Strada Henr i Coand, nr. 8 [620571]

RaportAnual
ccoommppaa
COMPA S.A.
Strada Henr i Coand`, nr. 8
550234, Sibiu, Romani a
Tel.: +40-269-239 400
Fax: +40-269-237 770
www.compa.r o Rapor t Anual
compa

Misiune
Asigurarea unui viitor sigur pentru ac]ionari, angaja]i [i comunitate
Viziune
Compa aduce tradi]ia industrial` local` în rândul competitorilor din
industria auto mondi al`
Valori
|n]elegerea [i respectul pentru client
Cultul performan]ei
|ncrederea în for ]ele proprii
Respectarea legilor
Transparen]` [i comunicare
Echitatea [i responsabilitatea social`
Respectul fa]` de mediu
Investi]ia în oameni Sumar
2007 \n cifre 2
Cuvåntul pre [edintelui 4
Prezentarea activit `]ii8
Brandul Compa se dezvolt `12
Prezen ]a la nivel global 16l
Competen ]` [ i Implicare 18
Oamenii de la Compa 20
Strategie pentru cre [tere [i profitabilitate 22
Vedere din interior 24
Raport Financiar 26
Raport de Audit 32
Compa la burs `33

1GrupulCompa activeaz `înindustriaauto.Principalasocietatedingrup,Compa
S.A.,producecomponentepentruturbosuflante, casetededirec ]ie,transmisii
cardanice,coloanededirec ]ie,[terg `toaredeparbriz,arcurispirale,pieseturnate
[i[tan ]ate,ansamblemecano-sudate,corpiinjectori.
Altecompaniidingrup:
CompaIT producesoftwarepentruindustriaauto.Societateaareovast`
experien ]` înIT,înspecialproiectareCAD/CAM,dezvoltare software
specializat[iproiect`rideautomatiz`riindustriale,iarCompade]ine100%din
ac]iuni.
ENERCompa produceenergieelectric `[ itermic `.Companiaestede ]inut`
înparteneriatcucompaniafrancez `Eneria,iarCompade ]ine99%dinac ]iuni.
Transcasactiveaz `îndomeniultransporturilorinterne[iinterna ]ionale .
Compade ]ine99%dincapital.
Recaservofer`serviciidecateringangaja ]ilorCompa[iserviciidecur`]enie .
Compade ]ine70%dinac ]iuni.
Particip `riminoritare:
THYSSENKRUPPBILSTEINCOMPAproduceamortizoarehidraulice,telescopice
pentruautomobile .Societateaafostînfiin ]at`în1996,iarCompade ]ine26,91%din
capital.
STYRIASA facepartedinSTYRIAGroup[iproducearcuridesuspensiepentru
autocamioane.COMPAareoparticipa ]ieminoritar`de24,26%.Societateaafost
înfiin ]at`în1997.

2
Cifradeafaceri2007\ncifre
400.000
300.000
200.000 100.000
058,5%
2005 225.338,5
63,9%
2006 241.841,2
77,7%
41,5% 36,1% 22,3%
2007 miiRON
301.562,8
Profitnet
10.000
7.500 5.000
2.500
0
2005 5.053,6
2006 8.444,6
2007 miiRON
7.570,9
Export
300.000
225.000 150.000
75.000
0
2005 131.825,9
2006 157.094
2007 miiRON
234.200,9 pia]aintern` export„În2007,ne-amconcentrat
pecre [tereaexportului[iaponderii
acestuiaîncifradeafaceri”.
IoanDeac
Pre[edintealConsiliuluideAdministra]ie
[iDirectorGeneral

3Valoaread`ugat`
120.000
90.000 60.000
30.000
0
2005 94.785,6
2006 102.228,4
2007 miiRON
116.887,8 Angaja]i
2.000
1.500 1.000
500
0
2005 1.984
2006 1.849
2007 1.860
Productivitateamuncii
200
150 100
50
0
2005 113,6
2006 130,8
2007 miiRON/angajat
162,1 Investi]ii
60.000
45.000
30.000
15.000
0
2005 31.026,6
2006 33.951
2007 miiRON
50.064,4
Activefixe
400.000
300.000
200.000
100.000
0
2005 140.149,1
2006 156.757,7
2007 miiRON
341.034,1 „Investi]iaînoamenieste
ceeaced `,cuadev `rat,
m`suraprofitabilit`]ii”.
IoanFiriza
DirectorManagement

4
Înultimiiani,Compa[i-aconsolidatsistemuldeoperare[icondi]iadecompanie
privat`profitabil`.Bazåndu-sepeacesteacumul`ri,ampututconstruiostrategiecares `
neasigurerecunoa [tereaproduselor[iserviciilorpecareleoferim,atåtceletradi]ionale
cåt[icelenoi.
Pie ]eleinterna ]ionaleaufostinconsecventeîn2007,pefonduluneiinstabilit`]ia
economieiglobale.Volumeledevånz `riaur`masmici,iarpresiuneacosturilori-aafectat
peto ]ifurnizoriidinindustrie.Întrucåtexportulreprezint`opropor]ieimportant`încifra
noastr`deafaceri,amurm `ritcumareaten ]ieacesteevolu ]ii[ine-amadaptatîn
consecin ]` ,p `stråndu-neop ]iuniledeschise.Înacesteîmprejur`ridificile,amcontabilizat
totu [irezultatepozitive.
Unancurezultatebune
Venituriletotaleauînregistratocre [teredeaproape25%încompara ]iecu2006,
dep `[ indchiar[ipreviziunilef`cutelaînceputulanului.Deasemenea,cifradeafaceria
fostcu25 %maimarefa ]` de2006,crescånddela242 milioaneRONlapeste300
milioaneRON .
Exporturilereprezint`aproape80%dincifradeafaceri,vånz `rilec `trepie ]ele
str`inefiindcu60%pesteceledin2006.Cavaloare,exporturiledin2007aufostde
peste70demilioanedeeuro.
Diversificare
2007amarcatdiversificareaactivit`]ii,confirmareaincluderiiînofertanoastr`a
unorserviciicareprovindinperfec ]ionareaproceselorexistentedejaînprocesulde
produc ]iesauaaltorserviciisolicitatedepia ]`[ icomunitate.Aceast`decizieavenitpe
fonduluneiacumul`rinaturale,progresive,pestecares-asuprapusunmomentcrucial
pentrusocietatearomåneasc `;aderareaRomånieilaUniuneaEuropean `aavutefecte
subtile,pecarele-amidentificatîntimputil.Deexemplu,faptulc `economiaromåneasc `
aavutunritmdecre [teresemnificativ[iaduslacre [tereaPIB-uluipecapdelocuitor,
ne-aschimbatmodulîncareamabordatpia ]aintern `,ac `reiatractivitate[i-aschimbat
structura:Romånias-atransformattreptatdintr-osurs `defor]` demunc `ieftin `pentru
companiiledeproduc ]ie ,într-odestina ]ieatractiv `pentrucompaniiledeserviciiadaptate
lanevoileuneipie ]einterneîncre [tere.O]ar`cuPIBmareestepreg `tit`s`absoarb `[ i
s`pl`teasc `serviciisofisticate.Înplus,sepuneunaccentdinceîncemaimarepe
produsele[iserviciilecareînglobeaz `tehnologieavansat`,ceeacene-adeterminats `
neconcentr`mpeactivit`]ilededezvoltare[iinovare.
Caurmare,ne-amredirec ]ionateforturilec `treserviciilecuvaloaread `ugat`
mare,derivatedinproceselepecarelest`pånimatåtdebine.Astfel,amvalorificatmai
binetehnologiapecareamachizi]ionat-oînultimiianii[icuno [tin ]elepecarele-am
dobånditînacestproces,pecareoînglob `mnudoarînproduse,ci[iînserviciide
înalt`tehnicitate,cumarfiacoperirilecomplexe ,tratamenteletermice,test`rile [i
analizelespeciale,metrologia ,t`ierileculaser[ialtele.Amr`spunsrapidlamodific `rile
pie ]ei[iastfelpeste90%dinproduselerealizateîn2007suntnoi,adaptatelacerin ]ele
clien]ilor.Dragiac]ionari,angaja]i,clien]i[iparteneri

