Antibiotice Iasi Intre Dificultatile Pietei Interne Si Oportunitatile Pietei Externe

Cuprins

Introducere……………………………………………………………………………………………………………

Capitolul I. Procesul de internaționalizare a firmelor……………………………………………

1.1. Conceptul de internaționalizare……………………………………………………………….

1.2. Cunoașterea pieței internaționale. Factori determinanți ai inernaționalizării….

1.2.1. Cunoașterea mediului economic internațional……………………………..

1.2.2. Motivații care stau la baza internaționalizării……………………………….

1.2.3. Factori care influențează procesul de internaționalizare………………..

Capitolul al II-lea. Antibiotice Iași – prezentarea companiei………………………………..

2.1. Misiunea și viziunea companiei Antibiotice S.A…………………………………….

2.2. Istoricul companiei Antibiotice S.A………………………………………………………

2.3. Profilul companiei. Produsele Antibiotice S.A……………………………………….

2.4. Încercări de privatizare a Antibiotice S.A………………………………………………

2.5. Responsabilitatea socială a companiei……………………………………………………

2.6. Performanțele financiare ale companiei………………………………………………….

2.7. Evoluția bursieră a companiei în anul 2013……………………………………………

Capitolul al III-lea. Antibiotice Iași–între piața românească și cea internațională..

3.1. Industria farmaceutică din România………………………………………………………

3.2. Analiza orientării strategice a Antibiotice S.A………………………………………..

3.2.1. Valorificarea portofoliului pe piața internă și internațională………..

3.2.2. Structura producției………………………………………………………………..

3.2.3. Activitatea de cerecetare-dezvoltare…………………………………………

3.3. Analiza vânzărilor Antibiotice S.A……………………………………………………….

3.3.1. Realizările și dificultățile de pe piața internă……………………………..

3.3.2. Oportunitățile de pe piața externă…………………………………………….

Concluzii…………………………………………………………………………………………………………….

Bibliografie…………………………………………………………………………………………………………

Anexe…………………………………………………………………………………………………………………

Introducere

Trăim într-o societate extrem de cuantificată, cu reguli clare, stricte și în care ni se oferă definiții pentru orice noțiune. Spre exemplu, economia este definită ca fiind o știință socială care are scopul de a studia modul în care indivizii și societatea utilizează resursele de care dispun, având rolul de a analiza producția, comerțul și consumul de bunuri și servicii.

Astfel, suntem obiectul de cercetare al unei multitudini de statistici și calcule, menite să contureze o serie de standarde care pot avea un efect distrugător asupra individului, ca parte a societății: îngrădirea propriilor sisteme de gândire și acțiune. Într-o lume în care ni se calculează și câți ani ar trebui să trăim, în medie, pe acest Pământ, științele economice sunt percepute ca studiul cifrelor și al statisticilor. Dincolo de valori numerice, indicatori și situații, economia este, însă, despre oameni. Este o știință socială prin excelență, creată de oameni pentru oameni, cu scopul de a-i călăuzi într-o lume care își uită valorile morale și care se află într-o permanentă cursă contracronometru a cărei țintă supremă este succesul.

Economia în ansamblul ei este construită având în nucleul structurii sale individul. Drept urmare, economia este împărțită într-o multitudine de sectoare, ramuri și subramuri, care au apărut și se dezvoltă în funcție de nevoile, cerințele și preferințele societății. De la agricultură la industrie și de la industrie la serviciile moderne, economia s-a dezvoltat odată cu omul, care, la rândul lui, a modelat-o în conformitate cu mediul în care trăiește.

De altfel, conform normelor economice, reușita în afaceri se măsoară în profit, câștigurile pe care le încasează un agent economic caracterizând eficiența activității pe care o desfășoară. Însă banii abrutizează afacerea. O companie nu poate avea succes dacă nu ia în considerare atât partea materială, cât și partea umană a oricărei afaceri. Economia se face cu oameni, iar orientarea către societate și către individ trebuie să reprezinte o prioritate pentru orice agent economic.

Mai mult, faptul că trăim într-o lume globalizată a adus noi oportunități pentru aceștia. Internaționalizarea unei afaceri nu mai reprezintă un țel imposibil de atins, ci, în unele cazuri, chiar o necesitate. Comunitatea locală, ușor de analizat și cu o accesibilitate ridicată, devine o comunitate globală, în cadrul căreia individul încearcă să își găsească menirea, păstrându-și în același timp identitatea națională. În pofida dificultăților pe care le poate întâmpina pe o piață străină, un agent economic trebuie să profite de oportunitățile pe care i le oferă mediul global, realizând toate demersurile necesare pentru a-și adapta afacerea la specificul fiecărei piețe pe care pătrunde.

Deciziile inspirate produc efecte benefice pe termen lung pentru companie și pentru activitatea pe care o desfășoară. Astfel, iau naștere companiile cu tradiție, implantate în mentalitatea opiniei publice ca fiind de încredere. În această direcție se încadrează societatea comercială Antibiotice S.A. din Iași, o companie cu o experiență de 60 de ani în industria farmaceutică, ce a trecut testul timpului și a căpătat un renume pe piața românească și nu numai – în ultimii ani, compania s-a extins puternic, dezvoltându-și afacerea și în afara granițelor țării. De altfel, compania este recunoscută ca fiind una dintre puținele întreprinderi din România care nu au fost privatizate, iar succesul pe care îl înregistrează încă de la începuturi sporește încrederea românilor într-o marcă autohtonă, care promovează spiritul de afaceri românesc. Orice afacere românească trebuie sprijinită, încurajată să își extindă orizontul, chiar și într-un mediu ostil, dominat de prejudecăți și dificultăți.

O companie trebuie să aibă în vedere faptul că nu există o rețetă universal valabilă care să garanteze succesul – acesta este rezultatul unor eforturi care se pot întinde și pe zeci de ani, iar procesul în sine este unul dificil, cu multe obstacole. De fapt, de cele mai multe ori, un agent economic dobândește experiență tocmai prin deciziile eronate pe care le ia.

Marile companii ale lumii au pornit de la o singură idee – aplaudată de unii, contestată de alții, blamată de mulți – care, prin eforturile unor oameni care și-au dedicat ani întregi din viață afacerii lor, au schimbat definitiv mediul economic, iar fără ei, lumea nu ar mai fi fost la fel.

Capitolul I. Procesul de internaționalizare a firmelor

Internaționalizarea, ca parte a globalizării, are un efect semnificativ asupra tuturor actorilor vieții economice, fie că sunt proudcători, distribuitori sau consumatori. Procesul de internaționalizare afectează diferit fiecare agent economic în parte, dar influența pe care acesta o exercită asupra participanților la economia mondială nu poate fi contestată. Internaționalizarea poate fi definită drept rezultatul deciziilor pe care le ia sistemul de management al unei firme, cu scopul dezvoltării afacerii.

Internaționalizarea, ca fenomen global și progresiv în cadrul globalizării, a influențat radical și definitiv piețele, a deschis spațiul economic și a schimbat percepții și mentalități.

1.1. Conceptul de internaționalizare

În primă fază, puține companii au riscat intrarea pe o piață internațională, în special din cauza securității pe care o oferă piața locală. Dacă piața din țara de origine punea la dispoziție suficiente oprtunități, managerii de companii nu doreau să se supună unor dificultăți suplimentare, ca învățarea de noi limbi, cursuri valutare în schimbare, incertitudini politice și legale și, mai ales, adaptarea la nevoile și cerințele unui alt tip de consumatori. În ziua de astăzi, însă, situația s-a schimbat radical. Mediul economic este volatil, în continuă schimbare, iar o firmă nu mai poate alege să ignore piața internațională.

Chiar și la nivel macroeconomic, relațiile internaționale dintre multe din țările lumii sunt caracterizate de o puternică dependență reciprocă. Abordarea pe care o au agenții economici din ziua de astăzi este orientată către o piață globală, într-un mediu al afacerilor unde concurența se intensifică progresiv – companiile locale, mici și mijlocii, au acum drept competitori pe piață firme multinaționale, care sunt într-o continuă expansiune.

Astfel, o companie care nu își orientează activitatea către piața internațională nu numai că nu va profita de pe urma unor oportunități de dezvoltare, dar este în pericol să piardă teren chiar și în țara în care își au reședința. În mod ironic, însă, odată cu creșterea nevoii companiilor de a se internaționaliza, riscurile la care acestea se supun sunt mai mari în ziua de astăzi decât în trecut. Multe state ale lumii se confruntă cu probleme ca datoria externă în creștere, inflația, șomajul, ceea ce limitează schimburile comerciale internaționale și creează un mediu instabil pentru o companie străină, care este expusă unor riscuri pe care nu le poate controla. Mai mult, guvernele unor țări adoptă măsuri protecționiste, pentru a asigura că propriile economii nu intră în declin, ceea ce descurajează potențialii investitori străini. Nu în ultimul rând, o problemă majoră a ultimelor decenii este corupția, fenomen care afectează numeroase state și care împiedică implantarea în străinătate a multor agenți economici.

Totuși, procesul de internaționalizare este un fenomen care s-a adâncit odată cu trecerea anilor, dând naștere a ceea ce poartă denumirea de companie globală. O companie globală este o firmă care, operând în două sau mai multe țări, obține avantaje financiare, facilități legate de cerecetare-dezvoltare, marketing și management la nivel internațional. Compania globală are ca piață în cadrul căreia își desfășoară activitatea întregul mapamond. Strategia unei astfel de companii are în vedere reducerea importanței pe care o acordă granițelor statale, desfășurându-și activitățile de finanțare, aprovizionare, producție și asamblare oriunde există oportunități și avantaje de care poate profita, indiferent de națiune sau continent.

Decizia de internaționalizare a unei firme presupune o analiză complexă a tuturor factorilor implicați în proces.

1.2. Cunoașterea pieței internaționale. Factorii determinanți ai internaționalizării

1.2.1. Cunoașterea mediului economic internațional

Un prim pas care trebuie realizat este înțelegerea noului mediu în care își va desfășura activitatea agentul economic – piața internațională, un mediu foarte volatil, care presupune flexibilitate și adaptabilitate și care este în continuă creștere, trecând printr-un proces de globalizare, fiind chiar o parte importantă a acestuia. Procesul a atras după sine schmbări în ramurile economiei, de la autovehicule și calculatoare personale, la produse alimentare, textile și cosmetice, în toate domeniile de activitate existând companii multinaționale, cunoscute în toată lumea.

Schimburile comerciale internaționale sunt supuse unor reglementări internaționale, stabilite de către statele lumii prin Organizația Mondială a Comerțului. La 1 ianuarie 1948, a intrat în vigoare Acordul General pentru Tarife și Comerț (GATT), un tratat care are ca obiectiv promovarea comerțului internațional prin reducerea tarifelor și a altor bariere netarifare. Statele semnatare, în număr de 160 începând din iunie 2014, au redus progresiv barierele tarifare și netarifare, încurajând comerțul între acestea și facilitând procesul de internaționalizare. Până în 1994, în urma celor șapte runde de negocieri între statele membre ale Organizației Mondiale a Comerțului, tarifele pentru comerțul internațional cu bunuri și servicii a scăzut cu 40 la sută. Acordul nu își propune doar să faciliteze activitățile internaționale ale agenților economici, ci este și un tratat care garantează securitatea la nivel global a drepturilor de proprietate intelectuală, a mărcilor, patentelor sau a drepturilor de autor.

Una dintre cele mai importante zone care își propune să faciliteze schimburile comerciale internaționale este Uniunea Europeană, ale cărei 28 de state membre au drept scop stabilirea de obiective comune în ceea ce privește reglementarea comerțului internațional. Cel mai important obiectiv propus de către țările membre este crearea unei piețe europene unice, care să permită desfășurarea fără restricții a fluxurilor de produse, servicii, capitaluri și forță de muncă în interiorul Uniunii, precum și stabilirea unor legături comune cu statele terțe. Crearea Uniunii Europene nu numai că a permis firmelor europene accesul pe piețele altor state membre, dar a oferit și oportunități comerciale agenților economici din țări non-UE.

Ca urmare a măsurilor adoptate, companiile europene vor deveni mai mari și mai competitive, reprezentând tototdată și o amenințare pentru firmele din afara Uniunii. Încercările de a realiza o uniune economică și monetară decurg din adoptarea unei monezi unice – euro – care este, în prezent monedă de circulație în 19 state membre. Specialiștii estimează că o uniune în cadrul căreia barierele economice și politice sunt eliminate este posibilă, însă diferențele sociale și culturale vor persista chiar și în viitor, ceea ce, pentru o companie, se traduce prin procesul de adaptare la o multitudine de preferințe ale consumatorilor europeni. Totuși, Uniunea Europeană va determina o întărire a poziției Europei în comerțul internațional, care va deveni mai competitivă și mai eficientă, o adevărată forță globală.

Înțelegerea mediului economic presupune studierea, de către agenții economici, a piețelor naționale în interiorul cărora urmează să aibă loc procesul de implantare. Conceptul de „mediu economic” are o dublă accepțiune: în primul rând, se referă la nivelul de industrializare al țării, iar în al doilea rând, la distribuția veniturilor în interiorul țării.

Există patru tipuri de structură industrială: economiile de subzistență (caracterizate de bunuri și servicii simple, în special în sectorul agricol), economiile exportatoare de materii prime (bogate în resurse naturale), economiile în curs de industrializare și cele industrializate, cele două din urmă fiind reprezentate de țările în curs de dezvoltare, respectiv dezvoltate, cu un nivel de trai ridicat.

În ceea ce privește distribuția veniturilor în interiorul unei economii, aceasta poate varia de la familii cu venituri mici, în cazul economiilor de subzistență, la familii cu venituri mici, medii și mari, în cazul economiilor industrializate. De altfel, în ultimele decenii s-au adâncit diferențele între cei cu venituri mici și cei cu venituri ridicate, clasa de mijloc devenind o raritate în mediul economic.

Un element primordial în cunoașterea mediului internațional este cultura, definită ca un set de valori materiale și spirituale create de omenire. În alte cuvinte, cultura este, practic, modul de viață al unei societăți, sub diferite aspecte. În sens larg, cultura cuprinde organizarea socială, religia, obiceiurile, atitudinea față de persoanele de aceeași naționalitate sau de naționalitate diferită, nivelul de educație, sistemul politic, lingvistica, precum și valorile estetice (artele). În marketingul internațional, o companie trebuie să înțeleagă că un consumator, prin produsul sau serviciul pe care îl achiziționează, își dorește să facă parte dintr-un mediu global, dar care să țină cont de preferințele sale personale.

Fiecare țară are propriul set de obiceiuri, tradiții, norme culturale și tabuuri, iar în procesul de elaborare a strategiilor de marketing internațional, companiile trebuie să înțeleagă modul în care cultura afectează relațiile consumatorilor, iar această analiză este necesară pentru fiecare piață în cadrul căreia agentul economic se implantează. De asemenea, trebuie supus analizei și efectul invers: influența pe care o au acțiunile companiei asupra culturii pieței în care a intrat. În acest context, specialiștii sunt îngrijorați că globalizarea este, de fapt, o formă de „americanizare”, termen care definește influența crescândă a valorilor specifice Statelor Unite ale Americii asupra întregului mapamond și care va avea drept consecință pierderea identităților culturale ale națiunilor care sunt supuse acestui proces. Totuși, studii recente arată că, deși globalizarea adâncește diferențele culturale, nu le elimină, ci facilitează transferul de valori culturale între națiuni.

1.2.2. Motivații care stau la baza internaționalizării

O firmă poate apela la internaționalizare ca urmare a unor cauze complexe, ce pot fi clasificate în două categorii, în funcție de natura acestora. Astfel, există cauze de natură comercială și cauze de natură economică.

Din punct de vedere comercial, o firmă ar putea fi nevoită să recurgă la internaționalizare ca urmare a lipsei sau insuficienței resurselor naturale, din cauza teritoriului geografic limitat al țării unde își desfășoară activitatea. Există și cazul unor state care își încurajează firmele să exploateze resursele naturale ale altor state, cu scopul economisirii resurselor proprii.

Un alt avantaj al internaționalizării firmei reiese din eliminarea restricțiilor de ordin tarifar sau netarifar. Prin implantarea în străinătate, aceste bariere – care pot apărea sub forma taxelor vamale, reglementărilor referitoare la normele ecologice, de securitate sau chiar sub forma contingentărilor – sunt eliminate, ceea ce atrage după sine și reducerea prețului de vânzare, internaționalizarea permițând totodată și o adaptare mai bună la preferințele consumatorilor locali.

Mai mult, statul poate oferi o serie de facilități fiscale și financiare firmelor care aleg să își desfășoare activitatea pe teritoriul lor. Aceste avantaje pot apărea sub forma unor reduceri de impozite și taxe sau chiar eliminearea acestora pe perioade determinate de timp.

Internaționalizarea reprezintă și o strategie de reducere a riscurilor, prin eliminarea dependenței geografice. Astfel, dacă situația de pe o piață devine nefavorabilă, firma poate lua decizia restrângerii activității pe piața respectivă, urmând să își concentreze activitatea asupra altor regiuni, care oferă oportunități mai avantajoase.

Din punct de vedere economic, o firmă poate recurge la internaționalizare cu scopul reducerii costurilor de producție. O întreprindere are posibilitatea de a alege zone unde forța de muncă este mai ieftină, reducând astfel costurile salariale. Avantajele sunt cu atât mai mari cu cât o firmă utilizează mână de lucru cu nivel scăzut de calificare, fiind determinate și de costurile sociale reduse, în țările unde sistemul de securitate socială se află la un nivel incipient.

Internaționalizarea reprezintă și o oportunitate de reducere a cheltuielilor cu serviciile de transport. Proximitatea unității de prelucrare de sursele de procurare a materiilor prime asigură ritmicitatea procesului apovizionării, reducând atât costurile de transport, cât și timpii necesari desfășurării acestuia.

Totuși, riscurile și dificultățile de care se lovesc unii agenții economici în procesul de internaționalizare îi determină să nu ia o decizie în acest sens decât dacă aceștia sunt atrași în arena globală de către o anumită situație sau un eveniment specific. Mai precis, un alt agent economic (un exportator autohton, un importator străin, un guvern străin) poate solicita companiei să vândă în afara țării de origine sau aceasta se poate afla în situația în care este supraproductivă, fiind nevoită să caute alte piețe pentru a-și vinde excesul de producție.

1.2.3. Factorii care infulențează procesul de internaționalizare

Înainte de implantarea pe o piață internațională, pentru o întreprindere este necesară fixarea obiectivelor pe care și le propune și a politicilor pe care le va desfășura în afara țării de origine. De asemenea, o parte imprtantă a strategiei internaționale a unei companii este volumul de vânzări pe care dorește să le realizeze – este o obișnuință ca, în prima etapă, firmele care se internaționalizează să își propună cifre mici în ceea ce privește vânzările în afara țării de origine, concepându-le ca o parte minoră a afacerii lor.

O companie care alege să se extindă pe piața globală trebuie să aibă în vedere și numărul țărilor în care dorește să pătrundă, precum și cât de repede să aibă loc expansiunea (în primă fază, companiile preferă un număr redus de țări).

Atractivitatea unei țări pentru o companie străină depinde de o multitudine de factori, internaționalizarea companiei fiind influențată de produsul sau serviciul în sine, precum și de climatul politic, economic și social. În ultimii ani, se manifestă importanța piețelor emergente, care oferă oportunități investitorilor, dar care reprezintă și adevărate provocări pentru aceștia, nevoile și preferințele populației țărilor în curs de dezvoltare reprezentând o prioritate pentru agenții economici care se implantează în acest tip de state.

Potențialul unei piețe se regăsește în șase tipuri de indicatori:

Caracteristici demografice: mărimea populației, ritmul de creștere a populației, gradul de urbanizare, densitatea populației, strucutura pe vârste a populației;

Caracteristici geografice: mărimea fizică a țării, caracteristici topografice, clima;

Factori economici: produsul intern brut pe cap de locuitor, distribuția veniturilor, rata de creștere a produsului național brut, ponderea investițiilor în produsul național brut;

Factori tehnologici: nivelul de cunoștințe tehnologice, tehnologia de producție existentă, nivelul de educație;

Factori socio-culturali: valorile dominante, stilul de viață, etnicitatea, fragmentarea lingvistică;

Obiective naționale: prioritățile industriale, planurile privind infrastructura.

Decizia de a investi sau nu într-o altă țară decât cea de origine a companiei este rezultatul unei decizii de management ce implică timp și efort, pentru ca, în cele din urmă, să valorifice la maxim oportunitățile pieței străine. Acest proces este echivalent cu cercetarea de marketing, care devine elementul primordial în cunoașterea mediilor economice cu care o companie nu este familiarizată.

În practică, o firmă nu apelează la o anumită metodă de implantare pe piața internațională. Procesul de internaționalizare presupune parcurgerea mai multor etape, fiind o operațiune progresivă, care pornește de la exportul direct și/sau indirect, continuă cu înființarea unor departamente de vânzare în străinătate și care se încheie cu stabilirea de unități de producție în afara țării de origine. Odată atinsă această ultimă etapă, firma poate fi considerată drept internaționalizată, coordonând activități internaționale de aprovizionare, finanțare, producție și marketing.

Capitolul al II-lea. Antibiotice Iași – prezentarea companiei

Antibiotice S.A. este cel mai important producător de medicamente generice din România. Compania are în portofoliul său peste 130 de medicamente, care acoperă o gamă largă de zone terapeutice.

2.1. Misiunea și viziunea companiei Antibiotice S.A.

Societatea comercială „Antibiotice” este o societate pe acțiuni fondată în 1955, cu sediul în Iași, cu sediul pe strada Valea Lupului nr. 1. Societatea este cunoscută în opinia publică drept „Antibiotice Iași”. Compania este înmatriculată la Registrul Comerțului începând din 1991, sub numărul J22/285/1991, având codul unic de indentificare RO1973096. Obiectul principal de activitate a întreprinderii, conform codului CAEN (Clasificarea Activităților din Economia Națională), este „211 – Fabricarea produselor farmaceutice de bază”. Acționar majoritar în cadrul Antibiotice Iași este statul român, reprezentat de Ministerul Sănătății, care deține 53 la sută din acțiunile companiei.

Viziunea companiei se regăsește în deviza acesteia: „știință și suflet”, minsiunea Antibiotice fiind de a îmbunătăți calitatea vieții oamenilor prin accesul mai facil la tratamentele de care au nevoie. Compania se dedică oamenilor, fie că sunt pacienți, medici sau farmaciști, angrenând forțele implicate în slujba celor care au nevoie de produsele și serviciile oferite de Antibiotice. Fiind o companie cu profil medical, Antibiotice este îndrumată de spiritul hipocratic, preocupată în permanență de modernizarea activității și a produselor medicamentoase pe care le fabrică. Succesul pe piață a venit ca urmare a câștigurilor pe care le-a înregistrat firma, care i-au permis să investească în tehnologie și în oameni, punând valorile umane în centrul universului companiei.

2.2. Istoricul companiei Antibiotice S.A.

Firma Antibiotice S.A. este o companie cu tradiție în sfera afacerilor românești. Compania datează încă din luna decembrie 1955, moment când a luat ființă prima companie farmaceutică din România și din sud-estul Europei, care producea penicilină. Prima penicilină fabricată în România s-a obținut pe 11 decembrie 1955. Întreprinderea purta numele de „Fabrica Chimică nr. 2 Iași”. Cinci ani mai târziu, portofoliul companiei s-a lărgit: pe lângă unguente, creme și supozitoare, au fost dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substanțelor active. Antibiotice devine și singurul producător de produse sterile pentru uz parenteral din România.

Anul 1977 este un an important pentru Antibiotice Iași, fiind anul în care a primit autorizația acrodată de Agenția Medicamentelor și Alimentelor din SUA (FDA), pentru fluxul de producție a Streptomicinei, ceea ce a deschis porțile pieței internaționale.

Perioada anilor 1980-1989 a reprezentat dezvoltarea activităților de comerț exterior, compania exportând jumătate din producția realizată. Practic, substanțele active fabricate în interiorul întreprinderii ieșene deveneau componentă de bază pentru o gamă largă de medicamente, produse atât în România, cât și în străinătate. De asemenea, în aceeași perioadă, Antibiotice a înregistrat sub numele său 44 de brevete în domeniul farmaceutic, iar aproximativ 600 de inovații în procesul tehnologic au fost puse în practică.

Anul 1990 a însemnat pentru economia României o restructurare: firma devine societate comercială pe acțiuni și preia patrimoniul fostei Întreprinderi de Antibiotice Iași, iar producția de medicamente a fost reorientată către realizarea de produse finite. În următorii 3 ani, au fost introduse peste 30 de produse farmaceutice, ceea ce plasează compania printre cele mai importante producătoare de antiinfecțioase din România. În 1992, se fabrică primele medicamente sub formă de comprimate.

