Daniela Cre țu Felix-Silviu Daniliuc [629686]

| 3 
• Daniela Cre țu • Felix-Silviu Daniliuc
• Radu Manolescu • Mihail Marcu • Robert Maxim
• Felix P ătrășcanu • Lumini ța Roman
• Nicoleta Stoian • Claudiu Vrînceanu

Ghid practic
pentru antreprenori

Universul Juridic
București
-2012-

4 | Ghid practic pentru antreprenori
Editat de S.C. Universul Juridic S.R.L.

Copyright © 2012, S.C. Universul Juridic S.R.L.

Toate drepturile asupra prezentei ediții apar țin
S.C. Universul Juridic S.R.L.
Nicio parte din acest volum nu poate fi copiat ă fără acordul
scris al S.C. Universul Juridic S.R.L.

NICIUN EXEMPLAR DIN PREZENTUL TIRAJ NU VA FI
COMERCIALIZAT DECÂT ÎNSO ȚIT DE SEMNÃTURA ȘI
ȘTAMPILA EDITORULUI, APLICATE PE INTERIORUL
ULTIMEI COPERTE.

Descrierea CIP a Bibliotecii Na ționale a României
Ghid practic pentru antreprenori / Daniela Cre țu, Felix Daniliuc,
Radu Manolescu, … – Bucure ști : Universul Juridic, 2012
ISBN 978-973-127-959-6

I. Crețu, Daniela
II. Daniliuc, Felix
III. Manolescu, Radu

351.712

REDACȚIE: tel./fax: 021.314.93.13
tel.: 0732.320.666
e-mail: [anonimizat]

DEPARTAMENTUL telefon: 021.314.93.15; 0726.990.184
DISTRIBU ȚIE: tel./fax: 021.314.93.16
e-mail: [anonimizat]

www.universuljuridic.ro

COMENZI ON-LINE,
CU REDUCERI DE PÂNÃ LA 15%

Ești gata s ă devii atreprenor?  | 7 

Prefață
 
Această carte este rezultatul  unui demers lung și de echipă. 
A început în luna aprilie 2012 și este bună de citit la finalul 
anului. Ai în mână un ghid de antreprenoriat  scris într‐un limbaj 
colocvial  și ușor de citit, care te surprinde  prin concretețea 
informațiilor și a sfaturilor  creionate  de antreprenorii  și managerii  
din Fundația Romanian  Business  Leaders.   
În esență, ghidul este un proiect antreprenorial  (a început de 
la zero, a fost dezvoltat  pe baza unui plan bine definit și are 
obiective  măsurabile).  Nu știu cum o să primeasc ă un astfel de 
ghid un antreprenor  cu câțiva ani de experien ță, dar îmi e clar că 
ție, viitor întreprinz ător, o să‐ți fie utilă. Îți va plăcea. Capitolele  
sunt valoroase  prin conținutul lor, experien țele autorilor  ghidului  
sunt relevante,  iar scriitura te prinde.   
„Ghidul de antreprenoriat”  publicat de Fundația Romanian  
Business  Leaders,  o carte care se adreseaz ă întreprinz ătorilor 
aspiranți și liderilor afacerilor  de mâine, este impulsul  editorial de 
care ai nevoie pentru a începe un proiect antreprenorial.    
Ca jurnalist de business,  mă simt bine în preajma antrepre ‐
norilor cu care interacționez și despre care scriu zilnic și îmi face 
plăcere să vorbesc despre ei. De ce? În primul rând, pentru că 
antreprenorii  creează businessuri,  genereaz ă locuri de muncă. Un 
antreprenor  este un mijlocitor  între capital și forța de muncă. În al 
doilea rând, pentru că întreprinz ătorii au o imagine proastă în 
România.  Sunt atât de mulți antreprenori  de valoare care nu ies în 
față. Dacă te duci în Statele Unite ale Americii  și spui că ești 
antreprenor,  vei fi privit bine. Aici lucrurile  nu stau (încă) așa. În 
al treilea rând, aceștia sunt ignorați de guvernan ți. În al patrulea 
rând, o economie  care se bazează preponderent  pe afacerile mici

8 | Ghid practic pentru antreprenori
face față mai ușor șocurilor externe. Al cincilea argument  este că 
avem nevoie de alte modele.  
Ce și cum s‐a întâmplat  să avem acest ghid posibil? O orga‐
nizație formată exclusiv din oameni din mediul privat ‐ Fundația 
Romanian  Business  Leaders ‐ și‐a propus să creeze o platform ă de 
acțiune pentru lideri autentici  și inițiative concrete.  Primul pas a 
fost făcut: ghidul de antreprenoriat  pe care îl ai în mână.   
Cum au reușit antreprenorii  și managerii,  autorii acestui 
ghid, să ajungă la acest produs editorial?  Prin acea capacitate  
intelectual ă care diferențiază omul de animale:  cooperarea,  pe 
baza unor sentimente  de simpatie  și prietenie,  precum și un 
sentiment  de apartenen ță la o comunitate.  Economistul  Ludwig 
von Mises spune în „Acțiunea umană”  că nu trebuie să uităm 
niciodată că „trăsătura caracteristic ă a societății umane este 
cooperarea  deliberat ă; societatea  este un rezultat al acțiunii 
umane, al urmăririi conștiente a atingerii unor scopuri”.  Tot de la 
Mises aflăm ceea ce, cu siguranță, oamenii din business  cunosc și 
au concretizat  în exercițiul scrierii „Ghidului  de antreprenoriat”:  
experien ța îl învață pe om că acțiunea în cooperare  este mai 
eficientă  și mai productiv ă decât acțiunea izolată a indivizilor  
auto‐suficienți. 
Le suntem recunosc ători tuturor celor de mai jos. Toți ne‐au 
pus la îndemân ă cu dărnicie o parte din timpul lor: Daniela Crețu, 
John Maxwell Team, Felix Daniliuc,  Raiffeisen  Leasing, Radu 
Manolescu , KM Trust, Mihail Marcu , MedLife,  Robert Maxim , 
Ensight Management  Consulting,  Felix Pătrășcanu , Fan Courier, 
Luminița Roman , AIMS Human Capital, Nicoleta Stoian , Vitafoam  
și colaboratorilor  Ina Bădărău, Beatrice Gălățanu, AIMS Human 
Capital, Flavia Matei, Ensight Management  Consulting,  Sânziana  
Oghină, Dorin Preda și Sorin Trâncă, Friends Advertising.  
 
Claudiu Vrînceanu,  redactor‐șef Wall‐Street.ro

Ești gata s ă devii atreprenor?  | 9 
CAPITOLUL 1
Ești gata să devii antreprenor?
 
„Indiferent ce po ți face, sau visezi c ă poți, începe! Îndr ăzneala are
geniu, putere și magie. Începe chiar acum.”
Johann Wolfgang von Goethe, filozof german
 
 
 
 
 
 
  
 
  
 
 
 
Te întrebi dacă acum e cel mai bun moment să devii antre‐
prenor? Indiferent  de vârstă, pregătire, talent sau ambiție, este o 
întrebare  pe care ai auzit‐o și pe care ai dezbătut‐o frecvent în 
discuții cu cei apropiați.  
Înainte de a sări în barca (sau iahtul, sună bine, nu‐i așa?) 
antreprenoriatului,  cel mai important  lucru care te va sprijini spre 
victorie, dar și în ceasurile  de cumpănă este motivația. Pentru că 
această motivație îți va pune întrebările critice, îți va da 
răspunsurile  necesare,  te va sprijini în momentele  dificile și te va 
împinge să mai dobori un obstacol.  Te va face, împinge sau trage  REZULTATELE CAPITOLULUI

1. Îți vei da seama dac ă îți dorești cu
adevărat să devii antreprenor.
2. Vei în țelege avantajele și dezavanta jele
statutului de antreprenor în compara ție
cu cele ale salariatului.
3. Vei recunoa ște anumite motiva ții care
te pot determina s ă urmezi calea antre-
prenoriatului.
4. Vei putea identifica tr ăsăturile antre-
prenorului standard.
5. Vei putea aplica pa șii învățați aici
pentru a genera idei de afaceri noi.

10 | Ghid practic pentru antreprenori
să parcurgi,  metru cu metru, leu cu leu și an de an, călătoria 
nebătătorită a propriului  tău drum spre profit. Și spre statutul 
mult‐dorit de „a fi propriul șef”, nu? 
Iar atunci când vei ajunge un mare antreprenor,  nu trebuie să 
uiți ce te motiva și ce te punea în mișcare la început de drum. Să nu 
uiți emoția și curajul de la început. De câte ori vei face acces la acea 
stare mentală, vei vedea cât de puternică este în termeni de resurse și 
cât de folositoare  poate fi în depășirea amenințărilor și a fricii. 
 
