Activitate a economic a reprezint ă procesu l comple x ce reflect a ansamblul comportamentelor oamenilor, a reacțiilor și a deciziilor lor variate,… [631058]

1.1Structura pieței de mobil ă
Activitate a economic a reprezint ă procesu l comple x ce reflect a
ansamblul comportamentelor oamenilor, a reacțiilor și a deciziilor lor variate, referitoare la
atragerea și la utilizarea resurselor economice în vederea producerii, circulației și consumului de
bunuri, în funcție de nevoile și interesele economice .
Activi tatea economică este forma fundamentală a activițătii umane, prin care se fauresc
condițiile materiale necesare desfașurării altor activităti precum și bazele structurii sociale .
Comertul cu mobila a fost întotdeauna un domeniu aducător de valută, prin prezenta sa
activă pe diferite piete ale lumii (Piata SUA, Piata Tarilor Arabe etc) . Dacă în perioada
postbelică, România reușise a tât prin calitatea produselor sa se situeze între primele 10 tări ale
lumii exportatoare de produse de mobilier, după 1990 din cauza unor factori conjuncturali ce au
marcat Europa Centrala și de Est, dar și a unor prefaceri ce au avut loc în viata politică și
economică internă a tării, România a pierdut p ozitia ocupată (locul 7 în lume privind exportul de
mobilă și locul 10 în lume privind valoarea productiei de mobilă) în clasamentul primilor 10
producători si exportatori de mobilă.
Principiul urmarit în activitatea economică este de maximizare a efectelor utile și de
minimizare a consumului de resurse și de efort. Raționalitatea vizează, de asem enea,
maximizarea satisfacerii nevoilor umane. Activitatea economică rațională și eficientă se
caracterizează prin subordonarea ei fața de nevoile umane în continua creștere și diversificare .
Asortimentul produselor – anual se majoreaza cu peste 20% produ se noi, printre care
putem enumera o serie de produse de mobilier si decorațiuni outdoor conservate sub marca
comercială Landmann: gratare si accesorii precum furculițe pentru gratare, clesti, piese curațare
etc. sau seturile de dining in aer liber printre care enumerăm mărcile comerciale Gardena,
Provence sau Newport. Deasemenea variația procentuală a asortimentului, în ciuda faptului unei
majorării însemnate a acestuia, este mică deoarece combină pe lângă produsele noi intrate și
produsele mai vechi scoas e din producție, printre care putem enumera întreaga gamă Venus in
care este inclus atat mobilierul de dormitor sau living cat si office .

În România, industria mobilei este una din putinele ramuri cu importuri foarte mici fată de
exporturi. Analizând st udiul Industria mobilei din România în perspectiva integ rării în Uniunea
Europea nă, dacă ponderea în total importuri este de aproximativ 1,16%, exportul ramurii se
situează între 6,3% (în anul 2012) și 4,57% (în anul 2013). Deși volumul exporturilor de mob ilă
a înregistrat un trend negativ între anii 2010 -2014 (de la 506,5mil. dolari la 474,1mil. dolari) este
de retinut faptul că ramura are o competitivitate ridicată, sustinută de o rată mare de acoperire a
importurilor prin exporturi (411,9% la nivelul anu lui 2015) .
Mobila fiind prin excelentă un produs care se cumpără atunci când nivelul de trai creste,
deci cererea de produse de mobilier este influentată de fluctuatiile nivelului de trai. Având în

vedere acest aspect, producătorii romani de mobilă trebuie să fie prezenti pe acele pie e
caracterizate printr – o putere de cumpărare în continuă creștere, daca nu, cel putin constantă.
Firmele românești de mobilă participând cu produsele lor pe piete caracterizate printr -un nivel
calitativ ridicat al produselor, cu preturi de desfacere mici, au prilejul de a învăta de la
concurentă, de a reactiona la structura cererii, la dimensiunile culturale diferite și de a dovedi ca
sunt capabile să se mentină intr – un mediu concurential.
Existenta unui numar mare de produs e cu desfacere lenta care antreneaza reducerea
frontului de expunere și o crestere a stocului cu toate consecințele negative pe care le are asupra
cheltuielilor de circulație și a rentabilitații. Urmarirea atenta a comportamentului clientelei și a
vanzăril or realizate este, fara presupune, in paralel, atat introducerea unor noi articole, cat și
retragerea altora din vanzare. indoială cel mai bun criteriu de adaptare a asortimentului la
cerințele pietei unui magazine. Aceasta adaptar e
Stocul de etalare se im pune a fi avut in vedere, in primul rand din necesitatea asigurarii
unei suprafete minime pentru prezentarea asortimentului de mărfuri, știut fiind faptul că exista un
raport intre numarul de exponate dintr -un anumit reper și posibilitatea realizarii unui volum
optim al vanzărilor. Se admite, astfel, că sunt necesare minim 2 sau 3 bucăți din același articol
pentru că acestă să aibă sansa de a opri privirea unui client. Astfel spus, se poate presupune că
unei creșteri a linearului unui raion ii corespunde o creștere a volumului vanzarilor , insă aceasta
creștere este limitată prin existența a două restricții :
-un numar minim de bucați dintr -o anumita referință care dacă nu este atins, nu permite
realizarea unei vanzari corespunzatoare ;
-un prag de saturație, peste care, dacă se trece, nu se va obține o sporire a vanzarilor .

1.3 Mediul concurențial în cadrul pieței
Economia de piață este o competiție complexă și dificilă, uneori chiar dură, între agenții
economici pentru a -și promova și impune propriile standarde și produse, pentru a avea cât mai
mulți clienți și a vinde cât mai mult fiecăruia, precum și pentru a obține performanțe cât mai
ridicate. Neadaptarea la cerințele pieței conduce la eliminarea rapidă a organizațiilor
neperforman te, acesta fiind de fapt mecanismul concurențial prin care piața determină progresul
general. Cine nu dorește, nu știe sau nu poate deveni cel mai bun, sfârșește în faliment, șomaj,
sărăcie sau, în cel mai bun caz, se situează la limita supraviețuirii.
Mob expert acționează într -un mediu concurențial și prin urmare ea trebuie să se adapteze
în permanență, fiind necesară o poziționare eficientă a produselor pe piață, deoarece modul în
care sunt definite produsele respective de cumpărători are o influență dire cta asupra volumului
vânzărilor. Mobexpert a încercat să delimiteze cât mai bine locul ocupat de produsele sale pe
piață, acestea fiind considerate de potențialii cumpărători ca având o calitate certa și oferind o
mare siguranță în ceea ce privește întruni rea caracteristicilor pe care ar trebui sa le aiba.

Piața mobilei și -a dezvoltat o concuren ță acerba, în timp înființându -se multe firme de
profil, majoritatea executând produse și servicii similare executate de firma Mobexpert.
Cei mai importanți concuren ți sunt: IKEA, Elvila, Italsofa.
IKEA este un concurent important pe piața de mobilier și decorațiuni. Firma suedeza s -a
lansat in anul 2007 pe piața locala. Lipsa personalului specializat reprezintă un punct slab al
acestei firme. Punctele forte ale firme i sunt acelea ca prețurile sunt mai scăzute decat in
Mobexpert, dar și faptul că firma este extinsă și recunoscută și pe plan internațional in marile țări
europene precum și in SUA.
Elvila a fost fondata in anul 1990 de Viorel Catarama și este in prezent u na dintre principalele
companii din domeniul producerii și comercializarii mobilei din Romania. Un punct forte al
firmei fată de Mobexpert este că au prețuri mai mici, asta inseamnă ca se adresează categoriilor
de clienți cu venituri mici și medii. Ca și p uncte slabe enumerăm lipsa personalului specializat și
lipsa produselor pentru design interior.