CAPITOLUL 1. Introducere………………………………………………………… ………… …1 1.1 Prefață ………………………………………………………………………… ……… ….……1 1.2 P ostura corectă la… [630121]

CUPRINS
CAPITOLUL 1. Introducere………………………………………………………… ………… …1
1.1 Prefață ………………………………………………………………………… ……… ….……1
1.2 P ostura corectă la birou………………………………………………………………… …….. 1
1.3 M ateriale…………… …………………………………………………………………………. 3
1.4 Principalele tipuri de birouri……… …………………………………………………… …… .3
1.5 Prezentarea și analiza variantelor existente………… ………………………………………. 7
1.6 Concluzie……… …………………………………………………………………………… ..12
CAPITOLUL 2. Stabilirea obiectivelor proiectului …………… ……………………………. 13
CAPITOLUL 3. Variante propuse; Alegerea variante i optime……… ………………. ……14
3.1 Variante propuse …………… ……………………………………………………………… ..14
3.2 Alegerea variantei optime …… ……………………………………………………… ………17
CAPITOLUL 4. Realizarea modelului virtual ……… …………………………………. ……21
4.1 Introducere …… …… ………………………………………………………………… ……..21
4.2 Realizarea modelului virtual ………… …………………………………………………. …..22
CAPITOLUL 5. Realizarea de calcule inginereșt i la modelul propus …… ………….. ……30
5.1 Stabilirea cotelor necesare realizării calculelor ………… …………………………………. .30
5.2 Calculul forțelor de compresiune asupra blatului …… …………………………………. …..31
5.3 Calculul picioarelor de susținere ale blatului ………… …………………………………… ..32
5.4 Calcule dimensionale pentru șurubul de prindere dintre blat și cadru …… …………… ……33
5.5 Calculul unui caz parti cular prin aplicarea forței la periferia blatului …………………… ….36
CAPITOLUL 6. Realizarea documentației tehnice . Desene de ansamble/ execuție …….…37
6.1 Accesarea modulului Drafting …………… ………………………………………………. ..37
CAPITOLUL 8. Promovarea produsului …… ………………………………… …….. ……..41

1
CAPITOLUL 1 Introducere
1.1 PREFAȚĂ
Prezenta lucrare își propune să aducă, prin mobilierul de tip birou cu înălțime reglabilă
propus, o contribuție la diminuarea unei probleme de sănătate tot mai întâlnită în zilele noastre,
care ne afectează în diverse moduri de cele mai multe ori trecute c u vederea. Fiind considerat de
mulți cercetători un pericol la fel de mare ca fumatul, sedentarismul crește riscul bolilor de
inimă, de rinichi. Pentru că majoritatea job -urilor prezente presupun statul pe scaun în fața unui
birou timp de 8 ore, există com panii care au încercat să elimine această problemă implementând
birouri pentru lucratul din picioare .
Atât statul îndelungat pe scaun cât și în picioare este dăunător, tocmai de aceea un studiu
de la Cornell University Ergonomics demonstrează că soluția pentru un stil de viață cât mai
sănătos este să variem timpul petrecut în picioare cu statul pe scaun. În mod ideal ar trebui să
stăm pe scaun timp de 20 de minute, apoi să stăm în picioare timp de 8 minute urmate de 2
minute de mișcare în care putem merge după un pahar cu apă sau orice altă activitate care
implică deplasarea.
Viețile noastre au devenit tot mai aglomerate și nu toată lumea are timp să meargă la sala
de fo rță, astfel, prin biroul reglabil pe înălțime putem adăuga puțină mișcare rutinei zilnice. Un
alt avantaj pe care îl oferă acest produs este posibilitatea obținerii unei poziții optime de stat la
birou, indiferent de înălțime sau vârstă.
Într-o societate bazată pe consumerism, birourile au devenit tot mai încărcate de produse
inutile, de aceea am încercat să ofer un stil cât mai minimalist.
Pentru a rămâne cu o idee cât mai clară asupra produsului ce urmează să fie prezentat, o
scurtă desc riere a biroului cu înălțime reglabilă care să cuprindă esența din spatele proiectării
sale ar fi: “Birou cu design minimalist care să se potrivească complexității vieții moderne”.

1.2 POSTURA CORECTĂ LA BIROU
Pentru a identifica greșelile care se fac atunci când se stă la un birou trebuie definită mai
întâi poziția ideală care trebuie adoptată. Mai ales atunci când se folosește computerul, atenția
noastră este distrasă și spatele tinde să se arcuiască, iar poziția corp orală are de suferit.
În continuare va fi prezentată poziția ideală atunci când lucrăm la un computer la birou:

2
– Ochii trebuie să fie ușor îndreptați în jos, fără ca acest lucru să determine îndoitul
gâtului, iar distanța dintre ochi și monitor să fie de circa 70 cm;
– Spatele să fie sprijinit de spătarul scaunului care trebuie să fie construit în așa fel încât
să ofere o poziția naturală a coloanei vertebrale;
– Coatele să fie îndoite la 90°, iar antebrațele să fie pe orizontală;
– Încheieturile tr ebuie să se afle într -o poziție neutră, adică drepte;
– Umerii ar trebui să fie relaxați, însă asta nu înseamnă să fie lăsați în jos;
– În cazul picioarelor, coapsele trebuie să formeze un unghi de 90° -110° cu șoldul,
genunchii să fie puțin mai jos decât coapsele, iar tălpile să atingă podeaua. În cazul în care
picioarele nu ating podeaua, este recomandată folosirea unui suport pentru picioare.
Deși există anumite standarde pentru poziția ideală la birou, această trebuie adaptată în
funcție de tipul act ivității care este desfășurată.