 
bI. (AUTO)MOTIVAREA b   
 
1. Libertatea  – un factor important  pentru cei care și‐au 
„împrumutat”  libertatea  personală corporațiilor și „rambursarea  
anticipată” devine din ce în ce mai atractivă, fie doresc să își înceapă 
de la bun început ascensiunea  din postura de ctitor de afacere. 
2. Șomajul – în această perioadă de „turbulen ță” economic ă, 
mulți s‐au trezit într‐un șomaj fără sorți de scăpare vizibilă și 
concep afacerea proprie ca o modalitate  aparte și poate unică de 
a‐și valorifica  frustrările, talentele  și ambițiile spre a reuși. 
3. Atingerea  plafonului  de dezvoltare  – pentru mulți, 
planurile  de carieră făgăduite de companii  și‐au atins nivelul 
maxim de satisfacție și dorința de expansiune  profesional ă nu își 
mai găsește locul decât într‐o zonă liber aleasă și condusă; 
4.    Ideea respinsă de companie  ‐ există și angajați care au 
încercat, fără succesul dorit, să își promoveze  propriile  concepte,  
produse sau servicii în cadrul uneori conservator  al companiilor.  
Pentru realizarea  acestor aspirații ingenioase,  inovative  sau chiar 
geniale, singura posibilitate  rămâne cea a afacerii proprii ca 
laborator  de încercare.   
 5.   Imitarea  unei istorii de succes – succesul altora poate 
trezi orgoliul și încăpățânarea de a demonstra  că și noi putem ce 
au reușit alții. Imitarea succesului  ne poate stimula și trezi din 
inacțiune și deprimare.

Ești gata s ă devii atreprenor?  | 11 
 6.   A nu mai face bani pentru alții – persoanele  de succes 
care creează valoare își pun întrebarea,  legitimă, dacă cifra de 
afaceri proprie nu ar fi mai stimulatoare  și aducătoare de 
rezultate  nemijlocit  palpabile.   
 7.   Ideea excepțională – mai există și inventatorii  unei idei 
strălucitoare  pentru realizarea  căreia nu sunt dispuși să împartă 
cu nimeni drumul către succes.  
 
  
  Să citim, pe scurt, povestea  … Rucsandrei  Hurezeanu  
Rucsandra Hurezeanu a ales ini țial meseria tat ălui, ca mai apoi s ă
renunțe la halatul de medic pentru o pasiune n ăscută în farmacia
mamei. Dup ă șase ani petrecu ți într-o companie de medicamente,
Rucsandra Hurezeanu a decis în 2005 s ă pornească pe cont propriu.
Acum, antreprenoarea duce peste ho tare brandul de dermatocosmetice
Ivatherm. Rucsandra Hurezeanu se lansa, deci, pe o pia ță de nișă, cea
a dermatocosmeticelor, produse aflate la grani ța dintre medicamente și
cosmetice, distribuite de regul ă prin farmacii. Planul de afaceri ini țial
a cuprins o serie de elemente esen țiale: o analiz ă a pieței, a tendin țelor
și a competitorilor; g ăsirea unei pozi ționări, a modului în care s ă se
diferențieze de concuren ță; cei patru P (produs, pre ț, promovare și
plasament); proiec țiile financiare optimiste și pesimiste, precum și cele
legate de lichidit ăți.
Primul an a fost cel mai greu pentru Rucsandra Hurezeanu și asta
pentru că planurile de business au fost optimiste în compara ție cu
realitatea cu care s-a confruntat mai apoi. „Atunci când pui pe raft
produsele, consta ți că nu le cere nimeni. Trebuie s ă ai răbdare să le
promovezi. Ne-am apropiat înc ă de la început de medicii dermatologi
și de farmaci ști”. Însă, răbdarea și viziunea ei au reprezentat baza
succesului. Tu ce oportunit ăți de business vezi în prezent?

12 | Ghid practic pentru antreprenori
Probabil  că îți imaginezi  anumite  beneficii  ale unui 
antreprenor  de multe ori înțeles parțial de către cei ce doar 
contempl ă această posibilitate.  Probabil  că te gândești la 
următoarele:  
  
¯ Vei decide singur 
  
 Începutul  unei afaceri poate fi riscant, dar dorința, tena‐
citatea și creativitatea  sunt aliații tăi. Succesul  afacerii depinde de 
încrederea  în propriile  forțe și rezultatele  inițiativelor tale 
anterioare.  Pe de altă parte, cunoașterea limitelor  proprii și 
disponibilitatea  de a cere ajutorul specialiștilor sunt necesare  
luării unor bune decizii de business.   
  
 Va trebui să stabilești regulile de conduită ale afacerii tale și ale 
angajaților tăi. Vei putea să creezi un mediu în care valorile tale 
individuale  să se armonizeze  cu principiile  de organizare  ale afacerii.  
  
¯ Îți poți concretiza  ideile  
  
 A fi propriul tău șef îți dă posibilitatea  să ai libertatea  și 
independen ța de a‐ți pune în practică ideile. Ca antreprenor,  
timpul și energia pot fi investite  în mod creativ pentru a te bucura 
de aplicarea  ideilor proprii pentru beneficiul  tău și succesul 
afacerii tale.  
  
¯ Poți decide ce fel de afacere vrei  
   Afacerea  ta ar trebui să se sprijine pe experien ța, interesul  și 
aptitudinile  tale. Înainte de a investi prea mult în afacere, asigură‐
te că domeniul  de activitate  este cel potrivit pentru tine. Ar fi bine 
să te gândești ce talente și interese ai precum și la experien ț
a și 
educația anterioar ă.

Ești gata s ă devii atreprenor?  | 13 
¯ Poți câștiga mai bine  
  
Ca antreprenor,  ai privilegiul  de a‐ți alege programul  de 
lucru și de a‐ți seta nivelul dorit de câștig. De cele mai multe ori, 
succesul este însoțit de multe ore de muncă grea. Dacă vei avea 
succes, probabil că vei câștiga mai mult decât un salariat. 
Dezavantajele  constau în lipsa de garanție a acestui câștig, iar 
munca ta îți va afecta timpul petrecut cu familia sau prietenii.   
  
¯ Poți alege locația afacerii  
  
Dacă nu mai vrei să faci naveta până la locul de muncă sau 
dacă familia ta îți solicită o anumită locație, este poate momentul  
să începi o afacere. Locația afacerii va putea să îți satisfacă nevoile 
personale,  lucrând de acasă, din apropierea  casei sau dimpotriv ă, 
călătorind frecvent.  Poți alege între un sediu în centrul orașului 
sau în afara acestuia pentru a evita problemele  de trafic. Deși ai 
multă flexibilitate  în alegerea sediului,  este foarte indicat să iei în 
considerare  și cerințele clienților și partenerilor  tăi pe care îi poți 
pierde dacă locația nu este avantajoas ă și pentru ei.  
  
¯ Ai flexibilitatea  orelor de program   
  
 Unii își deschid o afacere pentru a câștiga mai mult, alții 
pentru a munci mai puțin. Când ești propriul tău șef, ai libertatea  
să decizi când și câte zile de vacanță dorești. Alteori va trebui să 
muncești mai mult ca să păstrezi ori să salvezi rezultatele  afacerii. 
Însă, pe ansamblu,  antreprenoriatul  îți dă libertatea  să îți stabilești 
singur programul  de activitate.   
  
¯ Poți transforma  afacerea într‐un bun de familie  
 
 Mulți intră în afaceri pentru a oferi un loc de muncă 
temporar  copiilor lor aflați încă în procesul  de educație. Acest

14 |
lucru
depr
aspi
părin
asem
dori
part
discu
Walm
mân
pas. 
lansă
rezo
achiz
prof
mult
găto
statu
de fo
cons
viață
în cu
sion
opțiu Ghid practi c
u le permite să 
rindă aptitudini  
rațiile copiilor, 
ntele decide să 
menea, oportuni
tori. Și în Rom â
e a companiilor  
uta despre co
mart, Samsung  s
  
¯ Poți fi imp
  
Propria afacere 
ndrie. Ai posibili t
 
Vei fi însă resp
ării afacerii și op
olvat sarcini adm
zițiile sau conta
fesioniști pentru 
t timp nepermițâ
 Cu toate acest e
oare, există  și 
utul de salariat. 
oarte mulți pent
siderate a fi su
ă satisfăcătoare. 
unoștință de cau
al, să stabilim îm
uni, indiferent  de
 c pentru antr
își câștige prop
foarte utile în 
afacerea le poat
se retragă. Afa
tăți de muncă 
ânia, afacerile d
active pe piață 
nglomerate  de 
sau Volkswagen.  
plicat în toate do
îți poate da o en
tatea să vezi cum
ponsabil să asig
perațiunilor sale c
ministrative  cu ca
abilitatea.  Ar fi b
că astfel de act
ându‐ți să contri b
e perspective  atră
o alternativ ă 
Statut îmbrățișa
tru unele benefi c
ficiente pentru 
Pentru a‐ți aleg
uză viitorul profe
mpreună avanta j
e tipul afacerii saeprenori
prii bani și, de a
orice situație. În
te fi transferat ă 
acerile de famil
și altor memb r
de familie repre z
în prezent, dar 
afaceri famil i
 
omeniile 
normă sursă de 
m se dezvoltă afa
guri capitalul  in
curente. Vei avea
re nu ești obișnu
bine să soliciți a
tivități pot să îți
bui acolo unde eș
ă‐
la 
at 
cii 
o 
ge 
e‐
jele și dezavant a
au de organiza ția
asemenea,  să 
În funcție de 
atunci când 
lie oferă, de 
ri de familie 
zintă o mare 
nu se poate 
iale precum 
satisfacție și 
acerea pas cu 
nițial necesar 
a probabil de 
uit, cum ar fi 
ajutorul unor 
i ocupe prea 
ști valoros.  
ajele ambelor 
a angajatoare: