Cazul UltimConf [624878]

Cazul UltimConf
Domnul Postăvaru este fondatorul și unicul proprietar al întreprinderii UltimCon f ,
producătoare de sicrie din lemn și a depus un efort destul de mare privind descoperi rea în final a
canalul ui de expedie re direct ă, care i-a dat un impuls spre un nou poten țial privind canale de
distribu ție directe . Intreprinderea poate să dezvolte un alt canal particular s pre distribuitorii de
sicrie .
Motivația acestui proiect este ca Domnul Postăvaru să țintească piața finală privind
realiza rea sicr ielor d in lemn ,și să poată ocupa cu succes o nișă de rezerva privind celelate rețele
de distribuție. Privind implementarea de noi tehnologii , în acest plan, compania se va poziționa
pe o linie de producție de o calitate superioară, desfacerea produselor fiind in magazinel e de
pompe funebre.
Abilitatea companiei UltimCon f este să integreze tehnologiile noi apărute în prelucrarea
lemnului și sa realiz eze designul care sa ofere o calitate fără egal.
UltimCon f este unică prin prelucrar ea de înaltă calitate a lemnului ,si a designul superior
detinut in realizarea sicrielor . Așadar, este posibil ca succesul deținut de compani a UltimCon f să
fie folosit și de alți producători stabili ți in realizarea sicrie lor, care să scoată pe piață o line
competitivă de produse. To todata , UltimCon f se concentr ează pe aspectul de calitate și tehnologi a
noua de prelucare a lemnului pentru sicrie . Prin aceast ea, UltimCon f continua să -și concentreze
resursele pe producer a celor calitative privind realiza rea sicrielor din lemn .
O provocare pentru compani a UltimCon f poate fi apariția unei noi companii în industria
sicrielor . Aceasta, nu poate fi atât de amenințătoare, deorece domeniul detinut de Domnul
Postăvarul este destul de restrans pe piață, permițându -i comp aniei să elaboreze și alte noi strategii
pentru un viitor plin de succese.
Strategia companiei UltimCon f presupu ne noi canale de distributie pe care compania
trebuie să intre pentru a se adresa nevoilor țintă ale clientului .
Scopul pe care il are compania UltimCon f este sa obțina un profit prin satisfacerea
nevoilor unui număr cat mai mare de consumatori . Compania se pozițio nează in top, avand o
calitate înaltă si oferind statut și prestigiu nivelelor sale de achiziție privind lemnul de calitate si
mana de lucru profesionala .
Asadar, UltimCon f necesit ă o promovarea a imaginii pentru a obți ne efecte le așteptate
pe termen lung și scurt.

UltimCon f are ca obiective ge nerale:
• creșterea dimensiunii pieței acționând asupra cererii de sicrie
• creșterea vânzărilor on-line
• menți nerea cotei de piață la un punct maxim
• îmbunătățirea stategiei
Obiectivele specifice ale UltimCon f sunt:
• îmbunătățirea calității produselor oferite
• îmbunătățirea rețelei de distribuție pe care o de ține
Privind publicarea unui catalog intern , compania va realiza un control intern asupra pieței
directe. Cu exper iența câștigată prin includerea companiei în cataloagele comerciantiilor pe piata
de desfacere , și cu ajutorul experienței persoanelor desemnate in realizarea publicați ilor ,
cataloagele inter ne ale companiei vor dovedi cu siguranță ge nerarea unor vânzări mai mari pentru
sicriele din lemn .
UltimCon f este o firmă cu capital privat din România .Firma și -a început activitatea în 199 0,
având de -a lungul anilor o dezvoltare continua datorit ă priceperii Domnului Post ăvaru si a echipei
pe care o conduce. În prezent, firma are persoane calificate in realizarea sicr ielor din lemn , avand
un castig continuu pe parcursul anilor pana in present, iar activitatea pe care o desfasoara
UltimCon f este împărț ita astfel :
• valorificarea deseurilor lemnoase
• producția de sicrie
Condusă de Domnul Postăvaru care este fondatorul și unicul proprietar al întreprinderii
UltimConf , firma dispu ne de dotări flexibile de adptare a pieței, privind raportul calitate – preț
la un nivel maxim .
De asem enea, societatea oferă o posibilitate de a realiza modele propuse la comandă, în
funcție de dimensiunile și materialele preferate de fiecare client în parte pentru realizarea sicr ielor
, fară ca acest lucru să influențeze intr-un fel prețul final al produsului.
Transportul sicrielor de la fabricile UltimConf către rețeaua de magazi ne de pompe funebre se
realizează cu mijloace le proprii din dotare detinute de companie. De aseme nea, pentru toți clienții
săi, UltimConf asigură transportul la domiciliu al sicrielor cumpărat e, cu ajutorul mijloacelor de
transport aflate în dotarea fiecarui magazin de pompe funebre.

Fabrica UltimConf ocupă o nișă important ă in magazin ele de pompe funebre . De aceea
socetatea nu furnizeaza produse comparabile cu altele de pe piața .
Pentru dezvoltarea une i stategii noi UltimConf a re in vedere :
➢ Piata de desfacere
Compania UltimConf își vinde produsele cu ajutorul unor programe stabilite care reprezintă
rezultatul direct al performanțelor din trecut si prezenta ale companiei . Cu tehnologia noua pe care
compani a doreste sa o integreze si care de asemenea este cheia produselor ofertate de către
compania UltimConf , se poate spune că, clienții țintă vor găsi produsele pe Internet.
➢ Vânzare cu ajutorul programelor
Vânzarea cu ajutorul programelor prestabilite arată în mod strategic ca, compania a țintit un
segmen t de piață în trecut si plănuiește să il mentina în ace lași mod .Avand un trecut istoric în
țintirea acestui segment de piață, compania UltimConf își va crește cota de piață datorită
implementarii programelor de marketing aplicate cu success și în trecut.
➢ Piața
Noțiunea de “fabrică de sicire ” este una foarte scazuta. Gama de produse poate fi extrem de
diversificată, pornind de la ceea ce se numește “mic obiect ” (aici intrând produse și accesorii de
mici dimensiuni, cum ar fi: acesoriile ), forma sicriului, materialul folosit ,culoarea.
Privind materia primă de b ază în producția de sicrie care este lemnul, este preferabil ca
fabrica să fie amplasată într -o zonă în care să existe o disponibilitate de achizitionare privind masa
lemnoasă și posibilități le de transport.
Piața companiei UltimConf a crescut pentru a face în final deosebirea că cele mai multe
sicrie sunt vândute prin canale de distribuție și prin desfacerea proprie.

➢ Analiza SWOT
Compania este in fata unei oportunități majore. Are puterea de cunoastere a combinații lor
între: cunoștințe de specialitate în tehnologia de inalta performanta combinat cu fabricarea
lemnului de calitate pentru sicrie , și oportunitatea unei piețe crescânde și noi canale de distribuți e.
Puncte forte
• Segmentare pieței și noi implemen tari
strategice
• Diversifica rea pieței de desfacere
• Capital ul crescut datorită creșteri în
vânzări a produselor
Oportunități
• Noi canale de distribuție
• Marketing și vânzări pe on-line
Căi specifice: produsele finite –
apreciate pentru calitatea materialelor

Puncte slabe
• Produs ul finit scump, prețul mare al
liniei de producție care limitează
volumul vânzărilor
• Dezvoltarea catalogului
• Lipsa mijloacelor de transport
.Amenințări
• Creșterea pieței pentru sicire atrage
competiția.

➢ Obiectivele strategice
Strategia companiei UltimConf are in vedere ca trebuie să intre în canale de distributie
de specialitate pentru a se adresa nevoilor clientului. Legătura privind calitatea înaltă privind
realizarea sicrielor si a catalogelor este perfectă pe ntru că în aceste catalaoge se regasesc și
cerintele clienților. Compania se poziționează ca oferind o calitate superioara , avand un statut și
un prestigiu ridicat asupra nivele lor sale de achiziție a materiilor si a materialelor folosite .
Deoarece ofe ră concentrare produsului , compania UltimConf integr eaza noi tehnologii
PC, prezența pe web va atingere clienți corespunzători și potențiali .

➢ Misiunea
UltimConf realizeaza creearea unor sicr ie de c alitate superioar ă bine proiectată care
încorporează tehnologia nouă. Compania este sensibilă în privința procurarii lemnului de calitate
buna.
Totodata , compania are grija din punctul de vedere al mediul de lucru, în care angajații
săi sunt compensați și încurajați să respecte clientul și calitatea produsului pe care îl realiz ează.
Compania caută sa rea lizeze un profit corec, destul de bun pent ru a păstra compania pe plan
financiar pe termen lu ng .

➢ Strategia de dezvoltare a companiei UltimConf
Segmentul defini t al companiei este strategia prelucarii lemnului in mod economic si profitabil
pentru sicrie .
Privind piața particulară a companiei, aceasta caută clienti care sunt dispus i să aprecieze acele
attribute : calitatea privi nd realizar ea sicrielor .
Datorită impartirii pieței pe care a stabilit -o, UltimConf va avea nevoie de actualizări privnd
distribu itorii , și de model e de cumpărare ale piețelor conștiente de calitate și care utilizează o
noua tehnologi e . Compania va folosi performanța sa istorică pentru a stabili o bază de date a
clienților conținând aceste informații. Acest lucru va permite celor de la UltimConf să vi zeze
clienții într -un mod mai eficient, ca rezultat al experienței sale.
Dar totodata serviciul său de suport clienți isi actualiz eaza informații referitoare la aceștia
care reprezintă cheia pentru stabilirea clienților ținuți în evidență, iar baza de date a pieței ii va
permite să evidenti eze potențialele modele de cumpărare ale clienților în categorii bazate pe
nevoile reprezentative ale acestor clienți .
În timp ce tot mai multe companii au de suferit din cauza crizei financiare, o afacere p rivind
fabricarea sicirielor din lemn va avea intotdeauna profit . Acesta este singurul domeniu în care
valoarea de piață s -a conservat.
La întrebarea “Cum va performa firma peste 10 ani?” p utem spune că, având în vedere
piata și strategiile ei de dezvoltare privind societății le, societatea va ocupa primul loc pe piața
serviciilor de realizare a sicrielor, atat pe plan local cat si national, bineînțeles luând în calcul și
apariția altor competitorilor