Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114 [620727]

1
UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU
Facultatea de Științe Economice
Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114
Tel. ++40 -234-542411, tel./ fax ++40 -234-516345
www.ub.ro ; e-mail: [anonimizat]

Program de studii

Contabilitate și informatică de gestiune – 46IFR21

ANUL II – SEMESTRUL I

Proiect :Plan de afaceri
Lect. univ.dr. Andreea Feraru
Student: [anonimizat]

2020 -2021

2
Cuprins

1.Introducere
2.Prezentarea intreprinderii (Date de identificare )
3. Misiunea si obiectivele pensiunii
4.Planul de marketing
5.Produse si servicii oferite
6.Analiza SWOT
7.Tarife si pachete oferite
8.Calculul eficientei economice a activitatii turistice desfasurate
9.Concluzii
10.Bibliografie

3
Introducere

TURISMUL IN ROMÂNIA
Turismul în România se concentrează asupra peisajelor naturale și a istoriei sale bogate.
Traversată de apele Dunării, România are un scenariu sensibil, incluzând frumoșii și împăduriții
Munți Carpați, Coasta Mării Negre și Delta Dunării, care este cea mai mare deltă europeană atât
de bine păstrată. Cu rolul de a puncta peisajele naturale sunt satele, unde oamenii de acolo trăiesc
și mențin pentru sute de ani tradițiile. În România este o abundență a arhitecturii religioase și a
orașelor medievale și a cast elelor, ce accentuează și valorifică potențialul turistic al României.

Turismul rural a fost practicat în România multa vreme în mod neorganizat, rezultând din
necesitatea turistilor de a gasi un mod de cazare accesibil si cu un grad de confort mai ridicat
decât în cazul campingurilor sau cabanelor, în timpul vacantelor lor. Dupa 1989, s -a manifestat
nevoia unei organizari a acestor spatii de cazare, pri n omologarea si clasificarea lor. Gama
serviciilor s -a îmbunatatit, s -a largit si, astfel, tot mai multi sateni si -au desc his casele pentru a
primi turisti. Primele forme ale turismului rural organizat au aparut în zona Rucar -Bran, ulterior
infiintându -se si ANTREC . Dupa aparitia acestei organizatii, în fiecare judet au fost omologate
gospodarii si a aparut concurenta, bazata în special pe resursele naturale ale zonei, pe atractiile
oferite turistilor . Ca urmare a acestor transformari si a tendintei de modernizare si perfectionare a
activitatilor turistice rurale, turismul rural a ocupa t si ocupa un loc important în oferta turistica
din tara noastra, reprezentând pentru multi dintre noi o alternativa atractiva în vederea petreceri i
vacantelor si concediilor .
Pe parcursul ultimilor ani, au aparut si o serie de reglementari de ordin legislativ în ceea ce
priveste aceasta problema, si au fost editate o serie de lucrari ce trateaza conceptul de turism
rural si agroturism si satul românesc, unele dintre ele venind în spri Jinul celor ce vor sa
primeasca turisti în gazda, având forma unui îndrumator.
Turismul rural si agroturismul au cunoscut o dezvoltare semnificativa în România, si se poate
afirma ca se aliniaza din ce în ce mai mult standardelor europene din acest domeniu.
Turismul rural si agroturismul sunt doua concepte diferite, des i unii autori considera ca sunt
identice. Aceste concepte se identifica pâna la un anumit nivel, dupa care se diferentiaza .
Turismul rural are o arie de cuprindere mai mare, incluzând si agroturismul. Dar, spre deosebire
de turismul rural , agroturismul trebuie sa respecte o serie de criterii legate de consumatori,
precum sederea în gospodaria taraneasca,consumul produselor agricole obtinute în respectiva
gospodarie, participarea, în limita posibilitatilor, la diferite activitati din g ospodarie.

