DOMENIUL CONTABILITATE INFORMATICĂ ȘI DE GESTIUNE [306880]

UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

DOMENIUL CONTABILITATE INFORMATICĂ ȘI DE GESTIUNE

FORMA DE ÎNVĂȚĂMÂNT ZI

LUCRARE DE LICENȚĂ

PROFESOR COORDONATOR ABSOLVENT: [anonimizat]. UNIV. DR. NICOLETA BUGNAR LEZEU SEBASTIAN DAN

ORADEA

2017

UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

DOMENIUL CONTABILITATE INFORMATICĂ ȘI DE GESTIUNE

FORMA DE ÎNVĂȚĂMÂNT ZI

MANIFESTĂRI COMERCIALE INTERNAȚIONALE

PROFESOR COORDONATOR ABSOLVENT: [anonimizat]. UNIV. DR. NICOLETA BUGNAR LEZEU SEBASTIAN DAN

ORADEA

2017

[anonimizat] o [anonimizat] o comunicare în timp real între două părți care se află în puncte diametral opuse. [anonimizat] a [anonimizat]. Într-[anonimizat], care în timp sau specializat și s-au consolidat.

Clienții au posibilitatea de a [anonimizat], [anonimizat], îl achită online și produsul o să fie livrat la adresa indicată de client. Clientul și furnizorul se pot afla pe continente diferite iar actul comercial se derulează liniștit. [anonimizat].

În cadrul studiului de caz am ales să prezint câteva evenimente din multitudinea celor existente în anul 2017 căutând să aleg evenimente din țări diferite și din domenii de activitate diverse. [anonimizat], [anonimizat]. [anonimizat] a-și perfecționa și de a-și îmbunătății activitatea pe care o desfășoară.

Cap. I Specificul relațiilor comerciale internaționale

Regionalizare și globalizare

Expansiunea și creșterea eforturilor de integrare și cooperare economică la nivel internațional și regional reprezintă în zilele noastre o caracteristică principală a economiei mondiale. Regionalizarea și globalizarea semnifică în acest concept procese economice de bază care se completează reciproc. Procesul de regionalizare trebuie analizat din perspectiva etapei de trecere la globalism și nu ca o alternativă a acestuia.

Multe decenii omenirea a [anonimizat] o [anonimizat], [anonimizat] s-[anonimizat]. Societatea umană se îndreaptă spre un nou sistem global în care interdependența economică dintre state reprezintă elementul vital. Ca expresie a [anonimizat] află în plină dezvoltare, tot mai multe companii fuzionând în ultima perioadă, această tendință se poate observa extrem de bine, spre exemplu în perioada anilor 2000, numărul de fuziuni a fost cu 50% mai ridicat decât în anul 1997.

Specialiștii occidentali sunt de părere că efectul imediat al acestor fuziuni este acela a unui management ultra profesionist și super eficient care asigură succesul viitoarelor operațiuni prin obținerea unor deosebite performanțe economice. Particularitățile strategice care definesc profilul financiar și economic al organizațiilor transnaționale au cauzat apariția unor noi factori capabili să exercite o influență a evoluției economiei mondiale, astfel:

organizațiile transnaționale au o creștere mai accelerată decât cea a economiei mondiale;

câteva sectoare importante ( operațiuni bancare, producția de automobile, tehnologiile înalte) care reprezintă domenii prioritare pentru activitatea organizațiilor transnaționale, au un ritm de dezvoltare superior față de cel înregistrat de economia mondială sau chiar de economiile naționale din țara organizației transnaționale;

organizațiile transnaționale dețin câteva avantaje concurențiale specifice, cauzate de: poziția specifică pe piață, superioritarea tehnologică, existența unui sistem informațional complex, competența managerială și organizatorică și favorizarea accesului la resurse financiare importante, în condiții preferențiale;

performanțele majorității organizațiilor transnaționale sunt puternic influențate de nivelul de competitivitate existent în economia țării de origine, fapt care influențează pozitiv procesele economice mondiale;

Globalizarea economică poate determina satisfacții pentru organizațiile care reușesc să o abordeze în mod corect și în același timp, poate determina anumite nemulțumiri pentru cei marginalizați în cadrul acestui proces. Principalele avantaje ale globalizări fac referire la lărgirea piețelor de desfacere, utilizarea selectivă a resurselor, realizarea unor producții mai mari, mai ieftine și de o calitate superioară, creșterea potențialului competițional față de celelalte organizații, etc.

După terminarea celui de al doilea război mondial, datorită faptului că economiile naționale, mai exact sectorul pieței de capital, s-a dezvoltat într-un ritm mult mai rapid decât sectorul mărfurilor, liberalizarea comerțului mondial a devenit mai necesară. În cadrul comerțului internațional a început să se manifeste două tendințe: formarea unor orgamisme economice regionale și globalizarea pieței. Regionalizarea și globalizarea reprezintă două tendințe complementare, regionalozarea economiei internaționale este în mod paradoxal rezultatul accentuării globalizării.

Economiile naționale reprezintă baza economiei mondiale, astfel acestea au luat ființă concomitent cu formarea piețelor interne, a statelor și a națiunilor, astfel economia națională reprezintă o entitate care grupează ansamblul de activități economice realizate în cadrul unei țări, asupra cărora întâlnim reglementări cu caracter economic specific statului respectiv.

Condițiile necesare pentru o bună funcționare a economiei naționale sunt:

folosirea cât mai eficientă a factorilor de producție;

buna alocare a resurselor la nivel microeconomic și macroeconomic;

asigurarea unei dezvoltări durabile;

Fluxurile internaționale

Tranzacțiile reprezintă fluxuri economice care reflectă formarea, modificarea, schimbul, transferul sau stingerea unor valori economice și în același timp presupune modificarea de proprietate asupra produselor și/sau a drepturilor financiare. Mulțimea tranzacțiilor economice pe care un stat le are cu celelalte state poate fi reprezentată grafic în modul următor:

Figura nr. 1.1. – Fluxurile economice

ale unei economii deschise

Sursa: Ioan Popa – Tranzacții comerciale

internaționale, Editura Economică, București, 1997

Fluxurile comerciale mondiale reflectă interdependențele dintre state, ca și efect a evoluției diviziunii internaționale a muncii și a specializării organizațiilor din difeite state în realizarea și comercializarea de produse sau de prestări de servicii.

Comerțul invizibil este format din ansamblul tranzacțiilor internaționale cu produse necorporale (brevete de invenții, know-how, proiectare) și prestările de servicii, creanțele și obligațiile rezultă din mișcarea existentă între economiile naționale a forței de muncă și a factorilor de producție.

Fluxurile financiar-monetare mondiale sunt tranzacțiile existnte între agenții economicei care provin din state diferite, acestea se exprimă și se realizează prin intermediul unor mijloace de plăți și de credit, ele fiind grupate în două categorii de tranzacții:

fluxuri financiare independente față de activitatea comercială, acestea la rândul lor se concretizează în mișcări internaționale de capital și sunt formate din:

investiții externe directe sau de portofoliu;

credite externe acordate sau primite;

mișcări de fonduri pe termen scurt;

transferuri financiare unilatrale;

venituri din plasamente financiare externe;

fluxuri de compensare a tranzațiilor internaționale;

Investiția directă într-o organizație presupune realizarea unui plasament financiar al unui nerezident cu scopul de a exercita o influență asupra deciziilor. Limita inferioară a unei astfel de operațiuni este de 10% din activele sau acțiunile organizației vizate.

Investiția de portofoliu reprezintă o tranzacție care are ca obiect anumite valori mobiliare de natura obligațiunilor sau a acțiunilor, scopul fiind reprezentat de valorificarea capitalului pe o piață externă.

Cooperarea economică mondială se caracterizează printr-o serie de caracteristici specifice, care o evidențiază în cadrul circuitului economic internațional:

Cooperarea economică se fundamentează și promovează un ansamblu de fluxuri (de cunoștințe tehnico-științifice, de investiții, de produse), spre deosebire de comerțul internațional care reprezintă principalul flux economic;

Prin natura sa, cooperarea economică mondială reprezintă forma cea mai echitabilă de schimb reciproc de activități dintre sate, comerțul mondial cuprinde și o serie de elemente care au un caracter discriminatoriu;

Cooperarea economică mondială folosește un element de continuitate și stabilitate în cadrul relațiilor economice dintre state, pe când dezvoltarea comerțului internațional este dependent de o multitudine de factori care îl pot favoriza dar și înfrâna;

Cooperarea economică mondială nu se substituie fluxurilor existente, ci ajută la dezvoltarea lor;

Relațiile economice internaționale

Necesitatea absolut necesară pentru stabilirea unor raporturi economice între statele lumii se datorează din diviziunea mondială a muncii, din tendința de specializare în producție a țărilor. Adâncirea și diversificarea diviziunii internaționale a muncii și a specializării mondiale a determinat consolidarea interdependențelor și a legăturilor care există atât la nivel de țări, cât și la nivel de organizații.

Relațiile economice mondiale reflectă interdependețele și legăturile care iau naștere între economiile naționale în tot ce înseamnă mișcarea de bunuri și servicii, schimburile de activități, de mijloace bănești și de valori spirituale care au loc la o anumită dată.

Evoluția fluxurilor economice mondiale este nfluențată de o multitudine de factori precum:

adâncirea diviziunii internaționale a muncii;

creșterea prețului la produse manufacturate;

accentuarea caracterului industrial al economiei internaționale;

apariția unor crize la nivelul economiei internaționale;

accentuarea fenomenului de urbanizare;

Fluxul comercial reflectă interdependeța din sfera serviciilor și a circulației mărfurilor, fiind caracterizat prin:

dezvoltarea fluxurilor comerciale pe fundamentul unui model de stratificare care s-a dezvoltat de la modelul comerțului existent la nivelul țărilor dezvoltate și a celor aflate în curs de dezvoltare până la începutul celui de al doilea război mondial;

ritmul de creștere a comerțului mondial a depășit ritmurile de creștere a producției internaționale și a PIB;

diversificarea structurii importului și exportului internațional;

formarea celor trei poli: polul nord-american. polul vest-european și asiatic, acestea deținând peste 80% din comerțul mondial;

accentuarea protecționismului;

accentuarea tendinței de instituționalizare a schimburilor mondiale;

extinderea fenomenului de globalizare și regionalizare a comerțului;

Relațiile financiar-monetare reprezintă complexul raporturilor care se stabilesc între persoane fizice și juridice în privința fluxurilor comerciale, extra-comerciale și financiare la nivel internațional, precum și instituțiile, mecanismele și reglementările care favorizează aceste fluxuri. Putem clasifica aceste relații în diverse fluxuri care vizează finanțarea internațională, schimburile economice internaționale și relațiile de credit care pot să apară între organizațiile economiei mondiale.

Prima formă pe care o iau relațiile financiar-monetare este una formată în desfășurarea schimburilor economice, ca relații bănești reflectate în diferite valute, rezultate prin participarea țărilor și a diverselor entități financiare. Astfel, relațiile valutare pot fi definite drept raporturi economice de schimb și transfer de creanțe care se realizează și se exprimă prin cadrul mijloacelor de plată internaționale, având la bază schimburile de produse, acțiunile de cooperare, forța de muncă și libera circulație internațională a capitalului.

Al doilea aspect referitor la relațiile internaționale este cel financiar, căruia îi e specific finanțarea acțiunilor, cu precizare ca finanțarea să fie realizată pe plan extern. Această finanțare se materializează prin acțiuni de mobilizare și repartizare de fonduri prin cadrul unor instrumente specifice și prin intermediul unor instituții internaționale specializate.

Târguri și expoziții internaționale

La nivel mondial se organizează numeroase târguri și expoziții, astfel pentru anul 2017 urmează să prezentăm în tabelul de mai jos principalele evenimente:

Fig.1.2. Târguri și evenimente internaționale

Sursa: http://www.snia.ro/Romanian/Fairs/Default.aspx?page=4 , accesat la data de 24.05.2017

După cum se poate observa în cadrul tabelului de mai sus, pe plan mondial există numeroase evenimente internaționale, în cadrul acestora participanții au posibilitatea de a-și prezenta ofertele, de a realiza schimburi de informații, precum și de a încheia relații de colaborare. Avantajele unor asemenea evenimente sunt multiple, iar organizarea acestora este benefică pentru toate părțile.

Cap. II Politici comerciale

2.1. Concept, trăsături și instrumente

Politicile comerciale se pot defini ca fiind concepte corerente referitoare la mijloacele pe care un stat le poate folosi în cadrul relațiilor comerciale cu alte state în scopul maximizării beneficiilor care pot apărea din aceste tranzacții. În cadrul relațiilor cu exteriorul, țările pot adopta diverse tipuri de politici economice:

Specifice protecționismului – științele economice care se referă la protejarea economiilor naționale prin interzicerea sau limitarea importurilor de produse străine.. În asftel de cazuri, statele filtrează schimburile cu exteriorul prin cadrul a diferite modalități tarifare protecționiste (presupun folosirea barierelor vamale) și măsuri netarifare (folosirea unor contingente, formalități administrative, norme tehnice);

Autarhice – regim specific unor economii închise, în care statul respectiv consumă ceea ce produce fără a importa. La nivel teoretic, sistemele autarhice nu întrețin deloc relații cu alte state, însă o autarhie nu poate fi totală, există state care nu dețin toate resursele umane, naturale sau financiare pentru a putea să își producă tot ce este necesar cetățenilor.

Specifice liberului schimb – doctrinele economice liberale se caracterizează prin sprijinirea liberei circulații a capitalurilor, mărfurilor și a persoanelor, respectiv la eliminarea barierelor în cadrul relațiilor economice internaționale;

Există rațiuni pentru a adopta atât măsuri de politică comercială cu caracter protecționist cât și măsuri specifice liberului schimb, astfel în rândurile de mai jos urmează să prezentăm avantajele fiecărei forme de politică comercială:

Meritele protecționismului

Tezele protecționiste pun accentul asupra deficienței pieței, astfel:

Piața internațională – pare a fi rigidă, în timp ce concurența nu poate fi una perfectă, deoarece monopolurile limitează producția iar pe de altă parte monopsonurile restrâng consumul.

Reacțiile la variația prețului – în momentul în care apar variații ale prețului, acestea se datorează efectului Cobweb. Așteptările consumatorilor și a producătorilor se susțin în mod reciproc, iar efectul rezultat este cel de destabilizare al pieței.

Existența economiilor externe – un tarif vamal protecționist care are rolul de a apăra piața internă, va fi utilizat până atunci cât protecția este competitivă.

Politicile liberului schimb

Într-un regim specific liberului schimb, stailirea prețurilor favorizează atingerea unui optim al producției, în așa mod încât repartizarea resurselor să fie una optimă. Prețurile produselor vor fi egale cu consumul marginal, iar diferențele de productivitate asigură o folosință optimă.

Politicile neo-protecționiste

Categoria neo-protecționismului este formată din acele măsuri, diferite de cele tarifare, prin intermediul cărora se dorește limitarea volumului importurilor sau cel puțin un control al prețurilor.

2.2. Politica comercială a Uniunii Europene

Politicile comerciale reprezintă cele mai vechi politici elaborate și aplicate la nivel comunitar și rămâne o ramură complexă a politicii externe a U.E.. La nivel general, politica comercială comună implică:

competențele U.E. sunt majoritar exclusive;

existenșa unui set strict, unificat, de proceduri și reguli;

comisia are un rol dominant;

deciziile se adoptă, de regulă, cu o majoritate calificată;

Tratatul de la Roma nu are incluse prevederi extrem de explicite privind principiile, obiectivele și instrumentele politicii comerciale comune, fapt care a favorizat apariția mai multor interpretări nuanțate din partea analiștilor. Cu toate aceste interpretări, obiectivele politicii comerciale comune se pot sintetiza în modul următor:

consolidarea/amplificarea forței competitive a organizațiilor europene;

promovarea comerțului internațional și a principiului liberului schimb;

Fig. 2.1. Conținutul și actorii politicii comerciale comune

Sursa: Gheorghe Popescu, Economie europeană, Editura Economică, București, 2007, p 156

Referitor la politica comercială a U.E. problematica trebuie analizată în mod diferit față de modul de abordare a unui stat, această abordare trebuie să fie una armonizată a interselor sectoriale și naționale care să conțină obiective supranaționale precum și să fie acceptată de forțele internaționale. Politica comercială a cunoscut o dezvoltare remarcabilă în timp, această evoluție fiind un răspuns la evoluțiile interne și internaționale.

Deseori Uniunea Europeană a fost criticată pentru modul de gestionare în privința liberalizării piețelor agricole, în pofida reformelor din ultimii ani, sectorul agricol din cadrul uniunii beneficiază de o puternică susținere din partea autorităților. Critici la adresa politicilor comerciale al Uniunii Europene apar și în privința caracterului ei netransparent și opac,caracteristică atribuită de organizațiile non-guvernamentale.

În ciuda prevederilor art. 110 din cadrul Tratatului de la Roma, în baza căruia statele membre aveau obligația de a contribui la dezvoltarea comerțului industrial și la abolirea treptată a restricțiilor, CEE iar mai târziu UE nu a manifestat în acest sens, ea nefiind un promotor constant a liberalismului comercial. În afara unui grad de restrictivitate deloc de neglijat, politica comercială comună se poate caracteriza prin:

discriminare, mai accentuatădecât în alte medii;

semnificativa prezență a măsurilor cu caracter netarifar;

promovarea cu insistență a principiului reciprocității;

2.3. Instrumente de politică comercială

Instrumente de politică comercială de natură tarifară

Taxele vamale reprezintă impozite indirecte percepute de organele de stat asupra mărfurilor care trec granițele vamale al unui alt stat. Clasificarea acestora se poate realiza după mai multe criterii:

după scopul impunerii vamale:

taxe vamale care au un caracter fiscal, de regulă au un nivel redus și au rolul mde a suplimenta venitul la bugetul statului;

taxe vamale cu caracter protecționist, de regulă au un nivel mai ridicat și au rolul de a limita concurența produselor importate;

după obiectul impunerii:

taxe vamele de import – se percep pentru mărfurile importate și au o răspândire largă, vizând un nomenclator mare de produse;

taxe vamale de export – se percep pentru produsele autohtone la export și nu au o mare răspândire;

taxe vama de tranzit – se percep pentru mărfurile care se află în tranzit pe teritoriul vamal al statului;

după modul de percepere:

taxele vamale ad-valorem;

taxele vamale specifice;

taxele vamale mixte;

după modul de stabilire de către stat:

taxe vamale (generale) autonome;

taxe vamale (contractuale) convenționale;

taxe vamale (de favoare) preferențiale;

taxe vamale (de răspuns) de retorsiune;

Instrumente de politică comercială de natură netarifară

Aceste reglementări și măsuri de politică comerciale care au rolul de a împiedica/limita/deforma un anumit flux de produse, cu scopul de apărare a pieței interne de competitorii străini și/sau pentru echilibrarea balanței de plăți.

O clasificare a acestor instrumente arată astfel:

bariere netarifare cu rol de limitare cantitativă a importurilor:

prohibiri sau interdicții la import;

contingentele;

licențele;

limitări voluntare la export;

acorduri privind comercializarea ordonată a produselor;

bariere netarifare cu rol de limitare inidrectă a importurilor prin mecanismul prețurilor:

prelevările variabile la import;

prețuri minime și maxime la import;

ajustări fiscale la frontieră;

taxe de retorsiune;

depozitele prealabile de valută la import;

bariere netarifare care derivă din formalitățile administrative și vamale;

bariere netarifare care derivă din intervenția statului la activitatea comercială:

achiziții guvernamentale;

comerțul de stat;

monopolul de stat asupra importurilor;

bariere netarifare care derivă din standardele utilizate pentru produsele indigene și importate;

norme sanitare și fitosanitare;

norme de securitate;

norme privind ambalarea, etichetarea și marcarea;

Cap. III Studiu de caz – Târguri și evenimente internaționale

3.1. Aqua Therm Kiev

Acest târg s-a desfășurat extrem de recent, respectiv în perioada 30.05.2017 – 02.06.2017, locația fiind Centrul Expo IEC, Kiev, Ucraina. Târgul s-a aflat la ediția 19, principalele domenii de interes existente la acest târg au vizat:

eficiența energetică;

Ventilație, încălzire, energie regenerabilă, aer condiționat;

Managementul apei: epurare, furnizarea apei, canalizare;

Instalații sanitare, piscine și SPA

Aqua-Therm Kyi reprezintă cea mai mare și celebră expoziție comercială din Ucraina care este dedicată industriei HVAC, târgul este grupat în patru sectoare specializate:

Salonul Cool Clima: aici găsim sistemele de aer condiționat și ventilație, precum și sistemele industriale de încălzire și răcire;

Salonul Basseyn Pool: spa, whirpool, piscine;

Salonul Eco Energo: găsim echipamente și tehnologii pentru surse alternative de energie.

La târgul organizat în anul 2016 au participat peste 480 de companii expozante din 23 de țări: Austria, Bulgaria, Belarus, Cehia, China, Marea Britanie, Italia, Iran, Kazahstan, Lituania, Letonia, Luxemburg, România, Polonia, Spania, Slovacia, Ucraina, Turcia și Uzbekistan

Numărul vizitatorilor a fost de 43.748, în ceea ce privește scopurile și rezultatele acestui târg, rezultatele sunt următoarele

Există numeroase mărturii ale diferitor participanți care stau ca dovadă asupra satisfacției, astfel în rândurile de mai jos urmează să prezentăm doar câteva dintre acestea:

Tatiana Denisenko, director de vânzări zonal la Wacvin Ekoplastik: „În fiecare an o să participăm la Aquatherm Kiev, acesta fiind un eveniment de afaceri extrem de important pentru compania noastră, toate așteptările noastre fiind depășite. Am avut mulți vizitatori la standul nostru și am stabilit relații cu noi persoane”.

Gennadiy Poberezhnichenko, director la WILO: „În cadrul acestui eveniment am avut parte de zile de succes extrem de constructive. Mulți dintre parteneri au venit să vadă prezentările noastre, acum suntem plini de optimism și știm că acest eveniment este extrem de important pentru noi”.

Ahmed Volkan Kaya, consultant de export, DemirDőkűm: „Ucraina reprezintă o piață extrem de importantă pentru noi, iar acest târg este cel mai important, în cadrul lui am reușit să ne întâlnim cu noi furnizori și cu noi dealeri care au făcut posibilă pătrunderea noastră pe noi piețe. Am observat noi tehnologii și inovații, ne declarăm foarte mulțumiți de modul de organizare a evenimentului.

Numărul de vizitatori a crescut în fiecare an, astfel din anul 2014 și până în 2016 numărul acestora aproape s-a dublat, evoluția acestora fiind redată în figura de mai jos:

Structura vizitatorilor la târgul Aqua-Therm Kiev are următoarea formă:

Pe domenii de activitate, situația se prezintă în următorul mod:

Cele mai interesante secțiuni pentru vizitatori din cadrul acestui târg au fost:

3.2. For Wood Cehia

Acest târg se desfîșoară în perioada 19-23 septembrie 2017, în PVA EXPO PRAHA, Praga, Cehia, fiind la ediția a 12. Domeniul de interes al târgului fiind industria lemnului, deci prezentarea unor produse precum:

construcții de lemn;

locuințe din lemn;

structuri din cherestea;

materiale utilizate la construcții din lemn;

învelișuri și funcadții pentru construcții din lemn;

tehnologii de prelucrare a lemnului;

diverse produse utilizare în activitatea de prelucrare a lemnului.

În anul 2016, acest tâtg s-a desfășurat pe o suprafață de 39.203 mp, numărul companiilor expozantefiind de 841, acestea provenind din 15 țări: Austria, Belgia, Coreea de Sud, China, Emiratele Arabe Unite, Germania, Franța, Indonezia, Italia, Slovacia, Polonia, Ucraina și UK., numărul vizitatorilor fiind de 71.102.

Sursa: http://forarch.cz/fotogalerie

3.3. Baldai Lituania

Baldai Lituania reprezintă un târg internațional dedicat industriei de mobilă, amenajări interioare, design, echipamente și accesorii. Acest târg se preconizează a se organiza în perioada 06 – 09 noiembrie 2017, fiind la a 24 ediție. Evenimentul este unul dintre cele mai importante din zona Țărilor Baltice el facilitând întâlnirea producătorilor de mobilă cu alți dealeri din Sacndinavia, Rusia și Europa de Vest. Echipa organizatoare a realizat un program special dedicat atragerii vizitatorilor specialiști angrosiști pentru piese semi-fabricate și produse finite.

În fiecare an, evenimentul a reușit să atragă vizitatori profesioniști din țări precum: Danemarca, Belarus, Germania, Finlanda, Marea Britanie, Polonia, Norvegua, Suedia, Rusia, Ucraina, Suedia, Estonia, Lituania și Letonia. Acest târg se organizează sub forma a trei mari expoziții:

Expoziția pentru Mobilier & Design Interior;

Expoziția pentru Design;

Expoziția pentru Echipamente, Tehnologii, Materii Prime;

Ediția 2016 a reușit să strângă un număr de 218 companii expozante și un număr 21.000 de vizitatori, principalele produse expuse în cadrul acestui eveniment au fost:

mobilier modern și clasic;

mobilier pentru dormitor, camera de zi, bucătărie și camera copiilor;

mobilier pentru grădină;

mobilier pentru grădinițe și școli;

mobilier de tip artizanat;

elemente ergonomice de mobilier pentru birou;

mobilier tapițat;

țesături pentru saltele și tapiserie;

saltele;

componente de mobilier;

accesorii și finisaje pentru mobilier;

servicii de design special personalizat;

decorațiuni;

soluții IT de proiectare mobilier;

Scule, dispozitive și echipamente pentru industria mobilei.

Sursa: http://litexpo.lt/en/exhibitions/furniture-2017

Viscom Italia

Acest târg este cel mai mare eveniment ce ține de domeniul de Visual Communication organizat la nivelul Europei, el se desfășoară în acest an în perioada 12 – 14.10.2017 la Milano, Italia. În acest loc se descoperă noile tendințe tehnologice și strategiile de marketing care se pot utiliza pentru a îmbunătății activitatea oricărui business.

Principalele produse expuse sunt:

tehnologii digital printing;

tehnologii de pad printing, screen printing, brodare, gravură;

produse de sign-alistica;

materiale promoționale;

servicii destinate evenimentelor;

Sursa: http://www.viscomitalia.it/en/The-show/Photo-gallery/Photo-gallery/Viscom-Regional-Roma-2016/ site accesat la data de 07.06.2017

WIHE – Warsaw International Healthcare Exhibition, Polonia

Acest târg este unul expozițional internațional pentru domeniul medical, el se desfășoară în perioada 19 – 21.10.2017 în Centrul Expozițional EXPO XXI, Varșovia, Polonia, în cadrul lui putând fi observate echipamente și tehnologii medicale, consumabile și asistență medicală.

WIHE reprezintă cel mai important evenment din Polonia care este dedicat specialiștilor din domeniul medical, în cadrul acestuia găzduiește numeroase workshopuri, conferințe, seminarii și întâlniri de afaceri. Wihe oferă o platformă optimă pentru organizațiile care intenționează să pătrundă și să se dezvolte pe piața poloneză, deoarece le oferă oportunități unice de a întâlni profesioniști din sectorul medical și de prezenta propriile concepte de produs unui public țintă.

Profilul târgului WIHE vizează următoarele sectoare:

Produse OTC;

Servicii medicale;

Tehnologie IT medicală;

Dezinfecție și Sterilizare;

Echipamente medicale pentru toate specializărilr;

Consumabile medicale;

Echipamente pentru unitățile spitalicești.

Ediția de anul trecut a reușit să strângă 89 de companii participante, acestea provenind din țări precum: Belgia, Belarus, China, Germania, Marea Britanie, Polonia, Suedia, Elveția, SUA și Ucraina. Principalele produse expuse sunt:

Echipament medical pentru:

Radiologie;

Medicină nucleraă;

Cardiologie;

Chirurgie;

Obstretică-Ginecologie;

ORL;

Neurologie;

Endoscopie;

Diagnosticare medicală;

Terapie intensivă și anestezie;

Medicină de urgență;

Fizioterapie și Reabilitare;

Software și soluții IT;

Echipamente complete pentru clinici și spitale;

Consumabile;

Servicii: finanțare, consultanță; construcții;

În urma unei analizae a evenimentului organizat în anul 2016, s-a realizat următoarea analiză:

Numărul de vizitatori unici: 1.568

Numărul total de vizitatori: 2.311

Tipul de activitate

Scopul vizitei

Poziția în companie

Domenii de interes

Clasificarea expozanților în funcție de produs

Hong Kong International Wine & Spirit Fair

Acest eveniment se desfășoară în locația Hong Konk Convention and Exhibition Centre, fiind un eveniment recunoscut pe plan mondial, în mod special în Asia. El reprezintă o platformă pentru organizațiile care țintesc piețele de vin profitabile din China și Asia.

La nivelul anului 2016 în cadrul acestui eveniment au fost prezente 1005 companii expozante din peste 40 de țări, târgul reușind să atragă un număr de 20.452 de vizitatori profesioniști din peste 80 de țări. Pe lângă zonele destinate lichiolurilor fine și vinului, în cadrul evenimentului au fost amenajate diferite zone dedicate investitorilor asiatici din domeniul vinificației: Zona Wine Investment & Fine Wine Logistics, Zona de echipamente și accesorii pentru industria vinului și Zona Wine Education.

Tot în cadrul acestui eveniment s-au desfășurat activități de promovare a vinului:

degustarea vinurilor fine;

momente „ICE BAR”

conferințe dedicate vinului;

summit-ul somelierilor;

master classes;

seminarii;

sesiuni de degustare a vinului;

Principalele produse expuse sunt:

Băuturi: vin, brandy, vin spumant, whisky, cocktail-uri, tequila, vin de orez, băuturi spirtoase, bere, sake, champagne, vodka, soju, vin galben;

Servicii specifice industriei vinului: îmbuteliere, ambalare, etichetare, logistică și depozitare, turism viiticol, asociații comerciale;

Accesorii și echipamente pentru vin: decantoare, pahare, articole din sticlă pentru vin, dopuri, tirbușoane, frapiere pentru gheață, scuipătoare, frigidere și vitrine frigorifice pentru vinuri, rafturi pentru sticle de vin, shaker pentru cocktailuri;

Produse asociate și auxiliare: produse lactate, produse de panificație, paste și spaghete, nuci, produse de cofetărie, fructe de mare, ulei de gătit, produse alimentare consevate, snacksuri

Sursa: http://m.hktdc.com/fair/hkwinefair-en/s/2793-General_Information/HKTDC-Hong-Kong-International-Wine-and-Spirits-Fair/Previous-Fair-Photo-Gallery.html

Inter Food & Drink, Bulgaria

Acesta este un târg internațional destinat Industriei Alimentare, el se organizează în perioada 09-12.11.2017 în Sofia, Bulgaria. În cadrul evenimentului se desfășoară cinci expoziții internaționale specializate:

Inter Food & Drink: mâncare, băuturi, echipamente și tehnologii alimentare, ambalaje;

Salon de Vin: vinuri și accesorii, băuturi spirtoase;

MeatMania: carne și produse din carne;

The World of Milk: lapte și produse lactate;

Bulpek: patiserie, cofetărie, materii prime, aditi alimentari, tehnologii și echipamente specifice industriei de panificație;

Planul de distribuție a evenimentului este următorul:

Sursa: http://activpromo.ro/wp-content/uploads/2015/08/Food-Exhibitions_SIHRE_3D-allocation_ENG.jpg

Principalele beneficii ale evenimentului sunt:

Amploarea evenimentului – este cel mai cunoscut eveniment alimentar din Bulgaria;

Noutăți – în cadrul evenimentului se strâng multe companii care prezintă cele mai noi tehnologii și inovații din industria alimentară;

Contact direct – o multitudine de specialiști și consumatori finali se întâlnesc;

Un pas în fața concurenței – evaluarea serviciilor și produselor competitive;

Synergie – o valoare adăugată suplimentară;

Sursa: http://food-exhibitions.bg/en/gallery/20/gallery-2014

La acest eveniment au fost prezente un număr de 380 de companii din țări precum Bulgaria, Italia, Ungaria, Polonia, Grecia, România, Slovacia, Turcia, Germania, Olanda, Austria, Serbia, Spania, Macedonia. Numărul vizitatorilor specialiști înregistrați a fost de 19.200, aceștia provenind din 25 de țări precum: România, Bulgaria, Turcia, Grecia, Macedonia, Serbia, Italia, Germania, Kosovo, Albania, Ucraina, Rusia, Ungaria, Cehia, Polonia, Austria, Franța, Marea Britanie, Spania, Argentina, Olanda, Africa de Sud, Israel, Liban, Slovacia.

Participări internaționale:

Ungaria – stat partener;

Pavilionul Național al Ungariei;

Pavilonul Național al Italiei;

Grecia;

Ambasada Africii de Sud;

Ambasada poloniei, Direcția de promovare a comerțului;

ITA – Italian Trade Agency;

Camera de comerț a Italiei;

Sevitel – Asociația Producătorilor de Ulei de Măsline din Grecia;

Principalele produse expuse:

Alimente: produse zaharoase, ciocolată, ulei de măsline, uleiuri vegetale, alimente conservate, mâncare semipreparată, condimente, gemuri, fructe uscate, legume, nuci, delicatese fructe și legume, înghețată, cereale, miere de albine, produse apicole;

Băuturi: cafea, ceai, băuturi instant, apă minerală, apă carbogazoasă, apă plată, sucuri de fructe, băuturi răcoritoare, lapte și alte băuturi;

Auxiliare: condimente, arome, aditivi alimentari, coloranți, emulsii, stabilizatori;

Ambalaje: cutii, lăzi de plastic, paleți, etichete și plicuri;

Auxiliare: Mașini și tehnologii pentru prelucrare și producție, cuptoare, Echipamente de curățenie, Sisteme de purificare a apei, EcHipamente de depozitare, Soluții de logistică;

Salon de Vin: Vinuri atent selecționate, buchete și branduri unice, produse din struguri, băuturi spirtoase;

MeatMaria

Carne și produse din carne: mezeluri proaspete, carne proaspătă, carne tocată, mezeluri crud-afumate, curd-uscate, produse din carne afumate și fierte;

Delicatese;

Aditivi;

Echipamente, utilaje, tehnologii și alte mașini de producție, procesare, stocare și furnizare;

Refrigerare și aer condiționat;

Echipamente și mobilier specific vânzării produselor de carne;

Echipamente pentru laboratoare;

Ambalaje si dispozitive de etichetare și marcare;

Vehicule specializate;

The World of Milk

produse lactate;

branzeturi albe maturate și proaspete, cașcaval, brânzeturi din lapte de oaie, capră, vacă, bivol, brânză topită, branzeturi afumate, produse gastronomice: mozzarella, smântână și alte specialități;

materii prime și ingrediente din industria lactatelor – fermenți;

Soluții de ambalare;

Utilaje și echipamente;

Hale de producție modernizate;

Bulpek

Materii prime;

Produse de panificație;

Produse de panificație;

Aditivi;

Echipamente, utilaje, tehnologii și soluții de producție pentru industria de patiserie, panificație, produse din zahăr, paste, produse de ciocolată și zahăr, înghețată;

Soluții de livrare;

Ambalare;

Publicații de specialitate;

Vehicule specializate;

For STAV Cehia

Acest târg se desfășoară în Praga, Cehia, în perioada 19 – 27.09.2017 fiind un târg comercial pentru produse chimice de construcții, utilaje, mașini și echipamente de siguranță.

Târgul se desfășoară pe o suprafață de 39.203 mp, existând o suprafață de expunere de 20.860 mp unde în anul 2016 și-au prezentat produsele și serviciile 841 de companii din 15 țări: Belgia, Austria, Coreea de Sud, China, Emiratele Arabe Unite, Germania, Franța, Italia, Olanda, Indonezia, Polonia, Ucraina, Slovacia și UK. În anul 2016 au eixstat 71.102 vizitatori.

Principalele produse si servicii prezentate:

Produse chimice pentru industria de construcții
• silicon, chituri, acrilati; 
• cleiuri și adezivi; 
• produse chimice de fixare;
• vopsele, materiale de vopsit, lacuri;
• tencuieli pentru fațade, tencuieli de interior și produse de acoperire;
• gips, ciment și mortar;

• materiale de îmbinare și fixare;
• beton;
• aditivi pentru beton;
• alte produse chimice;
Materiale de ancorare si legare
• bolțuri, știfturi, piulițe, șaibe, șuruburi, cuie;
• ancore de oțel, tije cu filet;
• dibluri, prize de perete;
• discuri tip plăci de forfecare, benzi magnetice;
• prize;
• altele
Echipamente și haine de lucru și protecție:
• îmbrăcăminte și încălțăminte de lucru;
• manuși, căști, ochelari;
• echipamente de protecție;
Echipamente și mașini pentru construcții:
• mașini și utilaje pentru construcții;
• compresoare;
• unelte, scule;
• instrumente de măsurare și calibrare;
• tehnologii de sudare;
• dispozitive pentru generarea energiei electrice;
• schele pentru construcții;
• tehnologii de manipulare;
• echipamente de lucru;
• instalații sanitare;
• instalații electrice;
• altele;

InterCHARM Ucraina

Acest târg se desfășoară în Kiev, Ucraina, în perioada 22 – 24.09.2017 el reprezentând o platformă de networking pentru specialiștii internaționali din Industria de Beauty și cei din Ucraina.

În cadrul acestui eveniment se țin mai multe seminarii tematice și conferințe la precum:

Beauty Salon Management;

Conferința Internațională de Estetică Aplicată;

Forum pentru Tehnologii de Masaj;

Forumul Internațional al Profesioniștilor în Industria Unghiilor;

InterCHARM Hair Show;

Conferința producătorilor: „Tehnologii Inovatoare în ind. de Cosmetică”;

Conferința tematică: Pharma Beauty;

Concursuri;

Sectorul Produse pentru Saloane de înfrumusețare:

Produse cosmetice;

Medicină estetică;

SPA & wellness;

Produse pentru coafat;

Produse pentru manichiură/pedichiură;

Professional make-up

Solar;

Produse pentru bronzare;

Echipamente și mobilier pentru saloane de înfrumusețare:

Sectorul dedicat îngrijirii unghiilor;

Produse pentru manichiură și pedichiură;

Design unghii;

Sectorul Produse de coafat;

Produse profesionale pentru îngrijirea părului;

Echipamente pentru saloane de coafură;

Sectorul Produse pentru vânzare cu amănuntul

Parfumerie;

Produse cosmetice pentru colorare;

Cosmetice pentru îngrijirea tenului;

Cosmetice pentru tratamente corporale;

Produse pentru make-up;

Sectorul Produse de curățenie;

Sectorul pentru Producție, Tehnologii, Prezentare – Vânzare
Ambalaje
Echipamente pentru producerea cosmeticelor
Produse pentru ambalare
Materii prime
Laboratoare

WarsawBUILD Polonia

Acest târg se desfășoară în Varșovia Polonia, fiind un târg internațional pentru construcții, amenajări și decorațiuni, acest eveniment este divizat în patru secțiuni specializate:

Expoziția pentru Materiale de Construcții și Echipamente;

Expoziția pentru Design și Amenajări Interioare;

Expoziția pentru Tehnologii pentru Ferestre și Uși;

Expoziția AquaTherm Warsaw;

Principalele produse expuse sunt:

Sectiunea Constructii, Materiale si Echipamente:
• Materiale de construcții;
• Echipamente de construcții;
• Confecții metalice;
• Produse din lemn, pal, cauciuc și plastic;
• Instalații sanitare, electrice;
• Case de vacanță;
• Unelte și scule pentru construcții;
• Sisteme de încălzire și ventilație;
• IT și software specifice domeniului;

Secțiunea Ferestre și Uși:
• Tehnologii pentru ferestre;
• Tehnologia sticlei;
• Tehnologii pentru aluminiu;
• Uși & Incuietori;
• Porți & Dispozitive de închidere automată;
• Sisteme de Umbrire;
• Fațade & Arhitecturi;

Sectiunea de Design și Amenajări Interioare:
• Interioare & Design;
• Materiale pentru finisare;
• Vopsele & Produse de acoperire;
• Pardoseli;
• Iluminat;
• Trepte;
• Piscine, șeminee;
• Produse decorative din piatră, marmură;
• Produse decorative din sticlă, porțelan, ceramică;
• Obiecte sanitare;
• Mobilier pentru baie și bucătărie;
• Amenajări grădini;
• Tehnologii și Echipamente pentru protecția mediului;

Secțiunea AQUA Therm:
• Încălzire;
• Aparate de Încălzire și Accesorii;
• Încălzitoare pentru apă potabilă;
• Rezervoare de stocare 
• Arzătoare de petrol și gaze;
• Incălzire solara și răcire;
• Panouri fotovoltaice
• Pompe de căldură;
• Sisteme de emisie căldură;
•Sobe, cuptoare și șeminee;
• Controlul încălzirii;
• Echipamente de evacuare;
• Depozitare petrol și gaze;

APA
• Țevi, conducte și hidroizolații;
• Pompe;
• Tehnologii și Echipamente sanitare;
• Tehnologii pentru apă și ape reziduale;
• Echipamente pentru mediu, calitatea și controlul apei;

Sisteme de Climatizare
• Aer condiționat;
• Conducte de aer;
• Filtre purificare aer;
• Compresoare;
• Ventilatoare, umidificatoare, dezumidificatoare;

World of Water & SPA
• Saune și echipamente; 
• Jacuzzi;
• Echipamente Hidromasaj; 
• Aqua-parcuri;
• Piscine;

Concluzii

După cum se poate observa în cadrul capitolelor anterioare, manifestările comerciale internaționale pot să îmbrace diferite forme. La nivel mondial există numeroase târguri și evenimente prin intermediul cărora se promovează diferite domenii de activitate, participarea la aceste evenimente aduc numeroase beneficii și avantaje atât participanților cât și țărilor care găzduiesc aceste evenimente.

Dezvoltarea economică a favorizat organizarea unor astfel de evenimente, astfel s-au alocat resurse tot mai mari pentru organizarea și promovarea târgurilor, iar numărul participanților a crescut în fiecare an. Prezența la un astfel de eveniment este foarte importantă, pe lângă faptul că oferă acces la cele mai noi informații din domeniul de activitate, se pot forma relații de colaborare și viitoare parteneriate pentru companii. Pentru mulți anteprenori, prezența la aceste târguri reprezintă un fel de girare a calității companiilor, o probă a faptului că acele organizații sunt interesate de a îmbunătății produsele și serviciile pe care le oferă clienților lor.

În cadrul studiului de caz am ales să prezint câteva evenimente din multitudinea celor existente în anul 2017 căutând să aleg evenimente din țări diferite și din domenii de activitate diverse. Din câte se poate observa în prezentările realizate, la nivelul acestor evenimente se întâlnesc persoane specializate în aceleași domenii de activitate, se schimbă opinii și păreri, se formează noi relații de colaborare. Tot la aceste târguri și evenimente se prezintă cele mai noi apariții și inovații, astfel participanți au posibilitatea de a-și perfecționa și de a-și îmbunătății activitatea pe care o desfășoară.

Datorită caracterului său plurifuncțional, manifestările internaționale, în speță târgul este perceput drept cel mai eficient instrument de comunicare, informațiile aflate în timpul participării la un astfel de eveniment pot favoriza promovarea vânzărilor, creșterea capacității de adaptare la cerințele și nevoile clienților, identificarea celor mai noi forme de publicitate și reclamă, toate aceste elemente oferind un avantaj concurențial important.

Bibliografie

Albu, Alexandru – Cooperarea economică internațională, Editura Expert, București, 1993

Ceausu Ilie, Memorator managerial, Editura Tipografic, București, 1995

Ciobanu George, – Economie mondială, Editura Universitaria, Craiova, 2008

Ciobanu Gheorghe (coord.) – Tranzacții economice internaționale, Imprimeria Ardealul Cluj Napoca 2004

Cosma, Dorin; Olariu, Carmen – Relații monetare internaționale, Editura Augusta, Timisoara, 1998

H.Wallace ș.a. – Elaborarea politicilor în Uniunea Europeană, ediția a cincea, Institutul European din România, 2005

Hiltrop Jean-M., Udall Sheila, Arta negocierii, Editura Teora, București, 2001

Kotler, Philip, Managementul marketingului, Editura. Teora, București, 1998

Negrescu Dan. – „Protecționismul netarifar”, Editura Economică, București 1998

Negrus Mariana – Relații valutar-financiare si plăți internaționale, Colecția “Economia Mondială”, Bucuresti, 1986

Pierre Defraigne, Trade policy-making in the EU, San José Nov. 30 Dec 1 2006

Popa Ioan ( coord.) Tranzacții de comerț exterior, București, Editura. Economică, 2002

Popa Ioan– Tranzacții comerciale internaționale, Editura Economică, București, 1997

Popescu Gheorghe , Economie europeană, Editura Economică, București, 2007

Robert Gilpin, Economia mondială în secolul XXI. Provocarea capitalismului global, Editura Polirom, Iași, 2004

Pagini web

http://activpromo.ro

Начало

http://litexpo.lt/en

http://m.hktdc.com

http://ukraine.ite-excellence.com

http://wihehospital.pl/

www.academia.edu

www.distance.iduoradea.ro

www.snia.ro

www.viscomitalia.it