DISCIPLINA: MANAGEMENTUL AFACERILOR INTERN AȚIONALE [625364]

UNIVERSITATEA „ALEXANDRU IOAN CUZA“ DIN IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
SPECIALIZAREA: ECONOMIE ȘI AFACERI INTERNAȚIONALE
DISCIPLINA: MANAGEMENTUL AFACERILOR INTERN AȚIONALE

Profesor coordonator: Elaborat de:
Lect.univ.dr. Mihael a IFRIM Ciobanu Adrian
Păiuși Cristina -Petronela
Radu Ana -Maria
Sava Maria -Ștefania

Interna ționalizarea firmei
Moo Gelato

Cuprins
Descrierea firmei Moo Gelato ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 3
Prezentarea companiei ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………… 4
Logistica ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………. 5
Produsele Moo Gelato ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………….. 6
Distribuitori Moo Gelato ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 7
PIAȚA INTERNAȚIONALĂ ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 7
Turcia ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………. 8
Spania ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………… 9
Italia ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………. 10
Portugalia ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………. 11
Grecia ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 12
Germania ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……….. 13
Franța ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 14
Belgia ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 15
Noua Zeelandă ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. … 16
Emiratele Arabe Unite ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………….. 17
Piața țintă ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………….. 18
Spania ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………….. 18
Mediul demografic/natural ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………… 18
Mediul politic ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ….. 19
Mediul economic ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………………. 19
Mediul cultural ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 20
Accesul pe piață ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. . 20
Sistemul juridic ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. .. 21
Potențialul pieței ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. … 22
Distribuția locală ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. …. 22
Oportunități d e afaceri ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………….. 22
Strategia de intrare pe piață ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………….. 23
Concluzii ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………. 24
Bibliografie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………… 25

Descrierea firmei Moo Gelato

Moo Gelato este un brand naț ional de înghețată, unde sunt reunite mai multe cofetării,
patiserii, gelaterii și cafenele.
Rețeta de înghețată artizanală italian ă a funcționat și în următorii ani, așadar a urmat să
se extindă și în mai multe localități di n țară.
Gelato înseamnă gust intens, textură cremoasă și prospețime. Gustul unic al înghețatei Moo este
dat exclusiv de ingredientele de calitate superioară, lipsa conservaților și al coloranților.

Produsul cu care firma Moo Gelato dorește să intre pe piață este înghețata, deoarece
există o cerere mare în țarile din Uniunea Europeană.
Moo Gelato mai conține încă două categorii Moo Café și Moo Bakery. Înghețata Moo Gelato
are o compoziție din ingrediente calitative, fără colorați și conserv anți.

Principalul criteriu de selecție al piețelor a fost analiza raportului între producție și
consum. O deosebită importanță l -a avut factorul costul transportului, firma alegând ca
modalitate de internaționalizare exportul direct.

Piețele pe care ne -am axat sunt următoarele: Turcia, Spania, Italia, Portugalia, Grecia,
Germania, Franța, Tanzania, Noua Zeelandă și Emiratele Arabe Unite.
În urma cercetărilor pe baza factorilor economici, geografici, culturali și politici am decis ca
piața țintă pentru comercializarea înghețatei să fie Spania .

Prezentarea companiei

Moo Gelato și -a început activitatea în anul 2005 cu scopul de a aduce calitatea în ceștile
și paharele unui client care știe ce vrea. Moo este existe nt în 20 de localități: Iași, București,
Constanța, Brașov, Ploiești și Bacău.
Înghețata Moo are un gust unic datorită ingredietelor de cal itate superioară, lapte 3,5% gră sime,
smântână 35% grăsime, ciocolată neagră cu conținut de cacao 85%, fistic din Sicilia, păstăi de
vanilie Bourbon din Reunion și Madagascar, ș.a.
Gama de produse Moo se împarte în 3 categorii:
– Moo Bakery
– Moo Gelato
– Moo Café
Moo Bakery, laboratorul de cofetărie , domnul Moo pune multă pasiune, artă și știință
în toate bunătățile, folosește unt franțuzesc 84% grăsime, ciocolată pură obținută din boabe de
proveniență din America Centrală, America de Sud și Madagascar, făină de migdale, frișcă
franțuzească și multe alte ingredient atent selectate pentru a des ăvârși gusturi divine.
Moo Gelato, înghețată artizanală italiană, are un gust unic, o textură cremoasă și fină
obținută ca urmare a respectării pe deplin a rețetelor artizanale italiene autentice.
Structura densă este datorată procentului mic de aer din îngh ețata Moo, de aproximativ
20%, comparative cu înghețata obișnuită care conține peste 50% aer în același volum.
Conținutul mare de calciu conferit de laptele proaspăt și smântâna grasă din înghețata Moo,
calciul este un mineral indispensabil metabolismului osos.
Poate fi considerat un aliment, deoarece poate furniza consumatorului în mod natural un raport
optim caloric și energic datorită materiilor proaspete.
Moo Café , un espresso Italian aut entic, este un amestec de boabe de cafea culese din 9
regiuni diferite ale lumii și măiestria preparării demonstrează o profundă dedicație pentru
oameni. Catalogul conține și frappeuri, valuri de ciocolată, ceaiuri, shakeuri, cocktailuri raf inate
preparate cu atenție.

Logistica

Compania dispune de vitrine frigorifice amplasate în mall -uri și sunt personalizate cu
emblema Moo Gelato. Înghețata este ținută în niște compartimente din metal, care au câte un
indicativ cu denumirea fiecarui sortiment de î nghețată. Moo dispune și de un dozator de topping
cu ciocolata Mootella.

În zonele cu spații verzi sunt amplasate tonete din lemn, de asemenea cu emblema Moo Gelato
și același stil de aranjament al sortimentelor de înghețată.

Campaniile M oo Gelato se desfășoară sub sloganul:
“ CEA MAI BUNĂ ÎNGHEȚATĂ DIN ORAȘ!
De la Moo, elanul pofticios.”

Produsele Moo Gelato

Produsele de pe piața românească a firmei Moo Gelato este împă rțită în 3 categorii:
-Moo Bakery,
-Moo Gelato,
-Moo Café.
Moo Bak ery cuprinde: prăjituri, torturi Moo, macarons, tort uri personalizate, platouri,
produse de Crăciun, de Paște și Halloween.
Din gama Moo Gelato face parte, bineînțeles, înghețata artizanal ă Moo. Are un gust
unic, o textură cremoasă și o structură densă. Lipsa cristalelor de apă este datorată nivelului
puțin mai ridicat de zahăr perfect balansat cu restul ingredientelor.
Moo Café cuprinde autenticul espresso Italian, frappeuri, ceaiuri și o gamă largă de
freshuri.

Distribuitori Moo Gelato

Punctele de lucru ale firmei Moo Gelato sunt următoarele:

Iași: Str. Aleea Copou, nr. 4, Iași
Str. Sfântul Constantin, Iași
Str. Aleea Grigore Ghica Vodă, nr. 38, Iași
Str. Palas, nr. 5 C, Iași
București: Bulevardul General Vasile Milea, nr. 4, București
Str. Calea Floreasca, nr. 246 B, București
Bulevardul Pierre de Coubertin, nr 3 -5, București
Constanța: Bulevardul Alexandru Lăpușneanu, nr 116 C, Constanța
Brașov: Str. Egretei, nr 1, Brașov
Str. Prundului, nr 37, Brașov
Bacău: Str . Ștefan Cel Mare, nr 28, Bacău
Ploiești: Str. Calomfirescu, nr 2, Ploiești

PIAȚA INTERNAȚIONALĂ

În urma strategiei folosite pentru procesul de internționaliza re a firmei Moo Gelato am
luat î n considerare anumite criterii pr eliminare printre care se numară nivelul PIB -ului, distanța
geografică, clima ș i cererea piețelor potențiale. Pițele care au fost selectate sunt urmatoarele:
Turcia, Spania, Italia, Portugalia, Grecia, Germania, Fran ța, Belgia , Noua Ze elend ă și Emirat ele
Unite Arabe. În urma comparării acestora vom alege o piață ținta din cele 10 pe care firma se
va lansa.

Turcia
Republica Turcia este o țară care se întinde pe teritoriul a două continen te, aproximativ
97% din suprafața acesteia se află în Asia restul de 3% aflându -se în Europa. Turcia este un stat
membru al ONU, NATO, OSCE, OECD, OIC și Consiliul Europei. În octombrie 2005 Uniunea
Europeană a deschis negocierile de aderare cu Ankara.
Suprafața totală ocupată de această țară , inclu zând și lacurile, este de 783.562km ², pe
această suprafață locuind 81,257,239 oameni. Cea mai densă populație se află î n jurul
Bosforului din nord-vest, unde 20% din populație locuiește î n Istambul. În zona urbană se
regăseș te un procent de 68,2% din total . Turca este unica limbă oficială în toată Turcia, iar
religia este musulmană. Distanța geografică dintre cele 2 capitale este de aproximativ 1100 km.
Zonele de coastă a Turciei care mărginesc Marea Egee și Marea Mediteraneană au o
climă temperat mediteraneeană, cu călduri, veri uscate și care se răcesc ușor, ierni umede. Clima
Turciei este temperat -maritimă pe litoralul Mării Negre și subtropicală pe litoralul Mării
Mediterane. În ianuarie, temperaturile medii sunt de 5 °C în nord, la Samsun, -4 °C în podișul
Anatoliei (la Kayseri) și 11 °C în sud, la Antalya. Precipitațiile sunt reduse în sud și centru (în
jur de 400 mm/an) și bogate în nord -vest, pe litoralul Mării Negre (1.600 mm/an).
Turcia este o republică democratică, laică, constituțională a l cărei sistem politic a fost
stabilit în 1923. Moneda nationala a turciei este lira turceasca.
În mare parte economia de piață a țării este condusă de industr ia sa, mai specific de
sectoarel e de servicii dar nu putem neglija nici sectorul agricol tradiți onal care înca reprezintă
25% din ocuparea forței de muncă . Industria auto, petrochimică și electronică au crescut în
importanță și au depășit sectoarele tradiționale de textile și îmbrăcăminte din cadrul mixului de
export al Turciei.
Produsul intern brut pe cap de locuitor a crescut de la $25,000 în anul 2015 la $27,000
în anul 2017. Rata de creștere a înregistrat și ea o majorare de la 6.1% în 2015 la 7.4% în anul
2017. Valoarea totală a PIB -ului a înregistrat în anul 2017 o sumă de $851.5 bilioane. Rata
șomajului s -a menținut egală în anul 2016 cât ș i 2017, cu o valoare de 10.9% , pe când rata
inflației a crescut de la 7.8% în anul 2016 la 11.1% î n anul 2017 .
Cadrul juridic al relațiilor economice și comerciale bilaterale: România și Turcia au
asigurat un cadru juridic modern de dezvoltare a relațiilor economico -comerciale bilaterale.
Acordul de Comerț Liber ; Acordul de Cooperare Economică, Industrială și Tehn ică.
Uniunea Europeană deține o pondere de 55,7% în exporturile Turciei și respectiv, 48,3%
din importurile acestei țări.

Spania
Spania este un stat situat î n sud-vestul Europei, ocupâ nd cea mai mare parte din
Peninsula Iberica, precum și Insulele Balear e și Pityuse din Marea Mediterană ș i Insulele
Cana re din Oceanul Atlantic. Are ieșire la Oceanul Atlantic ș i la Marea Me diterana; la vest se
invecinează cu Portu galia, iar la nord -est cu Franța ș i Andorra.
Spania se extinde pe o suprafață totală de 505,370 km ² și are o populație estimată î n
Iulie 2018 de 49,331,076 locuitori. Ponderea grupurilor etnice se împarte î n majoritatea de
86,4% spanioli, 1,8% marocani , 1,3% români și 10,5% alte nationalități. Cu excepția
Madridului, orașului Sevilla ș i Zaragoza, cele mai mari aglomerări urbane se gă sesc de -a lungul
coastelor mediteraneene și atl antice. Numeroasele orașe mici raspandite în interiorul țării
reflectă patrimoniul agr ar al Spaniei. Cele mai dense așezari se găsesc î n jurul capitalei Madrid
și în oraș ul portuar Ba rcelona.
Clima Spaniei este în principal temperată și mediteraneană; există veri calde în interior,
mai degrabă cu condiții moderate și înnorate pe coastă. Iernile sunt înnorate și reci în interior,
regiunile de pe coastă fiind relativ temperate. Caracterul mediteranean predomină la aproape
întreaga suprafață a țarii.
Circa 76,7% din populația Spaniei se declară a fi catolica.
Economia capitalistă mixtă a Spaniei este a douăsprezecea cea mai mare din lume și
venitul pe cap de locuitor s e situează în zona celor ale Germaniei și Franței. Activitățile
economice importante ale Spaniei sunt sectorul serviciilor și industria prelucrătoare, alături de
turism și agricultură . Criza financiară din 2008 a oprit 16 ani consecutivi de creștere econo mică
pentru Spania, ceea ce a dus la o contracție economică care a durat până la sfârșitul anului 2013.
În acel an, guvernul a reușit să -și îmbunătățească cu succes sectorul bancar – puternic expus
prăbușirii boom -ului imobiliar din Spania – cu ajutorul un ui program de restructurare și
recapitalizare finanțat de UE.
În ceea ce priveste economia, resursele minerale sunt bogate și variate constand în:
cărbuni, minereuri de fier, de mangan, de cupru , de staniu, polimetale, bauxită , wolfram,
mercur, uraniu, fos forite, sare ș i saruri de potasiu etc.
Guvernul său de centru -dreapta a lucrat cu succes pentru a câștiga aderarea la primul
grup de țări ce au lansat moneda unică europeană pe 1 ianuarie, 1999.
PIB-ul pe cap de locuitor a crescut de la $ 36.100 î n anul 201 5 la $38,400 în 2017. Rata
de creș tere a PIB -ului a scăzut de la 3,6% în 2015 la 3% în anul 2017. Totalul PIB -ului a atins
în anul 2017 $1.778 trilioan e, crescâ nd cu aproximativ 100 trilioane față de anul 2015. Rata
inflației în anul 2017 a fost de 2%. Rat a șomajului s -a redus de la 19,6% î n anul 2016 l a 17,2%
în anul 2017, având o pondere de ocupare a locurilor de muncă în servici de 71,7%, urmată de
industria cu 24% ș i agricultura 4,2%.

Italia
Italia, oficial Republica Italiană este un stat suveran european, situat în cea mai mare
parte pe Peninsula Italică și cuprinzând și câteva insule la Marea Mediterană, cele mai
importante fiind Sicilia și Sardinia.
Italia se situează la o distanță de 2039 km față de România.
Aceasta țară se extinde pe un teritoriu de 301,340 km ² și găzduiește pe această suprafață
ținând cont de sta tisticile din Iulie 2018 un numă r de 62,246,674 persoane. Î n ciuda unui model
distinct cu nordul industrial și sudul agrar, exi stă o distribuție destul de uniformă a populației
în toată țara, cu zone de coastă, Valea Po și centre urbane (în special Milano, Roma și Napoli).
Italia dispune de o climă temperată pe cea mai largă suprafață, cu mici variații în funcție
de regiune. Î n timpul verii, partea de nord a Italiei es te caldă, cu precipitații scurte și moderate.
Regiunea centrală poate fi caracterizată mai umedă, plină de precipitații iar regiunea sudică este
inundată de un soare arzător pe aproape toată perioada anului. În timp ul iernii, condițiile meteo
în Milano, To rino sau Veneț ia su nt dominate de frig, umiditate și ceață iar vremea î n To scana
se apropie de punctul de îngheț, î n timp ce temperaturile din parte a de sud a Italiei sunt undeva
între 10 si 20 de grade Celsius.
Rom ano-catolicismul este, de departe, cea mai mare religie din țară, deși catolicismul
nu mai este oficial religie de stat. În 2010, ponderea italienilor ce se identificau ca romano –
catolici era de 81,2%.
Economia Italiei de nord este dezvoltată pe sec torul industrial, fiind dominată de
companii pri vate iar în partea de sud domină sectorul agricol, mai puțin dezvoltat, subvenționat
și cu o moștenire a șomajului ș i subdezvoltar e. Economia Italiei este condusă î n mare parte prin
fabricarea b unurilor de consum d e calitate înaltă, produse de î ntreprinder i mici ș i mijl ocii, multe
dintre ele fiind deținute de familii. Italia are și o economie subterană considerabilă, care, potrivit
unor estimări reprezintă aproximativ 17% din PIB. Aceste activități sunt cele mai fre cvente în
sectoarele agriculturii, construcțiilor și serviciilor.
Din punct de vedere al PIB -ului pe cap de locuitor, Italia a crescut î n anul 2017 fata de
2015 de la $37,200 la $38,200 . Rata de creștere a acestui indicator a scăzut la 0,9% în anul 2016
față de 2015 când era 1%, la 1,5% î n anul 2017. PIB-ul total al țării a fost î n anul 2017 – $1.939
trilioane. Italia este a șaptea economie mondială, după SUA, Japonia, Germania, China, Marea
Britanie și Franța și a patra în Europa, în baza calculării PIB al țării. Rata somajului a scazut cu
putin in anul 2017 fata de anul 2016 de la 11,7% la 11,3%.
Majoritatea materiilor prime necesare industriei și mai mult decât 75% din necesarul de
energie este acoperit prin importuri. În decada trecută, Italia a urmărit o politică fiscală strânsă
pentru a îndeplinii criteriile Uniuniilor economice și monetare, beneficiind de o rată a inflației
scăzută care i -a permis alăturarea la Euro de la conceperea sa în 1999.

Portugalia
Portugalia sau Republica Portugheză este o țară situată în extrema sud -vestică a Europei,
din Peninsula Iberică, învecinându -se cu Oceanul Atlantic la vest și la sud, și cu Spania la nord
și la est. Teritoriul portughez include două grupuri de insule ale A tlanticului: Insulele Azore și
Madeira.
Distanța geografică de la Bucureș ti la Lisabona este de 4246 km. Limba portugheză este
vorbită în întreaga țară, cu excepția orașului Miranda de Douro.
Portugalia se întinde pe o suprafață de 92,120 km² și este popu lată de un numar de
10,355,493 persoane, ținâ nd cont de estimarea din Iu lie 2018. Cele mai mari densități ale
populației se află în principal de -a lungul sau î n apropierea Coastei Atlantice. Atat Lisabona cât
și Porto sunt orașe de coastă .
Clima Portugalie i este caracterizată de ierni blânde și veri potrivit de călduroase, cu
variații, însă, de la o regiune la alta. În nord se înregistrează mai multe precipitații și temperaturi
mai joase, iar în zona de interior se verifică de obicei temperaturile cele mai înalte. La sud de
râul Tejo se simte influența mediteraneană, cu veri mai lungi și mai calde. În Arhipelagul
Madeira clima este mediteraneană, cu temperaturi blânde și plăcute pe tot parcursul anului, în
vreme ce în Azore este temperat oceanică, cu ploi ab undente. Temperatura medie în Lisabona
variază între 15 și 25 grade Celsius în lunile de vară – între iunie și septembrie – și între 9 și 20
de grade în restul anului.
Conform recensământului din 2011, 81.0% din populația portugheză este romano –
catolică.
Economia Portugaliei a devenit o economie diversificată și în continuă creștere, bazată
pe servicii, de la aderarea la Uniunea Europeană, în 1986. În ultima decadă, guverne succesive
au privatizat multe firme controlate de stat și au liberalizat zone cheie a le economiei, incluzând
sectoarele financiar și telecomunicații. PIB -ul pe cap de locuitor a crescut încet dar sigur față
de 2015 cu $ 1,400, ajungâ nd la $30,500 în anul 2017. Rata de creș tere a PIB-ului a crescut de
la 1,8% în 2015 la 2,7% î n anul 2017. PI B-ul total al țării este estimat î n anul 2017 la $218
bilioan e. Rata ș omajului a înregistrat o scădere în anul 2017 față de anul 2016, de la 11,1% la
8,9%. Rata inflației a crescut de la 0,6% în anul 2016 la 1,5% î n anul 2017.
Ponderea sectorului agricol în economia portugheză s -a diminuat considerabil în ultimii
ani. Cu toate acestea în sectorul agricol este încadrată circa 12% din populație.
Guvernul socialist minoritar de centru -stâng a eliminat unele măsuri de austeritate
nepopulare, reușind în același timp să rămână în majoritatea obiectivelor fiscale ale UE.
Deficitul bugetar a scăzut de la 11,2% din PIB în 2010 la 1,8% în 2017, cel mai scăzut nivel al
țării după restabilirea democrației în 1974 și depășirea previziunilor UE și FMI de 3%. În
mijlocul anului 2017, Portugalia a ieșit din procedura de deficit excesiv a UE.

Grecia
Grecia sau Republica Elenă este o țara din sud -estul Europei membră a Tratatului N ord-
Atlantic, Uniunii Europene ș i a zonei euro. Grecia este sit uată în Peninsula Balcanică , la sud de
Bulgaria, Macedonia și Albania ș i la vest de Turcia. Are un litoral de 13.676 km la Marile Egee,
Ionică și Mediterană .
Suprafața acestei țări măsoară 131,960 km² și adună î n ultimele estimari din anul 2018
10,761,523 locuitori. O treime din po pulație locuiește în și în jurul metropolei Atena; restul țării
are o densitate moderată a populației amestecată cu clustere urbane considerabile.
Clima Greciei este în principal mediteraneană cu ierni blânde și umede și cu veri uscate
și călduroase. Aces t tip de climă este prezent în toate zonele de coastă, inclusiv în Atena, în
Ciclade, Dodocaneze, Creta și Pelopones, în Insulele Ionice și în unele părți din Grecia
continentală centrală. Munții Pindului afectează puternic clima din țară, zonele de la ves t de
munți fiind considerabil mai umede în medie decât cele aflate la est de munți.
Constituția Greciei recunoaște creștinismul ortodox drept religie „predominantă” în țară,
garantând însă libertatea religioasă pentru toată lumea.
Grecia are o economie c apitalistă cu un sector public ce asigură aproximativ 40% din
PIB. PIB -ul pe cap de locuitor reprezintă monentan cel puțin 75% din nivelul economiilor
fruntașe din zona euro , înregistrând o creș tere de $ 500 în 2017 față de 2015 ajungâ nd la
$27,800 . Rata de creștere a crescut față de 2015 când se î nregistra -0.3% la 1.4% în anul 2017.
Rata șomajului a scăzut la 21.5% în anul 2017 față de 23.6% î n 2016. Rata inflaț iei a crescut
de la 0% în 2016 la 1,1% î n anul 2017.
Conform datelor prezentate de organizația d e statistică elenă, importul de minereuri se
situează în jurul cifrei de 260 de milioane de Euro, iar cel de îngrășăminte și de produse de
carieră în jurul cifrei de 94 de milioane de Euro. Importul de materie primă, cu excepția
combustibililor și carburan ților, s -a situat la nivelul de 1,2 miliarde de $ în 2006.
În mod tradițional, principalele produse care fac obiectul exporturilor grecești sunt:
echipamente electronice și de telecomunicații, tehnică de software, medicamente, produse
alimentare, tutun, co nfecții. La import, principalele țări furnizoare sunt la fel țările Uniunii
Europene, dintre care se remarcă Italia, Germania, Marea Britanie, precum și SUA, Japonia,
Coreea de Sud.

Germania
Germania este o republică federală parlamentară alcătuită din 16 state numite Landuri.
Capitala federală și cel mai mare oraș este Berlin. Industria germană este una din cele mai
dezvoltate din lume. Germania este unul din principalele state exportatoare, deține o poziție –
cheie în Uniunea Europeană și menține o multi tudine de parteneriate strânse la nivel global.
Teritoriul Germaniei acoperă 357,021 km², dintre care 349223 km² sunt terenuri, relieful
fiind preponderent muntos, iar 7798 km² sunt ape. Se plasează, după suprafață, pe locul șapte
în Europa și pe locul 63 la nivel global. Populația acestei țări numară 80,457,737 de l ocuitori,
fiind cea mai populată țară din Europa. Are o distribuție destul de uniformă în toată țara, zonele
urbane atrăgând populații mai mari și mai dense, în special în partea de vest a statu lui industrial
din Renania de Nord -Westfalia.
Creștinismul este cea mai numeroasă confesiune religioasă din Germania, cu 52 de
milioane de practicanți (64%).
Germania are o climă temperată, cu o temperatură medie anuală de 9 °C. Temperatura
medie în ianuar ie variază de la -6 °C până la +1 °C (în funcție de localitate și altitudinea ei), în
timp ce temperatura medie a lunii iulie variază între 16 și 20°C.
Economia germană suferă de niveluri scăzute de investiții, iar un plan guvernamental
de a investi 15 miliarde de euro în perioada 2016 -18, în mare parte în infrastructură, are ca scop
stimularea investițiilor private necesare. Consumul intern, investițiile și exporturile sunt
susceptibile de a determina creșterea PIB -ului german în 2018, iar excedentele bugetare și
comerciale ale țării vor rămâne probabil ridicate.
PIB-ul pe cap de locuitor a crescut față de 2015 cu $ 1.700 ajungând î n 2017 la $50,800.
Rata de cr estere a PIB -ului a crescut și ea de la 1,5% în 2015 la 2,5% î n 2017. PIB -ul total al
Germaniei estimat î n 2017 este de $3.701 trilioan e. Rata șomajului a scăzut la 3,8% în 2017
față de 4,2% î n 2016.
Distribuția forței de muncă este structurată cu ponderi de 63,8% -servicii, 33,4% –
industrie și 2,8% – agricultură .

Franț a
Franța (Republica Franta) este o țară în Europa de Vest ș i unul dintr e membrii fondatori
ai UE. Franța este a doua economie din UE ș i a cincea putere economica a lumii.
Are o suprafată de 674,843 km² și o populaț ie de 65,59 milioa ne locuitori. Densitatea
populației este de 116 loc/km². Zona urbană numară 76% din populație, î n timp ce ce a rurală
24%. O mare parte a populației este concentrată în nord și sud -est; deși există nume roase
aglomerări urbane în întreaga țară, Parisul este de departe cel mai mare oraș, iar Lyon este pe
locul doi
Distanța dintre Romania ș i Franta este de 2,299 km.
În Franța există mai multe zone climatice, care variază dinspre nord înspre sud. Astfel,
în nord-vest predomină clima temperat -maritimă, cu ierni blânde și veri răcoroase, precipitațiile
fiind repartizate uniform de -a lungul lunilor anului. În centrul țării, clima este temperată de
tranziție, cu ierni mai reci și veri mai calde. Litoralul sudic al țării are climă subtropical –
mediteraneană, în timp ce în sud -vestul țării, datorită munților Pirinei clima poate fi, la înălțimi
de peste 1.500 de metri, temperat alpină.
Religia catolică este religia dominantă în Franța și își păstrează o influență imp ortantă,
în special în zonele predominant rurale ale țării.
Franț a este al patrulea p artener commercial al Romaniei și al cincilea investitor în
economia românească . Schimburile comerciale ale Romaniei cu Franța se derulează în baza
regimului com ercial def init prin “Tra tatul de aderare a Româ niei la Uniunea Eur opeana”,
semnat la Luxembourg, î n data de 25 aprilie 2005 . Alt acord important pe baza că ruia se
derule aza schimburile bilateral este și Ac ordul privind evi tarea dublei impuneri pe venit ș i
avere, sem nat la 27.09. 1974, intrat î n vigoare la 27.09.1975.
PIB-ul real al Franței a crescut cu 1,9% în 2017, față de 1,2% față de anul precedent.
Rata șomajului (inclusiv teritoriile de peste mări) a crescut de la 7,8% în 2008 la 10,2% în 2015,
înainte de a scădea la 9,0% în 2017. Șomajul în rândul tinerilor în Franța metropolitană a scăzut
de la 24,6% în trimestrul IV 2014 până la 20,6% din 2017.
Finanțele publice ale Franței au fost în trecut tensionate de cheltuielile ridicate și de
creșterea scăzută. În 2 017, deficitul bugetar sa îmbunătățit la 2,7% din PIB, ajustând obiectivul
de deficit de 3% mandatat de UE. Între timp, datoria publică a Franței a crescut de la 89,5% din
PIB în 2012 la 97% în 2017.
Rata de impozitare standard este de 33,33%. Întreprinder ile mici (sunt întreprinderile în
care cel puțin 75% din acțiuni sunt deținute direct sau indirect de persoane fizice sau societăți
care declară o cifră de afaceri mai mică de 7 730 000 de euro) sunt impozitate cu 15% pentru
partea de beneficii inferioară baremului de 38.112 euro sau la taxa standard pentru beneficiile
care depășesc acest plafon.

Belgia

Belgia este o țară în Europa de Vest. Este unul dintre membrii fondatori ai Uniunii
Europene și găzduiește majoritatea instituțiilor acesteia precum și alte instituții internaționale
importante, inclusiv OTAN. Belgia ocupă un teritoriu de 30.528 km² și are o populație de
aproximativ 11,570,762 de locuitori. Belgia se învecinează cu Țările de Jos, Germania, Marele
Ducat al Luxemburgului, Franța și Marea No rdului.
Densitatea p opulaț iei este mare, 351 loc/km2 ,rata de creș tere fiind 0,7%. Belgia are
unul dintre cele mai dens populate teritorii din Europa, 97% din populație locuin d în mediul
urban, aproate toată populația. Distanța geografică dintre Belgia și Româ nia este de 2242 km.
Limba folosită: Oficial, limba vorbită este cea a regiunii respective, iar î n Bruxe lles una
din cele doua, franceză sau flamanda. Englez a este de asemenea larg folosită, dar cu o frecvență
mai mare î n domeniul afacerilor.
Clima în Belgia este de natură mixtă – zonele adiacente litoralului au condiții meteo mai
blânde și sunt caracterizate de umezeală, în timp ce partea interioară a țării se bucură de creșteri
mai mari de temperatură. Acest climat temperat maritim este tipic părți i de nord -vest a Europei
și este influențat predominant de masele de aer dinspre Atlantic. Poate fi cald în timpul verii
(mai – septembrie) și rece iarna, cu ceva zăpadă.
Belgia este o monarhie constituțională și populară și o democrație parlamentară. Î n
1999, Belgi a a adoptat moneda EURO care a înlocuit francul elvețian definitiv î n 2002. Belgia
are u n climat de afaceri liberal în care firmele de stat, incluzând serviciile poștale, căile ferate
și transportul public reprezintă o cotă nesemnificativă din to talul activităț ii productive.
Produsul Intern Brut (PIB) pe cap de locuitor a înregistrat o creș tere pe parcursul anilor
2015 -2017, de la $45,700 la $46,600 . Rata de creș tere a acestui indica tor a ajuns î n anul 2017
la 1,7 %, pe când în anii 2015 și 2016 s -a menț inut la 1,4%. PIB -ul total al țării a fost estimat în
2017 la o valoare de $493.7 bilioane. Rata șomajului a scăzut până la 7,1% în anul 2017 în
comparație cu 7,9% în anul 2016. Cele mai multe locuri de muncă fiind ocupate în domeniul
serviciilor (80 ,1%), urmate apoi de industrie (18,6%) și agricultură (1,3%).
Principalele produse de import sunt: alimente. echipamente i ndustriale, produse
petroliere și chimice, diamante brute, îmbrăcăminte și accesorii ș i textile. Principalele produse
de export sunt a utomobilele, produse alimentare, oțel, produse petroliere, mase plastice, textile,
diamante finisate.

Noua Zeelandă
Noua Zeelandă este o țară insulară compusă din două insule mari și mai multe insule
mici, situate în sud -vestul Oceanului Pacific. Noua Zeelandă este notabilă pentru izolarea ei,
fiind separată de Australia, la Nord -Vest, prin Marea Tasmaniei (cca. 2000 km distanță). Cei
mai apropiați vecini sunt Noua Caledonie, Fiji și Tonga.
Noua Zeelandă are o climă temperat -oceanică. Valorile istorice maxime și minime sunt
42.4 °C (108.3 °F) la Rangiora, Canterbury și −21.6 °C (−6.9 °F) la Ophir, Otago. Iarna este
necesară încălzirea casei. Aceste temperaturi sunt extremele, în mod normal în timpul iernii
temperatura nu coboară sub zero grade, decât no aptea, iar in timpul verii rar depășește 30 °C.
Căderile de zăpadă sunt foarte rare iarna.
Țara se extinde pe o suprafață totală de 268,838 km², incluzâ nd Insulele Antipodes,
Insulele Auckland, Insulele Bounty, Insula Campbell, Insulele Chatham si Insulele Kermadec.
Aceasta î nregis trează o populaț ie de 4,545,627 persoane, împarțindu -se pe grupuri etnice
precum: europeni (71,2%), maori (14,1%), asiatici (11,3%), persoane din zona Pacificicului
(7,6%), persoane din Orientul Mijlociu, latini americ ani, africani (1,1%) alte naționalităț i
(1,6%) și neidentificaț i (5,4%). Din punct de vedere al distribuț iei peste trei sferturi din Noua
Zeelandă, inclusiv maori indigene, trăiesc pe Insula de Nord, în principal în zonele urbane.
Religia acestei țări est e la fel de diversificată precum grupurile etnice, majoritatea însă
fiind creș tini.
În ultimii 40 de ani, guvernul a transformat Noua Zeelandă dintr -o economie agrară,
dependentă de accesul pe piața britanică concesionară, la o economie de piață mai
indus trializată și mai liberă, care poate concura la nivel global. Această creștere dinamică a
amplificat veniturile reale, însă a lăsat pe cineva la baza scării și a lărgit și aprofundat
capacitățile tehnologice ale sectorului industrial.
Extinderea rețelei d e acorduri de liber schimb din Noua Zeelandă rămâne o prioritate de
top în politica externă. Noua Zeelandă a fost promotorul timpuriu al Parteneriatului Trans –
Pacific (TPP) și a fost a doua țară care a ratificat acordul în mai 2017.
Din punct de vedere al PIB-ului pe cap de locuitor se înregistreaza o creștere cu un PIB
estimat î n anul 2017 de $39,000 . Rata de creș tere a acestui indicator ne arată o pondere de 4,2%
în 2015 și 3% în 2017. PIB -ul total al ță rii este de $201.4 bilioane estimat î n 2017.
Rata șomajului es te în scădere înregistrandu -se în anul 2017 o pondere de 4,7% față de
5,1% î n anul 2016. Majoritatea persoanelor lucrează î n domeniul serviciilor (72,8%) și î n zona
industriei (20,7%), pe când în agricultură rata lucrătorilor este mai scăzută (6,6%).

Emiratele Arabe Unite
Emiratele Arabe Unite este un stat situat în sud -estul peninsulei arabice, la Golful Persic
(în Orientul Mijlociu), compus din șapte emirate: Abu Dhabi, Dubai, Sharjah, Ajman, Umm
Al-Qaiwain, Ras Al -Khaimah și Fujairah. Se învecinează cu Oman la est și cu Arabia Saudită
la sud și vest. Actualmente are unul dintre cei mai buni indici IDH de pe continentul asiatic.
Aproape toți cetățenii sunt musulmani, aproximativ 85% dintre ei sunt suniți, iar restul
de 15% sunt șiiți. Conf orm documentelor oficiale de la minister,76% din totalul populației este
musulmană, 9% este creștină, iar restul de 15% profesa alte religii.
EAU se situează chiar pe Tropicul Racului și de aceea, aici pe durata întregului an
domnește o climă fierbinte, i ar soarele doar arare ori se scunde după nori. Când își face apariția,
ploaia este în averse, dar de foarte scurtă durată. Iernile sunt aici tot calde, numai noaptea
temperatura este ceva mai coborâtă. Și tocmai aceste luni de iarnă sunt cele care aduc
majoritatea precipitațiilor.
Suprafața totală a ță rii este de 83,600 km ², aici neexistând ape iar populația a fost
estimată î n anul 2018 la 9,701,315 locuitori, imigranț ii fiind în pondere de aproximativ 88%.
Populația este puternic concentrată în nord -est p e Peninsula Musandam; cele mai mari trei
emirate – Abu Dhabi, Dubai și Sharjah – reprezintă aproape 85% din populație.
Dependența EAU de petrol este o provocare semnificativă pe termen lung, deși EAU
este una dintre țările cele mai diversificate din cadru l Consiliului de Cooperare al Golfului.
Prețurile scăzute ale petrolului au determinat EAU să reducă cheltuielile, inclusiv pe unele
programe sociale, însă EAU dispune de fonduri suficiente în fondurile sale de investiții
suverane pentru a -și acoperi defic itele. Guvernul a redus subvențiile pentru combustibili în
august 2015 și a introdus în octombrie 2017 taxe pe accize (50% pe băuturi carbogazoase și
100% pe băuturi energizante și tutun). În ianuarie 2018 a fost introdus un impozit pe valoarea
adăugată de cinci procente. planul pentru următorii câțiva ani se concentrează pe diversificarea
economică, promovând EAU ca un centru comercial și turism global, dezvoltând industria și
creând mai multe oportunități de locuri de muncă pentru cetățeni prin îmbunătăți rea educației
și creșterea numărului de angajați din sectorul privat.
PIB-ul pe cap de locuitor a î nregistrat o creștere în anul 2016 față de 2015 ajungâ nd la
$70,100 de la $70,000 , iar mai apoi a scăzut î n anul 2017 la $68,600 . Rata de creștere a PIB-
ului a ajuns în anul 2017 la 0,8%, o diferență mare ținând cont că î n anul 2015 aceasta era de
5,1%. PIB -ul total al ță rii este de $382.6 bilioane.
Rata de șomaj este în scădere înregistrându -se o pondere de 1,6% în anul 2016, față de
3,6% în anul 201 4. Se estimează o rată de ocupație a locurilor de muncă cu o pondere majoritară
în domeniul serviciilor (78%) urmate apo i de industrie (15%) ș i agricultură (7%).
Din 1973 Emiratele Arabe Unite au suferit o profundă transformare, trecând de la a fi o
regiu ne a săracelor emirate într -un stat modern cu standarde de viață ridicate. PIB -ul pe cap de
locuitor nu este cu mult sub cel a țărilor din Europa Occidentală. Generozitatea pentru
reinvestirea sumelor câștigate din petrol și politica sa externă moderată i -a permis să joace un
joc important în problemele regiunii.

Piața țintă
Având în vedere datele referitoare la analiza celor 10 posibile piețe țintă pe care dorim
să exportăm produsul, firma fiind la începutul procesului de internaționalizare au fost selectate
inițial 10 țări, majoritatea din Uniunea Europeană deoarece aici sunt practicate nivele de taxe
mult mai mici comparativ cu țările terțe din afara spațiului comunitar, iar distanța față de țara
de proveniență nu este foarte mare. Din principalele 10 piețe țintă analizare mai sus, compania
noastră se axează pe exportul într -o țară în care consumul este ridicat iar producția locală este
redusă. În urma analizelor a rezultat că piața țintă pe care firma î și va începe procesul de
internaționalizare es te Spania.
Spania

Mediul demografic/natural
Populația : 49.331.076 locuitori (estimativ în anul 2018)
Rata de creștere a populației : 0,73% (estimativ în anul 2018)
Densitatea populației : 92 de locuitori/km2
Distanța fizică
Dintanța din România în Spania este de 3.254,6 km parcurși cu mașina în 30h 32min.
Suprafața teritorială
Spania are o suprafață teritorială de 505.370 km2.
Rețelele de comunicații (infrastructură)
Spania este o țară care se laudă cu 16.102 km de căi ferate care sunt toate electrificate,
din totalul drumurilor asfaltate din țară (de 683.175 km) doar 16.205 km este autostradă, 9
porturi cele mai importante (printre care se numără Algeciras, Barcelona, Bilbao, Valencia ect.),
99 de aeroporturi și 10 heliporturi.
Clima și variațiile climatic e
Clima Spaniei este în principal temperată și mediteraneană, veri calde în interior în
condiții moderate și înnorate pe coastă. Iernile sunt înnorate și reci în interior, în timp ce
regiunile de pe coastă sunt relativ temperate. Caracterul mediteranean pr edomină pe întreaga
suprafață a țării. Coastele de sud și cele mediteraneene, cât și valea râului Guadalquivir au o
climă denumită ”mediteraneană a coastelor”: temperaturile sunt blânde, iar precipitațiile sunt
abundente pe durata întregului an, exceptând verile.
Resursele naturale
În Spania, resursele naturale sunt relativ reduse în raport cu suprafața țării și necesitățile
economiei, astfel că se găsesc: cărbune, lignit, țiței, minereu de fier, cupru, plumb, zinc (locul
8 în lume), uraniu, tungsten, mercu r (locul 1 în lume), fluorină, ipsos, caolin și potasiu.

Mediul politic
Sistemul de guvernare
Spania este o monarhie constituțională, cu o monarhie ereditară și cu un parlament
bicameral.
Stabilitate
Spania este un stat stabil din punct de vedere social, economic și politic. Guvenul
spaniol încercă să ajungă la un consens cu statele membre ale Uniunii Europene, cât și cu cele
membre NATO în ceea ce privește problemele de securitate și apărare. Integrarea europeană și
dezvoltarea unor politici comune de apă rare și securitate reprezintă principala prioritate a
statelor membre UE și NATO, de asemenea și Spaniei.
Mediul economic
Nivelul de dezvoltare
Spania este a 20 -a cea mai mare din lume putere economică. Țara are un PIB pe cap de
locuitor de $38.400 (estimativ în 2017), cu un PIB total de $1.788 trilioane (estimativ în 2017).
Creșterea economică
Rata creșterii economice a crescut din 2017 până în 2019 cu 0,7%. Aceasta a fost cea
mai puternică rată de creștere în ultimul trimestru al anului 2017, dator ită creșterii investiiilor
directe, însă a condus la scăderea ratei PIB -ului datorită modificărilor comerțului net. Rata de
creștere a PIB -ului a scăzut la 3% în 2017 față de anul precedent în care era de 3,6%.
Gradul de deschidere internațională ( import & export)
Import: Spania a importat produse și servicii, în anul 2017, în valoare de $313,7 bilioane
din PIB, o creștere semnificativă față de anul precedent în care a importat mărfuri și servicii în
valoare de $280,5 bilioane. Spania a importat bunuri precum: mașinării, m edicamente
farmaceutice, aparate medicale, și alte bunuri consumabile. Principalii parteneri și ponderea
acestora în import sunt: Franța (15,1%), Germania (11,3%), Italia (7,8%), Portugalia (7,1%),
Marea Britanie (6,9%) și Statele Unite ale Americii (4,4%) .
Export: Spania a exportat produse și servicii, în anul 2017, în valoare de $338,6 bilioane
din PIB, de asemenea, o creștere semnificativă a exporturilor față de anul precedent, constatate
la valoarea de $300,2 bilioane. Spania a exportat bunuri precum: m așinării și echipamente,
combustibili, chimicale, bunuri semi -fabricate, bunuri consumabile. Principalii parteneri și
ponderea acestora în export sunt: Germania (14,2%), Franța (11,9%), China (6,9%), Italia
(6,8%), Olanda (5,1%) și Marea Britanie (4%).
Mon eda: rata inflației, rata de schimb, regimul valutar
Moneda națională este EURO.
Rata inflației: 2% (estimativ în 2017)
Rata de schimb: 1EUR= 1,11830 USD; 1USD= 0,89423 EUR ( La cursul din data de
28/05/2019)
Balanța de plăți

În anul 2017, Spania a avut un deficit de 3,1% din total PIB.
Mediul cultural
Nivelul de educație
Peste 98,9% din populația Spaniei este alfabetizată.
Religie, valori, limbă
În Spania, circa 76,7% din populația țării declară că sunt catolici, 13,1% declară că au
o altă religie iar restul de 10,2% sunt atei. În această țară nici o confesiune nu are caracter de
stat (art 16.3 Constituție).Privind grupurile etnice, ce mai mare pondere este reprezentată de
spanioli de 86,4%, iar restul în 1,8% marocani, 1,3% români și 10,5% alte naționa lități.
Cea mai vorbită limbă din Spania este spaniola, vorbită de 89% din populație iar restul
de 19% reprezintă limbile regionale co -oficiale: catalana, euskera, galițiana, valenciana și limba
aranesă.
Accesul pe piață
Reglementări comerciale și ISD
Spania este membră a Uniunii Europene, Organizației Mondiale a Comerțului (OMC),
Organizația Națiunilor Unite (ONU), Pactul Nord -Atlantic (NATO), Băncii Europene de
Reconstrucție și Dezvoltare, Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OCDE),
Fondul Monetar Internațional (FMI). Schimburile comerciale dintre România și Spania se
derulează din 25 aprilie 2005, Tratatului de Aderare semnat la Luxemburg, cu rescpectarea
principiilor instituite de regulile pieței interne comunitare și cele ale politic ii comerciale
comune a Uniunii Europene.
Acorduri comerciale importante
Acord de cooperare economică și industrială între România și Spania, semnat la 19
aprilie 1990, intrat în vigoare la 3 octombrie 1991 (Monitorul Oficial 114/22.10.1990).
Acord privi nd promovarea și protejarea reciprocă a investițiilor, semnat la 25 ianuarie
1995, intrat în vigoare la 7 decembrie 1995 (Monitorul Oficial 128/27.06.1995).
Convenție pentru evitarea dublei impuneri cu privire la impozitele pe venit și avere,
semnată la 2 4 mai 1979, intrată în vigoare la 26 iunie 1980 (Monitorul Oficial 97/8.12.1979).
Convenție de cooperare științifică și tehnică, intrată în vigoare în 1980 inițial pentru o
perioadă de 5 ani, extinsă în mod automat pe perioade de 5 ani.
Convenție pe termen lung la schimburile comerciale, navigație, transport și cooperare,
intrată în vigoare inițial pe o perioadă de 5 ani, ulterior extinsă automat în fiecare an.
Convenție cu privire la jurisdicția legală, recunoașterea și executarea rezoluțiilor
jurid ice în materia civilă și comercială, București, 17 noiembrie 1997.
Reglementări privind documentația și procedurile de import
Documentele comerciale solicitate la operațiunea de import sunt:
 INVOICE – factura fermă în lmba de circulație internațională

 Packing list – document asemanator facturii doar că are inclus dimensiunile coletelor
și greutatea netă și brută
 Lista de inventar – pentru persoane fizice
 AWB – document de transport aerian de marfă
 CMR – document de transport rutier de marfă
 B/L sau Bill of Loading – document transport maritim
 Document de calitate și conformitate pentru produse, dacă e cazul
 Certificat de analiză – dacă este cazul pentru orice produs ”le ingerăm sau ne ating
corpul”
Standarde locale, practici și uzanțe
Ca membră a Uniunii Europ ene, Spania aplică standarde și proceduri privind aprobarea
certificării produselor în conformitate cu cele ale Comunității Europene. Chiar dacă procesul
de aderare al Spaniei a durat 9 ani datorită nerespectării criteriului politic și celui economic, nu
a condus la preferințe ale CE asupra celorlalte state. Treptat, aderarea la CE a condus la
reducerea diferențelor de dezvoltare și de nivel de trai între Spania și celelalte state membre.
În cadrul programului de unificare pentru stabilirea unor standarde comune pentru toate
statele membre, Comunitatea Europeană stabilește domeniile prioritare de activitate. În acest
sens, sunt dezvoltate Și implementate cerințele obligatorii pentru protecția sănătății și
asigurarea securității consumatorilor, precum și pen tru protecția mediului. Pentru indicarea
conformității cu cerințele obligatorii impuse de Uniunea Europeana, înainte de a fi vândute pe
piața comunitară, toate produsele trebuie marcate cu inscripția "CE" de către producator sau un
reprezentant al acestuia . Testele specifice care se fac produselor, precum și cerințele pentru
certificarea acestora sunt specificate în diferite directive ale Uniunii Europene. Inscriptia "CE"
se referă doar la cerințele stabilite de Uniunea Europeană cu privire la protecția săn ătății și a
mediului, această inscripție neindicând conformitatea cu standardele tehnice impuse produselor
comunitare. Astfel, mărcile naționale care indică conformitatea cu standardele aplicabile
produsului respectiv sunt compatibile cu marca "CE" putănd fi aplicate simultan pe eticheta
produsului.
În plan economic, aderarea la CE a avut efecte benefice, îndeosebi pentru sectorul
agricol, care a fost puternic stimulat de mecanismele și finanțarea puse la dispoziție prin politica
agricolă comună. Pe de altă parte, Spania atrebuit să opereze ajustări structurale profunde,
reflectate prin restructurarea industrială și reorientarea către sectorul serviciilor.
Sistemul juridic
În cadrul sistemelor juridice contemporane, sistemul spaniol urmează așa -numitul
model continental. Acesta caracterizându -se prin: separarea draptului politic de cel privat în
cadrul sistemului juridic, prin supremația legii și a dreputului scris în cadrul sistemului de
izvoare de drept definit de Codului Civil și prin organizarea ierarhică a puterii juridice.
Constituția spaniolă din 1978 prevede că Spania se constituie într -un stat de drept social
și democratic care apără libertatea, justiția, egalitatea și pluralismul politic ca valori primordiale
ale sistemului său juridic. Constituția este întemeiată pe unitatea indisolubilă a națiunii spaniole,
patria comună și indivizibilă a tuturor spaniolilor. Aceasta recunoaște și garantează dreptul la
autonomie pentru naționalitățile și regiunile care o alcătuiesc, precum și solidaritatea dintre
acestea.

Potențialul pieței
Conform Ziarului Românesc, România și Spania au o cooperare economică excelentă,
schimburile ajungând la suma de 4 miliarde de euro în anul 2018. De asemenea cele două țări
fac parte din Uniunea Europeană, din zona de liber sch imb ce facilitează importurile și
exporturile, neavând costuri suplimentare cu taxele vamale.
Pe lângă cele menționate mai sus, Spania se află printre țările cu cele mai mari
consumuri de înghețată, un studiu derulat în anul 2017 de institutul Statista arată că Spania a
consumat 135,5 milioane de kilograme de înghețată.
Climatul de tip oceanic si mediteraneean pe care le putem întâlni în Spania determină o
medie a temperaturilor ridicare ce reprezintă unul dintre factorii ce contribuie la un consum
ridicat de înghețată. Toate aceste lucruri ne -au determinat să alegem această țară pentru
internaționalizarea firmei studiate.
Distribuția locală
Pentru transportul produselor noastre, am luat in calcul transportul rutier, fiind cel
mai convenabil ca preț si accesibilitate. Vom avea camioane dotate la standardele Uniunii
Europene, capabile sa păstreze înghețata într -un mediu prielnic și igienic.
Ca si canale de distribuție a produselor noastre enumeram : hypermarketuri,
supermarket -urile, minimarket -urile, magazinele stradale si tonetele special amenajate in
parcuri, alei si pe litoral.
De departe cele mai convenabile locații le reprezintă marile magazine comerciale.
Avantajul acestora consta in faptul ca nu depind de sezonul curent, astfel încât se pot
comercializa înghețate, atât vara, cat si in sezoanele mai reci.

Oportunități de afaceri
Din punct de socio -demografic, Spania este pe locul 5 di n Europa ca mărime a populației
ceea ce ne arată că reprezintă o piață largă de desfacere, vârsta, considerăm ca nu reprezintă un
impediment, deoarece toate segmentele de vârstă consumă înghețată.
Criteriul Socio -psihologic si comportamental, ne adresăm u nei populații ce are
deschidere către produse dulci și răcoroase și care se află printre țările din Europa ce consumă
mari cantități de înghețată.
Din punct de vedre geografic, Spania chiar dacă se află la o distanță relativ mare față de
România ne bazam pe tendința acesteia de a consuma mari cantități de înghețată ce va acoperi
costurile de transport, iar clima impulsionează consumul de înghețată prin temperaturile ridicate
pe care le regăsim în Spania.

Strategia de intrare pe piață
Strategia prin car e încercăm să intrăm pe piața din Spania este exportul deoarece nu
implică mari costuri într -un timp scurt și este o metodă rapidă de a intra pe piață. Prin exportul
pe o piață străină, firma desfășoară activitatea de vânzare și își exploatează resursele i nterne de
marketing.
Noi vom distribui produsele prin intermediul unei sucursale in străinătate care se va
ocupe de coordonare și vânzare, distribuire si depozitare, dar si de promovarea produselor in
unele cazuri. In acest fel vom avea o prezenta activa pe piața internațională. De asemenea, avem
în vedere trimiterea în străinătate a unor agenți de vânzări pentru a contacta noi clienți.

Concluzii
În vederea eficientizării procesului de internaționalizare este important să analizăm
îndeaproape piața în care dorim să activăm pentru a asigura volumul de vânzări ce este necesar
obținerii profitului.
Analizând cele 10 țări, am considerat că Spania este cea mai potrivită țară pentru a se
extinde firma datorită climei pe care o are, pref erințelor consumatorilor si deschiderea acestora
spre a consuma cantități importante de înghețată.
Faptul că Spania este membră a Uniunii Europene, Organizației Mondiale a Comerțului
(OMC), Organizația Națiunilor Unite (ONU), Pactul Nord -Atlantic (NATO), Băncii Europene
de Reconstrucție și Dezvoltare, Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică
(OCDE), Fondul Monetar Internațional (FMI), contribuire la facilitarea exporturilor, ce ne
permite un cadru facil de a activa.
Pentru a minimiza o parte din costuri și risc am concluzionat că abordarea intrării pe
piețele din Spania ar fi cea mai potrivită, cea prin export, o metodă care este si rapidă și se poate
observa repede evoluțiile cererii pentru MooGelato.

Bibliografie
 Institutul Statistica , https://www.statista.com/statistics/786072/consumption -of-ice-
creams -and-tarts-in-spanish -households/
 Culture Trip , https://theculturetrip.com/europe/spain/articles/the -7-best-ice-cream –
parlours -in-madrid/
 Taric3 ,http://taric3.customs.ro:9080/taric/web/geosearchresults_RO?Area=1011&Day
=28&Month=05&Year=2019
 Marketing internațional – Prof.univ.dr.Victor DANCIU http://www.biblioteca –
digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=142&idb=
 Central Intelligence Agency, https://www.cia.gov/index.html
 Wikipedia, https://www.wikipedia.org/
 Heritage Foundation, ”2019 Index of Economic Freedom”, www.heritage.org , 2019,
https:/ /www.heritage.org/index/country/spain (accesat 27/05/2019)
 INCWELL, ”Company formation in Spain”, www.incwell.eu ,
https://www.incwell.eu/en/company -formation –
spain/?gclid=Cj0KCQjwla7nBRDxARIsADll0kAdPEJVKp_6zMYiX1jr2RMXPAyhI
f8pD_g_dDBTd5LvA73jqZ739M0aAtXlEALw_wcB (accesat 27/05/2019)
 Encyclopaedia Britannic a, ”Spain”, 26 mai 2019,
https://www.britannica.com/place/Spain (accesat la 27/05/2019)
 Freedom House, ”Freedom in the world 2018”, www.freedomhouse.org ,
https://freedomhouse.org/report/freedom -world/2018/spain (accesat 27/05/2019)
 Eric Solsten, Sandra W. Meditz, ”Spain: A Country Study”, Washington: GPO for the
Library of Congress, 1988 , www.coutrystrudies.us , http://countrystudies.us/spain/
(accesat 27/05/2019)
 XE Corporation, ”The World`s Trusted Currency Authority”, www.xe.com , 28 mai
2019, https://www.xe.com/ (accesat 28/05/2019)
 Central Intelligence Agency, ”The World Factbook”, www.cia.org , 21 mai 2019,
https://www.cia.gov/library/publications/the -world -factbook/geos/sp.html (accesat
28/05/2019)
 Ambasada României în Spania, ”Date generale”, www.madrid.mae.ro , 2013,
https://madrid.mae.ro/node/484 (accesat 28/05/2019)
 OECD, ”Data Spain”, www.data.oecd.org , 2017, https://data.oecd.org/spain.htm
(accesat 28/05/2019)
 Global Edge, ”Global Business Knowledge: Country comparator”,
www.globaledge.msu.edu , 2018,
https://globaledge.msu.edu/comparator/home/results?year=&field=BN -KLT -DINV –
CD&field=BX -KLT -DINV -CD-WD&field=N E-EXP -GNFS -CD&field=NE -IMP-
GNFS -CD&country=73 (accesat 28/05/2019)
 Trading Economics, ”Spain GDP Growth Rate”, www.tradingeconomics.com , 30
aprilie 2019, https://tradingeconomics.com/spain/gdp -growth (accesat 28/95/2019)
 Ministerul Economiei, Comerțului și Relaților cu Mediul de Afaceri, ”Îndrumar de
afaceri: Spania”, www.dce.gov.ro , martie 2016,
http://www.dce.gov.ro/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Spania.pdf (accesat
28/05/2019)

 European Justice, ”Registre comerciale în statele membre: Spania”, www.e –
justice.europa.eu , 26 martie 2019, https://e –
justice.europa.eu/content_business_registers_in_me mber_states -106-es-
ro.do?member=1 (accesat 28/05/2019)
 International Logistics, ”Documente necesare import/export, vămuirea mărfurilor”,
www.sabian.ro , 2019, https://www.sabian.ro/transport -marfa -intern -transport -marfa –
international -import -china -import -marfa -vamuirea -marfurilor -eori-intrastat -articolul –
4-documente -necesare -importexport -vamuirea -marfurilor/ (accesat 28/05/2019)
 European Justice, ”Organizația justiției. Sistemul judiciar”, www.e -justice.europa.eu ,
12 martie 2019, https://e –
justice.europa.eu/content_judicial_systems_in_member_states -16-es-ro.do?member=1
(accesat 28/05/2019)
 Moo Gelato, http://www.moo.com.ro/moo -gelato.html