5Deasemenea,societ`]iledincadrulgrupuluiofer`serviciidetransport,produc ]ie
deenergieelectric `[ itermic `,produc ]iedesoftwareindustrial,serviceautodeînalt`
specializare[inepropunems `devenim[iuninvestitorimobiliarîncomunitate.
Amcontinuatcooperareacuindustriinon-auto,careaucerin ]edecalitate
deosebite,pecarenoileputemîndeplini.Acestlucru ,valabilînspecialpentruindustria
aeronautic `[ iindustriafrigului,nepermites `realiz `mproduse[iserviciicuvaloare
ad `ugat`mare.
Parteneriatepentrusucces
Marepartedintreproiecteledemarateînaniianteriori,înparteneriatcuclien ]iisau
independent,s-auconcretizatîn2007,marcåndschimb `riesen ]ialeînstructuranoastr`
organizatoric `,sistemuldecompeten ]eprofesionale,procesulaloc `riideresurseetc.
Dezvoltareaproiectelorîmpreun `cubeneficiariiafostocoordonat`permanent`a
activit`]iinoastre,care[i-adoveditviabilitatea.Acoloundeafostposibil,asimilarea
procesuluideproduc ]iepentruanumitereperes-af`cutcusprijinulclientului,cu
respectareacerin ]elordecalitatealeacestuia[iînso ]itdeunrealtransferdeknow-how.
Orientareac `treclien ]iimari,interna ]ionali,curenume,esteoabordarecarene-a
permisrealizareadevolumedeseriemare,stabilitate[iacceslatehnologie. Principalii
no [triclien ]isunt,defapt,parteneriîndezvoltare,înprogrestehnologic [i,înfinal,
adev `ra ]ipartenerideafaceri.Func ]ion `mnudoarpebazaraport`rilorfinanciare[ia
cifrelordevånz `ri;neevalu `mperiodicactivitatea,procesele[irezultatele[iverific `m
cumsuntv `zuteacesteadec `treclien ]i.Cooperareacuace [tiaesteposibil`doarprin
asigurareacalit`]iiproduselor[iacondi]iilordemediucarereprezint`normapepie ]ele
respective.Importan ]aacestorelementeadevenitevident`atuncicåndexportula
crescutlaocot`semnificativ `încifradeafaceri,îns `deatunciaceast`preocupares-a
transformat,lanivelulcompaniei,într-ocultur`acalit`]ii[iaprotec ]ieimediului.Înc `din
1998s-auob ]inutacredit`riledeprocespentrucalitate[imediu[ide-alungultimpuluiau
fostpermanentactualizate.În2007,Compa[i-amentinutacreditareapentrutoate
activit`]ile\nconformitatecucerin]eleurm `toarelorstandarde:ISOTS16949pentru
produse[iserviciiînindustriaauto,ISO9001pentruproduse[iserviciidinaltedomenii,
ISO14001pentrutoateprodusele,procesele[iactivit`]ilecompaniei.Deasemenea,s-a
acreditat\nconformitatecustandardulSRENISO/CEI17025privind\ndeplinirea
cerin]elorgeneralepentrucompeten ]alaboratoarelordeîncerc `ri[ietalon `ri.
Încompletareaacestoracredit`ri,avemgrij`s`aplic `mcurigurozitatecerin ]ele de
calitatesuplimentaresolicitatedeclientpentrufiecareprodussauprocesînparte.
Politicadecalitate[imediuaintratînculturaorganiza ]ional`[ iestetransmis `,
printoatemijloacele,c `treto ]isalaria ]ii,cuobiectivulcaace [tias-ocunoasc `,s-o
în ]eleag `,s-ourmeze[is-omen ]in `,latoatelocuriledemunc `[ ilatoatenivelurile
organiza ]iei.

6Investi]ii[irezultate
Efortuldeacre [tenivelulproductivit`]ii,alcalit`]ii[isatisfac ]ieilaloculdemunc `
afostposibilprininvesti]iiînsemnate,începuteînc `din2003 ,continuatelacoteridicate
înfiecarean[irealizatef`r`s`afectezeechilibruldintrelichidit`]i[iimobiliz `rileîn
activefixe.Acesteaauconstatînspecialînmoderniz `rialeliniilordeproduc ]ie,achizi]ia
deechipamentenoi,îmbun `t`]ireaproceselor,dezvoltareaunornoifacilit`]ideproduc ]ie
[i,înmodspecial,programedespecializarepentrusalaria ]i.
Oamenibuni–rezultatepem `sur `
Întreagaechip `deconducereapreciaz `înmoddeosebitcalitateaangaja ]ilor[i
ata [amentullorfa ]` decompanie,carefacposibilerezultatepozitiveînconjuncturaîn
careevolu `m.Prinformarecontinu `[ istandardizareacompeten ]elor,putemasiguraun
nivelmaiînaltdeflexibilitateaactivit`]ii,întrucåtsepotfacerota ]iilaposturiledelucru,
înfunc ]iedenecesit`]i.Angaja ]iiauposibilitateadeaacumulacuno [tin ]enoi,chiardea
înv `]anoimeserii,ceeacereprezint`unavantajatåtpentruei,cåt[ipentrucompanie.
Compaaconsideratîntotdeaunaechipacafiindcelmaivaloros“bun”alcompaniei
[ideaceeaadepustoateeforturilepentrualepermiteangaja ]ilorodezvoltare
profesional`[ ipersonal`cåtmaiarmonioas `.Investi]iaînoameninuestedoaro
cheltuial`caretrebuief`cut`pentruamotivapersonalul[iacre [teata [amentulacestuia
fa ]` deorganiza ]ie,ciesteocondi]ieesen ]ial`pentruaasigurasatisfac ]ialaloculde
munc `,excelen ]a,omaimareproductivitate[iveniturimaibune.Unadintrecelemai
importantecoordonatealepoliticiideresurseumaneesteantrenareaîntreguluipersonal
într-unprogramdeformarepermanent`.Caurmare,înfiecarean,fiecareangajat
beneficiaz `decelpu ]inoform `deinstruire.
Esterecunoscutfaptulc `,pentruangaja ]i,culturaorganiza ]ional`estemaipu ]in
vizibil`decåtpentruceidinexteriorulcompaniei,saupentruceicaremigreaz `dintr-o
companieînalta.Dinacestmotiv,ne-ampropuss `formaliz `m[is `comunic `mcåtmai
eficientelementeleconstitutivealeculturiiCompa,misiunea,viziunea[ivalorilenoastre,
stabilindastfelleg `turadirect`întreviziune[iactivitateadezicuzi.Atuncicåndvalorile
suntcuadev `ratîmp `rt`[ ite,simplelesloganuridevinliniideac ]iune.
Deaiciînainte…
2007areprezentatpentruCompaunnouintervaldecre [tereeconomic `
s`n`toas `,operioad `deconsolidarearela ]iilorcuclien ]iitradi]ionali[icupartenerii
valoro [i,deexplorareanoilorposibilit`]i,unnoucicludeformareapersonalului[iunan
deimplicareînaspecteledemediu[itemeledeinteresalecomunit`]ii.
Rezultatelebuneob ]inutepån `acumaulabaz `ostrategiesolid `,aplicat`cu
hot`råre[ieficien ]` deechipaCompa.Cutoateacestea,perspectiveledecre [tere
trebuieevaluatecuaten ]ieîncontextulînc `nesiguralmediuluideafaceri,afectatde
fluctua ]iapie ]elorinterna ]ionale.Strategiacompanieidedezvoltaredurabil`trebuies `ia
înconsidera ]ieacestfactor,precum[itoateavantajele[idezavantajelecedecurgdin
conectareanoastr`laoeconomieglobalizat`.

7Investi]iilereprezint`unpilonesen ]ialalstrategieinoastrededezvoltare,iar
strategiadeinvesti]iivacontinuas `sprijinecre [tereacapacit`]ilordeproduc ]ie[ia
calit`]iiproceselor.
Vomcontinuas `nediversific `mactivitatea,s `abord `m[ialteindustrii,pentrua
neputeavalorificagradulînaltdespecializaredobåndit.Inten ]ianoastr`estes `avemîn
portofoliucåtmaimulteproduse[iserviciicuvaloaread `ugat`mare.Înacela [icontext,
nevompromovamaibineserviciilereprezentatedeproceselespecialepecarele
st`pånim.
Odat`curevenireaprognozat`aindustrieideprofildepepia ]aintern `,estim `m
c`pondereaacesteiavacre [tedela23%la30%totalcifr`deafaceriînurm `torii5ani.
Vomfinalizasistemulintegrat„SistemuldeProduc ]ieCompa”axatpecalitate,
mediu,s `n`tate[isecuritate,procese[itehnicideeficientizare[iîmbun `t`]irecontinu `.
Prinaplicareaacestuia[icontinuareauneicolabor`ristrånsecuclien ]iiînproiectarea
fluxurilortehnologicepentruanumiteproduse,avemtoatepremizelepentruunrezultatde
calitate,ob ]inutînrespectuldeplinalprotec ]ieimediului.
Strategiaderesurseumaneabeneficiatîntotdeaunadeoaten ]iespecial`,datorit`
importan ]eipecareoarepondereafactoruluiumanînprodusele[iserviciilenoastre,mai
alescelecuvaloaread `ugat`mare.Vaficontinuat`politicadeaseoferifiec `rui
angajatcelpu ]inoform `deinstruireînfiecarean,urmåndaatingepolivalen ]aîntregului
personalînurm `torulintervaldetimp.
V`mul]umesc!
Amconvingereac `implicareapecareosimtdinparteatuturoranjaga ]ilor
r`spl`te [teeforturilepecarelefacem[iavemnoroculdeabeneficiadecompeten ]alor
profesional`[ idepermanentalordorin ]` deasedes `vår[i.
Suntîncrez `torîncontribu ]iaîntregiiechipeînaniicevorurma[isuntsigurc `
împreun `vomvalorificaexperien ]aacesteia,sprebeneficiulcomunalac ]ionarilor,
angaja ]ilor,clien ]ilor[ialcomunit`]iiîncareevolu `m.
IoanDeac
Pre [edintealConsiliuluideAdministra ]ie
[iDirectorGeneral

8
Context[iprincipalele dezvolt`ri
Pentrualcincileaanlarånd,activitateaCompas-aînscrispeocurb `puternicpozitiv `,
marcåndunnourecordînceeaprive [teveniturile,exporturile,investi]iile[iaten ]iaacordat`
principalilorclien ]i.Aceast`cre [tereimportant`afoststimulat`decå ]ivafactori
semnificativi,delainvestitii[iexporturilaproductivitateaangaja ]ilor[ilaurm `rirea
permanent`acalit`]ii.
Venituriletotaleîn2007auînregistratocre [teredeaproape25%încompara ]iecu2006,
dep `[ indchiar[ipreviziunilef`cutelaînceputulanului.Deasemenea,cifradeafaceriafost
cu25%maimarefa ]` de2006,crescånddela242milioaneRONlapeste300milioane
RON.
Vånz `rilec `trepie ]elestr`inele-audep `[ itcu60%peceledin2006.Cavaloare,exporturile
din2007aufostdepeste70demilioanedeeuro.
Pia ]aautointern `acunoscutoevolu ]ienegativ `înultimuldeceniu,ceeaceadeterminat
Compas `î [iîndrepteaten ]iaînspecialc `treclien ]iiexterni.Aceast`preocupareafost
urm `rit`constant[iestereflectat`decre [terea,andean,aponderiiclien ]ilorstr`iniîncifra
deafaceri.Exemplelecelemaielocventelereprezint`firmeleHoneywell,careîn2007a
contribuitcu38%lacifradeafaceri[iBoschBelgiacareareprezentat24%dincifrade
afaceri,ceeaceaînsemnatocre [teredeaproape7%,respectivde9%încompara ]iecu
2006.Deaceea,datorit`clien ]ilorinterna ]ionalitradi]ionali,dar[idatorit`unorproiecte
ini]iaterecent,exporturilereprezint`maimultde77%dincifradeafaceripeanul2007.
Diminuareapie ]eina ]ionale,încondi]iilereduceriinum `ruluideautovehicule produse
autohton,cumarfiRoman,ARO[iDacia,aduslamic [orareacereriipentrupiesede
schimb.Înconsecin ]` ,produc ]iadetransmisiicardanice,aparatedefrån `,casetededirec ]ii
[iarcuridesuspensieacunoscutosc `deredramatic `.
Prinimplicareaînproiectenoi(Honeywell,Bosch,Koyo,FujiKiko)aap `rutnecesitatea
asigur`riiunuinivelfoartebinecontrolatalcalit`]iimateriilorprime,disponibillaanumi]i
furnizoridepepie ]eleinterna ]ionale .Caurmare,importurileaucrescutpån `la82%din
totalulachizi]iilor.
Înacestan,investi]iileCompaauînregistratcelmaiînaltniveldinultimii17ani,ridicåndu-se
la15milioanedeeuro.Dou `dintrecelemaiimportanteinvesti]iile-auconstituitpreluarea
pachetuluimajoritardeac ]iunialENERCOMPA delapartenerul francezENERIA,[i
asigurarearesurselorfinanciarepentrucompaniileCOMPA-IT[iTRANSCAS.COMPA-IT
[iTRANSCASsuntdou `companiide ]inuteînmajoritatedeCompa(100%,respectiv99%).
Deasemenea,CompaainvestitînSTYRIAARCURISA,de ]inåndacum24%dincapital.Prezentareaactivit`]ii
„Ampusaccentulpe
calitate[idiversificare, [i
rezultateles-auv `zut”.
IoanDeac
Pre[edintealConsiliului
deAdministra]ie
[iDirectorGeneral

9
De [iprofituldinexploatareafostaproapedublufa ]` de2006,profitulnetalcompanieia
sc `zutcuapoximativ10%,înprincipaldincauzaurm `torilorfactori:fluctua ]iarateide
schimbRON/Euro(apreciereamonedeina ]ionaleducåndlapierderide5milioaneRON)[i
cre [tereaponderiiimpozituluipeprofitîntotalulprofituluinet(pånala28%),influen ]amajor`
revenindcheltuielilornedeductibile.
Proiecteînjurullumii
ProduseleCompaajunglaclien ]idin23de]` ridepe3continente.
Succesulactivit`]iiestegeneratdeproiecteinovatoare[ideoameniidinspatelelor.Ca
urmare,în2007,departamentuldemarketingalCompaadezvoltat[iaplicatostrategiepe
dou `planuri:(1)înt`rireaîncontinuarearela ]iilorcuclien ]iimaivechiaicompaniei,precum
Bosch,Koyo[iFujiKiko,TyssenKruppBilstein[iHoneywellTurboTechnologies[i(2)
atragereadenoiclien ]i[idezvoltareadenoiproiectepentruclien ]iiexisten ]i.
Urm `toareleproiecteaudebutatîn2007:
-DelphiFran ]a:lansareaproduc ]ieidecorpiinjectoripentrumotoarediesel
-BoschBelgium–dou `noiliniideproduc ]ie(Liniadevopsirecataforetic `delafirma
Eisenmannpentrubra ]e[terg `tor,Liniadeoxidareanodic `pentruprinderialuminiu)
[inoiproduseasimilate-lame[terg `tor[i40denoitipurideprinderidealuminiu .
Totcaparteastrategieidemarketing,Compaacontactatpoten ]ialinoiclien ]i[iparteneri,
companiibinecunoscuteprecumMakita,Volkswagen,ZFLenksysteme,Wabco,Autoliv,
Antolin,Pausch,Emerson,Asco,JDS,CAUCHO.
Produse[iserviciinoi
Direc ]iilededezvoltarealeCompaaufostidentificateprinanalizedetaliatealeevolu ]iei
pie ]ei.Obiectivulestedeaaveaogam `echilibrat`deproduse[iservicii,deafructifica
pozi]iafavorabil`pecareode ]ineCompacaurmareapermanen telormoderniz `ri
tehnologice[ideadirec ]ionaresurselec `tredomeniilecelemaiprofitabile.
Cerereapentruproduselerealizateînmodtradi]ionalpentruclien ]iromåni-ROMAN,
ROCAR,ARO,TRACTORUL–cumarfiaparaturadefrån `,direc ]iihidraulice,bra ]e
oscilante,oglinziretrovizoare,acunoscutundeclinaccentuatînacestan.Deaceea,Compa
ahot`råts `sereorientezec `treaceleprodusecerutedepia ]aintern `:piesedeschimb
pentruautomobileDacia,arcuri[ipiesepresate.

10
Caurmareasc `deriiponderiipie ]eiinterneîncifradeafaceri,s-auc `utatsolu ]iicares `
valorificecompeten ]eledeosebitealepersonalului[idot`riletehnologiceexcep ]ionale:au
fostdezvoltateproceselespecializatelegatedeproduseletradi]ionale[iaufostoferite,ca
serviciidistincte,c `treclien ]iiexisten ]i[ipoten ]iali.S-aualocatresurselemateriale[iumane
necesarepentruaînfiin ]aounitatespecializat`careofer`servicepentrucardane.De
asemenea,suntoferite[iurm `toareleservicii:acoperiricomplexe,test`ri[ianalizefizico-
chimice,t`iericulaser[imetrologie.Astfelputembeneficiaînmodeficientdenivelulridicat
detehnologie,cuno [tinte[iexpertiz `,componenteprincipalealeactivit`]ilorcuvaloare
ad `ugat`mare.
Mediuldeafaceriesteînpermanent`schimbare,deaceeaestenecesar`oobservare
continu `aacestuia.Într-uncontextatåtdefluid,Compaevalueaz `înmodconstant
posibilit`]ilededezvoltarepentruaîmbun `ta ]inivelulveniturilorGrupului[ipentruaasigura
unspectrucåtmaiechilibratdedomeniideactivitate,ogam `cåtmailarg `deproduse[i
servicii.Unpasimportantînaceast`direc ]ieafostdiversificareac `trealteactivit`]i,cum
arfiproducereadeenergie,proiectaresoft,proiectareCAD/CAM,automatiz `ri,
transporturi,domeniulimobiliar[ialteservicii(catering,cur` ]enie,etc.)
Echipademanagement [ipersonalul
Înultimiiani,laCompa,metodeledemanagementaufostgånditeastfelîncåts `sprijine
cuadev `ratobiectiveledeafaceri.Culturaorganiza ]ional`sebazeaz `peîmbinareafireasc `
amanagementuluipeproiectecumanagementulpeobiective.
Comitetuldedirec ]ieelaboreaz `strategia[iaplic `politicilepentruducereasalaîndeplinire.
Prinactivitateadeconduceredezicuzi,echipademanagementurm `re [teînt`rireaunei
culturicorporatistecares `încurajezeperforman ]a[iasumarea responsabilit`]ii,prin
asigurareacelormaibunecondi]iipentruîmbunat`]iriconstantealeactivit`]ii[iarezultatelor
financiare.Acestobiectivsepoateatingenumaiprincontribu ]iafiecaruiangajat,capabil
s`-[ iasumeluareadeciziilorîndeplin `competen ]` ,\nconcordan ]` cunormele[ivalorile
companiei.
Echipadeconducereapusîntotdeaunapre ]pecalitateaoamenilor[is-aangajatactivîn
aceast`direc ]ie.Înacestcontext,asigurareaunuimediudelucruatractivpentruangaja ]i,
precum[ioferireadeoportunit`]idedezvoltareacarierei[ipachetestimulativereprezint`
piloniimportan ]iaiculturiiorganiza ]ionale.Ca[iînaniitrecu ]i,în2007Compaautilizat
resurseimportantepentruprogrameledeinstruire[ipentruschemelededezvoltare
profesional`.Caurmare,fiecareangajatbeneficiaz `decelpu ]inoactivitateeduca ]ional`.
PersonalulCompaesteîncurajats `î[idezvoltenoiabilit`]i,fiecarebeneficiindde
specializarenunumaiîndomeniulprincipaldeexpertiz `,dar[iîndomeniiconexe.Aceast`

11 abordareestefoartefolositoareîngestiuneazilnic `aprocesuluideproduc ]ie,pentruc `în
oricemoment,încazuluneilipsedepersonalpentruoanumit`activitate,sepoateg `si
imediatceamaibun `solu ]iedeînlocuire,prinredirec]ionareapersonaluluicucompeten ]e
asem `n`toare,carepoatefidislocatînmomentulrespectiv,f`r`efecteadverse.
Deciziadeainvestiatåtîntehnologie,cåt[iînoameni,esteceacareaf`cutposibil`
cre [tereasemnificativ `aproductivit`]iimuncii,aflat`acumpeocurb `puternicascendent`.
Mediu[icalitate
Calitateaesteotem `permanentprioritar`pentruCompa.Deanidezile,standardelede
calitateaufostactualizateînmodconstant,iaracumsuntlanivelulcelormairecente
dezvolt`rieuropene[iinterna ]ionaleîndomeniu.Înc `din1997afostdefinit`politicade
managementacalit`]ii,cuscopuldeaîndeplinicerin ]elespecialedecalitatealeclien ]ilor.
Acum,zeceanimaitårziu,Compade ]inetoatecertificatelesistemelordemanagemental
calit`]iinecesarepentruarespectacelemaiînaltestandardepetoat`liniadeproduc ]ie.
Acredit`riledecalitatealeCompaseaplic `produselor[iproceselor specificeindustriei
auto(ISOTS16949)[ialtorindustrii(ISO9001),laboratoruluifizico-chimic(SRENISO/CEI
17025),cerin ]elorspecificedindomeniulferoviar(standardulAFER).Maimult,Compaa
g`sitsolu ]iipersonalizatepentruclien ]iitradi]ionalicunevoispecificeînceeaceprive [te
calitateasaupentruclien ]iidindomeniulaeronautic.
Deasemenea,putemapreciac `indicatoruldesatisfac ]ieaclien ]ilorestepozitiv,întrucåt
nuauavutlocincidenteînexploatarecauzatedeproduseleCompa,termeneledelivrare
aufostrespectate,iareventualelereclama ]iiaufostrezolvateîntimputil.
ActivitateaCompaastatîntotdeaunasubsemnulpreocup `rilorpentruprotec ]iamediului.
Dup `momentulob ]ineriiîn2005aCertificatuluiIntegratedPollutionPreventControl,nu
s-aînregistratniciunimpactnegativmajorasupramediuluiînconjur`tor,iarCompaainvestit
peste345.000deeuropentruadezvoltaurm `toareleproceseecologice:sistemdecolectare
selectiv `ade [eurilorrezultatelasfår[itulciclurilortehnologice,achizi]ionareauneiinstala ]ii
semi-automatepentrutratareade [eurilorlichide[iachizi]ionareaunuisistemdedistilare
învid.
Programelepentruprotec ]iamediului,combinatecuunnivelcrescutdecon [tientizare,
responsabilizare[iimplicareapersonaluluidelaCompaauduslaoreduceredrastic `a
riscurilorlegatedemediu.
„Calitateaproduselor
[iaproceselornoastrevine
dindorin ]adeautodep `[ ire
[idincooperareaexcelent`
cuclien ]ii”.
OctavianSuciu
DirectorCalitate[iMediu

12
Compaaurm `ritînpermanen ]` evolu ]iapie ]elorinterne[iexterne,pentruaseputeaadapta
cusuccesprovoc `rilorpecareleaducschimb `rilerapidedinindustriaauto[imi[c`rile
uneoriimprevizibilealeeconomieilanivelglobal.L `rgireagameideproduse[iincluderea
unorserviciinoi,careseadreseaz `[ ialtorindustrii,potreprezenta odeschidere direct`
c`treodezvoltaredurabil`acompaniei,iarCompa[i-acanalizatobun `partedinresursele
umane[ifinanciareînaceast`direc ]ie.Produseletradi]ionalesuntdoarbazapecarese
construie [teedificiulcareestebrandulCompa.
Diversificareaînseamn `maimultdecåtunsortimentmaimaredeproduse,adaptate
cerin ]elorpie ]ii.Folosindu-sedeavantajuluneifor]edemunc `specializate[iinovative,de
accesullaprocesetehnologicemoderne[iechipamenteavansate,Compaesteînm `sur`
s`ofere[iserviciispecializate,careîncorporeaz `valoaread `ugat`,a [acumarfiacoperiri,
analizefizico-chimice,debit`riculaser,test`rideprodusecomplexe[ialteprocesedeînalt`
tehnicitate.Modificareastructural`aevantaiului deproduse[iserviciiesteexpresia
r`spunsuluinostrustrategiclaefecteleglobaliz `rii[iurm `re [tes `nepozi]ionezecao
companiecuvoca ]iadezvolt`rii.
Produsenoi[idezvolt`rialeliniilordeproduc ]ie
Caurmareasc `deriipie ]eiinternepentruanumiteproduse –cumarfiaparateledefrån `,
direc ]iilehidraulice,bra ]eleoscilante,oglinzileretrovizoare –Compaadeciss `-[ i
redirec ]ionezeresurselec `treproduseaflatepepantapozitiv `acicluluidevia ]` (piese
pentruautomobileDacia,arcuri,pieseturnate)[ic `trenoiactivit`]ipentruclien ]iistr`ini.
Componentelepentruturbosuflante produseîn2007pentruHoneywellTurboTechnologies
aureprezentatceamaimarepartedinproduc ]iaCompa–39%.Acestnivelafostatins
datorit`asimil`riia23denoirepere(16detipcarter,6detipflan[ `[ i1detiprol`).
Pentruaasiguracalitatealastandardelecerutedeclient[ipentruaputeaasimilaînproduc ]ie
[ialterepere,Compaainvestitînnoiechipamente:strunguriSpinner[iOkuma[iCentre
deprelucrareSpinner[iMazak.
Tuburilerezervorpentruamortizoare(W168,W169[iW414,montatepeautomobilele
MercedesAClasse[iBClasse)aufostproduse\ncantita]ide45.000-50.000unit`]i/lun`,
iarmodelelepentruBMWX5aucontinuats `fielivrateîntr-unritmde10.000-12.000de
unit`]i/lun `.
Produc ]iaserieizeroaunuinoutipde tubrezervor W169afostlansat`în2007,iarpiesele
sudates-audoveditaîndeplinistandardele decalitatenecesareînaintedeînceperea
produc ]ieideserie.BrandulCompasedezvolt`

13 Liniadeproduc ]iepentrupinioanepentrucasetelededirec ]ieKoyo-Fujiafost
îmbun `t`]it`prinachizi]ionareadenoiechipamente[iprinmodernizareacelorexistente.
Productivitatealinieideproduc ]ieacrescut[iaufostimplementatenoilesistemePOKA-
YOKE.Caurmare,unnoureperafostasimilat(pinionulX11A-NISSAN) [iproduc ]iaprototip
pentrureperul“limitatorcremalier`”afostcertificat`.Datorit`acestorîmbun `t`]iritehnologice
consumuldematerialpentrupinionulNewCorollas-aredus.
Produc ]ialamelelorde[tergatorBoschacunoscutocre [terefoartemareîn2007,cu90%
maimultfa ]` de2006.Aceast`cre [tereafostrezultatulcertific `riiapeste100denoirepere
[iachizi]ion `riidenoiechipamente.Maimult,facilit`]iledeproduc ]ieaufostextins ecu
860mppentruafacefa ]` activit`]iim `rite.
Capacitateadefabricareareperelorpentruindustriaaerospa]ial`acontinuats `fie
îmbun `t`]it`[ iîn2007prinmutareaatelieruluiîntr-onou `loca ]iemodern `[ iprindotarea
acestuiacuechipamentenoi(strunguriCNCMazak).Noirepereaucontinuats `fieasimilate
[icertificatepentruproduc ]ie(2distribuitoarepentruDaikin),iaralteleurmeaz `s `fie
certificate[iproduseîn2008–10noireperepentruBosch[i7pentruSulairFrance.
Înacestan,16noireperepentruinstala ]iideaercondi]ionataufostcertificate[iproduse
pentruDaikin:120.000debuc `]iansambluridistribuitor[i60.000debuc `]iansambluriheader
aufostfabricateîn2007.Acestprocesafostposibildatorit`noilorma [iniachizi]ionatede
Compaprecum[iacelortransferatedelaDaikin.
PentrunoulclientDelphiFrance,Compavaproducepentruprimadat`corpulinjectorului
pentrumotoarediesel[iînacestscopafostpregatit`ohal`special`deproduc ]iede3000
mp,echipat`cuutilajetransferatedinFran ]a[icuutilajeachizi]ionatedeCompa.Dac `în
momentuldefa ]` ,liniadeproduc ]iepoateproduce3.000depiesepezi,în2008,prin
transferuldenoiutilajesevaajungela9.000depiesezilnic.Pentruapreg `tiviitoarea
produc ]ie,oliniepentrufosfatarea pebaz`decalciuafostproiectat`[ iexecutat`în
colaborarecuCompaIT.Dezvolt`rilerealizatepentruDelphiFranceaunecesitatnunumai
noiinvesti]ii,ci[iprogramedespecializarepentrupersonal,aproapetoat`echipaimplicat`
înproiectfiindinstruit`lasediulclientuluidinBlois,Fran ]a.
PPAP(ProcesuldeAprobareaPieselorpentruProduc ]ie)afostini]iatdecurånd,iar
produc ]iavaficertificat`în2008.

14
Produsetradi]ionale
Produseleprezentateanteriorsuntcelemaiimportante[imainoifabricatedeCompa,
companiacontinuånds `furnizeze[iprodusetradi]ionalecumarfi:pieseturnate,piese
sudate,ineledesiguran ]` ,arcuriînf`[ uratelacald[ilarece.
Servicii
De[ifabricareadecomponentepentruindustriaautor`måneprincipalaactivitateaCompa,
aufostdezvoltate[iserviciiindependente,caresebazeaz `peavantajulcompetitivconferit
defor]ademunc `înaltcalificat`[ idezestreatehnologic `foarteavansat`.Companiaa
identificatastfeloni[`depia]`[ ifurnizeaz `serviciicuvaloareadaugat`marepentru
industriaauto[inunumai.Aceast`activitateesteposibil`datorit`existen ]eilaboratoarelor
certificatelanivelinterna ]ional–laboratorulfizico-chimic[ilaboratorulmetrologic–undepot
fiexecutateteste[iîncerc `rilacelemaiînaltestandarde.
Produse:
-componentepentruturbosuflante
-[terg `toareparbriz–lame,bra ]e,prinderi
-corpiinjectoripentrusistemedeinjec ]ie
-casetededirec ]emecanic `pentruautoturisme,pinioanepentrucasete
-aparatur`pneumatic `defrån `pentruautocamioane[iautobuze
-bra ]eoscilantepentruautocamioane
-cilindridefrån `pentruautocamioane[iautobuze
-transmisiicardanice
-coloanededirec ]ie[iaxevolanpentruautoturisme,autoutilitare [iautocamioane
-amortizoarehidraulicepentruautocamioane[imaterialrulantferoviar
-arcurispiraleînf`[ uratelarecepentruproduc `toriideautovehicule[ipentrualte
destina ]ii;ineledesiguran ]`
-arcurispiraleînf`[ uratelacaldØ11–Ø40mm
-piese[tan ]ate
-remorcidemic `[ imediecapacitate
-ansamblemecano-sudate
-pieseturnatesubpresiune

15 Servicii:
-acoperiridesuprafa ]` ;tratamentetermice
-asigurareutilit`]i(ap`potabil`/industrial`,energieelectric `,agenttermic,gaz
metan,aercomprimatetc.)
-analize[i\ncerc `rifizico-chimice
-expertize[ianalizechimicepentruo ]eluri,fonte[ineferoase
-încerc `rifunc ]ionale[ideanduran ]` pentrucomponenteauto
-verific `ri[irecondi]ion `riaparatedem `sur`[ icontrol
-decup `rilaser
{terg`toaredeparbriz
23,7% Pinioanecasetededirec]ie
5,1% Transmisiicardanice
2,3% Ansamblemecano-sudate
4% Primmontaj[ifurnizoriderang1
55%
Alteactivit`]i
10.3% Clien]idinalte
domenii
15%
Aparatedefrâna
3,3%
Componente pentru
turbosuflante
38,3%
Arcuri
4% Componente industrie
aeronautic`
2% Piesedeschimb
30%
Piese[tan]ate
ambutisate
2,2%
Componente
instala]ieclimatizare
2%
Tubrezervoramortizor
2,9% Cifr`deafaceri(%)
Produse/servicii(%)„Diversificarea avenit
natural,caom `sur`
eficient`deafacefa ]`
concuren ]eiîncre [tere.
Înplus,reprezint`unfactor
esen ]ialînasigurarea
uneicre [teridurabile
acompaniei”.
TiberiuBucur
DirectorV aˆnz`ri

16
Respectåndu-[i propriastrategiededezvoltare, Compaurm`re[teînpermanen]`atåtpia]a
intern`cåt[ipeceaextern`,pentruaseputeaadaptarapid,astfelîncåts`r`spund`
imediatlanoiletendin]e[is`-[ipoat`asumaschimb`rileimpusedenevoileclien]ilor.
Dac`înurm`cutreianiaproapejum`tatedinproduc]ieeraabsorbit`depia]aintern`,la
sfår[itullui2007,peste77%dinproduseaufostcomercializatepepie]eleexterne.
ProduseleCompaauajunspe3continente,în23de]`ri,printrecareFran]a,Germania,
Olanda,SUA,Japonia.Exportulacrescutcu60%fa]`deanulprecedent,iarînvaloare
absolut`aatinscifrade70milioaneeuro.
De-alungulanuluiamurm`ritînt`rirearela]iilorprofitabilepecarele-amstabilitcuclien]ii
tradi]ionali,cumarfiHoneywell,Koyo,FujiKiko,Bosch[iThyssenKrupp.Deasemenea,
amcontinuats`neurm`rimobiectivulstrategicdeapenetra[ialtepie]e.Amc`utat
dezvolt`rinoi,amstabilitrela]iicupoten]ialiclien]i[iaminvestigatoportunitateadeane
lansaînnoiactivit`]i[idearealizaprodusenoi.Înîncercareadeaneconsolidapozi]iade
partenerdeîncredere,amcooperatcuuniidintreclien]iino[triîndezvolt`rilespecifice
aplicabileproduselorlor,pentruc`,înunelecazuri,aceastaesteceamaibun`modalitate
dealeîndeplinicondi]ionalit` ]ilefoartespecifice[iastfelneputemasiguradeorela]iepe
termenlung,benefic`pentruambelep`r]i.
Amfinalizatproiectenoiîn2007,proiectedesprecareapreciemc`potaveaunimpact
remarcabilînviitorulcompanieiînaniiceurmeaz`.Iat`maijoscå]ivadintreclien]iinoi[i
cåtevadintrecelmaisemnificativeproiectenoipentruclien]iitradi]ionali:
DelphiFrance –în2007ademaratproduc]iadecorpiinjectoripentrumotoarelediesel,o
activitateac`reicifr`deafaceriestim`mc`vaatinge1,2milioaneeuro/lun`laînceputul
lui2009.
BoschElektrowerkzeuge –s-aurealizatinvesti]iiînliniiledetratamentetermice,primele
prototipurivorfidisponibilelaînceputullui2008iarproduc]iavademaralasfår[itulanului
2008.
BoschBelgium –s-auachizi]ionatechipamentenoi(Liniadevopsirecataforetic`dela
firmaEisenmannpentrubra]e[terg`tor,Liniadeoxidareanodic`pentruprinderialuminiu),Prezen]alanivelglobal

17 s-auprodusdejaprimelereperenoiiarproduc]ialaceleexistentes-adiversificat-40de
tipurideprinderidealuminiu,noimodelede[terg`toaredeparbriz.
INA –cerereadecomponenterealizatedeCompapentruINAacrescutspectaculosîn
2007,vånz`rilecrescåndcupeste400%.
IRS-ROMVAGGroup –s-ainvestitîntehnologienou`,pentruaseputeasus]inecre[terea
produc]ieipentruarcurideboghiuri.
Desfacereaproduc]ieipepie]eleexternepresupuneocalitateconstantbun`amateriilor
prime[imaterialelorfolosite.Caurmare,Compaaf`cuttoatediligen]elepentruaidentifica
furnizoripepie]eleexterne,capabilis`asigureacestnivelalcalit`]ii,carenuestedisponibil
pepia]aintern`.Aceast`op]iuneaf`cutcamajoritateaachizi]iilors`sefac`dinimport
(ceeaceaconduslaocre[tereapondereicifreiimporturilorîntotalachizi]iidepån`la82%
fa]`deanulprecedent).
De[iacontinuats`-[idiversificeconstantactivitatea,ceamaimareparteaproduc]iei
Compaestededicat`,încontinuare,pie]eiindustrieiauto(85,2%dintotalvånz`ri).Urmånd
odirec]iestrategic`stabilit`anterior,Compas-aconcentrat[iîn2007pepieselepentru
primmontaj[ipentrufurnizoriiderang1(55,6%),reducåndpondereaproduselorpentru
piesedeschimb(29,6%).
Principaliiclien]i(%dinCA)
HoneywellTurbo
Technologies
38,00% Al]ii
19.10%
Automobile Dacia
2,20%
PirouxIndustrieTrefort
4,60%
ThyssenKruppBilsteinCompa
6,30% JTEKT
5.80%
RobertBoschProduktieBelgia
24,00% „Accesullatehnologie
ne-adeschisnoipor ]iale
cunoa [terii,iarcunoa [terea
esteplatformapecare
construimperforman ]a
[ipecarenebaz `m
îng `sireadenoi
oportunit`]i”.
ConstantinConstantinescu
DirectorTehnic

