Antrepenoriat Cenusa Adrian Grupa 941 [609514]

1

PROIECT ANTREPENORIAT

PLAN DE AFACERI

Coordonator: Student: [anonimizat] 941
Șef lucr ări:
Dr. ing. Vlad Ciubotariu

2

1. Date de identificare a l agentului economic

Numele firmei S.C. DEPORO S.R.L.
Cod unic de inregistrare R 458324
Forma juridica de constituire Societate cu Raspundere Limitata
Activitatea principala a societatii Prestarea de servicii
Natura capitalului social Integral privat roman
Valoarea capitalului 100 000 euro
Adresa, telefon, fax, e -mail Bacau, str. Republicii bl.46, ap.50
Telefon: [anonimizat]
E-mail: [anonimizat]
Persoan e de contact Cenusa Adrian – Director General
Turcu Ana Maria – Director Economic

Cont bancar deschis BCR – Sucursala Bacau str. Republicii

2. Conducerea și personalul societății
Inițiatorii afacerii sunt de asemenea și managerii întreprinderii. Astfel, echipa
managerial ă este formată din 2 membri. Componen ții echipei au studii în domeniul
managementului, marketingului, si antreprenoriatului, fapt ce le ajută foarte mult în demararea
și conducerea acestei afaceri. Este o echipă, deschisă la no u și care caută mereu idei inovatoare
pentru a le pune în aplicare, asumându -și riscuri și fiind con știent i de posibilitatea pierderilor.
Echipa este una solidară, pentru care cea mai eficientă metodă de bună desfășurare a activităților
o reprezintă comunicarea și lucrul în echipă. Fiecare are dreptul la propria opinie, alegându -se
cele mai bune idei car e vor fi aplicate în cadrul unor ședințe. În continuare vo i prezenta funcțiile
pe care le vor ocupa inițiat orii, corespunzător calităților individuale ale acestora.

3
Cei doi inițiatori ai firmei, Cenu șă Adrian și Turcu Ana Maria , posedă o serie de atuuri
necesare în demararea afacerii, cum ar fi: vârsta, studiile superioare, creativitatea, rezistența la
stress, inteligenta, perseverența. Singura limită a conducerii este că nici un ul dintre ce i doi nu
au experiența necesară în afaceri.
Cenu șă Adrian va ocupa postu de director general , ocupându -se de buna funcționare a
firmei, de gestionarea resurselor și încheierea contractelor de închiriere, iar Turcu Ana Maria
va avea func ția de director economic .
Personalul direct productiv va fi format din trei angajati ce vor lucra part-time la biroul
de receptie din cadrul punctului de lucru.

3. Descrierea activității curente a societății
Firma SC DEPORO SRL se bazează pe prestarea de servicii de depozitare de tip self –
storage. Deoarece de cele mai multe ori spațiul este o adevărată problemă, un serviciu relativ
nou apărut în țara noastră , dar care are numeroși adep ți peste hotare o reprezintă depozitarea
bunurilor personale în locații aerisite, întreținute si securizate , condiții care nu sunt specifice,
în general, subsolurilor blocurilor și garajelor. Cum în ora șele din Romania locuin țele sunt
preponderent constituite din blocuri cu apartamente mici si f ără spații de depozitare, iar
creșterea nivelului de trai a adus si cre șterea consumului, d e cele mai multe ori persoanele fizice
adun ă bunuri diverse pe care nu au unde sa le depoziteze. Societatea noastr ă propune acestora
un mod facil si ieftin pentru a rezolva depozitarea diverselor bunuri.
Principala ipoteză pe care se bazează această afac ere este aceea că oricine își poate
deschide o afacere ce prestează un serviciu de depozitare. Nu este nevoie de absolvirea nici
unui curs special de calificare, nu necesită investiții foarte mari iar planul de afaceri este relativ
simplu. Un important ava ntaj când vine vorba de această afacere este acela că în acest domeniu
concurența deocamdat ă este mic ă.

4
4. Piața actuală a societății

Pentru început, compania va activa pe piața municipiului Bac ău, urmând ca, în timp,
ținând cont de receptivitate a publicului țintă, să se extindă și în alte mari orașe .
Piața pe care ne desfășurăm activitatea este una în creștere și ținând cont de faptul că
cererea este de asemenea în creștere, suntem foarte încrezăto ri că tendința este ascendentă. Fiind
noi apăruți pe piață în acest domeniu cu servicii de depozitare de tip self – storage, scopul
nostru este să câștigăm cât mai mulți clienți. Calitatea asigurată de firmă va fi la cele mai înalte
standarde. Un factor important de precizat în evoluția ex istenței firmei este acela că societatea
se ghidează în permanență după cerințele pieței. De asemenea prețurile practicate vor fi
raportate și la prețurile concurenței.
Pentru păstrarea și lărgirea poziției pe piață întreprinderea va adopta o strateg ie
îndreptată spre:
– ridicarea calității serviciilor;
– ridicarea nivelului de servire post -închiriere;
– stabilirea unui preț convenabil pentru toate categoriile sociale.
Clienții potențiali ai întreprinderii sunt persoanele de toate vârstele, începând cu
adolescenții de peste 18 ani, până la oamenii în vârstă. De asemenea, ne adresăm atât
persoanelor fizice cât și juridice. Pentru a -i determina pe clienți să apeleze la serviciile
întreprinderii, conducerea va pune accentul, în primul rând, pe calitatea deosebită a serviciilor
prestate, prețul convenabil, amabilitatea la îndeplinirea comenzii, noutatea serviciului .
Ideea noastră este de a ne ocupa de tot ceea ce înseamnă depozitarea lucrurilor,
obiectelor fără utilit ate imediată. Acesta este un foarte bun motiv pentru noi să credem în
succesul planului nostru în afacere, ținând cont de faptul că este destul loc și pentru noi pe piață.
Prin intermediul produselor noastre ne adresăm unui public larg, și anume, orice per soană
(fizică sau juridică) care necesită spațiu de depozitare.
În prezent piața acestui serviciu este aproape inexistentă și acest lucru deoarece oamenii
preferă să utilizeze pentru depozitare locuri mai puțin folosite cum ar fi garajele, subsolurile
blocurilor, subsolurile caselor etc. Însă nevoile de spațiu vor crește în timp iar locurile deja
existente vor deveni neîncăpătoare. De asemenea nevoile secundare se vor diversifica iar nevoia

5
de confort de exemplu va deveni mai importantă. Deci, pe viitor, es timăm o puternică
dezvoltare a acestui serviciu car e este foarte popular în rândul țărilor UE.
Pe piață, în ora șul Bac ău, concurența este reprezentată de o singur ă firma care activează
în domeniu și care de fapt are profil închirieri imobiliare . Aceasta nu constituie o amenințare
reală pentru firma noastră deoarece, necesitățile pieței sunt cu mult mai mari decât oferta
actuală. De asemenea gama serviciilor oferite de noi este în mare parte diferită. În general, în
țările Uniunii Europene, un asemenea serviciu de depozitare este oferit de firmele specializate
în mutări de mobilier.
5. Prezentarea proiectului de investiție ce face obiectul acestui plan
de afaceri
Firma noastră are ca scop ușurarea cu adevărat a vieții clie nților săi. Ea este deschisă in
intervalul orar 6 -22, șapte zile pe săptămân ă. La intrare se va găsi biroul, unde sunt expuse
diferitele modele de boxe disponibile, cu dimensiuni care satisfac orice necesități.
Persoana care dorește să închirieze va pute a să își aleagă pe loc mărimea boxei de care
are nevoie. În momentul în care se decide, este servită pe loc. Recepționerul preia datele sale
de identificare și numărul cărții de credit, apoi clientul semnează un contract de închiriere și
poate să se deplas eze imediat la locul unde se află boxa sa, pentru a -și depozita lucrurile. De
asemenea, el poate reveni oricând pentru a -și lua lucrurile înapoi , fără să fie nevoie să
stabilească în prealabil o întâlnire și fără să i se pună vreo întrebare. Trebuie doar c a, din motive
de securitate, să -și demonstreze identitatea la intrare, pentru a se evit a accesul persoanelor
neautorizate la boxe.
Pentru demararea afacerii este necesară stabilirea unor amănunte esențiale, de care
depinde reușita și profitabilitatea ei :

6
a) AMPLASAREA
Amplasarea punctului de lucru al firmei se va face în Bac ău, pe strada Alexandru Șafran. Am
ales această locație întrucât este vorba de o arteră intens circulată, aflat ă într-o zon ă cu acces
facil și cu poten țial de dezvoltare în viitorul apropiat. Terenul este în proprietate personal ă și va
constitui aport în capitalul firmei.

b) SUPRAFAȚA DEPOZITLUI
Am optat pentru un depozit cu o suprafață de 1500 mp din care 1200 mp sunt ocupați de boxe.
100 de boxe de 2 x 2 m, dispuse pe două nivele, 55 de boxe de 3 x 3 m și 25 de boxe de 4 x 5
m. Datorită faptului că boxele mici sunt suprapuse, suprafața reală de închiriat este de cca 1.400
mp.

7
c) UTILIZAREA OPTIMĂ A SPAȚIULUI
Cea mai mare parte a suprafeței disponibile va fi destinată amplasării boxelor clienților. Boxele
vor fi construite din pereți de tablă montați pe o armătură metalică și vor fi acoperite cu p lăci
OSB .
Boxele mici vor fi supr apuse. Astfel, boxa de jos este direct accesibilă, iar cea de sus – prin
intermediul unei scări mobile, pe care clientul o poate deplasa pe role, lateral. Evident că
depozitarea bunurilor într -o boxă situată la înălțime este mult mai dificilă, ca urmare a ceste
boxe vor fi oferite la un preț mult mai scăzut decât cele de la nivelul solului. Pe fiecare etaj vor
fi amenajate culoare prin alinierea boxelor, pe de o parte și cealaltă.

d) AMENAJAREA SPAȚIULUI DE RECEPȚIE
La intrarea în depozit se va amenaja un birou cu suprafața de 30 mp. Aici vor avea loc întâlnirile
cu clienții și de aici va fi coordonată întreaga activitate. Un alt spațiu, cam de aceleași
dimensiuni, va fi destin at comerțului cu materiale de ambalat: cutii din carton , huse, benzi
adezive, etichete, folii de plastic cu bule pentru ambalarea veselei etc. Acest comerț este o
activitate conexă, care poate spori cifra de afaceri cu 30%. Important este că toți utilizato rii
depozitului vor fi obligați sa treacă prin acest spatiu de receptie.
Biroul va fi separat de culoarul de acces printr -un perete de sticlă, iar în interiorul acestuia (al
biroului) va exista panoul de comandă a ușilor de intrare în depozit. Rațiunea p entru o astfel de
amenajare o constituie asigurarea securității incintei: nimeni nu trebuie să poată intra fără să fie
văzut.

e) BOXELE MODEL
La intrarea în depozit vor fi expuse modele din fiecare tip de boxă oferit, pentru ca potențialii
clienți să le poată vedea. Cel mai adesea, clienții n -au nici cea mai mică idee despre
dimensiunile și capacitatea unui container. Indicarea dimensiunilor acestora în pliantele de
reclamă nu este suficientă, pentru că nu toți oamenii pot aprecia corect mărimea ace stora doar
din cote. Clienții vor fi sfătuiți cu privire la alegerea boxei potrivite pentru necesitățile lor.
Depozitul va include și diferite utilaje pentru transportul bunurilor clienților. Pentru obiectele
mari se va achiziționa un cărucior (cu care se pot manipula și containerele mai mici), care poate

8
fi tip liză, pentru obiecte de până la 200 kg, sau tip platformă, care pot transporta până la 500
kg. Bugetul alocat achiziționării acestor utilaje este de cca 4.000 de euro.

f) RISCURILE DE EFRACȚIE
Securitatea boxelor este extrem de importantă, de aceea montarea unui sistem de alarmă a fost
un amănunt necesar. Un sistem de supraveghere video a incintei depozitului este, de asemenea
necesar, cu camere amplasate la punctul de încărcare, la intrarea în lift și în toate punctele de
trafic intens din depozit (intersecțiile între culoare). Monitoarele de urmărire vor fi instalate în
biroul directorului general.
Investiția pentru echipamentul de securitate se ridică la o sumă cuprinsă între 5.000 și 15.000
de euro.

g) CONTRACTUL DE ÎNCHIRIERE
Cu fiecare client va fi încheiat un contract de închiriere, prin care acesta să accepte condițiile
impuse de firm ă. Se va solicita plata în avans pentru primele trei luni și, ulteri or, lunar . Durata
minimă de închiriere va fi de 3 luni. Plata se va face în numerar sau cu o carte de credit. Fiecare
boxă va fi numerotată (similar caselor de pe o stradă). Identificarea poate s ă fie facilitată și prin
utilizarea de culori diferite pentru ușile boxelor. Pentru a nu ap ărea probleme cu cheile pierdute
ale lac ătelor sau cu cele nerestituite la încheierea contractului, lacătele vor fi achiziționate de
către clienți (chiar de la magazinul depozitului).

h) PERSONALUL
Trei salariați part -time sunt suficien ți. Ace știa vor fi remunerați la oră. Nu este nevoie de
cunoștințe specifice, dar colaboratorii trebuie să fie capabili să prezinte serviciile oferite într -o
manieră convingătoare, să aibă o personalitate plăcută și să fie apți să consili eze un client într –
o situație mai specială. În general, clienții își vor încărca și descărca singuri bunurile, dar, dacă
este nevoie, personalul trebuie să le poată da o mână de ajutor. Ei se vor ocupa și de securitate,
controlând intrările și ieșirile, de aceea trebuie să inspire încredere.

9
i) SITUAȚIA JURIDICĂ
Se va încheia o poliță de asigurare care să acopere răspunderea civilă, incendiile, dar și
eventualele spargeri.
În contractele de închiriere încheiate cu clienții vor fi prevăzute clauze care să -i oblige pe
aceștia să nu depoziteze articole cu grad mare de risc. Contractul trebuie să excludă de la
depozitare următoarele tipuri de produse: animale vii, alimente, lic hide, materiale explozive,
arme, combustibili sau materiale ușor inflamabile, plante, flori în ghivece.
De asemenea, va exista o clauz ă care să permită numai stocarea motoarelor cu ardere internă
ale căror rezervoare de combustibil au fost complet golite în prealabil. De asemenea, frigiderele
și congelatoarele trebuie să fie admise la depozitare doar în condițiile în care ușile rămân
deschise. Un alt aspect important: va exista un articol prin care clientul să -și declare dreptul de
proprietate asupra bunur ilor depozitate. În acest mod se evită ca proprietarul depozitului să fie
considerat complice în cazul în care clienții vor depozita în boxe bunuri provenite din furt.
Banii, aurul, bijuteriile, colecțiile de timbre, pietrele prețioase nu -și au locul într -un depozit
self-storage, ci într -o casetă de valori, la bancă.
În ceea ce privește polița de asigurare, modelul american este cel mai potrivit: asigurarea
obiectelor depozitate este sarcina clientului. Acest lucru va fi prevăzut în contractul încheiat cu
acesta, pentru a evita eventualele reclamații ulterioare. Majoritatea contractelor de asigurare
semnate de clienți pentru proprietățile lor include o clauz ă de asigurare a bunurilor sustrase prin
efracție, chiar dacă aceste bunuri sunt la un moment dat de pozitate în altă parte (respectiv în
depozit). Cum s -a precizat mai sus, este necesară asigurarea în caz de incendiu, intemperii,
inundații, intrare prin efracție, vandalism. Nu va fi uitată responsabilitatea civilă (care acoperă
cazurile de rănire a unui client în timp ce se află în incintă depozitului) .
6. Planul de finanțare al afacerii
Capitalul de pornire al firmei este de 100 000 euro, proprietarii contribuind fiecare cu
50 000 euro. Acești bani vor fi folosiți pentru: construc ția boxelor unde clienții își vor depozita
lucrurile (100 de boxe de 2 x 2 m, dispuse pe două nivele, 56 de bo xe de 3 x 3 m și 25 de boxe
de 4 x 5 m ) , achiziționare materiale de ambalat (cutii din carton , huse, benzi adezive, etichete,
folii de plastic cu bule pentru ambalarea veselei etc.,) , personal, utilit ăți, publicitate, transport,
amortisment.

10
ÎNCASĂRI ȘI COSTURI ESTIMATE ANUAL
Venituri
Chiria boxelor (85% x 1.400 mp x 12 €/mp x 12)……..……1 71.360 €
Vanzarea articolelor pentru depozitare …… ..……………..…. 76.800 €
Total 248.160 €
Cheltuieli
Achizitionare articole pentru mutari (50%)..…….……….… ….3.200 €
Personal (125 h x 12 €/h)………………………………….….1 8.000 €
Utilitati (5 €/mp x 1.500 mp ……………………………………………..90.000 €
Publicitate……………………………………………….…….1 2000 €
Telefon………………………………………………………. …120 0 €
Transport………………………………………………….…… 7200 €
Amortisment ……………………… .…………………… .…..1 3.560 €
Diverse(mobilier, asigurari)………………………… .……….16.800 €
Total 161.960 €
Profit brut 86.200 €

11
Sursele financiare necesare pentru realizarea proiectului și modul de utilizare a lor

Tip de ivestiții Suma %
Mijloace proprii 50.000 € 50 %
Creditul bancar 0 € 0 %
Împrumut persoane fizice 50. 000 € 50 %
Total 100.000 € 100 %

K1 = Capital propriu / Total capital * 100% = 50.000 / 100.000 * 100%=50%
K2 = Capital împrumutat / Total capital * 100% = 50%
K3 = Capital împrumutat / Capital propriu * 100% = 100%

Coeficientul K1 determină structura financiară a întreprinderii.
Coeficientul K 2 caracterizează structura capitalului din punct de vedere al cotei
împrumutului.
Coeficientul K3 caracterizează dependența întreprinderii de capitalul străin.

Indicatorii ec onomici ai proiectului
Nr.
crt Indicatorul Unitatea de
măsură Valoarea €
Produs proiectat

1 Volumul producției nr. containere
mp 180
1400 mp
2 Venitul din vânzări € 16.800 €
3 Costul de producție ׃ pe unitate
total € 5 €
7.500 €
4 Cheltuieli de consum ׃ pe unitate
total € 7 €
9.800 €
5 Profitul pînă la impozitare € 7.000 €
6 Numărul muncitorilor de bază 5

12
7 Productivitatea muncii pe muncitor €
3360 €
8 Cheltuieli directe pentru remumerarea muncii € 1500 €
9 Rentabilitatea producției % 71.4 %
10 Preț de livrare fără TVA € 12 €
11 Preț de livrare cu TVA € 14.28 €

Situația fluxului de numerar
Nr. Ctr. Anul 2020
1 Soldul mijloacelor b ănești la
începutul perioadei 23.500 €
Încasări
2 Vînzarea produselor 20.680 €
3 Oferirea spațiilor publicitare 0 €
4 Alte încasări 0 €
5 Total încasări 20. 680 €
Plăți
6 Furnizorilor 5000 €
7 Salarii și contribuții sociale 1500 €
8 Arenda utilajului 1.130 €
9 Impozit pe venit 200 €
10 Credit rambursat 0 €
11 Dobânda bancară 0€
12 Datorii financiare pe termen scurt 0 €

13

13 Alte plăți 1400 €
14 Total plăți 16.730 €
15 Soldul mijloacelor la sfîrșitul
perioadei 27.650 €

Indicatorii eficienței economice

Nr
Crt. Indicatorii Notarea
convențională 2020
1 Volumul de producție,
mp Vp 1400mp
2 Cifra de afaceri CA 248.160 €
3 Profit brut Pb
Pb = CA – Ct 86.200 €
4 Profit net Pn
Pn = Pb – Ip (2324)
68.950 €
5 Rata rentabilității
vînzărilor, % RV
100=
Ab
vCPR

20.06 %

6
Rata rentabilității
financiare Rf
100=
prn
fKPR

–
7 Rentabilitatea
resurselor consumate RRc
100=
tb
rcCPR

25.1 %

14
7. Analiza SWOT a planului de afaceri
Calităț i:
Caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design,
Ambalarea și eticheta, care va fi bine gîndită având ca scop atragerea cumpărătorilor
Gama variat ă de produse, punând un mare accent pe inovație.

Slăbiciun i:
Lipsa de experien ță al inițiatorilor afacer ii.

Amenin țări:
Neincrederea clien ților privind calitatea serviciilor ;
Din cauza lipsei spa țiului, exist ă posibilitatea s ă nu facem fa ță cererii ;
Dificultatea de a penetra pe pia ță ca firm ă nou infiin țată;

Oportunit ăți:
Aducerea pe pia ță a unui serviciu inovator;
Exploatarea unui sector nesaturat;
Existenta unei for țe de munca ieftine ;
Gama variat ă de servicii (și produse –boxe) astfel încât fiecare segment de v ârstă să fie
satisfacut ;
Inexistenta unei concuren țe puternice ;

Pentru atingerea unui nivel competitiv vom elabora strategii care n e vor spori numarul de
contracte de închiriere :
strategia penetrării pieței, implementată prin mărirea eforturilor de promovare și reclamă,
strategia dezvoltării pieței, o vom obține prin introducerea produselor existente pe noi piețe,

15

strategia dezvoltăr ii produsului, determinată prin suplimentarea produselor de pe piețele
existente, aceste produse v or constitui modificări existente sau inovații, în dependență de
evoluția preferințelor clienților.

În scopul maximizării impactului produselor asupra consu matorului vom elabora și impl ementa
strategii de produs acestea v or fi determinate de :
caracteristica produsului oferit, aspectul exterior, calitate, design,
ambalarea și eticheta, care va fi bine gîndită având ca scop atragerea cumpărătorilor ,
gama variat ă de produse, punând un mare accent pe inovație.

DEPORO S.A. își propune să practice ca tehnici publicitare:
Catalogul firmei cu toate produsele ce pot fi comercializate
Reclama radio pe posturi cu audiență ridicată
Publicitatea pe INTERNET

Cheltuieli pentru promovarea serviciilor:
Ch. pt. promovarea servicii lor pe categorii de ch. ( €) Anul 1 Anul 2 Anul 3
Catalogul firmei cu produsele comercializate 500 500 1000
Reclame radio pe posturi cu audienta ridicata 200 200 500
Publicitate pe internet 100 100 300
Publicitate in ziare de mare tiraj si in alte publicatii 200 200 300
TOTAL CHELTUIELI 1000 1000 2100

16
Bibliogr afie:
[1] https://www.google.ro/maps/
[2] www.ca lculator -salarii.ro
[3] http://www.manager.ro/articole/marketing/strategii -de-promovare -1267.html
[4] http://www.svedu.ro/curs/marketing/c8.html
[5] https://www.scribd.com/document/94675393/proiect -antreprenoriat
[6] https://vladac -uvab.webnode.ro/products/atreprenoriat -proiect/