Specializare: Inginerie Economică ȋn Domeniul Mecanic [631878]

Universitatea „Petrol – Gaze” Ploiești
Facultatea: Inginerie Mecanică
Departament de ȋnvățămȃnt la distanță Student: [anonimizat]: Inginerie Economică ȋn Domeniul Mecanic

Federal -Mogul Corporation

Federal -Mogul este o companie americana care se ocupa cu furnizarea de produse si
servicii din domeniul tehnologiilor pentru sisteme de propulsie si siguranta.

Federal -Mogul – scurta descriere

Federal -Mogul a inceput sa isi desfasoare activitatea in anul 1899, urmand ca dupa
cativa ani sa isi extinda afacerea la nivel global. Compania are doua divizii diferite de business,
si anume: Federal -Mogul Motorparts si Federal -Mogul Powertrain. Federal -Mogul Motorparts
comercia lizeaza si distribuie echipamente pentru vehicule precum sistemele de franare si
stergatoarele iar cea de-a doua divizie are rolul de a concepe si fabrica produse pentru protectia
sistemelor pentru masini de mare capacitate, de transport si industriale.

Federal -Mogul in Romania

Compania a intrat si pe piata romaneasca, ajungand sa lucreze cu 13 distribuitori pentru
a distribui piese pentru mai multe tipuri de vehicule. In anul 2015, furnizorul american a investit
peste 9.3 milioane de dolari intr-o noua fabrica de placute de frana care se gaseste in Ploiesti.

Fabrica a fost achizitionata in 2014 de la Honeywell in urma unei tranzactii de 155
milioane de dolari. Printre marcile livrate de Federal -Mogul la nivel local se numara si
Champion, Wagner, Beral, Glyco si Nural.

Furnizorul american a introdus in anul 2015 noi produse sub brandul Ferodo si Jurid,
marindu -si astfel portofoliul pe care il pune la dispozitie clientilor. In urma acestei schimbari,
fabrica de la Ploiesti a inceput sa se ocupe si cu product ia de placute de frana, discuri si lichid
de frana Jurid.

Un alt rezultat al maririi portofoliului de branduri este introducerea tehnologiei Eco-
Friction folosita pentru cele mai multe produse Ferodo.

FEDERAL – MOGUL FRICTION PRODUCTS PLOIESTI SRL – CUI 27854340

Relatiile intreprinderii cu piata

In desfasurarea activitatii sale intreprinderea insasi se constituie in purtator de nevoi,
pentru satisfacerea carora apeleaza la resurse ma teriale, financiare si umane .

Totodata, ea este furnizoare de produse/servicii pentru satisfacerea nevoilor unor agenti
economici. In ambele cazuri, intreprinderea vine in contact cu agenti de mediu care se plaseaza
in imediata apropiere, iar actiunile lor se resfrang direct asupra activitatii sale.

Federal Mogul,ca sistem evolutionist deschis, actioneaza in desfasurarea activitatii sale
concomitent pe doua piete: piata intrarilor si piata iesirilor. Pe piata intrarilor, firma apare in
calitate de cumparato r si stabileste legaturi, in special cu furnizorii de marfuri, de forta de munca
si prestatorii de servicii. Pe piata iesirilor, firma are calitatea de vanzator si isi valorifica deci
produsele/serviciile realizate, stabilind legaturi in principal cu clientii.

1. Firma.

Atunci cand elaboreaza planurile de marketing, conducerea acestui compartiment ar
trebui sa tina seama si de interesele celorlalte grupuri din cadrul firmei cum ar fi:
– conducerea superioara;
– compartimentele financiar;
– cercetare -dezvoltare;
– aprovizionare;
– productie si contabilitate.

Toate aceste grupuri intre care exista o relatie directa, formeaza mediul intern al firmei.

Se poate observa ca toate aceste compartimente influenteaza planurile si actiunile de
marketing, precum si capacitatea sa de satisfacere efectiva si profitabila a nevoilor
consumatorilor .

Compania foloseste tehnologii de ultima generatie si mijloace de productie inovatoare.

Toate produsele Federal -Mogul respecta cele mai noi cerinte ale industriei:
-protectia mediului prin r educerea emisiilor de carbon si scaderea consumului de
combustibil ;
– asigurând un grad sporit de siguranta atât pasagerilor din vehicul cât si pietonilor.
Productia companiei urmareste tendintele din domeniul energiilor alternative si al eficientei
energet ice

Cu ajutorul implicării angajaților și folosind tehnologii avansate și procese de
îmbunătățire continuă, fabrica de plăcuțe de frână depășește constant așteptările în ceea ce
privește calitatea producției și serviciile pentru clienți.

Fabrica a fost deschisă în 2012 sub numele de Honeywell Friction Materials, iar în iulie
2014 a fost achiziționată de Federal -Mogul Motorparts.

În prezent, fabrica operează 5 linii pentru producția plăcuțelor de frână pentru vehicule
de pasageri și o linie destinată aplicațiilor pentru vehicule comerciale.

Produsele sunt realizate sub brandurile FERODO și JURID.

În noiembrie 2014, Federal -Mogul Friction Products a fost nominalizată cu premiul Volvo
Cars Quality Excellence (VQE) pentru c alitatea remarcabilă a produselor fabricate.

De asemenea, sistemele de management ale fabricii sunt certificate ISO1400, OHSAS
18001 și ISO / TS16949.

2. Furnizorii de marfuri.

Sunt reprezentati de diverse persoane fizice sau juridice, care in baza unor re latii de
vanzare -cumparare, asigura intreprinderii resursele necesare pentru realizarea obiectului de
activitate al organizatiei. Acestia se impart in trei mari categori:
a) furnizorii de bunuri materiale – asigura elementele de baza fara de care produsele
intreprinderii nu pot fi realizate si nevoile clientiilor nu pot fi satisfacute;
b) prestatorii de servicii – sunt o categoorie importanta pentru ca asigura realizarea
unei game largi de servicii necesare indeplinirii obiectului de activitate al intreprin derii
(Ex: consultanta de marketing, servicii bancare, audit financiar etc.);
c) furnzorii de forta de munca – se constituie in factori de mediu cu influenta
importanta in activitatea oricarei intreprinderi, datorita rolului factorului uman in procesul mun cii.

In sfera acestor furnizori se cuprind, in principal, unitatile de invatamant, oficiile de forta
de munca, precum si persoanele aflate in cautarea unor locuri de munca;

Pentru Compania Federal Mogul Ploiesti, furnizorii de materii prime si material
reprezinta un punct cheie atat pentru departamentul aprovizionare, cat si pentru departamentul
marketing. Odata ce a fost stabilita lista furnizorilor importanti, urmeaza un studiu mai mult sau
mai putin detaliat al fiecaruia dintre ei si a ofertei prezentat e de acestia.

Firmele cu care Compania Federal Mogul Ploiesti colaboreaza pentru furnizarea
materiilor prime sunt :ITT,GMA,UTIL.

Pentru furnizarea de forta de munca Federal Mogul colaboreaza cu firmele contractoare
numite Catoprest si Trigo.Acestia sunt folositi sa acorde suport echipelori de productie si sa
inspecteze vizual produsul finit.

3. Clientii

Reprezinta cea mai importanta componenta a micromediului intrepinderii, ocupand un
loc central in tematica studiilor de marketing, acestea sunt axate pe cunoasterea nevoilor, a
cererii, a comportamentului de cumparare si de consum.
In functie de statutul lor, natura solicitarilor fata de produsele/serviciile intreprinderii,
clientii se pot grupa astfel:
a) utilizatorii industriali – achizitionaza bunuri si servicii pentru a le prelucra/utiliza in
procesul d e productie;
b) comerciantii – cumpara marfuri si servicii pentru a le vinde la un pret mai mare;
c) pietele internationale – formate din cumparatori din alte tari, acestia putand fi, la
randul lor, producatori, comercianti.

In ultimii ani, firmele trebuie sa faca fata unei concurente. Acestea pot face fata
concurentei daca trec de la politica bazata pe produs si vanzari la o politica bazata pe client si
pe marketing, pe cunoasterea si satisfacerea nevoilor clientilor.

Succesul Companiei Federal Mogul Ploie sti se datoreaza faptului ca politica sa este
indreptata catre client, oferindu -i o calitate superioara. Specializarea in crearea clientele si
sprijinirea acesteia reprezinta puncte esentiale in succesul obtinut.

Clientul si consumatorul ocupa un loc foar te important printre obiectivele si deciziile ce
urmeaza a fi luate, firma asigurand servicii si asistenta de specialitate.

Ca si clienti ,

Compania Federal Mogul Ploiesti asigura livrari pentru mai multe
Companii internationale cum ar fii:VOLVO, VOLKSWAGE N, MERCEDES, ALFA ROMEO,
BMW, RENAULT, CITROEN, PEUGEOT, AUDI, LAND ROVER, SEAT, SKODA.

4. Concurentii

Formeaza o categorie aparte a micromediului intreprinderii, nelipsiti din cadrul mediului
competitiv, specific, de altfel, economiei de piata. In postura de concurenti apar firmele sau
persoanele particulare care isi disputa aceeasi categorie de clienti, iar in numeroase cazuri,
aceeasi furniz ori sau prestatori de servicii.

Competitori i se deosebesc intre ei prin rolul pe care il joaca in raporturile cu clientii,
atitudin ea fata de nautati, formele de comunicare cu consumatorii, stilul de interventie pe piata.

Printre concurentii Companiei se afla: Fermit SA , TEXTAR , FERODO.

Relatiile intreprinderii cu mediul extern In calitatea sa de componenta a mediului,
intreprinderea se afla intr -un contact ca si permanent cu celelalte componente. Practic,
intreprinderea intra intr -un ansamblu de relatii, prin intermediul carora isi orienteaza si
finalizeaza activitatea economica.

Este vorba, pe de o parte, de cumpararea de marfuri si servicii, de asigurarea
necesarului de mijloace financiare si de personal, iar pe de alta parte, de vanzarea propriilor
produse catre clientii potentiali.

Astfel de re latii, ce au loc intreintreprindere si agenti ai mediului sau extern, sunt, prin
natura si continutul lor, relatii de piata; ele se desfasoara in cadrul mediului intreprinderii. In
cadrul aceluiasi mediu ea se afla, totodata, in relatii de concurenta cu fi rme avand un profil
similar si, dec i, isi disputa aceleasi surse de aprovizionare si piete de desfacere.

Acestea sunt, in principiu, relatiile de baza intretinute de catre o firma cu agentii de
mediu. In practica insa, in functie de interesele fiecareia d intre parti, pot fi promovate o serie de
relatii care fie se adauga celor dintai, fie reprezinta o forma de manifestare a acestora.

Astfel, fregvent firmele intra unele cu altele in relatii de: parteneriat, cooperare, toleranta,
preferentiale etc.

Relatiil e de piata ale intreprinderii

Din multitudinea relatiilor intreprinderii cu mediul sau exterm se detaseaza, prin
amplorarea si complexitatea lor, relatiile de piata. Ele au drept obiect vanzareacumpararea de
marfuri si servicii, imprumutul de capital si a ngajarea fortei de munca.

Aceste relatii ale intreprinderii vizeaza toate cele trei componente ale pietei si anume:
– piata marfurilor (a bunurilor materiale si a servicilor), unde intreprinderea apare in dubla
ipostaza, de cumparator si vanzator;
– piata financiara, bancara, in care intreprinderea apare in calitate de solicitant (afara de
cazurile in care profilul sau il constituie tocmai activitatile bancare), sau ofertant;
– piata fortei de munca, in care intreprinderea intervine in postura de "c umparator", de
solicitant al fortei de munca necesara organizarii si desfasurarii activitatii.

Relatiile intreprinderii cu piata cunosc, deci, o mare diversitate, exprimata printrun numar
variat de forme si instrumente utilizate in desfasurarea lor.

Ele se pot grupa dupa mai multe criterii intre care: obiectul relatiilor, profilul agentiilor de
piata, frecventa si gradul de concentrare.