18
Compaadevenitunjuc`torimportantînindustriaautointerna]ional`.Colabor`rilesale
îndelungatecuparteneriimportan]idinindustrieprecumHoneywell,Bosch,Koyo,FujiKiko,
Piroux[iputernicaechip`demanagementausus]inutînaltacalitateaproduselor[i
serviciilorcompanieiCompa,caresunt,dealtfel,certificateînconformitatecustandardele
interna]ionale.
Calitateaesteprincipalulmotoralcre[teriiproductivit`]ii[icompetitivit`]ii[ideaceea
strategiadeasigurareacalit`]iis-aaliniatîntotdeaunapoliticilordedezvoltarealecompaniei,
eforturilordecre[tereaeficien]eisalefinanciare[ideîmbun`t`]ireaactuluimanagerial.
PentruCompa,calitatea[iprotec]iamediuluimergmån`-nmån`.Înc`delaînceputulanilor
‘90,Compaa[tiutcearedef`cutpentruaob]inecertificatele interna]ionalepentrusistemele
demanagementalcalit`]ii[ialprotec]ieimediului.Andup`an,grijaconstant`fa]`de
protejareamediului[irespectareacelormaiînaltestandardedecalitateaufostvalidateprin
certificateleprivindsistemulintegratalcalit`]ii[ialprotec]ieimediului.
În2007Compa[i-amen]inutacreditareapentrutoateactivit`]ileînconformitatecucerin]ele
standardelor:ISOTS16949pentruproduse[iserviciiînindustriaauto,ISO9001pentru
produse[iserviciidinaltedomenii,ISO14001pentrutoateprodusele,procesele[i
activit`]ilecompaniei.
Totîn2007Compas-aacreditatînconformitatecustandardulSRENISO/CEI17025
privindîndeplinireacerin]elorgeneralepentrucompeten]a laboratoarelordeîncerc`ri[i
etalon`ri.
Pelång`respectareaacestorstandarde,careasigur`înaltacalitateaproduselor[i
serviciilor,Compaadeciss`sealiniezelacerin]elesuplimentarealeclien]ilors`i.Drept
urmare,aufostîndeplinitecerin]elespecificeAFERpentrudomeniulferoviar[iaufost
identificatesolu]iipersonalizatepentruclien]iimportan]iprecumHoneywell,Bosch,JTEKT,
FujiKoyo,TyssenKruppBilstein,INA,Dacia-Renault,Piroux,Daikin[iclien]idinindustria
aeronautic`.Compaesteînpermanent`leg`tur`cuclien]iis`i,pentruaputear`spunde
imediatsolicit`rilorlordecorec]ie,urm`rind,înfinaleliminareacauzelorcarepotgenera
neconformit`]i.Competen]`[iimplicare

19 PotrivitcertificatuluiIntegratedPollutionPreventControlob]inutlasfår[itulanului2005,
Compaevalueaz`înmodconstantconformitateaactivit`]ilorsaleculegisla]iaînvigoare[i
cualtestandardedemediu.Dup`cumeradea[teptat,evalu`rileefectuateîn2007au
ar`tatc`activit`]ilederulatelaCompasuntconformecustandardeledecalitate[idemediu,
neavåndunimpactnegativsemnificativasupramediuluiînconjur`tor.
Deasemenea,Compaacontinuats`investeasc`peste350.000deeuroînaplicareaunor
programeecologicepentruarespectareglement`rileimpusedeUniuneaEuropean`.Printre
acesteinvesti]iisenum`r`sistemeledecolectareselectiv`ade[eurilorrezultatelasfår[itul
ciclurilortehnologice,achizi]ionareauneiinstala]iisemi-automatepentrutratareade[eurilor
lichide[iachizi]ionareaunuisistemdedistilareînvid.
Pelång`investi]iileînechipamente[iob]inereacertificatelordeasigurareacalit`]ii[i
protec]ieamediului,Compaî[ipropunes`creasc`graduldecon[tientizare[iimplicarea
întreguluipersonal,reducåndastfelriscuriledepoluare[iridicånd[tachetaînceeace
prive[teasigurareacalit`]ii.

20
Celmaiputernicavantajcompetitivalcompanieiesteechipa.OameniidelaCompasunt
ceicareelaboreaz`strategia,stabilescobiectivele,detaliaz`planuldelucru[ifinalizeaz`
proiectele.Compaaconsideratîntotdeaunaechipacafiindcelmaivaloros“bun”al
companiei[ideaceeaadepustoateeforturilepentrualepermiteangaja]ilorodezvoltare
profesional`[ipersonal`cåtmaiarmonioas`.Investi]iaînoameninuestedoarocheltuial`
caretrebuief`cut`pentruamotivapersonalul [iacre[teata[amentulacestuiafa]`de
organiza]ie,ciesteocondi]ieesen]ial`pentruaasigurasatisfac]ialaloculdemunc`,
excelen]a,omaimareproductivitate[iveniturimaibune.
Pentrua-[ip`strapozi]iaprintrelideriiproduc`torilordecomponente auto,Compase
preocup`activdeîmbun`t`]ireapermanent`aabilit`]ilor[icompeten]elorpersonaluluis`u.
Acestdomeniuesteurm`ritînpermanen]`,suntanalizatenoiletendin]e[isuntpuseîn
practic`noiactivit`]i.Unadintrecelemaiimportantecoordonate alepoliticiideresurse
umaneestereprezentat`deantrenareaîntreguluipersonalîntr-unprogramdeformare
permanent`.Caurmare,înfiecarean,fiecareangajatbeneficiaz`decelpu]inoform`de
instruire.
În2007,programeledeformareauurm`ritmaialess`consolidezecompeten]eleprivind
managementullanivelindividual[ilanivelulechipelormultifunc]ionale[is`dezvolte
abilit`]iledemanagementale[efilordefabrica]ie[idepartamente.Deasemenea,unaccent
deosebitafostpuspedezvoltareaaptitudinilordecomunicare,educa]ionale[iprofesionale
aleformatorilorinterni,precum[ipeperfec]ionareafunc]iunilorsuportorizontale(logistic`,
mentenan]`,calitateetc.).
Specializ`rileauvizaturm`toareledomenii:
•dobåndireadeabilit`]iconexepentrumanageriidelinie,cumarfi
îmbun`t`]ireacapacit`]iidecomunicareînechip`,administrareaeficient`a
resurselorumane,coordonareaechipei[iutilizareacåtmaibun`apoten]ialului
fiec`ruimembrualacesteia;
•acumulareadecompeten]enecesarederul`riiunorprocesenoi;
•dezvoltareaprofesionalismuluipersonaluluiîndomeniicumarfirealizareade
audituriinterne,analizapostuluidelucru[ievaluareariscurilorlaloculde
munc`;
•îmbun`t`]ireaperforman]eifunc]iunilorsuport,cumarfilogistica[imentenan]a
preventiv`[ipredictiv`.OameniidelaCompa

21 Bugetulalocatpreg`tiriiangaja]ilorlaînceputulanului2007afostmajorat,caurmarea
lans`riinouluiproiectDelphi,carepresupuneasimilareaproduceriidecorpiinjectoripentru
motoarelediesel.Unastfeldeproces,totalnoulaCompa,anecesitatspecializarea
majorit`]iipersonaluluiimplicatînacestproiectlasediulclientuluiînFran]a.
Omen]iunespecial`pentruevolu]iapie]eifor]eidemunc`[iperspectiveleactivit`]iide
recrutare[iselec]ie:înultimaperioad`,datorit`cre[teriieconomicespectaculoaseazonei
jude]uluiSibiu[idiminu`riinum`ruluide[coliprofesionale,ofertadepersonalcalificateste
însc`dere.Caurmare,Compaaimaginatostrategiepetermenmediucuscopuldea-[i
asiguraunviitorbazindefor]`demunc`specializat`.Astfel,s-audezvoltat[iseaplic`
urm`toarelepolitici:bursepentruelevii[colilorprofesionale[iliceelortehnologice,tinerilor
absolven]iaiacestorunit`]i[colareliseofer`posibilitateadeaseangaja,stagiidepractic`
înproduc]iepentrustuden]iiuniversit`]ilortehnice,urmatedeposibilitateaangaj`riitimpurii,
înaniiterminalisauimediatdup`absolvire.Aceast`abordareesteapreciat`destuden]i,
careauastfel[ansadease„impregna”deculturaorganiza]ional`Compa,careeste
benefic`pentrutineriiabsolven]i,oferindu-leoampl`gam`delocuridemunc`,posibilitatea
dezvolt`riiprofesionale, spiritdeechip`[iunmediudelucrufoartestimulant.Înacela[itimp,
companiapoate,laråndulei,s`evaluezecalitateaviitoruluiangajat[is`-iasigureo
integrarearmonioas`înstructuraorganiza]ional`.
Înacestcontext[iînconformitatecupoliticaderesurseumane,Compaofer`salariialiniate
lamediadinindustrie[ipestemedie[iasigur`oexcelent`rela]ieîntreconducere [i
angaja]i,reg`sit`într-unparteneriatreal,bazatpeonestitate,loialitate[icomunicare.
În2007,num`rulangaja]iloracrescutu[orpån`la1860,dup`cetimpde5anifuseseîn
sc`dere.Cutoateacestea,pondereaconducerii[iapersonaluluiadministrativînnum`rul
totalalangaja]ilorasc`zutdela370la352,întimpceproductivitateapeangajatacrescut
delapu]inpeste36.000euro/anîn2006la45.000euro/anîn2007.
Înultimii10ani,strategiaderesurseumaneaurm`ritcuconsecven]` obiectivelecompaniei,
oferindsuporttuturorcelorlaltefunc]iuni[iunindu-[ieforturilepentruob]inereacelormai
bunerezultate.

22
Continu`ms`neconcentr`mpestrategiilecares-audoveditcå[tig`toarepån`acum:
investi]ii,cre[tere,calitate,mediu,resurseumane[idezvoltaredeprodusenoi.
Orientareac`treclientesteunuldintreelementeledebaz`alestrategieinoastre,[ivafi
men]inut`cooperareaactiv`cuclien]iino[triînproiectarea[iperfec]ionareaproceselorde
produc]ie.
Diversificareavafi,încontinuare,unadintrepreocup`rileprincipalealeechipei,pentruc`
abordareaaltorindustrii[iextinderealiniilordeproduse[iserviciiaufostac]iunibenefice.
Ogam`mailarg`deproduse[iserviciinevapermites`abord`mpie]eneexplorateînc`,
iarcalitateanevaplasaîntr-opozi]ieprivilegiat`pepie]elerelevante.
Performan]elenoastreneîng`duies`cre[tempondereavaloriiad`ugateînstructurade
costaproduselor[iserviciilor.Nevomintensificaeforturilepentruanepromovamaibine
aceleserviciicareîncorporeaz`oprofitabilitatepecareneputembaza[iînviitor.
Investi]iilesuntesen]ialepentrucre[tereacapacit`]ilordeproduc]ie[iacalit`]iiproduselor.
Utilizareauneitehnologiideînaltnivelestepunctuldeplecarepentruopresta]iedeceamai
bun`calitate.Vomcontinuas`capitaliz`mcuno[tin]eledobånditeîncursul
retehnologiz`rilor[iadezvolt`rilorcorespunz`toarecelormainoiprocese.
Organizareafluxurilorpeprocesevacontinuas`poten]ezeinova]ia,dezvoltarea
profesional`[imotivareafactoruluiuman.Programeledeformareprofesional`[i
oportunit`]ilededezvoltarepersonal`vorînso]idemersurilecompanieidecre[terea
productivit`]ii.
Nepropunems`avemocre[teresemnificativ`acifreideafaceri[iaproductivit`]iimuncii
în2008,încontextulîmbun`t`]iriipermanenteacalit`]iilatoateprodusele[iserviciile.
Vomg`sisolu]iieficientedereducereacosturilorfixe.
Afostini]iatunprocescontinuudeevaluareintern`[idemonitorizareamediuluiîncare
evolu`m,pentrucamodific`rileacestuias`poat`fipromptexploatate,pentruovalorificare
superioar`aresurselor[ioportunit`]ilor.Strategiepentrucre[tere[iprofitabilitate

23
ConsiliudeAdministra]ie: IoanDeac,Pre[edinte CA[iDirectorGeneral
IoanMiclea,MembrualCA[iDirectorEconomic,MirceaMaxim,MembrualCA,NicolaeBalte[,MembrualCA,CornelBenchea,MembrualCA
IoanFiriza,DirectorManagement TiberiuBucur,DirectorVânz`ri
DanB` ia[u ,DirectorCump`r`ri ConstantinConstantinescu, DirectorTehnic
BogdanMuntena[, DirectorLogistic` OctavianSuciu,DirectorCalitate-Mediu
IlieNistor,DirectorProduc]ie MirceaMorariu,DirectorAdjunctProduc]ie

24 Vederedininterior

25

26 Bilan]ulpatrimonial
Valoareatotal`aactivelorla31.12.2007afostde451.778.987RON,aproapedublufa]`
deanulprecedent(242.518.730RONla31.12.2006).
Activeleimobilizateauavutpondereaceamaimareîntotalulactivelor(maimultde75%)
cu117%maimultîncompara]iecu2006.
Activelecirculante
Valoarealaînceputulanului:85.553.674RON
Valoarealasfår[itulanului:110.291.100RON.
Cre[tereaactivelorcirculantecuaproape25demilioaneRONs-adatoratînmareparte
cre[teriistocurilor[icrean]elor.
Stocurileaufostcu12milioanedeRONmaimarilasfår[itulperioadeiîncompara]iecu
începutulanului.Aceast`diferen]`seexplic`înmajoritateprincre[tereavolumului
produc]ieicuaproape30%în2007,necesitåndstocurimaimaridemateriiprime[ialte
materiale.
Volumulcrean]eloracrescutcu25%pånalasfår[itullui2007,încompara]iecuaceea[i
perioad`în2006.Crean]elecomercialeaucrescutdelaaproape53milioaneRONla
sfår[itullui2006pån`lamaimultde71milioaneRONlasfår[itullui2007.Diferen]aa
rezultatcaurmareacre[teriiproduc]iei,alivr`rilorînultimultrimestrual2007[iaschimb`rii
structuriiclien]ilor.Num`rulclien]ilorinternicuplatala30dezileasc`zutdrastic,crescånd
înschimbnum`rulclien]ilorcuplatala60dezile.
Activeleimobilizate
Valoarealaînceputulanului:156.757.711RON
Valoarealasfår[itulanului:341.034.121RON.
Toateactiveleimobilizateauînregistratcre[teriîncompara]iecu2006,darevolu]iaceamai
impresionant`aucunoscut-oimobiliz`rilefinanciarecareaufostdeaproape6orimaimari
decåtînanulprecedent,atingåndunnivelrecordde18.693.294RON.
Majoritateaimobiliz`rilorfinanciareaufostîndreptatec`treachizi]ionareadeac]iunila
companiiledingrupulCompa.Celemaiimportanteinvesti]iiaufostpreluareapachetului
majoritaralENERCOMPAdelapartenerulfrancezENERIA,precum[iasigurareacucapitalRaportfinanciar

27 delucruafirmelorCOMPA-IT[iTranscas.Ambelefirmesuntde]inuteînmajoritatede
Compa(100%,respectiv99%).Deasemenea,Compa[i-amen]inutcotadeparticipare
ini]ial`de24,26%dinac]iunilefirmeiStyriaArcuriSA,dup`majorareacapitaluluisocialal
acesteia.
Structuracapitaluluipropriu
Active/RON 01.01.2007 Cre[teriReduceri31.12.2007
Capitalsubscris 14.866.707 7.015.397 21.882.104
Rezervedinreevaluare 62.077.148 143.716.919 -1.052.108 206.846.176
Rezervelegale 2.106.337 527.486 2.633.823
Alterezerve 15.910.470 7.894.326 23.804.796
Rezultatulreportatprovenitdin
adoptareapentruprimadat`a
IAS,maipu]inIAS29 29.144 29.144
Rezultatulreportatreprezentånd
surplusulrealizatdinrezervedin
reevaluare 13.966.184 -1.681.120 -12.285.063
Rezultatulexerci]iuluifinanciar8.444.646 7.570.903 8.444.646 7.570.903
Repartizareaprofitului 550.320 527.486 550.320 527.486
Total 116.850.316 164.516.425 6.842.218 274.524.523
Lasfår[itulanului2007,structuracapitaluluiproprius-amodificat,înregistråndocre[tere
deaproape135%caurmareacåtorvafactori:
-capitalulsubscris[iv`rsats-aridicatla7.015.397RON
-activeleimobilizate(cl`diri,terenuri)aufostreevaluate,rezerveledinreevaluare
crescåndcu143.087.907RON
-contul“Alterezerve”acunoscutocre[terede7.894.326RONcaurmareadeciziei
AGAdeadistribuiprofituldin2006lasursepropriidedezvoltare.

28 Datorii
Datoriilefirmeila31.12.2007aufostde172.491.443RON,adic`maimultcu48.003.039
RONfa]`de2006.
Datorii 31.12.2006 31.12.2007
Datoriipetermenscurt
Total,dincare 65.110.568 85.116.321
Sumedatorateinstitu]iilordecredit 9.417.446 9.571.521
Datoriicomerciale 43.978.668 66.189.631
Altedatorii 10.911.704 5.868.377
Avansuriîncasateîncontulcomenzilor 802.750 3.486.792
Datoriipetermenscurt
Total,dincare 59.377.836 87.375.122
Sumedatorateinstitu]iilordecredit 56.510.492 74.454.617
Leasingfinanciar 2.848.334 3.994.888
Datoriibugetstat 19.010 –
Ceamaimarecre[tereafostînregistrat` dedatoriilecomerciale,reprezentånd obliga]ii
c`trefurnizori,caurmareacre[teriiproduc]iei,maialesîntrimestrulIValanului2007.
Înceeaceprive[teîmprumuturilebancarepentruinvesti]ii[iproduc]ie[icontractede
leasing,companiaaefectuatipotec`ri[iadepusgaran]iidup`cumurmeaz`:
Cl`diri[iterenuri: 103.161.841RON
Utilaje,instala]ii[iimobiliz`riîncurs: 54.781.345RON
Scrisoridegaran]iebancar`: 754.000RON.
Contuldeprofit[ipierderi
Lasfår[itulanului2007,COMPAaînregistraturm`toriiindicatorieconomici[ifinanciari:
Cifr`deafaceri:301.563.792RON
Profitbrut:10.549.716RON
Profitnet:7.570.903RON
În2007,cifradeafaceri[ivenituriletotaleaucrescutcuaproape25%fa]`de2006,întimp
cevenituriledinexploatareaucrescutcu28%.
Profituldinexploatareafostaproapedublufa]`de2006,darprofitulnetalcompanieia
sc`zutcuaproximativ10%,dincauzaurm`torilorfactori:
-Fluctua]iarateideschimbRON-EURO(aprecierea monedeina]ionaleducåndlao
pierderede5milioaneRON);

29 -Procentulridicatalimpozitului(28%)aplicatprofituluibrut,factorulcuceamaimare
influen]`fiindreprezentatdecheltuielilenedeductibile.
CaurmareadecizieiAdun`riiGeneraleaAc]ionarilor,profitulnetafostalocatastfel:
Reservelegale:527.486RON
Fonduridedezvoltare:7.043.417RON
Bilan]
ACTIV 2005 2006 2007
Lichidit`]i 989.610 2.197.931 285.130
Clien]i[ialtecrean]e 40.413.005 57.095.999 71.641.704
Stocuri 19.996.151 26.259.744 38.364.266
Alteactivecirculante 0
TOTALACTIVECIRCULANTE 61.398.766 85.553.674 110.291.100
Imobiliz`ricorporalenete 136.388.476 152.994.295 322.330.662
Imobiliz`rifinanciare 3.748.091 3.749.232 18.693.294
Imobiliz`rinecorporalenete 12.479 14.184 10.165
TOTALACTIVEIMOBILIZATE 140.149.046 156.757.711 341.034.121
Cheltuieliînavans 434.999 207.345 453.766
TOTALACTIV 201.982.811 242.518.730 451.778.987
PASIV
Furnizori[iclien]icreditori 26.058.897 44.781.418 69.676.423
Provizioane[ivenituriînavans 388.349 1.180.010 4.763.021
Altedatorii 8.338.925 10.911.704 5.868.377
TOTALDATORIICURENTE 34.786.171 56.873.132 80.307.821
Împrumuturipetermenscurt 7.320.486 9.417.446 9.571.521
Împrumuturipetermenlung 58.890.678 59.377.836 87.375.122
TOTALÎMPRUMUTURI 66.211.164 68.795.282 96.946.643
Capitalsocial 7.780.087 14.866.707 21.882.104
Rezerve 28.797.475 39.906.460 45.796.243
Diferen]edinreevaluare 64.407.914 62.077.149 206.846.176
TOTALCAPITALURIPROPRII 100.985.476 116.850.316 274.524.523
TOTALPASIV 201.982.811 242.518.730 451.778.987

30 Cash-flow
2005 2006 2007
Profitnet 5.053.624 8.444.646 7.570.903
Amortiz`ri 14.019.225 15.649.117 19.067.757
Varia]iastocurilor 808.386 -6.263.593 -12.104.522
Varia]iacrean]elor -7.818.618 -16.682.994 -14.545.705
Varia]iaobliga]iilor 1.043.756 21.295.300 28.606.813
Varia]iaimobiliz`rilorcorporale -16.388.864 -16.605.819 -169.336.367
Varia]iaaltorelementedeactiv 18.080 224.808 -15.186.464
Varia]iaaltorelementedepasiv -13.712.383 -2.269.026 134.618.558
Varia]iacreditelor[iîmprumuturilor 16.174.116 -2.584.118 19.396.226
Disp.b`ne[tilaînceputulperioadei 1.792.288 989.610 2.197.931
Disp.b`ne[tilasfår[itulperioadei 989.610 2.197.931 285.130
Fluxdenumerarnet -802,678 1.208.321 -1.912.801

31 Situa]iaveniturilor
2005 2006 2007
Vånz`ri 225.338.451 241.841.158 301.563.792
dincareexport 131.825.851 157.094.010 234.200.903
%dintotalvånz`ri 58,50 64,96 77,66
Diferen]edestoc 1.818.324 1.331.209 4.554.440
Altevenituri 1.023.089 1.077.767 6.604.239
Totalvenituridinexploatare 228.179.864 244.250.134 312.722.471
Costurimateriale 114.239.352 119.901.057 171.307.920
Costuricuenergia 19.154.931 22.120.662 24.526.709
Totalcosturimateriale 133.394.283 142.021.719 195.834.629
Valoaread`ugat` 94.785.581 102.228.415 116.887.842
%dintotalvenituri 41,54 41,85 37,38
Cheltuielicusalariile 45.037.528 46.513.740 51.478.587
Altecheltuieli(generale) 28.869.116 30.157.372 27.058.998
Venituriînainteaimpozit`rii
[iamortiz`rii 20.878.937 25.557.303 38.350.257
%intotalvenituri 9,15 10,46 12,26
Amortizare 14.016.333 15.643.999 19.067.757
Venituriînainteaimpozit`rii 6.862.604 9.913.304 19.282.500
%întotalvenituri 3,01 4,06 6,17
Venituri(cheltuieli)dindob`nzinete -2.382.271 -3.803.105 -4.950.299
Venituri(pierderi)dindiferen]e
decursvalutar,nete 2.505.993 4.579.942 -3.782.485
Rezultatcurent 6.986.326 10.690.141 10.549.716
Rezultatbrut 6.986.326 10.690.141 10.549.716
%întotalvenituri 3,06 4,38 3,37
Impozitpeprofit 1.932.702 2.245.495 2.978.813
Rataimpozitului 27.66 21.01 28.24
Rezultatnet 5.053.624 8.444.646 7.570.903

32 1.Audituls-aefectuatasuprasitua]iilorfinanciareîntocmitedesocietatela31.12.2007, carecon]in:
bilan]ul,contuldeprofit[ipierdere[inoteleexplicative lasitua]iilefinanciareanualepentruanul
financiar2007.Acestesitua]iifinanciareconstituiedeclara]iialesociet`]ii,iarresponsabilitatea noastr`
const`înexprimarea uneiopiniipebazaaudituluiefectuat.
2.Lucr`riledeauditauinclusurm`toarele:
-examinarea pebaz`deprobedeauditasumelorînscriseînsitua]iilefinanciarealesociet`]ii,
probeprezentate îndosareledeaudit;
-s-aprocedatlaevaluareaprincipiilorcontabilefolositelaîntocmireasitua]iilorfinanciareînvigoare
ladatabilan]ului;
-s-aevaluatmoduldeprezentare asitua]iilorfinanciareanualealesociet`]iicompusedinbilan]
contuldeprofit[ipierdere,situa]iafluxurilordenumerar[inoteleexplicative;
-consider`m c`auditulnostruconstituieobaz`rezonabil`pentruexprimarea opinieicorecte.
3.Situa]iilefinanciaresuntconformecudateleprezentate înraportulConsiliului deAdmnistra]ie.
Solduriledinbalan]eledeverificaresinteticeîntocmitelafineleanului2007suntcorectpreluateîn
bilan]ulcontabilîntocmitlaaceast`dat`.
Dindateleprezentateînsitua]iilefinanciaresedesprindurm`toarele aspectesemnificative careexprim`
sinteticsitua]iapatrimonial` asociet`]iilafineleanului2007:
Activefixe =341,034,121 RON
Activeimobilizate =341.034.121 lei
Activecirculante =110.291.100 lei
Datoriitotale =172.491.443 lei
Capitaluripropii =274.524.523 lei
Venituritotale =323.626.385 lei
Cheltuielitotale =313.076.669 lei
Profitbrut =10.549.716 lei
Impozitprofit = 2.978.813lei
Profitnet = 7.570.903lei
Datoriileînvalut`înscriseînsitua]iilefinanciareaufostevaluatelacursulRON/eurodin31.12.2007.
4.Înopinianoastr`situa]iilefinanciareîncheiatela31.12.2007 exprim`corectsubtoateaspectele
semnificative pozi]iafinanciar`asociet`]iilafineleanului2007precum[irezultateleactivit`]ilor
sale[iasitua]ieifluxurilordenumerarpentruexerci]iulfinanciarîncheiat,înconcordan]` cu
Standardele Interna]ionale deContabilitate [iaOrdinuluiMinisterului Finan]elorPublicenr.
1752/2005 pentruaprobareareglement`rilor contabilearmonizate cudirectiveleeuropene,mai
pu]inIAS29“Raportarea financiar`îneconomiihiperinfla]ioniste”
Opiniaauditoruluiasuprasitua]iilorfinanciareîncheiatela31-12-2007 estef`r`rezerve.
Sibiu12.04.2008
Auditorfinanciar:
SC“SIBEXPERT”SRL
IoanP`curariu asuprasitua]iilorfinanciare\ncheiate
la31decembrie2007la“COMPA”SASibiuRaportulauditorilorindependen]i

Num`r de ac]iuni: 218.821.038
Capital social: 21.882.104 RON
În cursul anului 2007, valoarea tranzac]iilor a fost de 61.975.016 RON la un pre] mediu de
1,5 RON pe ac]iune. Num`rul total al tranzac]iilor s-a ridicat la 11.256.
Num`rul total de ac]iuni tranzac]ionate în 2007 s-a cifrat la peste 40 de milioane ac]iuni,
cu o medie de 164.900 ac]iuni pe zi.Compa la burs`
Asocia]ia salaria]ilor
COMPA
54,60% Al]i ac]ionari –
Persoane fizice
9,91%
Al]i ac]ionari –
Persoane juridice
35,49%
COMP A la b urs` – 20 07 Structu ra ac]i onariatului la sfår[itul anu lui 2007
2.000.000
1.800.000 1.600.000 1.400.000 1.200.000 1.000.000
800.000 600.000 400.000 200.000
02
1
0pre] / ac]iune (RON) num`rul ac]iunilor tranzac]ionate 03.01.07
17.01.07
31.01.07
14.02.07
28.02.07
14.03.07
28.03.07
12.04.07
26.04.07
11.05.07
25.05.07
08.06.07
22.06.07
06.07.07
20.07.07
03.08.07
17.08.07
31.08.07
14.09.07
28.09.07
12.10.07
26.10.07
09.11.07
23.11.07
07.12.07 Num`r de zile de tranzac]ionare: 245
Num`rul total al tranzac]iilor: 11.256
Valoarea tranzac]iilor: 61.975.016 RON
Pre] mediu: 1,50 RON num`rul ac]iunilor
tranzac]ionate
40.417.362 Pre] mediu
1,5 RON

COM PAS.A.
StradaHenriCoand` ,nr.8
5502 34,Sibiu, Romani a
Tel.:+40-269-239400
Fax:+40-269-237770
www.compa.r o
©DCCOMMUNICATION