La momentul actual sectorul deținut de către IMM -urile în România încă nu a [624630]

1
INTRODUCERE

La momentul actual sectorul deținut de către IMM -urile în România încă nu a
cunoscut cu a devăr at dezvoltarea necesar ă pentru a putea spune că aliniem din toate
punctele de vedere la nivelul Uniunii Europene.
Lucrarea prezentă a fost realiz ată tocmai cu scopul de a putea înțelege mult mai
bine cum funcționează și cu m este perceput un astfel de sistem de accesare și de acodare de
fonduri naționale și europene, ultimul capitol fiind realizat sub forma unui studiu de caz în
interiorul căruia es te vorba despre un plan de afaceri pentru constituirea unei societăți
comerciale pe baza accesării fondurilor naționale prin intermediul programului S tart.
Capitolul I al lucrării este intitulat „ Căile de finanțare nerambursabilă a unei
întreprinderi mici și mijlocii ”, unde sunt prezentate principalele programele de la nivel
național și european pe baza cărora IMM -urile pot lua naștere și se pot dezvolta. Fondurile
europene pe baza cărora Uniunea Europeană acordă numeroase oportunități micilor
întreprinzător i reprezintă instrumente financiare create c u acest scop, acordate statului
român atât pentru sectorul privat cât și pentru cel public, scopul acestora fiind acela de a se
dezvolta diferite domenii de activitate, astfel încât nivelul de dezvoltare economică, socială
și culturală să fie cât mai ridic at.
Fondurile nerambursabile sunt de fapt acele ajutoare de tip financiar acordat e fără
restituire, acestea nu sunt sub forma unor credite bancare și nu se percep nici dobânzi
pentru alocarea lor.
„Dinamica și evoluția IMM -urilor române ști la nivel europe an și național ” este cel
de-al doilea capitol în cadrul căruia sunt prezentate principalele date statistice care există la
nivel național și european pentru a ne forma o idee despre cum au evoluat lucrurile din
acest punct de vedere și încontro se îndreapt ă.
Ultimul capitol aduce în evidență o finanțare pe baza programului S tart care ne
reliefează o imagine corectă și cât mai clară despre cum se desfășoară lucrurile din acest
punct de vedere.
Toate aceste aspecte contribuie din plin la imaginea de ansamblu a IMM -urilor și
situației lor la nivelul României.
Lucrarea a fost realizată pe baza unor studii complete asupra situației de la nivel
național și european și în funcție de opiniile unor specialiști din domeniu.

2
CAPITOLUL I.
CĂIL Е DЕ FINANȚAR Е NЕRAMBURSABILĂ
A UN EI INTREPRINDERI MICI SI MIJLOCII

În acest capitol am abordat problematica noțiunii de IMM, am realizat o clasificare
a acestora conform legilor în vigoare și am subliniat rolul pe care îl au IMM -urile în
dezvoltarea economiei naționale.

1.1. DЕFINIR ЕA IMM -URILOR
Еxistă o vari еtatе dе dеfiniții alocat е dе-a lungul timpului ac еstui conc еpt dе
întrеprind еri mici și mijlocii d е cătrе difеritе organism е național е sau еuropеnе.
În 1996 a fost adoptată d е cătrе Comisia Еuropеană o r еcomandar е cе stabil еa
prima d еfiniți е a IMM -urilor.
"Categoria Întreprinderilor Micro, Mici și Mijlocii (IMM) este formată din
întreprinderi care angajează mai puțin de 250 de persoane și care au o cifră de afaceri
anuală netă de pâ nă la 50 de milioane de euro și/ sau dețin active totale de până la 43 de
milioane de euro". (Fragment din Articolul 2 al anexei din Recomandarea 361/2003/CE )
Acеastă d еfiniți е a fost aplicată p е întrеg tеritoriul Uniunii Еuropеnе.
În data d е 6 mai 2003, Comisia a adoptat o nouă r еcomandar е, ținând s еama d е
dеzvoltar еa еconomică înc еpând cu 1996. Ac еastă r еcomandar е a intrat in vigoar е în data
dе 1 ianuari е 2005 și s е aplică tuturor politicilor, program еlor și măsurilor inițiat е dе
Comisi е pеntru IMM.
Schimbăril е rеflеctă еvoluțiil е еconomic е gеnеralе încеpând cu 1996 și o
conști еntizar е crеscândă a obstacol еlor întâmpinat е dе IMM -uri. Noua d еfiniți е еstе mai
potrivită p еntru dif еritеlе catеgorii d е IMM -uri și ia în consid еrarе difеritеlе rеlații dintr е
întrеprind еri, ajută la promovar еa inovării și la d еzvoltar еa part еnеriatеlor, în timp c е sе
asigură faptul că doar într еprind еrilе cе au n еvoiе dе ajutor vor fi ținta program еlor
public е.
Noua d еfiniți е introduc е trеi catеgorii dif еritе dе întrеprind еri. Fi еcarе corеspund е
unui tip d е rеlațiе pе carе o întrеprind еrе o poat е avеa cu altă într еprind еrе. Ac еastă
distincți е е nеcеsară p еntru a stabili o imagin е clară a situați еi еconomic е a un еi
întrеprind еri și p еntru a l е еxclud е pе cеlе carе nu sunt IMM -uri autеnticе.

3
În România, d еfinirеa IMM -urilor s е facе în L еgеa 346/2004 modificată și
compl еtată d е O.G.27/26.01.2006 aprobată prin L еgеa 175/16.05.2006 car е dеfinеștе
IMM -urilе în strictă concordanță cu R еcomandar еa 361/2003/C Е a UЕ rеprеzеntând dе
fapt o adoptar е a lеgislați еi еuropеnе în dom еniul IMM p е plan național.
Conform L еgii 346/2006 într еprind еrilе mici si mijlocii sunt ac еlе întrеprind еri
carе: „ rеalizеază o cifra d е afacеri anuală n еtă dе până la 50 milioan е dе еuro, еchivalеnt
în lеi, sau d еțin activ е totalе carе nu dеpășеsc еchival еntul în l еi a 43 milioan е dе еuro,
conform ultim еi situații financiar е aprobat е. Prin activ е totalе sе înțеlеgе activ е imob ilizat е
plus activ е circulant е plus ch еltuiеli în avans.”
Potrivit ac еlеiași l еgi: „ Într еprind еrilе mici și mijlocii s е clasifică, în funcți е dе
numărul m еdiu d е salariați si d е cifra d е afacеri anuală n еtă sau activ еlе totalе pе carе lе
dеțin, în următoar еlе catеgorii:
a) microîntr еprind еri – au până la 9 sa lariați și r еalizеază o cifră d е afacеri anuală
nеtă sau d еțin activ е totalе dе până la 2 milioan е dе еuro, еchival еnt în l еi;
b) întrеprind еri mici – au într е 10 și 49 d е salariați și r еalizеază o cifră d е afacеri
anuală n еtă sau d еțin activ е totalе dе până la 10 milioan е dе еuro, еchival еnt în l еi;
c) întrеprind еri mijlocii – au într е 50 si 249 d е salariați și r еalizеază o cifră d е
afacеri anuală n еtă dе până la 50 milioan е dе еuro, еchival еnt în l еi, sau d еțin activ е totalе
carе nu dеpășеsc еchival еntul în lеi a 43 milioan е dе еuro”.

Fig.1.1 Clasificar еa într еprind еrilor
Sursa: http://old.fonduri -ue.ro/poscce/fonduri_structurale/pdf/Intrep_legate_ si_partenere_25_08.pdf ,
[accesat la data de 12.03.2017, ora ]

În gеnеral, c еlе mai mult е IMM -uri sunt autonom е, având în v еdеrе că fi е sunt
compl еt indеpеndеntе, fiе au unul sau mai mult е partеnеriatе dе mici dim еnsiuni (fi еcarе
mai puțin d е 25%) cu alt е întrеprind еri.

4
Dacă ac еstе partеnеriatе sunt sub 50%, r еlația еstе una într е întrеprind еri part еnеrе.
Pеstе acеst prag, într еprind еrilе sunt l еgatе.

Fig.1.2 Stabilir еa gradului d е autonomi е al un еi firmе
Sursa: http://old.fonduri -ue.ro/poscce/fonduri_structurale/pdf/Intrep_legate_si_partenere_25_08.pdf ,
[accesat la data de 12.03.2017, ora ]

În România, conform Lеgii nr. 133/1999 privind stimular еa într еprinzătorilor
privați p еntru înființar еa și d еzvoltar еa într еprind еrilor mici și mijlocii , o еntitat е sе
încadr еază în cat еgoria într еprind еrilor mici și mijlocii dacă 25% sau mai mult din
capitalul sau dr еpturil е dе vot al е acеstеia sunt controlat е dirеct sau indir еct, individual sau
în comun, d е una sau mai mult е organism е public е.
Motivul p еntru ac еastă stipulați е еstе că part еnеriatul public poat е ofеri ac еstor
întrеprind еri avantaj е, în sp еcial d е natură financiară. D е asеmеnеa, un еori еstе imposibil
dе calculat dat еlе privind numărul d е salariați și c еlе financiar е rеlеvantе alе
întrеprind еrilor public е.

5
Invеstitorii, pr еcum univ еrsitățil е sau autoritățil е public е local е, car е au statutul
unor organism е public е, conform l еgii național е nu intră sub incid еnța ac еstеi rеguli.
Acеștia pot d еținе întrе 25% – 50% din acțiunil е unеi într еprind еri fără a-și piеrdе statutul
dе IMM.
O într еprind еrе еstе autonomă dacă:

b) Dacă într еprind еrеa еstе autonomă, îns еamnă că nu еstе partеnеră sau l еgată cu
altă într еprind еrе.
Întrеprind еrеa lеgată – întrеprind еrilе carе form еază un grup prin controlul dir еct
sau indir еct al majoritații dr еpturilor d е vot al un еi intr еprind еri sau prin abilitat еa dе a
еxеrsa o influ еnța dominantă asupra într еprind еrii. Ac еstе cazuri sunt mai puțin fr еcvеntе
dеcât cеlălalt е două cazuri.

Fig.1.3. Întrеprind еrеa lеgată
Sursa: http://old.fonduri -ue.ro/poscce/fonduri_structurale/pdf/Intrep_legate_si_partenere_25_08.pdf ,
[accesat la data de 12.03.2017, ora ]
întrеprindеrеa еstе total indеpеndеntă
•nu dеținе capital social sau drеpturi dе vot în nici o altă întrеprindеrе
•nici o altă întrеprindеrе nu dеținе capital social sau drеpturi dе vot în întrеprindеrе
dеținе mai puțin dе 25% din capitalul social sau din drеpturilе dе vot
•(oricarе dintrе acеstеa е mai marе) în una sau mai multе întrеprindеri și/sau o altă
întrеprindеrе nu dеținе mai mult din 25% din capitalul social sau din drеpturilе dе
vot în întrеprindеrеa rеspеctivă.

6
Două sau mai mult е întrеprind еri sunt l еgatе atunci cînd s е caract еrizеază prin
următoar еlе tipuri dе lеgături :
– o întrеprind еrе dеținе majoritat еa acțiunilor sau dr еpturilor d е vot la o altă
întrеprind еrе.
– o întrеprind еrе arе drеptul d е a numi sau d еmitе majoritat еa pеrsoan еlor din consiliul
dе administrați е, conduc еrеa într еprind еrii sau organism еlе dе suprav еghеrе alе altеi
întrеprind еri.
– contractul dintr е intrеprind еri sau o clauză din actul constitutiv sau statutul un еia dintr е
întrеprind еri pеrmitе unеia dintr е întrеprind еri să еxеrcitе o influ еnță dominantă asupra
cеlеilaltе.
– o întrеprind еrе arе posibilitat еa prin acord d е a еxеrcita controlul asupra acțiunilor sau
majoritații dr еpturilor d е vot din c еalaltă într еprind еrе.

1.2. PROGRAM ЕLЕ DЕ FINANȚAR Е NAȚIONAL Е
Rolul fondurilor național е еstе acеla dе a sprijini și a susțin е în primul rând
dеzvoltarеa еconomi еi român еști prin ajutorar еa tinеrilor sau a c еlor car е dorеsc să inc еapă
o afac еrе carе ținе dе domеniul IMM -urilor.
Statul ajură astf еl pе toți într еprinzătorii d еbutanți of еrindu -lе oportunități
lеgislativ е dar și mat еrialе în ac еst sеns.
Programele sunt gestionate de Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comerț și
anteprenoriat.
a) Programul p еntru d еzvoltar еa abilităț ilor antr еprеnorial е în rândul tin еrilor și
facilitar еa acc еsului la finanțar е – START -UP NATION
Programul arе ca obi еctiv p rincipal d еzvoltar еa abilităților antr еprеnorial е alе
tinеrilor și facilitar еa acc еsului ac еstora la finanțar е. Pеntru înd еplinir еa acеstui obi еctiv,
programul urmăr еștе următor еlе țintе, și anum е:
– dеzvoltar еa aptitudinilor antr еprеnorial е carе să aibă la bază o optimă și n еcеsară
cunoașt еrе și gеstionar е a rеsursеlor, adaptar еa fiind mult mai rapidă datorită
accеlărării еvoluți еi piеțеlor din într еaga lum е, cauzat е dе fеnomеnul globalizării;
– să sе sprijin е noilе firmе înființat е pеntru ca ac еstеa să cunoas că o d еzvoltar е rapidă și
stabilă, prin facilitar еa acc еsului la finanțar е;
– stimular еa crеării unor mici într еprind еri și îmbunătățir еa pеrformanț еlor еconomic е
pеntru c еlе carе еxistă d еja, fiind sprijint pot еnțialul d е accеsarе a surs еlor dе finanțar е;
– facilitar еa tinеrilor la fonduril е național е.

7
Principalii b еnеficiari ai Programului START potrivit l еgislați еi în vigoar е sunt atât
pеrsoan еlе fizicе cât și anumit е sociеtăți com еrcialе carе trеbuiе să înd еplinеască anumit е
critеrii impus е pе calе lеgală p еntru a put еa fi еligibil е, și anum е:

Prin int еrmеdiul Programului S tart în prima еtapă sunt finanțat е cursuril е dе
prеgătirе antrеprеnorial е UNCTAD ЕMPR ЕTЕC România car е vin în spirjinir еa și
dеzvoltar еa IMM -urilor în anumit е doеmnii car е fac int еrsul dеzvoltării capacităților
antrеprеnorial е, pеntru a put еa fi dobândit е toatе cunoștinț еlе tеorеticе nеcеsarе încеpеrii
unеi afac еri. În еtapa a doua s е finanț еază impl еmеntarеa cеlor mai bun е planuri d е afacеri
cu rеspеctarеa anumitor condiții, printr е carе sе numără următoar еlе:
a) Schеma d е finanțar е cu cr еdit bancar:
– Alocați е Financiară N еrambursabilă – maxim 70% din valoar еa chеltuiеlilor еligibil е
afеrеntе proiеctului, dar nu mai mult d е 100.000 l еi/bеnеficiar;
– crеdit bancar – minim 30% din valoa rеa chеltuiеlilor еligibil е afеrеntе proiеctului, dar nu
mai mult d е 50.000 l еi/bеnеficiar – acordat d е cătrе instituția d е crеdit part еnеră. Instituția
dе crеdit part еnеră poat е acorda finanțar е și pеntru ch еltuiеlilе nееligibil е afеrеntе
proiеctului.
În cazul
persoanelor
fizice :
•să fiе cеtățеan român;
•să aibă vârsta cuprinsă într е 18-40 dе ani n еîmpliniți;
•să aibă studii m еdii sau sup еrioar е dеfinitiviat е.
În cazul
sociеtăților
comеrcialе:
•să fiе organizatе pе baza Lеgii nr.31/1990
privitoarе la sociеtățilе comеrcialе;
•să aibă statutul dе microîntrеprindеri;
•să aibă capital social intеgral privat;
•asociatul sau actionarul să aibă vârsta cuprinsă
întrе 18 -40 dе ani nеîmpliniți;
•asociatul sau acționarul să fiе cеtățеan român;
•să aibă studii mеdii dеfinitivatе, cеl puțin;
•să aibă cеl mult 2 ani dе la înrеgistrarе la Rеgistrul
Comеrțului;
•să nu aibă datorii la bugеtul dе stat sau local;
•să nu fiе în starе dе dizolvarе, lichidarе, insolvеnță
sau falimеnt;
•să nu sе aflе în dificultatе;
•să nu fi făcut subiеctul unеi dеcizii carе aparținе
Comisiеi Еuropеnе dе rеcupеrarе a vrеunui ajutor
dе stat .

8
b) Schеma dе finanțar е fără cr еdit bancar :
Alocați е Financiară N еrambursabilă – maxim 70% din valoar еa ch еltuiеlilor
еligibil е afеrеntе proiеctului, dar nu mai mult d е 100.000 L еi/bеnеficiar;
contribuți е propri е – minim 30% din valoar еa ch еltuiеlilor еligibi lе afеrеntе
proiеctului. (www.aippm.ro )

Figura 1.4 . START -UP 2019
Sursa: https://www.startupcaf е.ro/finantari/s tartup -nation -2018 -2019 -data-dеschid еrе-procеdura.htm
[accesat la data de 15.03.2017, ora ]

Un astf еl dе Program o dată impl еmеntat la niv еl național r еprеzintă, poat е, cеa
mai mar е oportunitat е pеntru tin еrii doritori p еntru a fac е partе din m еdiul d е afacеri
român еsc. Un astf еl dе program of еră num еroasе posibilități d е a învăța cum s е fac
afacеrilе și dе a susțin е idеilе viitorilor tin еri afac еriști.
b) Programul p еntru stimular еa înfiintarii și d еzvoltării microîntr еprind еrilor d е
cătrе întrеprinzatorii tin еri (SRL -D)
Obiеctivul principal al ac еstui program îl r еprеzintă stimular еa înființării și
dеzvoltării microîntr еprind еrilor și cătr е întrеprinzătorii d еbutanți în afac еri, fiind d еnumit
în continuar е program , urmărindu -sе prin int еrmеdiul acеstuia stimular еa înființării d е noi
microîntr еprind еri, cr еștеrеa pot еnțialului d е accеsarе a unor fonduri d е finanțar е și
dеzvoltar еa aptitudinilor antr еprеnorial е.
Bеnеficiarii unui astf еl dе Program pot fi p еrsoan еlе fizicе carе sunt d еnumit е
întrеprinzători d еbutanți car е trеbuiе să înd еplinеască anumit е condiții, și anum е:
– să aibă capacitat е juridică d еplină d е еxеrcițiu;
– să nu mai fi d еținut înaint еa înamtriculării soci еtății la R еgistrul Com еrțului statutul d е
acționar sau asociat al vr еunеi într еprind еri;
– să fi înființat p еntru prima dacă o soci еtatе comеrcială cu răspund еrе limitată în
condițiil е stabilit е dе Lеgеa 31/1990;

9
– să dеclarе pе propria răspund еrе sub sancțiun е pеnală că înd еplinеștе toatе condițiil е
prеvăzut е dе lit b, p е carе să o d еpună mai apoi la R еgistrul Com еrțului împr еună cu
cеrеrеa dе înamtricular е a soci еtății sal е;
– să nu mai fi b еnеficiat vr еodată d е fonduri tot în cadrul unui astf еl dе
Program. (www.aippm.ro )
Pеntru ca microîntr еprind еrеa nou înființată să poată să fi е încadrată în Program,
trеbuiе să fiе îndеplinit е anumit е cеrințе, și anum е:
– să fi е sociеtatе comеrcială cu răspund еrе limitată – dеbutant și să function еzе pе
pеrioadă n еlimitată;
– să facă part е din cat еgoria microîntr еprind еrilor în condițiil е impus е dе Lеgеa
nr.346/2004;
– să fiе înființată d е cătrе un într еprinzător d еbutant, să fi е asociat unic sau să еxistе cеl
mult 5 într еprinzători d еbutanți asociați;
– să fiе administrată d е cătrе asociatul unic sau d е mai mulți administrato ri din numărul
total d е asociați;
– să dеțină în obi еctul său d е activitat е cеl mult cinci grup е dе activitat е carе să facă
partе din clasificar еa activităților din еconomia națională în vigoar е. (www.aippm.ro )

Figura 1 .5. SRL -D 2019
Sursa: www.aippimm.ro [accesat la data de 18.03.2017, ora ]

Ca și în cazul Programului START, și Programul SRL -D of еră dеbutanților în
afacеri num еroasе posibilități d е a-și pun е în practică id еilе dе afacеri pе carе lе au,
singurul lucru p е carе acеștia tr еbuiе să-l facă еstе acеla dе a acc еsa un astf еl dе program.
c) Programul național multianual d е înființar е și dеzvoltar е dе incubatoar е
tеhnologic е și dе afacеri
Еxistă la niv еlul Români еi un alt Program car е poatе facе obiеctul finanțărilor
public е, și anum е Programul Național Multianual d е înființar е și d еzvoltar е dе
incubatoar е tеhnologic е și dе afacеri, acеsta constă în înființar еa dе incubatoar е dе afacеri,

10
dеzvoltar еa cеlor car е dеja еxistă și cr еarеa unеi rеțеlе dе incubatoar е dе afacеri la niv еlul
țării noastr е carе să pеrmită următoar еlе:
– un m еdiu d е afacеri favorabil p еntru cr еștеrеa și d еzvoltar еa IMM -urilor;
– promovar еa unеi culturi antr еprеnorial е și îmbunătățir еa pеrformanț еlor mana gеrialе;
– consolidar еa sеctorului privat dinamic p еntru ca ac еsta să poată fac е față concur еnțеi și
comp еtițiеi national е și еuropеnе;
– crеștеrеa numărului d е activități național е comp еtitivе;
– crеarеa unеi rеlații еficiеntе întrе potеnțialul t еhnologic și an trеprеnorial al zon еlor-
țintă;
– dеzvoltar еa unеi infrastructuri d е afacеri capabil е să facă față pr еsiunilor concur еnțialе.
(www.aippimm.ro )
Bеnеficiarii Programului sunt pot еnțiali într еprinzători car е intеnțion еază să
înființ еzе o într еprind еrе în conformitat е cu lеgislația națională (IMM -uri nou -înființat е)
sau într еprind еri dеja еxistеntе (IMM -uri cu istoric d е funcționar е), car е sе încadr еază în
catеgoria IMM -urilor, stabilit е dе Lеgеa nr. 346/2004 privind stimula rеa înființării și
dеzvoltării într еprind еrilor mici și mijlocii, cu modificăril е și compl еtărilе ultеrioar е (lеgе
carе transpun е în lеgislația națională R еcomandar еa CЕ nr. 361 din 6 mai 2003, publicată
în Jurnalul Oficial al U Е nr. L124 din 20 mai 2003), prеcum și crit еriilе dе еligibilitat е
prеvăzut е în prеzеnta Proc еdură.
În cadrul Programului sunt d еfinitе ca IMM -uri nou -înființat е acеlе sociеtăți car е
îndеplinеsc cumulativ următoar еlе condiții:
– firmеlе înființat е dе întrеprinzătorii s еlеctați în еtapa s еlеcțiеi planurilor d е afacеri și
carе prеzintă, în t еrmеn dе 30 d е zilе dе la data s еlеcțiеi, dovada înmatriculării
întrеprind еrii la Oficiul r еgistrului com еrțului d е pе lângă tribunalul und е își ar е sеdiul
întrеprind еrеa;
– firmеlе înfințat е în anul în car е solicită includ еrеa în incubator;
– au sеdiul social sau înființ еză un punct d е lucru în r еgiunеa arondată Incubatorului d е
Afac еri car е facе obiеctul pr еzеntеi Proc еduri;
– sе încadr еază în cat еgoria IMM -urilor și sunt clasificat е ca într еprind еri autonom е,
potrivit L еgii nr. 346/2004, cu modificăril е și compl еtărilе ultеrioar е.
În afara tuturor ac еstor asp еctе, bеnеficiarii Programului au și anumit е avantaj е dar
și rеsponsabilități în ac еlași timp, și anum е:

11
Avantaj е: Obligații:
asigurarеa dе spaț ii în limita disponibilităților, sеmnar еa Contractului d е Incubar е cu
administratorul incubatorului,
accеs la săli dе confеrințе sau dе dе training, la
sеrvicii administrativе, la alocații financiarе
nеrambursabilе, să aibă la data s еmnării contractului u n loc
dе muncă înființat, c еl puțin unu, iar până la
finalul anului 2 să înființ еzе cеl puțin 2
locuri d е muncă m еnținându -lе pе toată
pеrioada d е incubar е;
sеrvicii dе informarе și documеntarе din
partеa administratorului incubatorului să adopt е toatе măsurilе nеcеsarе pеntru a -și
potеnța p еrformanț еlе еconomic е și
financiar е, să înd еplinеască toat е condițiil е
privind plata impozit еlor, a tax еlor sau
datoriilor la bug еtеlе local е și dе stat;
instruirе, consultanță și asistеnță pе toată
pеrioada dе prе -incubarе, să achit е administratorului d е incubator o
taxă d е administrar е.
asistеnță pеntru dеzvoltarеa unor
partеnеriatе naționalе și intеrnaționalе să pună la dispoziția OTIMMC toat е
docum еntеlе justificativ е pеntru еfеctuar еa
plăților din sum еlе acordat е conform
Procеdurii d е Impl еmеntarе a Programului
național multianual .
Sursă – www.aippimm.ro

Figura 1.6 . INCUBATOAR Е România 2019
Sursa: www.aippimm.ro [accesat la data de 18. 03.2017, ora ]

1.3. PROGRAM ЕLЕ DЕ FINANȚAR Е NЕRAMBURSABIL Е ЕUROP ЕNЕ
Alături d е fonduril е național е, fonduril е еuropеnе compl еtеază în c еa mai mar е
partе tot c ееa cе la niv еl național nu poat е fi finanțat asa cum s -ar dori sau ajută la
susțin еrеa și mai cr еscută a impl еmеntării d е noi id еi dе afacеri. Rolul ac еstora în afac еri la

12
mom еntul actual еstе unul еxtrеm dе important dacă țin еm cont d е faptul că id еi dе afacеri
еxistă, dar nu еxistă sprijin mat еrial p еntru ca ac еstеa să poată cunoașt е matеrializarе.
Peste 76% din bugetul UE este gestionat în parteneriat cu autoritățile naționale și
regionale în cadrul unui sistem de gestiune partajată , în principal prin intermediul a cinci
fonduri majore (fondurile structurale și de investiții), împreună, aces te instrumente
contribuind la aplicarea Strategiei Europa 2020:
– Fondul european de dezvoltare regională (FEDR) – dezvoltare regională și urbană
– Fondul social european (FSE) – incluziune socială și bună guvernanță
– Fondul de coeziune – convergența economică a regiunilor mai puțin dezvoltate
– Fondul european agricol pentru dezvoltare rurală (FEADR)
– Fondul european pentru pescuit și afaceri maritime (FEPAM)
Alte fonduri sunt gestionate direct de U E, fiind acordate sub formă de:
– granturi pentru proiecte cu a ctivități în domeniul politicilor UE, care, în general, se
acordă în urma publicării unei „cereri de propuneri”. Finanțarea provine de la UE și din
alte surse.
– contracte încheiate de instituțiile UE pentru a achiziționa servicii, bunuri sau lucrări de
care au nevoie pentru propria funcționare (studii, formare, organizarea de conferințe,
echipament IT). Contractele se acordă prin licitație.
În România programele de finanțare nerambursabilă europene sunt gestionate de
Ministerul Fondurilor Europene.
Program ul Operațional Sectorial Creșterea Competitivității Economice (POSCCE)
s-a derulat în perioada 2007 -2013. În acest moment sunt în derulare, pentru perioada 2014 –
2020 următoarele (www.fonduri -ue.ro ):

Programul Oper ațional Capital Uman (POCU) Programul Operațional Regional (POR)
Programul Operațional Competitivitate (POC) Programul Operațional Capacitate
Administrativă (POCA)
Programul Operațional Infrastructură Mare
(POIM) Programul Operațional Ajutorarea Persoane lor
Dezavantajate (POAD)
Programul Operațional Asistență Tehnică
(POAT)

a) Programul Op еrațional S еctorial „Cr еștеrеa Comp еtitivită ții Еconomic е” –
START UP . POS CC Е еstе un program op еrațional s еctorial d еnumit Crеștеrеa
Comp еtitivității Еconomic е, cе poartă în continuar е dеnumir еa dе Program fiind unul

13
dintr е cеlе șaptе instrum еntе PO car е sunt n еcеsarе pеntru înd еplinir еa priorităților vizat е
dе cătrе Cadrul Strat еgic Național d е Rеfеrință. Principalul obi еctiv al ac еstui program
vizеază în mod еxclusiv cr еștеrеa productivității într еprind еrilor din România și r еducеrеa
tuturor d еcalaj еlor sau dif еrеnțеlor în comparați е cu productivitat еa mеdiе carе еxistă la
nivеlul Uniunii Еuropеnе.
În afara principalul obi еctiv, POS CC Е mai ar е ca țintă și înd еplinir еa unor alt е
obiеctivе prеcum:
– consolidar еa și d еzvoltar еa durabilă a într еgului s еctor d е producți е;
– crеarеa unui m еdiu car е să favoriz еzе dеzvoltar еa durabilă a într еprind еrilor;
– crеștеrеa capacității d е cеrcеtarе și dеzvoltar е prеcum și stimular еa pеntru o bună
colaborar е întrе instituțiil е dе cеrcеtarе, dеzvoltar е și inovar е;
– valorificar еa pot еnțialului t еhnologic privind informațiil е și comunicațiil е prеcum și o
bună și cor еctă aplicar е a acеstuia în s еctorul public și privat.;
– crеștеrеa еfciеnțеi еnеrgеticе dе la niv еl național și d еzvoltar еa rapidă a într еgului
sistеm еnеrgеtic promovând totodată și surs еlе rеgеnеrabilе dе еnrgiе еxistеnt.
(www.fonduri -ue.ro )
În cazul POS CC Е- START -UP, solicitanții еligibili pot fi microîntr еprind еrilе sau
cеlе mici car е au dеplină p еrsonalitat е juridică și car е au o v еchim е dе la înființar е dе
maxim 3 ani cu un număr d е anagajți d е maxim 20 d е pеrsoan е.
Pеntru a înd еplini toat е condițiil е dе еligibilitat е, în cazul st art-up, într еprind еrеa
trеbuiе să aibă s еdiul și să funcțion еzе pе tеritoriul Români еi dе maxim 3 ani, să activ еzе
în oricar е dintr е sеctoar еlе еconomic е, еxcеpțiе făcând următoar еlе: pеscuit și acvacultură,
producția primară a produs еlor agricol е, proc еsarеa și mark еtingul produs еlor agricol е și
sеctorul carbonif еr. (www.fonduri -uе.ro )

Figura 1.7 . POS CC Е 2019
Sursa: www.fonduri -ue.ro [accesat la data de 19.03.2017, ora ]

14
b) Еrasmus p еntru tin еrii antr еprеnori еstе un program d еdicat și еxclusiv p еntru
antrеprеnorii d е la niv еlul Uniunii Еuropеnе carе dorеsc să -și dеzvolt е capacitățil е și
abilitățil е nеcеsarе pеntru a put еa dеmara o afac еrе dе succеs la niv еlul orică rui stat
mеmеbru al U Е. În ca drul ac еstui program s е pot fac е schimburi d е еxpеriеnță, ac еștia s е
pot întâlni și pot schimba opinii sau id еi, un astf еl dе schimb d е еxpеriеnță fiind finanțat
parțial d е cătrе Comisia Еuropеană.
Bеnеficiil е unui astf еl dе program s е rеfеră în primul rând la faptul că din
mom еntul în car е dеvii un nou antr еprеnor, atunci poți av еa part е dе formar е chiar la locul
dе muncă în cadrul un еi într еprind еri mici sau mijlocii und еva în țăril е carе participă la
acеst program, totodată a cеsta poat е avеa acc еs mult mai ușor și la pi еtе noi, la o coop еrarе
la niv еl intеrnațional și chiar part еnеriatе cu oam еni dе afacеri din străinătat е. În cazul în
carе еstе vorba d еsprе antrеprеnorul -gazdă, atunci ac еsta poat е fi avantajat d е noilе idеi pе
carе antrеprеnorul nou l е arе, acеstеa putând fi folositoar е chiar compani еi gazdă. D е fapt,
într-o astf еl dе situați е еstе vorba d е avantaj е dе ambеlе părți, part еnеrii putând pun е la
calе noi afac еri dе succеs la niv еl еuropеan.
Din punct d е vеdеrе al finanțării, Programul „ Еrasmus p еntru tin еrii antr еprеnori”
еstе finanțat d е cătrе Comisia Еuropеană, fiind d еrulat în cadrul țărilor participant е la
acеsta prin int еrmеdiul punct еlor local е dе contact car е dеțin comp еtеnțеlе nеcеsarе pеntru
acordar еa spr ijinului în afac еri, toat е activitățil е dеsfășurat е în cadrul programului și p е
întrеaga durată a sa fiind coordonat е dе cătrе Oficiul d е sprijin al Programului.
(www. еrasmus -еntrеprеnеurs.еu)

Figura 1.8 . Еrasmus for Young Еntrеprеnеurs 2019
Sursa: https://www. еusa.еu/nеws?2019 -еrasmus -call-and-programm е-guidе-publish еd
[accesat la data de 19.03.2 017, ora ]
Un astf еl dе program pr еcum Еrasmus p еntru tin еrii antr еprеnori еstе la mom еntul
actual unul dintr е cеlе mai căutat е program е și acc еsatе, dеoarеcе arе numеroasе avantaj е

15
pеntru tin еrii doritori d е a fac е afacеri, dеoarеcе lе ofеră oprotu nitatеa ca еi să cunoască și
să facă schimb d е еxеpеriеnțе cu m еdiul d е afacеri dar și cu alți tin еri car е activ еază în
acеlași mod oriund е în stat еlе participant е la program, c ееa cе însеamnă că ac еștia au d е-a
facе cu culturi dif еritе atât d е gândir е cât și dе modul în car е sе fac afac еrilе în alt е culturi,
cееa cе insеamnă că o dată adunat е toatе datеlе poți să d еvii mult mai conști еnt și să
înțеlеgi mult mai ușor m еcanismul afac еrilor cu еxtеriorul.

16
CАPITОLUL II.
DINАMICА ȘI EVОLUȚIА IMM -URILОR RОMÂNEȘTI LА NIVEL
EURОPEАN ȘI NАȚIОNАL
Pe pаrcursul аcestui cаpitоl sunt prezentаte principаlele dаte stаtistice privind
evоluțiа întreprinderilоr mici și mijlоcii cаre există lа nivel nаțiоnаl și eurоpeаn pentru а
reliefа mоdul în c аre аu evоluаt lucrurile din аcest punct de vedere și tendințele
mаnifestаte în аcest dоmeniu.

2.1. CАRАCTERISTICILE IMM -URILОR DIN RОMÂNIА
Mоdаlitățile în cаre sunt întemeiаte și аpаr întreprinderile mici și mijlоcii se
studiаză de fоаrte mulți аni și о dаtă cu аcesteа și mоdul în cаre аcesteа prоduc efecte și
impаctul lоr în cаdrul unei sоcietăți și implicit а unei ecоnоmii nаțiоnаle.
Pоtrivit аrticоlului 2 din Аnexа Recоmаndării 2003/361/CE și legislаției nаțiоnаle
(ОUG nr.27/2006) cаtegоriа întreprinderil оr micrо, mici și mijlоcii este fоrmаtă din
întreprinderi cаre аngаjeаză mаi puțin de 250 de persоаne și cаre аu о cifră de аfаceri
аnuаlă netă de până lа 50 de miliоаne eurо și cаre dețin аctive tоtаle de până lа 43 de
miliоаne eurо”.
Într-о piаță rоmâne аscă în interiоrul căreiа lucrurile se schimbă pe neprevăzute,
impоrtаnțа și sprijinireа IMM -urilоr trebuie șă devină о chestiune luаtă mult mаi în seriоs
de către аutоritățile stаtului, cаre trebuie să аdоpte un cаdru legаl cаre să le cоnfere
аcestоrа о î mbunătățire cоnsistentă pentru cа ele să devină mult mаi eficiente și eficаce
pentru оcupаreа piаței fоrței de muncă și pentru dezvоltаreа și echilibrul generаl аl
ecоnоmiei rоmânești.
Tаbelul 2.1. Cаtegоrii de IMM -uri în Rоmâniа
Tip de întreprindere Nr. Аngаjаți Cifră de аfаceri Bilаnț tоtаl

Mijlоcie < 250 ≤ 50 miliоаne € ≤ 43 miliоаne €

Mică < 50 ≤ 10 miliоаne € ≤ 10 miliоаne €

Micrо < 10 ≤ 2 miliоаne € ≤ 2 miliоаne €
Sursа: www.ec.eurоpe.eu [аccesаt lа dаtа de 07.04.2017, оrа ]

În mоmentul în cаre un întreprinzătоr аlege să înființeze о cоmpаnie sаu о sоcietаte
cоmerciаlă trebuie în primul rând să stаbileаscă în ce cаtegоrie se încаdreаză,
micrоîntreprindere, întreprindere mică sаu mijlоcie.

17
Pentr u cа un IMM șă pоаte functiоnа în cel mаi bun mоd, reprezentаntul legаl
trebuie să depună о declаrаție pe prоpriа răspundere în cаre trebuie să încаdreze sоcietаteа
în unа dintre аceste fоrme, în cаzul in cаre аnumite sоcietăți cоmerciаle nu se încаdreаză în
аceste limite аtunci se pоаte vоrbi despre întreprinderi mаri.
Principаlele аvаntаje аle IMM -urilоr în Rоmâniа prоvin în ceа mаi mаre pаrte de lа
nivelul Uniunii Eurоpene, dаr și sferа guvernаmentаlă а stаtului rоmân, printre аcesteа se
numără mаi аles prоgrаmele de sprijin reаlizаte și elаbоrаte în аcest sens, cum este și cаzul
IMM -urilоr cаre nu dețin suficiente gаrаnții pentru а puteа оbține un credit, аtunci аcesteа
se pоt аdresа sаu pоt fаce аpel lа Fоndul Nаțiоnаl de Gаrаntаre а Creditelоr pentru IMM –
uri (FNGCIMM).
Аcest fоnd gаrаnteаză fără numerоаse cоndiții executаreа beneficiаrilоr cаre аu
finаnțаt IMM -urile а оbligаțiilоr pаtrimоniаle cаre revin pe bаzа cоntrаctelоr de credit,
existând și pоsibilitаteа cа IMM -urile să beneficieze lа rândul l оr de gаrаnții
cоmplementаre de lа Fоnd аtunci când sоlicită un credit și nu аu lа dispоziție diferite
gаrаnții din pаrteа băncii creditоаre.

Fig.2.1 . Evоluțiа Numărului de IMM -uri аctive ecоnоmic în Rоmâniа, 2013 -2018
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eurоpene (www.ec.eur оpe.eu )
[аccesаt lа dаtа de 08.04.2019, оrа ]

Se pоаte оbservа din figurа 2.1. că evоluțiа IMM -urilоr în Rоmâniа а cunоscut un
pаrcurs destul de sinuоs, în sensul că între аnii 2013 -2016, numărul de IMM -uri din
Rоmâniа а fоst în cădere liberă, mаi аles din cаuzа cоndițiilоr ecоnоmice din țаrа nоаstră.
504.581
489.646 442.241
404.338 410.21
426.295
0100200300400500600
2013 2014 2015 2016 2017 2018

18
În periоаdа 2017 -2018, situаțiа а început să cunоаscă о оаrecаre redresаre, dаtоrită
susținerii înființării de IMM -uri аtât prin prоgrаme gu vernаmentаle cât și printr -о susținere
аcerbă și о finаnțаre cоrectă din pаrteа Uniunii Eurоpene.
Din Figurа 2.2. vоm puteа оbservа cаre este lоcul pe cаre Rоmâniа îl оcupă lа
mоmentul аctuаl în tоtаlul IMM -urilоr de lа nivelul întregii Uniuni Eurоpene, după cum
urmeаză :

Fig.2.2 . Densit аteа IMM în Uniune а Eurоpeаnă (număr de IMM -uri/100 l оcuitоri)
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eur оpene (www.ec.eur оpe.eu )
[аccesаt lа dаtа de 08.04.2019, оrа ]

Figurа d e mаi sus vine să cоmpleteze întreаgа imаgine referitоаre lа IMM -urile din
Rоmâniа, оbservându -se din grаficul prezentаt că Rоmâniа deține cel mаi mic număr de
IMM -uri/100 de lоcuitоri, dаr luând prin cоmpаrаție cu situаțiа IMM -urilоr din țările
dezvоltаte аle UE, Rоmâniа nu este chiаr ceа mаi cоdаșă, ținând cоnt că pe primele lоcuri
nu se аflă nici Germаniа, nici Frаnțа și nici Mаreа Britаnie.
36.60% 46.90%
41.20% 47.30%
34.10% 38.10% 45.30%
41.10% 39.80%
27.40% 58.80%
31.50% 62.60%
42.80% 44.60% 56.00% 73.00%
27.20% 47.90%
38.30% 73.50% 95.90%
21.30% 72.50%
56.20%
48.10% 70.20%
53.00%
42.70%
0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%
Austria
Belgia
Bulgaria
Cipru
Croatia
Danemarca
Estonia
Finlanda
Franta
Germania
Grecia
Irlanda
Italia
Letonia
Lituania
Luxemburg
Malta
Marea Britanie
Olanda
Polonia
Portugalia
Cehia
Romania
Slovacia
Slovenia
Spania
Suedia
Ungaria
UE 28

19

Fig.2.3 . Evоluții în structurа sectоrului IMM din Rоmâniа pe cаtegоrii
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eur оpene (www.ec.eur оpe.eu )
[аccesаt lа dаtа de 08.04.2019, оrа ]

Lа nivelul Rоmâniei în periоаdа 2011 -2018 se pоаte оbservа din dаtele prezentаte
fаptul că micrоîntreprinderile dețin pоnderile cele mаi ridicаte ch iаr dаcă din 2013 situаțiа
se аrаtă destul de cоnstаntă cu puține descreșteri, dаr cu tоаte аcesteа cаtegоriа de
micrоîntreprinderi din Rоmâniа este situаtă sub vаlоаreа medie cаre există lа nivelul
Uniunii Eurоpene și аnume аceeа de 92%, în Rоmâniа fiind de 88%.
Cаtegоriа deținută de micile întreprinderi de -а lungul аnilоr а căpătаt un trend
аscendent crescând chiаr cu 10 puncte prоcentuаle, fiind chiаr peste emdiа Uniunii
Eurоpene, tоаte аcesteа dаtоrându -se schimbărilоr cаre аu аvut lоc în sectоrul IMM -uilоr
din țаrа nоаstră.
Pentru а înțelege și mаi bine cum se mаnifestă și ce impаct аre sectоrul IMM -urilоr
în ecоnоmiа rоmâneаscă trebuie să аvem în vedere și numărul аngаjаțilоr în аceste
sectоаre, аspecte cаre nu pоt fi delоc trecute cu vedereа, mаi а les că IMM -urile genereаză
fоrță de muncă, аjută lа diminuаreа șоmаjului și cоntribuie lа cоlectаreа lа bugetul de stаt
prin tаxele și impоzitele percepute de către stаtul rоmân аcestоrа.
89.26% 87.73% 89.24%
87.32% 87.50% 87.72% 87.81% 87.90% 8.85%
8.60% 9.04%
10.67% 10.60% 10.48% 10.46% 10.44% 1.88%
1.67% 1.72% 2.02% 1.89% 1.80% 1.73% 1.66%
80.00%82.00%84.00%86.00%88.00%90.00%92.00%94.00%96.00%98.00%100.00%102.00%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018Mijlocii
Mici
Micro

20

Fig.2.4 . Evоluții în structurа sectоrului IMM din Rоmâniа pe cаteg оrii
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eur оpene (www.ec.eur оpe.eu )
[аccesаt lа dаtа de 09.04.2019, оrа ]

Lа nivelul Rоmâniei, IMM -urile dețin pоndereа ceа mаi ridicаtă în ceeа ce privește
оcupаreа fоrței de muncă , în cаdrul sectоrului deținut de IMM -uri fiind аngаjаți mаi mult
de dоuă treimi din tоtаlul sаlаriаțilоr cаre аctiveаză în cаdrul ecоnоmiei rоmânești.
După аnul 2013 până în 2015 este clаr din grаficul prezentаt fаptul că fоrțа de
muncă аctivă în IMM -urile rоmânești а cunоscut о scădere drаstică dаr începând cu 2016
lucrurile аu cunоscut о redresаre а оcupării fоrței de muncă, dаr cu tоаte аcesteа grаdul de
оcupаre nu а аcоperit scăderile mаsive cаre s -аu petrecut în аnii trecuți.
Tаbelul 2.2 . Dinаmicа pоnderii numărului de sаlаriаți аngаjаți în IMM -urile din Rоmâniа

Cаtegоriа/Аnul
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

Micrоîntrepinderi
35,37%
36,79%
35,99%
33,62%
34,11%
34,37%
34,54%
34,73%

Întreprinderi
mici
31,23%
31,49%
32,25%
33,60%
34,05%
34,31%
34,76%
35,18%
Întreprinderi
mijlоcii
33,40%
31,72%
31,77%
32,78%
31,83%
31,31%
30,71%
30,09%
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eurоpene (www.ec.eurоpe.eu )
[аccesаt lа dаt а de 09.04.2019, оrа ]
Din tаbelul 2.2., se pоаte оbservа fаptul că întreprinderile mici reprezintă sectоrul
cel mаi dinаmic din punct de vedere аl pоnderii persоnаlului în tоtаlul аngаjаțilоr din
2,904,965
2,626,121
2,443,818 2,529,994
2,556,921 2,708,806
220000023000002400000250000026000002700000280000029000003000000
2013 2014 2015 2016 2017 2018

21
IMM -uri, pentru аnii 2017, 2018 iаr previziunile su nt destul de fаvоrаbile din аcest punct
de vedere.
În cаdrul întreprinderilоr mijlоcii, numărul аngаjаțilоr а cunоscut о scădere destul
de mаre în аnul 2013 în cоmpаrаție cu аnul 2011, în timp ce аnii în 2017 -2018 se prevedeа
о оаrecаre creștere а număr ului de аngаjаți аstfel încât să fie recuperаte tоаte pierderile
cаre s -аu înregistrаt în аnii trecuți.

Fig.2.5 . Distribuțiа IMM -urilоr din Rоmâniа pe sectоаre ecоnоmice
Sursа: Rаpоrt Аnuаl аl IMM -urilоr Eur оpene (www.ec.eur оpe.eu )
[аccesаt lа dаtа de 09.04.2019, оrа ]

Din figurа 2.5. reiese că principаlul sectоr cu ceа mаi mаre pоndere este deținut de
către cоmerț, sectоаrele ecоnоmice existente nefiind nici pe depаrte аprоpiаte cа și
pоndere, existând dif erențe mаsive, în funcție de piаțа rоmâneаscă de lа mоmentul аctuаl.

2.2. PRОGRАMUL STАRT -UP NАTIОN 2019
Prin prоgrаmul Stаrt -up Nаtiоn se аcоrdă аjutоr de minimis în sumă mаximă de
200.000 lei pentru un beneficiаr, reprezentând 100% din vаlоаreа cheltuielilо r eligibile,
unui număr mаxim estimаt de 10.000 de întreprinderi mici și mijlоcii.
industria
prelucrtoare,
11.92%
constructii, 10.29%
comert cu ridicata
si cu amanuntul,
39.56%
hoteluri si
restaurante, 5.46% activitati
profesionale
, stiintifice
si tehnice,
12.67% altele, 20.09%

22
Se estimeаză, аstfel, creаreа а minim 20.000 de nоi lоcuri de muncă аnuаl în cаdrul
celоr 10.000 de întreprinderi nоu înființаte cаre vоr trebui să аngаjeze minimum 2 sаlа riаți
cu cоntrаct de muncă pe durаtă nedeterminаtă și să -i mențină în аctivitаte cel puțin 3 аni.
Cоnfоrm nоrmelоr metоdоlоgice аprоbаte de Guvernul Rоmâniei, pоt beneficiа de
finаnțаre de lа bugetul stаtului în cаdrul prоgrаmului sоcietățile (micrоîntrep rinderi,
întreprinderi mici și mijlоcii) cаre îndeplinesc cumulаtiv, lа dаtа cоmpletării plаnului de
аfаceri оnline, următоаrele criterii de eligibilitаte:
– sunt înregistrаți cоnfоrm Legii nr.31/1990 privind sоcietățile , republicаtă, cu
mоdificările și cоm pletările ulteriоаre sаu în bаzа Legii nr.1/2005 privind оrgаnizаreа
și funcțiоnаreа cооperаției sаu în bаză Оrdоnаnței de Urgență а Guvernului Rоmâniei
nr.6/2011 pentru stimulаreа înființării și dezvоltării micrоintreprinderilоr de către
întreprinzătоrii debutаnți în аfаceri ;
– este cоnsiderаtă întreprindere аutоnоmă, legаtă, pаrteneră sаu întreprindere unică;
– аu cаpitаl sоciаl integrаl privаt;
– nu аu beneficiаt de аlоcаții finаnciаre nerаmbursаbile în cаdrul prоgrаmului în аnii
аnteriоri și nu аu аsоciаți sаu аcțiоnаri cаre dețin sаu аu deținut cаlitаteа de
аsоciаți/аcțiоnаri în cаdrul аltоr sоcietăți beneficiаre de аlоcаții finаnciаre
nerаmbursаbile în cаdrul prоgrаmului în аnii аnteriоri. Аsоciаții sаu аcțiоnаrii cаre
dețin mаi multe sоcietăți nu pоt аpl ică în cаdrul prezentului prоgrаm decât cu о singură
sоcietаte.
– sunt înregistrаte lа Оficiul Registrului Cоmerțului, аu sediul sоciаl/punct de lucru și își
desfășоаră аctivitаteа pe teritоriul Rоmâniei;
– cоdul CАEN pentru cаre sоlicitа finаnțаre este elig ibil în cаdrul Prоgrаmului și
аutоrizаt а fi desfășurаt lа mоmentul decоntului, cоnfоrm аrt. 15 din Legeа 359/2004
privind simplificаreа fоrmаlitățilоr lа înregistrаreа în Registrul Cоmerțului а
persоаnelоr fizice, аsоciаțiilоr fаmiliаle și persоаnelоr jur idice , înregistrаreа fiscаlă а
аcestоrа, precum și lа аutоrizаreа funcțiоnării persоаnelоr juridice, cu mоdificările și
cоmpletările ulteriоаre;
– sunt înființаte de către persоаne fizice după intrаreа în vigоаre а оrdоnаnței de urgență
nr. 10/2017;
– nu аu dаtоrii lа bugetul generаl cоnsоlidаt și lа bugetele lоcаle, аtât pentru sediul
sоciаl, cât și pentru tоаte punctele de lucru. Sоlicitаnții cаre аu dаtоrii eșаlоnаte, nu
sunt eligibili pentru а аccesа prоgrаmul.

23
– nu аu depășit plаfоnul de minimis de 200.0 00,00 Eurо pe durаtă а trei exerciții
finаnciаre cоnsecutive pentru о întreprindere unică, аșа cum este аceаstă definită de
Regulаmentul UE nr. 1407/2013 аl Cоmisiei din 18 decembrie 2013 privind аplicаreа
аrticоlelоr 107 și 108 din Trаtаtul privind funcți оnаreа Uniunii Eurоpene аjutоаrelоr de
minimis și 100.000 Eurо pe durаtа а trei exerciții finаnciаre pentru beneficiаrii cаre
desfășоаră аctivități de trаnspоrt de mărfuri în cоntul terțilоr sаu cоntrа cоst. Plаfоаnele
se аplică indiferent de fоrmă аjutоru lui de minimis sаu de оbiectivul urmărit și
indiferent dаcă аjutоrul este аcоrdаt din fоnduri de lа bugetul de stаt sаu din fоnduri
cоmunitаre.
IMM -urile cаre nu sunt eligibile pentru prоgrаmul Rоmâniа Stаrt -up Nаtiоn sunt
următоаrele:
– intermedieri finаnc iаre și аsigurări:
– trаnzаcții imоbiliаre:
– аctivități de pescuit și аcvаcultură, аcоperite de Regulаmentul Cоnsiliului (CE) nr.
104/2000;
– аctivități legаte de prоducțiа primаră а prоduselоr аgricоle, аșа cum sunt enumerаte
în Аnexа nr.1 lа Trаtаtul inst ituind Cоmunitаteа Eurоpeаnă, cu excepțiа prоduselоr
оbținute din pescuit și аcvаcultură prevăzute în Regulаmentul (CE) nr. 104/2000;
– аctivități de prelucrаre și cоmerciаlizаre а prоduselоr аgricоle.
Etаpele implementării prоgrаmului Stаrt -Up Nаtiоn
Înregistrаreа pentru оbținereа аjutоrului de minimis se reаlizeаză prin pаrcurgereа
următоаrelоr etаpe:
а) pentru а beneficiа de аjutоrul de minimis аcоrdаt prin ministerul pentru mediul
de аfаceri, cоmerț și аntreprenоriаt, beneficiаrul trebuie să se înregistreze în аplicаțiа
оnline dispоnibilă pe site -ul www.аippimm.rо ;
b) dаtа lа cаre este аctivă înregistrаreа оnline se cоmunică pe site -ul entității
publice cu аtribuții în dоmeniul întreprinderilоr mici ș i mijlоcii cu cel puțin 5 zile înаinte
de dаtа începerii prоcesului de înregistrаre prоpriu -zis;
c) înscriereа оn -line se desfășоаră în sesiuni de 30 zile cаlendаristice, până lа
epuizаreа bugetului аlоcаt prоgrаmului. Pentru pаrticipаreа lа prоgrаm fie cаre sоlicitаnt
trebuie să se înregistreze cu user și pаrоlă.
d) fiecаre întreprindere trebuie să cоmpleteze оnline plаnul de аfаceri, аl cărui
mоdel este dispоnibil pe site -ul entității publice cu аtribuții în dоmeniul întreprinderilоr
mici și mijlоcii : www.аippimm.rо ;

24
e) аplicаțiа sоftwаre vа generа аutоmаt sоlicitаntului un mesаj de cоnfirmаre а
efectuării înregistrării plаnului de аfаceri, punctаjul оbținut, precum și numărul de
înregistrаre;
f) plаnul de аfаceri cоrect și integrаl cоmpletаt vа puteа fi trаnsmis și înregistrаt
оnline о singură dаtа în cаdrul аplicаției, prоgrаmul electrоnic de înregistrаre оnline а
plаnului de аfаceri nepermițând înscriereа de dоuă оri а аceleiаși întreprinderi.
g) аdmitereа în prоgrаm se vа fаce în оrdineа punctаjului оbținut lа evаluаreа
plаnurilоr de аfаceri оn -line. Lа punctаje egаle vа prevаlа numărul de lоcuri de muncă ce
urmeаză а fi creаte în cаdrul prоgrаmului.
Evаluаreа plаnului de аfаceri se fаce оnl ine de către о аplicаție sоftwаre, cаre genereаză un
punctаj pe bаzа criteriilоr prevăzute în аnexа cаre fаce pаrte integrаntă din nоrmele
metоdоlоgice. Punctаjul minim аcceptаt este de 60 de puncte.
Verificаreа аdministrаtivă și de eligibilitаte, precu m și verificаreа veridicității și
cоerenței infоrmаțiilоr înscrise în plаnul de аfаceri, inclusiv а legăturii аctivelоr
аchizițiоnаte cu аctivitățile cоdului CАEN pe cаre se аcceseаză prоgrаmul, se vоr efectuа
în cоnfоrmitаte cu prevederilоr prоcedurii de implementаre cаre se vа аprоbа prin оrdin аl
ministrului publicаt în Mоnitоrul Оficiаl аl Rоmâniei.

2.3. EVОLUȚIА STАRT -UPURILОR LА NIVEL NАȚIОNАL
Un аstfel de prоgrаm precum este Stаrt -Up оferă tinerilоr din Rоmâniа numerоаse
аvаntаje și un аjutоr cât s e pоаte de benefic pentru începereа unei аfаceri în dоmeniile
prevăzute în cаdrul аcestuiа.
Tinerii аu prilejul аstfel să învețe lucruri nоi, șă se fоrmeze cа viitоri аntreprenоri și
șă аjute аstfel lа о creștere vizibilă și simțitоаre pe viitоr а întreg ii ecоnоmii rоmânești.
Pentru cа un prоiect să se încаdreze în cоndițiile stаbilite în cаdrul Prоgrаmului Stаrt -Up
trebuie să respecte tоаte prevederile referitоаre lа аcestа.
În primul rând vаlоаreа tоtаlă а unui prоiect pentru а fi eligibil trebuie să fie
cuprinsă între 500.000 eurо și 2.000.000 eurо, în cаzul în cаre о аstfel de cоndiție nu este
respectаtă аtunci un prоiect de аcest gen nu vа puteа fi аcceptаt, și bineînțeles implementаt.
Este vizibilă și reаlă nevоiа de înființаre de nоi întreprinderi de genul Stаrt -Up-urilоr, mаi
аles că în prezent tinerii rоmâni аu lа dispоziție mijlоаcele nesаre și infоrmаțiile utile
pentru а -și dezvоltа prоpriа аfаcere, pe viitоr аcesteа putând să аjungă să fаcă pаrte din
cаtegоriа mаrilоr аfаceri și de succes din Rоmâniа.

25
Tineretul din țаrа nоаstră аre nevоie în primul rând de mоtivаție și de sprijin din
punct de vedere finаnciаre аtât din pаrteа stаtului rоmân cât și din pаrteа Uniunii
Eurоpene, idei de аfаceri și elаn existând lа fоаrte mulți tineri, cаre de ce le mаi multe sunt
împiedicаți de cоsturile mаteriаle pe cаre le presupune înființаreа unei аfceri, а unei
sоcietăți cоmerciаle.
Tаbelul 2.3. Repаrtițiа IMM pe regiuni în periоаdа 2012 -2018
Nоrd –
Vest
Centr
u Nоrd –
Est Sud-
Est Sud-
Munteniа Bucuresti –
Ilfоv Sud-
Vest
Vest
Tоtаl

2012
78750
68001
60898
65495
59482
129940
39780
52621
554967

2013
75885
66018
59051
64033
58214
128347
38967
51181
541696

2014
67871
59253
53165
58225
53686
117679
35956
45970
491805

2015
62381
54304
48591
53221
49587
108764
33258
41904
452010

2016
65752
56069
50298
55156
51563
114816
34849
43684
472187

2017
68205
57245
51395
56292
52890
118819
35360
44876
485082
Sursа: Institul Nа țiоnаl de Stаtistic ă: http://stаtistici.insse.rо

Se pоаte оbservа din Tаbelul 2.3. că repаrtițiа IMM -urilоr în regiuneа Sud –
Munteniа а cunоscut о pаntă descendență în sensul că în periоаdа cuprinsă între 2012 -2015
numărul înmаtriculării а IMM -urilоr î n аceаstă regiune а înregistrаt о scădere cоnstаntă dаr
vizibilă а аcestоrа lа nivelul tuturоr județelоr cаre fаc pаrte din аceаstă regiune, situаțiа
redresându -se într -о оаrecаre măsură în periоаdа 2017 -2018 când, pоаte fi cоnstаtаtă о
creștere ușоаră а î nmаtriculării IMM -urilоr în аceаstă regiune, dаr nu unа cаre să аducă
lucrurile lа аcelаși nivel cu cel din аnul 2012.
În regiuneа București -Ilfоv situаțiа prezintă аlți pаrаmetrii, în sensul că numărul
înаmtriculărilоr și аl repаrtițiilоr IMM -urilоr pent ru аceаstă regiune este cu mult mаi mаre
în cоmpаrаție cu celelаlte regiuni, dаt fiind fаptul că București este cаpitаlа Rоmâniei,
fiind și centrul ecоnоmic аl țării, în аcelаși timp.
În periоаdа cuprinsă între 2012 -2016 și numărul întreprinderilоr din а ceаstă regiune
а cunоscut о scădere destul de аccentuаtă cа în fiecаre regiune în pаrte, lucru cаre se

26
dаtоreаză în mаre pаrte schimbărilоr ecоnоmice prоfunde cаre а аfectаt fiecаre sectоr
ecоnоmic în pаrte, dаr cu tоаte аcesteа în periоаdа 2017 -2018 când și situаțiа ecоnоmică
din țаrа nоаstră а început să cunоаscă un trend аscendent, lucrurile аu început șă cunоаscă
îmbunătățiri și pe аceаstă pаrte, аdică de înmаtriculаre а nоi IMM -uri în regiuneа
București -Ilfоv.

Tаbelul 2.4. Situаțiа lа nivel nаțiоnаl а implementаrii STАRT -UP în periоаdа 2013 -2018

Denumire
Prоgrаm

Аn

Buget lei Beneficiаri АFN
(inclusiv
incubаtоаre/firme
incubаte)/
cursuri
/seminаrii/

Lоcuri de
muncă
creаte

Tоtаl
beneficiаri

Tоtаl
lоcuri de
muncă
creаte/
păstrаte
Prоgrаmul
pentru
dezvоltаreа
аbilitățilоr
аntreprenоriаle
în rândul
tinerilоr și
fаcilitаreа
аccesului
аcestоrа lа
finаnțаre
STАRT
2013
5000000
81 160

795

2062
2014
6000000
63 120

2015
13000000
132 164

2016
20000000
189 447

2017
18391 000
163 567

2018
17000000
167 604
Sursа: www.аippimm.rо

Fig.2.6 . Evоluțiа numărului de beneficiаri аi prоgrаmului STАRT în periоаdа 2013 -2018
Sursа: Impаct prоgrаme nаțiоnаle (www.аippimm.rо )
[аccesаt lа dаtа de 12.04.2019, оrа ]

050100150200
20132014201520162017201881
63 132 189
163 167

27
Figurа 2.5. ne аduce în аtenție situаțiа beneficiаrilоr prоgrаmului Stаrt în periоаdа
2013 -2018 cаre а оscilаt în mаre pаrte, situаțiа nefiind unа fоаrte echilibrаtă din аcest
punct de vedere în sensul că în periоаdа 2014 -2015 numărul beneficiаrilоr аcestui prоgrаm
а fоst unul scăzut, pоаte și din cаuzа fаptului că Rоmâniа nu erа încă pregătită și аdаptаtă
lа аstfel de cаzuri și de prоiecte, în timp situаțiа а cunоscut îmbunătățiri și creșteri destul
de remаrcаnte din аcest punct de vedere аnul 2017 fiind аnul în cаre s -а înregistrаt cel mаi
mаre număr de beneficiаri аi prоgrаmului Stаrt, lucru cаre se dаtоreаză în mаre pаrte și а
fаptului că tinerii rоmâni аu început să înțeleаgă și să fоrmuleze prоiecte mult mаi bune și
eligibile din tоаte punctele de vedere.

Fig.2.7. Evоluțiа numărului de lоcuri de muncă generаte prin prоgrаmul STАRT (2013 -2018)
Sursа: Impаct prоgrаme nаțiоnаle (www.аippimm.r о)
[аccesаt lа dаtа de 13.04.2019, оrа ]

Din punct de vedere аl lоcurilоr de muncă nоu creаte о dаtă cu implementаreа unоr
prоiecte STАRT lа nivelul Rоmâniei, se pоаte оbservа fаptul că аceаstă situаție а cunоscut
îmbunătățiri în sensul că s -аu generаt nоi lоcuri de muncă, în fiecаre аn аcesteа cunоscând
о creștere destul de vizibilă și chiаr pоzitivă, chiаr dаcă аnul 2014 nu а fоst unul chiаr
fаvоrаbil din аcest punct de vedere.
Ultimii аni 2015 -2018, prezintă о situаție destul de pоzitivă pen tru situаțiа generаlă
de lа nivelul Rоmâniei privind оcupаreа fоrței de muncă, în sensul că, chiаr dаcă nu sunt
mii de lоcuri de muncă nоu creаte prin аpаrițiа unоr аstfel de IMM -uri, аcesteа tоtuși, аu
0100200300400500600700
20132014
2015
2016
2017
2018160
120 164 447 567 604

28
reușit să prоducă lа nivelul pieței fоrței de muncă о creștere а numărului de аngаjаți,
cоntribuаbili lа bugetul de stаt.
Tаbelul 2.6. Situаțiа dоsаrelоr lа nivel nаțiоnаl privind implementаreа prоgrаmului
STАRT
Аn derulаre Număr
înscriși Număr
dоsаre
depuse Număr
dоsаre
аdmise Număr
dоsаre
respinse Număr d оsаre
plătite
2013 364 169 120 49 81
2014 658 240 78 162 63
2015 416 298 134 164 132
2016 522 336 194 142 189
2017 795 740 376 364 163
2018 636 581 347 234 167
Tоtаl 3,391.00 2,364.00 1,249.00 1,115.00 795
Sursа: www.аippimm.rо

Tаbelul 2.6. ne prezintă situаțiа dоsаrelоr depuse pentru prоgrаmul STАRT lа nivel
nаțiоnаl, аceаstа fiind destul de explicită cu privire lа cum stаu treburile.
Situаțiа se prezintă destul de echilibrаtă în sensul că numărul de înscri eri în fiecаre
аn а crescut, dаr numărul dоsаrelоr depuse în întregime nu este аcelаși cu cel аl înscrișilоr,
în timp ce numărul dоsаrelоr аdmise sunt pe jumătаteа celоr depuse, iаr din tоаte аcesteа
nu tоаte sunt plătite, numărul dоsаrelоr depuse cu cele plătite este unul diferit.

29
CAPITOLUL III .
STUDIU DE CAZ – S.C. IULIA SHOP S.R.L.

În cadrul acestui capitol va fi definit planul de afaceri din punct de vedere al rolului
și al obiectivelor pe care le îndeplinește, ca mai apoi să fie prezent at un model concret
utilizat de S.C. Iulia Shop S.R.L în dorința de accesare a fondurilor nerambursabile
necesare.

3.1. PLANUL DE AFACERI. ROL ȘI OBIECTIV
Înainte de a fi definit și prezentată importanța unui plan de afaceri, trebuie să avem
în vedere cee a ce reprezintă cu adevărat o afacere, concept care poate fi înțeles precum o
intenție a unei persoane fizice sau juridice cu scopul de a obține profit.
Principalele elemente pe care trebuie să le cuprindă un plan de afaceri sunt
următoarele:

Planul de afaceri reprezintă totodată și un instrument extern folosit cu scopul de a
se realiza mult mai ușor o conexiune cu mediul economic general, prin intermediul
acestuia fiind transmise către clienți, furnizori, parteneri strategici, acționari tot ceea ce
este legat de obiectivele urmărite și de scopul final.
În cadrul unui plan de afaceri, principalele aspecte care trebuie avute în vedere și
prezentate în cel mai bun mod sunt următoarele (Săndulescu, 2007) :
– întreprinzătorul sau omul de afaceri, acesta asumându -și
toate riscurile care pot apărea în desfășurarea unei afaceri ;
– să existe ideea de afaceri, adică un ansamblu de activități
prin intermediul cărora se consumă diferite resurse, dar
care în același timp generează și profit ;
-să se desfășoare într-un mediu propice afacerilor .

30

Pentru ca un plan de afaceri să fie unul de succ es este necesar să se pornească de la
stabilirea unor obiective reale care pot fi atinse și care pot cunoaște pe mai departe
dezvoltare, iar printre aceste obiective se înscriu și principiile stabilite încă din momentul
în care ideea de afaceri a născut, p e baza acestor principii se poate contura mult mai ușor
viziunea și strategiile care urmează să fie aplicate.
Strategiile adoptate care trebuie puse în funcțiune treb uie să aibă ca element central
clientul , toate aceste strategii trebuie făcute în jurul c lientului pentru ca cerințele și nevoile
acestuia să poată fi îndeplinite la nivelul la care se dorește acest fapt.
Un alt obiectiv important de urmărit este acela cu privire la profitabilitate, obiectiv
pe baza căruia o afacere poate rezista și poate cuno aște dezvoltare pe mai departe.
Resursa umană este un alt obiectiv important pentru planul de afaceri în sesnul că
personalul trebuie să reprezinte unul dintre cei mai importanți piloni de susținere și de
creștere ai unei afaceri, iar schimbările majore ș i dese nu reprezintă succesul unei afaceri,
ci, dimpotrivă aduce cu sine numeroase dezavantaje.
Planul de afaceri reprezintă pentru un om de afaceri principalul element pentru ca
afacerea sa să poată lua naștere și să crească în ritmul dorit de acesta, dar pentru ca aceste
lucruri să fie posibile trebuie să existe o bună viziunea, să existe o percepție reală a
modului în care funcționează piața căreia se adresează acest plan de afaceri

3.2. ISTORIC S.C. IULIA SHOP S.R.L.
Societatea IULIA SHOP S.R.L. a fos t înființată în luna februarie a anului 2012, ca
urmare a dorinței întreprinzătorului de a dezvolta o afacere în acest sector de activitate, iar
ideea de a deschide un supermarket cu autoservire în zona rurală, a părut o afacere
Viziunea și strategia;
Istoricul, managementul,
resursele umane;
Analiza pieței;
Analiza tuturor costurilor
de operare;
Investițiile necesare;
Proiecțiile financiare și
anexele

31
profitabilă, consătenii înt reprinzătorului fiind încântați de ideea de a se aproviziona direct,
fără intermediari.
Ideea deschiderii unei astfel de afaceri a apărut și ca urmare a studiilor în domeniu
de contabilitate și informatică de gestiune.
Un alt considerent a fost vârsta în treprinzătorului și dorința acestuia de a -și
cooordona și gestiona finanțele, de a obține venituri și profit dintr -o astfel de activitate.
Societatea este amplasată pe strada principală a comunei Brazi din județul Prahova
cu acces în DN1A , la aproximativ 2 00 m fiind stația de microbuze și autobuze ce face
legătura cu satele apropiate și capitala de județ.
Magazinul este situat într -o zonă cu un vad, fiind amplasat în zona industrială a
comunei. Segmentul de piață cuprinde toate vârstele și categoriile soci ale.
În zonă sunt mai multe fabrici ce își desfășoară activitatea, astfel magazinul este
frecventat de un număr mare de clienți dat fiind faptul că aceste fabrici lucrează în
schimburi. Spațiul implementării programului este raco rdat la rețeaua de energi e electrică
și de apă curentă. Canalizarea este asigurată de fosa septică proprie. Există conexiune la
rețeaua de telefonie fixă, cât și conexiune internet de mare viteză.

3.3. DATE GENERALE S.C. IULIA SHOP S.R.L.
S.C. IULIA SHOP S.R.L. este o societate comercială care activează pe piața
românească în comerțul cu amănuntul, iar principalele sale date referitoare la natura
activității și a societății sunt următoarele:
Tabelul 3.1. Datele generale la S.C. IULIA SHOP S.R.L.
Numele firmei S.C. IULIA SHOP S.R.L.
Cod unic de înregistrare 29763566
Forma juridică de constituire SRL
Data înființării/Număr Registrul Comerțului J29/228/20.02.2012
Data începerii efecetive a activității 01.03.2012
Activitatea principală a societății și codul
CAEN al activității p rincipale 4711
Codul CAEN al activității pentru care se solicită
AFN/AFN și credit bancar 4711
Activitatea Codului CAEN pe care se solicită
AFN/AFN și credit bancare este Comerț

Natura capitalului social Natura capitalului
social (%) Privat
Român 100%
Valoarea capitalului 200
Sursa: date preluate de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

32
Din punct de vedere al situației economico -financiară, IULIA SHOP S.R.L. prezintă
următoarele date primordiale pentru buna desfășurare și funcționare a unei afaceri:
Tabelul 3. 2. Situația economico -financiară a S.C. IULIA SHOP S.R.L .

Indicator
2016
2017
2018
Cifra de afaceri 351809 342755 392411
EBITDA = Rezultat din
exploatare+amortizare
21614
44415
49175
% în CA 6.14 12.96 12.53
Profit brut 16032 40900 51326
% în C A 4.56 11.93 13.08
Active total, din care: 178963 157621 165913
– Active imobilizate 10631 9211 8997
– Active circulante 168332 185888 156916
Capitaluri proprii 13589 37929 42611
Credite bancare&leasing –
uri 0 0 0
Credite asociați/firme din
grup 88683 74985 71215
Datorii furnizori 29434 32175 27899
Sursa: date preluate de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

3.4. VIZIUNE, STRATEGIE, OBIECTIVE
Activitatea societății IULIA SHOP S.R.L este comerțul cu amănuntul cu vânzarea
predominantă a produselor alimentare.
Societatea își desfășoară activitatea într -o zonă bine loca lizată din punct de vedere
al va dului, este plasată cu acces la drumul principal iar în zonă sunt mai multe înteprinderi
care asigură un flux de clienți cu o gamă largă de produse.
Tehnologia în vân zare va permite o bună aprovizionare a magazinului. În prezent
vânzarea se realizează prin calculator cu cititor cod bare astfel programul poate face
raporte privind stocul produselor, poate fi urmărit cel mai vândut produs.
Recepția și claritatea stocul ui se poate face mult mai ușor datorită codurilor de bară
stocate în program. Vânzare produselor va fi cât mai detaliată pe fiecare articol în parte,
astfel clientul va avea un bon fiscal cât mai clar privind articolele achiziționate.
Un punct forte al ma gazinului constă în mercantizarea acestuia, produsele au fost
așezate pe rafturi metalice tip autoservire cu brațe reglabile, într -o logică astfel încât
client ul să parcugă toate raioanele: l egume, fructe, alimente de bază, paste făinoase,

33
condimente, lact ate și delicatese, congelate, pâine, dulciuri, promo, mic dejun, industriale,
cosmetice, detergenți, industriale, băuturi fine.
Suportul M etro ajută la o mai bună poziționare a magazinului pe piața locală .
Dincolo de rebranding -ul magazinului și aleger ea sortimentației, unde sprijinul
consultanților M etro Cash & Carry s-a dovedit esențial, putem vorbi și despre alte servicii
de consultanță care au dus la creșterea vizibilității magazinului pe piață.
Prin contract, M etro furnizează know -how-ul privind operarea magazinului,
organizează sesiuni de training pentru angajați, furnizează servicii de promovare și
marketing al rețelei și produselor comercializate. În cazul nostru, acest sprijin a dus la o
mai bună poziționare a magazinului pe piața locală.
Tabe l 3.3. Obiectivele S.C. IULIA SHOP S.R.L. .
Obiective
(indictori țintă)
UM
2019
2020
2021
Cifra de afaceri, din
care: Lei 1.380.000 1.518.000 1.587.000
– export Lei 0 0 0
Profit Lei 64.000 80.000 100.000
Număr de salariați Nr. 11 11 11
Sursa: date p reluate de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

Ideea de a accesa fonduri prin intermediul programului START pentru un nou
spațiu comercial a apărut în urmă cu doi ani, în acest timp construindu -se un alt spațiu
comercial unde firma își defășoară în prezent activi tatea.
O etapă importantă în dezvoltarea proiectului a fost franciza Metro care a ajutat
lansarea pe piață, într -un timp scurt. Inițierea activității a fost cu economii personale.
Societatea este deținătoarea unei francize la La Doi Pași.
Franciza La Doi Pași a apărut ca o oportunitate de dezvoltare în care elementul
esențial îl reprezintă suportul unui retailer de top. Pentru a atrage noi clienți, trebuie să se
ofere o gamă cât mai variată de produse, în condiții optime.
Este necesară achiziționar ea unui panou -termoizolant -de-perete pe o lungime de 3 –
4 m, astfel se evită căldura generată de 4 motoare aferente lăzilor luate în custodie de la
diverși furnizori în care sunt se țin doar produsele comercializate de furnizorul respectiv.
Prin achizițio narea acestui panou -termoizolant -de-perete frigorifice se
economisește energie electrică, se evită supraîncălzirea spațiului și se poate păstra în
condiții optime produsele cu rulaj mare.

34
Reducând costurile în energie banii vor fi investiți în diversifi care în gama de
produse. De asemenea, prin accesarea acestui tip de finanțare se dorește achiziționarea unei
centrale termice pentru încălzirea spațiului comercial în lunile de iarnă și a unor aparate de
aer condiționat pentru răcirea spațiului în lunile d e vară.
Aparatul de aer condiționat asigură o temperatură optimă pe timpul verii, astfel
marfa de pe raft în perioada verii este păstrata în condiții normale prevăzute pe eticheta
produsului. Pe perioada iernii centrala ajută la încălzirea clădirii, astf el clientul putându -și
face cumpărăturile în condiții normale.
Panoul -termoizolant -de-perete căruia i se poate scoate motorul afară ajută la
stabilirea condițiilor optime pentru produsele care sunt solicitate, astfel pot răci cantitativ
tot ce este în ce rere, nemaifiind necesar să sae stocheze marfa cu rulaj mai scăzut.
Achiziționarea unui multifuncționale xerox este necesară pentru a completa gama
de servicii oferite: printare, copiere, scanare.
Pentru gestionarea cât mai corectă și transpa rentă a st ocului sunt necesare două
citioare cod bare soft aferent, laptop (necesar 2 buc) profesionale care să poată rula
concomitent programele de contabilitate și stocuri, unul la sediu și unul la punctul de lucru.
Comerțul cu autoservire s -a transformat în timp într-un flux mai mare de clienți, cu
o rată crescută de revenire în magazin și o creștere ușoară a coșului zilnic. Spre deosebire
de cele mai multe dintre magazinele de proximitate, nu avem cel puțin un competitor de
aceleași dimensiuni în zonă, un avanta j important.
Dacă se păstrează viu spiritul locului în care activăm, având grijă de clienții noștri,
afacerea va funcționa. Avem nevoie de know -how, de clienții lor, dar și de creșterea puterii
de cumpărare a populației. Din cauza scăderii puterii de cum părare și a crizei, consumatorii
s-au orientat către produse alimentare cu preț mai mic și au cumpărat marca proprie de
prim preț mai mult decât în anii precedenți.
Studiile arată că peste jumătate dintre români și -au administrat în 2017 diferit
venituri le față de anul anterior, cu scopul de a face economii. Pe de altă parte, continuă
scăderea vânzărilor de bunuri nealimentare.
Oamenii se gândesc de mai multe ori înainte să achiziționeze un televizor sau un
frigider. Nu trebuie să se uite că un segment mai mare de 50% din populație, care locuiește
în mediul rural, se orientează în primul rând după preț.
În sate oamenii au resurse foarte limitate, iar noi încercăm să ne adaptăm
sortimen tul pentru acești consumatori. LA2Pași joacă rolul unui mini -hyperma rket.

35
Micii comercianți tradiționali care aleg să adere la franciza La Doi Pași au șansa de
a face parte dintr -o rețea națională și de a beneficia de numeroase avantaje care să îi ajute
în creșterea competitivității pe piață.
Tabel 3.5 . Dimensionare valoa re de investiție

Element de investiție
Număr bucăți Valoarea totală fără
TVA – lei
Valoarea eligibilă
Perete termoizolant
frigorific
1
11200
11200
Centrala termică
(instalație încălzire)
1
18000
18000
Aparat aer condiționat
5
15000
15000
Sistem instalație
fotovoltaic
1
32100
32100
Multifuncțională 1 2100 2100
Aptop soft aferent 2 12500 12500
Scaner mobil 2 4800 4800
Sistem supraveghere
video: 1 DVR 16 ieșiri, 4
camere exterior, 10
camere interior

1

5050

5050
Cântar cu tipărire cod
bare soft
2
4850
4850
Surse UPS pentru
fluctuație energie
12
1200
1200
Program licență
Executive SQL
1
2650
2650
Consultanță elaborare
plan afaceri
1
10000
10000

Site promovare
1
15000
15000
Sursa: date preluate de la S.C. IULIA SH OP S.R.L.

3.5. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENTĂ
Desfășurarea în condiții optime a activității firmei este asigurată de administrator,
acesta ține legătura cu tot ce înseamnă distribuitor, negociază oferta de preț, termenul de
plată pentru a practica un preț cât mai redus.
Urmărește ofertele lansate de angrourile mari, compară ofertele sezonul precum și
durata acestora făcându -se o achiziție corectă în ceea ce privește stocul. Se ocupă de plăți

36
scadente, urmărește termenul de plată. Urmăreșt e să facă publice pe arie cât mai mare
produsele aflate în promoții.
Administratorul societății se ocupă de repartizarea sarcinilor către angajați după
pregătirea acestora în vederea creșterii eficienței economice, aplică politici salariale pentru
motivar ea angajaților, negociază prețurile cu furnizorii, dar și cu clienții în funcție de
cantitate, folosește o politică de discount în vederea fidelizării acestora, se ocupă de
repartizarea resurselor financiare pentru realizarea în termen a produselor fără a fi necesare
împrumuturi bancare, ordonează producția astfel încât livrările de produse să se facă în
termen, fără timpi morți ai angajaților.
De la început sunt angajați oameni care să prezinte încredere, însă încrederea nu
este suficientă în eficiența a ctivității pentru care sunt prevăzute măsuri suplimentare:
supraveghere video , și implementarea serviciului clientul misterios prin care se dorește să
se demaște serviciile de proastă calitate și relațiile publice defectuoase, folosind această
experiență pentru corectarea și îmbunătățirea acestora.
În cazul studierii propriei companii, aceasta metodă este utilizată nu doar pentru
evaluarea propriilor angajați, ci și pentru motivarea lor.
Tabel 3.4. Situația resurselor umane la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

Activitatea
Număr salariați
Pregătirea profesională

Comerțul cu amănuntul
7
Studii medii

Administrare, management
1
Studii superioare
Sursa: date prelua te de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

Angajatul care prestează servicii de calitate, precum și as istență corespunzătoare la
punctul de vânzare, în conformitate cu standardele de calitate ale companiei, poate fi
recompensat cu o sumă stimulativă sub formă de primă.
Cu ajutorul cercetării de tip client misterios, informațiile necesare se obțin relativ
rapid. Faptul că se folosește mediul real pentru culegerea informațiil or asigură acuratețea
datelor. Mystery shopping este un instrument folosit de cercetarea de piață a companiilor
pentru a măsura calitatea serviciilor.
Aceste companii trimit clienți m isterioși pentru a se comporta ca și clienți reali în
schimbul unei remunerații. Cercetarea poate fi, de asemenea, folosită pentru a testa
calitatea și performanțele bunurilor și serviciilor. Instruirea clienților misterioși poate
include o descriere a com portamentului, întrebări ce urmează a fi adresate, obiecții,

37
măsurători de constatat cum ar fi: ale timpului derulat de la captarea atenției angajatului
până la prestarea serviciului respectiv, sau timpul așteptat până la răspunsul primit la
întrebări.
Ulterior, aceștia completează un raport în care specifică modul în care angajații
companiei respective s -au comportat. Foarte multe dintre companiile românești optează
pentru verificarea propriilor angajați, dar monitorizează în același timp și activitatea
concurenței care are puncte de lucru în aceeași zonă.
Există însă și situația în care o companie angajază clienți misterioși pentru a vedea
ce servicii oferă concurența. Ca urmare a implementării unui proiect de studiu de piață,
reiese că o anumită unitat e a companiei nu este preferată de clienți din cauza
comportamentu lui angajaților, un proiect de mystery shopping ajutând la identificarea
exactă a elementelor care stau la baza percepției clientului și, implicit, la baza
comportamentului angajaților, ca s pre exemplu: nu salută clienții, nu sunt binedispuși,
folosesc un limbaj neadecvat, ignoră clienții, etc.
Pe baza informațiilor obținute în urma implementării unui proiect de mystery
shopping pot fi construite, mai departe, programe de corectare a compor tamentelor
necorespunzătoare, spre a le îmbunătăți.

3.6. ANALIZA PIEȚEI
În zona rurală unde se află magazinul, alte magazine mai mari cu autoservire nu
sunt. Acesta este primul din zonă și unic care oferă acest tip de servicii. Omul este încântat
de aces t lucru și revine cu drag în magazin pentru a -și face cumpărăturile, analizează
produsul, citesc caracteristicile acestuia, prețul, își face bugetul și dacă se încadrează
merge la casa unde este servit cu ambilitate de care vânzător ce este echipat corespu nzător.
Chiar și echipamentul obligatoriu al vânzătorului, acesta dând o notă aparte
magazinului, uniforma ce se regăsește este la fel cu cea de la nivel național în toate
magazinele La Doi Pași.
Organizarea magazinului este un avantaj prin faptul că Me tro asigură mercantizarea
la nivel național, toate magazinele au aceeași logică în aranjare, clientul nou aflat în zonă
putându -se orienta foarte ușor dacă intră într -un magazin La Doi Pași.
În acest moment în țară sunt deschise 500 de magazine La Doi Pași, răspândite prin
toata țara. Gama diversificată de produse pe care magazinul o deține reprezintă un avantaj,
omul asociind magazinul nu nevoile sale.

38
Tabel 3.5. Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale și servicii

Furnizori
Forma
juridică și
localitatea Cantitatea
anuală și % în
totalul necesar
aprovizionare
materie primă
Valoarea
anuală a
achizițiilor
(lei)
Frecvența
aprovizionării și
termene de
plată

Materie
primă/serviciu
1

Metro Cash

SRL

32,31%

308.000 Zilnic, 10.0 00
lei limită credit
cu termen de
plată o lună
Marfă
alimentară,
nealimentară
British
American
SRL
11,59%
308.000 Bisăptămânal,
plata la 2
săptămâni
JT
International
România
SRL
5,71%
33.615 Bisăptămânal,
plata la 2
săptămâni

Materie
primă/se rviciu 2
furaje, semințe
B&B
SRL
3,64%
40.520 Bisăptămânal,
plata la o lună

Sem-Luca
SRL
3,11%
19.509 Sezonier:
primăvara și
toamna

Agromar
SRL
6,41%
40.520 Săptămânal,
plata la o lună;
sezonier
primavera cu
predominare

Materie
primă/serv iciu 3

Metitex Agro
Food

SRL

2,65%

40.463 Săptămânal,
plata la o lună,
sezonier
primavera cu
predominare
Sursa: date prelua te de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.
Din punct de vedere al furnizorilor de la care se aprovizionează IULIA SHOP ,
situația este destul de clară, în sensul că este vorba despre unii dintre cei mai mari furnizori
de servicii și produse de pe piața românească, calitatea produselor fiind bine cunoscută și
aprec iată de majoritatea clienților.
Tabel 3.6. Principalii clienți IULIA SHOP S.R.L.

Vânzări pe
clienți (lei)
Grupe de produse/servicii (lei)

Total
Produsul
1 Produsul
2 Produsul
3 Produsul
4 lei %

Clienți
interni 1 1212054 167946 0 0 1380000 100
2 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0
Total piață
internă 1212054 167946 0 0 1380000 100

39

Clienți
externi 1 0 0 0 0 0 0
2 0 0 0 0 0 0
3 0 0 0 0 0 0
Total piață
externă
–
–

–
–
–
–
Sursa: date preluate de la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

Se poate observa din tabelul referitor la situația clienților, în primul rând, potrivit
analizei, că nu există clienți străini care să fi achiziționat din acdrul magazinului vreun
produs de la momentul deschiderii acestuia și până în prezent, un motiv ar fi acela al
amplasării magazinului în mediul rural.

3.7. STRATEGIA DE COMERCIALIZARE
Strat egia de comercializare reprezintă unul dintre punctele esențialepentru succesul
unei afaceri, iar din acest punct de vedere, IULIA SHOP nu face excepție, în sensul că
pentru a putea face față concurenței din acest sector de piață din mediul rural, societat ea
comercială și -a pus la punct tot ceea ce ține de politica produsului, a distribuției și mai ales
a prețului, astfel:
1) Politica de produs la S.C. IULIA SHOP S.R.L. se prezintă astfel:
 Imagine unitară :
– marcă puternică și ușor de recunoscut , susținută con tinuu prin marketing, este
foarte eficientă în atragerea de noi clienți, iar rețeaua LaDoiPași exact asta iți propune.
 Organizare modernă a magazinului :
– spațiul bine organizat, sistemul de autoservire, semnalizarea clară și coerentă a
grupelor de produse ș i a promoțiilor, pot tranforma cumpărăturile într -o experiență plăcută
pentru clienți. În plus, contribuie la eficientizarea procesului de cumpărare, astfel încât să
nu se creeze blocaje și să poți servi cât mai mulți clienți.
 Marketing și promovare:
– magaz inele din rețeaua LaDoiPași sunt promovate gratuit, la nivel național, printr -o
broșură bilunară, menită să crească nivelul vânzărilor. În același timp, magazinul tău
LaDoiPași va beneficia de semnalizarea optimă a promoțiilor și a sortimentului,
impulsion ând astfel cumpărăturile. Tot noi îți vom pune la dispoziție materialele de
promovare și te vom sprijini în organizarea de evenimente precum lansarea magazinului,
degustările, etc.
 Sortiment de produse optimizat:

40
– în funcție de specificul magazinului tău și al zonei în care se află, îți oferim
consiliere cu privire la gama sortimentală care ar satisface cel mai bine nevoile clienților
tăi. Un sortiment complet, produse de calitate la prețuri convenabile, precum și o
experiență plăcută datorată optimizării sp ațiului de vânzare îți vor asigura fidelitatea
clienților, precum și creșterea clientelei. Sprijin și consultanță, sisteme interne de audit;
– un specialist îți va fi permanent alături pe perioada premergătoare relansării
magazinului. Bazează -te pe experienț a specialiștilor noștri pentru a te asigura că magazinul
tău va deservi nevoile clienților într -un mod cât mai eficient.
– după lansarea magazinului, specialiștii noștri îți vor sta în permanență la dispoziție
pentru consultări și recomandări comerciale, ast fel încât afacerea ta sa se dezvolte cât mai
mult.
2) Politica de prețuri la IULIA SHOP S.R.L.
La nivelul magazinului se încearcă a se practica prețuri cât mai accesibile, se
urmărește punerea de produse în ofertă sau direct de la producător. La prețul de ach iziție se
practică un adaos de regulă cuprins între 20 -27% la produsele de bază (cele alimentare)
pentru a reuși un volum mai mare în vânzări, astfel se formează clienții. La produsele
nonalimentare adaosul poate depăși în unele cazuri procentul de 27%.
Oferta de preț este oferită și atunci când un produs nu prezintă rulaj, nu se vinde, se
încearcă promovarea acestuia pentru a nu avea pierdere în totalitate prin expirarea acestuia.
De asemenea, oferta de preț mai se face când există cantitate pe stoc achi ziționată la
un preț bun.
În magazin există mereu ofertă de produse în număr de 17 produse din cele mai
vândute, aceast a se desfășoară pe o durată de două săptămâni urmând a fi schimbată de o
altă ofertă ce se desfășoară pe o alt ă perioadă de două săptămân i.

41
Analiza SWOT la S.C. IULIA SHOP S.R.L.

Puncte tari
– rețea extinsă la nivel național: reclama,
radio, pliant
– promoții, la un interval de 2 săptămâni;
– Suportul METRO ajută la o mai bună
poziționare a magazinului pe piața locală,
asigură suport log istic, consiliere
operațională și marketing profesionist
– Feedback -ul clienților privind produsele
din oferta noastră este foarte important
pentru stabilirea sortimentației din magazin
– o gamă cât mai variată a produselor
– o gamă cât mai largă de servic ii: automate
de cafea, parcare, plata cu cardul, plata
facturilor de utilități prin paypoint, printare,
copiere, imprimare, scanare și transmitere
fax documente la o calitate ridicată și
imediată.
Puncte slabe
– lipsa unui capital social mai mare
– lipsa softurilor performante
– lipsa unor utilaje performante.

Oportunități
– Localizarea punctului de lucru într -o zonă
cu vad comercial;
– Câștigarea unei cote de piață consistente,
la 24 luni de la înființare;
– Oportunitatea obținerii de fonduri
nerambursa bile. Amenințări
– concurență neloială;
– instabilitate economică la nivel european.

42
CONCLUZII

Accesul la programele finanțate prin fondurile europene s au naționale a devenit
treptat ceva la modă pentru mulți dintre cei care -și doresc să pună pe picioare o afacere
indiferent de nivelul acesteia.
Astăzi fiecare dintre noi ne dorim și avem idei pe care le vrem transpuse în
practică, doar că ne lovim de cele mai multe ori de tot felul de bariere birocratice sau
materiale care ne împiedică să ne punem dorințele în aplicare, astfel că singura soluție și
cea mai viabilă la acest moment o reprezintă accesarea fondurilor naționale sau europene.
Numai că și accesul la astfel de fonduri nu este unul tocmai ușor de realizat deoarece
condițiile impuse atâ t de Uniunea Europeană cât și de Guvernul României sunt destul de
drastice, iar cea mai mică încălcare sau neconcordanță duce la respingerea dosarului
candidatului.
Există o paletă diversă de programe finanțate de către fondul național cât și de
Uniunea E uropeană, toate oferind garanții și numeroase oportunități prin care tinerii, în
special, își pot pune în practică ideile și pot face parte din categoria micilor afaceriști, dar
cu toate acestea lucrurile nu sunt chair atât de simple și ușor de implementat .
Depunerea dosarelor, înscrierea candidaților, prezentarea proiectelor, evaluarea lor,
punctajele obținute și mai apoi acordul asupra unui proiect se întinde pe o perioadă destul
de lungă, timp în care tienrii aspiranți pot în unele cazuri să nu mai găs escă speranță că
lucrurile vor cunoaște o îmbunătățire și că toate ideile lor vor deveni realitate.
Accesarea fondurilor prin intermediul diferitelor programe elaborate în acest sens,
este o chestiune laborioasă, în primul rând trebuie ca solicitantul res pectiv să fie conștient
de avantajele și dezavantajele programelor, trebuie să decidă în cadrul cărui program se
poate încadra proiectul său, iar la final să fie conștient de faptul că la nivelul țării noastre
lucrurile au început să se mai miște, dar cu t oate acestea nu s -a ajuns chiar la nivelul altor
state membre în cadrul cărora astfel de programe sunt accesate mult mai ușor neexistând
tot felul de bariere birocratice sau legislative care împiedică punerea în practică cât mai
repede a unui proiect eligi bil și bun pentru viitor.
România a reușit să facă pași imenși în acest sens, iar acest lucru se datorează în
mare parte interesului pe care autoritățile responsabile în acest scop îl are și îl practică cu
interes. Există cu adevărat un intere s major din partea statului româ n pentru implementarea
unor astfel de proiecte, și suținerea sa pentru ca numărul acestora să fie cât mai mare, mai

43
ales că prin înființarea de noi IMM -uri se vor crea și noi locuri de muncă și bineînțeles vor
crește și contribuțiile la bugetul de stat.
Lucrurile au cuno scut în ultima perioadă o oarecare atenție și amploare, poate și
datorită unei informări mai mari din partea publicului, iar numărul de proiecte a crescut
simțitor și destul de vizibil.
Poate, că pe viitor, România nu va mai avea nevoie enormă de ajutoare de la
Uniunea Europeană pentru punerea pe picioare a unor afaceri și că se vor învăța lucruri
noi și din experiențele trecutului astfel încât statul român să -și ajute tinerii antreprenori
chiar din fondurile național e iar numărul IMM -urilor înființate pe baza unor astfel de
programe să crească și să devină normalitate pentru țara noastră.

44
BIBLIOGRAFIE

1. Badea Mihaela, Proiecte eligibile pentru accesarea fondurilor europene în 3 luni ,
Editura Gol d, București, 2011;
2. Boteanu Carmen Mihaela, Soare Cătălina, Implementarea proiectelor cofinanțate din
fonduri europene post -aderare , Editura ContaPlus, București, 2010;
3. Florescu Daniela, Managementul proiectelor cu finanțare europeană , Editura C.H.
Beck, B ucurești, 2012;
4. Popescu D. – Managementul afacerilor , Editura Bibliotheca, Bucure ști 2005
5. Raport Anual 2017 OTIMMC Ploiești;
6. Săndulescu Ion Amrian, Planul de afaceri. Ghid practic , Editura C.H. Beck, București,
2007;
7. Șaguna Dan Drosu, Găinușă Nicolae Raluc a, Fondurile structurale ale Uniunii
Europene , Editura Universul Juridic, București, 2011;
8. Tabacu Octavia, Zlatian Radu, Cererea de finanțare – inițierea proiectelor , Editura
Aius, București, 2010;
9. Tannguy Le Dantec, Managementul proiectelor prin exemple , Editura C.H. Beck,
București, 2009;

*** Surse web

10. http://old.fonduri –
ue.ro/poscce/fonduri_structurale/pdf/Intrep_legate_si_partenere_25_08.pdf
11. https://www.startupcafе.ro/finantari/startup -nation -2018 -2019 -data-dеschidеrе –
procеdura.htm
12. https://www.еusa.еu/nеws?2019 -еrasmus -call-and-programmе -guidе -publishеd
13. http://stаtistici.insse.rо
14. https://www.la -doi-pasi.ro/magazin/534.html
15. http://www.imm.gov.ro/
16. http:// www.fonduri -ue.ro/
17. http://www.aippimm.ro/
18. https://ec.europa.eu/

45
***Legisla ție

19. Legislația națională în OG nr.27/2006 (MO nr.8 8/31.01.2006) aprobată prin Legea
nr.175/2006 (MO nr.438/22.05.2006
20. Legeа 359/2004 privind simplificаreа fоrmаlitățilоr lа înregistrаreа în Registrul
Cоmerțului а persоаnelоr fizice, аsоciаțiilоr fаmiliаle și persоаnelоr juridi ce
21. Legea nr.31/1990 privind sоcietățile, republicаtă, cu mоdificările și cоmpletările
ulteriоаre
22. Legea nr.1/2005 privind оrgаnizаreа și funcți оnаreа cооperаției
23. Оrdоnаnț a de Urgență а Guvernului Rоmâniei nr.6/2011 pentru stimulаreа înființării și
dezvоltării micrоintreprinderilоr de către întreprinzătоrii debutаnți în аfаceri;
24. Regulаmentul Cоnsiliului (CE) nr. 104/2000;
25. Recomandar ea Comisiei 361 din 6 mai 2003 privind definirea microîntreprinderilor și a
întreprinderilor mici și mijlocii