CAPITOLUL I – FUNCTIA COMERCIALA LA NIVELUL UNEI FIRME 1.1 Importanta si continutul functiei comerciale Aceast ă funcție cuprinde activităț ile care… [610577]

LUCRARE DE LICENTA

CAPITOLUL I – FUNCTIA COMERCIALA LA NIVELUL UNEI FIRME

1.1 Importanta si continutul functiei comerciale
Aceast ă funcție cuprinde activităț ile care contri buie la realizarea conexiunilor și a fluxurilor
operaționale dintre organizație ș i mediul ambiant. Ea se realizează în două sensu ri: dinspre mediu
spre organizaț ie și invers, dinspre organizaie spre med iul extern. În primul caz, funcția realizează
aprovizionarea cu resurse m ateriale, energetice, financiareși informaționale organizaț ia. În cel de –
al doilea caz, funcția realizează desfacerea ș i vânzarea sau oferirea produselor și serviciilor către
populaț ie. De asemenea, prin ea se realizează activit ățile de marketing ș i de log istică necesare
bunei funcționări a organizaț iei.
Pentru a putea sa reuseasca, întreprinderea trebuie sa studieze în permanenta piata, consumatorul,
în scopul cunoasterii apte de a satisface nevoile care se manifesta.
Funcțiunea comercială cuprinde ansamblul activităților vizând aprovizionarea tehnico -materială,
desfacerea produselor, comerțul exterior și cooperarea economică internațională, in vederea
procurarii mijloacelor necesare si desfacerii produselor, serviciilo r si lucrarilor care fac obiectul
de baza al intreprinderii .
Activitățile componente ale funcțiunii comerciale se desfășoară în cadrul unor compartimente, care
prin totalitatea lor formează structura subsistemului comercial , fiind formată din compartiment ele
de aprovizionare, marketing și de desfacere (vânzări).
În practică pot exista 4 tipuri de structuri organizatorice comerciale :
1. structura pe funcțiuni, caracterizată prin divizarea funcțiunii comerciale într -un anumit număr
de funcțiuni specializate;
2. structura pe produse, care folosește produsul drept criteriu de repartizare a sarcinilor comerciale;
3. structura pe regiuni, care presupune repartizarea sarcinilor operaționale pe sectoare geografice;
4. structura mixtă, apărută datorită complexității politicii comerciale.

LUCRARE DE LICENTA

Amploarea și importanța funcțiunii comerciale au la bază obiectivele comerciale, care decurg din
opțiunile strategice fundamentale ale întreprinderii în materie de produse de piață și tehnologii.

Alegerea unei politici comerciale corespunzătoare constă în definirea variabilelor de marketing.
Abordarea politicii comerciale a întreprinderii se face în funcție de ciclul de viață pe care îl
parcurge produsul respectiv:
– în faza de lansare a produsului, întreprinderea poate opta pentru una din următoarele politici
comerciale: politica pentru produsele de înaltă calitate, politica de pătrundere masivă pe piață,
politica de pătrundere selectivă, politica pentru produse de calitate modestă;
– în faza de „creștere”, în care conc urența este ridicată, iar prețurile sunt în scădere, întreprinderea
trebuie să -și mențină eforturile de publicitate și promovare;
– în faza de maturitate , întreprinderea trebuie să intensifice publicitatea și promovarea, modificând
radical produsul prin in ovație;
– în faza de declin , întreprinderea poate opta fie pentru menținerea produsului respectiv, fie pentru
retragerea acestuia de pe piață.
Deciziile de politică comercială referitoare la distribuție vizează în primul rând rețeaua de
distribuție (fiind reprezentată de ansamblul circuitelor care permit ajungerea produsului la
consumator). În practică există mai multe combinații de intermediari, al căror număr definește
lungimea circuitului de distribuț ie.
Deciziile de politici comerciale referitoare la preț presupun stabilirea următoarelor categorii de
preturi:
– prețul psihologic, care este rezultatul echilibrului dintre avantajele și inconvenientele unui preț
prea scăzut și ale unui preț prea ridicat;
– prețul economic este prețul care permite obținerea unei bune utilizări a rezultatelor întreprinderii,
în funcție de rentabilitatea urmărită;
– prețurile fixate în funcție de politica comercială, aplicată de către întreprindere pentru produsele
noi.

LUCRARE DE LICENTA

În economia de piață, funcțiunea comercială are un rol determinant în ansamblul funcțiunilor
întreprinderii.
Functiunea comerciala cuprinde trei grupe de activitati menite sa faciliteze legaturile intreprinderii
cu mediul ambiant pentru realizarea finalitatii -fabricarea produselor sau prestarea serviciilor, in
conditii de eficienta.
 Activitatea de marketing;
 Activitatea de desfacere;
 Activitatea de aprovizionare;

1.2 Activitatea de marketing

Activitatea de marketing cuprinde ansamblul acțiunilor de studiere a pieței interne și externe,
a necesităților și comportamentului consumatorilor, cu scopul stabilirii celor mai adecvate
modalități de orientare a producției și de creștere a vânzărilor .
Rolul functiei de marketing este de prospectare a pietei de vanzare (prin identificarea nevoilor
prezente si viitoare) si proiectarea mijloacelor si eforturilor intreprinderii astfel incat sa se obtina
maxim de profit in conditii de satisfacere cat mai co mpleta a cererii.
Activitatea de marketing se concretizeaza în:
 Functia de cercetare a pietei si a nevoilor de consum , prin aceasta firma urmareste
prospectarea pietelor prezente si a celor potentiale; studierea nevoilor, necesitatilor
solvabile , a nevoilor de consum în ansamblul lor si a motivatiei consumatorului.
 Functia de adaptare a întreprinderii la dinamica mediulu i – aceasta presupune promovarea
spiritului novator al managerilor în întreaga activitate a firmei astfel încît sa se asigure
înnoirea cu frecventa limitata a ofertei de marfuri, perfectionarea ofertei de produse si
comercializarea, diversificarea actiunilo r publicitare pentru cresterea capacitatii
întreprinderii de adaptare operativa si activa la cerintele pietei .
 Functia de crestere a eficientei economice care se asigura prin realizarea dupa caz a unor
elemente de fundamentare, informatii, criterii de eva luare, de optiune pentru promovarea

LUCRARE DE LICENTA

unor tehnici, modernizarea si eficientizarea activitatii, tehnicii moderne de promovare a
vînzarii.
Activitatea de marketing are un caracter complex si se poate desfasura pe piata din amonte si din
aval.
Marketingul pe piata din amonte are ca obiectiv identificarea surselor de aprovizionare,
determinarea nivelului cererii si ofertei de resurse materiale si energetice, inregistrarea fluctuatiilor
preturilor pe piata furnizorilor, situatia concurentei pe aceasta piata, co nditiile specifice de livrare
a resurselor materiale si energetice pe diverse piete sau de catre diversi furnizori.
Activitatea de marketing pe piata din aval presupune identificarea pietei potentiale pentru
produsele si serviciile realizate de firma, real izarea segmentarii pietei dupa diferite criterii,
identificarea si monitorizarea permanenta a preferintelor consumatorilor in vederea adaptarii
corespunzatoare a ofertei, identificarea si analizarea concurentei, identificarea celor mai adecvate
canale de p romovare a produselor, promovarea produselor etc.
Exista diferite structuri organizatorice care sunt adecvate diversilor factori de mediu interni si
externi, firma trebuind sa decida asupra acelei structuri organizatorice care corespunde cel mai
bine inte reselor sale.
Tipuri de organizare a activitatii de marketing
Pentru a stabili o organizare de marketing corespunzatoare si pentru a o pozitiona cat mai eficient
in organigrama intreprinderii este necesara, mai inainte de toate, o analiza de fond a element elor
componente ale mediului in care aceasta isi desfasoara activitatea, astfel incat sa se poata stabili
liniile strategice carora trebuie sa le corespunda forma de organizare necesara. Un asemenea
demers presupune „identificarea si rezolvarea unor proble me cheie, care, de fapt, se constituie intr –
o analiza diagnostic a fimei, in urma careia sa se aleaga varianta optima de organizare a activitatii
de marketing si, in ultima instanta, organizarea departamentului de marketing a firmei” .
Structurile de market ing impun o organizare interna riguroasa si o incadrare corespunzatoare cu
personalul de specialitate. Organizarea interna a departamentului de marketing presupune
constituirea in cadrul sau a unor colective care sa se ocupe de un grup distinct de probleme ;
delimitarea acestor probleme, atributiile fiecarui colectiv in parte, marimea si competenta acestora,

LUCRARE DE LICENTA

depinzand de factori diversi, precum si profitul firmei, complexitatea activitatii desfasurate, in
mediul in care aceasta functioneaza, incadrarea cu pe rsonalul de specialitate etc.
1.Cea mai des intalnita forma de organizare este cea functionala , ce are la baza criteriul functiilor.
Acesta presupune ca specialistii in marketing sa raspunda pentru diferite activitati specific
cercetarii de marketing. Avantajul unui astfel de sistem consta in simplitatea administrarii sale, iar
dezavantajul este acela ca in firmele mari definirea concreta a activitatilor din domeniul cercetarii
este destul de dificila.
2.Organizarea geografica a activitatii de mark eting presupune ca activitatile de marketing
sa se desfa soare pe regiuni geografice.
O organizare de acest tip permite fortei de vanzare sa se stabileasca intr -un anumit teritoriu, sa -si
cunoasca bine clientii si sa desfasoare o activitate efici enta folosind minimul de timp si cheltuieli
de deplasare. Pe baza organizarii dupa criteriul geografic, firmele producatoare pot organiza, de
exemplu, doua sectoare – unul pentru piata interna, altul pentru cea externa.
3. Organizarea dupa criteriul produselor se realizeaza prin constituirea in cadrul departamentului
a unor sectoare specializate in conceperea si desfasurarea tuturor activitatilor de marketing
specifice fiecarui produs sau categorii de produse din nomenclatorul firmei. Potrivit acestei
structuri de organizare, managerul elaboreaza si impune o strategie si un program de marketing
complet pentru produsul sau categoria de produse in cauza. Un asemenea tip de organizare poate
fi avut in vedere mai ales de catre intreprinderile care produc s i ofera produse diferite, adresate
unei clientele distincte si care folosesc canale de distributie specifice.
4. Organizarea dupa criteriul pietelor sau grupelor de clienti este impusa mai ales de diferentierile
existente in cadrul pietei la nivelul diferi telor categorii de consumatori care fac necesare tehnici
de vanzare diferite, la fel ca si procedurilor de fixare a preturilor sau organizarea teritoriala, la
niveluri diferite.
In prezent marketingul consta într -un pronuntat caracter prospectiv, asigurînd un suport
informational adecvat elaborarii prognozelor si planurilor economice.

LUCRARE DE LICENTA

Factorii care influenteaza organizarea activitatii marketingului international sunt prezentati in
figura 1.

Fig.1. Factori care influenteaza proiectarea structurii organizatorice

1.3 Activitatea de desfacere (vanzare)

Activitatea de vanzare reuneste ansamblul atributiilor prin care se asigura nemijlocit trecerea
produselor si serviciilor din sfera productiei in sfera circulatiei.
Vanzarea marfurilor regrupeaza o serie de operatii de natura economica si tehnica, precum:
identificarea produselor si a clientilor (cunoasterea cererii);
fixarea preturilor de vanzare;
alegerea formelor de vanzare;
dezvoltarea tehnicilor de vanzare;
promovarea imaginii firmei s i a produselor comercializate;
asigurarea expedierii si transportului catre clienti.

LUCRARE DE LICENTA

Managementul des facerii este ansamblul activităt ilor, metodelor și tehnicilor care
înglobeazăsarcinile conducerii ș i organizării desfacerii product iei în volumul și structura necesară,
vizând antrenarea întregului colectiv de salariat i pentru a intreprinde și a lucra profitabil în
condit iile unor costuri minime, dar care să permită realizarea obi ectivelor generale ale activităt ii
respective și ale firmei.1
Obiectivul principal al desfacerii îl reprezintă vânzarea produselor din profilul propriu defabricatie
în conditii de eficient ă.
Factorii de influent ă ai organizării desfacerii sunt:
 volumul product iei și volumul vânzărilor;
 structura product iei și structura livrărilor;
 numărul și diversitatea beneficiarilor cărora li se livrează produs ele respective ca urmare a
relatiilor contractuale;
 mărimea firmei, important a produselor ,intensitatea și ritmicitatea livrărilor, relatiile cu
beneficiarii.
Activitatea de desfacere nu se limiteaza la urmarirea realizarii contractelor economice, la
respectarea graficelor de livrare si la expedierea produselor; aceasta are in vedere si un proces
continuu de indrumare si control a activitatii din cadrul depozit elor de produse finite, de asigurare
permanenta a necesarului de mijloace de transport si de ambalaje, de legatura intre compartimentul
de desfacere si beneficiari. Prin relatiile permanente cu beneficiarii se asigura rezolvarea operativa
a tuturor necorel arilor care apar in livrari, fata de prevederile din contractele economice, cu privire
la cantitate, caliatate, termen, conditii de transport, ambalare, etc. In acelasi timp, prin contractul
permanent cu beneficiarii se asigura urmarirea in exploatare a comportamentului produselor,
modul in care acestea raspund conditiilor concrete de utilizare prevazute. Deci, obligatiile,
raspunderile si interesul furnizorul ui nu se incheie odata cu livrarea produselor; ele trec si dincolo
de acest moment, pe aproape intreg ciclul de viata al produselor. In legatura cu aceasta este necesar
ca unitatile furnizoare sa -si asigure informarea permanenta, sa fie la curent cu eventu alele
deficiente care pot sa apara pe parcursul utilizarii produselor sale, pentru ca, pin remedieri sau prin

1 Constantin Posea – Managementul desfacerii -notiuni de bază și aplicat ii, Editura Fundat iei România de Mâine,
București, 2001

LUCRARE DE LICENTA

imbunatatiri tehnologice, sa se asigure perfectionarea acestora si prin aceasta mentinerea pe piata
in raport cu factorii concurentiali.

1.4 Activita tea de aprivizionare
Activitatea de aprovizionare identifica nevoile intreprinderii, gaseste furnizori, negociaza cu
acestia, emite (lanseaza) comenzi catre furnizori si asigura sosirea lor in intreprindere. In acest
sens, managerul care raspunde d e aprovizionare, trebuie sa tina o evidenta a furnizorilor posibili
pentru fiecare materie prima si a rezultatelor obtinute prin colaborarea cu acestia. Intreprinderea
mica sau mijlocie beneficiara trebuie sa coordoneze nevoile sale cu procesele de product ie ale
furnizorilor, inclusiv sa controleze daca furnizorii respecta clauzele contractelor incheiate
(cantitate, calitate, termene de livrare, etc.) .
Sisteme de aprovizionare
a. Sistemul cantităt ilor limită – presupune ca anterior activ itătii de aprovizio nare să se stabilească
cantităt ile de resurse în volumul și structura necesară, urmând ca acestea să fie eliberate de către
depozite consumatorilor.
b. Sistemul continuu -operativ – asigură continuitate în proc esul de aprovizionare în corelat ie cu
sistemul de desfășurare a product iei, având în vedere și posibilele schimbări de structură ce pot
interveni în programul de fabricat ie.
Metode de aprovizionare2
a.Metoda pasivă – presupune ca resursele materiale să fie preluate direct de la depozite de către
sectoa rele de product ie prin lucrătorii care au sarcini în acest scop.
b. Metoda activă – presupune ca întreaga activitate de aprovizionare cu resurse materiale a
sectoarelor productive să fie realizată de către depozite.

2 Constantin Posea – Teorie și aplicat ii în managementul aprovizionării , Editura Fundat iei România de Mâine,
București, 2001

LUCRARE DE LICENTA

Forme de aprovizionare
a. Aprovizi onarea directă – se face prin relat ia dintre producător și consumator, livrarea resurselor
se efectuează direct între cele două părt i, decontare a facturilor se face conform înt elegerilor dintre
părti, iar cheltuielile ocazionate de acest proces se rezumă la contravaloarea ne cesarului de
aprovizionat la pret de producător la care se adaugă cheltuielile de transport -aprovizionare.
b. Aprovizionarea intermediată – necesită existent a mai multor categorii de intermediari precum
angrosiști, detailiști, agenti co merciali, unităt i de servire comercială. Modurile în care se realizează
aprovizionarea intermediată pot fi : tranzitul organizat, tranzitul achitat, aprovizionarea de la
depozitul angrosistului, aprovizionarea garantată.
Indiferent de metoda prin care se a sigură vânzarea, un rol important revine forței de vânzare,
acțiunilor de promovare și de informare a viitorilor utilizatori despre caracteristicile bunurilor
materiale și condițiile de vânzare.
Forța de vânzare este alcătuită în principal din ansamblul pe rsonalului comercial care se ocupă cu
vânzarea.
Echipa de vânzare cuprinde toate persoanele care participă direct la operațiunile de vânzare și
anume: personalul operativ, personalul funcțional. Personalul operativ efectuează vânzarea
propriu -zisă către cl ienți și este alcătuită din patru categorii: vânzători, reprezentanții întreprinderii
în rândul clienților/consumatorilor, tehnicienii comerciali (al căror rol este legat de utilizarea
produsului vândut). Personalul funcțional asigură prelucrarea și execuț ia comenzilor.

LUCRARE DE LICENTA

1. Scurt istoric

SC ALGEVA CONSTRUCT SRL este o firma de constructii specializata in constructii de
case de lemn: case pe structura din lemn locuite permanent, mansarde, case combinate, case de
zidarie .Principalul domeniu de activitate este Lucrarea de constructive a cladirilor rezidentiale si
nerezidentiale.Firma are un capital social varsat de 200.000 RON. Societatea este inscrisa in
Registrul Comertului si la Directia Finantelor Publice cu numarul de inregistrar e J04/…./2014 .
Sediul societatii se afla ………………… …
Desi este o firma relativ noua pe piata firmelor de constructii in lemn , aceasta si -a
dobandit un renume prin calitatea lucrarilor executate , sprin seriozitatea cu care abordeaza fiecare
angajament indifferent de anvergura si de gradul de dificultate al lucrarii. În perioada de la
înființare și până în prezent, firma a avut o dezvoltare remarcabilă, atât înceea ce privește producția
realizată, cât și în disponibilitatea de a asimila materiale șitehnologii noi, la nivelul celor existente
pe piața mondială .
Datorită mediului economic favorabil si dezvoltărilor din sector, firma SC ALGEVA
CONSTRUCT SRL pe parcursul a 4 ani de activitate a re usit să obină o pozitie buna pe piata
constru ciilor făcând fata cu succes concurenei acerbe si căutând permanent d iversificarea
activitatii sale.
Firma dispune de specialiști și muncitori de înaltă calificare în domeniu, care stau la
dispoziția oricărui beneficiar, cu găsirea de soluții performante în domeniul de activitate al
construciilor

2. Structura organizatorica
Societatea ALGEVA CONSTRUCT se bazează pe o structură organizatorică flexibilă
și eficace pentru a răspunde cu promptitudine, rapiditate și eficiență la exig ențele propriilor clienți –
parteneri .

LUCRARE DE LICENTA

Lucrările sunt realizate p e santiere de execuție, conduse de personal tehnic de
specialitate cu experiență în domeniu. Legătura funcțională între conducerea generală a firmei sunt
asigurate de comparti mente specializate pe domenii: contractare -decontare, producție,control de
calitate, aprovizionare tehnico -materială, financiar contabilitate, personal, administrative.
Comunicarea dintre manageri și angajați este concepută ca un organism dina mic, capabil
în orice moment să se adapteze nevoilor de informare ale angajaților din firmă. O bună comunicare
între angajați și manageri are drept scop realizarea unei informări corecte,eficiente și eficace, atât
pe verticală, cât și pe orizontală, în ved erea realizării în condițiioptime a solicitărilor atât ale
clienților cât și ale angajaților, în concordanță cu obiectivele manageriale și organizaționale
stabilite.
3. Misiunea firmei
SC ALGEVA CONSTRUCT SRL se remarcă de cel elalte firme care acționează în
sectorul construcțiilor prin conturarea misiunii de a se dovedi un adevărat partener pentru t oti
beneficiarii lucrărilor, furnizându -le, cu aceeași atenție, profesionalism și înalt standard calitativ,
produse si servicii de executare a lucrărilor în contrucii.
Firma ALGEVA CONSTRUCT se angajează în furnizarea de servicii în domeniul
construcțiilor civile și industriale în condiții de deplină securitate atât pentru factorul uman cât și
pentru mediul înconjurător, la nivelul cerințelor legale și de reglementare. Întreaga conducere
afirmei si personalul implicat se concentrează permanent în jurul asigurării unui proces de producie
si prestare servicii care să genereze o interfa ă constructivă, car e transformă beneficiarii în
parteneri si colegi de drum pe o perioadă îndelungată.
Cultura organizaională a firmei se fundamentează pe prin cipiul de a servi și de a fi în
permanență la dispoziția clienților, de a răspunde cu promptitudi ne cerințelor
consumatorilor,sprijinindu -se pe o structură solidă, care are la bază o bună interacțiune între
angajați, dar și între angajați și clienți. Toatea acestea constituie o premisă pentru crearea unui
nivel calitativ optim al serviciilor prestate.

LUCRARE DE LICENTA

4. Politica de personal
Personalul firmei este alcătuit din oameni calificați, competenți, recrutarea și
selecțiarealizându -se după cele mai înalte standarde. Munca într -o firmă ce presupune
interacțiuneintensă cu clienții este una dificilă , de aceea toată atenția managerilor trebuie să fie
îndreptatăcătre asigurarea unei echipe de lucru cât mai bine pregătită și capabilă să intre în contact
cudiverși clienți. Asigurarea cu un personal cât mai bine pregătit și mai capabil asigură unstandard
înalt al calității serviciilor oferite și ajută de asemenea la crearea unei imaginifavorabile din partea
clienților.
Procesul de selecie i angajare de personal are regim permanent, adaptat programului de
dezvoltare al firmei, se face prin anunuri la mica publicita te în ziarele locale, urmate de analiza
referinelor si interviuri, proba de lucru, angajare de probă prin contract de muncă pe perioada de
trei luni cu transformarea ulterioară în angajare pe durată nedeterminată .
Nivelul câtigurilor salariale este în funcie de nivelul ca lificării, randamentul lucrului
si volumul de timp lucrat. În perioadele de stagnare a lucrului, datorate unor motive
obiective, salariul este calculat la o valoare medie .
5. Strategii applicate de firma
Strategia firmei a vizat extinderea, înglobarea unor activităi conexe celei de bază
pentru a sprijini bunul mers al lucrărilor. Flexibilitatea reprezintă o valoare importantă înstrategia
abordată de firmă și astfel se crează posi bilitatea de a -și diversifica activitatea,venind în
întâmpinarea nevoilor pieței românești de construcții .
Firma se bucură din plin de factorii de sinergie, în exec utarea lucrărilor de construcie
aceasta utilizând materii prime, produse fabricate sau prefabri cate în atelierele si depozitele
întreprinderii.
Dacă până acum pentru a face fa tă situaiei economice, în ul timii doi ani, s -a axat pe
reducerea si controlul costurilor, cre sterea eficien tei interne a companiei, m entinerea stabilă a
veniturilor si chiar reduceri de personal, managemen tul firmei ar trebui sa aibă în vedere o serie
de strategii capabile să men tină firma la acel sai randament sau chiar să -l îmbunătăească
Pentru ca acest lucru să fie posibil, se recomandă următoarele strategii:

LUCRARE DE LICENTA

Strategia diversificării concentrice –
Piata construciilor este una extrem de profitabilă, dar si una competitivă. Există multe firme fie
române sti fie străine care pătrund pe pia ta din România în încercarea de a obine c ontracte
profit abile. De -a lungul perioadei de existena, firma ALGEVA CONSTRUCT a învă tat că pentru
a fi unul dintre cei mai buni pe pia tă trebuie să investeti în afacerea ta si trebuie să gândeti în
perspectivă.
Aplicarea unei strategii de diversificare r eprezintă una din cele mai viabile decizii la nivel strategic
în acest contete economic. Se recomandă pă trunderea pe un segment înrudit construciilor, acela al
afacerilor cu imobiliare. Dei acest seg ment este unul deloc promiător în acest moment, firma ar
trebui să încerce să achiziia unor terenuri si construcia unor noi imobile, acest lucru fiind necesar
dacă ne gând im la multitudinea de clădiri vechi din ora s, cu arhitectură de mult depă sită. Vânzarea
de noi locuine ar trebui demarată după o eventuală res tabilire a economiei române sti si un echilibru
în afacerile cu imobile.
Strategia de diferen tiere la nivel de servicii –
ALGEVA CONSTRUCT ca urmare a investit îndezvoltarea portofoliului de servicii si de produse
comercializate, pentru a u sura munca bene ficiarului de a căuta furnizori adi tionali pentru
realizarea unei lucrări în construc tii. Pornind de la produse de balastieră, prefabricate din beton,
materiale de construc tii, tâmplărie pvc, toate se găsesc în portofoliul de servicii al firmei.Pentru a
putea susine în continuare bunul mers al lucr ărilor, propun firmei abordarea unei strategii de
difereniere la nivel de servicii prin comple tarea portofoliului existent cu servicii precum: instalarea
de panouri solare fotovoltaice, centrale eoliene, constru ctia de locuine cu materiale ecologice.
Extinderea portofoliului de servicii reprezintă o oportunitate în dezvoltarea firmei, deaceea
măsurile ar trebui luate în considerare.

6. Concurenta
Penetrarea pie ței de construcii es te dificilă pentru firmele noi. Pentru reusită, acestea
trebuie sa exercite un mare interes în acest domeniu, o mare stabilitate în luarea deciziilor
manageriale, si de a aduce ceva inovator în acest sector. Necesită mult timp culegerea de pe piaă a

LUCRARE DE LICENTA

informa iilor, formarea pie tei de desfacere a activităiii, cu ajutorul executarii corecte a lucrărilor,
prețuri favorabile si indicate de condiiile pie tei.
Conducerea managerială s -a dovedit a fi una eficientă de -a lungul timpului iar calităile
managerilor de a fi buni speculatori ai fluctuaiilo r economice, de pe urma acestui avantaj firma
putându -i concentra resursele către creare a unui plan strategic în vederea îndeplinirii obiectivelor
vizate.
Rivalii din acest domeniu sunt pu tini dar puternici, astfel creâ ndu-se un cerc care domină t oata
activitatea, fiecare având regiuni definite de desfăurare, dar totodată si dorina arzătoar e de a se
extinde, ceea ce duce la creterea competiiei si ridicarea standardelor de afacere.
Dintre principalii concureni amintim:
 SC MOBINSTAL SRL
 SC CASEBINEFACUTE CONSTRUCT SRL
 SC LEADER HIU SRL

ANALIZA SWOT
Avantajele construirii unei case de lemn:
 Se construiesc repede – timpul de execuție al caselor din lemn este unul rapid, neexistând
perioade de așteptare pentru întărirea betonului;
 Prețul caselor din lemn este scăzut – comparativ cu prețul caselor din cărămidă, prețul
caselor din lemn este cu 20 -30% mai mic;
 Sunt fo arte bine izolate termic – într-o casă din lemn, verile sunt răcoroase, iernile sunt
călduroase, iar costurile pentru încălzire sunt mici;
 Nu necesită o fundație complicată – fundația caselor pe structură de lemn nu necesită un
calcul complex, pentru armar e folosindu -se procentul minim de armătură;
 Se pot construi pe piloni din beton – fundația clasică a unei case poate fi înlocuită cu
piloni din beton, în cazul construcției unei case din lemn;

LUCRARE DE LICENTA

 Sunt flexibile – flexibilitatea este foarte importantă la rezis tența unei case, întrucât
determină comportarea acesteia la cutremur. Casele din lemn rezistă mai bine la cutremur
decât cele din cărămidă.

Dejavantajele construirii unei case din lemn :
Agenții care cauzează deteriorarea și distrugerea lemnului intră în două categorii: Biotic
(biologic) și abiotic (non -biologic). Agenții biotici includ ciuperci de dezintegrare și mucegai,
bacterii și insecte. Agenții abiotici includ soare, vânt, apă, anumite substanțe chimice și foc.
Oamenii nu pot digera celuloză și celelalte componente din fibre de lemn, dar unele ciuperci
și insecte le pot digera și folosi ca produs nutrițional. Insectele produc găuri în lemn. Chiar și mai
periculos, ciupercile contribuie semnificativ la degradarea parțială sau ch iar completă a lemnului.
Deteriorarea biologică a lemnului ca urmare a atacului fungilor de dezintegrare, provocate
de insectele de lemn, poate fi o reală problemă. Temperatura de 25 -30° C favorizează creșterea
optimă a celor mai multe ciuperci c are putrezesc în lemn. Dar unele dintre ele pot tolera
temperaturi între 0 -45° C. Oxigenul este esențial pentru creșterea ciupercilor. În absența
oxigenului, nu se vor dezvolta ciuperci. Este bine cunoscut faptul că depozitarea lemnului sub apă
îl va prote ja împotrivă atacurilor de ciuperci.

Oportunitati
 Apariia unor noi piee sau noi tehnologii în domeniul construciilor
 Apariia unor sisteme de muncă mai economice;
 Echipamente mai performante;

Amenintari :
 Contextul economic actual, unul instabil si presărat de incertitudini pentru potenialii clieni;
 Contextul politic actual, unul presărat de incertitudini
 Dezvoltarea afacerilor competitorilor si apariia unora noi pe pia tă

LUCRARE DE LICENTA

Valorile firmei :
În centrul preocupărilor firmei SC ALCONEP SRL se află perman ent:
•Calitatea produselor/serviciilor oferite clienților, în vederea creșterii încrederii șisatisfacției
acestora;
•Orientare către client . Însăi misiunea companiei est e de a realiza servicii care să răspundă
cerinelor clientului, acesta fiind cel mai imp ortant în rel taia de cooperare ce se stabilete între firmă
si beneficiar;
•Orientarea către angaja ti reprezintă o preocupare continua. .Firma susine angajaii prin training si
dezvoltare, oportunităi egale si diversitate, remunerare responsabilă si corectă, asigurarea unui
echilibru serviciu/via tă privată;
•Angajament. În urma semnării unui contract de cooperare, firma î si asumă responsabilitatea pentru
actiunile ce urmează a fi înteprinse în vederea executării si respectării planului lucrării. Firma î si
asumă responsabilitatea de a ac tiona în interesul beneficiarilor;
•Respectul ghidează firma de la cel mai mic pănă la cel mai înalt nivel, acceptând si pretuind
diversitatea opiniilor celorlalți și dreptul lor la individualitate;
•Integritate în luarea decizii lor este o garanie a firmei prin ac tiuni etice și corecte în activitatea de
zi cu zi și în toate deciziile sale.

LUCRARE DE LICENTA

Construirea unei case din lemn

Atunci cand construim o casa pe structura clasica de zidarie, folosim, dar fara sa dam
importanta cuvenita, lemnul – este vorba de sarpanta casei – si constatam cu surprindere ca, daca
cu fisurile si crapaturile din casa de zidarie ne -am obisnuit sau le -am reparat, cu sarpanta casei nu
prea am vazut sau auzit pe cineva plangandu -se, si totus i ea este construita din lemn.
O casa din lemn este probabil cea mai la indemana optiune pentru cei cu un buget redus,
dar care vor sa locuiasca pe pamant, intr -un spatiu confortabil si functional. Am reluat procesul de
constructie a unei case din lemn, punctand si avantajele unei astfel de locuinte, in comparatie cu
cele clasice, din zidarie. Casele din lemn sunt, in primul rand eficiente energetic. Specialistii spun
ca o locuinta cu pereti tip sandwich (rigips+vata minerala+OSB) necesita cu pana la 50 la suta mai
putine cheltuieli de incalzire iarna si de racire vara decat o constructie ridicata din materialele
clasice.
In acest context trebuie spus un lucru deosebit de important, si pe care multa lume desi
poate il stie, nu il realizeaza, si anume ca lemnul dupa ce ajunge la o uscare naturala completa,
incepe sa se pietrifice, in timp ce caramida si betonul pe masura ce trec ani are o tendinta de
sfaramare.
Casele din lemn pot fi construite în stil cabană, din bucăți de lemn masive, care să inspire
rezistentă și căldură, dar pot realizate și din lemn ușor, cu un aspect finisat. Casa din lemn masiv
este construită sau asamblată direct pe parcelă, folosind trunchiuri de lemn. Un avantaj al acestui
sistem este ace la că grosimea lemnului contribuie la reglarea umidității și a temperaturii din
interiorul locuinței. Pentru construcția ei se utilizează în general bușteni rotunzi.
Casa din lemn ușor sau lamelar încleiat este cea mai frecventă alegere și cea mai ușor de
realizat. La realizarea ei se utilizează o cantitate mare de componente mici, care facilitează
modulele de construcție și pre -fabricarea.
Există chiar și o variantă de casă de lemn din pre -fabricate. Aceste case sunt montate în
fabrică și transportate în părti foarte mari pană la destinația lor. Casele pot fi construite ca o singură

LUCRARE DE LICENTA

parte sau în mai multe secțiuni, în funcție de mărimea suprafeței. Cel mai important aspect al unei
astfel de locuințe se referă la mobilitatea construc ției.
Rezistenta caselor de lemn
In conditiile geoclimatice pe care le are tara noastra, construirea unei case de lemn reprezinta
solutia ideala datorita avantajelor pe care aceasta le prezinta.
Este recunoscut si testat faptul ca o cas a cu structura de lemn rezista fara probleme la un
seism cu magnitudinea de 8.5 grade pe scara Richter. La o asemenea magnitutine aproape ca nimic
nu sta in picioare.
Totusi cum poate sa stea o casa de lemn ? Explicatia este simpla – datorita modu lui de
imbinare a elementelor structurale, cat si a elasticitatii materialului – lemnul – casa devine un fel
de Hopa Mitica, preluand miscarile seismice indiferent de directia de propagare a acestora.
Comparativ cu o constructie clasica de beton, care este o structura rigida.
Pericolul ca o casa din lemn sa fie mancata de daunataori, este mai degraba o poveste demna de
filmele horror sau s.f. americane.
Lemnul folosit la constructie este tratat, atat ignifug cat si insectofungicid.
Trebuie spus ca dezvoltar ea insectelor in lemn este favorizata, asa cum toti am invatat la scoala in
orele de biologie, de prezenta umiditatii in lemn.
Umiditatea este prezenta si intretinuta in lemn atata timp cat acesta este in contact cu solul. Din
momentul in care busteanul a fost taiat din padure, contactul cu solul a fost interrupt, umiditatea
din lemn scade, astfel incat la momentul finalizarii casei umiditatea este sub 5%, iar in astfel de
conditii dezvoltarea bacteriologica este inexistenta.
Important este insa ca lemnul s a fie sanatos in momentul in care este prelucrat, adica sa nu prezinte
carii.
Comfortul climatic al unei case din lemn
Din punct de vedere al confortului climatic interior, casele pe structura de lemn, asigura
prin folosirea materialelor izolatoare – polistiren la exterior si vata la interior – maximum de
confort cu minim de cheltuieli.

LUCRARE DE LICENTA

In conditiile in care, clima de la noi este in continua schimbare – iarna nu mai este iarna,
verile sunt din ce in ce mai toride – se obtin in i nteriorul unei astfel de case – fara folosirea unui
sistem de incalzire iarna sau racire vara – temperature constante, verificate chiar de noi :
– iarna la – 10 grade afara, avem + 10 grade in casa
– vara la +43 grade afara, avem 23 grade in casa
Rezistenta termica a unui perete cu structura de lemn cu grosime de 25 cm este de 3,715
K/W, in conditiile in care in Romania, pentru cele mai reci zone, este recomandata o rezistenta
termica a peretelui de 3 K/W. Prin comparatie cu o constructie de zidarie pentru a putea atinge
aceiasi rezistenta termica este nevoie de un perete cu o grosime de 2,5 m.
Din punct de vedere al consumului de gaze pentru obtinerea unei temperaturi interioare de
20 grade, la o temperature exterioara de -18 grade, la o casa de lemn de 100 mp, consumul este de
252 mc gaze / luna, in timp ce la o casa de zidarie cu aceiasi suprafata consumul este de 920 mc
gaze / luna
Din punct de vedere al izolarii fonice casa de lemn este considerata una mediu izolata, in
conditiile in care polistirenul asigura o izolare fonica de 62 db, iar vata minerala de 100mm asigura
65 db.
Acest mic inconvenient poate fi usor remediat prin montarea , la planseul dintre nivele sau
la peretii despartitori, grosimi adecva te de vata minerala sau bazaltica, care sa asigure intimitatea
fiecarei incaperi.
Când pot fi construite casele din lemn?
Unul dintre avantajele caselor din lemn este faptul că pot fi construite oricând, indiferent
de anotimp, temperatură sau alți factori de mediu. Așadar, puteți comanda realizarea unei astfel de
case în orice perioadă a anului, inclusiv iarna .
Unde pot fi construite casele din lemn?
Casele din lemn sunt specifice zonelor montane, unde lemnul este mai ușor de procu rat,
dar nu este o regulă, putând exista și excepții. În ceea ce privește realizarea lor, casele din lemn se
asamblează fie în ateliere și fabrici specializate, fie la fața locului. Avantajul este reprezentat de

LUCRARE DE LICENTA

faptul că, spre deosebire de șantierele clas ice, mediul de lucru pentru construcția unei case din
lemn este unul curat, care nu va crea situații neplăcute, precum distrugerea grădinii, spre exemplu.
Cât durează construcția unei case din lemn?
Casele din lemn se construiesc rapid, acesta f iind unul dintre avantajele lor. O perioadă
aproximativă, în opinia noastră este de 90 -100 zile, indiferent de anotimp, după cum am specificat
mai sus .
Cât costă construcția unei case din lemn?
In mod evident, unul din avantajele semnificative a le caselor din lemn este reprezentat de
prețul mult mai scăzut, comparativ cu al unei case din cărămidă. Casele din lemn sunt ieftine, în
general cu 20 -30% mai ieftine decât casele din cărămidă, dar costul lor poate fi și cu 50% mai mic,
în anumite situați i.

Tipuri de case de lemn
1. Case din busteni
Casele din bușteni reprezintă o primă variantă care poate fi luată în considerare. Avantajele
construcțiilor din bușteni sunt multiple: capacitate de a înmagazina căldura mai bine decât
cărămida, umidita te mai mică – deci confort mai mare – datorită faptului că lemnul absoarbe
umezeala în exces și o eliberează când umiditatea atmosferică scade.
Întreținerea ulterioară constă, practic, doar în tratarea periodică, la intervale de 5 -6 ani) a
struct urii cu lacuri protectoare. Concomitent, structura masivă și îmbinările perfecte conferă
rezistență la cutremure.
Durata de viață a caselor din bușteni este estimată la până la 400 ani, funcție de lemnul utilizat
și modul de conservare al acestuia . Există construcții din lemn netratat care dăinuiesc de sute de
ani.
De asemenea, există și posibilitatea de a combina excelent structura pe bușteni cu piatră,
sticlă, cărămidă sau suprafețe tencuite sau văruite .

LUCRARE DE LICENTA

2. Case din lemn asamblat e din prefabricare
Denumirea OSB vine de la Oriented Strand Board și reprezintă panouri prefabricate, alcătuite
într-o proporție de aproximativ 90% din așchii de lemn La suprafață, acestea sunt supuse unui
tratament special cu rășină care conferă impermeabili tate.
Acest tip de casă a cunoscut o dezvoltare de amploare în ultimii ani. Avantajele sunt reprezentate
de montarea rapidă, fie în fabrici și ateliere specializate, fie direct la fața locului. Pereții, din
panouri sandwich, au următoarea structură: la interior se regăsește un strat de gips -carton, în timp
ce la exterior se găsesc plăci OSB. Între aceste două straturi există o izolație din vată minerală. Pe
plăcile OBS se aplică polistiren de 10 cm, în general.
În privința dezavantajelor, există un p ericol mai mare de a izbucni incendii în casele din OSB.
Acest pericol se poate îndepărta prin tratarea lemnului cu soluții ignifuge. De asemena, instalația
electrică poate fi realizată astfel încât să se decupleze la cel mai mic semn de foc și să nu permi t
declanșarea unui incendiu .
Dăunătorii sunt alt punct slab pentru casele de lemn. Acest pericol se poate îndepărta dacă plăcile
OSB sunt supuse unui tratament insctofungicid. Foarte important este ca lemnul să fie uscat și
sănătos. Scârțâitul este un alt dezavantaj, ca și izolația fonică slabă. În fine, durata de viață mai
redusă comparativ cu cea a unei construcții din cărămidă.

LUCRARE DE LICENTA

3. Case pe structură ușoară de lemn (casele pe model american)
Acestea sunt clasicele case din lemn, construite din cele mai vechi timpuri. Puteți opta
pentru realizarea unei case din bușteni. Dintre avantajele acestui tip de casă amintim: capacitatea
de înmagazinare a căldurii mai ridicată decât cea a cărămizii și rezistența ridicată la cutremure. De
asemenea, pute ți alege să îmbinați buștenii cu alte materiale de construcții: piatră, cărămidă, sticlă.
O altă variantă este construirea unei case din lemn lamelar încleiat. Grinzile lamelare se
obțin prin îmbinarea a două sau a mai multor lamele din lemn la o temperatură și presiune bine
determinate. Grinzile din lemn lamelar încleiat mai sunt numite și grinzi lamelare sau grinzi
stratificate sau glulam. Acestea se obțin prin lipirea împreună a două sau mai multe lamele din
lemn de rășinoase în condiții de temperatură și presiune bine determinate. Lamelele, la rândul lor,
se obțin prin îmbinarea succesivă pe lun gime printr -un sistem special. Lemnul folosit este
selecționat dinainte, astfel că toate defectele naturale ale acestuia sunt eliminate în procesul d e
fabricație strict controlat. Cheresteaua de rășinoase este uscată artificial.

Avantajele lemnului lamelar sunt multiple:
 ușurință în ceea ce privește manevrarea și transportul,
 rezistență ridicată la coroziune,
 cost redus,

LUCRARE DE LICENTA

 estetică deosebită,
 ușuri nță în obținerea unor forme imposibil de obținut cu alte materiale.

Etapele construirii unei case de lemn
Construcția casei de lemn începe cu localizarea parcelei unde aceasta va fi construită. După
alegerea poziției și orientării (alege ca majoritatea ferestrelor să dea spre est, pentru a te bucura de
lumina și soare), urmează alegerea materialelor.
Asigură -te că materialele corespund unui plan detaliat de instrucțiuni generale privind
execuția și construcția casei de lemn. Îți r ecomandăm să apelezi la un constructor cu experiență,
cu un portofoliu bogat de case de lemn, sau chiar la un kit pentru case de lemn.
Pasii care se deruleaza in constructia unei case de lemn:
1) Proiectul
2) Fundatia
3) Structura
4) Invelitoarea
5) Ignifugarea si Insectofungicizarea
6) Finisaze exterioare

LUCRARE DE LICENTA

7) Finisaje interioare
8) Instalatiile
1.Proiectul
La alegerea modelului architectural al casei se poate opta pentru uratoarele variante:
– alegeti un model de casa din cele prezentate de noi pe site. Avantajul oferit de aceasta
varianta este ca, puteti sti pretul de constructie al casei inca din prima vizualizare.
– alegeti din eterul internetului, sau orice alta sursa de informatie, un model de casa care v -a
atras atentia, il transmiteti catre noi, si vom incerca in fa za de proiectare sa obtinem ceva
cat mai apropiat de ceea ce v -a atras atentia. In baza planurilor de casa astfel trimise vom
oferta pretul de constructie al casei.
2. Fundatia unei case de lemn
La realizarea planului de fundatie, doua aspecte s unt foarte importante in realizarea acestuia
si, de ce nu, la influentarea sau nu a costurilor :
– natura geotehnica a terenului
– natura topometrica a terenului sau gradul de inclinare al acestuia.
Datorita greutatii reduse a caselor pe structu ra de lemn, fundatia pe care se r idica o astfel
de case, este una de tip izolata sau cu cuzineti de fundare , adica in partea din pamant sapatura nu
se executa continu pe intreaga circumferinta a fundatiei, ci se executa in cuzineti, in principalele
puncte de intersectie a grinzilor de fundatie care corespund peretilor de rezistenta ai casei. In rest,
tot ceea ce se executa in partea superioara a fundatiei – elevatia – se realizeaza in stilul clasic al
fundatiilor pentru case de zidarie, cu grinzi de fundati e armate conform planului de fundatii .
In golurile dintre grinzile de fundatie se aplica dupa turnarea si decofrarea lor un strat de
umplutura compactata, apoi un strat de folie de polietilena pentru ruperea capilaritatii, un strat
izolant de p olistiren extrudat, se monteaza tubulatura pentru scurgeri, se face armarea placii si
toarna betonul pentru placa, cu o grosime de 10 cm.
Inaltimea soclului astfel rezultata este in functie de varianta constructiva este de 40 sau 50
cm.

LUCRARE DE LICENTA

In armatura grinzi de fundatie se fixeaza ancorele de prindere ulterioara, pentru talpa
structurii de lemn. Astfel se realizeaza o prindere eficienta a structurii de fundatie.
Montajul structurii de lemn pe fundatie poate incepe inca d e a doua zi dupa turnarea placii,
fara nici un fel de probleme.
Important este ca decofrarea exterioara a placii sa nu se faca mai devreme de 21 de zile.
Spunem asta pentru ca foarte multi sunt cei care spun ca nu poti lucra pe placa imediat, ceea ce
este fals, pentru ca normativele in constructii fac referire la perioada de decofrare, nu la cea de
activitate pe suportul de beton.

LUCRARE DE LICENTA

3.Structura de lemn a casei
Structura casei de lemn este integral executata din lemn de rasinoase (brad, molid, pin),
cu o umiditate acceptata de 15% – prelevarea de probe se face inainte de ignifugare.
Sistemul de montaj al structurii incepe cu montarea talpii de lemn pe fundatie cu un strat
hidroizolator la contactul acestora si prinderea talpii de fundatie atat cu mustatile despre care am
vorbit la fundatie, cat si suplimentar cu conexpanduri speciale, cu doua camasi, din care una se
desface in beton si cealalta in lemn, asigurandu -se astfel prinderea eficienta a str ucturii de fundatie.
La realizarea structurii se foloseste lemn profilat cu dimensiuni de 12 x 12 cm, pentru
stalpi, talpi si contavantuiri, 12 x 18 cm sau mai mult, in functie de fiecare proiect in parte, pentru
grinzile de plafon intre n ivele, 12 x 15 cm pentru cosoroabe ( pene ), 8 x 12 cm pentru capriori,
dulap de 5 cm grosime pentru dusumeaua oarba care acopera grinzile de planseu, scandura de 2.5
cm pentru pod si astereala.
La peretii exteriori se aplica in partea ex terioara, OSB 3, care este un material ce are
proprietati hidrofuge, si care creaza structurii de lemn, efectul de diafragma. Deasemenea, in
interior la planseul peste parter, peste dusumeau oarba se monteaza OSB, cu scopul de a asigura
planeitate planseul ui.

LUCRARE DE LICENTA

La final, acoperiti cu placi cu proprietati hidrofuge. Izolarea termica poate fi facuta cu vata
minerala peste care se aplica o folie anticondens si rigips ignifug in camere si antiumezeala in baie
si bucatarie.

LUCRARE DE LICENTA

4.Invelitoarea – Acoperisul casei din lemn
O data cu finalizarea montajului structurii de lemn, care include si sarpanta de lemn, se
trece la montarea invelitorii pe casa, invelitoare care poate fi, in functie de optiunea clientului cu
tigla metalica, sindr ila bituminoasa sau tigla ceramica, singura exceptie fiind tigla de beton.
Calculele de rezistenta nu permit montarea tiglei de beton, datorita greutatii acesteia.
Sistemul de invelitoare presupune si montajul sistemelor de drenaj ( jgheabu ri, burlane,
etc. ).
Sub stratul de tabla, direct peste astereala se monteaza o membrana speciala care
protejeaza de condens, lemnul, dupa care se excuta structura de prindere pentru tigla, format dintr –
un caroiaj de lemn de 5 cm care permi te aerului sa circule intre tabla si membrana, asigurand
ventilatia, dupa care se monteaza invelitoarea propriu -zisa. In cazul sindrilei bituminoase, aceasta
se aplica direct peste membrana.

LUCRARE DE LICENTA

5.Ignifugarea si insectifungicizarea structurii de lemn
Procedura se realizeaza in subantrepriza de catre o firma autorizata ISU, pe structura de
lemn, dupa montarea ei, si placarea peretilor exteriori cu OSB si montajul invelitorii, cu materiale
avizate de catre ISU, si certificate de organismele europene si romanesti.
Aplicarea stratului ignifugo -insectofungicid, nu se face dacat dupa prelevarea din lemn a
probelor de umiditate si se executa numai d aca umiditatea lemnului este sub 20%, in caz contrar
aplicarea este inutila.
Avantaju l aplicarii prin pulverizare a stratului ignifug si insectofungicid, dupa montarea pe
exterior a OSB -ului este ca, se asigura protectie ignifuga si insect ofungicida si placilor de OSB.
Dupa incheierea procesului de ignifugare si insectof ungicizare, se ridica proba din lemnul
pe care acesta a fost aplicat si se depune la un organism de certificare a calitatii , in vederea
obtinerii raportului de incercari.
Raportul astfel obtinut, reprezinta documentul a carui importanta este data de faptul ca,
permite realizarea asigurarii casei, documentul fiind solicitat de catre toate firmele de asigurare.
Garantia acordata de catre producatorul produsului pentru ignifugare si insectofungicizare
este de 5 ani, iar materialul ignif ug, intarzie aprinderea lemnului cu 90 minute, ceea ce nu inseamna
ca dupa 3 ani si o zi efectul pozitiv produs de supstanta isi pierde efectul. Atentie – sa nu confundam
garantia cu durata de viata.a unui produs sau serviciu.
6.Finisaje exterioare ale cas ei
Dupa ce se monteaza tamplaria exterioara ( usa exterioara metalica si tamplarie PVC cu
geam termopan ) se poate trece la aplicarea termosistemului pe fatadele exterioare.
Materialele folosite la realizarea termosistemului sunt – picuratorul sau profilul de
polistiren in care se aseaza la nivelul soclului polistirenul, si are un rol foarte important in evitarea
condensului ce se creaza intre polistiren si OSB, datorita proprietii negative a polistirenului, si
anume. nu da v oie peretelui sa respire. De aceea este recomandata o grosime cat mai mare a
acestuia ( minim 100 mm ), astfel incat putea termica sa se creeze pe polistiren, nu pe perete.

LUCRARE DE LICENTA

Termosistemul poate fi format in functie de varianta constructiv a din polistiren sau
vata bazaltica pentru exterior, care dupa aplicare si armare se inchide, in functie de dorinta, cu
tencuiala decorativa, lambriu de lemn sau cu siding – dupa modelul caselor americane – care este
un lambriu pe baza de PVC.
Modul de aplicare a polistirenului este foarte important, aceasta trebuie lipit in puncte
si nu prin lipire cu adeziv pe intreaga suprafata a acestuia. Aplicat astfel, condensul creat intre
polistiren si OSB are spatiu necesar – 2-3 mm – pentru a se putea prelinge catre picurator, de unde
prin gaurile cu care este prevazut, asa cum spune si denumirea, apa din condens se va scurge in
exteriorul casei.
La partea de soclu a casei se aplica peste beton un strat de hidroizolatie pe baza unei
solutii bituminoasa la rece, care asigura protejarea fundatiei la umiditate. Peste stratul hidroizolant
se aplica tencuiala pentru indreptarea soclului si apoi stratul de tencuiala de soclu.
Portiunile lemn care raman vizibile ( sage ac, balustrade, stalpi terase ) se acopera cu
doua straturi de lac, lucios sau mat, in diverse nuante coloristice, care dau un aspect placut
exteriorului casei.

LUCRARE DE LICENTA

7.Finisaje interioare
Compozitia interioara a peretelui este data de – vata minerala sau bazaltica, in functie
de varianta constructiva aleasa, care se monteaza in golurile ramase intre elementele de lemn atat
la peretii exteriori, cat si la peretii interiori, dar si in tavan si pod, asigurand astfel o foarte buna
izolare termica si fonica peretelui.
Vata minerala asigura o rezistenta fonica de 65 db, si o rezistenta termica de 2,94 K/W,
ceea ce reprezinta, impreuna cu celelalte elemente care compun peretele exterior, o rezistenta
termica de 3,76 K/W, cu m ult peste ceea ce impun standardele in Romania, adica 3,00 K/W.
Vata minerala se protejeaza impotriva condensului cu o folie speciala anticondens. Se
monteaza rigipsul, pe suportul metalic dedicat, se gletuiesc imbinarile, se finiseaza sup rafata finala
pentru aplicarea stratului lavabil. Se monteaza usile interioare, gresia, faianta si parchetul, iar casa
este aproape gata.
In spatiul creat de structura metalica a rigipsului, de aproximativ 5 cm, apare o zona
tampon, o per na de aer, chiar putem spune, o zona vidata dupa inchiderea peretilor, care asigura
cea mai fiabila solutie de izolare termica si fonica, si care permite prin spatiul astfel creat, montarea
tubulaturilor necesare pentru instalatiile sanitare, termice si el ectrice.

LUCRARE DE LICENTA

8.Instalatii sanitare, termice si electrice
Instalatia termica se monteaza in sapa de la parter si in spatele peretelui de rigips, unde
sunt pozate traseele pentru turul si returul radiatoarelor..
Materialele folosite pentru traseele de instalatii sunt, polipropilena cu insertie de fibra,
pentru partea ascunsa a traseelor, si cupru in zona care ramane vizibila din traseul termic in zona
radiatoarelor si centrala termica.
Folosirea prolipropilenei pentru traseele ascunse, are o singura motivatie – cuprul datorita
imbinarilor cositorite, prezinta o rezistenta in timp mai redusa, decat imbinarea prin lipire la cald
in cazul polipropilenei, drept pentru care introducerea in perete a tev ilor de cupru, poate genera un
risc mai ridicat de aparitie a scurgerilor la imbinari, decat polipropilena, si astfel de necazuri cred
ca nimeni nu isi doreste.
Instalatia sanitara – scurgerile – se realizeaza integral din tuburi PVC, iar alime ntarile cu
apa, calda sau rece, se realizeaza pe tubulatura din polipropilena cu insertie de fibra, la fel ca la
instalatia termica.
Instalatia electrica se monteaza cu traseele aferente in spatele rigipsului, folosindu -se
tubulatura de protec tie ignifuga, si fire din cupru. Varianta standard de instalatie electrica
presupune 6 trasee electrice – 2 pentru iluminat – parter si etaj – 2 pentru prize – parter si etaj – una

LUCRARE DE LICENTA

pentru centrala termica si una pentru masina de spalat. Instalatia electrica reprezinta partea cea mai
sensibila la o casa din lemn, datorita pericolului pe care il genereaza proasta executie a acesteia.

LUCRARE DE LICENTA

BIBLIOGRAFIE

1. Constantin Bratianu – Management si marketing , curs universitar 2007 , pagina 67
2. ZORLENȚAN, T. CUPRAVAN, Gh. BURUDUȘ, E. – Managementul organizației ,
București, Editura Economică, 1998
3. C.Sasu – Marketing International, 1998, p.299 .
4. Constantin Posea – Managementul desfacerii -notiuni de bază și aplicatii , Editura Fundatiei
România de Mâine, București, 2001
5. Constantin Posea – Teorie și aplicatii în managementul aprovizionării , Editura Fundatiei
România de Mâine, București, 2001
6. Gh.M. Pistol – “Marketing”, Ed.Fundatiei Romania de Maine, Bucuresti, 1999, pag. 363
7. Philip Kotler , Gerry Armstrong , Principiile marketingului , Ed. Teora , 1999 , pag. 142
8. Roșca Petru. Economia generală. Manual. Chișinău, ULIM, 1997 .
9. Oprei Ion – Economia firmei. Editura LUX LIBRIS, Brașov, 1994