Analiza Dе Risc în Cadrul Firmеi Studiu Dе Caz S.c. Pincrеm S.r.l. Vrancеa

ANALIZA DE RISC ÎN CADRUL FIRMEI

Studiu de caz: S.C. PINCREM S.R.L. Vrancea

Cuprins pag

INTRODUCERE

Problematica analizei riscului este de actualitate deoarece în condițiile actuale specifice economiei de piață, riscul a devenit componenta esențială a politicii manageriale a organizației. Orice organizație se confruntă cu incertitudini, riscuri și de aceea studiul referitor la evaluarea și controlul riscurilor este deosebit de util. Soluțiile identificate vor avea un impact semnificativ asupra activității organizației. În accepțiunea teoriei clasice a deciziei, riscul este identificat drept „un element incert dar posibil, care apare permanent în procesul activităților socio-umane ale cărui efecte sunt păgubitoare și ireversibile”.

Identificarea factorilor de risc și implementarea unei strategii adecvate de răspuns vor maximiza profitul firmei cu 10%.

Această analiză am efectuat-o în următoarele etape: modelarea riscului de exploatare din cadrul firmei analizate; modelarea riscului de exploatare; metodologia de construcție și interpretare a profilului de risc; impactul factorilor de risc asupra rentabilității firmei.

Lucrarea este structurată pe patru capitole și tratează tema „Analiza riscului în cadrul unei societăți comerciale”.

Prezentarea generală a S.C. PINCREM S.R.L. a fost consacrată într-un capitol întreg, primul, deoarece aceste informații prezintă o importanță majoră în vederea înțelegerii, la nivel global, a activității desfășurate de organizație.

Cel de-al doilea capitol, Analiza de risc la S.C. „PINCREM” S.R.L. , tratează în mod concret tema lucrării, fiind structurat pe cinci subcapitole. Primul dintre ele face referire principalii factori de risc ce influențează performanțele firmei. Următoarele subcapitole au în vedere modelarea riscului de exploatare, modelarea riscului comercial la S.C.” PINCREM” S.R.L., precum și impactul factorilor de risc asupra rentabilității acestei firme. Datele numerice luate ca bază în analiză sunt preluate din situațiile financiare ale societății comerciale. Procesul de producție constituie o componentă foarte importantă a activității firmei. Problema descoperirii și gestionării, pe cât posibil, a situațiilor de risc este una prioritară pentru buna funcționare a firmei.

Cel de-al treilea capitol, intitulat Strategia de răspuns la Acțiunea factorilor de risc la S.C. „PINCREM” S.R.L., se ocupă de identificarea metodelor și tehnicilor aplicate în vederea diminuării riscurilor în cadrul firmei, precum și optimizarea deciziilor manageriale în situații de risc, element fundamental al rentabilității firmei.

În cadrul ultimului capitol, Concluzii, contribuții și propuneri, sunt prezentate concluziile generale și elementele de originalitate ale lucrării de licență.

FIȘA LUCRĂRII

Cap. 1. PREZENTAREA SOCIETĂȚII COMERCIALE PINCREM S.R.L.

1.1. SCURTĂ CARACTERIZARE A MEDIULUI DE AFACERI ÎN DOMENIUL PRELUCRĂRII LEMNULUI

Pădurea reprezintă un subiect căruia i se acordă din ce în ce mai multă atenție în ultimele decenii. Lemnul este un material care își păstrează calitățile fizice, estetice timp mai îndelungat și poate fi regenerat. Lemnul are rol determinant în dezvoltarea societății, nefiind nici un sector al economiei naționale în care să nu fie folosit.

Trecerea la economia de piață după 1989 a modificat radical mediul concurențial în industriile lemnului. Privatizarea din industriile prelucrătoare și reconstituirea dreptului de proprietate asupra pădurilor au produs o puternică transformare a mediului concurențial la toate nivelurile. Procesul de prelucrare a lemnului cuprinde două etape: prima etapă se referă la tăierea și transportul arborilor din pădure, iar în a doua etapă, lemnul se prelucrează în produse semifabricate și finite. În figura nr. 1.1. este redată o imagine cu o suprafață de pădure.

Fig. 1.1. Imagine suprafață de pădure

Suprafața totală a fondului forestier național al României este de 6.515 mii ha și reprezintă 27.3% din suprafața țării. Media europeană este de 32%. Terenurile acoperite de pădure însumau la finele anului 2012 o suprafață de 6.354 mii ha. Terenurile destinate nevoilor de cultură, administrație, drumuri forestiere, terenuri neproductive, ocupații si litigii, ocupări temporare ocupă o suprafață de 161 mii ha.

În figura nr. 1.2. este redată distribuția pădurilor pe forme de relief (a) și Distribuția pădurilor pe etaje fitoclimatice (b).

Exploatarea fondului forestier presupune producerea de cherestea, care în cea mai mare parte este transportată în diferite regiuni ale țării, dar și spre export, restul fiind utilizat la construcții locale. Lemnul are rol determinant în dezvoltarea societății, nefiind nici un sector al economiei naționale în care să nu fie folosit. Industria mobilei utilizează circa 80% din materia primă produsă de industria de cherestea.

a) b)

Fig. 1.2. a) Distribuția pădurilor pe forme de relief și b) Distribuția pădurilor pe etaje fitoclimatice

[Sursa: http://www.mmediu.ro/paduri/management_forestier/2011-11-18_management_forestier_stareapadurilor2010.pdf]

În anul 2010, s-au realizat lucrări de regenerare a pădurilor pe suprafața de 23734 hectare, din care 13628 ha (57,4%) au fost regenerări naturale, cu 1737 hectare mai puțin față de anul 2009 și 10.106 ha (42,6%)au fost reprezentate de împăduriri, cu 856 hectare mai puțin decât în anul precedent. Comparativ cu anii anteriori, situația se prezintă conform tabelului nr.1.1.

Tab. 1.1 Realizarea lucrărilor de regenerare [2006-2010]

[Sursa: http://www.mmediu.ro/paduri/management_forestier/2011-11-18_management_forestier_stareapadurilor2010.pdf]

În figura nr. 1.3.este prezentată evoluția grafică privind realizarea lucrărilor de regenerare.

Fig. 1.3. Realizarea lucrărilor de regenerare

[Sursa: http://www.mmediu.ro/paduri/management_forestier/2011-11-18_management_forestier_stareapadurilor2010.pdf]

Conform unui studiu al pieței, România a exportat în 2012, 4,96% milioane de tone de lemn. Ponderea industriei de exploatare și prelucrare a lemnului în produsul intern brut a crescut cu 7,2 în 2013 față de 2012. Se constată că piața internă nu poate absorbi întreaga producție de cherestele, iar România rămâne un exportator, mai ales pe piețele Orientului Mijlociu, la cheresteaua de rășinoase pentru construcții și la cheresteaua de fag pentru industria de mobilier.

Firmele care se ocupă cu această activitate sunt atestate de o comisie națională care funcționează pe lângă ASFOR, în baza ordinului ministrului autorității publice centrale ce răspunde de silvicultură (MAPDR), vizând printre altele, două cerințe esențiale: personal de specialitate cu pregătire medie sau superioară și mijloace de muncă adecvate.

Producătorii de cherestea primesc materia lemnoasă sub forma buștenilor, o prelucrează și generează un produs destinat altor fabrici specializate în prelucrarea lemnului, cum ar fi cele producătoare de furnir, plăci, mobilă etc.

Prelucrarea primară a lemnului reprezintă ansamblul activităților de debitare a buștenilor în cherestea, traverse, grinzi, rigle; sortarea; stivuirea; aburirea; uscarea și prelucrarea acestora în produse semifinite.

În prezent sunt atestate un număr de 4250 firme în domeniul prelucrării lemnului,din care majoritatea sunt mici, cu capacități de recoltare de până la 10 mii m3.

Regulamentul din domeniul forestier obligă firmele care se ocupă cu exploatarea lemnului să asigure trasabilitatea lemnului și să evalueze riscurile privind prelevanța tăierilor ilegale în zona în care operează, în măsura în care operatorii economici care plasează lemn pe piața europeană trebuie să se asigure că lemnul respectiv nu provine din tăieri ilegale.

Organizarea producției și a muncii în cadrul firmelor de exploatare forestieră este o activitate complexă, cu un înalt grad de risc, datorat factorilor tehnici, economici, cât și limitărilor impuse de necesitatea mediului ambiant. În măsura în care preocuparea pentru lemn a crescut în ultimul timp și, totodată, se remarcă rezultate pozitive în domeniul construcțiilor, firma din domeniul forestier pune la dispoziție clienților o gamă variată de produse din lemn necesar pieselor de mobilier, construcțiilor, scări, parchet etc.

La sutele de firme concurente autohtone, de toate mărimile și cu game de produse variate, se adaugă și firmele externe. Piața internațională a cherestelei este deosebit de dinamică, consemnând o presiune în creștere a nou-veniților din țările cu economii emergente, în paralel cu o creștere a standardelor de calitate a produselor. Unele fabrici de prelucrare a lemnului lărgesc gama de produse, avansând cu producerea acestuia până la nivelul unor piese de mobilier masiv. O imensă resursă a județului Vrancea o reprezintă pădurea, care ocupă aproximativ 38% din teritoriul județului. În cadrul comunei Nereju, județul Vrancea, interesul pentru prelucrarea lemnului a crescut, iar firmele din acest domeniu adoptă noi strategii pentru a face față concurenței acerbe. Societatea comercială „PINCREM” S.R.L s-a concentrat asupra producției de cherestea de fag și de stejar, prima esență deținând aproximativ 90% din ponderea volumică.

1.2. DESCRIEREA FIRMEI S.C. „PINCREM” S.R.L.

1.2.1. Scurt istoric. Obiect de activitate

Comuna Nereju se află în zona montană din vestul județului Vrancea, la limita cu județele Buzău și Covasna, pe valea râului Zăbala. Activitățile economice principale din aceasta zonă sunt: industria lemnului, agricultura, turism montan, valorificare artă și tradiție populară.

S.C. „PINCREM” S.R.L. a fost înființată în anul 2005, în baza Legii nr. 31 /1990 privind societățile comerciale. În perioada 2004 – 2005, a fost construit sediul administrativ și spațiul necesar de lucru, amenajat pentru procesul de prelucrare a lemnului, fiind dotat cu o gamă diversificată de mijloace tehnice necesare desfășurării activității.

Firma este o Societate cu răspundere Limitată și are un singur acționar care este și managerul general al firmei, acesta fiind domnul Neagu Stan, care deține 100% din capitalul social al societății.

S.C. PINCREM S.R.L. este o firmă de comerț cu capital integrat privat, care are sediul în comuna Nereju, județul Vrancea. Este înmatriculată la Registrului Comerțului ca societate cu răspundere limitată cu un capital de 200 lei cu numărul de înmatriculare J39/18/2005 , C.U.I. RO 17099414.

Obiectul de activitate declarat conform certificatului de înregistrare, drept activitate principală, se încadrează în domeniul CAEN 2010: „Tăierea și rindeluirea lemnului, impregnarea lemnului” include:

▪ Silvicultura și exploatarea forestieră;

▪ Servicii auxiliare silviculturii și exploatării forestiere;

▪ Fabricarea de produse stratificate din lemn: placaj, panel, furnire, plăci din așchii de lemn, plăci fibrolemnoase etc. În anexă este prezentată harta proceselor de management.

În figura nr. 1.4. este redat o imagine cu privire la activitatea desfășurată în cadrul firmei PINCREM SRL

Fig. 1.4. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

Pentru îndeplinire acestui scop, Firma S.C. PINCREM S.R.L desfășoară următoarele activități:

– distribuția materialului lemnos;

– comerț cu ridicata al materialului lemnos și de construcții;

– IMPORT – EXPORT cu produsele prevăzute în obiectul de activitate.

Pentru activitățile 2010 cu impact semnificativ asupra mediului, firma a solicitat autorizare de la sediul autorității publice teritoriale pentru protecția mediului. În afara acestui obiect de activitate, Firma S.C. PINCREM S.R.L. are ca activitate secundară „transporturi rutiere de mărfuri” care se încadrează în domeniu CAEN 6024 .

Fluxul de producție al Firmei„S.C. PINCREM S.R.L”cuprinde:

a. Exploatare bușteni;

b. Debitare bușteni ;

c. Aburire și uscare;

d. Linie cherestea.

Activitatea firmei de cherestea constă în transformarea (debitarea) buștenilor în cherestea.

Transformarea în cherestea are loc în următoarele secții de producție: depozștenilor în cherestea.

Transformarea în cherestea are loc în următoarele secții de producție: depozitul de bușteni, hala de fabricație și depozitul de cherestea.

1.2.2. Fluxul de producție al Firmei „S.C. PINCREM S.R.L”

a. Exploatare bușteni

Având avantajul localizării firmei lângă unul dintre cele mai mari bazine de fag (stejar, brad etc.) din România, exploatarea bușteanului și aducerea sa în depozitul fabricii se desfășoară la timp și cu costuri reduse. În activitatea de exploatare a bușteanului se ține cont de păstrarea și ocrotirea mediului în conformitate cu cerințele și standardele internaționale.

În figura nr. 1.5. este prezentat modul de exploatare și transport a buștenilor în cadrul companiei analizate.

Fig. 1.5. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – exploatare și transport bușteni

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

b. Debitare bușteni

Bușteanul din depozit se sortează pe categorii de calitate și apoi se debitează în cherestea cu ajutorul utilajelor de debitare tip panglică verticală și a gaterelor verticale cu tăiere în plin. O parte din cherestea se prelucrează în frize cu utilaje specifice: multilama, mașina de retezat, circular, banzic. În figura nr. 1.6. este prezentată activitate de debitare bușteni la nivelul firmei S.C. PINCREM S.R.L.

Fig. 1.6. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – activitatea de debitare bușteni

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

c. Aburirea și uscarea

Reprezintă activități de bază în fluxul de producție care se realizează în incinte moderne, echipate cu calculatoare speciale ce asigură controlul fiecărei etape a întregului proces. În figura nr. 1.7. este prezentată activitate de aburire li uscare la nivelul firmei S.C. PINCREM S.R.L.

Fig. 1.7. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – activitatea de aburire și uscare

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

d. Linie cherestea

Hala de producție este dotată cu echipamente moderne și performante care asigură o productivitate ridicată, fluxul de prelucrare panouri cuprinzând utilaje specializate ca: patru fețe, îmbinat în dinți, presa cu curenți de înalta frecvență, mașina de calibrat si CNC. În figura nr. 1.8. este prezentată activitate de aburire li uscare la nivelul firmei S.C. PINCREM S.R.L.

Fig. 1.8. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – linie cherestea

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

S.C. PINCREM S.R.L. desfășoară o activitate complexă ce cuprinde exploatarea forestieră, transportul și prelucrarea primară a lemnului și prelucrarea superioară a cherestelei în panouri stratificate. Pentru desfășurarea activității, firma dispune de utilaje de producție specializate, care fac posibilă realizarea unor produse de o calitate superioară.

1.2.3. Utilaje de producție specializate

a. De exploatare

1. Utilaje de recoltare a masei lemnoase: Mașini multifuncționale de recoltare a masei lemnoase: mașini multifuncționale de doborât-curățat de crăci-secționat (harvestere), acestea grupând toate funcțiile necesare pentru aplicarea metodei sortimentelor definitive la cioată (CTL) și lucrând în tandem cu tractoare specializate pentru apropiatul lemnului prin purtare (forwarder) în cadrul aceleiași metode de exploatare.

2. Utilaje și instalații de colectarea masei lemnoase: Tractoare specializate forestiere:

a. Tractoare de tip skidder, specializate pentru adunatul masei lemnoase prin târâre și scos-apropiat prin semitârâre, dotate din punct de vedere tehnico-operațional cu trolii în general bitambure și dispozitive de legare și ridicare a sarcinilor în vederea realizării operațiilor de scos sau apropiat. Reprezintă una dintre cele mai populare grupe de utilaje de la noi din țară, existând mână de lucru specializată în acest sens, dovadă fiind și faptul că se achiziționează utilaje noi în număr destul de mare.

b. Tractoare de tip forwarder, specializate pentru apropiatul masei lemnoase prin purtare, dotate din punct de vedere tehnico-operațional cu macara hidraulică prevăzută cu graifăr și platformă cu racoanțe în vederea realizării operației de apropiat. Este a doua subgrupă de utilaje din grupa tractoarelor sub raportul popularității, impunându‐se mai ales în cazul în care proprietarii dețin și mașini de recoltare mecanizată, dar se folosesc și în tandem cu recoltarea bazată pe ferăstraie mecanice.

c. Tractoare de tip grapple-skidder (tractoare dotate din punct de vedere operațional cu braț hidraulic și clește ce servesc la apropiatul lemnului), Bank-Jans skidder (tractoare dotate din punct de vedere operațional cu braț hidraulic dotat cu graifăr și clește orientat în sus, atașat la șasiu) și mașini combinate.

d. Instalații cu cabluri, constând din instalații de tip clasic și instalații de tip modern prevăzute cu un pilon artificial din oțel care posedă diverse stadii de integrare a tehnologiilor. Primele sunt specializate pentru distanțe în general lungi, iar ultimele pentru distanțe scurte și medii.

e. Instalații de alunecare, reprezentând o alternativă la corhănirea lemnului, mai ales la cel subțire în arborete dese.

3. Utilaje pentru lucrări pe platforma primară: constau din utilaje pentru manipulat, stivuit sau tocat.

În figura nr. 1.9. sunt prezentate imagini privind activitatea firmei S.C. PINCREM S.R.L. cu Skidder modern.

Fig. 1.9. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – skidder modern la apropiat trunchiuri

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

b. De Transport lemn

Camioane Forestiere transport bușteni – sunt folosite pentru transportul buștenilor pe drumurile publice. Camioanele forestiere transport bușteni sunt echipate cu cadre metalice, ramforsări, pentru suportul buștenilor, macara pentru încărcare bușteni și remorcă. Camioanele forestiere transport bușteni sunt gândite să aibă o capacitate de încărcare cât mai mare. Mașinile sunt echipate complet cu macara, echipament hidraulic, sisteme de ancorare a buștenilor etc. În figura nr. 1.10. sunt prezentate imagini privind activitatea firmei S.C. PINCREM S.R.L. transport lemn.

Fig. 1.10. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – transport

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

c. Prelucrare primară

În figura nr. 1.11. sunt prezentate imagini privind activitatea firmei S.C. PINCREM S.R.L. prelucrare primară

Fig. 1.11. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – prelucrare primară

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

d. Prelucrare secundară. În figura nr. 1.12. sunt prezentate imagini privind activitatea firmei S.C. PINCREM S.R.L. prelucrare secundară.

Fig. 1.12. Imagine specifică activității firmei S.C. PINCREM S.R.L – prelucrare secundară

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

1.2.4. Produse oferite de firmă

S.C. PINCREM S.R.L. asigură produse și servicii la nivelul performanțelor prevăzute în standardele europene, preluate la nivel național, precum și al legislației și reglementărilor aplicabile în România. În prezent, societatea are încheiate contracte ferme care asigură utilizarea capacității de fabricație într-o mare măsură pentru anul 2014. Produsele oferite de societate sunt de calitate superioară și se execută după documentația beneficiarului, respectând întocmai normele de calitate prevăzute în documentație.

Produsele oferite de această firmă sunt: cherestea (scânduri tivite de dimensiuni, grinzi, șipci), lemn de foc, lăturoaie, rumeguș etc, a se vedea figura nr. 1.13.

Fig. 1.13. Imagine specifică principalelor produse oferite de firma S.C. PINCREM S.R.L

[http://www.edello.ro/firma/pincrem-srl–17099414/]

Activitatea firmei de cherestea constă în transformarea (debitare) buștenilor în cherestea. Ea se desfășoară în sensul fluxului de producție, în următoarele secții de producție: depozitul de bușteni, hala de fabricație și depozitul de cherestea. Materia primă pentru fabricarea cherestelei de foioase o constituie lemnul rotund pentru industrializare, grupat în patru categorii, în funcție de duritate și de importanța pe care o are în utilizările ulterioare, astfel: lemn rotund de fag, lemn rotund de stejar, lemn rotund de foioase moi și tari. Cheresteaua este utilizată la construcția mobilierului și a altor produse finite din lemn sub formă de material brut sau semifabricate.

Gestionarea fondului forestier este realizată prin contract de administrare de Regia Națională a Pădurilor – ROMSILVA prin Ocolul Silvic Nereju pentru terenurile care aparțin Obștii Nereju și Obștii Paltin.

1.3. MISIUNEA ȘI OBIECTIVELE FIRMEI S.C. „PINCREM” S.R.L.

Pentru a-și câștiga poziția în mediul concurențial, societatea comercială din industria lemnului trebuie să adopte strategii care integrează oportunitățile mediului, pieței și avantajele tehnicii în cel mai eficient mod.

Politica dusă de S.C.„PINCREM”S.R.L. are următoarele obiective fundamentale:

• supravegherea permanentă a calității produselor;

• îmbunătățirea performanței proceselor din cadrul firmei prin monitorizarea activităților și eficientizarea lor;

• îmbunătățirea atât a comunicării interne cu angajații, cât și a comunicării externe cu clienții, furnizorii, autoritățile;

• modernizarea tehnică;

• perfecționarea structurii organizatorice din cadrul firmei;

• atenție deosebită în protejarea mediului înconjurător și prevenirea poluării acestuia.

Societatea comercială „PINCREM” S.R.L. duce o politică de protejare a mediului înconjurător care își propune să respecte toate reglementările și legile în vigoare referitoare la mediul înconjurător, care se aplică în cazul prelucrării lemnului.

1.4. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ ȘI FUNCȚIONALĂ A FIRMEI

Structura organizatorică a societății comerciale reprezintă unul din rezultatele activității de organizare prin care se stabilesc regulile de funcționare ale societății.

Pentru ca o organizație să-și poată satisface nevoia de resurse umane trebuie să comunice și să construiască o relație de parteneriat cu mediul, comunitatea în cadrul căruia își desfășoară activitatea. În prezent, societatea comercială„PINCREM”S.R.L. are 7 salariați cu contract de muncă, pe o perioadă nedeterminată. Firma încearcă să realizeze o corelație între obiectivele sale și obiectivele angajaților săi, pentru a împiedica apariția unor eventuale conflicte între interesele financiare și poziția ce o dețin în firmă.

Datorită obiectului de activitate al societății comerciale cu specific forestier, în interiorul acestei firme trebuie să existe o bună colaborare între angajați și șefi, pentru ca firma să își poată consolida poziția pe piața lemnului.

Structura organizațională (figura 1.13.) pe baza căreia funcționează S.C.„PINCREM” S.R.L. este de tip funcțional, cu un număr minim de niveluri ierarhice, ceea ce asigură costuri administrative minime și o eficiență maximă a comunicării pe verticală.

Organigrama S.C. PINCREM S.R.L. (Fig.nr.1.13.) prezintă organizarea compartimentelor de conducere, contabilitate, de producție, întreținere etc.

Fig. nr. 1.13. Structura organizatorică la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : Acte contabile S.C. PINCREM S.R.L]

Structura de producție (operațională) este concretizată prin faptul că elementele componente ale acesteia (secții, ateliere) participă direct la realizarea principalelor activități de prelucrare a lemnului. Structura funcțională din cadrul firmei cuprinde: birouri, compartimente. Se observă că structura organizatorică a firmei se caracterizează prin specializare, respectiv diviziunea muncii, care este bazată pe împărțirea sarcinilor și operațiilor pe diferite posturi. Muncitorii implicați au calificări asociate industriei lemnului sau adaptate sarcinii specifice.

Procurarea materiei prime (lemnul), prelucrarea acesteia și transportul către depozitele finale stabilite necesită un flux permanent de informații, o strânsă colaborare între angajații firmei, cât și între compartimentele acesteia.

1.5. ANALIZA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI LA FIRMEI „S.C. PINCREM S.R.L”

1. 5.1. Evoluția principalilor indicatori economico financiari

Analiza principalilor indicatori economico- financiari la Firma „S.C. PINCREM S.R.L.” își propune să evidențieze punctele tari și punctele slabe ale acesteia precum și oportunitățile și riscurile mediului economic în care întreprinderea își desfășoară activitatea. Prin maximizarea punctelor tari, S.C.PINCREM S.R.L. va reuși să fructifice oportunitățile macromediului, iar prin minimizarea punctelor slabe va reuși să evite riscurile.

În conformitate cu actul constitutiv, conducerea S.C. PINCREM S.R.L este asigurată de un colectiv de conducere format din 2 persoane:

– Administratorul, care este și director comercial;

– directorul tehnic.

Pregătirea și experiența celor doi a determinat abordarea unui ,,stil de conducere participativ”, de altfel foarte motivant pentru întreg personalul și care contribuie la susținerea unui nivel ridicat de profesionalism în firmă. Stilul participativ este chiar recomandat în societățile mici întrucât se asigură un flux rațional și coerent de informații necesar desfășurării în condiții optime a activității.

În anul 2012, cifra de afaceri înregistrată este de 289.028 lei, fapt ce ilustrează creșterea acestei în comparație cu anul 2011. (289.027 lei > 216.883 lei).

Se menționează că cifra de afaceri este alcătuită din venituri din vânzarea mărfurilor. Performanțele economice ale firmei sunt influențate în mod decisiv de evoluțiile generale ale prețurilor materiei prime și ale produselor finite. Prețul bușteanului este influențat de comportamentul pe piață al Regiei Naționale a Pădurilor Romsilva.

Pentru a scoate în evidență evoluția cifrei de afaceri pe parcursul celor trei ani de analiză, se prezintă figura nr. 1.14.

Fig. nr. 1.14. Evoluția cifrei de afaceri la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : Acte contabile S.C. PINCREM S.R.L]

Din cele prezentate, se observă o îmbunătățire semnificativă a performanțelor financiare ale societății în anul 2013. Analiza situațiilor financiare ale firmei din ultimii trei ani ilustrează creșterea și maturizarea firmei.

În economia contemporană, gestiunea financiară reprezintă o componentă de primă dimensiune în activitatea oricărei întreprinderi. Aceasta nu este o situație întâmplătoare, ci se află în legătură directă cu impactul deosebit pe care gestiunea financiară îl are asupra fundamentării deciziilor tactice și strategice ale firmei. Acest impact este determinat nu doar pentru performanțele momentane, ci pentru garanția perspectivelor firmei, în condițiile mișcării sale într-un mediu concurențial complex și tensionat.

Sfera deciziilor elaborate în cadrul managementului firmei este relativ extinsă, iar natura acestor decizii este foarte variată. Ținta fundamentală a acestora este, însă, aceeași,vizând alegerea acelui mod de a acționa astfel încât să se atingă scopul propus – maximizarea valorii întreprinderii.

Diagnosticul economico-financiar are ca obiectiv depistarea acelor elemente care se constituie ca tendințe care se pot extrapola – eventual cu aplicare unor corecții – în vederea realizării scenariilor de evoluție viitoare a societății comerciale.

Finalitatea activității la nivelul oricărei firme, se exprimă cu ajutorul indicatorilor economico-financiari, care reprezintă instrumentul operațional fundamental al analizei. Pentru evaluarea stării și a evoluției unei firme, se utilizează o mulțime de indicatori, care sunt la rândul lor comparați, descompuși, grupați, în concordanță cu scopul analizei.

Indicatorii financiari furnizează informații utile analizei financiare pentru formularea unor judecăți privind evoluția performanței economice și financiare, a structurii întreprinderii/firmei.

Societatea comercială PINCREM S.R.L., luând în considerare aspectele prezentate mai sus, își efectuează analiza financiară pe baza următorilor indicatori financiari:

– lichiditate globală și parțială – reflectă măsura posibilității ca elementele patrimoniale curente să fie transformate într-un termen scurt în lichidități, în vederea satisfacerii obligațiilor de plată exigibile;

– rata profitului net, exprimă nivelul profitului net obținut realizat de agentul economic la 100 u.m. cifră de afaceri;

– perioada de recuperare a creanțelor, indică durata medie a intervalului de timp în care agentul economic își încasează/recuperează creanțele pe care le are asupra terților (debitori și beneficiari);

– rata rentabilității financiare exprimă capacitatea capitalurilor proprii ale agentului economic de a produce profit;

– productivitatea muncii, reflectă măsura participării fiecărui salariat la realizarea cifrei de afaceri;

– perioada de rambursare a datoriilor relevă durata medie a intervalului de timp în care firma își onorează obligațiile pe care le are față de terți;

– rotația stocurilor, exprimă numărul de rotații efectuate de stocuri într-o anumită perioadă de gestiune, în condițiile realizării unei anumite cifre de afaceri.

Din bilanțurile contabile ale S.C. PINCREM S.R.L. din anii 2011, 2012, 2013 rezultă următoarele valori ale elementelor implicate în calcularea acestor indicatori consemnate în tabelul nr. 1.2.

Tab. 1.2 Principalii indicatori financiari ai S.C. PINCREM S.R.L [2011-2013]

[Sursa : Bilanțul contabil S.C. PINCREM S.R.L ,anii 2011,2012,2013]

Pe baza indicatorilor economico –financiari prevăzuți atât în Bilanțul contabil cât și în Darea de seamă contabilă se pot determina indicatorii de lichiditate, de rentabilitate și de risc.

a. Indicatorii de lichiditate.

Lichiditatea generala este indicatorul care măsoara capacitatea firmei, la un moment dat, de a-și acoperi datoriile pe termen scurt prin valorificarea tuturor activelor curente ale firmei.

Lichiditatea generala = Active curente / Datorii curente.

Active curente = stocuri + creanțe + disponibilități bănești.

Datorii curente = datorii pe termen scurt către furnizori, salariați, bănci si datorii fiscale.

Lichiditatea generală trebuie să aibă valoarea minimă de 1,5 dar în funcție de domeniul de activitate al firmei și de conjunctura mediului de afaceri, această valoare poate fi reconsiderată.

b. Indicatorii de risc sunt reprezentați de către gradul de îndatorare.

Gradul de îndatorare este un indicator care calculează proporția capitalului împrumutat în cel propriu, adică cât la sută din creditele angajate pe o perioada de până la un an pot fi acoperite din capitalurile proprii.

c. Indicatorii de rentabilitate

Marja profitului net este un indicator financiar de profitabilitate, care arată cât de profitabilă este activitatea totală a firmei. Marja profitului este exprimată în procente și rezultă din împărțirea profitului net al firmei la cifra sa de afaceri.

Rata rentabilității economice reflectă rentabilitatea activelor sau a capitalului angajat.

Rata rentabilității financiare exprimă rentabilitatea capitalului propriu; determinându-se ca raport între profitul net și capitalul propriu.

Una din concepțiile bilanțului este cea a activului potrivit căreia bilanțul este un inventar al averii firmei.

Literatura de specialitate dă mai multe interpretări activului, dar în esență se referă la „ansamblul drepturilor și obligațiilor – ca substanță economică – ale unei societăți comerciale, precum și ale oricărui subiect de drept privat.” Având un activ și un pasiv, patrimoniul este supus tuturor operațiunilor la care participă subiectul căruia îi aparține, îndeplinindu-și obligațiile și exercitându-și drepturile. Analiza structurii patrimoniale are ca obiectiv dinamica acestuia precum și a raporturilor dintre diferitele elemente patrimoniale și a schimbărilor intervenite în situația mijloacelor și a surselor determinate de activitatea desfășurată în cursul exercițiului. O imagine privind situația financiară a întreprinderii nu este posibilă fără utilizarea unui ansamblu de indicatori și rapoarte de natură economico-financiară.

Calitatea neconvergentă a activelor și a structurii capitalului face necesară utilizarea unui evantai larg de indicatori care stau la baza rapoartelor.

Rapoartele sunt necesare nu numai pentru comparații cu alte întreprinderi ci și pentru gestiunea internă a firmei, pentru orientarea sa atât pe termen scurt cât și pe termen lung.

Rapoartele constituie informații utile acționarilor, pieții financiare, bancare, monetare. Ele exprimă tendințele în evoluția firmei, exprimă starea „sănătății” economico-financiare a firmei, a capacității sale de autofinanțare, a menținerii și dezvoltării sale. Pe baza rapoartelor se creează o imagine asupra poziției sale pe piață, a poziției sale față de furnizorii săi, față de creditorii și acționarii săi.

Rapoartele permit dezvoltarea unor analize pe nivelele managementului financiar însoțite de elaborarea și adoptarea deciziilor cu implicații economico-financiare privind menținerea, întreținerea și dezvoltarea întreprinderii, de conservare a structurii financiare.

În urma efectuării calculelor, au rezultat următoarelor valori ale principalilor indicatori ai firmei analizate: În tabelul nr. 1.3.- Valorile principalilor indicatori ai S.C. PINCREM S.R.L.

Tab. 1.3 Valorile principalilor indicatori financiari ai S.C. PINCREM S.R.L [2011-2013]

[Sursa : Bilanțul contabil S.C. PINCREM S.R.L ,anii 2011,2012,2013]

În Planul de Afaceri al Firmei „S.C. PINCREM S.R.L”, pentru anul în derulare 2014, sunt prevăzuți următorii indicatori prezentați în tabelul nr. 1.4.

Tab. 1.4 Valorile principalilor indicatori financiari ai S.C. PINCREM S.R.L din planul de afaceri [2014]

[Sursa : Bilanțul contabil S.C. PINCREM S.R.L ]

Se poate observa că în perioada analizată (2011 – 2013) capitalul propriu al S.C. Pincrem S.R.L ciclul de exploatare își acoperă nevoile ciclice din resurse ciclice, activitatea de exploatare realizează un surplus financiar care acoperă returnarea creditelor. NFR este finanțat în întregime din FR iar resursele durabile (FR) și resursele ciclice finanțează parțial NFR, diferențele sunt acoperite din credite de trezorerie deoarece întreprinderea beneficiază în anul 2012 și 2013 de credite bancare (se analizează riscul de dobândă).

Resursele induse de ciclul de exploatare și FR finanțează NFR la S.C. Pincrem S.R.L și degajă un excedent de lichidități iar resursele ciclului de exploatare finanțează o parte din imobilizări și asigură o TN pozitivă.

Astfel, în 2011 S.C. Pincrem S.R.L avea T = 1028 lei , în 2012 3096 lei , iar în 2013 trezoreria era de 13 563 lei.

Insuficiența resurselor durabile este compensată de creditul furnizor, avansuri de la clienți și credite de trezorerie, de aceea, dependența financiară este foarte mare și se impune revizuirea structurii financiare.

În perioada 2011-2013 ponderea imobilizărilor fixe a scăzut în totalul activelor, ca urmare s-a modificat valoarea activului total într-o proporție mai mare decât valoarea imobilizărilor fixe, această rată reducându-se de la 85,18% în 2011 la 54,99% în 2012 și la 47,01% în 2013.

În anii 2011, 2012 și 2013 situația financiară a firmei este favorabilă, S.C. Pincrem S.R.L atingând și menținând o stare de echilibru financiar.

1.5.2. Analiza domeniilor principale de activitate ale firmei și Analiza SWOT

Firma S.C. PINCREM S.R.L desfășoară următoarele activități:

– distribuția materialului lemnos;

– comerț cu ridicata al materialului lemnos și de construcții;

– IMPORT – EXPORT cu produsele prevăzute în obiectul de activitate.

Pentru activitățile 2010 cu impact semnificativ asupra mediului, firma a solicitat autorizare de la sediul autorității publice teritoriale pentru protecția mediului.

În afara acestui obiect de activitate, Firma S.C. PINCREM S.R.L. are ca activitate secundară „transporturi rutiere de mărfuri”.

În traducere românească, modelul S.W.O.T. este redat prin acronimul T.S.O.A. (puncte Tari, puncte Slabe , Oportunități și Amenințări). În figura nr. 1.15. sunt sistematizate în patru cadrane puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări.

Fig. nr. 1.15. Analiza SWOT

1. Din punct de vedere al Producției și serviciilor:

În tabelul nr. 1.5.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul producție și servicii

Tab. 1.5 Analiza SWOT pentru domeniul producție și servicii

[date preluate de la firmă]

2. Din punctul de vedere al:

• asimilării de noi sortimente

• managementul calității totale

• managementul costurilor

În tabelul nr. 1.6.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul al calității și costurilor

Tab. 1.6 Analiza SWOT pentru domeniul calității și al costurilor

[date preluate de la firmă]

3. Din punctul de vedere al aprovizionării:

În tabelul nr. 1.7.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul arovizionării

Tab. 1.7 Analiza SWOT pentru domeniul aprovizionării

[date preluate de la firmă]

4. Din punctul de vedere al vânzării:

În tabelul nr. 1.8.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul vânzării

Tab. 1.8 Analiza SWOT pentru domeniul vînzării

[date preluate de la firmă]

5. Din punctul de vedere al satisfacerii nevoilor clienților:

În tabelul nr. 1.9.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul vânzării

Tab. 1.9 Analiza SWOT pentru domeniul vînzării

6. Din punct de vedere al marketingului:

În tabelul nr. 1.10.este prezentat analiza SWOT pentru domeniul marketingului

Tab. 1.10 Analiza SWOT pentru domeniul marketingului

În concluzie toate aceste tabele (tabelul nr. 1.5-1.10.) cuprinde elemente de exemplificare a analizei SWOT la nivelul firmei SC PINCREM SRL pe principalele domenii de activitate.

1.5.3. Concluziile analizei

Diversificarea producției.

Strategia de diversificare a firmei este cea potrivit căreia aceasta își extinde sfera de cuprindere a activității sale in arii diferite de cele ale afacerilor sale curente. Rațiunile determinante pentru care o firma se angajează sa urmeze o strategie de diversificare a afacerilor sale sunt multiple:

– identificarea de către managementul firmei a unor oportunități in alte domenii de afaceri mai promițătoare decât cele apărute in domeniul afacerilor curente;

– echilibrarea fluctuațiilor sezoniere sau ciclice, existente in cererea de produse/servicii pe care le oferă curent firma, prin angajarea in oferirea de alte produse/servicii pentru care nu exista asemenea fluctuații sau, daca exista, sunt decalate in timp;

– „provocarea” pe care alte domenii de activitate decât cele in care operează curent firma o reprezintă pentru managementul acesteia.

Extinderea rețelei de distribuție

O data cu dezvoltarea firmei SC PINCREM SRL se impune o îmbunătățire a reprezentării acesteia la nivelul principalelor orașe ale țării. In acest sens firma va trebui sa coopereze cu reprezentanți comerciali angajați prin contract de colaborare sau, daca volumul activității o va impune prin contract de munca. Avantajele oferite de extinderea rețelei de desfacere sunt următoarele:

– posibilitatea creșterii cifrei de afaceri si a profitului;

– posibilitatea cunoașterii cerințelor consumatorilor din diverse zone ale țării si asatisfacerii acestor cerințe mai rapid;

– creșterea cotei de piața a firmei;

– îmbunătățirea imaginii firmei si informarea clienților potențiali asupra calității produselor si serviciilor oferite de aceasta;

– creșterea competitivității firmei. Extinderea rețelei de desfacere se poate face prin contracte la început pe termen mediu si apoi pe termen lung cu persoane fizice sau juridice, onorariul putând fi atât fix cat si pe baza de comision, ceea ce ar stimula activitatea colaboratorului. Resursele necesare pentru selectarea persoanelor ce urmează a fi agenți comerciali pot fi suportate de firma din profitul anual. Un aspect important este atenția deosebită ce trebuie acordată recrutării personalului, astfel încât sa nu se altereze imaginea firmei sau a produselor sale.

