Analiza Principalelor Categorii de Cheltuieli la S.c. Egnatia Edcomimpex S.r.l

LUCRARE DE LICENȚĂ

Analiza principalelor categorii de cheltuieli la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

cuprins

introducere

Analiza structurii și dinamicii cheltuielilor, precum și modul de alocare al acestora, oferă indicii foarte importante referitoare la performanțele întreprinderii.

În obiectivele stabilite, managementul întreprinderii ar trebui să prioritizeze optimizarea cheltuielilor și dacă se poate reducerea costurilor întreprinderii; totuși, foarte importantă este găsirea în același timp a unui echilibru, așa încât produsele să fie realizate în continuare la o calitate corespunzătoare și activitatea firmei să nu sufere.

„Cheltuielile, potrivit prevederilor art. 95 din Regulamentul privind aplicarea Legii Contabilității nr. 82/1991, reprezintă sumele sau valorile plătite sau de plătit pentru consumurile, lucrările executate și serviciile prestate de terți, remunerarea personalului, executarea unor obligații legale sau contractuale de către unitatea patrimonială, constituirea amortizărilor și provizioanelor, consumuri excepționale”.( Robu, V., Georgescu, N. – Analiza economico-financiară)

Analiza structurii și dinamicii cheltuielilor firmei este cu atât mai importantă cu cât privim mediul economic din punct de vedere al disponibilității limitate a resurselor. Astfel, întreprinderea trebuie să investească în factori de producție (factori umani, financiari, etc…) pentru a realiza bunuri și a oferi servicii, având în vedere că resursele firmei sunt limitate, informația este limitată și uneori calitatea managementului poate fi slabă. Prin urmare, ineficiența în folosirea resurselor ar face firma să funcționeze sub capacitatea ei reală, limitând astfel cantitatea de bunuri produsă.

Această lucrare este structurată pe două capitole. În prima parte am realizat prezentarea firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, luând în considerare istoria companiei de la înființare și până în prezent și obiectul de activitate, apoi am efectuat o analiză a firmei din punct de vedere al clienților, furnizorilor și principalilor competitori, pentru a determina poziția pe piață a firmei, veniturile și cheltuielile acesteia, precum și perspectivele de dezvoltare viitoare.

Am integrat analiza clienților, furnizorilor și principalii concurenți în Modelul celor 5 Forțe al lui Michael Porter, pentru o analiză mai complexă și de ansamblu a companiei privită din prisma forțelor externe ce acționează asupra ei. În studiul clienților am considerat importantă și folosirea metodei de analiză ABC, pe grupe de clienți.

În cea de-a doua parte, preluând date din bilanțurile firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL pe anii 2009, 2010 și 2011 (care se regăsesc în anexele 1, 2 și respectiv 3) am realizat o analiză a dinamicii și structurii cheltuielilor pe categorii, pe baza căreia am tras concluzii și am putut oferi recomandări.

În finalul lucrării, folosind atât analiza societății conform modelului Porter din primul capitol, precum și informațiile obținute din analiza cheltuielilor realizată în cea de-a doua parte a lucrării, am efectuat o analiza SWOT cuprinzatoare, pentru o reprezentare clară a principalelor puncte forte și slăbiciuni ale firmei, precum și pentru determinarea strategiilor ce ar putea fi adoptate de firmă conform oportunităților și amenințărilor din mediul extern.

Capitolul 1.SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL – Prezentarea companiei

1.1 Scurt istoric

Tipografia SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL a fost înființata în anul 1993, având sediul în Craiova, pe strada Voinicului, nr.7. Punctul de lucru este pe strada Motru, nr 29 C.

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL este o firmă mică, având o cifră de afaceri de 338.890 lei și un număr de 7 angajați. Capitalul social al firmei este de 200 lei. Firma a fost înființată de Ioțovici Dan și Sofia, fiind o afacere de familie. În prezent firma are asociat unic, Ioțovici Dan. În anul 2005, firma a obținut 25.000 lei dintr-un fond PHARE pe care i-a investit în achiziționarea de utilaje. Cel mai important utilaj achiziționat a fost mașina de tipărit Sakuray Oliver, în valoare de 20.577 lei. Prin această achiziție firma și-a îmbunătățit viteza de tipărire, reușind să tipărească mai multe materiale într-un timp mai scurt, optimizând astfel timpul de livrare al comenzilor către clienți.

În anul 2009 tipografia a contractat 171.766 lei tot din fondurile PHARE, sub forma de ajutor financiar nerambursabil, care au fost investiți tot in utilaje. Au fost achiziționate cu aceasta ocazie mașina de tipărit Heidelberg, rama de expunere Theimer si utilajul Imagesetter Linotronic. Prin aceasta retehnologizare firma a reușit să se mențină competitivă pe piața, producând la aceleași standarde de calitate promise clienților.

Tipografia activează exclusiv pe segmentul Business to Business, clienții încheie contracte cu firma, se realizează comenzi, apoi produsele sunt livrate in 2-3 zile lucrătoare, în funcție de dorința clientului și cantitatea cerută. Tipografia realizează produse la comanda, personalizate în funcție de specificațiile clientului și scopul acestora.

În stabilirea prețului produselor realizate, firma folosește metoda costurilor de producție; prin urmare, prețul final al unui material este calculat ca suma a costurilor directe și indirecte implicate în realizarea materialului, la care tipografia adaugă o marja de profit. Pentru cantități mari de produse comandate se acorda discounturi de preț. Se mai oferă reduceri în cazul unei frecvente ridicate de realizare a comenzilor.

De obicei costul transportului materialelor către sediul clientului este suportat de către acesta din urma, dar în cazul comenzilor mari, costul transportului este plătit de tipografie.

În privința forței de munca, numărul angajaților a fost stabil de-a lungul anilor; in prezent tipografia angajează șapte salariați, pe următoarele poziții: doi tipografi, un legator, un tehnoredactor, un director general, un director adjunct și un contabil.

1.2 Obiect de activitate

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL produce și distribuie etichete, pliante, broșuri, agende, calendare, mape de prezentare, precum și imprimate (facturi, chitanțiere), pe hârtie colorată și autocolantă, activând în principal pe piața de birotică și papetărie din Craiova, dar îndeplinind și comenzi la nivel național.

