.asocierea Iasocierea Intre Firma Extstar Si Redis Cntre Firma Extstar Si Redis Co

CUPRINS

Descrierea societatii Redis Co

Reteaua de distributie

Produsele Redis Co

Profilul consumatorului produselor Redis Co (segmentare)

Utilizarea si rata de utilizare

Sezonalitatea afacerii

Obiectivele de marketing ale Redis Co

Asocierea linkurilor celor doua firme

Analiza SWOT a asocierii dintre Extstar si Redis Co

Concurentii Redis Co

Parteneriat efectiv

Investitia implicata de asociere si recuperarea acesteia

Firma Redis Co, producator de suplimente nutritive, decide, in cadrul strategiei sale de marketing, sa isi largeasca reteaua de distributie a produselor sale prin asocierea cu diverse magazine specializate in distributia de materiale sportive. Aceasta decizie este oportuna deoarece in cadrul obiectivelor strategice ale Redis Co figureaza cresterea vanzarilor si extinderea ariei de afaceri in afara Bucurestiului.

In urma cercetarii a numeroase surse secundare, se selecteaza potentialii parteneri, printre care si SC EXTSTAR, firma specializata in bunuri sportive si sporturi montane. In acest scop se va efectua o analiza a oportunitatii acestei asocieri, care sa serveasca ambelor parti pentru validarea deciziei.

Descrierea societatii Redis Co

Redis Co a inceput productia de suplimente nutritive pentru sportivi in anul 1997. De atunci si pana in prezent gama produselor a fost dezvoltata permanent astfel incat in acest moment Redis Co ofera un numar de 27 produse. Compania se adreseaza atat sportivilor de performanta, cat si celor care sunt interesati de sanatatea si frumusetea corpului lor.

Retetele dupa care sunt fabricate produsele au fost concepute de specialistul in nutritie, Prof. Dr. Ing. Paul Stefanescu, membru al Academiei de Stiinte Agricole si Silvice, autorul a numeroase inventii si lucrari de specialitate.

Ingredientele din care sunt fabricate produsele sunt in mare parte importate din Germania si Belgia, dar sunt folosite si materii prime autohtone de cea mai buna calitate.

Toate produsele au avizul Ministerului Sanatatii. Foarte multe loturi de sportivi au folosit cu succes produsele, printre care si majoritatea componentilor loturilor nationale si olimpice.

Redis Co sponsorizeaza foarte multi sportivi de performanta, printre care campioana mondiala de culturism Irina Muntean, echipa "Steaua Bucuresti" campioana nationala la hochei pe gheata, echipa de fotbal “F.C. National”, echipa de baschet “Rapid Bucuresti” si alti sportivi de talie nationala si internationala.

In ultimul timp Redis co s-a orientat si spre producerea suplimentelor nutritive pentru omul obisnuit, care nu face sport, promovand produsele pentru slabit, produsele vitaminizante, mineralizante si alte categorii.

Fabrica se afla in judetul Ilfov, orasul Buftea, sos. Bucuresti – Targoviste 300 C.

2. Reteaua de distributie

Reteau de distributie a produselor Redis Co este destul de restransa, fiind formata din magazinul de prezentare

Club Redis

Str. Mihai Eminescu, nr. 114-116

Tel: 021 212.49.03

si dintr-un stand in cadrul complexului comercial IDM Bucuresti.

Distributia la nivelul intregii tari se face prin intermediul revistelor, de unde se pot comanda produse cu plata la livrarea coletului.

De asemenea se poate face comanda direct de pe site-ul web al firmei (www.redis.ro), parcurgandu-se urmatorii pasi:

Se adauga in cosul virtual toate produsele doritite, se apasa butonul "COMANDA" (trebuie ca cumparatorul sa fie logat mai intai) si comanda va fi onorata in maxim 4 zile.

Cumparatorul poate naviga pe site si sa se hotarasca care sunt produsele de care are nevoie. Suplimentele pe care doreste sa le comande trebuie adaugate in cos folosind optiunea “adauga” din dreptul fiecarui produs.

Plata pentru suplimentele comandate se face la posta, in momentul primirii coletului. Redis Co va trimite un colet in maximum 24 de ore din momentul in care cumparatorul a plasat comanda. Coletul va fi trimis pe adresa pe care acesta a completat-o in site, in cadrul procesului de “Inregistrare”. Taxele Postale sunt incluse in pret.

Utilizatorii care nu au reusit sa inteleagai cum anume pot sa faca comanda si nu au gasit raspunsul dorit nici in capitolul “Intrebari” pot suna la unul dintre operatorii Redis Co pentru a primi informatii suplimentare. Numerele de telefon la care cei interesati pot suna sunt 021 2257046 sau 021 2255057 sau 0722 244 783 sau 0744 632 294.

Comanda se poate face atat prin telefon cat si prin intermediul unei scrisori. De asemenea, se poate trimite comanda printr-un simplu email la adresa [anonimizat]. In acest caz trebuiesc scrise foarte clar care sunt produsele dorite, aroma dorita, in ce cantitati si care este adresa la care trebuiesc livrate aceste produse.

In cazul in care cel care a facut comanda nu plateste coletul pe care Redis Co l-a expediat , aceasta informatie intra in Baza de Date. In cazul in care nu se plateste contravaloarea coletului de doua ori, timp de un an de zile nici o comanda a respectivei persoane catre Redis Co nu va mai fi onorata.

In momentul in care s-a facut o comanda unul dintre operatori o va procesa. Practic se preiau comenzile in maximum 30 de minute de la plasarea acestora. Din acel moment coletul pleaca spre client, iar timpul in care acesta il primeste este, de fapt, timpul pe care il face coletul de la sediul Redis pana in orasul in care domiciliaza cumparatorul, prin intermediul Postei Romane. O comanda ajunge, in Romania, intre 2 si 4 zile , oriunde in tara.

Specialistii de la departamentul de marketing al Redis Co considera ca aceste modalitati de distributie nu sunt in deplina concordanta cu strategia pe termen mediu si lung a societatii. Pentru a creste cifra de afaceri, dar si notorietatea produselor Redis in randul sportivilor, dar si al oamenilor de rand, este absolut necesara extinderea retelei de distrbutie. Modalitatea considerata oportuna, in urma cercetarii publicului tinta al produselor prin intermediul crecetarilor directe, este asoceirea cu magazinele specializate in distributia de echipamente sportive. Se considera de asemenea ca prezenta produselor Redis in astfel de magazine va creste notorietatea suplimentelor nutritive, prin asocierea imaginii lor cu sportul de performanta.

Prin prisma celor prezentate mai sus, Exststar este o alegere ideala.

Produsele Redis Co

CREATIN BAR-R

Descriere produs:

Recomandari: favorizeaza dezvoltarea musculaturii si intensifica reactiile anabolice din organism. Creatina este o substanta regulatoare, energetica producand energie si forta musculara si marind viteza de metabolizare a grasimilor. Raportul bine echilibrat al ingredientelor asigura consumatorului o nutritie corecta si eficienta.

Mod de utilizare:
Se recomanda consumarea a 2-3 batoane pe zi.

Recomandari:
Recomandari: favorizeaza dezvoltarea musculaturii si intensifica reactiile anabolice din organism.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): creatina 2 g, proteine 3 g, carbohidrati 7 g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02 g, potasiu 0,03g, zinc 0,003 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret: 12.000 lei

L-CARNITIN-R

Descriere produs:

Recomandari: accelereaza metabolismul lipidelor, mobilizeaza depozitele de grasime, mareste performantele fizice si performanta la efort, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor. Se recomanda consumarea unui baton cu 30 de minute inaintea antrenamentului si unul inainte de culcare.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea unui baton cu 30 de minute inaintea antrenamentului si unul inainte de culcare.

Recomandari:
Recomandari: accelereaza metabolismul lipidelor, mobilizeaza depozitele de grasime, mareste performantele fizice si performanta la efort, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): L-carnitina 1 g, proteine 3g, carbohidrati 7 g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02 g, potasiu 0,03 g, zinc 0,003 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret:12.000 lei

BCAA-R

Descriere produs:

Recomandari: este un produs cu efect anabolic, mareste semnificativ sinteza de proteine in organism, faciliteaza eliberarea naturala de hormoni (GH, IGF1 si insulina). Ajuta la mentinerea unui raport favorabil testosteron-cortizol. BCAA are un remarcabil efect anticatabolic prevenind distrugerea proteinelor si pierderea masei musculare.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea a 3-10 batoane/zi, in mai multe reprize, imediat inainte si dupa antrenament, dar si inainte de culcare si intre mese.

Recomandari:
Recomandari: este un produs cu efect anabolic, mareste semnificativ sinteza de proteine in organism, faciliteaza eliberarea naturala de hormoni (GH, IGF1 si insulina).

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): BCAA 1,4 g, proteine 3 g, carbohidrati 7g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1g, magneziu 0,02g, potasiu 0,03 g, zinc 0,003 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret: 12.000 lei

TAURIN-R

Descriere produs:

Recomandari: imbunatateste digestia si arderea grasimilor, are efect antioxidant, asigura materia prima pentru metabolizarea altor aminoacizi, are efect hipoglicemic si accelereaza spermatogeneza.

Mod de utilizare:

Se recomanda 1-2 batoane pe zi inaintea meselor.

Recomandari:

Recomandari: imbunatateste digestia si arderea grasimilor, are efect antioxidant, asigura materia prima pentru metabolizarea altor aminoacizi, are efect hipoglicemic si accelereaza spermatogeneza.

Ingrediente:

Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): taurina 1 g, proteine 3 g, carbohidrati 7 g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02 g, potasiu 0,03 g, zinc 0,003 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic -2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret: 12.000 lei

L-GLUTAMIN-R

Descriere produs:

Recomandari: favorizeaza sinteza proteinelor, previne distrugerea tesutului muscular, ajuta la recuperarea dupa efort, creste productia de glicogen in ficat, imbunatateste recuperarea dupa efort, favorizeaza hidratarea celulara.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea a 2-6 batoane zilnic in mai multe reprize, inainte si dupa antrenament sau intre mese.

Recomandari:
Favorizeaza sinteza proteinelor, previne distrugerea tesutului muscular, ajuta la recuperarea dupa efort, creste productia de glicogen in ficat, imbunatateste recuperarea dupa efort, favorizeaza hidratarea celulara.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): L-glutamina 2 g, proteine 3 g, carbohidrati 7g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02 g, potasiu 0,03 g, zinc 0,003 g,. Valoare nutritiva: 100 kcal

Pret: 12.000 lei

ANTICOLESTEROL-R

Descriere produs:

Recomandari: accelereaza metabolismul lipidelor, mobilizeaza depozitele de grasime, mareste performantele fizice si performanta la efort, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea a 2-4 batoane zilnic.

Recomandari:
Recomandari: accelereaza metabolismul lipidelor, mobilizeaza depozitele de grasime, mareste performantele fizice si performanta la efort, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): proteine 3 g, carbohidrati 7 g, fibre 2 g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02g, potasiu 0,03 g, zinc 0,002 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret: 12.000 lei

ANTIOXIDANT-R

Descriere produs:

Recomandari: are un efect antioxidant asupra radicaliluce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20 g): proteine 3 g, carbohidrati 7 g, fibre 2 g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02g, potasiu 0,03 g, zinc 0,002 g; vitamine (mg): C-8, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-6UI.

Pret: 12.000 lei

ANTIOXIDANT-R

Descriere produs:

Recomandari: are un efect antioxidant asupra radicalilor liberi produsi in timpul metabolismului, imbunatateste imunitatea, stimuleaza producerea hormonului de crestere, imbunatateste refacerea postefort, accelereaza metabolismul lipidelor, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea a 2-4 batoane zilnic pentru inlocuirea meselor, deoarece asigura toti nutrientii necesari unei alimentatii sanatoase.

Recomandari:
Recomandari: are un efect antioxidant asupra radicalilor liberi produsi in timpul metabolismului, imbunatateste imunitatea, stimuleaza producerea hormonului de crestere, imbunatateste refacerea postefort, accelereaza metabolismul lipidelor, reduce nivelul colesterolului si trigliceridelor.

Ingrediente:
Compozitie nutritiva (pentru un baton de 20g): proteine 3 g, carbohidrati 7 g, fibre 2g, grasimi 5 g, minerale 1,2 g, fosfatide 0,2 g, calciu 0,1 g, magneziu 0,02 g, potasiu 0,03 g, zinc 0,005 g; vitamine (mg): C-20, B1-0,2, B3-4, B5-0,6, B6-0,6; (mcg), Biotina-6, ac. Folic-8, ac. Pantotenic-2, B12-1,8, D-8UI, E-12UI.

Pret: 12.000 lei

AMINO-R

Descriere produs:

Formula produsului asigura un echilibru stabilit stiintific pentru a avea o crestere musculara optima si o recuperare rapida dupa antrenament. Creste rata metabolica, asigura o mai buna oxigenare a muschilor si foloseste grasimile pentru energie. Nu contine zaharuri si grasimi. Este 100% natural.

Mod de utilizare:

Se recomanda servirea unei portii a cate 4 tablete, de trei ori pe zi, dintre care o portie, imediat dupa antrenament. Pentru sportivii de performanta, se recomanda dublarea dozelor.