4
Prezentarea intreprinderii

• Numele firmei : SC COLT DE RAI SRL
• Forma de organizare: SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA (conform legii
nr. 31/1990)
• Sediul : STR. CASTANILOR NR 7 , JUD BACAU , TEL 07572 94049 , e-mail –
coltderai@gmail.com
• Codul unic de inregistrare -RO 20243253
• Numarul de inregistrare in registrul comertului : J5/3.01.2021
• Activitatea principala a societatii si codul CAEN : Cod CAEN 5520 Facilitati de cazare
pentru vacante si perioade de scurta durata
• Valoarea capitalului: 5000 ron
• Persoana de contact : Lucaci Madalina
• Cont bancar deschis la : Banca Transilvania
• Asociati : Lucaci Madalina si Lucaci Matei

Scurta prezentare
Pensiunea turistica este una din cele mai simple variante de practicare a serviciilor turistice, care
ofera posibilitatea de a obtine venituri bune, cu un capital si un risc moderat.
Pensiunea " COLT DE RAI " este amplasata la marginea orasul ui Slanic Moldova ,jud.Bacau .
Drumul pana la pensiune este asfaltat, si este functional pe tot parcursul anului. Se poate ajunge
usor atat cu autoturismul cat si cu autocarul. Fiind un oras mic Slanic Moldova poate oferi
turistilor zile de relaxare si d e odihna , dar si alte activitati specifice zonelor urbane : aici
putem incadra plimbari in parc, iesiri la terasele localurilor din oras .
Amplasata la marginea orasului la poalele Muntilor Nemira , pensiunea beneficiaza de un peisaj
pitoresc, aer curat si liniste, elemente care sunt tot mai cautate si mai pretuite in ultimii ani de
catre turistii de pretutindeni.
Terenul pe care este amplasata pensiunea are o suprafata de 2300 m2, oferind astfel posibilitatea
de noi amenajari. Cladirea va fi impar tita in demisol, parter si mansarda.

Misiunea si obiectivele pensiunii ,, C OLT DE RAI “

5
Misiunea firmei
Pensiunea ,, Colt de rai “ isi propune sa pomoveze in Romania turismul de calitate care sa
raspunda necesitatilor si exigentelor clientilor prin servicii la cele mai ridicate standarde.
Orientarea permanenta spre client, calitatea si promptitudinea servirii vor face diferenta.
Obiectivele generale ale pensiunii ,, COLT DE RAI “
Atingerea gradului de ocupare de min.70% din capacitatea pensiunii pe intreg parcursul anului .
Fidelizarea clientilor si cresterea numarului de turisti internationali prin oferirea unor servicii de
turism de o calitate superioara, la nivelul standardelor internationale.

Planul de marketing

1.Mediul extern :
Mediul economic . Orașul Slănic Moldova dispune de un potențial natural deosebit, dat atât de
așezarea geografică în defileul format de pârâul cu același nume între culmile muntoase, cât și
bogățiile naturale de care dispune. Slănic Moldova este o stațiune balneo -climaterică de interes
național, cu izvoare minerale, în care se poate practica, deopotrivă, turismul montan, sportiv, de
relaxare. Regiunea de Dezvoltare Nord -Est este cea mai puțin reprezentată în c eea ce privește
stațiunile balneare de la nivel național: pe lângă stațiunea Slănic Moldova, doar stațiunea Vatra
Dornei mai prezintă interes național. Cele mai numeroase stațiuni balneare de interes național din
România sunt localizate în Regiunea Centru (Covasna, Băile Tușnad, Borsec, Praid, Sovata,
Bazna) și în Regiunea de Sud -Est (Lacul Sărat, Sărata Monteoru, Eforie Nord, Techirghiol,
Neptun, Saturn, Mangalia). Câte 5 stațiuni balneare de interes național sunt în Regiunile Nord –
Vest (Băile 1 mai, Băile Felix, Sângeorz Băi, Turda, Ocna Șugatag) și Vest (Moneasa, Băile
Herculane, Goagiu Băi, Vața de Jos, Buziaș). Câte 4 stațiuni balneare de interes național se
găsesc în Regiunea Sud Vest Oltenia (Băile Govora, Băile Olănești, Călimănești – Căciulata și
Voineasa) și 3 stațiuni în Regiunea Sud -Muntenia (Pucioasa, Amara și Slănic Prahova).
Stațiunea Slănic Moldova este renumită pentru izvoarele naturale, aerul deosebit de curat și
pentru frumusețea peisajului montan. Principalele tipuri de turism care se pot practica în zonă
sunt reprezentare de turismul balnear, turismul de odihnă și relaxare, turismul montan, turismul
verde/ ecologic, turismul sportiv, de weekend etc.

