Comunicarea Brandului Prin Evenimente la S.c. Mefin S.a

Capitolul III Comunicarea brandului prin evenimente la SC….
3.1 Participarea SC … la ….. – tehnici si metode de comunicare (fixarea obiectivelor);
3.2 Rezultatele participarii SC …. la …. (atingerea obiectivelor)
3.4 Imbunatatirea comunicarii prin evenimente (raportare la rezultatele proprii dar si la concurenta)

CAPITOLUL III.

COMUNICAREA BRANDULUI PRIN EVENIMENTE LA

S.C. MEFIN S.A.

3.1. Participarea S.C. MEFIN S.A la ASIA AUTOMOTIVE 2014

MEFIN a fost construit in orasul Sinaia, aproape de Bucuresti si Brasov,

doua orase mari unde sunt localizati cei mai importanti clienti autohtoni.

Concurenta (datorita faptului ca firma se afla in plin proces de privatizare, numele si procentele expuse mai jos nu sunt reale) În conditiile unei competitii intense interne si internationale, MEFIN SINAIA trebuie sa cultive competitivitatea, acordând tot atâta atentie concurentilor ca si clientilor proprii.

Este necesar sa se compare permanent produsele, preturile, canalele de distributie si actiunile de promovare proprii cu cele ale concurentei. Astfel firma poate obtine avantajul competitiv, venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorului intr-o masura mai mare decât concurentii.

Se urmareste identificarea principalilor concurenti, analiza acestora din

punct de vedere al marketingului mix, pentru intelegerea intentiilor lor.

Piata concurentiala interna

În vederea studierii pietei concurentiale interne, aceasta poate fi segmentata astfel:

[a.] Echipamente si pompe de injectie pentru motoare diesel – pe aceasta piata MEFIN SINAIA detine pozitia de lider, cu o cota de piata de aproximativ 77%.

Celelalte procente sunt detinute in special de BORG Germania, datorita importurilor masive de autocamioane si autoturisme, echipate cu pompe de injectie BORG.

O cota de piata mai redusa, sub 4%, este detinuta de Deli – Lucas SUA, prin pompele de injectie care echipeaza o mare parte din autoturismele diesel importate.

De remarcat este faptul ca, in timp ce productia autohtona de autovehicule scade, importul cunoaste ritmuri mari de crestere (62,2%). Cele mai puternice cresteri se semnaleza la importul de camioane de 3,5-7t (90%) si la importul de autoturisme (71,3%).

O concurenta tot mai amenintatoare se manifesta din partea unor firme de dezmembrari care comercializeaza pompe de injectie straine second hand.

[a.] Piese de schimb pentru pompe de injectie (capete hidraulice, elementi de pompare, supape de refulare, pompe de alimentare, etc)

b.1. Pe segmentul de piata al pieselor de schimb pentru pompe fabricate de MEFIN SINAIA, firma noastra detine o cota de piata de 82%.

Principalul concurent este firma SKYNET Breaza, care are in fabricatie elementi de pompare, supape de refulare, pompe de alimentare. Prin contractul de distributie, SKYNET forteaza vanzarile pieselor de schimb, conditionand achizitionarea injectoarelor si pulverizatoarelor de cump ˘ ararea acestora. Cota de piat ˘ a SKYNET Breaza este estimata la 8%.

Concurenta se mai manifesta din partea unor firme care au asimilat in productie astfel de piese de schimb sau reconditioneaz ˘ a piese fabricate de MEFIN. Acestea obtin profituri prin accentul pe care-l pun pe segmente mici de piat ˘ a si prin aplicarea unor strategii de pret speciale pe aceste segmente, respectiv strategia economisirii si a falsei economii (calitate slaba / pret mic).

Din aceast˘ a categorie fac parte PEPE Barlad, care produce elementi de pompare si supape de refulare si firmele locale Elecro si Dorobin Sinaia, care reconditioneaz ˘ a piese de schimb.

b.2. Pe segmentul de piata al pieselor de schimb pentru autovehicule de fabricatie str aina, lider de piata este firma BORG Germania, prin reteaua sa de 25 distribuitori autorizati in marile orase ale tarii (din care 8 in Bucuresti) si 13 reprezentante service.

MEFIN a reusit sa patrund a pe acest segment, având asimilate in productie pompele de injectie P 3000, P 8000, elementi de pompare de m arime P, capete hidraulice VE.

Concurentii straini

Pe plan extern se poate face o ierarhizare a producatorilor de echipamente de injectie dupa cum urmeaza:

• in grupa 1 – se situeaza marii producatori de echipamente de injectie BORG – Germania si DELI – SUA ce a preluat firma LUCY Anglia;

• in grupa 2 – se situeaza producatorii de echipamente de injectie americani (STAN si AMBUS), japonezi (NIPPON si XEZEL) si corean (DOBROWAN);

• in grupa 3 – se situeaza alaturi de MEFIN Sinaia firmele PAL – Cehia, WUZEM, ZESEM si WKS – Polonia, IMP – Yugoslavia.

Produc ˘ atorii din grupa 1 sunt cei mai puternici si mai avansati producatori de echipamente de injectie din lume, iar suprematia acestora pe principalele piete nu poate fi atacata decât cu produse de aceeasi calitate, dar cu preturi mai scazute, ceea ce presupune utilaje si procedee tehnologice de mare performanta si productivitate. Concurentii din aceasta grupa fabrica produse revolutionare cu performante tehnice, economice si ecologice deosebite.

Producatorii americani si japonezi au o dotare tehnica foarte buna, secondând sau chiar depasind (in SUA si ASIA) liderii mondiali in domeniu. Echipamentele de injectie produse de STAN, AMBUS, XEZEL si NIPPON au o calitate foarte buna si un pret ridicat fiind raspândite mai ales in America de Nord, Australia si Asia.

Producatorii est-europeni, aflati in grupa 3, beneficiaza de o dotare tehnica buna si produc echipamente de injectie cu preturi si calitate comparabile cu produsele MEFIN. Marea majoritate a produselor acestora, ca si cele ale firmei MEFIN, sunt pompe de injectie cu regulator mecanic executate dupa o tehnologie la nivelul anilor ‘70 aflându-se in prezent pe panta descendenta a ciclului de viat ˘ a.

De-a lungul timpului, MEFIN S.A.-Sinaia a acumulat o bogata experienta in ceea ce priveste prezenta acesteia la targurile si expozitiile internationale. Cu o prezenta continua de peste 15 ani la Targul Tehnic International Bucuresti (TIB) organizat de Romexpo, ceea ce face ca firma sa fie una dintre cele mai vechi prezente, MEFIN nu a ezitat sa participe la targuri si expozitii internationale organizate in afara tarii, cel mai relevant exemplu fiind targul de la Frankfurt – Germania.

Daca la inceputurile participarii la acest targ firma mergea cu un stand oficial prin intermediul Romexpo, anul acesta, datorita multiplelor prezente la acest targ si a demersurilor departamentului de marketing al firmei, s-a obtinut un stand individual, evitand astfel o participare in grup.

De retinut ar fi faptul ca obtinerea unui astfel de stand este foarte dificila dat fiind faptul ca firmele fac rezervarile de la un an la altul, prioritate avand firmele mari cu o importanta putere financiara si deasemenea cu traditie in domeniu.

Targul ales ca studiu de caz pentru aceasta lucrare este ASIA Automotive 2014, care desi s-a aflat la a treia editie este deja cea mai importanta expozitie de profil din Asia. Participarea MEFIN S.A.-Sinaia la aceasta expozitie este prima astfel incat nu putem face o comparatie cu participarile anterioare.

Principalul obiect de activitate al firmei MEFIN il constituie producerea si vanzarea de:

• Echipamente de injectie pentru motoare diesel;

• Piese de schimb pentru echipamente de injectie proprii si ale altor producatori;

• Scule si masini unelte specializate pentru producerea echipamentelor de injectie;

• Componente pentru sistemele de alimentare cu combustibil si alte piese pentru motoare si vehicule;

• Piese turnate, forjate, extrudate;

• Scule, instrumente, masini-unelte si dispozitive pentru prelucrari metalice.

Aplicatii principale ale produselor MEFIN:

Echipamentele de injectie diesel MEFIN sunt utilizate in 146 de aplicatii, principalele domenii de aplicare fiind: autovehicule (camioane usoare si grele, autoutilitare, autobuze, vehicule de teren), agricol (tractoare, combine agricole), constructii (macarale, buldozere, concasatoare), feroviar si maritim (locomotive si vapoare), militar (tancuri si vehicule speciale), diverse (pompe pentru irigatii, motostivuitoare, utilaje de foraj, grupuri generatoare).

De asemenea, in obiectul de activitate al firmei, un loc important il detine activitatea de cercetare-dezvoltare ce se desfasoara in patru planuri:

• cercetare si dezvoltare in domeniul echipamentelor de injectie;

• cercetare si dezvoltare de tehnologii pentru prelucrarea echipamentelor de injectie;

• service si aftermarket pentru echipamentele de injectie;

• preg atirea personalului de service.

Puterea S.C. MEFIN S.A. sta in calitatea oamenilor sai. Mai mult de 1950 de angajati sunt implicati intr-o multitudine de activitati ce necesita un inalt nivel de pregatire si profesionalism.

În scopul realizarii acestui nivel, compania ofera programe de perfectionare astfel incat acestia sa vina in contact cu cunostintele de ultim moment, putandu-se astfel specializa sau demara activitati noi.

3.2. Rezultatele participarii S.C. MEFIN S.A. la ASIA AUTOMOTIVE 2014

Prima editie a expozitiei specializate Asia Automotive a avut loc in anul 1999 avand drept scop promovarea unei forme de acces la piata asiatica a subansamblelor auto.

Editia din 1999 s-a dovedit a fi un real succes, iar editia din Noiembrie 1999 a condus la o important ˘ a crestere a num ˘ arului expozantilor atat locali cat si internationali, dar si a participarilor nationale, toti expunand cele mai noi produse, tehnologii si servicii catre vizitatori bine alesi si motivati.

Participarea la targurile internationale din punctul de vedere al MEFIN S.A.-SINAIA

Obiectivele firmei MEFIN referitoare la participarea acesteia la un targ/expozitie

Firma MEFIN a stabilit o serie de obiective pe care le are in vedere in ceea ce priveste participarea la targuri si expozitii in general si Asia Automotive 2004 in special:

• pregatirea si finalizarea de contracte financiare;

• lansarea si prezentarea noilor produse pe care MEFIN le realizeaza;

• targurile sunt locul ideal de observare a concurentei si a pietei;

• targurile si expozitiile permit cultivarea si innoirea relatiilor existente cu parteneri de afaceri locali si straini

• dezvoltarea de noi piete, in cazul de fata fiind vorba de piata asiatica;

• atragerea de noi consumatori;

• obtinerea de noi clienti;

• recrutarea de noi dealeri si reprezentanti;

• obtinerea de informatii despre tendintele ramurilor specifice existente in domeniu;

• promovarea relatiilor cu autoritati guvernamentale si federatii;

• recrutarea de noi parteneri de afaceri;

Obiectivul central al firmei MEFIN referitor la participarea acesteia la targuri si expozitii il constituie, insa, contactul cu potentialii clienti si parteneri de afaceri, contact ce nu poate avea loc decat cu ocazia unor astfel de manifestari.

De ce Thailanda?

O combinatie intre marimea pietei, politici guvernamentale, sectoare puternice si mature ale industriei produc atoare de masini, dar si costurile mainii de lucru au facut ca Thailanda sa fie una din tarile cele mai atractive pentru investitori importanti din industria constuctiilor de masini.

Din ce in ce mai mult, Thailanda este considerata un “Detroit al Estului”, datorita gigantilor din industria automobilelor ce au ales aceasta tara ca centru de productie pe piata asiatica.

Factorii de mai sus coincid cu cei pe care MEFIN ii are la baza in alegerea targurilor:

• obiectivele firmei (enumerate mai sus) pot fi indeplinite prin participarea la targ;

• produsele firmei MEFIN se incadreaza in tematica targului ASIA Automotive 2014;

• atat Thailanda cat si alte tari din ASIA reprezinta potentiali cumparatori pentru produsele MEFIN;

• contextul economic impus de politicile guvernamentale este favorabil;

• MEFIN trebuie sa-si faca cunoscut numele pe piata din ASIA;

• principalii concurenti vor fi prezenti la targ, oferind firmei ocazia sa observe noutatile in domeniu;

• numarul si structura vizitatorilor care in cazul de fata este format numai din vizitatori

specialisti, este un alt criteriu important de alegere al targului;

• un alt criteriu de alegere a expozitiei ASIA Automotive 2014 l-a constituit costul chiriei pe metru patrat;

Expozitia ASIA Automotive este promovat prin diverse mijloace specifice, dintre cele mai importante fiind paginile de Internet, publicatiile de specialitate si pliantele de prezentare.

MEFIN S.A. a aflat de existenta acestei expozitii prin intermediul unui pliant de prezentare.

Dupa studierea acestuia, a conditiilor de participare, s-a luat decizia ca firma sa fie prezenta la manifestare si desi data limita de inscriere era 31 Iulie 2014, iar momentul in care pliantul de prezentare a ajuns a fost ulterior acestei date, s-a putut obtine, totusi, acordul organizatorilor de participare. Perioada de desfasurare a expozitiei a fost 28 Noiembrie – 1 Decembrie 2014.

Principalii organizatori ai acestei expozitii sunt Hannover Fair Asia Pte. Ltd. Singapore si Bangkok International Trade and Exhibition Centre (BITEC) – Thailanda.

Etapa a doua pentru MEFIN Sinaia a reprezentat-o semnarea contractului dar si planificarea costurilor si a bugetului.

Chiria numai pentru spatiu, urmand ca expozantul sa construiasca singur standul era de 290 USD/mp, organizatorul impunand un minim de 18 mp.

Chiria pentru spatiul inchiriat si pentru standul construit de organizator era de 355 USD/mp pentru un minim de 9 mp.

MEFIN Sinaia a optat pentru un stand de 12 mp construit de organizator si proiectat pe baza optiunilor MEFIN-Sinaia, si care din punct de vedere al continutului includea in versiunea standard 1 masa, 2 scaune, 2 spoturi luminoase, 1 priza electrica, 1 pazie cu numele firmei. În plus, pe langa dotarea standard, MEFIN a comandat 2 scaune, 1 vitrina, 1 masa de receptie, 2 spoturi de lumini, 1 frigider, 2 pereti despartitori si 1 usa. Numele firmei a aparut pe pazie deasupra standului.

Costurile pentru construirea standului standard cu dimensiunea de 12 mp au fost de 4260 USD, la care s-au ad ˘ augat costurile totale pentru mobilierul aditional si accesorii si care au fost de 12947 USD, costurile pentru servicii electrice care au fost de 1155,6 USD si costurile pentru inchirierea plantelor care au reprezentat 428 USD. Costurile totale de participare la targ au fost de 18.790,6 USD, la care s-au ad ˘ augat costurile de deplasare, cazare, masa etc.

Produsele expuse de MEFIN la acest eveniment au fost reprezentate de echipamente de injectie pentru motoare diesel (echipamente de injectie in linie si pompe de injectie cu distribuitor rotativ, pompe individuale de injectie) si piese pentru acestea.

Pentru un efect cat mai bun al targului/expozitiei au trebuit sa fie respectate o serie de reguli pe care MEFIN le are la baza participarii la asemenea evenimente:

• s-a evitat supra-incarcarea standului, aceasta putand deveni daunatoare

• firma a expus numai produse corespunzatoare celui mai inalt grad de noutate

• produsele expuse au fost cele care sunt sau vor fi puse in vanzare in viitorul cel mai apropiat

• pe cat posibil, produsele au fost prezentate in miscare sau in stare de functionare.

Personalul standului a fost constituit din persoanele reprezentative pentru firma si cele mai in masura sa participe la astfel de evenimente. La targul ASIA Automotive 2014 personalul standului a fost format din directorul departamentului de marketing al S.C. MEFIN-Sinaia, respectiv dl. Leonard Toth si dl. Traian Frincu, seful departamentului de marketing. Pentru cele doua persoane delegate la acest targ s-a trimis in prealabil numele si functia ocupata in firma pentru realizarea ecusoanelor pentru stand si pentru toate rezervarile pe care firma organizatoare urma sa le efectueze (cazare, masa etc).

Pe perioada derularii targului personalul standului a avut ca principal scop deschiderea de noi piete in strainatate, in aceasta privinta, personalul prezent la stand avand o “Fisa de stand”, ce cuprinde in general numele vizitatorului standului, numele firmei, domeniul de interes al acestuia si un rezumat al dicutiilor purtate. Pe baza acestei fise au fost si sunt contactati potentialii clienti dupa incheierea targului.

Un alt factor important l-a constituit catalogul expozitiei cu firmele participante. MEFIN-Sinaia a optat pentru o aparitie in acesta in lista cu firmele in ordine alfabetica si nu in functie de profilul firmei si o intrare in lista de expozanti dupa categoriile de produse. Pretul platit pentru aceasta a fost de 260 USD.

Standul construit pentru care MEFIN-Sinaia a optat a fost un stand de colt, destinat oferirii de informatii referitoare la firma si produsele acesteia, dar si incheierii de contacte si contracte cu potentiali clienti. Factorii determinanti ce au stat la baza proiectarii standului au fost: pozitionarea standului in pavilion, marimea acestuia (12 mp), reglementari privind inaltimea, constructia, instalatiile electrice si prevenirea incendiilor, pozitionarea si posibilitatile de utilizarea a liniilor de alimentare (energie, apa, telecomunicatii).

Prezenta la acest targ a avut in vedere si o serie de activitati promotionale atat pe perioada expozitiei cat si dupa terminarea acesteia, pe acestea urmand sa le privim in partea finala a capitolului.

¸Tinand cont de faptul ca este un targ strict tehnic ce se adreseaza numai specialistilor in domeniu, activitatile promotionale desfasurate pe perioada expozitiei au fost:

• materiale informative si de promovare a activitatii MEFIN-Sinaia si care trebuie sa indeplineasca o serie de conditii: sa se adreseze segmentului vizat, sa fie redactate in limba tarii gazda sau intr-o limba de circulatie internationala, sa poata fi difuzate;

• reclama in incinta complexului expozitional;

• comunicate de presa;

• reclama in catalogul targului;

• afise si panouri publicitare amplasate in afara complexului expozitional;

• trimiterea de invitatii de intrare – MEFIN-Sinaia a primit o serie de invitatii pe care sa le distribuie potentialilor clienti si clientilor cu care lucreaza pentru a vizita targul si implicit standul firmei.

De asemenea, organizatorul targului prin diverse masuri promotionale se adreseaza segmentului vizat care poate constitui potentiali vizitatori: cataloage, brosuri proprii de prezentare, prospecte tehnice, informatii despre produse, informatii privind programul de productie, ziare ale firmei, lista de referinta, lista de preturi, informatii specifice despre targ.

Dupa inchiderea targurilor, in general, si in special a ASIA Automotive 2014, MEFIN-Sinaia desfasoara o serie de activitati promotionale extrem de importante.

Pe baza fiselor de stand, potentialii cumparatori sunt contactati pentru culegerea impresiilor dupa terminarea targului si pentru a-i apropia acestia de firma MEFIN, inducandu-le astfel un climat de incredere si seriozitate, ceea ce este, de altfel, foarte adevarat. Sunt trimise materiale informative celor care s-au aratat interesati de produsele firmei pe parcursul expozitiei, sunt trimise invitatii pentru vizitarea sediului, oferte de preturi si articole din presa referitoare la prezenta firmei la targ.

Toate contactele stabilite pe perioada targului sunt revazute la anumite perioade de timp, de altfel se creaza o baza de date cu acestea, iar firmele sunt contactate, fie numai si pentru discutii amicale.

De asemenea, dupa terminarea targului, pe baza fiselor de targ, se face o contabilizare a contactelor stabilite, cate din acestea au fost firme noi, cati sunt potentiali cumparatori, cu cate firme s-au incheiat contracte etc.

Se face si o evaluare a participarii la targ in ceea ce priveste costurile participarii la targ in paralel cu avantajele obtinute de MEFIN-Sinaia din prezenta la targ.

3.3. Imbunatatirea comunicarii prin evenimente

Desi costurile participarii la un targ international sunt destul de mari, avantajele participarii sunt evidente, deoarece, acesta reprezinta mijlocul prin intermediul caruia se pot stabili cele mai multe contacte cu potentiali parteneri de afaceri si cu specialisti, in cel mai scurt timp.

MEFIN S.A.-Sinaia a demonstrat acest lucru in cadrul numeroaselor sale participari, astfel incat astazi se poate mandri cu faptul ca se bucura de un mare prestigiu international si are contracte incheiate cu numerosi parteneri de renume. Schimbul de experienta de care a avut parte si cunoasterea de noi tehnologii prezentate in cadrul targurilor au reprezentat pentru MEFIN un factor pozitiv in dezvoltarea activitatii sale.

Datorita faptului ca produsele MEFIN S.A., desi calitative din punct de vedere tehnic, sunt depasite din punctul de vedere al ciclului de viata, aflandu-se pe panta descendenta a acestuia. Acest lucru a facut necesara cautarea unor piete pe care produsele MEFIN au inca succes si unde mai pot fi intalnite produse similare cu cele realizate de firma noastra. O astfel de piata o constituie Asia, motiv pentru care firma a decis prezenta sa la expozitia specializata ASIA Automotive 2014, unul din cele mai mari targuri in domeniu, din Asia, in speranta gasirii de noi clienti si stabilirii de contacte in aceasta zona. Participand pentru prima oara, MEFIN nu a incheiat decat cateva contracte, dar a stabilit numeroase contacte cu potentiali parteneri de afaceri, urmand ca prin participarea de anul acesta sa castige increderea si mai multor posibili clienti, dar si sa intretina relatiile cu clientii cu care deja colaboreaza.

Prezenta firmei la acest targ a fost destul de importanta pentru a-si face cunoscuta existenta pe piata asiatica. Dupa incheierea targului firma a avut si are in vedere contactarea posibililor clienti cu care a stabilit contacte la acest targ. Un dezavantaj al firmei MEFIN il constituie faptul ca produsele sale sunt pe o panta descendenta a ciclului de viata, ceea ce face necesara o innoire a acestora, apropiatul proces de privatizare putand aduce un suflu nou fabricii.

Referitor la participarea MEFIN la acest targ, firma a avut o serie de obiective majore pe baza carora s-a ghidat:

• pregatirea si finalizarea de contracte comerciale;

• lansarea si prezentarea produselor firmei pe piata asiatica;

• observarea concurentei si a pietei;

• cultivarea si innoirea cu parteneri de afaceri locali si straini;

• dezvoltarea de noi piete in Asia;

• atragerea de noi consumatori;

• obtinerea de noi clienti;

• recrutarea de noi dealeri si reprezentanti, in acest sens fiind necesar un studiu inainte si verificarea masurii in care unul din dealerii existenti activeaza sau nu si pe piata din Asia;

• crearea unei imagini favorabile pe piata asiatica;

• obtinerea de informatii despre tehnologiile prezente pe aceasta piata si despre tendintele unor ramuri specifice.

Sintetizand concluziile, acestea se suprapun in mare parte si cu o serie de obiective de alegere a targurilor:

• obiectivele firmei (enumerate mai sus) au fost indeplinite prin participarea la ASIA Automotive 2014;

• produsele firmei MEFIN s-au incadrat in tematica targului ASIA Automotive 2014;

• atat Thailanda cat si alte tari din ASIA reprezinta potentiali cumparatori pentru produsele MEFIN;

• contextul economic impus de politicile guvernamentale este favorabil;

• MEFIN trebuie sa-si faca cunoscut numele pe piata din ASIA;

• principalii concurenti au fost prezenti la targ, oferind firmei ocazia sa observe noutatile in domeniu;

• numarul si structura vizitatorilor (specialisti in domeniu), a fost un criteriu important de alegere al targului;

• costul chiriei pe metru patrat a fost moderat ceea ce a determinat MEFIN S.A.- Sinaia sa participe la ASIA Automotive 2104.

În mare parte, MEFIN S.A. a reusit sa atinga obiectivele propuse, dar la participarea sa de anul acesta firma ar putea sa-si imbun atateasca activitatea in urmatoarele directii: in primul rand, suprafata alocat a standului sa fie mult mai mare pentru a beneficia astfel de o mai mare atentie din partea vizitatorilor, pe perioada desfasurarii targului, personalul standului sa dispuna in permanenta de materiale publicitare pe care sa le puna la dispozitia vizitatorilor interesati si sa fie intotdeauna amabili si dispusi sa ofere informatii.

O alta sugestie pentru urmatoarea participare a firmei ar fi, de asemenea distribuirea de produse promotionale ca: pixuri, agende, calendare, brichete, brelocuri, ceasuri, sepci inscriptionate cu numele firmei si alte produse de acest gen cu actiune deosebita in subconstientul posibililor clienti.

Standul trebuie sa fie proiectat de asa natura incat sa permita prezentarea cat mai buna si a cat mai multor produse, intrucat vizualizarea acestora produce un impact mult mai mare asupra celor interesati.

În conditiile in care piata se afla in continua transformare si dezvoltare tehnologica, targurile ofera firmelor o imagine asupra standardelor si caracteristicilor, asupra posibilitatilor de utilizare si solutionare a problemelor, in vederea adaptarii la toate acestea. În cadrul targurilor se clarifica evolutia pietei, precum si schimbarea, orientarea si ritmul dezvoltarilor viitoare