La fabricarea gamei de produse, tipografia folosește următoarele utilaje:

– Rama expunere theimer

– Imagesetter Lonotronic

– Ghilotina Wolenberg

– Mașina Broșat Orbidel

– Mașina Ștanțat Heidelberg

– Mașina Tipărit Heidelberg

– Mașina Tipărit Ryobi

– Mașina Tipărit Sakuray Oliver

– Mașina de Laminat cu Folie FM3

1.3 Poziționare pe piața craioveană de materiale publicitare, birotică și papetărie

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL s-a poziționat pe piața de birotică și papetărie din Craiova drept o tipografie cu tradiție, prezentă pe piața locală de aproape 20 de ani, adresata profesioniștilor care caută calitatea în produsele achiziționate. În plus, în realizarea comenzilor firma se ghidează după principii precum seriozitate, promptitudine în livrarea comenzilor, precum și realizarea de produse de o calitate superioară.

Cu toate acestea, fiind o firma mică, SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL nu a investit într-o promovare constantă și o transmitere clară a misiunii ei către publicul vizat, rezultând în final o poziționare neclară în mintea consumatorului. Firma se diferențiază de restul concurenților prin oferirea unei calități superioare a produselor. Cu toate acestea, nici misiunea firmei, și nici principiile după care aceasta se ghidează nu au fost comunicate publicului vizat. Este de menționat, în acest sens, că firma nu a investit în promovare și nu a implementat o politică de marketing.

Prin urmare, un punct slab al firmei este poziționarea neclară pe piață. Problema vine din comunicarea insuficientă a serviciilor oferite. Firma nu are un site de prezentare, nu deține o marcă proprie, nu are un departament de marketing. Cu toate că lipsa departamentelor specifice este un lucru comun firmelor mici, SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL nu angajează nici personal pe poziții de marketing. Consider că acesta este un alt punct slab care afectează activitatea din prezent a firmei împiedicându-i dezvoltarea viitoare.

1.4 Modelul celor 5 Forțe al lui Michael Porter

Am considerat utilă o analiză folosind Modelul celor 5 forțe ale lui Porter, deoarece ne oferă o perspectivă de ansamblu asupra firmei din punct de vedere al furnizorilor, clienților și concurenților, privind în întreaga industrie tipografică. Vom urmări să determinăm atractivitatea industriei și intensitatea competiției pe piață.

Amenințarea noilor intrați pe piață

Ne punem întrebarea referitoare la existenta barierelor de intrare pe piață, având în vedere că segmentele cele mai atractive sunt acelea cu bariere de intrare ridicate și bariere de ieșire scăzute. În cazul nostru, deschiderea unei afaceri tipografice presupune resurse financiare considerabile pentru investiții în utilaje și aparatură. Este de menționat faptul că aceste utilaje sunt de obicei scumpe, necesită cheltuieli de întreținere, și se degradează moral destul de repede, odată cu dezvoltarea tehnologiei în domeniu apărând variante mai noi, mai performante, mai eficiente. Prin urmare, cerințele inițiale de capital sunt ridicate.

Un alt indicator de luat in considerare este loialitatea clienților față de companiile existente. Privind piața craioveană, pot spune că nu există firme bine individualizate și că produsele sunt puțin diferențiate de la tipografie la tipografie. Nu există o loialitate bine conturată a clienților, majoritatea firmelor care apelează la tipografii necunoscând bine piața și oferta concurenților. Așadar, clienții realizează contracte și comenzi mai mult din obișnuință decât dintr-o alegere informată.

Amenințarea produselor substituibile

Acestă forță acționează puternic asupra tipografiilor prin avântul internetului. Tot mai mulți oameni preferă să citească știri și să se informeze din mediul online. Mai ales în occident, odată cu încercarea de a fi responsabil fața de mediul înconjurător, se încearcă orientarea consumatorului de presă către variantele online ale ziarelor. Așadar, internetul este produsul cu care ziarele și cărțile pot fi substituit (fenomenul a început de ani buni). Dar, chiar dacă internetul este o amenințare serioasă asupra industriei tipografice, în cazul particular al tipografiei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL ia, acesta nu este o amenințare majoră, deoarece firma se ocupă cu realizarea de materiale publicitare, broșuri, pliante, cataloage, etichete, prin urmare produse care nu pot fi înlocuite cu ușurință de internet.

Dacă internetul este o amenințare la nivel de industrie, la nivelul pieței amenințarea poate veni de la concurenții cu preturi mai scăzute. Tipografia SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL se poziționează drept o firmă ce oferă produse de o calitate superioară la prețuri medii, prin urmare poate fi amenințată de prețurile mai accesibile ale concurenților. Cu toate acestea, ea se adresează unui segment mediu spre superior al clienților care-și doresc realizarea unor produse la standarde ridicate, prin urmare unor clienți mai pretențioși, obișnuiți să plătească în plus pentru valoarea adăugata a produsului.

Considerând nivelul calității produselor, firma poate fi amenințată de tipografii cu tehnologii mai noi de fabricare a produselor, care pot furniza materiale de o calitate ridicată.

Puterea de negociere a furnizorilor

Voi prezenta mai întâi principalii furnizori ai companiei EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, cu care aceasta colaborează de cel puțin un an, furnizori din Craiova, Cluj, Timișoara, Brașov, Alba-Iulia, Odorheiu Secuiesc. Furnizorii tipografiei sunt producători și distribuitori de materii prime, materiale, semifabricate și componente.

Furnizori de cerneală tipografică: SC AGP VECTOR AL TRADE SRL, SC ART INKS IMPEX SRL, SC COLORPRINT ROMANIA, SC INFOPRINT SRL.

Furnizori de hârtie și carton: SC AGRESSIONE GROUP SA, SC BADENIS TRADING SRL, SC KRONSTADT PAPIER TECHNIK SA, SC THIA SC THIA TRADING SRL

Furnizori de produse tipografice: SC ANEMONA COM SRL, SC GROUP TICO ROMANIA.

Furnizori de utilaje tipografice: SC BETA-ROLL SRL, SC DOLA COM SRL, SC HEIDELBERG DRUCKMASCHINEN SRL.

Dintre furnizori, cu SC AGP VECTORIAL SRL și SC AGRESSIONE GROUP SA firma are un parteneriat de lungă durată, pe parcursul a mai mult de 10 ani.

Elemente principale ce se iau în considerare în analiza puterii de negociere a furnizorilor sunt gradul de diferențiere a produselor, prezența de produse substituibile, precum și numărul furnizorilor existenți în piață.

În primul rând, în privința cerneli tipografice și a produselor tipografice, materialele livrate sunt standard, cu puține diferențe și prețuri asemănătoare. Diferențe există însa în privința hârtiei și cartonului. Tipografiile pot alege să folosească produse reciclate, dovedind și responsabilitate față de mediul înconjurător, însa în acest caz calitatea hârtiei are de suferit. Produsul final este unul mai ecologic, dar pierde din punct de vedere al aspectului. Firma SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL a ales să folosească hârtie obișnuită pentru a menține calitatea superioară a produselor livrate, adresându-se unui segment puțin sensibil la criteriul ecologic al materialului folosit. În privința numărului de furnizori de materii prime și utilaje, acesta este unul ridicat la nivel național, trecerea de la un furnizor la altul necesitând costuri minime pentru o tipografie.

Prin urmare, din punct de vedere al furnizorilor, industria se dovedește a fi una atractivă, aceștia având o putere scăzută de negociere în relația cu producătorii.

Puterea de negociere a clienților

Caracterul complex al pieței actuale reprezintă principalul element care generează organizarea unui sistem bun de relații între societatea SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL și partenerii contractuali a acesteia. Efortul societății ca firmă producătoare este acela de a se apropria de piața produselor realizate și de a-și asigura un echilibru financiar-economic.

Societatea dispune de relații cu o clientelă variata în majoritatea din Craiova dar și din alte orașe precum Timișoara și București.

În analiza acestei forțe trebuie să luăm în considerare numărul clienților, gradul de informare al acestora, existența produselor substituibile, precum și sensibilitatea la preț a cumpărătorilor.

Clienții sunt în număr ridicat pe piață, fiind împărțiți în clienți mari – care solicită cantități importante de materiale de mai multe ori pe lună, clienți care realizează comenzi mari, solicitate într-un timp scurt și clienți medii și mici care realizează comenzi lunar sau ocazional, pentru diferite campanii, evenimente, sărbători, etc. SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL se adresează celei de-a treia categorii, întrucât este o firma mică, ce nu are resursele tehnologice pentru a răspunde unor comenzi mari.

În privința gradului de informare al clienților, acesta este unul scăzut, majoritatea tipografiilor investind puțin în promovare, nu sunt foarte vizibile la nivelul pieței, iar informații despre acestea în presa sau în mediul online sunt relativ puține. Prin urmare, clientul nu are sursele necesare de informare corespunzătoare. Referitor la produsele substituibile, acestea sunt în număr ridicat, de calități și prețuri diferite.

Considerând sensibilitatea la preț a cumpărătorilor, aceasta este strâns legată de mărimea companiilor care realizează comenzi. O firmă mare, cu un buget de cheltuieli ridicat își va permite să realizeze materiale publicitare, etichete și broșuri de o calitate superioară și la preturi mai ridicate, pe de altă parte firmele mici încearcă să găsească de obicei, cel mai bun raport preț/calitate, fiind constant constrânse de bugete scăzute pentru cheltuieli. Concluzionez că in piață este o sensibilitate crescută la preț, predominând firmele mici și mijlocii.

Intensitatea rivalității din industria tipografică

În analiza acestei forțe am studiat existența avantajelor competitive și nivelul cheltuielilor de promovare.

Principalii jucători pe piața tipografiilor din Oltenia sunt: Imprimeria Oltenia, Tipografia de Sud, Tipografiile Morin si Vlaros. Dintre aceștia, concurenții direcți ai firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL sunt tipografiile Morin și Vlaros.

Tipografia MORIN a fost înființată în anul 1995, având sediul în Craiova. Realizează lucrări de tipografie digitală și de mare tiraj (offset), oferind de asemenea servicii DTP, grafică și concepție artistică, prelucrare text, scanare la 9600 dpi, servicii postpress (laminare, biguire, decupare în orice formă, finisare, poleire la cald, lăcuire UV) profesionale.

Tipografia Vlaros oferă servicii de design și editare, creare logo-uri și materiale publicitare alături de serviciile deja clasice de tipar offset si digital.

Cele două tipografii prezentate mai sus, Morin si Vlaros, au avantajul competitiv oferit de o tehnologie mai recentă decât cea a tipografiei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, precum și de o capacitate mai mare de producție.

În privința nivelului cheltuielilor de promovare al tipografiilor, acestea au investit puțin în propria imagine, neavând nici ele o poziționare clară pe piață și livrând produse puțin diferențiate calitativ de cele ale SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL.

În concluzie, pot spune că industria tipografică, cu specific local pe regiunea Olteniei este una atractivă din punct de vedere al furnizorilor și clienților, cu o competiție intensă, dar în care există bariere ridicate de intrare, mai ales datorită costurilor necesare achiziționării utilajelor de tipărire și echipamentelor necesare.

1.5. Perspectivele sectorului

Piața tipografiilor in Romania

– valoare estimată la 70 – 80 de milioane de euro;

– cei mai mari jucători de pe piață sunt: Infopress, Coprint, Megapress și Fedprint;

– marjele de profit pot ajunge la 20 – 30%;

– în prezent nu există angajați foarte bine pregătiți pentru tipografii, firmele fiind nevoite să-și instruiască singure oamenii la locul de muncă, trainingul fiind important în proporție de 90%

– dezvoltarea internetului și presei online afectează direct industria tipografiilor care pierde clienți din presa scrisă și din segmentul comercial.

– în ultimii ani piața materialelor publicitare scrise a fost în declin, acest fapt ducând la reducerea drastică a bugetelor pentru edițiile tipărite; ca efect, a scăzut numărul de pagini și personalul redacțional, fapt ce a daunat și calității articolelor publicate.

– în Romania declinul pieței tipografice a fost accentuat, astfel țara noastră se alătură Bulgariei și Ungariei, alte țări foarte afectate, în principal din cauza scăderii dramatice a comenzilor, a competiției acerbe și a datoriilor nesustenabile contractate pentru utilaje.

1.6 Metoda ABC de evaluare și control a clienților firmei

EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Deoarece tipografia SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL s-a confruntat cu probleme financiare datorată neplății la termen a valorii comenzilor realizate și livrate, de către anumiți clienți, am decis analiza acestora prin metoda ABC.

În decursul anilor SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL a dezvoltat relații de lungă durată cu anumiți clienți, dintre care cei mai importanți sunt: SC BEST FOODS  SRL și ADR S-V OLTENIA. Aceștia sunt clienții care aduc cele mai mari venituri firmei.

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL deține în portofoliul sau atât „clienți star” care au un potențial ridicat de profitabilitate: SC BEST FOODS  SRL, SC MF DISTRIBUTION SRL, ADR S-V OLTENIA, SC SWARCO VICAS SRL cât și „clienți problematici” care aduc venituri scăzute societății: SC MIFADI EXIM SRL, SC FULGA PROD SRL, SC NOI IMPEX SRL.

Conform metodei ABC, în categoria clienților A avem SC BEST FOODS  SRL, ADR S-V OLTENIA și SC SWARCO VICAS SRL deoarece aceștia aduc cele mai mari venituri companiei. Cu toate acestea, costurile de întreținere pentru acești clienți sunt ridicate, așa încât în final nu sunt realizate profituri mari din această categorie.

Din categoria clienților B fac parte SC MF DISTRIBUTION SRL și SC SWARCO VICAS SRL. Cei doi clienți aduc venituri medii firmei, dar constante, iar costurile de întreținere ai acestora sunt foarte mici, prin urmare ei aduc cel mai mare profit tipografiei.

Din cadrul grupei C avem SC MIFADI EXIM SRL, SC FULGA PROD SRL, SC NOI IMPEX SRL, clienți care aduc venituri mici, dar care necesită și costuri mici de întreținere. Acești clienți aduc profituri considerabile la nivel de categorie, dar profituri destul de mici per client. O categorie importantă de clienți se desprinde tot din grupa C, și anume cea de rău platnici: SC LAZAR &CO SNC, SC MF DISTRIBUTION SRL, SC STEFMAR COM SRL, sunt 3 clienți de pe urma cărora tipografia SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL nu și-a recuperate nici în prezent valorile comenzilor livrate. Este recomandabil ca după acționarea acestora în instanță, firma să înceteze orice relație cu ei, urmând ca în viitor să realizeze analize preliminarii ale potențialilor clienți pentru a nu mai risca dificultăți financiare din cauza neplatei datoriilor acestora.

1.8. Analiza indicatorilor economico-financiari între anii: 2009-2011 ai firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Tabelul 1.2

Indicatori economico-financiari ai firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL în perioada: 2009-2011

După cum se poate observa din tabel rata lichidității generale a scăzut în 2010 cu 27% înregistrând valoarea de 1,92 fiind considerată o valoare acceptabilă. Totuși în 2011 acest indicator manifestă o tendință de creștere majorându-se cu 34,37 % față de exercițiul financiar precedent. Prin urmare valoarea indicelui în perioada 2009-2011 reprezintă expresia unui fond de rulment pozitiv, întreprinderea având un echilibru financiar pe termen scurt.

Indicatorul lichiditate imediată oscilează pe parcursul perioadei analizate înregistrând o reducere de 24,06 % în exercițiul financiar 2010 fata de 2009 ca apoi să crească cu 40 % în exercițiul financiar al anului 2011.Se observă că pe parcursul celor 3 ani indicatorul a înregistrat valori supraunitare. Deocamdată SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL are capacitatea să își acopere datoriile curente din activele realizate și disponibile.

Valorile înregistrate de indicatorul gradului de îndatorare nu prezintă o evoluție consecventă pe parcursul perioadei analizate. Astfel în 2009 se observă o valoare subunitară de -151,04 % datorată capitalurilor proprii ale companiei -41.337 lei având o situație dificilă. În 2010 și 2011 se observă o creștere a gradului de îndatorare la 67,56 % respectiv 52,19 % valori cu mult peste valorile acceptate de 33%.Acest indicator arată faptul că firma analizată nu dispune de capacitatea de îndatorare la termen, autonomia financiară a societății fiind afectată.

Indicatorul privind acoperirea dobânzii reprezintă raportul dintre rezultatul brut al exercițiului financiar și dobânzile. Acest indicator oscilează pe parcursul perioadei analizate. În anii 2009 si 2010 acesta este negativ lucru datorat profitului negativ din această perioadă. În anul 2011 indicatorul analizat cunoaște o ușoară creștere datorată realizării de profit indicatorul având valoarea de 4,28. Astfel în exercițiul financiar 2011 SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL poate suporta cheltuielile cu dobânzile din rezultatul economic de 4,28 ori.

Viteza de rotație a stocurilor cunoaște o evoluție constantă cu o ușoara creștere în 2010 față de 2009 de 30,4 % și de 2,94 % în 2011 față de 2010. Acest lucru este favorabil asupra lichidității întreprinderii. În medie perioada de stocare a bunurilor în unitate este de aproximativ 81 zile.

Viteza de rotație a activelor imobilizate indică faptul ca întreprinderea a realizat o eficiență în managementul activelor imobilizate dublându-și valorile de la 3,91 în 2009 la 8,34 în 2010.Se poate observă în exercițiul financiar din anul 2011 că activele imobilizate au participat de 19,12 ori la realizarea cifrei de afaceri. Acest indice prezintă un trend ascendent pe toata durata analizei societății.

Rentabilitatea capitalului angajat exprima faptul că firma a înregistrat pierdere la 100 lei capital investit în societate, acest indice prezentând o ușoară creștere în 2011 față de 2010 cu 0,21 %. Această pierdere se datorează în marte parte rezultatelor financiare negative obținute în perioadele 2009 și 2010.

Marja brută din vânzări evidențiază faptul că a scăzut rentabilitatea vânzărilor în 2010 față de 2009 cu 20 %. Totuși în 2011 acest indicator prezintă o ușoară creștere de 17 %. Această fluctuație scoate în vedere faptul că entitatea nu este capabilă să își controleze costurile de producție sau să obțină un preț optim de vânzare.

Pe baza indicatorului de solvabilitate se stabilește capacitatea societății de a face față datoriilor pe termen lung. Acest indicator arată o fluctuație în decursul perioadei însă are o rată supraunitară în 2011 fiind de 2,91.

Capitolul 2. STUDIU DE CAZ PRIVIND ANALZA PRINCIPALELOR CATEGORII DE CHELTUIELI LA SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Cheltuielile unei întreprinderi reflectă sub formă valorică întregul consum de factori de producție sau de resurse materiale, umane și financiare, efectuat pentru fabricarea și vânzarea producției.

2.1. Analiza dinamicii și structurii principalelor categorii de cheltuieli

Pentru analiza dinamicii și structurii cheltuielilor totale ale întreprinderii este necesar să se calculeze modificările absolute și procentuale intervenite în nivelul acestora astfel:

În cadrul analizei este necesar să se studieze și structura cheltuielilor totale pe categorii. În acest scop vom calcula ponderea fiecărei categorii de cheltuieli în cheltuielile totale, precum și modificarea acestor ponderi astfel:

Rezultatele obținute în urma efectuării acestor calcule sunt prezentate în tabelul 2.1.

Tabelul 2.1

Cheltuielile totale

După cum se poate observă din tabel în anul 2010 cheltuielile totale au scăzut față de 2009 cu 22,314 lei (respectiv 93,82%) iar în 2011 au scăzut cu 1,336 lei (99,61%) față de 2010. Pentru a trage concluzii cu privire la evoluția principalelor categorii de cheltuieli ale SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL între anii 2009-2011, vom reprezenta grafic evoluția acestora preluând valorile calculate ale indicatorilor din tabelul 2.1.

Graficul 2.1

Dinamica cheltuielilor totale la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

După cum se observă evoluția mărimi cheltuielilor totale între anii 2009-2011 este una descendentă. Acestea au înregistrat o scădere de 22.314 lei in 2010 fata de 2009 și de 1.336 lei în 2011 față de 2010.

Graficul 2.2

Ponderea cheltuielilor pe categorii in totalul cheltuielilor in anul 2009 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

După cum reiese din graficul structurii cheltuielilor totale în anul 2009 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL se observă că o pondere mare în mărimea acestor cheltuieli au avut-o cheltuielile de exploatare 99,31%, urmate de cheltuielile financiare 0,69% și cheltuielile extraordinare 0,00%, (întrucât firma nu înregistrează cheltuieli extraordinare).

Graficul 2.3

Ponderea cheltuielilor pe categorii în totalul cheltuielilor în anul 2010 și în anul 2011 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

În anii 2010 și 2011 nu apar modificări în structura cheltuielilor totale. Astfel ponderea majoritară o dețin în continuare cheltuielile de exploatare cu un procent de 99,56% în anul 2010 și respectiv 99,80% în anul 2011, în timp ce cheltuielile financiare dețin 0,44% în 2010 și respectiv 0,20% în 2011.

Din analiza efectuată desprindem concluzia că, la nivelul SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, cheltuielile de exploatare dețin o pondere covârșitoare (peste 99%) din totalul cheltuielilor firmei, motiv pentru care ne vom îndrepta atenția în continuarea lucrării asupra acestora.

2.2. Analiza dinamicii și structurii cheltuielilor de exploatare la

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Pentru analiza dinamicii și structurii cheltuielilor de exploatare vom calcula modificările absolute și procentuale intervenite în nivelul acestora astfel:

În cadrul analizei este important să se studieze și structura cheltuielilor de exploatare pe categorii. În acest scop este necesar să se calculeze ponderea fiecărei categorii de cheltuieli în cheltuielile de exploatare, precum și modificarea acestor ponderi astfel:

Rezultatele obținute în urma efectuării acestor calcule sunt prezentate în tabelul 2.2.

Tabelul 2.2

Cheltuielile de exploatare

Pentru a facilita înțelegerea dinamicii cheltuielilor de exploatare, am reprezentat grafice evoluțiilor mărimii acestora în perioada 2009-2011.

Graficul 2.4

Dinamica cheltuielilor din exploatare la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

În urma analizei datelor din acest tabel, observam că evoluția cheltuielilor de exploatare înregistrează o tendință descrescătoare accentuată în 2010 față de 2009 (-21.310 lei) în timp ce în anul 2011 scăderea este mai lentă (-526 lei).

Pentru a studia ponderea celor mai importante categorii de cheltuieli în totalul cheltuielilor de exploatare ale SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL între anii 2009-2011, vom reprezenta grafic structura cheltuielilor de exploatare preluând cifrele din tabelul 2.2.

Graficul 2.5

Ponderea cheltuielilor pe categorii în totalul cheltuielilor de exploatare în anul 2009

La SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

După cum se observă graficul structurii cheltuielilor de exploatare în anul 2009 ponderea cea mai mare o dețin cheltuielile cu materiile prime 47,97%, urmată de cheltuielile cu salariile 24,68%.

Graficul 2.6

Ponderea cheltuielilor pe categorii în totalul cheltuielilor de exploatare în anul 2010

la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

În anul 2010 ponderea cea mai mare o dețin cheltuielile cu materiile prime 48,94%, urmată de cheltuielile cu salariile 14,65%.

Graficul 2.7

Ponderea cheltuielilor pe categorii în totalul cheltuielilor de exploatare în anul 2011

la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

În anul 2011 ponderea cea mai mare o dețin cheltuielile cu materiile prime 42,19%, urmate de cheltuielile cu salariile 28,56%.

În urma analizei dinamicii și structurii cheltuielilor de exploatare la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, se constată că în anii 2009, 2010, 2011 o pondere semnificativă o dețin cheltuielile cu materiile prime și cheltuielile cu salariile motiv pentru care aprofundăm analiza la nivelul acestor cheltuieli.

2.3. Analiza cheltuielilor materiale

Pentru aprecierea eficienței cheltuielilor aferente cifrei de afaceri vom folosi indicatorul -cheltuieli materiale la 1000 lei cifră de afaceri- calculat ca raport între cheltuielile aferente producției vândute (∑qsc) și cifra de afaceri (∑qsp).

unde:

q-volumul fizic al producției vândute;

s-structura producției vândute pe sortimente;

p-prețul mediu de vânzare fără TVA;

c-costul complet pe unitatea de produs.

Analiza costurilor materiale pe baza indicatorului cheltuieli la 1000 lei cifră de afaceri în perioada 2009-2010

Tabelul 2.3

Cifră de afaceri, cheltuieli materiale și vânzări in perioada 2009-2010 la

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

1.Influența modificării structurii producției:

2.Influența modificării prețurilor de vânzare:

3.Influența modificării costurilor pe unitatea de produs:

Graficul 2.8

Cheltuieli materiale la 1000 lei CA 2010/2009.

În urma analizei efectuate se înregistrează o reducere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei cifra de afaceri cu 70,03 lei față de nivelul anului 2009 aspect apreciat pozitiv,deoarece reflectă o creștere a eficienței acestor efecte favorabile asupra eficienței întregii activități desfășurate. Fiecare din cei trei factori au avut influențe diferite.

Modificarea structurii producției a condus la creșterea nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu 0,00016 lei, urmare a creșterii ponderii produselor cu cheltuieli mai mari decât media pe întreprindere.

Modificarea prețurilor de vânzare a determinat o reducere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu 69,40 lei ca urmare a creșterii nivelului lor față de nivelul anului precedent. Această influență este favorabilă numai în măsura în care creșterea prețurilor a avut loc ca urmare a unor acțiuni proprii ale întreprinderii.

Modificarea costurilor pe unitatea de produs, a determinat o scădere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu 0,63 lei față de anul precedent. Această influență reflectă pozitiv creșterea competitivității produselor realizate și îmbunătățirea gradului de utilizare a capacitații de producție.

Analiza costurilor materiale pe baza indicatorului cheltuieli la 1000 lei cifră de afaceri în perioada 2010-2011

Tabelul 2.4

Cifra de afaceri, cheltuieli materiale și vânzări în perioada 2010-2011 la

SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

1.Influența modificării structurii producției:

2.Influența modificării prețurilor de vânzare:

3.Influența modificării costurilor pe unitatea de produs:

Graficul 2.9

Cheltuieli materiale la 1000 lei CA 2011/2010

În urma analizei efectuate se înregistrează o reducere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei cifra de afaceri cu 100,88 lei față de nivelul anului 2010 aspect apreciat pozitiv,deoarece reflectă o creștere a eficienței acestor efecte favorabile asupra eficienței întregii activități desfășurate. Fiecare din cei trei factori au avut influențe diferite.

Astfel modificarea structurii producției a condus la o creștere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu 0,00016 lei, urmare a creșterii ponderii produselor cu cheltuieli mai mari decât media pe întreprindere.

Modificarea prețurilor de vânzare a determinat o reducere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu -28,88 lei ca urmare a creșterii nivelului lor față de nivelul anului precedent.

Modificarea costurilor pe unitatea de produs, a determinat o scădere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA cu 71,99 lei față de anul precedent. Această influență reflectă pozitiv creșterea competitivității produselor realizate și îmbunătățirea gradului de utilizare a capacitații de producție.

2.4. Analiza cheltuielilor cu salariile

2.4.1. Modificarea absolută a fondului de salarii

Modificarea absolută a fondului de salarii o vom determina astfel:

Nivelul fondului de salarii depinde de numărul mediu de salariati (Ns) și de salariul mediu anual pe o persoană (Sa).

La rândul său, salariul mediu anual depinde de timpul mediu lucrat de o peroană într-un an,exprimat în ore(t) și de salariul mediu orar(Sh).

În aceste condiții fondul de salarii este exprimat astfel:

În continuare vom aplica metoda substituirilor în lanț și vom calcula influențele factorilor cu acțiune directă și indirectă asupra modificării absolute a fondului de salarii.

1. ;

2. ;

2.1. ;

2.2. .

Tabelul 2.5

Indicatori privind salariile în anii 2009, 2010 si 2011 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Pe baza acestor date vom calcula influențele factorilor asupra modificărilor absolute a fondului de salarii.

Influențele factorilor asupra modificărilor absolute a fondului de salarii în anii 2010/2009.

.

1.

2.

2.1.

2.2.

Influențele factorilor asupra modificărilor absolute a fondului de salarii în anii 2011/2010.

.

1.

2.

2.1 .

2.2.

Rezultatele acestor calcule sunt prezentate și în tabelul 2.6.

Tabelul 2.6

Influențele factorilor asupra modificărilor absolute a fondului de salarii

În anul 2010 fondul de salarii a scăzut cu 39.082 lei fată de 2009 datorită scăderii salariului mediu anual. Fondul de salarii nu a fost influențat de numărul mediu de salariați acesta fiind la același nivel cu anul precedent. Salariul mediu anual a crescut pe seama creșterii timpului lucrat de un salariat cu 287,17 lei însă a scazut cu 39.369,17 lei pe seama scăderii salariului mediu orar.

În anul 2011 fondul de salarii a crescut cu 46.756 lei față de 2010 datorită creșterii salariului mediu anual. Fondul de salarii nu a fost influențat de numărul mediu de salariați acesta fiind la același nivel cu anul precedent. Salariul mediu anual a crescut atât pe seama cresterii timpului lucrat de un salariat cu 388 lei cât și pe seama creșterii salariului mediu orar cu 46.368 lei.

2.4.2. Modificarea relativă a fondului de salarii

Modificarea relativă a fondului de salarii () o vom calcula ca diferență între fondul de salarii efectiv și fondul de salarii admisibil. ()

Fondul de salarii admisibil de stabilește în funcție de fondul de salarii previzionat sau din perioada de bază () , corectat cu indicele veniturilor din exploatare:

Pe baza acestor formule am calculat modificarea relativă a fondului de salarii în 2010 și 2011.rezultatele acestor calcule sunt prezentate în tabelul 2.7.

Tabelul 2.7

Modificarea relativă a fondului de salarii

În anul 2010 deoarece fondul de salarii admisibil a fost mai mare decât fondul de salarii efectiv putem spune ca firma a realizat o economie relativă la fondul de salarii cu 46.983 lei.

În anul 2011 fondul de salarii admisibil a fost depășit cu 43.423 lei deoarece fondul de salarii efectiv plătit a crescut față de anul precedent.

Nu în toate cazurile economia relativă la fondul de salarii se apreciază favorabil. Pot exista situații când o asemenea economie este realizată pe seama reducerii salariilor angajațiilor ceea ce poate avea consecințe nefavorabile în lanț. De aceea se impune o analiză factorială a acestei economii în vederea identificării factorilor care au generat-o.

Pentru a pune în evidență factorii se folosește modelul:

unde: Ve – veniturile din exploatare

T – factorul de munca apreciat prin numărul mediu de salariați sau prin timpul total lucrat de aceștia

Modificarea relativă a fondului de salarii este influențată de doi factori direcți:

– productivitatea muncii, exprimată prin timpul consumat pe unitatea de produs, sau la un leu producție ;

– salariul mediu pe unitatea de timp și pe un salariat .

Influențele celor doi factori se calculează astfel:

1. Influența productivității muncii:

2. Influența salariului mediu:

Tabelul 2.8

Indicatori privind salariile în anii 2009, 2010 și 2011 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Pe baza acestor date vom calcula influențele factorilor asupra modificărilor relative a fondului de salarii.

Influențele factorilor asupra modificărilor relative a fondului de salarii în anii 2010/2009.

Influențele factorilor asupra modificărilor relative a fondului de salarii în anii 2011/2010.

În anul 2010 productivitatea muncii a crescut ceea ce se apreciază favorabil, însă salariul mediu a scăzut. Situația nu va fi acceptată de salariați care, deși au lucrat mai bine, au primit un salariu mai mic. Deși pe termen scurt o asemenea politică conduce la economii, pe termen mediu și lung poate avea consecințe dezastruoase, salariații pierzându-și interesul pentru muncă fiind tentați să părăsească firma.

În anul 2011 productivitatea muncii a crescut, salariul a crescut și el însă datorită faptului că pe ansamblu firma a inregistrat pierdere la fondul de salarii înseamna că productivitatea muncii a crescut mai puțin decât salariul. Acesta este cazul nedorit de managerii firmei care numai pot să acorde majorări salariale. În concluzie rezultă ca situația s-a apreciat defavorabil.

2.4.3 Analiza eficienței Fondului de Salarii

Pentru o apreciere mai obiectivă asupra situației generale a cheltuielilor cu personalul trebuie urmărită și eficiența acestei categorii de cheltuieli. În acest scop vom folosi în analiză indicatorul fond de salarii la 1000 lei venituri din exploatare.

Aceasta reflectă corelația dintre dinamica indicatorului de efort (fondul de salarii) și dinamica indicatorului de efect (veniturile din exploatare). Reducerea fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare arată o creștere a eficienței cheltuielilor cu personalul, ce trebuie obținută pe seama sporirii mai accentuate a veniturilor din exploatare față de creșterea fondului de salarii.

Practic trebuie respectată următoarea condiție:

Nivelul fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare în perioada 2010/2009 a fost calculat pe baza datelor din tabelul 2.8

Nivelul fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare în perioada 2011/2010 a fost calculat pe baza datelor din tabelul 2.8

În urma acestor calcule concluzionăm:

– în anul 2010 comparativ cu 2009 se observă o creștere a eficienței cheltuielilor cu salariile la nivelul firmei, datorată faptului că indicele veniturilor din exploatare a înregistrat o creștere superioară față de creșterea indicelui fondului de salarii,

– în perioada următoare s-a inregistrat o situație nefavorabilă, fondul de salarii la 1000 lei Ve crescând în 2011 față de nivelul său din 2010.

2.4.4. Analiza corelației dintre dinamica productivității muncii și dinamica salariului mediu

În condițiile economiei de piață, cresterea mai rapidă a productivității muncii față de creșterea salariului mediu constituie o condiție de bază pentru asigurarea eficienței activității desfăsurate.

Tabelul 2.5

Indicatori privind salariile în anii 2009, 2010 și 2011 la SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

În cadrul analizei este necesar să se studieze două aspecte:

situația generală a corelatiei

efectele respectării sau nerespectării acestei corelați.

Pentru analiza situației generale a corelației vom folosi indicele de corelație, exprimat astfel:

unde: Is – indicele salariului mediu;

Iw – indicele productivității medii.

Calculația influenței productivității muncii asupra fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare.

Influența productivității muncii asupra fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare în anul 2010/2009

Datorită faptului că productivitatea muncii a crescut mai mult decat salariul mediu anual s-a obținut o scădere la fondul de salarii la 1000 lei venituri cu 24,88 lei.

Influența productivității muncii asupra fondului de salarii la 1000 lei venituri din exploatare în perioada 2011/2010

Datorită faptului că productivitatea muncii a crescut mai mult decât salariul mediu anual s-a obținut o scădere la fondul de salarii la 1000 lei venituri cu 9,83 lei.

concluzii și recomandări

Analiza SWOT a firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL

Consider că pentru a rămâne competitivă într-o industrie aglomerată, cu mulți concurenți pe piață, tipografia SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL ar trebui să își folosească punctele forte – gama diversificată de servicii și calitatea superioară a acestora, pentru a-și crește veniturile și a realiza investiții în noi utilaje sau în modernizarea utilajelor existente, pentru a nu deveni necompetitivi în fața celorlalți concurenți.

În analiza realizată în cea de-a doua parte a lucrării, am calculat structura și dinamica principalelor categorii de cheltuieli. De aici am tras urmatoarele concluzii:

Cheltuielile totale au scăzut în 2010 față de 2009 cu 22,314 lei, au continuat să scadă și în anul următor, cu valoarea de 1,336 lei în 2011.

Ponderea cea mai mare în totalul cheltuielilor au avut-o cele din exploatare cu o valoare de 99,31% în 2009, 99,56% în 2010 și 99,80% în 2011.

Ponderea cea mai mare în totalul cheltuielilor o reprezintă cele din exploatare, iar în cadrul acestora cele materiale și cu salariile ocupa un rol important. Astfel este necesară o analiză permanentă a acestor cheltuieli efectuată de către conducere pentru a permite luarea de decizii pentru reducerea lor.

Ca o urmare a analizei, conducerea trebuie să recurgă la modalități de reducere a acestor cheltuieli din exploatare, având în vedere faptul că acestea sunt strâns legate de obiectul de activitate al întreprinderii.

În continuare am analizat cheltuielile de exploatare ale firmei SC EGNATIA EDCOMIMPEX SRL.

În urma analizei efectuate evoluția acestora între anii 2009-2011 este descendentă. Se observă o scădere de 21.310 lei în 2010 față de 2009 și de 526 lei in 2011 față de 2010.

Cea mai mare pondere în totalul cheltuielilor de exploatare o reprezintă cheltuielile cu materiile prime cu valoarea de 47,97% în 2009, 48,94% în 2010, 42,19% în 2011 urmate de cheltuielile cu salariile având valoarea de 24,68% în 2009, 14,65% în 2010 și 28,56% în 2011.

Am analizat în continuare cheltuielile materiale folosind indicatorul – cheltuieli materiale la 1000 lei cifră de afaceri.

În urma analizei efectuate se înregistrează o reducere a nivelului cheltuielilor materiale la 1000 lei CA în anul 2010 față de 2009 cu 70,03 lei și cu 100,88 lei în anul 2011 față de 2010, aspect apreciat pozitiv,deoarece reflectă o creștere a eficienței acestor efecte favorabile asupra eficienței întregii activități desfășurate.

În anul 2010 cea mai importantă influență a avut-o modificarea prețurilor de vânzare cu -69,40 lei în timp ce în anul 2011 influența cea mai mare a fost reprezentată de modificarea costurilor pe unitatea de produs cu -71,99 lei.

Concluzii privind modificarea absolută și relativă a fondului de salarii.

În anul 2010 fondul de salarii a scăzut cu 39.082 lei față de 2009 datorită scăderii salariului mediu anual. Fondul de salarii nu a fost influențat de numărul mediu de salariați acesta fiind la același nivel cu anul precedent. Salariul mediu anual a crescut pe seama creșterii timpului lucrat de un salariat cu 287,17 lei însa a scăzut cu 39.369,17 lei pe seama scăderii salariului mediu orar.

Modificarea relativă a fondului de salarii a înregistrat o scădere cu 46.983 lei firma realizând o economie în acest sens.

În anul 2011 fondul de salarii a crescut cu 46.756 lei față de 2010 datorită creșterii salariului mediu anual. Fondul de salarii nu a fost influențat de numărul mediu de salariați acesta fiind la același nivel cu anul precedent. Salariul mediu anual a crescut atât pe seama creșterii timpului lucrat de un salariat cu 388 lei cât și pe seama creșterii salariului mediu orar cu 46.368 lei. Modificarea relativă a fondului de salarii a înregistrat o creștere față de anul precedent cu 43.423 lei.

În anul 2010 comparativ cu 2009 se observă o creștere a eficienței cheltuielilor cu salariile la nivelul firmei, datorată faptului că indicele veniturilor din exploatare a înregistrat o creștere superioară față de creșterea indicelui fondului de salarii.

În anul 2011 față de 2010 s-a înregistrat o situație nefavorabilă, fondul de salarii la 1000 lei Ve crescând în 2011 față de nivelul său din 2010.

Datorită faptului că productivitatea muncii a crescut mai mult decât salariul mediu anual s-a obținut o scădere a fondului de salarii la 1000 lei venituri cu 24,88 lei în anul 2010 comparativ cu 2009 și în perioada următoare s-a înregistrat de asemenea o scădere a fondului de salarii la 1000 lei venituri cu 9,83 lei.

După cum am menționat și în analiza SWOT, unul dintre punctele slabe ale firmei este poziționarea slabă pe piață și orientarea specifică marketingului tranzacțional, și anume spre produs, și nu spre consumator. O recomandare pentru firmă ar fi să adopte marketingul relațional, să se orienteze mai mult spre nevoile clienților, aflând ce-și doresc aceștia și mai puțin pe produsele propriu-zise, să investească în promovare și să se faca cunoscută în piață. Deoarece este o firmă mică, EGNATIA EDCOMIMPEX SRL ar putea începe prin angajarea unei persoane pe marketing care să implementeze un site de prezentarea al firmei, să-l promoveze apoi pe rețelele sociale și pe alte site-uri de specialitate.

O altă recomandare este o mai bună gestionare a riscurilor legate de clienții firmei. După cum am prezentat în lucrare, firma a întampinat situații dificile din punct de vedere al lichidității, datorită clienților rău platnici. De fapt, nici până astazi EGNATIA EDCOMIMPEX SRL nu și-a recuperat datoriile de la o parte dintre acești clienți. O recomandare ar fi, pentru EGNATIA EDCOMIMPEX SRL, să colaboreze cu firme specializate în colectare de debite pentru început, cu scopul recuperării datoriilor, apoi să efectueze analize preliminare ale viitorilor clienți înainte de a încheia contracte cu aceștia. În situația în care ar exista riscul neplății eventualei comenzi, acestora să li se ceară plata produselor la livrare, și nu prin bon de ordin la 28 de zile, așa cum lucrează EGNATIA EDCOMIMPEX SRL în prezent.

Bibliografie

1. Bușe L, Siminică M, Cîrciumaru D, Simion D, Ganea M – Analiză economico-financiară, Editura Sitech, Craiova, 2010.

2.http://www.theinvestormagazine.com/ro/index.php?id=10025&lang=ro&concl=articol&nr=43&rubrica=45

3. http://www.tipografiiromania.ro/articol/minus-de-15-25-pentru-piata-tipografica-in-primul-trimestru-211.html

4. http://www.money.ro/tipografiile-din-romania-in-topul-scaderilor-din-europa_385351.html

5. http://www.ziare.com/articole/criza+presa+scrisa

6. http://ro.wikipedia.org/wiki/Raritate_%28economie%29

7. Robu, V., Georgescu, N. – Analiza economico-financiară, http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap3

Bibliografie

1. Bușe L, Siminică M, Cîrciumaru D, Simion D, Ganea M – Analiză economico-financiară, Editura Sitech, Craiova, 2010.

2.http://www.theinvestormagazine.com/ro/index.php?id=10025&lang=ro&concl=articol&nr=43&rubrica=45

3. http://www.tipografiiromania.ro/articol/minus-de-15-25-pentru-piata-tipografica-in-primul-trimestru-211.html

4. http://www.money.ro/tipografiile-din-romania-in-topul-scaderilor-din-europa_385351.html

5. http://www.ziare.com/articole/criza+presa+scrisa

6. http://ro.wikipedia.org/wiki/Raritate_%28economie%29

7. Robu, V., Georgescu, N. – Analiza economico-financiară, http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap3