Analiza Mediului Firmei. Obiectivele Si Strategiile (s.c. Xyz S.a)

Introducere

Datorită dinamicii deosebite a schimbărilor în condițiile actuale, practic putem spune că nu există întreprindere care să nu fie proocupată de anticiparea evoluției pieței sale și a mediului în care iși desfășoară activitatea în vederea unei cât mai bune adaptări la exigențele cărora trebuie sa le facă față, exigențe impuse îndeosebi de clienți si de concurenți.

Nu puține sunt cazurile care au făcut din previziunile de marketing o necesitate mai mult decat evidentă pentru firme. În primul rând necesitatea lor decurge din aceea că oferă posibilitatea cunoașterii din timp a restricțiilor impuse de mediu și de piața asupra funcționării organizației a căror neglijare poate fi fatală pentru existenta acesteia. În al doilea rând elementele previziunii de marketing sunt instrumente de coordonare indispensabile pentru conducerea întreprinderii.

Ca toate firmele care activează în condițiile unei concurențe cu schimbări rapide, progrese tehnologice, aparitii de noi legi si politici comerciale si scaderea continua a fidelitatii clientelei Societatea Comerciala VENTILATORUL S.A trebuie sa-si canalizeze eforturile pentru a se adapta corespunzator acestui mediu in continua schimbare. De aceea prin aceasta lucare imi propun sa realizez un “plan de bataie” in vederea atingerii obiectivelor pe termen lung pentru S.C. VENTILATORUL S.A.

Si cum acest lucru nu poate porni decat dupa ce se cunoaste indeaproape compania ale carei strategii vreau sa le determin in primul capitol al lucrarii mele am realizat prezentarea acesteia.

Prezentarea companiei cuprinde cateva informatii generale si anume un scurt istoric al societatii comerciale privind evolutia sa de la infiinare si pana in prezent, domeniul de activitate, forma de proprietate, dimensiunile si resursele sale. Apoi sunt prezentate produsele si serviciile oferite de S.C. Ventilatorul S.A., misiunea firmei –direcția majoră în care compania urmează sa evolueze pe termen lung si în finalul capitolului sunt prezentați pe scurt principalii clienți ai companiei.

Capitolul II intitulat “Analiza diagnostic a companiei” cuprinde studiul societatii la nivel functional, identificand partile forte si pe cele slabe ale fiecarui compartiment functional.

Punctele forte ale companiei sunt caracteristici sau competențe distinctive pe care acestea le posedă la un nivel superior în comparație cu alte companii, îndeosebi cu cele concurente, ceea ce îi asigura un anumit avantaj in fata lor. În alti termeni, am determinat acele activități pe care S.C. Ventilatorul S.A. le realizează mai bine decât firmele concurente și resursele pe care aceasta le posedă și care le depășesc pe cele ale concurenței.

Punctele slabe ale companiei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performanta inferior celor ale firmelor concurente. Intocmai ca in cazul punctelor forte au fost determinate activitatile pe care compania nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalti concurenti si resursele de care ea are nevoie dar pe care nu le posedă.

Capitolul III cuprinde analiza mediului în care S.C. Ventilatorul S.A. își desfășoară activitatea. Au trebuit analizate mediile general și concurețial și în urma acestei analize am identificat oportunitățile și constrângerile oferite de aceste medii.

Analiza mediului general a S.C. Ventilatorul S.A. a presupus investigarea forțelor de natură economică, politică, socio-culturală și tehnologică cu consecințe semnificative asupra societații comerciale și evoluției acesteia.

Pentru mediul concurențial am realizat o analiză a celor cinci forțe ale lui Michael Porter și anume: furnizorii, clienții, producătorii de substituenți și potențialii intranți.

Rezultatele analizei celor două medii s-au concretizat în formularea oportunitaților și a riscurilor oferite de acestea societății comerciale.

În capitolul IV am determinat capabilitatea societații comerciale de a face față condițiilor de mediu. Pentru a determina modul acesteia de a acționa în viitor, după ce i-am identificat punctele tari și slabe am întocmit matricea IFAS, care este o sinteză a factorilor interni. În mod similar am întocmit matricea EFAS de această dată cu scopul determinării răspunsurilor pe care le va da compania influențelor factorilor externi. A treia matrice SFAS reflectă sinteza factorilor strategici adică a acelora care furnizează informații relevante pentru stabilirea strategiilor.

Aceste subiecte importante fiind tratate, în capitolul V am fixat obiectivele și strategiile pe care le va urma sau va încerca sa le urmeze îndeaproape societatea pentru atingerea scopurilor sale.

Fixarea obiectivelor organizaționale au dus la stabilirea strategiilor organizaționale și a celor concurențiale, iar acestea la rândul lor, prin derivare, au permis stabilirea obiectivelor și ale strategiilor de marketing.

Concluziile reprezintă ultima parte a lucrării și sunt fie sub forma recomandărilor privitoare la activitatea viitoare a societății, fie sub forma efectelor și urmărilor provocate de adoptarea uneia s strategii.

Capitolul I: PREZENTAREA COMPANIEI

Informații generale: scurt istoric, forma de proprietate, domeniul de activitate, resurse

Compania a cărei planificare strategică face obiectul lucrării de fața se numește “S.C. VENTILATORUL S.A”. Este o firmă apreciată atât în țară cât și peste hotare, specializată în producția utilajelor pentru tehnica aerului, utilaje agricole și de panificație, construcții (și/sau confecții) metalice diverse.

Scurt istoric:

S.C. VENTILATORUL SA cunoscută ca producătoare de ventilatoare și utilaje pentru tehnica aerului și-a început activitatea la proporții mai reduse. Construcția localului întreprinderii ALBINA a fost începută în anul 1922. În anul 1932 o parte din activitate începe sa fie coordonată de Întreprinderea de Construcții Aeronautice Române -ICAR- care în anul 1941 cumpară fabrica și terenul aferent. Activitatea de bază a întreprinderii ICAR a fost repararea și construirea de avioane. Aici s-au lucrat atât avioane românesti, avioanele ICAR în variantele universal, comercial și acrobatic, cât si avioane sub licența ca: Messerschmitt, Fleet si Fiesseler-Storch. Probele de zbor erau efectuate folosind pistele și terenurile amenajate în acest scop în vecinatatea fabricii(azi amplasamentul UMEB București). Începând din anul 1950, când secțiile de aviație au fost transferate, întreprinderea se profilează pe producția de ventilatoare și utilaje de tehnica aerului.

Trecerea la noua producție a avut succes, mai ales datorită experienței acumulate și tradiției în rezolvarea problemelor științifice, teoretice si practice de aerodinamică, probleme comune în mare masură atât aviației cât și utilajelor pentru tehnica aerului. Producția de ventilatoare industriale a înregistrat în perioada următoare o dinamică viguroasă. A crescut numarul tipo-sorto-dimensiunilor de ventilatoare fabricate, sunt acoperite domenii din ce in ce mai largi, întreprinderea a crescut, primind noi dotari în clădiri, utilaje prelucrătoare, aparate de masură și control, standuri de probe și încercări.

Totodată, managerii timpurilor succedate s-au preocupat intens de școlarizare, creșterea tehnicității si productiviății.

Organizată pe principiile cercetării aplicative, activitatea societații este asociată atât cu studiul teoretic cât și cu tehnologia efectivă a soluțiilor adoptate. Folosind atit experiența proprie cât și rezultatele investigației științifice și practice obținute de constructorii de ventilatoare, la nivelul etapelor date, eficiența acestui mod de organizare a activității a fost verificată în decursul a peste 76 de ani de activitate în domeniul tehnicii aerului.

Ca principal producător în Romania, de utilaje pentru tehnica aerului S.C. VENTILATORUL SA București își dezvoltă activitatea și tinde să se dezvolte pe următoarele direcții:

transportul aerului și gazelor

depoluarea aerului

climatizarea și mediul confortabil

răcirea cu aer în procesele industriale în vederea economiei de apă

cercetarea și modelarea de sisteme hidro și aerodinamice

Forma de proprietate: societate pe acțiuni

Structura acționariatului este prezentată în tabelul 1.1.

Tabel 1.1: Structura acționariatului la S.C. Ventilatorul S.A.

Domeniile de activitate:

Fabricarea echipamentelor de ventilare și condiționare a aerului (cu excepția celor pentru uz casnic): Producție și service ventilatoare industriale și instalații de ventilație și încălzire a aerului;

Activități de proiectare, urbanism, inginerie și alte servicii tehnice: Proiectare, cercetare în domeniul ventilatoarelor și instalațiilor de condiționare a aerului;

Construcții metalice: Confecții (și/sau construcții) metalice diverse.

Dimensiunile firmei: S.C. Ventilatorul S.A este o societate de mărime mijlocie în prezent numărând 285 de angajați.

Resurse:

Resursele financiare:

Situația patrimonială în anii 2000, 2001, 2002 se prezintă astfel:

Tabel 1.2

-mii lei-

Resursele fizice: Potențialul productiv al S.C. VENTILATORUL SA este prezentat în tabelul 1.3 :

Tabel 1.3

Resursele umane:

Caracteristicile cantitative ale resursei umane existente rezultă din evoluția numărului de angajați prezentată în Tabelul 1.3 și din analiza structurii de personal prezentată în Tabelul 1.4(criteriu de clasificare: principalele categorii de salariați), Tabelul 1.5 (criteriul de clasificare: vârsta) si Tabelul 1.6(criteriul de clasificare vechimea în muncă):

Evoluția numărului de angajați:

Tabel 1.4

Din tabelul 1.3 se observă că de la an la an numarul salariaților societății a scăzut simțitor, pe de o parte și datorită faptului că aceasta se află încă în plin proces de restructurare, proces început din anul 2000 când societatea a fost privatizată. Ritmul modificării care a avut loc în rândul angajaților a fost rapid, în numai 3 ani numărul salariaților înjumătațindu-se pentru ca în prezent să ajungă la doar 285 angajați, cu 62.5% mai puțin ca în 1998.

