Programul de studii Inginerie economică și managementul afacerilor [627052]

Universitatea POLITEHNICA din București
Facultatea de Ingineria și Managementul Sistemelor Tehnologice
Programul de studii Inginerie economică și managementul afacerilor

PROIECT
DE
DISERTAȚIE

Autor,

Absolvent: [anonimizat],

Conf. Dr. ing. Alupei Ovidiu

2017

1
Universitatea POLITEHNICA din București
Facultatea de Ingineria și Managementul Sistemelor Tehnologice
 (021) 4029520, (021) 4029302/ Fax: [anonimizat]
http://www.imst.pub.ro

Departamentul Tehnologia Construcțiilor de Mașini

Studii universitare de Masterat
Domeniul Inginerie si management
Programul de studii Inginerie economică și managementul afacerilor
TEMA
LUCRĂRII DE D ISERTAȚIE
Dispozitiv de control al caselor inteligente „Smart home automation hub”
Stabilirea specificațiilor/omologarea, utilizarea, comercial izarea și reciclarea produsului

Autor,
Absolven t Gheorghe Răzvan Alexandru
Conducător științific,
Conf. Dr. ing. Alupei Ovidiu

Decan, Director de departament,
Prof. dr. ing. Cristian DOICIN Prof. dr. ing. Tom SAVU

2017

2
Cuprins
1. TEMA LUCRĂRII ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 5
2. INTRODUCERE ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 6
3. MARKETING STRATEGIC A L PRODUSULUI ………………………….. ………………………….. …..8
3.1 Identificarea oportunităților de piață. ………………………….. ………………………….. ……………. 8
3.2 Stadiul actual al tematicii proiectului. ………………………….. ………………………….. ………………… 8
3.3 Formularea misiunii. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………. 10
3.4 Selectarea potențialilor clienți. ………………………….. ………………………….. …………………………. 10
3.5 Date culese de la potențialii clienți. ………………………….. ………………………….. …………………… 10
4. MANAGEMENTUL PROIECTULUI ………………………….. ………………………….. ………………… 12
5. STABILIREA SPECIFICAȚIILOR ………………………….. ………………………….. ……………………… 17
5.1 Matricea cerințe – caracteristici de calitate ………………………….. ………………………….. ……….. 17
5.2 Performanțe ale produselor concurente; ………………………….. ………………………….. …………… 20
5.3 Valoril e obiectiv și limită – acceptabile pentru caracteristici de calitate. …………………………. 28
6. PROIECTAREA CONCEPTUALĂ ………………………….. ………………………….. ………………………. 30
6.1 Funcția generală și fun cțiile componente (Definirea funcției generale; Descompunerea funcției
generale în funcții componente; Evidențierea problemelor critice; Evidențierea fenomenelor
naturale aplicabile) ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………… 30
6.2 Cer cetarea externă pentru identificarea de soluții constructive cunoscute (Interviuri; Patente;
Literatură de specialitate; Bănci de date privind produsele concurente; Sinteză) ………………….. 31
6.3 Cercetarea i nternă pentru soluții constructive noi (Concepte generate individual; Concepte
generate de grup; Concepte rezultate) ………………………….. ………………………….. ……………………. 31
6.4 Explorarea sistematică (Soluții conceptuale parțiale pentru funcțiile critice; Concepte integrale
pentru funcții critice; Concepte rezultate; Analiza conceptelor; Trierea conceptelor parțiale;
Criteriile de selecție; Selectarea conceptelor cu ajutorul matricilor decizionale) ……………………. 32
6.5 Arhitectura produsului. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 33
7. PROIECTAREA DETALIATĂ ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 34
7.1 Proiectarea detaliata pentru componenta hardware ………………………….. ………………………… 34
7.2 Proiectarea detaliata pentru componenta software ………………………….. ………………………….. 35
8. FABRICAREA – TESTAREA PROTOTIPULUI PRODUSULUI ………………………….. ………….. 38
9. OMOLOGAREA, UTILIZAREA, COMERCIALIZAREA ȘI RECICLAREA PRODUSULUI . 39
9.1 Omologarea ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………… 39
9.2 Utilizarea ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 40
9.3 Comercializarea ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 41

3
9.4 Reciclarea produsului. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 42
10. ANALIZA ECONOMICĂ ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……… 44
11. ELABORAREA CĂRȚII PRODUSULUI ………………………….. ………………………….. …………….. 45
12. CONCLUZII ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………….. 46
13. BIBLIOGRAFIE ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 49

4

5
1. TEMA LUCRĂRII

Lucrarea prezentă are ca scop studierea realizării unui dispozitiv de control al
echipamentelor inteligente din locuințe. Tema lucrării este : Disp ozitiv de control al caselor
interligente Smart Home Automation Hub, având detaliate părțile referitoare la stabilirea
specificațiilor produsului și omologarea, comercializarea și reciclarea acestuia.
Tema a fost aleasă sub îndrumarea profesorului coordina tor în urma observării unui trend
ascendent asupra dispozitivelor interligente și interacțiunea lor cu locuințele.
În cadrul acestui produs s -a droit ușurarea vieții de zi cu zi a persoanelor prin intermediul
tehnologiei noastre, cât și stabilirea unui sti l de viață relaxat și fără grijile cotidiene. Tehnologiile
de tip IoT ( Internet of Things) au avansat foarte mult în ultimii ani și au pus amprenta în foarte
multe sectoare ale vieții noastre, printre care și cel al controlului locuințelor.
Scopul acestui proiect a fost realizarea unui prototip ce v -a putea fi comercializat cât de
curând către clienții noștrii, având întrebuințarea de a automatize anumite aspecte din viața
clienților noștrii fără efort din partea acestora.

6
2.INTRODUCERE

Având în vedere creșterea imensă pe care fenomenul IoT (Internet of Things) a avut -o și o
să continue să o aibă în viitorul mediu și lung, dispozitivul pe care noi dorin să îl realizăm se
mulează foarte bine pe tehnologia viitorului. După cum se poate obse rva în imaginea de mai jos,
se preconizează ca până în 2020 să existe 50 de miliarde de dispositive conectate la Internet, acest
lucru conducând la posibilități nebănuite înainte , după cum se poate observa în figura 1 .[1]
Internet of Things, în traducere Inte rnetul Obiectelor, reprezintă interconectarea tuturor
dispozitivelor, indiferent de rolul lor în cadrul unei locuințe . Acest lucru va facilita posibilități
nebănuite, inclusive înlocuirea totală a unor activități cotidine, toate rezultând în creșterea
nivelului de trai.

Figura 1. Numărul de dispositive interconectate în 2020 [1]

Partea principală pe care ne axăm în cadrul acestui proiect o reprezintă automatizarea
locuințelor și a unor activități cotidiene. Prin acest lucru putem crește nivelul de trai al u tilizatorului
acestui concept, cât și economisirea resurselor.
Având în vedere că piața dispozivelor de automatizare a locuințelor a luat avânt, noi dorim
să ne axăm în principal pe interacțiunea cu dezvoltatorii de locuințe noi de pe teritoriul Romaniei.
În acest mod, atât noi cât și dezvoltatorii de locuințe vom avea de caștigat . Planul este ca
dispozitivul de automatizare a locuinței să fie oferit ca și parte a achiziționării unui apartament
nou, fiind o facilitate foarte importantă atât pentru clienți c ât și pentru dezvoltatorii imobiliari.

7
Prin adăugarea dispozitivului de control al locuințelor la achiziționarea unui apartament,
prețul acestui a poate crește și vor fi de aseamenea apartamentele ce beneficiază de aceste
dispositive vor fi mult mai căutate decât apartamentele ce nu oferă acest serviciu. Consider că în
viitorul apropiat toate imobilele vor avea incorporate un astfel de dispozitiv.
Funcțiile pe care produsul nostru le va oferii sunt următoarele:
 Determinarea umidității locuinței în funcție de camere.
 Determinarea temperaturii locuinței în funcție de camere.
 Emiterea unei notificări către posesor î n cazul în care în locuință a fost detectată mișcare.
 Posibilitatea de acționare de la distanță a diferiților senzori și facilități, cum ar fi contro lul
luminilor.
 Prezentarea către utilizator sub forma unei interfețe web a statisticilor despre valorile
diferiților senzori utilizați.
Produsul nostru are la bază un modul hardware de tip Raspberry PI, în cadrul cărei există
un sistem de operare de tip Li nux. Vom avea de asemenea o bază de date de tip SQLite ce v -a fi
responsabilă cu stocarea datelor primite de la senzorii utilizați, cât și un server de tip HTTP
responsabil cu prezentarea datelor stocate în baza de date sub forma unei interfețe de tip Web.
Scopul acestei cercetări a fost real izarea unui prototip funcțional ce poate realiza funcțiile
enunțate mai sus, cu un cost redus pentru client, un mod de utilizare foarte ușor și o
interoperabilitate foarte mare cu toate echipamentele din cadru l unei loc uințe .Toate acestea în final
vor conduce la creșterea nivelului de trai și ușurarea activităților cotidiene.
Deviza noastră, conform celor spuse de Shoshana Zuboff, profesoară de managementul
afacerilor la Har vard, este „Tot ce poate fi automatizat, va fi automatizat” .

8
3. MARKETING STRATEGIC AL PRODUSULUI

Acest capitol con ține un rezumat din lucrarea autoarei Simona Andrei.
În cadrul acestui capitol se subliniază importanța marketingului strategic, cât și modul de
realizare al acestuia, selectare a posibililor clienți și evaluarea concurenței.

3.1 Identificarea oportunităților de piață.

În cadrul acestui subcapitol se realizează identificarea posibilităților pe care produsul
nostru le aduce pe piață:
• Idee de afaceri original în raport cu concurența de pe piața locală.
• Investiții reduse la începutul proiectului;
• Segmentul de piață cu un număr redus de concurenți;
• Promovarea ușor de realizat;
Am identificat de asemenea și funcția principală a produsului nostru, cea de a gestionara
intr-un mod programab il echipamentele electronice din domiciliu.

3.2 Stadiul actual al tematicii proiectului.

În cadrul acestui subcapitol a fost prezentat stadiul actual al proiectului și facilitățile pe
care acesta le poate aduce pentru posibilii clienți.
În prezent proie ctul nostrum conține următoarele părți:
 Produsul final : dispozitivul numit Smart Home Automation Hub, cu rolul de a monitoriza
echipamentele inteligente din locuință.
 Senzori programabili ce pot fi adăugați în funcție de cerințele clienților noștrii.
 Pagina de acces pentru clienți, atât pentru monitorizare cât și pentru controlul dispozitivului de la
distanță. Aici dispunem de 2 interfețe:

1. Interfața administrator. Aceasta este pentru utilizatorii experimentați și permite mai multe facilități
de administra re decât interfața utilizator , după cum se poate observa în figura 2 . O utlizare fără
discernământ poate duce la defecțiuni.

9

Figura 2. Interfața administrator.

2. Interfața utilizator. Aceasta este pentru utilizatorul de rând și poate fi folosită pentru monitorizarea
și acționarea senzorilor , după cum se poate observa în figura 3 .

10

Figura 3. Interfața Utilizator.

3.3 Formularea misiunii.

Acest subcapitol conține formularea misiunii produsului nostrum.
Misiunea este aceea ca Smart Automation Hub s ă dețină poziția de lider pe piața
dispozitivelor de controlul locuințelor, să ofere o calitate superioară produselor concurente și să
îndeplinească cerințele clienților.

3.4 Selectarea potențialilor clienți.

Acest subcapitol conține partea de selectare a potențialilor clienți .
În momentul de față interacțiunea cu potențialii clienți se face prin promovarea website –
ului creat de noi www.cercetarestiitifica.edu , prin participarea la conferințe de special itate, targuri
de invenții și inovații etc. În viitor ne propunem să dezvoltăm un lanț de magazine de tip showroom
în toată țara, unde potențialii clienți pot veni să testeze și să își configureze un device potrivit
pentru activitatea lor.
În principal pro dusul nostru se axează către oamenii tineri, ce sunt în tendință cu
tehnologia, adică persoane între 20 și 40 de ani.

3.5 Date culese de la potențialii clienți.

În funcție de doleanțele clienților realizate prin chestionar, am stabilit următoarele cerin țe
principale, în funcție de importanța acestora în cadrul tabelului 1:

11
Nr.
Crt Cerințele clienților Importanța relativă
1 SHAH poate fi controlat de la distanță 5
2 SHAH poate fi controlat de pe dispozitive multiple : laptop,
telefon, tablete 5
3 SHAH are o interfață ușor de utilizat 4
4 SHAH ajută la reducerea consumului de energie 4
5 SHAH este un produs cu dimensiuni reduse 2
6 SHAH are preț competitiv 1

Tabelul 1. Cerințele principale.

12
4. MANAGEMENTUL PROIECTULUI
Rezumat extras din lucrarea autoarei Simona Andrei .
În cadrul acestui capitol avem definite etapele realizăr ii proiectului de la început până în
faza de producere în masă. Mai jos avem etapele necesare proiectului:
ETAPA 1: Marketing stategic al produsului
ETAPA 2: Stabi lirea specificațiilor
ETAPA 3: Proiectare conceptuală
ETAPA 4: Proiectare detaliată
ETAPA 5: Fabricarea – testarea prototipului produsului
ETAPA 6: Omologarea. Utilizarea. Comercializarea și Reciclarea produsului
ETAPA 7: Analiza economică
ETAPA 8: Elabora rea cărții produsului
Fiecărei etape enumerate mai sus îi corespund anumite activități astfel:
E1: Marketing stategic al produsului
A1.1. Stadiul actual
A1.2. Formularea misiunii
A1.3. Selectarea potențialilor clienți
A1.4. Informații culese de la cli entți
E2: Stabilirea specificațiilor
A2.5. Matricea cerinței – caracteristici de calitate
A2.6. Performanțe ale produsului
A2.7. Valorile obiectiv și limită – acceptabile pentru caracteristicile de calitate
E3: Proiectare conceptuală
A2.8. funcția genera lă și funcții componente
A2.9. Cercetare externă pentru identificarea de soluții constructive cunoscute
A2.10. Cercetare internă pentru soluții constructive noi
A2.11 Explorarea sistematică
A2.12 Arhitectura produsului
E4: Proiectare detaliată
A4.13. Proporționare, forme, dimensiuni și toleranțe
A4.14. Determinarea condițiilor ergonomice

13
A4.15 Definirea elementelor de design
A4.16 Stabilirea materialelor și tratamentelor
A4.17 Desen de ansamblu
E5: Fabricarea – testarea prototipului produsului
A5.18 Proiectarea tehnologiilor de fabricație/ testare
A5.19 Fabricarea prototipului
A5.20 Testare prototip
E6: Omologarea. Utilizarea. Comercializarea și Reciclarea produsului
A6.21 Omologare
A6.22 Realizarea manualului de utilizare
A6.23 Comercializar e
A6.24 Reciclare
E7: Analiza economică
A7.25 Costurile cercetării
A7.26 Prețul de vânzare
A7.27 Reevaluarea financiară
E8: Elaborarea cărții produsului
A8.28 Realizarea cărții produsului
Avem de asemenea prezent și managementul proiectului în funcți e de timp. Programarea
și conducerea proiectului prin durată impune parcurgerea următoarelor etape de bază:
 Calculul datelor cel mai devreme (CMD);
 Calculul datelor cel mai târziu (CMT);
 Calculul marjelor de timp ale activităților.

Calculul datelor cel ma i devreme (CMD) se efectuează prin trasarea rețelei logice a
proiectului în raport cu o scară de timp ce are originea la un moment inițial t 0 și care se derulează
spre viitor.
În calculul datelor CMD, timpul se scurge în sens natural ,după cum se poate obse rva în
figura 4 . Succesiunea este următoarea:
 activitatea nu este începută;
 începutul activităților;
 activitatea este în curs de desfășurare;
 sfârșitul activității;

14

Figura 4. Calculul CMD

Calculul datelor cel mai târziu (CMT) se efectuează prin tr asarea rețelei logice a proiectului
în raport cu o scară de timp ce are originea la o dată finală t f și care se derulează spre trecut.
În calculul datelor CMT, timpul se scurge în sens invers celui natural.Succesiunea este
următoarea:
o activitatea este term inate ;
o sfârșitul activității;
o activitatea este în curs de desfășurare;
o activitatea nu este încă începută;

15

Figura 5. Calculul CMT

Este realizată de asemenea și o analiză financiară estimativă. În figura 6 de mai jos avem
un calcul estimative al rea lizării proiectului în funcție de costul ficărei acțiuni.
Un cost estimativ al proiectului la finalul timpului alocat este de apoximativ 8200 lei. În
cadrul acestui proiect, fiecare etapă se prelucrează individual, pe câte o grupă de resurse, separate.
Num ărul posturilor de lucru este egal cu numărul total de operații. Durata ciclului de
producție pentru proiect este de 37 de zile.
Informațiile detaliate îm legătură cu costul estimativ al proiectului nsotru, incluzând costul
total și numărul de zile a ciclu lui de producție a acestuia se pot regăsi în cadrul figurii 6 de mai
jos.

16

Figura 6. Costul total al realizării

Nr. Activitate Denumire activitate Resurse umane Resurse materiale Cost resurse materiale Cost total
A1.1 Stadiul actual R1 15 ore/A1.1 150lei/A1.1 laptop;hartie;imprimanta aproximativ 200 lei 350 lei
A1.2 Formularea misiunii 10 ore/A1.2 110lei/A1.2 instrumente de scris
A1.3 Selectarea potențialilor clienți 10ore/A1.3 110lei/A1.3 internet
A1.4 Informații culese de la clienți 10ore/A1.4 110lei/A1.4 dosar plastic
A2.5 Matricea cerinței- caracteristici de calitate R1 30 ore/A2.5 300LEI/A2.5 hartie A4;instrumente de scris aproximativ 100 lei 400 lei
A2.6 Performanțe ale produsului 20 ore/A2.6 220LEI/A2.6 hartie A4;imprimanta
A2.7 Valorile obiectiv și limită- acceptabile pentru caracteristicile de calitate 10ore/A2.7 110LEI/A2.7 laptop
A3.8 Funcția generală și funcții componente 7,5ore/A3.8 90LEI/A3.8 hartie A1,A2,A3
A3.9 Cercetare externă pentru identificarea de soluții constructive cunoscute 7,5ore/A3.9 90LEI/A3.9 instrumente scris
A3.10 Cercetare internă pentru soluții constructive noi 15ore/A3.10 180LEI/A3.10 imprimanta
A3.11 Explorarea sistematică 15ore/A3.11 180LEI/A3.11 laptop
A3.12 Arhitectura produsului 7,5ore/A3.12 90LEI/A3.12 program CAD
A4.13 Proporționare, forme, dimensiuni și toleranțe 22,5ore/A4.13 270LEI/A14.3 instrumente de masura
A4.14 Determinarea condițiilor ergonomice 7,5ore/A4.14 90lei/A4.14 carti tehnice
A4.15 Definirea elementelor de design 15ore/A4.15 180lei/A4.15 program CAD
A4.16 Stabilirea materialelor și tratamentelor 7,5ore/A4.16 90lei/A4.16 carti specifice
A4.17 Desen de ansamblu 15ore/A4.17 180lei/A4.17 program CAD
A5.18 Proiectarea tehnologiilor de fabricație/ testare R4 30ore/A5.18 240lei/A5.18 laptop; program CAD;imprimanta aproximativ 200 lei 440 lei
A5.19 Fabricarea prototipului R4 60ore/A5.19 600lei/A5.19 program CAD aproximativ 100 lei 700 lei
A5.20 Testare prototip 10ore/A5.20 100lei/A5.20 instrumente de masura
A6.21 Omologare 10ore/A6.21 100lei/A6.21 desen de executie
A6.22 Realizarea manualului de utilizare 15ore/A6.22 150lei/A6.22 hartie A4;instrumente de scris;
A6.23 Comercializare 15ore/A6.23 150lei/A6.23 imprimanta;internet
A6.24 Reciclare R2 10ore/A6.24 100lei/A6.24 aproximativ 100 lei 200 lei
A7.25 Costurile cercetării R4 10ore/A7.25 80lei/A7.25 laptop;hartieA4; imprimanta aproximativ 200 lei 280 lei
A7.26 Prețul de vânzare R1 15ore/A7.26 150lei/A7.26 hartie;laptop;imprimanta aproximativ 200 lei 350 lei
A7.27 Reevaluarea financiară 10ore/A7.27 110lei/A7.27 hartie;laptop;calculator
A8.28 Realizarea cărții produsului 20ore/A8.28 220lei/A8.28 laptop;hartie;imprimantaCost resurse umane
R2
R2
R2R3
R4R2
aproximativ 500 lei480 lei
530 lei
2440 lei
400 lei
800 lei
830 leiaproximativ 150 lei
aproximativ 200 lei
aproximativ 1000 lei
aproximativ 200 lei
aproximativ 500 lei

17
5. STABILIREA SPECIFICAȚIILOR

5.1 Matricea cerințe – caracteristici de calitate

Noțiunea de "calitate" face parte din limbajul . cotidian, având desigur o încărcătură .diferită
de la o persoană la alta, bazată pe experiențe și date . individuale diferite, decurgând de aici . o serie
de diferențieri, neclarități sau chiar confuzii. [2]
Utilizarea termenului în domeniul .tehnic, unde se impune o r igurozitate a terminologiei și
o exactitate a conținutului, la nivelul celorlalte concepte utilizate, impune o definiție .care să
coreleze înțelesul cu diferitele . particularități ale domeniului în care se aplică.
După o perioadă de .îndelungate analize și d iscuții , între.specialiștii diverselor .domenii
tehnice, s -a ajuns la următoarea definiție a .calității, prezentată în standardul internațional ISO
8402 -1995:
"CALITATEA .ESTE ANSAMBLUL DE CARACTERISTICI ALE UNEI .ENTITĂȚI,
CARE ÎI CONFERĂ ACESTEIA .APTITUDINEA DE A SATISFACE .NECESITĂȚI
EXPRIMATE ȘI IMPLICITE" [3]
Termenul CALITATE (Quality), simbol .internațional Q, poate fi folosit în mai .multe
împrejurări diferite. Astfel, . se poate vorbi de calitatea produselor, a .serviciilor, a vieții, a
educației, a .învățământul ui, a instruirii profesionale etc. [2]
Importanța .calității a dus la .fundamentarea unui domeniu .economic și anume,
managementul calității. Managementul .calității s -a dezvoltat de -a lungul .timpului raspunzând la
nevoile organizațiilor (firmelor), nevoi .apărute prin dinamica evoluției la nivel .socio -economic și
cultural. [4]
Managementul .calității reprezintă ansamblul activităților .funcției generale de management
care determină .politica în domeniul calității, obiectivele și .responsabilitățile și care le
implementează .în cadrul sistemului calității prin mijloace cum ar .fi planificarea calității,controlul
.calității, asigurarea calității și îmbunătățirea calității. .Pe scurt, managementul calității include
.toate activitățile pe care organizațiile le implementează .pentru a conduce, a controla și a coordona
calitatea [5]
Măsurarea .calității constă în cuantificarea nivelului . curent al performanței în conformitate
cu .standarde de performanță. Evaluarea calității .măsoară diferența dintre performanța așteptată
.și cea reală, pentru a identifica oportunitățile de . îmbunătățire a calității. [5]
Asigurarea .calitatii se realizeaza prin contributia .mai multor comportamente care respecta
procedurile de lucru si .control. De aici tragem concluzia ca .munca de asigurare a calitatii este
divizata pe baza unor .scopuri bine definite, iar aplicarea . procedurilor este sarcina pentru fiecare
obiectiv operational .de lucru sau control. [6]
Pentru a putea înțelege mai bine caracteristicile de calitate ale produsului, am aranjat totul
sub forma unei matrice ce con ține funcțiile principale și generale ale produsului nostru , după cum
se poate observa în cadrul tabelului 2 .

18
Disciplina DP2
SPECIFICAȚIA DE FUNCȚ II A
SMART HUB Student Smart Hub
Aplicație Workshop Specializare IEMA
Data 06.06.2017 Pagina 1
Simbol
functie Definire funcț ie (verb +
substantiv) Subfuncț ii asociate
A Permite atașarea (la
mediu) A1 Asigură contact (reacțiune)
A2 Imobilizază produs
B Are aspect B1 Oferă satisfacție simțuri (produs)
B2 Realizează integrarea cu mediul
C Ajută la co ntrolul
locuinței C1 Acționează luminile
C2 Acționează caloriferele
C3 Acționează echipamentele inteligente
D Personalizat pentru
fiecare utilizator D1 Asigură funcții personalizate
E Crește comfortul
utilizatorului E1 Acționează echipamentele inte ligente în locul utilizatorului.
F Conține, protejează și
informează (ambalajul) F1 Conține produs
F2 Protejează produs
F3 Oferă informații
F4 Oferă satisfacție simțuri (ambalaj)
G Rezistă la utilizare G1 Rezistă la solicitările de acționare
G2 Rezistă la uzură
G3 Permite înteținere
H Permite asamblarea H1 Permite montajul componentelor
H2 Permite montarea pentru atașare

Tabelul 2. Matricea funcțiilor generale .

Am ales sa analizăm cele mai importante 8 funcții ale produsului pentru a putea observa
eventualele viitoare funcții adiționale. Am descri s fiecare funcție printr -un verb și unul sau mai
multe substantive, iar pentru fiecare funcție am ale o serie de subfuncții.
Am ales de asemenea să alcătuim o matrice cu cerințe specifice al e produsului nostru în
raport cu serviciile pe care trebuie sa le ofere , conform tabelului 3 :

19
Cerinț e Caracteristici de calitate
Posibilitate de a fi conectat la rețeaua
wireless/wired existent î n domiciliu Se poate conecta atat la re țeaua de tip wi -fi
cât și prin cablu.
Instalare facilă ce poate fi realizată de
utilizator De pr eferat dispozitivul ar trebui să fie deja
instalat și să aibă nevoie doar de conectare
la reț eaua de Internet.
Dimensiuni reduse ș i aspect agreabil Greutate r edusă și dimensiun i scăzute
Posibilitatea de a fi alimentat din surse
uzuale Adaptor pentru alimentare la 220V ș i port
de micro usb
Notificări ș i alarme pe baza unor indicatori
luminoș i Leduri prezente pentru fiecare tip de senzor
utilizat
Posibilitatea de a gestiona mul tiple
echipamente Suficientă memorie ș i capac itate de
procesare pentru a susține interacț iunea cu
mai multe echipamente
Posibilitatea de a comunica prin diferite
protocoale de comunicaț ie Sa poate interacționa cu urmă toarele
protocoale:
Wi-Fi, Bluetooth 4 .0, NFC, ZigBee, Z –
Wave, 433.92 MHz, nRF24l01+.

Posibilitatea de a fi utili zat de pe diferite
platforme, fără a fi necesară instalarea unei
aplicaț ii dedicate Crearea unei pagini Web de control a
dispozitivului
Posibilitatea de a fi ac tualizat ș i remedi at on
the fly Crearea de patch -uri și update -uri des e ale
software -ului ce se aplică automat
Conectare securizat ă Posibilitatea de conectare folosind
protocoale securizate precum: WPA2 ,
HTTPS, TLS sau IPSEC

Tabelul 3. Matricea cernțe – caracteristici d e calitate.

După cum se poate observa în matricea de mai sus, produsul nostru trebuie să respecte
caracteristicile de calitate prezente mai sus pentru a putea fi competitiv în raport cu competitorii
săi.

20
5.2 Performanțe ale produselor concurente;

a) Sistemul Fibaro
Oferă un proces de ins talare non -invaziv, care elimină nevoia de a folosi metri î ntreg i de
cabluri. Modulele noastre în miniatură pot fi instalate î n orice cutie de fire din perete, în spatele
oricărui intrerupă tor de orice tip, ș i sunt c ompatibile cu orice tip de sistem electric , conform figurii
7.[7]
Este sin gurul sistem disponibil pe piață care poate să controleze luminile LED sau
fluores cente din sistemele electrice fără un fir neutru (tipul vechi de sisteme electrice).
Dispozitivele Fiba ro nu sunt l egate permanent la structura clădirii. Astfel că dacă doriți să
vă redecorați apartamentul sau să schimbaț i designul in terior, nu va fi nici o problemă. Este
suficient să scoateți modulul și să îl instalați în altă parte. Mulțumită reț elei, mod ulul își va
actualiza locația ș i va relua comunicarea cu componentele sistemului.

Figura 7. Compatibilitate și tehnologia Z -Wave
Fibaro oferă libertatea controlului și a comunică rii, fiind compatibil cu majoritatea
telefoanelor mobile de pe piață , după c um se poate observa în cadrul figurii 8.
Fibaro este compatibil cu produse wirel ess de la aproape 300 de producători independenți,
și cu alte dispozitiv e care pot fi controlate utilizâ nd sis teme produse de competitorii noș tri.
Este compatibil cu toate came rele IP de pe piață – în urma detectă rii unui incident, sistemul
va trimite o imagine sau un vide oclip pe telefonul dumneavoastră .

21

Figura 8. Acționarea dispozitivului prin intermediul telefonului

Sistemul Fibaro verifică și monitorizează statu sul dispoz itivelor individuale și, daca este
necesar, vă informează în privinț a unui accident. Este singuru l sistem de pe piață care știe exact
poziț ia unei jaluzele sau a unui oblon, etc , conform figurii 9 . Se actualizează automat. Crează
automat backup pentru setă rile salvate ș i le trimite apoi la servere externe. Componen tele
alimentate de la baterie vă informează înainte că este nevoie să schimbați sursa de alimentare.
Dacă plecați în vacanță și uitați să opriți căldura, Fibaro vă trimite o notificare prin care v ă anunță
că trebuie să o opriț i.

Figura 9. Interfața grafic ă

Este singurul sistem cu o interfață configurată simplu care vă permite să schimbaț i
dependenț ele între dispozitive, scenele și întregul si stem de pe orice computer, oricând, fără
ajutorul unu i specialist și fără să sunaț i la serviciul ethnic, conform figurii 10.

22

Figura 10. Securitate

Sistemul Fibaro p oate integra un sistem de alarmă deja existent.
Fiecare componentă a sistemului poate opera independent de unitatea centrală. Dacă
unitatea c entrală este defectă și sistemul detectează un fo c de exemplu, fiecare componentă va
decide independent unde să deschidă jaluzelele, să deschidă ferestrele, u șile, să porneasc ă sistemul
de ventilație, etc. Nu aveț i nevoie de o conexiune VPN sau de o adresă de IP static pentru a vă
controla sistemul de la distanță .

23
b) Wink hub 2

Wink hub 2 este un dispozitiv de control a echipamentelor inteligente ce poate interacț iona
cu smartphone -urile de tip Apple si Andr oid. Acesta se conecteaza la reț ele w i-fi de 2 ,4 si 5 Ghz,
are dimensiuni scă zute și poate utiliza urmă toarele protocoale [8]:
– Bluetooth
– Zigbee
– Wi-fi
– Z-wave
Ca și preț, acest a începe cu 99 de dolari, si se poate observa în cadrul figurii 11.

Figura 11. Wink hub 2.

c) Samsung smart things hu b 2

Acesta este un dispozitiv ce se mândrește cu faptul că utilizarea este foarte facil ă.
Dispozitivul vine deja cu toate accesoriile necesare pentru integrarea rapid ă în rețeaua de
echipamente inteligente din cas ă: cablu Ethernet, încarc ător, port micro usb și un manual. Nu este
nevoie de o instalare a acestuia, avand nevoie doar de o conexiune la internet [9].
Interac țiunea cu smartphone -urile Samsung este foarte u șoara, fiind deja o aplica ție
special a pentru acest lucru.
Ca și protocoale suportate avem : z igbee, z -wave ,wi -fi , c ât și dispozitivele conectate
direct.
Prețul pentru acest produs porne ște de la 80$ și se poate observa în figura 12.

24

Figura 12. Samsung smart things hub 2.

d) Athom Homey

Athom Homey este un dispozitiv de control a echipamentelor inteligente ce dispune și de
comanda vocal ă în limbile englez ă, francez ă, spaniol ă și olandez ă. Acesta beneficiaz ă și de
aplica ții prin care pot fi monitorizate hub -urile, at ât în iOS c ât și Android [12].
Protocoalele suportate sunt urm ătoarele: Wi -Fi, Bluetooth 4.0, NFC, ZigBee, Z -Wave,
433.92 MHz, nRF24l01+.
Prețul de la care porne ște acest dispozitiv e ste de 312$ și se poate observa în cadrul figurii
13.

25

Figura 13. Athom Homey.

e) Insteon Starter Kit

Insteon Starter Kit este dispozitiv simplu de automatizare a l ămpilor din locuin ță. Acesta
beneficiaz ă de aplica ții prin care pot fi controlate dispozitivele pe platform iOS c ât și Android [10].
Prețul de la care porne ște acest dispozitiv este 95$ și se poate observa în cadrul fi gurii 14.

Figura 14. Insteon Starter Kit

26
f) Staples connect D -link

Staples connect D -link are avantajul c ă se conecteaz ă la rețeaua local ă existent ă și poate
comunica cu celelate dispositive chiar și atunci c ând conexiunea la internet este sc ăzută. Ca și
protocoale suportate avem: Wifi, Z -Wave, ZigBee, Bluetooth LE [11].
Prețul de la care porne ște acest dispozitiv este 1 05$ și se poate observa în cadrul figurii 15.

Figura 15. Staples connect D -link.

Mai jos pute ți observa în cadrul tabelului 4 cu al ți compe titor pentru produsul nostru.
Sistemele Honeywell Evohome, Heat Genius și Tado vin la un pre ț foarte apropiat de £250 pentru
kit-ul de baza , și fiecare are beneficiile lui, cu sistemele Evohome și Heat Genius multiroom
control (cu un cost suplimentar), în timp ce Tado sus ține c ă este smart și simplu de utilizat.
După cum ve ți vedea mai jos, dac ă aveți în vedere un sistem multi -room sistem acesta este
doar v ârful iceberg -ului.

Tabelul 4. Competitori

27

Am restrâns competitorii principali și caracterist icile cele mai importante sub forma tabelului 5
de mai jos:

Func ționalitate WinkHub2 SmartThings
Hub 2 Insteon Hub Staples
Connect D –
Link
Echipamente maxim
conectate Număr mare Număr mare Număr mare Număr mare
Protocoale
Suportate ZigBee X X X X
Z-Wave X X X X
Bluetooth X X X X
802.11 X X X X
Lutron CC – X – X
Kidde – X – –
Acoperire radio
Capabilităț i IFTTT
Suport echipamente 3rd party X X – X
Suport comand ă vocal ă – – X –
Suport control la distan ță X X X X

Tabelul 5. Competitorii pri ncipali și caracteristici.

Acest tabel reprezintă un ghid în realizarea produsului nostru, deoarece trebuie să avem în
vedere și facilitățile pe care competitorii noștrii le oferă clienților.

28
5.3 Valorile obiectiv și limită – acceptabile pentr u caracteristici de calitate.

Pentru stabilirea importaței unor caracteristici ale produsului am ținut cont de o serie de
obiective minime ce au reieșit din caracteristicile produselor concurente : Finisare, Durabilitate,
Fiabilitate, Forma, Alura, Culoar e, Textura, Usurința folosirii fizice, Usurința folosirii cognitive,
Siguranța în folosire, Confortul fizic, Confortul mental.
Analizând preferințele clienților, am stabilit pentru fiecare dintre aceste caracteristici o
pondere în funție de importanța lor , conform tabelului 6 de mai jos :

Caractestici Coeficient
Durabilitate 15%
Fiabilitate 15%
Alura 6%
Textura 5%
Culoare 5%
Usurința folosirii cognitive 15%
Siguranța în folosire 10%
Usurința folosirii fizice 6%
Confortul fizic 7%
Confortul menta l 8%
Finisare 8%
Total 100%

Tablul 6. Raportul caracteristici – importanță

Dupa cum se poate observa în tabelul de mai sus, am alocat o importanță foarte mare pentru
următoarele caracteristici:
– Durabilitate.
– Fiabilitate.
– Ușurința folosirii cognitive.
– Siguranța în folosire.

29
Concluzii
În cadrul acestui capitol am putut observa cele mai importante facilități pe care produsul
nostru trebuie să le îndeplinească pentru a fi competitive pe piața dispozitivelor inteligente din
prezent. De asemenea am realiz at și o matrice în care putem să observăm funcțiile pe care produsul
nostru le îndeplinește , și mai apoi am realizat o matrice cu cerințele necesare ale produsului nostru,
pentru a putea a ne putea asigura că îndeplinim cât mai multe din necesități .

30
6. PROIECTAREA CONCEPTUALĂ

Acest capitol reprezintă un rezumat extras din lucrarea autorului Alexandru Neagu.
Scopul acestui capitol este de a stabili o descriere a produsului și a proceselor ce au loc în
cadrul acestuia, și în final definitivarea arhitecturii acestuia. Prin acest proces de proiectare
conceptual ă putem decide funcțiile principale ale produsului nostru și mai ales ideea pe care se
baza căreia se va realiza proiectarea detaliată.
De asemenea pentru determinarea funcțiilo r produsului nostru a fost folosită tehnica de
inginerie inversă : din cadrul produsele concurente au fost extrase informațiile necesare pentru
realizarea noului produs, la care au fost adăugate îmbunătățiri și optimizări ale proceselor deja
existente.

6.1 Funcția generală și funcțiile componente (Definirea funcției generale; Descompunerea
funcției generale în funcții componente; Evidențierea problemelor critice; Evidențierea
fenomenelor naturale aplicabile)

În cadrul acestui subcapitol a fost definită f uncția generală a produsului nostru ca fiind
următoarea: capacitatea de a gestiona echipamentele dintr -o locuință într -un mod programabil. La
baza acestei funcții stă conceptul de home automation , ce reprezintă controlul prin intermediului
tehnologiei a m ai multe aparate electronice precum controlul iluminarii, incalzirii, a
electrocasnicelor și a echipamentelor de bucătărie inteligente.
În realizarea produsului nostru funcția general a fost împărțită în mai multe s ubfuncții, cum
se paote observa în cadrul figurii 16 :

Figura 16. Funcția generală

1) Funcția de control: aceasta este responsabilă cu gestionarea tuturor celorlalte subprocese,
transmiterea informației de la un modul la alt modul, analiza informațiilor primate și transmise.
2) Funcția de conectare : reprezintă abilitatea produsului nostru de a se conecta la echipamente
externe deja existente, cât și la sursele de energie.

31
3) Funcția de administrare și raportare: această funcție este responsabilă cu oferirea către clientul
final a statisticilor și rapor telor cu privire la starea locuinței sau a modului de funcționare a
aparatului.
4) Funcția de mentenanță: această funcție are scopul de a ajuta utilizatorul în cazul unei funcționări
defectuase ale produsului.

6.2 Cercetarea externă pentru identificarea de s oluții constructive cunoscute (Interviuri;
Patente; Literatură de specialitate; Bănci de date privind produsele concurente; Sinteză)

În cadrul acestui subcapitol au fost prezentate sursele de cercetare externe pentru a
determina soluții pentru produsul n ostru în cadrul soluțiilor deja existente. Printre acestea se
numără:
 Soluții ale produselor concurente pentru produs
 Soluții prezente pentru platforme IoT
 Soluț ii deja exi stente pentru protocoale si tehnologii smart -home

6.3 Cercetarea internă pentru sol uții constructive noi (Concepte generate individual;
Concepte generate de grup; Concepte rezultate)

În cadrul acestui subcapitol au fost prezentate mai multe concepte ce pot fi folosite pentru
determinarea arhitecturii necesare în funcție de necesarul cl ientului:
 Conceptul 1 – Arhitectura nedistribuita , cu functionalitate locală
Acest concept are la bază utilizarea unui dispozitiv local și excluderea unei platforme de
tip cloud. Astfel am avea un dispozitiv central ce va realiza toate funcțiile necesare ș i va fi
responsabil și cu stocarea și analiza datelor.
Mai jos , în cadrul tabelului 7 avem avantajele și dezavantajele realizate de acest tip de
soluție.

Avantaje Dezavantaje
– Cost redus prin renunțarea la platforma Cloud
– Consum redus de energie
– nu are nevoie de conexiune la Internet.
– datele sunt securizate deoarece nu sunt
transmise prin Internet. – Platforma hardware utilizată doar de client
– Software dezvoltat special pentru platforma
hardware specific ă.
– Conexiunile externe la produs sunt g reu de
realizat.

Tabelul 7. Avantaje/dezavantaje concept 1.

32
 Conceptul 2 – Arhitectura distribuita, cu functionalitati distribuite
În cadrul acestui concept, sarcinile sunt împărțite între platforma cloud și dispozitivul
local. Avantajele și dezavantaje le acestui concept se pot observa în cadrul tabelului 8:

Avantaje Dezavantaje
– Dezvoltare software partiala
– Consum redus de energie
– Conectare mai ușoară
– Scalabilitate mai bună – Cost crescut datorită platformei cloud.
– Platforma hardware dedicat a in plan local
– Securitatea datelor este mai greu de realizat
– Nevoie de conexiune la Internet

Tabelul 8. Avantaje/dezavantaje concept 2.

 Conceptul 3 – Arhitectura nedistribuita, cu functionalitate indepartata
În cadrul acestui concept, toate datele sunt transmise direct în cadrul platformei Cloud,
unde datele sunt ținute și folosite. Avantajele și dezavantajele acestui concept se po t observa în
cadrul tabelului 9:

Avantaje Dezavantaje
– Cost crescut datorită platformei Cloud.
– Reducerea costului dispozitivului central
– Conec tarea ușoară pentru utilizator.
– Datele sunt stocate chiar dacă conexiunea la
Internet nu este posibilă. – Securitatea datelor este mai greu de realizat.
– Dispozitivele temrinale au un cost crescut
– Necesitatea unei conexiun i la internet.

Tabelul 9. Avantaje/Dezavantaje concept 3.

 Conceptul 4 – Arhitectura adaptiva, functionalitate inclusa
În cadrul acestui concept, clientul poate să aleagă între o arhitectură locală sau o arhitectură
în cadrul unei platforme Cloud.
6.4 Ex plorarea sistematică (Soluții conceptuale parțiale pentru funcțiile critice; Concepte
integrale pentru funcții critice; Concepte rezultate; Analiza conceptelor; Trierea
conceptelor parțiale; Criteriile de selecție; Selectarea conceptelor cu ajutorul matric ilor
decizionale)
În cadrul acestui subcapitol, plecând de la funcția generală a produsului nostru, s -au stabilit
3 concepte integrale pe baza trierii conceptelor parțiale. Pe baza acestor concepte se va define mai
departe arhitectura produsului final.

33

6.5 Arhitectura produsului.
Având în vedere conceptele enunțate în cadrul subcapitolului anterior, s -a stabilit
următoarea schema referitoare la arhitectura produsului nostrum, conform figurii 17 :

Figura 17. Arhitectura produsului.

Se poate observa că din punct de vedere logic, produsul conține o tehnologie de backend,
responsabilă cu realizarea rapoartelor și stocarea datelor. De asemenea produsul mai conține și o
parte de Frontend, responsabilă cu accesul la dispozitiv de la distanță. Se mai pot obse rva și
diferitele componente externe ce se pot conecta la dispozitiv, ele având funcționalități diferite cum
ar fi alimentarea dispozitivului, conectarea la Internet sau la dispositive externe, senzori externi.

34
7. PROIECTAREA DETALIATĂ

Acest capito l reprezintă un rezumat extras din lucrarea autorului Alexandru Neagu.
Proiectarea detaliată reprezintă dezvoltarea amănunțită a produsului nostrum, plecând de
la capitolul precedent, și anume proiectarea conceptuală.
Pornind de la conceptul abstract preze ntat în capitolul de proiectare conceptuală vom
obține mai departe produsul final. Pentru produsul nostrul proiectarea detaliată a reprezentat atât
o parte software, ce conține codul în care a fost scris programul produsului, dar și o parte hardware
menită să susțină acest produs și să realizeze funcțiile pe care noi le dorim.
La finalul acestui proces de proiectare detaliată vom avea produsul final.
Mai departe, proiectarea detaliată se împarte în proiectarea părții hardware și proiectarea
părții software.

7.1 Proiectarea detaliata pentru componenta hardware

Datorită faptului că exstă mai multe platforme tehnologice existente pe piață, decizia de a
allege una dintre ele a ținut de mai mulți factori, cum ar fi:
 Utilizarea facilă de către producător, cât ș i ușurința cu care se poate realiza produsul nostru.
 Costuri reduse în realizarea produsului.
 Compatibilitate cu alte aplicații existente pe piață.
 Experienta în utilizarea și dezvoltarea aplicațiilor cu ajutor platformei .
Având în vedere cele enunțate ma i sus, modelul ales pentru component hardware a fost
Raspberry PI, deoarece aceasta are următoarele avantaje:
 Poate utiliza sisteme de operare UNIX.
 Conectica wireless cum ar fi Wi -Fi.
 Capabilitatea de a adăuga memorie suplimentară.
 Cost redus de achizițio nare a acesteia.
 Consum redus de putere
 Componente auxiliare compatibile

Mai jos se poate observa modulul de Raspberry PI folosit, în cadrul figurii 18.

35

Figura 18. Modul RaspberryPI [13].

Pentru interfațarea de tip wireless cu terminalele externe, vom util iza un dispozitiv special
ce are capabilitatea de a se conecta prin Wi -Fi cu dispozitivul central. Dispozitivul utilizat este
NodeMCU, acesta putându -se conecta cu multe alte dispositive și senzori externi. Acesta este
prezent în figura 19 de mai jos:

Figura 19. Modul NodeMCU[14].

7.2 Proiectarea detaliata pentru componenta software

În principal partea software este realizată de un sistem de operare de tip Debian, ce este
folosit pe platforma Raspberry PI. Motivul pentru care acet sistem de operare a fost ales este acela
că aceasta conț ine foarte multe librării deja scrise pentru platforma noastră.
Având în vedere arhitectura produsului, se poate observa ca exista un bloc de frontend și
un bloc de backend.
Blocul de frontend conține o interfață utilizat or și o interfață administrator:
a) Interfața utilizator este o interfață simplificată prin care utilizatorul se poate conecta la
dispozitivul central și prin intermediul acesteia utilizatorul poate observa statistici și raporte cu

36
privire la starea casei, dar p oate și coman da diferite aspect ale acesteia, conform figurii 20 de mai
jos,

Figura 20. Interfața utilizator.

b) Interfața administrator este o interfață prin intermediul căreia utilizatorul experimentat
poate să facă configurări avansate asupra dispozit ivului. Se poate observa în figura de mai jos că
utilizatorul poate să efectueze copii de rezervă ale bazei de date, cât și controla anumiți senzori,
după cum se poate observa în imaginea 21 de mai jos :

Figura 21. Interfața administrator.

Blocurile fu ncționale de backend sunt blocurile ce sunt responsabile cu procesarea
comenzilor primite de la utilizatori prin intermediul blocului de frontend.

37
După cum se poate observa în figura 21 de mai jos, putem observa că există mai multe
blocuri componente de b ackend:

Figura 21. Blocuri frontend și backend

 Baza de date SQL : folosita pentru stocarea datelor primite de la frontend.
 Proces de colectare feed -uri : responsabil cu recepționarea datelor de la partea de frontend și cu
colectarea lor.
 Proces de mem orare a informatiilor : responsabil cu salvarea în cadrul bazei de date a informațiilor
într-o formă standardizată.
 Server HTTP : menit cu încărcarea în frontedn a datelor din baza de date ;
 Proces de raportare : responsabil cu generarea rapoartelor;
 Proces de exportare a datelor : responsabil cu crearea copiilor de bază pentru siguranța
utilizatorului.

38
8. FABRICAREA – TESTAREA PROTOTIPULUI PRODUSULUI

Rezumat extras din capitolul studentului Bogdan Ghinea.
În cadrul acestui capitol se urmărește realizar ea produsului nostru cât și testarea acestuia.
În principal procesul de fabricare constă în partea de asamblare a produsului cât și în realizarea
anumitor componente ale acestuia.
Testarea prototipului se împarte în testarea componentei hardware și a compo nentei
software.
a) Testarea hardware
Testarea hardware se imparte si ea in 2 parti:
 Testarea rezistentei la factorii exteriori a platformei.
Aceasta se refera la rezistenta modulului hardware la urmatorii factori:
– Socurile exterioare
– Rezistenta impotriva ape i.
– Durabilitate ridicata la folosirea indelungata.
– Rezistenta la supratensiuni de current.
 Testarea performantei prototipului.
Aceasta se refera daca performanetele modulului hardware sunt conforme cu necesitatile
de care are nevoie partea software:
– Capac itatea memoriei
– Capacitatea procesorului
– Interfata grafica prezinta un raspuns rapid pentru utilizator,
b) Testarea software.
Testarea software se refera la faptul ca fiecare functionalitate a software -ului este
conforma cu cerintele pe care le promitem event ualilor client.
În starea finală, prototitpul va arăta conform figurii 22 de mai jos:

Figura 22. Prototipul realizat.

39
9. OMOLOGAREA, UTILIZAREA, COMERCIALIZAREA ȘI
RECICLAREA PRODUSULUI
9.1 Omologarea

Foarte important pentru produsul nostrum va reprez enta capacitatea de dezvoltare a unor
noi capabili tăți noi pentru a putea concura cu noile tehnologii apărute. Astfel vom putea satisface
noile cerințe aparute pe piață,și vom putea atrage noi clienți atât pe piața interna, cat și pe cea
externă.
Omologare a va fi realizată cu ajutorul unei comisii de omologare ce poate fi internă,
formată doar din membrii firmei, dar poate conține si angajati persoane externe . Aceștia au rolul
de a analiza documentația prezentată de firmă pentru produsul nostru și a standa rdului de firmă,
comisia eliberează un proces verbal pe baza căruia produsul va fi introdus in producție și oferit
clienților.
Această etapă de executare și omologare este importantă pentru că trebuie să ne asigurăm
ca produsul repectă documentația aferent ă și de asemenea respecta și indicatorii economici
stabiliți.
Vom începe inițial cu un prototip , ce are scopul de a fi supus testelor pentru a verifica dacă
produsul se află in parametrii pe care îi dorim și care sunt enumerați în documentație.
Apoi vom c ontinua cu producerea seriei zero de produse cu ajutorul echipamentelor ,
mediului și timpilor standard de producție. Astfel vom valida eficiența procesului de realizare a
produsului nostru.
Omologarea reprezintă activitatea de confirmare pe bază de încerc ări și probe, la care este
supus prototipul sau seria zero, a faptului că produsul corespunde cu cel proiectat .
Acest pas se realizează în doua etape:
1. Omologare preliminară (pe baza prototipului).
2. Omologare finală (a seriei zero).
După cum am afirmat și an terior, omologarea va fi efectuată de o comisie specializată,
formată din fac parte reprezentații principalelor beneficiari, reprezentantul unității executante,
reprezentantul institutului de cercetare și proiectare de specialitate c are a participat la pro iectare.
Etapa 1 (Omologarea preliminară)
Realizarea prototipului și omologoarea preliminară. Acestea au rolul de a verifica dacă
produsul corespunde parametrilor enunțați în documentația tehnică aferentă. Dacă verificările
inițiale și omologarea preliminar ă sunt realizate, putem trece la realizarea seriei zero.
Prin aceasta omologare se verifică următoarele:
– dacă produsul a fost executat conform documentației
– dacă rezultatele obținute corespund condițiilor prevăzute în documentație,

40
– dacă nivelul de calitate al produsului este la nivelul produselor concurente ,
– dacă sunt asigurate condițiile de protecție a muncii,

Etapa II (Omologarea finală)
Pentru a asigura faptul că procesul de fabricație este conform cu standardele prezentate
clienților avem n evoie de o etapă de omologare a seriei zero. Astfel vom determina dacă procesul
este unul corect, timpii de execuție sunt conformi cu cele stabilite anterior, dar si ca produsul final
este fiabil.
Omologarea (atât cea preliminară cât și cea finală) se face pe baza unui proces -verbal de
omologare, în care se trece faza de omologare, denumirea produsului și principalele sale
caracteristici, constatările, aprecierile com isiei și propunerile eventuale.
După etapa de omologare finală putem trece la stadiul de pr oducție al produsului, deoarece
considerăm ca procesul de producție e ste bine stabilit și optimizat.

9.2 Utilizarea

Folosirea și cumpărarea acestor produse implică acceptarea următoarelor termene și
condiții:

1. Drepturi de autor.
Conform legii pentru prot ecția dreptului de autor nr.8/1996, intregul conținut al site -ului
www.SmartHomeAutomationHub.ro (imagini, text, emailuri, elemente de grafică web, etc) sunt
deținute de Smart Automation Hub SRL .
Folosi rea acestor materiale fară acordul Smart Automation Hub SRL se va pede psi
conform legilor în vigoare.

2. Produsele și serviciile oferite de Smart Home Automation Hub SRL pe site -ul
www.SmartHomeAutomationHub.ro , politica de prețuri.
Smart Automation Hub SRL. își rezervă dreptul de a -și selecta clienții. Produsele
comercializate .prin intermediul www.SmartHomeAutomationHub.ro sunt noi, în ambalajul
original al producatorului și în momen tul .livrării sunt însoțite de factură fiscală și certificat de
garanție, conform legislației în vigoare. Produsele și .serviciile sunt oferite în condițiile respectării
prevederilor prezentului document și în limita stocului .disponibil. Din acest motiv Smar t
Automation Hub SRL își asumă .dreptul de a nu onora o anumita . comanda în cazul în care
respectivul produs nu se mai regăseste în oferta curentă.

41
Prețurile sunt actualizate zilnic , în funcție de cursul BNR. Prețurile .prezentate includ TVA
(19%) și nu .includ cheltuielile de livrare. Cheltuielile de livrare pot fi adăugate doar dacă sunt
cerute de către clienți . Prețul de achiziție tipărit pe factură va fi același cu cel stabilit de
consultantul de vânzări Smart Automation Hub SRL în momentul confirmării comenzii ca fiind
coma nda ferma, sau, în cazul comenzilor cu plată online direct cu cardul de credit acest preț va fi
cel publicat pe site la momentul achiziției.

3. Plata produselor.

Plata produselor se poate realiza online pe site -ul www.Sm artHomeAutomationHub.ro , dar
și ramburs la ridicarea coletului de la curier. Mai există deasemenea opțiunea ridicării produsului
de la sediul firmei, cu plata direct la locație.

4. Livrarea produselor .

Livrarea produselor se poate face oriunde pe teritoriu l Romaniei prin intermediul
curierului. Smart Home Automation Hub SRL va c onfirma către client livrarea produsului prin
intermediul unui email trimis pe adresa personal a clientului.

5. Modalități de livrare a produselor.
Livrarea produselor pe teritoriul Ro maniei se va realiza prin intermediul firmelor de
curierat. Produsele vor fi ambalate astfel încât să ajungă în stare intactă la client.
Programul de expediere al comenzilor este de Luni până Vineri.
Termenul de livrare este între 2 și 5 zile lucrătoare pe ntru produsele aflate pes toc. În
cazul produselor ce nu mai sunt pe stoc, termenul de livrare va fi stabilit împreună cu clientul.

6. Garanția produselor
Garanția produselor este conformă cu legea Legea 449/2003 și O.G. 21/1992.
Pentru ca garanția să poată fi efectuată, clientul trebuie să returneze produsul defect
împreună cu ambalajul original și toate acessoriile, cât și certificatul de garanție al produsului și
facture fiscală a acestuia.
Fără aceste condiții îndeplinite, nu se poate efectua returnarea g aranției către client.

9.3 Comercializarea

Pentru ca produsul nostru să poată fi comercializat , trebuie sa ne asigurăm că acest a
îndeplinește anumite cerințe de bază . Aceste cerințe sunt respectate atunci când în urma testelor,
produsele îndeplinesc par ametrii necesari. Dacă produsul îndeplinește cerințele esențiale, atunci
producătorul poate adăuga la ambalajul produsului marcajul „CE” și întocmeșste o declarație de
conformitate „CE”. Pe produs trebuie sa fie marcate următoarele aspecte:
– Numele produsul ui;

42
– Denumirea sa comercială;
– Marca înregistrată;
– Adresa de contact.
Pentru utilizarea ușoară a produsului, dar și pentru a respecta standardele internaționale,
produsul trebuie să conțină instrucțiuni de folosire, cât și informații de siguranță.
Distribuit orul și importatorul .trebuie să se asigure că producătorul și -a îndeplinit
obligațiile, și anume trebuie să verifice dacă s -a .aplicat pe produs marcajul de conformitate CE și
dacă au fost transmise documentele necesare.
Producătorii .sau reprezentanții ai acestora, distribuitorii și importatorii trebuie să
comunice autorităților competente .toate informațiile necesare referitoare la .produsul nostru în
cauză, pentru a . asigura trasabilitatea acestuia

9.4 Reciclarea produsului.

Pentru a nu polua mediul în conjurător prin influența deșeurilor electronice ale produsului
nostru, acesta poate fi reciclat în mod similar cu toate produsele electronice prezente pe piață.
Conform studiilor de specialitate, în anul 2015,România avea o rată de colectare a deșeurilor de
aproximativ 20%. [15]
Fără reciclarea produselor electronice, în timp acestea se descompun și eliberează în sol
substanțe dăunătoare mediului înconjurător.
În Statele Unite ale Americii, ecologiștii fac presiuni pentru ca fiecare firma producătoare
de echipa mente electronice să își poată recicla propriile .deșeuri . Pentru a putea preîntâmpina
aceste vom stabili și o legătură cu o firmă specializată cu reciclarea deșeurilor electronice. [16]
Printre beneficiile reciclării putem enumera urmatoarele:
1. Conservarea resur selor energetice: majoritatea materialelor utilizate pot fi reutilizate după
procesul de reciclare ( materiale plastice, aur, cupru, aluminiu, si fier) [17]. Astfel resursele natural
vor fi mai puțin folosite.
2. Prevenirea contaminării solului cu substanțe toxice: Prin descompunerea materialelor
componente ale echipamentelor electronice, se eliberează în sol multe substanțe toxice ce dăunează
solului.
3. Crearea locurilor de muncă: Se pot crea noi locuri de muncă pentru personal calificat
responsabil cu procesul de re ciclare.
Pașii tipici pentru reciclarea deșeurilor electronice [18]:
1. Reparația și reutilizarea componentelor pentru clienții ce nu iși permit achiziționarea unor
noi componente.
2. Refolosirea și reutilizarea componentelor periferice.
3. Reciclarea componentelor ce n u mai pot fi utilizate.

43
4. Eliminarea deșeurilor rămase în urma reciclării într -un mod corect, fără a afecta mediul
înconjurător.
Pentru produsele noastre va fi prezentă următorul ambalaj , conform figurii 23 , ce va
semnifica reciclabilitatea produsului:

Figura 23. Reciclarea produsului.

Concluzii
În cadrul capitolului nouă am prezentat procesul de omologare al produsului nostru, mai
exact omologarea prototipului și omologarea seriei zero. De asemenea am prezentat și aspectele
legale legate de drepturile de autor, garantie, livrare, etc.
Pentru a respecta legile în vigoare referitoare la reciclarea deșeurilor electronice, vom
stabili un proces de reciclare a componentelor ce nu mai pot fi folosite.

44
10. ANALIZA ECONOMICĂ

Acest capitol reprezintă un rezumat extras din lucrarea Simonei Andrei.
Analiza Economico -Financiară .studiaza mecanismul de formare .si modificare a
fenomenelor economice prin .descompunerea .lor în elemente componente, în părți simple și prin
stabilirea .factorilor de influență. [19]
În cadrul acestui capitol sunt calculate costurile necesare pentru realizarea prototipului și
pentru realizarea seriei 0. Punând în b alanță costurile realizării produsului, dar și costurile legate
de salariile personalului și alte costuri adiționale, s -a ajuns la o valoare limită de comercializare a
produsului.
Prin intermediul analizei economice, putem afla poziția pe piață a produsulu i nostru în
comparație cu concurența, dar și viitorul pe care îl are acesta pe piață.

45
11. ELABORAREA CĂRȚII PRODUSULUI

Acest capitol reprezintă un rezumat extras din lucrarea studentului Bogdan Ghinea.
Cartea produsului reprezintă pentru consumatorul de rând un ghid în utilizarea acestuia, și
mai mult, chiar un mod de a întelege tehnologia folosită.
Pentru ca utilizatorul să devină familiar cu toate facilitățile oferite de produs, cartea
produsului trebuie să conțină următoarele aspecte:
 Descrierea produsului.
 Întreținerea acestuia.
 Informațiile de contact ale producătorului.
 Modul de utilizare corectă a acestuia.
 Eventuale facilități suplimentare ale acestuia.
Pentru produsul nostru a fost realizată cartea acestuia, menită să ajute client ul în
utilizarea produsului la pontențialul maximum al acestuia.

46
12. CONCLUZII

Proiectul nostru a pornit de la ideea că echipamentele inteligente acaparează din ce în ce
mai mu lt viața cotidiană, dar și de la deviza că, conform celor spuse de Shoshana Zuboff,
profesoară de managementul afacerilor la Har vard: „Tot ce poate fi automatizat, va fi automatizat” .
Având în vedere conplexitatea și aplicabilitatea produsului ce a fost realizat în cadrul
acestei teme de cercetare, putem afirma că acest dispozitiv reprezint ă o adevărată competiție pentru
produsele din acest tip deja existente. Prin intermediul acestui produs, se rezolvă automat mai
multe nevoie cotidiene ale utilizatorilor, cum ar fi:
 Nevoia de securitate a locuinței: satisfăcută prin intermediul senzorului de proxmitate
utilizat în cadrul locuinței în care produsul este folosit. O data activat, senzorul emite o
notificare la fiecare prezență simțită în cadrul locuinței.
 Nevoia de cunoaștere a temperaturii și umidității: satisfăcută prin intermediul senzorilo r
de umiditate și temperature prezenți în fiecare camera.
 Nevoia de a acționa diferite aparaturi de la distanță : satisfăcută prin intermediul
interfeței de comandă a dispozitivului.
Datorită faptului că produsul vine cu un preț redus și cu o ușurință foarte mare în utilizare,
sperăm ca viitorii clie nți sa fie atrași de multitudinea de facilități oferite de către dispozitivul nostru
și să fie achiziționat în număr cât mai mare.
O altă posibilitate de comercializare a produsului nostru o va reprezenta asocierea cu
dezvoltatorii imobiliari de pe teritoriul României în vederea adăugării produsului nostru ca și
facilitate suplimentară pentru noile ap artamente construite . La vânza rea fiecărui apartament nou,
dezvoltatorul va oferi și serviciile dispozitivului nostru ca și diferențiere între imobilul oferit de
acesta și cel oferit de competiție. În afară de fa ctorul de diferențiere față de competiție,
dezvoltatorul va putea crește prețul de vânzare al imobilului deoarece va oferi facilități
suplimentare fa ță de competiție.
În cadrul acestei lucrări, fieca re capitol a fost responsabil cu realizarea u nei anumite
porțiuni di n produs. Vom enumera mai departe componența fiecărui capitol:
 Capitolul 1 a fost responsabil cu prezentarea temei produsului ales , a trendurilor actuale,
dar și a scopului acestuia.
 Capitolul 2: În cadrul acestui capitol a fost prezentată și dezvoltată ideea de Internet of
Things și despre impactul social al acesteia. Se preconizea ză ca în anul 2020 numărul de
dispositive conectate la internet să fie 50 de miliarde . Astfel a fost stabilit contextual
necesar pentru realizarea produsului. De asemenea s-au prezentat și funcțiile pe care
produsul le va avea, printre care se număra: determinarea temperaturii, determinarea
umidit ății, determinarea mișcării, acționarea de la distanță a senzorilor și accesul
dispozitivului prin intermediul unei interfețe de tip web.
 Capitolul 3: Î n cadrul acestui capitol a fost realizat marketingul strategic al proiectului. S-
au identificat oportunitățile de piață și s -a ajuns la concluzia că produsul nostru poate fi un

47
contracandidat bun pentru celelalte produse existente pe pi ață. Ca și clienți țintă, au fost
identifi cate persoanele între 20 și 40 de ani.
 Capitolul 4: În cadrul acestui capitol a fost realizat managementul produsului. S-a
determinat ca durata ciclului de producție este 32 de zile și costul alocat proiectului pentru
realizarea seriei 0 este de 8200 de lei.
 Capitolul 5: În cadrul acestui capitol au fost stabilite specificațiile produsului nostru . Am
definit mai întâi pentru produsul nostrum 8 funcții generale pe care aces ta trebuie să le
îndeplinească , ce la rândul lor au fost împărțite în s ubfuncții. În funcție de performanțele
produselor prezente pe piață , dar și a funcțiilor generale ale produsului, a fost realizată
matricea cerințe – caracteristici de cali tate și au fost setate niște valori limită pentru
importanța fiecărei caracteristici.
 Capitolul 6: În cadrul acestui capitol a fost realizată proiectarea conceputală a produs ului.
Au fost realizate mai multe concept pe baza spe cificațiilor pe care produsul trebuia sa le
aibă, și în final a fost stabilită arhitectura produsului.
 Capitolul 7: În cadrul acestui capitol a fost prezentată proiectarea detaliată pentru
component a software și pentru component hardware. Ținând cont de ușurința în utilizare,
prețul redus, dar și de alte aspect e cerute de posibilii clienți, s -a ajuns la concluzia că
plaforma hard ware ce poate susține cel mai bine cerințele acestora este platforma
Raspberry P I. Din punct de vedere software, platforma aleasă a fost sistemul de operare de
tip Linux, peste care au fost instalate o bază de date de tip SQLite și un server de tip HTTP.
 Capitolul 8: În cadrul acestui capitol a fost realizată partea de construcție a produsului și
de testare a acestuia.
 Capitolul 9: În cadrul acestui capitol a fost prezentate normele de omologare , utilizarea ,
comercializare și reciclare a produsului. Omologarea avea să se realizeze în 2 etape de către
o comisie specializată. Normele de utilizare ale produsului au stabilit cadrul legal pentru
utilizator pe care acesta trebuie sale urmeze pentru a res pecta drept urile firmei
noastre .Pentru comercializarea produsului s -a stabilit că produsul trebuie să aibă
inscripționat pe ambalaj numele acestuia, denumirea acestuia, marca înregistrată, cât și
adresa de contact a producătorului. Partea de reciclare poate f i realizată conform reciclării
fiecărui produs electronic prezent pe piață. Dorim ca în viitor să putem înființa propria
rețea de de reciclare a prodselor noa stre.
 Capitolul 10: În cadrul capitolul 10 a fost realizată analiza economică. Au fost analizate
costurile producerii seriei 0, dar și alte costuri aferente realizării produsului nostru . Toate
acestea în final au d us la stabilirea prețului de comercializare al produsului.
 Capitolul 11: În cadrul acestui capitol a fost realizată cartea produsului. Rolul acesteia este
de a informa clientul cu privire la capabilitățile p rodusului nostru , la modul de utilizare al
acestuia, dar și la ce alte avantaje oferă acesta.
Ca și dezvoltări ulterioare, avem în vedere mărirea numărului de dispositive cu care
produsul nostru se poate conecta, cât și funcțiile pe care acesta să le ofere. Consider că în viitorul
apropiat, aproximativ orice echipament prezent în casa noastră să poată fi acționat și cont rolat prin
intermediul unui dispozitiv de control intelligent .

48
În acel moment, rolul unui astfel de dispozitiv va fi mai mult decât simplul control al
echipamentelor dintr -o locuință. Produsul nostru va putea să urmărească comportamentul
clientului pe care îl deservește și va putea memora și înțelege preferințele acestuia cu privire la
temperature ambiantă pe care o prefer ă, intensitatea luminozității, cât și multe altele.
Produsul nostru va putea înlocui multe din activitățile cotidiene ale utilizatorului, făcând
viața acestuia mult mai ușoară.

49
13. BIBLIOGRAFI E
[1] Xia, Feng, et al. "Internet of things." International Journal of Communication Systems 25.9
(2012): 1101.
[2] https://www.scribd.com/document/87244592/Calitate -Si-Fiabilitate -Capitolul -1 (accesat la
10.05.2017).
[3]Standardul interna țional ISO http://www.eclac.org/publicaciones/xml/3/4613/lcg1959i.pdf
(accesat la 13.05.2017 ).
[4] http://www.managementul -calitatii.ro/ (accesat la 13 .05.2017) .
[5] http://ro.wikipedia.org/wiki/Calitate (accesat la 13.05. 2017).
[6] Victor Andrei, Managementul asigur ării calității – Principii , Concepte, Politici și Instrumente ,
Infarom 200 8
[7] http://fibarotest.fibaro.com/ro/Sistemul -Fibaro (accesat la 20.05.2017).
[8] https://www.wink.com/products/wink -hub-2/ (accesat la 21.05.2017)
[9] http://www.samsung.com/us/smart -home/smartthings/hubs/f -hub-us-2-f-hub-us-2/ (accesat la
21.05.2017).
[10] http://www.insteon.com/starter -kits/ (accesat la 21.05.2017).
[11] https://www.cnet.com/products/staples -connect -hub-d-link-edition/review/ (accesat la
21.05.2017)
[12] https://www.athom.com/en/ (accesat la 21.05.2017).
[13] https://www.raspberrypi.org/ (acceasat la 01.06.2017) .\
[14] http://nodemcu.com/index_en .html (accesat la 02.06.2017)
[15] http://europa.eu/legislation_summaries/consumers/consumer_safety/l10141_ro.htm (accesat
la 15.06.2017)
[16] http://ro.wikipedia.org/wiki/Reciclarea_%C3%AEn_Rom%C3%A2nia#cite_note -eus2010 –
03-20-1 (accesat la 15.06.2017)
[17] http://ecodiplomacy.wordpress.com/2011/03/20/cunosti -cit-de-repede -se-descompune –
gunoiul/ (accesat la 20.06.2017)
[18] http://www.reciclare -deseuri -electrice.ro/colectare -electrocasnice.php (accesat la
25.06.2017)
[19] http://www.seap.usv.ro/idd/cursuri/17/sem1/ECTS_III_AEF.pdf (accesat la 30. 06.2017)