Densitatea agenților economici activi din punct de vedere economic este superioară celei
județene
➢ Majorarea numărului de salariați angajați în cadrul întreprinderilor active, în anul 2015
față de 2010;

6
➢ Efectuarea, în anul 2015, a unui număr mai mare de înmatriculări de persoane fizice
comparativ cu numărul de radieri;
➢ Contribuția importantă adusă de sectorul hotelurilor și a restaurantelor la cifra de afaceri
județeană, comparativ cu alte sectoare;
➢ Majorarea cifrei medii de afaceri agenților economici activi în anul 2015 față de 2010;
➢ Majorarea numărului mediu de salariați per agent economic activ, în 2015 față de 2010;
➢ O suprafață considerabilă a localității este ocupată de păduri, premisa dezvoltării
economice în industria lemnului;
➢ Ponderea scăzută a terenurilor degradate și neproductive;
Principalii clienti :
Principalii clienti ai pensiunii vor fi turistii romani sau straini aflati in tranzit, in interes de
serviciu sau in excursii turistice; iubitorii de natura vor avea, astfel, posibilitatea petrecerii unor
zile de odihna si relaxare in mijlocul naturii imbi nate cu traditiile si modul de viata al
localnicilor, avand totodata confortul la standardele unui turism de calitate.
Pensiunea se adreseaza in egala masura consumatorilor romani cat si straini; in categoria celor
straini o pondere importanta se considera a fi piata Ungariei, Austriei si Germaniei. Pensiunea isi
propune sa ofere servicii care vor face obiectul turismului intern si international.
Oferta se adreseaza in principal persoanelor de varsta medie sau peste medie, cu familie, cu
venituri medii sau mari.

Concurenta
-concurenta directa
Principalii concurenti de pe piata interna sunt :
❖ Pensiunea Cosalina Grande din Slanic Moldova
❖ Casa Moldavia Best
❖ Pensiunea Casa Alba

-concurenta indirecta
In ceea ce priveste cazarea hoteliera :
❖ Hotel Coroana Moldovei
❖ Hotel Perla
❖ Hotel Nemira
In ceea ce priveste activitatea de restaurant:
❖ Crama Domneasca
❖ Taverna Slanicului
❖ Pridvorul Haiducilor

7

Pensiunea COLT DE RAI a contactat si a inceput discutiile pentru incheierea unor parteneriate
cu agentii de turism in vederea atragerii de client i. Pentru aceasta, operatorul turistic pregătește
informații publicitare (broșuri, descrieri, fotografii).
2.Analiza mediului intern
Resurse si activitati
Organizare vacante :Pensiunea COLT DE RAI in calitate de promoter al turismului intern
romanesc ofera vacante de neuitat la preturi competitive.
Pensiunea COLT DE RAI isi propune sa inaugureze un sistem de rezervari on line vacante in
Romania, sistem la care sunt conectate in prezent peste 200 agentii de turism din Romania care
vand produsele acestora.
Organizarea de programe turistice in Romania pentru turisti straini
Pensiunea are o persoana cu pregatire de specialitate care se va ocupa cu organizarea de
programe turisti ce pentru turistii romani si straini. Se pot vizia:
❖ Raul Slanic si Izvoarele Minerale din Slanic Moldova: peste 20 de izvoare cu apa
binefacatoare – vedeti caracteristicile fiecarui izvor
❖ Parcul din Slanic Moldova, aflat in centrul statiunii, se intinde pe o suprafata de 14
hectare si include o frumoasa cascada, bazata pe recircularea apei. In parc, pe Aleea
Personalitatilor, se afla un ansamblu statuar, unde regasim figurile unor artisti precum
Vasile Alecsandri, Mihai Eminescu sau George Enescu
❖ Cazinoul din Slanic Moldova, construit in 1894, arhitect George Sterian, este monument
de patrimoniu, cu valoare istorica si de arhitectura
❖ Cheile Slanicului, care se intind pe o lungime de aprox 400 m, paralel cu soseaua
asfaltata, la o cota de 400 m, l a o cota inferioara
❖ Cascada Slanicului, parte din traseul montan 300 de scari (traseu cu nivel scazut de
dificultate, poate fi parcurs in 2 ore – vedeti harta traseului)
❖ Biserica Catolica din Slanic Moldova, una dintre cele mai frumoase biserici catolice din
tara, construita in stil avangardist, in anul 1943 (la intrarea in statiune, pe partea stanga –
Strada Nicolae Balcescu nr. 43)
❖ Manastirea Sfantul Stefan cel Mare – singura manastire inchinata sfantului domnitor,
aflata la 6km de satul Cerdac (drum f orestier la stanga, cum veniti dinspre Targul Ocna)
Obiective turistice in apropiere de Slanic Moldova
❖ Mina Salina Targu Ocna, cu spatiu de recreere in interior si cu biserica Sfanta Varvara
❖ Manastirea Magura Ocnei, aflata pe Dealul Magura din Targu Ocna
❖ Valea Uzului si Barajul Valea Uzului (inalt de 82 metri, lung de 500 metri).

Produse si servicii oferite

8
Prin realizarea acestui proiect se doreste construirea si dotarea unei pensiuni turistice care va
oferi servicii de cazare in 7 camere, gradul de confort fiind de 4 margarete. Suprafata camerelor,
amenajarea, dotarile si serviciile oferite turistilor vor fi in conformitate cu standardele acestei
incadrari si a normelor metodologice de aplicare privind organizarea si desfasurarea activita tilor
de turism in Romania.Fiecare camera va avea grup sanitar propriu. Spatiile construite sunt
separate pe functiuni respectiv: de odihna, bar, servirea mesei/organizare de seminarii.
Spatii de cazare:
Numar de camere / Paturi : 7 camere X 2 locuri = 14 locuri
Numar de locuinte de vacanta / Paturi: o locuinta de vacanta cu 14 locuri.

In functie de preferinte, clientii vor putea opta pentru urmatoarele pachete:
→ Cazare + bonus mic dejun inclus ( oferit din partea gazdelor)
→ Cazare + demipensiune;
Fiecare camera va fi dotata cu televizor, frigider, baie cu dus, apa calda permanent. Incalzire
centrala, dar sunt si sobe teracota cu lemne pentru cine doreste (rustic, romantic).
Locurile de cazare se pot rezerva prin intermediul site -ului web al pensiunii, telefonic sau prin
intermediul agentiilor de turism cu care pensiunea colaboreaza.

• Servirea mesei
Pe langa oferirea serviciilor de cazare, in cadrul unei pensiuni turistilor trebuie sa li se ofere si
posibilitatea de a lua masa. Gazdele de la pensiunea " Colt de rai " vor face tot posibilul pentru a
oferi oaspetilor care le trec pragul o experienta cat mai placuta. O parte din fructele si legumele
proaspete vor fi aduse din gradina proprie, urmand ca necesarul sa fie completat prin achizitii
de la diferitii producatori locali. Tot de la acestia se vor achizitiona produse lactate proaspete.
Aprovizionarea cu alimente precum mezeluri, carne congelata etc., se va face de la un
supermarket o data pe saptamana.
In elaborarea meniului se va tine cont de specificul local, cat si de alimentele si mancarurile
specifice diferitelor sezoane. Preferintele oaspetilor vor avea de asemenea un rol important,
acestia vor fi consultati in prealabil, pentru a nu aparea surprize neplacute.

• Facilitati de petrecere a timpului liber
Nu in ultimul rand turistilo r li se vor oferi si facilitati de petrecere a timpului liber . Printre
acestea se numara cele oferite in cadrul pensiunii, unde ei pot sa joace badminton, ping-pong,
sau sa se bucure d e un gratar in aer liber .

9
Vor fi achizitionate si doua biciclete ce vor sta la dipozitia celor dornici de o plimbare, iar serile
vor putea fi petrecute in jurul unui foc de tabara, chiar in curtea pensiunii.
Pentru turistii curiosi de specificul locurilor si de felul cum se desfasoara viata in aceasta zona,
se vor organiza vizite in gospodarii tipice taranesti, prilejuri perfecte pentru ca si cei mici sa
invete despre un alt stil de viata.
Pentru iubitorii naturii, se pot organiza excur sii de o zi pe Muntii Nemira , Salina Targu Ocna ,
ori pot fi indrumati spre cele mai pitoresti locuri de plimbare din zona.
Iata ca se poate gasi cate ceva de facut pentru fieca re oaspete, fie el adult sau copil, aventurier .

Analiza SWOT
Pentru a avea o privire de ansamblu asupra afacerii si a aspectelor care o avantajeaza, cat si a
unor aspecte negative cu care s -ar putea confrunta, este nevoie ca acestea sa fie cit mai bine
cunoscute si constientizate
Puncte tari :
➢ Slănic Moldova este turismul b alneoclimateric, ca urmare a potențialului natural
(bioclimatul) și a potențialului balnear (apele minerale și gazele terapeutice)
➢ Aerul este pur, lipsit de praf și agenți alergeni fiind bogat în aerosoli, rășini și ioni
negativi de oxigen, datorită circul ației maselor de aer ozonat si aerosoli aromați de
pădure). Stațiunea beneficiază de un climat relaxant si tonifiant – stimulativ care
determină bioclimatul. Toate acestea conferă orașului Slănic Moldova caracterul de
stațiune climaterică.
➢ Zona izvoarelor constituie unul din principalele puncte de atracție ale turiștilor sau a celor
veniți la tratament.
➢ Orășel de munte, curat, cochet, cu foarte multă verdeață.
➢ Amplasarea pensiunii intr -o zona ferita de trafic si de vecinii imediati,
➢ Dotarea pen siunii cu multe facilitati de petrecere a timpului liber,
➢ Suprafata mare a terenului care va perimite extinderea ulterioara,
➢ Studiile in domeniu ale unuia dintre asociati,
➢ Manastirile din zona Moldovei ,
➢ Salina Targu –Ocna finnd la distanta de doar 17 k m de oras .
Puncte slabe:
➢ Birocratie
➢ Costuri ridicate de pastrare a standardelor propuse
➢ Lipsa efectiva a experientei in domeniu.
Oportunitati :

10
➢ Posibilitatea atragerii de noi investitori straini in Slanic Moldova ;
➢ Cresterea notorietatii orasului
➢ Realizarea unui proiect de dezvoltare si modernizare pentru oras , de catre primari e
numit “Ghidul de Dezvoltare” de evolutie a orasului.

Amenintari :
➢ Experienta in domeniu a concuren tei.
➢ Posibilitatea scaderii interesului consumatorilor fata de produsele turistice traditionale
➢ Slaba imagine a Romaniei pe plan extern;
Pentru a surprinde atmosfera rurala a locului, spatiul va fi amenajat special .
• In curtea interioara a pensiunii va fi amenajat un mic magazin de produse artizanale
realizate de mestesugari din imprejurimi, care vor fi oferite spre cumparare, ca marturii a
petrecerii unei vacante in zona.
• Masa se va axa in special pe preparate traditionale . La cerere se pot pregati s i produse
„speciale”. Toate legumele vor fi din productia proprie a pensiunii tocmai din dorinta e a
evita produsele tratate chimic.
Intrucat zona Moldovei si in special cea in care este amplasata pensiunea, desi nu presupune o
activitate de tip sezonier, are si perioade mai putin solicitate managerul a conturat un pachet de
servicii de tratament adresat cu preponderenta persoanelor de varsta a III a, la un nivel de tarif
mai scazut si accesibil acestui segment de co nsumat ori.
Tarife si pachete oferite.
Programe speciale pentru min 7 zile: acestea se vor oferi in special prin intermediul Partenerilor
,,Col t de rai “ dar nu numai. Se accepta de asemnea si solicitarile directe ale turistilor. Prezenta
in cataloagele de specialitate va facilita promovarea acestui tip de pachet
La cerere, se pot organiza, microcircuite personalizate pe durata unui week -end, a cinci zile, a
unei saptamini, etc. Aceste circuite vor include cele mai pitoresti locuri si vor ave a ca obiective
cadrul natural al zonei si observarea culturii si traditiilor locului. Pretul tuturor acestor activitatii
este negociabil, in functie de marimea grupului, durata deplasarii, mijlocul de transport ales.
Pentru toate aceste activitati se ofer a optional serviciul specializat de ghid.
Programe personalizate: pensiunea va pune la dispozitia companiilor posibilitatea de a organiza
seminarii, sedinte de teambuilding sau programe de training pentru angajati. Astfel, se vor crea
conditii pentru a des fasura diverse activitati in natura: ex: partide de vanatoare in special pentru
grupurile organizate de turisti straini, focuri de tabara, gratare in aer liber,etc..
 Camera dubla: 1 50 Ron/Zi
 Tarife pentru servirea mesei: -mic dejun 25 Ron/ persoana
-pranz 40 Ron/ persoana

