CAPITOLUL I. Exploatarea forestieră. 3 1.1. Motivare temă .3 1.2. Concepte și principii în domeniul exploatării forestiere. 3 1.3. Funcționarea… [308986]

CUPRINS

CAPITOLUL I. Exploatarea forestieră. 3

1.1. Motivare temă .3

1.2. Concepte și principii în domeniul exploatării forestiere. 3

1.3. Funcționarea operatorilor economici de exploatare a lemnului 4

1.3.1. Autorizarea operatorilor economici de exploatare a lemnului 4

1.3.2. Alte condiții necesare funcționării agenților forestieri 6

1.3.3. Statistică forestieră 7

1.4. Prezentarea unei societăți de exploatare forestieră 10

1.4.1. Înființarea societății comerciale S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L ………………………………………………………………………………10

1.4.2. Obiectul de activitate 11

1.4.3. [anonimizat] 15

1.4.4. Activitatea comercială a societății S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. ……………………………………………………………………………………………….16

1.5. Stocurile unei societăți de exploatare forestieră .20

1.6.1. Metode legale de achizitie a materiei prime .21

1.6.2. Procesul tehnologic si fazele exploatarii forestiere . 26

CAPITOLUL II. Studiu de caz privind elaborarea unui plan de afaceri la societatea TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L 32

2.1. Prezentarea societatii din punct de vedere fiscal…………………………………….32

2.2. Prezentarea unor tranzactii si evenimente din luna dec 2019 32

2.3. Prezentarea si inregistrarea documentelor contabile la SC TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL .33

2.4. Conceptul teoretic de plan de afaceri………………………………………………..43

2.5. Prezentarea planului de afaceri la SC TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL ……..45

3. Analiza SWOT 50

4. Concluzii .52

ANEXE 53

ANEXA 1.1. 53

ANEXA 1.2. ..54

ANEXA 1.3. ……56

ANEXA 1.4……………………………………………………………………………….57

ANEXA 1.5………………………………………………………………………………..58

BIBLIOGRAFIE 59

CAPITOLUL I. Exploatarea forestieră.

Motivare temă

În prezenta lucrare îmi propun să analizez importanta si necesitatea utilizarii unui plan de afaceri unei societăți din domeniul exploatării forestiere precum si politicile și tratamentele contabile specifice . [anonimizat] o încercare de a trata din punct de vedere științific și practic problematica contabilității stocurilor. [anonimizat] a acestora.

Lucrarea va cuprinde elemente de baza asupra delimitarii in timp si spatiu a [anonimizat]- financiari evidentiind gradul de realizare a obiectivelor si principalele masuri de imbunatatire a [anonimizat] .

Concepte și principii în domeniul exploatării forestiere.

Silvicultorul este cel care are obligația de a crea, de a îngriji și de a conserva un fond forestier optim. Funcțiile pădurii sunt acelea de protecție a [anonimizat] a biomasei lemnoase.

Există un tot unitar format din două activități aflate în stransă legătură: cultura pădurilor și exploatarea lemnului. Cele două activități nu pot fi separate deoarece „recoltarea lemnului reprezintă o [anonimizat].”

[anonimizat] o parte importantă a [anonimizat] a pădurilor, creându-se astfel posibilități noi pentru dezvoltarea altor arborete mai productive. Prin exploatare se înțelege „totalitatea lucrărilor de punere în valoare a unui bun natural sau a unui sistem tehnic. În cazul pădurilor, principalul produs valorificat este lemnul, de aceea, cu toate ca prin exploatarea pădurilor se înțelege valorificarea tuturor produselor acestora, în sens restrâns, vorbind despre exploatarea pădurilor se face referire în mod curent la valorificarea biomasei lemnoase ce o oferă arborii destinați acestui proces.”

În prezent, atunci când vorbim despre activitatea de exploatare forestieră, vorbim despre o activitate extractivă, aceea de recoltare a lemnului din pădurile naturale. Această recoltare a lemnului se realizează prin tehnologii de exploatare adaptate structurii pădurii. Atunci când nu este efectuată corespunzător, poate determina modificări substanțiale în ecosistemele forestiere, modificări ce duc la dezechilibrul ecologic.

Produsele lemnoase destinate exploatării se clasifică în:

Produse principale, provenite din arboretul principal prin tăierile de regenerare;

Produse secundare, rezultate din tăierile de îngrijire a arboretelor;

Produse de igienă, produse lemnoase rezultate din exploatarea arborilor dispersați care sunt rupți, doborâți, uscați etc.

Produse accidentale, provenite din tăierea arborilor în cazul unor calamități în masă.

Funcționarea operatorilor economici de exploatare a lemnului

Ansamblul de preocupări și acțiuni privind exploatarea lemnului, recoltarea și valorificarea rațională a acestuia, prelucrarea primară precum și organizarea și conducerea întregului proces, este legiferat, printre altele, printr-un regulament speficic, și este gestionat prin atestare profesională de către o comisie ministerială numită în acest sens.

Explotarea lemnului are regulile ei, de la care nu trebuie să ne abatem sub nici o justificare și cu nici un argument conjunctural. Gama de variabile, totalitatea contextelor și condițiilor în care poate avea loc activitatea fac din aceasta una dintre cele mai complexe și costisitoare lucrări.

„Cele două aspecte ale procesului de producție, cel tehnologic și cel de muncă, sunt în strânsă legătură, se condiționează reciproc și joacă rol primordial în rigoarea silviculturală a intervenției”.

Autorizarea operatorilor economici de exploatare a lemnului

Recoltarea și valorificarea rațională, prelucarea primară a lemnului, precum și organizarea și conducerea întregului proces de gestionare, sunt, așadar, activități care nu pot fi lăsate fără o riguroasă reglementare.

Legea nr.46/2008, Codul Silvic, republicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr.611 din 12 august 2015, cu modificările și completările ulterioare, conține două capitole ( VIII și IX ) distincte, și mai multe articole ( începând cu art. 62 ) care fac referire specială la exploatarea lemnului, la condițiile de autorizare a operatorilor economici.

Pentru această activitate, conform O.M. 1330/14.09.2015, operatorii econimici trebuie să dețină un “Certificat de atestare“, care dă dreptul să desfășoare activități de exploatare a masei lemnoase din fondul forestier național și din vegetația forestieră de pe terenuri din afara fondului forestier național.

În vederea obținerii certificatului de atestare/reatestare, operatorul economic are obligația de a depune la secretariatul comisiei un dosar, care trebuie să conțină următoarele documente:

Cerere de atestare/reatestare care primește un număr de înregistrare din registrul comisiei.

Declarație pe proprie răspundere a reprezentantului legal al operatorului economic.

Copie de pe actul constitutiv, din care să rezulte că operatorul economic are ca obiect de activitate exploatarea forestieră.

Copie de pe certificatul de înregistrare la oficiul registrului comerțului.

Situația privind asigurarea cu personal de specialitate pentru coordonarea tehnică a activității de exploatare forestieră, angajat pe durată nedeterminată.

Copie de pe diploma de absolvire a personalului de specialitate.

Situația privind asigurarea cu utilaje proprii specifice activității de exploatare forestieră: fierăstraie mecanice, tractoare universale, pentru exploatarea unui volum anual de minimum 2000 mc; dovada asigurării cu utilaje specifice activității de exploatare forestieră se face cu certificate eliberate de unitatea administrativ-teritorială, prin care se confirmă plata impozitului asupra acestora.

Situația volumului de lemn pe picior recoltat, pentru care a primit autorizație de exploatare, în perioada ultimei atestări, dacă se solicită reatestarea.

Calculul capacității anuale pentru activitatea de exploatare a masei lemnoase.

Cazier tehnic de exploatare a lemnului pe picior, completat la zi.

Cazier judiciar pentru administratorul operatorului economic.

Documentul care dovedește achitarea tarifului stabilit pentru atestare, potrivit prevederilor.

Alte condiții necesare funcționării agenților forestieri

În conformitate cu prevederile Regulamentului UE nr.995/2010 de stabilire a obligațiilor care revin operatorilor care introduc pe piață lemn și produse din lemn se eliberează un certificat pentru implementarea Sistemului Due Diligence, care permite accesul la informații în vederea realizării analizei de risc .

Sumal Agent este un sistem informațional integrat de urmărire a materialelor lemnoase realizat de autoritatea publică centrală care răspunde de silvicultură ( APCRS, și pus la dispoziția profesioniștilor prevăzuți la art. 2 alin. (4) din Hotărârea Guvernului nr. 470/2014 pentru aprobarea Normelor referitoare la proveniența, circulația și comercializarea materialelor lemnoase, la regimul spațiilor de depozitare a materialelor lemnoase și al instalațiilor de prelucrat lemn rotund, precum și a unor măsuri de aplicare a Regulamentului (UE) nr. 995/2010 al Parlamentului European și al Consiliului din 20 octombrie 2010 de stabilire a obligațiilor ce revin operatorilor care introduc pe piață lemn și produse din lemn, cu modificările și completările ulterioare.

Aplicația Sumal Agent se distribuie gratuit de către ITRSV, la cerere, tuturor operatorilor economici și ocoalelor silvice care exploatează, achiziționează, transbordează, prelucrează, depozitează sau comercializează materiale lemnoase.

Accesul la aplicația Sumal Agent se face de către o persoană desemnată prin act administrativ al operatorului economic.

Utilizarea SUMAL Agent este obligatorie în depozitele de materiale lemnoase și în centrele de sortare și prelucrare primară a lemnului, după caz, pentru:

operarea notelor de intrare-recepții;

operarea proceselor-verbale de sortare;

operarea proceselor-verbale de gaterare a materialelor lemnoase;

operarea consumurilor interne, dacă operatorul economic prelucrează în continuare materialele lemnoase în produse semifinite sau finite;

operarea transferurilor între gestiunile aceluiași operator;

operarea livrărilor;

operarea stocurilor gestionare la sfârșitul fiecărei luni, pe specii și sortimente.

Raportarea in Sumal se face până pe data de 15 a fiecărei luni și se transmite în format electronic către ITRSV.

De asemenea operatorii economici din domeniul forestier sunt obligati să utilizeze aplicația Wood Traking – această aplicație reprezintă componenta agent a Sistemului Informațional Integrat de Urmărire în Timp Real a masei lemnoase din Romania.

Statistică forestieră

Cercetǎrile statistice din silviculturǎ sunt exhaustive și se adreseazǎ  tuturor structurilor  silvice care administreazǎ terenuri din cadrul fondului forestier național și/sau asigură servicii  silvice. Aceste cercetări se fac în conformitate cu Legea  nr. 133/2015 pentru modificarea și completarea Legii 46/2008 – Codul Silvic.

Statisticile privind silvicultura sunt utilizate pentru diferite scopuri, precum:

asigurarea integrității fondului forestier și a permanenței pădurilor;

extinderea suprafeței terenurilor ocupate cu păduri;

utilizarea de metode de recoltare care reduc pierderile;

fundamentarea politicilor forestiere;

promovarea tipului natural fundamental de pădure și asigurarea diversității biologice a pădurii;

armonizarea relațiilor dintre silvicultură și alte domenii de activitate;

sprijinirea proprietarilor de păduri și stimularea asocierii acestora;

prevenirea degradării ireversibile a pădurilor, ca urmare a acțiunilor umane și a factorilor de mediu destabilizatori.

În anul 2017 suprafața pădurilor s-a menținut aproximativ la același nivel cu cel din anul precedent. Față de anul precedent, în anul 2017, volumul de masa recoltată a crescut cu 6,5 %.

Tabel 1.4.1. Evoluția principalilor indicatori silvici în anul 2017 comparativ cu 2016.

Sursa: INSSE Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018.

Fondul forestier național la 31 decembrie 2017 a înregistrat o creștere de aproximativ 0,1%. Această creștere se datorează în principal unor reamenajări de pășune împădurite și introducerii în fondul forestier a terenurilor degradate și a terenurilor neîmpădurite, stabilite în condițiile legii a fi împădurite (Legea nr.133/2015 pentru modificarea și completarea Legii nr.46/2008 – Codul Silvic). Suprafața pădurilor reprezintă 97,6 % din fondul forestier național.

Suprafața regenerate a scăzut cu 1,5%.

Tabel 1.4.2. Fondul forestier național, pe regiuni de dezvoltare, la sfârșitul anului 2017.

Sursa: INSSE Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018.

Grafic nr.1. Fondul forestier național

Sursa: INSSE Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018.

Distribuția fondului forestier pe regiuni de dezvoltare indică o concentrare într-o proporție însemnată a acestuia în regiunile de dezvoltare CENTRU (19,3% din totalul fondului forestier) și NORD-EST (18,2%), urmate de regiunile de dezvoltare VEST (16,1%), NORD-VEST (15,2%), SUD-VEST-OLTENIA (12,4%), SUD-MUNTENIA (10%), SUD-EST (8,4%) și de BUCUREȘTI-ILFOV (0,4%).

Tabel 1.4.3. Masa lemnoasă recoltată, pe regiuni de dezvoltare, în anul 2017.

Sursa: INSSE Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018.

Grafic nr.2. Masa lemnoasă recoltată, pe regiuni de dezvoltare, în anul 2017

Sursa: INSSE Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018.

Cel mai mare volum de masă lemnoasă s-a recoltat în regiunea de dezvoltare NORD-EST (29,1% din totalul volumului de masă lemnoasă recoltată), urmată de regiunea de dezvoltare CENTRU (19,9%) și într-o proporție mai mică de regiunile de dezvoltare VEST (12,8%), NORD-VEST (12,7%), SUD-MUNTENIA (9,7%), SUD-OLTENIA (8,2%), SUD-EST (7,2%) și BUCUREȘTI-ILFOV (0,4%).

Prezentarea unei societăți de exploatare forestieră

Înființarea societății comerciale S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L

Societatea comercială S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. a fost înființată conform legii române în anul 2003 la Registrul Comerțului Argeș, numărul J03/889/2004, C.U.I RO 16440709, având forma juridică de organizare de societate cu raspundere limitată (S.R.L), cu capital privat. Sediul societății este în România, județul Argeș, comuna Musatesti , sat Stroesti ,nr. 217 . Administratorul este Trufasila Gheorghe .

Capitalul social

Capitalul social total integral este de 1000 lei, numerar.

Aporturile în natură la capitalul social, se varsă prin transferarea drepturilor corespunzătoare bunului aflat în stare de utilizare și predarea efectivă a acestuia către societate.

Capitalul social total poate fi majorat sau redus în condițiile legii prin hotărârea asociatului unic.

Obiectul de activitate

Obiectul de activitate al societății este cel prevăzut în actul constitutiv. Activitatea principală este exploatarea forestieră conform CAEN 0220. Pentru această activitate, conform O.M. 1330/14.09.2015, operatorii econimici trebuie să dețină un “Certificat de atestare“ (anexa 10 , care dă dreptul să desfășoare activități de exploatare a masei lemnoase din fondul forestier național și din vegetația forestieră de pe terenuri din afara fondului forestier național.

Acest Certificat de atestare se dă conform unui regulament, iar operatorul trebuie să îndeplinească anumite criterii :

În cadrul firmei trebuie să fie angajat personal de specialitate – un technician silvic exploatare sau un inginer silvic.

Societatea trebuie să dețină utilaje specifice – tractor articulat sau un tractor universal echipat cu sapă și troliu.

În funcție de acestea operatorul economic poate obține o capacitate de exploatare mai mare sau mai mică.

Comisia de Atestare a Operatorilor Economici Pentru Activitatea de Exploatare Forestieră a emis pentru societatea comercială S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L un Certificat de Atestare, seria D, numărul 1709/27.09.2018, valabil pe o perioadă de 2 ani, care îi permite acesteia să exploateze anual un volum brut de 10000 mc de masă lemnoasă pe picior. Certificatul este însoțit de o anexă, care conține o filă unde sunt înscrise, în ordine cronologică toate partizile exploatate pe parcursul a 2 ani.

De asemenea, societatea S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L, deține un Certificat privind implementarea Sistemul Due Diligence, seria ASFOR, numărul 302/22.03,2017, emis de Asociația Forestierilor din România, cu valabilitate de 1 an.

Societatea utilizează aplicația specifică operatorilor economici din domeniul exploatării materialului lemnos și anume Aplicația Sumal Agent precum și aplicația WoodTraking.

În funcție de activitățile ce se desfășoară în cadrul societății se poate face următoarea clasificare:

activitatea comercială – achiziții și vânzări;

activitatea financiar – contabilă;

Principalele categorii de produse sunt următoarele:

lemn rotund fasonat, diverse specii (cod 4403);

lemn de foc, diverse specii (cod 4401).

Principala piață de desfacere pentru societatea S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L este cea internă, clienții societății sunt atât persoane juridice de pe teritoriul României cât și persoane fizice.

Dotări

Societatea deține mijloacele și dotările necesare prelucrării materialului lemnos :

(Anexa 2):

Un depozit permanent denumit: ZIGONENI – utilizat pentru depozitarea lemnului.

3 tractoare articulate forestiere (TAF), echipate cu sapă și troliu – utilizate pentru transportul materialului lemnos din parchet în platforma primară.

5 motofierăstraie – utilizate pentru fasonarea materialului lemnos.

2 camioane cu macara si remorca – folosite pentru transportul materialului lemnos .

O autoutilitara – folosita pentru transportul combustibilului la parchete .

4 autoturisme – folosite pentru transportul angajatilor .

Personalul întreprinderii

Societatea deține:

Personal de specialitate: 1 technician silvic de exploatare – calificat professional, care are următoarele atribuții:

Ține evidența partizilor contractate și întocmește dosarele acestora;

Operează și răspunde de înregistrările în programul SUMAL;

Răspunde de implementarea sistemului Due Diligence;

Operează în registrul de intrări-ieșiri depozite de masa lemnoasă.

Întocmește procesele tehnologice pentru partizile aflate în exploatare.

2 tafisti – calificat profesional, care are următoarele atribuții:

Să execute lucrări de colectare a materialului lemnos;

Să întrețină și să participle la repararea utilajului;

Să cunoască și să aplice N.T.S.M și P.S.I.

3 fasonatori mecanici – calificati profesional, care are următoarele atribuții:

Să cunoască și să aplice N.T.S.M și P.S.I.

Să cunoască metodele de recoltare a lemnului;

Să cunoască operațiunile de sortare și secționare a arborilor.

Să știe să calculeze volumul materialului lemnos.

2 soferi , din care unul profesionist ,pentru camionul de transportat materialul lemnos , iar unul pentru autoutilitara .

2 muncitori necalificati.

Conform statisticii realizate de către Institutul Național de Statistică, prin formularul SILV5 – Volumul de lemn exploatat, se poate observa că numărul angajaților din anul 2019 a crescut fată de 2018. În anul 2018, societatea deținea 5 angajați calificați, iar în anul 2019 deține 7 muncitori calificați.

Tabel 1.5.1. Evoluția numărului de salariați între anii 2018-2019.

Sursa: Formularul Silv.5.

Grafic nr.3. Evoluția numărului de angajați.

Sursa: Formularul Silv.5.

Compartimentul financiar-contabil

Conform Regulamentului de Organizare și Funcționare, activitatea de contabilitate esterealizată de compartimentul financiar și cel contabil.

Pe plan financiar și de trezorerie, departamentul financiar – contabil asigură fondurile necesare societății, efectuează calcule de fundamentare a indicatorilor economici, corelați cu indicatorii financiari privind: marfa vândută și încasată, veniturile, mijloacele circulante și alți indicatori economici și financiari, răspunde de realizarea integrală și la timp a planului financiar, propunând măsuri eficiente de recuperare a pierderilor, răspunde de evidența imobilizărilor financiare, asigură plata la termen a sumelor care constituie obligația societății față de bugetul de stat și alte obligații față de terți, urmărește și încasează toate facturile pentru produsele livrate, asigură și răspunde de efectuarea corectă și la timp a calculului privind drepturile salariale ale personalului.

În ceea ce privește partea de contabilitate, departamentul, răspunde de organizarea și funcționarea în bune condiții a contabilității patrimoniale, asigură efectuarea corectă și la timp a înregistrărilor contabile privind: fondurile fixe, calculul amortizării acestora, mijloacele circulante, cheltuielile de producție sau calculul costurilor, investițiile, rezultatele financiare, organizează inventarierea periodică a tuturor valorilor patrimoniale, urmărește definitivarea, potrivit legii, a rezultatelor inventarierii, întocmește lunar balanța de verificare pentru conturile sintetice și cele analitice și urmărește concordanța dintre acestea, întocmește situația principalilor indicatori economico-financiari lunari, bilanțurile trimestriale și anuale și coordonează întocmirea raportului explicativ la acestora.

Pe lângă relațiile de nivel intern, departamentul financiar-contabil interacționează și cu organele statului, organismele financiare și colaboratorii. Către stat are obligația de întocmire și transmitere a cărților de muncă în format electronic, a declarațiilor lunare și statelor de plată, precum și rapoartelor financiare semestriale și/sau anuale. Relația cu organismele financiare vizează contractele pe care unitatea le are cu acestea, precum și transmiterea spre decontare a efectelor de plată primite de la clienți, precum și dispozițiile de plată prin virament a datoriilor justificate pe care unitatea le are față de terțe persoane. Raporturile cu alți parteneri de afaceri sunt reprezentate de contractele de colaborare cu aceștia în vederea respectării clauzelor stipulate în acestea.

Activitatea comercială a societății S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L

Activitatea comercială a firmei este cuantificată cu ajutorul indicatorilor economico-financiari, care au un rol important în diagnosticarea economico-financiară pe care conducerea societății S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L o poate cere la un moment dat pentru a vedea zonele de activitate bune și unde mai trebuie umblat pentru îmbunătățirea performanțelor întreprinderii.

Este plătitoare de taxe și impozite. : este plătitoare de TVA și impozit pe venit de 1% . În vectorul fiscal depunerea declarațiilor se face lunar pentru D300 (Decont de taxă pe valoarea adăugată conform OPANAF nr. 591/2017, utilizat începând cu declararea obligațiilor fiscale valabil de la data 01.02.2005 , D394 (Declarație informativă privind livrările/prestările și achizițiile efectuate pe teritoriul național conform  OPANAF 2264/2016  și D112 ( Declarația privind obligațiile de plată a contribuțiilor sociale, impozitului pe venit și evidența nominală a persoanelor asigurate – conform Ordinului comun al ministrului finanțelor publice nr.1209/2018, ministrului muncii, familiei, protecției sociale și persoanelor vârstnice nr.1582/2017 și al ministrului sănătății nr. 999/2018, iar pentru D100 ( Declarație privind obligațiile de plată la bugetul de stat, conform OPANAF 3781/ 22.12.2017,  – trimestrial.

Având specificul de exploatări forestiere, conform OG 6/2013 se mai plătește un impozit pe veniturile din activitățile de exploatare a resurselor naturale, altele decât gazele naturale, de 0.5% din venitul obținut din vânzarea masei lemnoase contractată pe picior.

Evoluția cifrei de afaceri la societatea TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL:

Tabel 1.5.2. Evoluția cifrei de afaceri

Grafic nr.3. Evoluția profitului, incasarilor, veniturilor, cheltuielilor si incasarilor in perioada 01.01.2017 – 31.12.2019

Sursa: Raționamentul propriu al studentului.

Așa cum am menționat mai sus, societatea comercială S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L are ca principală activitate exploatarea forestieră.

Conform statisticii realizate de către Institutul Național de Statistică, prin formularul SILV5 – Volumul de lemn exploatat, se poate evidenția volumul lemnului exploatat pe grupe de specii pentru anii 2016-2017.

Tabel 1.5.3. Volumul lemnului exploatat pe specii în anii 2018-2019

Sursa: Formularul Silv 5.

Grafic nr.4. Volumul lemnului exploatat pe grupe de specii în anii 2018-2019.

Sursa: Formularul Silv 5.

Stocurile societății S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L.

Principalele stocuri pe care societatea le deține sunt:

Materii prime (lemnul de diferite specii și sortimente).

Combustibili (motorina,benzină și uleiuri de diverse sortimente) provin de la companii de petrol și gaze din România.

Piese de schimb sunt achiziționate de la firme de profil și sunt utilizate pentru repararea și recondiționarea utilajelor și motofierăstraielor.

Echipamente de protecție sunt achiziționate de la firme specializate în domeniul explotării.

Produse finite (masa lemnoasă de diferite specii și sortimente).

1.6.1. Metodele legale de achiziție a materiei prime

Materia primă este obținută prin:

Participare la licitații publice organizate de către Regia Națională a Pădurilor.

Achiziție directă de servicii de exploatare forestieră.

Cumpărare de la persoane fizice.

Tabel.1.6.1. Asemănări și deosebiri între metodele de achiziție

Sursa: Raționamentul propriu al studentului

Achiziție materie primă prin participare la licitații publice organizate de către Regia Națională a Pădurilor

Societatea TRUF MIG PRODLEMN 2004 participă la licitații publice organizate de către RNP periodic. Conform Ordinului Ministrului Mediului și Pădurilor nr. 1898/2010,art.1, alin.(2) și alin.(3), masa lemnoasă care face obiectul vânzării provine din produse principale, produse secundare, produse accidentale și produse de igienă, precum și din orice material lemnos rezultat în urma efectuării lucrărilor de regenerare și de îngrijire a arboretelor. Masa lemnoasă se vinde ca "lemn pe picior" sau ca "lemn fasonat".

Vânzarea masei lemnoase pe picior și a celei fasonate se realizează de către organizatori prin licitație publică, cu preselecție, de tipul: licitație cu strigare (O.M., nr.1898/2010, art.5.,alin.(1)).

În cazul producerii unor fenomene naturale deosebite, ce afectează suprafețe mari (doborâturi și rupturi produse de vânt și de zăpadă, atacuri de insecte, uscări în masă), duratele de recoltare și colectare se stabilesc pentru fiecare situație de emitentul autorizației, și anume ocolul silvic pe raza căruia se află partida, astfel încât să se evite deprecierea materialelor lemnoase. Durata de exploatare pentru masa lemnoasă provenită din vegetația forestieră din afara fondului forestier național nu poate depăși un an.

Pentru fiecare parchet achiziționat este necesară amplasarea unei platforme primară, necesară pentru efectuarea operațiunilor de secționat, manipulat, stivuit și încărcat, mărimea acesteia fiind de până la 500 mp pentru parchetele dotate cu instalații de transport permanente și de maximum 1.000 mp în cazurile în care nu sunt instalații de transport permanente.

Titularii autorizațiilor sunt obligați să amplaseze într-un loc vizibil, în apropierea platformei primare, un panou pe care sunt înscrise principalele elemente de identificare a parchetului. Acest panou se menține pe toată durata lucrărilor de exploatare și poate fi ridicat după reprimirea platformei primare.

Lemnul care sosește din parchet este sortat și expediat cu aviz de însoțire primar. Proveniența lemnului este justificată prin APV atribuit parchetului respectiv.

Figura 1.6.2. Model APV

Sursa: Documente personale ale studentului.

Fiind vorba despre prima punere pe piață a lemnului este necesară întocmirea fișei parchetului pentru sistemul Due Diligence.

Lemnul aflat în platforma primară la reprimirea parchetului mai poate fi expediat in maxim 60 de zile după care este considerat abandonat și confiscat.

Pentru valorificarea masei lemnoase titularul autorizației poate emite avize primare și avize secundare.Acestea sunt documente tipizate ce se achiziționează de la Imprimeria Națională.

Din platforma primară lemnul este expediat cu aviz primar fie către persoana fizică sau juridică neînregistrată în Sumal, fie către depozit.

Depozitul deținut de S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. este unul permanent, denumit depozit ZIGONENI. Aici se ține evidența materialelor lemnoase prin intermediul Registrului de evidență a materialului lemnos (document cu regim special), achiziționat de la o unitate tipografică abilitată de către Monitorul Oficial.

La intrarea masei lemnoase în depozit se verifică următoarele:

documentul de transport (avizul primar) completat corespunzător și aflat în perioada de valabilitate.

codul unic emis de către WoodTraking (cu ajutorul parolei primite de la Garda Forestieră).

corectitudinea datelor,specia,sortimentul și cantitatea de material lemnos.

dacă datele sunt corecte, masa lemnoasă se recepționează (NIR), se înregistrează în Registrul de evidență, iar pe avizul de însoțire se înscrie data și ora sosirii, numele și prenumele persoanei care face recepția și semnătura acesteia.

dacă se constată nereguli,responsabilul depozitului trebuie să înștiințeze organele de drept (Garda Forestieră, Poliția).

Din depozit livrările se fac în baza avizului de însoțire secundar pentru alte materiale lemnoase decât cheresteaua, pe care se înscrie în mod obligatoriu codul unic online obținut prin sistemul WoodTraking. Plecarea lemnului se consemnează în Registrul de evidență a materialului lemnos (anexa – Diagrama fluxului de productie ) .

Potrivit legislației, la depozite nu se face un sistem Due Diligence ci se ține evidența intrărilor de material lemnos pe furnizori și ieșirile de material lemnos către societăți comerciale, pe specii și sortimente (balanța intrărilor și ieșirilor).

Figura 1.6.3. Circuitul lemnului.

Sursa: Raționament propriu al studentului..

La terminarea procesului de exploatare a masei lemnoase se face reprimirea parchetului, seful de ocol sau reprezentantul acestuia vine la fața locului și se încheie un process verbal de reprimire, în două exemplare, unul pentru titularul autorizației și unul pentru ocolul silvic.

Achiziție directă de servicii de exploatare forestieră

Criteriul adjudecare în acest caz este: prețul cel mai scăzut pentru fiecare lot în parte.

Operatorii economici interesati, în acest caz vor transmite oferta în plic, la secretariatul Direcției Silvice Argeș până la data limită stabilită. Deschiderea ofertelor se face în ziua următoare după încheierea licitației.

Oferta financiară pentru fiecare lot în parte va fi determinată ca suma dintre volumul brut exploatat x preț unitar exploatare masa lemnoasă. Prețurile unitare, pe fiecare fază (exploatare) nu vor depăși prețurile unitare estimate de către autoritatea contractantă.

În situația în care, la un lot, ofertele admise clasate pe primul loc au prețuri egale, autoritatea contractantă va proceda la organizarea unei sesiuni de reofertare, fiind declarată câștigătoare oferta cu prețul total mai mic, pornindu-se de la prețul aflat la egalitate. Dacă, în urma reofertării, acest lucru nu este posibil, ofertanții aflați la egalitate nedorind să-și îmbunătățească oferta, partida se adjudecă de către ofertantul care are volumul rămas de exploatat la data depunerii ofertei mai mare (diferența dintre volumul maxim aprobat în Certificatul de atestare exploatare și volumul contractat sau adjudecat din cota anului curent ).

Ofertanții vor oferta unul sau mai multe loturi, la un volum total ofertat mai mic sau cel mult egal cu volumul rămas de exploatat la data depunerii ofertei.

Contravaloarea serviciilor prestate, în cazul acceptării ofertei, se va achita în termen de până la 30 zile de la emiterea facturii. Factura se va emite în baza recepțiilor efectuate conform situațiilor întocmite de prestator. Se vor factura strict serviciile prestate, respectând prețurile unitare ofertate. Termen de prestare: conform termenelor stabilite prin Ordinul 1540/2011 pentru aprobarea instructiunilor privind termenele, modalitatile si perioadele de colectare, scoatere si transport al materialului lemnos. Valabilitatea ofertelor este de minim 30 zile de la termenul de primire a ofertelor.

Prestatorul se obligă să constituie garanția de bună executie a contractului (10% din valoarea totală) pentru toata durata de valabilitate a contractului. Garantia de buna executie se constituie la achizitor prin rețineri succesive din sumele datorate pentru facturi parțiale.

1.6.2. Procesul tehnologic si fazele exploatarii forestiere

Pentru estimarea consumurilor și a necesarului de resurse pentru încadrarea în termenul de autorizație este necesar a se întocmi procesul tehnologic. Tehnicianul silvic este cel care efectueaza proiectul partizii, care conține consumurile specifice de carburanți și piese pe faze tehnologice, costul estimativ și orele aferente exploatării .

Tehnicianul societății, și anume Trufasila Gheorghe a întocmit un proiect pentru masa lemnoasă cumparată de la Ocolul Silvic Vidraru APV 1309311 (Anexa 1.2 ).

În procesul tehnologic se observă ca sunt calculate consumurile specifice de carburanți și piese pe faze tehnologice, costul estimativ și orele aferente exploatării (anexa 1.1.)

Există norme de consum specifice de combustibili și lubrifianți pentru utilajele folosite la exploatarea lemnului. Aceste norme au fost stabilite pentru utilaje cu o stare tehnică bună, deservite de personal cu calificare corespunzătoare, în condițiile aprovizionării cu combustibili și lubrifianți de calitate.

Consumurile specifice sunt exprimate în l/mc, pentru utilajele folosite la recoltare, în platformele primare și depozitele finale și în l/tkm pentru utilajele care colectează lemnul.

Fazele exploatării:

Recoltatul arborilor:

Doborît.

Colectare craci.

Secționat.

Figura 1.6.3.1. Pregătire pentru faza de Doborîre/secționare.

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Figura 1.6.3.2. Colectare crăci.

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Figura 1.6.3.3. Doborîre/secționare

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Colectat:

Adunat cu țapina.

Adunat manual lemnul subțire.

Adunat lemn marunt.

Ad.mec.cu trolii.

Formarea și legarea sarcinilor.

Apropiatul cu TAF –ul.

Figura 1.6.3.4. Formarea și legarea sarcinilor

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Platforma primară

Dezlegarea sarcinii.

Manipularea lemnului cu tractor.

Voltat manual lemn.

Stivuit lemn rotund.

Sectionat lemn.rotund.

Sectionat mecanic lemn .

Despicat lemn de steri.

Stivuit steri.

Figura 1.6.3.5. Transportul sarcinilor la platforma primară

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Figura 1.6.3.6. Stivuire steri

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Figura 1.6.3.7. Amplasarea sarcinilor

Sursa: Arhiva proprie a studentului.

Diverse:

Tasarea damb.pamant.

Astup gropi drum.

Transport Material.

Pregatit NTS.

Pregatit parchet.

Recepat semințiș.

Curățire Parchet.

CAPITOLUL II

Studiu de caz privind elaborarea unui plan de afaceri la societatea S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L

2.1. Prezentarea societatii din punct de vedere fiscal

Societatea S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L., persoană juridică, înființată în anul 2004 de către Trufasila Gheorghe. Are ca obiect de activitate exploatarea forestieră. Se supune legii 1802/2014, în ceea ce privește întocmirea situațiilor financiare.

Din punct de vedere fiscal, societatea este:

înregistrată în scopuri de TVA incepand cu 01.02.2005 .

plătitor de impozit pe venitul din salarii și contribuții sociale.

plătitor de impozit 1% din venit.

plătitor de 0.5 % din venitul vănzării de masa lemnoasă.

2.2. Prezentarea unor tranzactii si evenimente din cursul lunii decembrie 2019

În cursul lunii decembrie 2019 , au avut loc următoarele tranzacții și evenimente:

Începand cu 10.12.2019 , firma a avut contractat din 2019, în urma participării la licitația publică, masa lemnoasă provenind din partizi aflate în administrarea Ocolului Silvic Vidraru. Valoarea masei lemnoase este facturată în decembrie 2019 la prețul de 18300 lei.

04.12.2019 societatea achiziționează combustibil de la furnizorul SMART DIESEL SRL și achită factura.

La fiecare aviz pe care societatea îl emite pentru persoane fizice se eliberează bon fiscal aferent sumei calculate. La data de 23.12.2019 se înregistrează în contabilitate Z de la persoane fizice.

10.12.2019 societatea achiziționează piese de schimb de la furnizorul S.C. STRIM METAL SRL .

31.12.2019 societatea emite o factură pentru material lemnos pentru un client, și anume societatea YILDIZ ENTEGRE ROMANIA SA .

La 31.12.2019 se înregistrează statul de plata pentru luna noiembrie 2019 (CAS 25% 4718 lei, Impozit salarii 10% 597 lei, CASS 10% 1886 lei, CAM 2.25% 361 lei).

La 31.12.2019 se înregistrează amortizarea mijloacelor fixe.

2.3. Prezentarea și înregistrarea documentelor contabile

Achiziție masa lemnoasă in valoare de 18300 lei de la Ocolul Silvic Vidraru.

Ȋn baza facturiilor emise de furnizori se ȋntocmesc notele de recepție și constatare diferențe, acestea din urma fiind documente de recepție și documente justificative pentru ȋncarcarea ȋn gestiune.

NOTĂ DE RECEPȚIE ȘI CONSTATARE DE DIFERENȚE

În luna decembrie nu se exploatează toată cantitatea de masă lemnoasă cumparată , o parte rămâne de exploatat și în luna ianuarie .Deci în decembrie atât bonul de consum cât și raportul de producție va fi doar pe cantitatea de masă lemnoasă exploatată în ianuarie, restul se va face în ianuarie .

04.12.2019 societatea achiziționează combustibil de la furnizorul SMART DIESEL SRL și achită factura.

Se înregistrează BC:

La data de 23.12.2019 se înregistrează în contabilitate Z de la persoane fizice.

Pentru persoanele fizice sunt emise bonuri fiscale.

Numerarul este virat în contul 5311 “Casa în lei”.

10.12.2019 societatea achiziționează piese de schimb de la furnizorul S.C. STRIM METAL SRL .

înregistrare BC

31.12.2019 societatea emite o factură pentru material lemnos pentru un client, și anume societatea S.C. YILDIZ ENTEGRE ROMANIA SA .Taxarea este inversă.

La 31.12.2019 se înregistrează statul de plata pentru luna NOIEMBRIE 2019 (CASI 25% 4718 lei, Impozit salarii 597 lei, CASS 10% 1886 lei, CAM 2.25% 361 lei).

SC TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL CUI 16440709, J03/889/2004

SEDIU : MUSATESTI , SAT STROESTI , NR. 217

STAT DE PLATA – SALARIATI PERMANENTI

Noiembrie 2019

Data stabilita pentru plata drepturilor salariale : 01.12.2019

Înregistrarea amortizării mijlocelor fixe.

Firma mai deșine și mașini și utilaje ca mijloace fixe a căror amortizare se înregistrează lunar (anexa 1.5 )

După înregistrarea tuturor veniturilor și cheltuielilor se va face închiderea contului “121” profit/pierdere.

Balanța pentru luna decembrie este următoarea : anexa 1.3.

2.4. Conceptul teoretic de plan de afaceri

Orice producție, în special zona de prelucrare a lemnului, este asociată cu o varietate de caracteristici tehnologice, fără a ști care, șansele de a obține o poziție stabilă pe piață sunt zero. Pentru a obține produse de înaltă calitate și competitive, este necesar nu numai să studiem piața, ci și să fim bine orientați în procesele tehnologice ale acestei producții.

O caracteristică distinctă a exploatării forestiere, deoarece sectorul economic este livrarea unei cantități de material lemnos pentru productia de cherestea sau pentru incalzirea populatiei. Lemnul este folosit pe scară largă ca material de construcție pentru tot felul de lucrări de finisare, construcția de case, producția de mobilier, ușile și ferestrele. De asemenea, lemnul este utilizat în industria ușoară și farmaceutică, în economia națională etc.

Companiile de exploatare folosesc diferite părți ale trunchiului copac în timpul producției. De exemplu, industria utilizează partea de sus a unui copac, barele sunt fabricate din stejar de top, plăcile sunt făcute dintr-o tăietură mijlocie, tăierea mai mică este destinată barelor și plăcilor de înaltă calitate, ciocanul este destinat lemnului de foc.

Toate produsele trebuie sortate pe specii de material lemnos (fag, carpen, gorun, plop , brad, molid etc) .

La etapa inițială, se recomandă efectuarea unei cercetări de marketing, ale cărei rezultate vor constitui baza fundamentală pentru toate deciziile ulterioare. Mai mult, în procesul organizațional, nu putem să facem acest lucru fără a dezvolta un plan de afaceri care să asigure toate costurile, reflectând profitul așteptat și prezentând strategia generală de dezvoltare.

Următorul pas va fi alegerea locațiilor pentru depozitare și partea administrativă a depozitului, unde vor fi localizate sediul central, contabilitatea și alte spații de producție. Rentabilitatea personalului afectează în mod semnificativ rentabilitatea companiei, astfel încât ar trebui acordată o atenție deosebită recrutării angajaților.

Lista investițiilor inițiale:

Investiții în achiziționarea unui teren pentru depozitul permanent – 20 000 Euro ;

Achiziționarea de echipamente (tractoare articulate forestiere, motofierastraie, echipamente masurat lemnul ) – 50.000 Euro;

Capitalul de lucru – 20.000 Euro .

Valoarea totală a investiției inițiale va fi de – 100 000 Euro .

Lista cheltuielilor variabile:

Costuri fixe (utilități, salarii ale angajaților, achiziții de bunuri) – 10 000 de euro;

Costuri variabile – 500 euro;

Valoarea totală a costurilor variabile și fixe va fi de – 10 500 de euro.

Venitul impozabil estimat va fi de 86 000 de euro pentru o lună.

Pe baza calculului prezentat, putem concluziona că perioada de recuperare a unei astfel de afaceri va fi de 12 luni.

Producția de lemn continuă să rămână o afacere cu rentabilitate ridicată, deoarece produsele din lemn sunt foarte solicitate datorită caracteristicilor și indicatorilor excelenți. În paralel cu prelucrarea lemnului, ne-am putea angaja în operațiuni secundare, de exemplu, producția de cherestea, care va oferi venituri suplimentare (o alta idee pentru viitor ) .

Orice afacere trebuie să înceapă cu o analiză a pieței și a concurenților. Acest lucru vă va ajuta să determinați cu exactitate posibilitatea de a "intra" industria aleasă, de a calcula nivelul prețurilor și de a obține rentabilitatea globală, să înțelegeți cu cine vă veți confrunta și prin ce metode. Analiza corectă se face din viziunea generală a pieței de prelucrare a lemnului, în special în privința localității dvs.

Analiza pieței se bazează pe următorii factori:

Există perspective pentru această industrie?

Câte alte firme de exploatare forestiera lucrează deja în zona dvs.?

Cât de disponibilă este materia primă ?

Cât de ușor este să vinzi la un preț rezonabil ?

Câți oameni lucrează în această industrie ?

Care este salariul mediu ?

Care este pragul de intrare în afaceri, ce profitabilitate ?

În plus, incercam să studiem nu doar concurenții, ci și logistica în regiune. Logarea implică o logistică destul de complicată: în primul rând, trebuie să fie adus materialul lemnos in depozit, apoi luatde catre la client. Exploatarea lemnului ca o afacere implică prezența unor drumuri bune și drumuri de acces, altfel costul transportului poate crește dramatic. De asemenea, trebuie studiat numărul de puncte de vânzare a produselor finite din regiune și din țară, gandindu-ne totodata la o buna cooperare cu acestea .

2.5. Prezentarea planului de afaceri la SC TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL

Societatea are in prezent o vechime de 16 in domeniul exploatarii materialului lemunlui in judetul Arges. Pe piata interna societatea are beneficiari traditionali carora le vinde produse prin contracte directe de peste 10 de ani.

Misiunea (scopul)

Profilul societatii il constituie exploatarea, transportul si comercializarea produselor obtinute. In completarea obiectului de activitate ca efect al mutatiilor produse pe piata cererii si al ofertei, s-a asimilat si executia de prestari servicii catre populatie legat de obiectul de activitate.

Obiective pe termen apropiat si pe termen lung

Obiectivele pe termen apropiat si lung pe care le-a propus societatea sunt urmatoarele:

Ø      corelarea capacitatilor de productie cu resursele de materie prima (masa lemnoasa);

Ø      reducerea consumurilor specifice de materii prime si resurse energetice , pana la nivelul consumurilor europene;

Ø      imbunatatirea conditiilor de munca pentru salariati;

Ø      promovarea masurilor pentru protejarea mediului;

Sistemul informatic la S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL

Se are in vedere utilizarea de metode moderne, tehnici, instrumente, solutii tipizate si tehnologii in vederea cresterii productivitatii muncii si ridicarii calitatii produselor informatice.

Produsele si serviciile

Descrieri . Pregatire pentru piata

Avand in vedere profitul societatii, activitatea prezentata se incadreaza atat in sfera vanzarii produselor din lemn cu cerere actuala pe piata interna si externa, cat si asimilarea unor produse noi de perspectiva.

Piata si competitorii

Descriere clienti

Principalii clienti ai S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. pe piata interna sunt:

Ø      S.C. EUROCOM EXPANSION S.A.,pentru busteanul folosit la fabricarea cherestelei, volumul absorbit de aceasta societate este de circa 1500 mc. in anul 2019;

Ø      pentru lemnul de foc – S.C. Yildiz Entegre Romania S.A. Arges , cu un volum absorbit in anul 2019 de 5000 mc ;

Ø      diversi utilizatori de lemn de foc din sectorul privat care reprezinta 20% din volumul vanzarilor la intern.

Perspectivele pietei

Pentru piata interna

Piata interna este in curs de formare si reasezare avand o dinamica strans legata de procesul accelerat al privatizarii.

Din studiile de marketing efectuate de institute specializate in domeniu rezulta ca cererile din produse din lemn vor inregistra o crestere de peste 2% anual. Aceasta estimare este sustinuta de urmatoarele realitati:

Ø      cererea de lemn a industriei prelucratoare si a celorlalti mari beneficiari ca urmare a relansarii investitiilor;

Ø      cresterea serviciilor in turism, cresterea numarului caselor de vacanta, solicitarea sporita a mobilierului rustic si a mobilierului de odihna;

Ø      dezvoltarea sectorului privat si infiintarea de noi firme va detremina cresterea corespunzatoare a cererii de parchet, lemn constructii, mic mobilier, etc.

Ø      in perspectiva cresterii nivelului de trai va creste si consumul intern de mobila, semifabricate si prefabricate din lemn.

Se poate aprecia ca in Romania exista o piata instabila a produselor din lemn cu o tendinta de crestere pana in 2010.

Masuri neceare pentru cresterea competitivitatii pe piata.

Cresterea costului materiei prime de la an la an limitaza nivelul de competitivitate a produselor pe piata interna. Pentru contracararea acestei tendinte, societatea isi prpune urmatoarele:

Ø      adancirea prelucrarii industriale pentru obtinerea de produse cu grad de finisare superior si in concordanta cu exigentele pietei;

Ø      identificarea de noi segmente ale pietei pentru produse cu valoare inglobata mare,

Ø      mobilitate si flexibilitate la cererea pietei;

Ø      formarea profesionala permanenta a specialistilor;

Ø      implementarea conceptului – pret- cantitate – calitate.

Principalii concurenti

Principalii concurenti ai S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L sunt:

societatile private cu raspundere limitata care au acelasi profil de activitate(SALCOMEX PROD SRL, FIRST ELIA TOM’94 SRL, GENERALY-CRYS-TRANS SRL etc) .

Strategia firmei de competitie

Politica de determinare a preturilor

In Romania datorita trecerii de la o economie centralizata la o economie de piata, evolutia preturilor a avut si are in continuare pe perioada tranzitiei o dinamica ascendenta.

Aceasta este determinata pe de o parte de instabilitatea raportului cerere – oferta si pe de alta parte de tendinta de aliniere a preturilor interene la preturile internationale, opinie justificata, avand in vedere intentia Romaniei integrare in Uniunea Europeana.

O influenta deosebita asupra pretului produselor o au materiile prime, in special lemnul pe picior care este stabilit de Regia Autonoma Romsilva si de rezultatul licitatiilor organizate de catre acestea pentru exploatarea masei lemnoase.

Pretul pentru masa lemnoasa licitata la Directia Silvica Arges a atins valoarea de 210 lei/mc. Politica preturilor in viitor va fi stabilita in corelatie cu potentialul productiv al societatii si in concordanta cu:

cerintele pietei de vanzare la intern si export;

ponderea pe piata;

gradul de saturare al pietei;

gradul de penetrare pe piata;

previziunea potentialului de vanzari.

Planul de reclama (promovare)

S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. va aduce o politica activa de publicitate prin mijloace traditionale si moderne (INTERNET – SEAP) pentru a se face cunoscuta pe piata .

Vanzari

Metode de vanzare curenta

Metodele de vanzare practicate de societate sunt en-gross si en-detail .

Vanzarea en-gross se realizeaza prin:

note de comanda;

contracte economice directe cu institutii publice sau private .

Vanzarea en-detail se realizeaza din:

depozitul permanent ;

rampele primare ale partizilor .

Canalele de distributie folosite de serviciul vanzari din societate sunt:

direct de beneficiar pri mijloace de transport proprii sau ale beneficiarului;

prin intermediere de catre comisionari;

Consideratii de cumparare sau fabricare

S.C. TRUF MIG PRODLEMN 2004 S.R.L. are o capacitate de exploatare forestiera de peste 10.000 mc. de masa lemnoasa/an de diferite specii forestiere, ceea ce confera posibilitatea obtinerii unei game importante si totodata variata de produse din lemn.

Sursa de masa lemnoasa o constituie Regia Autonoma ROMSILVA(Arges , Rm Valcea ) prin filialele si ocoalele silvice din zona, contractarea masei lemnoase facandu-se prin licitatii sau negocieri.

Principalele operatii tehnologice existente in cadrul societatii comerciale sunt:

exploatarea si transportul masei lemnoase;

industrializarea lemnului.

Masa lemnoasa exploatata de sectoarele de exploatare forestiera ale societatii comerciale este transportata in depozitul de busteni(depozit permanent – localitatea Zigoneni , Arges sau depozit temporara – zona parchetului respectiv), unde este prelucrata, sortata pe domenii si conservata in vederea vanzarii pentru debitare .

Bustenii sunt preluati din depozit si transportati in fabrica de cherestea, unde, utilizand tehnologia de debitare pe gatere se realizeaza randamente de prelucrare mai reduse datorita grosimii panzelor si imposibilitatii selectarii materiei prime in procesul de debitare pentru eliminarea defectelor lemnului cu pierderi tehnologice minime.

3. Analiza SWOT

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezești "Strengthts" (Forțe, Puncte forte), "Weaknesses" (Slăbiciuni, Puncte slabe), "Opportunities" (Oportunități, Șanse) și "Threats" (Amenințări). Primele două privesc firma și reflectă situația acesteia, iar următoarele două privesc mediul și oglindesc impactul acestuia asupra activității firmei(anexa 1.4) .

Punctele forte ale societății TRUF MIG PRODLEMN 2004 sunt:

Oferta de prețuri competitive mai mici cu 10 lei pe unitatea de produs, față de concurență datorită unui sistem de prelucrare a comenzii mai bun și a unei bune relații de colaborare cu clienții.

Perfecționarea permanentă a personalului angajat.

Calitatea materialului lemnos .

Utilizarea sistemelor și aplicațiilor specifice domeniului forestier: Sumal Agent, Wood Traking, Due Diligence.

Certificarea firmei FSC

Lantul de custodie FSC este o cale de informare referitoare la drumul parcurs de catre produsele din padure, sau in cazul materialelor procesate de la locul de transformare catre consumator, cuprinzand fiecare etapa de prelucrare, transformare, fabricare si distribuire, unde trecerea la o noua etapa in lantul de aprovizionare implica schimbarea proprietatii.

Orice schimbare asupra proprietatii in lantul de aprovizionare necesita stabilirea unor sisteme concrete ale managementului lantului de custodie in cadrul respectivei companii si verificarea lor de catre un organism independent de certificare, daca organizatia vrea sa declare produsele ca fiind certificate FSC. Elaborarea si implementarea sistemelor de management al lantului de custodie este o modalitate pentru companii de control efectiv al sistemului de prelucrare si arata clientilor originea materialului folosit in produsele lor.

Certificarea FSC a acestor sisteme de management este destinata sa furnizeze o garantie credibila clientilor, fie ei de afaceri sau consumatorilor finali, ca produsele care sunt vandute, ( n.a. cu factura si etichetate) cu un cod specific al certificatului FSC, provin din paduri bine gospodarite, cu sursa controlata. In acest fel certificarea lantului de custodie in sistem FSC faciliteaza circulatia transparenta a produselor fabricate din aceste materiale prin intermediul lantului de aprovizionare.

Un certificat FSC al lantului de custodie furnizeaza informatii atat despre locul desfasurarii activitatii, procesele de prelucrare si grupurile de produse din care aceste produse pot proveni cat si informatii despre standardul(le) lantului de custodie folosit(e) in evaluare de catre un organism de certificare acreditat FSC.

Acordul cu aceste standarde ofera o baza solida, internationala pentru verificarea de catre o a treia parte, independenta, a declaratiilor referitoare la proveninta materialului si a produselor.

Administratorul in calitate de reprezentant la SC TRUF MIG PRODLEMN 2004 SRL a semnat o declaratie privind politica de asociere cu FSC International (POL-01-004 Politica de Asociere a Societatii cu FSC) in vederea eliminarii taierilor sau comercializarii ilegale de lemn; incalcarea drepturilor traditionale si civile ale populatiei in lucrarile de exploatare; distrugerea Padurilor cu Valoare Ridicata de Conservare; schimbarea categoriei de folosinta a terenului si a tipului natural fundamental de padure; introducerea de arbori modificati genetic.

Punctele slabe ale societății sunt:

Lipsa forței de muncă în domeniul forestier.

Valorificarea lemnului se face pe bază de estimări și nu pe bază de măsurări directe (lemn pe picior vs. lemn la DAF).

Oportunitățile societății:

Dezvoltarea pe plan național prin deschiderea unei linii de debitare și prelucrare a lemnului.

Amenințări:

Concurența neloială din partea RNP- Regiei Naționale a Pădurilor.

Existența pe piață a unor societăți mari, dezvoltate în domeniul exploatării forestiere duce la dispariția firmelor mici și medii datorită resurselor financiare reduse, insuficiente supraviețuirii unei piețe competitive, ca cea forestieră.

Lipsa materiei prime, puțin material lemnos pe piață.

4. Concluzii

În lucrarea de față am încercat să prezint un mic plan de afaceri in domeniul unei firme care are ca obiect de activitate exploatarea forestieră , dar si o parte din contabilitatea stocurilor acestei firme . Organizarea sistemului informațional și contabil al stocurilor, așa cum am putut vedea, ne arată că toate intrările și ieșirile din societate sunt consemnate cu ajutorul documentelor contabile, care sunt păstrate atât în format fizic, cât și electronic.

Importanța planului de afaceri – instrument de lucru necesar întreprinzătorului; prin planul de afaceri întocmit, întreprinzătorul demonstrează că are o imagine de ansamblu asupra afacerii și asupra perspectivelor acesteia. De fapt, prima dată, firma apare în mintea întreprinzătorului; el pornește de la ideea de afacere și poate să ajungă la o viziune a afacerii; în acest caz poate să treacă, prin stabilirea unei strategii (pentru realizarea viziunii), la planul de afacere. Astfel, planul de afaceri permite: formularea clară a obiectivelor acesteia; planificarea atentă a etapelor de realizare a afacerii, a activităților, formularea unei strategii coerente; stabilirea necesarului de resurse pentru derularea afacerii; stabilirea orientării firmei; utilizarea sa în moduri diferite: instrument intern (ghid pentru luarea deciziilor, instrument de control în raport cu rezultatele obținute), instrument extern, de relaționare cu alți agenți economici (finanțatori, furnizori, clienți etc.); identificarea nevoilor clienților potențiali și stabilirea mijloacelor necesare satisfacerii lor; diminuarea riscurilor, prin luarea în considerare a oportunităților pe care le poate folosi firma. Orice plan de afaceri, pentru a fi cu adevărat util întreprinzătorilor în conducerea unei afaceri, trebuie: să fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, ușor de urmat; să propună obiective concrete si măsurabile; să fie realist; să fie bine întocmit, revizuit periodic.

BIBLIOGRAFIE

Calotă, T.,O., (2017), Contabilitate. De la teorie la practică. Metodă și modelare, Ed. a III-a, adăugată și revizuită, Editura Universitară, București;

Horodnic, S., (2003), Bazele exploatării lemnului, Editura Universitară, Suceava;

Institutul Național de statistică, Comunicat de presă nr.131/31 mai 2018;

****A.S.F.O.R. – Asociația Forestierilor din România, (2018), Revista Meridiane Forestiere;

****Conform Standardelor Internaționale de Raportare Financiară (IFRS) 2007;

****O.M 1898/2010 pentru aprobarea regulamentului de vânzare a masei lemnoase care se recoltează anual din fondul forestier proprietate publică a statului administrat de Regia Națională a Pădurilor-Romsilva;

****Conform Metodologiei privind determinarea volumului de lemn exploatat de către operatorii economici atestați în exploatarea lemnului, aprobată prin Ordinul Președintelui I.N.S., nr.617/2011;

****O.M 1540/2011 pentru aprobarea instrucțiunilor privind termenele, modalitățile și perioadele de colectare,scoatere și transport al materialului lemnos;

****OG 6/2013 privind instituirea unor măsuri speciale pentru impozitarea exploatării resurselor naturale,altele decât gazele naturale;

****HG 470/2014 pentru aprobarea normelor referitoare la proveniența,circulația și comercializarea materialelor lemnoase, la regimul spațiilor de depozitare a materialelor lemnoase și a instalațiilor de prelucrat lemn rotund, precum și a unor măsuri de aplicare a Regulamentului (UE) nr.995/2010 al Parlamentului European și al Consiliului din 20 octombrie 2010 de stabilire a obligațiilor ce revin operatorilor care introduc pe piață lemn și produse din lemn;

****O.M.F.P. Nr. 1802/2014 pentru aprobarea reglementărilor contabile privind situațiile financiare anuale individuale și situațiile financiare anuale consolidate;

****O.M 1330/2015 privind aprobarea regulamentului privind organizarea, funcționarea și componența Comisiei de atestare a operatorilor economici pentru activitatea de exploatare forestieră, precum și criteriile de atestare pentru activitatea de exploatare forestieră;

****Legea nr.46/2008, Codul Silvic, republicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr.611 din 12 august 2015, cu modificările și completările ulterioare;

****Legea nr. 133/2015 pentru modificarea și completarea Legii 46/2008 – Codul Silvic;

****Legea nr.98/2016 privind achizițiile publice.