Analiza Comparativa a Categoriilor de Comercianti de pe Piata Romaneasca

Cuprins:

Comertul cu ridicata………………………………………………………………………2

Tipologia activității comerciale cu ridicata………………………………………………3

Comerciantii cu ridicata clasici……………………………………………………………4

Agenții mijlocitori ai tranzacțiilor cu ridicata……………………………………………4

Auxiliari ai producătorilor………………………………………………………………..5

Comertul cu amanuntul…………………………………………………………………………………………6

Comertul alimentar……………………………………………………………………………………………….6

Alimentatia publica……………………………………………………………………….6

Comertul cu marfuri nealimentare…………………………………………………………7

Comertul stabil……………………………………………………………………………7

Comertul mobil……………………………………………………………………………8

Comertul fara magazine……………………………………………………………………8

Analiza comparativa a categoriilor de comercianti de pe piata romaneasca

Comertul este tipul de activitate precisa, complexa a economiei si se desfasoara in anumite forme:

1.Comertul cu ridicata

2.Comertul cu amanuntul

Evaluarea corecta a rolului sau intre productie si consum este necesara.

1.Comertul cu ridicata – reprezinta activitățile de vânzare a mărfurilor în cantități mari, către comercianți cu amănuntul, utilizatori industriali și comerciali, colectivități și utilizatori profesionali, alți comercianți cu ridicata sau intermediari de comerț cu ridicata și nu către consumatori finali.

Oferă servicii și siguranță partenerilor de afaceri, antrenați în circulația mărfurilor și asigură sistemul de facilități pentru realizarea unui înalt grad de profitabilitate pentru toți agenții presupuși de un circuit comercial:

-producătorul

-comerciantul cu ridicata

-comerciantul cu amănuntul

-utilizatorul sau consumatorul final

Comertul cu ridicata genereaza:

– imobilizări de fonduri

– cheltuieli necesare întreținerii rețelei de depozite, plății personalului etc.

– o viteză de circulație mai redusă

Trasaturi specifice privind locul pe care il ocupa in procesul circulatiei marfurilor:

-face legatura dintre procesul de productie si veriga comerciala cu amanuntul;

-actele de vanzare-cumparare au loc intre intreprinderile economice;

-cumparaturile de marfuri se realizeaza in cantitati mari, in sortiment industrial, iar vanzarile in cantitati mici, in sortiment commercial.

Fata de comerciantii cu amanuntul, rolul comerciantilor cu ridicata se diferentiaza prin:

-oferirea de informatii detailistilor privind oferta de produse si servicii

-fracționează partizile de mărfuri și livrează spre comerțul cu amănuntul, la unitățile apropiate, cantitățile exacte pe care le pot stoca sau vinde într-o anumita perioada de timp.

-faptul că se pot adresa unui singur grosist și nu unei mulțimi de furnizori, comercianții cu amănuntul au avantajul simplificării și ușurării muncii administrative prin înlocuirea comenzilor, recepțiilor, facturilor corespondenței diverse etc.

-permite detailiștilor să beneficieze de prețuri mai scăzute decât dacă s-ar aproviziona de la producător.

Funcțiile specifice ale comerțului cu ridicata:

-cumpararea unor cantitati mari de produse si concentrarea fondurilor de marfuri de la un numar mare si divers de producatori din cadrul unei piete interne sau diverse piete externe în vederea aprovizionării fără întrerupere și în sortiment variat a comerțului cu amănuntul precum și a altor categorii de cumpărători;

-stocarea unor cantități mari de mărfuri în vederea asigurării unei eșalonări normale a fluxului de produse către detailiști;

– transformarea sortimentului industrial, format din cantitati mari de produse de un anumit fel (mărime, culoare, model etc.), livrat de producatori, în sortiment comercial, corespunzător varietății cererii populației;

-revanzarea marfurilor in cantitati mici de catre comerciantii cu amanuntul

-cercetarea permanentă a pieței și studierea evoluției cererii de mărfuri a populației și a utilizatorilor industriali sau asimilații acestora.

Tipologia activității comerciale cu ridicata

Se delimitează trei categorii de intermediari cu ridicata:

I. comercianții cu ridicata clasici,

II. agenții mijlocitori ai tranzacțiilor cu ridicata

III. auxiliari ai producătorilor

I.Comerciantii cu ridicata clasici sunt firmele independente care dețin dreptul de proprietate asupra mărfurilor.

Comerciantii cu ridicata clasici se inpart la randul lor in trei categorii:

1.Comerciantii care ofera servicii complete sunt comerciantii care asigură cea mai largă gamă de activități ce dau conținutul funcției comerțului cu ridicata.

Comercianții cu ridicata care oferă servicii complete sunt de patru tipuri:

a. Comercianții de tip „cash & carry” – mijlocitori ai căror clienți sunt de obicei mici detailiști sau mici firme industriale ei platesc pe loc cu bani gheata si asigura transportul marfurilor. Acest tip de comercianți se ocupă de obicei de o linie redusă de produse, cu un randament ridicat.

b. Comercianții camionagii, "truck jobber" sunt mijlocitori care comercializează un sortiment redus de produse pe care le transportă direct la sediul clienților.

Camionagii joacă un rol foarte important în aprovizionarea cu produse cum ar fi fructele și legumele, pe care le vând contra numerar supermarketurilor, fast foodurilor, hotelurilor, spitalelor etc. care se află pe traseul parcurs de ei.

c. Agenții de expediție "desk jobbers" intermediari care negociază cu furnizorii și cumpără mărfurile, dar niciodată nu manipulează fizic produsele. Ei își asumă toate riscurile privind mărfurile începând din momentul acceptării comenzii și până la livrarea către client

d. Comercianții cu ridicata care lucrează pe bază de comenzi trimise prin poștă "mail-order" folosesc cataloage în locul forțelor de vînzare pentru a vinde produsele detailiștilor, producătorilor sau cumpărătorilor instituționali.

Comanda prin poștă este o metodă convenabilă și eficientă de vânzare a articolelor mici clienților din zone îndepărtate.

2.Comerciantii cu ridicata care ofera servicii limitate sunt specializați pe câteva activități și oferă doar unele servicii de marketing. Acesti comercianti câștigă mai puțin decât comercianții care oferă servicii complete.

3. Comercianți care aprovizionează rafturile detailiștilor „rack-jobbers” sunt agenți cu ridicata specializați care dețin propriile lor rafturi sau alte spații în supermagazine.

II. Agenții mijlocitori ai tranzacțiilor cu ridicata

Agenții și brokerii negociază cumpărarea și vânzarea mărfurilor, dar nu dețin titlul de proprietate asupra produselor.

1.Agentii sunt mijlocitorii care reprezintă în mod permanent anumiți cumpărători sau vânzători. Ei pot fi:

a. Agenții sau reprezentanții producătorilor sunt mijlocitorii independenți care vând produsele unuia sau mai multor producători dintr-o anumită zonă geografică;

b. Agenții de vânzări realizează toate activitățile de comerț cu ridicata, doar că nu dețin titlul de proprietate asupra mărfurilor. Nu au limite teritoriale și pot decide asupra prețului, distribuției și promovării produselor;

c. Comisionarii agenți care primesc mărfurile în consignație de la vânzătorii locali și negociază vânzarea lor pe piețele centrale.

2.Brokerii sunt mijlocitori pe care atât cumpărătorii cât și vânzătorii îi angajează temporar pentru realizarea unei tranzacții.

-scopul lor principal este să-i pună în contact pe vânzători și pe cumpărători și, în consecință, realizează mai puține funcții decât alți intermediari

-oferă clienților cunoștințe specializate pe anumite grupe de mărfuri și o rețea de contacte bine stabilite

-brokerii sunt folositori, în special, celor care vând ocazional anumite produse

III. Auxiliari ai producătorilor

Ei se pot împărți în două categorii:

1. Filialele de vânzări "sales branches"- mijlocitori ce aparțin producătorului. Ei comercializeaza produse și asigură sprijinul forței de vânzare a producătorului în zonele unde cererea este mare.

2.Birourile de vânzări "sales offices" aparțin producătorului și sunt localizate departe de fabricile acestuia. Spre deosebire de filiale, birourile comerciale nu dețin stocuri de mărfuri.

Comertul cu ridicata din Romania este caracterizat prin:

-inexistenta unei conceptii moderne privind cerintele de perspectiva a pietei;

-dotarea de depozite cu utilaje predispuse uzurii fizice si morale;

-existenta de depozite cu capacitate fizica si economica redusa;

-amplasarea depozitelor cu locatii diferite ceea ce duce la o administrare si gestionare necorespunzatoare

-unele depozite aflate in constructie sunt in stare functionala, depozite care nu prezinta rampe necesare realizarii operatiunilor de incarcare/descarcare.

2.Comertul cu amanuntul

Reprezinta un ansamblu de activitati desfasurate de unitati specializate pe circulatia marfurilor avand ca scop aprovizionarea consumatorilor finali.

Comertul cu amanuntul reprezinta legatura dintre consumatori si producatori atat in calitatea de veriga intermediara independenta cat si impreuna cu comertul cu ridicata, generand o serie de functii specifice in cadrul circularii marfurilor. Dintre acestea, trei au o inportanta deosebita:

-cumpararea unor marfuri care vor fi vandute la un pret mai mic;

-asigurarea prezentei sale in zonele populate;

-asigurarea de sortimente largi si complexe ce pun la dispozitia populatiei toate produsele concepute de producatorii industriali sau agricoli

Tipologiile activitatii cu amanuntul

Activitatile comerciale cu amanuntul sunt impartite in:

1.Comert alimentar

2.Alimentatie publica

3.Comert nealimentar

1.Comertul alimentar are ca obiect vanzarea de marfa a caror cerere este curenta, a caror cumparare este realizata de clientii cu o frecventa constanta pe tot parcursul anului. Acest tip de comert se caracterizeaza prin urmatoarele aspecte:

-existenta unei mari retele de unitati generale;

-combinarea logica a diferitelor tipuri de mari suprafete comerciale cu existenta unor mici unitati specializate;

In sectorul alimentar exista doua tipuri de unitati comerciale

a.unitati cu profil general: chiosc, supermarket, magazine alimentar general

b.magazine specializate si strict specializate: mezeluri-branzeturi, carne , lapte si produse lactate, cafea, peste, punct alimentar in incinta firmelor, etc.

2.Alimentatia publica este o forma de activitate complexa din cadrul comertului cu amanuntul inbinand procesul de productie cu cel de vanzare catre consumatorii finali.

Se caracterizeaza prin :

-desfasurarea de activitati de productie prin transformarea unei materii prime alimentare in preparate culinare;

-desfasurarea unei intense activitati comerciale;

-vanzarea preparatelor, semipreparatelor si a bauturilor in vederea consumarii acestora pe loc.

Principalele unitati comerciale cu profil de alimentative publica sunt : barul, restaurantul, unitati de tip fast-food, cofetarie, patisserie.

3.Comertul cu marfuri nealimentare sunt desfasurate in unitati cu suprafete mari sau mici, universal, generale, specializate si strict specializate.

Principalele specializari ale comertului nealimentar sunt:

-specializarea monoprodus;

-specializarea monosector – cuprinde o categorie mai larga de produse;

-specializarea monoclientela – segmentarea pietei pe grupe de varsta

-specializarea monotema – axarea activitatii comerciale pe o anumita tema sau un anumit obiectiv

-specializarea multisectoriala

Structura formelor de vanzare utilizate in comertul cu amanuntul

Tipul retelei de unitati prin care se realizeaza vanzarea marfurilor:

I. Comertul stabil – o retea de unitati bine delimitate in ceea ce priveste amplasarea si perioada de functionare

II.Comertul mobil – realizat prin intermediul unor puncte de vanzare in continua desfasurare

III.Comertul fara magazine

I.Comertul stabil este impartit in doua categorii:

1.Comertul desfasurat prin intermediul unitatilor clasice de desfacere – este forma cea mai uzuala de comert, fiind folosite toate tehnicile comerciale si metode de vanzare variate.

a.Vanzarea realizata prin magazine – cea mai veche forma de vanzare si putand fi utlizata pentru vanzarea oricarui produs.

b.Vanzarea prin sistemul liber service-ului – caracterizata prin lipsa vanzatorului si libertatea clientului de a circula dupa bunul plac in alegerea produselor de care este interesat.Aceasta forma de vanzare este specifica magazinelor: supermarketuri, hipermarketuri, drugstore etc.

2.Comert stabil, realizat prin intermediul retelei de automate – este o forma de vanzare cu rol complementar in cadrul activitatii comertului cu amanuntul.

II.Comertul mobil – are o vechime aproximativ asemanatoare cu comertul stabil si este realizat prin intermediul retelei de magazine.Reprezinta 2% din volumul vanzarilor cu amanuntul.

III.Comertul fara magazin acesta poate fi segmentat in diverse moduri:

a.Dupa mijloacele folosite in procesul de vanzare a marfurilor: vanzare prin curier, telefon, electronic;

b.Dupa tipul de cumparatori:consumatori individuali, intreprinderi;

c.Dupa tipul intreprinderii comerciale: intreprinderile care au principala activitate comertul fara magazine; intreprinderile care au ca activitate secundara sau paralela comercializarea fara magazine.

Principalele caracteristici ale sistemului de comercializare a comertului cu amanuntul pe piata romaneasca sunt:

-prezenta intr-un numar mare a unitatilor comerciale de suprafete mici

-ponderenta unitatilor comerciale traditionale(magazine alimentare, mixte, de bauturi etc.)

-aparitia a noi forme de comert asociat si integrat (Carrefour, Cora, Metro etc.)

Bibliografie