Reproiectarea sistemului de management

Toate aceste schimbări nu ar da rezultatele scontate daca nu s-ar opta pentru această componenta strategică, constând în modificarea caracteristicilor structurale și funcționale ale managementului firmei SC PINCREM SRL în plan decizional, informațional, structural și metodologic. Aceasta înseamnă o redefinire a sistemului decizional în sensul modificării gamei deciziilor adoptate si situării pe primul plan a criteriilor economice.

Concomitent se impun modificări de substanța și în sistemul metodologic de management prin adoptarea de noi sisteme de management. Bineînțeles ca toate acestea impun modificări și în domeniul informațiilor, se introduc noi mijloace de tratare a informațiilor, se schimbă configurația circuitelor informaționale și a fluxurilor informaționale. Reproiectarea sistemului de management al firmei SC PINCREM SRL duce la evitarea apariției de neconcordante între managementul firmei și toate celelalte subsisteme, amplificarea capacității de a percepe, analiza și interpreta multiplele fenomene care se produc în mediul ambiant al firmei, de a lua decizii corecte în condiții multicriteriale de opțiune.

Perfecționarea sistemului informațional și informatic

În cadrul acestei etape este necesară realizarea mai multor pași succesivi: Stabilirea configurației de ansamblu a sistemului informațional: se referă la fundamentarea sistemului pe noi principii, concentrarea asupra abaterilor semnificative, mărimea bazelor de date, principalele module si aplicații informatice. Această etapă se va realiza de către o echipă de specialiști în informatică pe care firma noastră o va contacta împreună cu specialiști din execuție si din conducere. În cadrul societății SC PINCREM SRL se vor realiza modificări în ceea ce privește – modul de gestionare a datelor din compartimentul contabilitate, modul de urmărire a consumurilor de combustibili, modul de stabilire a produselor finite care nu sunt cerute pe piață, deci nevandabile.

Se vor produce de asemenea modificări în ceea ce privește modul de adoptarea deciziilor în condiții multicriteriale de opțiune, încercându-se achiziționarea de programe specializate în acest scop. 

În finalul acestei etape se va realiza o prezentare succintă a configurației de ansamblu rezultată în urma acestei etape.

Proiectarea de detaliu a componentelor informaționale, la care intervin schimbări de genul: introducerea de elemente noi, comasarea sau eliminarea parțială a conținutului unor documente sau eliminarea lor totală. Aceste schimbări se realizează la nivelul fiecărei componente informaționale.

Propuneri de perfecționare:

informatizarea parcului de utilaje;

crearea unui compartiment de marketing;

introducerea unui sistem de adoptare a deciziilor de tip tablou de bord;

introducerea unui coordonator al producției;

introducerea unor programe de urmărire a producției in cadrul secției de confecții.

Având în vedere rolul pe care îl ocupă informația în cadrul firmelor, este deosebit de importantă pentru consolidarea poziției firmei realizarea unei informatizări a întreprinderii. Informatizarea ar consta în reconceperea structurală și funcțională a activităților firmei ca urmare a situării pe primul plan a valorificării multiplelor valențe ale informațiilor, în condițiile apelării pe scara din ce în ce mai largă la tehnica electronică de calcul. Informatizarea proceselor de execuție se referă în primul rând la domeniul de producție, dar cuprinde și celelalte domenii de cercetare-dezvoltare, financiar, comercial, personal. 

În cadrul firmei SC PINCREM SRL sunt informatizate datele din domeniul contabil, referitoare la personal. Ar fi eficientă o informatizare a proceselor de management care este însă mai complexă și dificilă. Acest fapt se datorează aspectelor formalizabile ale conducerii , din care o bună parte sunt cele decizionale și de control-evaluare.

Trebuie astfel create condiții de a se utiliza operativ și precis metode și tehnici utile, care nu se puteau utiliza înainte, datorită volumului ridicat de muncă, ocazionat de tratarea informației. Trebuie refăcute fluxurile si circuitele informaționale astfel încât să nu permită fenomene cum ar fi: redundanța, distorsiunea sau filtrarea. Această informatizare trebuie făcută de specialiști în domeniu cărora să li se alăture specialiști din firmă. În acest scop societatea va încheia un contract cu o firmă specializata în informatizarea societăților comerciale, aceasta oferindu-i specialiști care vor fi plătiți de firma noastră.

Firma SC PINCREM SRL dispune de: echipamente de calcul, aparatură de multiplicare etc., iar informatizarea sistemului de conducere va duce la eficientizarea vânzării lor. În cadrul parcului de utilaje este necesar un program informatic care să gestioneze intrările și ieșirile din parc, pentru aceasta firma SC PINCREM SRL poate recurge la specialiștii în programare din cadrul firmei, pentru realizarea acestui program sau la serviciile unei firme specializate in domeniu. Aceștia vor fi recompensați la terminarea lucrării în funcție de munca depusă. Condițiile vor fi stabilite anticipat în acord. Informatizarea se realizează cu costuri ridicate, dar acestea vor fi compensate de marile avantaje pe care le oferă și, în primul rând, ne referim la creșterea vitezei de reacție decizională, dar și executorie a personalului, ceea ce va avea efecte directe asupra rezultatelor economice.

1.5.4. Aspecte pozitive privind activitatea firmei

Principalele aspecte pozitive privind activitatea firmei SC PINCREM SRL sunt:

– Existența rezervelor de materii prime pentru prelucrarea lemnului, construcții, etc ;

– Dorința de dezvoltare, de a fi competitivi pe Piața Europeană;

– Tradiție îndelungată în producția și comerțul cu astfel de produse pe piața internă și externă;

– Dispune de utilaje și instalații relativ performante în sectorul prelucrării lemnului;

– Capacitate mare de adaptare la cerințele pieței;

– Dorință de adaptare la schimbările survenite pe piață.

1.5.5. Principalii factori de risc care influențează activitatea comercială a firmei

Comercializarea lemnului de proveniență legală este o provocare pentru comercianții cu amănuntul și alți operatori care introduc pe piață produse din lemn. Controlarea în integralitate a lanțurilor de aprovizionare ale acestora este dificilă, mai ales în cazul lemnului provenit din „regiuni cu risc ridicat”, unde este posibil ca lemnul să fi fost tăiat de numeroși operatori mici, și în cazul lemnului care tranzitează una sau mai multe țări intermediare.

Reducerea la minimum a riscului ca lemnul care intră pe piața UE să fie ilegal sau tăiat în mod iresponsabil este un proces care necesită timp, efort și resurse. Cu toate acestea, angajamentul solid actual al comercianților cu amănuntul și colaborarea cu partenerii comerciali, sistemele de certificare și ONG-urile pot contribui la accelerarea acestui proces.

Factori de risc care influențează activitatea comercială a SC PINCREM SRL:

Guvernanța și punerea în aplicare în țările în curs de dezvoltare:

– Guvernanța slabă în națiunile producătoare cheie, aplicarea deficitară a legislației forestiere uneori complexe și/sau incoerente sunt poveri majore în cazul dovezilor privind legalitatea și al practicilor durabile; corupția și crima organizată din unele regiuni fac foarte dificilă garantarea legalității totale în lanțul de aprovizionare.

– Comercianții mari cu amănuntul pot acționa ca promotori ai gestionării durabile a pădurilor înaintea piețelor și guvernelor. Cu toate acestea, această sarcină este delicată în anumite zone unde piața nu este deschisă la influența pozitivă a întreprinderilor străine.

Proveniență:

– În timp ce livrările de lemn certificat depășesc încă cererea, este posibil ca acesta să nu ajungă la producătorul final deoarece nu toate entitățile din cadrul lanțului de aprovizionare au un lanț de custodie certificat. Aceasta are ca rezultat pierderea de informații cu privire la conținut certificat într-o anumită etapă a lanțului de aprovizionare. Multe studii susțin că prețurile pentru lemn vor crește considerabil ca urmare a diminuării materialelor disponibile cauzate de o creștere bruscă a cererii din partea națiunilor în curs de dezvoltare ale lumii și a cererii de lemn pentru energie (biomasă).

Lanțul de aprovizionare:

– Proveniența lemnului de la tăiere până la asamblarea unui produs poate fi foarte greu de determinat deoarece pentru anumite categorii de produse (de exemplu, celuloză, hârtie, plăci din fibre, mobilă, etc.); materia primă provine deseori de la diferiți furnizori care folosesc diferite specii de lemn și diferite surse pentru acesta.

– Sarcina administrativă: limba (și anume, a documentelor din lanțul de custodie) și obstacolele de natură politică constituie poveri în gestionarea lanțului de aprovizionare.

Factori de risc care influențează activitatea de producție a SC PINCREM SRL:

Principalele operațiuni executate în cadrul procesului de producție:

Pregătirea materiilor prime. În cadrul acestei operațiuni rezultă deșeuri de lemn, cum ar fi pulbere de lemn, coaja, rumeguș si talaș.

Cojire – îndepărtarea cojii bușteanului;

Secționare –operație de tăiere transversală a bușteanului cu ferăstrăul;

Retezare – dubla tăiere a bușteanului la o lungime predefinită;

Îndreptare – reducerea grosimii scândurii;

Rindeluire – pregătirea fațetelor astfel încât sa fie paralele;

În figura nr. 1.16. sunt redate imagini din faza de pregătire a materiilor prime la societatea analizată.

Fig. nr. 1.16. Imagini cu activitatea de pregătire a materiilor prime la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Tratarea (Impregnare sau conservare). Această operațiune se realizează pentru a îmbunătății durata de viață și rezistența lemnului la fungii și la insecte. În timpul tratamentului se utilizează săruri apoase de crom, cupru si/sau arsen.

Se realizează impregnarea în autoclave sau în rezervoare;

Se controlează durata, temperatura și presiunea tratamentului.

În figura nr. 1.17. sunt redate imagini din faza de tratare a materiilor prime la societatea analizată.

Fig. nr. 1.17. Imagini cu activitatea de tratare a materiilor prime la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Echipament de muncă. In timpul acestor operații rezulta diverse deșeuri de lemn, cum ar fi pulbere de lemn si talaș.

Retezare la lungime – piesele de lemn au fost tăiate transversal pentru a obține diferite lungimi

Rindeluire – reducerea grosimii scândurilor

În figura nr. 1.18. sunt redate imagini din faza de echipament de muncă a materiilor prime la societatea analizată.

Fig. nr. 1.18. Imagini cu activitatea de echipament de muncă a materiilor prime la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Calibrare – scândurile se aduc la aceeași grosime prin șlefuire

Șlefuire – fețele și colțurile unei piese sunt făcute plane și netede

Profilare – operație în care se obțin piese cu profiluri bine conturate la colțuri și /sau capăt/bază

Frezare – obținerea de suprafețe și colțuri cu profiluri bine definite

Găurire – piesele de lemn sunt găurite

Asamblare. Din aceste operații rezultă pulbere de lemn și diferite deșeuri cu substanțe periculoase, cum ar fi: izocianații, toluenul și formaldehida.

Unirea diferitelor piese pentru obținerea produsului final

Lipirea

Aplicarea de elemente metalice sau din plastic

În figura nr. 1.19. sunt redate imagini din faza de ansamblare la societatea analizată.

Fig. nr. 1.19. Imagini cu activitatea de ansamblare la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Finisare. Din aceste operații rezultă pulbere de lemn și deșeuri de substanțe periculoase cum ar fi toluen, xilen și metanol.

Decolorare – utilizarea agenților de decolorare cum ar fi peroxizi, acizi, baze pentru a face piesele de lemn mai deschise decât originalul.

Colorare – aplicarea prin imersie, pulverizare, turnare, valțuire sau cu pensula a coloranților organici sau pe bază de apă pentru a da lemnului culoarea dorită.

Chituire – aplicare de bitum pentru corectarea unor defecte ale lemnului și uniformizarea suprafeței.

Șlefuire – operație manuală sau mecanică pentru subțierea sau finisarea unei piese de lemn grunduite.

Lăcuire – proces de vopsire electrostatică, în scopul de a acoperi lemnul cu o peliculă de polimer cu întărire la cald.

Vopsire – Aplicarea de vopsea, cerneală sau lac prin imersie, pulverizare, roluire, perdea etc.

Uscare – Pelicula de acoperire se usucă la radiații UV pentru scăderea duratei de uscare și rapidă așezare în stive

Acoperirea cu melamină sau panouri laminate – foaia, constă dintr-un set de foi de hârtie impregnate cu rașini termoplastice și legate împreuna prin căldură și presare pentru acoperirea lemnului.

În figura nr. 1.20. sunt redate imagini din faza de finisare la societatea analizată.

Fig. nr. 1.20. Imagini cu activitatea de finisare la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Multe dintre substanțele utilizate în industria de prelucrare a lemnului sunt periculoase pentru sănătatea lucrătorilor. Principalele riscuri pentru sănătate pentru acest sector sunt astmul și dermatitele. Alte riscuri sunt legate de efecte asupra ficatului, rinichilor și sistemului nervos central. Unele pulberi de lemn sunt cancerigene. Unele dintre chimicalele utilizate sunt toxice pentru reproducere.

Cap. 2. ANALIZA DE RISC LA S.C. „PINCREM” S.R.L.

Orice afacere la nivelul firmei depinde de cel care o finanțează, cel care o inițiază și de riscul pe care și-l asumă fiecare dintre părți.

Așa cum inflația este umbra banului și riscul este umbra câștigului. Activitatea de investire într-o afacere presupune un compromis între risc și câștig. Ceea ce trebuie să cunoască partenerii (asociații) despre o afacere este natura riscului, dimensiunile posibile ale acestuia și factorii principali care-l alimentează. Riscul include posibilitatea apariției unor consecințe defavorabilse afacerii, materializate în deținerea unor performanțe inferioare celor estimate.

În ceea ce privește definirea, cuantificarea, previziunea și managementul riscului de firmă, deși abordările sunt sărace și incomplete, rezultatele studiilor efectuate vizează, în mod deosebit, fundamentarea și efectele deciziei manageriale Cea mai mare performanță pe care o poate înregistra un manager este ținerea sub control a riscului de firmă și conducerea acesteia fără turbulențe majore, pe traiectoria strategică fixată. [ MANDU PETRIȘOR, Curs „RISCURILE ORGANIZAȚIONALE ( RISCURILE ÎN CADRUL FIRMEI)”, p.3 ]

Astfel, unii autori clasifică deciziile manageriale după riscurile care le însoțesc în:

– decizii luate în condiții de certitudine, adică acelea în care obiectivele stabilite au o probabilitate maximă de realizare iar condițiile de realizare nu ridică probleme deosebite (sunt cazuri destul de rare);

– decizii luate în condiții de incertitudine, în care obiectivele au de asemenea, o probabilitate mare de realizare, însă sunt dubii serioase asupra modului de realizare, fiind variabile mai greu controlabile;

– decizii luate în condiții de risc, în care obiectivul fixat este posibil de realizat, dar există o mare nesiguranță privind modalitățile de urmat, care pot face ca obiectivul să nu se realizeze.

Pornind de la aceste influențe ale factorilor de mediu asupra eficacității deciziei manageriale s-a realizat o definire a riscului de firmă astfel: Riscul reprezintă variabilitatea rezultatelor sub presiunea factorilor de mediu.

În general, nimeni nu-și asumă un risc dacă nu are în vedere și posibilitatea unui câștig iar măsura în care între acești doi parametrii (risc și câștig) funcționează o relație bine concepută și controlată poate induce la nivelul firmei un echilibru economic și financiar acceptat. Problema identificării și definirii riscurilor de firmă rămâne deschisă datorită unor diferențe existente între modalitățile de abordare. Sunt unele situații care evidențiază, la nivelul firmei, următoarele categorii de riscuri [ MANDU PETRIȘOR, Curs „RISCURILE ORGANIZAȚIONALE ( RISCURILE ÎN CADRUL FIRMEI)”, p.4 ]:

– riscuri economice: inflația (dobânda și cursul valutar), riscul de exploatare, riscul investițional;

– riscuri financiare: lichiditate, solvabilitate, îndatorare excesivă;

– riscuri comerciale: preț, transport, vânzare;

– de fabricație: calitate, neîncadrare în consumuri, nerealizare programe;

– riscuri politice: constrângere importuri, licențe, neacceptarea pe unele piețe (țări), riscul de țară;

– riscuri sociale: de motivarea personalului, creșteri salariale insuportabile, cultură organizațională antieconomică;

– riscuri juridice: pierderea sau distrugerea mărfii, neîncasarea creanțelor, pierdere proprietate, blocarea afacerii, blocarea conturilor;

– riscuri naturale: incendii, inundații, cutremure.

– Pentru simplificarea procedurilor de reacție la risc, practicienii (specializați în domeniul economico-financiar) clasifică riscul de firmă în:

– riscul economic;

– riscul de exploatare și de profit;

– riscul de faliment;

– riscul politic.

2.1. MODELAREA RISCULUI DE EXPLOATARE LA FIRMA S.C. „PINCREM” S.R.L. CORELAȚIA RENTABILITATE – RISC

În vederea modelării matematice a riscului de exploatare la firma S.C. „PINCREM” S.R.L. am restrâns analiza de risc numai la fluxul de producție cherestea. Fiind unul din produsele de bază cu ponderea cea mai însemnată atât în cifra de afaceri cât și în realizarea profitului am apreciat că producția de cherestea prezintă cea mai mare importanță pentru firmă. Având la dispoziție principalii indicatori prevăzuți în Planul de afaceri pe 2014 rentabilitatea firmei S.C. „PINCREM” S.R.L. se poate exprima prin indicatorul „Prag de rentabilitate”. Scopul oricărei afaceri care se derulează în sistemul economiei de piață este realizarea profitului, adică acea diferență pozitivă dintre încasările obținute prin vânzarea produselor ( serviciilor) și costul lor. Acest indicator este expresia eficienței economice a firmei și reprezintă capacitatea acesteia de a produce profit. În cazul în care firma realizează o diferență negativă între încasări și costuri atunci vorbim despre pierderi care, realizate în mod repetat, produc falimentul.

Pentru a descrie cât mai corect procesul de rentabilitate este necesară definirea și reținerea următoarelor noțiuni: pragul de rentabilitate (Pr), cifra de afaceri ( CA) , cifra de afaceri minimă (Camin), costul fix (CF), costul variabil total (CVt), costul variabil pe un produs (serviciu) (CV1), prețul de vânzare a unui produs (serviciu)(Pv), prducția fizică (Q), producția fizică corespunzătoare pragului de rentabilitate(Qpr), veniturile totale (VT), profitul (Pf).

Pragul de rentabilitate semnifică o măsură a flexibilității organizației în raport cu fluctuațiile activității sale deci o măsură a riscului ( Cifra de afaceri critică sau Punct mort operațional). Este punctul de la care cifra de afaceri acoperă cheltuielile de exploatare iar rezultatul este nul. După acest prag activitatea devine rentabilă. Pragul de rentabilitate se exprimă în unități fizice produse și vândute, pentru care s-au încasat veniturile corespunzătoare egale cu suma cheltuielilor efectuate. Acesta se determină, algebric cu ajutorul relației (1),

Cifra de afaceri(CA) reprezintă expresia bănească a încasărilor rezultate din activitatea proprie a firmei, pe o perioadă de timp determinată ( de regulă, 1 an). „Însumează toate încasările rezultate din acte de comerț: vânzări de bunuri materiale, prestări de servicii, depuneri la bănci și instituții financiare, acordarea de credite,operațiuni bursiere”. [Niță Dobrotă, Dicționar de economie,Editura Economică, București. 1999, p.104].

Cifra de afaceri este indicatorul care reflectă valoarea performanței economice și este utilizat în ierarhizarea firmelor după criteriul importanței economice. Cifra de afaceri se determină efectuând produsul dintre producția fizică totală (Q) și prețul de vânzare a unui produs(serviciu),(Pv). (2)

Cifra de afaceri minimă (CAmin) se mai regăsește în lucrările de specialitate sub denumirea de Cifră de afaceri critică sau Punctul mort operațional al afacerii. Poate fi denumit și prag de rentabilitate valoric. Aceasta se determină efectuând produsul dintre valoarea fizică a pragului de rentabilitate (Qpr) și prețul de vânzare a unui produs(serviciu),(Pv).

Costurile fixe (CF) reprezintă expresia valorică a cheltuielilor organizației care nu depind, pe termen scurt (un an), de volumul producției fizice. Pe termen mediu (3-5 ani) și lung(6-10 ani) costurile fixe pot fi influențate de cantitatea producției fizice în sensul creșterii sau descreșterii volumului acestora în funcție de creșterea investițiilor (creșterea capacității de producție) sau scăderea substanțială a producției. În compunerea costurilor fixe intră: chiriile(impozitele imobiliare), salariile personalului administrativ și de conducere, cheltuielile cu utilitățile (întreținere clădiri, iluminat, încălzit etc.), valoarea dobânzilor aferente creditelor efectuate, asigurările, amortizarea capitalului fix etc.

Costul variabil total (CVt) reprezintă expresia valorică a cheltuielilor organizației care depind de cantitatea producției fizice (Q) realizate. Aceste cheltuieli au o relație direct proporțională cu evoluția cantitativă a producției fizice. În structura costurilor variabile intră: cheltuielile cu materiile prime și materialele necesare realizării produsului (serviciului), costul carburanților și energiei, salariile directe(ale anagjaților), contribuțiile de asigurări sociale aferente acestor salarii, costurile privind ambalarea produsului ( oferirea serviciului), costul pentru realizarea designu–lui.

Costul variabil pe un produs (serviciu) (CV1) se determină cu ajutorul relației (4)

(4)

Prețul de vânzare a unui produs (serviciu) (Pv) reprezintă încasările obținute pentru fiecare unitate fizică vândută către clienți.

Producția fizică (Q) este indicatorul care exprimă, sub formă cantitativă totalitatea bunurilor (serviciilor) rezultate din activitatea economică a organizației pe termen scurt (un an).

Producția fizică corespunzătoare pragului de rentabilitate (Qpr) este indicatorul care semnifică nivelul cantitativ al producției fizice în punctul mort al afacerii, adică cantitatea de bunuri și servicii vândute necesară acoperirii costurilor totale, conform relației (5).

CT = CF + CVt (5)

Veniturile totale (VT) sau încasările totale rezultă din încasările bănești efectuate în urma vânzării produselor sau serviciilor realizate de organizație.

Costurile totale(CT) rezultă din suma CF și CVt.

Profitul (Pf) este un indicator important al eficienței economice și definește acea diferență pozitivă dintre încasările totale obținute prin vânzarea bunurilor (serviciilor) realizate de organizație și costul lor.

Determinarea algebrică a pragului de rentabilitate a Firmei S.C. „PINCREM” S.R.L. pe anul 2014 conform relației (6).

(6)

Date necesare:

– Q (producția fizică de cherestea in m3) pe anul 2014= 350 m3

– CF (costurile fixe pentru producția de cherestea pe anul 2014) = 47.880 lei

– CV1M3 (costul variabil pentru 1 M3 de cherestea) = 400 lei

– P V1M3 (prețul de vânzare pentru 1 M3 de cherestea) = 571 lei

Aplicând relația

Prin urmare, pragul de rentabilitate al firmei pentru produsul „cherestea” pentru anul 2014 este de 280 m3 .

Acest indicator semnifică faptul că SC PINCREM SRL trebuie să producă 280 m3 și să vândă 280 m3 pentru a-și acoperi costurile totale pe anul 2014.

Acesta (QPR) reprezintă punctul maxim al afacerii. Diferența Q-QPR, adică

350m3-280m3= 70m3, cherestea, odată vândută, reprezintă profitul.

Determinarea grafică a Pragului de rentabilitate la Firma S.C. „PINCREM” S.R.L.

Această reprezentare grafică exprimă concret corelația „rentabilitate – risc de exploatare”. Pentru reprezentarea grafică (vezi figura nr. 2.1.) se parcurg următoarele etape:

– se trasează cele două axe de coordonate, X și Y pe care se reprezintă: pe „OY” veniturile totale, iar pe „OX” producția fizică totală „Q” și „QPR” (pragul de rentabilitate exprimată în unități de producție fizice m3 cherestea);

– Se trasează costurile fixe „CF” ale afacerii;

– Se trasează costurile totale CT= CF+CVT;

– Se reprezintă veniturile totale ale afacerii (VT sau ÎT);

Din locul de intersecție al veniturilor totale ale firmei SC PINCREM SRL cu costurile totale se coboară o perpendiculară pe axa „OX” . Locul respectiv este „QPR” – pragul de rentabilitate.

Fig. nr. 2.1. Pragul de rentabilitate la S.C. PINCREM S.R.L.

[Sursa : S.C. PINCREM S.R.L]

Pentru construcția grafică a pragului de rentabilitate al firmei PINCREM SRL am folosit următorii indicatori:

– Vtche = Q*PV1che = 350*571 = 199.850 lei

– Aceasta reprezintă cifra de afaceri maximă pentru cherestea pe anul 2014.

– Vtche = veniturile totale (sau încasări totale din vânzarea a 350 m3 cherestea)

– Cfche = 47.880lei, respectiv costurile fixe

– CVTche = Q*CV1che = 350*400 = 140.000lei,

unde „CVTche” reprezintă costurile variabile totale cherestea.

– Ctche = Cfche + CVTche, adică,

– Ctche = 47.880+140.000 = 187.000 lei

unde, Ctche = reprezintă costurile totale cherestea

Între „QPR” și „Q”, pe axa OX rezultă un segment notat cu „IS”. Acesta este intervalul de siguranță al afacerii. Cu cât „IS” este mai mare, rentabilitatea este mai mare și riscul mai mic.

Determinarea riscului de exploatare la Firma S.C. „PINCREM” S.R.L prin metoda „Intervalului de siguranță”

Riscul de exploatare este acea situație nefavorabilă din cadrul firmei PINCREM SRL în care, veniturile totale încasate prin desfacerea produsului „cherestea” nu acoperă costurile totale.

Determinarea riscului de exploatare în cazul firmei PINCREM SRL cu ajutorul „intervalului de siguranță” se efectuează utilizând relația (7)

(7)

în care

– „CAMX” este echivalent cu „Vtche” și anume, 199.850 lei

– „CAmin” reprezintă cifra de afaceri corespunzătoare „pragului de rentabilitate calculat”, adică:

CAmin = QPR*PV1M3 = 280*571= 159.880 lei

Deci,

În funcție de valoarea lui „IS” firma PINCREM SRL este apreciată din perspectiva riscului de exploatare astfel:

Dacă :

– „IS” este mai mic sau egal cu 5 %, firma are o situație instabilă;

– „IS” este mai mic sau egal cu 10%, dar mai mare decât 5%, situația este relativ stabilă;

– „IS” este mai mic sau egal cu 20%, dar mai mare ca 10%, situația este stabilă;

– „IS” este mai mare ca 20%, situația este profitabilă.

Deci firma PINCREM SRL nu prezintă risc de exploatare.

Determinarea riscului de exploatare cu ajutorul „Coeficientului efectului de levier”

Aprecierea firmei PINCREM SRL din perspectiva riscului de exploatare prin metoda „ coeficientului efectului de levier” se face cu ajutorul relației:

(8)

Kl = „coeficientul efectului de levier”

CAMX – cifra de afaceri maximă;

CVT – costuri variabile totale

CF – costuri fixe.

Prin urmare,

Când valoarea lui „Kl” este mai mare decât 1, atunci firma nu prezintă risc de exploatare.

2.2. MODELAREA RISCULUI ECONOMIC LA S.C.PINCREM S.R.L.

Riscul economic reprezintă incapacitatea firmei PINCREM SRL de a se adapta la timp și cu cel mai mic cost la variațiile mediului. Deci, determină „volatilitatea” rezultatului economic la condițiile de exploatare. După natura și poziția sa în mediul economic, rezultatele firmei sunt mai mult sau mai puțin influențate de o serie de evenimente economico-sociale: creșterea salariilor, accentuarea concurenței, inovația tehnologică, etc.

Gradul îndatorării de risc (GR)

GR = · 100 (9)

Practica economică recomandă ca valorile indicatorilor să nu depășească 120%, respectiv 110%, pentru a mări siguranța recuperării capitalului împrumutat și a fi ferită de riscuri banca sau firma creditoare.

În tabelul nr. 2.1. sunt prezentați indicatorii specifici riscurilor economice la PINCREM SRL.

Tab. 2.1.Indicatorii riscului economic – gradul de îndatorare de risc [2011-2013]

[Sursa: Date contabile de la firmă]

În cazul societății comerciale „PINCREM” S.R.L. nu există motive de îngrijorare în ceea ce privește capitalul împrumutat în cei trei ani luați ca analiză.

Rata acoperirii riscurilor (Rr):

Rata de acoperire a riscurilor se regăsește sub forma relației (10), ea este analizată în tabelul nr. 2.2.

Rr = · 100 (10)

Tab. 2.2.Indicatorii riscului economic – rata de acoperire a riscurilor [2011-2013]

[Sursa: Date contabile de la firmă]

Acești indicatori reflectă modul în care fluxul de numerar să asigure acoperirea datoriilor pe termen mediu și lung.

Marja de securitate financiară a firmei (MS)

Marja de securitate financiară a firmei este cel mai bine relevată de indicatorii stabiliți pe baza fondului de rulment (FR), fiind necesar ca activele circulante (AC) să aibă un volum superior datoriilor pe termen scurt (DTS).

Marja de securitate financiară se poate calcula cu următoarea relație:

MS =. 100 (11)

FR se stabilește astfel:

FR = AC – DTS (12)

unde: FR = fondul de rulment

AC = active circulante

DTS = datorii pe termen scurt

Marja de securitate financiară se regăsește sub forma relației (11 și 12), ea este analizată în tabelul nr. 2.3. și tabelul nr. 2.4.

Tab. 2.3.Indicatorii riscului economic – marja de securitate financiară a firmei [2011-2013]

[Sursa: Date contabile de la firmă]

Putem observa din tabelele de mai sus că firma PINCREM SRL înregistrează un excedent de lichidități potențiale pe termen scurt, având o situație favorabilă în termeni de capacitate de plată. Prin determinarea fondului de rulment rezultă echilibrul financiar al firmei PINCREM SRL. Acesta permite aprecierea pe termen scurt a riscului de rambursare a datoriilor și, în cele din urmă, a riscului de faliment.

Tab. 2.4.Indicatorii riscului economic – rata de acoperire a riscurilor [2011-2013]

[Sursa: Date contabile de la firmă]

În toată perioada analizată (2011-2013) fondul de rulment este pozitiv, ceea ce reflectă o situație bună a firmei PINCREM SRL.

O condiție importantă a realizării și menținerii acestei situații favorabile, de capacitate de plată, este ca activele circulante să se rotească (să fie transformate prin vânzare în bani) mai repede decât devin scadente datoriile.

2.3. MODELAREA RISCULUI FINANCIAR

Riscul financiar exprimă variabilitatea indicatorilor de rezultate ca urmare a modificării structurii financiare a întreprinderii.

Riscul financiar se poate stabili cu ajutorul abaterii medii pătratice a ratelor de profitabilitate, față de rata medie stabilită pe un orizont de observație.

Profitabilitatea (PF) întreprinderii PINCREM SRL se poate pune în relație cu rentabilitatea economică (PE), cu diferența între rentabilitatea economică și rata dobânzii (RD) și cu gradul de îndatorare a societății (Gî):

PF = PE + (PE-RD) · Gî, (13)

unde gradul de îndatorare a societății este dat de:

Gî = (14)

Profitabilitatea și graduș de îndatotare a ratei dobânzii și a societății se regăsește sub forma relației (13 și 14), ea este analizată în tabelul nr. 2.5.

Tab. 2.5.Indicatorii riscului economic – rata de acoperire a riscurilor [2011-2013]

[Sursa: Date contabile de la firmă]

Pe măsură ce crește gradul de îndatorare, sporește și riscul financiar.

Figura nr. 2.2. Zonele de apariție a riscului financiar

[Sursa: Date contabile de la firmă]

În figura nr. 2.2. am reprezentat schematic zonele de apariție a riscului financiar și efectele asociate acestuia.

2.4. RISCUL DE FALIMENT

Analiza riscului de faliment se poate realiza în manieră statică, prin analiza echilibrelor financiare din bilanț, sau în manieră dinamică prin analiza fluxurilor surprinse în cadrul tabloului de finanțare. Indiferent de modalitatea de analiză, diagnosticul riscului de faliment presupune evaluarea capacității întreprinderii de a face față angajamentelor asumate față de terți, deci aprecierea solvabilității întreprinderii. [Vintilă, G., Diagnosticul financiar și evaluarea întreprinderii, Didactică și Pedagogică., București, 1998, pag.194-195].

Analiza statică funcțională a riscului de faliment utilizează ca instrumente operaționale nevoia de fond de rulment pentru exploatare și trezoreria netă, starea de insolvabilitate fiind reflectată de modul în care se realizează echilibrul financiar funcțional (cu degajare de trezorerie sau cu angajarea creditelor pe termen scurt).

Analiza dinamică a riscului de faliment, pornește de la fluxurile de fonduri determinate atât de operațiile de exploatare cât și de cele de capital (de investiții și de finanțare) și explică dezechilibrul financiar evidențiat prin analiza statică. Ambele tipuri de analiză sunt complementare și trebuie realizate în același timp.

Principalele instrumente operaționale la care recurge analiza financiară pentru investigarea riscului de faliment sunt: fondul de rulment, metoda ratelor și metoda scorurilor.

Vom investiga riscul de faliment la firma S.C.”PINCREM” S.R.L. cu ajutorul metodei scorurilor, folosind Modelul Conan și Holder. Acest model se bazează pe analiza lichiditate-exigibilitate și are 5 variabile:

Z = 0,24 • R1 + 0,22 • R2 + 0,16 • R3 – 0,87 • R4- 0.1 • R5 (15)

în care R1 = Excedent brut de exploatare / Datorii totale

R2 = Capital permanent / Activul total

R3 = Active circulante (fără stocuri) / Activul total

R4 = Cheltuieli financiare / Cifra de afaceri

R5 = Cheltuieli cu personalul / Valoarea adăugată

Riscul de faliment depinde de valoarea scorului conform datelor furnizate în tabelul nr. 2.6.

Tab. 2.6.Indicatorii riscului de faliment

[Sursa: Date contabile de la firmă]

Z = 0,24 • R1 + 0,22 • R2 + 0,16 • R3 – 0,87 • R4- 0.1 • R5 (15)

Z = 0,24 x 0,21 + 0,22 x1,99 + 0,16×1,56 – 0,87×0,05 – 0,1x-0,369

= 0,05 + 0,43 + 0,25 – 0,23 – 0,0369 = 0,91

În concluzie cu cât valoarea lui Z este mai mică, cu atât întreprinderea PINCREM S.R.L. este mai vulnerabilă, prin urmare firma depășește pragul de 0,16, prezintă o stare foarte bună și un risc redus de faliment.

Cap. 3. MANAGEMENTUL RISCULUI. STRATEGIA DE RĂSPUNS LA ACȚIUNEA FACTORILOR DE RISC LA S.C. „PINCREM” S.R.L.

3.1. IDENTIFICAREA RISCURILOR LA FIRMA

Organizația PINCREM S.R.L.este confruntată cu riscuri care îi pot afecta realizarea obiectivelor în ceea ce privește activitățile, inițiativele strategice, operațiunile, procesele și proiectele, cu diferite consecințe asupra rezultatelor strategice, operaționale, financiare și asupra imaginii și a reputației.

Toate activitățile organizații PINCREM S.R.L. implică riscuri, iar managementul riscului este proceesul de fundamentare a deciziei, prin luarea în considerare a efectelor incertitudinii asupra materializării obiectivelor și stabilirea măsurilor și acțiunilor necesare.

Procesul implică recurgerea la metode logice și sistematice pentru comunicare-consultare continuă, stabilirea contextului, identificarea, analiza, evaluarea și tratarea riscurilor asociate oricăror activități, procese, funcții, produse, servicii sau valori, monitorizarea și revizuirea riscurilor. Standardul internațional ISO 31000 recunoaște varietatea naturii, nivelurilor și complexității riscurilor, furnizând linii directoare generice privind principiile și implementarea procesului de management al riscurilor.

Numeroase practici și procese actuale de management includ componente ale managementului riscurilor, prin urmare firma PINCREM S.R.L. au adoptat deja procese formale de management pentru circumstanțe și tipuri particulare de manifestare a riscurilor.

În spiritul acestui nou standard se poate decide revizuirea din temelii a practicilor și proceselor existente. Deși strategia adoptată spre managementului riscurilor la firma PINCREM S.R.L. s-a dezvoltat în decursul timpului, în diferite domenii de activitate (financiar, strategic, operațional), pentru a răspunde diverselor cerințe. Prin urmare o abordare generică bazată pe cadrul general al elementelor esențiale poate conferi certitudinea că riscurile sunt gestionate eficient, coerent, transparent și credibil în integralitatea organizației PINCREM S.R.L..

PINCREM S.R.L.trebuie să identifice măsurile de reducere a riscurilor, impactul bugetar pentru implementarea măsurilor legate de acceptarea, evitarea sau transferul riscurilor, precum și stabilirea priorităților pentru alocarea bugetului disponibil. Caracterul imprevizibil al procesului economic sau cunoașterea insuficientă a acestuia, implică incertitudine și dificultăți în procesul de luare a deciziilor. Prin urmare, apare necesitatea elaborării și implementării unui instrument de gestionare a riscului subordonat obiectivelor organizației PINCREM S.R.L..

Astfel, Organizația Internațională pentru Standardizare (ISO) a elaborat standardul ISO 31000:2009, Managementul riscului – Principii și linii directoare, care se referă la un program de management al riscului din cadrul organizațiilor. Standardul oferă linii directoare și stabilește cerințe necesare pentru crearea unui cadru dedicat sistemului de management al riscului.

ISO 31000 include politici, obiective și angajamentul de a menține un program de gestionare a riscului în cadrul organizației PINCREM S.R.L., precum și indicații referitoare la implementarea sistemului de management, tehnicile de evaluare și terminologie.

Standardul prevede elaborarea, implementarea și îmbunătățirea continuă a cadrului organizațional, al cărui scop este integrarea procesului de management al riscului în procesele de conducere ale firmei PINCREM S.R.L., de elaborare a strategiei și planificare, de management, de raportare, precum și aplicarea acestuia în politicile, valorile și cultura corporativă a organizației.

Obiectivele ISO 31000 impuse la firma PINCREM S.R.L. :

– Conștientizarea importanței prevenirii și tratării riscului;

– Facilitarea identificării oportunităților și a amenințărilor;

– Consolidarea managementului proactiv;

– Stabilirea unei baze fiabile pentru luarea deciziilor;

– Optimizarea procedurilor de raportare financiară și a procesului de guvernare la nivelul firmei PINCREM S.R.L.;

– Prevenirea pierderilor și a incidentelor de management;

– Îndeplinirea cerințelor legale și de reglementare a normelor internaționale;

– Sporirea încrederii acționarilor;

– Alocarea si utilizarea în mod eficient a resurselor pentru eliminarea factorilor de risc;

– Îmbunătățirea eficienței operaționale.

Practic, se poate aprecia că standardul ISO 31000 este succesorul natural al standardului AS/NZS 4360: 2004 și, deși nu analiza comparativă a celor două standarde, considerăm necesară și utilă evidențierea diferențelor dintre ele, din punct de vedere al principalelor elemente incluse (tabelul nr. 3.1) și al modului de definire al termenilor de bază (tabelul nr. 3.2.) cu aplicare la PINCREM S.R.L.

Tab 3.1. Diferențele privind principalele elemente constitutive din AS/NZS 4360:2004 și ISO 31000:2009 la firma PINCREM S.R.L.

[Sursa:(http://www.ucop.edu/riskmgt/erm/documents/asnzs4360_2004_tut_ notes.pdf). AS/NZS 4360: 2004 – Risk management, Standards Australia/Standards New Zeeland, Sydney/Wellington, 2004. ]

Tab. 3.2. Modul de definire al termenilor de baza în AS/NZS 4360: 2004 si ISO 31000: 2009

[Sursa: ISO 31000: 2009 Risk management – Principles and guidelines, 2009.]

În tabelul nr. 3.3. sunt redate principalele riscuri identificate la nivelul activității firmei PINCREM S.R.L. la o analiză mai detaliată.

Tab. 3.3. Identificarea riscurilor la nivelul firmei PINCREM S.R.L.

3.2. STRATEGIA DE RĂSPUNS ÎN CONDIȚII DE RISC

Dezvoltarea unei strategii de răspuns în condiții de risc constituie a doua componentă a procesului de management al riscului întreprinderii PINCREM S.R.L. și constă în găsirea unei strategii de gestionare a riscurilor, numită în terminologia de specialitate dezvoltarea unei strategii de răspuns.

În funcție de tipul riscurilor organizaționale precum și de intensitatea cu care acestea acționează asupra compartimentelor, funcțiilor și ansamblului organizațional, riscurile pot produce efecte dezastruoase și, ca urmare, prezența acestora trebuie să pună în alertă maximă echipa managerială a firmei PINCREM S.R.L. Aceasta trebuie să găsească o strategie de răspuns cât mai adecvată situației create și specificității riscurilor. Este necesar de menționat faptul că o politică managerială de succes elaborează strategii eficiente de răspuns la acțiunea riscurilor în măsura în care posedă o experiență în derularea activităților manageriale în asemenea condiții de incertitudine.

Pentru a înregistra succese notabile managementul riscului organizațional ia în calcul definirea riscurilor organizaționale și înregistrarea consecințelor acestora sub formă de cost.

Pentru a avea succes, managementul riscului ar trebui să se desfășoare într-un cadru general care să asigure bazele și structurile organizaționale necesare integrării lui la toate nivelurile, în întreaga organizație PINCREM S.R.L.

Cadrul general (clauza 5) sprijină organizația PINCREM S.R.L să-și gestioneze eficient riscurile, prin aplicarea procesului de management al riscurilor pe diferite paliere și în contextul specific unui moment dat. Componentele necesare ale cadrului general de management al riscurilor și modul în care acestea inter-relaționează sunt descrise de clauza 5 din ISO 31000 și sunt ilustrate în figura nr. 3.1.

Nepropunându-și să descrie un sistem de management, ci să ghideze organizația PINCREM S.R.L în integrarea managementului riscurilor în sistemul său global de management, componentele cadrului general ar trebui adaptate la necesitățile specifice fiecărei organizații.

Fig. 3.1. Componentele cadrului general de management al riscurilor

[Sursa: ISO 31000:2009 Risk management – Principles and guidelines, International Organization for Standardization, 2009]

Introducerea managementului riscurilor și asigurarea eficienței sale constante necesită angajamentul și implicarea reală, puternică și susținută a conducerii organizației PINCREM S.R.L și un sistem riguros de planificare strategică. Managementul ar trebui:

– să articuleze și să întărească politica de management al riscurilor;

– să stabilească indicatorii de performanță ai managementului riscurilor, în corelație cu indicatorii de performanță ai organizației PINCREM S.R.L;

– să asigure alinierea obiectivelor managementului riscurilor cu obiectivele generale și strategiile organizației PINCREM S.R.L;

– să asigure conformarea legislativă și reglementară;

– să atribuie responsabilități manageriale la nivelurile adecvate din cadrul organizației PINCREM S.R.L;

– să garanteze alocarea resurselor necesare pentru managementul riscurilor;

– să comunice tuturor părților interesate avantajele și beneficiile rezultate;

– să se asigure de menținerea adecvării cadrului de management al riscurilor.

Înainte de inițierea proiectării și implementării cadrului general se consideră vitală înțelegerea corectă a contextului, atât intern cât și extern, în care se situează organizația PINCREM S.R.L. Aspectele contextului extern al organizației PINCREM S.R.L includ, fără a se limita la acestea, următoarele:

– mediul cultural, politic, legal, legislativ, financiar, tehnologic, economic, natural și competițional, atât pe plan internațional, cât și național, regional sau local;

– tendințele și elementele-cheie care pot exercita un impact asupra obiectivelor organizației;

– percepțiile și valorile părților interesate externe.

Aspectele contextului intern al organizației PINCREM S.R.L includ, fără a se limita la acestea, următoarele:

– disponibilitățile, exprimate în termeni de resurse și cunoștințe (de exemplu, capital, timp, oameni, procese, sisteme și tehnologii);

– sisteme de informare, fluxuri informaționale, procese de adoptare a deciziilor (formale și infórmale);

– factori interesați interni;

– politici, obiective și strategii deja implementate;

– percepții, valori, cultură organizațională;

– standarde și modele de referință adoptate de organizație;

– structuri (de exemplu, guvernanță, roluri, responsabilități).

Politica de management al riscurilor ar trebui să clarifice obiectivele organizației PINCREM S.R.L, prin specificarea următoarelor elemente:

– interdependențele dintre politica de management al riscurilor, pe de o parte, și obiectivele organizației și celelalte politici, pe de altă parte;

– rațiunile și motivația organizației din perspectiva managementului riscurilor;

– responsabilitățile implicate;

– modul de rezolvare al conflictelor de interese;

– apetitul pentru risc sau aversiunea față de risc a organizației;

– procesele, metodele și instrumentele utilizate pentru managementul riscurilor; resursele de care dispun managerii riscurilor;

– modul de măsurare și raportare a performanței managementului riscurilor;

– angajamentul privind revizuirea continuă și verificarea politicii și cadrului general de management al riscurilor;

– modul de comunicare al politicii.

Pentru a fi relevant, eficient și eficace, managementul riscurilor ar trebui încorporat în toate practicile și procesele de afaceri ale organizației PINCREM S.R.L, devenind o parte integrantă a proceselor organizaționale, îndeosebi a dezvoltării politicilor, a planificării strategice a afacerilor și a proceselor de management al schimbării.

În rolul său de vânzător, înreprinderea livrează, vinde producția sa cumpărătorilor și/sau clienților săi. În legătură cu acest rol și cu activitatea specifică îndeplinirii rolului dat întreprinderea PINCREM S.R.L. este supusă riscurilor și respectiv dificultăților provenite din aceste riscuri. Printre riscurile ce provin sau au ca origine actul de vânzare putem menționa:

– Riscul neacceptării producției din cauza calității;

– Riscul neachitării producției;

– Riscul distrugerii totale sau parțiale a producție la transportare;

– Riscul pierderii producției la transportare;

– Riscul dublei impozitări;

– Riscul apariției dificultăților vamale;

– Și altele.

Toate acestea crează dificultăți pentru PINCREM S.R.L. și anume acestea (dificultățile) vor fi analizate în continuarie.

Riscul neacceptării producției din cauza calității. Dificultățile create de acest risc sunt evidente. Întreprinderea PINCREM S.R.L nu-și poate realiza producția din cauza necorespunderii calității producției standardelor cerute de piață, de cumpărător. Obținerea certificatelor de conformitate a producției standardelor ISO (conform cerințelor fiecărei țări) este o procedură complexă și costisitoare. Iar lipsa disponibilului de lichidități nu-i permite societății PINCREM S.R.L în cauză să implementeze aceste standarde într-un termen scurt.

Riscul neachitării producției. Neachitarea producției echivalează pentru întreprinderea PINCREM S.R.L cu incapacitatea achitării salariior, impozitelor, facturilor, cu incapacitatea realizării unei noi comenzi. Deci, din acest risc rezulă incapacitatea agenților economici de a-și onora obligațiunile financiare față de partenerii săi. Consecințele și dificultățile ce apar în urma neachitării producției de către cumpărător de fapt nu au un caracter specific societății pe PINCREM S.R.L. Acestea sunt aceleași pentru orice întreprindere ce se confruntă în activitatea sa cu astfel de riscuri.

Riscul distrugerii totale sau parțiale a producției la transportare. Dificultățile create întreprinderii PINCREM S.R.L de acest risc sunt impotetice. Pâna în prezent întreprinderea PINCREM S.R.L. nu a suferit în urma pierderii și/sau distrugerii totale sau parțiale a producției de către transportator. Nu au fost nici cazuri de forță majoră. Referitor la problemele și dificultățile create de acest risc nu se poate de vorbit mult deoarece acestea (dificultățile) sunt materiale și respectiv evidente.

Riscul dublei impozitări. Acesta este des o problemă importantă în activitatea firmelor pe piața externă. În cazul Electrica S.A. trebuie să menționăm că producția întreprinderii nu este supusă dublei impozitări. Deci, acest risc, pâna acum nu crează dificultăți întreprinderii.

Riscul apariție dificultăților vamale. În prezent în activitatea sa întreprinderea PINCREM S.R.L nu este afectată de taxele vamale, pentru că acestea au fost reduse. Acestea nu-i crează dificultăți întreprinderii PINCREM S.R.L nici atunci când întreprinderea este în poziția de vînzător și nici în cazul invers, atunci când procură materiale și materii prime.

Riscurile legate de aprovizionare. Riscurile legate de aprovizionare, generează practic cele mai mari și permanente dificultăți. La procurarea materiei prime și materialelor, firma PINCREM S.R.L propune vânzari în cantități mai mari. O altă dificultate legată de riscurile aprovizionării este posibilitatea neprimirii mărfii la timp. Mai mult ca atât, neprimirea la timp a mărfii rezultă în incapacitatea firmei PINCREM S.R.L de a îndeplini comanda și a livra la timpul indicat în contract producția. Aceasta desigur că reduce din imaginea întreprinderii a unui partener serios.

Întreprinderii PINCREM S.R.L îi este necesar să se adapteze la condițiile atât favorabile cât și nefavorabile, periculoase ale mediului extern, să elaboreze și să asigure o acomodare eficientă a strategiei la pericolele mediului extern.

Am văzut că practic orice aspect al activității firmei PINCREM S.R.L ascunde după sine posibile pierderi, daune, dificultăți și cel mai nedorit final-faliment. Am menționat că piața prezintă unul din cele mai importante riscuri. Și este evident acest fapt, deoarece fără piață, activitatea întreprinderii PINCREM S.R.L nu are sens, căci producția acesteia este destinată anume pieții, interne și externe. Întreprinderea nu este în stare să influențeze prețurile astfel fiind obligată să se supună acestei situații create. Însă, în legatură cu alți factori, purtători ai riscului și respectiv a posibililor pierderi și/sau dificultăți, firma și știința Managementului Riscului își are propriile arme. Astfel, în cazul riscului neacceptării producției din cauza calității întreprinderea PINCREM S.R.L consideră ca soluții urmatoarele activități. Firma intenționează să pătrundă pe piețe noi.

În prezent firma PINCREM S.R.L nu utilizează garanțiile bancare din motivul costului acestora. Garanțiile bancare sunt considerate ca prea costisitoare de către întreprindere. Propuneri de a utiliza garanțiile bancare ca metodă de minimizare a riscurilor aferente comerțului internațional au fost facute în anul 2013. Garanțiile bancare sunt mijloacele cele mai puternice și cele mai răspândite în practica internațională, de acoperire a riscurilor, rezultate din incertitudinea care stă la baza încheierii și derulării contractelor comerciale externe.

În concluzie componentele strategiei de răspuns în ccondiții de risc sunt cele care trebuie definite si urmărite, pentru ca rezultatele finale și obiectivele propuse să fie cele scontate. Dezvoltarea unei strategii de răspuns în condiții de risc reprezintă o necesitate a procesului de management al riscului organizației PINCREM S.R.L și constă în găsirea unei strategii de gestionare a acestor riscuri. Echipa managerială PINCREM S.R.L trebuie să găsească o strategie de răspuns cât mai adecvată situației create și specificității riscurilor care să cuprindă: definirea riscurilor și a efectelor produse de acestea în condițiile unui impact iminent asupra procesului managerial organizațional; asimilarea factorilor probabilistici adecvați în evaluarea riscurilor și efectelor produse de acestea; metoda aplicată în scopul reducerii la minim a efectelor negative ale acțiunii riscurilor, ca urmare a analizei rezultatelor, etapelor anterioare.

Strategia de răspuns în condiții de risc abordată în cadrul S.C. PINCREM S.R.L se operaționalizează prin decizii strategice care prezintă urmatoarele caracteristici importante: se referă la activitățile întreprinderii și se bazează pe abordarea corelativă a rentabilității și riscului acestora; implică legătura existentă între risc și rentabilitate; are în vedere sincronizarea activităților întreprinderii cu potențialul resurselor; implică alocări si realocări majore de resurse; afectează deciziile operaționale și sunt influențate nu numai de elementele contextuale și resursele disponibile, dar și de valorile și asteptările persoanelor care dețin puterea în cadrul organizației.

Implementarea strategiei optime de răspuns în condiții de risc în cadrul întreprinderii S.C. PINCREM S.R.L asigură proiecția viitorului firmei pe un interval de timp și este axată pe studii de diagnosticare și de prognoză.

3.3. CONTROLUL RISCURILOR LA FIRMA

Controlul riscurilor reprezintă a treia componentă distinctă a procesului de management al riscului în cadrul întreprinderii S.C. PINCREM S.R.L și cuprinde activitățile de monitorizare și control al riscurilor.

Aceste activități trebuie să includă identificarea dimensiunilor de producere a riscurilor pe baza calculelor probabilistice, înregistrarea acestora și urmărirea periodică a evoluției lor pe baza controalelor de rutină. În elaborarea unui asemenea sistem de monitorizare a riscurilor managerul general trebuie să-și ia unele măsuri printre care menționăm:

– să se asigure (să numească) o persoană responsabilă pentru fiecare categorie de risc;

– să alcătuiască fișa de evidență a riscurilor din care să rezulte severitatea acțiunii acestora și probabilitatea de apariție; se poate efectua o ierarhizare a riscurilor (o clasificare) și în funcție de acestea se pot stabili strategii adecvate de răspuns;

– să actualizeze permanent sistemul de gestionare a riscurilor pe baza controalelor de rutină în scopul desemnării evoluției factorilor de risc în diferite etape ale procesului managerial.

Cheia reușitei activității manageriale constă în utilizarea unei teorii moderne privind actul managerial și asumarea riscurilor în mod rațional.

Scopul controlului este de a colecta informații cât mai exacte, actuale și oportune și de a le prezenta celor implicați într-o manieră cât mai clară și mai ușor de înțeles. Vor fi desemnate anumite persoane responsabile cu urmărirea și analiza datelor, precum și cu introducerea acestor date în planurile de tratare a riscurilor la nivelul firmei S.C. PINCREM S.R.L. Revizuirea riscului este etapa în care se verifică rezultatele obținute în urma măsurilor implementate. Responsabilitățile privind monitorizarea și revizuirea trebuie stabilite cu claritate, aceste procese trebuind să cuprindă toate aspectele managementului riscurilor, în vederea:

– analizei și obținerii de învățăminte din evenimente, schimbări, tendințe;

– detectării schimbărilor în contextul extern și intern, inclusiv modificări ale riscurilor care pot impune revizuirea priorităților și a planurilor de tratare;

– obținerii unei asigurări că măsurile de control și tratare sunt eficiente atât în teorie, cât și în practică;

– identificării riscurilor emergente.

Rezultatele controlui ar trebui consemnate și raportate intern sau extern, ele servind și ca date de intrare pentru revizuirea cadrului general de management al riscurilor.

Urmărirea oricăror schimbări ale atributelor riscurilor va indica dacă acțiunile planificate reduc impactul sau probabilitatea de apariție a riscurilor anticipate sau a altora neidentificate inițial, precum și cât de eficiente sunt măsurile implementate.

Activitățile de management al riscurilor trebuie să fie trasabile, documentarea asigurând baza îmbunătățirii metodelor, instrumentelor și a procesului în ansamblul său. Deciziile S.C. PINCREM S.R.L referitoare la crearea documentelor de înregistrare ar trebui să ia în considerare următoarele aspecte: avantajele reutilizării informațiilor pentru necesitățile managementului; costurile și eforturile implicate în crearea și menținerea documentațiilor; necesitățile legale, reglementare și operaționale de documentare; metodele de accesare, ușurința consultării și mijloacele de stocare; perioada de păstrare; caracterul sensibil al informațiilor.

CONCLUZII

Creșterea complexității relațiilor structurale ale întregului sistem economico-social, la care se adaugă dezvoltarea științei și tehnologiei, au creat modificări radicale importante în modul de abordare a aspectelor teoretice și practice a noțiunii de risc la nivel de firmă.

Analiza riscului la nivelul unei entități economice este foarte importantă pentru managementul întreprinderii, întrucât sprijină managerii în procesul de adoptare a strategiei de risc, îi avertizează în legătură cu deteriorarea climatului de afaceri și constituie un suport esențial pentru adoptarea unor strategii de intervenție în situații critice. La baza managementului riscului stau trei elemente fundamentale: evaluarea riscurilor, planificarea răspunsului la factorii de risc, monitorizarea și controlul riscurilor.

Identificarea riscurilor este un proces care diferă de la companie la companie fiind influențată de mărimea acestora. Sectorul întreprinderilor mici și mijlocii românești diferă prin natura lor de marile întreprinderi. Adesea, acestea operează cu structuri mai puțin dezvoltate, fără a avea un expert angajat în scopul identificării riscului. Responsabilitatea pentru risc revine nivelului de conducere, directorul financiar fiind cel care de regulă, se ocupă de problemele legate de riscul afacerii. Orice tip de afacere este vulnerabilă în fața pierderilor provenite din cauza riscurilor necontrolate.

Se poate afirma că există largi posibilități de dezvoltare a societății PINCREM SRL, prin extinderea obiectului de activitate, deschiderea de noi spații comerciale, dar și printr-o consolidare și îmbunătățire a ofertei deja existente. Adăugând și o activitate susținută de promovarea produselor, se poate ajunge la o intensificare a vânzărilor, la o satisfacere mai înaltă a cerințelor clienților firmei PINCREM SRL, și la o creștere a eficienței activității de comerț.

Din analizele efectuate pentru anii anteriori reiese că firma PINCREM SRL întâmpină dificultăți care pot provoca falimentul de aceea trebuie ca administratorul firmei să analizeze aceste probleme și să adopte anumite strategi pentru evitarea riscul de faliment.

În perspectivă, ținând cont de evoluția indicilor de vânzare din ultima perioadă, coordonată cu adoptarea unor decizii din partea administratorului firmei PINCREM SRL în vederea promovării produselor, modernizării și extinderii spaților comerciale, adoptarea unor politici de prețuri adecvate puterii de cumpărare, se speră creșterea numărului de clienți și creșterea vânzărilor.

Deși eforturile materiale (cheltuieli cu muncă materializata și muncă vie) depuse pentru îmbunătățirea unor spații comerciale sau pentru promovarea unor noi produse pe piață sunt comparabile cu cele din alte sectoare, efectele nu pot fi cuantificabile în toate cazurile. În astfel de situații alături de eficientă economică se evidențiază și ce-a socială a firmei PINCREM SRL. Cele două fațede ale eficienței, în sferă promovări produselor pe piață, se interacționează, se întrepătrund rezultatele având simultan un dublu aspect și anume acela de eficientă socială (nivelul servirii, gradul de satisfacție al clienților).

Dintre strategiile adecvate pentru sporirea vânzărilor și implicit creșterii numărului de clienți la PINCREM SRL amintim următoarele:

– Dezvoltarea și amenajarea spatilor comerciale conform cerințelor Europene.

– Lărgirea segmentului obiectului de activitate, prin înfințarea unor noi servicii de alimentație publică și comercializarea materialelor de construcții.

– Aparitia unor noi categorii de produse, în funcție de obiectul de activitate pentru care va opta firmă.

– Creșterea competitivității ofertei de produse comparative cu ce este pe piață.

– Diversificarea și creșterea calității produselor comercializate.

– Imbunătățirea politicii de promovare a produselor și satisfacerea cerințelor clienților.

– Stabilirea unor politici de preț corespunzătoare calității produselor și comparative cu cele existențe pe piață.

– Asigurarea celor mai bune condiții pentru angajați, specializarea lor în vederea promovării produselor și inbunatatirii comportamentului față de clienți.

BIBLIOGRAFIE

Băcanu B., Tehnici de analiză în managementul strategic, Iași, Editura Polirom, 2007.

Bărbulescu Ctin., Diagnosticul întreprinderii în dificultate economică. Strategii și politici de redresare și dinamizare a activității, Editura Economică, București, 2002.

Burduș E., Tratat de management, Ediția a 2-a., Editura Pro Universitaria, București, 2012.

Brezeanu petre, coord, Diagnosticul financiar, Instrumente de analiză financiară, Editura Economică, București, 2003

Căruntu Constantin, Lăpăduși Loredana Mihaela, Analiză economico-financiară pentru uzul studenților ID, Editura Academică Brâncuși, 2010.

Căruntu C., Lăpăduși M. L., Căruntu G., Analiza economico-financiară II: pentru uzul studenților ID, Editura „Academica Brâncuși”, Tg-Jiu, 2008.

Constantin S., Analiza diagnostic și evaluarea întreprinderilor, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Guga L. Antonoaie N., Management, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2006.

Guga L., Management Strategic, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Ion A., Dinu E., Strategia și analiza economico-financiară a firmei,ASE,București, 2007.

Mandu P., Managementul crizelor, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2007.

Mandu, P., Managementul crizelor, Editura Lux Libris, Brașov, 2005

Nicolescu O., Nicolescu G., Organizația și managementul bazat pe cunoștințe, Editura PRO Universiatria, București, 2011

Nicolescu, O., Verboncu, I., Profiroiu, M. Starea de sanatate a managementului din Romania in 2011, Editura Prouniversitaria, Bucuresti, 2012.

Petcu M., Analiza economico-financiară a întreprinderii. Probleme. Abordari. Metode. Aplicații”, Editura Economică, București, 2009.

Petrescu S., Analiză și diagnostic financiar contabil, Editura CECAR, București, 2008.

Petrescu S., Diagnostic economic financiar. Metodologie. Studii de caz, Editura Sedcom Libris, Iași, 2004.

Pirtea Marilen, Cristea Horia, Nicolescu Cristina, Boțoc Claudiu, Managementul financiar al companiei, Editura Mirton, Timișoara, 2010.

Popa I., Nicolescu O., Strategia și managementul strategic, Editura Pro Universitaria, București, 2012.

Popa I., Miculeac M., Analiză economic- financiară, Mirton, Timișoara, 2009

Popescu M. Paleriu E., Managementul calității, Editura Infomarket, Brașov, 2002

Rusu C., Albu M., Diagnosticul și strategia firmei, Tribuna Economică, București, 2005.

Sumedrea S., Management financiar, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Tiberiu F., Managementul Resurselor umane, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008.

Vălceanu Gh., Robu V., Georgescu N., Analiza economico-financiară, Ediția a doua revizuită și adăugită, Editura economică, București, 2005.

Verboncu I., Popa O:, Diagnosticarea întreprinderii , teorie și aplicații, Ed. Tehnică, București, 2001.

Verboncu, I., Popa, I. Diagnosticarea firmei, Editura Tehnica, Bucuresti, 2001.

ANEXE

Harta proceselor la firma

DATE FINANCIARE S.C. PINCREM S.R.L.

BIBLIOGRAFIE

Băcanu B., Tehnici de analiză în managementul strategic, Iași, Editura Polirom, 2007.

Bărbulescu Ctin., Diagnosticul întreprinderii în dificultate economică. Strategii și politici de redresare și dinamizare a activității, Editura Economică, București, 2002.

Burduș E., Tratat de management, Ediția a 2-a., Editura Pro Universitaria, București, 2012.

Brezeanu petre, coord, Diagnosticul financiar, Instrumente de analiză financiară, Editura Economică, București, 2003

Căruntu Constantin, Lăpăduși Loredana Mihaela, Analiză economico-financiară pentru uzul studenților ID, Editura Academică Brâncuși, 2010.

Căruntu C., Lăpăduși M. L., Căruntu G., Analiza economico-financiară II: pentru uzul studenților ID, Editura „Academica Brâncuși”, Tg-Jiu, 2008.

Constantin S., Analiza diagnostic și evaluarea întreprinderilor, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Guga L. Antonoaie N., Management, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2006.

Guga L., Management Strategic, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Ion A., Dinu E., Strategia și analiza economico-financiară a firmei,ASE,București, 2007.

Mandu P., Managementul crizelor, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2007.

Mandu, P., Managementul crizelor, Editura Lux Libris, Brașov, 2005

Nicolescu O., Nicolescu G., Organizația și managementul bazat pe cunoștințe, Editura PRO Universiatria, București, 2011

Nicolescu, O., Verboncu, I., Profiroiu, M. Starea de sanatate a managementului din Romania in 2011, Editura Prouniversitaria, Bucuresti, 2012.

Petcu M., Analiza economico-financiară a întreprinderii. Probleme. Abordari. Metode. Aplicații”, Editura Economică, București, 2009.

Petrescu S., Analiză și diagnostic financiar contabil, Editura CECAR, București, 2008.

Petrescu S., Diagnostic economic financiar. Metodologie. Studii de caz, Editura Sedcom Libris, Iași, 2004.

Pirtea Marilen, Cristea Horia, Nicolescu Cristina, Boțoc Claudiu, Managementul financiar al companiei, Editura Mirton, Timișoara, 2010.

Popa I., Nicolescu O., Strategia și managementul strategic, Editura Pro Universitaria, București, 2012.

Popa I., Miculeac M., Analiză economic- financiară, Mirton, Timișoara, 2009

Popescu M. Paleriu E., Managementul calității, Editura Infomarket, Brașov, 2002

Rusu C., Albu M., Diagnosticul și strategia firmei, Tribuna Economică, București, 2005.

Sumedrea S., Management financiar, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008

Tiberiu F., Managementul Resurselor umane, Editura Universității „Transilvania” din Brașov 2008.

Vălceanu Gh., Robu V., Georgescu N., Analiza economico-financiară, Ediția a doua revizuită și adăugită, Editura economică, București, 2005.

Verboncu I., Popa O:, Diagnosticarea întreprinderii , teorie și aplicații, Ed. Tehnică, București, 2001.

Verboncu, I., Popa, I. Diagnosticarea firmei, Editura Tehnica, Bucuresti, 2001.