Continutul Cadru al Memoriului Justificativ Pentru Beneficiari Privati

CONTINUTUL CADRU AL MEMORIULUI JUSTIFICATIV PENTRU BENEFICIARI PRIVATI

-pentru proiecte fara lucrari de contructii si/sau montaj-

(DOCUMENT A.P.D.R.P.)

Date generale

Denumirea/Numele solicitantului si date de identificare ale acestuia

Solicitantul este persoana fizica care se va autoriza ca intreprindere individuala.

Nume solicitant:

XXXXXXXX

Date de identificare:

legitimata cu CI seria ….., numar …….., eliberata de catre SPCJEP Valcea la data de 10.05.2015, valabila pana la data de 20.08.2025, CNP ……….., domiciliata in sat Salistea, comuna Malaia, judetul Valcea, cod postal 247337;

nr. telefon – 0744…..

nr. Fax – 035……………

adresa de e-mail – [anonimizat]

Scurt istoric al solicitantului

Solicitantul este persoana fizica care se va autoriza ca intreprindere individuala.

Este nascuta la data de 20.08.1965.

Solicitantul detine expertiza economica, cu o experienta in managementul afacerilor de peste 10 ani. De asemenea, detine expertiza in managementul proiectelor, fiind implicata in implementarea numeroaselor proiecte de investitii la societatile unde si-a desfasurat activitatea pana in prezent, precum si la SC Yyyyy SRL. Are experienta in derularea de achizitii publice (derulare contracte cu institutii ale statului)

Obiecte de activitate ale solicitantului ( pentru care solicitantul are certificate constatatoare de la Oficiul Registrului Comertului in sensul ca desfasoara respectivele activitati)

Obiectele de activitate aferente activitatilor propuse spre finantare prin prezentul proiect sunt:

9329 – Alte activități recreative și distractive n.c.a.,

9321 – Bâlciuri și parcuri de distracții si

7721 – Activități de închiriere și leasing cu bunuri recreaționale și echipament sportive

Solicitantul se va autoriza corespunzator acestor coduri CAEN.

Principalele mijloace fixe aflate in patrimoniul solicitantului: resurse funciare (cu precizarea regimului proprietatii), constructii, utilaje si echipamente, animale,etc.

Descrierea proiectului

2.1 Denumirea investiției

„DEZVOLTARE SI DIVERSIFICARE DE SERVICII TURISTICE DE AGREMENT PE VALEA LOTRULUI”

Elaborator (coordonate de identificare)

Denumire: SC YYYYY SRL

Adresa sediului social: ……….. judetul Valcea

Codul de identificare fiscală: CUI: RO000000 / 30.09.2008, J38/……

Numele și prenumele reprezentant legal: CERCELARU IONEL-CLAUDIU – Administrator

Amplasamentul proiectului (regiunea, județul, localitatea)

Proiectul este amplasat in Regiunea Sud Vest Oltenia, Judetul Valcea, comuna Malaia, sat Salistea numar cadastral 190, cod postal 247337

Se va descrie ce se doreste sa se realizeze prin proiect, respectiv investiții în infrastructura de primire turistică; investiții în activități recreaționale; dezvoltarea și/sau marketingul serviciilor turistice legate de turismul rural; investiții în infrastructura la scară mică precum centrele de informare, amenajarea de marcaje turistice, etc. (pentru modernizari se va descrie succint si situatia existenta).

(In cazul proiectelor care combina actiuni din componentele a, b, c, sau d,se va descrie ce se doreste sa se realizeze prin proiect pentru fiecare componenta)

În cazul investițiilor în agro-turism se va descrie succint activitatea din cadrul fermei pornind de la definitia agroturismului .

In cazul investitiilor care au in componenta si investitii de producere a energiei din surse regenerabile utilizate in scopul desfasurarii activitatii turistice se va descrie investitia de producere a energiei din surse regenerabile si se va prezenta devizul estimativ aferent acestor cheltuileli.

Pentru proiectele care prevăd prin activitatea propusă păstrarea și promovarea culturii tradiționale se va descrie modalitatea prin care activitatea din proiect pastreaza si promoveaza cultura traditionala.

Pentru proiectele care prevad prin activitatea propusa promovarea traditiilor culturale se va descrie modalitatea de promovare si informare cu privire la traditiile culturale, facilitarea accesului turistilor la evenimente, festivaluri culturale traditionale, serbari pastorale, etc si a altor activitati din cadrul componentelor c si d.

Prezentul proiect propus spre finantare propune investitii numai in cadrul componentei b. – investiții în activități recreaționale.

Proiectul propune realizarea unor investitii aferente codurilor CAEN:

9329 – Alte activități recreative și distractive n.c.a.,

9321 – Bâlciuri și parcuri de distracții si

7721 – Activități de închiriere și leasing cu bunuri recreaționale și echipament sportive

Astfel, prin prezentul proiect ne propunem sa achizitionam:

echipamente gonflabile si de diverse activitati distractive / sportive (14 bucati), 6 mese de tenis de masa pentru competitii (profesionale), 2 mese biliard, 50 bucati biciclete pentru adulti pentru practicarea drumetiilor, mountain-bike, turism montan si ecoturism.

La momentul actual, terenul menționat la punctul 1.4. (6.524,31 mp) este liber de orice sarcini. Pe acest teren, solicitantul urmărește realizarea unei investiții private în infrastructura turistică de agrement a zonei, independentă de o structură de primire turistică, prin achizitionarea unor bunuri specifice (pentru desfășurarea de activități recreaționale.

Pentru realizarea acetei investiii se solicită ajutor financiar nerambursabil din cadrul Masurii 313 “Încurajarea activitatilor turistice”, Planul Național de Dezvoltare Rurala.

Investiția descrisă în prezentul Studiu de Fezabilitate contribuie la atingerea obiectivelor specifice și a celor operaționale ale Masurii 313, respectiv:

1. Crearea locurilor de muncă prin activități de turism (recreationale), în special pentru tineri și femei;

2. Creșterea valorii adăugate în activități de turism;

3. Crearea, îmbunătățirea și diversificarea infrastructurii și serviciilor turistice;

4. Creșterea numărului de turiști și a duratei vizitelor.

5. Crearea facilităților recreaționale în vederea asigurării accesului la zonele naturale de interes turistic. 

Investiția propusă se încadrează la Componenta b – investitie în activitați recreaționale din cadrul Măsurii 313 și contribuie la atingerea obiectivelor specifice și a celor operaționale ale Măsurii astfel:

Prin proiect se creaza o infrastructură turistica de agrement într-o zona cu potențial turistic și în care numărul structurilor turistice de agrement este redus;

Această infrastructură de turism, prin acțiunile sale de marketing, va atrage noi turisti în zona și va contribui astfel la creșterea numărului de turiști;

In acest moment, turiștii care vin în zonă au posibilități reduse de a desfășura activități de agreement;

Proiectul va contribui la crearea de noi locuri de muncă, pentru persoanele din zonă.

Proiectul isi propune cresterea valorii adaugate in activitati de turism, diversificarea serviciilor turistice oferite in Valea Lotrului (comuna Malaia), prin oferirea unor servicii diversificate de , in vederea sporirii atractivitatii zonei si conform cu strategia de dezvoltare turistica a judetului Valcea si a zonei Vaii Lotrului, crearea unui numar de minim 8 noi locuri de munca permanente cu norma intreaga, din care se incearca ca minim 4 sa fie pentru persoane de sex feminin, angajarea personalului din zona din cadrul persoanelor defavorizate social (someri sau/si persoane cu dizabilitati, tineri – incluziune sociala), utilizarea materialelor si furnizorilor de pe piata locala / zonala, oferirea de servicii culturale (spectacole etc) cu specific local de catre prestatori de servicii cultural – traditionale pentru turisti, cresterea numarului de turisti in zona Vaii Lotrului (comuna Malaia) si a duratei sejurului acestora.

Prezentul proiect isi propune oferirea de servicii diversificate de agrement pentru copii si adulti: echipamente gonflabile si de diverse activitati distractive / sportive (14 bucati), 6 mese de tenis de masa pentru competitii (profesionale), 2 mese biliard, 50 bucati biciclete pentru adulti pentru practicarea drumetiilor, mountain-bike, turism montan si ecoturism. Echipamentele specifice pentru activitatile recreationale descrise mai sus vor fi amplasate pe terenul de cca 6.000 mp al beneficiarului.

Astfel, obiectivul general al proiectului il reprezinta dotarea unui spatiu destinat agrementului (echipamente gonflabile, mese tenis de masa, mese billiard, biciclete mountain-bike etc) diversificat, in vederea folosirii avantajelor oferite de locatia proiectului, precum si a celor oferite de zona Vaii Lotrului (comuna Malaia), in vederea creerii unor avantaje competitive beneficiarului.

Obiectivele specific ale prezentului proiect sunt:

Achizitionarea unor echipamente specifice pentru prestarea de activitati recreationale (echipamente gonflabile si de diverse activitati distractive / sportive – 14 bucati, 6 mese de tenis de masa pentru competitii, 2 mese biliard, 50 bucati biciclete pentru adulti pentru practicarea drumetiilor, mountain-bike, turism montan si ecoturism si amplasarea acestora pe un teren de cca. 6.000 mp

Oferirea de servicii turistice de agrement diversificate la un nivel calitativ ridicat – echipamente gonflabile, mese tenis de masa, mese billiard, biciclete mountain-bike;

Crearea unui numar de minim 8 noi locuri de munca permanente cu norma intreaga, din care se incearca ca minim 4 sa fie pentru persoane de sex feminin, angajarea personalului din zona din cadrul persoanelor defavorizate social (someri sau/si persoane cu dizabilitati, tineri – incluziune sociala)

dezvoltarea durabila si protectia mediului. Politica de protecție a mediului a centrului nostru o vom urmari în permanență alături de realizarea indicatorilor de încasări.

2.5 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei.

Proiectul isi propune achizitionarea unor echipamente pentru prestarea serviciilor de agrement (recreationale) in comuna Malaia, judetul Valcea (zona Vaii Lotrului)

2.5.1 Incadrarea prezentului proiect in strategiile (nationale, zonale, locale) de dezvoltare a turismului de agrement (recreational).

Prin realizarea acestei investiții se dorește extinderea oportunităților de relaxare și recreere, atât pentru turiștii aflați în vacanțe sau în zile libere la sfârșit de săptămână cazați la pensiunile din localitate, cât și pentru locuitorii din localitate și zonele limitrofe, oferta pe acest segment nefiind exploatată încă în zonă.

Investiția va fi amplasată pe un teren cu acces la drumurile principale și beneficiază de perspective favorabile asupra peisajului.

Investiția va conduce la crearea de 8 locuri noi de muncă, în special pentru tineri si femei și va contribui la dezvoltarea economică a Comunei Malaia (sat Salistea) devenind o sursă de venit pentru localitate (TVA, impozitul pe profit, impozitul pe teren și clădiri). De asemenea, creșterea posibilităților de a desfășura activități recreaționale pentru de turiști cazați în localitate va conduce la dezvoltarea economică a altor persoane care dețin societăți comerciale.

Astfel, in primul rand, prezenta investitie se incadreaza in strategia nationala de dezvoltare a turismului (Master Planul pentru Dezvoltarea Turismului National 2007 – 2026). Investitia propusa spre finantare se incadreaza in obiectivele prioritare ale acestui Master Plan:

Asigurarea unei dezvoltări durabile a turismului si agrementului rural într-o manieră în care bogătiile sale de mediu, culturale și de patrimoniu să fie în egală măsură apreciate în prezent și păstrate pentru generatiile viitoare

dezvoltarea zonelor montane (rurale) și a statiunilor montane pentru a oferi facilităti și atractii oaspetilor pe parcursul întregului an (agrement, servicii cultural etc)

sprijinirea dezvoltării agrementului si cazarii in zonele rurale

Creșterea prezenței turismului în zonele rurale

Alaturi de alte sectoare ale economiei, in anul 2009 turismul a cunoscut o scadere a numarului de turisti si de incasari, avand o pondere de numai 9,4% din PIB-ul mondial. Odata cu tendinta de crestere economica, turismul va continua sa fie un sector de o mare importanta in uramatorii 10 ani.

Potrivit Deutsche Welle, in topul celor mai indragite zece destinatii turistice, Romania ocupa locul patru, dupa Muntenegru, China si India. Potrivit WTTC – World Travel &Tourism Council, piata turistica din Romania va creste in  perioada 2012 – 2020, in medie cu 7,9 % pe an. Este pentru prima oara ca Romania face parte din "Top Ten"- ul acestei branse. Tot potrivit previziunilor WTTC pentru sectorul Turism și Călătorii din România sunt în general foarte pozitive. Prezentăm în cele ce urmează previziunile de creștere în următorii 10 ani exprimate ca rate medii de creștere• în perioada 2012-2020:

􀂾 8,2% a PIB în Industria Turismului și a Călătoriilor superioare mediei la nivelul UE

de 2,7% și celei la nivel mondial de 4%

􀂾 7,3% a PIB în Economia Turismului și a Călătoriilor superioare mediei la nivelul UE

de 2,9% și celei la nivel mondial de 4,4%

􀂾 2,6% a locurilor de muncă din Industria Turismului și a Călătoriilor superioare

mediei la nivelul UE de 1,2% și celei la nivel mondial de 2,5%

􀂾 2,6% a locurilor de muncă din Economia Turismului și a Călătoriilor superioare

mediei la nivelul UE de 1,2%, dar inferioare celei la nivel mondial de 2,5%

􀂾 7,1% a cererii pentru turism și călătorii superioare mediei la nivelul UE de 3,4% și

celei la nivel mondial de 4,7%

􀂾 9,2% a exporturilor vizitatorilor superioare mediei la nivelul UE de 4,1% și celei la

nivel mondial de 5,2%

􀂾 9,5% a investițiilor de capital superioare mediei la nivelul UE de 3,5% și celei la

nivel mondial de 3,5%

In 2020 se așteaptă ca industria de turism și călătorii să reprezinte 32,3 miliarde RON (9,36 miliarde USD) ajungând la o contribuție de 2,6% din PIB. În același timp economia turismului și călătoriilor va genera 78,8 miliarde RON (22,8 miliarde USD) cu o contribuție de 6,4% din PIB.

Ocuparea în economia turismului și călătoriilor va atinge în 2020 aproape 670.000 de

muncă față de 519.000 cât sunt estimate în 2012, rezultând un surplus de 151,000 de

locuri de muncă. Ponderea acestora în totalul locurilor de muncă din economie va fi de

7,7% în 2020 față de 6,1% în 2011.

La nivel regional a fost elaborată Strategia de Dezvoltare Regională a Regiunii Sud Vest Oltenia2007 – 2013, care are un capitol distinct, Capitolul VIII, dedicat turismului (rural si urban).

Strategia are ca obiectiv general reducerea disparităților de dezvoltare între regiunea SV Oltenia și celelalte regiuni ale țării în scopul creșterii nivelului de trai al cetățenilor. Cel de-al doilea obiectiv specific al strategiei este creșterea atractivității regionale și dezvoltarea durabilă a regiunii prin îmbunățirea infrastructurii, valorificarea zonelor rurale și a potențialului touristic, diversificarea serviciilor turistice prin investitii in spatii dedicate agrementului (activitati recreationale).

Cea de-a treia prioritate a strategiei este dezvoltarea turismului rural și valorificarea patrimoniului natural și a moștenirii cultural-istorice, iar ca măsuri sunt prevăzute sprijinul pentru dezvoltarea infrastructurii de turism rural (de cazare si de agrement) și creșterea atractivității turismului în regiune, dezvoltarea marketingului regional.

Incadrarea investitiei in strategia de dezvoltare judeteana a judetului Valcea

In cadrul strategiei de dezvoltare judeteana a judetului Valcea, un rol important il are dezvoltarea turismului, in mod special al celui din mediul rural, insuficient valorificat. Astfel, in cadrul acestei strategii este identificata zona Valea Lotrului (cu comuna Malaia, sat Salistea), ca o zona prioritara privind investitiile in turism rural (agrement si cazare), datorita faptului ca este o zona cu potential deosebit, insufficient dezvoltata:

“Zona Valea Lotrului cu resurse turistice valoroase, insuficient atrase în circuitul turistic, poate constitui o alternativa a Vaii Oltuluidin punct de vedere al functiei turistice, mult mai ecologice si mai putin agresata de alte activitati (circulatie, industrie) Formele de turism practicabile în zona sunt: turismul de odihna si recreere, drumetii montane, vânatoare si pescuit sportiv (în Malaia), turism balnear, cultural , agroturism, agrement (Malaia, Salistea). Principalele localitati de interes turistic din aceasta subzona sunt:

Salistea (comuna Malaia), localitati rurale, sunt apreciate pentru climatul blând si nepoluat, cadrul traditional al locuirii, precum si pentru punctele de interes turistic. Atelierele mestesugaresti ilustreaza fondul etnografic local (prelucrare lemn, tesaturi, broderii).”

In cadrul capitolului “Dezvoltarea rurala” din cadrul “Planului de dezvoltare durabila a judetului Valcea in perioada 2007 – 2013”, un obiectiv major il reprezinta:

“Dezvoltarea activităților turistice si de agrement în mediul rural: centre locale de informare în scopul promovării, prezentării și vizitării turistice; amenajare de marcaje turistice, refugii turistice de utilitate public, spatii de agrement etc.; refacerea în scop turistic a vechilor trasee de cale ferată cu ecartament îngust, a amenajărilor complementare acestora, recondiționarea echipamentelor și utilajelor; înființarea și amenajarea de trasee tematice; elaborare de materiale promoționale în scopul promovării acțiunilor turistice, etc..”

La nivel local (comuna Malaia), Proiectul Pilot de Dezvoltare Locala VALEA Lotrului  are ca obiectiv principal elaborarea unui plan comun de dezvoltare pe termen lung a micro-regiunii Valea Lotrului, care sa sustina si sa promoveze un proces de dezvoltare socio-economica a zonei. Astfel, pe de o parte, Planul de dezvoltare unifica eforturile actorilor publici si privati, de dezvoltare a micro-regiunii. Pe de alta parte, Proiectul Pilot si Planul de Dezvoltare reprezinta un punct de plecare, respectiv un cadru pentru realizarea de proiecte comune cu impact mare asupra comunitatii locale a regiunii si de valorificare a oportunitatilor de finantare pentru implementarea proiectelor viitoare. Printre directiile prioritare sunt cele privind dezvoltarea infrastructurii de cazare si a celei de agrement (in present extreme de limitata)

Principalele argumente care determină necesitatea dezvoltării turismului rural, rezultă din

următoarele aspecte:

• resursele turistice fiind practic inepuizabile, turismul rural reprezintă unul dintre sectoarele economice cu perspective reale de dezvoltare pe termen lung;

• exploatarea și valorificarea complexă a resurselor turistice însoțite de o promovare eficientă pe piața externă, poate constitui o sursă de sporire a încasărilor valutare ale statului, contribuind astfel la echilibrarea balanței de plăți externe;

• turismul rural reprezintă o piață sigură a forței de muncă și de redistribuire a celei disponibilizate din alte sectoare economice puternic restructurate;

• turismul, prin efectul său multiplicator, acționează ca un element dinamizant al sistemului economic global, generând o cerere specifică de bunuri și servicii care antrenează o creștere în sfera producției acestora, contribuind în acest mod, la diversificarea structurii sectoarelor economiei naționale;

• dezvoltarea armonioasă a turismului rural pe întreg teritoriu contribuie la creșterea economică și socială și la atenuarea dezechilibrelor apărute între diverse zone, constituind și o sursă importantă de sporire a veniturilor populației;

• în condițiile respectării și promovării principiilor de dezvoltare durabilă, turismul rural constituie un mijloc de protejare, conservare și valorificare a potențialului cultural, istoric, folcloric și arhitectural al țărilor; prin adoptarea unei strategii de dezvoltare turistică durabilă și impunerea unor măsuri de protejare a mediului, a valorilor fundamentale ale existenței umane (apă, aer, floră, faună, ecosisteme, etc.), turismul are în același timp și o vocație ecologică;

• pe plan social, turismul rural se manifestă ca un mijloc activ de educare și ridicare a nivelului de instruire și civilizație a oamenilor, având un rol deosebit în utilizarea timpului liber al populației;

• turismul reprezintă un mijloc de dezvoltare a zonelor rurale, prin extinderea ariei ofertei specifice și crearea de locuri de muncă în mediul rural, altele decât cele tradiționale, ameliorând condițiile de viață și sporind veniturile populației locale. Comunele Voineasa și Malaia intră sub incidența legii Muntelui care stabilește că zona montană a României constituie un teritoriu de interes național special economic, social și de mediu natural prin punerea în valoare a resurselor și are ca scop stabilizarea populației și creșterea puterii economice la nivel local și național, în condițiile păstrării echilibrului ecologic și protecției mediului natural montan.

2.5.2. Prezentarea / analiza zonei in care se implementeaza investitia

Comuna Malaia (sat Salistea) este situata in zona Vaii Lotrului, intre Vidra si Voineasa. Sectorul Văii Lotrului între Voineasa și Lacul Vidra se află în partea central-sudică a României, în centrul Carpaților Meridionali, la V de Valea Oltului pe valea Lotrului.

Comuna Malaia se află situată de-a lungul râului Lotru, în partea central-sudică a României, în partea de nord a județului Vâlcea, în zona muntoasă, înconjurată de Munții Lotrului și Căpățânii

Mălaia este atestată documentar 1 septembrie 1575 în timpul domnitorului Neagoe Basarab și este compusă din 3 sate: Mălaia, care este de altfel și cel mai mare sat, Săliștea și Ciunget, acesta din urmă fiind situat pe Valea Latoriței.

Râul Lotru izvorăște din Munții Parâng din lacul glaciar Călcescu lac ce este mărginit

de Vârfurile Setea Mare 2365 m și Mohorul 2337, străbate de la sud la nord acest teritoriu mirific până la confluența cu pârâul Pravăț, în locul OBÂRȘIA LOTRULUI.

Aici râul Lotru își schimbă direcția și curge de la vest către est până la confluența cu

râul Olt, fiind mărginit pe partea stângă de munții Lotrului iar pe partea dreaptă de munții

Latoriței până la Voineasa, de Munții Piatra Târnovului până la confluența cu râul Latorița,

iar de la Malaia până la Brezoi de Munții Căpățânii. Pe partea de Sud, Platoul Munților

Căpățânii aflat la peste 2000m, are pante line ce coboară domol spre Călimănești, Olănești, Bistrița, Costești, Horezu și Rânca, iar pe partea de Nord acestea se desfășoară în trepte din Vârful Ursu spre Malaia și Ciunget. Lacul Vidra se află în centrul acestui teritoriu și beneficiază de cele mai bune condiții climatice pentru practicarea turismului montan și a sporturilor de iarnă, precipitații abundente, cu locuri ferite de furtuni și avalanșe. Deasupra lacului Vidra se află platoul Latoriței de Sus pe „Coasta Benghii” care împreună cu versanții nordici ai Munților Latorița și cei ai Parângului, formează probabil cel mai valoros domeniu schiabil din Carpații Meridionali.

Valea Lotrului incepe in dreptul oraselului Brezoi, la confluenta dintre Lotru si Olt. Trebuie parcursa superba Vale a Oltului pe soseaua E 81, fie ca se vine dinspre Sibiu sau dinspre Ramnicu-Valcea. Se urmeaza apoi indicatorul spre Voineasa, pe soseaua 7A, lasand in spate releul de televiziune care se inalta semet pe Muntele Cozia.

Izvorand din Lacul Galcescu (Masivul Parang), Lotrul separa Muntii Latoritei de cei ai Lotrului. Raul a fost “strunit”, prin numeroasele lacuri de acumulare care au facut din zona cea mai mare amenajare hidrografica din tara. Lacul Vidra, situat la o altitudine de 1.289 m, este rezervorul principal al sistemului hidro-energetic Lotru, colectand, prin tuneluri subterane de peste 150 km, apele afluentilor Lotrului si ale lacurilor de acumulare Petrimanu si Galbenu, de pe raul Latorita.

Localitatile de aici pastreaza numele unor astfel de viteji: Voineasa (“fieful” haiducului Voinea), Valea lui Stan sau Petrimanu etc. Versantii abrupti, vagaunile neumblate ale muntilor si padurile intunecoase erau ascunzisuri perfecte pentru razvratitii vremurilor de demult.

In dreptul satului Malaia, este barajul Bradisor. De aici, Valea Lotrului devine un spectacol. Soseaua este lipita de versantul estic al vaii, in timp ce capatul lacului abia se zareste. Lacul pare un petec de apa aflat pe fundul unei caldari imense. Versantii impaduriti se arunca parca in lac, iar pe vreme frumoasa, in zare se vad crestele inzapezite ale Masivului Sureanu. La Ciungetu, o localitate ce se desprinde, pe dreapta, din drumul principal,se afla hidrocentrala Lotru-Ciunget si, tot de aici, incepe drumul asfaltat spre Lacul Petrimanu, trecand prin minunatele Chei ale Lotritei.

Revenind pe soseaua nationala 7A, spre Voineasa, se treceprin pitorescul sat Valea Macesului, cu case risipite printre vii si livezi. De aici incepe un vechi drum strategic, construit de armata germana in 1916. Acesta strabate, in lung, Muntii Latoritei si se uneste cu soseaua nationala 67C Novaci-Obarsia Lotrului-Sebes.

Dupa inca 13 km, se ajunge laVoineasa. Situata la o altitudine de 600-800 m, localitatea a devenit statiune – cea mai importanta de pe Valea Lotrului – dupa terminarea lucrarilor la hidrocentrala Lotru. Dar localitatea e mult mai veche, fiind atestata pentru prima data in-tr-un hrisov al lui Neagoe Basarab, de la 1520. Ca sa se ajunga in statiunea propriu-zisa, trebuie sa parasesti soseaua si sa urci in serpentine stranse pe drumul strajuit de vilute si hoteluri cochete. Voineasa e renumita si pentru baza sa de tratament pentru diverse afectiuni ale sistemului nervos. Daca numeroasele drumetii spre varfurile din apropiere nu sunt pe gustul tau, se poate incerca pescuitul de pastravi in raurile Lotru, Latorita, Voinesita sau in lacurile din imprejurimi: Bradisor, Petrimanu, Vidra.

Din Voineasa, soseaua urca spre Lacul Vidra si statiunea cu acelasi nume. Lotrul se pierde undeva in munti, in timp ce soseaua urca de-a lungul paraului Manaileasa, apoi coboara inspre lac. Statiunea se afla pe locul vechii colonii Puru, a celor care au construit barajul. Cele cateva vile ale statiunii coboara in terase spre malul lacului.

De la Vidra, drumul ajunge la Obarsia Lotrului, un complex turistic amplasat la punctul de intalnire dintre Muntii Latoritei, Parang si Sureanu. De aici se pleaca in numeroase trasee. Astfel, se poate urma in continuare drumul spre Petrosani, sa urca spre izvoarele Lotrului si varfurile din imprejurimi ori dimpotriva, te poti inapoia pentru o partida de pescuit pe drumul care ajunge chiar langa Lacul Vidra.

Lacul Malaia

Datorita asezarii sale si a importantei turistice, comuna Malaia deruleaza numeroase proiecte investitionale, care contribuie si la dezvoltarea serviciilor turistice si de agrement:

Modernizare bază sportivă sat Malaia

Înființare sistem de canalizare și colectare ape menajere uzate sat Săliște

Modernizarea iluminatului public pe arterele principale ale comunei Malaia

Modernizare drumuri locale

Captare și extindere rețea apă potabilă sat Ciunget

Extindere rețea de joasă tensiune în comuna Malaia

Înființarea sistemului de alimentare cu apă sat Săliște

(sursa: Primaria comuna Malaia)

Situata în nord-vestul judetului Vâlcea, localitatea Salistea se afla, la 45 km de orasul Râmnicu Vâlcea, pe DN 7A, care se ramifica la Gura Lotrului din drumul european E81A. Drumul asfaltat urca pe Valea Lotrului pâna la Obârsia Lotrului, iar de aici se ramifica în trei cai: spre Sebes si Alba Iulia pe Valea Sebesului (DN 67C), una spre Petrosani (DN 7A), iar alta spre stefanu-Novaci (DN67C). Satul Salistea apartine de comuna Malaia, care include, de asemenea, si satul Ciungetu. Comuna Malaia se învecineaza în partea de nord-est cu, comuna Voineasa, la sud cu judetul Gorj, comunele Vaideeni, Costesti, Barbatesti si orasele Horezu, Baile Olanesti, iar la est cu orasul Brezoi.

Satul Salistea este situat într-o zona muntoasa, înconjurata de Muntii Lotrului si Muntii Capatânii, despartiti de apa Lotrului, la o altitudine de 460 m..Acesti munti atung înaltimi mari si mijlocii si sunt alcatuiti din sisturi cristaline, cu relief glaciar si cu intense suprafete de denudatie dispuse în trepte.

Zonele montane din județul Vâlcea oferă turiștilor relaxare, cazare ieftină, drumeții, mâncare tradițională și mult aer curat. Valea Lotrului, situată între Brezoi și Voineasa, a devenit un concurent foarte puternic al stațiunilor aglomerate și gălăgioase de pe Valea Prahovei și din județul Brașov.

Valea Lotrului începe la orașul Brezoi, un mic orășel din Carpații Meridionali, la confluența râurilor Lotru și Olt, și ține până în creierul munților, mai sus de Voineasa. 

Mâncare tradițională

Pe cei aproximativ 40 de kilometri s-au construit, în ultimii ani, peste 50 de pensiuni ce oferă turiștilor condiții foare bune, la prețuri care încep de la 50 de lei pentru o noapte de cazare, până la 100 de euro de persoană. „La Bran și la Moeciu te simți ca pe bulevard: trafic, zgomot și aglomerație.

La Brezoi, oamenii interacționează în natură, nu în mașină“ – Florin Șerban, reprezentantul agenției de turism New Travel Concept. Potrivit acestuia, în ultimul an, mulți dintre bucureșteni au descoperit Valea Lotrului și s-au reorientat către aceasta, în detrimentul Văii Prahovei. Unul dintre atuurile locului este mâncarea ecologică. Majoritatea proprietarilor de pensiuni își procură alimentele de la stânele din zonă sau din propriile gospodării.

O astfel de pensiune, renumită pentru bucatele gustoase, este Piatra Lotrului, în apropiere de Voineasa.

La ieșirea din Brezoi se află complexul Valahia, unde turiștii se pot răsfăța non-stop la piscină și la jacuzzi. Se gasesteo faună foarte diversificată: păuni, iepuri, rațe, gâște, ponei , struț.

Independeță și relaxare

Foarte multe animale exista la pensiunea Baciu din Mălaia, unde turiștii simt într-adevăr că sunt la țară. Aspect rustic, dar bine organizat și confortabil.

Rafting, pescuit și alpinism 

Pe Valea Lotrului, se potr practica o multitudine de activități sportive. Unul dintre locurile în care sportul este la el acasă este satul de vacanță „Frații Jderi“ din localitatea Păscoaia.

Complexul este vizitat în special de angajații marilor companii multinaționale, care vin aici în team-buildinguri. De obicei, aleg acest loc pentru a scăpa de stres și pentru a face sport. Din programul zilnic nu lipsesc rafting-ul pe Olt cu bărci și cu caiace gonflabile, drumețiile cu ATV-urile pe drumuri forestiere și lecțiile de karate. .

Trasee montane

În Parcul Național Cozia se pot practica drumeții, unde se poate admira flora și fauna din zonă. Se poate alege traseul „Drumul Florii de Colț“, pe ruta Brezoi – Vârful Narățu – Malaia – Vultureasa – Brezoi, care durează opt ore. Se pot admira priveliști superbe, precum Defileul Oltului, Poarta Iadului sau Colțul Foarfecii. Flora – stânjenei, crini de pădure, iederă albă, flori-de-colț. Fauna – capre negre, rasi, vipere cu corn și scorpioni. 

Se poate pescui în lacul de lângă barajul Brădișor, care e plin de păstrăvi. Un abonament de pescuit pentru o zi costă aproximativ zece lei. De asemenea, se poate face baie în lacul Vidra.

Transalpina

In apropierea Vaii Lotrului se afla Transalpina, cea mai înaltă șosea din România, având punctul cel mai înalt în Pasul Urdele (la 2.145 m). Drumul face legătura între orasele Novaci din judetul Gorj si Sebes din judetul Alba.

Obiective istorice și cultural

Pe lângă drumețiile montane, activitățile sportive și cele gastronomice, se gasesc foarte multe obiective turistice. Unul dintre cele mai importante obiective este biserica „Toți Sfinții“ din Proieni, unde s-a căsătorit Mihai Viteazul cu Doamna Stanca.

Chiar dacă zona montană a Vaii Lotrului nu este foarte mediatizată, nu duce lipsă de turiști, gradul de ocupare fiind de peste 70%. Majoritatea turiștilor din zonă sunt din sudul țării, din județul Vâlcea și din București. Nu lipsesc, însă, nici turiștii străini (cca 7%). (sursa – analiza ziar Adevarul, feb 2012).

Datorita faptului ca proiectul nostru presupune realizarea unor activitati de agrement (recreationale), serviciile noastre vor fi oferite, in principal, turistilor cazati in locatiile din zona Vaii Lotrului si din comuna Malaia (sat Salistea) in mod special.

Astfel, in cele ce urmeaza, vom analiza oferta de spatii de cazare existente in zona tinta din care provin, in principal, turistii carora li se adreseaza serviciile noastre

Oferta de spatii de cazare in zona Valea Lotrului si satele componente ale comunei Malaia

In plus fata de locatiile mai sus prezentate, in satul Salistea (locatia implementarii proiectului) se afla una din taberele din judetul Vâlcea, si anume Tabara de Copii de la Bradisor.

CONCLUZIE:

Exista un numar de locuri de cazare relativ numeroase. Din analiza facilitatilor oferite, rezulta ca serviciile de agrement (recreationale) oferite lipsesc aproape cu desavarsire.

Facilitatile de agrement dedicate copiilor sunt inexistente.

Spatiile de cazare sunt relativ nou construite, marea majoritate a acestora in ultimii 3 ani. Din acest motiv, nu exista date oficiale privind circulatia turistica in zona Vaii Lotrului.

Totusi, din discutiile purtate cu responsabilii de domeniul turistic din cadrul primariilor din zona Vaii Lotrului, a rezultat un grad de ocupare mediu de peste 70%, in mod special in perioadele de sezon, in perioada sarbatorilor Craciunului si Pastelui putand ajunge pana la cca. 88%.

Marea majoritate a turistilor este formata din familii cu minim 1 copil, cu venituri, in general, peste medie.

Din punct de vedere al agrementului, in zona Valea Lotrului nu exista niciun centru de agrement complet si complex precum cel propus spre finantare de catre solicitant (care sa ofere diferite tipuri de agrement pentru copii si adulti.

ANALIZA SWOT A TURISMULUI DIN JUDEȚUL VÂLCEA

Se poate observa asadar faptul ca oferta turistică a judetului Valcea, diversă și generoasă, se adresează tuturor categoriilor sociale, pentru care microclimatul zonei turistice Valea Lotrului este o adevărată binecuvântare.

Analiza SWOT a zonei Valea Lotrului

In concluzie, consideram ca prin implementarea proiectului propus spre finantare, contribuim la indeplinirea urmatoarelor obiective strategice ale Romaniei in domeniul turismului:

– creșterea circulației turistice pe teritoriul României și

-·diversificarea ofertei și creșterea calității serviciilor turistice.

Punctele tari si cele slabe ale serviciilor care vor fi oferite de catre solicitant

In concluzie, se poate observa ca:

Lipsesc investitiile in bazele materiale si infrastructura turistica necesare prestarii serviciilor de agrement;

Nu exista un important numar de competitori, desi cererea pentru aceasta destinatie turistica este in continua crestere;

Desi predomina unitatile de cazare de 3 stele, dotarile acestora sunt minimaliste, nu ofera si servicii de agrement;

Serviciile de agrement oferite de catre competitorii nostri nu sunt foarte diversificate, practiv nu vom avea concurenta in prestarea serviciilor de agrement propuse spre finantare,

In consecinta, consideram ca investitia noastra este oportuna si va constitui un standard greu de atins de catre competitori in ochii clientilor nostri din zona Valea Lotrului si din Regiunea Sud-Vest Oltenia. Principalele puncte forte ale investitie noastre vor fi:

investitia noastra va fi dotata cu echipamente moderne, de ultima generatie;

dotarile si serviciile oferite vor fi diversificate

ne adresam unei unor grupuri tinta numeroase si cu venituri peste medie

vom practica tarife mici, flexibile si diferentiate, in functie amploarea serviciilor solicitate, etc;

Calitati/avantaje ale serviciilor prestate de catre societatea noastra fata de competitori:

continua preocupare pentru nou;

echipamente noi, modern, diversificate

Pozitionarea ofera avantaje evidente din punct de vedere al accesibilitatii

Serviciile de agrement de ultima generatie (echipamente modern, de ultima generatie

calitate buna a serviciilor la un pret avantajos

centrul nostru de agrement va putea fi deschis permanent, 24h/zi, 7 zile/saptamana, in functie de solicitarile clientilor;

Serviciile prestate vor fi cele mai ieftine de pe piata

Serviciile oferite vor raspunde oricaror exigente

Echipamente de ultima generatie, ecologice, slab consumatoare de energie

Personal tanar, specializat, vorbitor de limbi de circulatie europeana

Experienta deosebita in managementul proiectelor, in managementul activitatilor derulate (agrement);

Planuri, strategii, obiective clare, bine fundamentate si definite, bazate pe o cunoastere aprofundata a activitatilor specifice pietei prestarii serviciilor de agrement

Oportunitatile implementarii prezentului proiect propus spre finantare:

– dezvoltarea comunitatii locale din punct de vedere economic, social, cultural, turistic

– dezvoltarea imaginii de centru turistic a zonei

– crearea unor noi locuri de munca

– Dezvoltarea serviciilor de agrement

Beneficiile pentru clienti urmare implementarii prezentului proiect propus spre finantare

Servicii de agrement moderne, disponibile 24h/24, 7 zile /7;

preturi reduse;

prezentare moderna, atragatoare a ofertei noastre (cataloage, pagina web) in care vor fi incluse toate serviciile pe care le putem oferi

personal tanar, motivat, cu standarde inalte de pregatire profesionala, care poate raspunde oricaror exigente, vorbitor de limbi straine.

2.6 Piata de aprovizionare/desfacere, concurenta si strategia de piata ce va fi aplicata pentru valorificarea produselor/serviciilor obtinute prin implementarea proiectului.

In domeniul serviciilor de agrement (recreationale) pe care dorim sa le prestam, nu exista competitori in locatia de implementare a proiectului (comuna Malaia) si nci in judetul Valcea.

Activitatile proiectului propus spre finantare nu presupun niciun cost semnificativ cu materii prime / materiale auziliare / produse /servicii.

Se prevede achizitionarea unor echipamente recreationale gonflabile, mese tenis de masa pentru exterior, biciclete, mese biliard, echipamente a caror functionare care nu presupune achizitionarea de materii prime / materiale auziliare / produse /servicii. Pentru intretinerea acestor echipamente conform specificatiilor producatorului, solicitantul a prevazut angajarea unei persoane cu functia de ‚personal tehnic’.

Politica de distributie a serviciilor de agrement (recreationale) oferite

Strategia folosită pentru distributia serviciilor recreationale va urmări:

Distributia selectivă

Vom utiliza aceasta strategie atât pentru clientii romani, cat si pentru cei straini. În acest sens vom avea in vedere selectionarea acelor parteneri (agentii de turism, tour operatori etc.) care și-au făcut deja un nume, prestează servicii de calitate, constituindu-se ca parteneri serioși de contractare.

Distributia exclusivă

Vom aplica aceasta strategie în cazul serviciilor de calitate superioara, precum și a serviciilor complexe (de tip all inclusive) oferite diferitelor categorii de turisti

Distributia intensivă

Vom urmari aplicarea acestei strategii pe piata internă folosind toate canalele media accesibile, pentru serviciile de agrement asa zise ‘generale’ (inchiriere biciclete).

Alegerea strategiei de distributie in cadrul societatii noastre se va face în functie de obiectivele stabilite, de potentialul societatii, de segmentele de clienti vizate, de strategiile folosite de concurentă, de relatiile anterioare cu partenerii și cu influenta canalelor de distributie asupra volumului vânzărilor.

Un loc aparte în distributia serviciilor noastre il va ocupa internetul. Acesta oferă posibilitatea potentialului client de a alege serviciul dorit dintr-o gamă foarte diversificată de servicii de agrement, pe baza unor informatii ușor accesibile și a unei mai bune „tangibilizări” a produselor si serviciilor oferite. In acest sens se va dezvolta site-ul pe internet al firmei.

Viziunea strategica

Urmărim în mod continuu să dezvoltăm și să furnizăm soluții inovative adaptate cerințelor în continua schimbare ale pieței turistice.

Vom presta servicii cu profesionalism, seriozitate si rigurozitate, pe baza infrastructurii prezente, care să corespundă standardelor Uniunii Europene si de a realiza o dezvoltare durabilă din punct de vedere al mediului a sectorului de prestari servicii turistice de agrement.

Obiectivele generale de marketing ale solicitantului

Potrivit matricei lui Ansoff, obiectivul unei societati il reprezinta penetrarea pietei.

In consecinta, obiectivele generale de marketing ale solicitantului vizeaza:

Maximixarea ‘consumului’ de servicii de agrement – urmarim stimularea clientilor astfel incat sa creasca cererea care sa determine cresterea gradului de utilizare a serviciilor noastre si a vanzarilor. Odata cu cresterea gradului de utilizare a serviciilor vor creste si veniturile.

Maximizarea satisfactiei clientului – Prin serviciile de agrement pe care le vom oferi clientilor nostri vom incerca sa satisfacem cat mai bine nevoile acestora, pentru ca in momentul ‘consumului’ acestia sa obtina satisfactia pe care o doresc in momentul in care le vom presta serviciile noastre.

Scopurile noastre vizeaza:

rentabilitatea;

pietele;

productivitatea ;

serviciile;

resursele financiare, umane;

cercetarea / dezvoltarea serviciilor;

structura organizatorică;

protectia socială a angajatilor

protectia mediului

egalitatea de sanse

cresterea calitatii serviciilor

influentarea clientilor

alegerea celor mai rentabile servicii etc.

Obiectivele specifice de Marketing vizeaza:

intrarea pe noi piete: prin oferirea serviciilor de agrement propuse prin proiect

Clienti straini: se extimeaza ca dupa 5 ani de la relizarea investitiei, clientii straini sa detina o pondere de minim 15% din numarul total de clienti pentru care vom presta serviciile de agrement.

Diversificarea si dezvoltarea permanenta a serviciilor oferite

Strategiile de marketing utilizate de catre solicitant

Strategia aleasa va fi una completa care va tine cont de o multitudine de criterii, fiind o combinatie de alternative strategice corespunzător cu interesele și posibilitătile firmei noastre și cu conditiile specifice ale pietii. Strategia va fi modificată de la o perioadă la alta dacă se vor schimba conditiile obiective și subiective ce au determinat-o sau daca vor fi atinse obiectivele fixate.

Strategia de piata

In functie de dinamica pietei, solicitantul isi propune sa adopte o strategie de crestere, respectiv a dezvoltarii activitatii de piata, deoarece obiectivul de marketing este penetrarea pietei. Aceasta strategie se realizeaza prin cresterea frecventei de utilizare a produsului oferit.

In ceea ce priveste pozitia intreprinderii fata de structurile pietei, vom recurge la strategia diferentiata, similara celei practicată de către firmele puternice care se adresează unor segmente precise, corespunzător specificului segmentului. Datorită eterogenitătii cererii, firma va oferi mai multe servicii care sa corespunda exigentelor unor segmente și nu tuturor clientilor.

In functie de pozitia intreprinderii fata de schimbarile pietei, vom adopta o strategie activa, ce presupune anticiparea schimbarilor pietei si intervenirea in influentarea acestor schimbari, in scopul folosirii lor pentru cresterea profitului. De asemenea, trebuie anticipate modificarile mediului extern, depistarea oportunitatilor si influentarea acestuia printr- un proces continuu de innovare. Vom fi preocupati de înnoirea și perfectionarea activitătii de agrement și ne vom asuma rolul de a imprima directiile și ritmul schimbărilor, influentând astfel și modelând piata. Ne vom baza pe cunoașterea și previziunea permanentă a pietii care va avea caracter anticipativ și vom urmări influentarea și modelarea comportamentului clientului, sustinându-ne propriile interese pe piată.

Dupa pozitia intreprinderii fata de exigentele pietei si tinand cont de obiectivul de marketing (de penetrare pe piata) vom adopta strategia exigentei ridicate, punand accent pe calitatea produselor si serviciilor pentru a satisface in mod corespunzator cererea consumatorului. Ne propunem să satisfacem cele mai ridicate exigente și chiar să le depășim pentru a ne mentine imaginea favorabilă in randul clientilor.

Fata de nivelul competitiei pe piată vom adopta o strategie ofensivă: vom avea un comportament  agresiv si vom urmări să sporim cota de piată prin volumul serviciilor prestate și al numărului de clienti:

● extinderea pietei totale prin atragerea de noi clienti, descoperirea și promovarea de noi utilizări a serviciilor de agrement, intensificarea utilizării acelorași servicii (de ex., abonamente);

● protejarea cotei de piată prin inovare, prin măsuri de fortificare (diversificarea serviciilor de agrement, crearea de noi servicii (spre exemplu, construirea de terenuri multifunctionale de fotbal, tenis etc), îmbunătătirea raportului calitate/pret etc.) si prin adoptarea unei strategii de confruntare a concurentilor, în domeniile principale ale activitătii de marketing (promovare, preturi etc.);

● mărirea cotei de piată, utilizând toate mijloacele de care dispunem, cu luarea în considerare a riscurilor și eficientei probabile a unor asemenea strategii.

● vom asigura un management performant, orientându-ne preponderent spre aspectele calitative ale strategiilor.

Totodata, pentru a avea succes pe termen lung, urmarim sa ne construim un avantaj în raport cu concurentii. Si in acest caz vom recurge la strategia leadership-ului de cost. Astfel, urmarim obtinerea unei pozitii bune pe piată prin intermediul costului redus al unui produs standardizat oferit unui consumator-tip. Piata fiind definită larg, se mizează pe realizarea unui volum ridicat de vânzări, care să permită obtinerea economiilor de scară și valorificarea efectelor curbei experientei. Asadar, vom depune în mod constant eforturi pentru a reduce costurile comparativ cu concurentii, care pot consta în:

– investitii pentru perfectionarea dotării tehnice – echipamente din ce in ce mai moderne;

– un control riguros al costurilor de ‘productie’ și al costurilor generale;

– reducerea costurilor aferente vânzărilor.

Obtinerea unui nivel al costurilor sub cel al viitorilor concurenti ne va conferi câteva avantaje:

– mentinerea unei rentabilităti ridicate, chiar în conditiile unei presiuni concurentiale ridicate;

– protejarea organizatiei în fata unor clienti puternici care impun o limită inferioară a pretului;

– protejarea organizatiei în fata furnizorilor, care cresc preturile;

– protejarea organizatiei în fata concurentilor potentiali, costul redus reprezentând o barieră în calea pătrunderii acestora pe piată.

Cu toate că strategia este atractivă, totuși ea prezintă anumite riscuri pe care le vom avea in vedere:

inovatiile tehnologice ale concurentilor pot elimina avantajele în privinta costului detinute de lider;

concentrarea exclusivă asupra reducerii costului poate face ca firma lider să nu sesizeze schimbările semnificative în nevoile consumatorilor;

concurentii pot imita cu succes strategia urmată de firma lider în privinta costului, fapt pentru care această firmă trebuie să găsească căi pentru a mări valoarea oferită de produsele sau serviciile sale.

Fata de starea cererii vom adoptata o strategie de:

stimulare care va avea ca scop crearea cererii, prin introducerea noilor servicii de agrement și dezvoltarea celor existente;

dezvoltare care va viza sporirea cererii, prin atragerea potentialilor clienti;

sincromarketing prin regularizarea cererii neregulate, fluctuante;

întretinere prin mentinerea unei cereri complete.

Pentru determinarea (modificarea) strategiei de marketing au fost (vor fi) avute in vedere sursele de avantaje competitive:

diferentierea (calitatea superioară a serviciului de agrement, caracteristicile lui inovatoare, unicitatea lui, nume de marcă renumit, servicii superioare, reteaua de distribuire, etc);

cunoașterea mediului de afaceri (macromediul – politic, legislativ-normativ, economic, tehnologic, social- și mediul de piată – mărimea și potentialul pietii, comportamentul clientului, segmentarea, furnizorii, canalele, practicile la nivelul întregului sector de activitate, profitabilitatea la nivelul sectorului etc.);    

cunoașterea concurentei (concurentii directi și indirecti, cei care produc bunuri substituibile, integrarea în amonte cu furnizorii și în aval cu clientii, profitabilitatea concurentilor, atuurile și handicapurile concurentilor etc.);

punctele tari și cele slabe (calitătile și avantajele proprii, reflectate în capacitatea de a concepe proiecte, de a cumpăra, de a produce, de a distribui, de a comercializa, de a asigura servicii, de a finanta, administra și identifica ocazii de valorificare puncte tari);

segmentarea pietii;

dinamica serviciilor de agrement ;

realizarea unui portofoliu de servicii si de segmente de piata și piete;    

stabilirea prioritătilor și respectarea lor;

orientarea spre client;  

profesionalismul (cercetare de piată, analiza decalajului, segmentarea sau pozitionarea pe piată, analiza ciclului de viată specific al serviciului prestat, administrarea portofoliului, administrarea bazelor de date, cei 4P – produs, pret, plasare, promovare- , pozitia de distributie, promovarea produselor);

rolul managerului (curaj, îndrăzneală, optimism în găsirea ocaziilor favorabile, manifestarea de fermitate, exigentă, intolerantă fată de slabele performante etc).

Pentru implementarea strategiilor de marketing, vom intreprinde urmatoarele actiuni (activitati):

realizarea de studii de marketing (cercetarea pietei – cerere , oferta, calitatea produselor oferite de piata, concurenti, stategii de piata adoptate de acestia, etc)

crearea, dezvoltarea și promovarea brandului propriu;

marketing prin internet și alte mijloace electronice;

participarea la manifestări expozitionale de profil în tară și în străinătate;

activităti de promovare prin intermediul insertiilor publicitare în cataloagele de specialitate realizate de către asociatii profesionale, patronale și organizatii non-guvernamentale cu activitate în domeniul turismului si agrementului;

activităti de promovare prin intermediul posturilor de televiziune care realizează emisiuni specifice

Pentru efectuarea riguroasă a activitătilor și a controlului acestora, vom folosi planificarea secventială, cu indicarea duratei fiecarei activitati, (diagrama GANTT). Aceasta reprezintă planul în formă grafică, extrem de utilă atunci când trebuie comunicate activitătile, ordinea lor și timpul necesar pentru fiecare. Ea este utilă la orice nivel al planificării, de la realizarea schitei planului de ansamblu, până la programarea sarcinilor individuale.

De asemenea avem in vedere utilizarea Yield management-ului – un instrument de planificare aplicat pentru a obtine un maxim de venit pe cameră și cei mai profitabili clienti la nivel de hotel.

Elementele care influentează veniturile centrului de agrement și care au reprezentat factorii de aplicabilitate a yield managementului sunt următorii:

a) Gradul de utilizare a serviciilor

In general, s-a observat că un grad de utilizare de 55-60% determină obtinerea de venituri marginal la nivelul centrului. Pentru unii manageri acest rezultat este acceptabil mai ales atunci când au ca obiectiv supravietuirea. Când gradul de ocupare scade sub 50% se impune adoptarea unui set de decizii legate de caracteristica financiară a vânzărilor, a ratei de profitabilitate.

Astfel, prin indicatorul grad de utilizare se măsoară eficacitatea echipei manageriale și a celei de vânzări în crearea unei atractivităti a centrului de agrement; deci se poate răspunde la întrebări de tipul:

• Cât de eficiente au fost campaniile de promovare?

