THE BUCHAREST ACADEMY OF ECONOMIC STUDIES [626832]

THE BUCHAREST ACADEMY OF ECONOMIC STUDIES
FACULTY OF ACCOUNTING AND MANAGEMENT INFORMATION
SYSTEM
Valuation of company Petrom S.A.
Avram Ana Maria
Busuioc Andrei Victor
Ciribasa Cristian Eugen
Teodorescu Raluca Ioana
3rd year
E series
660 group
BUCURESTI, AN UNIVERSITAR 2008-2009
Cuprins
Cuprins ………………………………………………………………………………………………………………………….. 1
1

Rezumat …………………………………………………………………………………………………………………………. 3
I. Prezentarea generală a societații comerciale ……………………………………………………………………. 4
II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei ………………………………………………………………. 6
II.1. Diagnostic juridic ………………………………………………………………………………………………….. 6
II.2 Diagnosticul comercial ………………………………………………………………………………………….. 12
II.2.1 Politica de aprovizionare …………………………………………………………………………………. 12
II.2.2 Politica de desfacere ……………………………………………………………………………………….. 16
II.2.3 Politica de prețuri a Petrom ……………………………………………………………………………… 19
II.2.4 Politica de distributie ……………………………………………………………………………………… 20
II.2.5. Petrom vs mediul concurential ………………………………………………………………………… 21
II.2.6. Publicitate si imagine vizuala ………………………………………………………………………….. 22
II.3 Diagnosticul resurselor umane ………………………………………………………………………………. 23
II.4 Diagnostic tehnic ………………………………………………………………………………………………….. 25
II.5 Diagnostic de mediu ……………………………………………………………………………………………… 26
III Analiza financiara a intreprinderii ……………………………………………………………………………….. 28
III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei …………………………………………………………………. 28
III.2. Analiza contului de profit si pierdere …………………………………………………………………….. 32
III.3 Analiza pe baza ratelor financiare ………………………………………………………………………….. 36
III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 – 2008 …………………………………………………………… 41
Metoda directa: determina fluxurile de numerar ale fiecarei activitati a intreprinderii: …….. 41
Valorile fluxurilor de numerar calculate prin metoda indirecta ……………………………………… 42
IV. Analiza Swot ……………………………………………………………………………………………………………. 44
IV.1 Principalele puncte forte ale companiei …………………………………………………………….. 44
IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei ……………………………………………………………….. 46
…………………………………………………………………………………………………………………………….. 46
IV.3 Oportunitati ………………………………………………………………………………………………………… 46
IV.4 Riscuri aferente intreprinderii ……………………………………………………………………………….. 48
Managementul riscului …………………………………………………………………………………………….. 50
Concluzii si sugestii ……………………………………………………………………………………………………….. 51
Bibliografie …………………………………………………………………………………………………………………… 52
2

Rezumat
3

Acest proiect dezvolta un subiect de a carui aplicare depinde atingerea performantelor in
rezultatele oricarei companii.
Garantarea succesului si a performantelor, fie ca vorbim de o intreprindere cu o extindere
mica, fie de o intreprindere de talia PETROM, depinde de anumiti factori esentiali carora multe
companii nu le acorda atentia necesara, factori pe care ii vom dezbate de-a lungul acestei lucrari.
Printre acestia mentionam relatiile cu clientii, furnizorii, gradul de eficacitate al angajatilor,
politica de desfacere si aprovizionare, politica de marketing.
Prin intermediul acestui proiect ne-am propus sa prezentam performante, evolutie si
strategie, elemente care formeaza principalele puncte forte ale companiei Petrom S.A, dar si sa
evidentiem riscurile la care sunt supuse intreprinderi de dimensiunea Petrom.
In prima parte a proiectului este prezentat un scurt istoric al organizatiei, cu principalele
evenimente pana in ziua de astazi.
In continuare sunt dezbatute diagnosticul juridic, diagnosticul comercial care include
politica de aprovizionare si desfacere, diagnosticul resurselor umane, tehnic si mediu.
Un capitol esential al acestui proiect il reprezinta analiza financiara, in care sunt incluse
calculul si interpretarea principalilor indicatori care ajuta la buna intelegere a gestiunii financiare
a intreprinderii.
Finalul este dedicat analizei SWOT a companiei – prezentarea punctelor forte, a
punctelor slabe, a oportunitatilor si riscului, si modul in care organizatia isi gestioneaza
managamentul pentru a evita riscurile prevazute.
I. Prezentarea generală a societații comerciale
În data de 15 septembrie 1997 a fost înființată Societatea Națională a Petrolului „PETROM” – S.A.,
o societate puternică, modernă și complet integrată. Guvernul României a emis atunci Ordonanța de
4

Urgență nr. 49 privind înființarea SNP PETROM – S.A., persoană juridică română, prin reorganizarea
REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCUREȘTI, care se desființează.
In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din Azerbaidjan
si Republica Moldova.
In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii
25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a semnat
contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si Petrobrazi si s-
a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant,
spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari.
In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM,
KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre
Europa Centrala si de Est.
In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si
din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de
interes dintre care au fost selectate 7.
In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un
studiu de fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a
planului de privatizare.
Un moment important în istoria Petrom îl reprezintă achiziționarea în 2004 de către compania
austriacă OMV a pachetului majoritar de acțiuni, prezentând o ofertă mai bună decât a celeorlalte două
companii selectate pentru negocieri, MOL și Occidental.
Activitatea Societății Naționale a Petrolului „Petrom” – S.A. București se desfășoară pe bază de
buget propriu de venituri și cheltuieli.
Petrom este cea mai mare companie românească, deține o cotă de piață de aproximativ 35% pe
segmentul de rafinare și distribuție, având un număr de 553 benzinării, fiind urmată de Lukoil (25%) si
Rompetrol (20%).
Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România și din sud estul
Europei, desfășoară activități de explorare a zăcămintelor și producție de țiței și gaze naturale, rafinare și
petrochimie precum și comercializare de carburanți și produse complemetare. Rezervele de petrol și de gaz
ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an.
5

Pe lângă rezervele însemnate de petrol, compania deține pentru exploatare zone petroliere
importante, precum Tasbulat, Turkmenoy și Aktas din Kazahstan.
Societatea Comercială Petrom – S.A. București are ca obiect de activitate:
– obținerea produselor petroliere și petrochimice;
– exploatarea zăcămintelor de petrol și gaze naturale de pe uscat și din platoul continental al Mării
Negre;
– transportul petrolului și al produselor petroliere;
– comercializarea produselor prin rețelele proprii de distribuție
– importul și exportul de țiței, produse petroliere, utilaje, echipamente și tehnologii specifice;
– rafinarea țițeiului;
– alte activități stabilite și detaliate prin statutul societății comerciale.
II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei
II.1. Diagnostic juridic
Societatea Națională a Petrolului „Petrom” București este persoană juridică romană, având formă
juridică de societate comercială pe acțiuni. Sociatatea pe actiuni (S.A.) pastreaza limitarea raspunderii la
capitalul subscris de fiecare actionar. Dreptul de proprietate asupra actiunilor nominative sau la purtator se
transmite liber, fara consimtamantul celorlalti actionari.
Sediul societății comerciale este în România, municipiul București, Calea Victoriei nr. 109, sectorul
1.
Capitalul social al societății este împărțit în 56 644 108 335 acțiuni nominative, fiecare acțiune în
valoare nominală de 0.1 RON.
Structură acționariat
51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)
20,64% Ministerul Economiei
20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administrează diverse participații în cadrul mai multor
companii din România, creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele expropriate abuziv în urma
6

naționalizărilor din perioada regimului comunist)
2,03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare)
6,21% Alți acționari (aproximativ 500.000 de persoane fizice și juridice din România și din
străinătate)
Nr. Acționari Număr de acțiuni Capital social (lei)Procent [%]
1.OMV AKTIENGESELLSCHAFT28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011
2.Ministerul Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639
3.Fondul Proprietatea S.A.11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,110
4.Banca Europeană pentru
Reconstrucție și Dezvoltare1.147.770.061 114.777.006,10 2,026
5.Persoane Fizice și Juridice3.520.046.256 352,004,625.60 6,214
TOTAL56.644.108.335 5.664.410.833,50 100
a)Patrimoniul-Terenuri
Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008.
Cele trei combinate petrochimice care apartin Petrom – Petrobrazi, Arpechim si Doljchim – au fost
construite dupa anul 1960, iar pentru terenurile aferente acestora s-au obtinut titluri de proprietate. Petrom
este o societate comerciala care isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana in vigoare,
care stipuleaza clar ca bogatiile subsolului apartin statului, legislatie care include si Legea Petrolului.
Petrom are incheiate cu statul roman, prin ANRM, contracte de concesiune pentru zacamintele pe care le
exploateaza, iar, in baza acestora, investeste pentru dezvoltarea productiei si plateste taxele si impozitele
datorate.
Petrom nu a primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane juridice, in
conformitate cu Legea 10/2001. In prezent, Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate
din imobilele pe care isi desfasoara activitatea. Celelalte imobile, pentru care nu s-au obtinut inca titluri de
proprietate, nu sunt implicate in eventuale solicitari de retrocedare; pentru ele au fost deja demarate
procedurile legale de obtinere a titlurilor de proprietate, acestea fiind in diverse stadii procedurale.
7

Societatea Nationala a Petrolului Petrom SA Bucuresti este o companie stabila, puternica, in plina
dezvoltare.
Activele ce formează patrimoniul sunt constituite din active imoblilizate corporale și active
circulante inregistrate in contabilitatea intreprinderii pe bază de documente justificative de intrare care
reprezinta din punct de vedere juridic acte de proprie tate.
Deoarece firma a inregistrat profit, patrimoniul inscris in contabilitate îi apartine in totalitate.
b) Contracte privind finanțarea
Petrom a contractat in martie 2009 prin intermediul BERD un împrumut corporativ nesecurizat în
valoare de până la 300 de milioane de euro
Creditul va fi utilizat pentru introducerea de standarde crescute în industrie ceea ce privește
mediul, sănătatea și siguranța, garantând sustenabilitatea operațiunilor de petrol și gaze. Împrumutul
va finanța o serie de proiecte care includ decontaminare, înlocuirea conductelor vechi, măsuri de sănătate și
siguranță, precum și măsuri de creștere a eficienței energetice.
Contribuția BERD este de 150 de milioane euro din creditul total, restul sumei împrumutului
urmând să fie sindicalizat de către BERD unui grup de bănci comerciale și ar putea include un împrumut
paralel acordat de Banca de Comerț și Dezvoltare a Mării Negre. Împrumutul de 150 de milioane de la
BERD are o maturitate de 7 ani, iar împrumutul sindicalizat, reprezentând diferența până la 300 de
milioane de euro, are o maturitate de 5 ani. Împrumutul poate fi tras în euro, într-un interval de 2 ani.
În ultimii trei ani și jumătate investițiile au fost susținute din majorarea de capital realizată de OMV
la momentul privatizării și prin cash-flow-ul generat de activitățile companiei.
Împrumutul contractat este parte a unui program de finanțare mai amplu agreat în luna iunie a anului trecut.
În conformitate cu acest program, în octombrie 2008 Petrom a obținut o linie de credit pe termen mediu, în
valoare de 375 milioane euro și beneficiază de susținerea acționarului majoritar, OMV, pentru finanțarea și
realizarea obiectivelor de dezvoltare ale companiei, dela care a obtinut in ianuarie 2009 o linie de finantare
de tip revolving, de pana la 500 milioane de euro, de la actionarul sau majoritar, grupul austriac OMV.
8

Acordarea unui credit pe termen lung într-o perioadă în care accesul la finanțare este restrâns
reconfirmă poziția consolidată a companiei și orientarea acesteia pentru o dezvoltare sustenabilă.
De la momentul privatizării și până în prezent Petrom a investit circa 4 miliarde de euro, pentru
modernizarea și creșterea performanțelor companiei. Circa 480 mn euro au fost utilizați pentru protecția
mediului.
Petrom a inregistrat, in primele noua luni ale lui 2008, un profit de 2,29 mld. lei (629 mil. euro), in
crestere cu 48%, rezultat obtinut in conditiile unei puternice ascensiuni a cotatiei petrolului pe pietele
internationale. Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 3,64 mld. euro, dupa primele trei trimestre ale anului
trecut, depasind astfel tinta bugetata pentru intreg anul, de 3,26 mld. euro. Depozitarul Central a operat,
recent, transferul pachetului de actiuni detinut de stat la Petrom, reprezentand 20,63% din capitalul social,
de la AVAS in portofoliul Ministerului Economiei. Petrom este cea mai mare companie romaneasca listata
la Bursa de Valori Bucuresti, cu o capitalizare de 10,13 miliarde lei (2,35 miliarde euro).
c) Contractele cu furnizorii
Contractul incheiat intre SC Petrom SA Bucuresti si SC Rompetrol Rafinare SA Constanta, privind
schimburi de carburanti, nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau ca efect
restrangerea, impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau pe o parte a
acesteia, lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei analize.
Obiectul contractului este reprezentat de schimbul dintre Petrom si Rompetrol a unei cantitati totale
de 60.000 tone de carburanti, timp de un an de zile, partile urmarind aprovizionarea statiilor proprii de
distributie de carburanti din apropierea rafinariei celeilalte parti.
Prin implementarea acestui contract, partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovizionare a
statiilor de distributie carburanti, eliminarea dificultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind
transportul feroviar de produse petroliere precum si reducerea cheltuielilor de transport.
9

Avand in vedere clauzele contractului analizat, precum si modificarile aduse acestuia de catre parti
la solicitarea Consiliului Concurentei, prevazute in actele aditionale la contract, s-a constatat ca acesta nu
contine prevederi care sa influenteze politica de preturi, a discounturilor sau a altor conditii comerciale
stabilite de catre fiecare parte in relatia cu proprii sai clienti. De asemenea, contractul nu va influenta direct
sau indirect volumul investitiilor realizate de catre parti in cadrul activitatilor desfasurate si nici nu contine
prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti. Mecanismul de schimb de
carburanti, ce urmeaza a se realiza in baza contractului nu restrictioneaza libertatea partilor de a-si
dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra extinderii retelei de statii de
distributie pe piata.
In vederea monitorizarii modului in care va fi implementat contractul, cele doua companii au
obligatia de a transmite, trimestrial, Consiliului Concurentei situatia schimburilor de carburanti efectuate.
Contractele de schimb produse petroliere (swap/exchange agreements) reprezinta o practica la nivel global
(SUA, Marea Britanie, Italia), care functioneaza si in alte domenii de activitate (gaze naturale, industria
chimica, industria farmaceutica).
d) Contractele de m unca
Asociația Salariaților Petrom, propune ca pachetul de 8% din acțiunile companiei să fie vândut către
salariați, dar nu în mod direct, motivând că transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o îngrădire a
dreptului garantat de Constituția României la libera asociere".
Procesul de vânzare a unui pachet de 8% din acțiunile Petrom către salariați va fi realizat la
același preț plătit de grupul OMV la momentul privatizării, de 0,0525 euro/titlu, dreptul de a achiziționa
acțiuni fiind deținut de persoanele care la data de 26 august 2003 dețineau calitatea de angajat al
companiei, se arată într-un proiect de ordonanță de urgență lansat în dezbatere publică pe site-ul Autorității
pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), proiect întocmit de Asociația Salariaților Petrom.
AVAS, care deține un pachet de 20,6% din capitalul Petrom, a inițiat în ultimii ani mai multe
proiecte referitoare la vânzarea unui pachet de 8% din acțiunile companiei către salariați, conform OG
55/2003, însă actele normative nu au fost aprobate, întrucât au existat mai multe opinii privind sfera
10

persoanelor care au dreptul de a deveni acționari la Petrom. Ultima variantă propusă de AVAS, la începutul
acestui an, prevede ca vânzarea titlurilor să se facă în mod direct către salariații companiei de la 26
august 2003.
Asociația Salariaților consideră, potrivit proiectului depus, că vânzarea acțiunilor în mod direct
către salariați poate fi interpretată ca fiind a îngrădire a dreptului garantat de Constituție la libera asociere.
Pentru a beneficia de acțiuni Petrom, persoanele îndreptățite să cumpere titluri vor fi obligate să
dovedească că dețin acest drept prin prezentarea unor documente. Actele necesare menționate în proiectul
de act normativ sunt o copie legalizată a cărții de muncă/contractului individual de muncă, o copie a cărții
de identitate, o cerere tip și o declarație pe proprie răspundere, autentificată de un notar, din care să reiasă
că nu se află în nici una din situațiile de incompatibilitate prevăzute de legea privind valorificarea unor
active ale statului, se mai arată în proiect.
Numărul de titluri scoase la vânzare de către AVAS va fi 4,480 miliarde unități, reprezentând 7,99%
din capitalul social al Petrom la 31 decembrie, conform sursei citate.
SC Petrom SA se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea finaciara
a relatiei cu societatea, deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa obtina, prin
actionare in instanta, avantaje personale, printr-o interpretare a unor prevederi ale Contractului Colectiv de
Munca. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si nu ar fi acordat fostilor
angajati primele promise.
e)Litigiile intrprinderii
Rezultatele companiei au fost afectate de constituirea de provizioane masive pentru procesele cu
angajati si fosti angajati. Piata a reactionat rapid, scaderea titlurilor Petrom pe bursa fiind de 4,5%,
provocand o reducere a capitalizarii companiei de aproape 350 mil.euro

f)Licente
11

SNP Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre, in
baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru :
-Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre ;
-Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere.
SNP Petrom detine impreuna cu Elf Acquitaine licenta de exploatare, dezvoltare si
productie a blocului Neptun din Marea Neagra
f) Obligații fiscale
Pana in 2007 societatea si-a onorat platile in ciu da informatii eronate aparute in presa cu privire la
Lista societatilor comerciale care inregistreaza obligatii restante catre bugetul de stat, publicata pe site-ul
Agentiei Nationale de Administrare Fiscala (ANAF). Petrom este cel mai mare contribuabil din Romania la
bugetul de stat, aportul companiei reprezentand peste 10% din veniturile totale ale bugetului statului
roman. Compania aplica o politica riguroasa de plati in relatiile comerciale cu partenerii sai si in relatiile cu
bugetul de stat.
II.2 Diagnosticul comercial
II.2.1 Politica de aprovizionare
Principalele materii prime utilizate sunt titeiul, gazele naturale, pacura.
In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din
Romania opereaza 10 rafinarii, din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom, fiind calificati ca fiind
unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom,
Lukoil si Imperial Oil.
12

Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone pe
an, capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinarie avand cate o unitate de
productie inchisa.
Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din
electricitatea consumata de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering&
Construction Co. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii
costurilor cu electricitata. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW,
turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea totala a investitiei este
cotata la circa 40 milioane de dolari.
Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din productia
interna si import, capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA.
Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal,
produse provenite din rafinarie, fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse externe,
incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona, de cloruri de colina, produse etoxiliate.
Principalii furnizori
13

SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP)
SAP, ca principală aplicație software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesară pentru
îndeplinirea cerințelor piețelor internaționale, cum ar fi standardele de raportare financiară internaționale
(IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competențe SAP și prin includerea consultanților locali în
echipa proiectului, Petrom susține dezvoltarea și calificarea pieței românești a locurilor de muncă. Ca lider
de piață la nivel mondial în ceea ce privește aplicațiile software, SAP furnizează și susține standardele
internaționale pentru soluții și procese de afaceri. De aceea, introducerea SAP este una dintre premisele
pentru ca Petrom să devină lider al pieței de țiței și gaze din Sud Estul Europei. Aplicația va fi introdusă
pentru a susține procesele de bază din domeniile financiar, control, managementul materialelor, vânzări și
distribuție ca și resurse umane.
Cisco Systems – Petrom S.A. a ales o soluție Cisco pentru implementarea unui sistem de
telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienței
operaționale și la reducerea costurilor de comunicații. Instalarea soluției Cisco de telefonie IP reprezintă
una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, după privatizarea din
anul 2004. Procesul de modernizare este susținut de dezvoltarea unei infrastructuri IT performante, bazat
pe IP și pe elemente standardizate, capabile să suporte aplicații convergente de date și voce pentru toate
activitățile companiei Petrom.
Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput în vederea unei configurări
și a unei administrări centralizate, permițând supervizarea de la distanță a instalării aplicațiilor necesare la
nivelul tuturor locațiilor. Adoptarea acestei soluții a avut drept consecință reduceri semnificative de costuri,
de timp și de resurse, atât pentru instalarea și inițializarea sistemului de comunicații IP, cât și parcursul
proceselor administrative aferente schimbării locațiilor utilizatorilor și adăugării de noi posturi telefonice.
După finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicații IP, Petrom a eliminat costurile
aferente apelurilor efectuate între cele opt locații conectate, deoarece întregul trafic de voce se realizează
prin rețeaua IP. În plus, soluția Cisco contribuie la evitarea duplicării resurselor pe parcursul procesului de
modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu ușurință oriunde în rețea.
Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa
contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de
OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de energie
amintim Grupul CEZ – actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai mare
14

distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica – cel mai mare distribuitor de stat si
Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.
ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania
Ltd, o sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in
comun a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma
continentala romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor de
mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile fazei
initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de mare
adanca, in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in procesul
de evaluare a datelor seismice nou achizitionate.
Relatiile parteneriale
Profesionalismul și parteneriatul sunt reperele care îndrumă aceasta companie către performanță,
dar pentru a deveni adevărate valori ale Petrom trebuiesc lăsate să inspire și să crească.
Parteneriatul implică mai multă colaborare internă – lucru în echipe, dar și între departamente și
divizii -, precum și externă – construirea unor bune relații cu furnizorii de servicii, cu autoritățile, dar și cu
sindicatele. Coopereaza îndeaproape cu partenerii, contractanții și furnizorii sai , recunoscând beneficiile
reciproce ale unor relații durabile. Desi țin cont de avantajele unei legături de lungă durată cu furnizorii,
evită orice acord care ar putea leza corectitudinea concurențială.
Cred în folosirea tuturor mijloacelor adecvate și legitime pentru promovarea intereselor de afaceri și
pentru a obține un nivel înalt de calitate al produselor și serviciilor, dar în același timp sunt dedicați
integrității absolute în toate relațiile noastre de afaceri.Petrom se angajează în parteneriate doar cu furnizori
și contractanți care le împărtășesc valorile. Profită de colaborarea cu partenerii, furnizorii și contractanții
sai pentru a introduce drepturi fundamentale ale omului în practica lor de afaceri și pentru a le spori gradul
de cunoaștere a standardelor etice și ecologice.
15

II.2.2 Politica de desfacere
Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si
persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural. Prin
investiții semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în anul 2010, Petrom se
pregătește pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranță, încredere și confort pentru clienți.
Conceptul de stație PETROMV, inaugurat în 2005, reprezintă expresia orientării către client a companiei.
Facilitățile pe care le oferă sunt inedite pentru segmentul de distribuție, variind de la serviciile de bază ale
unei benzinării la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joacă pentru copii), precum și un amplu
portofoliu de produse. Designul și caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum și prezența unui
brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării.
Clienti Persoane Fizice
Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare rețea de stații de distribuție. Cele aproximativ
500 de stații de distribuție de pe teritoriul României vă vor oferi toate produsele de care aveți nevoie în
călătorie. Serviciile sunt oferite fără întrerupere, majoritatea acestor stații fiind deschise non-stop.
Gama de produse pentru Persoane Fizice:
Carburanti
Noul portofoliu de produse din carburanți Petrom lansat în Ianuarie 2009 este creat pentru o mai
mare satisfacție a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanții Petrom îmbunătățiți ajută la
protecția motorului, stimulând puterea maximă de funcționare printr-un consum redus de carburant. Mai
mult, conținutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru toți carburanții Petrom) reduce poluarea, contribuind
la protecția mediului.
Lubrifianti
Compania ofera o gamă largă de lubrifianți destinați atât sectorului auto, cât și sectorului industrial
sau diverselor aplicații în domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de înaltă calitate, de la uleiuri
multigrad sau monograd, care protejează motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza
funcționarea componentelor mașinii tale.
Spala torie auto
16

Petrom acordă o atenție deosebită calității serviciilor pe care le oferă clienților, folosind astfel
echipamente performante și produse de curățat de ultimă generație.
Procesul de curățare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează
caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare.
Prin curățarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România,
particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite.
Peria rotativă asigură protecție printr-o curățare uniformă automată într-un timp mult mai scurt
decât cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară și cele de uscare, se creează un
strat de protecție rezistent împotriva tuturor intemperiilor.
Prin opțiunea de curățare a mașinii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune,
garantând astfel o întreținere continuă a mașinii.
Clienti Persoane Juridice
Petrom s-a organizat pe specializări tehnice, pentru a oferi clienților cea mai bună asistență, toate
serviciile provenind dintr-o singură sursă.
Marfa transportata trebuie să ajungă la destinație în cel mai rapid, economic și sigur mod cu putință.
Petrom.ofera produse de înaltă calitate – carburanți, lubrifianți – precum și serviciile de primă clasă
asociate cu PetromCard. Dezvoltarea și fabricarea de produse din cadrul Petrom asigură un standard înalt și
consecvent, precum și siguranța furnizării.
Organizarea produselor se face în funcție de proprietățile tehnice, pentru a putea asigura astfel
cea mai adecvată asistență clienților și pentru a putea oferi totul din aceeași sursă. Combustibili și
lubrifianți Petrom de cea mai înaltă calitate, motorină diesel și benzină, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de
transmisie, lubrifianți, păcură și agenți antigel. Produsele Petrom răspund cerințelor internaționale, iar
calitatea acestora este verificată în mod constant.
17

•Industrie, Agricultură și Construcție
•Transport rutier comercial și parcuri auto
•Autorități și Municipalități
•Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei rețele de parteneri ce
folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor, respectiv prin propria sa rețea. Pe lângă faptul
că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacție în România, Petrom se implică și în
cercetarea și dezvoltarea de noi produse și îmbunătățirea calității.
•Gaze naturale – Divizia Gaze Naturale a fost înființată în anul 2005 cu scopul dezvoltării afacerii de
gaze naturale Petrom în România și în țările vecine, și să poziționeze Petrom ca unul dintre liderii de pe
piața de gaze naturale din România. Divizia Gaze Naturale comercializează gazele naturale asigurate de
către Divizia E&P Petrom și de către furnizorii externi de gaze naturale locali și din import. În anul 2007
Divizia Gaze Naturale a raportat un profit operațional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorită
cantităților vândute de gaze naturale. Volumul de gaze naturale vândute de către Petrom în 2007 a crescut
cu 6% față de 2006 deși nivelul consumului total de gaze naturale în România a scăzut. Petrom
demonstrează o mare responsabilitate în ceea ce privește protecția mediului înconjurător.Divizia Gaze
Naturale dezvoltă un proiect care va converti deșeurile biodegradabile – casnice și excrementele animale,
în biogaz – un combustibil ecologic.
Alte produse
•Produse petrochimice de calitate
Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice
obținute prin procesarea fracțiilor petroliere din rafinării. În România, Arpechim este cel mai important
distribuitor de produse petrochimice și unicul distribuitor de etilenă. Înalta calitate a produselor
petrochimice contribuie la renumele internațional al mărcii Petrom.
•Produse Chimice
18

Activitățile principale ale Doljchim constau în producerea și comercializarea: produselor
anorganice de bază: amoniac, acid azotic; ingrășămintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu
posibilitatea de producere și a îngrășămintelor lichide cu azot); produselor organice de bază: metanol.
Îngrășămintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute și apreciate calitativ
atât pe piața internă, cât și pe cea externă. Produsele Doljchim sunt în principal exportate în țări învecinate,
precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar și în Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania și Turcia.
•Produse speciale pentru cerințe speciale
Pentru a îndeplini în mod optim cerintele clienților, produsele Petrom sunt la fel de variate
precum sfera lor de aplicație și produsele derivate care se pot obtine.
Cocsul de petrol are un rol important în producția de anozi pentru industria aluminiului și
oțelului.
Sulful este utilizat în industria hârtiei și în agricultură, pentru producerea fertilizatorilor.
Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o
tehnologie care facilitează utilizarea sigură și managementul eficient al flotei auto, economisind timp si
bani.
II.2.3 Politica de prețuri a Petrom
Începând cu ianuarie 2005, Petrom a introdus o politică de prețuri în concordanță cu standardele
internaționale. Politica de prețuri introdusă de Petrom este similară cu cele din țările Uniunii Europene și
reflectă competiția de pe piață. Prețurile Petrom au o evoluție dinamică bazată pe cotațiile internaționale ale
carburanților dar și pe competiția de pe piață.
Prețurile reflectă situația conjuncturală de piață din România și Europa de Sud-Est și în același timp
se aliniază la evolu ția cotațiilor internaționale ale produselor petroliere (Platt's Mediteranean*). Cotația
19

Platt`s indică prețurile piețelor internaționale pentru produse petroliere în întreaga lume. Platt`s European
este împărțită în trei zone astfel: Platt`s Northern, Platt`s Mediterranean și Platt`s Rotterdam. Platt`s
Mediterranean este cea mai relevantă cotație pentru România.
Pentru a fi transparenți față de clienții sai, prețurile de referință Petrom sunt publicate pe pagina de
internet a companiei și sunt actualizate permanent.
Cotatii intenationale
Cum afectează cotațiile internaționale ale țițeiului prețurile carburanților Petrom?
Factorii geopolitici precum și evoluțiile economice și ale pieței din zone diferite ale lumii au
influență asupra cotațiilor internaționale ale țițeiului. Atât cererea mondială de țiței cât și producția – care
au un impact semnificativ asupra prețului țițeiului – sunt puternic influențate de factori geopolitici dar și de
situația economică din anumite regiuni, condițiile de vreme, închiderea unor zăcăminte, revizii ale unor
rafinării.
La nivel internațional, în cazul unor modificări ale prețului țițeiului, acestea au impact asupra
prețului internațional al carburanților. Prin urmare, cotațiile internaționale ale combustibililor sunt
reflectate în prețul de referință al Petrom.
Info cotații internaționale
În perioada februarie 2008 – februarie 2009, cotațiile internaționale au avut o evoluție puternic
ascendentă până în august, pentru ca apoi să sufere o scădere accelerată. În luna februarie 2009, comparativ
cu februarie 2008, benzina a scăzut cu 50 %, motorina cu 54% iar țițeiul cu 53.5%.
Față de luna ianuarie 2008, cotațiile s-au plasat pe un trend ușor ascendent pentru benzină (+2.52%)
și decrescător pentru motorină (-11.5%) și țiței (-23%).
II.2.4 Politica de distributie
20

Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfața companiei cu clienții. Prin intermediul
unei largi rețele naționale de stații de distribuție, dar și prin canale specializate de vânzări, Divizia
Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienților privați cât și comerciali.
Petrom este lider pe piața românească de vânzări cu amănuntul, având o rețea de aproximativ 500
de stații de distribuție. În cadrul unei piețe în care există o concurență din ce în ce mai mare din partea
Rompetrol, Lukoil, Mol și Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul că oferă cel mai bun raport
calitate-preț în cadrul celor mai bine plasate stații de distribuție.
Pe piața En gross, Petrom este un partener major pentru companiile și instituțiile din cadrul
sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcțiile și Mineritul, Agricultura sau
Autoritățile Publice și Civile. Prin rețeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinării, Petrom
livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienți comerciali.
II.2.5. Petrom vs mediul concurential
Petrom vs. Rompetrol
Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si
de perspectivele pe care le are “aurul negru” pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a
manifestat in sens invers pentru SNP si RRC . In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei
titeiului, prin intermediul diviziei de explorare si productie, Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in
primul trimestru al acestui an, de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34 de
milioane in primele trei luni ale acestui an .
RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an, iar SNP va continua sa
afiseze profituri record, in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si
eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact
performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lichiditate
crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in vreme ce Rompetrol Rafinare a
avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de peste 50%.
Politica de prețuri a Petrom, adoptată la începutul anului 200 8, ține seamă de evoluțiile
internaționale ale prețului produselor petroliere dar și de contextul pieței interne.
21

II.2.6. Publicitate si imagine vizuala
Logo-ul Petrom
Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură
recunoașterea mărcii Petrom. Sloganul “Esenta miscarii”este
expresia competenței și succesului. Prin forma sa, logo-ul creează un
tot unitar de cuvinte și imagini, fix și independent.
Petrom pune la dispozitia clientilor sai si Manualul de Identitate vizuala pentru a ii ajuta pe acestia
sa isi faca o idee generala despre elementele de baza din cadrul designului corporativ.
Printre cele mai importante campanii publicitare amintim:
•Pro bun simț- de anul acesta, Petrom va vorbi românilor pe un ton mai aproape de sufletul lor,
asumându-și un teritoriu de comunicare pe care nu îl deține în acest moment niciun brand romanesc.
Campania vorbeste despre oameni și valorile pe care foarte mulți par să le uite. Acest mesaj va aduce în
timp aprecierea și respectul celor din jur.
•Vox populi- Campania Vox Populi vorbește despre evoluția și succesul companiei în urma privatizării.
De atunci, Petrom s-a dezvoltat ca o companie modernă, eficientă și profitabilă. Cele 3 spoturi sunt
realizate sub forma de testimoniale, cu oameni obișnuiți din Romania care vorbesc despre contribuția
Petrom la dezvoltarea economiei românești – cel mai mare contribuabil la bugetul de stat, cel mai mare
buget de investiții și cea mai mare cifră de afaceri.
Nu trebuie sa uitam faptul ca aceasta companie, prin campanile publicitare, activitatile in care se
implica si tehnologii care și-au dovedit eficiența din punct de vedere economic, iși asumă responsabilitatea
pentru sănătatea, siguranța și securitatea angajaților, precum și pentru integritatea mediului înconjurător.
Obiectivele lor sunt ambițioase, dar realizabile pentru conservarea resurselor de care dispun, în
beneficiul lor și al mediului. Au în curs de derulare proiecte atât pentru creșterea eficienței energetice și a
gradului de reciclare, cât și pentru reducerea la minim a cantității emisiilor și a deșeurilor.
22

Instalațiile și procesele Petrom implică folosirea unor tehnologii de protecție a mediului și siguranță în
muncă de ultimă generație, fapt ce permite menținerea unui echilibru între grija pentru mediu și asigurarea
unei performanțe operaționale optime. Calificarea angajaților este îmbunătățită în mod constant prin
programe de instruire care includ metode de protecție a mediului. Personalul nu numai că își asumă
responsabilitatea pentru siguranța operațiunilor și pentru protejarea mediului, dar și participă în mod
voluntar și activ la programele Petrom de responbilitate socială.
Responsabilitatea socială corporatistă este parte integrantă a strategiei Petrom. Astfel, se asigură că
se pot ridica la înălțimea responsabilității sociale față de societate, prin programe care generează, nu doar
rezultate pe termen lung, ci și o atitudine. În primul rând, fiecare angajat al companiei să aibă un
comportament social responsabil și să îmbunătățeasca practicile de business prin întărirea politicii de
Guvernare Corporatistă. În același timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este angajată
activ pentru a contribui la dezvoltarea societății românești. Arătă, astfel „Respect pentru Viitor”! Acesta
este, de altfel, și numele platformei de CSR.
„Respect pentru Viitor” este o platformă complexă dezvoltată de Petrom prin intermediul căreia
răspunde nevoilor societății și mediului înconjurător. Platforma include, de asemenea, campaniile interne
de conștientizare privind un comportament responsabil social, standarde înalte de etică în afaceri, sănătate,
siguranță și securitate. În cadrul platformei „Respect pentru Viitor”, Petrom a dezvoltat și a susținut o serie
de programe de responsabilitate socială. Printre acestea mentionam Parcurile Viitorului, Resurse pentru
viitor, Habit for Humanity, Programul Petrom Olympics.
II.3 Diagnosticul resurselor umane
Oamenii și cerințele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei
Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregătire atât în domeniul tehnic cât și în cel ce ține
de conducere.
23

Se acordă o atenție deosebită dezvoltării în conformitate cu competențele ce susțin succesul
companiei noastre. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovație, de conducere, modul de a pune
ideile în practică și de rentabilitate.
Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar și un spirit întreprinzător. Strategia
Petrom își propune ca fiecare loc de muncă din companie să fie o provocare, iar acest lucru necesită un
studiu constant din partea fiecăruia dintre noi.
Atât directorii companiei cât și specialiștii în Resurse Umane îți oferă sprijin în alegerea unei
cariere. Compania își extinde în mod constant portofoliul de locuri de muncă din care angajații noștri pot
alege.
Au parteneriate cu școlile de afaceri recunoscute internațional, cu companii ce asigură cursuri de
pregătire, dar și cu consultanții locali de vârf pentru programele de dezvoltare managerială și domeniile de
pregătire.
Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerințelor companiei, combinăm procesul de rotație
internă a locurilor de muncă, procesul de îmbunătățire și de pregătire cu privire la programele locurilor de
muncă la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregătire de pe piața locală și globală.
Resursele umane pot fi abordate din cel puțin două puncte de vedere. Pe de o parte, ca dimensiune
și structură și pe de altă parte, de pe poziția eficienței utilizării personalului.
În intervalul celor trei ani, numărul de persoane a înregistrat o scădere, scădere care este normală
datorită numărului mare de disponibilizări pe care societatea le-a încheiat în 2006 și în 2007 si a crizei
financiare, lucru ce a determinat și acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedenți. Politica de
disponibilizări a fost implementată o dată cu privatizarea companiei, Petrom fiind în momentul 2004 o
companie supradimensionată din punct de vedere al salariatilor.
Angajații PETROM sunt integrați într-un sistem organizatoric care permite operarea instalațiilor,
echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabilă, management, protecția mediului, centrul de
calcul și alte sectoare, dând o importanță deosebită calității muncii în toate domeniile, cum ar fi:
– creșterea performanțelor tehnice și economice ale proceselor tehnologice, drept criteriu principal
fiind calitatea produselor și eficiența lor;
24

– conservarea resurselor de materii prime și secundare;
– protejarea mediului înconjurător prin promovarea unor modernizări tehnologice corespunzătoare;
– protejarea resurselor umane prin motivație, pregătirea, formarea și dezvoltarea acestora;
– asigurarea de servicii de calitate ridicată și prompte tuturor clienților interni și externi.
Influența numărului de salariați asupra cifrei de afaceri
IndiceUM200720082008/2007 (%)
Cifra de afaceriMil. ron12 28416 750136.35
Fond de salarii Mil.Ron1 2681 807142.5
Numar salariati Mil.ron26 39733 311126.19
Din corelațiile de mai sus se observa o crestere a numărului de salariați care a avut un efect pozitiv
asupra cifrei de afaceri, care a crescultlui. Relația dintre indicele cifrei de afaceri și cel al numărului de
salariați indică faptul că productivitatea muncii a influențat pozitiv cifra de afaceri, astfel putându-se afirma
că influența favorabilă asupra ei a venit pe căi intensive și nu extensive.
II.4 Diagnostic tehnic
a)Dotarea tehnica
Petrom investeste substantial în noi sisteme de tehnologie informatica. Investitiile sunt destinate
infrastructurii, aplicatiilor, respectiv organizarii IT, în vederea îmbunatatirii operatiunilor comerciale si
financiare ale Petrom. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie ce va facilita companiei indeplinirea
viitoarelor cerinte de afaceri si financiare, precum si consolidarea pozitiei pe piata. Aceste investitii sunt
destinate atât sistemelor cât si perfectionarii angajatilor.
Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant sistem de
telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor, implementari care contribuie la optimizarea
proceselor de lucru, la sporirea eficienței operaționale și la reducerea costurilor de comunicații.
Petrom a investit 200 milioane în 2005 pentru activitati de explorare si productie. Investitiile au fost
destinate implementarii unei vaste strategii de explorare, ce a avut în vedere atât modernizarea
tehnologiilor, respectiv introducerea studiilor seismice 3D cât si managementul performant al sondelor.
25

De asemena benediciaza de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului, avand in curs de
derulare proiecte atât pentru creșterea eficienței energetice și a gradului de reciclare, cât și pentru
reducerea la minim a cantității emisiilor și a deșeurilor.

II.5 Diagnostic de mediu
Managementul mediului
Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă și are ca scop
minimizarea impactului proceselor și produselor asupra mediului.
Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu efect de
seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informațiile necesare pentru dezvoltarea strategiei
durabile a companiei și a unei strategii specifice în domeniul emisiilor cu conținut de carbon.

Eficiența energetică
Utilizarea eficientă a energiei face parte, în mod evident, din categoria măsurilor menite să
susțină dezvoltarea durabilă și să limiteze schimbările climatice. Eficiența energetică este un domeniu de
interes major în toate diviziile companiei.
Inițiative din operațiunile de explorare și producție
O condiție prealabilă pentru îmbunătățirea eficienței energetice s-a realizat în 2008, prin
punerea în aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. Acesta implică peste 1.200 de contoare de
energie electrică de mare performanță, conectate prin sistemul global de comunicații mobile la serverele
centrale. Datele furnizate de către sistem ajută managerii în luarea deciziilor de a ține sub control consumul
de energie.
Îmbunătățiri semnificative în domeniul eficienței energetice sunt realizate progresiv în divizia E&P,
pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii. De exemplu, câteva sute de cazane vor fi înlocuite
în următorii ani, cu impact semnificativ asupra eficienței energetice și a emisiilor de gaze cu efect de seră.
Pe lângă înlocuirea cazanelor, acțiunile din domeniul eficienței energetice includ dezvoltarea instalațiilor
de cogenerare, precum și utilizarea în scopuri energetice a gazelor ce nu pot fi comercializate.
26

Inițiative din operațiunile de rafinare
Creșterea eficienței energetice reprezintă un element principal al proceselor de transformare
din cadrul diviziei Rafinare . În 2008, s-a implementat o serie de programe de eficiență energetică, care au
inclus reducerea consumului de utilități, optimizarea rețelelor de aburi din rafinării, repararea rețelelor de
însoțire a aburului, înlocuirea oalelor de condens, precum și creșterea eficienței cazanelor. Efectul
cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu de țiței la 11,5 %,
comparativ cu 12,5% în 2007.
Alte programe de îmbunătățire a eficienței energetice se referă la punerea în funcțiune, în toate
instalațiile din rafinărie, a unui sistem de control digital, cu o capabilitate de măsurare îmbunătățită, care să
optimizeze producția și să reducă consumul de energie, instalarea de arzătoare cu emisii scăzute de oxizi de
azot, la generatoarele de aburi, incluzând îmbunătățirea conservării căldurii, aparatură de măsură și control,
dar se mai referă și la optimizarea proceselor de rafinare.
Pentru a finaliza acest proces de transformare și, implicit, pentru a-si atinge obiectivele de eficiență
energetică pe termen mediu, vor combina rezultatele unei îmbunătățiri continue a activității curente, cu
rezultatele unei îmbunătățiri semnificative, ca urmare a implementării programului de investiții.
Prevenirea scurgerilor și managementul deșeurilor
Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale (coroziunea
reprezintă încă o cauză majoră), divizia E&P a dezvoltat un plan specific de intervenție, pentru fiecare grup
de zăcăminte și a constituit echipe locale de intervenție, în caz de scurgeri.
Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului asupra
mediului. Acesta s-a aplicat la 5.000 de sonde în toate perimetrele de uscat și a inclus curățirea locației,
remedierea solului, tratarea șlamului, gestionarea și eliminarea deșeurilor. În octombrie 2008, programul a
primit Premiul Național Român pentru Excelență în Proiect.
27

Conformitatea cu cerințele legale
Eforturile de conformare la legislația europeană au continuat și în 2008. Preînregistrarea
substanțelor periculoase, conform reglementărilor REACH (Înregistrarea, Evaluarea și Autorizarea
substanțelor chimice), s-a realizat în timp util.
O atenție deosebită s-a acordat îmbunătățirii sistemului de monitorizare a conformității cu
cerințele reglementărilor de mediu, prin intermediul unor platforme IT moderne. În Petrom, mai mult de
50% dintre punctele de lucru au autorizații de mediu, iar celelalte sunt în proces de autorizare. Petrom va
depune toate eforturile pentru a realiza conformitatea totală în 2009.
III Analiza financiara a intreprinderii
III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei
Bilanțul contabil
Bilanțul pe scurt (mil lei) 2006%2007%2008%
Active
Active imobilizate
Imobilizări corporale și necorporale 103365110868511478659
Imobilizări financiare 275614550826502120
Active circulante
Stocuri 49162419229239410
Creanțe și alte active 1360721091017417
Investiții pe termen scurt –7243
Casa și conturi la bănci 900475342611
Total active 20268 2116010024927100
Capitaluri proprii si datorii
Capitaluri proprii 123246013184621356955
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadã mai mare de un an
Împrumuturi pe termen lung –-14866
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an 123120011641
Provizioane 506725519625626225
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an
Împrumuturi pe termen scurt –3011
Datorii comerciale 2257111786822909
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an 497379448553
Total capitaluri proprii si datorii 202681002116010024927100
28

•Fondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele
imobilizate. Din aceasta perspective, fondul de rulment net corespunde excedentului de
capitaluri permanente asupra activelor imobilizate. Comparatia intre cele doua marimi s-a
reflectat in cadrul analizei realizate asupra bilantului companiei Petrom astfel:
FR = Resurse permanente – Alocari permanente = Datorii financiare + Capitaluri
Proprii – Active Imobilizate
FR 2006 = 4422 mil RON
FR 2007 = 2204 mil RON
FR 2008 = 1674 mil RON
Se evidentiaza faptul ca in toti cei trei anii fondul de rulment a fost pozitiv => capitalurile
proprii finanteaza integral activele imobilizate si o parte din activele circulante.
•Nevoia de fond de rulment a intreprinderii
In cadrul activitatilor sale curente, o intreprindere efectueaza operatiuni repetitive, a caror
reluare constituie activitatea de exploatare a intreprinderii. Operatiile de exploatare
antreneaza formarea nevoii de finantare numita nevoie de fond de rulment.
NFR = Utilizari ciclice – Resurse ciclice = Stocuri + Creante – Datorii de exploatare
NFR 2006 = 4019 mil RON
NFR 2007 = 1451 mil RON
NFR 2008 = 990 mil RON
Se poate observa ca in toti anii, nevoia de fond de rulment a fost pozitiva, ceea ce
inseamna ca ca alocarile de exploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de exploatare, ci
o parte din ele sunt acoperite de resursele pe termen lung.
•Trezoreria neta
29

In timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de
activitatea de exploatare, componentele trezoreriei sunt legate de operatiuni financiare pe termen
scurt realizate de intreprindere. Pe de-o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse
de finantare pe termen scurt, pe care le solicita bancilor sau/si altor parteneri financiari.
Pe de alta parte, cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau
mai mare de timp, ea are posibilitatea sa efectueze plasamente financiare diverse, realizand astfel
utilizari ale trezoreriei.
TN = Utilizari de trezorerie – Resurse de trezorerie = Disponibilitati – Credite
trezorerie
TN 2006 = 403 mil RON
TN 2007 = 753 mil RON
TN 2008 = 684 mil RON
Se evidentiaza faptul ca in fiecare dintre cei trei ani trezoreria neta a fost pozitiva, ceea ce
inseamna ca intreprinderea constituie plasamente financiare pentru o suma care o depaseste pe
cea a resurselor obtinute pe termen scurt obtinute de la partenerii financiari. Situatia exprima o
trezorerie indestulatoare, pentru ca intreprinderea dispune de lichiditati abundente care ii permit
sa ramburseze datoriile pe termen scurt. Se poate vorbi de autonomie financiara pe termen scurt .
•Relatia de trezorerie:
TN = FR – NFR
Anul 2006 : 403 = 4422 – 4019
Anul 2007: 753 = 2204 – 1451
Anul 2008: 684 = 1674 – 990
Se poate observa ca relatia este respectata .
La data de 31 decembrie 2008, activele totale însumau 25 mld lei, cu 18% mai mult față
de sfârșitul anului 2007, în special datorită creșterii activelor corporale și necorporale, activelor
financiare și a stocurilor, valoare contrabalansată de scăderea creanțelor, precum și de
30

diminuarea soldului contului casa și conturi la bănci. Ieșirile de numerar mai mari pentru
investiții, creditele acordate filialelor și plata dividendelor către statul român, OMV și acționarii
minoritari au determinat un nivel mai scăzut al numerarului net la data de 31 decembrie 2008.
Activele imobilizate au crescut cu 21% până la 20 mld lei, în special ca rezultat al
investițiilor semnificative efectuate în activitatea de E&P: achiziția activității de servicii
petroliere a Petromservice, dezvoltarea și modernizarea sondelor, a instalațiilor de suprafață și a
echipamentelor de producție au fost parțial contrabalansate de reducerea activelor financiare, în
principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă (investiții în fonduri mutuale și
alte investiții financiare prin intermediul fondurilor umbrelă).
Stocurile au crescut față de anul precedent din cauza cantităților ridicate de materiale și
gaze. Creșterea stocurilor a fost depășită de scăderea activelor circulante, cum ar fi numerarul și
creanțele. În consecință, nivelul activelor circulante totale (inclusiv cheltuielile în avans) a
crescut cu 7%, ajungând la 5.121 mil lei, comparativ cu sfârșitul anului 2007.
Mediul economic din ultimele luni ale anului 2008 a dus la o scădere a creanțelor,
comparativ cu aceeași perioadă a anului precedent. Principalul factor de influență a fost scăderea
prețului, coroborată cu scăderea cantităților vândute.
Totalul datoriilor a crescut cu 42% atingând, la 31 decembrie 2008, valoarea de 11.358
mil lei, în principal ca urmare a creșterii împrumuturilor pe termen lung și scurt și a
provizioanelor mai mari.
Capitalurile proprii au însumat 13.569 mil lei la data de 31 decembrie 2008, cu 3% mai
mult față de sfârșitul anului 2007 (13.184 mil lei) ca rezultat al profitului net în valoare de 1.022
mil lei din anul 2008, efect al operațiunilor strategice de acoperire a riscurilor, care au generat
518 mil lei, a distribuirii în 2008 a dividendelor în valoare de 1.082 mil lei și reversării
reevaluării la valoarea justă a fondurilor umbrelă vândute în primul trimestru din 2008, însumând
74 mil lei.
31

III.2. Analiza contului de profit si pierdere
Nr.crt Indicator 200620072008
1Cifra de afacerii (mil lei) 13 07812 28416750
2Venituri totale (mil lei) 13 93312 98319331
3Venituri din exploatare (mil lei) 13 4151248417399
4Venituri financiare (mil lei) 5174981931
5Venituri excepționale – –
6Cheltuieli totale 11 38610 83317725
7Cheltuieli de exploatare (mil lei) 10 63810 52016090
8Cheltuieli financiare (mil lei) 7483131635
9Cheltuieli excepționale –
10Profit brut (mil lei) 2 5462 1491605
11Profit net (mil lei) 2 2851 7781022
*Situatii financiare mai detaliate se regasesc in Anexa
•Analiza soldurilor intermediare de gestiune:
a)Marja comerciala = arata rezultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii
MC = Venituri vanzari marfuri – Cheltuieli cu marfurile
b)Valoarea adaaugata = surplusul de valoare pe care firma il aduce peste surplusul de la
furnizori
VA = MC + Prod ex – Ch furnizori
VA 2006 =5341
VA 2007 = 12165 – 7397 = 4768
VA 2008 = 15737 – 9843 = 5894
c)Excedentul brut de capital = reprezinta un rezultat monetar al activitatii de exploatare
EBE = VA + Subv expl – Ch sal – Ch fisc si soc.
EBE 2006 = 5341 – 1745 = 3596 mil RON
EBE 2007 = 4768 – 1658 = 3110 mil RON
32

EBE 2008 = 5894 – 2329=3565 mil RON
d)Rezultatul de exploatare
RE = V expl – Ch expl
RE 2006 = 13415 – 10638 = 2777 mil RON
RE 2007 = 12484 – 10520 = 1964 mil RON
RE 2008 = 17399 – 16090 = 1309 mil RON
e)Rezultatul curent
RC = RE + V fin – Ch fin
RC 2006 = 2777 + 517 – 748 = 2546 mil RON
RC 2007 = 1964 + 498 – 313 = 2149 mil RON
RC 2008 = 1309 + 1931 – 1635 = 1605 mil RON
f)RB = Rezultatul brut
RB = RC + V extra – Ch extra
RB = RC pentru toti anii, deoarece nu s-au inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare.
g)RN = Rezultatul net
RN = RB – I/п
RN 2006 = 2546 – 261 = 2285 mil RON
RN 2007 = 2149 – 371 = 1778 mil RON
RN 2008 = 1605 – 583 = 1022 mil RON
e) PN = Profit net
PN = V- Ch
PN 2006 = 2285 mil RON
PN 2007 = 1778 mil RON
PN 2008 = 1022 mil RON
f) EBT = Earning before tax
EBT = PN + Imp/п
EBT 2006 = 2546 mil RON
EBT 2007 = 2149 mil RON
EBT 2008 = 1605 mil RON
33

g)EBIT = Earning before interest and tax
EBIT = EBT + Dob
EBIT 2006 = 2546 + 231 = 2777 mil RON
EBIT 2007 =2149 – 185 = 1964 mil RON
EBIT 2008 =1605 – 296 = 1309 mil RON
h)EBITDA = Earning before interest, tax, depreciation and amortisation
EBITDA = EBIT + Amo + (Prov)
EBITDA 2006 = 2777 + 819 = 3596 mil RON
EBITDA2007 = 1964 + 1146 = 3110 mil RON
EBITDA 2008 = 1309 + 2256 = 3565 mil RON
i)CAF = Capacitatea de autofinantare (metoda aditiva)
CAF = PN + Ch calc expl – V calc expl + Ch calc fin – V calc fin + Ch extra calc – Ven
extra calc
CAF 2007 = 1778 + 1146 – 35 – 42 = 2847 mil RON
CAF 2008 = 1022 + 2256 + 644 + 143 = 4065 mil RON
Interpretari:
Cifra de afaceri netă a companiei a crescut in 2008 cu 36% comparativ cu anul 2007,
însumând 16.751 mil lei, datorită mediului favorabil al prețurilor la țiței, precum și creșterii
vânzărilor de combustibili (atât pe piața internă cât și la export). O situație mai puțin bună
pentru companie s-a înregistrat în 2007, când cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 6%, lucru
datorat în principal scăderii vanzariilor. O influență importantă a avut-o și disponibilizarea
angajaților, care nu a putut fi acoperită de creșterea productivității muncii.
La fel ca și veniturile, cheltuielile au înregistrat o scădere în 2007, datorită reducerii
vânzărilor, influențate de reducerea producției.
Cheltuielile de exploatare au crescut cu 53% in 2008 față de 2007, însumând 16 mld lei,
în principal ca urmare a creșterii costurilor cu materiile prime, efect al prețurilor mai mari la
țițeiul de import și a costurilor ridicate cu personalul. Cheltuielile de operare au crescut de
asemenea și ca urmare a creșterii activelor corporale și necorporale determinată de investițiile
semnificative și de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. În plus, provizioanele
34

pentru riscuri și cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului, ca urmare a necesității de a
constitui provizioane adiționale pentru litigiile cu angajații.
EBIT-ul Petrom a însumat in 2008 1.309 mil lei, cu 33% sub nivelul de 1.965 mil lei din
2007.
Activitatea de E&P a avut o contribuție pozitivă, înregistrând o creștere a EBIT-ului de la
2.848 mil lei în 2007, la 3.228 mil lei în 2008, cu 380 mil lei în plus față de anul 2007, datorită
evoluției favorabile a prețului țițeiului. Acest impact pozitiv a fost parțial diminuat de contribuția
la Fondul Social de Gaze, înființat în urma unui protocol încheiat în martie 2008 între Petrom și
Ministerul Economiei și Finanțelor. Prin acest protocol Petrom a contribuit voluntar la Fondul
Social de Gaze cu suma de 80 mil lei, susținută în întregime de E&P.
EBIT-ul din activitatea de R&M a reflectat în acest an îmbunătățiri datorate optimizării
proceselor, reducerii costurilor și livrărilor mai mari atât pe piața internă cât și la export. Totuși,
rezultatul din R&M în anul 2008 a fost mai scăzut decât cel din 2007, fiind influențat de
deprecierea valorii contabile nete a activelor rafinăriei Arpechim. Acesta a fost factorul
determinant al scăderii EBIT în R&M cu 830 mil lei, de la valoarea de -1.065 mil lei în 2007, la
valoarea de -1.895 mil lei în 2008.
EBIT-ul în segmentul G&E a însumat 104 mil lei, mai scăzut față de 2007, când a
înregistrat valoarea de 182 mil lei (rezultate cumulate ale activităților de Gaze și Produse
Chimice), în principal ca urmare a faptului că în 2007 a fost reversat provizionul pentru mediu
înregistrat la Doljchim, care însuma 120 mil lei. Începând cu 2008, rezultatele Doljchim sunt
raportate în cadrul acestui segment.
Rezultatul financiar al companiei a crescut in 2008, ajungând la valoarea de 296 mil lei,
față de 185 mil lei în 2007, în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate și
câștigului din evoluția ratei de schimb valutar.
Deși profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008, ajungând la 1.605 mil
lei, impozitul pe profit a crescut, ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri și
provizioane.
Ca urmare a activităților desfășurate de Petrom, contribuția fiscală la bugetul statului a
fost de 6.476 mil lei in 2008, cu 14% mai mare față de anul 2007. Impozitul pe profit a însumat
35

583 mil lei, redevențele 725 mil lei și contribuțiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei.
Contribuția Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost reprezentată
în principal de accize, în valoare de 3.325 mil lei, și TVA, în valoare de 691 mil lei.
III.3 Analiza pe baza ratelor financiare
Ratele financiare reprezinta niste indicatori de sinteza ai situatiilor financiare, cu putere de
explicatie foarte ridicata.
a) Ratele de rotatie = cat de mare este rotatia elementelor de activ sau pasiv prin cifra
de afaceri.
•Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P
Viteza de rotatie a activelor imobilizate:
2006 :
2007:
2008:
= 0.84
Se poate observa ca cea mai mare viteza de rotatie a fost in 2006, iar cea mai mica in
2007, avand in vedere ca in acest an si cifra de afaceri a fost mai redusa decat in ceilalti ani. In
2008 s-a inregistrat o crestere atat in valoarea cifrei de afaceri cat si in valoarea activelor
imobilizate si o crestere a vitezei de rotatie comparativ cu 2007.
Viteza de rotatie a activelor circulante:
2006:
2007:
2008:
Se evidentiaza cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante in cadrul ifrei de afaceri,
ceea ce inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensificare a activitatii.
36

Viteza de rotatie a disponibilitatilor financiare:
2006:
2007:
2008:
Se poate observa o crestere a vitezei de rotatie a disponibilitatilor banesti, care sunt in
stransa legatura cu ciclurile de productie.
Viteza de rotatie a datoriilor pe termen lung:
2006:
2007:
2008:
Se poate observa in 2008 o scadere a vitezei de rotatie a datoriilor pe termen lung,
deoarece Petrom a apelat la un imprumut foarte mare pentru a-si sustine proietele investitionale.
Viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt:
2006:
2007:
2008:
In 2008 a crescut viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt, ceea ce arata o activitate
intensa si profitabila a companiei.
•Durata de rotatie: Elem A sau P / C afac*360
Durata de rotatie a activelor imobilizate:
2006 : 0.002
2007: 0.003
2008: 0.003
Durata de rotatie a activelor circulante:
2006: 0.001
2007: 9.13
37

2008: 6.85
Durata de rotatie a datoriilor pe termen scurt:
2006: 5.84
2007: 5.83
2008: 5.221
b)Ratele de lichiditate : capacitatea intreprinderii de a face fata platilor scadente pe
termen scurt
•Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat <1 an
2006:
2007:
= 1.85
2008:
Se poate observa ca in toti anii, rata are o valoare mai mare decat 1, ceea ce inseamna ca firma
face fata platilor scadente pe termen scurt.
•Rata de lichiditate curenta: (Creante + Disponibilitati)/ Dat <1 an
2006:
2007:
2008:
•Rata de lichiditate imediata (testul acid): Disponibilitati / Dat < 1 an
2006:
2007:
2008:
38

Se poate observa ca testul Acid are niste valori foarte bune, aceasta insemnand ca firma face
fata necesitatilor de lichiditate imediata.
c)Rate de indatorare: capacitatea intreprinderii de a face fata tuturor datoriilor.
•Grad indatorare generala: Dat totale / Total pasive
2006: 0.18%
2007: 0.22%
2008: 11.09%
Valorile in fiecare dintre cei ani sunt sub 50%; se evidentiaza o crestere in anul 2008, avand
in vedere ca s-a contractat un imprumut pentru o suma foarte mare, insa situatia este
satisfacatoare.
Gradul de îndatorare la sfârșitul anului 2008 era de 11,09% (2007: 0,22%). Creșterea este
urmarea împrumuturilor pe termen lung angajate în 2008 (1.468 mil lei), necesare finanțării
programelor prioritare de investiții.
•Grad indatorare financiara: Dat fin / (Dat fin + Cap proprii)
2006: 0.9%
2007: 1.5%
2008: 11.67%
•Levier financiar: Dat fin/Cap proprii
2006: 0.009
2007: 0.009
2008:0.066
Toate valorile sunt mai mici decat 1.
•Rata capacitatii de rambursare: Dat fin/CAF
2007: 0.07
2008: 0.4
39

In ambii ani, ratele capacitatii de rambursare evidentiaza o buna capacitate a companiei
de a face fata datoriilor sale.
•Rata capacitatii de plata a dobanzilor: Dob / EBIT
2006:
2007:
2008:
In toti anii, ratele au fost <1, de aceea putem afirma ca firma este capabila sa-si plateasca
dobanzile.
d)Ratele de rentabilitate
•Rata de rentabilitate comerciala: Profit net / C afaceri
2006:
2007:
2008:
Rata rentabilității comerciale are importanță în evidențierea funcției comerciale a firmei.
Factorii ce au influențat oscilarea sa au fost modificarea structurii vânzărilor produselor, a
costului unitar cât și a prețului de comercializare al produselor firmei. Astfel aceasta a înregistrat
o scădere succesiva de aproape 3% în 2007, respectiv 7% in 2008.
•Rata de rentabilitate economica ROA = (EBIT – Imp/п)/(Imob + ACN)
2006:
2007:
2008:
Rata rentabilității economice are importanță în evidențierea gradului de îndatorare al
firmei. Fluctuațiile ratei economice sunt explicate de necesitatea obținerii de capital străin pentru
40

investiții, ceea ce a determinat contractarea de credite bancare, astfel crescând gradul de
îndatorare al firmei.
•Rata de rentabilitate financiara ROE = Pn/ C pr
2006: 20%
2007: 14%
2008: 8%
Se poate observa ca atat ROA cat si ROE au suferit scaderi succesive, cele mai mari
rentabilitati inregistrandu-se in 2006.
Fiecare din ratele rentabilității exprimă în mod diferit interesele economice ale principalilor
stakeholderi. Managerii și asociatul unic, precum și reprezentanții salariatilor sunt preocupați de
rentabilitatea costurilor. Asociatul unic este preocupat și de rata rentabilității economice, iar managerii de
rata rentabilității comerciale.
Astfel, întreprinderea își demonstrează pe parcursul celor 3 ani analizați potențialul de viabilitate
economică, obtinand profit.
III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 – 2008
Metoda directa: determina fluxurile de numerar ale fiecarei
activitati a intreprinderii:
Cf expl: C af – Creante – Pl furn – Pl sal – Dob – Imp/п – Var st =
16750 + (1704 – 2015) – (5112+ 2290 – 1786) – (2329 + 855 – 794) – 231 – 583 – 366 =
8261
Cf financiar: ΔDat fin + Δ C pr – PN – Div
(1650 – 200) + (13569 – 13184) – 1022 = 813
Cf investitional: Incas din vz mij fixe – Plati imob + V fin
41

Valorile fluxurilor de numerar calculate prin metoda indirecta
Situația privind fluxul de numerar al Petrom a fost întocmită pe baza metodei indirecte,
conform căreia au fost operate ajustări pentru acele tranzacții care nu au caracter monetar.
Numerarul net generat de activitățile de operare a crescut cu 1.898 mil lei sau 76% de la
2.486 mil lei la 4.383 mil lei.
Reconcilierea profitului brut pentru anul 2008 cu numerarul net din activitățile de operare
(înaintea modificărilor în capitalul circulant) a avut ca rezultat o ajustare netă pozitivă de 2.892
mil lei pentru 2008 (2007:725 mil lei). Principala creștere în această ajustare se datorează
deprecierii și amortizării în valoare de 1.171 mil lei (2007: 860 mil lei), scăderii valorii de
ajustare a activelor fixe însumând 1.085 mil lei (2007: 284 mil lei) și creșterii valorii nete a
provizioanelor pentru litigii însumând 693 mil lei în 2008 (2007: 180 mil lei).
42

Ieșirile de numerar din activitatea operațională au fost, de asemenea, generate de plata
impozitului pe profit în sumă de 684 mil lei (2007: 263 mil lei).
Evoluția pozitivă a fluxului de numerar generat de mișcările în capitalul circulant se
datorează creșterii datoriilor și a scăderii creanțelor.
Ieșirile nete de numerar din activitățile de investiții au fost de 5.528 mil lei (2007: 3.761
mil lei).
Creșterea este datorată în special investițiilor în imobilizări corporale și necorporale, însumând
6.218 mil lei (2007: 3.638 mil lei) și, de asemenea, ieșirilor mai mari de investiții în imobilizări
financiare, care au însumat 686 mil lei (2007: 359 mil lei), reprezentând în principal credite
acordate companiilor Grupului Petrom. În 2008, activitățile de investiții au generat venituri mai
mari în principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă.
Intrările de numerar din activități de finanțare au însumat 654 mil lei (în 2007 au fost
înregistrate ieșiri de numerar în valoare de 1.423 mil lei).
În 2008 intrările de numerar din activități de finanțare au provenit din creditele
contractate de-a lungul anului, în sumă de 1.768 mil lei, depășind plățile pentru dividende în
sumă de 1.114 mil lei (2007: 1.423 mil lei).
În concluzie, pe parcursul întregului an 2008, intrările pozitive de numerar din operare și
creditele contractate au fost folosite integral pentru a acoperi investițiile semnificativ mai mari și
plățile pentru dividende, acest lucru având ca rezultat o scădere a poziției de numerar la sfârșitul
anului.
Investiții
* Începând cu 1 ianuarie 2008, Produsele Chimice sunt incluse în
activitatea de G&E. Investițile aferente Produselor Chimice din
perioadele precedente acestei date nu sunt ilustrate în indicatorii
43

financiari ai G&E, dar sunt incluse în total.
** Investițiile din tabelul de mai sus includ achiziții de active
corporale și necorporale și achiziții de active financiare
reprezentând acțiuni în alte companii.
Investițiile Petrom S.A. în 2008 însumează 6.404 mil lei, cu 68% mai mult față de anul
2007.
Investițiile în E&P reprezintă 71% din totalul investițiilor pe anul 2008, în special ca
efect al concentrării pe activitățile de dezvoltare și foraj de producție, precum și al programului
de modernizare a sondelor, aflat în derulare, dar și ca urmare a achiziției activității de servicii
petroliere a Petromservice. Aproximativ 20% din totalul investițiilor au revenit segmentului
R&M. În Rafinare investițiile au fost folosite cu precădere pentru construcția instalației de
hidrofinare a benzinei de la Petrobrazi.
Investițiile din divizia de Marketing s-au concentrat pe modernizarea și extinderea rețelei de
benzinării, dar și a depozitelor de produse petroliere. Investițiile din G&E au fost direcționate în
principal către centrala electrică de la Brazi.
IV. Analiza Swot
IV.1 Principalele puncte forte ale companiei
Nr.
Ctr.Puncte forte Termen de
comparatieCauze Implicatii
1Situatia economico-
financiara de ansamplu
pozitiva: compania a
inregistrat profit in
perioada analizata.Rezultatele din
anii precedentiOrientarea
managementului
societatii spre noi piete
Asigurarea unei calitati
care sa raspunda cat
mai bine exigentelor
clientilorCresterea economica
si comerciala a
firmei;
Imbunatatirea
imaginii pe piata
interna, in ciuda
intensificarii
concurentei.
44

2Cresterea numarului de
metode si tehnici
manageriale:
managementul prin
proiecte, managementul
prin obiective,
managementul prin
bugete, delegarea.Cerintele
managementului
stiintificImplicarea activa si
responsabila a
conducerii in
promovarea si
utilizarea unor
instrumente
manageriale evoluate;
intensificarea
concurentei nationale
in domeniul productiei
si comercializarii de
produse petrochimiceCresterea gradului de
fundamentare a
deciziilor strategice si
practice.
Utilizarea mai buna a
timpului de munca al
managerilor.
3Inregistrarea unei
dinamici pozitive a
productivitatii muncii in
intervalul de timp
analizatNivelul realizat
in anii
precedentiaccentul pus pe latura
calitativa a proceselor
de munca
cresterea productivitatii
orare a muncii
cresterea volumului de
productieAsigurarea
premiselor necesare
pentru respectarea
corelatiilordintre
principalii indicatori
economici
4Imbunatatirea eficientei
utilizarii resurselor
materialeNivelul realizat
de cheltuielile la
1000 lei CA in
anii analizatidinamica ascendenta a
cifrei de afaceri
reducerea cheltuielilorPremise favorabile
pentru consolidarea
economica a firmei.

5Existenta unui personal
de inalta calificare , cu
experienta in
prelucrarea titeiului.Situatia din alte
societati.Personalul acorda asistenta
tehnica de 15 ani in
strainatate.Ridicarea calitatii
produselor; fiind
integrati intr-un
sistem organizatoric
care permite operarea
instalatiilor;protectia
mediului, etc.
6Pe piata externa,
PETROM s-a impus cu
produse pe toate tipurile
de piete din punct de
vedere al gradului de
dezvoltareSituatia altor
societatiExistenta unor
compartimente in cadrul
sucursalei care realizeaza
un contact direct cu piata
externa.Faciliteaza cresterea
vitezei operatiunilor
financiar –
comerciale cu efecte
favorabile asupra
eficientei activitatii
societatii.
45

IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei
Nr.
Crt.Puncte “slabe” Termen de
comparatieCauze principale Efecte
1.Capacitatea de productie nu
este in totalitate folosita
(ex:Rafinaria de la Pitesti,
proiectata pentru a prelucra
7 mil. t titei/an; ea
functioneaza la o capacitate
de 3,5 mil. t titei/an.Capacitatea de
productie pentru
care a fost ea initial
fabricata.Datorita lipsei de materie
prima, titei si a
dezechilibrului creat dupa
1990 in raportul dintre
cerere si oferta ca urmare a
declinului economic
general.S-a redus productia
existenta de etilena la
instalatiile de piroliza, care
la rindul lor sunt principalul
furnizor de materii prime
pentru petrochimie.
2Evolutii contradictorii ale
unor indicatori economici,
pe fondul unei situatii
economice considerată
favorabilăImpactul
nefavorabil al unor
factori ai mediului
ambiant, în special
legislativiNivelul realizat al
principalilor indicatori
economici cantitativi si de
eficientă-dificultăti în conturarea
viitorului firmei ;
-greutati in conturarea
strategiei ulterioare.
3.Reducerea duratei de lucru
de la 7,82 ore / zi in 2005 la
7,49 ore / zi in 2007 Timpul de lucru
aferent unei zile
lucratoare.Reducerea randamentului
activitatii personalului,
situatie desprinsa din
balanta timpului de munca.Reducerea productivitatii
muncii mediu anuala cat si
reducerea productivitatii
medie orare.
4.Pondere ridicata a
cheltuielilor materiale.Nivelul realizat in
anii precedenti.Evolutia inflatiei ;
Influenta determinate a unor
factori exogeni, firmei;
Concurenta scazuta pe unele
piete ale furnizorilor;
Aprovizionare neritmica ;Dimensionarea ratei de
eficienta a cheltuielilor.
5Grad inca redus de
informatizare a
managementului firmeiCerintele
managementului
firmeiDotarea tehnica in domeniu
inca deficitara;
Existenta altor prioritati in
ceea ce priveste derularea
activitatilor firmei;
Insuficienta implicare a
managerilor in rezolvarea
problemelor specifice
firmei.Dificultati in fundamentarea
deciziilor strategice si
tactice.
6Probleme cu fostii salariati Situatia din anii
2000-2004Disponibilizarile masive
care s-au facut;
Contestarea corectitudinii
acestor disponibilizari de
catre fostii angajati.Scaderea motivatiei
actualilor angajati;
Afectarea imaginii publice a
companiei
IV.3 Oportunitati
Având un flux de numerar operațional bun, o structură financiară solidă și un grad redus de
îndatorare, și fiind o parte importantă a Grupului OMV, Petrom este bine poziționat pentru a face față
provocărilor și oportunităților pieței curente. Ca parte dintr-un program de finanțare mai amplu agreat în
46

iunie 2008, Petrom va continua să atragă finanțare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale
companiei. Astfel, Petrom a obținut la începutul lui 2009 o linie de finanțare de tip revolving de la OMV și
sunt în discuții cu instituții financiare internaționale în vederea angajării de credite pentru proiectele de
investiții și pentru acoperirea necesităților financiare ale companiei.
Investițiile planificate ale Petrom sunt monitorizate și prioritizate în vederea reducerii lor la un nivel
adecvat posibilităților financiare actuale și mediului economic problematic. Vor continua amplul program
investițional, dar la un nivel considerabil redus față de cel din 2008, având în vedere condițiile economice
nefavorabile din România și din industria petrolieră în general. Pentru a asigura fondurile necesare pentru
finanțarea bugetului de investiții deja redus față de anul anterior, propunerea managementului este de a nu
distribui dividende pentru anul 2008. Această propunere, precum și bugetul pentru investiții al companiei,
vor fi înaintate spre aprobare în Adunarea Generală a Acționarilor, din data de 28 aprilie.
În vederea protejării fluxului de numerar al companiei împotriva potențialului impact negativ al
scăderii prețului la țiței, Petrom a apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura veniturile
din segmentul E&P.
În segmentul de Explorare și Producție (E&P), va exista o concentrare pe creșterea portofoliului de
rezerve, stoparea declinului natural, asigurarea producției pe termen lung, precum și pe îmbunătățirea
eficienței. Programul de investiții în E&P va continua în 2009, cu accent pe programul intensiv de foraj și
dezvoltarea celor mai promițătoare zăcăminte, dar nivelul investițiilor a fost revizuit în scădere din cauza
crizei financiare și a volatilității prețului internațional al țițeiului. Dezvoltarea zăcământului de gaze Mamu
și a zăcământului marin de țiței, Delta, vor contribui considerabil la producția anuală. Zăcământul de țiței
din Kazahstan (Komsomolskoe) va începe producția în prima jumătate a anului 2009. Una dintre
activitățile cheie va fi creșterea eficienței activității de servicii petroliere a Petromservice, achiziționate în
februarie 2008 și deja integrate. Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes și sporirea
eficienței operaționale vor influența pozitiv costurile de operare ale companiei în 2009. Accentul se va
pune în continuare pe controlul strict al costurilor și prioritizarea proiectelor în segmentul E&P, pentru a
face față mediului economic volatil.
În Rafinare și Marketing (R&M) vor fi continuate programele de restructurare ale activității, cu
accent pe creșterea eficienței operaționale. În Rafinare, se urmăreste îmbunătățirea continuă a eficienței
energetice și a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinăriilor va fi optimizată ținând seama de
condițiile actuale de piață pentru a răspunde cererii de produse. Se urmareste în continuare strategia pe
termen mediu, axată pe transformarea țițeiului românesc în combustibil de înaltă calitate pentru transport,
47

destinat pieței sud-est europene. Se va revizui conținutul și graficul lucrărilor prevăzute în programul
nostru de extindere și modernizare a rafinăriei Petrobrazi și vom continua investițiile în mod corespunzător
în vederea adaptării la situația actuală macroeconomică. De asemenea, urmărim finalizarea vânzării
Petrochemicals Argeș. Investițiile în sectorul de Marketing se vor concentra pe optimizarea operațiunilor și
creșterea eficienței.
IV.4 Riscuri aferente intreprinderii
Rezultate din operare 200620072008
Productie totala 73.0670.2768.98
Gradul de utilizare a capacității de rafinare (%) 867477
Vânzări de produse petroliere (mil tone) 5.464.715.21
Numărul de stații de distribuție operaționale 489450448
Numărul de angajați 32.83726.39733.311
Compania se confrunta cu o serie de probleme care necesita atentie sporita. Una dintre acestea este
legata de fostii angajati, disponibilizati dupa privatizare. Astfel, de la momentul preluarii Petrom si pana in
prezent, aproape jumatate din personal a fost disponibilizat. In prezent, Petrom este implicata intr-o
multime de procese cu fostii angajati care fie cer despagubiri, fie evoca legititatea disponibilizarii.
Cu toate ca reducerea personalului era un lucru necesar pentru existenta companiei si ca
procedura de disponibilizarea s-a facut conform legii, imaginea Petrom s-a deteriorat foarte mult in randul
clasei muncitoare. Este recomandat sa se accentueze efectele positive ale acestor masuri, in functie de
salarii, pregatirea personalului performanta firmei, dezvoltarea acesteia.
Dupa cum se poate observa, activitatea firmei este in scadere. Cu toate ca a reusit sa inregistreze
profit, situatia este ingrijoratoare, deoarece daca aceasta scadere va persista, profitul se va diminua si in
curand se va ajunge la inregistrarea de pierderi.
Solutia ar fi o diagnosticare globala a activitatii firmei si identificarea cauzelor principale ce au
dus la micsorarea profitului. O atentie sporita trebuie acordata cheltuielilor de productie care detin o
48

pondere importanta in cheltuielile totale ale companiei. Ar fi indicata, de exemplu, o reanalizare a
contractelor de furnizare si renegociere a acestora, luandu-se in calcul si contractarea unor noi furnizori.
De asemenea, procesele care nu sunt esentiale activitatii de productie si care sunt desfasurate de
salariati Petrom ar trebui externalizate catre firme mici, specializate, activitati precum paza, contabilitate,
curatenie, reparatie si mentenanta.
Reducerea cheltuielilor de productie nu poate fi facuta fara instruirea personalului direct
productiv. Astfel, prin organizarea de cursuri in care sa se prezinte cazuri de succes in productia mondiala
de produse petroliere se vizeaza cresterea performantei in munca.
O alta recomandare ar fi contactarea de firme specializate in analiza costurilor. Aici trebuie avute in
vedere realizarile in reducerea cheltuielilor cu energia electrica. Astfel, apeland la compania de consultanta
Horváth & Partners, Petrom a reusit sa faca economii totale de circa 20% in ceea ce priveste costurile cu
energia electrica datorita analizei retelei si a imbunatatirilor aduse la retelele conexe. Mai mult, un centru
de management al energiei nou implementat la recomandarile Horvath & Partners ajuta in prezent Petrom
sa isi imbunatateasca estimarile de consum de energie electrica si consumul in sine.
Cresterile salariale ar trebuie corelate cu cresterea productivitatii, lucru care nu s-a facut in 2007,
salariul mediu crescand cu 18.2% in timp ce productivitatea a crescut cu doar 16.84%. Acest lucru s-a
concretizat in cresterea nejustificata a fondului de salarii. O solutie ar putea fi implementarea unui sistem
de recompensare a angajatilor in functie de gradul de indeplinire al obiectivelor individuale.
O alta problema identificata este folosirea capacitatii de productie si dragul capacitatii de
rafinare. De exemplu, Rafinaria de la Pitesti a fost proiectata pentru a prelucra 7 mil. tone titei/an, ea
functionand in present la o capacitate de 3,5 mil. tone titei/an. Efectul a fost de reducere a productiei de
etilena la instalatiile de piroliza, care la rindul lor sunt principalul furnizor de materii prime pentru
produsele petrochimice.
De asemenea s-au identificat unele deficiente metodologice in conceperea si functionarea
sistemului de management si a componentelor sale, care a avut drept cauza principala cunoasterea
superficiala a aspectelor metodologice de catre persoanele implicate in derularea demersurilor. Acest lucru
a dus la adaptarea cu greu la exigentele pietei. Situatia trebuie remediata prin pregatirea intensa a
personalului managerial care sa duca la diversificarea instrumentarului managerial folosit.
Avand in vedere datoriile mari ale unor clienti (S.C.Oltchim Rm.Vilcea; S.C.Corom SA Onesti,
o solutie ar fi intocmirea unor grafice de urmarire a incasarilor de la clienti cu datorii foarte mari, care sa
49

duca la o mai buna aranjare a datelor societatii si o mai buna gospodarire a timpului personalului
administrativ.
Managementul riscului
Pentru a identifica factorii de risc, Petrom, în conformitatecu politica OMV, are
o abordare prudențială și evaluează impactul posibilelor riscuri, ținând cont de
indicatorii financiari pe termen mediu. Riscurile cu impact asupra EBIT-ului pentru o
perioadă de trei ani sunt introduse într-un sistem denumit "Monitor de Risc”, astfel
încât riscurile sunt continuu monitorizate și gestionate.
Principalele riscuri identificate sunt: riscul de schimb valutar (în principal cel
asociat
fluctuațiilor USD), riscurile de piață, riscul de lichiditate,riscurile operaționale, riscuri
legate de personal, riscul legislativ, precum și riscul politic și cel climatic.
Activele financiare care ar putea conduce Societatea la o expunere de risc
de credit, constau în special în creanțe (clienți și alte creanțe asimilate), insa având
în vedere numărul mare de clienți ai Societății, riscul de credit este destul de limitat.
În scopul reducerii anumitor riscuri, au fost încheiate asigurări corespunzătoare
acolo unde a
fost posibil. De asemenea, în vederea protejării fluxului de numerar al companiei
împotriva impactului negativ al scăderii prețului la țiței, am apelat la instrumente de
acoperire a riscului pentru a asigura parțial veniturile din segmental E&P, pentru
aproximativ 40.000 bbl/zi în 2009.
Pentru atingerea acestui obiectiv au fost utilizate marje pentru opțiuni de
vânzare, prin care este asigurat un nivel minim al prețului de 80 USD/bbl în cazul în
care prețul țițeiului depășește 65 USD/bbl. În eventualitatea menținerii prețului
mediu la țiței sub nivelul de 65 USD/bbl în 2009, prin instrumentul de acoperire a
riscului vor primi o sumă de 15 USD/bbl peste prețul curent. Costul opțiunilor de
vânzare a fost finanțat prin opțiuni de cumpărare, pentru a evita o investiție inițială
(structură de cost zero), însă, prin aceasta, Petrom nu va putea beneficia de
creșterea prețului țițeiului de peste aproximativ 110 USD/bbl în 2009.
50

În ceea ce privește expunerea la fluctuațiile USD, Petrom se caracterizează
printr-un echilibru relativ al intrărilor și ieșirilor de numerar în USD, ceea ce conferă
companiei o protecție naturală contra riscului valutar. Datorită acestui aspect și
având în vedere lichiditatea pieței românești, s-a decis să nu se apeleze la
instrumente specializate de acoperire a riscului valutar. Cu toate
acestea,monitorizeaza constant atât riscul de piață, cât și cel de curs de schimb.
Având în vedere procesul continuu de dezvoltare a companiei se urmărește
implementarea procesului de risc management în noile activități. De
aceea,conștientizarea riscurilor, analiza riscurilor, precum și controlul acestora fac
parte din activitatea zilnică, susținând astfel strategia companiei.
Urmărind aceeași analiză, riscurile asociate schimbării climatice sunt evaluate în
contextul fiecărui segment de activitate, la nivelul oricărei faze a proiectelor majore
sau la nivelul fiecărui segment strategic.
De asemenea,atenția va fi îndreptată în aplicarea de metodologii consistente
pentru riscurile ferente noilor afiliate în vederea alinierii la practica Petrom, folosind
de câte ori este nevoie programe de asigurări adecvate.
Concluzii si sugestii
Analiza financiara realizată în cadrul acestei lucrări a evidențiat o situație favorabilă în
care se află compania, situație ce trebuie menținută și în următorii ani, pentru a reuși să își
mențină cota de piață înregistrată actual și chiar creșterea acesteia. Trebuie avută în vedere și
situația concurențiala de pe piața petroliera, unde concurența este tot mai acerbă datorită creșterii
permanente a prețului petrolului.
Investițiile OMV și-au atins scopul, reducând costurile de producție. Analiza economico-
financiară efectuată a relevat că, după preluarea sa de către grupul austriac OMV, PETROM a
înregistrat în fiecare an profit, condiția primordială a oricărui agent economic.
Petrom este unicul producător de țiței și asigură jumătate din producția de gaze din
România. Ca urmare a intensificării activității de foraj și a eforturilor de modernizare, nivelul
producției de țiței a fost menținut cu succes în 2008.
51

Ca parte dintr-un program de finanțare mai amplu agreat în iunie 2008, Petrom va
continua să atragă finanțare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale companiei.
Activitatea firmei în anul 200 8 a înregistrat o scădere în rezultate față de cele avute în
2007. Cu toate că a reușit să înregistreze profit, situația este îngrijorătoare. Dacă ea va persistă,
profitul se va diminua și în curând se va ajunge la înregistrarea de pierderi.
Soluția ar fi o diagnosticare globală a activității firmei și identificarea cauzelor principale
ce au dus la micșorarea profitului. O atenție sporită trebuie acordată cheltuielilor de producție
care dețin o pondere importantă în cheltuielile totale ale companiei. Ar fi indicată, de exemplu, o
reanalizare a contractelor de furnizare și renegocierea acestora, luându-se în calcul și
contractarea unor noi furnizori.
Bibliografie
•Prof. univ. dr. Stroe, Radu – “Gestiunea financiara a intreprinderii” , Ed ASE
•Note de curs
•www.petrom.ro
•www.bvb.ro
•www.mfinante.ro
52

53