Fig. 1 .2.1

Odată cu apariția noii tehnologii de birouri reglabile pe înălțime, se recomandă
alternarea statului pe scaun cu statul în picioare. Astfel, este ideal să se stea pe scaun timp de 40
de minute și în picioare timp de 20 de minute. Bineînțeles acest lucru diferă în funcție de
activitatea pe care o desfășurăm la birou, dar și de diferitele afecțiuni pe care o persoană poate să
le aibă.

3
În pauzele d e relaxare necesare lucrului la birou care durează de la 2 la 10 minute, se
recomanda mersul pe jos și ușoare exerciții fizice cum ar fi:
– – Înclinarea lentă a capului către stânga și către dreapta
– – Mișcări circulare ale umerilor, aplecându -i simultan în față și invers
– – Rotirea brațelor spre față și spre spate fie pe rând fie simultan

1.3 MATERIALE
Atunci când vine vorba materialul din care este confecționat biroul, trebuie acordată o
atenție sporită acestui factor deoarece determină nu numai cum va arăta ci și cum se simte atunci
când este folosit.
Principalele materiale din care sunt confecționate birourile sunt :
– lemnul este cel mai întâlnit material folosit pentru birouri. Blatul din lemn poate fi
montat pe un cadru confecționat tot din lemn, însă poate fi montat și pe un cadru de metal ;
– metalul este un material modern, rezistent la pete și rece la atingere. Acesta est e de
obicei combinat cu un alt material al birourilor moderne, și anume sticla. Blatul de metal poate fi
combinat chiar și cu un cadru din lemn care să conțină diverse sertare ;
– sticla este un material care scoate în evidență orice birou. În combinație cu structurile
de lemn sau metal, sticla luminează piesa de mobilier. Întrucât acest material este predispus la
spargere și necesită o întreținere mai mare decât celelalte, sticla este folosită mai rar în
construcția birourilor ;
– suprafețele laminate sunt foarte des folosite datorită faptului că sunt foarte practice,
dar și a proprietăților pe care le oferă materialului, protejându -l de pete și nu numai .

1.4 PRINCIPALELE TIPURI DE BIROURI
Birourile sunt clasificate într -un număr foarte mare de categorii. În continuare vor fi
prezentate diverse tipuri de birouri în funcție de scopul fiecăruia :

4

Fig. 1. 4.1

– Birourile de scris au un aspect minimalist, oferind un spațiu mic pentru depozitare
și plasare a unui laptop. Aceste tipuri de birouri sunt potrivite pentru aproape orice spațiu
datorită dimensiunilor reduse ;
– Birourile pentru computer sunt cele mai întâlnite pentru un stil de viață modern.
Acestea asigură loc suficient pentru un computer, cât și pentru elementele periferice și pent ru
cablurile aferente acestora .

Fig. 1. 4.2

5
– Birourile executive au de obicei un aspect impunător și sunt construite cu spațiu
suficient pentru depozitarea unui număr mare de obiecte și cu o suprafață mare de lucru.
Acestea sunt construite în mare parte din le mn masiv și sculptat, oferindu -i un stil aparte ;

Fig. 1. 4.3
– Birourile tip colțar sunt foarte eficiente în locurile în care spațiul este limitat, oferind
o suprafață de lucru destul de mare și mai mult spațiu pentru picioare ;

Fig. 1. 4.4

6
– Birourile suspendate sunt montate pe perete, economisind foarte mult spațiu pe podea,
acestea prezentând de obicei rafturi folosite la depozitare ;

Fig. 1. 4.5
– Birourile ajustabile pe înălțime au început să capete popularitate odată cu conștientizarea tot
mai mare a pericolelor datorate sedentarismului. Există 3 tipuri principale de astfel de birouri :
a) Un accesoriu pentru biroul obișnuit care permite lucrul din picioare
b) Biroul care își poate modifică în ălțimea manual sau electric
c) Biroul care se află mereu într -o poziție elevată

Fig. 1. 4.6

7

1.5 PREZENTAREA ȘI ANALIZA VARIANTELOR EXISTENTE
Biroul ajustabil pe înălțime este un produs care a devenit tot mai popular în ultimii ani,
motiv pentru care tot mai multe companii au început să producă dive rse modele. În continuare
vor fi prezenta te o parte din produsele oferite de diverse companii.
1. Hansen Ergonomics Studio detine ma i multe modele, printre care:
Biroul Tower
Fig. 1. 5.1 Fig. 1.5.2 Fig. 1.5.3
Este un birou reglabil pe inăltime, cu acționare mecanică, care oferă flexibilitate
în alegerea poziției optime de lucru, combină ergonomia optimă cu stabilitatea maximă,
este perfect adaptabil unei multitudini de spații diverse și contribuie la imbunătătirea
posturii generale.
Biroul Drive

Fig. 1.5.4
Fără a compromite funcționalitatea și spațialitatea biroului , acest produs reușește să
satisfacă necesitățile individuale prin mecanismul de ajustare a înălțimii cu un reglaj rapid

8
și ușor . Birourile Drive pot fi dotate cu panouri pentru a diviza suprafața de lucru și pentru
a obține mai mu ltă intimitate.
2. Compania Viva Facilities deține 3 modele de birouri, cu acționare atât electrică cât și
manuală:

Biroul Viva New Generation

Fig. 1.5.5

Acest birou este construit dintr -un cadru metalic și un blat făcut din PAL
melaminat. Prezintă un panou de comandă cu 4 funcții diferite de memorare a înălțimii și
LED -uri încorporate. Modelul este acționat cu ajutorul unui motor silențios. Viteza de
ridicare/coborâre este de 25 mm/s, la o înălțime cuprinsă între 715 – 1175 mm cu rezistență
de până la 100 kg.
Birou cu înălțime reglabilă manual

Fig. 1.5.6 Fig. 1.5.7

9
Cadrul este construit dintr -o structură metalică cu picioare de profil pătrat, realizată
din oțel. Modelul este acționat cu ajutorul unei manete. Viteza de ridicare/coborâre este de
8 mm/s, la o înălțime cuprinsă între 680 – 1130 mm cu rezistență de până la 80 kg.
Biroul Face to Face

Fig. 1.5.8

Având o structură metalică cu picioare de profil pătrat, realizată din oțel și blaturi
din PAL cu grosimea de 25mm și cant ABS de 2mm, acest model este acționat cu ajutorul
unui motor silențios, iar spre deosebire de celel alte modele are un separator din PAL de 18
mm. Capacitatea de încărcare este de 120 kg cu o viteză de ridicare/coborâre de 40 mm/s.
Înălțimea biroului este de 625 – 1300 mm cu traversă reglabilă ale cărei dimensiuni sunt
1075 – 1800 mm.

3. IKEA este una dintre cele mai mari companii de mobilă, tocmai de aceea deține unele
dintre cele mai moderne și competitive modele existente pe piața actuală.
SKARSTA

Fig. 1.5.9 Fig. 1 .5.10

10
Acest model de birou oferit de IKEA poate fi reglat manual cu ajutorul unui
mâner la înălțimi cuprinse între 700 – 1200 mm. Cadrul acestuia este construit din oțel și
acoperit cu un strat anticoroziv, iar blatul din PAL, MDF și acoperit cu vopsea pe bază de
acril. Mânerul poate fi montat fie pe partea dreaptă fie pe cea stângă, potrivit atât pentru
dreptaci cât și pentru stângaci. Atunci când nu este folosit, mânerul intră sub blatul mesei .
IDÅSEN

Fig. 1 .5.11 Fig. 1 .5.12

Pentru cei cu un buget puțin mai ridicat IKEA oferă acest model de birou acționat
electric. Blatul este format din furnir de frasin, PAL, MDF, acoperit cu lac transparent pe
bază de acril. C adrul este format din oțel acoperit cu un strat anticoroziv. Sub blatul
biroului este montat un tub pentru mascat cabluri făcut din 30% inox și 70% cauciuc.

BEKANT

Fig. 1.5.13 Fig. 1.5.14

11

Asemănător modelului anterior, BEKANT este un birou reglabil pe înălțime
acționat electric, cu blat din furnir de frasin, PAL și cadru din oțel acoperit cu un strat
anticoroziv. Diferența între cele două modele o prezintă designul blatului și pici oarelor
biroului.
Pe lângă aceste birouri reglabile pe înălțime din fabrică, există diverse opțiuni
pentru cei ce vor să lucreze din picioare, cum ar fi :

Stand pentru birou

Fig. 1.5.15
Standul pentru birou este o platformă reglabilă pe înălțime ce poate fi montată pe
partea superioară a biroului, oferindu -ți posibilitatea de a sta în picioare. Este confecționat
din oțel, MDF, având o greutate de 14,4 kg. Pe lângă înălțimea reglabilă de la 12,5 – 42 cm
deasupra b iroului, acest stand are suport pentru tastatură, mouse și suport pentru telefon.
Greutatea maximă admisă este de 15 kg pentru blatul superior și 4 kg pentru raftul de la
tastatură.

În încercarea de a duce un stil de viață cât mai sănătos, diverse compani i s-au gândit
să încorporeze echipamente de exerciții la biroul de zi cu zi. Astfel au fost inventate
birourile cu bandă de alergat și cu bicicletă eliptică:

12

Fig. 1.5.16 Fig. 1.5.17
1.6 CONCLUZIE
Se poate observa din informațiile prezentate mai sus că industria de birouri reglabile
este încă la început, tocmai de aceea am considerat că pot fi aduse îmbunătățiri produselor
existente. În prezent există 2 categorii principale de birouri cu înălțime reglabilă: cele
reglabile manual și cele reglabile electric. Deși birourile reglabil manual s unt mai
avantajoase din punct de vedere al prețului, acestea prezintă mult mai multe dezavantaje
precum: uzarea mecanismului datorată schimbării frecvente a înălțimii, efort suplimentar
din partea utilizatorului. Datorită faptului că este recomandat să se stea 40 de minute pe
scaun și 20 de minute în picioare, consider mecanismul electric mult mai eficient, tocmai
de aceea am ales să îl încorporez în designul biroului pe care l -am proiectat .

13
CAPITOLUL 2. Stabilirea obiectivelor proiectului

Prezenta lucrare de licentă își propune ca obiective:
1. Studiul bibliografic (stadiul actual) al va riantelor existente în domeniul;
2. Propunerea de variante noi de birou cu înălțime reglabilă;
3. Realiza rea modelului virtual, simulări;
4. Realizarea de calcule inginerești la modelul propus ;
5. Realizarea documentației tehnice (desene de ansamblu) ;
6. Realizarea machete i de birou cu înălțime reglabilă ;
7. Promovare produs .

14
CAPITOLUL 3 – VARIANTE PROPUSE; ALEGEREA VARIANTEI OPTIME.
3.1 Variante propuse.
Varianta 1

Fig. 3.1 .1 Varianta 1 Birou cu inaltime reglabila
În figura 3.1 este prima variantă de birou reglabil electric pe înălțime. Spre deosebire de
forma clasică dreptunghiulară, acest design de birou prezintă o scobitură în partea frontală pentru
a permite o accesibilitate sporită a suprafeței acestuia.
În partea din stânga a blatului este plasat un panou de control pentru reglarea înălțimii.
Acesta prezintă 4 bu toane și un display LED care afișează înălțimea curentă a biroului. Două din
cele patru butoane sunt programabile, utilizatorul având posibilitatea de a le programa după
preferință, schimbând înălțimea biroului printr -o simplă apăsare de buton. Materialul folosit
pentru blat este PAL -ul melaminat deoarece este cel mai economic material, este disponibil într –
o gamă foarte largă de culori și necesită un timp redus de fabricare și montare. Cadrul este
realizat din metal, având o bază de formă paralelipipedică pentru o stabilitate ridicată. În partea

15
inferioară a blatului este montat un senzor de proximitate cu scopul de a opri descendența
biroului atunci când depistează un obiect.

Varianta 2

Fig. 3.1.2
În figura 3.2 este a două variantă propusă de birou reglabil electric pe înălțime. Acest
design de birou este conceput pentru locuri în care spațiul este mai restrâns. Panoul de control
are dimensiuni mai reduse, având doar 2 butoane care acționează mecanismul de reglare a
înălțimii. Dimensiunile blatului f iind mult mai reduse, acestea sunt ideale pentru plasarea unui
laptop și a unui mouse. Pentru a compensa lipsa de spațiu a blatului, în lateralele acestuia sunt
montate două etajere retractabile .
Dotările biroului sunt reprezentate de un senzor de proximit ate la fel ca cel al conceptului
anterior și de un încărcător wireless montat pe suprafața inferioară a blatului. Cu acest încărcător
putem încărca bateria telefonului prin simpla amplasare a acestuia pe suprafața biroulu

16
Varianta 3

Fig. 3.1.3
Aceasta es te varianta aleasă pentru a fi studiată datorită multiplelor avantaje pe care le
oferă și care vor fi prezentate în continuare.
Dintre principalele materiale folosite pentru blaturi și anume: PAL -ul melaminat, MDF și
lemn; am ales PAL -ul melaminat deoarec e are o suprafață mare gata finisată, este foarte
economic, poate fi ușor fabricat și montat și este disponibil într -o gamă foarte largă de culori.
Forma blatului este un oval curbat spre interior în partea de mijloc. Acest design oferă o
accesibilitate ma ximă asupra oricărui obiect aflat pe birou. Nu va fi nevoie să ne aplecăm sau să
ne întindem deoarece totul poate fi accesat printr -o simplă extensie a brațului. Acest model

17
permite o cantitate mai mică de stocare a obiectelor pe suprafața blatului, lucru care va combate
obișnuința oamenilor de a aduna multe obiecte nefolositoare.
La fel ca celelalte modele, acest birou prezintă un panou de control care este format dintr –
un display LED și butoane programabile. Senzorul de proximitate este o inovație pe care am
adăugat -o și acestui model de birou. În partea din stânga și din dreapta a blatului sunt montate 2
boxe wireless care pot fi conectate la smartphone -ul personal pentru a reda orice dorește
utilizatorul. Acest lucru va crea un mediu cât mai plăcut și relaxant atunci când se lucrează la
birou.
O altă inovație aplicată acestui birou este încărcătorul wireless pentru smartphone. Pentru
a nu fi nevoiți să folosim cabluri în plus și o priză apropiată pentru a ne încărca telefonul, acesta
poate fi încărc at prin simpla plasare pe suprafața blatului.
3.2 Alegerea variantei optime
Pentru a alege varianta optima a fost folosita analiza SWOT. Definitia acestei analize este
urmatoarea: Analiza SWOT este o metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la
proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcționează ca o radiografie a firmei sau
a ideii de afaceri și evaluează în același timp factorii de influență interni și externi ai unei
organizații, precum și poziția acesteia pe piață sau în r aport cu ceilalți competitori cu scopul de a
pune în lumină punctele tari și slabe ale unei companii, în relație cu oportunitățile și amenințările
existente la un moment dat pe piață (wikipedia).
SWOT este un acronim pentru S-Strengths, W -Weaknesses, O -Opportunities, T -Threats.
In romana acesti termeni sunt: Puncte tari, Puncte slabe, Oportunitati si Amenintari . In urma
acestei analize se doreste atingerea anumitor obiective precum: construirea pe punctele tari,
eliminarea p unctelor slabe, exploatarea oportunitatilor si indepartarea amenintarilor.(wikipedia)
In cadrul acestei analize, se pot formula intrebari ajutatoare pentru a spori procesul de
rezolvare a problemelor si de a ajunge cat mai repede la un raspunsul ideal. Ca exemplu, in
continuare sunt afisate cateva intrebari pentru fiecare categorie:

18
Puncte tari:
– Ce avantaje are biroul reglabil electric pe inaltime din punct de vede re al tehnologiei,
al pretului si al clientilor?
– Ce avantaje are acest produs fata de celela lte produse aflate pe piata?
Puncte slabe:
– Exista aspecte la care biroul reglabil electric pe inaltime nu exceleaza? Daca nu,
atunci produsul indeplineste toate conditiile necesare lansarii sale pe piata. In caz
contrar, acele aspecte trebuie analizate si rezolvate prin crearea unui plan bine pus la
punct.
– Ce procese implicate in realizarea biroului reglabil electric pe inaltime pot fi
imbunatatite?
Oportunitati:
– Care sunt tehnologiile aflate in dezvoltare ce pot ajuta la imbunatatirea produsului?
– Care s unt cele mai cautate produse din campul celor din care face parte biroul cu
inaltime reglabila electric?
– Care sunt schimbarile din viitor ce vor influenta produsul intr -un mod pozitiv?
Amenintari:
– Va fi procurarea materialelor necesare realizarii produsul ui o problema in viitor?
– Care sunt companiile ce prezinta competitie pentru produs? In acest caz se face studiu
atat pentru companiile existente cat si pentru potentialele produse care ar putea pune
in pericol utilitatea produsului studiat.
– Care sunt tendi ntele cumparatorilor in privinta birourilor din prezent? Cum se pot
modifica acestea pe viitor, odata cu imbunatatirea tehnologiilor de prelucrare a
materialelor, imbunatatirea ergonomiei produselor si a schimbarii cerintelor pe care
utilizatorul le poate avea prin dezvoltarea nu numai a tehnologiei, dar a societatii per –
total.

19
In continuare se aplica aceasta strategie pent ru biroul cu inaltime reglabila:
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
– Ergonomia produsului faciliteaza
utilizarea cat mai eficienta ;
– Forma blatului permite
utilizatorului sa ajunga la orice
obiect aflat pe suprafata acestuia ,
fara a fi nevoit sa se aplece;
– Aspectul inaltimii reglabile permite
o pozitie corporala corecta,
indiferent de inaltimea
utilizatorului ;
– Reglarea electrica a inaltimii
faciliteaza schimbarea pozitiei din
statul pe scaun in statul in picioare,
pozitie ce trebuie alternata pentru o
viata sanatoasa ;
– Senzorul de proximitate montat sub
blatul biroului poate preveni
incidente prin oprirea coborarii
biroului in cazul depistarii unui
obiect ;
– Telefonul poate fi incarcat cu
usurinta prin plasarea acestuia pe
blatul biroului, deoarece sub acesta
este montat un incarcator wireless ;
– Relaxarea este un factor important
de luat in considerare, avand in
vedere ca atunci cand lucram la
birou pentru un timp indelungat – Din cauza tehnologiilor folosite
pentru crearea produsului si a
functiilor pe care acesta le
indeplin este, pretul biroului cu
inaltime reglabila este destul de
ridicat;
– Avand in vedere dimensiunile sale,
produsul nu poate fi folosit in
locurile in care spatiul este foarte
restrans.

20
intervine oboseala si stresul, tocmai
de aceea boxele wireless ajuta la
crearea unui mediu cat mai relaxant
pentru utilizator .
OPORTUNITATI AMENINTARI
– Tot mai multe joburi implica
lucratul la un birou, astfel prin
imbunatatirea conditiilor de lucru
ale angajatilor creste nu numai
productivitatea acestora, cat si
posibilitatea ca ei sa ramana la acel
job pentru un timp indelungat;
– Tehnologia este un aspect tot mai
prezent in vietile tuturor.
Majori tatea obiectelor care ne
inconjoara sunt tehnologizate,
tocmai de aceea incorp orarea
acesteia in produse precum biroul
de zi cu zi este un lucru inevitabil. – Relatia initiala cu potentialii
cumparatori poate avea de suferit
daca serviciile cu clientii nu su nt
bine puse la punct. Astfel, o
comunicare cat mai eficienta cu
acestia este prioritara pentru o
afacere de succes;
– Schimbarea este greu de acceptat in
viata oricarei persoane, astfel,
fidelitatea fata de o anumita
companie poate fi greu de schimbat.
Fiind un produs nou lansat pe piata,
clientii pot fi reticenti in a il
cumpara, fiind predispusi sa
foloseasca produsele companiilor
care se afla in acest domeniu de mai
mult timp.

Odata cu finalizarea acestei analize, trebuie structurata o strategie care s a foloseasca
punctele tari pentru a profita de oportunitati si in acelasi timp sa elimine punctele slabe. Aceasta
strategie presupune crearea unei liste de obiective care trebuie atinse saptamanal, lunar si chiar
anual.
Toate punctele atinse in analiza de mai sus au ca scop imbunatatirea continua atat a
produsului studiat, cat si a factorilor aflati in legatura directa cu acesta.

21
CAPITOLUL 4 – REALIZAREA MODELULUI VIRTUAL
4.1 – Introducere
În urma analizei SWOT a fost ales conceptul din figura 3.2, capitolul 3, care a fost
realizat în soft -ul de proiectare CATIA V5R21. În figura 4.1.1 de mai jos este prezentat modelul
de birou reglabil electric pe înălțime randat în CATIA V5 .

Fig.4.1.1 Birou reglabil electric pe înălțime

22

4.2 – Realizarea modelului virtual
Pentru a începe modelarea propriu zisă s -a accesat meniul Start ->Mechanical Design ->Part
Design .

Fig. 4.2.1
În continuare s -a ales ca plan de lucru planul XY, iar cu comanda Sketch s -a accesat modulul
Sketcher pentru realizarea 2D a blatului biroului .
Fig.4.2.2 Fig.4.2.3
În modulul Sketcher s -a folosit comanda Circle pentru a crea părțile laterale ale b latului,
apoi cu ajutorul comenzii Constraint au fost setate dimensiunile dorite. Între cele două cercuri s -a

23
folosit comanda Axis pentru a trasa o axă verticală, după care s -a setat aceeași dimensiune între
axă și centrul celor două cercuri. Acest lucru a re ca scop simetria piesei .
Pentru crearea celor două curbe, cea superioară și respectiv cea inferioară, s -a folosit
comanda Three Point Arc. Primul punct fiind ales pe cercul din stânga, cel de -al doilea punct pe
axa de simetrie și cel de -al 3-lea pe cer cul din dreapta. Unirea celor 2 curbe cu cele 2 cercuri s -a
realizat prin folosirea comenzii Constraint Definition și selectarea opțiunii Tangency, curbele
devenind astfel tangente la cerc .
Pentru a putea continua în 3D cu extrudarea schiței, s -a folosit comanda Quick Trim
pentru a elimina o parte din cele 2 cercuri inițiale, realizând în final un singur contur ce poate fi
extrudat fără probleme .

Fig.4.2.4
Pentru a extruda schița realizată anterior, s -a folosit comanda Exit Workbench pentru a
ieși din modului Sketcher și comanda Pad pentru extrudarea propriu zisă .

24

Fig.4.2.5
Pentru a realiza rotunjirea muchiilor blatului s -a folosit comanda Edge Fillet.

Fig.4.2.6
În continuare s -a selectat suprafața inferioară a blatului, apoi în modulul Sketcher s -a
realizat schița locului în care va fi montat încărcătorul wireless .

25

Fig.4.2.7
Ieșind din nou în spațiul 3D, s -a realizat gaura în care va fi montat încărcătorul wireless
cu ajutorul comenzii Pocket .

Fig.4.2.8

26
Pentru a realiza locașul pentru boxele portabile s -a realizat schița în modulul Sketcher,
apoi ieșind din nou în spațiul 3D prin comanda Exit Workbench s -a folosit comanda Pocket
pentru efectuarea găurilor. Curbura colțurilor s -a efectuat în Sketcher prin comanda Corner .

Fig.4.2.9
Pentru crearea părții inferioare a biroului, și anume cadrul pe care va fi poziționat blatul,
s-a început prin efectuarea tălpilor cadrului. Acestea au fost realizate în Sketcher cu ajutorul
comenzii Rectangle, la capetele căruia s -a folosit comanda Corner pentru a crea arcurile de cerc.
Extrudarea schiței a fost făcută prin comanda Pad, apoi pentru rotunjirea muchiei s -a folosit
funcția Edge Fillet. În partea inferioară a tălpilor au fost create suporturile de cauciuc, care oferă
o stabilitate ridicată întregii s tructuri. Acestea au fost create prin comanda Circle în Sketcher,
după care extrudate prin comanda Pad .

Fig.4.2.10

27
În figura 4.2.11 este reprezentat cadrul finalizat. Din cele 2 tălpi au fost extrudate cu
ajutorul comenzii Pad picioarele propriu zise pr in crearea unor dreptunghiuri cu comanda
Rectangle. Pentru partea superioară a ramei au fost folosite comenzi precum: Rectangle, Pocket
și Pad pentru formele de bază, iar pentru formele mai complicate s -a folosit comanda Profile,
care permite realizarea or icaui contur dorim. De asemenea au fost adăugate ulterior și șuruburile
de prindere și găurile care vor permite prinderea acestui cadru de blatul biroului .

Fig.4.2.11
Pentru obținerea produsului final s -a accesat meniul Start – Mechanical Design –
Assemb ly Design. Aici a fost folosită comanda Insert – Existing Component pentru adăugarea
treptată a componentelor în următoarea ordine: cadru biroului, blatul biroului, senzorul de
proximitate, panoul de control, cele 2 boxe și încărcătorul wireless. Cu ajutor ul comenzii
Manipulation a fost schimbată poziția fiecărei componente, iar cu Contact Constraint și
Coincidence Constraint componentele au fost unite pentru realizarea produsului final. Fiecărei
componente i -a fost adăugat material folosind comanda Apply M aterial .
În continuare este prezentat produsul final din mai multe perspective :

28
Fig.4.2.12 Vedere izometrică
Fig.4.2.13 Vedere de jos

29
Fig.4.2.14 Vedere de sus
Fig.4.2.15 Vedere din față

30
CAPITOLUL 5 – REALIZAREA DE CALCULE INGINEREȘTI LA MODELUL
PROPUS
5.1 Stabilirea cotelor necesare realizării calculelor
5.2 Calculul forțelor de compresiune asupra blatului
5.3 Calculul picioarelor de susținere ale blatului
5.4 Calcule dimensionale pentru șurubul de prindere dintre blat și cadru
5.5 Calculul unui caz particular prin aplicarea forței la periferia blatului

Fig.5.1 .1
5.1 Stabilirea cotelor necesare realizării calculelor
– Raza cercurilor din lateralele blatului: R=350 mm
– Raza laturii inferioare, reprezentată de un arc de cerc tangent la celelalte 2 cercuri :
R=400 mm
– Raza laturii superioare, reprezentat de un arc de cerc tangent la aceleași 2 cercuri :
R=1100 mm

31
– Lungimea dintre centrele celor 2 cercuri specifice lateralelor blatului : L=800 mm

Fig. 5.2 .1
5.2 Calculul forțelor de compresiune asupra blatului
Forța maximă care poate fi aplicată pe suprafața blatului este
Forțele care reacționează sunt

32

Fig. 5.3 .1
5.3 Calculul picioarelor de susținere ale blatului
h=700 mm;
;
;
{
;
Calculul ariilor celor două segmente ale piciorului:
;
;
Calculul forțelor de compresiune:

;

;

33

Fig. 5.4.1
5.4 Calcule dimensionale pentru șurubul de prindere dintre blat și cadru
Dimensiune șuruburi :
√

;
-se alege din STAS 1452 șurubul cu cap crestat (cu filet pentru lemn);
1. Dimensiuni în mm:

Fig. 5.4.2

34
;
a=conform STAS 1755;
2. Notare: conform STAS 1755
Exemplu de notare a unui șurub pentru lemn, cu cap înecat crestat cu filet L 3, cu
lungimea l=25 mm, din oțel fără acoperiri metalice ;
ȘURUB L 3 x 25 STAS 1452
3. Material: OL 37 q STAS 9382 / 2, sau alte mărci de material la înțelegere între producător și
beneficiar .
4. Execuție : conform STAS 1755.
Șuruburile se execută cu tijă la nivelul diametrului exterior al filetului, conform fig.1 sau
cu tijă la nivelul diametrului de rulare al filetului confor m fig.2 si 3.
4.1 Filet de execuție conform STAS 9020.
– executat prin așchiere sau rulare la înțelegere între produ cător și beneficiar
– notarea filetului se face indicând simbolul L, iar pentru filetul cu două începuturi se face
indicând simbolul L/2.
4.2 Acoperiri de protecție : zincare, cadmiere conform STAS 1755 ; se va specifica în comandă .
5. Condiții generale: conform STAS 1755.
6. Echivalare cu : DIN – ; asemănător cu : DIN 97.
7. Dimensiuni de fabricație conform tabel 1.
7.1 Abaterile – limita și abaterile de formă și poziție conform STAS 1755.
√
√
;

35
;

Tabel 1.

Fig. 5.5
Filet L 5
Dmin. 8
K 2,50
n (c 13) 1,2
t min. 1,00
~ W min. 1,10
d1 5
l (js 17) b Masa kg/1000 buc.
20 12,0 2,88

36
5.5 Calculul unui caz particular prin aplicarea forței la periferia blatului

( ) ( );

( )
;
x=250

( )
;
N=58,(3) N .

37
CAPITOLUL 6 – REALIZAREA DOCUMENTAȚIEI TEHNICE. DESENE DE
ANSAMBLU / EXECUȚIE
Pentru realizarea desenelor de execuție a fost folosit modulul Drafting al programului de
proiectare CATIA V5R21 .
6.1 Accesarea modului Drafting
Accesarea modulului Drafting se face printr -un click pe meniul START din partea stânga
sus a paginii, urmat de MECHANICAL DESIGN –> DRAFTING .

Fig. 6.1.1
După acest pas, se vor alege vederile obiectului care se doresc a fi accesate și formatul
paginii de lucru. Printr -un click pe căsuța MODIFY se poate schimba dimensiunea foii de lucru,
având opțiunea de a alege de la formatul A0 până la C5. De asemenea în acest meniu se pot alege
atât formatul portret sau panoramă, cât și standardul .

Fig. 6.1.2 Fig.6.1.3

38
După selectarea formatului A2 și a modului panoramă au fost generate cele 7 vederi ale
produsului din figura 6.1.4 .

Fig. 6.1.4
Scara inițială fiind de 1:1, aceasta a fost modificată la scara de 1:10 prin selectarea
vederilor și deschiderea meniului Properties printr -un click dreapta pe acestea. Odată aduse la
dimensiunea dorită, vederile trebuie aranjate în pagină. După aranjarea în pagină, au fost
redenumite cele 7 vederi după cum se observă în figur a 6.1.5 prin accesarea editorului de text
printr -un dublu click pe căsuța cu text .

Fig. 6.1.5
Odată aduse vederile în poziția dorită, s -a efectuat cotarea acestora. Cotarea a fost
realizată cu ajutorul comenzii Dimensions din meniul din dreapta al ecranului. După selectarea
acestei comenzi au fost cotate toate dimensiunile necesare pe rând. Cotarea vederilor poate fi
observată în figura 6.1.6 .

39

Fig. 6.1.6
Ultima etapă în realizarea desenelor tehnice o reprezintă adăugarea tabelului indicator.
Acesta a fost adăugat cu ajutorul meniului Edit – Sheet Background, apoi selectarea tipului de
indicator dorit din meniul Style of Title Block. Pentru a modifica informațiile din cadrul
tabelului trebuie selectată căsuța de dialog specifică textului pe car e dorim să îl modificăm
printr -un dublu click stânga. La tabelul indicator trebuie adăugat separat tabelul de componență.
Acest lucru poate fi făcut prin accesarea meniului Edit -> Sheet Background -> Table. Prin
selectarea comenzii Table se deschide o nou ă fereastră, care ne permite să selectăm numărul de
rânduri și coloane .

Fig. 6.1.7

40
Odată finalizată editarea textului din tabel, pentru a ne întoarce la editarea desenelor
trebuie selectat meniul Edit -> Working Views .

Fig. 6.1.8

41
CAPITOLUL 8 – PROMOVAREA PRODUSULUI
Promovarea unui produs este foarte importantă, acesteia fiindu -i acordată de multe ori
mai multă atenție decât creării propriu zise a produsului. Un produs al cărei calitate este
mediocră poate avea un succes foarte mare pe piață dacă are o promovare făcută ca la carte.
Tocmai de aceea promovarea produsului este o etapă foarte importantă, care presupune un studiu
realizat din mai multe etape:
Etapa 1: Optimizarea strategiei de promovare presupune:
1. Încercarea de a măr i cererea pentru produsul dorit
Scopul acestei etape este de a convinge clientul să îți vrea produsul. Pentru a realiza acest
lucru se pot crea campanii de publicitate sau să se îmbunătățească relația cu clienții prin
contact direct cu aceștia .
2. Prezentare a informațiilor concis și clar
Prezentarea cât mai clar și concis a informațiilor devine tot mai importantă, având în
vedere societatea noastră. Tot mai multe produse își fac apariția pe piață, fiecare lansând
o nouă reclamă, care de care mai specială. Dat orită acestui lucru oamenii au început să își
piardă răbdarea când vine vorba de reclame la diferite produse, mai ales având în vedere
faptul ca există multe produse ale căror reclamă nu reflectă adevărata calitate a acestora.
De aceea este important să se găsească cele mai importante puncte tari ale produsului,
lucrul care îl diferențiază de competiție, și să se pună accentul pe acel lucru atunci când
vine vorba de promovare. O reclamă scurtă și bine pusă la punct este mult mai eficientă
decât o reclamă lu ngă.
3. Crearea unui produs care sa iasa in evidenta
Luând în considerare faptul că în prezent clienții au o gamă foarte largă de produse din
orice categorie din care să aleagă, produsul care se dorește a fi promovat trebuie să
rezolve o anumită problemă a utilizatorului pe care restul produselor nu o face .
4. Cunoașterea potențialilor clienți
Această etapă se referă la identificarea persoanelor cărora se adresează produsul. Acest
lucru presupune un mic studiu asupra vieților acestora, mai exact asupra lucruril or care îi
definesc. O metodă prin care se poate face acest lucru este printr -un exercițiu de
imaginație, în care să ne punem în pielea potențialului client. Astfel, vom depista

42
problemele cu care acesta se confruntă în viața de zi cu zi și modurile în car e produsul
promovat le poate rezolva .
Etap a 2: Promovarea propriu -zisă constă în :
1. Achiziționarea spațiului de promovare
Fie că este vorba sau nu de mediul online, trebuie investite resurse pentru achiziționarea
diverselor materiale cum ar fi: cărțile de vi zită, afișele, reclamele la televizor sau
reclamele la radio .
2. Promovarea în mediul online
Acest tip de promovare este una din cele mai importante căi de a capta atenția clienților.
Cea mai mare parte din populație are acces la internet și deține unul sau mai multe
dispozitive prin care pot naviga pe internet. Rețelele de socializare au acaparat atenția
tineretului și devin în mod treptat principalul canal de informare al acestora. Tocmai
datorită acestui lucru, pe lângă crearea unui site web de promovare a l produsului,
reclamele de tip Pop -up sau Banner de pe rețelele de socializare sunt o metodă foarte
eficientă de a atrage clientul .
3. Profitarea de oportunități
O afacere aflată la început trebuie să profite de orice oportunitate de a -și promova
produsul, tocmai de aceea găsirea unor metode de promovare gratis și eficiente este
foarte important. Crearea unui cont pe rețelele de socializare este o metodă gratis și foarte
bună de a face produsul remarcat. O altă metodă ieftină de promovare o reprezintă
împăr țirea flyer -elor și lipirea afișelor .
4. Captarea atenției clientului
Reclamele sunt peste tot în viețile fiecăruia: pe panouri publicitare și afișe atunci când
ieșim din casă, la televizor atunci când vizionăm o emisiune și mai ales pe orice site pe
care îl accesăm. Reclama pentru produs ar trebui realizată în așa fel încât să nu
plictisească clientul și să îi atragă atenția într -un mod care să nu fie deranjant atât din
punct de vedere vizual cât și auditiv. Astfel, asocierea reclamei cu un cântec cât mai
melodios și care să conțină o frază ușor de reținut este un factor important, reușind astfel
să se inducă în subconștientul clientului informația dorită. De asemenea un videoclip sau

43
poze care să se diferențieze de competiție prin diverse culori sau conținut amuzant
contribuie la posibilitatea că acesta să achiziționeze produsul .
5. Asocierea produsului cu un slogan/moto care să rămână ușor în memoria
potențialilor clienți
Etap a 3: Crearea unui stimul de a cumpăra presupune:
1. Crearea ofertelor speciale
Promovarea produselor presupune folosirea unor metode care să convingă potențialul
client să cumpere, poate chiar fără ca acesta să își dea seama. Spre exemplu, o reducere a
unui produs, cumpărarea unui produs și oferirea altuia gratis și oferirea unei garanții pe o
perioadă cât mai lungă sunt doar câteva din metodele folosite de companii. Datorită
acestor metode clientul este dispus câteodată să cumpere un produs, chiar dacă acesta nu
reprezintă o necesitate .
2. Promovarea a două produse deodată
Fiind în corelație cu e tapa anterioară, promovarea a două produse simultan este o metodă
care, dacă este efectuată așa cum trebuie, poate avea un avantaj semnificativ asupra
profitului și asupra publicității pozitive a produsului. Prin expunerea aspectelor pozitive
pe care un pr odus le are asupra altuia, clientul este predispus să cumpere datorită acestor
avantaje .
Ca moto de promovare al biroului cu înălțime reglabilă am ales: “We design products
which designs us back”. Traducerea în română este: “Noi creăm produse care ne creea ză la
rândul lor”. Fie că suntem sau nu conștienți de acest lucru, produsele pe care le utilizăm în
viața de zi cu zi ne influențează modul în care percepem lumea și chiar modul în ne purtăm în
societate. Smartphone -ul este poate cel mai bun exemplu. Odată cu apariția lui, oamenii au
devenit tot mai conectați, având o mulțime de căi noi de comunicare și exprimare a
sentimentelor, gândurilor, ideilor. Astfel se poate spune că prin crearea smartphone -ului,
acesta la rândul sau a modificat modul în care oameni i percep lumea, modul în care
comunicăm unii cu alții .
Prin crearea biroului reglabil electric pe înălțime se dorește o îmbunătățire a calității
vieții utilizatorilor. În timp, aceștia vor avea o postură corporală mult mai bună, se vor vedea

44
efecte poziti ve asupra sănătății și poate vor privi lucratul la birou ca pe o activitate care să nu
le provoace disconfort și stres .
Pentru promovarea biroului cu înălțime reglabilă am creat în primă fază un logo cu
ajutorul programului Adobe Illustrator CC. Pentru crearea acestuia am folosit comanda Pen
Tool la forma blaturilor suprapuse și Line Segment Tool pentru realizarea picioarelor .

Fig. 8.1
În continuare am adăugat un ton gradient suprafețelor blaturilor .

Fig. 8.2
O carte de vizită este poate cea mai simplă și economică metodă a lua legătura directă
cu potențialii clienți, tocmai de aceea în figurile 8.3 și 8.4 este prezentat un model de carte de
vizită .

45
Pe partea din față a cărții de vizită am adăugat numele și moto -ul companiei .

Fig. 8.3
Pe part ea din spate am adăugat informații de contact, cum ar fi adresa, număr de
telefon, gmail .

Fig. 8.4

46
O altă metodă care nu este costisitoare o reprezintă afișele publicitare, care oferă
informațiile principale legate de produs și date de contact .

Fig. 8.5