,,ANTREPRENORIAT PENTRU O VIATA ACTIVA ” LA DEZVOLTAREA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL PRIN CENTRUL DE SPRIJIN PENTRU AFACERI CUPRINS: 1. GENERALITATI 2…. [629687]

CONTRIBUTIA PROIECTULUI
,,ANTREPRENORIAT PENTRU O VIATA ACTIVA ”
LA DEZVOLTAREA SPIRITULUI
ANTREPRENORIAL PRIN
CENTRUL DE SPRIJIN PENTRU AFACERI

CUPRINS:

1. GENERALITATI
2. AVANTAJELE ANTREPRENORIATULUI
2.1. CALITATILE UNUI ANTREPRENOR DE SUCCES
3. DEZVOLTAREA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL PRIN
CENTRUL DE SPRIJIN PENTRU AFACERI
3.1. OPORTUNITATI PENTRU TINERII
ANTREPRENORI
3.2. ACTIVITATI DESFASURATE IN CADRUL
CENTRULUI DE SPRIJIN PENTRU AFACERI

1.GENERALITATI

Avand in vedere restrictiile cu care se confrunta micile firme, in ceea ce privesc
resursele si vulnerabilitatea lor legata de schimbarile de mediu si incertitudinea,
intelegerea aprofundata a factorilor si mecanismelor care explica dezvoltarea
firmelor mi ci reprezinta un aspect cheie pentru proprietarii de afaceri si
economie.
Conform unor statistici recente, intreprinderile mici si mijlocii (IMM)
reprezinta peste 95% din numarul total al firmelor din Romania. Aportul lor la
economia actuala este semnifica tiva, intrucat ele influenteaza factori importanti
cum ar fi: cresterea economica, competitivitatea, schimbarile in structura
economica si ocuparea fortei de munca. Politica in domeniul intreprinderilor
mici si mijlocii a devenit in Romania o parte integra nta a politicii de dezvoltare
regionala, datorita rolului pe care il au acestea, acela de “locomotive” pentru
dezvoltarea economica de lunga durata, in crearea de locuri de munca si
contributia lor semnificativa la diminuarea somajului.
Studiile de profil sublinieaza importanta IMM -urilor pentru crearea de
locuri de munca si dezvoltare economica. In plus, IMM -urile conduc la
cresterea competiei pe piata, ceea ce are ca rezultat reducerea preturilor,
imbunatatirea calitatii produselor, precum si favorizarea implementarii de noi
tehnologii la nivelul firmei. Avand in vedere restrictiile cu care se confrunta
micile firme, in ce privesc resursele si vulnerabilitatea lor legata de schimbarile
de mediu si incertitudinea, intelegerea aprofundata a factorilor si me canismelor
care explica dezvoltarea firmelor mici reprezinta un aspect cheie pentru
proprietarii de afaceri si economie.
Definim astfel urmatorii termeni:
Antreprenorul – persoana capabilă să învingă obstacolele pentru
punerea în practică a unei idei inovatoare în sectorul noilor produse și al noilor
servicii.

Întreprinzătorul – persoana care ințiază o nouă afacere , fie în cadrul
unei afaceri desfășurate, fie inițiază un proces de schimbare radicală.
Investitorul – persoana sau instituția care deține l ichidități ce pot fi
utilizate în diverse domenii sau activități econlvcomice.
Una din intrebarile puse mereu este aceea de ce sa devii antreprenor.
Poti deveni antreprenor din mai multe motive. Majoritatea suntem atrasi de
libertatea percepută și de independența față de restri cțiile unei societati/
companii.
Fiind capabil să faci lucrurile așa cum le dorești tu, să -ți iei propriile
decizii și să exerciți un control mai mare asupra lucrurilor din jurul tău sunt
alternative atractive la rigurozitatea asociată cu viața în marile companii. Unii
pot să ajungă la o plafonare, să simtă că sunt blocați în încercarea de a promova
sau că nu progresează atât de rapid pe cum ar dori ei și aceste dorințe devin
factori motivanți. Alți oameni cred că construirea unei firme poate să le
furnizeze oportunități de creștere economică susținută și de mobilitate. Și,
bineînțeles, pentru majoritatea antreprenorilor primează pasiunea, singura
generatoare de împlinire, cea care asigură obținerea și stabilitatea
recompenselor financiare.
Spiritul antreprenorial nu este o calitate innascuta. Pe langa anumite
trasaturi de personalitate el se cultiva prin activitati care conduc la cresterea
increderii de sine a tinerilor , a disponibilitatilor de a avea initiativa personala si
de a-si asuma riscuri, de a se afirma in domeniul afacerilor ca antreprenor de
succes.
Indiferent de perioada socială la care vom face referire, vom demonstra
că spiritul antreprenorial a fost, este și va fi prezent.
A avea spirit antreprenorial reprezinta atunci modul de a fi al unora dintre noi ,
respectiv capacitatea de a initia si desfasura activitati economice prin asumarea
constienta a riscurilor asociate acestora.
Antreprenorul este persoana care organizeaza si gestioneaza o activitate
de afaceri , de pe urma careia urmareste sa obtina profit si isi asuma in mod
constient o serie de riscuri inerente acestui tip de activitate.

Antreprenoriatul trebuie privit drept activitate pusă în slujba
obiectivelor companiei ș i subordonat scopului acesteia – maximizarea
profitului.Antreprenoriatul este un mod prin care un individ isi castiga existenta
, este o munca, o ocupatie.Pe măsură ce termenul „antreprenor" a început să fie
folosit tot mai des în contextul dezvoltării eco nomice, sensul și caracteristicile
sale au primit o atenție din ce în ce mai mare.
Definitia precizata atrage atentia asupra a patru aspecte.
 Antreprenorul este un initiar nu numai in domeniul economic, chiar
daca acesta este cea mai extinsa arie de manifestare a spiritului
antreprenorial ;
 Antreprenorul isi asuma riscurile derivate din actiunea sa (materiale,
psihice sau sociale) ;
 Antreprenorul este un inovator (in sensul ca exploteaza noi combinatii
a ceea ce exista deja ;
 Antreprenorul isi manifes ta spiritul antreprenorial in vederea
obtinerii anumitor satisfactii : materiale , psihologice, sociale sau
morale.
Manifestarea spiritului antreprenorial poate fi favorizata sau dimpotriva
, defavoritata de doua categorii de factori :macroeconomici (starea generala a
economiei, rata inflatiei, rata dobanzii , accesul la capital, reglementari juridice)
si microeconomici (competenta antreprenoriala, resursele umane, atitudinea
fata de munca, planificarea).
Alegerea profesiei este prima verigă în lanțul alegerilor de mai departe
legate de muncă, crearea familiei, ascensiunea socială, bunăstarea materială și
dezvoltarea spirituală. De la această primă alegere începe traseul de viață
independent al omului.
Cu c ît mai clară și chibzuită va fi imaginea viitorului în conștiința tinerilor, cu
atît mai responsabil vor lua ei decizii în prezent.
Orientare profesionala corecta devine pentru orice vîrsta fundamentul
“imunitatii‘ sociale si profesionale a personalitatii pe piata muncii.

La baza ideii de inițiere a unei afaceri stau desigur motivele și
condițiile , factorii macro și microeconomici care pot influența într -o oarecare
măsură decizia privind lansarea propriei afaceri.
În afaceri, concurența este mare și rata eșecului firmelor noi și a celor mici este
destul de ridicată. Cunoașterea factorilor care au dus la succesul sau eșecul
acestor firme poate fi un important pas făcut de î ntreprinzător pentru evitarea
eșecului în afaceri. Factorii care influențează dezvoltarea antreprenoriatului
sunt atât de natură macroeconomică cât și microeconomică.
Factori macroeconomici -Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate
datora unor factori macroeconomici, obiectivi, asupra cărora întreprinzătorul nu
poate acționa. Aceștia sunt:
 Evoluția generală a economiei . Fiecare economie are faze de creștere
și de declin. În fazele de creștere afacerile prosperă și se dezvoltă. În
fazele de reces iune îndeosebi firmele noi și cele mici sunt puternic
afectate, deoarece sunt mult mai sensibile la aceste fluctuații ale
economiei.
 Inflația . Într -o economie cu o inflație scăzută afacerile prosperă, rata
profitului fiind frecvent peste cea a inflației. Î n economiile inflaționiste,
inflația produce serioase probleme în lumea afacerilor. Creșterea
costurilor materiale și a celor cu forța de muncă măresc sensibil
cerințele de capital circulant. Dacă perioada inflaționistă persistă, unele
firme pur și simplu nu mai pot face față acestui fenomen, datorită
concurenței și a controlului foarte redus asupra prețurilor.
 Rata dobânzii . Dacă rata dobânzii este scăzută, împrumuturile se
acordă în condiții avantajoase pentru întreprinzător. Când rata dobânzii
este foart e ridicată, firmele care apelează la împrumuturi financiare sunt
foarte vulnerabile. Rata înaltă a dobânzii afectează îndeosebi
numerarul, ceea ce pentru multe firme poate însemna eșecul. Unul
dintre motive este că firmele noi se confruntă cu problema expa nsiunii,
în condițiile în care nu au capital suficient. Ratele crescânde ale
dobânzii tind de asemenea să reducă activul net, dacă împrumuturile au

o pondere ridicată. De asemenea, rata ridicată a dobânzii stimulează
mai degrabă economisirea, prin depunere a banilor la bănci și nu
implicarea în afaceri, întrucât puține sunt domeniile în care se poate
obține o rată a profitului mai ridicată decât rata dobânzii.
 Accesul la capital . Existența unor programe de finanțare a afacerilor
facilitează dezvoltarea antreprenoriatului. Totuși, întreprinzătorul are
dificultăți în a accede la capital, în special în fazele de început ale
afacerii. De cele mai multe ori băncile preferă să acorde împrumuturi
firmelor mari, stabile, între prinzătorul trebuind astfel să se bazeze în
mare măsură pe resursele interne ale firmei. În plus, firmele mici, prin
natura lor, nu pot avea acces la surse externe de capital, cum ar fi
emisiunea de acțiuni sau obligațiuni. De asemenea, inflația reduce
tendința de economisire și în acest fel fondurile disponibile pentru
afaceri se diminuează și ele.
 Reglementările guvernamentale . Reglementările guvernamentale au
un impact deosebit asupra dezvoltării antreprenoriatului. Multe din
reglementările guvernamental e diminuează însă șansa de supraviețuire
în afaceri. Impactul acestor reglementări este cu mult mai mare asupra
firmelor noi și a celor mici.
Factori microeconomici -În afară de factorii macroeconomic care pot favoriza
succesul sau eșecul în afaceri, există și factori microeconomic, de natură
subiectivă, asupra cărora întreprinzătorul poate acționa. În continuare vom reda
principalii factori microeconomice care dezvoltă sau inhibă antrepre noriatul .
Competența antreprenorială . În cele mai multe afaceri noi principala cauză a
eșecului o reprezintă incompetența antreprenorială. Mulți întreprinzători nu au
pur și simplu calitățile necesare derulării unei afaceri. Ei fac greșeli majore pe
care un întreprinzător experimentat, bine pregătit le sesizează ușor și le evită.În
mod ideal, întreprinzătorul potențial trebuie să aibă deprinderi în domeniul
producției, financiar, aprovizionare și vânzări. Lipsa deprinderilor în aceste
domenii critice poate duce la eșec.

Multe aspecte legate de incompetența antreprenorială pot fi atribuite
faptului că implicarea în faceri pentru unele persoane este o situație neașteptată.
Aceste persoane sunt în afaceri fie că nu au o a ltă alternativă de muncă, fie că
au fost îndemnate de cei apropiați să se implice în afaceri, deși nu au calitățile
și tragerea de inimă necesare, fie ca le -a surâs norocul unei moșteniri care i -a
luat pe nepregătite.
Vom vorbi intinuare despre :
 Controlul financiar . Pentru ca întreprinzătorul să aibă succes, el
trebuie să instituie un control financiar adecvat și aceasta pentru că
marja erorilor este foarte redusă, în special în faza inițială a afacerii.
Sănătatea financiară a firmei este pândită de trei pe ricole: insuficiența
capitalului, o politică de credit necorespunzătoare și investiții exagerate
în fonduri fixe.
 Controlului stocurilor . Dintre toate responsabilitățile antreprenoriale,
controlul stocurilor este cel mai neglijat. Aceasta poate duce la
numulțumirea clienților și în final pierderea clientelei. Întreprinzătorul
nu numai că poate avea stocuri prea mari, dar și structura acestora poate
fi necorespunzătoare. Multe din articole pot fi domodate sau depreciate,
ceea ce duce la diminuarea capitalulu i de lucru. Un control roguros al
stocurilor evită acest lucru.
 Planificarea . Schimbările rapide de pe piață impun elaborarea unor
strategii adecvate. Planurile bine elaborate permit întreprinzătorului să
obțină avantaje superioare din oportunitățile ce ap ar și să prevină unele
dificultăți ce ar putea apare. Planificarea nu înseamnă pur și simplu a
gândi despre viitor. Ea presupune stabilirea unor obiective și
determinarea metodelor de atingere a acestora. Omisiunea planului duce
la o creștere necontrolată. Pe măsură ce firma se dezvoltă, cresc și
problemele în dificultate. Uneori întreprinzătorii încurajează creșterea
rapidă, fără a fi capabili să o gestioneze. Fără planificare, gestiunea
creșterii devine foarte dificilă, iar profiturile scad. Prin omisiune a

planificării, întreprinzătorul își poate pune speranțe nejustificat de
optimiste în afacere, ceea ce se poate transforma în iluzie.
 Amplasarea . Pentru unele afaceri amplasarea este critică. Se afirmă
chiar că cei trei factori de succes în afaceri sunt am plasarea, amplasarea
și . amplasarea. Adesea însă amplasarea este aleasă pur și simplu pentru
faptul că s -a găsit un loc disponibil, fără un studiu prealabil. Această
eroare poate duce la pierderi considerabile în special în comerțul cu
amănuntul. În ampla sarea unei afaceri trebuie luați în considerare doi
factori: costul amplasării și volumul de vânzări aferent.
 Activitatea de marketing . Vânzările reprezintă succesul oricărei
afaceri. Din păcate, unii întreprinzători au falsa impresie că produsele
sau serviciile se vând singure. Ei nu agrează ideea că trebuie făcute
eforturi pentru ca produsul sau serviciul să fie vândut. Adevărul este
însă că puține produse se vând singure. Un plan de marketing bine
întocmit este esențial pentru conștientizarea consumatorilor. Unii
întreprinzători văd diminuarea vânzărilor mai degrabă ca un fenomen
izolat decât ca o simptomă a unui efort de marketing ins uficient. În
asemenea situații, întreprinzătorul încearcă să stimuleze vânzările prin
reducerea prețurilor, tactici de vânzări agresive, sau reclamă. Însă
aceste măsuri nu vor avea eficiență, dacă nu se găsesc soluții specifice
fiecărei probleme de marketi ng. Reducerea prețurilor nu poate înlocui
amplasarea neadecvată, iar reclama nu va vinde un produs învechit.
 Factorul uman . Salariații experimentați contribuie din plin la succesul
afacerii. Mulți întreprinzători însă au probleme serioase cu personalul.
Ei se plâng de calitatea lucrului prestat, absenteism, pauze lungi și dese
și refuzul salariaților de a urma instrucțiunile. Salariații nemulțumiți nu
numai că pierd timpul și risipesc resursele firmei, dar îndepărtează și
clienții. Cercetările arată că aproximativ 70% din clienți sunt pierduți
datorită serviciilor de slabă calitate și indiferenței salariaților. Cauza
principal ă a acestor dificultăți o constituie ignorarea personalului
propriu. Un număr destul de ridicat de întreprinzători își consumă

timpul cu problemele de producție, vânzări și cele financiare și rezolvă
problemele personalului în mod superficial. Întreprinzăt orul nu va avea
salariați loiali și eficienți dacă nu va acorda o atenție specială angajării,
instruirii și îndrumării personalului.
 Evidența financiar -contabilă . Deși ținerea defectuoasă a evidenței
financiar -contabile crează serioase dificultăți întrepri nzătorilor,
introducerea unui sistem de contabilitate corespunzător este adesea
trecută cu vederea. Chiar și condițiile în care un contabil cunoscător
instituie un sistem finaciar -contabil eficient, întreprinzătorul trebuie să
înțeleagă informațiile financ iare respective și să fie capabil să le
utilizeze în luarea deciziilor.
 Atitudinea . Fără o atitudine corespunzătoare în afaceri, întreprinzătorul
nu va avea succes. Succesul presupune un volum de muncă deosebit și
mari sacrificii. De asemenea, implicarea î n prea multe activități care nu
au legatură cu afacerea poate fi foarte dăunătoare. Un alt aspect
deosebit de important îl constituie comportamentul etic. Cei care
înșeală vor câștiga doar pe termen scurt și nu de multe ori. Cheltuirea
unor sume nejustific at de mari fie pe lucruri care satisfac doar orgoliul
întreprinzătorului (mobila, mașină luxoasă etc.), fie pentru familie pot
de asemenea ruina afacerea.
 Frauda și dezastrul . Multe firme suferă eșecuri datorita fraudei și
dezastrelor. Frauda se poate dato ra furturilor clienților, furturilor
salariaților, spargerilor. Cea mai obișnuită formă de fraudă o reprezintă
furturile clienților. Salariații pot fura din diferite motive: deprinderi
costisitoare, lăcomie, tentație, prilej, ciudă pe întreprinzător, impre sia că
nu sunt plătiți suficient. Spargerile reprezintă cel mai mare pericol
pentru întreprinzători. Printr -o politică managerială și de asigurare
adecvată aceste fraude pot fi eliminate sau cel puțin diminuate.
Dezastrele sunt evenimente naturale neprevăz ute: inundații, furtuni
puternice, grindină. Întreprinzătorul poate evita efectul catastrofal al

acestor evenimente asupra afacerii doar prin asigurarea bunurilor
firmei.
Pentru a dezvolta o afacere este nevoie de timp, rabdare si cunostinte in
domeni ul in care activezi. Pe langa finantare, un start -up nou infiintat are
nevoie si de consultanta pentru a se dezvolta armonios. Aici intervine centrul
nostru de afaceri prin care ajutam antreprenorii debutanti sa -si sustina afacerea
creandu -le acestora cond itii indiferent de domeniul in care si -au construit
planurile de afaceri.
Unul dintre obiectivele noastre este acela de a ajuta antreprenorii sa creeze
un impact pozitiv in societate prin start -up-urile infiintate.
Antreprenorul de success trebuie sa fie i n stare sa recunoasca oportunitatile, sa
promoveze inovatia si sa -si asume riscul. Nu este un proces simplu, dar
antreprenoriatul aduce si multe beneficii.
Exista cel putin cinci motive pentru care o persoana ar putea decide sa intre
in procesul de antreprenoriat, asumandu -si si riscul:
• Satisfactia personala : Antreprenorul planifica, organizeaza si pune in
practica o activitate provocatoare, care il inspira. Infiintarea
intreprinderii sale este insotita, asadar, de inalte satisfactii personale;
• Independenta : Antreprenorul este propriul sau angajator. Isi alege
clientii si produsele/serviciile care le va oferi;
• Statutul social : Un antreprenor bun se bucura de stima altor persoane.
• Bani : Unele intreprinderi castiga suficienti bani cat sa suprav ietuiasca.
Exista insa si altele care au un profit de multe milioane. Probabilitati
exista intotdeauna;
• Contribuitia la consolidarea antreprenoriatului tarii ;

2.AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE ANTREPRENORIATULUI
Orice actiune pe care o facem la un moment dat, poate avea atat
avantaje, cat si dezavantaje . Lumea afacerilor nu este usoara. A fi antreprenor
nu este deloc simplu, iar deseori, in lumea afacerilor totul pare mai rau ca intr -o
jungla. Asa cum aminteam si mai sus, peste tot intalnim avantaje si

dezavantaje. La fel este si atunci cand esti antreprenor. Sa vedem care sunt
acestea.
Motivațiile referitoare la infiintarea unei intreprinderi pot fi considerate drept
motivații “negative” și/sau motivații “pozitiv e”. Motivațiile negative, cuprind
factorii care forțează mai mult sau mai puțin indivizii spre a deveni
întreprinzători (reducerea personalului, salarii mici, închiderea întreprinderii,
concediere, carieră nesatisfăcătoare).
Motivația este constituită nu din căutarea profitului, ci este determinată de
încercarea de creare a unui propriu loc de muncă în vederea satisfacerii nevoii
de siguranță a indivizilor, a realizării unor venituri. O altă grupă de motivații,
care ar putea fi considerate motivații “pozitive”, se referă la obiectivele și, în
final, la avantajele pe care le are în vedere antreprenorului în urma creării unei
întreprinderi mici și mijlocii:
 neeste propriul sau sef si detii controlul asupra viitorului sau;
 dorința de a realiz a mai mult, inclusiv bani, și de a lucra pentru
profit și nu pentru salariu;
 dorința de prestigiu și o nouă poziție socială;
 dorința de a lucra pentru propria persoană, de a fi propriul său
manager;
 libertatea de a lua decizii prin implicarea în toate asp ectele afacerii;
 oferirea unui sentiment de independență prin eliberarea de sub
controlul și regulile unei organizații birocratice, mai ales pentru
angajații dificili, care acceptă greu rolul de subordonați;
 eliberarea din limitele unei salarizări standard izate, pentru o muncă
standardizată;
 dorința de a se angaja într -o muncă înalt creativă prin eliminarea
activităților de rutină;
 aplicarea unor cunoștințe dobândite în perioada anterioară ca
angajat, referitoare la un produs sau serviciu la un anumit dome niu
de activitate;
 punerea în practică a unei ambiții mai vechi, a unei pasiuni sau a
unui hobby;
 sesizarea unei oportunități a pieței și dorința de fructificare a
acesteia;

 existența unei conjuncturi favorabile cum ar fi, de pildă, dorința de
a investi propriile resurse financiare, posibilitatea de a obține un
credit în condiții avantajoase sau datorită existenței unor spații
disponibile.
 recompense financiare (de exemplu venitul, profitul si avantajele
fiscale)
 siguranta locului de munca (isi creaza propriul loc de munca)
 satisfactie personala/respect pentru propria persoana, implinire
personala.
` În același timp, procesul luării deciziei de a deveni antreprenor este
strâns legat de evidențierea problemelor pe care le poate ridica activitatea de
antrepren or, a posibilelor dezavantaje care pot să apară:
 permanenta asumare a responsabilității;
 confruntarea cu unele variabile necontrolabile ale mediului extern al
întreprinderii;
 lipsa de securitate în comparație cu o slujbă sigură din cadrul unei
organizații puternice;
 considerabilă cantitate de muncă și stres referitoare la derularea
propriei afaceri.
 risc de faliment si financiar;
 este posibil sa muncesti mai multe ore decat un program de lucru
obisnuit;
 veniturile nu sunt intotdeauna garantat e si regulate in comparatie cu
salariul primit in cazul in care ai lucra pentru altcineva;
 urgenta de a reusi;
 sacrificii (de exemplu, mai putin timp petrecut cu familia, uneori este
nevoie chiar si de sacrificii financiare pentru a reusi);
 responsabilitate (exista numeroase responsabilitati si roluri pe care
trebuie sa ti le asumi);
 stentie sporita la legislatie si hartogaraia aferenta.
 stres;
Stresul este mai mare in cadrul unei afaceri deoarece este nevoie să iei
toate deciziile singur. În acest fel, activitatea de antreprenor poate conduce, în

ciuda independenței pe care o presupune, la o izolare și la un sentiment de
singurătate;
2.1 CALITATI CARE TE TRANSFORMA INTR -UN ANTREPRENOR DE
SUCCES
1.Un antreprenor de succes are intotdeauna un pl an, o viziune despre
un anumit lucru sau situatie
2.Un antreprenor adevarat stie sa comunice
3.Adevaratii antreprenori acorda atentie relatiei pe care o au cu
angajatii lor
4.Un antreprenor de succes crede in propriile sale forte
5.Antreprenorii de exceptie creeaza in jurul lor o atmosfera
motivationala
6.Un adevarat antreprenor se implica
7.Un antreprenor real se comporta intr -o maniera onesta
8.Antreprenorii de success creeaza in jurul lor un mediu propice
invatarii
9.Un antreprenor recunoscut persevereaza in tot ceea ce face
10.Un antreprenor de succes distribuie succes.

3. DEZVOLTAREA SPIRITULUI ANTREPRENORIAL PRIN
CENTRUL DE SPRIJIN PENTRU AFACERI
3.1.OPORTUNITATI PENTRU TINERII ANTREPRENORI
Obiectivul general al proiectului este reprezentat de cresterea ocuparii si a
dezvoltarii economice in Regiunea S -V Oltenia prin infiintarea si sprijinirea
microintreprinderilor ce -si desfasoara activitatea in mediul urban,in domenii
non-agricole
Pe termen scurt, proiectul va avea următoarele beneficii pe ntru grupul
țintă:
• Dobândirea de competențe și aptitudini antreprenoriale în cadrul unor
cursuri acreditate ANC susținute de către cadrele didactice universitare
angajate în cadrul Facultății de Economie și Adminsitrarea Afacerilor

• Sprijinirea fiecărei per soane din grupul țintă de către consilierii în
afaceri în vederea identificării unei idei de afaceri viabile și în vederea
realizării unui plan de afaceri performant
• Sprijinirea a 36 de persoane din grupul țintă în vederea înființării
propriei afaceri prin acordarea unei subvenții de până la 40.000 euro
Pe termen lung, proiectul va genera următoarele efecte pozitive:
• Crearea a cel puțin 72 de noi locuri de muncă în cadrul întreprinderilor
nou înființate
• Dezvoltarea economică a regiunii SV Oltenia datorită a ctivității celor
36 de întreprinderi create în cadrul proiectului
• Dezvoltarea spiritului antreprenorial în regiune, datorită campaniilor de
promovare a antreprenoriatului și a formării în domeniul
antreprenoriatului pentru 300 de persoane
Obiective specifi ce:
• Promovarea oportunității înființării propriei afaceri în zone urbane și în
domenii non -agricole, promovarea antreprenoriatului în regiunea S -V
Oltenia
• Formarea profesională în domeniul antreprenoriatului a 300 de
persoane din regiunea SV Oltenia, din care, câte cel puțin 20 de
persoane cu domiciliul în fiecare din județele Dolj, Olt, Gorj, Mehedinți
și Vâlcea. Furnizarea de consiliere în domeniul inițierii și dezvoltării
afacerii pentru 300 de persoane din grupul țintă.
• Înființarea și subvenționarea a 36 de micro -întreprinderi din regiunea S –
V Oltenia (cel puțin câte 2 în fiecare județ al regiunii).
• Asigurarea viabilității și sustenabilității pentru cel puțin 36 de
întreprinderi nou înființate în cadrul proiectului pentru cel puțin 12 luni
de la finaliz area proiectului.
• Crearea și menținerea a cel puțin 72 de noi locuri de muncă în
întreprinderile nou înființate.
Activitățile proiectului vor contribui la o atitudine pozitivă în raport cu
antreprenoriatul a locuitorilor din Regiunea S -V Oltenia , la f ormar ea
competențe lor în domeniul antreprenoriatului pentru minim 300 de persoane cu
domiciliul în Regiunea S -V Oltenia . Se vor i nființa a 36 de micro -întreprinderi
non agricole în mediul urban (cel puțin câte 2 întreprinderi în fiecare din
județele regiunii SV Oltenia) si se vor cre a cel puțin 72 de locuri de muncă .
Prezentam in continuare e tapele proiectului :

1. Promovarea antreprenoriatului, selecția grupului țintă, dezvoltarea
competentelor antreprenoriale ale acestuia, concurs planuri de afaceri si
selectarea planurilor de afaceri ce vor fi subvenționate;
2. Înființarea, subvenționarea, monitorizarea și asigurarea premiselor creșterii
afacerii pentru 36 de micro -întreprinderi înființate.
3. Asigurarea sustenabilității întreprinderilor înființate in c adrul proiectului.
Activitatea 1 – Formarea antreprenorială a grupului țintă (etapa I )
1.1. Informarea publicului larg cu privire la programul de formare
antreprenorială, la metodologia de selecție a grupului țintă și despre planurile
de afaceri câștigăto are
-activitatea are rolul de a promova antreprenoriatul în rândul publicului din
regiunea S -V;
-după înființarea firmelor în cadrul proiectului va fi promovată activitatea
acestora în vederea prezentării unor exemple de bune practici în rândul
publicului larg.
-în cadrul acestei activități se va face cunoscut publicului larg metodologia de
selecție a grupului țintă precum și metodologia de selecție a planurilor de
afaceri ce vor fi subvenționate în vederea înființării de micro -întreprinderi
viabile din pun ct de vedere economic.
1.2. Selectarea și implicarea în activități a grupului țintă ce va participa la
activitățile desfășurat e în cadrul proiectului
-Se va desfășura o campanie de informare și de promovare a oportunității de a
participa la activitățile proiectului
-Publicul larg și potențialul grup țintă va fi informat de oportunitatea înscrierii
în cadrul proiectului prin articole publicate în presa regiona lă, prin întâlniri
organizate de experții incluși în proiect, prin distribuția de materiale
promoționale, prin afișarea de materiale informative.
-Selecția se va face în urma unui interviu la care vor participa consilierii pentru
afaceri.
1.3. Asistență pe ntru demararea afacerii. W orkshopuri pentru grupul țintă
Scopul activității este acela de a oferi asistență personalizată, prin
intermediul unor persoane calificate în domeniul economic, persoanelor din
grupul țintă în vederea identificării unor idei de afaceri viabile și în vederea
realizării unor planuri de afaceri performante care să stea la baza unor afaceri
de succes.

Activitatea va fi organizată în ședințe de lucru interactive (workshop –
uri) în cadrul cărora vor fi dezbatute teme relevante pentru in ițierea și
dezvoltarea afacerii: Idei de afaceri inovative, Relațiile cu clienții și furnizorii,
Managementul resurselor umane, Managementul riscurilor, Cash -flow-ul
întreprinderii, Surse de finanțare, Fonduri europene pentru afaceri, Dezvoltarea
afacerii.
1.4. Program formare antreprenorială pentru grupul țintă
Programul de formare antreprenoriala desfășurat în cadrul proiectului
este acreditat ANC și are o durată de 90 de ore (30 de ore de teorie, 60 de ore
de practică). La sfârșitul programului de formar e cursanții vor fi capabili să își
realizeze propriul plan de afaceri și să -l prezinte în fața comisiei de examen
pentru obținerea certificatului de competențe antreprenoriale.
Curricula de formare cuprinde următoarele capitole: Antreprenorul și
spiritul d e întreprinzător, Mediul antreprenorial și oportunitatea economică în
domeniul mediului, turimului și serviciilor personalizate, Înființarea și
demararea afacerilor, Managementul antreprenorial, Strategii antreprenoriale la
nivelul afacerii, Dezvoltarea du rabilă;
1.5. Selectarea planurilor de afaceri ce vor fi subvenționate în cadrul
proiectului
La concursul de planuri de afaceri pot participa și alte persoane din
Regiunea S -V Oltenia, care nu au fost incluse in grupul țintă, dar care își
manifestă intenția de a-și înființa o afacere in domeniul non -agricol în mediul
urban, și care prezintă un plan de afaceri.
Procesul de selecție va fi transparent, se va desfășura după o
metodologie clară ce va ține cont de următoarele elemente:descrierea afacerii si
a stra tegiei de implementare a planului de afaceri (obiective, activități,
rezultate, indicatori); analiza SWOT a afacerii;schema organizatorica si politica
de resurse umane;descrierea produselor/ serviciilor/ lucrarilor care fac obiectul
afacerii;analiza pieței de desfacere si a concurenței;strategia de
marketing;Proiecții financiare privind afacerea.
În selectarea planurilor de afaceri se va avea in vedere îndeplinirea
următoarelor condiții:
-cel puțin 10% din planurile de afaceri finanțate să propună activitaț i ce vor
promova concret sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de
dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor – 4
planuri de afaceri

-cel puțin 10% din planurile de afaceri finanțate în cadrul proiectului să
propuna măsuri ce vor promova concret inovarea socială – 4 planuri de afaceri
-cel puțin 25% din planurile de afaceri finanțate în cadrul proiectului să
propună măsuri ce vor promova concret utilizarea și calitatea TIC prin
implementarea unor soluții T IC în procesul de producție/ furnizare de bunuri,
prestare de servicii si/sau execuție de lucrări – 10 planuri de afaceri
-cel puțin 10% din planurile de afaceri finanțate în cadrul proiectului să
propună măsuri ce vor promova concret consolidarea cercetăr ii, a dezvoltării
tehnologice și/sau a inovării, prin derularea de activitați specifice – 4 planuri de
afaceri
1.6. Organizarea și desfășurarea stagiilor de practică
Această activitate are scopul de a oferi competențe practice persoanelor
care își vor înfii nța propria firmă în domeniul de activitate ales. Persoanele ale
căror planuri de afaceri au fost selectate în vederea acordării ajutorului de
minimis, vor efectua stagii de practică în întreprinderi din aceeași grupă CAEN
cu cea aferentă planului de aface ri selectat. Stagiul va avea o durată de 40 de
ore și se va desfășura în întreprinderile selectate. Pe perioada desfășurării
acestuia, stagiarii vor fi coordonați și îndrumați de un reprezentant al
întreprinderii, cu rol de mentor.
Activitatea 2 – Implementarea planurilor de afaceri (Etapa 2)
2.1 Mentorat/Consiliere în afaceri pentru firmele nou
Această activitate are are scopul de a îndruma persoanele din grupul
țintă care și -au înființat propria afacere în domeniul funcționării si dezvoltării
afacerii, în scopul asigurării unei activități economice sustenabile.
2.2 Înființarea și desfășurarea activității întreprinderilor subvenționate
Persoanele din grupul țintă ale căror planuri de afaceri au fost declarate
câștigătoare vor fi îndrumate de către consilierii în afaceri să elaboreze
documentele necesare înființării întreprinderilor.
Întreprinderile nou înființate vor trebui să aibă sediu l social și, după
caz, punctul/ punctele de lucru în mediul urban, în regiunea de dezvoltare SV
Oltenia.
Fiecare beneficiar al ajutorului de minimis va trebui să angajeze, la cel
târziu 6 luni de la semnarea contractului de ajutor de minimis, cel puțin 2
persoane.
2.3 Acordarea subvențiilor firmelor înființate în cadrul proiectului

Conformitatea cheltuielilor supuse spre decontare cu cheltuielile
prevăzute în planurile de afaceri aprobate vor fi verificate de către un expert din
domeniul economic și de cătr e un expert din domeniul juridic angajați in
proiect.
Cheltuielile aferente înființarii și funcționării afacerilor înfiinflate intră
sub incidența ajutorului de minimis. Valoarea maxima acordată pentru planurile
aprobate este de 40.000 euro/ plan de afaceri, reprezentând 100% din totalul
cheltuielilor eligibile.
Ajutorul de minimis se va acorda în doua tranșe, dupa cum urmează:
-o transa inițială de maxim 75% din valoarea ajutorului de minimis, asa cum a
fost acesta aprobat pe baza planului de afaceri ți prevazut în contractul de
subvenție încheiat,
– o tranșă finală reprezentând diferența pâna la valoarea totală a ajutorului de
minimis, după ce beneficiarul ajutorului de minimis face dovada că a realizat
din activitatea curent ă, în termenul de 12 luni aferent etapei a II -a a proiectului,
venituri reprezentând minimum 30% din valoarea tranșei inițiale. În cazul în
care acest termen nu este respectat, tranșa finală nu se mai acordă.
2.4. Promovarea activității firmelor nou înfiin țate în rândul publicului larg
Această activitate are rolul de a promova antreprenoriatul și exemplele
de bune practici în domeniul înființării și dezvoltării unei afaceri în rândul
publicului din Regiunea S -V Oltenia și de a asigura publicitate pozitivă ș i
sustenabilitate întreprinderilor înființate în cadrul proiectului;
Activitate 3 – Monitorizarea funcționării și dezvoltării afacerilor
finanțate prin proiect (Etapa a3a)
3.1. Monitorizarea funcționării și dezvoltării afacerilor finanțate
Aceasta activita te are rolul de a monitoriza activitățile economice ale
întreprinderilor înființate și sustenabilitatea ideii de afacere asumate în sensul
dezvoltării, și nu doar al supraviețuirii în piață, precum și al atingerii tuturor
rezultatelor asumate prin proiect, cu acordarea unei atenții deosebite menținerii
locurilor de muncă create în etapa a II -a, precum si funcționalității
întreprinderilor create.
3.2. Promovarea antreprenoriatului și a firmelor în ființate în cadrul proiectului
Această activitate continua activitatile de promovare a
antreprenoriatului si a exemplelor de bune practici in domeniul infiintarii si
dezvoltarii unei afaceri in randul publicului din Regiunea SV Oltenia si de
asigurarea unei publicitati pozitive, a suste nabilitatii intreprinderilor infiintate

in cadrul proiectului. Se vor realiza si distribuii materiale informative ce vor
promova antreprenoriatul si activitatea intreprinderilor infiintate in cadrul
proiectului;
Activitate 4 – Managementul Proiectului
4.1. Managementul proiectului
Activitatea de management a proiectului va fi coordonată de către
Universitatea din Craiova prin Managerul de proiect. Aceasta activitate se va
desfășura pe întreaga durată a proiectului și are drept scop realizarea
rezultatelor ș i indicatorilor prevăzuți în cererea de finanțare.
4.2. Informare și publicitate
Această activitate are ca scop informarea publicului larg cu privire la
obiectivele si indicatorii proiectului :
-900 de persoane informate cu privire la oportunitatea înființării propriei firme,
beneficiind de subvenții; 300 de persoane formate în domeniul
antreprenoriatului, capabile să își realizeze propriu plan de afaceri; 300 de
planuri de afaceri realizate; 300 certificate de formare profesională în domeniul
antrep renoriatului .
-36 de intreprinderi nou înființate în zona urbană, în domenii non agricole, din
care cel puțin câte 2 în fiecare județ al Regiunii S -V Oltenia; 36 de planuri de
afaceri subventionate. 72 de locuri de munca nou create in cadrul
intreprinderilor infiintate in cadrul proiectului.
-Document de analiza a mediului antreprenorial la nivelul Regiunii S -V Oltenia
si propuneri de imbunatatire a acestuia intitulat Antreprenoriat pentru viitor,
tiparit, publicat si distribuit in 300 de exemplare. Realizarea si functionarea
unui Centru de Sprijin pentru afaceri( de catre Partenerul 1 din proiect).
-Informarea publicului larg cu privire la obiectivele si indicatorii proiectului: 1
conferinta lansare proiect, 1 conferinta finalizare proiect, 2 conferinte de presa,
500 de pliante, un site web, 6 roll -up-uri, 50 de postere, 4 anunturi presa
regionala.
3.2. ACTIVITATI DESFASURATE IN CADRUL CENTRULUI DE
SPRIJIN PENTRU AFACERI
In cadrul proiectului se va infiinta un c entru de afaceri in cadrul caruia
isi vor desfasura activitatea consilierii in initierea si dezvoltarea afacerii,
angajati ai partenerului. Acestia vor activa in cadrul c entrului inca 12 luni
dupa finalizarea proiectului, folosind resursele financiare proprii ale

partenerului. Consilierii vor monitoriza activitatile economice ale
intreprinderilor infiintate in cadrul proiectului, sustenabilitatea ideii de afacere
asumate in sensul dezvoltarii si de asemenea atingerea rezultatelor asumate
prin proiect, acordandu -se o foarte mare atentie mentinerii locurilor de munca
create in etapa II -a, dar s i functi onalitatea intreprinderilor create.
La finalul proiectului, numarul angajatilor din cadrul intreprinderilor
trebuie sa fie cel putin egal cu numaru l asumat initial. Fiecare consilier va
monitoriza activitatea a trei firme din cele create si subventionate in cadrul
proiectului. Acestia vor face verificari periodice cu privie la numarul de
angajati, situatia contractelor cu furnizorii, patile catre ac estia, cifra de afaceri.
In concluzie, consilierii vor oferii asistenta pentru ca firmele sa fie
competitive pe piata, iar daca acest lucru nu poate fi realizat, se vor face
recomandari cu privire la cresterea sustenabilitatii a acesteia.
Vor avea loc inta lniri periodice intre consilieri si antreprenori pentru
schimbul de bune practici si pentru a rezolva problemele aparute pe parcursul
functionalitatii firmelr. Se va incerca deasemenea, pe cat posibil, realizarea
colaborarilor intre intreprinderile nou inf iintate in cazul in care acestea nu se
afla in concurenta, desfasurand aceeasi activitate.
Pentru a asigura functionalitatea firmelor nou infiintate, cel putin un an
de la data finalizarii proiectului, consilierii in afaceri implicati in proiect vor
acorda asistenta vountara intreprinzatorilor, minim 12 luni de la data
finalizarii proiectului, aceasta activitate desfasurandu -se in cadrul centrului de
afaceri, infiintat de Partenerul 1 .
Prin Centrul regional de afaceri urmărim crearea unui mediu favorabil ,
sustenabil, pentru firmele noi și cu potențial de dezvoltare înființate in cadrul
proiectului.
In cadrul centrului vom asigura un mediu instructiv și de susținere
pentru antreprenorii aflați la început și pe perioada primelor etape ale business –
ului.
Educat ia antreprenoriala este, deci, necesara deoarece aceasta contribuie la
formarea si consolidarea unui set de competente (cunostinte, abilitati, atitudini)
care conduc la :
 Cunoasterea si aprecierea corecta a posibilitatilor personale ;

 Orientarea activa in mediul economic si social de -a lungul intregii
vieti ;
 Adoptarea unor decizii optime in raport cu informatiile disponibile in
momentul respectiv;
 Manifestarea unui comportament orientat spre realizarea personala,
valorificarea propriului potential si const ruirea unei cariere de success;
 Constientizarea dinamicii mediului economico -social si a
responsabilitatii fata de calitatea acestuia.
 Importanta studierea educatiei antreprenoriale :
 Intelegerea problemelor economice in perspectiva interesului personal
si a interesului comunitar.
 Gestionarea eficienta a resurselor
 Orientarea catre schimbare, gandire critica si abilitati de luare a
deciziilor
 Deschiderea fata de obtiunile de dezvoltare profesionala.
Proiectul „Antreprenoriat pentru o viata activa ” contribui e la cresterea
ocuparii si a dezvoltarii economice in Regiunea S -V Oltenia prin infiintarea si
sprijinirea microintreprinderilor ce -si desfasoara activitatea in mediul urban,in
domenii non -agricole.
Activitatile proiectului vor conduce la : o atitudine poz itiva in raport cu
antreprenoriatul a locuitorilor din Regiunea S -V Oltenia, formarea de
competente in domeniul antreprenoriatului pentru 300 de persoane cu
domiciliul in Regiunea S -V Oltenia, infiintarea a 36 de micro -intreprinderi non
agricole in mediul urban(cel putin cate 2 intreprinderi in fiecare din judetele
regiunii SV Oltenia), creearea a cel putin 72 de noi locuri de munca.
Astfel, grupul tinta va dobandii competente si aptitudini antreprenoriale in
cadrul unor cursuri acreditate ANC, va primi sprijin fiecarei persoane din
grupul tinta de catre consilierii in afaceri in vederea identificarii unei idei de
afaceri viabile si in vederea realizarii unui plan de afaceri performant.

Pentru ca afacerile infiintate de catre castigatorii planurilor de af aceri sa nu
intampine esecul, pentru a sti cum sa lureze cu factorii care influențează
dezvoltarea antreprenoriatului si pentru a le fi mai usor sa -si coordoneze
afacerea, persoanele castigatoare in cadrul concursului de planuri de afaceri,
care si -au si i nfiintat o firma, vor avea intalniri periodice in cadrul Centrului de
afaceri.
Centrul de afaceri sustine spiritul antreprenorial dezvoltat din regiunea S -V
Oltenia si contribuie la cresterea competitivitatii IMM -urilor prin remedierea
problemelor cu c are se confrunta mediul economic privat din regiunea S -V
Oltenia:
– sustinerea inexistenta pentru demararea si dezvoltarea noilor afaceri;
-oferta necorespunzatoare cantitativ si calitativ de spatii pentru desfasurarea
activitatii administrative a firmelor ;
– servicii de consultanta inconsistente sau chiar deloc reprezentate
(managementul calitatii, marketing, resurse umane), principala categorie de
servicii de consultanta existente pe piata fiind cea financiar -contabila.
Centrul de afa ceri isi propune, in mod direct, imbunatatirea mediului
de afaceri si dezvoltarea socio -economica a regiunii S -V Oltenia. Efectele
centrului sunt: cresterea ratei de supravietuire a intreprinderilor nou infiintate;
cresterea cifrei de afaceri si/sau a profitului; dezvoltarea g eografica a pietei;
accesul la noi surse de finantare; cresterea interesului investitorilor de a plasa
capital in acest areal economic; dezvoltarea durabila in concordanta cu cerintele
de piata ale economiei europene; implementarea standardelor europene in
activitati socio -economice; crearea de noi locuri de munca; reducerea migratiei
fortei de munca; reducerea ratei somajului; cresterea nivelului de trai;
dezvoltarea echilibrata a mediului de afaceri in Regiunea Nord -Est; cresterea
incasarilor la bugetul l ocal.
Centru de afaceri se va asigura tot timpul ca iti ofera calitate si suport
servicii lor de care au nevoie castigatorii celor 36 de plnuri de afaceri
.Perso nalul din cadrul acestuia ii vor sfatui si intruma, astfel incat mici
antreprenori sa poata avea o productivitate crescuta .

In concluzie a cest ce ntru se va constru i avand la baza idea dezvoltarii
celor 36 de firme noi infiintate , unde antreprenorii vor invata sa isi delimiteze
cu mare ate ntie piata tintă, sa isi inteleaga clientii si să faca tot ceea ce este posibil
pentru ca oferta firmei lor să fie cea mai bună pentru segmentul de piata pe care il
tintesti.