Dezvoltarea Astrategiei Financiare a Unei Firme. Studiu de Caz la S.c Eurotank S.r.ldoc

=== Dezvoltarea astrategiei financiare a unei firme. Studiu de caz la S.C Eurotank S.R.L ===

UNIVERSITATEA „TRANSILVANIA” DIN BRAȘOV FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR Programul de studii de MASTER MANAGEMENT ȘI STRATEGII DE AFACERI

LUCRARE DE DISERTAȚIE

Conducător științific

Conf. univ. dr. Sumedrea Silvia

Absolvent

Ardelean (Gologan) Ancuța-Ioana

Brașov 2016

UNIVERSITATEA „TRANSILVANIA” DIN BRAȘOV FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR Programul de studii de MASTER MANAGEMENT ȘI STRATEGII DE AFACERI

LUCRARE DE DISERTAȚIE

Dezvoltarea strategiei financiare a unei firme. Studiu de caz la S.C. EUROTANK S.R.L.

Conducător științific

Conf. univ. dr. Sumedrea Silvia

Absolvent

Ardelean (Gologan) Ancuța-Ioana

Brașov 2016

CUPRINS

INTRODUCERE

Cap.1. STRATEGIA FINANCIARĂ A FIRMEI-COMPONENTĂ A STRATEGIEI DE AFACERI A FIRMEI

Întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) constituie o mare parte a economiei și sunt considerate factori de dezvoltare socio-economică în toate țările. În țările care fac parte din OECD (Organisation for Economic Co-operation and Development-Organizația pentru Cooperare și Dezvoltare Economică) peste 95% din toate întreprinderile fac parte din categoria IMM-urilor, în timp ce peste 50% din locurile de muncă din sectorul privat este furnizat de IMM-uri (Lukacs, 2005). Importanța IMM-urilor în economie a fost recunoscută la scară largă după anul 1980. Întreprinderile mici și mijlocii se confruntă cu o serie de probleme, cea mai mare problemă fiind managementul financiar defectuos. Managementul financiar strategic este un domeniu care a atras atenția cercetătorilor după anul 2000 fiind unul din domeniile cheie de conducere al IMM-urilor, ca urmare a rolului său vital în supraviețuirea, creșterea și performanța lor. Studiile au arătat că principalele cauze ale eșecului în afaceri sunt: lipsa planificării financiare, accesul limitat la finanțare, lipsa de capital, gestionarea incorectă a capitalului (Salazar, Soto și Mosqueda, 2012). Managementul financiar strategic se referă la teoriile de management financiar în conformitate cu care finanțarea ar trebui făcută în modul cel mai adecvat, capitalul colectat ar trebui să fie utilizat și gestionat în cel mai eficient mod în întreprinderi și deciziile privind reinvestirea și distribuirea profitului ar trebui făcute mai rezonabil (Liu, 2010). Managementul financiar strategic constă în strategii financiare, care sunt obiective, modele sau alternative menite să îmbunătățească și să optimizeze gestiunea financiară, în scopul de a obține rezultate corporatiste în cazul în care strategia financiară reprezintă o cale de a atinge și menține competitivitatea întreprinderilor și poziția unei companii ca o organizație de clasă mondială (Salazar, și alții, 2012). Strategia financiară înglobează aspectele financiare ale tuturor compartimentelor firmei și are ramificații care privesc mai multe grupuri interes, de acceea este necesară identificarea celor care contribuie la dezvoltarea, implementarea, și evaluarea strategiei financiare. Planificarea financiară și strategică se focalizează pe rezultatele dorite a fi atinse în urma acțiunilor întreprinse de către firmă și pe modul în care forțele externe din mediu pot afecta performanțele firmei. Rezultatul acestui proces este strategia financiară, care se bazează pe analizarea interacțiunii tuturor deciziilor firmei pe termen scurt și lung, ca și pe proiectarea în viitor a consecințelor acestor decizii, precum și pe identificarea acelei alternative care conduce, pe de o parte, la maximizarea valorii firmei, iar pe de altă parte la existența unor lichidități de natură să ajute firma să-și păstreze flexibilitatea în afaceri. Din această definiție deducem că principalele componente ale unei strategii financiare (prezentate în figura nr. 1.1.) includ:

scopul care se dorește a fi atins printr-o anumită strategie;

ipotezele de lucru pe care se fundamentează strategia;

principiile pe care se bazează formularea strategiei;

resursele necesare pentru implementarea strategiei;

acțiunile ce trebuie realizate în vederea implementării strategiei;

riscurile care pot apărea în implementarea strategiei;

rezultatele ce se doresc a fi obținute prin strategia respectivă.

.Fig. 1.1. Componentele unei strategii financiare (Sumedrea, 2006, p.69)

Trebuie să avem în vedere atunci cand elaborăm o strategie și riscul de afaceri. Riscul de afaceri a fost definit ca reprezentând riscul de rezultate de exploatare ale companiei. Riscul financiar este riscul inert în alegerea structurii de finanțare a companiei. Riscul financiar este în strânsă legătură cu nivelul de creanțe pe care compania îl are. Riscul financiar ar trebui să completeze profilul de risc al afacerii, în ordine ca să dezvolte alternative logice a strategiilor financiare pentru diferite tipuri de afaceri. Combinând împreuna o strategie de risc ridicată a afacerii cu o strategie financiară de risc rezultă un profil ridicat de risc. O astfel de strategie poate avea un succes spectaculos, dar în cele mai multe situații aceasta duce la eșec având ca rezultat falimentul afacerilor.

Cap.2. PREZENTAREA S.C. EUROTANK S.R.L. ÎN CONTEXT CONCURENȚIAL

2.1. SCURT ISTORIC

Societatea Eurotank S.R.L. a fost înființatǎ pe data de 05 martie a anului 2007, firma fiind îngrijoratǎ de situația reciclǎrii apei menajere și din dorința de a elimina pe cȃt posibil poluarea-evacuarea, aruncarea sau injectarea în apele de suprafațǎ și subterane a apelor uzate, deșeurilor, rezidurilor de orice fel, care pun în pericol mediul înconjurǎtor. Sediul social este pe strada Ciprian Porumbescu, nr. 14, Cristian, județul Brașov. Punctele de lucru, birourile și secțiile de producție se aflǎ pe strada Lateralǎ, nr. 109 A, Cristian, județul Brașov. Societatea este înregistratǎ la Registrul Comerțului cu numǎrul de înregistrare J08/660/2007, CUI: RO21271517. Domeniul de activitate este fabricarea altor produse din material plastic cod CAEN 2229. Din conducerea societǎții fac parte doi asociați, Anuțoiu Ionicǎ care deține 50% din capitalul social și este director general și Anuțoi Elena care deține 50% din capitalul social și este director economic. Firma face parte din gupul de firme ce mai include și S.C. AQUA PROIECT S.R.L. cod CAEN 7112 – activități de inginerie și consultanța tehnică legate de acestea – societate atestată de Ministerul Mediului pentru proiectare, S.C. PROFESSOR PROIECT S.R.L. cod CAEN 7112 – activități de inginerie și consultanță tehnică legate de acestea și S.C. TORNADO TREATED WATER S.R.L. cod CAEN 7112 – activități de inginerie și consultanță tehnică legate de acestea, dar se ocupă și cu vânzarea de produse de țevi pentru canalizare și distribuție ape (dealer TERAPLAST).

2.2. PREZENTAREA PRODUSULUI

Societatea Eurotank S.R.L. este specializată în producția și comercializarea stațiilor de epurare ETK. Activitatea curentă constă în producția și comercializarea stațiilor de epurare Eurotank (ETK), capabile să epureze apele uzate provenite de la locuințe individuale, pensiuni, hoteluri, mici comunități ce nu depășesc 150 de persoane și unități mici destinate produselor alimentare, dar și a stațiilor de epurare formate din mai multe bazine ce pot deservi comunități între 150-3000 de persoane. Produsul principal al societãtii este stația de epurare Eurotank (ETK). Sistemul constă din mai multe compartimente de tratare având roluri diferite. La pătrunderea apelor reziduale în primul compartiment care funcționează în regim deficitar de oxigen are loc o primă biodegradare a substanțelor organice și a anumitor substanțe anorganice, cu ajutorul bacteriilor. Concomitent are loc și o separare a grăsimilor care se colectează într-un jgheab separat. Regimul de oxigen este de tip anoxic favorizând reducerea azotaților și eliminarea fosforului. În continuare apele reziduale pătrund în compartimentul destinat epurării biologice aerobe care funcționează pe principiul amestecului complet. Cantitatea de nămol biologic și timpii de staționare sunt calculați astfel ca să se realizeze parametrii de epurare ceruți de legislația în vigoare. Oxigenarea apelor se realizează prin barbotarea aerului cu ajutorul ventilatoarelor adecvate. Apele epurate biologic pătrund în compartimentul decantor care este astfel conceput încât asigură concomitent o filtrare a acestora, nămolul biologic recirculându-se în interiorul sistemului. Periodic (circa un an) în funție de condițiile concrete o parte din nămol va trebui evacuat în afara sistemului prin vitanjare. După operațiunea de decantare și filtrare apele sunt evacuate în emisar. Întregul sistem funcționează gravitațional, energia electrică fiind consumată doar pentru aerarea apelor.

Figura 2.1. Stație de epurare ETK

În Romȃnia circa 90% din teritoriul rural nu dispune de canalizare, iar aproximativ 90% – 95% dintre obiectivele pentru care normele UE impun utilizarea stațiilor de epurare nu sunt dotate cu astfel de sisteme. S.C. EUROTANK S.R.L. a acoperit aproximativ 8%-10% din piață. În continuare, o să prezint dinamica cifrei de afaceri, numărul de angajați și total active pentru a se vedea magnitudinea afacerii și evoluția ei.

Tabelul 2.1. – Evoluția cifrei de afaceri, numărului de angajați și total active pe perioada 2012-2015

Grafice cu explicatii!

2.3. CLIENȚII FIRMEI

Clienții societății sunt structurați în trei mari categorii astfel:

persoane juridice: proprietarii de pensiuni, hoteluri, microferme;

instituții publice: primǎrii, școli, spitale, case de copii, case de bătrâni;

dealer principal austriac: S.C. PURATOR SYSTEMS S.R.L.

În continuare, am reprezentat grafic structura clienților firmei pentru a vedea care dintre cele patru categorii deține ponderea cea mai mare.

Fig.2.2. Structura clienților firmei S.C. EUROTANK S.R.L. în anul 2015

S.C. PURATOR SYSTEMS S.R.L. este principalul delear prin care firma își vinde produsele. Promovarea produselor se mai realizează și prin internet prin pagina de web: http://www.statie-de-epurare.ro/ro/. Firma încasează de la clienți la 30 de zile maxim 45 de zile prin ordin de plată sau garanție file cec scadente la 30 de zile maxim 45 de zile.

2.2. CONCURENȚA

În județul Brașov și în cele limitrofe nu existǎ concurenți. În continuare am reprezentat grafic și tabelar cei mai importanți concurenți direcți, luând în considerare cifra de afaceri din anul 2015.

Tabelul 2.2.- Cifra de afaceri a principalilor concurenți în anul 2015

Avantajul serviciilor oferite de societatea Eurotank este: prețul cel mai mic de pe piațǎ. Dat fiind faptul cǎ majoritatea competitorilor sunt importatori, cheltuielile de transport ale acestora sunt foarte mari, iar fiindcă prețul de producție din țǎrile de origine este mult mai ridicat decȃt la firma analizată, Eurotank își permite sǎ vȃndǎ produsele cu prețuri cu 35%-40% mai mici decȃt ale concurenței.

Fig.2.3. Cotele de piață ale principalilor competitori în anul 2015

Analizând cifra de afaceri obținută de cei 5 competitori, principalul competitor este S.C. CRIBER NET S.R.L. și are o cotă de piață de 40%. Referitor la cel mai mare competitor, al doilea pe piață în funcție de cifra de afaceri obținută este S.C. C&O LEADER S.R.L. care deține o cotă de piață de 30%.

Concurenții indirecți sunt cei care fac stații de epurare folosind alte materiale în locul poliesterului armat cu fibră de sticlă în procesul de fabricare: inox (S.C. ADISS S.A., S.C. DANEX CONSULT S.R.L.), beton armat cu fibre metalice ( S.C. PROAQUAPURE S.R.L.), polipropilenă (S.C. ECOTRUST S.R.L., S.C. AQUA D&P TECHOLOGIES S.R.L., S.C. C&V WATER CONTROL S.A.), polietilenă (S.C. VALROM INDUSTRIE S.R.L.).

2.3. FURNIZORII

Furnizorii se împart în mai multe categorii în funcție de tipul materiilor prime și calitatea lor. Pentru a-și asigura colaborarea cu furnizorii, societatea a stabilit relații de lungă durată reciproc avantajoase cu aceștia. Furnizorii sunt plătiți la 60 de zile cu bilet la ordin.

Principalii furnizori ai societǎții (care au cel puțin 5% din pondere în cheltuielile materiale ale firmei) sunt:

S.C. ROMPOLIMER COMPOSITES S.R.L., BUCUREȘTI – furnizor de rășini, stratimat, rovinc, butanox, role de rulat;

S.C. UPRUC POL S.A., FĂGĂRAȘ – bazine din fibră, rezervoare;

NITTO KOHKI DEUTSCHLAND, GERMANIA – furnizor de pompe/suflante;

S.C. CALOR S.R.L., BUCUREȘTI – furnizor de electrovale;

S.C. B.D. PROSECOM S.R.L., BRAȘOV – furnizor de echipament electric;

S.C. BIO TECH S.R.L., CONSTANȚA – difuzoare, discuri de aer;

S.C. MICRA COM S.R.L., RÂȘNOV – echipamente diverse (mufe, coturi).

Cap.3. DEZVOLTAREA STRATEGIEI FINANCIARE A S.C. EUROTANK S.R.L.

3.1. ANALIZA DIAGNOSTIC

Strategia firmei reprezintă ansamblul deciziilor și acțiunilor care sunt legate de orientările principale ale activității și de structurile proprii firmei. Un element esențial în fundamentarea strategiei firmei îl constituie efectuarea unei analize diagnostic. Conceptul de diagnostic la nivelul firmei presupune determinarea stării generale, reprerarea disfuncționalităților în activitatea ei și, pe baza acestora determinarea măsurilor și mijloacelor de corectare a neajunsurilor prin aplicarea celor mai adecvate metode manageriale care să conducă la reglarea situației.

3.1.1. Diagnosticul juridic

Diagnosticul juridic are ca obiectiv cunoașterea principalelor aspecte legislative ce trebuie urmărite. Societatea a fost înființată în anul 2007 în baza Legii nr. 15/1990 și a Legii nr. 31/1990, având număr de înregistrare la Camera de Comerț din Brașov J08/660/2007, CUI: RO21271517. Societatea este persoană juridică română avand statut de societate cu răspundere limitată și își desfășoară activitatea în conformitate cu legile române și prevederile statului.

a. Drept comercial: ca orice societate comercială, are în vedere drepturile și obligațiile prevăzute de lege, generate de raporturile sale cu partenerii comerciali. Societatea are încheiate contracte comerciale cu principalii săi furnizori de marfă precum și cu cei de diferite utilități. În ceea ce privește locația în care societatea își desfășoară activitatea, sediul social este pe strada Ciprian Porumbescu, nr. 14, Cristian, județul Brașov. Punctele de lucru, birourile și secțiile de producție se aflǎ pe strada Lateralǎ, nr. 109 A, Cristian, județul Brașov. Toate sunt proprietăți private ale firmei.

b. Drep fiscal: se verifică modul în care firma respectă reglementările fiscale care afectează activitatea firmei, situația plăților efectuate și a celor restante, datele referitoare la ultimul control fiscal, eventualele litigii fiscale etc. Ca orice societate comercială, S.C. EUROTANK S.R.L. este obligată să platească taxele și impozitele prevăzute prin reglementările fiscale. Dat fiind faptul că efectuează la timp plățile către organele specializate, S.C. EUROTANK S.R.L. poate fi considerată un bun contribuabil la bugetul statului. Societatea respectă reglementările fiscale și urmărește permanent plățile efectuate.

c. Dreptul muncii: conform conditiilor legale privind angajarea fortei de munca, societatea a încheiat contracte de muncă individuale pe perioadă nedeterminată cu întreg personalul. Societatea nu se afla în nici un litigiu cu angajații firmei pe rolul instanțelor judecătorești.

d. Dreptul civil: în cadrul acestuia se verifică dreptul de posesiune, folosință și dispoziție pe care firma îl are asupra bunurilor sale tangibile și intangibile. Dreptul civil este exercitat asupra spațiilor proprii în care se desfășoară activitatea și asupra altor mijloace fixe deținute (calculatoare, mese, scaune, etc). Mijloacele auto de transport, precum și mărfurile respectiv spațiile în care își desfășoară activitățile: în caz de calamități naturale, incendii și inundații, furt sunt asigurate.

e. Dreptul mediului: se verifică dacă activitatea societății comerciale a contaminat sau contaminează într-un fel mediul. Avand în vedere faptul că S.C. EUROTANK S.R.L. prestează o activitate în domeniul stațiilor de epurare, în toate punctele sale de lucru deține autorizațiile necesare de funcționare eliberate de următoarele instituții specializate: Protecția Muncii, Protecția Mediului, Pompieri.

f. Dreptul societății comerciale: din momentul constituirii societății și până în prezent, societatea a respectat toate aspectele juridice legate de modul de constituire, funcționare și asociere a firmei, aceasta constând în întocmirea anumitor acte juridice de constituire: contract de societate, statut precum și actele corespunzatoare fiecărui punct de lucru, cum e registrul unic de control etc.

g. Litigii: societatea nu este implicată în nici un fel de litigii aflate pe rolul instanțelor judecătorești sau a Arbitrajului de pe lângă Camera de Comerț și Industrie.

CONCLUZII:

S.C. EUROTANK S.R.L. a fost înființată conform legilor în vigoare și funcționează în condiții legale;

În ceea ce privește relațiile cu partenerii comerciali societatea respectă obligațiile prevăzute de lege;

Societatea este un bun contribuabil la bugetul statului;

Sunt încheiate și respectate contractele individuale de muncă;

Societatea nu este implicată în nici un fel de litigii aflate pe rolul instanțelor judecătorești.

3.1.2. Diagnosticul comercial

Obiectivul diagnosticului comercial este de a estima piața firmei și locul acesteia pe piață.

a. Strategia: societatea activează în acest domeniu de aproape 10 ani, din anul 2007, dobândind experiență pe piața locală și națională. În strategia de dezvoltare a S.C. EUROTANK S.RL. sunt prevăzute extinderea geografică în vederea creșterii CA, a profitului și crearii unei imagini favorabile a societății. În ceea ce privește concurența este urmarită și activitatea celorlalte societății ce activează în domeniu.

b. Piața: piețele sunt formate din cumpărători, iar cumpărătorii diferă într-un mod sau altul. Piața pe are activează este la nivel național. Oferta societății este diferențiată în functie de clientelă, de tipul de produs cerut. Cota de piață deținută de către societate este de aproximativ 8-10%.

c. Concurenții: cu toate că pe piață există atât concurenți direcți cât și indirecți, societatea și-a consolidat poziția pe piață de-a lungul anilor, având relații bune cu partenerii de afaceri dovedind credibilitate, pe piață existând 5 concurenți importanți.

d. Clientela întreprinderii: clienții societății sunt structurați în trei mari categorii astfel: persoane juridice dintre care instituții publice ocupă 35% din piață, dar principalul client este dealer-ul principal austriac: S.C. PURATOR SYSTEMS S.R.L. care deține 50% din cifra de afaceri a firmei.

e. Produsele: compania oferă o gamă variată de produse și anume stații de epurare din poliester armat cu fibră de sticlă, dar realizează produse și în funcție de cerințele clientului.

f. Politica de preț: prețurile sunt fixate în funcție de concurență. De câte ori apar schimbări în prețurile furnizorilor sau ale concurenților managerul societății stabilește un alt nivel de prețuri.

Tabelul 3.1. – Detalii tehnice și prețuri aferente anului 2015

Tabelul 3.1. (continuare) – Detalii tehnice și prețuri aferente anului 2015

g. Distribuția: în cadrul firmei produsele sunt distribuite cu mijloacele auto aflate în folosință și prin dealerul lor principal.

h. Publicitatea: societatea apelează la dealerul principal pentru promovare și prin intermediul site-ului propriu: http://www.statie-de-epurare.ro/ro/.

3.1.3. Diagnosticul tehnic

Obiectivul diagnosticului tehnic este cunoașterea principalelor aspecte tehnice și de producție. Societatea dispune de echipamentul tehnic necesar desfășurării unei bune activități.

3.1.4. Diagnosticul resurselor umane și al managementului firmei

Diagnosticul de resurse umane are în centrul său resursa umană de care dispune firma, urmărindu-se structura, modul de organizare și gestionare a acesteia. În cadrul societății este întocmită fișa de post pentru fiecare angajat, în aceasta fiind precizate atribuțiile, responsabilitățile și relațiile cu celelalte compartimente din firmă. Funcțiile de conducere sunt ocupate de persoane cu studii superioare și experiență în domeniu. Conducerea firmei este formată din 2 asociați care sunt și angajați, desfășurând activitatea de management, de aprovizionare precum și răspunzând de relațiile cu partenerii de afaceri, cu instituțiile publice Fluctuația de personal este mică, firma are 3 angajați în prezent iar nivelul salariilor nu este sub media domeniului/regiunii.

3.1.5. Diagnosticul economico-financiar

Are rol cheie în procesul de evaluare al firmei. Bilanțul și contul de profit și pierdere sunt principalele instrumente pentru a vedea rezultatele financiare ale firmei. Firma are deschisă o linie de credit.

Tabelul 3.2. Evoluția indicatorilor financiari în perioada 2013-2015

Grafic + interpretări

3.2. ANALIZA S.T.E.P.

Mediul înconjurător general cuprinde elemente externe care afectează în mod relativ uniform un număr mare de organizații și au o influență indirectă asupra organizației de referință, în timp ce influența inversă este nesemnificativă.

3.2.1. Factorii socio-culturali

a. Atitudinea față de calitatea produselor

Privind acest aspect, firma deține o serie de avantaje deoarece stațiile de epurare produse sunt verificate la Departamentul încercări de Laborator și „în Situ” ICECON TEST. Societatea deține aviz tehnic valabil împreună cu agrementul tehnic elaborat de S.C. PROCEMA CERCETARE S.R.L. (Consiliul Tehnic Permanent pentru Construcții) și nu în ultimul rând firma are implementat sistem de management al calității ISO 9001 și de mediu ISO 14001. Clienții valorizează un produs de calitate ridicată, iar decizia de achiziție este luată în funcție de calitatea produselor. Fenomenul este vizibil de câțiva ani în România, vânzările cresc simțitor pe segmentul produselor cu calitate medie și ridicată și scad, destul de accentuat, pe segmentul produselor mai ieftine. Tendința, căci este vorba de o tendință, se manifestă pe majoritatea categoriilor de bunuri de larg consum, așa că generalizarea este justificată.

3.2.2. Factorii tehnologici

a. Infrastructura

Tehnologia folosită la stațiile de epurare nu diferă ci doar materialul din care sunt construite. Stațiile de epurare realizate din inox au durată de viață mai mare și un preț mai ridicat, stațiile de epurare realizate din beton sunt destinate să deservească o comunitate mai mare, stațiile de epurare din fibră de sticlă au o durată de viață mai mică și sunt mai ieftine, raportul preț-calitate este foarte bun, stațiile din polipropilena și polietilena sunt mai slab calitative.

b. Dotarea tehnică a producției

Având în vedere că societatea produce stații de epurare aceasta are în dotare echipamente și utilaje de înaltă tehnologie fiind necesar și personal calificat.

c. Rețeaua de comunicare cu zona locală

Acest aspect poate reprezenta o problemă, deoarece localizarea întreprinderii este într-o zonă de munte des circulată de mulți turiști mai exact în localitatea Cristian, care pot îngreuna traficul în zonă.

3.2.3. Factorii economici

a. Produs Intern Brut

Evoluția PIB în perioada 2016-2019 poate fi văzută în fig. 3.1. prezentată mai jos.

Fig. 3.1. Evoluția PIB în perioada 2016-2019

Având în vedere prognozele Comisiei Naționale de Prognoză în perioada 2016-2019, PIB înregistrează creștere ceea ce reprezintă un avantaj pentru firmă, deoarece crește standardul de viață ceea ce înseamnă că creșterea economică pe termen lung aduce o sporire nu numai a cantității, ci și a calității bunurilor și serviciilor consumate. Crește capacitatea de producție ceea ce generează mai multe locuri de muncă și, deci, surse de venit mai numeroase.

b. Volumul lucrărilor de contrucții

Evoluția construcțiilor este importantă deoarece dacă aceasta este în creștere va exista cerere pe piață de stații de epurare ceea ce va putea conduce la o creștere a cifrei de afaceri a firmei pe viitor.

Fig. 3.2. Evoluția lucrărilor de contrucții în perioada 2016-2019

Conform prognozelor Comisiei Naționale de Prognoză în perioada 2016-2019 volumul lucrărilor de construcții înregistrează creștere.

3.2.4. Factorii politico-legali

a. Reglementările de import-export

Având în vedere faptul că firma importă din Germania echipament pentru producerea stațiilor de epurare regimul de export și import din România se bazează pe premisa că exportul și importul de bunuri din și în teritoriul vamal al României este liber, fără a fi condiționat de emiterea unei licențe, cu excepția cazurilor în care anumite produse se află sub incidența uneia din măsurile adoptate în conformitate cu prevederile H.G. nr. 1526/2003 privind regimul general de export și de import, respectiv (art. 2.1 din H.G. nr. 1526/2003). Din punct de vedere al relațiilor de afaceri, Germania este primul partener comercial al României, cu care se derulează 1/5 din volumul comerțului exterior al României. De asemenea, Germania este al treilea investitor în economia românească (după Olanda și Austria), cu 7,5 mld. euro (statistica BNR – 2014), respectiv 12,4% din totalul investițiilor. La nivelul anului 2014, a fost atins un nivel record al schimburilor comerciale bilaterale de 21,3 miliarde de euro, înregistrând o creștere de aproximativ 10% față de anul 2013. La 31 octombrie 2015, valoarea schimburilor comerciale era de 19.489,36 milioane Euro, în creștere cu 9,17% față de perioada similară a anului 2014. Conform datelor statistice ONRC, la 30 noiembrie 2015, în România erau înregistrate 21.062 de societăți cu capital german, iar investițiile germane în economia românească se cifrau la 4,523 miliarde euro.

b. Evoluția cursului de schimb lei/euro

Având în vedere că unul dintre furnizorii firmei este din Germania, este important să vedem cum evoluează cursul de schimb lei/euro.

Fig. 3.4. Evoluția cursului de schimb lei/euro în perioada 2016-2019

În urma prognozelor realizate se observă că pe parcursul anilor 2016-2019 are loc o apreciere a monedei leu față de moneda euro, ceea ce reprezintă pentru firmă un avantaj.

3.3. MODELUL PORTER

Modelul lui Michel Porter, este un model de diagnosticare strategicǎ a domeniului de activitate în care opereazǎ o firmǎ. Acest model definește cinci forțe ce determinǎ intensitatea competiționalǎ, ce duce la determinarea atractivitǎții pieței în acest context aceasta este echivalentul profitabilitǎții.

Conform modelului Porter cele 5 forțe care determinǎ starea unei piețe la un moment dat sunt:

Amenințare noi intrați

Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a consumatorilor

Amenințare produse de substituție

Fig. 3.5. Modelul Porter

3.3.1.Analiza rivalitǎții între concurenții existenți

Nivelul rivalitǎții este dat de intensitatea concurenței într-o anumitǎ industrie. Pe piață există atât concurenți direcți dintre care îi menționăm pe cei mai importanți (S.C. C&O LEADER S.R.L., S.C. CRIBER NET S.R.L., S.C. P.A.F.S. S.R.L., S.C. INSTAL POMPE GRUP S.R.L.) cât și indirecți. Analizei concurenței care cuprinde :

a. Prețul

Firmele concurente au prețuri mari, firma Eurotank are prețuri mai mici deoarece competitorii sunt importatori, cheltuielile de transport sunt foarte mari, prețurile de producție din țǎrile de origine fiind mult mai mari. Firma Eurotank nu are materii prime în totalitate importate, unele dintre ele fiind achiziționate de la furnizorii din Romȃnia.

b. Serviciile

Firma oferǎ o gamǎ de servicii mult mai largǎ decȃt concurența și de calitate cel puțin egală. La cerere poate oferi instalarea stației de epurare și service pentru stații contra-cost.

3.3.2. Analiza intrǎrilor de noi competitori în cadrul domeniului de activitate sub raportul gradului de amenințare pe care îl prezintǎ

Noii intrați reprezintǎ firme care pot sǎ intre în competiție. Existǎ anumite bariere de intrare și anume:

Bariere economice: economiile de scarǎ care apar din costuri fixe ridicate, deoarece pentru producerea de stații de epurare este nevoie de utilaje scumpe.

Bariere cu privire la costurile irecuperabile: firma trebuie sǎ efectueze teste cu privire la funcționarea stației care costă în jur de 1000 de euro. Stațiile ETK sunt agrementate de Consiliul Tehnic Permanent pentru Construcții, în urma lucrǎrilor de agrementare tehnicǎ executate de Institutul de Cercetare, Proiectare și Producție Experimentalǎ “ PROCEMA CERCETARE” S.R.L. București și îndeplinesc normele impuse pe teritoriul Romȃniei.

Bariere incluse de reglementǎri: firma are agrement tehnic pe baza cǎruia funcționează.

3.3.3. Analiza gradului de amenințare a unor produse de substituție

Există produse substituibile dar care sunt imprefecte cum ar fi fosele septice. La fosele septice există un grad mai mare de risc în ceea ce privește poluarea pânzei freatice, se recomandă utilizarea de bioactivator, ceea ce implică costuri suplimentare de întreținere. O altă diferență între cele 2 sisteme de epurare ar fi gradul de epurare și anume: în cazul fosei septice ecologice gradul de epurare al apei la evacuare în drenaj este în proporție de 60%, ultimele 30% au loc natural în drenaj (de aici și obligativitatea utilizării sistemului de drenaj în cazul foselor septice); cumulat ajungem la un grad de epurare de maxim 90%. În cazul stațiilor de epurare gradul de epurare ajunge la 95% chiar 98% datorită forțării descompunerii aerobe tot în interiorul stației de epurare (de aici rezultă și opțiunea de a nu evacua apa în drenaj, acesta nefiind necesar). Numai în cazul stațiilor de epurare avem posibilitatea de a capta apa epurată și de a o utiliza: prin reintroducerea ei în sistem, pentru spălarea auto, pentru stropirea gazonului și a gradinii (dar nu a legumelor și a fructelor). Ultima mare diferență ar fi următoarea: în cazul foselor septice avem 3 restricții: pânza freatică trebuie să fie la o adâncime mai mare de 6-7 m; sursa de apă potabilă nu trebuie să existe pe o rază de 10-12 m minim; solul trebuie să aibă un grad mai ridicat de permeabilitate/absorbție. În cazul stațiilor de epurare nu avem cele 3 restricții de mai sus.

3.3.4. Analiza capacitǎții de negociere a clienților

Cumpǎrǎtorii pot exercita asupra firmei presiuni, puterea lor fiind mai mare dacǎ achiziționeazǎ mai multe stații de epurare, daca produsul este standardizat sau dacǎ reprezintǎ o componentǎ cu o pondere nesemnificativǎ în costul produsului propriu. Din totalul vânzărilor dealerul PURATOR SYSTEMS deține 50% din vânzări ceea ce înseamnă că este un client puternic.

3.3.5. Analiza capacitǎții de negociere a furnizorilor

Furnizorii se împart în mai multe categorii în funcție de tipul materiilor prime și calitatea lor. Furnizorii care au calitate înaltǎ sunt mai puțini și au o putere de negociere mai mare. Pentru a-și asigura colaborarea cu furnizorii, compania a stabilit relații de lungǎ duratǎ reciproc avantajoase cu aceștia.

Furnizorii au o putere mai mare de negociere deoarece:

Nu existǎ produse înlocuitoare la anumite materii prime de exemplu la rǎșini și fibre;

Produsele oferite de furnizorii de rășini și fibre sunt importante.

3.4. ANALIZA S.W.O.T.

Analiza S.W.O.T. poate fi receptată nu numai ca un instrument de analiză statică, ci și ca o abordare procesuală a unei strategii.

În continuare este realizată analiza S.W.O.T. a firmei S.C. EUROTANK S.R.L.

BIBLIOGRAFIE

Karadag Hande – „Financial Management Challenges in Small and Medium-Sized Enterprises: A Strategic Management Approach” Emerging Markets Journal 5, no. 1 (2015): 26-40, accesat la data de 20.01.2016, disponibil la adresa:

http://search.proquest.com/docview/1661722368?accountid=7257 ;

Sumedrea, S. – „Management și Strategii Financiare”, Editura „Universității Transilvania” din Brașov, Brașov, 2006, pag.66-69;

Bender, R., Ward, K. – „Corporate Financial Strategy”, Elsevier Butterworth-Heinemann, 3rd edition, Oxford, UK, 2009;

Constantin, S. – „Analiza Diagnostic și Evaluarea Întreprinderii”, Editura Universității „Transilvania” din Brașov, Brașov, 2008, pag. 3;

Băcanu, B – „Management Strategic, Editura Teora, București, 1997, pag. 30, 206;

***http://www.cnp.ro/user/repository/prognoza_2015_2019_varianta_de_iarna_2016.pdf;

***http://www.dce.gov.ro/Materiale%20site/Regimul_de_export_si_de_import_al_Rom_niei.html;

***http://www.mae.ro/bilateral-relations/1704;

*** http://www.statie-de-epurare.ro/ro/;

***http://doingbusiness.ro/financiar/raport/702542/eurotank-srl/;

***http://www.mfinante.gov.ro/infocodfiscal.html;

***http://www.mada-group.ro/statii%20de%20epurare%20sc4%20sc50.htm

***http://www.revista-piata.ro/Pret_sau_calitateA-id162.html

***http://www.bioepurare.ro/wp_super_faq/care-este-diferenta-dintre-statie-de-epurare-si-fosa-septica/