În anii 1993-1997, Antibiotice a investit masiv în retehnologizare și modernizarea echipamentelor de producție, ajungând în topul primilor cinci producători de penicilină din lume. Totalul investițiilor a atins și depășit cifra de 8 milioane de euro. Anii următori au adus și rezultatele acestor investiții, Antibiotice devenind primul producător din România care este certificat GMP – „Good Manufacturing Practice”. Din punct de vedere economic, evoluția financiară a companiei a determinat cotarea la Bursa de Valori București, unde există și în prezent, sub simbolul „ATB”.

Începutul secolului 21 găsește compania Antibiotice S.A. în plin proces de modernizare a fluxurilor de fabricație, investind continuu în cercetare, instruire profesională și calitatea prodselor medicamentoase.

În 2005, Antibiotice împlinește 50 de ani de activitate, căpătând o nouă imagine, de brand corporatist, consolidându-și marca. Noul logo „Antibiotice a+”, noul slogan „Știință și suflet” și imaginea de ansamblu a companiei reflectă schimbările majore prin care a trecut Antibiotice Iași – campania de marketing devine o parte importantă a strategiei conform căreia firma își desfășoară activitatea, atât pe piața românească, cât și în afara acesteia.

Un an mai târziu, Antibiotice primește și alte certificări (printre care și ISO 9001:2000) ce atestă calitatea produselor ce îi poartă marca. În același an, Antibiotice Iași realizează o investiție de peste un milion de euro în dezvoltarea Centrului de Evaluare a Medicamentului, în cadrul căreia au loc studii clinice în domeniul farmaceutic.

În 2009, sunt autorizate primele produse finite destinate exportului în Statele Unite ale Americii, sub forma a patru doze de Ampicilină injectabilă, urmând ca în luna iunie a anului 2010 să aibă loc exportul propriu-zis. Exportul pe piața americană s-a extins și sub formă de pulberi sterile injectabile în anul 2011.

În următorul an, Antibiotice lansează produse destinate sistemului nervos central, devenind prima companie din Europa precalificată de Organizația Mondială a Sănătății pentru gama de produse destinate tratamentului tuberculozei. Tot în 2012, Antibiotice intră pe piața medicamentelor oncologice.

În 2013, Antibiotice Iași devine cel mai mare producător din lume al substanței active Nistatină. În același an, compania își deschide prima reprezentanță internațională, în capitala Republicii Moldova.

Meritele Antibiotice Iași, în calitate de producător și cercetător pe piața produselor farmaceutice, au fost recunoscute de instituțiile guvernamentale ale României, iar în 2013, Președintele României a acordat companiei ordinul „Meritul Industrual și Comercial” în grad de Comandor, ca o recunoaștere a activității desfășurate de Antibiotice S.A., firma contribuind la creșterea economiei naționale. De asemenea, Antibiotice este și un important angajator pe piața românească a forței de muncă, numărând 1465 de salariați.

2.3. Profilul companiei. Produsele Antibiotice S.A.

Astăzi, Antibiotice S.A. este principalul producător de medicamente generice antiinfecțioase din România. Portofoliul companiei Antibiotice Iași cuprinde 137 de medicamente de uz uman, grupate în 12 arii terapeutice, medicamente de uz veterinar și o substanță activă: Nistatina. Compania produce atât pe cont propriu cât și în parteneriat, produse cu prescripție medicală (RX) și produse fără prescripție medicală (OTC), indicate în tratamentul afecțiunilor dermatologice, cardiovasculare, oncologice, ale sistemului nervos central, tractului digestiv și altele. Cel mai important segment din portofoliul Antibiotice S.A. sunt antiinfecțioasele de uz sistemic, cu spectru larg, o gamă de tradiție pentru companie, ce cuprinde 54 de medicamente.

Produsele medicamentoase ce poartă marca Antibiotice Iași se produc în opt fluxuri de fabricație și forme farmaceutice: pulberi sterile injectabile, capsule peniciline, capsule non-peniciline, capsule cefalosporine, comprimate, produse topice (unguente, geluri, creme), supozitoare și substanțe active.

Preparatele injectabile sunt soluții, suspensii, emulsii sau pulberi sterile dizolvabile, care se suspuendă într-un vehicul steril înainte de utilizare. Acestea sunt repartizate în fiole sau flacoane și sunt administrate prin injectare.

Capsulele sunt definite ca fiind învelișurile care acoperă medicamentele solide moi sau cele lichide, permițând și divizarea lor în doze individuale. De asemenea, capsulele au rolul de a facilita administrarea medicamentelor, de a masca gustul și mirosul neplăcut al substanțelot active, de a direcționa acțiunea acestora într-o anumită porțiune a tubului digestiv, precum și de a crește stabilitatea preparatelor. Capsulele sunt destinate administrării pe cale orală.

Comprimatele sunt preparate farmaceutice solide sub formă de discuri sau alte forme, destinate administrării pe cale orală, ce conțin doze individuale din una sau mai multe substanțe medicamentoase asociate care pot fi asociate sau nu cu alte substanțe.

Unguentele, gelurile și cremele sunt preparate farmaceutice fluide, solide sau semisolide, fiind denumite și preparate topice – se aplică pe piele sau mucoase, în scop terapeutic sau de protecție.

Supozitoarele reprezintă preparate farmaceutice solide, ce conțin doze unitare de substanță activă și sunt destinate administrării pe cale rectală, vaginală sau uretrală.

Produsele fabricate de întreprinderea ieșeană care înregistrează cele mai mari vânzări sunt antiinfecțioasele de uz sistemic, ca Amoxiplus®, Ampiplus®, Cipro Quin®, Eficef® și Roclarin®, dar și medicamentele destinate sistemului cardiovascular (Bisotens®, Hemorzon®), digestiv (Novogast®) și nervos central (Novocalmin®).

De asemenea, firma Antibiotice S.A. este și unic producător pentru o serie de medicamente și produse medicamentoase, în special antiinfecțioase de uz sistemic (Ampicilină, Moldamin, Nistatină, Penicilină) și preparate dermatologice.

Tabelul II.1. prezintă prețurile de producător maximale practicate de Antibiotice Iași pentru cele mai vândute produse fabricate de companie. La acest tip de produse, taxa pe valoare adăugată aplicată este de 9 la sută.

Tabelul II.1.

Prețurile celor mai vândute produse din portofoliul Antibiotice S.A.

Sursa: CaNaMed – Catalogul național al prețurilor medicamentelor de uz uman autorizate de punere pe piață

– aprilie 2014, Ministerul Sănătății

Cefort® este cel mai bine vândut produs din portofoliul Antibiotice, fiind un antiinfecțios de uz sistemic indicat în infecțiile tractului respirator, ORL, ale pielii, ale tractului urinar, intraabdominale, osteo-articulare, precum și în tratatmentul leucemiei, a meningitei, dar și în profilaxia infecțiilor chirurgicale.

În ceea ce privește segmentul producerii de substanțe active, Antibiotice Iași este singurul producător de Nistatină din Româna și cel mai mare producător din lume. Nistatina face parte din clasa de medicamente cunoscută sub denumirea de antifungice, fiind obținută la nivel industrial prin procese de biosinteză, activitate aliniată cu cerințele pieței internaționale, în conformitate cu regulile Farmacopeelor de circulație internațională, precum și cu normele de bună practică de fabricație. Antibiotice produce Nistatină încă din anul 1975, în 2006 procesul de fabricație al acesteia fiind optimizat și modernizat, ceea ce a dus la creșterea productivității substanței active.

Antibiotice S.A. continuă și în prezent procesul de modernizare a fluxului de producție. Pentru perioada 2014-2016, compania va investi aproximativ 10 milioane de euro într-o nouă secție de unguente și supozitoare, atât pentru piața internă, cât și destinate exportului. Investiția vine ca urmare a necesității de a extinde capacitatea de producție pentru aceste game de produse farmaceutice. De altfel, investițiile realizate de Antibiotice Iași sunt singurele investiții din domeniul farmaceutic din România.

Divizia comercială și cea de promovare ale companiei au în sarcină activitatea de prezentare a produselor pe care le fabrică întreprinderea ieșeană, în special prin participarea sau organizarea de manifestări științifice locale, regionale și congrese naționale, unde se abordează teme precum impactul economic pe care îl au produsele farmaceutice generice și accesul populației la medicație de calitate, la prețuri accesibile. De asemenea, în cadrul acestor evenimente, compania are ocazia de a face cunoscut atât publicului larg, cât și specialiștilor, portofoliul de medicamente pe care le produce. Astfel, în 2013, Antibiotice Iași a fost prezentă la Conferința de Management Medical Modern, Congresul Național de Medicină Internă, Conferința Națională a Medicilor de Familie etc.

2.4. Încercările de privatizare a Antibiotice S.A.

Privatizarea reprezintă, în esență, transferul activelor aflate în proprietatea statului sau cele din cadrul societăților unde statul deține capital majoritar către investitori privați. În România, privatizarea este legiferată de Legea 15/1990 privind reorganizarea unităților economice de stat ca regii autonome și societăți comerciale, care a atras după sine schimbări importante în ceea ce privește economia românească și de Legea 58/1991 privind privatizare societăților comerciale, înlocuită de Ordonanța de urgență 88/1997 privind privatizarea societăților comerciale. Potrivit actului normativ, procesul de privatizare trebuie să respecte trei principii: asigurarea transparenței tranzacțiilor, stabilitatea prețului de vânzare, în baza raportului dintre cerere și ofertă și asigurarea egalității de tratament între cumpărători.

În directă legătură cu procesul privatizării se află problema formei de proprietate, deoarece privatizarea presupune schimbarea formei de proprietate care există deja, activele și capitalurile în cauză aflându-se în proprietatea statului. Din punct de vedere socio-politic, este necesară realizarea în prealabil a unor condiții care să permită desfășurarea fără probleme a perioadei de tranziție prin care va trece compania, atât în ceea ce privește mediul intern al acesteia, cât și mediul extern. Mai mult, relația dintre cumpărător și fostul proprietar – statul – trebuie să se bazeze pe încredere reciprocă, mai ales sub aspectul forței de muncă existente în cadrul companiei supusă privatizării. În acest scop, procesul de privatizare atrage după sine necesitatea unor soluții care să păstreze un echilibru social, ca noua conducere să nu apeleze la concedieri masive sau schimbări importante ale contractelor de muncă existente înaintea privatizării.

În general, este recunoscut la nivel mondial faptul că procesul de internaționalizare presupune un raport de intercondiționare între mediul economic și cel social-politic, dar modul de realizare a acestuia, precum și metodele prin care acesta poate fi optimizat sunt principalii factori care determină succesul ori eșecul întregului proces.

Legea 15/1990 a avut ca efect asupra Antibiotice Iași transformarea acesteia din întreprindere de stat în societate pe acțiuni, unde acționar majoritar era statul român intermediat de Ministerul Sănătății.

S-a încercat de trei ori privatizarea Antibiotice S.A., însă conjunctura și interesele politice și imobiliare au făcut imposibile vânzarea către un investitor român sau străin.

De altfel, compania a fost privită ca o țintă pentru majoritatea politicienilor care aveau putere de decizie în favoarea privatizării. Prima încercare a avut loc în 2001, când un om de afaceri din Bacău a încercat să cumpere Antibiotice Iași, dar presa locală a intervenit și tranzacția nu a mai avut loc.

Cea de-a doua încercare de privatizare a avut loc în anul 2007, când un important om politic al județului Iași l-a îndepărtat de la conducerea companiei pe directorul general Ioan Nani sub pretextul că se opune privatizării. Interesele politice și cele imobiliare au intervenit puternic în proces, iar instituțiile europene s-au sesizat și au cerut statului român ca privatizarea să aibă loc în conformitate cu normele în vigoare, impuse de Comisia Europeană.

Astfel, Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) a fost nevoită să realizeze licitația în condiții concurențiale corecte, să nu impună criterii ce ar putea avea ca efect scăderea prețului de vânzare, iar firma să fie vândută celui care oferă cea mai mare sumă. De asemenea, se impune și o evaluare corectă a companiei.

În 2008, Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului a hotărât din nou începerea procesului de privatizare a Antibiotice Iași, prin licitație cu strigare. O hotărâre de Guvern a revocat însă și această tentativă de vânzare a companiei, considerând că Antibiotice S.A. aduce o contribuție importantă la economia națională, precum și la mediul social. Astfel, AVAS și-a luat angajamentul că va reconsidera importanța socială și economică a companiei, iar procesul de privatizare va fi reluat, însă nici până în prezent întreprinderea ieșeană nu a fost vândută, statul român fiind încă acționar majoritar în cadrul acesteia.

