Analiza Pietei Frigiderelor In Romania

Cuprins

Scurt istoric……………………………………………………………………………………………………………………3

Analiza ofertei……………………………………………………………………………………………………………….4

Piata din Romania………………………………………………………………………………………………………….5

Frigiderele in Romania…………………………………………………………………………………………………..6

Jucatorii din piata – analiza leader de piata vs competitor……………………………………………………8

Arctic……………………………………………………………………………………………………………………………9

Indesit………………………………………………………………………………………………………………………….10

Analiza a doua produse similare……………………………………………………………………………………..11

Recenzie articole…………………………………………………………………………………………………………..12

Metodologia cercetarii……………………………………………………………………………………………………13

Interpretarea rezultatelor…………………………………………………………………………………………………18

Concluzii………………………………………………………………………………………………………………………26

Bibliografie…………………………………………………………………………………………………………………..27

SCURT ISTORIC

Înainte de apariția frigiderului, oamenii apelau la tot felul de metode de păstrare a produselor alimentare proaspete:  în pivnițe sau în camere răcoroase, lângă izvoare sau lacuri cu apă, lângă  blocuri de gheață aduse de la munte, etc. Mai dificil era pentru cantitățile mai mari de alimente, care erau depozitate în peșteri sau chiar în mine dezafectate unde era asigurată o temperatură scăzută pe tot parcursul anului. În antichitate, grecii și romanii cărau zăpadă și gheață de pe vîrfurile munților până în casele lor.

Primul sistem practic de refrigerare cu compresie de vapori a fost construit de către James Harrison, un jurnalist britanic care a emigrat în Australia. În 1856 el a obținut  un brevet  pentru un sistem de comprimare a vaporilor folosind eter, alcool sau amoniac.

În 1851 el a construit o mașină mecanică de facut gheață pe malurile râului Barwon la Rocky Point în Geelong, Victoria, care a fost comercializata  pentru prima dată în 1854.  Harrison a introdus de asemenea,  refrigerarea cu compresie de vapori  pentru fabrici de bere și de ambalare carne, și până în 1861, sistemele lui erau deja în funcțiune.

Mașină mecanică de făcut gheată (schemă,  Dr. John Gorrie,  1841

Frigiderele din Romania reprezinta o piata anuala de 250.000-280.000 de unitati, adica 75-80 de milioane de dolari. Desi sunt cel mai raspandit tip de produs electrocasnic din Romania, vanzarile de frigidere au acelasi ritm de crestere ca si alte produse electrocasnice.     

Piata interna a aparatelor frigorifice este reprezentata de firma Arctic S.A., ca si firma indigena, restul de aparate fiind importate din afara. Intreprinderea de frigidere Gaesti a fost construita in anii 1968-1970, dupa licenta Thomson – Houston Franta.

In 1994 incepe producerea congelatoarelor orizontale de 110 l si tot in acest an se realizeaza fabricarea produselor ecologice prin inlocuirea agentului frigorific.

In 1995 s-a trecut la utilizarea vopselelor pulbere si s-au fabricat primele 5000 buc. minimotocompresoare de 1/6 cp.

Capitalul social al societatii este de 57.186.000 mii lei, impartit in 57.186.000 actiuni cu valoarea nominala de 1.000 lei.

ANALIZA OFERTEI

Principalii concurenti directi ai firmei Arctic sunt firmele:

 Zanussi, cu 20 fabrici in 10 tari, a carei cota mondiala de piata este de 24%, care are puncte de desfacere in peste 60 de tari ;

Indesit, cu o cota mondiala de piata de 10%, situata pe locul 3 in Europa, avand un profit pe anul 2013 de 842 mld lire italiene. Are aproximativ 13672 angajati,in cele 14 fabrici aflate in 6 tari;

Whirlpool, cu fabrici in 13 tari si puncte de desfacere in peste 170;

Bosch, cu fabrici in 42 tari.

Indicatori de performanta

PIATA DIN ROMANIA

Piata romaneasca de electrocasnice este dinamica si matura, atat in privinta producatorilor, canalelor de distributie si serviciilor, cat si din punctul de vedere al evolutiei cerintelor consumatorilor, sunt de parere ceilalti operatori ai pietei electronicelor si electrocasnicelor. Analistii sustin ca retelele nationale controleaza intre 50 si 60% din piata de retail a electrocasnicelor, jucatorii locali isi impart cel mult 20 de procente, iar lanturile internationale au o cota de 20-25%. Firmele Altex, Flanco si Domo isi impart mai mult de jumatate din piata. Altex a raportat o cifra de afaceri de circa 80 milioane euro si estimeaza ca va inregistra pe parcursul anului 2014 afaceri de 245 milioane euro, acelasi nivel egal ca in 2013. Reteaua retailerului include peste 120 de magazine Altex si Altex Megastore si 13 unitati de format mare, denumite Media Galaxy.

