Proiect pentru cursul Strategii de Publicitate [608172]

Proiect ​ ​ pentru ​ ​ cursul ​ ​ Strategii ​ ​ de ​ ​ Publicitate
Strategie ​ ​ publicitară ​ ​ pentru ​ ​ scobitori

Badic-Spatariu ​ ​ Bogdan
CRP, ​ ​ anul ​ ​ II, ​ ​ ID

Obiective:
Pozi ț ionarea ​ ​ scobitorilor ​ ​ drept ​ ​ ceva ​ ​ ce ​ ​ oferă ​ ​ un ​ ​ statut ​ ​ elevat ​ ​ celui ​ ​ care ​ ​ le ​ ​ folose ș te.
Cre ș terea ​ ​ vânzărilor ​ ​ cu ​ ​ 20% ​ ​ anual ​ ​ pentru ​ ​ fabrica ​ ​ producătoare ​ ​ – ​ ​ de ​ ​ acum ​ ​ numită ​ ​ Scóbrica™ ​ ​ iar
produsul ​ ​ este ​ ​ cu ​ ​ acela ș i ​ ​ nume.

Grupul ​ ​ ț intă:
Sex: ​ ​ Bărba ț i
Vârsta: ​ ​ 40+
Venit: ​ ​ Peste ​ ​ medie
Ocupa ț ie: ​ ​ Middle ​ ​ Manag ement+
Geografie: ​ ​ Ora ș e ​ ​ mari ​ ​ ș i ​ ​ zone ​ ​ urbane ​ ​ puternic ​ ​ dezvoltate.

Studiul ​ ​ de ​ ​ pia ț ă ​ ​ ​ (analiza ​ ​ concurentei ​ ​ si ​ ​ analiza ​ ​ consumatorului):

Competi ț ie ​ ​ perfectă ​ ​ nu ​ ​ există. ​ ​ Scobitorile ​ ​ Scóbrica ​ ​ sunt ​ ​ obiecte ​ ​ care ​ ​ vor ​ ​ fi ​ ​ pozi ț ionate ​ ​ în
categoria ​ ​ de ​ ​ lux ​ ​ (a ​ ​ se ​ ​ avea ​ ​ în ​ ​ vedere ​ ​ paralela ​ ​ cu ​ ​ apa ​ ​ Voss ​ ​ etc.)
Evident ​ ​ competi ț ia ​ ​ imper fectă ​ ​ ar ​ ​ fi ​ ​ orice ​ ​ fabrică ​ ​ producătoare ​ ​ de ​ ​ scobitori ​ ​ “normale”.
Majoritatea ​ ​ acestor ​ ​ fabrici ​ ​ sunt ​ ​ în ​ ​ China. ​ ​ Din ​ ​ nou, ​ ​ produsele ​ ​ din ​ ​ această ​ ​ ț ară ​ ​ sunt ​ ​ percepute ​ ​ ca
fiind ​ ​ de ​ ​ calitate ​ ​ inferioară.

Consumatorii ​ ​ în ​ ​ momentul ​ ​ de ​ ​ fa ț ă ​ ​ nu ​ ​ văd ​ ​ scobitorile ​ ​ drept ​ ​ obiecte ​ ​ de ​ ​ lux ​ ​ ci ​ ​ din ​ ​ contră. ​ ​ Acest
lucru ​ ​ se ​ ​ datorează ​ ​ atât ​ ​ faptului ​ ​ că ​ ​ sunt ​ ​ de ​ ​ unică ​ ​ folosin ț ă ​ ​ dar ​ ​ ș i ​ ​ pentru ​ ​ că ​ ​ sunt ​ ​ prezente ​ ​ în
cantită ț i ​ ​ mari ​ ​ în ​ ​ orice ​ ​ restaurant.
Comportamentul ​ ​ bărba ț ilor ​ ​ din ​ ​ grupul ​ ​ ț intă ​ ​ asupra ​ ​ căruia ​ ​ ne ​ ​ vom ​ ​ concentra ​ ​ este ​ ​ cel ​ ​ din ​ ​ timpul ​ ​ ș i
după ​ ​ întâlnirile ​ ​ de ​ ​ la ​ ​ prânz ​ ​ sau ​ ​ cină. ​ ​ Ace ș tia, ​ ​ de ​ ​ cele ​ ​ mai ​ ​ multe ​ ​ ori ​ ​ î ș i ​ ​ programează ​ ​ întâlniri ​ ​ cu
alte ​ ​ persoane ​ ​ importante. ​ ​ La ​ ​ aceste ​ ​ întâlniri ​ ​ este ​ ​ foarte ​ ​ important ​ ​ să ​ ​ se ​ ​ pozi ț ioneze ​ ​ cât ​ ​ mai ​ ​ bine
ș i ​ ​ să ​ ​ impresioneze ​ ​ persoa nele ​ ​ invitate ​ ​ – ​ ​ impresie ​ ​ de ​ ​ care ​ ​ depind ​ ​ îndeplinirea ​ ​ unor ​ ​ obiective
precum ​ ​ încheieri ​ ​ de ​ ​ noi ​ ​ contracte ​ ​ sau ​ ​ o ​ ​ poten ț ială ​ ​ promovare.