Din acest punct de vedere, eșecul de a privatiza compania este de bun augur. Antibiotice Iași are deja o imagine formată, iar cifrele pe care le-a înregistrat atât pe plan intern, cât și pe plan extern, în pofida unui mediu economic foarte ostil, sunt dovada că întreprinderea ieșeană este o companie profitabilă în formula actuală de conducere. Mai mult, un argument important împotriva privaztizării este nivelul prețurilor pe care le practică Antibiotice S.A.; în acest sens, companiile farmaceutice românești care au fost vândute multinaționalelor din domeniu practică prețuri mult mai mari față de perioada când aparțineau agenților economici români, iar farmaciile preferă să vândă aceste produse, fiind profitabile, dar dezavantajoase pentru societate. Prețurile mici cu care vin produsele ce poartă marca Antibiotice Iași sunt un avantaj competitiv important, a cărei existență nu ar mai fi fost posibilă odată cu privatizarea. Astfel, se poate ajunge la concluzia că, pentru a asigura performanța financiară a unei companii deținută parțial de stat, nu este necesară privatizarea acesteia, mentalitatea publică putând să perceapă această operațiune ca o „înstrăinare” a bunurilor naționale.

2.5. Responsabilitatea socială a companiei

Activitatea Antibiotice S.A. se află în strânsă legătură cu valorile umane pe care le promovează, realizând o mare varietate de acțiuni de responsabilitate socială. Aceste acțiuni cuprind gradul în care o companie protejează resursele planetei, schimbă viețile oamenilor cu care interacționează, dar și cât de bine își servește comunitatea, ca mediu economic și social în care își desfășoară activitatea. Practic, participarea la evenimente caritabile, realizarea de donații și sponsorizări, promovarea educației și a culturii prin derularea unor proiecte acționează în sensul dezvoltării societății, iar o companie care contribuie în acest mod la evoluția socială poate fi considerată drept un „cetățean responsabil”.

În cadrul Antibiotice Iași, acțiunile caritabile sunt realizate prin intermediul Fundației „Antibiotice – Știință și Suflet”, care demarează constant proiecte culturale, educaționale și umanitare, ce contribuie la rezolvarea unor probleme sociale. De asemenea, Fundația sprijină procesul de intruire și pregătire permanentă, prin organizarea de seminarii destinate medicilor și farmaciștilor, dar și publicului larg, în scop educativ și preventiv. Fundația a desfășurat în anul 2013 o serie de activități menite să contribuie la buna funcționare a societății: campanii de donare de sânge (în care au fost implicați chiar și angajați ai companiei), ajutorarea familiilor cu situații financiare precare, proiecte destinate copiilor bolnavi de autism și alte campanii cu scop educațional, printre care și acordarea de burse, proiect ce a fost demarat încă din anul 2001.

În ceea ce privește responsabilitatea față de mediu, Antibiotice Iași s-a alăturat campaniilor realizate în acest scop, respectând standardele internaționale din domeniu. În 2011, compania a obținut Autorizația Integrată de Mediu, prin care se certifică respectarea cerințelor și a normelor privind emisiile de poluanți de aer, apă și sol pe o perioadă de 10 ani, conform normelor europene în vigoare.

2.6. Performanțele financiare ale companiei

Activitățile susținute ale companiei în sensul consolidării afacerii au fost factorul decisiv în ceea ce privește rezultatele financiare ale acesteia. Vânzările și-au continuat trend-ul ascendent, chiar și într-un mediu economic puternic afectat de consecințele crizei economice din 2008, precum și într-o piață farmaceutică românească extrem de reglementată din punct de vedere legislativ și fiscal.

Compania Antibiotice Iași a adoptat, începând cu anul 2012, Standardele Internaționale de Raportare Financiară (IFRS), ceea ce a atras după sine retratatea informațiilor contabile conform normelor impuse prin Ministerul Finanțelor Publice. Astfel, anul 2013 este primul exercițiu financiar în care situațiile contabile se înregistrează în conformitate cu principiile IFRS.

În anul 2013, structura acționariatului companiei pe investitori arăta astfel: acționar majoritar este Ministerul Sănătății, care deține 53,0173% din acțiuni, urmat de SIF Oltenia (11,3712%), Broadhurst Investments Limited (4,1977%), SIF Transilvania (4,0356%), SIF Banat Crișana SA (2,0776%), Romanian Opportunities Fund (0,9819%), alți acționari (24,3187%). În 2013, numărul total de acționari era de 42 680, dintre care persoane fizice în proprție de 13,37% și juridice în proporție de 86,63%.

În cazul Antibiotice Iași, acționar majoritar fiind Ministerul Sănătății, bugetul de venituri și cheltuieli al companiei este aprobat anual prin Hotărâre de Guvern.

Evoluția ascendentă a profitului este rezultatul eforturilor depuse de echipa de conducere și de toți cei 1465 de angajați, optimizarea proceselor de fabricație a produselor farmaceutice realizându-se atât prin tehnologizarea fluxului de producție, cât și prin reducerea permanentă a costurilor, ceea ce a îmbunătățit considerabil structura cheltuielilor.

De altfel, în cadrul companiei, una dintre priorități o constituie preocuparea permanentă pentru eficiența afacerii în ansamblul ei, prin eforturile depuse în a asigura echilibrul financiar al întreprinderii.

Astfel, în ceea ce privește principalii indicatori financiari ai companiei, aceștia au cunoscut o evoluție ascendentă în periaoda 2011-2013, veniturile din vânzări crescând de la puțin peste 280 de milioane de lei la începutul perioadei, la peste 317 milioane de lei în 2013, ceea ce înseamnă o majorare de aproximativ 13 procente (tabelul III.2.).

Rentabilitatea unei companii se regăsește în capacitatea acesteia de a obține un beneficiu prin activitatea pe care o desfășoară, fiind un criteriu de apreciere a eficienței acesteia, în ea fiind reflectate raporturile dintre eforturile depuse și rezultatele pe care le obține compania. În general, rentabilitatea unei firme se măsoară prin profitul pe care îl înregistrează aceasta, ca diferență între totalul veniturilor și totalul cheltuielilor efectuate cu activitatea economică. În acest mod se obține profitul brut, asupra căruia legislația economică din România aplică un impozit; după deducerea acestuia, profitul restant purtând denumirea de profit net.

În ceea ce privește compania Antibiotice, investițiile permanente în modernizarea și retehnologizarea procesului de producție se regăsesc în cifrele pe care aceasta le înregistrează.

La nivel de întreprindere, aplicarea consecventă a planurilor manageriale, precum și monitorizarea permanentă a tuturor direcțiilor a avut ca rezultat obținerea, în 2013, a unui profit brut al companiei de 34,7 milioane de lei. Acesta a cunoscut o creștere semnificativă în 2012 față de anul precedent, de peste 23%, ca în 2013 acesta să se majoreze cu aproximativ 7%.

Profitul net s-a majorat în trei ani cu aproximativ 50%, de la puțin peste 20 de milioane de lei la sfârșitul anului 2011, la circa 31 de milioane de lei în aceeași perioadă a anului 2013.

Tabelul III.2.

Indicatorii economico-financiari ai Antibiotice S.A., 2011-2013

Surse: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014; Raport anual 2012, Antibiotice S.A., 2013

În ceea ce privește datoriile pe care le are compania față de terți și față de instituțiile bancare care au creditat-o, acestea au cunoscut o evoluție ascendentă în 2012, ca apoi să scadă un an mai târziu. Astfel, în 2011, firma acumulase datorii totale (comericale și credite bancare) de peste 160 de milioane de lei, care au crescut cu aproximativ 7 milioane în 2012, reducându-se la 163 de milioane în 2013, ceea ce înseamnă o evoluție de 1,7 puncte procentuale.

Se poate estima, așadar, că gradul de îndatorare a companiei față de terțe părți, calculat ca raport dintre datorii și active totale, nu a cunoscut modificări importante în perioada 2011-2013, situându-se în jurul valorii de 32%, dar fiind într-o ușoară scădere la sfârșitul acesteia.

Numărul de acțiuni emise de Antibiotice Iași a rămas constant în 2012, ca în 2013 să crească cu 18%, de la 568 de milioane, la 671 de milioane, în timp ce indicatorul EPS (care semnifică profitul net obținut per acțiune) a crescut de la 4 bani în 2011, la 5 bani în 2013.

Repartizarea profitului contabil al companiei se face conform Hotărârilor de Guvern privind aprobarea bugetului de venituri și cheltuieli ale societății. Astfel, profitul companiei se repartizează către trei destinații principale: rezerva legală, surse proprii de finanțare plus alte repartizări prevăzute de lege și dividende, dintre care mai mult de jumătate sunt repartizate acționarului majoritar (tabelul III.3.).

Tabelul III.3.

Repartizarea profitului Antibiotice S.A., 2012-2013

Surse: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014; Raport anual 2012, Antibiotice S.A., 2013

În ceea ce privește situația încasării creanțelor, piața farmaceutică din România este puternic afectată de întârzieri mari de plată. În 2013, recuperarea datoriilor de pe piața externă s-a făcut în 121 de zile, în timp ce pe piața românească recuperearea se face în 358 de zile, ceea ce rezultă într-o durată medie de încasare de 293 de zile.

În decursul exercițiilor financiare recemte, Antibiotice Iași nu a depus garanții și nici nu a ipotecat active proprii cu scopul garantării de obligații în favoarea unui terț. Cele trei credite bancare contractate în prezent au drept garanții contracte de cesiune de licențe, contracte de ipotecă pe clădiri, precum și contracte de cesiune de creanțe. În perioada 2005-2013, compania a obținut credite de la bănci în valoare totală de 68 de milioane de lei și 9,5 milioane de euro.

Activitatea financiară a companiei este supusă în permanență unor riscuri care au potențialul de a afecta atingerea obiectivelor pe piața internă și internațională. În acest sens, în cadrul Antibiotice Iași a fost dezvoltat un sistem de management al riscului, pentru a proteja activitatea desfășurată de companie și pentru a asigura continuitatea în procesul de producție. De altfel, fără un sistem integrat de gestionare a riscurilor, maximizarea rentabilității nu ar putea fi posibilă. Prin natura activităților pe care le desfășoară, Antibiotice Iași este expusă la trei mari cateogrii de riscuri: comercial, valutar și de lichiditate.

Turbulențele de pe piața farmaceutică sunt mediul propice pentru apariția riscului comercial, mai ales din cauza întârzierilor mari în ceea ce privește recuperarea datoriilor. Pentru a evita apariția unor dezechilibre financiare, compania a adoptat o serie de măsuri în acest sens, monitorizând permanent creanțele, permițând eșalonarea plăților, constituind provizioane de cheltuieli pentru acoperirea riscului de neplată, dezvoltând relații de loialitate cu partenerii comerciali și acordând reduceri financiare pentru valoarea plăților efectuate înainte de termenul stabilit anterior.

Riscul de lichiditate se referă la imposibilitatea companiei de a-și achita la timp datoriile, iar din acest punct de vedere, factori precum creșterea fiscalității și insolvența unor clienți pot afecta compania pe termen scurt. În acest sens, Antibiotice Iași a dezvoltat un sistem de avertizare timpurie care identifică riscul de lichiditate, adoptând și o serie de măsuri pentru a nu intra în imposibilitate de plată. Cea mai eficientă măsură de control în vederea diminuării riscului de lichiditate este internaționalizarea afacerii, pe piețele externe obținându-se rentabilități superioare pieței interne; mai mult, exporturilor de produse farmaceutice nu li se aplică taxa clawback.

Activitatea internațională a companiei este supusă și riscului valutar, constând în posibilitatea apariției unor pierderi financiare apărute ca urmare a variațiilor cursurilor valutare. În 2013, pierderea datorată riscului valutar s-a situat în jurul valorii de 624 de mii de lei, ceea ce a afectat profitul cu 1,8%, impactul pierderii asupra profitului fiind moderat. Pentru a reduce la minim riscul asociat cursurilor valutare fluctuante, au fost introduse în preț marje asiguratorii, calculate în funcție de prognozele evoluției valutelor.

2.7. Evoluția bursieră a companiei în anul 2013

Începând din anul 1997, Antibiotice Iași este cotată la Bursa de Valori București, sub simbolul „ATB”. Titlurile emise de companie sunt listate la categoria întâi a BVB, iar prima tranzacție a fost înregistrată la data de 16 aprilie 1997, la un preț de referință de 35 de bani pe acțiune. În perioada 1997-2013, maximul istoric al valorii nominale a unei acțiuni a fost de 2,17 lei (10 iulie 2007), minimul istoric fiind de 6,5 bani (8 iunie 2000).

Astfel, la 17 ani de la prima tranzacție, compania numără aproape 43 000 de acționari care sunt interesați de evoluția acțiunilor în cadrul Bursei de Valori București.

Acțiunile Antibiotice Iași sunt incluse în componențele a trei indici în cadrul BVB:

BET-XT, indice care reflectă evoluția prețurilor acțiunilor emise de cele mai lichide 25 de companii, ceea ce demonstrează lichiditatea companiei – în noiembrie 2013, acțiunile ATB au atins o pondere maximă de 1,3 procente din componența indicatorului BET-XT;

BET-C sau indicele compozit, care include în componența sa acțiunile tuturor companiilor listate la bursă, cu excepția societăților de investiții financiare (SIF) – în aceeași lună a anului 2013, acțiunile ATB au atins o pondere maximă de 1,1% din componența BET-C;

BET-BK, indice care reflectă evoluția prețurilor acțiunilor emise de companiicare pot fi tranzacționate pe piața reglementată și administrată de BVB – în luna noiembrie a anului 2013, acțiunile ATB aveau o pondere maximă de 5,48 de procente din ponderea BET-BK.

Prezența acțiunilor emise de Antibiotice Iași în cadrul acestor indicatori reflectă gradul de dezvoltare a companiei, precum și faptul că întreprinderea are la bază un fundament economic care să permită evoluții pozitive pe termen scurt, mediu și lung.

Compania Antibiotice S.A. este prezentă în primele 11 companii din componența indicelui BET-C, în primele 12 companii din componența indicelui BET-BK și în primele 14 companii din componența indicelui BET-XT.

Criza economică din 2008 a afectat, însă, acțiunile companiei: dacă la sfârșitul anului 2007, o acțiune era cotată la peste 2 lei, următorii ani au adus o devalorizare a acestora, ajungând ca prețul unei acțiuni la sfârșitul anului 2013 să se situeze în jurul valorii de 55 de bani. De altfel, anul 2013 a reprezentat și o revitalizare a prezenței Antibiotice S.A. pe piața bursieră, indicatorii specifici cunoscând aprecieri față de anul 2012, când prețururile acțiunilor au scăzut (tabelul III.4.).

Tabelul III.4.

Evoluția acțiunilor Antibiotice S.A. pe piața regular a BVB

Sursa: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

Deși acțiunile Antibiotice Iași s-au încadrat într-o evoluție impusă de factorii care influențează piețele internaționale de capital, Antibiotice a reprezentat „cel mai prețios plasament în perioada octombrie-noiembrie 2013, aducând investitorilor cele mai mari randamente din piață (17,25% raportat la moneda euro)”.

Această performanță a fost determinată de cumpărările raportate de SIF Oltenia, precum și de credibilitatea conferită de sistemul de management al companiei Antibiotice S.A., care și-a asumat angajamentul de a continua punerea în aplicare a strategiei de dezvoltare și de a reorienta din punct de vedere structural activitatea, pentru a obține rezultate fără prea mari variații de-a lungul celor patru trimestre ale anului.

Prețul mediu pe acțiune a cunoscut o involuție în anul 2012, scăzând cu aproximativ 12 bani față de anul precedent, doar 7 bani din această depreciere fiind recuperați în 2013, când o acțiune s-a vândut, în medie, cu aproximativ 47 de bani. De asemenea, și numărul acțiunilor efectiv tranzacționate a scăzut de la 33,4 milioane în 2011, la 24 de milioane în 2012, dar evoluția din anul următor este de peste 100%: 48,4 milioane de acțiuni tranzacționate în 2013. În schimb, câștigul pe acțiune (bazat pe profitul net) a cunoscut o apreciere cu 1,2 bani în 2012, ca în 2013 acesta să scadă cu 0,1 bani (figura III.3).

Figura III.3.: Câștig (bazat pe profit net) pe acțiune emisă de Antibiotice S.A. (lei)

Sursa: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

În 2013, volumul dividendelor brute s-a aflat în jurul valorii de 15,4 milioane de lei, în creștere cu aproximativ 50% față de anul precedent, în timp ce valoarea unui dividend brut a atins în 2013 cea mai mare valoare din ultimii cinci ani, de 2,3 bani pe acțiune.

Așadar, în anul 2013, s-au tranzacționat peste 48 de milioane de acțiuni ATB (aproape dublu față de anul 2012), în valoare totală de 22,7 milioane de lei, la un preț mediu de 46,92 bani pe acțiune, compania înregistrând o capitalizare bursieră de 374,6 milioane de lei, în creștere față de anul precedent, ceea ce demonstrează că Antibiotice S.A. este un competitor puternic pe piața bursieră, ca rezultat al eforturilor depuse cu scopul asigurării unui echilibru financiar al companiei.

Capitolul al III-lea. Antibiotice Iași – între piața românească și cea internațională

Statul român a devenit atractiv din punct de vedere al industriei farmaceutice. Marii producători de medicamente ai lumii au intrat pe piața românească, stabilindu-și pe teritoriul țării unități de producție, forțând companiile farmaceutice românești să se extindă, la rândul lor, pe piețele străine.

Industria farmaceutică a trecut prin evoluții importante de-a lungul timpului, pe întregul său lanț de valoare.

.

3.1. Industria farmaceutică din România

Industria farmaceutică românească este unul dintre cei mai mari furnizori de bunuri pentru sectorul public, dar constrângerile financiare care au afectat toate domeniile și-au pus amprenta și asupra acesteia. Ultimul deceniu a adus creșteri semnificative în domeniul farmaceutic, precum și în toate ramurile conexe ale acestuia, contribuind cu aproximativ un punct procentual la formarea produsului intern brut al României.

Marii jucători pe piața farmaceutică și-au extins capacitățile de producție în ultimii ani, pătrunzând în România cumpărând producătorii locali sau prin deschiderea de reprezentanțe. Deși numărul de producători din acest domeniu depășește 100, primii 10 controlează aproximativ 60 la sută din industrie.

Criza economică din 2008 a afectat, însă, și industria farmaceutică, care a devenit unul dintre cei mai mari creditori ai statului român, totalizând datorii de peste 1 miliard de euro față de Casa Națională de Asigurări de Sănătate în 2011. În prezent, producătorii de medicamente caută soluții pentru a limita efectele sociale și economice ale acestor creanțe, deoarece există riscul ca datoria să nu mai poată fi acoperită, iar oferta de produse farmaceutice să scadă, ceea ce ar putea rezulta într-un impact social important, declanșând pierderi economice suplimentare, chiar și în domeniile adiacente sectorului farmaceutic.

Producătorii de medicamente contribuie la veniturile guvernamentale în proporție de 1,14 la sută din totalul taxelor colectate la nivelul economiei românești, sub formă de taxă pe valoare adăugată, impozite și taxe pentru importuri și accize, Astfel, industria farmaceutică se plasează pe locul 23 din 103 de sectoare economice, în ceea ce privește contribuțiile la bugetul statului.

În comparație cu anul 2012, piața farmaceutică din România a înregistrat o creștere valorică în anul 2013, ajungând la nivelul de 11,7 miliarde de lei, ceea ce reprezintă o îmbunătățire cu 0,3 puncte procentuale.

Sectorul farmaceutic românesc este puternic influențat de „taxa clawback” („taxa ghearei”), o taxă impusă de statul român producătorilor de medicamente, prin care aceștia trebuie să returneze la bugetul statului român o parte din profitul realizat de pe urma vânzării de medicamente eliberate cu prescripție medicală și sub compensație, care depășesc suma alocată acestora din Fondul Național de Asigurări. Această taxă a fost implementată în anul 2011 și este menținută până în prezent, ceea ce, din perspectiva producătorilor de medicamente, atrage după sine ineficiența economică a sectorului. Mai mult, efectele crizei economice recente încă se resimt, ceea ce a determinat ca piața farmaceutică să aibă o evoluție moderată, pe toate canalele de consum.

Astfel, în 2013, segmentul de tip retail (vânzare directă către consumatori) a crescut cu 0,4 la sută, iar cel de tip hospital (vânzare către spitale) a scăzut cu 0,5 puncte procentuale în comparație cu anul 2012. Cele mai vândute produse farmaceutice au fost, în 2013, cele destinate sistemului cardiovascular (care însumează 18 la sută din totalul vânzărilor), oncologiei (17,4 la sută), sistemului digestiv (15,1 la sută), sistemului nervos central (13 la sută) și cele antiinfecțioase (10,1 la sută).

Industria farmaceutică rămâne, însă, un sector cu grad de risc scăzut din perspectiva rambursării datoriilor financiare, dar și în ceea ce privește numărul de insolvențe, care este nesemnificativ, atât în cazul producătorilor, cât și în cazul distribuitorilor de medicamente.

3.2. Analiza orientării strategice a Antibiotice S.A.

3.2.1. Valorificarea portofoliului existent pe piața internă și internațională

Nucleul de bază al Antibiotice Iași în ceea ce privește activitatea pe piața internă îl reprezintă produsele medicamentoase injectiabile, destinate în special vânzării în spitale și unități santiare, precum și gama de produse topice, destinate tratamentului afecțiunilor dermatologice.

Compania pune în practică o strategie complexă de dezvoltare a relațiilor cu partenerii săi, în special cu distribuitorii importanți din piața farmaceutică a României, pe canalele de vânzare de tip retail și hospital. Prin abordarea acestei strategii, firma asigură reîntoarcerea capitalurilor în companie prin încasări ritmice, securizându-și cifra de afaceri, în contextul unui mediu economic instabil, puternic afectat de dificultățile cu care se confruntă.

Departamentul de vânzări al companiei a avut ca obiectiv în anul 2013 creșterea profitabilității vânzărilor, ceea ce se traduce prin valorificarea fiecărui produs și maximizarea profitului cu fiecare cutie vândută. Acest obiectiv va fi parte a strategiei companiei și în anii următori, reprezentând unica soluție de menținere pe piață ca factor de stabilitate și echilibru.

Pe termen mediu și lung, internaționalizarea Antibiotice S.A. este una dintre prioritățile în jurul căreia este fondată strategia de dezvoltare a companiei în ansamblul ei. Principalele aspecte ale strategiei de internaționalizare pe care le urmărește întreprinderea ieșeană sunt legate de consolidarea statutului de lider mondial în producția de Nistatină, compania vizând totodată accesul la noi piețe externe, precum și înregistrarea de noi produse pe piețele existente, ceea ce atrage după sine și identificarea unor parteneri strategici pe aceste piețe.

Din perspectiva managementului calității produselor pe care le deține în portofoliu, acesta asigură cadrul legal de menținere a autorizației de fabricație a companiei, fără de care nu ar putea funcționa. De asemenea, în conformitate cu normele în vigoare, Antibiotice Iași își defășoară activitatea sub un Sistem de Management al Calității produselor, care reflectă modificările legislative ce impun cerințe stricte în domeniul produselor farmaceutice.

De altfel, calitatea, siguranța și eficacitatea sunt marile atribute care descriu medicamentele produse la Antibiotice Iași, toate procesele care se desfășoară în interiorul companiei fiind orientate către acestea, de la dezvoltare și producție, la control, eliberare pe piață și distribuția către consumatorii finali – pacienții, a căror satsifacție este obiectivul ultim al firmei.

În acest sens, Antibiotice S.A. a fost certificată și recertificată EU GMP (reglementările de bună practică în producție la nivelul Uniunii Europene), ceea ce a permis menținerea autorizației de fabricație, conferind astfel companiei dreptul de a produce și vinde produse farmaceutice. Autorizațiile de tip GMP sunt emise de către autoritățile naționale ale fiecărui stat în care sunt înregistrate produsele fabricate de Antibiotice Iași, atât în ceea ce privește produsele propriu-zise, cât și sistemele de control al calității, depozitare a materiilor prime și a produselor finite.

Antibiotice S.A., fiind o companie care produce substanțe active, este necesară și obligatorie efectuarea de audituri din partea partenerilor de afaceri o dată la trei ani, pentru ca firma să își poată continua parteneriatele și pentru a încheia contracte noi. Cele mai recente audituri s-au încheiat fără deficiențe pentru Antibiotice Iași, concluziile fiind pozitive în cazul fiecărui auditor. La rândul său, compania a efectuat o serie de audituri asupra producătorilor cu care cooperează și care îi asigură vânzarea pe piața internațională – în acest sens, în 2013, au fost auditate trei companii producătoare de materiale de ambalare primară pentru produse injectabile și zece producători de substanțe active pe care Antibiotice Iași le importă din China. Astfel, pentru Antibiotice Iași, rezultatele audtiurilor se concretizează în relații contractuale cu peste 120 de parteneri internaționali.

În anul 2013, au fost obținute 13 noi autorizații de punere pe piața românească pentru medicamente din 4 clase terapeutice și alte 25 de noi autorizații de punere pe piață pentru medicamente fabricate la Antibiotice Iași în 12 țări din Europa, Asia și Africa.

3.2.2. Structura producției

Compania Antibiotice produce atât pentru consumul intern, cât și pentru export, 137 de medicamente în cinci forme farmaceutice, iar în 2013 compania a produs 511 milioane de unități farmaceutice sub formă de comprimate, capsule, produse parenterale, supozitoare, creme, geluri și unguente (figura III.1.).

Figura III.1. Structura valorică a producției Antibiotice S.A. în anul 2013

Sursa: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

Luând ca referință anul 2013, au intrat în lanțul de producție șase produse noi din trei clase terapeutice. De asemenea, în același an, Antibiotice S.A. și-a extins capacitatea de producție în cazul comprimatelor, la 400 de milioane de comprimate pe an, flux completat de un echipament de ambalare secundară, ceea ce va permite în viitor fabricarea unui număr și mai mare de produse, dezvoltate în sistemul de cercetare propriu.

Compania ieșeană se află în plin proces de reducere a costurilor cu materiile prime, datorită optimizării formulelor de fabricație și a identificării unor noi surse pentru substanțele adiacente (excipienții) care intră în procesul de fabricație a comprimatelor, unguentelor și supozitoarelor.

Acționând în sensul menținerii standardelor și susținerii dezvoltării, compania Antibiotice S.A. investește în creșterea productivității globale, scăderea pierderilor de natură energetică și în creșterea siguranței în exploatare. Implicit, aceste obiective generează costuri suplimentare, care decurg din cheltuielile ocazionate de crearea de noi spații de depozitare, modernizarea laboratoarelor, achiziționarea de sisteme tehnologice moderne, precum și achiziționarea de mijloace fixe.

Astfel, începând din 2014, Antibiotice Iași deține un nou depozit pentru materii prime și materiale, ca urmare a creșterii productivității și a necesității de a se alinia la normele impuse de standardele GMP; un nou depozit de produse finite și un nou echipament de ambalare secundară pentru secția de comprimate, ca urmare a modernizării fluxului de producție a acestora. De asemenea, extinderea portofoliului de produse și în vederea respectării normelor referitoare la manevrarea substanțelor puternic active, s-a impus amenajarea unor laboratoare de analiză fizico-chimică, separate de cele dedicate medicamentelor penicilinice.

3.2.3. Activitatea de cercetare-dezvoltare

Una dintre cele mai importante priorități pentru Antibiotice Iași este înnoirea și consolidarea propriului portofoliu de bunuri oferite, în conformitate cu tendințele actuale ale medicinei. Mai mult, compania și-a propus ca obiectiv extinderea tipurilor de medicamente pe care le fabrică, noile astfel de produse care urmează a fi dezvoltate prin activități proprii de cercetare urmând să vizeze clasele cardiovascular, sistem nervos central, antiinflamatoare, tract digestiv și dermatologie, care vor completa portofoliul tradițional al întreprinderii, cunoscută pentru clasa medicamentelor antiinfecțioase de uz sistemic. În acest sens, un rol important îl are propriul Centru de Cercetare-Dezvoltare, care efectuează activitățile de cercetare în sistem integrat, de la dezvoltare farmaceutică, la testare clinică și implementare în producție. Astfel, prin activitatea pe care o desfășoară, Centrul permite reînnoirea permanentă a portofoliului companiei, asigurând introducerea în sistemul sanitar românesc de medicamente care respectă normele în domeniu, fiind fabricate în condiții de eficacitate, siguranță și perfecționare continuă a tehnologiilor integrate în lanțul de producție.

Compania acordă un interes deosebit activității de cercetare-dezvoltare, prin prisma generării unui avantaj competitiv pe termen lung, fiind una dintre componentele vitale ale Antibiotice Iași. Echipa de cercetare din cadrul companiei este compusă din specialiști în formulare farmaceutică, analiză fizico-chimică, transfer tehnologic, studii de bioechivalență, precum și în monitorizarea post-vânzare și siguranța medicamentelor. Activitatea de cercetare se reflectă în cele 11 proiecte pe care compania le-a derulat în anul 2013, care au avut ca scop dezvoltarea de noi produse farmaceutice care fac acum parte din medicația acceptată ca eficientă în profilaxia și tratamentul unor boli cu incidență crescută, din diferite clase terapeutice: cardiovascular, sistem nervos central, ginecologie, precum și medicamente antibacteriene și suplimente alimentare.

Un pilon important în ceea ce privește activitatea de cercetare-dezvoltare este reprezentat de adaptarea permanentă a formulelor produselor medicamentoase la cerințele și normele necesare pentru a înregistra produsele pe piața internațională.

Astfel, în 2013 au fost optimizate tehnologiile de fabricație și formulele farmaceutice în vederea înregistrării pe piețele externe din Europa, SUA și Canada pentru cinci medicamente.

În ceea ce privește perspectivele companiei în acest domeniu, viziunea Antibiotice S.A. include diversificarea continuă a gamei de produse oferite spre vânzare, precum și orientarea activității către forme farmaceutice moderne.

Investițiile care au fost efectuate de-a lungul anilor în cadrul companiei se regăsesc în procesul continuu de dotare cu aparatură și echipamente de analiză de ultimă generație, care permit realizarea de inovații în domeniu și obținerea de rezultate vizibile: la sfârșitul anului 2013, s-a inițiat cerectarea clinică de bioechivalență pentru medicamentele topice ce au în componența lor corticosteroizi, o noutate pentru Centrul de Evaluare a Medicamentului din cadrul companiei.

3.3. Analiza vânzărilor Antibiotice S.A.

3.3.1. Realizările și dificultățile de pe piața internă

În condițiile unei piețe farmaceutice în stagnare, în 2013, compania Antibiotice a înregistrat o cifră de afaceri în creștere cu 4,3 puncte procentuale, în valoare totală de 318,6 milioane de lei (figura III.2).

Produsele care au cunoscut cele mai mari majorări în ceea ce privește nivelul vânzărilor sunt cele din categoria medicamentelor cardiovasculare și oncologice, ca urmare a înregistrării de noi produse marca Antibiotice Iași. De altfel, clasa produselor cardiovasculare a înregistrat creșteri succesive din 2011 până în 2013, diferența de la un an la altul fiind de peste 20 la sută. De asemenea, și gama de produse topice a contribuit la nivelul vânzărilor anului 2013, înregistrând creșteri de peste 40 la sută.

Figura III.2.: Cifra de afaceri Antibiotice Iași (milioane lei)

Surse: Raport anual 2010, Antibiotice S.A., 2011; Raport anual 2012, Antibiotice S.A., 2013;

Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014;

O pondere majoră în activitatea internă a companiei o dețin medicamtele de tip RX (eliberate pe bază de prescripție medicală). Valoarea totală a vânzărilor acestui tip de produse a atins 265 de milioane de lei în 2013, ceea ce reprezintă 89,6% din totalul vânzărilor. În acest caz, cele mai vândute produse sunt cele antiinfecțioase, precum și cele destinate tratamentului afecțiunilor cardiovasculare, cele două categorii înregistrând creșteri ale nivelului vânzărilor față de aniul precedent.

De asemenea, Antibiotice Iași este lider național în ceea ce privește segmentul hospital, vânzările către spitale și unități sanitare crescând cu 8,5% în 2013 față de anul precedent, în condițiile în care dificultățile de recuperare a fondurilor din sistemul medical au persistat și în 2013. În cadrul acestui segment, cele mai vândute produse sunt antiinfecțioasele de uz sistemic, pentru care întreprinderea ieșeană este recunoscută pe piață. Practic, un pacient român din trei este tratat cu produse medicamentoase antiinfecțioase ce poartă marca Antibiotice Iași. Din punctul de vedere al cifrelor, aproximativ 63 la sută din totalul vânzărilor reprezintă antiinfecțioase vândute către spitalele românești.

Tot pe segmentul de vănzări de tip hospital, Antibiotice Iași este lider și în cazul medicamentelor eliberate fără prescripție medicală. Astfel, se poate estima că spitalele din România reprezintă un client important al companiei.

Antibiotice Iași este lider pe piața din România și în ceea ce privește segmentul supozitoarelor, al pulberilor pentru soluții injectabile sau perfuzabile și al unguentelor. Compania a înregistrat creșteri ale vânzărilor pe toate aceste segmente, în 2013 având o cotă de piață de 41,3% pentru supozitoare, 73,9% pentru publeri injectabile și 28,4% pentru unguente. Aceste cifre constituie rezultatul eforturilor permanente pe care le depun echipele de vânzare și marketing din cadrul firmei, ale căror acțiuni de promovare și informare a consumatorilor au susținut și îmbunătățit vânzările companiei, mijlocind astfel atingerea obiectivelor urmărite.

Cefort® este cel mai bine vândut produs al companiei, sub formă de pulbere injectabilă de 1000mg, deținând o pondere de 18,2% din totalul cifrei de afaceri, în anul 2013. De altfel, este și produsul care a înregistrat cele mai mari creșteri, atât la nivel valoric, cât și din punct de vedere al consumului propriu-zis. În condițiile în care vânzările de Cefort® pe segmentul de retail au stagnat, creșterea vânzărilor pe segmentul hospital a contribuit exclusiv la evoluția ascendentă a medicamentului. Ținând cont de substanța activă (ceftriaxonum), Cefort® are trei mari concurenți direcți pe piață (produși de companiile Ranbaxy, EIPICO și Medochemie), dar cota de piață a acestuia este covârșitoare: 93,6% în 2013.

Clasamentul celor mai bine vândute produse din portofoliul Antibiotice S.A. este completat de Amoxicilină capsule 500mg, Ampicilină pulberi injectabile 1000mg și Eficef® capsule 200mg, fiecare cu ponderi de 3-4% din cota de piață a companiei, în anul 2013.

Nu în ultimul rând, ponderea vânzărilor de produse noi în totalul vânzărilor a crescut cu 10 puncte procentuale în 2013 față de 2010, ajungând la valoarea de 19%. Acest indicator este în continuă creștere, demonstrând că întreprinderea se bucură de rezultatele favorabile ale procesului de cercetare și dezvoltare de noi produse farmaceutice, iar noile autorizații de punere pe piață (șase la număr în 2013) au contribuit decisv în acest sens.

În 2013, s-a urmărit în special vânzarea pe segmentul hospital a produselor noi, două din cele șase noi autorizații de punere pe piață fiind pentru medicamente antiinfecțioase destinate tratamentului împotriva infecțiilor severe cu gram negativi. Celelalte patru autorizații de punere pe piață din 2013 au reprezentat produse dermatologice, destinate segmentului de retail. Într-un singur an, aceste șase produse au contribuit la cifra de afaceri a companiei cu 2,7 milioane de lei.

Tabelul III.1.

Cei mai mari producători de medicamente din România, 2013

Sursa: Câți producători de medicamente din top 20 sunt controlați de români|Ziarul Financiar, David I., 2014

În ceea ce privește concurența pe piața farmaceutică din România, Antibiotice S.A. se prezintă drept un important competitor: este singura companie deținută de Ministerul Sănătății din clasamentul celor mai mari producători de medicamente din România, aflându-se pe locul 3 în ceea ce privește cifra de afaceri a anului 2013 (tabelul III.1). Terapia S.A., fabrica de la Cluj deținută de gigantul Ranbaxy Laboratories Limited (o companie farmaceutică multinațională cu sediul central în India), este compania cu cele mai mari venituri din vânzări, pe locul doi clasându-se Europharm S.A., fabrică ce aparține de britanicii de la GlaxoSmithKline.

Astfel, se poate ajunge la concluzia că marile fabrici românești de produse medicamentoase sunt deținute de multinaționale, iar producția locală are de suferit mai ales din cauza importurilor, consecințele fiind suportate de către populație, care este nevoită să plătească mai mult pentru a acoperi cheltuielile ocazionate de import.

Pe piața internă, Antibiotice Iași se adresează atât segmentului retail, cât și celui hospital, ceea ce presupune încheierea de parteneriate cu o serie de distribuitori: în cazul vânzărilor către spitale, compania are 8 parteneri care o reprezintă la licitațiile organizate de unitățile sanitare cu paturi din România, iar în cazul vânzărilor către farmacii, Antibiotice S.A. colaborează cu 9 distribuitori la nivel național, care asigură aprovizionarea tuturor tipurilor de farmacii (lanțuri naționale, mini-lanțuri și farmacii independente).

Industria farmaceutică a fost obiectul unor controverse de-a lungul anilor, fiind un lucru cunoscut opiniei publice faptul că producătorii și distribuitorii de medicamente măresc prețurile fără a avea justificare, cei din urmă preferând să aducă în farmacii medicamente aduse din import, cărora li se aplică taxe suplimentare și care sunt, implicit, mai scumpe. Această practică dezavantajează în mod direct compania Antibiotice Iași, ale cărei prețuri maximale sunt mai mici față de concurenții săi, iar distribuitorii au împiedicat deseori accesul medicamentelor produse la Iași pe farmaciile românești, deoarece câștigul pe care îl încasau din distribuția acestora ar fi fost mai mic.

Înțelegerile dintre distribuitori și farmaciști sunt ilicite, Consiliul Concurenței autosesizându-se în acest caz, deoarece legea interzice luarea oricărei decizii de către agenții economici care are ca efect sau ca obiect denaturarea, restrângerea sau împiedicarea concurenței din orice domeniu al economiei Românești.

În linii mari, românii achiziționează medicamente autohtone în proporție de 60%, restul de 40% fiind medicamente importate. Cu toate acestea, însă, 80% din veniturile românilor destinate produselor farmaceutice sunt cheltuite pe medicamentele de import, ceea ce coincide cu prețul mult prea ridicat al acestora, practicat în farmacii. De atlfel, medicamentele importate sunt supuse unor taxe suplimentare: la intrarea pe teriotoriul României, acestora li se stabilește un preț fix, fără taxe, la care se adaugă 8,5 puncte procentuale, sub forma marjei de import. Distribuitorii mai adaugă o cotă de 7,5% pentru a acoperi cheltuielile de desfacere către farmacii, după care prețul se mai majorează încă o dată, o dată cu taxa pe valoare adăugată. La acest preț, farmaciile își adaugă propriul adaos comercial, de regulă cuprins între 12 și 24 de procente.

Mai mult, neînțelegerile dintre compania ieșeană și distribuitorii care le înregunează accesul pe piața farmaceutică româenească au ajuns și în instamță. În luna august 2013, Tribunalul București a admis cererea Antibiotice Iași de deschidere a procedurii de insolvență pentru A&A Medical SRL, un distribuitor de la care avea de recuperat peste 9,5 milioane de lei, reprezentând facturi neachitate pentru medicamente furnizate de întreprinderea ieșeană. Pentru stingerea acestor datorii, A&A Medical a emis 202 bilete la ordin, iar aproape jumătate din acestea au ajuns la scadență în luna iunie 2013, dar compania ieșeană nu a obținut lichidități, din cauza lipsei de disponibil bănesc, instituțiile financiare refuzând toate plățile.

Aceste dificultăți de pe piața farmaceutică românească a determinat compania Antibiotice S.A. să se reorienteze către piața internațională, care a devenit accesibilă o dată cu parteneriatele și autorizațiile pe care le-a încheiat și le-a obținut aceasta.

3.3.2. Oportunitățile de pe piața externă

Antibiotice Iași și-a extins activitatea pe piața externă de-a lungul anilor, fiind un jucător important în domeniul său, iar rezultatele se regăsesc în cifrele înregistrate de companie: valoarea producției realizate pentru export (Nistatină și produse finite) constituie 22,7% din valoarea producției totale realizate în anul 2013 – ceea ce înseamnă că aproximativ un sfert din produsele fabricate în întreprinderea ieșeană revin pieței internaționale.

Exporturile companiei valorează în prezent aproximativ 28% din cifra de afaceri, iar anul 2013 a însemnat o creștere semnificativă a valorii acestora, de 34% comparativ cu anul 2012. Astfel, exporturile Antibiotice Iași i-au adus aproximativ 27 de milioane de dolari, ceea ce reprezintă, pentru companie, atingerea obiectivului pe care și l-a propus, ca parte a strategiei pe termen mediu de implantare pe piața internațională.

Vânzările pe piețele internaționale au fost susținute puternic de clasa de substanțe active, Antibiotice S.A. fiind lider mondial în ceea ce privește producția de Nistatină, devenind partener de comerț pentru multe țări de pe glob. Anul 2013, însă, este primul an în care exporturile de produse finite au surclasat exporturile de Nistatină.

Figura III.2.: Evoluția exporturilor Antibiotice Iași (milioane USD)

Surse: Raport anual 2009, Antibiotice S.A., 2010; Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

În perioada 2009-2013, exporturile companiei s-au dublat (figura III.2.), la începutul perioadei situându-se în jurul valorii de 13 milioane de dolari.

Din punct de vedere al repartizării exporturilor pe zone geografice, Asia și Europa reprezintă cele mai importante piețe de destinație a produselor marca Antibiotice Iași, fiecare reprezentând un sfert din structura geografică a exporturilor de substanțe active și medicamente. Pe locul 3 se află Africa, destinație a 21% din exporturile efectuate de compania ieșeană, urmată de America de Nord (12%), Rusia (11%), America de Sud (5%) și Australia (1%). În total, activitățile de export ale companiei se desfășoară în 72 de țări.

În ceea ce privește exportul de produse finite, firma profită de rezultatele eforturile pe care le-a depus în înregistrarea produselor Antibiotice Iași pe piețele externe. Astfel, valoarea exporturilor de produse finite a cunoscut o creștere spectaculoasă în 2013, de 91 de puncte procentuale comparativ cu anul 2012. În acest sens, cea mai mare contribuție la această evoluție a fost adusă de creșterea exporturilor de publeri pentru soluții injectabile în Africa (mai ales în Algeria), America de Nord (în special în SUA) și Europa (Franța).

În cadrul strategiei internaționale a companiei, exportul de produse finite reprezintă o prioritate pentru Antibiotice Iași, corelată cu creșterea ponderii exporturilor în cifra de afaceri globală a companiei. Pentru atingerea acestui scop, firma a încheiat o serie de parteneriate, ce vizează în special țările dezvoltate din Europa, continentul nord-american, precum și Australia. De asemenea, compania continuă realizarea tuturor formalităților necesare pentru a obține noi autorizații de punere pe piețele externe.

O parte importantă a strategiei adoptate de companie pentru piețele externe este consolidarea poziției de lider mondial în ceea ce privește producția de Nistatină, valoarea exporturilor crescând și în acest caz, cu 11,5% în 2013 față de anul precedent. Un factor important în menținerea acestui statut îl reprezintă alinierea procesului de fabricație și a calităților produsului la standardele internaționale. Principalele piețe de export pentru Nistatină au fost cele din Asia (în special China și India), Europa (mai ales Germania și Olanda), Rusia, Belarus, Brazilia și SUA. Per total, se estimează că Nistatina fabricată la Iași a ajuns, în 2013, la aproximativ 150 de companii din întreaga lume.

Anul 2013 a reprezentat și o sporire a vizibilității companiei la nivel internațional, atât prin operațiuni de marketing direct (derulate pe piețele externe și în cadrul evenimentelor internaționale de profil), cât și prin activități de marketing indirect (adiacente campaniilor desfășurate de partenerii din țările în care compania exportă).

În același an, a fost deschisă și cea de-a doua reprezentanță Antibiotice Iași din străinătate – la Chișinău. Sucursala servește drept instrument de marketing, fiind însărcinată cu promovarea directă în Republica Moldova a produselor finite marca Antibiotice Iași. Ca parte a strategiei pe termen mediu a companiei, în 2014 au fost demarate negocierile pentru deschiderea unei reprezentanțe în spațiul țărilor care au făcut parte din blocul statelor iugoslave.

Activitatea internațională a companiei presupune încheierea de parteneriate pe termen lung, în cadrul cărora încrederea reciprocă este esențială – iar în cazul activității de export, dincolo de relația vânzător-cumpărător, cele două părți devin colaboratori strategici, împărțind aceleași obiective, mijlocite de o comunicare farmaceutică. Acest tip de parteneriat, în contextul unei piețe farmaceutice strict reglementate, presupune relații strânse atât în timpul desfășurării studiilor specifice, cât și după înregistrarea produselor.

În ceea ce privește exportul de produse finite, Antibiotice Iași se orientează către indentificarea distribuitorilor farmaceutici locali, care să acționeze în calitate de reprezentanți ai companiei în relația cu autoritățile, spitalele, farmaciile și pacienții. Pentru piețele externe mai dificile sau în care legislația nu permite distribuția produselor medicamentoase de import, firma se concentrează asupra companiilor farmaceutice locale, care comercializează sub marcă proprie produse fabricate de Antibiotice Iași.

Pe segmentul exportului de Nistatină, Antibiotice Iași a încheiat parteneriate cu utilizatorii finali care prelucrează substanța activă, ceea ce presupune înregistrarea Antibiotice Iași ca sursă de procurare a materiilor prime la autoritățile locale. Exportul de substanță activă reprezintă un serviciu complet: împreună cu Nistatina, compania furnizează și suport documentar, care asigură menținerea certificărilor internaționale, în conformitate cu normele în vigoare.

Așadar, o parte importată a activității internaționale a companiei este reprezentată de parteneriatele pe care le încheie aceasta, fără de care nu ar putea realiza activitățile de export.

În ceea ce privește zonele geografice în care ajung produse ce poartă marca Antibiotice Iași (figura III.3.), jumătate din exporturile companiei ajung pe continentul european și pe cel asiatic, în proporții egale. În acest sens, întreprinderea a încheiat o serie de parteneriate cu firme europene și asiatice, iar autorizațiile de punere pe piață pe care aceasta le-a obținut în anii recenți au încurajat exporturile către aceste zone. Pe locul al treilea se află Africa, care reprezintă destinația pentru aproximativ 21% din exporturile companiei ieșene.

America de Nord primește circa 12% din exporturile Antibiotice Iași, în timp ce 11% din acestea au ca destinație Rusia. O parte mai puțin semnificativă a exporturilor are ca destinație America de Sud (5%) și Australia (1%).

Figura III.3.: Situația geografică a exporturilor Antibiotice S.A., 2013

Sursa: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

Astfel, Antibiotice S.A. a cunoscut în ultimii ani o extindere puternică pe piețele străine, realizând, practic, exporturi în toate colțurile lumii. Acestea au contribuit semnificativ la consolidarea poziției pe care o deține compania în industria farmaceutică, devenind un competitor important la nivel internațional, în categoriile de produse pe care le fabrică și le exportă.

Pentru anul 2014, compania estimează că încasările din vânzările către piețele internaționale se vor deprecia, în special din cauza scăderii prețurilor și a situației geopolitice cu care se confruntă în prezent Rusia și Ucraina. Astfel, Antibiotice Iași este prezentă pe piețe care utilizează sistemul de licitații pentru cumpărarea medicamentelor destinate spitalelor, unde concurența din partea companiilor din China și India este foarte mare, acestea practicând prețuri foarte scăzute. Accesul pe unele piețe este limitat și de măsurile legislative protecționiste, precum și de alte bariere tarifare și netarifare. De asemenea, exportul către Rusia și Ucraina este influențat și de situația critică din zonă, ceea ce a determinat ca, pentru anul 2014, activitatea internațională a companiei să se orienteze către Uniunea Europeană, care devine o prioritate pentru exporturile pe care le realizează compania.

Mai mult, se estimează că anii următori vor aduce creșteri importante pentru cifra de afaceri la export a companiei, managementul acesteia considerând că aceasta se va dubla din nou în perioada 2016-2020.

Concluzii

Globalizarea este un fenomen ce presupune adâncirea interdependențelor între națiunile lumii, ceea ce creează un mediu propice pentru extinderea afacerilor derulate de agenții economici în afara granițelor unde își desfășoară activitatea în mod obișnuit. Astfel, acest proces poartă denumirea de internaționalizare, a cărei influență asupra tuturor economiilor lumii este incontestabilă.

Internaționalizarea permite integrarea consumatorului într-o piață globală, devenind o parte a unei comunități internaționale, însă acest efect atrage după sine și consecințe negative: devine dificilă păstrarea propriei identități într-o lume intens conectată, iar cosumatorul global dorește un produs sau serviciu modelat după preferințele și nevoile sale. În acest sens, companiile au dezvoltat o serie de modalități prin care se pot implanta pe o piață străină, fiecare având un grad mai elevat sau mai scăzut îm ceea ce privește riscul, angajamente asumate, precum și potențialul de a-și spori veniturile.

Fie că este vorba de o prezență minimă pe o piață străină – sub formă de export – sau de investiții străine directe – care constituie cel mai ridicat grad de implicare pe piața internațională, o companie trebuie să analizeze totalitatea factorilor care influențează procesul de internaționalizare, de la posibilitatea de a accesa tehnologii superioare, la prețul scăzut al materiilor prime ori al forței de muncă.

Internaționalizarea are potențialul de a aduce beneficii considerabile companiei, crescându-i cifra de afaceri, profitul, dezvoltând concomitent relații durabile cu agenți economici străini, având posibilitatea de a se adapta mediului în care a avut loc implantarea și căpătând eticheta de „marcă internațională” în mentalitatea opiniei publice. Ca orice dezicie la nivel economic, internaționalizarea unei firme este supusă unor riscuri pe care agentul economic poate sau nu să le controleze. Astfel, o companie poate întâmpina obstacole precum riscuri valutare fluctuante, cadre legislative restrictive, fiscalitate ridicată, dar și ostilitate din partea opiniei publice, ca urmare a prejudecăților și percepțiilor pe care le au indivizii cu privire la un agent economic străin.

Practica economică a demonstrat că nu există o metodă universal valabilă de a intra pe piața internațională, fenomenul fiind privit ca un proces, ce presupune parcurgerea mai multor etape. Astfel, companiile preferă să realizeze în primă etapă exporturi, dezvoltând parteneriate cu agenți economici de pe piața respectivă, următorul pas fiind deschiderea de filiale sau sucursale, ca mai apoi să își externalizeze și producția. Din punctul de vedere al componentelor de marketing, rămâne la latitudinea agentului economic dacă va aduce modificări asupra produslui, asupra prețului sau asupra modului cum ăl distribuie ori promovează pe piața internațională.

O companie românească ce se află în plin proces de internaționalizare este Antibiotice S.A. Iași, o firmă de renume în industria farmaceutică, care a beneficiat din plin de avantajele pe care le aduce vânzarea pe o piață globală. În acest sens, compania a inițiat procesul de internaționalizare încă din anul 1977, iar perioada imediat următoare a reprezentat creșterea considerabilă a activităților de comerț exterior.

Compania Antibiotice Iași a devenit un important competitor în domeniul său prin produsele calitative pe care le realizează, obținând constant noi certificări, aprobări și autorizații de punere pe piață, având integrat un centru de cerecetare și dezvoltare, în cadrul căreia specialiști din domeniul farmaceutic supun testelor fizice, chimice și calitative produsele medicamentoase care au potențialul de a deveni tratamente ce pot salva vieți în viitorul apropiat. În prezent, compania produce 137 de medicamente de uz uman din 12 arii terapeutice distincte și un tip de substanță activă.

Preocuparea permanentă pentru individ și pentru societate a adus companiei succesul, atât pe plan național, cât și pe plan internațional. În contextul unei industrii farmaceutice românești puternic afectate de taxe contestate și în care concurența marilor companii internaționale din domeniu este acum mai acerbă ca oricând, Antibiotice Iași a reușit să își mențină poziția competitivă, fiind singura companie de acest tip care este deținută de statul român, prin Ministerul Sănătății.

Pe plan intern, produsele ce poartă marca Antibiotice Iași sunt lidere pe segmentul de tip hospital, în spitalele românești un român din trei fiind tratat cu antiinfecțioase de uz sistemic produse de întreprinderea ieșeană, o ramură ce a devenit tradiție pentru companie. De altfel, aceasta este lider pe piața farmaceutică din România în ceea ce provește vânzările către spitale. Per total, vânzările companiei pe piața românească s-au situat, în 2013, în jurul valorii de 300 de milioane de lei.

Deși compania se confruntă cu o serie de dificultăți în ceea ce privește vânzările de tip retail (către farmacii), cauzate în special de factorii externi care influențează piața farmaceutică românească, evoluția cifrei de afaceri înregistrate de Antibiotice Iași este ascendentă, fiind rezultatul unor aprecieri semnificative a vânzărilor către spitale și alte unități sanitare cu paturi, ceea ce demonstrează că acestea sunt un client importnt pentru compania ieșeană, deși perioada de recuperare a datoriilor este în creștere.

Antibiotice S.A. este, în prezent, cel mai mare producător de Nistatină din lume, exportând substanța activă către toate continentele de pe mapamond. Prioritate în cadrul activității internaționale a companiei o reprezintă și exportul de produse finite, devenind astfel un jucător important pe scena farmaceutică globală.

În anii recenți, aproximativ un sfert din producția de medicamente de la Antibiotice Iași face obiectul exportului către 120 de parteneri din 72 de țări. Peste un sfert din cifra de afaceri a companiei se obține din exporturile pe care aceasta le realizează, în 2013 încasările din vânzările în afara granițelor țării fiind de aproape 27 de milioane de dolari, pentru anul 2014 estimându-se exporturi în valoare de aproximativ 30 de milioane de dolari.

Evoluția în sine este una impresionantă: Antibiotice Iași a crescut de șase ori în șapte ani, pornind în 2007 la exporturi de doar 5 milioane de dolari.

În acest context, compania și-a îmbunătățit imaginea, fiind recunoscută de generații întregi drept un simbol al calității, românii – și nu numai – considerând că Antibiotice este o marcă de încredere.

Drept urmare, Antibiotice Iași poate fi considerat un exemplu de succes pe piața internațională, în condițiile unei prezențe importante pe piața autohtonă. Evoluția favorabilă a întreprinderii ieșene este rezultatul unor eforturi depuse în cu scopul de a face din Antibiotice o companie competitivă, creată pentru a ajuta oamenii, pentru a le oferi sprijinul de care au nevoie, totul ținând cont de sloganul care înglobează strategia acesteia: „știință și suflet”.

Bibliografie

Blideanu D., Managementul tranzacțiilor internaționale. Suport de curs, Academia de Studii Economice București, 2002

Botescu I., Tehnica operațiunilor de comerț exterior. Suport de curs, Universitatea Ovidius Constanța, 2014

Cassière F., Course in International Marketing, Univeristé d'Auvergne, Clermont-Ferrand, 2014

Douglas S.P., Craig C.S., Keegan W., Approaches to Assessing International Marketing Opportunities for Small and Medium-sized Businesses, Columbia Journal of World Business, 1982

Iacovoiu V.B., Investițiile străine directe între teorie și practică. Analize comparative, Editura ASE, București, 2009

Kotler P., Wong V., Saunders J., Armstrong G., Principles of Marketing, Pearson Education Limited, Harlow, Anglia, 2005

Lipsey R., Inward FDI and Economic Growth in Developing Countries, Transnational Corporations vol. 9, nr. 1, 2000

Popa I., Tranzacții de comerț exterior, Editura Economică, București, 2002

Vicaș L.G., Tehnologie farmaceutică, Editura Universității din Oradea, 2006

Voiculescu D., Din experiența moduală în privatizarea întreprinderilor de stat, Editura Tehnică, București, 1990

CaNaMed – Catalogul național al prețurilor medicamentelor de uz uman autorizate de punere pe piață – aprilie 2014, Anon., Ministerul Sănătății, 2014

Enciclopedia Universală Britannica, vol. 5. Dante-Evans, Editura Litera, București, 2010

Industria farmaceutică din România – principalele tendințe și impactul asupra societății și economiei, Anon., Institutul de Prognoză Economică, februarie 2012

Investițiile străine directe în România în anul 2013, Anon., Banca Națională a României/Institutul Național de Statistică, 2013

Legea nr. 15/1990 actualizată privind reorganizarea unităților economice de stat ca regii autonome și societăți comerciale, Monitorul Oficial al României, nr. 98 din 8 august 1990

Legea nr. 392/2004 privind Ordinul Meritul Industrial și Comercial și Medalia Meritul Industrial și Comercial, Monitorul Oficial al României nr. 921, din 11 octombrie 2004

Ordonanța de Urgență nr. 77/2011 privind stabilirea unei contribuții pentru finanțarea unor cheltuieli în domeniul sănătății, Monitorul Oficial al României, nr. 680 din 26 septembrie 2011

Ordonanța de urgență nr. 88/1997 privind privatizarea societăților comerciale, Monitorul Oficial al României, nr. 88 din 28 decembrie 1997

Raport anual 2009, Antibiotice S.A., 2010

Raport anual 2010, Antibiotice S.A., 2011

Raport anual 2012, Antibiotice S.A., 2013

Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

Coste D., De ce sunt scumpe medicamentele?! – Ziarul de investigații, 2009 (online) https://ziaruldeinvestigatii.ro/blog/posts/de-ce-sunt-scumpe-medicamentele (accesat la 31.03.2015)

David I., Antibiotice investește 10 mil. de euro într-o secție de unguente și supozitoare la Iași | Ziarul Financiar, 2014 (online) http://www.zf.ro/companii/antibiotice-investeste-10-mil-euro-intr-o-sectie-de-unguente-si-supozitoare-la-iasi-12796539 (accesat la 04.03.2015)

David I., Câți producători de medicamente din top 20 sunt controlați de români | Ziarul Financiar, 2014 (online) http://www.zf.ro/companii/cati-producatori-de-medicamente-din-top-20-sunt-controlati-de-romani-12744131 (accesat la 07.03.2015)

David I., Exporturile Antibiotice resimt situația din Rusia și Ucraina, concurența pe preț cu China, dar și barierele la intrare din mai multe piețe | Ziarul Financiar, 2014 (online) http://www.zf.ro/companii/exporturile-antibiotice-resimt-situatia-din-rusia-si-ucraina-concurenta-pe-pret-cu-china-dar-si-barierele-la-intrare-din-mai-multe-piete-13737426 (accesat la 10.03.2015)

David I., Ioan Nani, Antibiotice Iași: Cifra de afaceri pe piețele externe se va dubla în perioada 2016-2020 | Ziarul Financiar, 2014 (online) http://www.zf.ro/zf-24/ioan-nani-antibiotice-iasi-cifra-de-afaceri-pe-pietele-externe-se-va-dubla-in-perioada-2016-2020-11908163 (accesat la 10.03.2015)

Mureșan R., Medicamente Made in România. Cine sunt marii producători? – Business Magazin, 2011 (online) http://www.businessmagazin.ro/analize/industrie/medicamente-made-in-romania-cine-sunt-marii-producatori-7909061/ (accesat la 05.03.2015)

Antibiotice obține insolvența unui distribuitor de medicamente | Evenimentul, Anon., 2014 (online) http://www.ziarulevenimentul.ro/stiri/economie/antibiotice-obtine-insolventa-unui-distribuitor-de-medicamente–127273.html (accesat la 31.03.2015)

AVAS va relua privatizarea Antibiotice Iași – Gândul, Anon., 2008 (online) http://www.gandul.info/financiar/avas-va-relua-privatizarea-antibiotice-iasi-video-2421510 (accesat la 04.03.2015)

AVAS va revoca oferta de privatizare prin licitație cu strigare a Antibiotice Iași – Mediafax, Anon., 2008 (online) http://www.mediafax.ro/economic/avas-va-revoca-oferta-de-privatizare-prin-licitatie-cu-strigare-a-antibiotice-iasi-2419082 (accesat la 04.03.2015)

Companie – Istoric – Antibiotice S.A., Anon., 2006 (online) http://www.antibiotice.ro/companie.php?sid=8 (accesat la 03.03.2015)

Companie – Misiune și valori – Antibiotice S.A., Anon., 2006 (online) http://www.antibiotice.ro/companie.php?sid=7 (accesat la 03.03.2015)

Companie – Prezentare – Antibiotice S.A., Anon., 2006 (online) http://www.antibiotice.ro/companie.php?sid=6 (accesat la 03.03.2015)

Se forțează o lovitură la Antibiotice? „E o imensă greșeală că nu s-a privatizat Antibiotice”, susține (într-un material publicitar) un important distribuitor de medicamente – topiasi.ro, Anon., 2012 (online) http://www.topiasi.ro/homepage/topiasi/1739-se-for%C5%A3eaz%C4%83-o-lovitur%C4%83-la-antibiotice-e-o-imens%C4%83-gre%C5%9Feal%C4%83-c%C4%83-nu-s-a-privatizat-antibiotice-,-sus%C5%A3ine-%C3%AEntr-un-material-publicitar-un-important-distribuitor-de-medicamente.html (accesat la 04.03.2015)

World Trade Organization | understanding the WTO – members, Anon., Organizația Mondială a Comerțului, 2015 (online) https://www.wto.org/english/thewto_e/whatis_e/tif_e/org6_e.htm (accesat la 26.02.2015)

ANEXE

Anexa 1

Evoluția ponderii vânzărilor produse noi marca Antibiotice S.A. în total vânzări portofoliu

Sursa: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014

Anexa 2

Cele mai vândute 20 de produse fabricate de Antibiotice S.A.

Sursa: CaNaMed – Catalogul național al prețurilor medicamentelor de uz uman autorizate de punere pe piață

– aprilie 2014, Ministerul Sănătății

Anexa 3

Poziția financiară a Antibiotice S.A. (lei)

Surse: Raport anual 2013, Antibiotice S.A., 2014; Raport anual 2012, Antibiotice S.A., 2013

Anexa 4

Situația fluxurilor de numerar ale Antibiotice S.A. (lei)