– DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ –

Licență

– DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ –

Byadmin noiembrie 11, 2025

COORDONATOR DISCIPLINĂ:
– DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ –
Proiect
SUPORT PENTRU STUDIU INDIVIDUAL
la disciplina:
Distribuție și merchandising
Universitatea din Oradea
– 2017 -COORDONATOR DISCIPLINĂ:
AUTOR:
– DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ –
Proiect
SUPORT PENTRU STUDIU INDIVIDUAL
la disciplina:
Distribuție și merchandising
Universitatea din Oradea
– 2017 –
Informațiile referitoare la ISBN:
…………………………………………………………………………
C u p r i n s
Introducere

Modulul 1: Concepte de bază privind distribuția

Modulul 2: Planificarea strategică de marketing și distibuția

Modulul 3: Politica de distribuție parte a mix-ului de mk

Modulul 4: Distribuția en-gros

Modulul 5: Distribuția cu amănuntul/ Retail

Modulul 6: Punctul de vânzare

Modulul 7: Servicii comerciale

Modulul 8: Politica de service a magazinului

Modulul 9: Concepte de bază privind merchandising-ul

Modulul 10: Asortimentului magazinului/Gama de produse

Modulul 11: Dotarea magazinului

Modulul 12 : Organizarea spațiului de vânzare

Modulul 13: Organizarea spațiului de vânzare

Modulul 14: Tehnici de merchandising

Bibliografie generală

INTRODUCERE
Acest material didactic este încă în proiect, având în vedere că primul an de predare va fi în 2017.
Suportul de studiu este structurat în 14 module gândite în așa fel încât să corespundă unei orelor fizice de studiu prevăzute în curriculă. Cele două teme de control aferente disciplinei presupun obținerea notei de trecere în urma unui test cu 10 întrebări.
Parcurgerea disciplinei presupune implicarea studentului și învățarea prin descoperire, îl pune pe student în postura de a răspunde la întrebările de autoevaluare și de a rezolva exerciții pe care ulterior le va putea evalua într-o manieră critică.
Disciplina ”Distribuțíe și merchandising” se adresează studenților de la specializarea Marketing, anul III.
Ca și tematică cursul are rolul de a prezenta principalele subiecte cu ajutorul cărora, studenții vor dobândi competențe legate de disciplina ”Distribuțíe și merchandising”.
Plecând de la un conceptele de bază privind activitatea de distribuție, abordând apoi pe rând plasnificarea stratedică de marketing și modul în care acesta se refelctă și infuențează activitate ade distribuție, politica de distribuție ca parte a mixului de marketing, cursul ajunge să prezinte problematica comerțului cu ridicata (en-gros, respectiv en detail/ cunoscut și ca retail, sau comerțul cu amănuntul), punctul de vânzare ca răspuns la nevoia de ordin practic a societății moderne; se continuă cu prezentarea sreviciilor comerciale, a politicii magayinului referitaore la service, și se ajunge la moțiunile de merchandising care cuprind asortimentul de mprfuri, organiyarea spețiului de vânzare și tehnicile de merchandising. Disciplina ”Distribuțíe și merchandising” este o materie obligatorie în curricula universitară a programului de licență pe domeniul marketing.
Obiectivul general este acela de a-i face pe studenți înțeleagă modul în care organizațiile planifică, pun în practică, gestionează și evaluează activitățile de distribuție și merchandising; iar ca și obiective specific ale acestui curs amintim:
Cunoașterea de către studenți a terminologiei disciplinei
Stimularea utilizării tremenișor și vocabularului specific;
Cunoașterea de către studenți a modului de elaborare a politicii de distribuție pentru organizațiile ofertante de bunuri și servicii.
Înțelegerea de către studenți a modului în care sunt gestionate tehnicile de merchandising.
Înțelegerea modului în care sunt concepute strategiile și tacticile de merchandising.
În urma parcurgeii activităților didactice competențele așteptate de a fi dobândide de căpte studenți sunt următoarele:
Competențe profesionale:
Însușirea cunoștințelor referitoare la modul în care sunt adoptate deciziile referitoare la politica de distribuție din sectorul economic;
Înțelegerea proceselor de distribuție și merchandising ce au loc în organizațiile ce oferă bunuri și servicii;
Inițiere în studiul aspectelor comerciale-merchandising.
Prezentarea elementelor teoretice fundamentale și metodologice în domeniul merchandisingului.
Însușirea conceptelor de bază ale merchandisingului,
precum și înțelegerea relevanței lor pentru funcționarea comercială eficientă.
Însușirea tehnicilor de merchandising de utilitate practică cu scopul obținerii rezultatelor în activitatea comercială.
Elaborarea și fundamentarea strategiei de vânzare, organizarea și concretizarea relațiilor comerciale între organizații
Competențe transversale:
Realizarea prestațiilor în comerț.
Organizarea și utilizarea eficientă a surselor de informații;
Utilizarea proprie a resurselor informaționale pentru formare profesională.
Aplicarea cunoștințelor acumulate la curs în materialele (referate) realizate la orele de seminar, precum și în cadrul unor proiecte în domeniul comercial-merchandising ca membru a unei echipe de lucru.
Competențe de etică profesională
Modul de structurare al materialului este în 14 module/unități de învățare redactate și editate conform tehnologiei pentru materiale didactice ale învățământului lka distanță.
Deși nu sunt singurele surse bibliografice de referință, cărțile cuprins în bibliografie conțin informația necesară pentru înțelegerea disciplinei noastre și prezintă avantajul de a fi în inventarul bibliotecii noastre universitare.
Materiale și instrumente necesare pentru curs
Suportul de curs, împreună cu celelalte materiale indicate ca bibliografie pot fi împrumutate acasă sau consultate în biblioteca universității. Pentru optimizarea condițiilor de desfăsurare a cursului este necesar accesul la un calculator dotat cu CD-ROM și conectat la interne pentru a putea accesa platform de e-learning.
Calendarul al cursului
Pentru fiecare activitate tutorială, se cere lecturarea unităților modulului indicate în calendarul disciplinei, iar pentru înțelegerea, clarificarea, și extinderea orizontului cunoașterii recomandăm lecturarea capitolelor cu tematică corespunzătoare din cel puțin una dintre cărțile prezentate la bibliografie obligatorie.
Calendarul activităților tutorial, precum și cel al temelor de control va fi comunicat în timp util, la începutul semestrului de către secretariatul IFR.
Politica de evaluare si notare
Evaluarea se va realiza pa baza unui examen scris. Nota de la acest examen va reprezenta 60% nota finală a studentului. Subiectele vor fi din tematica cursului, celelete procente (40%) vor fi formate din părți egale reperzentând nota obținută la fiecare din cele două teme de control realizate de-alungul semestrului, conform programării anunțate în calendarul disciplinei.
Contestațiile se pot face în scris în termen de 24 de ore de la afișarea rezultatelor finale.
Elemente de deontologie academică
În acord cu reglementările academice studenții sunt obligați să respecte standardele de onestitate academic.
Plagiatul este inacceptail (preluarea unor idei, date,informții și/sau texte de la alți autori fără a indica citatul, susrsa, autorul etc.).
Fraudarea examenului se pedepsește conform Regulamentului UO cu exmatriculare.
Discuțiile sau colaborările în timpul examenelor se sancționează cu nota 1. Contestarea notei primite la un examen, se face în scris, la Departamentul de management și marketing, în termen de 24 ore de la anunțarea rezultatelor. Nota finală la disciplina respectivă în urma contestației este cea obținută conform procedurii de contestație.
LISTA PICTOGRAMELOR UTILIZATE ÎN TEXT
Suportul pentru studiu individual (SSI) de față conține pictograme care au o semnificație specifică, după cum urmează:

Obiective educaționale – se prezintă obiectivele Modulului

Cuvinte cheie – se prezintă cuvintele cheie principale din conținutul modulului

Cuprinsul modulului – se prezintă cuprinsul modulului

Important! – atrage atenția asupra unei porțiuni de text care conține noțiuni sau informații importante pentru tine.

Subiecte pentru autoevaluare – se prezintă subiectele destinate autoevaluării din cadrul unui Modul.

Întrebări de autoevaluare – se prezintă întrebările destinate autoevaluării cunoștințelor teoretice asimilate din cadrul Modulului

Subiecte pentru evaluare și control propuse pentru un Modul.

Teste grilă propuse pentru un Modul.

Studii de caz propuse pentru un Modul.

Jocuri de rol propuse pentru un Modul.

Teme pentru aprofundarea cunoștințelor propuse pentru un Modul.

Întrebări de evaluare propuse pentru un Modul.

Aplicații practice/ comentarii/ analize de texte/ situații propuse pentru un Modul.

Probleme/exerciții propuse pentru un Modul.

Referate / lucrări de reacție propuse pentru un Modul.

Rezumatul Unității de învățare inclusă într-un Modul.

Bibliografia obligatorie pentru un Modul.

Bibliografie disponibilă on-line pentru un Modul.

Bibliografie suplimentară (facultativă) pentru un Modul. Este destinată celor care doresc să aprofundeze tematica abordată într-un Modul.

MODULUL 1: CONCEPTE DE BAZĂ PRIVIND DISTRIBUȚIA
Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 2:
PLANIFICAREA STRATEGICA DE MARKETING

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
– argumentarea necesitatea si rolul planificarii de marketing în cadrul firmei;- prezentati principalele etape ale planificarii strategice de marketing;- conturati un plan de marketing;- puneti în aplicare întreaga activitate de marketing, prin intermediul programului de marketing.
Cuvinte cheie:
planificarea de marketing; analiza PEST; analiza SWOT; auditul de marketing; planul de marketing; obiective de marketing; strategii de marketing; programul de marketing.
.

Cuprinsul Modulului:
2.1. PLANIFICAREA STRATEGICĂ DE MARKETING ȘI DISTRIBUȚIA
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
Boyd H. & Massey W. – ,,Marketing management’’, McGraw Hill, New York, 1972;
Aurelia-Felicia Stancioiu – ,,Strategii de marketing în turism’’, Editura Economica, Bucuresti, 2000.
M.McDonald, Op.Cit., pp.149-152.
MODULUL 3:
POLITICA DE DISTRIBUȚIE/PLASAMENT PARTE A MIX-ULUI DE MARKETING

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
dupa parcurgerea acestui capitol veti fi capabil sa:-întelegeti continutul si rolul distributiei în procesul de planificare strategica al unei întreprinderi;-identificati principalele tipuri de canale si sisteme de distributie;-discutati situatiile de cooperare sau conflict între membrii canalului de distributie;-evaluati diferitele alternative strategice de distributie.;
;
.
Cuvinte cheie:
proces de distributie, politica de distributie, canal de distributie, intermediar, distributie duala, sistem de distributie conventional, sistem de marketing vertical, sistem de marketing orizontal, sistem de marketing hibrid, distributie intensiva, distributie selectiva, distributie exclusiva.

Cuprinsul Modulului:
3.1 Conceptul, continutul si rolul distributiei
3.2 Canalul de distributie3.3 Strategii de distributie
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 3
3.1 Conceptul, continutul si rolul distributiei
8.2 Canalul de distributie
8.3 Strategii de distributie
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
M.Bruhn,.Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 1999.
MODULUL 4: DISTRIBUȚIA EN-GROS

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 8 INTRODUCERE
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
MODULUL 5:
DISTRIBUȚIA CU AMĂNUNTUL/ RETAIL

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Conceptul de distributie
Distributia reprezinta o
4.2. Canalele de distributie
Canalul de distributie reprezinta o combinatie de unitati si functiuni prin care se asigura realizarea actelor de vanzare-cumparare.
DISTRIBUTIA FIZICA (LOGISTICA)
Distributia fizica reprezinta un complex de activitati prin care se asigura circuitul produselor si al servisiilor de la producator la consumator sau utilizatorul final. Sistemul logistic este format dintr-un ansamblu de activitati legate intre ele. Este vorba de:
· transportul produselor;
· stocarea;
· depozitarea, manipularea, sortarea;
· preambalarea;
· expedierea si receptia.
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008.
MODULUL 6:
CONCEPTE DE BAZĂ PRIVIND MERCHANDISING-UL

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 8 INTRODUCERE
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
MODULUL 7:
ASORTIMENTULUI MAGAZINULUI/GAMA DE PRODUSE

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 8:
POLITICA DE SERVICE A MAGAZINULUI

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
Modulul 9:
ORGANIZAREA SPAȚIULUI DE VÂNZARE

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 8 INTRODUCERE
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
Modulul 10:
ORGANIZAREA SPAȚIULUI DE VÂNZARE

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 8 INTRODUCERE
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 11:
IMPLEMENTAREA ȘI DEZVOLTAREA PUNCTELOR DE VÂNZARE

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 12:
COMUNICAREA LA LOCUL DE VÂNZARE – TEHNICI UTILIZATE ÎN MERCHANDISING

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 13:
MERCHANDISING DESIGN. CONCEPT ȘI IMPLEMENTARE

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
MODULUL 14:
ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII DE MERCHANDISING

Obiective educaționale
În urma studierii acestui Modul, vei dobândi următoarele competențe și aptitudini:
;
;
.
Cuvinte cheie:
Aici se vor insera cuvintele cheie ale unității (teoretice) de învățare (UI) aferentă acestui Modul, separate prin virgulă.

Cuprinsul Modulului:
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE NR. 8 INTRODUCERE
Subiecte pentru autoevaluare:
Întrebări de autoevaluare
In aceasta sectiune apar intrebarile de autoevaluare finala pentru acest Modul. La fel ca si in celelalte sectiuni asemanatoare, dupa intrebare va trebui sa apara o portiune de pagina in care studentul sa poata scrie raspunsul la intrebare, de exemplu:
Aici se scrie textul întrebării de autoevaluare?
Scrie răspunsul tău aici:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Răspunsul corect la întrebarea de mai sus este:
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………….
Dacă ați terminat de răspuns la întrebările de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu materialul teoretic prezentat în acest Modul.

Nu ați răspuns corect la toate întrebările? Nu fiți dezamăgiți, căci vă recomandăm să reparcurgeți materialul teoretic și cu siguranță veți putea răspunde acestor întrebări. E simplu! Puteți de asemenea, să vă notați eventualele nelămuriri, pentru a le clarifica în cadrul Activității tutoriale (AT).

Ați răspuns corect la toate întrebările? FELICITĂRI!!! Continuați parcurgerea acestui Modul pentru a vă pregăti corespunzător în vederea atingerii obiectivelor stabilite pentru acest Modul.

Teste grilă pentru autoevaluare:
Investiția comportă un element de risc deoarece:
rezultatele ei apar într-o anumită perioadă de timp,
rezultatele sale nu generează niciodată pierdere
investiția nu comportă element de risc
rezultatul înregistrat este mereu cel așteptat.
Răspunsul pe care îl consideri corect este: ……………………….
Dacă ați terminat de răspuns la testele grilă de mai sus, verificați-vă răspunsurile date confruntându-le cu cele din tabelul următor:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:
Nr. întrebării
Răspunsul corect:

Probleme/Exerciții rezolvate:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare pentru autoevaluarea cunoștințelor asimilate în acest Modul. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective, după care se va prezenta și rezolvarea problemei. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Rezolvă aici problema
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
Verifică-te aici dacă ai rezolvat corect problema:
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………..

Subiecte pentru evaluare și control
Teme pentru aprofundarea cunoștințelor
Vizitează, în scopul familiarizării cu ele, informațiile postate pe următoarele pagini web:
In
Termen: sfârșitul săptămânii 1.
Întrebări de evaluare
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
Jocuri de rol
Aveți de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la unul dintre următoarele jocuri de rol:
Sunteți un angajat al unei firme americane care produce computere personale în Thailanda, pe care le exportă ulterior către Statele Unite și alte țări, pentru vânzare. Computerele au fost inițial produse în Tailanda pentru a profita de forța de muncă calificată dar și de costurile relativ scăzute ale forței de muncă din această țară. Alte locații posibile considerate în acel moment erau Malaezia și Hong Kong. Guvernul Statelor Unite decide să impună taxe ad-valorem punitive în cuantum de 100% la importurile de calculatoare din Thailanda, pentru a pedepsi această țară pentru barierele comerciale administrative care limitează exporturile SUA spre Tailanda. Cum considerați că ar trebui să răspundă firma dvs. în această situație? Ce vă spune această situație despre utilizarea barierelor comerciale?
……………………………………………………………………………..
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Urmeaza sectiunea studii de caz. De fiecare data cind prezentati un studiu de caz va rog sa folositi imaginea de mai sus. Si aici fontul folosite ramane acelasi, Times New Roman, dimensiune caractere 12, titlurile, se vor scrie tot cu Times New Roman, 12, dar ingrosat.
Studiu de caz 1:
Descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz, descrierea primului studiu de caz.
Aplicații/ Comentarii/ analize de texte/ situații
Ai de realizat și de postat ca și document MS Office Word, pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, rezolvarea/soluția la una din următoarele teme:
Compania la care lucrezi dorește să deschidă o nouă fabrică în America Latină, iar conducerea este în proces de evaluare a locațiilor optime. Opțiunile au fost restrânse la: Argentina, Mexic și Brazilia. Pregătește un scurt raport, utilizând date oferite de publicații cunoscute, asupra profilului acestor țări (Country Fact Sheets), pentru a compara mediul investițional și reglementările privind investițiile străine ale acestor trei țări.
Bibliografie recomandată: pagina web a UNCTAD – link: http://www.unctad.org/templates/Page.asp?intItemID=2441&lang=1 și respectiv, http://www.unctad.org/Templates/Page.asp?intItemID=2752&lang=1.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Studii de caz propuse pentru acest Modul:
Ai de citit și de postat pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1, soluțiile tale pentru următoarele studii de caz, disponibile pe pagina web a disciplinei, astfel:
Studiu de caz: Impactul ISD asupra producției orientate spre export din Botswana;
Studiu de caz: DP World și SUA.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Referate/lucrări de reacție
Aceasta imagine va sugera ca urmează lista cu referatele propuse pentru acest Modul. Titlurile referatelor vor fi scrise cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, ingrosat. Daca exista si un text explicativ pentru fiecare referat, el va fi scris tot cu fontul Times New Roman, dimensiune 12, dar fara ca textul sa fie ingrosat. Daca lista de referate va fi numerotata, ar fi de preferat ca ea sa arate in felul urmator:
Referatul numarul 1. Descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1, descriere referat numarul 1;
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii x.
Probleme/Exerciții propuse spre rezolvare:
Rezolvă problemele/exercițiile propuse mai jos. Rezolvarea lor o vei posta pe pagina web a disciplinei, la butonul creat în acest scop în secțiunea specifică aferentă Săptămânii 1.
Sectiunea aceasta este dedicata prezentarii problemelor propuse spre rezolvare. Dupa fiecare problema prezentata, se sugereaza sa se lase atâtea rânduri libere cate ar fi necesare pentru a se putea scrie rezolvarea sau solutia problemei respective. Ceva in genul urmator:
Prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme, prezentarea primei probleme.
Termen pentru postare: sfârșitul săptămânii 1.
Rezumatul acestui Modul
Aceasta imagine va indica faptul ca urmează rezumatul unui modul. De fiecare data când prezentați rezumatul unei secțiuni sau a unui Modul, va rog sa folosiți aceasta imagine. In instrucțiuni se sugerează ca rezumatul sa fie structurat pe puncte. Daca alegeti aceasta modalitate de prezentare a rezumatului, va rog sa folosiți marcatori simpli. De exemplu:
Prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat, prima idee a acestui rezumat;
A doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat, a doua idee a acestui rezumat;
A treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, a treia idee a acestui rezumat, etc.
Bibliografie obligatorie
1. Autori – Titlu lucrare, editura, an
2. …………………………………………
3. Zvi Bodie, Alex Kane, Alan Marcus, Essentials of Investments, 8e, Harvard Business School Press, 2009, Partea I, Capitolul 1 (carte disponibilă la CRID – cota 687)
…………………………………………………….
Bibliografie disponibilă on-line
Exemplu – link: ………………………………..
Bibliografie suplimentară (facultativă)
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dictionarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
GLOSSAR DE TERMENI DE SPECIALITATE
Agent intremediar
Buyer:
Canal de distribuție:
Client:
Consumator:
Canal direct:
Canal de distribuție lung:
Canal scurt:
Distribuție:
Distribuție exclusivă:
Distribuție selectivă:
Distribuție de masă:
Francitză:
Intremediar:
Logistică:
Merchandising:
Proiectarea canalului de distribuție:
BIBLIOGRAFIE GENERALĂ
(clasificare 327; 347.77)
Blythe, Jim, Managementul vânzărilor și al clienților cheie, Editura Codecs, București, 2005;
Corodeanu, Daniela, Merchandising. Teorie, metode și instrumente pentru eficientizarea punctului de vânzare, Editura Tehnopress, București, 2008.
Costea, C.; Saseanu, A.., Economia comerțului intern și internațional, Editura Uranus, București, 2009, p.380;
Dumitru; Ristea, Ana; Patriche, Iulian, Urbanism comercial, Ed. Uranus, București, 2002;
Florescu,C-tin; Mâlcomete, Petre.; Pop, Al.Nicolae.; Dicționarul de marketing; Editura Economică, București, 2003;
Hammond, Richard, Smart Retail, Ed. ALL, București, 2007; 6. Patriche, Kotler, Philip; Managementul marketingului, Editura TEORA, București, ediția aVIII-a, 2008;
Ilieș, Liviu; Distribuția și logistica produsului, Editura RISOPRINT, Cluj Napoca, 2008;
Niță, Valentin; 2008.Corodeanu-Aghiorgiesei, Daniela; Merchandising: teorie, metode și instrumente pentru eficientizarea punctului de vânzare; Editura Tehnopress, Iași, 2008;
Mouton, Douminique; Gauderique Paris, Practica Merchandisingului, Editura Polirom, București, 2009;
Purcărea, Theodor; – Distribuție și merchandising, Ed. universitară „Carol Davila”, București, 2007.
Prada, Sorin; The Evolution Of Retail In Romania,Revista Management-marketing, 2008; http://www.mnmk.ro/documents/2008/2008-21.pdf
Pistol, Gh., Bazele comerțului, Editura Fundației România de Mâine, București, 2004.
Pistol, Gh.; Pistol, L., Comerțul interior. Teorie și practică, Editura Economică, București, 2004.
Ristea, Ana; Tudose, Lucia; Ioan – Franc, Constantin,Valeriu; Tehnologie comercială, Ed. Expert, București, 1998;
Vasiliu, Cristian; Rolul merchandising-ului în gestiunea suprafeței de vânzare, Revista Amfiteatru Economic nr. 16/2004, pp.61-65;
Vișean, Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE, București, 2004.
Whalin George, Succesul în vânzarea cu amănunntul! Retail Success, Editura Brandbuilders, București, 2006;
Zaharia, Răzvan; Cruceru, Anca, Gestiunea forțelor de vânzare, Editura Uranus, București, 2002.
Ziglar, Zig, Arta vânzării, Ed. Almatea, București, 2002;
http://en.calameo.com/read/00272547638b68cc9c0e9./

Copyright Notice

© Licențiada.org respectă drepturile de proprietate intelectuală și așteaptă ca toți utilizatorii să facă același lucru. Dacă consideri că un conținut de pe site încalcă drepturile tale de autor, te rugăm să trimiți o notificare DMCA.

Acest articol: – DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ – (ID: 700595)

Dacă considerați că acest conținut vă încalcă drepturile de autor, vă rugăm să depuneți o cerere pe pagina noastră Copyright Takedown.

– DEPARTAMENTUL PENTRU INVĂȚĂMÂNT LA DISTANȚĂ ȘI ÎNVĂȚĂMÂNT CU FRECVENȚĂ REDUSĂ –

Copyright Notice

CARACTERISTICILE DE MEDIU MORENI. DETERMINAREA CAPACITĂȚII FUNCȚIONALE ȘI PERSPECTIVELE DE EVOLUȚIE [302106]

Paulaflorinag@gmail.com 821 Camscanner 05 24 2021 14.39 Text

UNIVERSITАTАTEА TRАNSILVАNIА DIN BRАȘOV FАCULTАTEА DE ȘTIINȚА ȘI INGINERIА MАTERIАLELOR Speciаlizаreа: INGINERIА SUDĂRII MАTERIАLELOR АVАNSАTE -… [306392]

Proprietatea intelectual ă [621738]

Procedura de calitate [310017]

Specializarea Jurnalism și Științe ale Comunicării [618549]

Copyright Notice

Similar Posts