DEP ARTAMENTUL DE SILVICULTURA SI INGINERIE FORESTIE RA [619865]

UNIVERSITATEA DIN ORADEA
FACULTATEA DE PROTECTIA MEDIULUI
DEP ARTAMENTUL DE SILVICULTURA SI INGINERIE FORESTIE RA
POROGRAM DE STUDII: SILVICULTURA

MANAGEMENT -MARKETING FORESTIER

Profesor coordonator:
S.l.dr.ec.Adrian TUNDUC
Student: [anonimizat], anul IV , grupa III
Oradea, 2020

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 2

FILOZOFII DE PIATA
IN DOMENIUL FORESTIER

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 3 CUPRINS

I. Management ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 4
II. Marketing ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………….. 5
III. Piata forestiera ………………………….. ………………………….. ………………………….. …………………. 7
IV. Filozofii de piata ………………………….. ………………………….. ………………………….. ………………. 9
A. Orientare axata pe productie ………………………….. ………………………….. …………………. 10
B. Orientare axata pe produs ………………………….. ………………………….. …………………….. 11
C. Orientare axata pe vanzare ………………………….. ………………………….. …………………… 12
D. Orientare de marketing ………………………….. ………………………….. ………………………… 12
E. Orientare de marketing societal ………………………….. ………………………….. …………….. 14
V. Bibliografie ………………………….. ………………………….. ………………………….. ……………………. 15

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 4

Izolat, omul se dirijează singur. Limitele fizice și biologice ale indivizilor îi determină
să lucreze în grupuri organizate formal. Existenta omului și a grupurilor sociale, a unităților
economice și a societății umane în ansamblul ei, nu poate fi concepută fără o conducere
calificată, menită a orienta, dirija și urmări procesele economice, sociale, tehnologice etc., ce
au loc în cadrul întreprinderilor eco nomice și pe alte planuri, astfel încât, obiectivele propuse
să fie realizate cu minimum de efort și maximum de rezultate pozitive.
Ca ființă socială, membru al unei
colectivități organizate, bazată simultan pe
diviziunea muncii, specializare și cooperare în
cadrul căreia, fiecare are un loc și un rol bine
delimitat, dar toți colaborează coerent la
realizarea unui obiectiv unitar, prestabilit, omul
resimte nevoia să creeze un aparat special
coordonator, de conducere, ca funcție
independentă, specializată, majoră, menită să
sincronizeze și armonizeze activitățile
individuale sau ale colectivelor mai mici, să asigure
o activitate continuă și ritmică tuturor elementelor întregului organism social – economic, să
orienteze și ghideze întrega activitate spre un ț el comun.
Așadar, caracterul social al muncii și al altor activități, de grup organizat, determină
constituirea obiectivelor unităților economice, ale altor grupări, ceea ce generează necesitatea
separării conducerii ca funcție specială, distinctă, obiecti vă, cu valențe majore în asigurarea și
creșterea eficienței.
Conducerea proceselor de muncă desfășurate în cadrul activității în comun din diverse
sisteme și structuri a constituit un atribut major al societății, o preocupare din cele mai vechi
timpuri, a gândirii și practicii umane, o artă, probabil cea mai veche care s -a amplificat și
perfecționat continuu, concomitent cu progresul material și spiritual al omenirii, cu apariția,
dezvoltarea și creșterea complexității marilor unități economice.
I. MANAGEMENT

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 5 „Manageme ntul firmelor rezidă în studierea proceselor și
relațiilor de management din cadrul lor, în vederea descoperirii
legităților și principiilor care le guvernează, a conceperii de noi
sisteme, metode, tehnici și modalități de conducere, de natură să
asigure o bținerea și creșterea competitivității .”

– Ovidiu Nicolescu –
prof. univ. dr., Președintele SAMRO – Societății
Academice de Management din România .

Conceptul de marketing a evoluat împreună cu evoluția economico -socială a societatii
în ansamblu. Lucrările de specialitate prezintă numeroase opinii referitoare la conținutul
marketingului, cele mai multe abordând marketing -ul într -un mod unilateral, fie doar ca
activitate economică, fie ca proces economic, social, comercial, de corelare a c ererii cu oferta,
fie ca o filozofie, ca o funcțiune a întreprinderii moderne, ca o funcție managerială, ca o
structură de instituții, etc. Mulțimea de opinii referitoare la conținutul marketingului
demonstrează faptul că marketingul este un fenomen comple x ce îmbină teoria cu practica,
fiecare punct de vedere relevând o latură sau alta a acestuia. “Practic – subliniază M. Baker –
fiecare lucrare legată de marketing începe cu o altă definiție”.
Interesul deosebit acordat mai ales de către economiști, dar n u numai de către aceștia,
acestui nou concept, s -a concretizat într -o multitudine de definiții, care reflectă puncte de vedere
de o mare diversitate, precum și evoluția în decursul timpului.

II. MARKETING

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 6 Astfel, Ph. Kotler a impus o definiție de largă circulație, în care precizează că, la modul
cel mai general, marketingul trebuie privit ca “activitatea umană orientată în direcția satisfacerii
nevoilor și dorințelor prin intermediul procesului schimbului”. În lucrarea sa “Managementul
Marketingului” Kotler aduce pr ecizări importante subliniind faptul că “Marketingul este un
proces social și managerial prin care indivizi și grupuri de indivizi obțin ceea ce le este necesar
și doresc prin crearea, oferirea și schimbul de produse având o anumită valoare”. De asemenea,
explică esența conceptelor de bază ale marketingului modern: nevoi, dorințe și cereri; produse;
valoare, cost și satisfacție; schimb, tranzacții și relații, piețe; marketing și marketeri.

“Marketingul este o funcție organizațională și un set de proce se pentru:
 crearea, furnizareași comunicarea VALORII destinate clienților si
 gestionarea relațiilorcu clienții, în moduri care să aducă beneficii atât organizației
cât și grupurilor cointeresate în funcționarea ei.”
American Marketing Association

Dr. P hilip Kotler defines marketing as “the science
and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy
the needs of a target market at a profit. Marketing identifies
unfulfilled needs and desires. It defines, measures and
quantifies the size of th e identified market and the profit
potential. It pinpoints which segments the company is
capable of serving best and it designs and promotes the
appropriate products and services.”

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 7

Într-o definiție simplă, dar concisă, piața poate fi definită ca locul unde se întâlnește
cererea cu oferta. Piața deține cel mai important loc în structura mediului extern al firmei
forestiere, fiind conectată la toate componentele care formează macromediul acesteia.
Literatura de specialitate prezintă în m oduri diferite conceptul de piață, astfel:
 piața „ este locul de întalnire al agenților economici în vederea schimbului de activități”;
 piața este „spațiul economic al confruntării cererii cu oferta”;
 piața este „ spațiul în care se formeaza prețul la care se vânde și se cumpără bunurile
economice”;
 piața „ este locul de manifestare al concurenței între agenții economici ”, etc.
Alte abordări, privesc piața la nivel macroeconomic ( piața națională) și la nivel
microeconomic ( piața firmei forestiere).
În ca zul primei abordări – piața natională – piața cuprinde ansamblul mărfurilor ( produse
sau servicii) existente la nivelul unei țări.
Această abordare se încadreaza, sub aspectul conținutului, în limitele definite de către
teoria economică, care susține că „ piața este categoria economică a producției de mărfuri în
care își găsește expresia totalitatea actelor de vânzare -cumpărare privită în unitate organică cu
relațiile pe care le generează și în conexiune cu spațiul în care se desfășoară”.
Totalitatea tuturo r piețelor aflate într -o anumită zonă geografică ( ex: piața europeană;
piața Asiei; etc.) se numește piața internațională, iar suma acestor piețe se numește piața
mondială (ex. Piața mondială a fructelor de pădure, piața mondială a cherestelei, etc.).
Cea de a doua abordare – piața firmei forestiere – restrânge piața strict la spațiul
economic și geografic în care firma forstieră își vinde produsele.
Pe piață, firma forestieră apare în două ipostaze, în calitate de vânzător al propriilor
produse, cât și în calitate de cumpărător de materii prime, materiale, utilaje, servicii, etc.
necesare desfășurării activității. III. PIATA FORESTIERA

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 8 Prin oferta de produse, firma forestieră se adresează unei mase eterogene de
consumatori: consumatori finali, distribuitori, procesatori, etc. A tât din țară cât și din
străinătate.
Firma forestieră poate opera pe mai multe piețe în același timp. Astfel o firmă
specializată în exploatarea lemnului, poate să -și valorifice produsele, consumatorilor finali (
persoane fizice – pentru uz propriu), fabric ilor de mobilă, depozitelor en -gros, etc. De asemenea,
clienții pot fi operatori și de pe piața externă.
Alături de cele două abordări, există și alte clasificări în funcție de anumite criterii și
anume:
a) Clasificarea pieței în funcție de momentul activi tății de producție :
 piața intrărilor sau a factorilor de producție, pe care se vând și se cumpără elemente de
muncă, pământ și capital ;
 piața ieșirilor sau a mărfurilor și serviciilor ;
b) Clasificarea după natura elementului tranzacționat :
 piața bunurilor de consum și a serviciilor, pe care se manifestă cererea și oferta de
bunuri economice destinate consumului final ;
 piața muncii unde se oferă locuri de muncă și se formează salariul ;
 piața monetară unde se stabilește dobânda ;
 piața financiar ă pe care se vând și se cumpără acțiuni ;
c) Clasificarea după momentul realizării transferului:
 piața la vedere, când contractul se încheie la vedere și livrarea are loc în 2 zile
 piața la termen, când contractul se încheie într -un moment și livrar ea are loc la o dată
ulterioară ;
d) Clasificarea după raportul dintre cerere și ofertă :
 piața vânzătorului ;
 piața cumpărătorului ;
e) Clasificarea după forma concurenței :
 piața cu concurență perfectă ;
 piața cu concurență imperfectă.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 9 Firma forestieră se afl ă pe piață atât în calitate de vânzător al produselor sau serviciilor care
fac obiectul său de activitate, fie de cumpărător al factorilor de producție necesari reluări i
procesului de producției. În concepția de marketing piața firmei forestiere este studiată doar din
perspectiva ofertantului iar analiza ei presupune cunoașterea principalelor aspecte care o
caracterizează și anume: locul pe piața globală, profilul pieței, etc.

Filozofia de piata, in terminologie si vocabular economic de marketing, reprezinta felul in
care un operator economic, sau oricare persoana juridica si chiar fizica, isi stabileste modul de
gandire, modul de actiune si modul de desfasurare a activitatil or cu privire la mediul economic,
la piata, la micromediu, la macromediu, la cerere, la oferta, etc.

In continuare vom lua spre analiza exemple pentru fiecare categorie de filozofie de piata
pentru domeniu forestier. IV. FILOZOFII DE PIATA

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 10 A. Orientare axata pe productie
Este una dintre cele mai vechi orientări din lumea afacerilor.
Susține că vor fi preferate de consumatori produsele larg disponibile pe piață și cât mai
puțin costisitoare.
De regula, m anagerii organizațiilor orientate spre producție se concentrează pe:
• realizarea unei eficiențe ridicate a producției,
• costuri scăzute
• distribuție de masă
Acest principiu de gandire nu este intotdeauna cel mai corect. Luand in considerare
domeniul forestier, cu produsele oferite de padure, putem spune ca intalnim astfel de o rientari
da piata mai rar, deoarece nu se bazeaza pe o productie de tip industriala, ci pe una naturala,
unde nu se pot face multe modificari asupra scaderii calitatii si costurilor.
Un concept asemanator il reprezinta si bine -cunoscuta situatie cu exploat area ilegala a
lemnelor de foc, fara autorizatie, unde persoane juridice si fizice, pentru obtinere de profit, din
nevoie sau lacomie, exploateaza masa lemnoasa si o comercializeaza ilegal, de regula in
cantitate cat de mare posibila la un pret care sa per mita lichidarea stocului in timp scurt.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 11 B. Orientare axata pe produs
Susține că vor fi preferate de consumatori acele produse care oferă în cel mai înalt grad
calitate, performanță.
Managerii organizațiilor orientate spre produs se concentrează pe:
• a realiza produse superioare și
• de a le îmbunătăți în timp
Un exemplu sunt producatorii de mobila scumpa.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 12 C. Orientare axata pe vanzare
Susține că dacă decizia lor nu este influențată în mod agresiv, consumatori nu vor
achiziționa suficiente produse de la companie. În consecință, organizația trebuie så ducă o
politică agresivă de vânzare și de promovare a produselor sale.
Managerii organizațiilor orientate spre vânzare se concentrează pe ideea de a vinde ceea
ce produc, mai degrabă decât să producă c eea ce dorește piața.
Exemplu sunt desfasurarile de licitatii, chiar in regie autonoma, cat si in regie nationala

D. Orientare de marketing
A apărut pe la jumătatea anilor 1950.
Susține că organizația își va atinge obiectivele dacă:
• va cunoaște nevoile și dorințele clienților și
• va reuși să fie mai eficace decât concurenții ei în crearea, furnizarea și comunicarea
valorii pentru client, pe piețele -țintă alese.
Managerii organizațiilor orientate spre marketing pun clientul în centru l activității
organizației, adică susțin o orientare axată pe client și valoarea oferită acestuia, în care toate
funcțiile organizației colaborează pentru a -i răspunde la cerințe, pentru a -l servi și pentru a -i
oferi satisfacție.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 13 Putem da ca exemplu operatorul economic international IKEA, care este detinatoare de
terenuri impadurite, realizeaza exploatarea forestiera, prelucreaza masa lemnoase si o vinde ca
produse finite din lemn. Se poate observa ca IKEA a investit si este atent in ce inseamna funct ia
de marketing, in urma careia obtine si profit si venituri adaugate. IKEA a lucrat astfel incat
consumatorul sa doreasca produsele ei, sa le cumpere, si sa le considere valoare, nu doar bun
economic.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 14 E. Orientare de marketing societal

Orientarea de ma rketing societal este un concept propus de Ph. Kotler în anii ′70.
Susține că sarcina organizației este aceea de a determina nevoile, dorințele și interesele
consumatorilor și de a furniza satisfacțiile dorite în mod mai eficient și mai eficace decât
conc urenții, de o manieră care să protejeze sau să sporească binele consumatorului și al
societății.
Managerii organizațiilor orientate spre marketing societal își propun să menținå în
echilibru trei tipuri de criterii adesea contradictorii:
• profiturile firm ei,
• satisfacerea dorințelor consumatorului și
• starea de bine a societății
Un exemplu oarecum apropriat este totalitatea ONG -urilor si ONP -urile si grupurile de
activisti pentru apararea padurii, verificarea si trasabilitatea maselor lemnoase si protejare a
mediului.

“Filozofii de piata in domeniul forestier ” – Ovidiu Leontin OLARU
Disciplina: Management -marketing forestier – S.l.dr.ec. Adrian Tunduc
Pagina 15

https://heidicohen.com/marketing -definition/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing
Marketing, Popa Adela Laura, Suport de curs, Universitatea din Oradea
Management, Bucurean Mirela, Suport de curs, Universitatea din Oradea
Management/marketing forestier, Tunduc Adrian, Suport de curs Universitatea din
Oradea

HOME

https://arcreactions.com/marketing -the-ikea-way/ V. BIBLIOGRAFIE