Mixul ​ ​ de ​ ​ marketing:
Produs:
Acesta ​ ​ se ​ ​ nume ș te ​ ​ Scóbri ca™ ​ ​ ș i ​ ​ este ​ ​ un ​ ​ set ​ ​ de ​ ​ 4 ​ ​ scobitori ​ ​ premiu m. ​ ​ Sunt ​ ​ făcute ​ ​ dintr-un ​ ​ lemn ​ ​ de
calitate ​ ​ superioară, ​ ​ u ș or ​ ​ moale ​ ​ pentru ​ ​ a ​ ​ nu ​ ​ afecta ​ ​ negativ ​ ​ din ț ii. ​ ​ La ​ ​ mijlocul ​ ​ fiecărei ​ ​ scobitori
este ​ ​ o ​ ​ por ț iune ​ ​ dintr-un ​ ​ material ​ ​ confortabil ​ ​ atingerii, ​ ​ de ​ ​ culoare ​ ​ neagră, ​ ​ care ​ ​ se ​ ​ mulează ​ ​ după
degetul ​ ​ utilizatorului ​ ​ ș i ​ ​ care ​ ​ e ​ ​ inscrip ț ionat ​ ​ numele ​ ​ mărcii, ​ ​ cu ​ ​ litere ​ ​ aurii.
Setul ​ ​ de ​ ​ 4 ​ ​ scobitori ​ ​ vin ​ ​ împachetate ​ ​ într-o ​ ​ cutie ​ ​ de ​ ​ culoare ​ ​ argintie, ​ ​ cu ​ ​ numele ​ ​ mărcii ​ ​ gravat ​ ​ pe
ea ​ ​ ș i ​ ​ mesajul ​ ​ “For ​ ​ you, ​ ​ always ​ ​ the ​ ​ best.”

Plasament:
Scobitorile ​ ​ vor ​ ​ fi ​ ​ prezente ​ ​ în ​ ​ restaurante ​ ​ importante ​ ​ din ​ ​ întreaga ​ ​ lume. ​ ​ În ​ ​ interiorul
restaurantului, ​ ​ seturile ​ ​ vor ​ ​ fi ​ ​ plasate ​ ​ la ​ ​ îndemâna ​ ​ chelnerilor ​ ​ care ​ ​ vor ​ ​ fi ​ ​ încuraja ț i ​ ​ să ​ ​ le ​ ​ folosească
ca ​ ​ un ​ ​ cadou ​ ​ pentru ​ ​ clien ț i ​ ​ cu ​ ​ scopul ​ ​ de ​ ​ a ​ ​ impresiona, ​ ​ a ​ ​ cre ș te ​ ​ suma ​ ​ lăsată ​ ​ ca ​ ​ bac ș i ș ​ ​ ș i ​ ​ de ​ ​ a
întipări ​ ​ imaginea ​ ​ restaurantului ​ ​ în ​ ​ mintea ​ ​ lor.

Promovare:
În ​ ​ prima ​ ​ fază ​ ​ promovarea ​ ​ va ​ ​ fi ​ ​ direc ț ionată ​ ​ către ​ ​ managerii ​ ​ de ​ ​ restaurante. ​ ​ Apoi, ​ ​ către
consumatorul ​ ​ final ​ ​ în ​ ​ ideea ​ ​ în ​ ​ care ​ ​ se ​ ​ va ​ ​ crea ​ ​ cerere ​ ​ din ​ ​ partea ​ ​ lor ​ ​ iar ​ ​ cercul ​ ​ de ​ ​ cerere ​ ​ ș i ​ ​ ofertă ​ ​ va
fi ​ ​ auto-sustenabil.

