Alegerea Mediilor DE Comunicare Promotionala

CUPRINS

INTRODUCERE 3

Capitolul 1 Aspecte teoretice privind mediile de comunicație promoțională 5

1.1. Sistemul de comunicații al firmei și activitatea promoțional 5

1.2. Definirea, obiectivele și rolul promovării 8

1.3. Etapele realizării unor comunicări eficiente 9

Capitolul 2 Structura activității promoționale 14

2.1. Publicitatea 14

2.2. Promovarea vânzărilor 21

2.3. Relațiile publice 25

2.4. Manifestările promoționale 25

2.5. Forța de vânzare 27

2.6. Marketingul direct 28

2.7. Utilizarea mărcilor 31

2.8. Design-ul și ambalajul 32

Capitolul 3 Strategii promoționale 34

3.1. Importanța elaborării strategiei pomoționale 34

3.2. Variantele strategiei promoționale 34

3.3. Operaționalizarea politicii promoționale 42

3.3.1. Definirea obiectivelor activității promoționale, selecția,

mijloacelor, tehnicilor promoționale și agenților de piață vizați 42

3.3.2. Modalități de stabilire a bugetului promoțional 44

3.3.3. Elaborarea mix-ului promoțional 47

3.3.4. Controlul și evaluarea rezultatelor activității

promoționale 48

Capitolul 4 Prezentarea generală a SC HARMOPAN SA Miercurea-Ciuc 50

4.1. Istoricul întreprinderii și obiectul de activitate al societății 50

4.2. Principalele produse ale firmei 52

4.3. Promovarea produselor la S.C. HARMOPAN S.A. Miercurea-Ciuc 55

4.3.1. Poziționarea pe piață 55

4.3.2 Clienți 55

4.3.3. Principalii concurenți 56

4.3.4. Misiunea și obiectivele firmei 56

4.3.5. Strategii de dezvoltare 57

4.3.6. Analiza SWOT 58

4.3.6.1. Puncte tari 58

4.3.6.2. Puncte slabe 58

4.3.6.3. Oportunități 58

4.3.6.4. Amenințări 59

4.3.7. Mix-ul de marketing 59

4.3.7.1. Politica de produs 59

4.3.7.2. Politica de preț 59

4.3.7.3. Politica de distribuție 60

4.3.7.4. Politica promoțională 60

4.4. Programul promoțional a S.C. HARMOPAN S.A cu privire la lansarea

pe piață a noilor Napolitane sub marca “CRACK” 62

Concluzii și recomandări 65

BIBLIOGRAFIE 67