11
-cina 30 Ron/persoana
Tarifele vor fi negociate in functie de numarul de persoane si numarul de zile de cazare. Se vor
acorda discount -uri la rezervari pentru perioadele din cursul saptamanii. De asemenea,
contractele incheiate prin intermediul Partenerilor vor fi negociate separat in functie de raportul
cerere oferta al pietei din momentul respectiv, acordandu -se reduceri pe baza numarului de turisti
si a numarului de zile de ocupare.
Totodata, se vor diferentia tarifele in functie de pachetul turistic solicitat, seviciile
complementare (serviciile de bar, serile rustice, mini excursiile in zona, organizarea de seminarii,
serviciile de spalatorie) si vor fi tarifate separat in functie de cheltuielile pe care le implica
acestea.
Preturile se incadreaza in marjele orientative de tarife recomandate de ANTREC
(www.pensiunituristice. com, www.antrec.ro si www.ministerulturismului.ro).

Calculul eficientei economice a activitatilor turistifce desfasurate

Valoarea totală și durata de implementare a proiectului .
Valoarea totală a proiectului: 210000 lei (inclusiv TVA), plus terenul și clădirea existentă.
Implementarea fizică a proiectului și plata contractorului se vor desfășura în perioada ianuarie –
aprilie 2021 . Proiectul va fi operațional începând cu luna aprilie a anului 2 021.

Investitii – amenajari, dotari

Investitie pe camera:
4****: 30.000 Ron x 7 camere
Valoarea totala a investitiei=7 x 30.000=210.000 Ron
35% din valoarea totala a investitiei reprezinta valoarea constructiei:
35/100 x 210.000=73.500 Ron a costat constructia
Amenajari: 6000 Ron/camera => 7 x 6000=42.000 Ron
Finisari: 3000 Ron/camera => 7 x 3000=21.000 Ron
Mobilier: 5000 Ron/ camera => 7 x 50.000=35.000 Ron
Echipament: 5500 Ron/ camera => 7 x 5500=38.500 Ron

12
Amortismente:
Constructii –73.500/20=3675
Mobilier – 35.000/10=3500
Amenajari – 42.000/10=4200
Echipament – 38.500/5= 7700
Finisari – 21.000/5=4200

Finantari
Autofinantare 5000 ron

Subventii 42.000 ron

Imprumuturi 100.000 ron
Total 147 .000 ron

Subventiile reprezinta 20% din valoarea totala a investitiei => 20/100 x 210.000=42.000

Rambursari anuale
Rata 1666,6/luna reprezinta rata.

Dobanda 0,20 x 1666,6=333,32

Total 1999,92 aprox. 2000 Ron/luna

Perioada de rambursare: 5 ani
100.000 /5=20.000/an
20.000/12=1666,6/luna reprezinta rata.
Dobanda este de 20%/luna => 0,20 x 1666,6=333,32
1666,6+333,32=1999,92 aprox. 2000 Ron/luna
2000 x 12=24.000 Ron/an

13
Venituri
Inchiriere camere 93 zile x 150 Ron x 7 camere=97650 Ron/an

Servirea mesei 78120 ron
Total 175770 ron

Inchiriere camere
Camera dubla: 1 50 Ron/zi
7 camere duble => 14 persoane/zi
Inchiriere in lunile iulie(31 zile), august(31 zile) si decembrie(31 zile) => 93 zile/an
93 zile x 1 50 Ron x 7 camere= 97650 Ron/an

Servirea mesei
Fiind demipensiune micul dejun este inclus in pret si consideram ca jumatate din oaspeti doresc
sa serveasca pranzul si cealalta jumatate cina.
Mic dejun: 14 pers x 93 zile x 25 Ron= 32550 ron
Pranz: 7 pers x 93 zile x 4 0 Ron=2 6040 ron
Cina: 7 perx x 93 zile x 3 0Ron= 19530 ron
Total: 78120 ron
La acestea se adauga venituri din vanzarea suvenirurilor la magazin: 4000/an
TOTAL: 188790 + 4000= 192790 Ron

INDICATORII CAPACITATII DE CAZARE
Numar de nopti
-total (3 luni/an)
-pe camera
93 de nopti
7 camere x 93 nopti=651