În decursul anilor, conducerile succesive ale companiei au manifestat o atenție constantă față de salariații săi, resursele umane fiind cele mai importante resurse ale sale. În întrega sa activitate, SC Ventilatorul S.A. a pus un accent deosebit pe formarea și pregătirea noilor angajați în spiritul și tradiția muncii bine făcute, nelasând deloc mai prejos perfecționarea celor cu experiența

Figura 1:

Tabel 1.5

Structura personalului pe vârste: este prezentată în tabelul 1.6 și în figura 2:

Tabel 1.6

figura 2:

Majoritatea salariatilor companiei se incadreaza in grupa de varsta de pana la 30 ani, ceea ce arata ca forta de munca este in deplina capacitate.

Omogenizarea varstei asigura imbinarea maturitatii si experientei celor in varsta cu dinamismul si spiritul de initiativa al celor tineri.

Vechimea in munca:

Vechimea in munca reprezinta de asemenea o variabila importanta in analiza si evaluarea potentialului uman. Vechimea inseamna experienta acumulata, dar uneori si inflexibilitate in adaptare, conservatorism. Solutia o reprezinta tot omogenitatea.

În ceea ce privește vechimea în muncă a personalului societații comerciale Ventilatorul S.A. aceasta este prezentată în tabelul 1.7 atât ca număr de salariați, cât și în procente, iar reprezentarea grafică este prezentată în figura 3

Tabelul 1.8

Alte resurse:

– Sistemul informational: Dupa privatizarea fabricii s-a constatat ca sistemul tehnicii de calcul este sarac si de aceea s-a pornit la implementarea unei retele de calculatoare, in etape. Pentru inceput s-a realizat o retea de calculatoare intre departamentul financiar-contabil, marketing, comercial, si aprovizionare. In viitor se doreste extinderea acestei retele de calculatoare la celelalte departamente si in productie. In paralel s-a achizitionat si un nou program de contabilitate.(Wizcount).

-Sistemul calitații: Socitatea comerciala Ventilatorul S.A. a obtinut certificarea standardelor de calitate ISO 9001:2001. Calitatea este prioritara in cadrul socul tehnicii de calcul este sarac si de aceea s-a pornit la implementarea unei retele de calculatoare, in etape. Pentru inceput s-a realizat o retea de calculatoare intre departamentul financiar-contabil, marketing, comercial, si aprovizionare. In viitor se doreste extinderea acestei retele de calculatoare la celelalte departamente si in productie. In paralel s-a achizitionat si un nou program de contabilitate.(Wizcount).

-Sistemul calitații: Socitatea comerciala Ventilatorul S.A. a obtinut certificarea standardelor de calitate ISO 9001:2001. Calitatea este prioritara in cadrul societatii in primul rand pentru pastrarea pozitiei de lider de piata in Romania. Personalul societatii comerciale a fost format de-a lungul anilor in spiritul realizarii produselor de calitate superioara fapt ce-i determina pe clientii S.C. Ventilatorul S.A. sa recomande produsele si altor potentiali clienti. Sloganul prin care S.C. Ventilatorul S.A. isi promoveaza calitatea este “Talking about air we are the professionals” bazandu-se pe profesionalismul firmai si pe seriozitatea cu care trateaza problemele de calitate.

– Sistemul de management: de curând a fost adaptat sistemul de management prin obiective.

– Structura organizationala: Este de tip funcțional și cuprinde nivele ierarhice.

Societatea are structura organizatorica prezentata în organigrama următoare:

ADUNAREA GENERALA A ACTIONARILOR

Adunarea Generala a Actionarilor este organul suprem de conducere al societatii.

Adunarea Generala a Actionarilor este constituita din totalitatea persoanelor fizice care detin actiuni ale societatii comerciale, precum si din reprezentanti ai persoanelor juridice care detin actiuni ale societatii comerciale, subscrise si varsate potrivit legii.

Adunarea Generala a Actionarilor are in subordine Consiliul de Administratie si Comisia de Cenzori.

Adunarea Generala a Actionarilor poate fi:

Ordinara – pentru a dezbate si hotari in problemele activitatii curente a societatii comerciale.

Extraordinara – pentu a dezbate si hotari in legatura cu modificarea documentelor de constituire si functionare a societatii comerciale.

Speciala – pentru a dezbate si hotari in probleme legate de obligatiuni si actiuni preferentiale cu dividend prioritar.

Adunarea Generala Ordinara

Atributiile Adunarii Generale Ordinare:

Aproba structura organizatorica a societatii comerciale si numarul de posturi.

Numeste membrii Consiliului de Administratie si ai Comisiei de Cenzori, inclusiv cenzori supleanti, le stabileste remuneratia pentru exercitiul in curs, ii descarca de activitate si, daca este cazul, ii revoca.

Stabileste competentele si raspunderile Consiliului de Administratie.

Aproba regulamentul de organizare si functionare al Adunarii Generale a Actionarilor, al Consiliului de Administratie si al Comisiei de Cenzori.

Stabileste bugetul de venituri si cheltuieli si, dupa caz, programul de activitate pe exercitiul urmator.

Dezbate, aproba sau modifica bilantul contabil si contul de profit si pierderi, dupa ascultarea raportului Consiliului de Administratie si al Comisiei de Cenzori si fixeaza dividentul (Adunarea Generala a Actionarilor nu va putea aproba documentele respective daca acestea nu sunt insotite de raportul cenzorilor).

Aproba emiterea de actiuni preferentiale cu dividend prioritar fata de vot si confirma titularii acestora.

Stabileste si modifica nivelul salariilor pentru personalul societatii comerciale in functie de studii si de munca prestata, cu respectarea limitei minime de salarizare prevazuta de lege.

Adunarea Generala Extraordinara

Atibutiile Adunarii Generale Extraordinare:

Hotareste schimbarea formei juridice, mutarea sediului sau schimbarea obiectului de activitate ale societatii comerciale.

Hotareste majorarea capitalului socialprin emisiunea de noi actiuni sau prin majorarea valorii nominale a actiunilor existente in schimbul unor noi aporturi in numerar si/sau in natura, ori din beneficii sau surse obtinute in conditiile legii si numeste unul sau mai multi experti in vederea evaluarii bunurilor care fac obiectul aportului in natura destinat maririi capitalului social.

Hotareste reducerea capitalului social sau reintregirea sa prin emisiunea de noi actiuni.

Hotareste fuziunea cu alte societati sau diviziunea societatii comerciale, cu respectarea prevederilor legale.

Hotareste dizolvarea anticipata a societatii comerciale si numirea lichidatorilor in caz de dizolvare si aproba bilantul de lichidare.

Adunarea Generala Speciala

Atrfibutiile Adunarii Generale Speciale:

Numeste reprezentantul detinatorilor de obligatiuni sau titularilor de actiuni preferentiale cu dividend prioritar si fara drept de vot si unul sau mai multi supleanti, cu dreptul de a-i reprezenta fata de societate si in justitie.

Urmareste si apara interesele legitime ale membrilor sai.

Constitue, in conditiile legii, un fond necesar cheltuielilor impuse de drepturile membrilor sai si stabileste regulile pentru gestionarea acestuia.

Comunica punctul de vedere in legatura cu modificarile actelor constituitive ale societatii prin care s-ar putea aduce o atingere drepturilor pe care legea le atribuie membrilor.

Se pronunta asupra emiterii de noi obligatiuni.

COMISIA DE CENZORI

Comisia de Cenzori isi desfasoara activitatea in subordinea directa a Adunarii Generale a Actionarilor.

Atributiile Cenzorilor:

Verifica corectitudinea inregistrarilor patrimoniului societatii comerciale, atat in ce priveste fondurile fixe cat si mijloacele circulante, pe fiecare element in parte.

Urmaresc modul in care se face reevaluarea mijloacelor circulante, precum si acoperirea pierderilor sau constituirea fondurilor la dispozitia societatii comerciale.

Verifica legalitatea datelor inscrise in bugetul de venituri si cheltuieli al societatii comerciale.

Verifica legalitatea determinarii si acordarii dividendelor.

Verifica legalitatea emiterii, dobandirii, cesionarii, gajerii sau anularii actiunilor societatii comerciale, precum si modul in care sunt acoperite valoric acestea.

Verifica modul de gajare, inchiriere sau dare in locatie de gestiune a subunitatilor societatii comerciale.

Verifica respectarea statutului societatii comerciale.

Supravegheaza gestiunea societatii comerciale prin vetrificarea bilantului, a contului de profit si pierderi, a legalitatii intocmirii lor si a concordantei cu registrele, inclusiv a regularitatii tinerii acestora.

Prezinta Adunarii Generale a Actionarilor raportul asupra constatarilor facute in legatura cu supravegherea gestiunii si a respectarii legalitatii si corectitudinii evaluarii si reevaluarii capitalului social. Raportul trebuie sa contina, dupa caz, referiri la situatiile in care elementele patrimoniale, precum si celelalte operatiuni care privesc exercitiul financiar, nu sunt corect reflectate in contabilitate si respectiv, in bilantul contabil, ca urmare a netinerii corecte si la zi a contabilitatii, precum si cele de imposibilitate de a emite concluzii cu privire la bilantul contabil si contul de profit si pierderi, generate de faptul ca, desi s-au soilicitat administratorilor si compartimentelor de resort documente si situatii asupra mersului operatiunilor economico-financiare, acestea nu au fost prezentate. In acest raport, pe langa concluziile, opiniile profesionale, eventualele sugestii si propuneri, cenzorii trbuie sa se pronunte cu claritate, pe baza verificarilor efectuate pe parcursul anului, asupra urmatoarelor probleme:

daca bilantul contabil si contul de profit si pierderi concorda sau nu cu datele din contabilitate;

daca contabilitatea este regulat tinuta si in conformitate cu reglementarile in vigoare;

daca evaluarea patrimonului s-a facut confom regulilor stabilite pentru intocmirea bilantului;

Propun Adunarii Generale a Actionarilor aprobarea bilantului contabil si a contului de profit si pierderi, confirma propunerile Consiliului de Administratie cu privire la destinatiile profitului sau sugereaza altele, bazate pe analiza si cunoasterea temeinica a situatiei economico-financiare a societatii comerciale.

Efectueaza in fiecare luna verificarea casei in mod inopinat.

Verifica, prin sondaje, conturile contabile, in conformitate cu instructiunile nr.2163/1992 ale Ministerului Finantelor.

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE

Consiliul de Administratie este organul care administreaza societatea comerciala potrivit hotararilor luate de Adunarea Generala a Actionarilor.

Atributiile Consiliului de Administratie:

Ia masuri si asigura aducerea la indeplinire a hotararilor Adunarii Generale a Actionarilor si a prevederilor legale privind functionarea societatii comerciale.

Stabileste si propune pentru dezbatere si aprobare Adunarii Generale a Actionarilor:

structura organizatorica a societatii comerciale si numarul de posturi;

raportul cu privire la activitatea societatii comerciale, bilantul contabil si contul de profit si pierderi pe exercitiul financiar precedent;

situatia actiunilor si dividendelor;

proiectul de venituri si cheltuieli si proiectul programului de activitate pentru anul in curs;

programul de reparatii capitale si de noi investitii in cadrul societatii comerciale;

gajarea, inchirierea, infiintarea si desfiintarea subunitatilor din structura organizatorica a societatii comerciale;

contractarea de imprumuturi bancare pe termen lung, inclusiv a celor externe care depasesc competentele acordate de Adunarea Generala;

competentele si nivelele de contractare a creditelor comerciale si a garantiilor;

acordarea de catre societate de credite, precum si nivelul si destinatia unor sponsorizari legale;

majorarea sau reducerea capitalului social, a numarului de actiuni sau a valorii nominale a acestora, cesionarea actiunilor si emiterea de noi actiuni sau de obligatiuni, precum si conversia actiunilor sau obligatiunilor dintr-o categorie in alta, inclusiv modificarea drepturilor si obligatiilor titularilor actiunilor preferentiale cu dividend prioritar si a titularilor obligatiunilor;

modificarea statutului, contractului de societate, formei juridice a societatii, obiectului de activitate sau sediului societatii;

fuziunea cu alte societati sau dizolvarea anticipata si lichidarea societatii comerciale;

nivelul salariilor pentru personalul societatii comerciale;

nivelul fondurilor pentru cercetarea stiintifica;

Dezbate si adopta decizii cu privire la:

normativul de constituire al compartimentelor functionale si de productie din cadrul societatii comerciale;

angajarea si concedirerea personalului, precum si la stabilirea drepturilor, indatoririlor, obligatiilor si responsabilitatilor acestora;

defalcarea sarcinilor, indicatorilor, normativelor, resurselor etc., pe subunitatile societatii comerciale, in conformitate cu programul de activitate si bugetul de venituri si cheltuieli aprobate de Adunarea Generala a Actionarilor;

situatia economico-financiara a societatii comerciale, cauzele inregistrarii de pierderi si modul de suportare a acestora;

rapoartele Directorului General, prezentate in fiecare sedina a consiliului, cu privire la activitatea desfasurata intre sedintele acestuia;

exploatarea, intretinerea si repararea fondurilor fixe si masurile pentru folosirea la capacitate a acestora;

masurile necesare pentru incheierea la timp a contractelor;

rezilierea contractelor;

aprovizionarea cu materiale necesare activitatii de productie;

asigurarea calitatii competitive a produselor/serviciilor realizate;

asimilarea si introducerea de tehnologii noi si de modernizari cu parametri superiori;

modul in care se realizeaza gestionarea bunurilor materiale si masurile de asigurare a integritatii patrimoniului tehnologic si informational al societatii comerciale;

valorificarea completa a materiilor prime si materialelor refolosibile in vederea reducerii costurilor si protectiei mediului inconjurator;

tactica si strategia de marketing;

organizarea activitatii si programelor de pregatire si perfectionare profesionala a salariatilor societatii comerciale;

masurile pentru asigurarea si imbunatatirea conditiilor de munca si de viata ale salriatilor;

aplicarea normelor de protectia muncii, de combatere a poluarii mediului, de prevenire si stingere a incendiilor;

asigurarea asistentei medicale pentru salariatii societatii comerciale;

implinirea (decadala, lunara, trimestriala si semestriala) a programului de activitate si bugetul de venituri si cheltuieli aprobate de Adunarea Generala a Actionarilor;

orice alte probleme stabilite de Adunarea Generala a Actionarilor sau care, potivit legii, necesita aprobarea Consiliului de Administratie;

Asigura intocmirea si tinerea la zi a registrelor prevazute de lege in raspunderea sa(registrul actionarilor, registrul sedintelor si deliberarilor).

Prezinta cenzorilor, cel putin o data pe luna inainte de ziua stabilita pentru sedinta Adunarii Generale, bilantul exercitiuluifinanciar prevazut, cu contul de profit si pierderi, insotit de raportul lor si de documentele justificative.

Depune la Administratia Financiara si la Registrul Comertului, in termen de 15 zile de la data Adunarii Generale, o copie de pe bilantul contabil, insotita de contul de profit si pierderi, raportul lor, raportul cenzorilor si procesul verbal al Adunarii Generale a Actionarilor.

S.C. VENTILATORUL S.A. este condusa de o echipa manageriala competenta formata din:

Director general

Director economic

Director tehnic

Director administrativ și resurse umane

Director comercial

Atributiile Directorului general:

Transmite deciziile care vizeaza activitatea directiei economice.

Primeste informari, prebugete, proiecte de strategii, politici etc. din domeniul financiar-economic.

Primeste propuneri de masuri spre a fi aprobate, planuri si programe de verificare si audit spre a fi aprobate, rapoarte de inspectii privind abateri de la calitate, informari privind reclamatiile in litigiu, rapoarte asupra nivelului calitatii si activitatilor desfasurate si transmite instructiuni si decizii pentru rezolvarea problemelor.

Primeste informari asupra realizarii programelor de resurse umane si transmite decizii si informari referitoare la desfasurarea activitatilor din compartimentul resurse umane.

Transmite deciziile privind activitatea compartimentului tehnic privind programe de asimilari, nivelul de asimilari, de modernizari, nivelul de consumuri specifice, programe de standardizare, inventii-inovatii etc.

Transmite deciziile legate de activitatea compartimentului de marketing.

Primeste rapoarte ale indeplinirii sarcinilor si a programului de productie.

Atributiile Directorului economic:

Inregistrarea sistematica si cronologica, prelucrarea, publicarea si pastrarea informatiilor cu privire la situatia patrimoniala si rezultatelor obtinute atat pentru necesitatile proprii ale persoanelor juridice si persoanelor fizice care au calitatea de comerciant, cat si in relatiile acestora cu asociatii sau actionarii, clientii, furnizorii, bancile, alte persoane juridice si fizice.

Controlul operatiunilor patrimoniale efectuate si al procedeelor de prelucrare utilizate.

Furnizarea informatiilor necesare stabilirii patrimoniului national, executia bugetului public national, precum si intocmirii balantelor financiare si a bilantului pe ansamblul economiei nationale.

Asigurarea analizei financiare.

Previziunile financiare.

Realizarea operatiunilor financiare pe termen lung.

Fundamentarea deciziei de investitii si de finantare.

Negociere creditelor.

Politica rezultatelor.

Informarea financiara externa.

Organizarea contabilitatii manageriale.

Atributiile Directorului comercial:

Organizeaza, coordoneaza si controleaza activitatea de ofertare si relatii publice din cadrul compartimentului.

Efectueaza analiza detaliata a conditiilor si cerintelor clientilor asupra diferitelor tipuri de ventilatoare sau asupra serviciilor prestate de societatea comerciala.

Cerceteaza piata beneficiarilor din toate domeniile de activitate ale societatii, prin metode si tehnici specifice.

Pregateste oferte, pe baza informatiilor rezultate din cercetarea pietei, negocieaza, incheie contracte si urmareste realizarea acestora, pentru diferite produse si servicii.

Elaboreaza si urmareste realizarea strategiei de marketing a societatii, precum si a programelor de marketing aferente, cu privire la oferta, pret, distributie si promovare.

Asigura organizarea si desfasurarea a diferite activitati specifice de relatii publice asigura si imbunatateste legaturile cu diferite categorii de public prin diverse canale de comunicare, pentru promovarea imaginii firmei, sub forma de intalniri directe, conferinte de presa, vizite la firma, sponsorizari, e-mail-uri cu oferte trimise periodic companiilor din exterior precum si clientilor traditionali.

Redacteaza, produce, editeaza si difuzeaza diferite mateiale scrise si imagini filmate cu privire la activitatea si realizarile societatii destinate diferitelor categorii de public, incepand cu proprii salariati.

Asigura si imbunatateste legaturile cu diferite categorii de clienti prin diverse canale de comunicare, organizeaza audiente, preia si transmite sesizari si reclamatii.

Atributiile Directorului tehnic:

Asigura elaborarea programului de proiectare si dezvoltare tehnica si tehnologica in cadrul “S.C. VENTILATORUL S.A.”

Elaboreaza studii de fezabilitate si studii tehnico-economice pentru stabilirea oportunitatii executiei sau asimilarii unor lucrari de modernizare si dezvoltare a societatii.

Acorda asistenta tehnica de specialitate pentru aplicarea studiilor si proiectelor de dezvoltare a activitatilor societatii.

Analizeaza oportunitatile si selecteaza conditiile pentru introducerea unor tehnologii noi de executie, precum si de utilizarea de materiale, produse noi conform legislatiei in vigoare.

Asigura elaborarea si avizarea de standarde, norme, prescriptii tehnice si tehnologice, specifice activitatilor societatii.

Analizeaza cauzele care au determinat aparitia neconformitatilor, urmareste aplicarea intocmai a celei mai avantajoase solutii de remediere si ia masuri de prevenire a aparitiei lor.

Elaboreaza propuneri privind modernizarea sau scoaterea din functiune a unor utilaje, dotarea cu noi utilaje si punerea lor in functiune.

Urmareste elaborarea tehnologiilor de executie, pe baza documentatiei tehnice aprobate, asigurand conditiile de calitate si parametrii tehnici-functionali, precum si incadrarea in normele de consum de materiale si manopera.

Atributiile Directorului administrative si resurse umane:

Raspunde de respectarea programului de lucru si a disciplinei in munca de catre personalul societății;

Raspunde de realizarea in timp si corecta a atributiunilor si sarcinilor ce revin fiecarui compartiment;

Efectuarea operatiunilor de angajare, concediere, schimbarea locului de munca, promovare, pensionare;

Urmărește utilizarea corespunzătoare a timpului de muncă;

Stabilește structura organizatorică a societății;

Efectuarea de studii cu privire la climatul organizational si motivational;

Stabileste atributiile concrete ale compartimentelor si aproba fisele posturilor;

Organizează ocuparea posturilor

Asigură și răspunde de aplicarea strictă a prevederilor legale privind sistemul de salarizare;

Asigură recalcularea drepturilor salariale ale personalului, în cazul indexărilor de salarii, cu respectarea normelor legale.

Întocmește dări de seamă statistice, rapoarte si informari privind utilizarea resurselor umane și a fondului de salarii;

Întocmeste contracte individuale de munca (CIM) pentru fiecare salariat si asigura reactualizarea acestora ori de câte ori este necesar;

Cerceteaza administrativ cazurile de abateri disciplinare;

Produse/Servicii

S.C. VENTILATORUL SA ofera o gama larga de produse si servicii

PRODUSE:

Ventilatoare axiale

Ventilatoare centrifugale

Instalatia de filtroventilatie pentru adaposturi A.L.A

Centrale monobloc de ventilatie si climatizare, aspiratoare industriale de praf

Piese de schimb, aparate axiale de reglaj

Cicloane, ciclonete, filtre cu saci

SERVICII:

Asistenta tehnica la montaj si în exploatare

Determinarea parametrilor de functionare si reglaje în instalatii ( debit, presiune, nivel de zgomot, vibratii)

Echilibrari dinamice la beneficiar

Asistenta tehnica la alegerea ventilatoarelor pentru aplicatii industriale

Service garantie si post-garantie pentru ventilatoarele autohtone precum si reparatii la ventilatoarele din import

În anxele sunt prezentate detaliat tipurile principale de produse împreună cu dimensiunile și câteva caracteristici tehnice ale acestora.

Misiunea

Misiunea societatii comerciale Ventilatorul S.A. consta in cercetarea, proiectarea si executia ventilatoarelor indusriale, a instalatiilor de ventilatie si a pieselor de schimb aferente. De asemenea tot ca misiune societatea si-a propus sa execute confectii matalice si sa asigure asistenta tehnica in alegerea ventilatoarelor industriale precum si service si postgarantie pentru ventilatoarele autohtone si reparatia celor din import.

Intreaga activitate a societatii comerciale este subordonata scopului major al asigurarii unor castiguri corecte si echitabile ale actionarilor ei, prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin dezvoltarea unei organizari eficiente orientata spre reducerea continua a costurilor.S.C. VENTULATORUL S.A intelege sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacerea, in cat mai mare masura, a clientilor ei, pentru imbunatatirea situatiei economice si a climatului de afaceri in industria de profil – industria de masini si echipamente – si pe pietele pe care le serveste. In acest sens societatea comerciala va intreprinde actiuni adecvate penrtu a se achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice, astfel incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor. O directie primordiala de actiune va fi aceea de perfectionare continua a tehnologiilor de fabricatie si de vanzare a produselor.

Managementul firmei are ca datorie primordiala mentinerea si motivarea adecvata a salariatilor atasati obiectivelor acesteia si eficienti prin acordarea de salarii si stimulente atractive si prin consolidarea unui climat de munca foarte bun. De asemenea, managementul firmei stabileste si mentinestandarde morale ridicate si militeaza pentru asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o desfasoara si in comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta activitate.

Astfel axa centrala a activitatilor societatii comerciale va fi urmarea consecventa a strategiei stabilite pentru realizarea obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni.

Clienții importanți

Valoarea produselor socetatii SC VENTILATORUL SA este demonstrata si de numarul tot mai mare de clienti interni printre care se numara:

SNN-CNE Cernavoda

Electrica SA

SN Petrom SA

SC Lafarge Romcim SA

Sidex- ISPAT SA Galati

IMSAT SA Bucuresti

TIAB SA Bucuresti

Dinamica ultimilor 4 ani a contractelor cu clientii importanti este prezentata in tabelul următor :

Tabelul 1.9: Clienții importanți și valoarea contractelor cu aceștia

In anul 2003 valoarea contractelor in derulare este de 1 000 000 $, principalii clienti fiind Electrocentrale Braila si Petrobrazi. Contracte mai mici sunt in derulare si cu Electroputere Craiova, Electrocentrale Bucuresti, Electrocentrale Tulceni, si Craiova.

In ceea ce priveste experienta cu partenerii externi, aceasta s-a concretizat in colaborarea societatii pentru obiective din: SUA, Asia, Africa( pentru fabrici de ciment, combinate chimice, petrochimice, ingrasaminte, rafinarii)cat si export direct in Germania,

Olanda, Italia.

Capitolul II : Analiza diagnostic a companiei

Strategii trecute si prezente: În trecut S.C. Ventilatorul S.A nu a avut un sistem de management prin obiective și așa se explică inexistenta strategiilor trecute si prezente. În prezent

Rezultate trecute si prezente

Rezultate în Cercetare Dezvoltare:

Activitatea Societății Comerciale Ventilatorul S.A. este organizată pe principiul cercetării aplicative astfel încat rezultatele studiilor teoretice sunt apoi transformate în cele mai bine solutii practice.

Cercetarea –Dezvoltarea în cadrul Societății Comerciale Ventilatorul S.A cuprinde o gamă largă de activități menite sa creeze sau să îmbunătățească produsele și pe cat este posibil din punct de vedere financiar tehnologiile.

În preocuparea permanentă pentru perfecționarea activității, societatea intreține contacte permanente de lucru și colaborare cu institute de cercetări și de învățământ superior, cu societăți și cu beneficiari, asigurându-și astfel atât alinierea cât și contribuția la bazele științifice de calcul aerodinamic și la noile cerințe ale tehnologiilor de piața unde urmează a se folosi ventilatoarele necesare.

Activitatea care a prezentat și prezintă încă un interes deosebit pentru S.C.Ventilatorul S.A. este proiectarea adică conceperea produsului, a tehnologiei, a echipamentelor și a metodelor de muncă și sistemelor de control.

În condițiile deyvoltării rapide a tehnicii actuale pregătirea are un rol determinant în orice acțiune industrială deoarece presupune studiul și analiza mai multor variante, alegerea soluției pe criterii de optimizare tehnico-economice și proiectarea amănunțită.

În proiectarea ventilatoarelor trebuie să se ia în considerație toate elementele și condițiile care influențează proiectarea. Pentru a obține maximum de eficiență, este necesar să se cunoască și să se țină seama de toate condițiile și cerințele procesului tehnologic cu aspectele sale economice. Proiectantul general de ventilație va trebui să fie familarizat cu toate problemele specifice pe care le ridică fabricația de ventilatoare, începând de la criteriile teoretice de calcul aerodinamic și tehnica măsurărilor aerodinamice și acustice, uzinare, organizare si terminând cu condițiile ergonomice de lucru, găsind balanța corespunzătoare între cerințele tehnologice și cele economice.

Rezultatele trecute și prezente în domeniul ventilatoarelor au permis societății comerciale să realizeze mașini care să asigure pentru parametrii aeraulici necesari în condițiile tehnologice impuse:

Costuri de fabricație minime;

Funcționare liniștită;

Fiabilitate ridicată;

Consum de energie redus;

Cheltuieli de întreținere mici;

Durata de funcționare mare.

Rezultate personal

Ca în majoritatea organizațiilor și în cazul S.C. Ventilatorul S.A. funcția de personal este esențială pentru formularea și implementarea oricărei strategii pentru ca se focalizează asupra resurselor umane, cele mai importante resurse ale organizației.

Recrutarea personalului

Serviciul de angajare a personalului este foarte important în cadrul societății având o implicație majoră pentru firmă. Prin recrutarea personalului firma urmărește reducerea costurilor de prospectare, de neocupare a postului în perioada de recrutare și cele de neadaptare ale muncitorilor la locul de muncă dupa angajare. Totodată procesul de recrutare in societatea comercială S.C. Ventilatorul S.A. este conceput pe principiul „omul potrivit la locul potrivit” minimizând cheltuielile de formare și antrenament și maximizând eficiența organizației.

Metodele pe care societatea le folosește la angajare pentru personalul tehnic-ingineresc sunt interviul de angajare, testele grilă din domeniul mecanicii fluidelor, vibrații si acustică și teste de cunostinte generale de metalurgie, mecanică, rezistența materialelor, electrotehnică și mașini electrice, organe de mașini, chimie, tehnica masuratorilor și automatizare. Pentru personalul direct productiv-maistri, sudori, tehnicieni- sunt folosite minitestele de muncă prin care le sunt evaluate abilitătile practice și îndemânarea.

Rezultate financiare:

Venituri si cheltuieli: structura, evolutia structurii si cauzele evolutiei structurii.

Contul de profit si pierdere reprezinta un document contabil de sinteza, prevazut de Legea Contabilitatii care concentreaza veniturile si cheltuielile unei societati comerciale pentru o perioada data si explica modul de formare a rezultatelor.

Contul de profit si pierdere cuprinde:

toate veniturile generate de activitatea societatii comerciale pe parcursul exercitiului;

toate cheltuielili aferente, pe parcursul aceleiasi perioade.

Veniturile corespund resurselor obtinute prin realizarea operatiilor industriale, comerciale, financiare, exceptionale, iar cheltuielile corespund resursrelor consumate cu ocazia realizarii acestor operatiuni.

Tabel 2.1

– mii lei –

Prin analiza comparativă a realizărilor anilor 2000, 2001 si 2002 se constată că nivelul veniturilor totale în prețuri curente s-a majorat cu 36,31% în 2002 față de 2001 și cu 12,37% în 2001 fața de 2000.

Nivelul cheltuielilor aferente veniturilor totale a crescut cu 36,42% in 2002 fața de 2001 și cu 11,30% în 2001 fața de 2000.

Deci, pe total, atât veniturile cât și cheltuielile au crescut profitul net înregistrat în anul 2001 care a fost cu 9.53% mai mare decât cel din 2000, iar în anul 2002 a fost mai mare cu 52,36% față de cel realizat în 2001.

Figura 2.1

Rezultatul expoatarii a crescut in 2001 cu 8.566.456 mii lei fata de 2000(adica cu 11,32%) si cu mii lei in 2002 fata de 2001, datorita cresterii veniturilor din exploatare intr-un ritm superior comparativ cu cresterea cheltuielilor din exploatare.

Figura 2.2

Veniturile din exploatare s-au majorat cu 11,32% in2001 fata de 2000 si cu 37,48% in 2002 fata de 2001. Aceste fluctuatii se datoreaza cifrei de afaceri. Cifra de afaceri a reprezentat 96,48% din veniturile de exploatare in 2000, 97,81% in 2001 si 94,44% in 2002.Nivelul cheltuielilor de exploatare a crescut cu 10.68% in 2001 fata de 2000 si cu 37% in 2002 fata de 2001. Acest lucru se datoreaza cresterii preturilor pe piata interna la materiile prime, materialelor si a salariilor personaluluiincadrat cu carte de munca.

Figura 2.3

Veniturile financiare au crescut cu 35,9% in 2001 fata de 2000 si cu doar 9,7% in 2002 fata de 2001 datorita:

veniturilor din difrente pozitive de curs valutar(598.203 mii lei in 2000, 358.946 mii lei in 2001 si 204.328 mii lei in 2002).

veniturilor din dobanzi de incasat(2.009.928 mii lei in 2000, 3.185.877 mii lei in anul 2001 si 3.687.201mii lei in 2002).

Cheltuielile financiare au crescut datorita dobanzilor corespunzatoare creditelor si imprumuturilor luate de societatea comerciala, cu 50.5% in 2001 fata de 2000 si cu 46,76% in 2002 fata de 2001 insa aceasta crestere nu a dus la un rezultat financiar negativ ci la unul pozitiv, dar mai mic in comparatie cu celelalte.

Figura 2.5

Veniturile exceptionale au fost cu mult mai mici decat cheltuielile exceptionale in toti cei 3 ani analzati ceea ce a dus la un rezultat exceptional negativ care s-a perpetuat pe intreaga perioada.

Figura 2.6

In exercitiile financiare curente ale anilor 2000, 2001 si 2002 s-a obtinut un rezultat inaintea impozitarii de 3.799.037 mii lei in 2000, 4.617.496 mii lei in 2001si 6.818.930 mii lei in 2002 fata de rezultatul exploatarii de 2.827.390 mii lei, 3.164.965 mii lei in 2001 si respectiv 4.808.308 mii lei in 2002, ceea ce inseamna ca pierderea inregistrata de rezultatul exceptional nu a diminuat prea mult rezultatul global.

Analiza indicatorilor economico-financiari

Indicatori privind profitabilitatea

Indicatorii privind profitabilitatea unei firme sunt: rata rentabilității, rata profitului și pragul de rentabilitate.

Rata rentabilității este o mărime relativa, care exprima gradul in care capitalul in întregul sau, capitalul permanent sau capitalul propriu, aduce profit.

In ansamblul indicatorilor economico-financiari, rata rentabilității se situează printre cei mai sintetici indicatori de eficienta ai activității întreprinderii.

In funcție de elementele luate in calcul, teoria si practica economica operează cu mai multe forme de exprimare a rentabilității. Fiecare indicator are o putere informatională proprie îndeplinind o funcție specifica in activitatea practica de gestionare a capitalului si plasamentelor de capital.

Rata rentabilității economice = (Profitul exploatării/Total active) x 100 [%]

Rata rentabilității financiare = ( Profit net/Capital propriu) x 100 [%]

Rata profitului = (Profit brut/Cifra de afaceri) x 100 [%]

b) Indicatori de lichiditate

-Lichiditatea globală sau generală reflectă posibilitatea de a transforma, într-un termen scurt, active circulante în lichidități pentru satisfacerea obligațiilor de plată exigibile, și se determină cu relația:

Lichiditatea globală = Active circulante/ Datorii curente

– Lichiditatea redusă (intermediară) sau rata de rapiditate a lichidității reflectă posibilitatea de a se transforma rapid în bani anumite active ( fară stocuri, care pot fi transformate în bani într-un termen mai lung) pentru a satisface obligații de plată curente, și se dermină cu relația:

Lichiditatea redusă = Active circulante-Stocuri/ Datorii curente

-Liciditatea imediată = Trezoreria/Datorii pe termen scurt

– Perioada de recuperare a creanțelor =

Indicatori de solvabilitate

Solvabilitatea patrimonială reprezintă măsura în care firma poate face față obligațiilor de plată și se determină cu relația:

Solvabilitatea patrimonială = (Capitalul propriu/Totalul pasivelor) x 100 [%]

Indicatori privind activitatea

Indicatori privind activitatea

Productivitatea muncii exprimă eficiența cu care este cheltuită munca angajaților. Ea se determină cu relația:

Productivitatea muncii = (Cifra de afaceri/r. total de salariați) [lei/salariat]

Eficiența utilizării activelor se determină cu relația:

Eficiența utilizării activelor = (Cifra de afaceri/Totalul activelor) x 100 [%]

Se observă ca productivitatea muncii ester în creștere de la an la an, fapt ce reprezintă un punct forte al societății

Identificarea punctelor tari si a punctelor slabe ale companiei

Puncte tari ale companiei:

Societatea este legal constituită și funcționează conform prevederilor din statut.

Poziția de leader pe piața în România (circa 35 % din piața) și unicul producător pe această piață;

Tradiția de producător de ventilatoare industriale;

Produse/servicii calitative;

Utilizarea corespunzătoare a timpului de munca, productivitatea muncii in creștere de la an la an și calificarea personalului la locul de munca;

Calificarea personalului la locul de muncă;

Nivelul tehnic al produselor relativ ridicat;

Structura organizatorică relativ adecvată activităților si dimensiunilor companiei;

Colaborare eficienta cu personalul;

Relații bune cu furnizorii si clienții;

Experiența executării unor contracte cu firme renumite din întreaga tara;

Experiența de exportator, compania executând contracte cu diverse firme din Franța, Olanda, Iordania, Pakistan, Filipine, Venezuela.

Puncte slabe ale companiei:

O parte din active și echipamente sunt învechite;

Nivelul de automatizare scăzut;

Sistemul informațional la început, recent implementat;

Inexistența unor canale de distribuție autorizate să comercializeze produsele SAVEB, societatea ocupându-se și de distribuția produselor sale;

Existența concurenței în domeniul comercializării de ventilatoare industriale;

Blocajul financiar de pe piața românească;

Capitolul III : Analiza mediului pentru a defini obiectivele și strategiile

3.1 Descrierea produsului ventilator centrifugal:

Ventilatoarele sunt utilaje care transporta gazele ca presuni apropiate de presiunea atmosferica. Ventilatoarele industriale standard pe care le realizează S.C. Ventilatorul S.A. sunt ventilatoare centrifugale si ventilatoare axiale. La cererea clienților societatea realizează și ventilatoare unicat sau de serie mică.

VENTILATOARE CENTRIFUGALE

Generalități

Ventilatoarele centrifugale sau radiale de uz general sunt ventilatoare care lucrează ca agregate independente, vehiculând gaze cu temperaturi cuprinse intre

-200C÷ +800C, cu conținut de praf sub 50 mg/m3, a căror destinație nu este specificată de proiectant sau de constructor și nu au particularități impuse de un anumit domeniu de utilizare.

Notare

Codificarea acestor tipuri de ventilatoare se face indicând tiposeria (familia de ventilatoare), tipul de aspirație (numai in cazul ventilatoarelor dublu aspirate si/sau cu conducte de aspirație laterala), tipodimensiunea, diametrul rotorului, tipul acționarii, varianta constructiva a carcasei, tipul de etanșare, materialele de execuție (carcasa, rotor, arbore), poziția de montaj a carcasei, gabaritul motorului.

Exemplu de notare a unui ventilator centrifugal

gabarit motor

poziție montaj carcasă

material arbore

material rotor

material carcasă

tip etanșare(daca ester cazul)

variantă constructivă carcasă

tip acționare

diametrul rotorului

tipodimensiunea

conductă laterală (dacă este cazul)

dubluaspirant (dacă este cazul)

tiposeria

denumirea

Tipuri constructive

În funcție de aspirație ventilatoarele radiale pot fi:

In functie de tipul de actionare ventilatoarele radiale pot fi:

Terminologie

Pentru ventilatoarele centrifugale de uz general se folosește terminologia conform STAS 7465-89(simbol, unități de măsura, definiții).

Clasificare

In funcție de presiunea realizata ventilatoarele centrifugale se clasifica:

Ventilatoare de joasa presiune care realizează suprapresiuni de pana la 100 mm H2O;

Ventilatoare de medie presiune, care realizează suprapresiuni cuprinse intre 100-300 mm H2O;

Ventilatoare de înalta presiune, care realizează suprapresiuni cuprinse intre 300-1000 mm H2O;

Ventilatoare de presiune foarte înalta, care realizează suprapresiuni mai mari de 1000 mm H2O;

Cerințe

Ventilatoarele radiale pot funcționa in medii lipsite de agenți corozivi, umiditate de max. 80% la 200C, cu temperaturi cuprinse intre -200C÷+550C si altitudine sub 1000m.

Cerințe constructive, funcționale si de alta natura

Ventilatoarele trebuie sa realizeze parametrii aeraulici(debite si presiuni) pentru care au fost comandate, putând avea abateri in limitele STAS 7466-84.

Nivelul de zgomot admis pentru ventilatoarele industriale nu trebuie sa depășească:

Nivelul de vibrații admisiv fi conform STAS 10822 – 84 clasa II:

Condiții tehnice de calitate

FORME SI DIMENSIUNI

Ventilatoarele centrifugale de uz general se compun din următoarele subansamble principale:

Carcasa: construcție sudata din tabla, de forma spirala prevăzuta cu o gura de refulare dreptunghiulara. La ventilatoare centrifugale cu diametre de rotor 1250 mm carcasa este secționata.

Rotor: construcție sudata format din butuc, disc principal, con acoperire si paleti. Rotoarele ventilatoarelor radiale se executa in următoarele variante constructive:

– rotor cu palete drepte înclinate înapoi;

– rotor cu palete drepte radiale;

– rotor cu palete curbate înainte;

– rotor cu palete curbate înapoi;

– rotor cu palete profilate;

Suport: construcție sudata din tabla si/sau profile laminate. Pe suport se fixează carcasa, rotorul, motorul, ansamblul arbore-palieri. La ventilatoarele mari (1400mm si 1800mm )se pot executa suporți separați pentru carcasa, subansamblul arbore-palieri si motor;

Capac aspirație: construcție sudata din tabla prevazută cu flanșa de legătura la instalație, din profil laminat. La ventilatoarele mai mici, flanșele se pot obține prin ambutisarea capacului. In cazul in care ventilatoarele aspira din atmosfera, acestea se prevăd obligatoriu cu grila de protecție;

Motor electric: este asincron, trifazat, cu rotorul in scurtcircuit. In cazuri speciale(atunci când solicita beneficiarul) ventilatoarele se pot echipa si cu alte tipuri de motoare;

Subansamblul arbore-palieri: numai pentru ventilatoare in construcție “C” si “R”. Se compune din arbore, rulmenți, palieri. Pe un capăt al arborelui se fixează rotorul pe celalalt cupla ventilator sau roata, prin intermediul unor pene. Palierul liber se montează spre rotor;

Transmisia: in varianta “C” transmisia se realizează prin intermediul unui cuplaj elastic cu bolțuri, iar pentru varianta “R” transmisia se face prin intermediul a 2 roti de curea, executate din fonta sau otel, care sunt antrenate de un set de curele trapezoidale înguste.

Accesorii: accesoriile pentru ventilatoare se livrează numai la cererea beneficiarilor. Acestea sunt: -dispozitiv de reglaj inclusiv sistemul de acționare(DR);

-registru de reglaj inclusiv sistemul de acționare(RR);

-clapeta de reglaj manuala(CRM);

-contrarama;

-amortizoare de vibrații;

-atenuatoare de zgomot;

-uși de vizitare pe carcasa si/sau conducta;

-ștuțuri de golire pe carcasă și/sau conductă;

Caracteristici funcționale si mecanice

Caracteristicile funcționale ale ventilatoarelor centrifugale standard :

Caracteristicile mecanice ale ventilatoarelor centrifugale standard :

CONDITII DE FUNCTIONARE

Pentru asigurarea funcționării ventilatoarelor la parametrii corespunzători trebuiesc respectate următoarele:

echiparea ventilatorului cu rotorul si motorul electric prevăzute in contractele cu clienții;

echiparea cu sistemul de transmisie prevăzut în documentație și/sau în contract;

asigurarea poziției de montaj a carcasei și rotorului conform contractului;

asigurarea jocurilor de montaj prevăzute in documentația de execuție;

asigurarea centrajelor lagărelor si cuplelor (roților);

Pentru punerea in funcțiune a ventilatoarelor trebuiesc respectate următoarele:

verificarea amănunțită a interiorului ventilatoarelor înlăturându-se eventualele corpuri străine rămase în interiorul acestuia;

verificarea șuruburilor și piulițelor de fundație;

controlarea ungerii rulmenților;

controlarea conexiunilor la cutia de borne;

la ventilatoarele cu transmisie prin curele se verifică dacă acestea sunt corect montate și roțile sunt bine fixate;

Pentru pornire și rodaj trebuiesc respectate următoarele:

executarea unei manevre scurte de pornire verificându-se sensul de rotație al rotorului. Dacă este în ordine se continuă operația de pornire a motorului. În caz contrar se oprește motorul, se așteaptă oprirea părților în mișcare ale ventilatorului și se schimbă legăturile acestuia după care se execută din nou manevra de pornire a motorului;

în timpul pornirii se va supraveghea ventilatorul observându-se să nu apară zgomote anormale, vibrații, frecări, etc. In condiții normale la pornire zgomotul este continuu și crește uniform odată cu turația, stabilizându-se;

în timpul rodajului se va supraveghea temperatura lagărelor care nu trebuie sa depășească valoarea de 700 C;

Numărul de porniri pe oră sau pauza dintre două porniri succesive trebuie să respecte instrucțiunile de exploatare ale motorului electric.

Defectele admise si neadmise

Condiții privind securitatea în exploatare

Deconservarea, montajul, punerea în funcțiune și exploatarea ventilatoarelor efectuează cu personal calificat și instruit cu prevederile Standardului de Firmă și cărțile tehnice ale produselor respective;

Ventilatorul nu se pornește înainte de verificarea completitudinii echipamentului și dacă organele de asamblare sunt strânse corect si asigurate contra desfacerii;

În cazul aspirației din atmosferă sau refulării în atmosferă, pe gura de aspirație, respectiv pe gura de refulare, se vor monta grile de protecție pentru evitarea pătrunderii în interior a corpurilor străine;

La organele în mișcare se vor monta obligatoriu apărători de protecție vopsite in culori de avertizare;

Legarea la rețea și la priza de pământ a motorului electric și a aparatajului electric aferent trebuie făcută de personal calificat;

În cazul în care, la controalele periodice se constată abateri de la limitele de vibrații prevăzute, apariția unor zgomote anormale, încălzirea exagerată a lagărelor ventilatorului sau motorului, defecțiuni ale motorului sau ale instalației electrice aferente ventilatorul trebuie oprit efectuându-i-se remedierile necesare;

Este interzisă orice intervenție asupra produsului în timpul funcționării acestuia;

Reparațiile motorului sau aparatajului electric aferent se face numai după deconectarea de la rețea;

Condiții privind acțiunea produsului asupra mediului

Ventilatoarele centrifugale de uz general funcționează conform condițiilor specificate mai sus. În cazul în care ventilatoarele vehiculează gaze nocive, la proiectarea acestuia trebuiesc luate masuri speciale de etanșare la ieșirea arborelui/butucului din carcasă. În cazul în care ventilatoarele depășesc limitele nivelului de zgomot impuse de Normele de Tehnica Securității Muncii pentru anumite locuri de muncă sau Normele de Protecția Mediului, acestea trebuiesc izolate fonic. Această izolare fonică nu trebuie să afecteze funcționarea ventilatorului sau accesul personalului de intervenție. Dacă ventilatoarele depășesc limitele nivelului de vibrații admis acestea se vor monta pe amortizoare de vibrații. La alegerea acestora trebuie ținut cont de prescripțiile standardului ISO 2017:1994

Condiții privind fiabilitatea

Având în vedere gama largă de ventilatoare centrifugale de uz general, pentru stabilirea indicatorilor de fiabilitate s-au adoptat valori medii pentru doua grupe de ventilatoare si anume:

ventilatoare direct calate „D”

ventilatoare cu transmisie prin cuplaj/roți de curea „C” și „R”.

La calculul fiabilității s-a considerat timpul mediu de bună funcționare ca durata de funcționare între 2 cicluri de reparații capitale. Fiabilitatea ansamblului ventilator reprezintă produsul fiabilității componentelor ventilatorului.

Controlul calității

Toate reperele și subansamblele componente ale ventilatorului trebuie controlate pe fluxul de fabricație și verificate la final înainte de montaj.

Pentru ansamblul ventilator trebuie făcute următoarele categorii de încercări și verificări:

încercări și verificări de omologare;

încercări și verificări de rodaj;

încercări și verificări de lot(recepție);

încercări și verificări de tip;

încercări și verificări de fiabilitate

Tabel

Marcare, conservare, transport, depozitare

Marcarea produsului se face inscripționându-se pe eticheta care se fixează pe carcasă sau pe suport următoarele:

denumirea și marca întreprinderii;

denumirea și simbolul produsului;

seria și anul fabricației;

poziția de montaj a ventilatorului;

debitul ventilatorului;

presiunea ventilatorului;

turația ventilatorului;

puterea, turația și tensiunea de alimentare a motorului electric;

masa totală a produsului;

Pe carcasa, pe peretele dinspre aspirație, se inscripționează puterea, turația și tensiunea de alimentare a motorului electric;

masa totală a produsului;

Pe carcasa, pe peretele dinspre aspirație, se inscripționează cu vopsea o săgeată care indică sensul de rotație al rotorului. Pentru ventilatoarele care se transportă în stare demontată se marchează distinct (prin plăcuțe) zonele de îmbinare pe fiecare secțiune în parte.

Conservarea produselor constă din protecția anticorozivă a acestora, huse și capace de protecție pentru a îndepărta pătrunderea corpurilor străine în ventilator.

Ambalarea produselor se face conform documentației de execuție și condițiilor contractuale.

Transportul

Ventilatoarele axiale sau cu elice servesc in special pentru ventilația unor incinte si de aceea se mai numesc exhaustoare. Sunt destinate pentru transportul aerului sau gazelor care nu conține agenți corozivi, abrazivi sau toxici, praf metalic sau suspensii cu tendința de aglomerare sau lipire.

Analiza mediului pentru a defini obiectivele si strategiile

3.2 Analiza mediului general

MEDIUL ECONOMIC

România se confrunta cu o creștere economica redusa si cu rate ale inflației înalte si variabile astfel încât nu pot fi prognozate. Acest lucru are efect asupra cursului de schimb, asupra preturilor, asupra puterii de cumpărare, conduce la instabilitatea monedei naționale, la dobânzi mari la credite. Aceste fenomene reprezintă constrângeri importante pentru S.C. VENTILATORUL S.A. atât în prezent cât și în viitor, chiar daca tendința este de a obține o rata a inflației mai mica.

Nivelul ridicat al impozitului pe profit la care se adaugă si numeroase taxe, impozite si chirii, limitează profitul net al firmei, care astfel nu mai poate investi mult pentru dezvoltare si modernizare, acest lucru reprezentând o constrângere deoarece S.C. VENTILATORUL S.A. are nevoie urgenta de o modernizare pentru ca atât uzura fizica cat si cea morala sunt avansate.

Costurile mari din publicitate au o influenta negativa asupra societății comerciale deoarece obiectivele sale sunt de a atrage clienți noi printr-o promovare agresiva, ceea ce înseamnă resurse financiare importante.

Barierele de intrare in aceasta industrie sunt ridicate. Aceasta împreuna cu tradiția si experiența acumulata de-a lungul anilor a S.C. VENTILATORUL S.A reprezintă oportunități pentru societate.

Sistemul bancar din România este încă slab cu un nivel redus de intermediere, costuri mari de capital, o lipsa de disciplina financiara si o slaba alocare de fonduri pentru credite deși sistemul bancar a trecut printr-o reforma.

Totuși presupunerile de politica economică vizează creșterea economică și se sprijină în principal pe accelerarea procesului de privatizare-restructurare a sectorului de stat, pe consolidarea poziției fiscale si pe îmbunătățirea mediului de afaceri. Principalele evoluții sunt:

relansarea cererii interne (cu un ritm mediu anual de 5.5%), dar fără a se neglija rolul cererii externe(importurile si exporturile vor creste cu ritmuri superioare in PIB);

o politica a veniturilor care sa sustina procesul de dezinflatie, respectiv o evoluție a acestora strict legata de performantele economice, dar care sa asigure o creștere a consumului populației in termeni reali, de circa 4%;

revigorarea producției interne – industrie, construcții – in cadrul căreia se detaseaza industria prelucratoare, cu aport sporit de valoare adaugata, atat industria cat si constructiile vor spori cu ritmuri superioare in PIB;

imbunatatirea proportionalitatii intre diversele preturi din economie, in conditiile reducerii graduale a ratei inflatiei(in anul 2004 se asteapta o inflatie de o singura cifra);

imbunatatirea utilizarii resurselor de munca, atat prin majorarea numarului de salariati, cat si prin cresterea generala a gradului de ocupare reflectata in reducerea pronuntata a ratei somajului(circa 8% in 2005);

imbunatatirea stabilitatii sistemului financiar si bancar;

MEDIUL SOCIAL

Romania are o forta de munca ieftina si bine pregatita dar ii lipseste mentalitatea de piata si un sistem de management precum si accesul la informatie despre pietele interna si internationala pentru a concura mai bine intr-un context de piata globala nou. Faptul ca mana de lucru este iefina reprezinta o oportunitate pentru S.C. VENTILATORUL S.A.

Ceea ce reprezinta insa o constrangere pentru societate in ceea ce priveste forta de munca este nivelul educational scazut al acesteia în ceea ce priveste noua tehnologie din domeniul producerii ventilatoarelor si utilajelor pentru tehnica aerului deoarece, daca doreste sa se modernizeze, va trebui sa-si trimita personalul la cursuri de pregatire si perfectionare, ceea ce reprezinta cheltuieli în plus.

MEDIUL TEHNOLOGIC

Pretul ridicat al tehnologiei noi reprezinta o constrângere pentru S.C VENTILATORUL S.A. deoarece în viitor ea doreste sa se extinda si sa se modernizeze si acest lucru o va costa mai mult.

MEDIUL POLITIC

Mediul politic se comune din legile, organismele si grupurile de presiune care influenteaza si limiteaza actiunile diferitelor organizatii si membrii ai societatii.

Legislatia referitoare la afaceri a sporit odata cu trecerea timpului. Comisia Europeana a elaborat un nou cadru juridic referitor la concurenta, standardele de calitate a produselor, garantarea produselor si tranzactiilor comerciale dintre cele 12 state membre ale C.E. in general s-au facut modificari substantiale legilor si institutiilor juridice din Romania pentru a se imbunatati cadrul investitional si pentru a se unifica sistemul cu standardele europene si internationale. Totusi, Romania s-a confruntat cu probleme considerabile la nivelul implementarii. Exemplele includ opermanenta coruptie, birocratie restrictiva in ceea ce priveste procedurile administrative, proceduri vamale greoaie la granita, obstacole birocratice in obtinerea aprobarilor pentru tipuri speciale de investitii. Mai exista mult loc pentru imbunatatiri in sistemul juridic inclusiv in accelerarea procedurilor judiciare.

In prezent, legislatia instabila, reglementarile insuficiente, neavantajoase din România reprezinta riscuri pentru orice firma, deci si pentru S.C VENTILATORUL S.A., dar tendintele din acest domeniu sunt de a stabiliza si alinia legislatia româneasca la cerintele UE, si de a nu mai fi modificata de fiecare regim politic. Acest lucru va avea influente pozitive asupra mediului de afaceri din România.

MEDIUL ECOLOGIC

Deteriorarea calitatii mediului natural si criza materiilor prime sunt problemele majore cu care se confrunta firmele în prezent. Masurile de protectie a mediului sunt din ce în ce mai dure, în special în tarile dezvoltate, ele obligând firmele sa investeasca pentru achizitionarea de echipamente si materiale nepoluante, sa analizeze consecintele pe care produsele, ambalajele si procesele de productie o au asupra mediului (sa aplice regula celor 3R: reducere, refolosire, reciclare).

In România se încearca alinierea legislatiei referitoare la mediu la cea internationala, acest lucru fiind o constrângere pentru S.C VENTILATORUL S.A., în special datorita echipamentelor învechite pe care le are în dotare.

De asemenea produsele societatii comerciale VENTILATORUL S.A. trebuie sa respecte normele de protectia mediului referitoare la limitele nivelului de zomot si cele ale nivelului de vibratii admise. De aceea ventilatoarele sunt prevazute cu amortizoare de vibratii si sunt izolate fonic fara ca aceasta izolare sa afecteze functionarea lor.

Analiza mediului concurential

Presiunea furnizorilor

Pentru derularea in bune conditii a activitatilor statutare, Societatea Comerciala VENTILATORUL S.A.. incheie contracte cu furnizorii de mateii prime, materiale, utilaje, combustibil, energie electrica.

Principalii furnizori sunt grupati in urmator ul tabel:

Tabel 2.1

După 1989 S.C. Ventilatorul S.A. a pierdut legăturile cu unii furnizori de produse și servicii de buna calitate datorită incapacitătii acestora de a se adapta cerințelor noilor piețe. Astfel aceștia au dispărut de piața romaneasca lăsând astfel unele goluri in aprovizionarea societații cu unele materii prime, materiale sau componente. Dispariția acestora a produs o creștere a puterii de negociere a celorlalți furnizori de materii prime si materiale similare.

În general relațiile cu furnizorii se desfășoară in condiții bune neexistând conflicte. Mai mult unii dintre furnizori cum ar fi: Comat Elector, Alprom Slatina, Cees Tech, Braco Trade, Baps Câmpina si alții sunt și clienții S.C. Ventilatorul S.A.

Pentru viitor firma își propune să colaboreze cu un furnizor străin de motoare pentru ventilatoare și anume cu Marelli Motori din Italia.

Presiunea clienților

Clienți loiali: sunt reprezentați de importantele termocentrale și electrocentrale din țară: Craiova, Deva, București, Turceni, Sidex, Damen Shepard etc. Acești clienți reprezintă un segment important pe piața internă pe care S.C. Ventilatorul S.A. îl deservește.

Clienți noi: de curând s-au perfectat contracte pentru producția de ventilatoare cu Petrom sucursala Petrobrazi și Electrocentrala Brăila;

Clienți internaționali: S.C. “VENTILATORUL S.A.” a livrat ventilatoare pe șantierele din Egipt și continuă fabricarea pieselor de schimb pentru acestea;

Noi piețe țintă: În principal piața internă, iar prin publicitate agresivă se urmărește ieșirea pe piețele internaționale.

Clienții produc presiuni asupra firmelor rivale din ringul central, deci și asupra S.C. Ventilatorul S.A. prin puterea de negociere pe care o au. Puterea lor de negociere se manifestă, pe de o parte prin cerintele și așteptările pe care le au pentru produsele și serviciile prestate de societate, iar pe de altă parte prin aceptarea sau neacceptarea prețului acestora, fapt care se manifestă prin volumul produselor și serviciilor cumpărate.

Produse înlocuitoare

Produsele înlocuitoare ale ventilatoarelor industriale sunt aparatele de aer conditionat generalizate si tubulatura specială pentru ventilație.

Principalii producatori de tubulatură de ventilație sunt:

Lindab

SOPREX IMI S.A.

Calorex

Prezentarea pe scurt a principalilor producători/comercianți de înlocuitori

Lindab este un concern international cu sediul in Suedia care dezvoltă, produce și promovează soluții moderne pentru construcții civile și industriale și sisteme ecologice de ventilații, avand ca materie primă tabla de oțel de cea mai buna calitate.

Activitatea de bază constă în producția si comercializarea de produse din tablă subțire în doua domenii distincte:

Profile: Cuprinde o gama larga de produse pentru industria constructiilor; de exemplu tabla pentru acoperis si placari verticale, sisteme de drenaj pluvial, porti sectionale, hale mulitfunctionale pe structura metalica, elemente pentru siguranta acoperisurilor si profile portante pentru constructii.

Ventilatii: In acest domeniu Lindab are o pozitie de lider in sistemele circulare de ventilatie. Cuprinde o gama completa de elemente pentru traseele de admisie si evacuare a aerului: tubulaturi liniare, racorduri, ramificatii, atenuatoare de zgomot, registre de reglaj, grile si anemostate.

SOPREX IMI S.A. este o firmă cu activitate de peste 40 de ani în domeniul execuției de instalații electrice de iluminat, instalații de climatizare a aerului și ventilații, instalații de încalzire centrală pentru cladiri industriale și locuințe. Societatea execută lucrări de calitate apreciate de parteneri străini. Ea numără 850 de salariați din care 700 sunt muncitori direct productivi si 150 TESA. Capitalulsocial este de 10.000.000 lei, iar cifra de afaceri este de peste 10.000.000.

SOPREX IMI S.A. are o puternică bază de indusatrializare a instalațiilor, bine echipată, în mare parte reutilată și modernizată în care execută prin tehnologii noi o serie de produse la nivelul standardelor internaționale precum:

tubulatură și piese pentru instalații de ventilație și condiționare tip spiromatic;

tubulatură și piese pentru instalații de ventilație și condiționare, tip rectangular;

clapete de reglaj și grile pentru instalații de ventilație;

coșuri de fum, termoizolate, cu pereți dubli;

protecții din aluminiu sau tablă zincată pentru izolații;

3. CALOREX este o companie cu capital integral privat, este specializată în sisteme de încălzire, ventilare, climatizare; ea promovează pe piața României furnituri complete de echipamente ale unor producători recunoscuți prin calitatea si tehnologiile utilizate la nivelul actual al standardelor europene.

CALOREX a fost înființată în anul 1993 și oferă clienților săi o alternativă de calitate superioară în domeniul echipamentelor de încălzire, sanitare, condiționare, ventilare, alimentare cu apă. De asemenea compania asigură consultanță și asistentă tehnică, necesare pentru proiectarea și exploatarea sistemelor de încalzire, sanitare, condiționare si alimentare cu apa (domestice si industriale);

CALOREX promovează produsele printr-o rețea proprie de distribuitori. Politica de piață este bazată pe comercializarea unor produse de calitate foarte bună ale unor producători recunoscuti, respectând normele europene de siguranța și calitate.

Potențialii intranți

Un nou venit pe această piață este firma Tehenergo S. R. L. din Republica Moldova care s-a inființat în anul 2001, este o societate privată cu 10 angajați al carei obiect de activitate îl reprezintă comercializarea ventilatoarelor industriale și a utilajelor energetice.

CONCURENȚII DIN DOMENIUL DE ACTIVITATE

Principalii concurenti interni din domeniul de activitate ai S.C. VENTILATORUL S.A. sunt:

ROM ENTERPRISES S.A.

IOANNINA IMPEX S.R.L.

HAFA-Cluj

FLEXIK Automation

ACMIS S.R.L.

COLT Romania

Toți acești concurenți sunt firme distribuitoare a aparaturii de ventilație și nu producatori directi. S.C. VENTILATORUL S.A. este singurul producator din Romania din domeniul sau de activitate ceea ce-i ofera un avantaj pe piata interna intrucat clientii isi pot alege singuri ce model doresc sa comande din fiecare produs si copmonentele produsului, spre deosebire de celelalte firme care pot oferi spre vanzare doar ce au in stoc

Prezentarea pe scurt concurentilor din domeniul de activitate

1) IOANNINA IMPEX S.R.L. a fost infiintata in anul 1993, este o firma de dimensiuni reduse care are ca obiect de activitate:

Importul si comercializarea ventilatoarelor de uz caznic si industrial, a aparatelor de climatizare de mica si mare capacitate si a accesoriilor electrice.

Montajul si service-ul aparatelor comercializate

Proiectarea si executia instalatiilor de climatizare si ventilatie

Principalii concurenti pe piata externa din domeniul de activitate ai S.C. VENTILATORUL S.A. sunt:

OSTBERG – Suedia

3.4 Oportunități și riscuri identificate in urma analizelor mediului general și concurențial

OPORTUNITĂȚI:

bariere de intrare în această industrie ridicate;

tradiția si experiența acumulate de-a lungul anilor în rezolvarea problemelor științifice, teoretice și practice de aerodinamică;

prognoze favorabile pe viitor în ceea ce privește mediul economic din România;

costul relativ mic al forței de muncă din România;

singurul producător autohton de ventilatoare industriale și utilaje pentru tehnica aerului, ceilalți competitori fiind doar comercianți ai acestor produse;

CONSTRANGERI:

rata inflației mare și impredictibilă;

deprecierea masivă a monedei nationale;

instabilitatea legislației în România;

dispariția de pe piața românească a multor subfurnizori de calitate si bine cotați;

dispariția unor piețe traditionale;

slaba putere de cumparare a unor clienți și continua scădere a puterii de cumpărare a clienților;

o proasta pecepție a noțiunii de educație atât a clienților față de furnizor, cât și a furnizorilor de catre clienți în contextul satisfacerii cerințelor si pretențiilor fiecăruia;

costuri mari de publicitate;

costuri mari ale tehnologiilor moderne de fabricație și ale echipamentelor;

D) DETERMINAREA CAPABILITATII COMPANIEI DE A FACE FATA CONDITIILOR DE MEDIU

SINTEZA FACTORILOR INTERNI

Sinteza factorilor interni se face pentru a afla cât de bine va acționa organizația care și-a identificat punctele tari și punctele slabe.

Pentru aceasta am sintetizat 5 puncte tari și 5 puncte slabe ale organizației și le-am stabilit ponderea în funcție de impactul probabil pe care-l va avea fiecare dintre acești factori asupra poziției strategice a organizației.

Se stabilesc apoi rangul și ponderea fiecărui factor. Rangul este un număr între 1 și 5 apreciat în funcție de capacitatea organizației de a reacționa. Ponderea este cuprinsă între 0 și 1 și este apreciată în funcție de impactul asupra organizației.

Ponderile factorilor interni se apreciază folosind criteriile de preferință și indiferență față de aceștia conform următorului algoritm:

T1 P T5 P T3 I T2 P T4 , unde P arata preferința pentru respectivul factor, iar I indiferența.

Preferința este caracterizată de proprietatea de tranzitivitate, iar indiferența de tranzitivitate și simetrie.

Rezultă astfel ponderea acordată fiecărui factor:

= 15/33=0.454

= 4/33 = 0.121

= 4/33 = 0.121

= 1/33 = 0.030

= 9/33 = 0.273

unde reprezintă ponderile afrente factorilor T1 ……T5.

Pentru punctele slabe preferințele respectiv indiferențele pentru cei 5 factori mai importanți sunt exprimate în relația urmatoare:

S3 P S2 P S1 I S5 P S4 , unde P arata preferința pentru respectivul factor, iar I indiferența.

Ponderile punctelor slabe au fost calculate :

Astfel au rezultat p1……p5 care reprezintă ponderile acordate factorilor S1…….S5

= 4/33 = 0,121

= 9/33 = 0.273

= 15/33 =0,454

= 1/33 = 0.030

= 4/33 = 0,121

Matricea IFAS

SINTEZA FACTORILOR INTERNI

Se realizează pentru determinarea modului în care va răspunde organizația influențelor factorilor externi. Procedura este similară sintezei factorilor interni și anume se stabilesc ponderile și rangurile fiecăruli factor. Ponderea este un cuprinsă între 0 și 1, iar rangul este un numar între 1 și 5 apreciat în funcție de capacitatea organizației de a reacționa.

În cazul oportunităților relația este: O1 P O3 I O5 P O4 P O2, iar tabelul cu ponderile parțiale:

Rezultă că ponderile acordate oportunităților sunt:

= 13/33 = 0.393

= 1/33 = 0.030

= 8/33 =0.242

= 3/33 = 0.090

= 8/33 = 0.242

Relația după care am determinat ponderile constângerilor este: A2 I A5 P A4 P A1 I A3

Matricea EFAS

SINTEZA FACTORILOR STRATEGICI

Sinteza factorilor strategici se face prin întocmirea matricei factorilor stategici. Din matricea factorilor interni și cea a factorilor externi se extrag 10 factori cu scorul ponderat cel mai mare și se introduc în matrice .

Matricea SFAS :

Dacă avem în vedere faptul că pentru o organizație medie din industrie scorul ponderat este în jurul valorii lui 3, scorul de 6,878 obținut în cazul S.C. Ventilatorul S.A. indică o bună capabilitate a acesteia de a face fața condițiilor oferite de mediu.

Punctul forte cu scorul cel mai mare este cel care privește nivelul tehnic ridicat al produselor/serviciilor societății. De asemenea poziția de lider pe piața internă îi conferă societății un atu cu care poate să reușească în activitățile pe care și le propune. În ceea ce privește relațiile cu furnizorii și clienții societatea

Punctele slabe cu scorul ponderat cel mai mare sunt cele care privesc gradul avansat de uzură fizică al unei părți din activele societății, nivelul de automatizare scăzut și existența concurenței în acest domeniu.

Mediul general îi oferă diverse oportunități și constrângeri Societății Comerciale Ventilatorul S.A. Dintre acestea oportunitățile cu scor ponderat mai mare au fost barierele ridicate de intrare în această industrie și prognozele pentru viitor referitoare la sistemul financiar-bancar mai favorabile decât cele prezente. Amenințările de care societatea ar trebui să țină seama în deciyiile pe care le va lua sunt costurile mari ale tehnologiilor și ale echipamentelor moderne de fabricație și dispariția de pe piața românească a multor subfurnizori de calitate si bine cotați.

Capitolul IV: Stabilirea strategiilor și obiectivelor

CONCLUZII

În urma diagnosticării Societății Comerciale Ventilatorul S.A. am constatat că aceasta deține suficiente punte forte pe care le poate folosi pentru a obține diverse avantaje pe piață. Aceasta nu înseamnă ca societatea nu se confruntă și cu o serie de dificultăți generate, în principal de mediul în care își desfășoară activitatea atât cel general -caracterizat de o inflație greu de prevăzut și de un blocaj financiar – cât și de cel concurențial.

Întrucât societatea dispune de utilaje și echipamente învechite și, o parte din ele cu un grad ridicat de uzură, ar fi de preferat ca, pe viitor, societatea să facă un efort financiar și să înlocuiască o parte din utilaje și echipamente cu unele noi și moderne. De asemenea ea trebuie să realizeze linii de fabricație pentru producția de ventilatoare, întrucât unul din dezavantaje îl reprezintă execuția acestora manual. Punerea în aplicare a acestor recomandări va duce la creșterea nivelului calitativ al produselor sale, creștere productivității muncii, reducerea timpului de fabricație și a cheltielilor materiale concomitent cu creșterea eficienței economice a societății.

Cea mai importantă realizare a societății o constitue adoptarea sistemului de management prin obiective. Stabilirea obiectivelor și apoi a strategiilor prin care va duce la îndeplinirea aceste obiective îi va permite societății obținerea performanțelor dorite.