Activități și teste pentru orientarea profesională a [604895]

Activități și teste pentru orientarea profesională a
tinerilor

Cuprins

ACTIVITATEA Linia vieții ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………… 2
EXERCIȚIUL de autoanaliză Linia vieții ………………………….. ………………………….. ………………… 3
ACTIVITATEA Cît de bine vă cunoașteți ………………………….. ………………………….. ……………….. 4
EXEMPLE DE ACTIVITĂȚI pentru identificarea intereselor, valorilor și abilităților
elevilor ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 5
TEST de identificare a valorilor ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 7
TEST. Care sunt valorile tale profesiona le? ………………………….. ………………………….. ……………. 10
TEST. Ce meserie vi se potrivește? ………………………….. ………………………….. ………………………… 14
TEST. Valorile și scopurile mele ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 17
TEST. O călătorie în jurul lumii cu balonul ………………………….. ………………………….. ……………. 20
TEST. Su nteți încrezător în forțele proprii? ………………………….. ………………………….. …………… 24
TEST. Trăsături de personalitate, interese și aptitudini ………………………….. ………………………. 28
TEST. Inventarul intereselor profesionale ………………………….. ………………………….. ……………… 35
TEST. Profilul intere selor ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 37
TEST. Determinați dacă puteți fi ușor înțeles ………………………….. ………………………….. …………. 40
TEST. Sunt oare un ascultător atent / activ? ………………………….. ………………………….. ………….. 41
TEST. Capacitatea dvs. de a comunica ………………………….. ………………………….. …………………… 43
TEST. Sunteți un supraviețuitor? ………………………….. ………………………….. ………………………….. 48
TEST. Identificarea carierei ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 50
TEST „Cheia carierei” ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………… 57
TEST Identificați -vă interesele profesionale ………………………….. ………………………….. …………… 68
TEST. Cardurile de preferințe ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 70
TEST de personalitate și satisfacția muncii ………………………….. ………………………….. …………….. 74

Bibliografie
1. Radu, Nicolae, Teste psihologice pentru orientarea în carieră și autocunoaștere. Test e. Grile de
corecție. Evaluări, Editura Polirom, 2006.
2. Louis Janda. Teste pentru alegerea carierei . Business Tech International Press, 2003.
3. Jim Barrett, Teste de autocunoaștere, All Beck, 2002.
4. Jim Barrett. Teste pentru carieră, aptitudini și selecție . Meteor press, 2007.
5. Ken Russell, Philip Carter. Teste psihometrice. 1000 de modalități pentru a vă evalua
personalitatea, creativitatea, inteligența și gândirea laterală . Meteor Press, 2007
6. Gheorghe Arădăvoaice, Ștefan Popescu. Cunoașterea de sine. Teste psi hologice de autoevaluare .
Editura Antet.
7. Dr. John Liptak. Testează -ți abilitățile de viață. 10 teste pentru măsurarea inteligenței practice .
Editura Amaltea, 2008.
8. red. Andreea Szilagyi. Manualul consultantului în carieră , Iași, Institutul European, 2008.
Compilație realizată de Centrul de Informare și Documentare privind Drepturile Copilului /2010

2 ACTIVITATEA Linia vieții

Luați o coală de hârtie A4 liniată și desenați un punct mic în partea de jos a acesteia. Sub punct
scrieți -vă numele și data nașterii.

Linia vieții mele
Vârsta mea în ani

0 ___ 5 _ __ 10 ___ 15 ___ 20 ___ 25 ___ 30 ___ 35 ___ 40 ___ 45 ___ 50 ___ 60 ___ 70 ___ …

Apoi, rememorați trecutul și consemnați evenimentele sau amintirile importante. În mod special,
încercați să vă gândiți la:
Schimbările sau evenimentele majore în familie;
Relația cu părinții și frații;
Experiențele școlare;
Prietenii;
Realizările;
Eșecurile.

Notați aici următoarele două aspecte:
Perspective privind propriile atuuri și resurse:
În trecut, am reușit în ______________________________ __________________________ _____
________________________________________________ _______________________________
_________________________________________________ ______________________________
_________________________________________________ ______________________________
__________ _______________________________________ ______________________________

Ați dobândit vreo perspectivă nouă asupra temerilor sau a îndoielilor referitoare la propria
persoană? V -a ajutat acest exercițiu să identificați și să înțelegeți de ce abordați anumite situații
sau probleme așa cum o faceți?
Trecutul e dureros, eșecurile sau dezamăgirile încă mă afectea ză în _________________________
________________________________________________ _______________________________
_________________________________________________ ______________________________
________________________________ ________________ _______________________________
_________________________________________________ ______________________________

3 EXERCIȚIUL de autoanaliză Linia vieții

Linia orizontală de mai j os reprezintă traseul vieții dumneavoastră. Plasați un X în punctul în care
vă aflați. Zona notată cu + se referă la momentele de succes pe care le -ați trăit. Aria – este
rezervată momentelor de eșec sau în care lucrurile nu au mers prea bine pentru dumnea voastră. În
funcție de diferitele etape ale vieții dumneavoastră, notați episoadele memorabile sau rolurile pe
care le -ați perceput ca având conotații pozitive (cu semnul +) sau negative (cu semnul – ) și uniți –
le cu o linie. Ce concluzii puteți formula?

Copilăria Adolescența Tinerețea Maturitatea Vârsta a treia

+

Nașterea _____________________________________________________________Moartea

–

4 ACTIVITATEA Cît de bine vă cunoașteți

I. Din lista de mai jos, identificați 5 termeni care considerați că vă descriu cel mai exact. Scrieți -i
pe o foaie separată de hîrtie. Fiți sincer, nu are rost să vă faceți iluzii că sunteți altfel decît sunteți.
Includeți aspectele pe care le con siderați atuuri esențiale, dar și cel puțin o slăbiciune.

Activ
Nestatornic
Imperturbabil
Nesociabil
Optimist
Pașnic
Agresiv
Relaxat
Stăpînit
Iritabil
Vioi
Deschis
Pesimist
Anxios
Atent
Indolent
Impulsiv
Capricios
Pasiv Tăcut
Încrezător
Sensibil
Rezer vat
Încordat
Vorbăreț
De încredere
Calm
Sociabil
Agitat
Autoritar
Ultrasensibil
Cordial
Cumpătat
Meditativ
Serios
Motivat
Timid
Răbdător

Cît de bine se potrivește propria descriere cu tipul de persoană care ar avea succes și ar simți
satisfacție avînd s lujba sau cariera vizată de dumneavoastră?

II. Acum rugați pe cineva care vă cunoaște bine să selecteze 5 termeni din listă. Rugați persoana să
fie sinceră și să includă cel puțin un punct slab. Autoevaluarea poate fi semnificativ îmbunătățită
dacă aflați cum văd alții interacțiunea cu dumneavoastră. Reacțiile primite din partea altora sunt o
sursă neprețuită de informații absolut necesare, în special cînd e vorba de căutarea unui loc de
muncă.
La sfîrșit, comparați foile. Vă surprind asemănările și deoseb irile dintre cele două liste?
Ce a corespuns? _________________________________________________________________
Ce nu a corespuns? _______________________________________________________________
Ce vă spune aceasta despre acuratețea autoevaluării dumneavoa stră? Cum vă percep ceilalți?

5 EXEMPLE DE ACTIVITĂȚI pentru identificarea intereselor, valorilor și
abilităților elevilor

Activități de identif icare a intereselor personale
A Sugerați elevilor să -și amintească trei momente în care s -au aflat în situația de a alege între
mai multe activități școlare sau extrașcolare în care ar fi putut să se implice (exemplu:
cursuri opționale, cercuri, activități comunitare).
După identificarea acestora, elevii vor analiza alegerile încercând să desprindă eventualele
similarități între alegerile făcute. Împreună cu colegii, în grupe de câte 4, vor analiza rolul
pe care interesele îl au în alegerea activităților în care se implică, generând și alte exemple
de momente decizionale în care interesele au un rol decisiv.

B Pornind de la descrierea tipurilor de interese realist, investigativ, artistic, social,
întreprinzător și convențional, elevii își vor identifica pri ncipalele tipuri de interese pe care
le manifestă, încercând să le ierarhizeze. Grupați în funcție de cel mai puternic dintre
interese, elevii vor discuta despre modul de manifestare a acestor interese în alegerile pe
care le realizează (activitățile pe ca re le fac, discuțiile pe care le au cu prietenii, emisiunile
pe care le urmăresc etc.), abilitățile pe care și le exersează și valorile lor personale,
încercând să identifice elementele similare și distinctive.

Activități de identificare a valorilor perso nale
A 1. Elevii vor evalua o listă de valori, notând cu „+” valorile importante pentru sine și cu „ -„
pe cele neimportante.
2. După evaluarea acestora, vor realiza o ierarhie a primelor 5 valori importante pentru
sine.
3. În grupul mare se va discuta desp re implicarea valorilor în alegerile personale (alegerea
activităților, prietenilor).

B 1. Elevii vor răspunde la următoarea întrebare: Dacă ai avea doar o oră pe săptămână la
dispoziție, ce ai alege să faci?
2. După ce răspund în scris la această întreba re, elevii vor analiza sursa care stă la baza
alegerii, încercând să identifice valorile personale.
3. Discuția de grup va viza importanța cunoașterii valorilor personale și modul în care
acestea influențează nevoile individuale legate de mediul de lucru.

C 1. Elevii vor realiza o listă cu persoanele pe care le admiră / modelele personale.
2. După identificarea acestora, vor încerca să determine valorile personale care stau la baza
preferinței pentru persoanele respective.
3. În discuția de grup elevii vor stabili corespondența dintre valorile personale și modele.

6 Activități de identificare a abilităților personale
A 1. Elevii vor completa o fișă de autocunoaștere:

Activități pe care le realizez cu
ușurință Abilitățile mele Deprinderi pe care mi le -am
format prin exer sare

2. În grupe mici elevii vor identifica abilitățile pe care le apreciază în general angajatorii în
acest moment.
3. Elevii vor identifica individual abilități pe care ar dori să le dezvolte.
4. Po rnind de la aceste necesități identificate, elevii vor alcătui planuri de dezvoltare
personală pe care le vor comunica părinților și prietenilor încercând să obțină suportul
acestora.

B 1. Elevii își vor identifica stilul propriu de a lua decizii în dife rite situații (alegerea
activităților, alegerea hainelor, decizia asupra petrecerii vacanței etc.) pornind de la
descrierile acestora.
2. Elevii vor analiza în grupuri mici relația dintre stilul decizional și tipul de decizie c are
trebuie luată.

7 TEST de identificare a valorilor

Instrucțiuni:
Citiți următoarea listă și bifați căsuțele din stânga fiecărei valori care este importantă pentru dvs..
Bifați oricât de multe doriți. Aveți însă grijă să nu bifați o valoare despre care doar credeți că „ar
trebui” să fie importantă. Bifați -le doar pe acelea după care vă trăiți viața sau sunteți hotărât să vă
trăiți viața. Pentru moment ignorați căsuțele din dreap ta fiecărei valori.

Lista de valori
Realizarea / împlinirea: obținerea de rezultate care sunt semnificative, îndeplinirea
cu succes a unor sarcini și proiecte
Avansarea: înaintarea continuă spre oportunități noi și din ce în ce mai mari
Autonomia: abilitatea de a vă alege propriile proiecte, de a vă stabili propriul ritm,
program și propriile reguli de lucru, supravegherea minimală a încercărilor dvs.
Echilibru: menținerea unui echilibru între locul de muncă și viața personală în ceea
ce priveșt e alocarea de timp și energie
Apartenența la un grup: sentimental că faceți parte dintr -un grup în cadrul căruia vă
aduceți propria contribuție
Creația: conceperea sau fondarea unui lucru sau a unei idei
Provocarea: implicarea în sarcini și proiec te stimulative și solicitante
Competitivitatea: antrenarea în activități ale căror rezultate sunt frecvent comparate
cu ale celorlalți
Creativitatea: elaborarea sau inventarea de lucruri sau idei inovative, originale și
pline de imaginație
Binefac erea: participarea la construirea unei lumi mai bune
Antreprenoriatul: organizarea, administrarea sau inițierea unei afaceri sau a unui
proiect
Egalitatea: competențe, volum, rezultate, valoare sau statut la fel ca ceilalți
Entuziasmul: implicarea în experiențe noi și dinamice ce reprezintă o diversitate, o
schimbare și un posibil risc
Faimă: o maximă evidențiere și renume
Fericirea familială: concentrare asupra relației cu familia, asupra timpului și atenției
acordate copiilor, partenerului de viață, părinților sau rudelor
Siguranța financiară: salariul sau beneficiile care sunt satisfăcătoare și predictibile
Prietenia: prietenii stabile și pline de afecțiune, mulțumire și stare de bine, bucurie
și veselie
Armonia: liniște interioară și seninătate
Sănătatea: funcționarea optimă a organismului, minții și a spiritului
Ajutorul acordat celorlalți: oferirea de asistență, sprijin și ajutor
Independență: încredere în propriile puteri; libertate față de influența, îndrumarea și
controlul celorlalți

8 Integritatea: onestitate personală strictă; aderarea fermă la un cod moral
Conducerea: îndrumarea, motivarea și supravegherea celorlalți
Învățarea: însușirea de cunoștințe și satisfacerea curiozității
Timpul liber: desfășurarea unor activități recreative
Perfecționarea personală: testarea propriilor aptitudini; dobândirea de noi
competențe și demonstrarea abilităților
Activitatea fizică: implicarea în activități care solicită efort fizic
Recunoașterea: apreciere și aten ție deosebită din partea celorlalți
Respectul: sunteți tratat cu stimă și corectitudine
Asumarea riscului: confruntarea cu provocări și cerințe necunoscute sau
periculoase
Siguranța: eliminarea oricărui pericol, risc sau prejudiciu
Protecția: a părarea împotriva fricii, anxietății sau pericolului; o garanție a
îndeplinirii unui angajament; anticipare
Autoexprimarea: capacitatea de a comunica idei personale, sentimente
Spiritualitatea: menținerea unei situații de durată, sigure și previzibil e
Statutul: vă bucurați de o poziție sau un rang de prestigiu
Munca în echipă: lucrați îndeaproape cu ceilalți în direcția unor scopuri comune;
întrețineți relații strânse de colaborare
Prosperitate: aveți bani sau proprietăți în număr suficient

Dacă există valori importante pentru dvs. și nu se găsesc în lista de mai sus, scrieți -le pe rândurile
libere de mai jos.

□ _____________________________________________ □
□ _____________________________________________ □
□ __________________________ ___________________ □

9 Acum, din moment ce ați selectat valorile semnificative pentru dvs., veți reduce lista la cele zece
valori care sunt cele mai importante. Citiți atent valorile selectate din lista precedentă și bifați
căsuța din dreapta a acelor va lori care vă sunt indispensabile. Puneți -vă următoarele întrebări: „A
fost această valoare îndeplinită atunci când am trăit cel mai fericit moment din viața mea? Îmi este
proprie această valoare sau este un ideal nerealist și neautentic după care nu vreau să-mi trăiesc
viața?”. Dacă nu reușiți să identificați zece valori, nu este nicio problemă. Totuși, încercați să
reduceți numărul valorilor dvs. la maximum zece. Scrieți aceste zece valori în spațiile de mai jos,
în orice ordine doriți.

VALOARE DA NU

1. ____ ____
2. ____ ____
3. ____ ____
4. ____ ____
5. ____ ____
6. ____ ____
7. ____ ____
8. ____ ____
9. ____ ____
10. ____ ____

În continuare, g ândiți -vă la situația profesională în care vă aflați în acest moment. Bifați căsuțele
din partea dreaptă a fiecărei valori pentru a indica dacă această valoare este exprimată în oricare
aspect al muncii dvs. de acum. Când urmăriți realizarea unui alt tip d e muncă sau, pur și simplu,
vreți să schimbați dinamica actualei cariere, este foarte important să știți care valori au cea mai
mare însemnătate pentru dvs..

10 TEST. Care sunt valorile tale profesionale? (D. Super)

Profesia pe care doriți să o alegeții sau pe care o practicați corespunde înclinațiilor, intereselor și
aspirațiilor dvs.? Chestionarul de mai jos vă va a juta să înțelegeți aceasta mai bine.

Instrucțiuni:
1. Citiți întrebările chestionarului.
2. Acordați puncte da la 5 la 1 în funcție de gradul de importanță pe care îl atribuiți fiecărei
caracteristici descrise mai jos: 5 – foarte important, 4 – important, 3 – de importanță medie,
2 – puțin important, 1 – neimportant.

Nr. Ce grad de importanță acordați pentru: Nota
1 O profesie în care trebuie să rezolvi mereu probleme noi.
2 O profesie în care să ajuți pe alții.
3 O profesie cu remunerare mare.
4 O prof esie în care munca este foarte variată.
5 O profesie în care trebuie să îți îndeplinești sarcinile deplasându -te de la un loc la
altul.
6 O profesie care contribuie la prestigiul tău profesional.
7 O profesie în care se cer aptitudini artistice.
8 O profesie în care se lucrează în echipă.
9 O profesie care prezintă perspectivă de ascensiune.
10 O profesie în care te vei realiza așa cum dorești.
11 O profesie în care să lucrezi cu un șef care să se poarte la fel cu toată lumea și să
acorde acee ași încredere tuturor subalternilor.
12 O profesie în care să lucrezi într -un mediu plăcut.
13 O profesie care să aprecieze cele efectuate la sfârșitul zilei de muncă.
14 O profesie în care să poți exercita autoritate asupra altora.
15 O profesie î n care să experimentezi idei și sugestii.
16 O profesie în care să creezi unele produse noi.
17 O profesie în care rezultatele muncii să fie cunoscute pentru a putea să te
autoapreciezi.
18 O profesie în care șeful tău să aibă măsură în aprecieri și critici.
19 O profesie care să fie solicitată și să ofere multe locuri de muncă.
20 O profesie care să pună în valoare gustul tău pentru frumos.
21 O profesie în care să poți lua decizii personale.
22 O profesie în care să existe largi posibilități de avansare.
23 O profesie în care gândirea să fie intens solicitată la rezolvarea de probleme noi și
cu soluții originale.

11 24 O profesie în care să -ți poți demonstra capacitățile de conducător.
25 O profesie în care munca să se desfășoare în condiț ii favorabile sănătății.
26 O profesie în care să poți să -ți manifești independența deplină .
27 O profesie care să se ofere posibilitatea da a lega prietenii durabile cu colegii.
28 O profesie în care importanța muncii tale să poată fi apreciată de alții.
29 O profesie în care să nu faci întotdeauna același lucru.
30 O profesie în care ai sentimentul că poți ajuta pe alții.
31 O profesie în care să poți contribui la bunăstarea altor persoane.
32 O profesie în care să poți efectua mai multe ac tivități diferite.
33 O profesie în care să poți fi admirat de alții.
34 O profesie în care să ai o relație bună cu colegii de muncă.
35 O profesie în care să poți desfășura viața în modul cel mai plăcut.
36 O profesie care să -ți ofere condiții de a lucra într -un mediu corespunzător (bine
iluminat, liniștit, curat, spațios).
37 O profesie în care să poți planifica și organiza munca altora.
38 O profesie care solicită continuu capacitățile Dvs. intelectuale.
39 O profesie a cărei remunerare să -ți asigure un trai după dorințe.
40 O profesie în care să depinzi de cât mai puține persoane.
41 O profesie în care să produci obiecte care atrag atenția prin aspectul lor estetic.
42 O profesie în care să poți fi sigur că în cazul dispariției ei, po ți obține alta în
cadrul aceleiași întreprinderi.
43 O profesie în care să ai un șef politicos.
44 O profesie în care să poți vedea rezultatele efortului tău.
45 O profesie în care să poți contribui la elaborarea de idei noi.

12 3. Completați tabelul d e mai jos:

Nr. Itemi Nr.de
puncte Specificul
profesiei Profesiile, activitățile
1 2, 30, 31 Altruism Medicină, relații umane, asistență socială,
învățământ, comerț etc.
2 15, 16, 45 Creativitate Profesii tehnice, științifice, artistice, literare,
mana geriale etc.
3 7, 20, 41 Simț estetic Artă, design etc.
4 1, 23, 38 Stimulare
intelectuală Activități ce oferă posibilitatea de a învăța ceva
nou și solicită o gândire independentă, reflexii
abstracte.
5 13, 17, 44 Reușită
obiectivă Munci cu caracter executiv, finalizare prin
produse concrete care crează sentimentul de
satisfacție prin buna executare a sarcinilor
profesionale.
6 5, 21, 40 Independență Ocupații care permit persoanei să lucreze după
propriul ei ritm și să aplice propriile idei
(concep ții).
7 6, 28, 33 Prestigiu Ocupații cu un statut social ridicat și care
conferă importanță și impun respect.
8 14, 24, 37 Conducerea
altor persoane Profesii care oferă posibilitatea de a planifica și
organiza munca altora.
9 3, 22, 39 Avantaje
mater iale Valoarea socială a unor munci cu remunerare
mare. Tendința de orientare după câștiguri
materiale.
10 9, 19, 42 Siguranță Valoarea asociată a unor profesii care reprezintă
certitudinea menținerii lor, asigurarea aceluiași
tip de muncă și garantarea v eniturilor materiale.
11 12, 25, 36 Ambianță de
muncă Ocupații caracterizate prin condiții bune de
muncă, căldură, curățenie, fără zgomot de
producție.
12 11, 18, 43 Relații cu
superiorii Alegerea locului de muncă în funcție de cadrele
de conducere din domeniul respectiv.
13 8, 27, 34 Relații cu
colegii Alegerea locului de muncă pe criteriul unor
relații bune în colectivul de muncă.
14 10, 26, 35 Modul de viață
pe care îl
implică
profesia Valoare socială la tipuri de muncă ce permit o
viață adecvată imaginii create de persoana
respectivă. Profesii cu program neregulat, care
implică deplasare, călătorii etc.
15 4, 29, 32 Varietate Profesii care permit activități diverse,
irepetabile, orientarea spre satisfacții personale.

13 4. Completați tabelul de ma i jos, înscriind acele trei profesii (domenii de activitate) care
au acumulat numărul maxim de puncte.

Nr. Profesia, domeniul de activitate Numărul de puncte

14 TEST. Ce meserie vi se potrivește?

Amintirile din copilărie ne revin și sub forma diferitor aspirații : că vom fi aviatori, polițiști sau
șefi, toate acestea ne dădeau, la acea vreme, sentimentul că suntem importanți. Astăzi s -ar putea să
ne regăsim în cu totul și cu totul alte funcții. Ne place sau nu ceea ce facem, trăim cu speranța de
mai bine, și totuși mai avem o șansă, anume aceea de a alege. Inventivitatea, spiritul de ordine și
disciplină, precum și capacitatea de a trans mite sarcini pot contura drumul nostru spre împlinire.
Profilul pe care -1 veți obține răspunzând cu sinceritate la acest test vă poate recomanda pentru a
funcționa ca cercetător științific, director general sau strateg militar.

Instrucțiuni:
Citiți fieca re enunț și faceți un semn în dreptul fiecăruia: dacă vi se potrivește – în coloana Da, iar
dacă nu vi se potrivește – în coloana Nu.

Nr. Enunț Da Nu
1 Chiar și în timpul liber, mă gândesc la o mulțime de probleme.
2 Îmi place să -mi organizez fiecare lucru pe care -l încep.
3 În trecut eram organizatorul unui grup de prieteni, a unui club etc.
4 Pentru a cerceta lucrurile în profunzime, încerc să nu iau în seamă aparențele.
5 Caut să fiu pregătit pentru orice solicitare.
6 Mă simt în forma c ea mai bună.
7 În rezolvarea unor probleme, caut să aflu soluția cea mai bună.
8 Mi se pare destul de important să mi se spună ce se așteaptă de la mine.
9 Caut să -mi rezolv cât mai repede sarcinile de lucru.
10 Mă provoacă ideea de a lua parte la o cercetare științifică.
11 Un loc de muncă ce -mi permite să iau decizii mi se potrivește cel mai mult.
12 La rezolvarea unor probleme am tendința să despic firul în patru până când
găsesc soluția cea mai bună.
13 Decât să mă plimb printr -un p arc, prefer să citesc un studiu dedicat gripei
aviare.
14 Mi se pare normal să mă conformez unor reguli de muncă.
15 Din câte mă cunosc, cred că aș putea să fiu un șef de succes.
16 Îmi place să rezolv un lucru care pe alții îi plictisește.
17 Prin felul meu de a fi, îmi place să am multe responsabilități.
18 Când îmi revine rezolvarea unei probleme, îmi trec prin minte tot felul de
idei.
19 Disciplina la un loc de muncă mi se pare deosebit de importantă.
20 Mă provoacă ideea să fiu șef .
21 Dacă cer ceva cuiva, sunt atent să văd ce intenții are.
22 Prefer să nu primesc o altă lucrare, până nu duc la bun sfârșit ceea ce am
început.
23 Îmi asum eșecul pentru orice lucru pe care îl realizez.
24 Într-o activitate colectivă, îmi p lace să -i spun fiecăruia ce are de făcut.

15 Calcularea rezultatelor

Inventiv
Cercetător științific Directiv
Director general Organizat
Strateg militar
Nr. item Da Nu Nr. item Da Nu Nr. item Da Nu
1 2 3
4 6 5
7 9 8
10 11 14
12 15 17
13 20 19
16 21 22
18 24 23
Scor total Scor total Scor total

De reținut!
Acordați câte 2 puncte pentru fiecare răspuns marcat la Da. Scorul cel mai mare indică și un
posibil mediu de lucru în care să vă puteți valorifica propriul potențial. În situația unor scoruri
egale, pot fi făcute corelații între factorii prezentați ( Inventiv, Organizat, Directiv ).

Dacă scorul dvs. se încadrează la „Inventiv” între 16 și 4 puncte: se poate spune despre dvs. că
sunteți un om cu imaginație bogată. Trăiți intens fiecare clipă și vă propuneți tot felul de
experiențe. Curios din fire, nonconformist, provocat de ceea ce se spune și de ceea ce se aude mai
nou, riscați să -i supărați pe cei din jur cu trăsnăile ce vă trec prin cap . Inteligent, original în
gândire, sesizați cu ușurință mersul lucrurilor. De regulă, reușiți să descifrați esența unor probleme
în locuri în care alții nu văd nici măcar umbre.
Prin definiție sunteți un învingător. Fiecare realizare nu vă aduce decât sat isfacție și îndemnul de a
merge mai departe. Rămâneți perseverent și evitați pe cât e posibil mânia șefilor. Încercați și
înțelegeți și evitați întrebările incomode, sub tirul cărora îi supuneți. Vă este garantată realizarea
într-un post de cercetător știi nțific, altfel riscați să fiți recomandat pentru un post în întreținerea
drumurilor și podurilor.

Dacă scorul dvs. se încadrează între 0 și 3 puncte: vă manifestați ca o persoană interesată strict
de lucrurile practice. Lipsit de imaginație, acționați efi cient în limita regulilor de lucru ce vă sunt
stabilite. Conformist, atent cu șeful, nu vă permiteți luxul de a visa. Adept al stabilității,
schimbarea vă îngrijorează. Preferați să vedeți ce faceți azi și după aceea vă gândiți la ziua de
mâine. Sunteți re comandabil pentru un mediu de lucru ce implică mișcare și mai puțin creativitate
în soluționarea unor probleme.

16 Dacă scorul înregistrat la „Directiv” este cuprins între 16 și 4 puncte: sunteți o persoană
perspicace. Capabil să rezolvați mai multe problem e în același timp, nu vă pierdeți ușor cu firea.
Responsabil, acționați cu sânge rece și perseverență în tot ceea ce faceți.
Realist, adaptabil la schimbare, nu dați ușor înapoi din fața greutăților. Energic, destul de
inteligent, ca să nu spunem foarte in teligent, impuneți respect și disciplină în mediul care vă
desfășurați activitatea. Stăpân pe propriile forțe, vă asumați alegerile pe care le faceți, fără să vă
gândiți la ce ar putea spune alții. Aveți suficiente abilități pentru a vă face ascultat.
Comb ativ, hotărât, aprig la mânie, nu vă lăsați ușor înfrânt sau abătut din drum. Știți ce vă doriți și
nu vă lăsați până nu obțineți ceea ce v -ați propus. În unele momente folosiți forța și tacticile dure,
fără să vă întrebați dacă este bine sau rău. Sunteți mai degrabă un păstor, decât o oaie. Nu trebuie
să fiți subestimat. Felul în care vă manifestați, vă recomandă pentru funcții de conducere. Depuneți
efort în acest sens, perfecționați -vă și veți reuși cu siguranță. Succes!

Dacă scorul obținut se încadreaz ă între 0 și 3 puncte : acțiunile vă sunt alimentate de nevoia de a
fi lăsat în pace! Mergeți mai departe numai pentru a primi binecuvântarea celorlalți. Căutați
confirmarea în tot ceea ce faceți, cu dorința de a -i nu deranja pe cei din jur. Munciți cu seri ozitate,
dar nu vă simțiți atras de o funcție mare. Apreciați că aceasta vă aduce prea multe dureri de cap.
Liniștea este lucrul cel mai de preț pe care îl aveți. Prin definiție, sunteți un om fericit.

Dacă scorul înregistrat la „Organizat” este cuprins î ntre 16 și 4 puncte: sunteți un bun strateg.
Viguros, cu puteri ascunse, dețineți controlul total asupra informațiilor, fie ele și simple zvonuri.
Abil, vă infiltrați între necunoscuți. Serios prin tot ceea ce faceți, nu acceptați pierderea de vreme.
În situația unor urgențe, vă impuneți voința în fața altora și reușiți să vă faceți ascultat. În general,
sunteți apreciat ca fiind șeful din umbră. Înțelept, vocea care vă dictează cum să procedați este
rațiunea minții. Insensibil pentru unii, prea periculos pentru alții, nu sunteți o persoană condamnată
la singurătate. Toți sunt cu ochii pe dvs. din variate motive. Acum vă caută numai prietenia! Mâine
nu se știe ce vor mai cere! Precaut, constant, nu vă angajați ușor în depășiri. Evitați pe cât e de
posibil p rovocările și atacați direct atunci când nimeni nu se așteaptă, adoptând o politică a riscului
minim. Vă respectați principiile, încercând tot ce se poate pentru a învinge. Succesul este mai mult
decât o obișnuință.

Dacă scorul obținut se încadrează între 0 și 3 puncte: vă aflați sub o oarecare presiune. Se petrec
multe lucruri, multe probleme stau la pândă. Semnele de oboseală subliniază o atitudine nesigură.
Căutați ajutor, sprijin și răspunsuri la alții. Nimic din ceea ce ați făcut nu v -a fost recunoscu t. Aveți
nevoie de odihnă și de o schimbare spre mai bine.

17 TEST. Valorile și scopurile mele

Determinați în ce măsură următoarele afirmații vă sunt c aracteristice. Scrieți în dreapta fiecărei
afirmații puncte de la 0 la 4, după următoarea scară:

0 puncte – nu
1 punct – mai degrabă nu
2 puncte – mijlociu
3 puncte – mai mult de
4 puncte – da

Nr. Afirmație puncte
1 Îmi plac sarcinile pe care le îndep linesc de sine stătător, fără controlul și indicațiile
cuiva
2 În viață face să lupți pentru respect și apreciere din partea altora
3 Cel care câștigă mulți bani, este cu certitudine fericit
4 Îmi place să organizez lucrul altor oameni
5 Visez la aplauze și strigăte de „Bravo” în adresa mea
6 Îmi place să inventez noi soluții
7 Satisfacția mea este faptul că alți oameni sunt mulțumiți
8 Activitatea profesională trebuie să -i dea omului șanse de dezvoltare deplină a
personalității
9 Viața fa milială este cea mai mare sursă de satisfacție
10 Aș vrea să fiu expert în profesia aleasă
11 Sunt „căpitanul corabiei mele”
12 Vreau ca familia și prietenii să recunoască importanța serviciului meu
13 Îmi plac lucrurile scumpe și de lux
14 Într-un grup, deseori sunt liderul
15 Activitatea mea profesională trebuie să -mi dea posibilități de avansare a carierei
16 Omul trebuie să fie creativ
17 Îmi place să organizez acțiuni de ajutorare a altor oameni
18 Talentele de la natură nu trebuie „îngropate”
19 Bunăstarea și siguranța familiei mele este un scop important pentru mine
20 Scopul de bază a omenirii este dezvoltarea științei și tehnicii
21 Independența în lucru este foarte importantă pentru mine
22 Îmi place să îndeplinesc misi uni care se bucură de respect în societate
23 Cel mai important pentru mine este salariul
24 Prefer să conduc, dar să nu fiu condus
25 Vreau să mă urc în „vârf”
26 Întotdeauna caut soluții originale
27 Deseori mă implic în ajutorarea altora
28 În muncă trebuie să -mi dezvolt capacitățile ca persoană

18 29 Vreau să fiu important(ă) în ochii familiei mele
30 Dacă mă interes ează ceva, vreau să știu despre asta totul
31 Lucrul de sine stătător este mai interesant ca lucrul în grup
32 În viață fa ce să capeți titluri profesionale
33 În primul rând vreau să nu fiu dependent financiar de altcineva
34 Mă descurc minunat cu rolul de lider al grupului
35 Principalul este să văd rezultatul muncii mele
36 Deseori încerc să soluționez probleme pe care alții nu le pot soluționa
37 Admir lucrul voluntarilor
38 Este foarte important să -mi realizez interesele personale
39 Eu pot să jertfesc activitatea profesională interesantă pentru o viață familială
fericită
40 Îmi place să -mi îmbogățesc cun oștințele, să capăt informație nouă

19 Calcularea rezultatelor

Înscri eți punctele primite alături de numărul întrebării, după aceea adunați punctele pe orizontală și
înscri eți suma obținută în colonița „suma”:

Nr.
afirm. Nr. de
puncte Nr.
afirm. Nr. de
puncte Nr.
afirm. Nr. de
puncte Nr.
afirm. Nr. de
puncte Suma Simbolul
1 11 21 31 A
2 12 22 32 B
3 13 23 33 V
4 14 24 34 G
5 15 25 35 D
6 16 26 36 E
7 17 27 37 J
8 18 28 38 Z
9 19 29 39 I
10 20 30 40 K

Transcri eți numerele din coloana „suma”, care corespund anumitor simboluri, după aceea aranjați –
le, atribuind celui mai mare punct cifra „1”, următorului – „2” etc.

Simbolul Suma Rangul Valori
A Independență
B Recunoaștere socială
V Bani
G Putere
D Succes
E Creație
J Ajutor pentru alți oameni
Z Dezvoltarea personalității
I Viață familială
K Cunoștințe

Scrieți denumirile care corespund primelor 5 ranguri

Cele mai importante valori ale mele:

1…

2…

3…

4…

5…

20 TEST. O căl ătorie în jurul lumii cu balonul

Felicitări! Ai făcut primul pas care te ajută să te orientezi în cariera ta. Meriți o vacanță. Va fi o
vacanță deosebită, cum nu ai mai avut niciodată. De ce? Pentru că tocmai ai primit ca premiu un
balon cu care vei face o călătorie în jurul lumii!
Ești pregătit? Ai emoții? Drum Bun!
Ca să te ridici, să pornești în marea aventură trebuie doar să a runci o cutie. Doar așa balonul va
pluti deasupra tuturor țărilor. Aruncă o cutie!
Gata! Plutești! Vezi oamenii, casele, grădinile din ce în ce mai mici. Acum poți să te gândești și să
răspunzi la câteva întrebări:

1. Ce era în cutia pe care ai aruncat -o?
______________________________________________________________________________ _
______________________________________________________________________________ _
_______________________________________________________________________________
2. Ce simți acum, cî nd știi că nu vei mai avea niciodată acel lucru?
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
_________________________________________________ _____________________________ _
Priveliștea de la o înălțime atât de mare îți taie răsuflarea. Această senzație este de scurtă durată.
Deodată, auzi la radio o voce agitată care îți spune: „Te apropii de o zonă cu vânturi foarte
puternice. Pentru a putea me rge mai departe în siguranță, trebuie să te ridici deasupra vânturilor.
Pentru aceasta, trebuie să ușurezi balonul cu 6 kg. Aruncă 3 cutii!”
Stai o clipă și privește cutiile din jurul tău. Oare, de ce nu ai nevoie? În sfîrșit, alegi 3 și le arunci.
Balonul începe să urce. Vezi cum vânturile trec pe sub balonul tău. Gata, ești în siguranță din nou.
Privești în jur, atmosfera este clară, vezi munții în depărtare.
Ești liniștit! Acum poți răspunde la trei întrebări:

1. Ce era în cutiile pe care le -ai aruncat?
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
______________________________________________________________________________ _
Ce simți acum, când ș tii că nu vei mai avea niciodată acele lucruri?
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
__________________________________________________ ____________________________ _
Dacă ai fi putut arunca două, ce cutie ai fi păstrat? De ce?

21 _______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
_______ _______________________________________________________________________ _

Privești în jos și îți dai seama că ai ajuns deasupra oceanului. Ce superb! Vezi doi delfini care sar
din apă. În larg, mici, mici de tot se văd vapoare care stârnesc valuri în urma lor. Totul pare rupt
dintr -o poveste. Parcă nimic rău nu se poate întâmpla. Și totuși… O lumină puternică brăzdează
cerul și vezi niște nori negri venind repede spre tine. Îți dai seama că te afli în mijlocul unei
furtuni! Se pornește o ploaie puternică.
Auzi aceeași voce agitată la radio care îți spune că trebuie să mai arunci 2 cutii. Doar așa balonul
va fi suficient de ușor ca să poată trece repede prin zona cu furtună și să nu te prăbușești în ocean.
În grabă, te hotărăști și arunci 2 cutii!
OK! E bin e, ai trecut! E iarăși liniște. Plutești.

1. Ce cutii ai aruncat acum?
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
_____________________________ _________________________________________________ _
2. Ce te -a făcut să alegi aceste două cutii?
_______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ __
_____ _________________________________________________________________________ _
Și plutești, și plutești! Simți căldura blândă a soarelui. Privești la orașele care se întind de jur –
împrejur. Ai parcurs mai mult de trei sferturi din drum. A fost frumos, parcă si mți o ușoară bucurie
la găndul întoarcerii acasă. Doar mai ai încă 4 cutii cu dorințe, pe care le vei putea îndeplini de
îndată ce vei ajunge. În zare, apare câmpul pe care vei ateriza. Vezi și alte baloane și te simți în
siguranță. Dar, ce se întîmplă?!? Balonul nu mai merge drept. Începe să piardă din înălțime!
Verifici în grabă rezervorul cu aer cald. Surpriză!!! Aceasta este aproape gol. Îți dai seama că
balonul trebuie ușurat pentru a putea ateriza.
Arunci o cutie!
Nu e suficient!
O arunci și pe a doua !
Acum e bine! Balonul plutește și te apropii de locul de aterizare. Oamenii, casele, grădinile devin
tot mai mari.
Ești acasă. Totul este cunoscut. E bine!
Simți o ușoară zdruncinătură. Gata! Ai ajuns! Ești din nou acasă! Ai călătorit în jurul lumii, de -a
lungul întregului glob pămîntesc fără să ți se întîmple nimic rău!

Observi că ți -au mai rămas doar două cutii în coșul balonului. Aceste ultime cutii au fost
ALESELE sau au rămas din greșeală în urma unor alegeri făcute în grabă? Numai tu cunoști
răspuns ul.

22 1. Se poate ca în aceste cutii să fie cele mai importante dorințe ale tale?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
__________________ ____________________________________________________________ _
2. Care a fost momentul cel mai greu? De ce?
_______________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________ ______
______________________________________________________________________________ _
3. Ce simți acum când te gândești la tot ceea ce era în cutiile pe care le -ai aruncat?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
______________ ________________________________________________________________ _
4. Ce simți acum când te gândești la tot ceea ce este în cutiile pe care le -ai păstrat?
_______________________________________________________________________________
__________________________ _____________________________________________________
______________________________________________________________________________ _
5. Cât de importante sunt pentru tine cele 2 dorințe din cutiile care ți -au rămas?
___________________________________________ ____________________________________
_______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________ _
6. Cum crezi că te vor ajuta aceste 2 dorințe să ai succes în ca rieră?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
____________ __________________________________________________________________ _

23

Să am calculatorul
propriu

Să am posibilitatea să
merg în vacanță de 2
ori pe an

Să fac a doua
facultate
Să am mașină

Să am o stare de
sănătate bună
Să am mai mulți
prieteni

Să am un loc de
muncă bine plătit
Să am o familie
Să am un loc de
muncă care să
îmi placă
Să am bani

24 TEST. Sunteți încrezător în forțele proprii?

Instrucțiuni

Pentru fiecare enunț există mai multe variante de răs puns, ordonate cu primele litere ale alfabetului
român. Citiți fiecare întrebare și, după cum vi se potrivește cel mai bine, alegeți varianta
corespunzătoare. Nu vă gândiți prea mult. Fi ți spon tan(ă). Nu reflectați asupra a ceea ce e bine sau
ar trebui sa fiți, ci a ceea ce sunteți acum.

1. Cum vă comportați fată de erorile săvîrșite și care ar putea duce la eșec în activități importante
pentru dvs.?
a. Sunt descumpănit, mă pierd, am tend ința să abandonez activitatea respectiva.
b. Nu-mi pasă de erorile săvîrșite și îmi continui activitatea ca și cum nu s -ar fi întîmplat
nimic.
c. Mă mobilizez, imi adun forțele și depun eforturi mai mari.
d. Erorile făcute, mă enervează și în continuare greșesc și mai rău.
2. Cum v -ati comportat în situații grele în viața personală, profesională sau familială (accidente,
evenimente grave, situ ații periculoase)?
a. La început am rarnas pasiv, dar, împins de împrejurări pînă la urmă am făcut ceea ce
trebuia.
b. Mi-am p ăstrat cumpătul, m -am orientat și am luat rapid măsurile potrivite situației.
c. M-am dezorientat, mi -am pierdut capul și un timp a fost aproape imposibil să reacționez.
d. M-am agitat m -am risipit in gesturi, am țipat, am vocife rat, am efectuat acțiuni dint re care
nu toate erau utile.
3. Ce atitudine aveți față de activitățile care implică o mare responsabilitate?
a. Le accept ușor, fără să stau prea mult pe gînduri.
b. Le privesc cu îngrijorare și ezitare și de aceea nu mă ofer, ci le primesc numai cînd mi se
impun.
c. Nu le ocolesc, dar nici nu le caut și în general cumpănesc mult înainte de a le accepta.
d. Le primesc cu calm și încredere in forțele mele, dar nu înainte de a analiza dificultățile
posibile.
4. Cum caracterizați insuccesul?
a. O forță adversa, un dest in de la care nu mă pot sustrage.
b. O incapacitate de sesizare a ocaziilor favorabile.
c. Un hazard nefericit insuccesul trebuie acceptat cu resem nare.
d. O situație care nu trebuie să se repete dacă mă concen trez și mă mobilizez cum trebuie.
5. Vorbiți la o importantă ad unare publică și vă pierdeți și rul ideilor. Ce faceți?
a. Mă sperii, îmi pierd cumpătul.
b. îmi cer scuze, mă bâlbâi, îmi caut notițele.
c. Cu puțin umor depășesc momentul.
d. Mă concentrez, mă reculeg, știu că pot reînoda discursul.
6. Cum reacționați la situații -surpriză , care se produc brusc, pe neașteptate?
a. Resimt o puternică emoție si pentru moment nu sunt în stare de nici o reacție după care îmi
revin destul de greu, la normal.
b. Sunt ușor emoționat, dar caut să -mi dau seama de ceea ce se întîmplă pentru a fi gata de
acțiune, îmi revin destul de repede.
c. Cu excepția unei scurte tresăriri, de obicei neobservată de cei din jur mă comport la fel ca
mai înainte.
d. Surprins, reacționez printr -o serie de gesturi necontro late, aproape dezordonate. După
trecerea momentului, rîd eu însumi de mine.
7. Cum vă comportați în prezența unor persoane importante pentru dvs.?
a. Nu mă interesează problema, nici nu m -am gîndit că trebuie sa adopt o anumita conduită.

25 b. Nu pierd ocazia de a profita de anumite avantaj e pe care alții le obtin cu multă trudă.
c. Caut să învăț din experiența sa, din preaplinul cunoștin țelor sale.
d. Mă comport firesc cu deferenta și respectul datorat vî stei și funcției pe care o are.
8. Cum vă adaptați la un nou orar școlar sau la modific area programului de lucru?
a. Protestez deși știu că totul este inutil
b. Puțin îmi pasă, asta este situația!
c. Îmi vine greu să -mi modific obișnuințele, chiar tabietu rile.
d. Analizez situația și mă gîndesc cum să -mi restructurez forțele în raport cu noile cerin țe.
9. Vă schimbați hotărîrile adoptate într -o anumita problemă în funcție de părerile altora?
I. Categoric, nu! Vreau să fiu lăsat în pace, chiar de capul meu!
II. Mă grăbesc, realmente mă precipit să dau curs suges tiilor mai ales cînd acestea vin de la o
persoană la care țin mult și o stimez deosebit.
III. Reflectez foarte serios asupra oportunității schimbării hotărîrii, cîntărind avantajele și
dezavantajele propune rilor.
IV. Sunt teribil de plictisit față de cei care mă „pisează" cu sfaturi, obiecții sau recomandări
chiar dacă aceștia sunt părinții la care țin foarte mult, prietenii de -o viață și șefii care par a
fi binevoitori.
10. Cum reacționați cînd o cunoștință vă vorbește de „rău"
a. Cum își permite? Sunt tare pornit, îi cer imediat explicații.
b. Mă străduiesc sa j udec la rece învinuirile, să înțeleg ce mi se reproșează.
c. Rup imediat legăturile cu respectiva persoană chiar dacă îmi este foarte apropiată întrucît
afrontul este de nescuzat.
d. Îmi este indiferentă situația; in fond am dreptul la opinie și nu trebuie să plac tuturor.
11. Aveți momente de îndoială asupra capacității dvs. de a lua decizii corecte?
a. Niciodată.
b. Relativ des.
c. Uneori.
d. Întotdeauna.
12. Majoritatea persoanelor din colectivul (școlar sau pro fesional) din care faceți parte este împotriva
unei propuneri pe care ați făcut -o. Cum reacționați?
a. Nu renunț la propunerea mea care este corectă și întemeiată.
b. Restructurez propunerea, eventual o reformulez pen tru a fi mai clară și în consecință mai
accesibila.
c. Mă retrag în carapacea mea. Nu mai fac propu neri.
d. Caut noi argumente, le aduc la cunoștința bisericuței mele de amici, rugîndu -i să-mi susțină
propunerea.
13. Două persoane din grupul dvs. de prieteni s -au certat. Cum procedați pentru rezolvarea
conflictului?
a. Discut cu fiecare în parte ascultînd u-i cu atenție, reți nînd argumentele lor pro și contra.
b. Caut să -i împac dar nu oricum ci principial, dînd do vadă de mult tact.
c. Cred că problema conflictului se va rezolva de la sine.
d. Nu mă interesează cearta lor, stau deoparte neavînd nimic de cîștiga t.
14. Cum vă simțiți cînd vă aflați la conducerea unui grup?
a. Natural, firesc.
b. Fără probleme.
c. Stîngaci.
d. Mă simt neliniștit.
15. Găsiți soluții inventive în soluționarea problemelor ce apar în activitatea dvs.?
a. Da, foarte ușor.
b. Destul de ușor.
c. Uneori.
d. Aproape niciodată.

26 Calcularea rezultatelor

Pentru variantele alese de dvs. la întrebările testului acordați numărul de puncte cuprins în tabelul
ce urmează. Totalizați numărul de puncte obținut.

Întrebarea Varianta de răspuns
A B C D
1 1 3 6 2
2 2 6 1 –
3 1 1 4 6
4 – 1 2 4
5 – 1 3 4
6 1 4 5 –
7 1 2 4 5
8 – 2 1 5
9 – – 1 5
10 – 5 – 2
11 5 4 2 –
12 4 4 – 1
13 4 5 1 –
14 5 3 2 1
15 6 4 2 1

Dacă ați obținut:

Sub 32 puncte : Încrederea dvs. în propriile forțe este scăzută. V -ați crea t o imagine nu prea
favorabilă despre dvs. înșivă. Sunteți într -o permanentă defensivă și așteptare. Vă îndoiți de
propriile posibilități, considerîndu -vă cu mult mai puțin bun decît majoritatea celor din jur. Este o
optică greșita și nerealista. Vă lăsați ușor impresionat de ceilalți apre ciați ca fiind mai inteligenți,
mai capabili. Nu acceptați o astfel de atitudine, autodepășiti -vă. Tendința spre autoperfectionare
este proprie omului fiind și o problema de demnitate. Vă aflați în tr-o permanentă devenire , fiți
convins că aveți capacități mai mari. Fiecare om are un viitor dar acesta nu se oferă singur ci
trebuie creat.
Luptați cu propriile tendințe, impulsuri și descura jări, fiți mai optimist. Este singura luptă în care
propria înfrîn gere înseamnă vict orie. Dovediți -vă calitățile! Stabiliți -vă aspi rații rezonabile, nu vă
antrenați în întreceri cu persoanele ex cepționale. Mergeți din treapta în treapta iar pașii dvs. vor
deveni tot m ai mari. Activitatea și nu pasivitatea sau re semnarea constituie mijl ocul indicat de a
accede la încrederea în sine. În cîmpul dezagreabil al insucceselor nu vă pierdeți, nu vă întrerupeți
acțiunea, dimpotrivă, mobilizați -vă forțele și concentrați -le asemănător unei raze laser spre succes.
Studii efec tuate de psihologi cu oameni activi și mai puțin activi, sportivi si nesportivi au stabilit
deosebiri: prima categorie de subiecți fiind mai încrezători în for țele proprii și mai puțin anxioși
decît cei din a doua categorie. Asigurați concordanța dintre posibilități și realiz ări și perseve rați.
Amintiți -vă de proverbiala frază rostită de Wilhelm I de Nassau, prinț de Onmia: „Nu e nevoie de
speranța ca să făptuiești, nici de succes ca să perseverezi.”

Între 32 și 44 puncte: Aveți o încredere rezonabilă în for țele proprii, c hiar bună. Dar sunteți
perfectibil în multe com ponente ale psihicului legate de încrederea in sine. Sunteți un om maleabil,
ușor accesibil si adaptabil. Vă angajați în activități, le analizați cu luciditate și mai ales cu
sinceritate; sunteți per meabil l a sugestii, recomandări sau la orice sfat util. Evitați autoînșelarea

27 disponibilităților proprii; vă autoacceptați și vă place autoafirmarea sinelui, ceea ce vă conferă
independența com portamentală, dîrzenie, angajare morală și care, în condiții de compet ența
profesionala vă recomandă ca un bun conducător. Dobîndiți un spor al încrederii în sine dacă va
angajați ferm într -un proces de autorealizare. Nu uitați ca inteligența cu adevă rat perseverenta
găsește un stimulent plăcut în obstacolul ce -i cere un ef ort continuu și o deplina încredere în
forțele proprii.

Peste 44 puncte: Aveți o solida și statornică încredere în forțele proprii. Nu cunoașteți ezitările,
iar îndoielile sunt de parte de dvs. Știți să vă afirmați personalitatea și să vă valorificați op iniile în
orice condiții. Vă este definitorie pu ternica siguranță de sine, fapt ce vă permite să vă orientați și să
vă descurcați cu ușurință în situații sociale; nimic nu vă blo chează. Vă apărați imaginea proprie,
care impune respect se menilor prin dez involtura, flexibilitatea și adaptabilitatea mani festărilor
conduitei. Aveți tendința să vă plasați pe o poziție de superioritate, de dominare, care poate avea
drept consecință di minuarea dimensiunilor realității, reducerea prudenței normale, iar pe plan
interpersonal o anume malițiozitate, ironie și o mi nimalizare a altora. Sunteți indiscutabil un(o)
luptător(oare), nu vă pier deți prezența de spirit în situații grele, nu vă demobilizați ceea ce impune
autoritate și chiar ascultare.
Dacă la un insucces nemulțumirea este firească pentru toți oamenii, la preaîncrezătorul în forțele
proprii se poate manifesta prin iritații și chiar prin forme de agresivitate și negativism.
Recunoașteți -vă calitățile proprii dar să nu deformați sau să nu falsificați realit atea. Nu vă
supradimensionați, acordați -vă în continuare aspirații, dar să nu le exagerați. Evitați orgoliul care
impietează asupra relațiilor cu ceilalți, generează trufie, vanitate și duce la o anumită stare de
izolare, de „lup singuratic". Nu subscrieți la ideea lui Stendhal care afirma că orgoliul aduce
inspirație. Nu uitați, sunteți bun, încrederea în sine este o calitate admirabilă a personalității,
folosiți -o însă așa cum se cuvine!

28 TEST. Trăsături de personalitate, interese și aptitudini

I. Trăsăturile de personalitate
Personalitatea reprezintă totalitatea trăsăturilor distinctive ale u nui individ. Deși, anumite aspecte
ale personalității dvs. se pot schimba puțin ca urmare a experienței și a conștiinței de sine
dobîndite de -a lungul vieții, personalitatea de bază s -a dezvoltat până să împliniți vîrsta de trei ani.
Nu puteți modifica ese nța a ceea ce sunteți, dar vă puteți schimba comportamentul. Când încercați
să găsiți o concordanță între dvs. ca persoană și tipul de muncă pe care îl realizați, este important
să vă cunoașteți trăsăturile de personalitate astfel înc ît să vă asigurați că se vor potrivi cu munca
prestată.
Personalitatea încorporează multe trăsături. Următorul test apreciază câteva dintre trăsăturile care
s-au dovedit a fi importante atunci când aveți în vedere cariera. Nu există răspunsuri corecte sau
greșite atunci când fa ceți un test de personalitate. Totuși, este important să răspundeți rapid și
intuitiv. Forma întrebărilor poate părea foarte simplă, acest lucru este intenționat.

Nr. Afirmații Da Nu
1. Îmi plac oamenii în general; cu toate acestea, prefer să lucrez sin gur.
2. Atunci cînd intru într -o încăpere plină de oameni pe care nu -i cunosc,
devin timid și nu mă simt în largul meu.
3. Atunci cînd am frecvent de -a face cu diverse persoane la telefon sau față în
față, la sfîrșitul zilei mă simt în largul meu.
4. Deseori mă gîndesc la „ceea ce ar putea să fie”, în loc de ceea ce este
acum.
5. Mă simt stimulat de idei, viziuni și implicații noi.
6. Mă plictisesc foarte repede de proiecte la care lucrez.
7. Nu cred că este important să urmez îndeaproape reguli, regulamente și
instrucțiuni.
8. Cînd sunt implicat în încheierea unei afaceri sau într -o tranzacție, prima
mea grijă este îndreptată asupra felului în care se simte celălalt.
9. Este mai potrivit să fiu descris de ceilalți ca „entuziast și ca ld” decît „calm
și rece”.
10. Cînd cineva de la serviciu îmi cere să mă opresc din ceea ce fac ca să îl
ajut la un proiect, mă simt debusolat.
11. Îmi plac graficele, termenele -limită precise și planificarea.
12. Îmi place să dețin toate informați ile înainte de a începe un proiect și devin
neliniștit cînd prioritățile se schimbă.
13. Nu îmi este teamă să îmi exprim punctul de vedere atunci cînd cred în
cineva, chiar dacă toți ceilalți nu sunt de acord cu mine.
14. Prefer să conduc decît să fi u condus.
15. Încerc din răsputeri să îi fac pe oameni să îmi împărtășească punctul de
vedere.

29 Calcularea rezultatelor

Scrieți de câte ori ați răspuns prin „da” la următoarele seturi de întrebări:

Întrebările de la 1 la 3 _______________________ _______
Întrebările de la 4 la 6 ______________________________
Întrebările de la 7 la 9 ______________________________
Întrebările de la 10 la 12 ______________________________
Întrebările de la 13 la 15 ______________________________

Ce înseamnă punctaj ul obținut de dvs.?
Introvert sau extravert
Dacă ați răspuns mai des prin „da” la întrebările 1 -3, aveți tendința de a fi introvert. Vă bucurați de
singurătatea dvs., nu vă place să fiți în centrul atenției și, în mod caracteristic, singur vă rezolvați
problemele și vă duceți la bun sfârșit ideile.
Dacă mai multe dintre răspunsuri sunt „nu”, sunteți mai degrabă extravert și de cele mai multe ori
preferați să fiți în compania altor oameni. Probabil că aveți multe relații sociale, sunteți expresiv și
ușor de „citit”.
Idealist sau realist
Dacă ați răspuns mai des prin „da” la întrebările 4 -6, preferați să vă imaginați lucruri posibile și
sunteți mai aproape de tipul idealistului. Aceasta înseamnă că iubiți ideile, viziunile și implicațiile
noi și aveți tendința de a vă concentra întreaga energie asupra viitorului și a „ceea ce ar putea să
fie”, în loc de ceea ce este acum.
Dacă ați răspuns mai des prin „nu” la întrebările 4 -6, manifestați tendința de a vă concentra mai
mult asupra realității și mai puțin asupra posibilităților. Vedeți lucrurile în sensul lor strict,
perfectînd specificul și realismul în detrimentul a ceea ce nu puteți vedea sau a ceea ce trebuie să
vă închipuiți.
Sentimental sau pragmatic
Faptul că ați răspuns mai des prin „da” la întrebările 7 -9 indică faptul că sunteți mai degrabă
sentimental decît pragmatic. A fi sentimental înseamnă că aveți tendința de a fi mai concentrat
asupra sentimentelor și valorilor personale.
Dacă ați răspuns mai des prin „nu”, atunci preferați să fiți pragmatic, orie ntîndu -vă către analiză,
legi, reguli și politici.
Organizat sau spontan
Dacă ați răspuns mai des prin „da” la întrebările 10 -12 vă place să fiți organizat și preferați
planificarea vîzînd obiective fixe ce au termene -limită exacte.
Dacă ați răspuns mai al es prin „nu”, sunteți spontan și preferați obiectivele care au un termen
nedefinit. Aveți tendința de a fi flexibil și adaptabil la situații schimbătoare.
Dominant sau docil
Răspunz înd mai des prin „da” la întrebările 13 -15, înseamnă că sunteți dominant. A veți tendința de
a fi mai degrabă autoritar și plin de hotărîre.
Dacă ați răspuns prin „nu” la două sau mai multe dintre întrebările 13 -15, aveți tendința de a fi
docil, pasiv, preferînd să stați în umbră decît să preluați conducerea grupului.

30 II. Interesele
Interesul reprezintă ceva căruia sunteți dispus să -i acordați o atenție deosebită întrucât fie vă
simțiți puternic atras(ă) de acel subiect, fie vă place felul în care să vă simțiți atunci cînd sunteți
antrenat(ă) în realizarea lui. Măsura în care vă simț iți pasionat(ă) de interesele dvs. poate varia
considerabil, depinzând de preferințele față de diverse subiecte și activități implicate.
Acest prim exercițiu presupune doi pași. Ma i întâi, fără să vă gândiți prea mult, faceți o listă cu
zece activități sau subiecte care vă interesează cel mai mult. Ele pot avea sau nu legătură cu
munca. Nu vă faceți griji dacă nu identificați chiar zece.
Apoi, aducându -vă aminte de propriile valori și trăsături de personalitate reunite sub titlul „Cum
mă face să mă simt”, d escrieți în două sau trei cuvinte ori expresii modul în care acel interes vă
face să vă simțiți sau de ce vă trezește o dispoziție de a vă implica în realizarea lui.

Exemplu

Interes Cum mă face să mă simt
1. Să citesc

2. Să mă adresez unui
public

3. Să mă ui t la filme

4. Să amenajez spațiul și
să aranjez lucrurile
5. Să interacționez cu o
altă persoană

6. Să mă plimb sau să
stau pe plajă
7. Să merg la un
restaurant
8. Să scriu
9. Să ofer sfaturi și să
rezolv probleme
10. Să călătoresc cu trenul
Citind, pot evada într -un alt spa țiu sau timp. Devin interesată de
personalitate și întotdeauna învăț cîte ceva.
Să țin discursuri reprezintă o modalitate de a mă exprima, de a
utiliza limbajul și de a -i ajuta pe oameni să afle și să înțeleagă idei
și informații. Susținerea unui discurs o feră apreciere imediată.
Identificarea vizuală cu situații sau personaje mă relaxează și mă
face să simt implicată.
Îmi satisface nevoia de ordine și mă face să mă simt că dețin
controlul.
Oamenii îmi transmit energie și îmi trezesc o curiozitate intensă.
Îmi place să râd, să povestesc și să schimb informații.
Piesajul minunat și soarele mă relaxează.

Iubesc senzațiile generate de o activitate socială.

Îmi folosesc limbajul și îi ajut pe ceilalți.
Îmi place provocarea intelectuală, pot schimba ceva.

Îmi place acest mod rapid și eficient de a călători și îl găsesc
reconfortant.

31 Acum încercați dvs.:

Interes Cum mă face să mă simt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Identificarea intereselor primare este în general ușoară, mai ales dacă obișnuiți să vă petreceți
timpul jucând golf sau făcând vitralii, de exemplu. Ceea ce este dificil pentru mulți oameni este să
se gândească la interesele legate de muncă. Mulți tind să le separe pe cele două deoarece consideră
că nu ar putea să -și atingă interesele prin m uncă. Cu toate acestea, oamenii cei mai mulțumiți de
cariera lor au găsit un mod de a stabili o legătură mai strânsă între interese și muncă. Acest lucru
poate să însemne că și -au făcut mai mult timp în afara serviciului pentru a -și cultiva interesele sau
că activează într -un domeniu în care și le folosesc. Iată două exemple: George lucrează ca director
de vânzări la o firmă ce comercializează semințe de gazon. O bună parte din munca sa presupune
practicarea unui sport de care George este pasionat – golf – împreună cu clienții săi care sunt
proprietari sau manageri de terenuri de golf. Cătălina lucrează în domeniul resurselor umane, însă
programul ei este destul de flexibil încât să -și permită să facă o excursie cu bicicleta de două sau
de trei ori pe an.

Această evaluare vă va ajuta să vă gândiți cum să vă raportați interesele cele mai stringente la
munca dvs. Vă puteți gândi la modalități de a stabili legături între interesele și munca dvs.? Care
sunt ele?
__________________________________________________ ____________________________ _
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

32 III. Activități le preferate

Scopul următorului exercițiu este acela de a vă ajuta să vă în țelegeți interesul în contextul unor
tipuri specifice de sarcini de lucru și activități. Pur și simplu bifați sarcinile și activitățile care vă
atrag, indiferent de nivelul de interes. Este posibil să fi îndeplinit sau nu aceste sarcini anterior.
Pentru mo ment ignorați litera în dreptul fiecărui item.

Să programez sarcini sau întîlniri (D)
Să consiliez pe cineva (P)
Să tai lemne (O)
Să fiu membru al unei echipe sportive (P)
Să mînuiesc utilaje (O)
Să plantez flori în grădină (O)
Să învăț noi p rograme de calculator (O)
Să țin evidență contabilă (D)
Să gătesc (O)
Să am grijă de un bolnav (P)
Să analizez și să administrez investiții (D)
Să negociez o afacere între două părți (P)
Să scriu o propunere de afacere sau de vânzare (I)
Să fac cercetare (D)
Să restructurez un plan de compensare (D)
Să rezolv reclamațiile clienților (P)
Să merg la o licitație cu strigare (P)
Să construiesc un sistem audio (I)
Să tehnoredactez un document (D)
Să amenajez un birou (I)
Să predau un curs (P)
Să vând la un magazin (P)
Să scriu un articol (I)
Să concep o pagină Web (I)
Să conduc un camion pe optsprezece roți (O)
Să îngrijesc copii (P)
Să cresc cai de cursă (O)
Să pregătesc declarații financiare (D)
Să descopăr piețe noi pentru noi produse (I)
Să intervievez un candidat la un anumit post (P)
Să coordonez un eveniment (I)
Să scriu un comunicat de presă (I)
Să repar un ceas (O)
Să planific un buget (D)
Să refac instalația electrică a unei case (O)
Să construie sc un dulap (O)

33 Să pregătesc rapoarte contabile (D)
Să găsesc un nou spațiu pentru birouri (D)
Să facilitez o întâlnire (P)
Să fiu ghid turistic (P)
Să confecționez un costum de haine (I)
Să deschid noi conturi bancare pentru clienți (P)
Să fac recenzii pentru restaurante (I)
Să fiu managerul unui grup de angajați (P)
Să strîng bani pentru o cauză (P)
Să creez modele de fișe contabile (D)
Să întocmesc hărți (O)
Să sting un incendiu (O)
Să analizez datele unui recensămînt (D)
Să scriu o carte (I)
Să recapitonez o canapea (O)
Să decorez o casă (I)
Să cresc vite (O)
Să concep o nouă strategie de afaceri (D)
Să conceptualizez planul de perspectivă al unei companii (I)
Să creez o companie de marketing (I)
Să întrețin spaț iile verzi ale unui teren de golf (O)
Să analizez riscuri în asigurări (D)
Să editez manuscrise (I)
Să revizuiesc contracte (D)

Fiecare dintre sarcinile și activitățile din lista de mai sus aparține unei categorii specifice de
interese. Cele patru categorii sunt: Persoanele, Ideile, Datele și Obiectele. Acum uitați -vă la litera
dintre paranteze din dreptul fiecărei sarcini sau activități. Numărați câți de P, I, D și O aveți și
scrieți acel număr în spațiile corespunzătoare de mai jos.

P _________ ____
I _____________
D _____________
O _____________

34 Citiți definiția fiecărei categorii de interese de mai jos. Categoria cu cel mai mare număr reprezintă
interesul dumneavo astră dominant.

Persoanele
Vă plac activitățile sau sarcinile care vă fac să interacționați considerabil cu oamenii la nivel
individual sau de grup.
E posibil să vă placă să convingeți oamenii, să -i învățați, să -i instruiți, să le oferiți cons iliere și să -i
dirijați. Oricum ar fi, esențial pentru dvs. este să interacționați cu cei lalți în cea mai mare parte a
programului dvs. de lucru.

Ideile
Această categorie implică teorie, concepte, crearea sau exprimarea unor sentimente, a unui sistem
de principii sau a unor convingeri. Aveți probabil înclinații spre arte, muzică, desen, pict ură, cusut
și scris.

Datele
Sunteți cel mai mult interesat de sarcini concrete și realiste care implică programe, numere,
finanțe, direcții, proceduri și procese. Vă place și, în același timp, vă simțiți confortabil cînd aveți
sarcini și activități prac tice și definite ce intră în această categorie.

Obiectele
Vă place să vă folosiți mîinile atunci cînd lucrați, să reparați, să utilizați în mod precis și ordonat
mașini, instrumente și obiecte. În această categorie intră munca legată de plante și animale .

Cei mai mulți oameni sunt interesați în principal doar de una dintre aceste categorii, dar, în același
timp, le place și vor să aibă sarcini și din altă categorie.

35 TEST. Inventarul intereselor profesionale

Instrucțiuni:

Din fiecare coloană alegeți afirmațiile care sunt cele mai potrivite pentru dvs. și marcați litera în
dreptul acestora.

A. îmi place să practic jocuri de echi pă
B. îmi place să descifrez cuvinte încrucișate
C. îmi place atunci cînd alții îmi cer sfatul
D. îmi place să vorbesc la telefon
E. mîzgîlesc în caietul meu de notițe
F. sunt curios să aflu cît mai multe lucruri

A. îmi place să fac munci manuale (să lucrez în grădină, să repar, să gătesc, să cos,)
B. tot timpul scriu ce am de făcut
C. mai degrabă aș încerca să cîștig bani de unul singur decît într -o companie
D. mă simt bine când îi ajut pe alții
E. îmi place să -mi folosesc imaginția, să scriu povești
F. dintre materiile de școală cel mai mult îmi plac științele naturii

A. îmi place să lucrez cu uneltele
B. mă simt bine când în camera mea este ordine
C. la un proiect prefer să lucrez în grup decât de unul singur
D. nu sunt timid cînd trebuie să -mi spun părerea
E. mi-ar plăcea să -mi redecorez camera
F. „Flux” și „Săptămâna” mi se par publicații interesante

A. îmi place mai mult afară decât în casă
B. matematica este obiectul meu preferat
C. e important să hotărăsc singur în ceea ce mă privește
D. îmi place să cer sfatul în rezolvarea unor probleme
E. prefer să fiu în miez ul lucrurilor și nu în afara lor
F. îmi place să observ vremea, plantele sau animalele

A. îmi place să am animale în casă
B. scrisul meu de mână este ordonat și citeț
C. mi-ar plăcea să fiu primar
D. îmi place să am un prieten de corespondență sau să țin un jurnal
E. prefe r lucrul individual cel ui colectiv
F. îmi place să desfac mecanismele, să văd cum funcționează.

A. prefer să merg cu bicicleta decât să mă uit la televizor
B. mi-ar place să lucrez la computer
C. aș putea fi un bun căpitan de echipă
D. mi se pare ușor să întâlnesc oamen i noi și să -mi fac prieteni
E. subiectul meu preferat este muzica, desenul, ceramica
F. mă preocupă mediul înconjurător

36 Calcularea rezultatelor

Calculați de câte ori ați ales fiecare dintre literele A, B, C, D, E și F. Mai jos sunt redate ocupațiile
atribuit e fiecărei litere. Orientarea la care ați acumulat cifra cea mai mare este un care vi se
potrivește în cea mai mare măsură.

A. orientat spre exterior: inginer, antrenor, pilot, fermier, medic veterinar, tâmplar, pompier
B. orientat spre detalii: program ator, contabil, bancher, bibliotecar
C. orientat spre influențe: proprietar de firmă, avocat, director de școală, paznic
D. orientat spre oameni: învățător, doctor, reporter la ziar, asistent social, casier, vânzător
E. orientat spre arte: actor, artist, muzician, scriito r, arhitect, fotograf, pictor
F. orientat spre cercetare: cercetător științific, detectiv, psihiatru, meteorolog, notar, avocat.

37 TEST. Profilul intereselor (fișă pentru răspunsuri)
M R X I V S K T P A
M 1. montor
2. ceasornicar 1. casier
2. mecanic
electrician 1. agent în sfera
vînzărilor
2. mecanic
radio / TV 1. bibliotecar
2. mecanic auto 1. pedagog
2. electrician 1. pedagog al
grupei cu zi
prelungită
2. bijutier 1. vînzător
2. instalator de
apeducte 1. taximetrist
2. bijutier 1. fermier
2. mecanic auto 1. muzicant
2. instalator
R 1. electrician
2. contabil 1. contabil
2. lucrător
bancar 1. lucrător de
oficiu
2. matematician 1. jurnalist
2. contabil 1. inginer
2. învățător
evidența
contabilității 1. soră medicală
2. casier 1. ghid de
excursii
2. învățător de
matematică 1. capitan de
corabie
2. contabil 1. pietrar
2. lucrător bancar 1. sculptor
2. învățător
evidența
contabilității
X 1. mecanic avia
2. lucrător al
oficiului
poștal 1. lucrător
bancar
2. vînzător în
librărie 1. vînzare,
vînzător de
vopsele
2. casier 1. traducător
2. lucrător de
oficiu 1. dentist
2. agent de
vînzări 1. specialist în
asist. socială
2. negustor 1. vînzări pe
stradă
2. vînzări „1000
de mărunțișuri” 1. poștaș
2. funcționar 1. pescar
2. vînzări, vînzător
de vopsele 1. dansator de
balet
2. vînzător de
pește
I 1. mecanic auto
2. traducător 1. contabil
2. redactor 1. vînzare,
vînzător de
pește
2. învățător de
limbă franc. 1. scriitor
2. lemnar 1. judecător
2. bibliotecar 1. față bisericească
2. jurnalist 1. politician
2. scriitor 1. conducător auto
de curse lungi
2. învățător de
limbă franc. 1. lucrător silvic
2. vînzător în
librărie 1. pictor
2. traduc ător
V 1. radiomecanic
2. pedagog 1. învățător de
matematică
2. medic 1. funcționar
2. avocat 1. vînzător în
librărie
2. farmacist 1. arhitect
2. veterinar 1. ajutor la
domiciliu
bătrînilor
2. inginer 1. ușier la hotel
2. savant 1. pilot
2. judecător 1. grădinar
2. arhitect 1. compozitor
2. dentist
S 1. instalator d e
apeducte
2. specialist în
domeniul
orient. prof. 1. învățător
evidența
contabilității
2. față
bisericească 1. negustor
2. pedagog al
grupului cu
zi prelungită 1. politician
2. specialist în
asist. socială 1. farmacist
2. lucrător al
grădiniței de
copii 1. educatoare
2. specialist în
centrul de utiliz.
a brațelor de
muncă 1. chelner
2. ajutor bătrînilor
la domiciliu 1. mecanic
2. soră medicală 1. constructor
2. educator 1. chimist
2. soră medicală
K 1. bijuter
2. chelner 1. matematic
2. politician 1. lucrător al
oficiului
poștal
2. frizer 1. învățător al
limbilor
străine
2. ușier la h otel 1. medic
2. vînzare pe
stradă 1. soră medicală
2. vînzător 1. lucrător al
clubului de
tineret
2. ghid de
excursii 1. specialist în
domeniul
logisticii
2. lucrător al
agenției de
turism 1. lemnar
2. lucrător al
clubului de
tineret 1. designer al
agenției de
reclamă
2. ajutor
bătrînilor l a
domiciliu
T 1. fierar
2. mecanic 1. lucrător
bancar
2. specialist în
domeniul
logisticii 1. vînzări
„1000 de
mărunțușuri”
2. conducător
de autobuz 1. învățător de
limbă franc.
2. taxist 1. veterinar
2. pilot 1. specialist în
centrul de utiliz.
a brațelor de
muncă
2. conducător auto 1. ajutor bătrînilor
la domiciliu
2. poștaș 1. conducător de
autobuz
2. căpitan de
corabie 1. grădinar
2. conducător auto
de curse lungi 1. actor
2. navigator
P 1. mecanic
electrician
2. pădurar 1. învățător
evidența
contabilității
2. lemnar 1. vînzător în
librărie
2. fermier 1. redactor
2. lucrător
silvic 1. savant
2. grădinar 1. specialist în
domeniul orient.
profesi.
2. pietrar 1. lucrător al
agenției de
turism
2. grădinar 1. navigator
2. hornar 1. hornar
2. pescar 1. poet
2. constructor
A 1. ceasornicar
2. dansator de
balet 1. contabil
2. cîntăreț 1. casier
2. designer al
agenției de
reclame 1. traducător
2. chim ist 1. avocat
2. pictor 1. lucrător al
grădiniței de copii
2. muzicant 1. frizer
2. poet 1. conducător auto
salvare
2. sculptor 1. lucrător silvic
2. compozitor 1. cîntăreț
2. actor

Calcularea rezultatelor

După completarea tabelei faceți totalurile. Transferați în puncte cifrele de dinain tea denumirii
profesiei după următoarea cheie: începeți de la litera M – toate cifrele de „1” pe verticală sub această
literă dau un singur punct, toate cifrele de „2” pe orizontală din dreptul acestei litere – la fel un punct.
De exemplu, aveți evidențiat e patru cifre de „1” pe verticală și două cifre de „2” pe orizontală –
rezultatul dvs. pentru litera M este 6.

Înscrieți -l în pătrățelul din dreapta acestei litere. În acest fel faceți totalurile la toate literele rămase și
introduceți -le în tabela următ oare. Bifați pătrățelele corespunzătoare sau desenați o curbă.

M R X I V S K T P A
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1

Dacă în rezultat suma este de:
Pînă la 5 puncte: dvs. nu sunteți interesat(ă) de această grupă de profesii,
6 – 9 puncte: dvs. sunteți puțin interesat(ă) de această g rupă de profesii,
10 -14 puncte: sunteți interesat(ă) de lucrul profesiilor din acest grup,
Mai mult de 15 puncte: dvs. dați dovadă de un interes deosebit față de acest grup de profesii

Mai mult de 10 puncte indică preferarea oricărui grup de profesii.

39 Interpretarea rezultatelor

M – profesii în care sunt importante: abilități de lucru manual, tactile, coordonarea mîinilor și văzului,
viteza, puterea și rezistența, lucrul fix cu folosirea instrumentelor (mecanica, meșteșugăritul, lemnăria,
proiectarea) .

R – calculele, operarea cu cifre, desfășurarea evidenței contabile, inventarierea, calcularea cu o
precizie mare, abilități în domeniul financiar, analizei statistice, aprecierea cheltuielilor, operații
financiare (economia, operațiile bancare, inspecto r fiscal, dactilograf).

X – abilități de apreciere a posibilităților altor oameni, orientare rapidă în situații, apreciere realistă a
nevoilor altora, influențare asupra altora, investire cu încredere, motivare, expunere clară a ideilor,
abilități de orga nizator, memorie bună (comerț, administrație, lucrul în oficiu).

I – abilități de a vorbi frumos, a lua cuvîntul în fața unui public, a simți dispoziția auditoriului, a
preda, a da instrucțiuni, a explica, a tălmăci ideile cuiva, a traduce dintr -o limbă s trăină (traducător,
savant, jurnalist, moderator al programelor TV).

V – cercetare, activitate legată de idei, concepții, informații, interes permanent, dragoste față de
cuvîntul tipărit, autoinstruire și dezvoltare, de a face descoperiri, a căuta în baza de date (savant,
istoric, lingvist, bibliotecar).

S – un contact apropiat cu oamenii, abilități de a începe comunicarea cu necunoscuți, de a asculta
atent, înțelegere intuitivă, abilități de a observa alți oameni, aprecierea precisă a dispoziției societă ții,
de a ajuta oamenii cu probleme profesionale, psihice și morale, îngrijirea bolnavilor (terapeut,
specialist în domeniul orientării profesionale, medic, soră medicală).

K – contacte mai degrabă superficiale cu alți oameni, îndeplinirea sarcinilor, des ervirea sau ajutorul în
deservire, asigurarea serviciilor fără de a avea contacte apropiate cu alte persoane (vînzător, chelner).

T – lucrul legat de mișcare permanentă, de schimbul împ rejurărilor, lucrul în afara încăperii,
mobilitate, rezistență fizică, adaptare r apidă, rezistență la stres, interes față de lumea înconj urătoare și
oameni, ușor stabil ește contacte (călătorii, deplasări, transport, ghid de excursii).

P – profesii, legate de lucrul în aer liber, creșterea plantelor, îngrijirea animalelor, z ootehnician
(fermier, pădurar, zootehnician, grădinar).

A – creativitate, creație, generarea ideilor noi, propunerea și implementarea inovațiilor, crearea
concepțiilor, originalitatea, improvizația, imaginația bogată, compunerea muzicii (proiectant, arhit ect,
compozitor, pictor).

40 TEST. Determinați dacă puteți fi ușor înțeles (indicele de claritate)

1. Alegeți dintr -o scrisoare sau un demers al dvs. un fragment de 100 de cuvinte. Împărțiți 100 la
numărul de propoziții din fragment.

N = …..

2. Subliniați cuvintele „grele” din acest fragment (prin „grele” înțelegem cuvintele alcătuite din 4
și mai multe s ilabe, cu excepția substantivelor proprii). Apoi numărați -le .

T = ….

Indic ele de claritate = (N + T) x 0,4

De exemplu: Dacă în medie alcătuiți propoziții din 20 de cuvinte, iar la fiecare 100 de cuvinte
folosiți 10 „grele”, atunci suma va fi de 30.

Patru zecimi din acest număr este egal cu 12, care reprezintă „indicele dvs. de claritate”.

Dacă rezultatul depășește cifra 13, înseamnă că sunteți dificil de înțeles.

Churchill avea „indicele de claritate” = 3,2.

41 TEST. Sunt oare un ascultător atent / activ?

Instrucțiuni:
Citiți următoarele afirmații și notați -le cu „ X” pe cele cu care sunteți de acord.

Nr. Afirmația Da Mai
mult da Mai
mult nu Nu
1 Mă interesează ce vorbesc oamenii și, de obicei, nu
mă „deconectez” în timpul conversației.
2 Ascult cu atenție gândurile și argumentele principale
ale interlocutorului, pot să le repet sau să le redau
exact prin propriile cuvinte.
3 În timpul convorbirii nu dau frâu liber emoțiilor.
4 Cînd este necesar, pot să ascult cu atenție chiar și
cînd este gălăgie mare
5 Pot să mă concentrez și în timpul convorbirii să -mi
mențin atenția la un bun nivel.
6 Permit interlocutorului să -și termine gândul, după
care să fac concluzia necesară.
7 Ascultînd o altă persoană, reacționez prin zîmbet sau
confirm printr -o mișcare a capului.
8 Recunosc prejudecățile mele și pot să renunț la
acestea când ascult pe cinev a.
9 De obicei nu întrerup interlocutorul meu.
10 Mă străduiesc să mențin contactul „ochi în ochi” cu
interlocutorul.
11 Deseori parafrazez (exprim prin propriile cuvinte)
concluzionînd ceea ce a spus interlocutorul pentru a
mă convinge că a m înțeles corect.
12 Pot să mă „transfer” în starea emoțională a
interlocutorului și nu doar să înțeleg ceea ce vorbește
el.
13 Ascultînd o persoană, pun întrebări cu scopul de a
clarifica ceea ce nu înțeleg.
14 De obicei nu întrerup pe nime ni și nu termin
propozițiile acestora.
15 Când ascult, uneori înscriu cele auzite.
16 De obicei apreciez ceea ce spune interlocutorul,
indiferent cine este acesta.
17 Uneori mă gândesc asupra faptului ce aș putea face
pentru a fi un ascultăt or mai atent.
18 Când mă surprind asupra faptului că nu sunt atent/ă,
imediat mă mobilizez pentru a asculta cu atenție.
19 Îmi place să ascult ciripitul păsărilor și alte sunete
din natură.
20 Prefer să ascult, și să nu vorbesc.
TOTAL

42 Calcularea rezultatelor

Numărul de răspunsuri
„mai mult nu” și „nu” Interpretare
1 -5 Ești un bun ascultător.

6 – 10 Ești un bun ascultător și ai capacități de a fi și mai
bun.

11 – 15 Uneori ești un bun ascultător, dar cu anumite
rezerve.
16 – 20 Faptul că nu asculți este una din obișnuințele tale
rele; pentru ca să scapi de aceasta, trebuie să -ți ții
mai des gura închisă, iar urechile „ciulite”.

43 TEST. Capacitatea dvs. de a comunica

Chestionar de autoevaluare

Vă sunt propuse treizeci de contexte de comunicare. Pentru fiecare dintre ele trebuie să selectați o
opțiune a, b sau c care corespunde cel mai bine compo rtamentului dvs. obișnuit. În anumite cazuri vă
va fi greu să alegeți, căci situația este în mod necesar schematică. Înce rcați, totuși, să intrați în joc.

Context de comunicare Opțiunea
1. În timpul unei expuneri:
a) nu vreau să fiu întrerupt
b) accept să fiu în trerupt cît de des doresc participanții
c) anunț că voi răspunde la întrebări în final
2. Atunci cînd vorbesc în public, am tendința:
a) să folosesc fraze scurte
b) să folosesc fraze lungi
c) să alternez, intenționat, fraze scurte și fraze lungi
3. Dacă trebuie să expl ic ceva colegilor:
a) nu mă repet, dar mă exprim rar
b) repet de două -trei ori aceleași informații cu aceleași cuvinte
c) repet de două -trei ori aceleași informații folosind cuvinte diferite
4. Știu că trebuie să apăr un caz de litigiu în timpul unei întruniri de c lasă:
a) citesc textul pe care l -am pregătit cu grijă
b) improvizez
c) mă exprim pornind de la o bază prestabil ită
5. După părerea mea, un orator care vrea să inspire încredere:
a) nu gesticulează
b) adoptă o gestică tranșantă, clară
c) preferă gesturile largi
6. Într-o dezb atere publică:
a) îmi apăr punctul de ve dere fără a -l nesocoti pe al celuilalt
b) încerc să -mi impun obi ectivul prin toate mijloacele
c) încerc să -mi pun în valoare interlocutorul, flatîndu -l
7. În timpul unei discuții puțin tensionate:
a) încerc să iau cuvîntul cît mai des posibil
b) reformulez cele exprimate anterior, după care îmi prezint punctul de
vedere
c) prefer să ascult
8. Dacă trebuie să scriu un articol în ziarul școlii:
a) folosesc intenționat cuvinte susceptibile de a atrage atenția
b) folosesc cuvinte simple și scur te
c) folosesc de preferință termeni abstracți
9. Atunci cînd redactez un mesaj, plasez cuvintele importante:
a) la începutul frazelor
b) la mijlocul frazelor
c) la sfîrșitul frazelor
10. De fiecare dată cînd sunt pus în situația de a lua cuvîntul în cadrul unui
grup:
a) încerc să -mi intersectez privirea cu fiecare dintre participanți
b) arunc o privire adunării
c) nu privesc pe nimeni

44 11. În timpul unei discuții:
a) mi se întîmplă din cînd în cînd să -mi întrerup interlocutorul
b) fac asta destul de des
c) mă străduiesc să nu fac asta nici odată
12. În timpul unui dezbateri, în trei sau patru:
a) fac astfel încît să vorbesc primul
b) îi las pe ceilalți să vorbească pentru a -mi exprima punctul de vedere
mai tîrziu
c) încerc cît mai des posibil să -i împiedic pe ceilalți să ia cuvîntul
13. Cînd încep o disc uție cu un nou interlocutor:
a) îl ascult și reformulez afirmațiile sale
b) iau notițe pe măsură ce vorbește
c) îi pun întrebări ca să înțeleg mai bine
14. După părerea mea, o discuție bine condusă înseamnă:
a) o discuție în care intervievatorul pune întrebările una du pă alta
b) o discuție în care intervievatorul lasă din cînd în cînd inițiativa celui
intervievat
c) o discuție în care cel intervievat este lăsat să se descurce singur și
trebuie să umple momentele de tăcere
15. Atunci cînd iau notițe:
a) notez pe sărite cuvintele pr ofesorului
b) îmi organizez notițele numerotînd ideile, legîndu -le între ele și
reformulîndu -le cu propriile cuvinte
c) încerc să transpun în schemă raționamentul profesorului
16. Atunci cînd citesc un text pe care trebuie să -l învăț:
a) îl citesc pe tot de două sau de trei ori
b) îl citesc pe sărite
c) îl citesc o singură dată, accentuînd sau subliniind punctele importante
17. Mi se întîmplă să mi se facă diverse confidențe:
a) destul de des
b) din cînd în cînd
c) aproape niciodată
18. În timpul unei discuții, unul dintre colegii mei încearcă să ia cuvîntul, dar
este întrerupt aproape sistematic de un alt coleg, care vorbește tare:
a) mă enervez, dar nu spun nimic
b) îi împărtășesc iritarea mea vorbărețului, care mai e și prost -crescut
c) fac în așa fel încît să -l întreb cîteva minute mai tîrzi u ce voia să spună
19. La începutul unei discuții:
a) mă mulțumesc să verific dacă mi -am înțeles bine interlocutorul
b) îmi exprim punctul de vedere asupra ideilor fo rmulate
c) încerc să interpretez ceea ce s -a spus
20. Cînd stau la biroul unui interlocutor și ascul t:
a) stau pe marginea scaunului, cu mîinile și picioarele încrucișate
b) sunt un pic retras, cam la un metru de biroul interlocutorului meu
c) înaintez și îmi sprijin mîinile pe biroul interlocutorului meu
21. Trebuie să transmit un mesaj neplăcut unuia dintre memb rii echipei mele
sportive:
a) îi las o notă scrisă în sertar
b) îi dau un telefon
c) stabilesc o întîlnire
22. Mi s-a încredințat organizarea unei reuniuni în cadrul asociației, vreau să
adopt cea mai potrivită dispunere a meselor:
a) aleg masa rotundă

45 b) aleg masa dreptun ghiulară
c) aleg dispunerea în U sau în potcoavă de cal
23. Trebuie să iau foarte repede o decizie strategică în cadrul clubului de care
sunt responsabil:
a) decid singur
b) convoc o adunare în grup mic (5 persoane)
c) convoc o reuniune în grup mare (25 de persoane)
24. Trebuie să in clud un mesaj foarte important în z iarul de două pagini al
școlii mele:
a) includ mesajul în pagina stîngă (jos)
b) includ mesajul în pagina stîngă (la mijloc)
c) includ mesajul în pagina dreaptă (la mijloc)
25. Trebuie să organizez cu colegii mei o înt runire de lucru de jumătate de zi:
a) propun o pauză de jumătate de oră la fiecare două ore
b) propun o pauză de aproximativ zece minute la fiecare oră și jumătate
c) nu prevăd pauze
26. Trebuie să redactez rezumatul unei întîlniri a asociației mele sportive și
vreau să fie citit de către toți membrii:
a) aleg forma procesului -verbal (redarea tuturor faptelor)
b) redactez un rezumat de trei sau patru pagini
c) redau într -o pagină informațiile esențiale susținute de cifre și exemple
27. Am fost solicitat să fac o expunere tehn ică pe tema informaticii în fața unui
public neinițiat:
a) pregătesc un montaj audio -vizual care să înlocuiască propria mea
prezentare
b) redactez un referat de aproape o oră
c) pregătesc o expunere orală de treizeci de minute, cu exerciții practice
28. Vreau să pro pun cursuri:
a) dau un anunț într -un cotidian important
b) lipesc un afiș însoțit de cupoane detașabile în supermarketul cartierului
meu
c) mă bazez pe metoda „din gură -n gură”
29. Mă ocup de relațiile dintre școala mea și firme:
a) organizez o zi „a porților deschise”
b) organizez un forum
c) trimit o broșură cu prezentarea școlii firmelor din oraș
30. La următoarea întrunire a clubului meu de „speculanți la bursă” vreau să
fac o propunere. Dar știu că am un opozant activ:
a) îl ignor complet
b) îl așez în fața mea pentru a -i putea închide gura cît de des posibil
c) încerc să -l atrag de partea mea și, pentru aceasta, îl așez lîngă mine

46 Calcularea rezultatelor

Fără îndoială, ați constatat că primele zece fraze se referă la calitățile dvs. de emițător, următoarele
zece – la calită țile de receptor, iar ultimele zece – la aptitudinile de a alege o bună strategie de
comunicare.
Pentru fiecare dintre acestea, încercuiți numărul de puncte corespunzătoare opțiunii ( a, b sau c). Apoi,
totalizați aceste puncte, pe categoriile emițător, rec eptor, strateg.

Afirmații
emițător Răspunsuri Afirmații
receptor Răspunsuri Afirmații
strateg Răspunsuri
a b c a b c a b c
1 -1 +1 0 11 0 -1 +1 21 -1 0 +1
2 +1 -1 0 12 0 +1 -1 22 +1 -1 0
3 -1 0 +1 13 +1 -1 0 23 -1 +1 0
4 -1 0 +1 14 0 +1 -1 24 -1 0 +1
5 -1 0 +1 15 -1 +1 0 25 0 +1 -1
6 +1 -1 0 16 0 -1 +1 26 -1 0 +1
7 -1 +1 0 17 +1 0 -1 27 -1 0 +1
8 0 +1 -1 18 -1 0 +1 28 -1 +1 0
9 +1 -1 0 19 +1 -1 0 29 -1 +1 0
10 +1 0 -1 20 0 +1 -1 30 -1 +1 0
Total emițător = Total receptor = Total strateg =

Teoriile de comunicare se inspiră, în cea mai mare parte, dintr -o schemă concepută de inginerii
Shannon și Weaver . Conform acestei scheme, a comunica înseamnă că un emițător adresează in mesaj
unui rece ptor printr -un canal de transmisie. Din păcate, ace st lucru nu este atît de simplu: există o
deformare a informației pe mai multe niveluri – nivelul emițătorului, al receptorului, al transmisiei
(organizare deficitară a comunicării, suport inadecvat…).

Emițător Receptor Strategie

Astfel, o comunicare reușită, dacă ea există, cere calități de exprimare pentru emițător, de ascultare
pentru receptor, de strateg al comunicării, pentru a crea condiții favorabile transmiterii de informații.
Din această ca uză, problemele au fost împărțite în trei mari categorii numite emițător, receptor,
strateg. Un bun comunicator obține un scor pozitiv la fiecare categorie.

Stilul emițător
Ai capacitatea de a te face înțeles de către ceilalți, de a face distincția între ceea ce vrei să comunici,
ceea ce poți comunica, ceea ce încerci să comunici și ceea ce comunici.

Stilul receptor
Ești capabil să intri în cadrul de referință al interlocutorului tău. Ai capacitatea de a asculta, de a fi
atent și de a -i înțelege pe ceilal ți.

Stilul strateg
Ai o bună capacitate de a alege suporturile și metodele de comunicare potrivite. Știi să facilitezi
dialogul, transmiterea de informații între un emițător și un receptor.

47 Tabel de corespondență

În coloana „Rezultatul obținut” de mai jos, scrieți în dreptul fiecărui rînd notele pe care le -ați obținut
la grila de selectare pentru capacitatea de comunicare indicată.

Funcția
(Domeniul) Capacitatea de
comunicare Rezultatul obținut
Științific / Tehnic Strateg
Medical / Social Receptor
Informare / Promovare Strateg
Gestionare / Organizare Strateg
Comercial / Marketing Emițător
Consultanță / Formare Strateg
Studiu / Cercetare Emițător
Juridic / Fiscal Receptor
Finanțe / Contabilitate Receptor
Control / Securitate Recepto r
Artistic Emițător

48 TEST. Sunteți un supraviețuitor?

Sunt momente în viață cînd încercăm să nu ne pierdem firea. În astfel de momente dăm d ovadă de
curaj și sînge rece . Cu toate acestea, nu putem să ne ascundem după deget. Întîlnim și situații la care
nici măcar nu ne -am gîndit. Problemele de sănătate, riscul pierderii locului de muncă, discuțiile din
familie, toate ne fac să ne simțim rătăci ți printre semenii noștri. Teama, sentimentul de a nu fi înțeleși
ne întorc, nu o singură dată, din drumul nostru. Sunt și momente în care ne probăm experiența de
viață, înfruntînd tot felul de obstacole. Puși chiar în fața unui risc major, găsim puterea s ă
supraviețuim, întorcînd destinul în favoarea noastră. Un astfel de caz poate fi cel în care ne rătăcim pe
Marea Neagră!
Teama de întuneric, spaima de rechini, „frica de pirați”, toate ne fac să luăm decizii mai puțin pripite.
Au fost și momente în care m ulți au supraviețuit în condiții de ger cu o sticlă de țuică! Spun acest
lucru din proprie experiență: am fost singurul care nu am băut și era cît pe ce să mă întîlnesc cu ursul!
Prin testul pe care vi -l propunem nu intenționăm să vedem dacă sticla de țuic ă este o obișnuință și
pentru dvs.. Încercăm doar să aflăm dacă sunteți un supraviețuitor.
Prin urmare, vă prezentăm o situație ipotetică în care v -ați putea afla. Sunteți pentru prima oară în
viață pe un vas românesc de croazieră pe Marea Neagră. De loc s unteți din Brazilia. Vremea este
caniculară. Sunt peste 42 de grade Celsius. Din senin, începe o furtună care duce la scufundarea
vasului. Totul se petrece în mai puțin de 15 minute. În jurul dvs. este panică și multă durere. Nu știți
exact ce s -a întîmpla t și nici unde vă aflați cu exactitate. Șansa dvs. a fost să vă prindeți, în momentul
scufundării vasului, de un butoi, care v -a ajutat să nu fiți înghițit de apă. După cîteva momente,
realizați grozăvia petrecută. În jur observați o mulțime de cutii ieșit e la suprafață din cala vasului. Din
dezastrul produs au scăpat mai mulți brazilieni foarte panicați. Aceștia au urcat cu greu într -o barcă
rămasă și ea la suprafață. Sunteți recuperat și dvs.
Situația în sine nu e deloc ușoară. Barca este deja plină și ex istă riscul de a nu rezista greutății. Cu
toate acestea trebuie să supraviețuiți cu ajutorul obiectelor găsite în cutiile desfăcute. Atenția dvs. se
îndreaptă prioritar, acum, spre conducerea grupului salvat și spre țărmul aflat, după cum presupuneți,
la cel puțin 900 km distanță. Vă aflați în mijlocul apelor agitate și nu aveți nici un fel de reper după
care să vă orientați. Tot ceea ce puteți să faceți este să vă asigurați un minim de lucruri care să vă ajute
să ieșiți din impas. Din toate cele existente, nu puteți să luați în barcă decît un număr de 7 din 15
obiecte. Ca să vă fie mai ușor, stabiliți clasamentul lucrurilor importante, notînd cu nota 1 obiectul
cel mai important pînă la nota 15 pentru lucrul cel mai puțin important. Luați decizia cea mai bu nă
raportîndu -vă strict la situația în care vă aflați. Știm deja că sunteți un supraviețuitor!

O folie de 5 m de pînză. Cremă contra albinelor. O undiță pentru pescuit.
10 sticle a cîte 2 litri de apă
plată. Un ruc sac cu conserve în ulei. Un atlas geogra fic scris în
limba română.
Un butoi cu 20 litri de
păcură. O oglindă pentru bărbierit. Un colac de salvare.
Soluție antirechini. Un topor. O pereche de papuci de
plajă.
20 batoane de ciocolată. O frînghie de 8 m. Un litru de țuică din prune.

Rolul dvs . este să citiți cu atenție textul și să luați deciziile cele mai bune în cel mult 10 minute.
Acestea vă vor apropia sau vă vor îndepărta de țărm. Cu cît rămîneți mai mult pe mare, cu atît riscați
să vă „împrieteniți” cu rechinii care nu vor să vă dea pace ! Încercați să nu vă uitați la grila de
corecție de mai jos. Există riscul ca ea să fie greșită, fapt care vă poate pune viața în pericol.

49
Clasament personal Obiect Clasament experți Scor final
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Dacă sunteți deja convins de alegerile făcute, priviți cu atenție și grila de corecție.
Opinia experților:
Loc Obiect Semnificații
1. Oglinda pentru bărbierit. Rol de semnalizare în larg.
2. Un butoi cu 2 0 de litri de păcură. Rol de semnalizare în larg. Poate fi observat din avion.
3. 10 sticle a cîte 2 litri de apă
plată. Asigură supraviețuirea pe termen mai lung, prevenind
deshidratarea corpului.
4. Un rucsac cu conserve în ulei. Asigură supraviețuirea pe termen mai lung.
5. O folie de 5 m de pînză. Previne insolația.
6. 20 batoane de ciocolată. Are o mare valoare nutritivă, asigurînd hrana pe un
termen mai lung.
7. O undiță pentru pescuit. Ajută la pescuit în condiții normale.
8. Un topor. Permite folosirea lu i și ca mijloc de apărare împotriva
rechinilor.
9. O frînghie de 8 m. Ajută la fixarea obiectelor din barcă în caz de furtună.
10. Un colac de salvare. Ajută la recuperarea celor care au căzut din barcă!
11. Un litru de țuică din prune. Nu se recomandă, avînd î n vedere temperaturile
ridicate și riscul la care vă expuneți.
12. Un atlas geografic scris în limba
română. Nu vă ajută cu nimic. Nu cunoa șteți limba română.
13. Cremă contra albinelor. În mijlocul mării nu au fost localizate albine!
14. Soluție antirechini Rechinii nu se lasă ușor intimidați mai ales dacă sunt
înfometați!
15. O pereche de papuci de plajă. Spațiul din barcă nu permite deplasări!

Scorul a fost realizat cu ajutorul unui grup de experți, luptători antiteroriști specializați în tehnici de
supravieț uire pe mare. Numărul de ordine propus de dvs. se scade din cel propus de experți și se
notează valoarea obținută. Cu cît scorul este mai mic de 50 de puncte, cu atît calitățile dvs. de
supraviețuitor sunt mai certe. Spiritul organizatoric, sîngele rece, p uterea de decizie, toate acestea vă
recomandă pentru unitățile speciale de intervenție antiteroristă. Vă dorim succes!

50 TEST. Identificarea carierei

Instruc țiuni:
Acesta este un test care analizează toate tipurile, nivelurile de activități și domenii de carieră care ți se
potrivesc. Pentru fiecare exercițiu al testului îți vor fi prezentate câte trei profesii. Trebuie să alegi mai
întâi varianta care te atrag e cel mai mult, iar apoi pe celelalte două, în ordinea descrescătoare a
preferințelor, și să le notezi cu 1, 2, 3.

Exemplu: Pune profesiile din tabelul următor în ordinea preferințelor.
În acest exemplu se vede că profesia preferată e cea de asistent într -un laborator, ea fiind urmată de
cea de proprietar al unui magazin de produse chimice, în timp ce îngrijirea animalelor este cea mai
puțin preferată ocupație.
L A F E O C S
a) îngrijitor de animale a 3
b) asistent de laborator b1
c) proprietar de magazin de produse chimice c 2

La începutul fiecărei pagini de exerciții, deasupra seturilor de activități sau profesii dintre care va
trebui să alegi, vei observa literele L, A, F, E, O, C și S . Ignoră -le deocamdată. Ele te vor ajuta
ulterior, în interpretarea răspunsurilor date.
L A F E O C S
1 a) jurnalist a
b) arhitect b
c) agent de pază c

2 a) croitor a
b) instru ctor de gimnastică b
c) geofizician c

3 a) șofer de autobuz a
b) dietician b
c) administrator asistent c

4 a) tehnician medical a
b) consultant telefonic b
c) om de afaceri c

5 a) responsabil cu creditele pentru clienții unei
bănci a
b) director studii de piață b
c) infirmieră c

6 a) textier a
b) sculptor b
c) cercetător științific într -un laborator medical c

Lasă acest rând necompletat până la sf ârșitul
testului

51 L A F E O C S
7 a) astrolog a
b) dendrolog b
c) agent de achiziții c

8. a) barman a
b) programator de sisteme pentru calculator b
c) agent de bursă de mărfuri c

9 a) ecolog a
b) statistician de afaceri b
c) profesor pentru persoane nevăzătoare c

10 a) actor a
b) designer de mobilier b
c) lucrător oficiu poștal c

11 a) gra fician a
b) spălător de geamuri b
c) președintele unei organizații de caritate c

12 a) muncitor în construcții a
b) specialist ortodonție b
c) medic osteopat c

13 a) biochimist a
b) vânzător de antich ități b
c) consilier în probleme de droguri c

14 a) critic de film a
b) designer de bijuterii b
c) vânzător obiecte de artă c

15 a) corist a
b) jocheu b
c) psiholog în domeniul educației c

16 a) director de producție a
b) secretară de firmă b
c) funcționar de bancă comercială c

Lasă acest rând necompletat până la sfârșitul
testului

52 L A F E O C S
17 a) lingvist a
b) organist b
c) paznic de închisoare c

18 a)membru al unui grup muzical a
b) tehnician instrumente științifice b
c) jurisconsult c

19 a) membru al unui echipaj de salvare a
b) agent de achiziții b
c) asistent social în folosul comunității c

20 a) autor de cărți pentru copii a
b) controlor de trafic b
c) doctor în medicină c

21 a) designer de coperte de cărți / afișe a
b) chirurg veterinar b
c) agent imobiliar c

22 a) armurier a
b) proprietar de hotel b
c) consilier profesional (vocațional) c

23 a) bibliotecar a
b) șofer de camion b
c) stenodactilograf c

24 a) fotograf a
b) astronom b
c) naturalist c

25 a) profesor de limbă și literatură maternă a
b) consilier bancar b
c) profesor pentru persoanele cu deficiențe
auditive c

Lasă acest rând necompletat până la sfârșitul
testului

53 L A F E O C S
26 a) vitrinier a
b) director compartiment financiar b
c) director compartiment contabil c

27 a) librar a
b) inginer -electrotehnist b
c) asistentă medicală la grădiniță c

28 a) decorator de interioare a
b) responsabil standarde comerciale b
c) profesor pentru recuperarea persoanelor cu
deficiențe c

29 a) reporter la ziar local a
b) farmacist b
c) statistician c

30 a) re staurator obiecte de artă a
b) consultant în management b
c) fizioterapeut c

31 a) autor de cărți tehnice a
b) antropolog b
c) proprietar de magazin c

32 a) prezentator de știri a
b) bacteriolog b
c) director de club pentru tineri c

33 a) corector a
b) consilier taxe și impozite b
c) agent de asigurări c

34 a) evaluator audiență TV a
b) broker b
c) asistent social c

35 a) textier pentru r eclame a
b) bucătar b
c) agent de publicitate c

Lasă acest rând necompletat până la sfârșitul
testului

54 Calcularea rezultatelor:

Pasul 1

Total pe coloane pentru
toate paginile L A F E O C S

Pasul 2
Transf ormă scorul într -un rezultat exprimat în procente cu ajutorul următorului tabel:

% 100 95 90 85 80 75 70 65 60 55
Scor 15 16-17 18 19-20 21 22-23 24 25-26 27 28-29

% 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5
Scor 30 31-32 33 34-35 36 37-38 39 40-41 42 43-45

Pasul 3
Înscrie scorurile exprimate în procente:

Scorurile în procente L A F E O C S

Pasul 4
Pentru a -ți construi propriul grafic fă câte un semn cu pixul în dreptul fiecărei litere, indicând (pe
verticală) astfel unde se situează cele șapte rezultate ale tale (corespunzătoare celor șapte litere). Apoi
unește cele șapte puncte – rezultate.

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
L A F E O C S

55 Interpretarea graficului motivației și carierelor

Graficul îți prezintă sfera tipurilor de activitate preferate și a celor mai puțin preferate. Un singur
punctaj ridicat evidențiază în mod clar ceea ce te motivează personal. Dacă obții un alt pu nctaj
aproape la fel de mare sau destul de ridicat, probabil că ai două domenii motivaționale. De asemenea,
fii atent(ă) la punctajele mai scăzute, pentru că acestea sunt cel mai puțin importante pentru tine, astfel
încât este puțin probabil să îți placă o anumită carieră atât de mult dacă în cadrul ei se acordă o
importanță deosebită acestor domenii.
Profesiile din exemplele următoare sunt cele care corespund în general unui anumit domeniu de
interes.

L – lingvistic
Actor, bibliotecar, corector, critic l iterar, editor, interpret, istoric, jurnalist, profesor de limbă și
literatură maternă, redactor comentator, scriitor de beletristică, textier reclame, translator.
A – artistic
Argintar, arhitect, artist, croitor, dansator, designer de interioare, florar, giuvaiergiu, gravor, ilustrator,
machior, muzician, scenarist, sculptor, vitrinier.
F – fizic
Agent de circulație, agent de pază, agent de protecția mediului, agricultor, armator, armurier, asistent
medicină veterinara, brutar, bucătar, constructor de clăd iri, constructor de nave, depanator, dulgher,
fermier, fierar -forjor, grăjdar, îngrijitor de animale, instalator, jocheu, lăcătuș, măcelar, mecanic,
mecanic utilaje agricole, miner, montator mecanic, paznic de far, paznic de teren, pădurar, pescar,
petroli st, pilot de vas, scafandru, sculer, șofer, tapițer, tâmplar, tehnician auto.
E – experimental
Astronom, bacteriolog, botanist, chimist, chirurg, dietetician, fizician, matematician, medic legist,
meteorolog, microbiolog, oftalmolog, psiholog, radiolog, sp ecialist ergonomie, specialist în
producerea materialelor, tehnician de laborator, tehnician de sunet, zoolog.
О – organizatoric
Administrator, analist titluri mobiliare, asistent contabil, auditor, casier, colector de fonduri, contabil,
executor judecător esc, funcționar, funcționar bancar, funcționar la registratură, grefier, inspector
financiar, intendent, secretară de firmă, trezorier .
C – comercial
Agent de bursă, consultant afaceri, consultant în management, consilier în probleme politice, director
de marketing, director de personal, director de vânzări, director de vânzări cu amănuntul, director
general, exportator / importator, negociator, om de afaceri, politician.
S – social
Asistent social, asistentă medicală, asistentă pentru creșă, consilier voca țional, director de azil,
membru echipaj ambulanță, fizioterapeut, infirmier, medic de familie, medic osteopat, moașă,
pedichiurist, profesor, profesor recuperare copii cu deficiențe, psiholog în domeniul educației, soră
medicală, suplinitor.

56 Social și l ingvistic: instructor, intervievator, logoped, profesor de limbă și literatură maternă, profesor
de studii liberale, profesor de teatru, psihanalist.
Lingvistic și artistic: actor, actor la teatrul de păpuși, asistent producție TV, critic de film, director de
film, specialist ergonomie, supraveghetor, tehnolog.
Experimental și organizatoric: analist de sisteme, analist -economist, analist -programator, cercetător
studii de piață, economist, operator studii de piață, statistician.
Organizatoric și comercial: consultant taxe si impozite, contabil în agricultură, director agenție
imobiliară, director de asigurări, director de bancă, director de club, evaluator în asigurări, șef de
birou.
Comercial și social: agent de vânzări, director de hotel, director de spital , director de vânzări, director
pompe funebre, director servicii sociale, intervievator, organizator de acțiuni caritabile, șef de catedră.
Social și artistic: arom aterapeut, chelner, cosmetician, educator, instructor de dans, masor, profesor
de arte, prof esor de pian, terapeut ocupațional, terapeut prin artă, terapeut prin muzică.
Social și fizic: antrenor de echipă, asistent sportiv, coafor, gardian, masor, ofițer de poliție,
supraveghetor de producție, șef de echipă, terapeut ocupațional.
Social și exper imental: asistent dentar, asistentă medicală, cercetător științe sociale, dentist, profesor
de științe exacte, psiholog clinician, radiolog, întreprinzător, organizator licitații, producător aparate
de uz casnic, șef de fermă.
Experimental și comercial: chirurg veterinar, director departament de cercetări, farmacist, optician,
reprezentant echipamente medicale / tehnice.
Experimental și lingvistic: antropolog, arheolog, autor de cărți științifice, autor de cărți tehnice,
informatician, operator în studii d e piață.
Organizatoric și social: curier / reprezentant local, director de grădiniță, director, secretară în
domeniul medical.
Organizatoric și lingvistic: administrator (funcționar / cadru de conducere), animator, asistent
bibliotecar, avocat, executor judecătoresc, jurisconsult, recepționer, secretară de firmă.
Organizatoric și artistic: administrator de teatru, asistent de studio, coregraf, director artistic,
director de cinematograf, director relații publice, maistru bucătar, recepționer, șef de magaz in.
Comercial și lingvistic: asistent relații publice, director de ziar, editor, impresar, director relații
publice, producător de film, de emisiuni radio sau TV.
Comercial și artistic: achizitor articole modă, agent de vânzări, director de publicitate, di rector media,
director responsabil în promovarea unor produse, vânzător obiecte de artă.

57 TEST „Cheia carierei” (Lawrence K. Jones)

Alegerea unei ocupații sau a unui loc de muncă este un proces de potrivire

„Cheia carierei” dezvăluie misterul procesului de armonizare. Vă va arăta cum să găsiți profesia care
să vă îndeplinească așteptările.

I. Cum vă vedeți pe dvs. î nșivă

Citiți fiecare din afirmațiile de mai jos și decideți cît de mult vă descriu pe dvs. Dacă afirmația este
foarte adevărată pentru dvs., notați 2 pe linia alăturată. Dacă este în mare măsură adevărată – notați 1.
Dacă afirmația nu vă descrie – notați 0.

R
_________Îmi place să lucrez cu animale, unelte sau mașini
_________În comparație cu alții de vârsta mea am deprinderi bune în lucrul cu unelte, utilaje
mecanice, mașini și animale.
________Acord valoarea lucrurilor practice pe care poți să le vezi sau să le atingi cum ar fi plantele
sau animalele pe care le poți crește, sau lucrurile pe care le poți crea sau îmbunătăți.
_______ Sunt un tip practic, tehnic și realist.

A
_______Îmi plac activitățile creative ca de exemplu meșteșugurile, arta, teatrul , dansul, muzica sau
eseurile.
_______Comparativ cu alții de vârsta mea am bune abilități artistice –eseistica, teatru, meșteșuguri,
muzică, artă în general.
_______Prețuiesc artele creative –teatrul, muzica, arta în general, sau lucrările eseiștilor.
____ ___Sunt genul artistic, imaginativ, original și independent.

Î
_______Îmi place să conduc și să conving oamenii, să le vând idei sau lucruri.
_______Comparativ cu alții de vârsta mea mă pricep să conduc oamenii și să vând idei sau lucruri.
_______Prețuies c succesul în politică, în conducere sau în afaceri.
_______Sunt genul energic, ambițios și sociabil.

I
_______Îmi place să studiez și să rezolv probleme de matematică sau de științe naturale.
_______Mă pricep să înțeleg și să rezolv probleme de matematic ă sau de științe naturale, în
comparație cu alții de vârsta mea
_______Prețuiesc știința.
_______Sunt genul exact, științific, intelectual.
armonizare Cerințele slujbei și posibilitatea ca
acesta să vă satisfacă necesit ățile Nevoile, valorile, scopurile,
abilitățile, deprinderile,
interesele și aspirațiile

58 S
_____Îmi place să fac lucruri prin care pot să ajut oamenii: să predau, să consiliez, să acord primul
ajutor, să acord informații.
_____ Comparativ cu alții de vârsta mea am bune abilități pentru ca să predau, să consiliez, să acord
primul ajutor, să ofer informații.
_____Prețuiesc ajutorarea oamenilor și rezolvarea problemelor sociale.
_____Sunt de ajutor, prieteno s și de încredere.

C
_____Îmi place sa lucrez cu numere, baze de date, sau mașini într -un mod ordonat, bine determinat.
_____ Comparativ cu alții de vârsta mea mă pricep să lucrez cu baze de date sau mașini într -un mod
ordonat, bine determinat.
_____Prețu iesc succesul în afaceri.
_____Sunt ordonat și mă pricep să urmez un plan precis.

Adunați numărul de puncte pe care le -ați notat pentru afirmațiile din categoria R. Scrieți suma pe
Linia 1 de pe pagina următoare. Faceți la fel și cu celelalte litere – I, A,S, Î și C.

II. Ocupații atractive

Pentru ocupațiile din lista care urmează notați cu „2” pe acelea care în mod categoric vă interesează
sau vă atrag în vreun fel. Notați cu „1” pe celea care ar putea să vă intereseze . Notați cu „0” pe
oricare dintre acelea în legătură cu care nu sunteți deciși, nu vă par interesante sau vă displac.

R__Șofer de autobuz
S__Fizioterapeut
R__Pădurar
S__Bibliotecar
R__Agricultor
S__Infirmier(ă)
R__Croitor
S__Consilier
R__Tehnician radiografii
S__Logoped
R__Optician
S__A sistent social
R__Inginer mecanic
S__Profesor
I__Biolog
Î__Avocat
I__Chimist
Î__Manager de vânzări
I__ Astronom
Î__ Crainic Radio/TV
I__ Tehnician de laborator Î__ Vânzător
I__ Inginer electrician
Î__ Manager de restaurant
I__ Tehnician chimist
Î__ Agent a sigurări
I__ Cercetător științific
Î__ Manager hotel
A__Creator de modă
C__Funcționar de asigurări
A__Dansator
C__Grefier ( la tribunal)
A__Muzician
C__Casier bancă
A__Romancier
C__Profesor de afaceri
A__Actor/actriță
C__Inspector bancar
A__Artist
C__Exper t în taxe
A__Cântăreț
C__Contabil

59 La stînga fiecărei denumiri de ocupație vedeți o literă: R, I, A, S, Î sau C.
Adunați cu grijă numărul de puncte pentru cele 7 ocupații R și scrieți în spațiul de mai jos de pe Linia
2. Faceți la fel pentru literele I, A, S, Î și C.
Acuma adunați Linia 1 cu Linia 2 și puneți rezultatele la Linia 3 pentru a obține un scor total.

Linia 1: ______ ______ ______ ______ ______ _______
R I A S Î C
+
Linia 2: ______ ______ ______ ______ ______ _______
R I A S Î C

TOTAL Linia 3 : ______ ______ ______ ______ ______ _______
R I A S Î C

Veți folosi scorurile totale de pe linia 3 pentru a face propria „Cheie a carierei”, folosind modelul de
mai jos.
Începeți cu totalul numărului de punc te pe care îl aveți pentru R, de pe linia 3 a paginii anterioare.
Faceți un mic „x” pe graficul de mai jos, deasupra lui R, pentru acest număr. Faceți la fel pentru
celelalte litere: I,A,S, Î, și C. După ce ați făcut aceasta, desenați o linie care să uneas că toate semnele
„x”, ca să completați cheia. Aceasta este „cheia carierei” dvs.

După psihologul Dr. John Holland, există șase tipuri de oameni: Realist, Investigativ, Artistic, Social,
Întreprinzător și Convențional. Cele mai înalte scoruri de pe „Cheia carierei” arată tipul de
personalitate care vi se potrivește cel mai bine.

60 Realist R. „Posedă aptitudini manuale, mecanice sau tehnice, cu înclinații spre a face, manifestă
interes pentru activități ce necesită coordonare motorie și abilitate manua lă; este un individ stabil
emoțional și evită relațiile interpersonale prea strânse.”

Investigator I. „Este curios metodic, cu înclinații spre a gîndi, spre cercetare, îi place să vehiculeze
idei, are nevoie să descopere și să înțeleagă; are simț critic, abilități matematice; are o atitudine
rezervată.”

Artistic A. „Aspiră la expresia de sine și a ideilor sale prin calitățile artistice personale; este înclinat
spre a crea, a fi original; are multă imaginație, intuitiv, impulsiv, manifestă atracție pentru activități
mai puțin structurate, care presupun o rezolvare creativă; este nonconformist.”

Social S. „Este generos, prietenos, amabil sensibil, simte nevoia să -i ajute și să -i înțeleagă pe ceilalți;
manifestă interes pentru activități care urmăresc să aju te, să educe, să îngrijească; este cald,
responsabil, idealist și evită abordările prea abstracte; verbul a ajuta.”

Întreprinzător Î. „Îi place să organizeze, să convingă, să vândă, să conducă; caută puterea; este sigur
de sine, se exprimă cu ușurință; es te ambițios, energic, extrovertit, optimist; preferă să lucreze în
echipă cu scopul de a conduce, a dirija; evită activitățile științifice sau domeniile care implică o muncă
foarte grea, preferîndu -le pe acelea în care poate manipula si domina, care îi pun în valoare abilitățile
oratorice și manageriale.”

Convențional C. „Este conștiincios, ordonat, respectă regulile; îi plac ordinea și relațiile structurate,
în care relațiile interpersonale sunt bine definite; manifestă interes pentru activitățile adminis trative,
cu abilități secretariale și matematice; este conformist și uneori inflexibil, se adaptează cu greu la
situațiile cu grad ridicat de ambiguitate și care nu au descrise cerințe clare.”

Autorul a descoperit și legătura dintre tipurile de personali tate și interese, activități, abilități.

Tip de
personalitate Interese Activități Abilități
Realist
R Pentru mașini, pentru
muncă în aer liber. Lucru cu echipamente,
cu unelte, construcții,
reparații. Ingeniozitate tehnică,
dexteritate, coordonare
motori e.
Investigatori
I Pentru știință, idei,
teorii Lucrul în laborator,
rezolvare de probleme Operații cu cifre calcul,
analize.
Artistic
A Pentru autoexprimare,
artă și aprecierea ei. Compoziții artistice,
scris. Creativitate, talent
expresivitate artisti că.
Social
S Pentru oameni, lucru în
echipă, servicii în
folosul comunității,
bunăstarea oamenilor. Educație, consiliere. De comunicare,
verbale, de ascultare,
înțelegere orientare
Întreprinzător
Î Pentru afaceri,
conducere politică. Comerț, negociere,
management. Abilități verbale de a -i
motiva și conduce pe
ceilalți
Convențional
C Pentru organizare,
finanțe, pentru lucrul cu
date. De organizare, operare
pe calculator, aplicare
de proceduri. Calcule matematice,
analiza datelor,
înregistrarea
informațiil or, atenția
pentru detalii

61 Întrebări pe care și le pun cei care sunt în căutarea unei cariere, în funcție de tipurile de personalitate
determinate de Holland:

Oamenii realiști – reacționează față de mediu într -un mod obiectiv, corect. Evită sarcinile c are
necesită calități intelectuale, artistice, sociale. Sunt materialiști, puțin sociabili și stabili emoțional.
Preferă profesii tehnice, lucrul cu mașini.

Există sarcini pe care să le realizez, pentru care merită să lucrez? Voi vedea rezultate concrete
la finalizarea acestui proiect?
Există posibilitatea să fac proiecte în grup?
Produce această meserie un produs sau un serviciu practic, folositor?
Există limite clare ale posibilităților?

Oamenii investigatori – reacționează față de mediu folosind inte ligența, manipulând idei, cuvinte,
simboluri. Evită situațiile sociale, sunt puțin sociabili, insistenți, introvertiți. Preferă sarcini științifice
și activități creatoare. Preferă să lucreze într -un mediu academic sau științific.

Cât de flexibil este me diul?
Voi putea să realizez proiecte în mod independent?
Voi avea posibilitatea să -mi exersez deprinderile de redactare, cercetare, analiză ?
Voi avea posibilitatea să învăț noi deprinderi?
Voi fi provocat din punct de vedere intelectual?

Oamenii cu perso nalitatea artistică – fac față mediului folosind firme și produse ale artei. Se bazează
pe impresii subiective ale artei. Se bazează pe subiecte pozitive , sunt puțini sociabili, supuși,
sensibili, impulsivi, introspectivi. Preferă profesile muzicale, arti stice dramatice și nu le plac
activitățile masculine și rolurile care implică munca fizică.

Voi avea posibilitatea să -mi utilizez imaginația, creativitatea, inventivitatea.
Este mediul suficient de flexibil?
Voi avea timp pentru reflectare sau contemp lare?
Voi avea să realizez proiecte în mod independent?

Oameni de tip social – preferă să intre în contact cu alții, caută interacțiunea socială în mediul
educațional, terapeutic, religios. Se consideră persoane sociabile, vesele, cu simțul răspunderii, care
obțin succese și le place să se afirme.

Se pune accent pe munca în grup sau pe interacțiunea socială?
Voi ajuta oamenii prin instruire, predare, consiliere?
Voi avea posibilitatea să împărtășesc sentimentele, intuițiile și responsabilitățile mele?
Promovează această ocupație scopuri etice, umaniste?

Oamenii întreprinzători – cu spirit de aventură, sunt dominați și impulsivi, persuasivi, vorbăreți,
extravertiți, încrezători, agresivi. Preferă ocupații în comerț, management, unde pot să -i domine pe
alții. Au nevoie de putere și de recunoașterea calităților de către cei din jur.

Oferă această ocupație posibilități de promovare?
Voi putea să -mi asum rolul de lider?
Va exista posibilitatea de a -mi exersa activitățile de comunicare?
Este acesta un mediu de muncă dinamic și competitiv?
Voi putea să -mi utilizez abilitățile de negociere?

62 Oamenii convenționali – au nevoie de aprobarea celor din jur. Creează o impresie bună deoarece sunt
ordonați, sociabili, corecți, dar lipsiți de originalitate. Preferă o cupații de funcționări cu activități
stabile și bine definite în domeniul afacerilor. Acordă importanța deosebită chestiunilor economice și
se domeniul afacerilor. Acordă importanță deosebită chestiunilor economice și se consideră
dominante, rigide, stabil e. Au mai mult calități matematice decât verbale.

Este mediul suficient de structurat?
Voi putea să -mi exersez calitățile organizatorice?
Valorifică acest mediu abilitățile mele de calcul și analiză a datelor?
Oferă mediul stabilitate și control?

III. O cupații în acord cu tipurile de personalitate

Pe următoarele cîteva pagini sunt listate mai multe slujbe. Ele sunt grupate în două moduri:
1.Slujbele sunt grupate în acord cu cele șase tipuri de personalitate.
2. Apoi, în fiecare din aceste șase tipuri, slujbele sunt grupate în grupe de muncă. Lucrătorii din aceste
grupe de slujbe au trăsături asemănătoare – interese, deprinderi, abilități și nivele de pregătire.
Căutați între slujbele listate pentru două sau trei tipuri de personalitate poziționate cel m ai sus pe
„Cheia carierei” dvs. Plasați un semn alături de aceea care vă interesează sau despre care ați vrea să
știți mai multe.

1. OCUPAȚII REALISTE

Plante și animale
__crescător de animale
__antrenor de animale
__îngrijitori de câini
__fermier
__man ager de fermă
__crescător de pești
__pădurar
__legumicultor
__antrenor de cai
__peisagist /grădinar
__cioban
__menajeră
__supraveghetor pășune
__profesor vocațional -agricultură
__îngrijitor de arbori

Siguranță și aplicarea legii
__detectiv
__pompier șef
__pompier
__inspector P.S.I
__paznic de pescuit și vînătoare
__investigator narcotice
__paznic de parc
__ofițer de poliție
__gardian public
__agent de mediu
Inginerie
__inginer aeronautic
__inginer agronom
__analist calitatea aerului
__arhitect
__inginer c himist
__inginer construcții
__inginer electric
__tehnician electric
__inginer electronist
__tehnician electronist
__tehnician instrumentar
__supraveghetor terenuri
__arhitect peisagist
__tehnician laser
__inginer mecanic
__inginer materiale
__inginer nuc lear
__inginer uzină
__inginer controlul poluării
__inginer de securitate
__inginer de vânzări
__tehnician sof tware
__profesor arte industriale
__designer unelte

Tehnologie inginerească
__controlor trafic aerian
__inspector construcții

63 __proiectant comerc ial
__tehnician inginerie industrială
__supraveghetor marin
__tehnician control poluare
__operator transmisii radio /TV
__inspector de siguranță
__tehnician ilustrator
__tehnician trafic

Management
Mecanici
__Manager fabrică de produse alimentare
__Manage r de procesare a deșeurilor
__Director tehnică radio/TV
__Supraveghetor întreținere
__Supraveghetor stație de epurare

Operare vehicule
__pilot de avioane
__instructor de zbor
__pilot elicopter
__căpitan de vas
__șofer de ambulanță
__șofer autobuz
__mecani c locomotivă
__șofer taxi
__șofer camion

Tehnologii meșteșugărești
__cărămidar
__tâmplar
__instalator
__instalator sanitar
__tehnician electronică în aviație
__tehnician cablu TV
__reparator TV și calculatoare
__electrician
__reparator lifturi
__reparator linii electrice
__reparator telefonie
__mașinist
__lucrători foi metal
__lucrători structuri oțel
__mecanic de avioane
__mecanic auto
__mecanic diesel
__reparator -instalator furnale
__lăcătuș
__mecanic frigidere
__reparator aparate foto __tehnician labora tor dentar
__optician
__operator tipar
__acordor piane
__instalator conducte
__croitor sau creator de îmbrăcăminte
__restaurator mobilier
__cizmar
__bucătar
__tehnician dietetician

Operator sisteme
__operator boiler
__operator centrală electrică
__inginer frigotehnist
__operator stație de epurare

Controlul calității
__inspector aviație
__inginer testări mașini
__inspector echipamente telefonie

Meșteșuguri
__reparator dispozitive
__brutar
__bucătar
__mecanic echipamente fermă
__mochetar
__geamgiu
__măcela r
__zugrav
__inginer înregistrări
__constructor acoperișuri

Operare echipamente
__operator buldozer
__miner
__operator escavator
__macaragiu

Tehnologii de producție
__operator curățătorie uscată
__șlefuitor lentile de precizie
__inspector controlul calit ății
__supraveghetor asamblare motoare

Meșteșuguri artistice
__grafician
__bijutier
__taxidermist

64 2. OCUPAȚII INVESTIGATIVE

Științe fizice
__astronom
__chimist
__analist mediu
__geograf
__geolog
__hidrolog
__matematician
__metalurg
__meteorolog
__oceanograf
__paleontolog
__fizician
__profesor științe fizice

Științe naturale
__zoolog
__antropolog (fizic)
__biochimist
__biolog
__botanist
__inginer biomedicină
__medic legist
__entomolog
__genetician
__horticultor
__botanist
__cercetător științele sol ului
__profesor științe naturale

Științe medicale
__anestezist
__ORL -ist
__cardiolog
__specialist chirop ractică
__dentist
__dermatolog
__medic generalist
__ginecolog
__internist
__neurolog
__obstetrician
__oftalmolog __optometrician
__pediatru
__psihanali st
__radiolog
__chirurg
__logoped
__urolog
__veterinar

Tehnologii de laborator
__tehnician echipament biomedical
__tehnician chimist
__tehnician laborator dentar
__tehnician dietetician
__tehnician laborator
__tehnician metalurg
__farmacist
__tehnician de velopare filme
__tehnician terapie fizică
__analist semințe
__tehnician medical ultrasunete

Matematică și statistică
__programator calculator
__analist financiar
__statistician
__analist sisteme
__profesor de matematică

Cercetări sociale
__arheolog
__ant ropolog
__politolog
__istoric
__psihologie industrială
__sociolog
__planificator urban

Arte literare
__editor cărți
__critic
__editorialist
__editor filme

3. OCUPAȚII ARTISTICE

__scenarist
___scriitor
Arte vizuale

65 __arhitect
__profesor de arte
__desenator animații
__designer îmbrăcăminte
__creator modă
__designer grafician
__ilustrator
__designer industrial
__arhitect peisagist
__pictor
__fotograf
__ilustrator tehnic

Teatru și dans
__actor/actriță
__comediant __dansator
__instructor de dans
__profesor de teatru
__model
__regizor de filme
__crainic radio -TV
__regizor de teatru

Muzică
__dirijor cor
__compozitor
__director muzical
__profesor de muzică
__muzician
__dirijor orchestră
__cântăreț

4. OCUPAȚII SOCIALE

Servicii sociale
__consilie r de carieră
__clerici sau lucrători religioși
__psiholog clinic
__îndrumător elevi/studenți
__purtător de cuvânt
__consilier școlar
__psiholog școlar
__asistent social

Îngrijire, terapie și învățământ special
__antrenor recuperare fizică
__infirmier
__sp ecialist igienă dentară
__infirmier(ă)
__instructor infirmieri (e)
__terapeut ocupațional
__fizioterapeut
__asistent(ă)
__terapeut ocupațional
__terapeut recreațional
__terapeut respirator __psihopedagog
__educator grădiniță

Îngrijirea copiilor și adulțil or
__tehnician urgențe medicale
__infirmier spital
__ajutor infirmier

Servicii educaționale bibliotecă
__director muzeu sau Zoo
__bibliotecar
__profesor, Universitate
__profesor, Liceu
__profesor, Școală Generală
__profesor, Tehnologie

Sporturi
__antreno r principal
__atlet profesionist
__instructor sportiv
__arbitru
__arbitru judecător

5.OCUPAȚII ÎNTREPRINZĂTOARE

Vânzări
__agent de bursă __fundraiser
__agent de vânzări, servicii financiare

66 __agent de vânzări, asigurări
__ agent de vânzări, imobili are
__ agent de vânzări, auto
__ agent de vânzări, birotică
__ agent de vânzări, computere
__agent de turism

Servicii
__funcționar închirieri automobile
__bărbier (frizer)
__cosmetician
__însoțitor zbor
__ghid pescuit/ vânătoare
__coafor
__manichiurist
__maseur
__organizator distracții
__funcționar vânzări
__chelner

Legislație
__mediator
__judecător
__avocat, Dreptul Muncii
__avocat, Drept Penal
__avocat, Drept Civil
__procuror
__notar

Administrarea afacerilor
__profesor universitar, Institut de Științe
Economice
__ profesor universitar, Academia de Științe
Economice
__editor, publicații de profil economic
__manager de filială
__manager de magazin
__director de resurse umane
__director vânzări
__președinte de bancă
__agent achiziții

Finanțe
__contabil
__auditor
__controlor
__analist credite
__consilier împrumuturi
__analist cercetarea pieței
__analist vânzări, asigurări
__trezorier
Administrarea serviciilor publice
_administrator, spital
__terapeut
__director, comisia pentru nevăzători
__director, școala de asistente medicale
__președinte liceu
__educator sănătate publică
__director de școală
__supraveghetor, școli

Comunicații
__criptolog
__editor, ziar
__editor, publicații științifice și tehnice
__regizor radio /știri TV
__reporter
__traducător

Promova re
__director, strângere de fonduri
__lobbyist
__manager, publicitate
__reprezentant relații publice

Aplicarea prevederilor egale
__examinator bancar
__inspector vamal
__ inspector imigrări
__ inspector sanitar
__ inspector financiar
__ inspector de secur itate

Managementul afacerilor
__manager, servicii alimentare
__ manager, servicii funerare
__ manager, departament
__ manager, servicii fast -food
__ manager, centru balneo -climateric
__ manager, hotel sau motel
__ manager, piață
__ manager, vînzare en-detail
__ manager, autobază

Contracte și reclamații
__manager rezervări
__responsabil reclamații
__administrator contracte
__agent literar
__agent imobiliar

67

6. OCUPAȚII CONVENȚIONALE

Sectorul administrativ
Administrative
__grefier
__consilier credita re
__examinator școală de șoferi
__consilier sprijin financiar
__administrator
__secretar
__funcționar primărie

Sectorul matematic
__analist contabil
__arhivar
__evaluator cereri asigurare
__agent asigurări
__statistician
__agent taxe
Sectorul Financiar
__trezorier
__casier
__funcțional oficiul poștal
__funcționar agenție de bilete
__vînzător de bilete

Comunicații
__operator centru de comunicații
__reprezentat servicii clienți
__dispecer întreținere
__funcționar hotel
__recepționer hotel
__agent rezervări , linii aeriene
__dispecer taxi
__operator telefonic
__procesare înregistrări
__dactilograf
__operator terminal calculator
__operator amprente digitale
__arhivar
__poștaș
__tehnician înregistrări medicale
__funcționar rezervări
__stenograf

68 TEST Identificaț i-vă interesele profesionale

Domenii profesionale
Analizați fiecare dintre dimensiunile
profesionale descrise mai jos. Decideți
dacă reprezintă:
1. un domeniu de interes major;
2. un domeniu care nu vă
interesează în mod deosebit;
3. un domeniu pe care doriți să îl
evitați. De interes
major Nu trezește
un interes
deosebit De evitat
Mi-aș dori
ca acest
aspect să
reprezinte o
mare parte
din ocupația
mea. Îmi este
indiferent
dacă va exista
sau nu acest
aspect. Nu mi -ar
plăcea acest
aspect
profesional și
doresc să îl
evit.
Îngrijire
Să ajutați și să susțineți direct persoanele
bolnave, dezavantajate sau care suferă
într-o anumită formă.
1
2
3
Persuasiune
Să influențați alte persoane, pentru a
accep ta o opinie sau un produs. De
asemenea, să convingeți alte persoane să
acționeze sau să se comporte într -un
anumit fel.
1
2
3
Consiliere
Să îndrumați alte persoane, utilizând
cunoștințe și deprinderi de specialitate.
1
2
3
Instruire
Să instruiți a lte persoane sau să
transmiteți cunoștințe și experiențe.
1
2
3
Management
Să organizați, să coordonați și să
direcționați o echipă sau un grup. Să fiți
responsabil de rezultate.
1
2
3
Lucrul cu date
Să colectați și să interpretați date, fapte,
cifre sau alte informații.
1
2
3
Organizare și administrare
Să planificați și să organizați oameni,
evenimente sau circumstanțe. Să îi
susțineți pe alții.
1
2
3
Muncă literară și scris
Să utilizați cuvinte în scris sau în
vorbire, într -o manieră c reativă,
originală sau profesională.
1
2
3

69 Muncă abstractă / idei
Să înțelegeți, să creați, să dezvoltați și să
criticați teorii și idei.
1
2
3
Muncă științifică
Să observați, să evaluați și să înțelegeți
diferite fenomene, procese și sisteme
fizice sau biologice, precum și
interdependențele dintre ele.
1
2
3
Creativitate / producții artistice
Să creați sau să proiectați artefacte
dramatice, interesante și inedite sau
agreabile din punct de vedere estetic.
1
2
3
Spirit antreprenorial
Să luaț i inițiativa într -un context de
afaceri, fiind interesat de profitabilitate,
implicarea în investiții sau asumarea de
riscuri.
1
2
3

70 TEST . Cardurile de preferințe

Acest exercițiu -joc îi poate ajuta pe oameni să înțeleagă care locuri de muncă le -ar oferi satisfacție
și care nu. Prin utilizarea acestora, îi ajutați să înțeleagă valorile în legătură cu propriul loc de
muncă și le oferiți oportunitatea de a fi ghidați pe parcursul carierei.
Ar trebui să încercați să vă creați propriile carduri, adaptate populației specifice pe care o deserviți.
De exemplu, dacă încercați să plasați indivizi către slujbe care au anumite caracteristici, atunci
dezvoltați un set de carduri care să conțină enunțur i pozitive sau negative legate de acele
caracteristici.
Bineînțeles, este important să combinați rezultatele obținute în urma aplicării acestui instrument cu
rezultatele altor instrumente de evaluare aplicate clientului, pentru a vă face o imagine completă și
realis tă.

Instrucțiuni pentru jocul „Cardurile de preferințe”
1. Decupați fiecare dintre cardurile de pe foile de hârtie de mai jos.
2. Împărțiți cardurile în două teancuri. „Lucruri pozitive despre mine și despre locul meu de
muncă” și „Aspecte negative despre min e și locul meu de muncă”.
3. Utilizați următoarele clasificări pentru a înregistra ce vă place și ce nu vă place.
4. Interpretați preferințele, dar și aspectele negative la care vă gândiți despre locul de
muncă.
Ați putea apoi să încercați să aplicați acest inst rument cu membrii familiei dvs. sau cu clienți.
Remarcați diferențele între preferințele dvs. și cele ale altor indivizi; în același timp, remarcați
diferențele înregistrate și în legătură cu lucrurile care nu vă plac și cele care nu plac celorlalți
indivi zi care au jucat acest joc.

71 Carduri

R

Este important pentru
mine că cei mai
mulți oameni îmi
respectă ocupația. R

Contează unde lucrez! R

Titlul postului meu este
important pentru mine. R

Trebuie să fiu
respectat în
comunitatea locală.
L

La locul meu de muncă
trebuie să fiu văzut ca
un lider L

Îmi place să îmi asum
responsabilitatea
pentru tot ceea ce fac. L

Îmi place să îi
supervizez pe ceilalți la
locul de muncă. L

Îmi place să planific și
să înfăptuiesc activități.
B

Trebuie să câștig cel
mai mare venit posibil
pe o anumită slujbă.
B

Cred că familia mea
are nevoie de lucruri
noi și moderne imediat
cum acestea ies pe
piață. B

Aspectele materiale
sunt foarte importante
pentru mine.
B

Îmi place întotdeauna
să conduc o mașina
nouă.

C

Îmi place să încerc noi
idei creative. C

Mă plictisesc repede.
C

Caut noi provocări în
tot ceea ce fac. C

Îmi place să știu ce
îndatoriri am în fiecare
zi.
E

Îmi place să lucrez cu
alți oameni.
E

Activitatea în grup îmi
face munca mai
ușoară.
E

Îmi place să lucrez cu
oameni care gândesc
la fel ca mine. E

De obicei fac orice
sarcină mai bine când
o fac cu ajutorul cuiva.
Re

Când fac ceva, simt că
este nevoie să o fac
cât mai bine. Re

Îmi place să învăț noi
sarcini indiferent de
locul de muncă pe care
îl am. Re

Stau la un loc
de muncă doar atâta
timp cât simt că mă
provoacă. Re

Caut oportunități să
îmi îmbogățesc locul
de muncă.
S

Îmi place să îmi ajut
colegii cu anumite
sarcini. S

Mă simt bine atunci
când pot ajuta pe
cineva. S

Îmi place să îi ajut pe
cei nou angajați. S

Dacă unul dintre colegi
greșește, îi voi spune.
I

Îmi place să fac
lucrurile în felul meu la
locul de muncă. I

Nu accept ușor ordine
de la superiori.
I

Îmi place să îmi
structurez sarcinile așa
cum vreau. I

Îmi place să lucrez
independent, fără prea
multă supervizare.
N

Îmi place să îmi asum
riscuri. N

Când am de ales,
prefer să am un loc de
muncă ce presupune
asumarea unui risc. N

Îmi place să fac lucruri
pe care nimeni
altcineva nu le face. N

Îmi plac locurile de
muncă în care mă simt
provocat.

V

Îmi plac locurile de
muncă ce presupun
sarcini variate. V

Îmi place să muncesc
cu diverse tipuri de
oameni. V

Îmi place să schimb
des locul de muncă și
să mă mut frecvent. V

În ultimii 5 ani, am avut
diverse locuri de
muncă.

72 Cardurile de preferințe – Clasificări

Instrucțiuni:
După ce ați împărțit cardurile în două teancuri: „lucruri care îmi plac” și „lucruri care nu îmi
plac/pe care nu mi le doresc”, clasificați numărul de înregistrări cu ace eași literă pentru cele două
categorii. Înregistrați numărul de „lucruri care îmi plac” și numărul de „lucruri care nu îmi plac/pe
care nu mi le doresc” în tabelul de mai jos și citiți descrierea tipurilor de slujbe unde ați putea avea
succes. Această info rmație ar trebui folosită împreună cu rezultatele celorlalte evaluări care v -au
fost aplicate pentru a vă putea folosi ca ghid în carieră.

Locul unde munciți Îmi place Nu îmi place
R
L
B
C
E
Re
S
I
N
V

R = Recunoaștere : un scor mare în coloană „Îmi place” indică faptul că aveți nevoie să lucrați într –
un mediu în care vi se recunosc meritele și că titlul, biroul pe care îl aveți și alte elemente care țin
de imagine sunt importante pentru dvs. Un scor mare în coloana „Nu îmi place” arată că nu vă
interesează exact aceste lucruri.

L = Leader/Leadership : un scor mare în coloană „Îmi place” indică faptul că vă place să aveți
diverse responsabilități și probabil v -ați descurca bine în locuri în care ați conduce o echipă. Un
scor mare în coloana „Nu îmi place” arată că nu trebuie să fiți șef ca să vă simțiți bine la locul de
muncă.

B = Bani : un scor mare în coloană „Îmi place” indică faptul că banii reprezintă un aspect important
pentru dvs. atunci când căutați un loc de muncă. Un scor mare în coloana „Nu îmi place” arată că
puteți fi recompensat și motivat și de alte elemente.

C = Creativitatea : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că aveți nevoie de un loc de
muncă unde să vă puneți la lucru creativitatea. Un scor m are în coloana „Nu îmi place” arată că nu
aveți nevoie de un loc de muncă unde este necesar să căutați soluții creative.

E = (Munca în) Echipă : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că vă place să munciți
în echipă și că ar trebui să căutați u n loc de muncă unde se muncește în echipă. Un scor mare în
coloana „Nu îmi place” arată că vă place să lucrați singur sau că ar trebui să căutați un loc de
muncă în care puteți lucra individual.

Re = Realizare : un scor mare în coloana „Îmi place” indică f aptul că realizările pe care le aveți la
locul de muncă sunt foarte importante pentru dvs. Un scor mare în coloana „Nu îmi place” arată că
s-ar putea să vă placă un loc de muncă sigur, fără prea mult stres, unde nu vi se cer eforturi
deosebite.

73 S = Sprijin /Ajutor : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că ar trebui să căutați un loc
de muncă unde vă puteți ajuta colegii sau publicul. Un scor mare în coloana „Nu îmi place” arată că
s-ar putea să aveți un mai mare succes într -o slujbă în care nu av eți contact cu publicul sau într -o
slujbă în care nu lucrați pe poziție de supervizare.

I = Independență : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că ați putea căuta un loc de
muncă în care să aveți libertatea de a vă finaliza sarcinile în modul în care doriți. Un scor mare în
coloana „Nu îmi place” arată că ați prefera, mai degrabă, un loc de muncă unde sarcinile sunt
structurate, unde știți exact ce aveți de făcut.

N = Noroc : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că vă place să vă a sumați riscuri și ar
trebui să căutați o slujbă care presupune asumarea riscurilor. Un scor mare în coloana „Nu îmi
place” presupune că ar trebui să evitați locurile de muncă provocatoare, care se pot dovedi
stresante.

V = Varietate/Diversitate : un scor mare în coloana „Îmi place” indică faptul că vă plac slujbele
variate, care vă permit să aveți mai multe sarcini. Un scor mare în coloana „Nu îmi place”
presupune că ați prefera un loc de muncă stabil, în cadrul căruia să aveți în general sarcini de lucru
repetitive și care nu se schimbă foarte des.

La fel ca în cazul altor activități de evaluare, ceea ce simțiți despre un anumit loc de muncă poate fi
influențat de mulți factori. Nu uitați, utilizați rezultatele acestui joc în corelație cu rezultatele
celorlalte activități de evaluare.

74 TEST de personalitate și satisfacția muncii

Chestionarul de personalitate are două dimensiun i care descriu modul în care vă comportați față de
ceilalți: 1) dacă vă exteriorizați sau nu în fața celorlalți; 2) dacă sunteți activ sau pasiv.
Priviți cu atenție fiecare propoziție din cadrul testului. Pentru rezolvarea lui, va trebui să vă evaluați
în raport cu fiecare afirmație pe o scală de la 1 la 10. (1 – nu sunteți de acord cu ea; 10 – sunteți
total de acord). Scrieți în spațiul liber numărul ales. Deocamdată, nu acordați atenție literelor de la
sfârșitul rândului.

1. Prefer să fiu lăsat în pace cân d lucrez .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 It
2. Îmi place să mă fac cunoscut de toată lumea.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A
3. Verific întotdeauna dacă informațiile pe care le am sunt întotdeauna corecte .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 R
4. Mi se întâmplă adesea să vorbesc sau să acțione z înainte de a gândi temeinic.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S
5. Dacă am probleme, nu pot să mă gândesc la ele.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Iv
6. Îmi acord timp suficient să mă pregătesc pentru lucrurile despre care știu că pot fi dificile .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C
7. Nimeni nu mă poate opri să vorbesc atunci când am ceva de spus.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A
8. Mă simt mai bine atunci când altcineva preia conducerea.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P
9. Nu îmi place să fac ceva diferit de ce fac prietenii mei.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E
10. Părerea o amenilor contează foarte mult pentru mine.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Iv
11. Mă asigur că ceea ce fac este cât se poate de bine făcut.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C
12. Detectez rapid dificultățile pe care le au oamenii.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Iv
13. Îmi place să evit sentimen talismele, în măsura în care este posibil.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 R
14. Nu acționez pripit.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C
15. Obțin cele mai bune rezultate atunci când lucrez alături de alții.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E
16. Nu îmi place prea mult să ies în oraș.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P
17. Este important pentru mine să mă distrez în timpul liber.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S
18. Nu dau atenție sentimentelor pe care le au alții.

75 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 R
19. Mă plictisesc repede .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S
20. Sunt mai puțin sensibil decât alte per soane.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 R
21. Îmi este greu să dobândesc încrederea în mine.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 R
22. Îmi place întotdeauna să fac ceva nou și interesant.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S
23. O activitate preferată a mea este să îmi amuz prietenii.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E
24. Pot să -mi controlez orice sentiment de supărare .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P
25. Spun întotdeauna ce gândesc .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A
26. Nu pot dormi din cauza unor evenimente trecute, pe care nu le pot uita.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Iv
27. Nu caut compania altor persoane.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 It
28. Sunt o persoană mulțumită.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C
29. Sunt capabil să iau cu ușurință decizii de unul singur.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 It
30. Nu îmi place să conving oamenii să își schimbe părerile.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P
31. Nu mi se pare dificil să mă sprijin pe un singur lucru.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C
32. Mă pot răzgândi imediat.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S
33. Într-un grup de oameni, eu sunt adesea cel care îi determină pe ceilalți să se implice .
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A
34. Nu văd nici un rău în a le face confidențe prietenilor mei.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E
35. Oamenii mă pot considera perspicace.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Iv
36. Dacă cineva are o opinie foarte puternică despre ceva, de obicei sunt de acord cu el.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 P
37. Argumentele mele sunt, în general, cele convingătoare.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A
38. Nu este foarte important pentru mine să am prieteni.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 It
39. Nu îmi place ca oamenii să îmi invadeze intimitatea.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 It
40. Îmi place ca oamenii să apele ze la mine oricând.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E

76 Calcularea rezultatelor

Calculați punctajul pentru fiecare literă în parte și includeți -l în tabel.

Veți vedea care este litera dominantă pentru fiecare pereche de litere It și E; A și P; Iv și R; S și C.
Dom inantă este acea literă care are un punctaj mai mare.

Exemplu
Punctajul total: It – 25 E – 10 Litera dominantă: It

Tabel 1
Punctajul total Litera
obținut la test: dominantă:

It – … E – … ….

A – … P – … ….

Iv – … R – … ….

S – … C – … …..

It – INTROVERTIT
Încrezător în sine. Are iniți ativă și lucrează pe cont pro priu. Poate părea fie prea linișt it, fie prea
arogant. Per soanele care nu se pot inte gra deloc Într -un grup repre zintă extreme ale acestei
categorii. Lucrează într -un stil propriu. Poate fi sociabil, dar uneori și timid. Nu se simte în largul
său în socie tate. Este detașat de restul l umii și are scopuri precise. Se hotărăște repede. Este plin de
resurse. Nu agreează vorbăria.
Profesii: arheolog, fermier, pedichiurist, interpret, comisionar, cioban, argintar, mecanic de
locomotivă, scriitor, mește șugar, fotograf, șofer de taxi, program ator
E – EXTROVERTIT
Se adaptează mediului în care lucrează. Nu este ne apărat un lider. Caută com pania altora, îi
displace sa fie singur. Este loial și îi ajută pe ceilalți. Poate fi ușor con vins. Se impune grupului din
nevoia de a fi acceptat, își schi mbă comportamen tul pentru a se integra. Rezolvă disputele dintre
ceilalți. Este participativ, îi place să ia hotă rîri împre ună cu cei din jur.
Profesii: personal de bord în traficul aerian, organizator de lici tații, secretară, instructor de tineret,
animator, casnică, șef de echipă, chelner, marinar, ofițer în armată, antrenor, instructor de tineret.
A – ACTIV
E agresiv. Poate fi dominant si încăpățânat. E văzut ca fi ind prea insistent. Poate li gă lăgios, își
spune clar punctul de vedere. E hotărât, îș i asumă uneori riscuri, dar obține ceea ce își dorește, iese
cu ușurință din situațiile dificile. Poate fi considerat ca făcând de multe ori paradă, dar câș tigă
respectul celorlalți. Une ori nu ține cont de modul în care sunt afectate persoa nele. E crit ic și nu
ezită să -și revendice drepturile, își asumă responsabilitatea.
Profesii: agent de bursă, director de club, actor, curier, redactor de știri, agent de vânzări, manager
de hotel, achizitor de articole de modă, nego ciator, profesor de teatru, direct or de compartiment de
transporturi, reporter.
P – PASIV

77 Își păstrează părerile pentru el. Mai degrabă cedează decât să se certe cu cineva. Este o persoană cu
care te poți înțelege ușor. Adesea este un bun membru al echipei. Se acomodează re lativ ușor și n u
se enervează repede. Poate evita să spu nă ce îl preocupă. Ocolește toate confruntările. Se stră –
duiește din răsputeri sa placă celorlalți. Cooperează foarte bine, este respectuos și săritor la nevoie.
Profesii: legător de cărți, operator la calculator, croitor, gravor, pădurar, dietetician, grădi nar, olar,
magazioner, scriitor în domeniul tehnicii, examinator de brevete.
Modul de abordare:
Chestionarul oferă indicii asupra unor trăsături legate de activități, oferind două perspective,
conform cărora: t e bazezi pe intuiție sau tinzi să fii rațional; ești spontan sau conformist.
Iv – INTUITIV
E sensibil și conștient de sen timentele oamenilor. Este emotiv si adesea expresiv, la hotărâri dictate
mai degrabă de sentimente decât de ra țiune. Poate fi cu ușur ință afectat și chiar rănit de critici, își
pierde prea mult timp cu lucruri mărunte. E deseori descurajat si frustrat, dar, de asemenea, intuitiv
și creativ. Răspunde pozitiv la senti mente și/sau la idei.
Profesii: artist, autor (de ficțiune), muzician, dansator, terapeut prin mu zică, profesor de teatru sau
oratorie, decorator de vitrine.
R – RAȚIONAL
Privește lucrurile în mod lo gic. De obicei e calm și „cu picioarele pe pământ", îi place
comportamentul organizat, structurat. Nu e distrat și acționează în mod controlat. E obiectiv și ana –
litic, sesizează punctele esen țiale. Uneori îi pot scăpa as pectele mai subtile ale pro blemelor, lucru
care îi deran jează pe ceilalți. Se bazează pe informații și fapte.
Profesii: avocat, cameraman, funcțio nar vamal, scafandru, agent imobiliar, mecanic, paznic de
penitenciar, tehnician.
S – SPONTAN
E plin de viață și impulsiv, îi plac schimbările și situațiile care evoluează rapid și sunt variate.
Adesea îi este greu să se concentreze asupra unui singur lucru sau să t ermine ceea ce a început. E
amuzant și entuziast, iar ade sea îi poate molipsi si pe ceilalți, i se poate reproșa lipsa de
profunzime, pentru că trece ușor de la un lucru la altul. Nu ține cont de re guli deși, dacă și -ar orga –
niza munca, ar fi mult mai e ficient.
Profesii: dansator, prezentator de produse, costumier, coafor, asistent în publicitate, ma sor, model,
asistent relații publice, asistent de vânzări, barman.
C – CONFORMIST
E calm, stabil și de încre dere. Așteaptă ca lucrurile să își urmeze cursu l firesc. Se comportă liniștit
si nu este afectat de evenimente. Modul său greoi de lucru, conformist, îi face ca oameni i să
depindă de el. E previ zibil. Poate părea molatic si indiferent. Pare încrezut – e genul de persoană
care poate spune: „Ți -am zis eu." Rezistă bine la presiuni. Rezolvă lucrurile într -o manieră
ordonată.
Profesii: membru în echipaje de ambulanță, administrator, terapeut, desenator tehnic, specialist în
ergonomie, pompier, ofițer în serviciile secrete, osteopat, restau rator, chirurg, statistician

78 Descrierea tipurilor de personalitate individualizate:
Pornind de la cele 4 litere dominante, vă puteți localiza în tabelul tipurilor de personalitate
individuală după cum urmează:
Uitați -vă întâi la rândul de sus. Plasați -vă în stânga sa u în dreapta tabelului, după ce ați răspuns la
întrebarea: „Sunt rațional sau intuitiv?". Apoi, după ce ați privit rândul de jos al tabelului, întrebați –
vă: „Sunt conformist sau spontan?" Astfel, vă veți putea plasa într -una din cele patru coloane.
Repetaț i această procedură si pentru liniile tabelului. Uitându -vă în partea stângă a tabelului,
răspundeți la întrebarea: „Sunt extravertit sau introvertit?" Apoi, pentru partea dreaptă: „Sunt activ
sau pasiv?" Acum vă puteți regăsi într -una dintre cele 16 căsuț e.

Tabel 2
Mod de
abordare Rațional
Rațional
Intuitiv
Intuitiv
Grad de
socializare
Extrovertit 1. Lider 2. Oportunist 3. Mentor
4. Luptător Activ
Extrovertit 5. Protector
6. Partener 7. Confident 8. Prieten Pasiv
Introvertit 9. Organizator
10. Sfătuitor 11. Proiectant 12: Idealist Activ
Introvertit 13. Cercetător
14. Executant 15. Specialist 16. Hoinar Pasiv
Grad de
socializare Conformist Spontan Conformist Spontan Mod de
abordare

Din tabel rezultă următoarele categorii dominante (tipuri d e personalitate):

1. RCAE – Lider
Caracteristici: rațional, conformist, activ, extravertit
Cariere: ofițer în forțele armate, director de bancă, director gene ral, director de hotel, director de
producție, director de vânzări, director transporturi.
2. RSAE – Oportunist
Caracteristici: rațional, spontan, activ, extrovert)
Cariere: director publicitate, organizator de licitații, secretară de club, agent imobiliar, director de
relații publice, politician, antrenor sportiv sau manager, administrator de compan ie, colector de
fonduri.
3. IvCAE – Instructor
Caracteristici: intuitiv, conformist, activ, extravertit
Cariere: medic generalist, medic osteopat, psiholog, soră me dicală șefă, lucrător social, șef de
catedră, instructor de tineret.
4. IvSAE – Luptător
Caracteristici: intuitiv, spontan, activ, extravertit
Cariere: specialist în drepturile omului, curier, cosmeticiană, prezentator produse, jurnalist, director
relații publice, profesor de teatru, reprezentant sindical.
5. RCEP – Protector
Caracteristici: rațional, conformist, pasiv, extravertit
Cariere: membru echipaj ambulanța, personal în forțele armate, casier, infirmier, ofițer de poliție,
paznic de penitenciar, pompier, gardian.

79 6. RSPE – Partener
Caracteristici: rațional, spontan, pasiv, extravertit
Cariere: însoțitor de bord, barman, asistent dentar, coafor, condu cător de proiect, învățător,
secretară, asistent sportiv, șef de echipă.
7. IvCPE – Confident
Caracteristici: intuitiv, conformist, pasiv, extravertit
Cariere: portar de spița l, casnică, asis tent medical psihiatrie, edu cator, profesor pentru persoane cu
handicap, asistent social, terapeut.
8. IvSEP – Prieten
Caracteristici: intuitiv, spontan, pasiv, extravertit
Cariere: consilier, asistent marketing, asistentă medicală pentru cre șă, recepțion er, asistent de
vânzări cu amănuntul, scenograf, chelner.
9. RCAIt – Organizator
Caracteristici: rațional, conformist, activ, introvertit
Cariere: avocat pledant, inspector de poliție, avocat consultant, șef birou organizarea muncii, ofițer
vamal, inspecto r fiscal.
10. RSAIt – Sfătuitor
Caracteristici: rațional, spontan, activ, introvertit
Cariere: importator / exportator, achizitor, antreprenor, agent de bursă de mărfuri sau valori
mobiliare, director de vânzări, agent de piață, speculator imobiliar, direc tor în construcțiile de
drumuri, director de club.
11. JvCAIt – Proiectant
Caracteristici: intuitiv, conformist, activ, introvertit
Cariere: analist, arhitect, consultant în afaceri, inspector, jurnalist, bibliotecar, sociolog, cercetător
în domeniul medic al.
12. IvSAIt – Idealist
Caracteristici: intuitiv, spontan, activ, introvertit
Cariere: arhitect, artist, autor, maistru cofetar, dansator, deco rator de interioare, muzician, sculptor.
13. RCPIt – Cercetător
Caracteristici: rațional, conformist, pasiv, i ntrovertit
Cariere: tehnician contabil, statistician, arhivar, controlor finan ciar, șofer, inginer, agent de
asigurări, specialist cercetări operaționale.
14. RSPIt – Executant
Caracteristici: rațional, spontan, pasiv, introvertit
Cariere: tehnician conta bil, ghid turistic, bucătar, dietetician, in terpret, tehnician computer,
paramedic, agent de circulație, chirurg.
15. IvCPIt – Specialist
Caracteristici: intuitiv, conformist, pasiv, introvertit
Саriere : dendrolog, curator, fermier, constructor, grădinar, istoric, comisionar, olar, cioban, țiglar,
șelar, armurier, planificator.
16. IvSPIt – Hoinar
Caracteristici: intuitiv, spontan, pasiv, introvertit
Cariere: barman, dansator, realizator emisiuni muzicale, anima tor, model, portar, lucrător în
producție, vânzător de magazin, chelner.