Diagnosticarea Societatii la S.c Pan Moris 2004 S.r.l

1. Misiunea SC Pan Moris 2004 SRL

Scopul firmei este de a produce și comercializa produsele de panificație proprii si de obținere de venituri aproximativ constante prin câștigarea clienților zonei. Iar Prin calitatea deosebită a produselor se dorește dezvoltarea într-un timp scurt a unei afaceri stabile și de durată, care să aducă inovații în domeniu.

Aspirăm să dobândim o reputație pe piață ca fabricant și distribuitor de produse de panificație. Putem obține acest lucru prin dezvoltarea promptă a produselor, înțelegerea clară a tendințelor și nevoilor de pe piață, comercializare și îmbuteliere inovatoare și profitabile.

Pentru a ne atinge obiectivul, SC Pan Moris 2004 SRL are nevoie de capital, talent managerial, facilități mai mari și mai eficiente.

2. Obiectivele strategice

Produsul fabricat și oferit de firmă fiind un produs final, va fi realizat pe piață consumatorului și este orientat persoanelor de toate vârstele.

Clienții potențiali ai întreprinderii sunt persoanele de toate vârstele.

Pentru ai determina pe clienții să cumpere produsele fabricate de întreprindere, conducerea va pune accentul, în primul rând, pe calitatea deosebită a serviciilor prestate, prețul convenabil. Produsele firmei vor ti distribuite direct consumatorului.

Obiectivele SC Pan Moris 2004 SRL în ceea ce privește produsele profesionale sunt:

menținerea poziției de lider și a reputației companiei

creșterea cotei de piață

îndeplinirea volumului de vînzări previzionat

asigurarea profitabilității

penetrarea de noi canale

asigurarea calității produselor

asigurarea expansiunii geografice

optimizarea din punct de vedere al zonelor de acoperire în piață

dezvoltarea bazei de clienți

Prețurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieșind din costurile de producție și din alte cheltuieli.

Reclama produselor va fi efectuată prin intermediul rețelei mass-media, foi volante, standuri luminescente și pe automobilele care livrează produsele firmei

3 Opțiuni strategice

Principalele optiuni strategice pentru realizarea obiectivelor sunt:

Promovarea unei politici investiționale intense pentru a asigura fundamentul economic necesar supraviețuirii și dezvoltării societății pe termen lung;

Constituirea unor alianțe strategice cu alti parteneri mai puternici.

Marirea capacitatii de productie si tinderea spre realizarea exportului;

Retehnologizarea societatii;

Creșterea informatizării proceselor de munca, intr-o viziune integrată, modernă;

Realizarea sistematică de cercetări de marketing și analize SWOT;

Dezvoltarea unei culturi organizațonale favorizante dezvoltării resursei umane și obținerea de performante pe termen lung..

4. Termeni:

Termen inițial: începutul anului 2016;

Termen final : sfârșitul anului 2020:

Termen intermediar: sfârșitul fiecărui an din intervalul strategic.

5.Analiza și previzionarea cifrei de afaceri la SC Pan Moris 2004 SRL

Domeniul principal de activitate declarat al societații SC Pan Moris 2004 SRL este producția, activitatea principală fiind fabricarea produselor de panificatie. Activitățile secundare declarate sunt: producție, comerț și servicii.

Principalele activitati desfasurate de catre SC Pan Moris 2004 SRL sunt: macinarea cerealelor, fabricarea si comercializarea produselor de morarit si panificatie, patiserie, cofetarie si comert. Produse realizate: din grupa de panificatie, patiserie si cofetarie, societatea realizeaza o gama diversificata de produse, ponderea principala fiind detinuta de painea alba de gramaj redus, care concentreaza cca 70% din totalul produselor de panificație. Grupa produselor de morarit cuprinde toata gama de fainuri, jumatate din cantitatea realizata este destinata utilizarii in cadrul grupului. Comerțul cu produsele menționate mai sus, se face pe plan local dar și vânzări en – gros și cu amănuntul.

Alte mentiuni, care apar în statutul societătii sunt:

Între sesiunile Adunării Generale, activitatea curentă a societătii este asigurată de un consiliu de administrație format din șapte membri aleși de către Adunarea Generală a Acționarilor, care pot fi cetățeni români sau străini.

Adunarea Generală a Acționarilor, cu respectarea condițiilor stipulate în Statutul societații, este singurul organ care are puterea de a decide asupra modificărilor Actului Constitutiv. Adunarea Generală Extraordinară îi poate transfera Consiliului de Administrație o parte din atribuțiile sale în conformitate cu art 15 din statut.

Adunarea Generală care decide majorarea capitalului social îl poate împuternici pe Președintele Consiliului de Administrație în vederea aplicării acordului acționarilor privind subscripția și achitarea unei noi emiteri de acțiuni.

Controlul administrării societații va fi realizat și prin intermediul unui cenzor extern independent, pe bază de contract, în condițiile prevăzute de lege și de reglementările emise de Comisia Națională a Valorilor Mobiliare.

Categoriile de personal ale societății sunt:

Muncitori necalificați;

Muncitori calificați;

Personal cu pregătire generală;

Personal cu funcții administrative;

Personal de specialitate;

Tehnicieni;

Maiștri;

Subingineri;

Ingineri;

Șef birou;

Șef secție schimb și șef serviciu;

Șef secție coordonator.

Analiza rezultatului aferent cifrei de afaceri

Pentru analiza rezultatului aferent cifrei de afaceri se folosește următorul model:

P = Σ qxp – Σ qxc

Δq

Δg

ΔP Δc

Δp

-Lei-

Modificarea absolută și relativă a indicatorilor de mai sus este prezentată în următorul tabel:

Perioada 2004 – 2005

ΔP = 418939 – 1351738 = – 932799 lei

Cuantificarea influenței factorilor:

1. Influența modificării volumului producției vândute

Δq = P0 x I CA – P0 = P0 x ( Σq1p0 / Σq0p0 – 1) = 135173 x ( 86,87% – 1) =

= – 177483 lei

2.Influența modificării structurii cifrei de afaceri

Δg = (Σq1p0 – Σq1c0) – P0 x I CA = (8133203 – 6959140) – 1351738 x 86,87% = – 19,2 lei.

3. Influența modificării costurilor complete

Δc = – (Σq1c1 – Σq1c0) = – (9316504 – 6959140) = – 2357364 lei

4.Influența modificării prețurilor

Δp = Σq1p1 – Σq1p0 = 9735444 – 9133203 = + 1602241 lei

La finele perioadei analizate (anul 2015), comparativ cu anul 2014, s-a înregistrat o scădere a profitului aferent cifrei de afaceri cu 932799 lei la nivel absolut, iar la nivel relativ, cu aproximativ 70%. Scăderea profitului aferent cifrei de afaceri influențează negativ rezultatul exploatării, rezultatul curent, rezultatul brut și respectiv rezultatul net al exercițiului.

Analizând influențele factorilor se constată următoarele :

Scăderea volumului fizic al producției vândute cu 13.13 % are ca rezultat scăderea profitului cu 177483 lei. Influența volumului producției vândute relevă faptul că pentru producția întreprinderii nu există cerere, respectiv piața este saturată.

Structura cifrei de afaceri a influențat profitul în sensul diminuării cu 1925 lei, situație ce se explică prin scăderea ponderii produselor vândute la care s-au prevăzut rate ale rentabilității mai mari decât rata medie prevăzută pe total întreprindere și creșterea ponderii produselor cu rate de rentabilitate prevăzute mai mici decât rata medie programată pe întreprindere.

Costurile complete unitare au avut o influență negativă asupra profitului, determinând deprecierea acestuia cu 2357364 lei, situație determinată de creșterea costurilor produselor ce dețin ponderea principală în totalul vânzărilor. Această situație negativă poate să fie rezultatul scăderii productivității, creșterii consumurilor specifice.

Prețurile de vânzare au crescut față de anul 2014 la sortimentele care dețin ponderea majoritară în cifra de afaceri și au determinat sporirea masei profitului cu 1602241 lei. Această situație poate fi determinată de creșterea nivelului calității produselor și/sau acțiunii factorilor conjuncturali (cererea mai mare decât oferta, creșterea puterii de cumpărare a clienților).

Perioada 2015 – 2016

ΔP = 1073245 – 418939 = + 654305 lei

Cuantificarea influenței factorilor:

1. Influența modificării volumului producției vândute

Δq = P0 x I CA – P0 = P0 x ( Σq1p0 / Σq0p0 – 1) = 418939 x ( 98.26 % – 1) =

= – 7289 lei

2. Influența modificării structurii cifrei de afaceri

Δg = (Σq1p0 – Σq1c0 ) – P0 x I CA = ( 9566160 – 9154397) – 418939 x 98.26% = + 113 lei.

3. Influența modificării costurilor complete

Δc = – (Σq1c1 – Σq1c0) = – (9946972 – 9154397) = – 792574 lei

4. Influența modificării prețurilor

Δp = Σq1p1 – Σq1p0 = 11020217 – 9566160 = + 1454056 lei

La finele perioadei analizate (anul 2016), comparativ cu anul 2015, s-a înregistrat o sporire a profitului cu 654305 lei, respectiv cu 156.18 %. Creșterea profitului aferent cifrei de afaceri are influențe pozitive asupra rezultatelor întreprinderii (exploatare, curent, brut și respectiv net).

Analizând influențele factorilor se constată următoarele :

Scăderea volumului fizic al producției vândute cu 2.74 % are ca rezultat scăderea profitului cu 7289 lei. Influența volumului producției vândute relevă faptul că pentru producția întreprinderii nu există cerere, respectiv piața este saturată.

societatea a optat pentru modificarea portofoliului de produse, dovedindu-se a fi o decizie strategică deoarece structura cifrei de afaceri a influențat profitul în sensul creșterii cu 1132 lei. Situația se explică prin creșterea ponderii produselor vândute la care s-au prevazut rate ale rentabilității mai mari decât rata medie prevazută pe total întreprindere și diminuarea ponderii produselor cu rate de rentabilitate prevăzute mai mici decât rata medie programată pe întreprindere.

Costurile complete unitare au avut o influență negativă asupra profitului, determinând deprecierea acestuia cu 792574 lei, situație determinată de creșterea costurilor produselor ce dețin ponderea principală în totalul vânzărilor. Această situație negativă poate să fie rezultatul scăderii productivității, creșterii consumurilor specifice.

Prețurile de vânzare au crescut față de anul 2014 la sortimentele care dețin ponderea majoritară în cifra de afaceri și au determinat sporirea masei profitului cu 1454056 lei. Această situație poate fi determinată de creșterea nivelului calității produselor și/sau acțiunii factorilor conjuncturali (cererea mai mare decât oferta, creșterea puterii de cumpărare a clienților).

Estimarea evoluției pe termen mediu și lung

Coroborând o serie de elemente de analiză cu starea tehnică a dotării existente, evoluția pieței, modernizarea și îmbunătățirea procesului de producție, atragerea unor surse de investiții, a rezultat următorul scenariu privind viitorul societății S.C. Pan Moris 2014 S.R.L.:

În condițiile unor investiții pentru retehnologizare efectuate prin credite bancare obținute în condiții avantajoase și a unei prezențe active pe piața, cu următoarele precizări:

Cifra de afaceri va înregistra următoarele evoluții:

2017 –va crește cu 10%;

2018 –va crește cu 10%.

Alte venituri din exploatare se estimează la 190000 lei anual;

Nivelul cheltuielilor la 1000 lei venituri din exploatare în anul 2017 va fi cu 7 lei mai mic decât în anul 2016, iar în ceilalți ani de previziune se estimează o scădere cu 5 lei anual;

Rezultatul financiar în anul 2017 crește cu 15% față de anul 2016, urmând ca în ceilalți ani de previziune creșterea să fie de 10%;

Amortizarea anuală va fi de 894438 lei;

Nevoia de fond de rulment crește proporțional cu cifra de afaceri;

Asigurarea unui program de investiții în valoare de 800000 lei, din care suma de 500000 lei va fi contractată pe termen scurt de la bancă, iar 300000 lei reprezintă contribuția societății la acest program de investiții. Această sumă va fi folosită pentru:

modernizarea liniei automate de fabricare;

montarea unei noi linii de producție, care vizează, în principal, creșterea producției pentru o serie de repere recent introduse;

modernizarea mașinilor unelte;

modernizarea rețelei de calculatoare din cadrul societății.

Rata de actualizare este de 20%, iar valoarea reziduală a societății se stabilește în funcție de profitul net din ultimul an al previziunii și multiplicatorul stabilit în funcție de rata de actualizare.

Pentru determinarea valorii întreprinderii s-a folosit metoda de actualizare a fluxurilor de disponibilități (DCF). Valoarea întreprinderii prin metoda DCF rezultă din însumarea valorii actualizate a cash-flow-ului net disponibil din anii de previziune cu valoarea actualizată a valorii reziduale. Formula de calcul este :

VDCF = Σ CFi / (1+a)i + VR / (1+a)n, în care :

1/(1+a) reprezintă factorul de actualizare aferent ratei de actualizare (a).

Valoarea reziduală se determină cu ajutorul relației :

VR = RNn / k ;

unde:

RNn = rezultatul net din ultimul an al previziunii ;

1/k = rata de capitalizare.

VR = 236.522.016 / 0.20 = 1.182.610.080 lei ;

VDCF = 24.678.771 + 32.436.818 + 73.918.502 + 99.217.925 + 99.306.217 + 1.182.610.080 / 0.402 = 3.271.374.352 lei.

6. ANALIZA SWOT

Un instrument potrivit pentru a evalua poziția curentă al întreprinderii SC Pan Moris 2004 SRL este analiza SWOT. Denumirea provine din limba engleză și este un acronim cu urmatoarea semnificație: Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunități), Threats (amenințări).

Acest tip de analiză presupune monitorizarea mediului extern al firmei, precum și a mediului intern. (Philip Kotler, Kevin Lane Keller, Managementul marketingului, editia a V-a, Editura Teora, București, 2008) O firmă trebuie să țină sub control forțele de macromediu (influențele demografice și economice, naturale, tehnologice, politice și legislative, socio-culturale) și actorii din micromediu cu rol important pentru ea (clienții, concurenții, furnizorii, distribuitorii, reprezentanții) care au efect asupra capacității sale de a realiza profituri.

1. Puncte tari

O etapă deosebit de importantă a procesului planificării de marketing este desfășurarea auditului intern și extern. Pe baza sa este realizată apoi analiza de tip SWOT. Evaluarea temeinică și corectă a situației întreprinderii și a mediului în care ea acționează, cu ajutorul auditul și analizei SWOT, este indispensabilă pentru fundamentarea coresponzătoare a planului de marketing.

Odată identificate principalele ocazii favorabile și amenințări cu care se confruntă o firmă, managerii pot să îi caracterizeze potențialul general de atractivitate.

Matricea ocaziilor favorabile și matricea amenințărilor SC Pan Moris 2004 SRL

Matricea ocaziilor favorabile

Probabilitatea de succes

1. Firma oferă o gamă diversă de produse cu un raport calitate-pret optim

2. Firma poate valorifica potențialul existent pe piața națională pentru produsele din gama morăritului.

3. Firma dispune de personal calificat, cu experiență și oferă seriozitate în relațiile cu clienții și colaboratorii

4. Acoperirea bună a pieței locale și absența concurenței la nivel local

Matricea amenințărilor

Probabilitatea de apariție

Calamități naturale : secetă, umiditate excesivă precum și sezonalitatea prețului la materie primă (grâu)

Procesul inflaționist în economie și deprecierea cursului valutar

Lipsa contractelor directe cu străinătate

Lipsa unei politici de marketing și de dezvoltare concretă a firmei

Diversitatea ofertei. Oferta SC Pan Moris 2004 SRL este compusă dintr-o gamă variată și bogată de produse care cuprinde : produse de morărit, produse de panificație, si produse de patiserie. Prin oferta sa, SC Pan Moris 2004 SRL. vizează toate segmentele de piață. În contextul unei concurențe crescute întreprinderea a optat pentru o strategie de diferențiere care pornește de la premisa că în cadrul pieței sunt mai multe categorii de consumatori, cu preferințe diferite care necesită produse agroalimentare tot mai diferențiate și mai sofisticate.

Raportul calitate – preț foarte bun al produselor comercializate. SC Pan Moris 2004 SRL a făcut și face tot ceea ce îi stă în putință pentru a păstra prețurile la un nivel acceptabil. Calitatea a fost și este unul din principalii atuurii ai întreprinderii deoarece aceasta este urmărită tot timpul, încercând să stabilească un echilibru cât mai bun între cele două variabile.

Personal calificat, cu experiență SC Pan Moris 2004 SRL se află sub conducerea unei echipe de manageri de cel mai înalt profesionalism care au reușit să formeze un colectiv de specialiști în producție si cercetare de înaltă calificare. Astfel, 26 de salariați au studii superioare, din totalul de 96 salariați-in anul 2014 (25 cu studii medii, 45 sunt muncitori calificați). Dintre cei cu studii superioare, în societate sunt 2 persoane ce urmeaza studiile doctoratului.

Imaginea favorabilă a firmei pe piață și a produselor sale SC Pan Moris 2004 SRL a lucrat la imaginea ei, deoarece mediul concurențial o impunea, și a început prin îmbunătățirea relațiilor sale cu clienții prin modernizarea magazinelor proprii, a produselor și a mărcii sale.

Seriozitate în relațiile cu clienții și colaboratorii ( prestatorii de servicii, agenții de publicitate, media). De-a lungul anilor SC Pan Moris 2004 SRL a avut și are relații bune cu colaboratorii săi. De asemenea relațiile cu clienții săi s-au îmbunătățit de la an, firma crescând de la an la an.

O bună acoperire a pieței locale în principal cea a municipiului Botosani, unde putem afirma că SC Pan Moris 2004 SRL, se regaseste printe primele locuri în ceea ce privește producerea și distribuția de produse agroalimentare.

Stabilitate financiară. SC Pan Moris 2004 SRL este o societate sănătoasă din punct de vedere financiar, neavând datorii de la bugetul de stat, a stabilității financiare, este confirmată de rezultatele înregistrate (CA, profit net în creștere).

Cifra de afaceri mare. SC Pan Moris 2004 SRL se dezvoltă de la an la an și acest lucru se reflectă și în cifra sa de afaceri, care a crescut an de an, datorită seriozității oamenilor ce lucrează în această întreprindere.

Calitatea și siguranța produselor. Calitatea și siguranța produselor SC Pan Moris 2004 SRL reprezintă principiul fundamental al politicii firmei pentru satisfacerea totală a cerințelor consumatorilor. Acest principiu a propulsat și menținut firma pe primele locuri în rândul firmelor cu profil de morărit-panificație. Compania a implementat sistemul de asigurare a calității în conformitate cu cerințele ISO 9001, fiind certificată în luna decembrie 2003 de firma TUV CERT. Aceasta dovedește că întreg colectivul firmei a înțeles responsabilitățile pe care le incumbă această certificare, urmată firesc de activitatea privind documentarea si aplicarea cerințelor sistemului de control HACCP, referitor la siguranța alimentului, strâns legat de calitatea igienică a acestuia. Poziția consecventă în domeniul calității pe plan național a societății noastre, a avut cea mai bună concretizare în faptul că SC Pan Moris 2004 SRL a fost prima firmă din industria alimentară romanească care a aderat la Programul "Fabricat în România", inițiat de Primul Ministru și lansat de Asociația pentru Promovarea produselor și serviciilor din România.

Rețea proprie de magazine: SC Pan Moris 2004 SRL deține un număr de 4 magazine funcționale.

2. Puncte slabe

Lipsa unei politici de marketing și de dezvoltare concretă a firmei. Acesta este unul din cele mai mari impedimente ale SC Pan Moris 2004 SRL deoarece, deși are un compartiment de marketing, acesta face activități comerciale. De asemenea SC Pan Moris 2004 SRL nu are stabilit politica de dezvoltare a firmei pe termen lung.

Lipsa contractelor directe cu străinătatea. SC Pan Moris 2004 SRL deși deține tehnologie modernă, care se ridică la nivele de calitate europene ea nu este prezentă pe piața externă, decât sporadic, participând foarte rar la târguri și expoziții internaționale.

Firma nu are recunoaștere națională. Deși SC Pan Moris 2004 SRL este o firmă de mari dimensiuni (in comparatie cu alte firme din judetul Botosani) ea este foarte puțin cunoscută pe plan național, dar și acțiunile pe care aceasta la întreprinde sunt foarte firave și nesusținute.

3. Oportunități în matrice

Politica guvernamentală. Nevoile fiziologice sunt primordiale pentru orice persoană, și astfel sectorul agroalimentar este unul foarte important pentru orice guvernare. Astfel Guvernul României acordă o importanța deosebită acestui sector prin Ministerul Agriculturii. Sectorul alimentar este unul foarte important în special producția de grâu și implicit producția de pâine. Așadar Guvernul României trebuie să acorde o atenție specială acestui sector.

Ritmul de dezvoltare a pieței. Piața este un organism viu, în care cererea și oferta fluctuează. Piața este într-o continuă dezvoltare, iar în ceea ce privește SC Pan Moris 2004 SRL piața pastelor făinoase, produselor de morărit, grisinilor au o piață care se află la început de drum cu un potențial foarte mare.

Potențial nevalorificat pe piața națională pentru produse din gama pastelor făinoase. SC Pan Moris 2004 SRL are o piața de desfacere locală asigurată, dar distribuția națională este foarte mică. Aici există un potențial extraordinar da care SC Pan Moris 2004 SRL nu profită la momentul actual. De asemenea există un potențial și în cadrul gamei de produse deoarece nu toate nu toate produsele sunt cunoscute consumatorilor, cu toate utilizările lor.

4. Amenințări

Concurență puternică la nivel judetean. SC Pan Moris 2004 SRL se confruntă la nivel național cu o concurență puternică, cu firme cam de aceeași mărime. Cu o politică de marketing adecvată SC Pan Moris 2004 SRL și-ar putea face o cotă de piață judetean/națională considerabilă.

Procesul inflaționist în economie și deprecierea cursului valutar. Inflația este un factor strâns legat de prețuri. De asemenea deprecierea cursului valutar are efecte asupra prețului deoarece SC Pan Moris 2004 SRL folosește și materie primă din import.

Sezonalitatea prețului la materie primă (grâu). Grâul este materia primă în sectorul de morărit și panificație. Astfel prețul final al produselor este influențat de costul grâului, care la rândui este influențat de sezonalitatea producției de grâu.

Calamități naturale: secetă, umiditate excesivă, acestea pot afecta într-o măsură importantă activitatea de producție și prețul, deoarece din cauza acestor calamități producția de grâu se reduce, societatea fiind direct dependentă de aceasta.

Din punctul de vedere al factorilor externi, analiza oportunităților și amenințărilor din mediul extern presupune clasificarea lor în funcție de probabilitatea de manifestare și impactul pe care îl au asupra întreprinderii. În acest scop, se utilizează matricea oportunităților și, respectiv, matricea amenințărilor. Realizarea matricei oportunităților presupune următoarele etape: (Balaure, Virgul (coordonator), Marketing, Editura Uranus, București, 2001)

identificarea oportunităților pe care le oferă întreprinderii mediul extern;

codificarea acestor oportunități prin asocierea unor litere (A, B,C,D, etc.) – – politica guvernamentală (A); – ritmul rapid de dezvoltare a pieței (B); – potențial nelorificat pe piața națională pentru produsele din gama pastelor făinoase, morărit (C); – absența concurenței puternice la nivel local (D)

măsurarea probabilității de manifestare a fiecărei ocazii favorabile, în orizontul de planificare, cu ajutorul unei diferențiale semaantice cu 9 niveluri, de la 1 – probabilitate foarte mică, până la 9 – probabilitate foarte mare;

măsurarea impactului ocaziei favorabile asupra activității întreprinderii, prin intermediul unei diferențiale semantice cu 9 niveluri, de la 1 – probabilitate foarte mică, până la 9 – probabilitate foarte mare;

localizarea fiecărei oportunități identificate, în cadranul corespunzător al matricei, în funcție de cele două coordonate considerate.

Matricea oportunităților

Fig.. Matricea oportunităților

În urma studiilor s-a ajuns la concluzia că politicile guvernamentale și ritmul rapid de dezvoltare al pieței au o probabilitate de manifestare foarte mare și o influență puternică asupra firmei, în timp ce potențial nevalorificat pe piața națională pentru produsele din gama pastelor făinoase, morărit și absența concurenței puternice la nivel local influențează în mai puțină măsură activitatea firmei. Studiile SC Pan Moris 2004 SRL releva o dinamica descrescatoare a pieței totale de morarit-panificatie de cel putin 5%, precum și continuarea trendului ascendent al pieței de paste făinoase și specialități de panificație. Considerând matricea oportunităților din figura de mai sus, atenția întreprinderii se va îndrepta spre oportunitățile situate în cadranul stânga sus al matricei (A,B,C,D) urmând a fi valorificate numai în măsura în care probabilitatea și impactul lor sporesc, justificând alocarea resurselor întreprinderii.Aceste oportunități sunt: politica guvernamentală, ritmul de dezvoltare a pieței, existența unui potențial nevalorificat la maxim.