Recomandari:
Se recomanda servirea unei portii a cate 4 tablete de trei ori pe zi, din care una, imediat dupa antrenament. Pentru sportivii de performanta se pot dubla dozele.

Ingrediente:
Concentrat superproteic

Compozitie nutritiva:/ 4 tablete

Acid L- ASPARTIC 249 mg, Acid L- GLUTAMIC 766 mg, L- ARGININA 144 mg, L- CISTINA 12 mg, L- FENILALANILA 178 mg, L- IZOLEUCINA 218 mg, L- LEUCINA, 331 mg L- LIZINA, 296 mg L- METIONINA, 98 mg , L- PROLINA 361 mg, L- TRIOZINA 227 mg, L- VALINA 256 mg, L-GLICINA 70 mg, L-HISTIDINA 107 mg, L-SERINA 216 mg, L-TREONINA 174 mg, L-TRIPTOFAN 63 mg.

Pret: 190.000 lei/300 tablete, 245.000/ 500 tablete

PROTEIN-R

Descriere produs:

Batonul are urmatoarea compozitie nutritiva: proteine – 18g, carbohidrati – 27g, grasime vegetala – 17g, vitamina C – 28 mg, lecitina – 17 mg, vitamina B6 – 2 mg, vitamina B5 – 2 mg, zinc – 2 mg, magneziu 14 mg. Valoare energetica: 350 calorii. Se recomanda culturistilor pentru crestere in masa si forta, cat si altor categorii de sportivi ca suport proteic, vitaminic, energetic si mineral. Nu are contraindicatii, fiind un excelent supliment alimentar. Se fac comenzi de minim 5 buc. 25% reducere pentru minimum 50 bucati.

Mod de utilizare:

Se recomanda 1-3 batoane pe zi.

Recomandari:
Se recomanda culturistilor pentru crestere in masa si forta, cat si altor categorii de sportivi ca suport proteic, vitaminic, energetic si mineral. Nu are contraindicatii, fiind un excelent supliment alimentar.

Ingrediente:
Ciocolata vegetala, izolat proteic din soia, fulgi de cereale, faina de cereale expandata, germeni, samburi, alune si mieji de seminte, vitamina C, viatamina B 5, viatamina B6, Magneziu, Zinc, Lecitina emulosionabila, indulcitori si arome alimentare, cacao. Compozitia Nutritiva Proteine 18 Hidrati de carbon 27 Grasimi vegetale 17 Vitamina C , mg 28 Lecitina 17 Vitamina B6 ,mg 2 Vitamina B5 , mg 2 Zinc , mg 2 Magneziu , mg 14

Compozitie nutritiva:

Grasimi vegetale 17, Hidrati de carbon 27, Lecitina 17, Magneziu 14 mg, Proteine 18, Vitamina B5 2 mg, Vitamina B6 2 mg, Vitamina C 28 mg, Zinc 2 mg.

Pret: 14.000 lei

ENERGIC-R

Descriere produs:

Baton proteic si energizant cu continut de creatina, taurina, glutamina si lecitina. Produsul contine proteine, hidrati de carbon, lipide vegetale, vitamine, lecitina, taurina, creatina, glutamina, minerale si electroliti in proportii ideale pentru a asigura o nutritie eficienta consumatorului. Este energizant si favorizeaza dezvoltarea musculaturii si intensificarea relatiilor anabolice din organism.

Mod de utilizare:

Se recomanda 1-3 batoane pe zi, in special inainte de antrenamente.

Recomandari:
Pentru cei care vor sa creasca in masa musculara. Pentru a avea un nivel energetic radicat in timpul antrenamentelor.

Ingrediente:
creatina, taurina, glutamina si lecitina. Produsul contine proteine, hidrati de carbon, lipide vegetale, vitamine, lecitina, taurina, creatina, glutamina, minerale si electroliti Compozitie nutritiva: Creatina 2000 mg, glutamina 100 mg, taurina 1000 mg.

Compozitie nutritiva:

Grasimi 17 g, Hidrati de carbon 36 g, Lecitina 175 mg, Magneziu 14 mg, Proteine 10 g, Vitamina B5 2 mg, Vitamina B6 2 mg, Vitamina C 28 mg, Zinc 2 mg.

Pret: 14.000 lei

ENERGIC-R

Descriere produs:

Baton proteic si energizant cu continut de creatina, taurina, glutamina si lecitina. Produsul contine proteine, hidrati de carbon, lipide vegetale, vitamine, lecitina, taurina, creatina, glutamina, minerale si electroliti in proportii ideale pentru a asigura o nutritie eficienta consumatorului. Este energizant si favorizeaza dezvoltarea musculaturii si intensificarea relatiilor anabolice din organism.

Mod de utilizare:

Se recomanda 1-3 batoane pe zi, in special inainte de antrenamente.

Recomandari:
Pentru cei care vor sa creasca in masa musculara. Pentru a avea un nivel energetic radicat in timpul antrenamentelor.

Ingrediente:
creatina, taurina, glutamina si lecitina. Produsul contine proteine, hidrati de carbon, lipide vegetale, vitamine, lecitina, taurina, creatina, glutamina, minerale si electroliti Compozitie nutritiva: Creatina 2000 mg, glutamina 100 mg, taurina 1000 mg.

Compozitie nutritiva:

Grasimi 17 g, Hidrati de carbon 36 g, Lecitina 175 mg, Magneziu 14 mg, Proteine 10 g, Vitamina B5 2 mg, Vitamina B6 2 mg, Vitamina C 28 mg, Zinc 2 mg.

Pret: 16.000 lei

FIBROBAR-R

Descriere produs:

Combate senzatia de foame si are un efect de detoxifiere a stomacului. Se recomanda consumarea a 1-3 batoane pe zi, un baton putand inlocui o masa, deoarece asigura si necesarul cu nutrienti. Cu cat sunt inlocuite mai multe mese, cu atat se va realiza mai repede eliminarea grasimilor. Este 100% vegetal. Produsul este un supliment alimentar probiotic.

Mod de utilizare:

Se recomanda consumarea a 1-3 batoane pe zi, un baton putand inlocui o masa.

Recomandari:
Pentru eliminarea grasimilor.

Ingrediente:
Ciocolata vegetala cu un continut mic de zahar (10%), izolat proteic din soia, fulgi de cereale, faina de cereale expandata, germeni, vitamina C, vitamina B 5, vitamina B6, Magneziu, Zinc, Lecitina emulsionabila, indulcitori si arome alimentare, cacao.

Compozitie nutritiva:

Fibre 7,5 g, Grasimi 6 g, Hidrati de carbon 24 g, Lecitina 170 mg, Magneziu 12 mg, Minerale 3 g, Proteine 8,5%, Vitamina B5 3 mg, Vitamina B6 3 mg, Vitamina C 25 mg, Zinc 3 mg.

Pret: 14.000 lei

SUPER PROTEIN-R 90

Descriere produs:

Este un concentrat proteic de calitate superioara, obtinut din lapte. Cu arome de vanilie, ciocolata, tutti frutti. Se administreaza c~te o portie de 40 g de mai multe ori pe zi, in limita a 1,5-2 g proteina/kg corp. Se amesteca cu lapte, sucuri sau apa. O masura contine 30g.

Mod de utilizare:

Se administreaza cate o portie de 40 g de mai multe ori pe zi, in limita a 1,5-2 g proteina/kg corp. Se amesteca cu lapte, sucuri sau apa. O masura contine 30g.

Recomandari:
Pentru crestera masei musculare fara acumulare de strat adipos.

Ingrediente:
Lapte, cazeinat, indulcitori si arome alimentare.

Compozitie nutritiva:

0,4 mg Biotina , 0,05 mg Calciu , 0,6 mg Grasimi 0.5%, Hidrati de carbon 2%, L- ARGININA 620 mg, L- FENILALANILA 4269 mg, L- IZOLEUCINA 5224 mg, L- LEUCINA 1895 mg, L- LIZINA 7053 mg, L- METIONINA, 2371 mg ,L- PROLINA 1805 mg, L- TRIOZINA 1135 mg, L- VALINA 6126 mg, L-HISTIDINA 535 mg, L-SERINA 1008 mg, L-TREONINA 4197 mg, L-TRIPTOFAN 1518 mg, Magneziu 0,1 mg, Minerale 3.5%, Proteine 90%, Sodiu 0,3 mg, Vitamina B1 0,27 mg Vitamina B2 1,6 mg, Vitamina B6 ,mg 3,4 mg

Pret: 275.000 lei

IDEAL PROTEIN

Descriere produs:

Creata pe baza ultimelor desoperiri din SUA este solutia ideala pentru cei care vor sa castige masa musculara datorita formulei cu doua surse de proteina: – una cu absorbtie rapida (40% din total proteina) – cealalta cu absorbtie lenta (60% din total proteina) Se asigura astfel un flux continuu de aminoacizi in sange timp de 4-6 ore Daca doriti rezultate spectaculoase: a) Pentru cresterea in greutate: trei portii pe zi inainte cu doua ore de cele trei mese principale ale zilei b)Pentru scaderea in greutate: doua portii pe zi care sa inlocuiasca doua dintre cele trei mese principale ale zilei O portie se obtine amestecand o masura de IDEAL PROTEIN cu o cana de lapte (sau cu apa, daca vreti sa slabiti).

Mod de utilizare:

Daca doriti rezultate spectaculoase: a) Pentru cresterea in greutate: trei portii pe zi inainte cu doua ore de cele trei mese principale ale zilei b)Pentru scaderea in greutate: doua portii pe zi care sa inlocuiasca doua dintre cele trei mese principale ale zilei O portie se obtine amestecand o masura de IDEAL PROTEIN cu o cana de lapte.

Recomandari:

Se recomanda pentru o crestere spectaculoasa a musculaturii corpului.

Ingrediente:
Carbohidrati polimoleculari, izolat proteic, lapte, indulcitori si arome alimentare Compozitie nutritiva: proteine 75% carbohidrati 20% grasimi 0,5% minerale 3,5%

Compozitie nutritiva:

Grasimi 0.5%, Hidrati de carbon 20%, Minerale 3,5%, Proteine 75%.

Pret: 0.900 kg 225.000 lei

2 kg 470.000 lei

PROT-R 65

Descriere produs:

Este un supliment (cu arome de vanilie, ciocolata, tutti frutti) bogat in proteine (65%) si este recomandat celor care vor sa-si asigure o cantitate mare de proteine in alimentatie, fara a creste stratul adipos. Se recomanda tuturor culturistilor, cate o portie de doua-trei ori pe zi (o portie = 50 g de produs). O masura contine 25g.

Mod de utilizare:

Se recomanda tuturor culturistilor, cate o portie de doua-trei ori pe zi (o portie = 40g de produs). O masura contine 25g.

Recomandari:
Pentru crestera masei musculare fara acumulare de strat adipos.

Ingrediente:
Lapte, izolat proteic vegetal, indulcitori si arome alimentare.

Compozitie nutritiva:

Grasimi 0,5%, Hidrati de carbon 28%, L- CISTINA 0,3 mg, L- FENILALANILA 3420 mg, L- IZOLEUCINA 3380 mg, L- LEUCINA 8614 mg, L- LIZINA 4360 mg, L- METIONINA 900 mg, L- PROLINA 6,9 mg, L- TRIOZINA 4,1 mg, L- VALINA 3510 mg, L-GLICINA 13,1 mg, L-HISTIDINA

1,9 mg, L-SERINA 4,1 mg, L-TREONINA 2710 mg, L-TRIPTOFAN 940 mg, Minerale 3,5%, Proteine 65%.

Pret: 0.900 kg 195.000 lei

2.2 kg 390.000 lei

SUPRO

Descriere produs:

Soia este o sursa de proteina foarte valoroasa, devenind larg utilizata in lumea sportului.Sub forma de izolat proteic acest supliment are o absorbtie foarte rapida si o concentratie de peste 90% proteina.Proteina din soia contine un procent crescut (35%) din aminoacizi glutamina, lizina si altii din categoria celor cu catena ramificata.

Mod de utilizare:

Se recomanda tuturor culturistilor, cate o portie de doua-trei ori pe zi (o portie = 40g de produs). O masura contine 25g.

Recomandari:
Pentru crestera masei musculare fara acumulare de strat adipos.

Ingrediente:
Izolat proteic din soia.

Compozitie nutritiva:

Proteine 90%.

Pret: 0.75 kg 170.000lei

2 kg 390.000 lei

PROTWHEY-R

Descriere produs:

Fiind o proteina cu absorbtie foarte rapida, are un efect anabolic foarte puternic prin promovarea sintezei proteinelor in timp ce simultan reduce distrugerea acestora (catabolismul).

Mod de utilizare:

Se recomanda tuturor culturistilor, cate o portie de doua-trei ori pe zi. O portie =40g produs. O masura avand 25g.

Recomandari:
Se recomanda pentru cresterea rapida a masei musculare si la reducerea proceselor catabolice rezultate din activitati fizice intense.

Ingrediente:
Concentrat proteic din zer. Concentratia de proteina este de 81%.

Compozitie nutritiva:

Proteine 81%

Pret: 0.900 kg 490.000 lei

2 kg 820.000 lei

PERFORMANT MASS

Descriere produs:

Mileacteal 65 este un produs natural, solubil, obtinut din zer proaspat si gustos. Pudra proteica este obtinuta prin ultrafiltrarea si atomizarea zerului, produsul finit avand calitati nutritive excelente. Proteina din zer este o proteina cu absorbtie rapida, are un efect anabolic puternic prin promovarea sintezei proteinelor in timp ce simultan reduce distrugerea de proteina (catabolismul).Gustul este excelent, natural. Produsul nu contine indulcitori, arome sau conservanti, este 100% natural.

Mod de utilizare:

Se administreaza zilnic cate una-trei portii a 40g (functie de necesitati), amestecat cu apa sau alt lichid. O masura contine 25g.

Recomandari:
Se recomanda tuturor categoriilor de populatie, cu deosebirea celor cu activitati consumatoare de energie, ca supliment pentru completarea alimentatiei zilnice.

Ingrediente:
Proteina din zer

Pret: 0.900 kg 320.000 lei

2 kg 670.000 lei

FOSFOCREATIN-R

Descriere produs:

Creatina este o substanta, necesara in toate contractiile muscularde, produs in mod natural de catre ficat, pancreas si rinichi din aminoacizi. Combinarea creatinei monohidrat cu fosfolipide duce la formarea fosfocreatinei in stomac si o face mai usor asimilabila. Prezentarea sub forma de comprimate este foarte convenabila, deoarece pot fi transportate si administrate usor, in plus poti sti cu precizie cate grame iei de fiecare data.

Mod de utilizare:

Administrare: pentru cresterea energiei, masei si fotrtei musculare se recomanda administrarea a 3 comprimate de 3 ori/zi, cu un pahar mare de apa sau suc natural.

Recomandari:
Suplimentarea alimentatiei cu creatina: mareste forta, reduce timpul de refacere, mareste volumul muscular, mareste sinteza de ATP, creste energia musculara, absoarbe acidul lactic din muschi.

Ingrediente:
O tableta contine 1000 mg de creatina si 200 mg de fosfolipide. Creatina folosita este marca "Creapur".

Compozitie nutritiva:

Creatina Monohidrat 1000 mg/comp., Fosfolipide 200 mg/comp.

Pret: 90 tablete 110.000 lei

DEXTROZA

Descriere produs:

Datorita indexului glicemic ridicat, dextroza este ideala pentru refacerea stocului de energie, imediat dupa antrenament si pentru absorbtia mai buna a creatinei.

Mod de utilizare:

Se amesteca cu apa sau sucuri cantitatea dorita in functie de gustul fiecaruia. Se poate adauga la amestec si creatina.

Recomandari:
Imediat dupa antrenament sau ori de cate ori se administreaza creatina.

Ingrediente:
Glucoza cristalizata

Pret: 1 kg 55.000 lei

ENERGOCARB-R

Descriere produs:

Este un supliment energetic din carbohidrati (cu arome de vanilie, ciocolata, tutti frutti) si se recomanda pentru refacerea rezervelor energetice ale organismului.

Mod de utilizare:

Se administreaza 30 g inainte de antrenament (pentru a avea energie) si 40-60 g dupa antrenament, pentru refacere. O masura contine 35g.

Recomandari:
Acest produs asigura un inalt nivel energetic corpului.

Ingrediente:
Maltodextrine, amiloza, acid ascorbic, amilopectina, lapte, faina de cereale, malt, indulcitori si arome alimentare.

Compozitie nutritiva:

Hidrati de carbon 87%, L- IZOLEUCINA 1201 mg, Minerale 2%, Proteine 4%, Vitamine 0,5%,

Pret: 1 kg 85.000 lei

5 kg 360.000 lei

MASS FORTE CREATIN R

Descriere produs:

O parte din carbohidrati provin din dextroza care ajuta la asimilarea rapida a creatinei si da un gust deosebit de placut produsului. Se recomanda 2-3 portii din acest supliment, (o portie are 90 g) zilnic, una fiind recomandata imediat dupa antrenament. O masura contine 35g.

Mod de utilizare:

Se recomanda 2-3 portii din acest supliment, (o portie are 90 g) zilnic, una fiind recomandata imediat dupa antrenament.

Recomandari:
Pentru cresterea fortei si a masei musculare.

Ingrediente:
Carbohidrati polimoleculari, lapte, izolate proteice, vitamina C, vitamina B6, oxid de magneziu, oxid de zinc, indulcitori si arome alimentare.

Compozitie nutritiva:

80 mg Calciu, 200 mg Grasimi 1%, Hidrati de carbon 65%, L- FENILALANILA 1007 mg, L- LEUCINA 1949 mg, L- LIZINA 1624 mg, L- METIONINA 332 mg, L-TREONINA 1123 mg, L-TRIPTOFAN 365 mg, Magneziu 150 mg, Minerale 4%, Proteine 25%, Sodiu 100 mg, Valina 1209 mg, Vitamina B6 5 mg, Vitamina C 50 mg, Vitamine 0,5%, Zinc 5 mg.

Pret: 0.900 kg 185.000 lei

2.2 kg 410.000 lei

ISOTONIC-R

Descriere produs:

Este o bautura isotonica reconfortanta care contine si cele mai importante vitamine si minerale. Acest produs inlocuieste rapid lichidele si mineralele pierdute prin transpiratie, furnizeaza energie, ajutand la recuperarea rapida dupa efort si inlatura oboseala. Este indicat in special sportivilor, pentru refacere si marirea performantelor, dar si persoanelor care lucreaza in conditii de temperatura ridicata unde, transpir~nd se deshidrateaza si pierd minerale si vitamine, care sunt esentiale pentru functionarea in bune conditii a organismului, altfel instal~ndu-se o stare de oboseala. Produsul se prezinta sub forma de pudra. Valoare energetica 158 Kcal, (662 KJ)/plic. Oferta contine 10 plicuri si un recipient de 1L.

Mod de utilizare:

Se pune continutul unui plic (50 g) intr-un recipient, se adauga 1 000 ml apa plata sau minerala si se amesteca pâna la dizolvare.

Recomandari:
Se poate consuma in special dupa antrenament, dar si in orice perioada a zilei.

Ingrediente:
Dextroza monohidrat, maltodextrina, gel de amidon, zaharoza, acid citric, acid ascorbic, vitamina B complex, glutamo-lactat de magneziu, bicarbonat de sodiu, clorura de potasiu, citrat trisodic, oxid de zinc, indulcitori si arome alimentare.

Pret: 95.000 lei/plic

SUPROT – R

Descriere produs:

O compozitie instant, care in urma amestecarii cu apa rece, calda sau fierbinte (functie de preferinte) se transforma intr-o delicioasa supa supernutritiva. Nu necesita fierbere, ceea ce este o noutate pe piata supelor “la plic”.

Mod de utilizare: Un plic contine 40 g de produs care se amesteca cu aproximativ 250 – 300 ml apa (calda sau rece).

Recomandari:
Se recomanda tuturor categoriilor de oameni datorita nutritiei complete ce o ofera. Este indicata copiilor pentru ca asigura o dezvoltare buna a organismului, batranilor pentru asigurarea unei nutritii bune si sportivilor pentru asigurarea unui supliment nutritional pentru efortul depus. Datorita continutului foarte mic de grasimi, se recomanda si celor care vor sa scada in greutate.

Ingrediente:
Ingredientele din care este compus acest nou produs sunt: legume deshidratate, cereale expandate, concentrate proteice din lapte si soia, condimente si arome naturale, dextroza, vitamina C.

Compozitie nutritiva:

Calciu 16 mg, Fibre vegetale 1,2 mg, Hidrati de carbon 28 g, Lipide 1,3 g, Magneziu 8 mg, Proteine 8 g, Vitamina B3 0,8 mg, Vitamina B6 0,8 mg, Vitamina C 12 mg.

Pret: 9.000 lei/plic

Profilul consumatorului produselor Redis Co (segmentare)

Prezentarea produselor este de natura sa demonstreze oportunitatea unui parteneriat intre Extstar si Redis Co. In urma cercetarilor efectuate de departamentul de marketing al Redis Co a rezultat ca consumatorul suplimentelor nutritive are urmatorul profil:

Segmentul de varsta este 15-35 ani (segmentare pe baza criteriului demografic “varsta”)

Consumatorii sunt in proportie de 80% barbati, interesati de conditia fizica, care au un stil de viata activ, preocupati de felul in care arata si de modul in care sunt perceputi de cei din jur (segmentare psihografica)

In proportie de 75%, consumatorii produselor Redis Co practica in mod sustinut (de minim 2 ori pe saptamana) activitati fizice, care sa le construiasca sau sa le mentina trupul; printre sporturile preferate se numara: culturismul (35%), fitness si body building (25%), fotbal (15%), tenis (6%), alte sporturi (19%). De asemenea 58% dintre clientii Redis Co declara ca in sezonul de iarna practica cu regulartate sporturi de sezon, pe primul loc situandu-se skyul si snowboardingul (75% dintre cei intervievati). 90% dintre consumatorii suplimentelor nutritive declara ca au experimentat cel putin o data sporturile extreme, iar 75% dintre ei declara ca ar fi interesati sa repete experienta (segmentare in functie de stilul de viata)

Veniturile acestui segment se situeaza peste medie; cei care au venituri medii cheltuiesc o buna parte din castiguri pe suplimente nutritive si pe antrenamentele fizice, iar cei cu venituri peste medie aloca sume importante acestui tip de consum (segmentare in functie de venit). Cei cu venituri mari reprezinta insa o parte destul de redusa din masa totala a cumparatorilor.

nivelul de instruire este mediu sau peste medie

Consumatorii devin fideli marcii, mai ales daca este prima marca de suplimente nutritive pe care o incearca, deoarece rezultatele sunt spectaculoase, mai ales pentru cei care practica si activitati fizice intense si sustinute (sportive sau pasionati de sport si de antrenamente). Chiar in cazul pendularii intre marci (destul de frecvent pe numeroase piete), Redis Co are avantajul raportului calitate-pret si al posibilitatilor de comanda on-line, telefonic sau prin posta.

Se observa imediat apropierea dintre consumatorii (actuali sau potentiali) suplimentelor nutritive si clientii Extstar, acest lucru demonstrand ca un parteneriat intre cele doua firme ar fi benefic ambelor societati.

In capitolul destinat prezentarii modalitatilor de asociere intre cele doua societati vom detalia avantajele acestei apropieri intre targetul celor doua firme.

Utilizarea si rata de utilizare

Frecventa de cumparare a produselor Redis Co variaza de la un supliment nutritive la altul si in functie de cantitatea cumparata, deoarece Redis Co vinde produsele in diferite ambalaje. Totusi, exista o anumita repetabilitate a cumpararii, deoarce rezultatele obitinute pe baza suplimentelor nutritive ( de exemplu cresterea masei musculare) sementin numai in cazul consumului sustinut al produselor.

Sezonalitatea afacerii

Produsele firmei Redis Co nu au o sezonalitate pronuntata. Totusi, s-a observat ca in perioada de vara se realizeaza 65% din cifra totala de afaceri. Acest lucru va crea o simbioza perfecta dintre cele doua firme, tinand cont ca activitatea firmei Extstar este afectata de sezonalitate, punctual culminanht al castigurilor fiind reprezentat de sezonul de iarna.

Astfel, in cazul asocierii dintre cele 2 companii, Extstar ar avea asigurata o sursa sigura de venit in perioadele in care afacerile specifice sporturilor extreme pe zapada (care constituie cea mai mare parte din cifra de afaceri a Extstar) au un nivel foarte scazut.

7. Obiectivele de marketing ale Redis Co

Obiectivul principal al Redis Co este cresterea cifrei de afaceri cu 5% prin asocierea cu Extstar in vederea comercializarii suplimentelor nutritive, prin atragerea consumatorilor din zona Predeal-Sinaia-Poiana Brasov, dar si a sportivilor veniti sa practice sporturile de iarna sau sporturile extreme de vara.

Obiective secundare:

Cresterea notorietatii marcii

Asocierea imaginii produselor Redis cu sportul, cu un stil de viata specific sportivilor si chiar celor care practica sporturi extreme

Asocierea linkurilor celor doua firme

Din cercetarile departamentului de marketing, s-a constatat ca 80% dintre clientii fideli ai Redis Co au acess la Internet, fie avand acasa un computer conectat la Internet, fie avand posibilitatea accesarii site-urilor de la locul de munca sau de la facultate. Mai mult, 40% din cifra de afaceri a Redis Co se realizeaza pe baza comenzilor on-line.

Site-ul Redis, monitorizat prin programele speciale instalate la crearea paginii de Internet, are un trafic de 10.000 de vizitatori lunar.

Site-ul Redis este de asemenea consultat periodic de clientii fideli, deoarece pe acest site sunt puse la dispozitie informatii despre nutritie, culturism, fitness, ultimele stiri din sport si chiar o rubrica de contact cu un specialist , Dr. Serban Damian.

Prin adaugarea unui link catre site-ul Extstar si prin inserarea unei prezentari, toti acesti vizitatori vor intra in contact cu activitatea magazinului, si o mare parte vor fi incitati sa viziteze si site-ul, crescand astfel sansele ca o parte dintre ei sa devine si consumatori ai produselor promovate prin e-commerce. Aceasta posibilitate este intarita si de similitudinea dintre targetul celor doua companii.

Analiza SWOT a asocierii dintre Extstar si Redis Co

PUNCTE TARI:

Fidelitatea clientilor ambelor afaceri. Atat Extstar cat si Redis Co au numerosi clienti fideli (care genereaza o parte importanta a cifrei de afaceri), care au incredere in produsele comercializate de fiecare dintre firme. De aceea, un produs recomandat si promovat de o firma de incredere este perceput ca mult mai dezirabil de catre un consummator neavizat. Astfel, consumatorii suplimentelor nutritive vor considera ca imaginea lor va fi completata in mod fericit de practicarea unui sport extrem (fie el de iarna sau de vara), pentru care vor avea nevoie de echipament, iar cei care cumpara de la Extstar vor vedea in suplimentele nutritive o posibilitate de a-si creste masa musculara sau de a face fata efortului presupus de practicarea unui sport extreme.

Concurenta slaba in domeniu. In cazul ambelor afaceri, exista relativ putini concurenti, in special deoarece aceste afaceri se adreseaza unor nise de piata. Producatorii romani de suplimente nutritive sunt foarte putini numerosi, iar dintre ei doar doi mai ofera posibilitatea comandarii de produse on-line. Pe plan mondial multe firme din domeniu ofera posibilitatea comenzii on-line, dar plata se face de pe cartea de credit, nu la livrare, procedura cu care consumatorii romani nu sunt familiarizati si pe care o evita.

Suplimentele nutritive se pot gasi doar in magazine specializate sau in farmacii. In urma analizei pietei locale s-a constatat ca in zona vizata (Sinaia-Predeal-Poiana Brasov) nu exista nici un magazin de specialitate, iar existenta unor astfel de produse in farmacii este cunoscuta de foarte putini. Mai mult, sportivii refuza sa cumpere suplimente nutritive din farmacii, deoarece ei nu le considere medicamente, si resping cu hotarare aceasta imagine. Pe plan national Redis Co are o cota de piata de 48%, dar pe plan local se considera ca aceast va fi semnificativ mai ridicata (75%-85%), datorita absentei concurentilor.

Modalitatea de plata a comenzilor on-line este plata la livrarea coletului, preferata de clientii romani platii prin card, fata de care sunt inca reticienti. Factorii de decizie de la Extstar vor fi in masura sa aprecieze la justa sa valoare acest sistem, deoarece si ei il folosesc.

PUNCTE SLABE:

Sezonalitatea celor doua afaceri. Desi Redis Co are sezonul maxim in perioada de vara iar Extstar in perioada de iarna, primavara si toamna sunt perioade cu vanzari scazute pentru ambele firme.

OPORTUNITATI

Vanzarea suplimentelor nutritive nu depinde de conditiile climatice, generand un venit constant catre Extstar si in anii in care absenta zapezii diminueaza substantial numarul de cumparatori.

Numarul celor ce consuma suplimente nutritive este in crestere, dupa cum arata cercetarile pe piata romaneasca de profil, compensand partial scaderea numarului de schiori. In plus, industria suplimentelor nutritive este in faza de crestere, deci veniturile din vanzarea unor astfel de produse sunt in continua crestere. Mai mult, Redis Co este unul din pionerii pietei romanesti a suplimentelor nutritive.

Numarul concurentilor care ofera produse atat on-line cat si direct prin magazine este foarte redus. Pe piata romaneasca cumpararea on-line este inca redusa, desi in ultimii ani trendul ascendant a continuat. De aceea prezenta directa in magazine este foarte importanta, 60% din vanzari realizandu-se direct. Dar Redis co detine o pozitie buna si in situatia consolidarii sectorului de vanzari on-line.

AMENINTARI

Intrarea pe piata a unor firme concurente straine, care vin cu o gama larga de produse si cu un prestigiu dobandit pe piete de renume. In plus, pe piata romaneasca pretul net mai scazut al produselor Redis Co este interpretat uneori de potentialii clienti ca un semn al unei calitati scazute.

Concurentii Redis Co

Redis Co este liderul pietei suplimentelor nutritive romanesti, datorita celei mai bune relatii calitate prêt exsitenta in piata si marii varietati de produse oferite.

Concurentii directi cei mai importanti (si periculosi totodata) ai Redis Co sunt:

Prolab Nutrition, firma americana care si-a deschis o filiala si in Romania

Pronutrition, producator roman de suplimente nutritive, care propune doar modalitatea de vanzare on-line

Din aceasta analiza rezulta ca Redis Co are o pozitie foarte solida pe piata, care nu poate fi pericilitata de nici una din firmele concurente existente in acest moment pe piata. De aceea asocierea cu Redis Co este una sigura si profitabila pentru Extstar, generand fluxuri monetare importante pe intreg parcursul anului si atenund sezonalitatea activitatii magazinului. Prin aceast asociere Extstar ar putea sa-si imbunatateasca situatia lichiditatilor, care este al doilea punct slab al firmei.

Parteneriat efectiv

Redis Co propune urmatoarea forma de asociere:

Publicarea unei prezentari a Extstar si a unui link catre pagina web a firmei (prezentarea va fi realizata de persoanele alese de Extstar) pe pagina Redis Co

Publicarea unei prezentari Redis Co si a unui link catre pagina web a firmei pe pagina Extstar. Redis Co pune la dispozitie specialistii in informatica care vor implementa aceasta ascociere si va suporta toate cheltuielile.

Amplasarea unui stand (rafturi) cu produsele Redis Co in interiorul magazinului Extstar din Predeal. Regimul de vanzare va fi cel al consignatiei, cunoscut de Extstar din colaborarea cu artizanii locali, cu un commission de 25%. Acest tip de asociere nu presupune eforturi finaciare pentru Extstar,ci doar din partea producatorului de suplimente nutritive, care va asigura transportul produselor pana la magazine, va pune la dispozitie standul si numeroase bannnere si fluturasi, va face reaprovizionarea conform cerintelor persoanelor de la Extstar si eventual va prelua periodic produsele nevandute. Pentru inceput Redis va livra intreaga gama de produse, urmand ca pe parcurs sa se regleze stocurile in functie de vanzari si deci d epreferintele clientilor. De asemenea Extstar va beneficia de campanile de reduceri ale producatorilor.

Organizarea de actinuni promotionale concertate pe plan local, de tombole, de jocuri, sponzorizari in comun ale diverselor competitii specifice sporturilor de iarna etc. Acest lucru va duce la diminuarea efortului finaciar pentru fiecare dintre parti si la o mai buna asociere a celor doua parti.

Crearea unor fluturasi promotionali de tipul “Redis Co recomanda Extstar ca excelent distrbuitor de produse pentru sproturile extreme de iarna”, distribuit in cutiile cu produse livrate clientilor si “Extstar recomanda supliemntele nutritive Redis Co”, distribuite celor care cumpara produse direct din magazin sau prin Posta. Se mai poate folosi de asemenea sloganul comun “Redis for EXTremSTAR”

Crearea unor fluturasi comuni in campaniile publicitate organizate in barurile locale sau pe corturile schiorilor si in pensiunile si hotelurile frecventate de acestia, care sa prezinte combinatia celor doua tipuri de produse ca fiind una “castigatoare”. Costurile unor astfel de campanii se vor reduce semnificativ, prin participarea financiara a ambelor firme.

Distribuirea de cupoane de reducere pentru suplimentele nutritive catre clientii fideli ai magazinului Extstar. Aceste cupoane vor fi puse la dispozitia vanzatorilor Extstar, care le vor putea distribui clientilor fideli pe care ii cunosc sau celor care fac cumparaturi peste o anumita valoare.

Asocierea dintre cele doua firme va fi anuntata public in cadrul unei conferinte de presa la care vor fi invitati jurnalisti de la diverse publicatii de specialitate (atat legate de nutritie, fitness, culturism, cat si de la reviste de sky sau snowboarding),de la televiziuni locale si nationale, urmat de un cocteil la unul din hotelurile de lux din Predeal, la care pot fi invitati culturisti si skiori cunoscuti, dintre cei care formeaza liderii de opinie in domeniu si care sunt imitati de majoritatea sportivilor amatori.

Se va lansa o campanie de oferire de premii pentru diverse concursuri de presa. Aceasta tactica a fost folosita intensiv de Redis Co (de exemplu prin parteneriatul cu suplimentul “Timpul Liber” al ziarului “Romania Libera”), iar impactul asupra consumatorilor potentiali si asupra notorietatii imaginii firmei este pozitiv. Acest gen de premieri se vor face in colaborare cu reviste specializate pe tematica sportiva. Se pot oferi premii variate ca valoare, de la echipamente complete de sky/snowboard si suplimente nutritive pe un an pana la tricouri si sepci impreuna cu pachete de dievrse suplimente nutritive.

Se va crea un forum comun, care sa poata fi accesat de pe ambele site-uri, unde clientii fideli sau pasionatii sporturilor sa poata discuta. Reclama “din gura in gura” este foarte eficienta, mai ales ca ambele firme promoveaza produse de calitate (reclama “din gura in gura” negativa este mult mai periculoasa si mai daunatoare decat cea pozitiva- un client multumit recomanda produsul altor 3 persoane, un client nemultumit discuta acest lucru cu 10 persoane).

Avantaje:

Complementaritatea celor doua afaceri din punct de vedere al sezonalitatii.

Segmentul tinta foarte apropiat, daca nu chiar identic. Ambele firme se adreseaza sportivilor, persoane orientate spre natura si spre cultivarea fizicului. Imaginea unui sportiv de performanta sau a unui culturist (consumatori obisnuiti ai suplimentelor nutritive) este foarte apropiata de imaginea celor ce practica sporturile extreme de iarna sau de vara.

Asocierea imaginii magazinului Extstar cu imaginea liderului pietei romanesti a suplimentelor nutritive.

Vanzarea suplimentelor nutritive va genera si in sezonul de vara lichiditatile atat de necesare Extstar pentru continuarea activitatii si reducand fluctuatiile de numerar, atat de periculoase pentru activitatea oricarei firme. Cresterea traficului pe cele doua site-uri. Estimarile specialistilor de marketing de la departamentul de specialitate al Redis Co arata ca in primul an traficul pe ambele site-uri ca creste cu 45% in primul an, urmand ca in urmatorii ani cresterea sa fie mai modesta (15%), dar sustinuta. In plus, notorietatea fiecareia dintre firme va creste semnificativ

Traficul foarte intens de pe site-ul Redis Co (10.000 vizitatori/lunar comparartiv cu 52.000 vizitatori/an la Extstar) recomanda acest parteneriat, generand o crestere substantiala a vizitelor pe site-ul Extstar, ceea ce duce la cresterea posibilitatilor de vanzare a produselor comercializate on-line si, nu in ultimul rand, a notorietatii firmei.

Asocierea fericita intre denumirile celor doua firme: denumirea Redis, aleasa pentru producatorul de suplimente nutritive, sugereaza disponibilitatea lor instantanee (sunt capsule, bauturi, prafuri ce se combina cu apa, supe instant la rece etc), dar si faptul ca consumul lor te pregateste pentru efort (de la cuvantul englezesc ready=gata), unul dintre sloganurile utilizate in campanile publicitare fiind “Redis for effort”. Astfel, se poate construi un slogan de tipul “Readis for EXTraordinarSTAR”. Alegerea numelui a fost facuta pe baza simplitatii sale, a faptului ca este usor de retinut si de recunoscut, cu sonoritati familiare chiar si celor ce nu cunosc engleza.

Folosirea bazelor de date cu informatiide spre clienti. Astfel, Redis se obliga sa puna la dispozitia Extstar baza sa de date, ce cuprinde clientii ce au facut cumparaturi on-line pe site-ul firmei, cu datele lor de contact, sporturi practicate, frecventa de cumparare etc. Aceasta baza de date cuprinde 2.000.000 de intrari actualizate. In schimb, Redis va primi baza de date a Extstar. Aceste baze de date sunt utile in cazul campaniilor de marketing direct, reducand costurile asociate culegerii de informatii si punand la dispozitia marketerilor date de contact pentru persoane ce se potrivesc perfect targetului. Economia este substantiala, tinand cont ca o lista cu 1.000 de prospecti (pentru oricare dintre cele doua firme) costa 25 euro, deci costul inchirierii unei baze de date de marimea celei oferite de Redis ar fi de 50000 de euro, iar informatiile din aceasta baza de date permit o personalizare pronuntata a ofertei.

Investitia implicata de asociere si recuperarea acesteia

Investitia implicata de asociere dintre Redis Co si Extstar presupune fonduri minime. Principalele costuri sunt:

Costul modificarii ambelor site-uri, prin adaugarea linkurilor si prezentarii celor doua firme- 10 euro

Costul implementarii unui forum, care sa poata fii accesat de pe oricare dintre cele douasite-uri- 15 euro

Costul pentru angajarea unui administrator al unui astfel de forum- va fi folosit administratorul care gestioneaza in prezent forumul firmei Extstar, platindui-se acestuia o retributie suplimentara de catre firma Redis Co -50 euro/luna

Costul standului ce va fi amplasat la sediul magazinului Extstar-45 euro

Se remarca costul foarte scazut implicat de asociere. Aceasta investitie va fi recuperata in prima luna de acitivitate, urmand ca vanzarile sa fie in medie de 3000 euro lunar, cota celor de la Extstar fiind de 25% (750 euro lunar).