Bijuterii Quilling Magazin Online

Se pare că acest meșteșug a apărut în Egiptul antic, însă pe atunci nu putea fi vorba despre rularea hârtiei, ci mai degrabă de papirus .În timpul Renașterii, călugării și călugărițele din Franța și Italia foloseau această tehnică pentru decorarea cărților și obiectelor religioase, transformându-le în adevărate obiecte de artă. Prin secolul al XVIII-lea, în Europa, tehnica quilling devine una dintre principalele preocupări ale doamnelor din înalta societate, devenind și una dintre disciplinele artistice, studiate în școlile vremii. Prin această artă ele își puteau confecționa rame foto, suporturi de lumânări, cutii de bijuterii, felicitări și multe alte lucruri deosebite. De-a lungul timpului, această tehnică a suferit numeroase modificări, în ceea ce privește tipul de hârtie folosit,motivele create și culorile, care diferă de la o perioadă la alta. Scopul tehnicii quilling rămâne păstrat intact, de-a lungul veacurilor: acela de a transforma un obiect oarecare, într-unul ingenios, înfrumusețat, într-o podoabă, într-un obiect de artă.

Compania noastră își propune să realizeze bijuterii prin această tehnică, pe care să le promoveze și să le comercializeze on-line. Produsele pe care le facem sunt: cercei, brățări, inele, coliere și broșe. Pentru realizarea lor avem nevoie de hârtie colorată, lipici, ace de siguranță și cârlige. Datorită faptului că materiile prime folosite pentru realizarea produselor nu sunt costisitoare, nici prețul produselor finite nu va fi foarte mare. Considerăm că acesta este un avantaj al acestei afaceri. Un altul ar fi faptul că aceste bijuterii sunt unicat, lucru pe care multe femei și-l doresc: să aibă o bijuterie pe care să nu o mai aibă și altcineva. Ne adresăm femeilor, indiferent de vârstă, și mai ales celor pasionate de lucrurile handmade.

Descriere model de afacere:

Firma va porni, pentru început, cu un număr de 3 angajați, dintre care unul se va ocupa de confecționarea bijuteriilor, al doilea de realizarea afacerii on-line și al treilea de promovarea afacerii , găsirea clienților și de modalitatea de livrare a produselor către aceștia. Intențiile companiei sunt de a dezvolta activitatea și de a atinge un nivel de performanță maxim într-un domeniu cu un potențial foarte ridicat.

Piața pe care ne propunem să distribuim produsele va fi pentru început restrânsă la județele din jurul județului Neamț, iar dacă afacerea funcționează așa cum ne propunem ne vom extinde la nivelul întregii țări.

Fiind vorba de bijuterii, care sunt obiecte de preț, un lucru pe care trebuie să-l avem în vedere este și cel al modului în care acestea vor fi ambalate pentru a putea fi trimise clienților. În preajma unor sărbători, cum ar fi 8 Martie, Dragobetele, producția va fi mai mare deoarece credem că și cererea va fi pe măsură. Și publicitatea va fi mai accentuată în aceste perioade, compania alocând o parte din profit pentru promovare. Fidelizarea clientilor, se va face prin oferirea unor bonusuri pentru atingerea unui volum de vanzari stabilit in prealabil.

Pentru început, spațiul în care compania își va desfășura activitatea va fi locuința unuia dintre angajați, după care, pe măsură ce se va crea un portofoliu de clienți și cererea de bijuterii va fi mai mare, crescând în același timp și profitul se va închiria un spațiu destinat în totalitate acestei afaceri.

Analiză propunere de valoare:

Afacerea este fezabilă din punct de vedere:

comercial, deoarece există o piață pe care firma își poate desfășura activitatea și această piață va crește în următorii ani exponențial, determinare și capacitate de muncă;

managerial, competența echipei fiind dată de cumulul competențelor membrilor acesteia;

financiar, firma contribuie din sursele proprii la realizarea investiției;

uman, personalul este bine pregătit, iar persoana care răspunde de realizarea bijuteriilor are un adevărat talent pentru realizarea acestora și a testat oarecum înainte piața, oferind cadou astfel de bijuterii unor persoane apropiate de la care a primit un feed-back foarte bun.

Afacerea este credibilă, datorită:

profitabilității sale;

aportului propriu de numerar cu care firma participă la realizarea investiției;

competenței, seriozității și determinării echipei.