• Care au fost intermediarii cu care s-a lucrat mai bine? Etc.

Investitorii folosesc gradul de utilizare pentru a determina venitul brut potential.

b) Tariful mediu real

Acesta reprezintă un instrument de măsurarea a efortului personalului de a vinde la tarifele practicate. El este un foarte important indicator statistic pentru toate unitătile care aplică tarife diferentiate de tariful afișat, în scopul asigurării unei utilizări cât mai eficiente a capacitătii disponibile. Analiza acestui indicator va oferi răspuns la întrebări de genul:

– Care a fost componenta mixului de servicii de agrement vândute diferentiat ca pret?

– Care au fost serviciile cele mai bine vândute în functie de tariful practicat?

Programul de dezvoltare a serviciilor de agrement:

Crearea de noi servicii de agrement, dezvoltarea celor existente prin investitii in extinderea spatiului de prestare a serviciilor de agrement, realizarea unei noi locatii cu destinatia de centru spa si infrumusetare corporala, achizitionarea de echipamente noi, etc.

formarea profesională permanenta a personalului pentru prestarea serviciilor propuse;

îmbunătătirea calitătii serviciilor prestate;

restructurarea sistemului informational;

actiuni de dezvoltare durabilă;

realizarea de achizitii materiale promotionale.

Date privind forța de muncă si managementul proiectului;

Total personal existent ………0……………..

din care personal de execuție …………0…………..

Estimari privind forta de muncă ocupată prin realizarea investiției………8……………..

Locuri de muncă nou-create …………8…………..,

Structura orientativa de personal va fi urmatoarea:

Previzionam ca minim jumatate din noile locuri de munca create sa fie ocupate de catre personae de sex feminism.

De asemenea, vom incerca ca minim jumatate din noile locuri de munca create sa fie ocupate de catre persoane defavorizate social (someri) sau / si tineri din zona Valea Lotrului.

Societatea noastra va fi deschisa angajarii persoanelor cu dizabilitati. In cadrul selectiei personalului, nu vor exista discriminari pe baza de religie, sex, orientare sexuala etc

Responsabil legal (nume, prenume, functie in cadrul organizatiei, studii si experienta profesionala), relevante pentru proiect

SOFIANU GABRIELA – CARMEN

legitimata cu CI seria VX, numar 468250, eliberata de catre SPCJEP Valcea la data de 10.05.2012, valabila pana la data de 20.08.2022, CNP [anonimizat], domiciliata in sat Salistea, comuna Malaia, judetul Valcea, cod postal 247337;

nr. telefon – 0744592877

nr. Fax – 0350431691

adresa de e-mail – [anonimizat]

Solicitantul detine expertiza economica, cu o experienta in managementul afacerilor de peste 10 ani. De asemenea, detine expertiza in managementul proiectelor, fiind implicata in implementarea numeroaselor proiecte de investitii la societatile unde si-a desfasurat activitatea pana in prezent, precum si la SC Yyyyy SRL. Are experienta in derularea de achizitii publice (derulare contracte cu institutii ale statului)

Solicitantul declara pe propria raspundere ca, pana la finalizarea proiectului, va urma cursuri de pregatire profesionala aferente codurilor CAEN ale activitatilor pe care le va derula in prezentul proiect.

Descrierea achizitiilor realizate prin proiect, repectiv denumirea, numarul, valoarea si caracteristicile tehnice si functionale ale utilajelor/echipamentelor, mijloace de transport ce urmeaza a fi achizitionate prin proiect.

Caracteristici tehnice si functionale

Tobogan gonflabil "Hipo"

Tobogan gonflabil "Jungla"

Tobogan gonflabil cu piscina

Tobogan gonflabil model "Girafa"

Bouncer cu tobogan (model casa cu dulciuri)

Bouncer cu tobogan (model rodeo)

Cursa cu obstacole (cu tema “Jungla”)

Cursa cu obstacole (cu tema “Castel”)

Cursa cu obstacole (tip ‘orasel de distractie’)

Turn de catarare (amplasare exterioara)

Teren fotbal gonflabil

Arena multisport gonflabila

Labirint modular

Taur mecanic

Mese tennis de masa exterior – tip competitii sportive

Caracteristici:

roti mobile

suprafata tratata pentru a rezista la ploaie

fileu inclus

marime competitii

Mese billiard

Caracteristici:

dimensiune 9 inch

placa granit

structura lemn tratat

suprafata material textile

marime competitii

set tacuri, bile, echer, creta incluse

Biciclete adulti tip mountain -bike

Caracteristici:

schimbator de viteza professional tip shimano

frane fata si spate pe disc (pentru conditii dificile)

sistem de iluminare nocturn cu baterii (fata, spate – stop, far))

cadru de aluminiu usor si rezistent, amortizor la sa

pneuri pentru conditii dificile de drum

eventual trusa scule inclusa

eventual sa gel

furca aluminiu rezistenta la conditii dificile, eventual cu amortizoare

eventual protective aluminiu pentru intinzator

suport sustinere bicicleta inclus / cric

Fluxul si activitatea desfasurate in cadrul proiectului

Referitor la echipamentele gonflabile si de agrement pentru copii si adulti

Aceste echipamente vor fi amplasate intr-un ansablu coerent pe terenul aflat in proprietatea solicitantului si afectat prezentului proiect (cca 6.000 mp).

Locul de joaca pentru copii va fi amenjat in exterior. Accesul se va putea realiza cu ora, pe zi, abonamente sau pentru evenimente speciale organizate.

Clientii pot utiliza unul singur din cele 14 echipamente pe care le vom realiza si care vor fi amplasate intr-un mod cursiv, organizat, unul langa altul, sau pot alege sa realizeze un circuit si sa aloce timp pentru a le utiliza pe toate.

Singura problema care ramâne în grija celor care exploateaza aceste echipamente este aceea de a evita supra aglomerarea, sau prezenta simultana nesupravegheata a copiilor de varsta foarte mica cu copii mai mari.

Echipamentul gonflabil poate sustine un numar mare de utilizatori. Rigiditatea structurii este data de presiunea aerului din interior. Presiunea este obtinuta prin intermediul unor suflante (incluse in pretul echipamentelor), care sufla aer incontinuu din interiorul gonflabilului.

Materialele din care sunt confectionate sunt rezistente la uzura, ploaie, cicluri de înghet / dezghet, raze ultraviolete. Cusaturile duble sau chiar triple, in locuri critice, le ofera o durata mare de viata.

Referitor la bicicletele mountain – bike pentru practicarea drumetiilor montane, turismului ecologic etc.

Cele 50 biciclete care vor fi achizitionate vor fi de o calitate si rezistenta deosebita, pentru a facilita utilizarea acestora pe orice tip de teren si pe orice vreme.

Acestea vor i depozitate pe terenul solicitantului si vor fi inchiriate contra-cost cu ora, ziua sau pe o saptamana. Clientii vor beneficia de importante discount-uri in functie de perioada mai mare pe care inchiriaza bicicletele. Clientilor li se vor furniza si variante de trasee (printate) pe care le pot alege, brosuri cu monumentele sau locatiile interesante pe care le pot vizita si li se pot furniza date de contact privitoare la diversi operatori din turism de pe Valea Lotrului sau ale muzeelor, caselor memoriale etc.

Mesele de tenis de masa pentru exterior (6 bucati) si biliardul vor fi amplasate la locatia implementarii proiectului si vor fi inchiriate cu ora turistilor doritori de practicarea acestor sporturi, sau vor fi incluse in pachetele complete care vor fi realizate. Acestea vor permite diversificarea clientelei centrului nostru de agrement, in sensul ca vor permite si adultilor practicarea anumitor activitati recreationale in timp ce copii utilizeaza echipamentele gonflabile sub supravegherea personalului centrului.

Durata de realizare (luni) si etape principale

Proiectul va fi implementat intr-o perioada de 12 luni.

Grafic de esalonare a investitiei exprimat valoric pe luni si activitati.

Mentionam ca, datorita specificului anumitor bunuri pe care le vom achizitiona (echipamente gonflabile), termenul de livrare al acestora dureaza intre 3 – 5 luni de la lansarea comenzii ferme. Aceste tipuri de echipamente de agrement (pentru prestarea de servicii recreationale pentru copii si adulti) se realizeaza numai la comanda, in functie de specificatiile tehnice concrete ale beneficiarului (marime, forma, model, dotare etc) si de numarul de comenzi aflate in lucru, la momentul respectiv, la producatori. Astfel, in vederea minimizarii riscului de a se intarsia implementarea proiectului, am ales varianta in care livrarea se va realiza intr-o perioada de timp maximala, si anume 5 luni.

Devizele investiției, cu detalierea pe structura devizului general, insotit de devizele pe obiecte, conform legislatiei in vigoare ((HG 28/09.01.2008). Detaliati cheltuielile eligibile si neeligibile pe elemente.

In estimarea costurilor investiei prin intocmirea bugetului estimativ se va verifica in Baza de date de preturi pe de site-ul APDRP si se vor printa si atasa la cererea de finantare paginile referitoare la bunurile si serviciile incluse in proiect, identificate in baza.

In situatia in care valorile bunurilor/servciilor nu se incadreaza in limitele din Baza de date de preturi, se vor atasa trei oferte pentru categoriile de bunuri/servicii care depasesc valoarea de 15.000 EUR si o oferta pentru categoriile de bunuri/servicii care se incadreaza intre 10.000 EUR si 15.000 EUR. La ofertele de servicii, se vor mentiona si tarifele oare.

Ofertele sunt documente obligatorii care trebuie avute in vedere la stabilirea rezonabilitatii preturilor si trebuie sa aiba cel putin urmatoarele caracteristici:

sa fie datate, personalizate si semnate;

sa contina detalierea unor specificatii tehnice minimale.

să conțină prețul de achiziție pentru bunuri/servicii

Atentie: la dosarul cererii de finantare vor fi atasate numai paginile relevante din ofertele respective, cuprinzand pretul, furnizorul si caracteristicile tehnice ale bunului, detaliate la punctul 4 de mai sus (maxim 2-3 pagini/oferta).

Finanțarea investiției

Din valoarea totală a investiției de ……230.986,00.. euro ajutorul public nerambursabil este de …196.338,00…… euro:

Pentru a se verifica incadrarea cheltuielilor eligibile din buget in limitele prevazute in fisa tehnica a masurii se va utiliza cursul de schimb Euro/lei publicat pe pagina web a Bancii Central Europene www.ecb.int/index.html de la data intocmirii memoriului justificativ.

Procentul de finantare publica se va stabili in functie de conditiile impuse de fisa tehnica a masurii aferente proiectului intocmit de solicitant.

Pentru proiectele cu finantare publica mai mare de 50% din valoarea eligibila, se va motiva solicitarea procentului.

Principalii indicatori tehnico-economici ai investiției

Valoarea totală (euro), Valoare eligibila (euro )

Valoarea totală (euro) – 230.986,00 (fara TVA); 286.423,00 (cu TVA)

Valoare eligibila (euro ) – 230.986,00 (fara TVA)

Durata de realizare (luni) insotita de graficul de esalonare a investitiei exprimat valoric pe luni si activitati

Durata de realizare a proiectului va fi de 12 luni

8.3 Capacități de productie rezultate ca urmare a investitie (în unități fizice)

9. Pentru demonstrarea criteriului de eligibilitate vizand viabilitatea investitiei se vor completa proiectiile financiare si indicatori financiari Anexele B (pentru persoane juridice) sau Anexele C (pentru persoane fizice autorizate, persoane fizice, intreprinderi individuale si intreprinderi familiale).

9.7 Prognoza incasarilor si platilor pentru anii 1, 2 si 3 de implementare

9.8 Prognoza incasarilor si platilor anii 1-5 de previziune

9.9 Indicatori financiari

1. Analiza economico financiara – Principii

In cadrul analizei financiare sunt calculate performanțele și sustenabilitatea financiară a investiției.

Proiectia veniturilor si cheltuielilor se realizeaza in preturi constante.

Sustenabilitatea financiara se realizeaza prin proiectia cash-flow-ului determinat de intreaga activitate (activitatea fara proiect plus cea determinata de proiect- firma este nou infiintata si nu desfasoara activitate curenta).

Analiza financiară este efectuata în lei.

Rata de actualizare utilizată este rata reală de 8%.

Fluxurile de numerar pentru determinarea indicatorilor de performanță ai proiectului nu iau în considerare sursele de finanțare, deoarece performanțele investiției se evaluează independent de modalitatea de finanțare pentru care se optează.

Indicatorii de performanță ai proiectului sunt calculati luând în considerare costul total al investiției .

Verificarea sustenabilității financiare a proiectului se realizeaza prin proiectarea fluxului de numerar cumulat pozitiv pe fiecare an al perioadei analizate demonstrând că proiectul nu întâmpină riscul unui deficit de numerar (lichidități) care să pună în pericol realizarea sau operarea investiției.

Fluxul de numerar folosit în sustenabilitate nu se actualizează. Intrările includ veniturile din valorificarea produselor/serviciilor.

Sustenabilitatea financiară a proiectului se evalueaza în corelare cu: graficul de realizare a investiției versus proiecția lunară a fluxului de numerar pe perioada de realizare a investiției; planul de finanțare și sursele prevăzute.

Pentru proiectia activitatii corespunzatoare proiectului, s-au determinat veniturile si cheltuielile pentru anii din operare, gradul de utilizare al capacitatilor de prestare de servicii, nivelul tarifelor si cheltuielile au fost considerate constante pe perioada de operare

Valoarea investitiei este determinata in bugetul proiectului.

Valoarea totala a investitiei = 1.012.250 lei (fara TVA)

Societatea va beneficia de o finantare nerambursabila in valoare de 860.412 lei.

Se va solicita avans in valoare de 98.150 Euro = 430 122 lei

Suma initiala din contul aplicantului = 87.497 Euro = 383.438 lei

Estimarea veniturilor

Veniturile se vor obtine din servicii de tenis de masa biliard, inchirieri biciclete si servicii pentru parcul de distractii.

In anul de implementare a proiectului , deoarece achizitia bicicletelor, a meselor de tenis si a celor de biliard se va realiza in luna 5, din luna a 6- a se vor realiza servicii corespunzatoare dupa cum urmeaza:

Luna 6

Sevicii inchirieri biciclete – nr 400, tarif 20 lei , Valoare 8.000 lei

Sevicii biliard – nr 100, tarif 9 lei , Valoare 900 lei

Sevicii tenis de masa – nr 300, tarif 3 lei , Valoare 900 lei

Luna 7

Sevicii inchirieri biciclete – nr 600, tarif 20 lei , Valoare 12.000 lei

Sevicii biliard – nr 200, tarif 9 lei , Valoare 1.800 lei

Sevicii tenis de masa – nr 500, tarif 3 lei , Valoare 1.500 lei

Luna 8

Sevicii inchirieri biciclete – nr 600, tarif 20 lei , Valoare 12.000 lei

Sevicii biliard – nr 200, tarif 9 lei , Valoare 1.800 lei

Sevicii tenis de masa – nr 500, tarif 3 lei , Valoare 1.500 lei

Luna 9

Sevicii inchirieri biciclete – nr 400, tarif 20 lei , Valoare 8.000 lei

Sevicii biliard – nr 100, tarif 9 lei , Valoare 900 lei

Sevicii tenis de masa – nr 300, tarif 3 lei , Valoare 900 lei

Luna 10

Sevicii inchirieri biciclete – nr 200, tarif 20 lei , Valoare 4.000 lei

Sevicii biliard – nr 100, tarif 9 lei , Valoare 900 lei

Luna 11

Sevicii biliard – nr 100, tarif 9 lei , Valoare 900 lei

Luna 12

Sevicii biliard – nr 100, tarif 9 lei , Valoare 900 lei

In aceasta perioada vor fi angajate 2 persoane cu salarii brute de 800 lei /luna

Costurile salariale lunare vor fi de 1.600 lei + 464 lei asigurarile

Lunar vor fi alte costuri de operare in valoare de 500 lei

Veniturile din perioada de operare dupa realizarea intregii investitii vor fi urmatoarele:

Servicii parc de distractii:

Capacitate zilnica = 120 locuri x 10 ore / zi = 1200 servicii zilnice

Nr zile functionare = 210 zile

Tarif / serviciu – 3 lei

Grad de ocupare mediu = 35 %

Venituri anuale = 264.600 lei

Servicii biliard :

Capacitate zilnica = 2 mese x 10 ore / zi = 20 servicii zilnice

Nr zile functionare = 365 zile

Tarif / serviciu – 9 lei

Grad de ocupare mediu = 35 %

Venituri anuale = 22.295 lei

Servicii tenis de masa :

Capacitate zilnica = 6 mese x 10 ore / zi = 60 servicii zilnice

Nr zile functionare = 210 zile

Tarif / serviciu – 3 lei

Grad de ocupare mediu = 30 %

Venituri anuale = 11.340 lei

Servicii inchirieri de biciclete :

Capacitate zilnica = 50 servicii zilnice

Nr zile functionare = 270 zile

Tarif / serviciu – 20 lei

Grad de ocupare mediu = 35 %

Venituri anuale = 128.835 lei

Estimarea costurilor.

Costurile de personal

Numarul de personal angajat va fi de 8 salariati.

Salarii personal angajat

Salarii brute lunare : 800 (salariu mediu lunar) x 8 = 6.400 lei/luna

Total cheltuieli salariale anuale : 76.800 lei

Contributii asigurari sociale (29% % din salariile brute) = 22,272 lei

Total cheltuieli salariale : 99.072 lei / an

Alte costuri anuale = 24.000 lei