Pret de comercializare/noapte 150 Ron x 7 camere= 1 050 Ron

CHELTUIELI DE FUNCTIONARE

14
a) Cheltuieli fixe – total
Cotizatii,promovare,publicitate
Cheltuieli de gestiune (telefon,curierat)
Transport, deplasari
Impozite pamant, cladiri
Taxe
Asigurari
300 Ron
600Ron
800 Ron
1800 Ron
1000 Ron
1500 Ron
b) Cheltuieli variabile
Alimentatie
-mic dejun
-pranz
-cina
Costuri cu personalul
Consum utilitati (apa, gaz, energie electrica si termica)
Costuri de intretinere

930 Ron
1860 Ron
930 Ron
26.100 Ron
2000 Ron
2000 Ron
TOTAL CHELTUIELI ( a + b) = 6000+ 33.820 = 39.820 Ron
Cheltuieli variabile
o Alimentatie
Mic dejun : 10 Ron x 93 zile= 930Ron
Pranz: 20 Ron x 93 zile=1860 Ron
Cina: 10 Ron x 93 zile= 930Ron
o Costuri cu personalul
Personal calificat -salarii oferite : un manager ( 2000 Ron), 1 contabil (1000 Ron), 1 ghid
turistic (1000 Ron), 1 bucatar (900 Ron), 2 chelneri (700 Ron x 2=1400 Ron), 2 cameriste (600
Ron x 2=1200Ron),1 spalator haine (600 Ron),1 vanzator magazin suveniruri (600 Ron)
Total anual: 3luni x (2000+1000+1000+900+1400+1200+600+600 ) =3 x 8700=26.100 Ron

REZ ULTATE
Venituri
Cheltuieli
Profit brut:
-din activitate
-pe camera
Profit net
Venit net disponibi l

192790 /7 camere= 27541,4 ron

Profitul net=Profitul brut – Amortismente= 192790 -23.375= 169415 ron

15
Venit net disponibil=Profit net-(rambursari/an+taxe+impozite+asigurari)= 169415 –
(24.000+1000+1800+1500)= 169415 -28.300= 141115 ron

INDICATORI DE EFICIENTA
Pragul de rentabilitate
-nr. nopti
Rentabilitatea economica
Termenul de recuperare a investiei ( ani)
93 x 150=13950
9.004.500/61.735=145,85%
1,85 aproximativ 2 ani

Prag rentabilitate=Cheltuieli fixe/Pret variabil -Cheltuieli variabile
Pret variabil=93 x 1 50=13950
Chelt. variabile=33.820/93=363,65
Prag rentabilitate=6000/1 3950 -363,65=0,413%
Rentabilitate ec=Profit net x 100/Venit net=9.004.500/61.735=145,85%
Termen de recuperare a investitiei=Investitia totala/Profit brut=1,85 aprox imativ 2 ani

Ipotezele de calcul, precum și rezultatele preconizate a fi obținute sunt prezentate în tabelul
următor:

INDICATORI 2021 2022 2023 2024
Nr. locuri de
cazare 14 33 46 52
Nr.zile
functionare 93 365 365 365
Nr. de locuri /an 1302 12045 16790 18980
Rulaj/loc 0.58 0.60 0.63 0.65
Nr .clienti 2752 10578 10578 12337
Tarif mediu
individual 150 150 150 150
TOTAL
VENITURI
175770 ron

578160ron
846240 ron
986960ron

16

Concluzii

Pensiunea COLT DE RAI spera sa isi atinga obiectivele de marketing, prin implementarea
programului de promovare a produsului turistic Slanic Moldova , pentru aceasta se vor antrena
fortele profesioniste de control si evaluare a programului, si anume echipa manageriala a
pensiunii.
“Ne propunem ca, prin oferirea de servicii de calitate si fidelizarea clientilor, sa se
imbunatateasca gradul de vizibilitate a pensiunii, a orasului Slanic Moldova si sa putem afirma
ca am contribuit si noi la perfectionarea imaginii Romaniei pe plan extern.” Echipa manageriala,
Pensiunea COLT DE RAI .

Bibliografie

-https://insse.ro/cms/ro/tags/turismul -romaniei
-https://www.pri mariaslanicmoldova.ro/wp –
content/uploads/2012/04/Strategia_dezv_oras_Slanic_ -Moldova_ -2010 -2020.pdf
-https://www.lumeasatului.ro/articole -revista/turism/tag/Slanic%20Moldova.html