Analiză SWOT:

Avantaje:

resurse umane: persoană talentată în ceea ce privește realizarea bijuteriilor prin tehnica quilling; bună colaborare între membrii echipei;

prevedere: firma este capabilă de a-și preconiza poziția pe piață, în avans cu câțiva ani;

organizare: firma este foarte bine organizată, fiecare membru al echipei cunoscându-și foarte bine sarcinile și știind exact ce are de făcut;

poziționare pe piață la nivel înalt;

aprovizionare: materia primă este de cea mai bună calitate și este procurată întotdeauna la timp;

vânzare: produsele firmei se vor putea vinde peste tot în țară;

distribuție: firma va realiza distribuția produselor la timp și în cele mai bune condiții.

Dezavantaje:

resurse umane: pentru debutul afacerii echipa va achiziționa tot ceea ce este necesar din resurse financiare proprii, de aceea timp de 2-3 luni nu se va realiza profit;

vânzare: produsele care vor ajunge în zone mai îndepărtate din țară vor fi mai costisitoare;

prevedere: firma poate fi influențată negativ de instabilitatea economică.

Oportunități:

resurse umane: specializarea persoanei care confecționează bijuteriile prin participarea la diferite cursuri de perfecționare în tehnica quilling;

prevedere: posibilitatea colaborării cu o firmă de consultanță în marketing în vederea unei bune previziuni a evoluției pieței;

organizare: diferite modele de organizare studiate și aplicate;

poziționare pe piață la nivel înalt;

planificare strategică: înfăptuirea unui plan strategic de marketing și de planificare a viitoarelor acțiuni;

producție: realizarea unei calități a produselor din ce în ce mai bună;

vânzare: publicitate on-line atractivă, participarea la târguri și expoziții, pagină on-line concepută foarte bine;

autofinanțare: reinvestirea profitului.

Amenințări:

resurse umane: pericolul de a nu fi mulțumiți financiar;

prevedere: apariția unor firme noi și puternice din punct de vedere economic;

organizare: stagnare la nivelul anului anterior;

poziționare: estimare greșită a poziției pe piață;

asimilare: apariția firmelor cu costuri mai mici care asimilează ami ușor noile produse;

producție/servicii: servicii ireproșabile din partea concurenței;

vânzare: practicarea de către concurenți a unui marketing agresiv;

Strategia de marketing a firmei:

Strategia de marketing constă în promovarea produselor pe piața internă și apoi ieșirea pe piața europeană cu toată gama de produse. Însă până atunci, firma dorește să practice un marketing nediferențiat și să-și mărească volumul de vânzări. Pentru aceasta, firma va avea o publicitate constantă la produsele ”veterane”, iar produsul nou îl va promova printr-o publicitate intensă.

Strategia de mix de marketing se referă la cei patru factori hotărâtori dintr-o firmă: produs, preț, distribuție și publicitate.

Produsul: firma se va ocupa în principal cu distribuția bijuteriilor realizate prin tehnica quiiling.

Prețul: va fi stabilit în funcție de costul materiilor prime, al modului de realizare a promovării, dar urmărim ca acesta să fie accesibil și în raport cu calitatea produselor.

Distribuția: se referă la activitățile pe care firma trebuie să le desfășoare astfel încât produsul să fie accesibil și disponibil pentru consumatori. Distribuția se realizează în cele mai bune condiții. Clientul va emite comanda on-line, aceasta va fi preluată, confirmată clientului, iar produsele vor fi livrate prin firme de curierat rapid. Firma va dovedi promptitudine în livrarea comenzilor, lucru care este foarte important pentru clienți.

Publicitatea: se va realiza permanent de către o persoană care se va ocupa doar cu lucrul acesta pentru promovarea produselor noi, dar și pentru reactivarea celor care ”lâncezesc”. Publicitatea nu trebuie întreruptă, deoarece orice întrerupere ar putea permite unui competitor să-și mărească vânzările. Publicitatea este principala armă a firmei pentru câștigarea clienților.

Concluzii:

Nu cunoaștem până în momentul de față o altă companie care să se ocupe cu confecționarea de bijuterii quilling, dar dacă va apărea concurența avem încredere că vom ști să ne diferențiem prin lansarea de produse noi, printr-o bună colaborare cu clienții pe care vom ști să-i mulțumim și prin promovarea acestei afaceri cât mai bine.

Arta quilling nu ține doar de îndemânare, nu e doar o deprindere a unei abilități tehnice, e mai mult de atât, este extrem de utilă în stimularea creativității, relaxarea minții și a corpului, generarea unei stări pozitive și dezvoltarea abilităților sociale.

STUDENȚI:Olariu Alina –Mirela

Dosoftei(căs. Popa) Florentina

Cojocaru(căs. Secară) Lăcrămioara