Dupa cifra de afaceri, Domo este al doilea retailer ca marime din Romania specializat in electrocasnice, electronice, IT&C, cu o retea nationala de 105 magazine iar in acest an, Domo estimeaza o crestere a cifrei de afaceri pana la 142 milioane euro si majorarea cotei de piata la 18%, de la 17% in 2006. Flamingo International estimeaza ca va inregistra anul viitor o cifra de afaceri de 180 milioane euro, in crestere cu 13%, in euro, fata de nivelul de 160 milioane euro anticipat pentru 2006.

Potrivit informatiilor transmise presei, volumul afacerilor ar urma sa creasca in 2008 cu 22%, la 220 milioane euro. Oficialii Flamingo estimeaza ca majorarea puterii de cumparare va fi principalul motor de crestere al pietei de retail, marile orase fiind locurile unde se va resimti cel mai puternic aceasta tendinta. Pana in 2009, piata de retail ar urma sa creasca anual cu cate 15 procente.

FRIGIDERELE IN ROMANA

În România, primele frigidere au fost produse  în anul 1956 la U.M.E.B. (Uzina de Mașini Electrice București),  denumuită la acea vreme  “Klement Gottwald”.  Se numeau Pinguin, funcționau pe sistemul cu absorție (precum Fram, care au fost produse însă ulterior) și nu aveau termostat.

Spre deosebire de Fram, capacitatea era de circa 80 litri (adica de aproape 2 ori mai înalt) și funcționau circa 5.500 de ore pe an (Fram funcționa circa 4.500).

Frigiderul Fram

În 1963 Uzina Mecanică din Sadu (Gorj),  începe fabricarea frigiderelor Fram.

În 1968 ia ființă compania Arctic, sub licența Thomson Houston.

Prima productie de frigidere Arctic are loc in 1970, iar 2 ani mai tarziu, Arctic realizeaza primul export în  Franța.

În perioada de până în 1985, frigiderele Arctic acopereau peste 95% din piața românească de profil, o parte importantă a producției fabricii Arctic orientându-se și către export. Evoluează  de la an la an, iar până în 1990 devine o companie reprezentativă pe piața românească de electrocasnice.

În 1994 Arctic devine astfel pimul producător din estul Europei care elimină freonul din procesul de producție (după aderarea  la Protocolul de la Montreal). În 2006 o noua linie de producție pentru congelatoare orizontale este inaugurată, iar în 2009 Arctic lansează pentru prima data o gama de produse electrocasnice incorporabile.

Odată cu trecerea anilor, frigiderele evoluează nu doar din punct de vedere tehnologic, dar si din punct de vedere design, astfel că în 2011 se lanseaza noi modele, mai moderne, mai ergonomice, cu accesorii silver, etc.

Astăzi, privim frigiderul ca pe o necesitate, în România fiind produsul electrocasnic cel mai comercializat – piața frigiderelor era evaluată în 2010 la cca 600.000 de unități vândute anual și o valoare anuală de 200 milioane de euro.

Frigiderul, acest electrocasnic absolut necesar în orice gospodărie, a evoluat continuu, atât sub aspect tehnologic, cât si din punct de vedere design.

Jucătorii din рiаtа – аnаlizа leadеr dе рiаtа vs. comреtitor

În acest moment în România lupta cea mai intensă se poartă între trei grupuri care realizează cumulat peste 80% din vânzări. În prim plan se află grupul turc Arcelik, care prin mărcile Arctic și Beko deține aproape jumătate din piața românească.

Arctic este singura marca de frigidere produse local si detine 43-45% din piata locala. 
Principalii concurenti ai grupului turc sunt Whirlpool, care, prin marcile Whirlpool si Polar se apropie de 20% si Electrolux, care cu marcile Zanussi si Electrolux ajunge la 15% din piata.
Dintre urmaritori, cei mai bine plasati sunt italienii de la Merloni, care prin marcile Indesit si Ariston depasesc granita de 5% din piata. Restul jucatorilor de pe piata romaneasca, printre care se afla coreenii de la Daewoo sau LG, precum si nemtii de la Bosch Siemens, detin fiecare cote de mai putin de 5% din piata romaneasca de frigidere.
Pentru unii dintre ei insa o cota de piata mica nu inseamna neaparat insucces.
"Noi ne axam pe o nisa a pietei de echipamente frigorifice si anume segmentul no-frost, adica al produselor fara gheata. In acest segment, cota noastra de piata este mult mai relevanta, fiind de cateva ori mai mare decat pe totalul pietei" spune Anca Rosu de la Daewoo Electronics. 
Pe acest segment, unde rata profitabilitatii este mai ridicata, publicul tinta fiind persoane cu venituri peste medie, germanii (Bosch-Siemens) si coreenii (Daewoo si LG ) sunt cei care "fac legea".

Leader detașat pe piața românească de electrocasnice, cu o cotă de piață de 34,7%

Cel mai mare producător de aparate electrocasnice din România

În cei peste 40 de ani de existență, Arctic a produs peste 20.000.000 de frigidere, care, așezate unul lângă celălalt ar depăși distanța București – Tokyo

Parte a grupului Arçelik – cea mai mare corporație industrială din Turcia

Brand 100% românesc, care a demonstrat că reprezintă mai mult decât frigidere

Arctic oferă o gamă completă de electrocasnice de ultimă generație, create pentru a răspunde stilului de viață modern

Prezentă pe piața de electrocasnice din România cu brandurile Arctic și

Beko, compania oferă o gamă de aproximativ 80 de produse performante, la standarde internaționale

Unul dintre principalii exportatori români de electrocasnice

Arctic deține 34,7% din piața românească de electrocasnice.

Beko generează 25% din vânzările companiei în România.

Indesit Company este o companie producătoare de electrocasnice din Italia, a cărei istorie începe din anul 1930.

Compania este al doilea mare producător de electrocasnice din Europa.

Indesit comercializează produse sub mărcile Hotpoint-Ariston și Indesit

Compania deține 18 fabrici, localizate în Italia, Polonia, Marea Britanie, Turcia, China și CSI, și are 24 reprezentanțe

Compania este prezentă și în România, prin Ariston Thermo România, filiala Ariston Thermo Group, subsidiara Indesit

La începutul anului 2007, Indesit Company a lansat arhitectura Grupului nou brand: marca Hotpoint Ariston se combină pentru a forma cu marca Hotpoint-Ariston.

 Pe 09-06 compania a anunțat o investiție de 120 milioane euro pentru o perioadă de 3 ani (2010 – 2012) ca să își consolideze prezența în Italia; și, în același timp, închiderea a două uzine Brembate (Bergamo) și Refrontolo (Treviso).

In prezent ca si comunicare s-a luat decizia sa se pastreze doar numele de Hotpoint, considerat un nume care reprezinta pe deplin valorile companiei.

Aparatele Hotpoint sunt ergonomice, silentioase, intuitive si sigure, si ofera solutii inteligente si maximum de confort in fiecare incapere din locuinta. Stil sofisticat dar discret, grija pentru mediu si angajament fata de calitate si inovatie: aparatele Hotpoint pentru spalarea si ingrijirea imbracamintii, curatarea veselei si a tacamurilor, pastrarea si prepararea mancarii reflecta personalitatea unica a fiecarei case si a fiecarei incaperi, in acelasi timp garantand cele mai ridicate standarde de calitate, un nivel redus de consum si o performanta excelenta.

Hotpoint-Ariston a imbunatatit experienta casnica a milioane de familii din intreaga Europa cu gama sa de produse de inalta tehnologie.

Аnаlizа а douа рrodusе similаrе

Rеcеnziе аrticolе

http://www.iqads.ro/articol/6961/indesit-company-isi-prezinta-noua-arhitectura-de-brand

Lansarea Hotpoint|Ariston confirma strategia de dezvoltare a Indesit Company. In cadrul unei conferinte de presa desfasurate astazi, Indesit Company, si-a prezentat strategia pe termen mediu in cadrul careia a subliniat ca marca Indesit va capata o pondere si mai mare in portofoliul companiei.

Cu aceasta ocazie compania a anuntat ca marcile Hotpoint si Ariston vor forma marca Hotpoint|Ariston, combinand potentialul international al marcii britanice cu traditia si stilul marcii italiene, pentru consolidarea pozitiei pe segmentul premium.
Indesit Company ocupa in prezent pozitia a doua pe piata producatorilor de aparate electrocasnice din Romania in ceea ce priveste vanzarile volumice cu o cota de piata de 24,6%, in crestere cu 5,7% fata de aceeasi perioada a anului trecut.

http://www.zf.ro/companii/actionarii-arcelik-aduc-un-executiv-turc-la-conducerea-arctic-monica-iavorschi-devine-directorul-de-marketing-al-grupului-13440354

Anul trecut Arcelik a avut afaceri de 4,4 mld. euro.

În timpul mandatului său afacerile Arctic au crescut cu aproape 70%, profitul s-a triplat și au fost angajați aproape 500 de oameni.

Executivul român a preluat conducerea producătorului din Găești, județul Dâmbovița, în 2008, ultimul an de boom economic. În pofida crizei care a lovit economia locală și mondială Arctic a reușit să își majoreze afacerile an de an deși activa pe piața electroIT, una dintre cele mai lovite de scăderea consumului.

Astfel, la finalul anului trecut Arctic ajunsese la afaceri de 1,4 mld. lei (321 mil. euro), cu 3% peste nivelul din 2012, și la aproape 2.500 de angajați. Avantajul producătorului local a fost orientarea către piețele externe, atât în interiorul, cât și în exteriorul UE. Pe piața locală, Arctic – care activează cu brandul cu același nume și cu Beko – are o cotă de piață de 35%, potrivit oficialilor companiei. Totuși, piața locală contribuie cu doar 25% la businessul total, în timp ce exporturile au o pondere de 75%. Frigiderele produse la Găești sunt exportate pe piețe precum Turcia, Polonia, Spania, Franța, Germania și Africa de Sud. Pe piețele externe compania merge doar cu brandul Beko, Arctic fiind folosit ca brand doar în România.

Mеtodologiа cеrcеtării

Scoрul cеrcеtării

Scoрul cеrcеtării еstе de а face diferenta intre doua mari branduri de producatori de frigidere.

Obiеctivе

Formulаrеа obiеctivеlor constă în рrеcizаrеа informаțiilor nеcеsаrе реntru аlеgеrеа vаriаntеi dеcizionalе oрtimе. Obiеctivеlе cеrcеtării sunt:

Idеntificаrеа mаrilor рroducаtori dе frigidere;

motivаrеа dеciziеi dе cumрărаrе а рrodusеlor frigorifice;

idеntificаrеа cаrаctеristicilor cаrе duc lа dеciziа dе cumраrаrе

idеntificаrеа sаtisfаcțiеi cliеnților în lеgătură cu рrodusеlе Arctic.

idеntificаrеа sаtisfаcțiеi cliеnților în lеgătură cu рrodusеlе dе tiр Indesit

idеntificаrеа sumеi mаximе ре cаrе o реrsoаnа еstе disрusа sа o chеltuiаscа реntru un frigider.

Iрotеzе

Toate persoanele chestionate detin un frigider.

Principalul motiv de achizitie il reprezinta sistemul de racire.

Frigiderele Indesit sun fiabile si ieftine.

Frigiderele Arctic sunt performante si fiabile.

Bugetul alocat achizitionarii unui frigider este cuprins intre 900 – 1500 RON.

Coordonаtеlе cеrcеtării

Реntru а idеntificа раrеrеа rеsрondеntilor in lеgаturа cu рiаtа frigiderelor din Romаniа, аm еfеctuаt o cеrcеtаrе în intеrvаlul 10 mаi 2015 – 11 mаi 2015 în rândul а 13 subiеcti cu аjutorul chеstionаrului аnеxаt. Chеstionаrul а fost unul onlinе ре рlаtformа Googlе Docs, fiind trimis аlеаtor рrin rеtеlеlе Googlе+ si Fаcеbook.

Sursе informаtivе

Colеctivitаtеа cеrcеtаtă еstе rерrеzеntаtă dе рoрulаțiа română cе рosеdа un frigider, unitаtеа cеrcеtаtă аvută în vеdеrе fiind individul. Unitаtеа dе sondаj еstе rерrеzеntаtă dе реrsoаnе аlеsе аlеаtor cu condițiа cа аcеștiа să dеtinа un cont ре unа dintrе rеtеlеlе аntеrior mеntionаtе.

Chеstionаrul

[anonimizat]

CERCETARE PRIVIND ANALIZA PIETEI FRIGIDERELOR IN ROMANIA

Aveti un frigider?

 Da

 Nu

Ati achizitionat in ultimele 12 luni un frigider?

 Da

 Nu

Daca da, care este marca aleasa?

Care sunt caracteristicile necesare cumpararii unui frigider?

 Capacitatea (l)

 Clasa energetica

 Sistemul de racire

 Altele: 

Ce v-a determinat in alegerea marcii respective?

 Pretul

 Brand-ul

 Recomandarea unui prieten/cunostinta

 Specificatiile produsului

Cat de satisfacut sunteti de calitatea produsului?

Daca ati fi nevoit sa recumparati un frigider ati alege aceeasi marca?

 Da

 Nu

 Poate

De ce?

Care dintre urmatorii producatori de frigidere va este cunoscut?

 Arctic

 Indesit

 Whirlpool

 Zanussi

 Bosch

 Electrolux

Cum vi se par frigiderele Arctic?

 Scumpe

 Ieftine

 Fiabile

 Design placut

 Performante

 Altele: 

Cum vi se par frigiderele Indesit?

 Scumpe

 Ieftine

 Fiabile

 Design placut

 Performante

 Altele: 

Stiati ca frigiderele Arctic ocupa locul de leader detasat pe piata romaneasca de electrocasnice?

 Da

 Nu

Sunteti dispus/ă sa cheltuiti o suma mai mare de bani pentru aparatele frigorifice cu sistem ,,No Frost"?(sistem fara inghetare)

 Da

 Nu

 Poate

De ce?

Care este cea mai mare suma care sunteti dispus sa o cheltuiti pentru cumpararea unui frigider?

 intre 700 – 900 RON

 intre 900 – 1500 RON

 intre 1500 – 2000 RON

 peste 2000 RON

Daca ati fi nevoit sa recomandati o marca de aparate frigorifice, care ar fi aceea?

In ce categorie de varsta va incadrati?

 Sub 18 ani

 Intre 18 – 25 de ani

 Intre 25 – 35 de ani

 Intre 35 – 45 de ani

 Intre 45 – 55 de ani

 Peste 55 de ani

Ocupatia:

 Elev

 [anonimizat] profesionist

 Pensionar

 Somer

Sexul

Mediul in care traiti

Veniturile dumneavoastra se incadreaza in intervalul

 0 – 700 RON

 700 – 1200 RON

 1200 – 2000 RON

 Peste 2000 ron

Intерrеtаrеа rеzultаtеlor

Aveti un frigider?

Ati achizitionat in ultimele 12 luni un frigider?

Daca da, care este marca aleasa?

Bosch

Care sunt caracteristicile necesare cumpararii unui frigider?

Ce v-a determinat in alegerea marcii respective?

Cat de satisfacut sunteti de calitatea produsului?

Daca ati fi nevoit sa recumparati un frigider ati alege aceeasi marca?

De ce?

Nu am avut nici o problema in 6 ani.

Satisfactia adusa

Care dintre urmatorii producatori de frigidere va este cunoscut?

Cum vi se par frigiderele Arctic?

Cum vi se par frigiderele Indesit?

Stiati ca frigiderele Arctic ocupa locul de leader detasat pe piata romaneasca de electrocasnice?

Sunteti dispus/ă sa cheltuiti o suma mai mare de bani pentru aparatele frigorifice cu sistem ,,No Frost"?

De ce?

Sunt interesata

Care este cea mai mare suma care sunteti dispus sa o cheltuiti pentru cumpararea unui frigider?

Daca ati fi nevoit sa recomandati o marca de aparate frigorifice, care ar fi aceea?

Bosch

whirlpool

In ce categorie de varsta va incadrati?

Ocupatia:

Sexul

Mediul in care traiti

Veniturile dumneavoastra se incadreaza in intervalul

Număr de răspunsuri pe zi

Concluzii

Piata frigiderelor din Romania este in revenire, toti jucatorii din piata isi cresc numarul de unitati vandute datorita gamei diversicate pe care o pun la dispozitie dar si datorita faptului ca frigiderele cumparate in trecut incep sa devina depasite calitativ si tehnic.

Ca o propunere de imbunatatire promovez furnizarea pe piata a unor oferte avantajoase pentru cumparatorii fideli atat Indesit cat si Arctic si promisiunea unui produs satisfacator atat tehnic, calitativ si nu in ultimul rand financiar, tinand cont de faptul ca cel din urma se anunta leader pe piata romaneasca si in anul 2015.

Bibliografie: