CAPITOLUL 3. DIAGNOSTICUL GLOBAL STRATEGIC LA S.C.SAMOBI S.R.L. 3.1. ANALIZA MICROMEDIULUI ȘI MACROMEDIULUI SOCIETĂȚII Micromediul de marketing… [624725]

1
CAPITOLUL 3. DIAGNOSTICUL GLOBAL STRATEGIC LA
S.C.SAMOBI S.R.L.

3.1. ANALIZA MICROMEDIULUI ȘI MACROMEDIULUI SOCIETĂȚII
Micromediul de marketing include factorii și forțele cu acțiune imediată asupra
întreprinderii, care influențează direct succesul activității desfășurate și asupra cărora și
întreprinderea își exercită controlul într -o măsură mai mică sau mai mare: furnizorii,
clienții, concurenții și distribuitorii.
Este evident faptul că obiectivul primordial al managerilor de marketing constă în a
construi relații durabile cu clientela prin asigurarea de valoare și satisfacție pentru client,
iar succesul marketingului depinde de colaborarea eficienta cu alte departamente ale
firmei, furnizori, intermediari de marketing, concurenți și diverse categorii de public.
(Smedescu, 2008)
SC Samobi Serv SRL pune la dispoziția clienților săi o gamă variată de produse
tapițate și mobilă. Produsele se fa c ținându -se cont de dimensiunile spațiului clientului,
acestea fiind:
Canapele extensibile și fixe (Canapea extensibila 3/2 locuri), modulare si
cluburi ;
Colțare extesibile si fixe;
Fotolii.
Clienții societății sunt reprezentați atât de per soane fizice cât și persoane juridice,
iar cei mai importanți sunt:
STAR INTERNATIONAL;
BERGENBIER;
BIBI MOB INVEST;
SICOREX, etc.
SC Samobi Serv SRL pune accent pe clienții săi, mottoul societății fiind : Un client
satisfăcut este un client loial. Cine știe să influențeze preferințele clienților acela domină
piața, ceilalți vor căuta să ajungă și ei să aibă realizări similare!

2
Furnizorii societății sunt atât din țară – producători de cherestea, burete, poliuretan
cât și din spațiul Uniunii Europene. Câteva exemple și produse furnizate de aceștia ar fi:
 SIC SPOLKA Z ORGANICZONA ODPOWIEDZIALNOSCIA (Polonia):
material tapițerie, stofe;
 ARABESQUE: pal melaminat pentru mobilă și alte decoruri;
 SUPERBALL INTERNATIONAL: poliuretan, plase de arcuri, fibră siliconică;
 ALCAM INTERNATIONAL: burete, fibră siliconată;
 HOVER.
Cunoașterea concurenței joacă un rol hotărâtor în planificarea de marketing. Firma
trebuie să compare constant produsele, prețurile, canalele de distribuție și acțiunile de
promovare cu cele ale concurenței. Astfel ea poate identifica avantaje le și dezavantajele pe
care le are în lupta cu aceasta, lansând atacuri mai precise asupra concurenței și apărându –
se mai bine de atacurile acesteia. Interpretarea corectă a posibilităților pe care concurenții
le au este esențială ȋn evaluarea și identific area acelor segmente de piață ȋn care
ȋntreprinderea deține avantaje ȋn raport cu aceștia. (Smedescu, 2008)
Samobi Serv S.R.L analizează periodic strategiile concurenților săi, deoarece
aceștia dau dovadă de multă imaginație și fonduri financi are nebănuite, revizuindu -și
strategiile periodic. Pricipalii concurenți ai societății: Mobexpert, Casa Rusu, Elvila.
Samobi Serv S.R.L. se diferențiază de ceilalți competitori prin următoarele aspecte:
a) Informarea publicului referitoare la oferta de produse prin toate activitățile lor
comerciale.
b) Proiectele și inițiativele care au scopul creșterii informării în rândul publicului țintă
referitoare la oferta societății.
c) Codul de comunicare comercială – este un cod de autoreglementare pentru toate
materi alele și activitățile de publicitate și marketing ale companiei, dincolo de
restricțiile strict legale.
d) Codul de conduită etică – un set complex de proceduri care reglementează
activitățile de marketing și publicitate ale companiei ca producător de mobilă.
e) Calitatea și eficiența procesului tehnologic.
f) Campanii promoționale bine gândite și realizate.
g) Încrederea pe care a creat -o în rândul clienților.

3
Pentru analiza poziției concurențiale a S.C. Samobi Serv S.R.L. s -au folosit ca
instrumente factorii cheie ai succesului, conform teoriei elaborate de către renumitul
specialist Philip Kotler, autor al lucrării “Managementul marketingului”. Aceaștia se
interpretează cu ajutorul tabelului următor :

Tabel 3.1. Analiza poziț iei concurențiale prin intermediul factorilor cheie ai succesului
Nr.crt Factorii cheie ai
succesului Coeficientul
de
ponderare
* Nota
acordata
Samobi
Serv
S.R.L. Nota
acordata
Mobexpert Nota
acordata
Casa Rusu Nota
acordata
Elvila
1 Utilizarea la maxim
a capacității de
producție pentru
reducerea costurilor 0,08 3 5 3
1
2 Potofoliu
diversificat 0,06 4 4 4 2
3 Campanii
publicitare 0,10 4 5 3 2
4 Rețea de distibuție
dezvoltată 0,08 3 5 3 3
5 Resurse umane 0,05 3 4 4 3
6 Management 0,05 3 4 4 2
7 Fidelizarea
clienților 0,10 3 5 4 2
8 Tehnologia de
fabricație 0,10 4 5 3 3
*Valorile sunt orientative pentru ilustrarea calculelor.

În urma calculelor necesare, se obțin următoarele valori pentru notele medii
ponderate:
– Samobi Serv S.R.L. = 1,75
– Mobexpert = 2,94
– Casa Rusu = 2,12
– Elvila = 1,39.

4
Figura 3.1. Reprezentarea grafică a notelor din grila de evaluare
Nr.crt Notă acordată
1 2 3 4 5
1 x
2 x
3 x
4 x
5 x
6 x
7 x
8 x
Sursă – prelucrare proprie pe baza calculelor notelor din grila de evaluare

Aceste valori susțin faptul că Mobexpert ocupă prima poziție pe piața mobilei,
urmată de Casa Rusu, Samobi Serv și Elvila.
Ca avantaje concurențiale ale Samobi Serv S.R.L. trebuie menționate portofoliul
diversificat, campaniile publicitare și tehnologia de fabricație, deși și acestea ar putea fi
îmbunătățite. Firma ar trebui să se concentreze asupra aspectelor prec um: utilizarea la
maxim a capacității de producție pentru reducerea costurilor (dependentă de creșterea
vânzărilor), dezvoltarea rețelei de distribuție, perfecționarea și motivarea resurselor
umane, îmbunătățirea managementului companiei, fidelizarea clie nților prin campanii de
marketing.
Mobexpert este lider de piață, observându -se pozițiile factorilor cheie în diagrama
prezentată. Această companie are ca avantaje concurențiale: utilizarea la maxim a
capacității de producție pentru reducerea costurilo r, campanii publicitare, rețea de
distribuție dezvoltată, fidelizarea clienților, tehnologia de fabricație. Îmbunătățiri se pot
realiza în privința portofoliului, resurselor umane și managementului.
Casa Rusu ocupă poziția numărul doi pe piață, are ca avantaje concurențiale
portofoliul, resursele umane, managementul și imaginea firmei și trebuie să își îndrepte
atenția către creșterea vânzărilor pentru a utiliza la maxim capacitatea de pro ducție,
campanii publicitare mai atractive, dezvoltarea rețelei de distribuție și realizarea de
investiții în tehnlogia de fabricație.

5
Marketingul modern reprezintă mai mult decât simpla distribuție a bunurilor de la
producător la consumator . El conține toate etapele cuprinse între realizarea produsului și
eventuala sa vânzare. Una dintre aceste etape este promovarea.
În cadrul conceptului de promovare în marketing, promovarea vânzărilor câștigă
tot mai mult teren și ocupă un loc din ce în ce mai important, pe măsura accentuării
concurenței pe piață. În acest sens, obiectivele promovării vânzărilor sunt :
– creșterea cantităților achiziționate la fiecare cumpărare de către client ;
– creșterea frecvenței cumpărărilor;
– creșterea fidel ității cumpărătorilor ocazionali;
– câștigarea de noi cumpărători.
Firma analizată este o firmă modernă, iar promovarea ocupă un loc important în
departamentul de cercetare – dezvoltare, asigurând prosperitate și renume. Anual societatea
alocă o sumă considerabilă publicității, întrucât reprezintă un proces de informare indirectă
incitativ, nominativ și rentabil.
Ca instrument de marketing, reclama se folosește în cadrul firmei pentru:
– comunicarea unor informații despre produsele noa stre și anume despre sortimentele de
mobilă;
– pentru a stimula alegerea pentru un produs de către noi segmente de consumatori
(persoane fizice și juridice);
– creșterea cererii pentru mobilă;
– eliminarea reclamei concurentelor.
Ca tehnică de promo vare, reclama pentru S.C. Samobi Serv SRL are anumite
avantaje:
– cost mic, având în vedere că mesajul ajunge la milioane de oameni chiar dacă se
cheltuiesc sume mari pentru realizarea și difuzarea lui;
– ușurința repetării necesară pentru a face mai facilă re alizarea și difuzarea lui;
– permite un grad mare de flexibilitate și creativitate comparativ cu alte mijloace
promoționale.
Societatea își prezintă produsele și în mediul online, beneficiind de o publicitate
sporită. O parte din produsele ofe rite cât și ofertele promoționale sunt afișate atât pe site -ul
societății http://www.mobilasamobi.ro/ dar și pe pagina de promovare
https://www.facebook.com/Canapelesamobi/ .

6
Piața pe care acționează societatea este cea națională avându -se în vedere o
extindere a activității pe plan internațional. În prezent, tendința de evoluție a pieței de
producție a mobiliei este de extindere.
Macromediul de marketing sau mediul extern este constituit din totalitatea factorilor
externi ai firmei care exercită o influență asupra stării și evoluției ei pe o arie mai largă, în
mod indirect, pe termen lung. (Smedescu, 2000)
Mediul extern al întreprinderii reprezintă ansamblul factorilor externi și al
organizațiilor care influențează direct și indirect activitatea întreprinderii.
Mediul extern al întreprinderii este un ansamblu de factori eterogeni de natură:
economică, socială, politică, tehnico -științifică, juridică, geografică, demografică ce
acționează pe plan național și internațional influențând relațiile de piață și performanțele
întreprinderii.
Analiza mediului extern vizează studiul acelor variabile majore prin care mediul
imediat sau cel lărgit influențează întreprinderea, furnizând diagnosticului informații
asupra situației strategice complementare în raport cu cele oferite de analiz int ernă. Fie că
sunt realizate în cadrul contextului concurențial, fie că privesc contextul general al
macromediului, analizele realizate la acest nivel au scopul de a sesiza oportunitățile și
amenințările care există, dar și de a identifica factorii cheie de success ai sectorului de
activitate, veritabile variabile strategice externe pe care toate întreprinderile trebuie să le
cunoască și să le stăpânească pentru a supraviețui.

3.2. ANALIZA VIABILITĂȚII ECONOMICE
3.2.1. Analiza principalilor indicatori economico -financiari, 2014 -2016
Principalii indicatori economico -financiari ai firmei analizate au fost sintetizați în
tabelul 3.2. după cum urmează:
Tabelu l 3.2. Principalii indicatori economico -financiari (2014 -2016) – lei
Nr
crt. Indicator 2014 2015 2016
1. Cifra de afaceri – lei (CA) 4,041,641 6,345,319 9,095,925
2. Active imobilizate 835,409 1,024,840 5,481,920
3. Active circulante 1.156.532 1.324.60 5 1.533.483
4. Datorii 1,239,101 1,120,570 5,383,813
5. Profit brut 202,890 561,262 969,368
6. Venituri din vânzarea mărfurilor – lei 52,351 698,659 1,905,991
7. Producția marfă fabricată – lei (Q m) 1.749.252 2.933.455 3.408.481
8. Nr. mediu de salariați (N) 40 51 72
9. Indicator de lichiditate – – –

7
a). Lichiditatea curentă 0,88 0 0,81
b). Lichiditatea imediată 0,35 0 0,28
10. Indicatori de risc – – –
a). Indicatorul gradului de îndatorare 0 0 209.57
b). Indicatorul privind acoperirea dobânzilor 21,83 18,87 30
11 Indicatori de activitate (de gestiune) – – –
a). Viteza de rotație a st ocurilor (rulajul stocurilor)
– număr de ori 0,16 1,15 1.31
b). Vitez a de rotație a stocurilor (nr. d e zile de
stocare) 2196,05 314,74 270.81
c).Viteza de rotație a debitelor – clienți – număr.
De zile 39.25 28.35 16.57
d). Viteza de rotație a credit elor – furnizori –
număr de zile 63,46 28,35 38.99
e). Viteza de rotație a activelor imobilizate 4,98 6,76 1.66
f). Viteza de rotație a activelor totale 2,10 2,67 3,29
12 Indicatori de profitabilitate – – –
a). Rentabilitatea capitalului angajat 0 0 0.20
b). Marja brută din vânzări 1,09 -82,78 6
Sursă – bilanț contabil Samobi Serv S.R.L

Conform, valorilor obținute de societate în cei trei ani analizați, se pot aprecia
următoarele:
 Indicatorul lichidității curente se situează sub nivelul indicat d e 2, în toți cei trei
ani, astfel nu există garanția acoperirii datoriilor curente din activele curente –
situație nefavorabilă pentru societate;
 Indicatorul lichidității imediate înregistrează, în toți cei trei ani, valori sub 1, ceea
ce semnifică faptu l că societatea nu poate face față cu lichiditățile imediate plății
datoriilor curente;
 Indicatorul gradului de îndatorare este peste limita acceptată în anul 2016, în anii
anteriori, valoarea acestuia se situează în limitele stabilite de legislație, mai e xact
valoarea de 3;
 Indicatorul privind acoperirea dobânzilor sugerează în anul 2015 o poziție riscantă
a societății, însă în anul următor, valoarea indicatorului arată o situație financiară
bună a întreprinderii raportată la cheltuiala cu dobânda;
 Valoare vitezei de rotație a stocurilor exprimată în număr de ori înregistrează o
creștere în anul 2016. Valoarea indicatorului exprimat în număr de zile de stocare
înregistrează o scădere în anul 2016 față de anii anteriori. Cu toate acestea, numărul

8
de zile de stocare a bunurilor în întreprindere este mare, ceea ce sugerează faptul că
societatea are stocuri greu vandabile;
 Viteza de rotație a debitelor – clienți înregistrează o valoare în scădere de -a lungul
celor trei ani, această situație este una favorabilă societății;
 Viteza de rotație a creditelor – furnizori înregistrează, de asemenea, o valoare în
scădere, ținând cont și de faptul că societatea are contracte cu furnizorii prin care s –
au stabilit termene de plată;
 Viteza de rotație a activelor imobilizate înregistrează cea mai mare valoare în anul
2015, însă în anul 2016 înregistrează cea mai mică valoare din toți cei trei ani de
analiză;
 Viteza de rotație a activelor totale înregistrează o valoare în creștere de -a lungul
celor trei ani;
 Rentabilitatea cap italului angajat înregistrează valoarea cea mai mare în anul 2016,
exprimând profitul pe care îl obține societatea din banii investiți în afacere;
 Marja brută din vânzări înregistrează în anul 2016 cea mai mare valoare.
Figura 3.2. Evoluție cifră de a faceri (2014 -2016)

Sursă – prelucrare proprie pe baza datelor de la societate
010000002000000300000040000005000000600000070000008000000900000010000000
2014 2015 20164041641 6345319 9095925

9
Graficul prezintă evoluția ascendentă a cifrei de afaceri, de la 4.041.641 lei la
9.095.925 lei pentru compania Samobi Serv SRL în perioada 2014 – 2016.

Figura 3.3 . Evoluție activelor imobilizate (2014 -2016)

Sursă – prelucrare proprie pe baza datelor de la societate
Graficul prezintă evoluția activelor imobilizate pentru societatea analizată în
perioada 2014 – 2016.

Figura 3.4. Evoluție tot al datorii (2014 -2016)

Sursă – prelucrare proprie pe baza datelor de la societate
0100000020000003000000400000050000006000000
2014 2015 2016835409 1024840 5481920
0100000020000003000000400000050000006000000
2014 2015 20161239101 1120570 5383813

10
După cum rezultă din figura 2.3, datoriile totale ale societății analizate au avut un
trend ascendent, de la 1.239.101 lei în anul 2014 la doar 5.383.813 lei în anul 2016.

Figura 3.5. Evoluția profitului brut (2014 -2016)

Sursă – prelucrare proprie pe baza datelor de la societate

Graficul prezintă evoluția profitului brut, indicator care a înregistrat numai valori
pozitive încă din primu l an al perioadei analizate (202.890 lei) și până în anul 2016 când
valoarea a fost de 969.368 lei.

3.2.2. Analiza productivității muncii
Productivitatea muncii reprezintă cel mai important indicator de eficiență la nivelul
unei f irme, care necesită o analiză amănunțită datorată complexității sale și a factorilor
de influență și care prezintă implicați i deosebite asupra s tării și dinamicii economice a
societății .
Productivitatea muncii se calculează cu ajutorul urmă toarei formule (Iacovoiu,
2015):

(3.1)
unde:
CA – cifra de afaceri
– mijloace fixe – total
– număr de salariați
– mijloace f ixe active 202890 561262 969368
020000040000060000080000010000001200000
2014 2015 2016

11
– producția marfă

– gradul de înzestrare tehnică a muncii

– raportul dintre mijloace fixe active și total mijloace fixe

– randamentul mijloacelor fixe active (producția marfă obținută la 1 leu mijloace fixe
active)

– gradul de valorificare (de vânzare a producției fabricate) .
Pentru societatea Samobi Serv S.R.L., productivitatea muncii calculată pentru
perioada 2014 -2016 este următoarea:

101.241,025 lei

124.418,020 lei

126.332,291 lei
Se observă că în cazul societății analizate , productivitatea muncii are o evoluție
ascendentă în perioada 2014 -2016, ceea ce este benefic pentru performanțele firmei.
Pentru a analiza ce factori au contribuit la această evolu ție ne putem folosi de tabelul 3.3 :

Tabel 3.3. Situația principalilor indicatori economici ai productivității muncii

Nr.
crt. Indicator 2014 2015 2016

1 Cifra de afaceri (mii lei) 4.041. 641 6.345. 319 9.095. 925
2 Număr salariați (pers) 40 51 72
3 Mijloace fixe (mii lei) 226.723 236.423 240.358
4 Mijloace fixe active (mii lei) 225.127 224.847 226.802
2 Producția marfă fabric ată (mii
lei) 1.749.252 2.933.455 3.408.481
6 Gradul de înzestrare tehnică a
muncii (lei/sal) 5.668,075 4.635,745 3.338,306
7 Raportul mijloace fixe active/
Mijloace fixe 0,993 0,951 0,943
8 Randamentul mijloacelor fixe
active 6, 570 13,046 15,028
9 Gradul de valorificare a
producției 2,310 2,163 2,668
10 Productivitatea muncii (lei/sal) 101.241, 025 124.418,020 126.332,291

12
Productivitatea muncii crește în anul 20 14 față de anul 20 16 cu 25.091,27 lei /sal.
Această creștere se datorează:
– Modificării gr adului de înzestrare tehnică a muncii :

(

)

(3.2)
– Modificării raportului dintre mijloacele fixe active și mijloacele fixe :

(

)

(3.3)
– Modificării randamentului activelor fixe :

(

)
(3.4)
– Modificării gradului de valorificare a producției fabricate

(

) (3.5)
Efectuând calculele observăm că singurul factor care a avut o influență pozitivă
asupra productivității muncii este modificarea randament ului activelor fixe.
Restul factorilor au avut o influență negativă astfel: gradul de înzestrare tehnică a
muncii a scăzut în anul 20 15 față de anul 2014 , și deci are o contribuție negativă la
creșterea productivită ții muncii .
Un alt element de evidențiere a eficienței utilizării resurselor umane și în general
a eficienței firmei, îl reprezintă maniera de respectare a unor corelații între pr incipalele
obiective și rezultatele obținute din realizarea lor. (Iacovoiu, 2015)
Două dintre acestea sunt de ordin cantitativ și se referă la raporturile dintre
dinamica unor indicatori cantitativi.
Ns Fs Ca I I I
unde:
ICa = indicele cifrei de af aceri
IFs = indicele fondului de salarii
INs = indicele numărului de salariați
Cea de -a doua este una de ordin calitativ și exprimă raporturile dintre doi
importanți indicatori de eficiență – productivitatea muncii și salariul mediu.
S WI I
unde:
IW = indicele productivității muncii
IS = indicele salariului mediu
Dacă abordăm cele două perechi de astfel de indicatori – cu niveluri înregistrate
în intervalul 2014 -2015 și intervalul 2015 -2016 , situația este:

13
An 2015/2014 An 2016/2015
=
=

=
= 105,4% =
= 97,8 %
=
127,5% =
141,2 %
=
122,9 % =
101,5 %
=
117,1% =
101,7 %

Se poate constata că în ambele intervale luate în considerare corelațiile între in dici
sunt respectate, deși se observă că dinamica indicilor este scăzută în intervalul al doilea
față de primul interval.
Cifra de afacer i a crescut mai repede în anul 20 15 față de anul 20 14 decât în anul
2016 față de anul 2015 .
Se mai poate observa că d iferența dintre acești indici nu este foarte mare, indicele
de creștere a cifrei de afaceri nu depășește foarte mult indicele fondului de salarii, care
are o tendință descrescătoare în intervalul 20 15-2016 și datorită scăderii numărului de
salariați.
Sporul cifrei de afaceri s -a realizat datorită creșterii prețurilor, a cantităților vândute
pe de o parte dar și datorită sporirii productivității muncii.

3.2.3. Analiza potențialului material
Analiza potențialului material implică abo rdarea celor două categorii de active – fixe și
circulante – prin prisma volumului, structurii, dinamicii și eficienței lor. (Iacovoiu, 2015)
Eficiența mijloacelor fixe poate fi determinată, în principal, prin indicatorii:
– cifra de afaceri la 10 00 lei mijloace fixe calculată cu ajutorul formulei:

– profitul la 1000 lei mijloace fixe , pe baza relației:

Nivelul acestora în intervalul de timp analizat este:

14

Tabelul nr.3.4. Indicatori privind efici ența mijloacelor fixe

Nr.
crt. Indicator 2014 2015 2016

1 Cifra de afaceri la 1000 lei mijloace
fixe 17.826,34 26.838,84 40.105,14
2 Profitul la 1000 lei mijloace fixe 901,22 2.496,20 4.243,21
Figura nr.3.6. Evoluția indicatorilor eficienței mijloacel or fixe

Din figura de mai sus se poate observa o creștere semnificativă pentru ambii
indicatori ai eficienței mijloacelor fixe în intervalul analizat.

3.2.4. Analiza activelor circulante
Analiza activelor circulant e se axează cu prioritate pe analiza stocurilor și eficienței
utilizării acestora cu ajutorul unor indicatori specifici
În categoria stocurilor de active circulante se includ:
– stocuri de materii prime și materiale ;
– stocuri de producție netermin ată;
– stocuri de produse finite ;
– solduri de facturi neîncasate .
050001000015000200002500030000350004000045000
2014 2015 201617826.34 26838.84 40105.14
901.22 2496.2 4243.21
Cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe Profit la 1000 lei mijloace fixe

15
Indicatorul principal de eficiență a utizării activelor circulante îl reprezintă viteza
de rotație, exprimată prin:
– coeficient (număr de rotații) – Nr;
– durata unei rotații – D.
Tabe lul nr.3.5. Indicatori privind viteza de rotație

Nr.
crt. Indicator 2014 2015 2016

1 Număr rotații 3.49 4.79 5.89
2 Durata unei rotații (zile) 103.15 75.16 61.20

Notă: formulele folosite la aceste calcule au fost:

(3.6)

(3.7)

3.2.5. Analiza cheltuielilor
Un barometru important al eficienței întreprinderii, abordată prin prisma
indicatorilor de eforturi, îl constituie costurile.
Cunoașterea exactă a nivelului costurilor, a locurilor de formare a acestora, precum
și a mărimii lor în cazul concurenților, reprezintă o necesitate vitală pentru managementul
firmei. În mod generic, costurile reprezintă expresia tuturor consumurilor de resurse
ocazi onate de desfășurarea unei activități.
Ne oprim la câteva aspecte legate de dinamica unor categorii de cheltuieli.
Dinamica diferită a cheltuielilor poate fi efectul acțiunii unui sistem complex de
factori cum ar fi, modificarea te hnologiilor de fabricație, schimbarea surselor de
aprovizionare, reducerea numărului de personal, modificarea structurii de fabricație etc.
Comparativ cu dinamica cifrei de afaceri, dinamica cheltuielilor totale a înregistrat valorile
prezentate în tabelul nr.3.6.

16
Tabelul nr.3.6. Dinamica principalilor indicatori economici

Nr.
crt. Indicator 2015/2014
(%) 2016/2015
(%)
1 Dinamica cifrei de afaceri 157.00 143.4 0
2 Dinamica cheltuielilor totale 140.53 128.03
3 Dinamica cheltuielilor materiale 149.67 85.52
4 Dinamica cheltuielilor cu personalul 105.40 97.75
5 Dinamica profitului brut 276.6 0 172.7 0
6 Dinamica profitului net 246.47 127.82

Figura nr.3.7. Dinamica principalilor indicatori economici

Se poate observa că în prima perioadă analizată, deși cifra de afaceri înregistrează
o scădere, de asemenea și cheltuielile înregistrează scăderi .
De aceea se observă o scădere a profitului brut în anul 2016 față de anul 20 15.
Scăderea drastică a profitului net se explică ș i prin faptul că până în anul 2015 firma a
fost scutită de plata impozitului pe profit care în anul 2015 a înregistrat o cotă de 38%
față de anul 2016 când a înregistrat o cotă de 25%.
Eficiența fir mei lasă de dorit în anul 2015 , dar în anul 2016 se fac progrese față de
anii anteriori .
Pentru analiză prezintă interes și rata de eficiență a cheltuielilor sau rata medie a
cheltuielilor, determinată astfel:
0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%
Dinamica cifrei de afaceri
Dinamica cheltuielilor totale
Dinamica cheltuielilor materiale
Dinamica cheltuielilor cu personalul
Dinamica profitului brut
Dinamica profitului net

17

(3.8)
Rch = cheltuielile la 1000 lei cifra de afaceri
Rch a înregistrat în cei trei ani ai perioadei analizate următoarele valori:
= 748.05
= 969.37
= 1232.4

Se observă creșterea cheltuielilor la 1000 lei ci fră de afaceri, lucru ce poate fi
explicat prin creșterea prețurilor la materii prime, materiale forță de muncă etc. și prin
scăderea cantitativă a vânzărilor firmei datorată în parte și scăderii puterii de cumpărare a
populației și a firmelor autohtone. Î n cazul nostru costurile au crescut mai repede decât
cifra de afaceri.

3.2.6. Analiza rentabilității
Ratele de rentabilitate relevă faptul că anul 2014 a fost un an benefic pentru firmă
situația îmbunătățindu -se pe parcurs.
Se poate observa că rentabilitatea începe să crească .
Firma își demonstrează potențialul de viabilitate economică obținând un profit din
ce în ce mai mare .
Dinamica crescătoare a ratelor rentabilității poate influența pozitiv relația cu diferiți
stakeholderi ai societății . Poate avea impact și asupra nivelul ui creditelor contractate de
firmă la diferite bănci și a credibilit ății în fața diferiților clienți sau furnizori. Aceasta poate
afecta de asemenea și obținerea de contracte avantajoase prin licitații unde sunt luate în
considerare rezultatele anterioare ale firmelor participante.

3.2.7. Analiza patrimonială
Analiza patrimoniului societății comerciale necesită atât analiza structurii acestuia
cât și anal iza funcțională a situației financiar -patrimoniale. Cel de -al doilea aspect are
implicații directe asupra eficienței întreprinderii.
Analiza funcțională a situației financiar -patrimoniale, este centrată pe fondul de
rulment (FR) și pe necesaru l de fond de rulment (NFR).

18
Fondul de rulment este partea din resursele financiare care asigură finanțarea
permanentă a activelor circulante. Acesta se formează din capitaluri proprii și împrleiuturi
pe termen mediu și lung. Fondul de rulment este rezultatul formulei:
FR = Capital per manent – Active imobilizate (3.9)
Necesarul de fond de rulment se calculează astfel:
NFR = Stocuri + Creanț e – Datorii pe termen scurt (3.10)

Tabelul nr. 3.7. Indicatori privind analiza patrimonială

Nr.
Crt. Indicator 2014
(mii lei) 2015
(mii lei) 2016
(mii lei)
1 Capital permanent 752.840 1.228.875 1.631.590
2 Active imobilizate 835.409 1.024.840 5.481.920
3 Fondul de rulment -82.589 204.035 -3.850.330
4 Necesarul de fond de rulment -107.963 85.340 -4.805. 978

Necesarul de fond de rulment negativ poate fi determinat de o valoare adăugată
slabă, existența unui raport de forțe favorabil spre furnizori și clienți și o rotație
accelerată a stocurilor.
-6,000,000-4,000,000-2,000,00002,000,0004,000,0006,000,000
201420152016Capital permanent
Active imobilizate
Fondul de rulment
Necesarul de fond de rulment

19
Valorile negative ale necesarului de fond de rulment sunt îngrijorătoare deoarece
pot duce la dezechilibre de trezorerie. De asemenea valorile negative ale NRF pot
însemna îndatorări pe termen scurt prea mari față de furnizori sau față de alți parteneri de
afaceri.
În legătură cu nivelul NFR se pot adopta mai multe strategii cum ar fi stabilirea
medie a fondului de rulment în acoperirea necesarului financiar al exploatării, iar pentru
diferența în plus față de necesarul de vârf și diferența în minus față de necesaru l perioadei
cu volumul de activitate cel mai redus să se apeleze la credite de trezorerie și respectiv, să
se deplaseze excedentul de lichidități pe termen scurt; stabilirea fondului de rulment la un
nivel superior mediei necesarului financiar al exploatării, ceea ce î nseamnă o atitudine
prudentă a întreprinderii, deoarece excedentul, care este un fel de rezervă, poate fi utilizat
la o eventuală creștere a necesarului. Această strategie dă naștere dă naștere însă unor
lichidități prea mari.
În cazul nostru necesarul de fond de rulment este negativ datorită valorii mari a
activelor imobilizate (efect al investițiilor a căror finanțare nu este asigurată prin noi
capitaluri permanente sau a căror sleiă depășește amortizarea normală).
Reechilibrarea în asemenea situații se p oate realiza prin sporirea capitalurilor
permanente sau diminuarea activelor fixe. În cazul nostru necesarul de fond de rulment
este negativ deoarece firma acordă credite clienților prin stabilirea datelor scadente ale
facturilor la perioade mai mari de 60 de zile.
În finalul analizei viabilității economice trebuie să ne concentrăm atenția asupra
unor indicatori ce privesc solvabilitatea și capacitatea de plată a societății care
evidențiază capacitatea părții materiale a capitalului de a se transforma în bani.
Indicator ii avuți în vedere sunt cei din tabelul 2.7:

Tabelul nr.3.8 . Indicatori privind solvabilitatea și lichiditatea

Nr.
Crt. Indicator 2014 2015 2016

1 Solvabilitatea generală 100.56 101.03 103.97
2 Îndatorarea pe termen scurt 99.05 95.16 94.59
3 Lichiditatea imediată 5.83 3.09 8.33

20

Solvabilitatea generală este extrem de bună, la fel și îndatorarea pe termen scurt.
Lichiditatea imediată înregistrează însă în primele două perioade analizate niveluri
îngrijorătoare. Dar se observă în anul 2016 firma se redre sează din acest punct de vedere.
Pentru a remedia acest caz firma trebuie să fie foarte atentă la cash flow -ul său și la
planificarea eficientă a disponibilităților bănești.
Firma analizată prezintă în general o situație bună fiind profitabilă. Trebuie lua te
în considerare anleiite aspecte calitative deoarece până în prezent s -a pus accentul pe
partea cantitativă, eficiența firmei lăsând de dorit.
Aceste aspecte ar putea fi îmbunătățite prin apelarea la firme de audit în domeniul
financiar și managerial pen tru o mai bună gestiune a capitalurilor și activelor societății.

3.3. ANALIZA SWOT
Analiza SWOT la nivelul societății analizate este realizată sub forma unei matrici,
după cum se poate observa din tabelul de mai jos:
Tabe l 3.3. Matricea SWOT

PUNCTE FORTE
– Seriozitatea colaborării cu furnizorii
și clienții firmei;
– Asigurarea u nui raport optim
preț/calitate;
– Promptitundine în onorarea
PUNCTE SLABE
– Promovarea insuficientă a produselor pe
piața internă/externă
– Numărul insuficient de personal
specializat
– Existența unor dezavantaje competitive.
0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%
201420152016Solvabilitatea generală
Îndatorare pe termen scurt
Lichiditatea imediată

21
comenzilor
– Acordarea de garanții, oferte și vânzarea
în rate.
OPORTUNITĂȚI
– posibilitati de extindere a
nomenclatorului de produse și/sau
servicii;
– posibilități de încheiere a unor alianțe,
acorduri;
– inovații tehnologice;
– competitori slabi;
– multiplicarea numărului de spații;
– existența cererii de noi produse și/sau
servicii pe piețele existente sau pe piețe
noi. AMENINȚĂRI
– schimbări ale nevoilor, gusturilor sau
preferințelor clienților;
– puterea crescândă de negociere a
furnizorilor și/sau a clienților;
– competitori mai cunoscuți, cu produse
mai bune sau mai ieftine/ intrare pe
piata a unor noi concurenți;
– taxele, cheltuielile aferente spațiilor
închiriate;
– scumpirea utilităților (energia) și a
materiei prime;
– creșterea salariilor angajaților.
Sursă – creat de autor
Referitor la oport unități, societatea are în vedere desfășurarea următoarelor
activități:
– Atragerea de noi investitori, colaboratori pentru dezvoltarea activității, achiziționarea
de noi utilaje tehnologice pentru a acapara piața și a onora comenzile într -un timp cât
mai scurt;
– Organizarea de cursuri în vederea obținerii unei calificări în domeniu atât pentru
angajații fără experiență cât și pentru cei calificați pentru a -și consolida abilitățile
practice și simțul estetic;
– Perfectarea calificării manageriale de producție și comerț și extinderea utilizării tehnicii
de calcul;
– Extinderea spațiilor de producție;
– Oferirea unui pachet de servicii clienților (trasportul și montajul gratuit, consultanță în
domeniu) ;
– Acordarea de reduceri clienților fideli;
– Organizarea de cursuri pentru calificarea angajaților;
– Achiziționarea unor noi utilaje tehnologice, pentru „modelarea lemnului”;

22
– Colaborarea cu o agenție publicitară;
– Dezvoltarea activității pe plan internațional, piața de desfacere fiind numai în România;
– Renegocierea contractelor cu furnizorii, pentru a se obține reduceri de preț sau pentru
asigurarea transportului gratuit pentru materiile prime.
Referitor la principalele amenințări conturate cu ajutorul matricei Swot, Samobi
Serv S.R.L. aplică următoarele strategii:
– Achiziția de noi spații comerciale, pentru a elimina cheltuielile datorate închirierii
spațiilor comerciale;
– Datorită cererii pieței, se dorește dezvoltarea activității prin producerea propriei mobile
de bucătărie, aceasta fiind singura mobilă c e prinde numai culoare în sediul firmei;
– Intrarea pe piața externă;
– Oferte promoționale;
– Dezvoltarea activității pe plan extern, achiziționarea de noi utilaje tehnologice și de
dezvoltare pe piață, pentru a crește cifra de afaceri a societății și pentru a scădea
riscurile de a rămâne fără fonduri, de a nu plăti drepturile salariale;
– Reducerea prețurilor în vederea atragerii clienților;
– Identificarea de noi furnizori pentru materiile prime, cu scopul reducerii costului de
transport.