Pre ț :
Va ​ ​ trebui ​ ​ aplicat ​ ​ un ​ ​ studiu ​ ​ de ​ ​ pia ț ă ​ ​ pentru ​ ​ a ​ ​ găsi ​ ​ un ​ ​ interval ​ ​ de ​ ​ pre ț ​ ​ potrivit. ​ ​ Având ​ ​ în ​ ​ vedere ​ ​ că
cei ​ ​ care ​ ​ achizi ț ionează ​ ​ seturile ​ ​ sunt ​ ​ managerii ​ ​ de ​ ​ restaurante, ​ ​ vor ​ ​ trebui ​ ​ făcute ​ ​ oferte
personalizate. ​ ​ Ca ​ ​ un ​ ​ punct ​ ​ de ​ ​ plecare ​ ​ ar ​ ​ fi ​ ​ $5/set ​ ​ în ​ ​ ideea ​ ​ în ​ ​ care ​ ​ clientela ​ ​ va ​ ​ reveni ​ ​ la ​ ​ acel
restaurant ​ ​ iar ​ ​ media ​ ​ indicatorului ​ ​ “lifetime ​ ​ customer ​ ​ value” ​ ​ va ​ ​ cre ș te ​ ​ cu ​ ​ câteva ​ ​ procente ​ ​ care ​ ​ să
justifice ​ ​ clar ​ ​ investi ț ia ​ ​ pe ​ ​ termen ​ ​ mediu ​ ​ ș i ​ ​ lung.

Pozitionarea:

Pentru ​ ​ bărba ț ii ​ ​ cu ​ ​ ambi ț ie ​ ​ ș i ​ ​ dorin ț ă ​ ​ de ​ ​ succes, ​ ​ Scóbrica ​ ​ este ​ ​ un ​ ​ produs ​ ​ premium ​ ​ care ​ ​ oferă
prestigiu ​ ​ celui ​ ​ care ​ ​ îl ​ ​ folose ș te ​ ​ ș i ​ ​ impresionează ​ ​ pe ​ ​ cei ​ ​ care ​ ​ obser vă. ​ ​ Publicitatea ​ ​ pentru ​ ​ Scóbrica
va ​ ​ scoate ​ ​ în ​ ​ eviden ț ă ​ ​ atât ​ ​ prestigiul ​ ​ restaurantului ​ ​ care ​ ​ o ​ ​ oferă ​ ​ clien ț ilor ​ ​ săi ​ ​ cât ​ ​ ș i ​ ​ importan ț a
întâlnirii ​ ​ care ​ ​ are ​ ​ loc ​ ​ în ​ ​ cadrul ​ ​ restaurantului. ​ ​ Mesajul ​ ​ “For ​ ​ you, ​ ​ only ​ ​ the ​ ​ best” ​ ​ e ​ ​ simplu ​ ​ ș i ​ ​ clar ​ ​ ș i
va ​ ​ fi ​ ​ observat ​ ​ de ​ ​ toată ​ ​ lumea.

Submixul ​ ​ publicitar:
Pentru ​ ​ parteneriatele ​ ​ cu ​ ​ restaurantele ​ ​ se ​ ​ va ​ ​ folosi ​ ​ vânzarea ​ ​ directă ​ ​ de ​ ​ către ​ ​ o ​ ​ for ț ă ​ ​ de ​ ​ vânzări
profesionistă ​ ​ care ​ ​ sa ​ ​ inspire ​ ​ sentimentul ​ ​ vânzării ​ ​ unui ​ ​ produs ​ ​ premium ​ ​ prin ​ ​ îmbrăcămintea
elegantă ​ ​ cât ​ ​ ș i ​ ​ discurs.
Pentru ​ ​ publicitatea ​ ​ direc ț ionată ​ ​ către ​ ​ consumatori ​ ​ se ​ ​ va ​ ​ folosi:
● Presa ​ ​ de ​ ​ ni ș ă
● Influen ț atori ​ ​ din ​ ​ domeniul ​ ​ recenziilor ​ ​ de ​ ​ restaurante
● Sponsorizarea ​ ​ evenimentelor ​ ​ de ​ ​ înaltă ​ ​ clasă
● Publicitate ​ ​ online ​ ​ targetată ​ ​ către ​ ​ fanii ​ ​ brandurilor ​ ​ premium

Planul ​ ​ media:
Canalele ​ ​ media ​ ​ principale ​ ​ vor ​ ​ fi ​ ​ cele ​ ​ sociale, ​ ​ pentru ​ ​ clien ț ii ​ ​ restaurantelor:
● Facebook ​ ​ – ​ ​ datorită ​ ​ adop ț iei ​ ​ ridicate ​ ​ chiar ​ ​ ș i ​ ​ în ​ ​ grupul ​ ​ ț intă ​ ​ al ​ ​ oamenilor ​ ​ de ​ ​ 40+.
● LinkedIn ​ ​ – ​ ​ datorită ​ ​ profilului ​ ​ profesionist ​ ​ al ​ ​ utilizatorilor.
● Twitter ​ ​ – ​ ​ datorită ​ ​ viralită ț ii ​ ​ poten ț iale ​ ​ pe ​ ​ care ​ ​ o ​ ​ campanie ​ ​ o ​ ​ poate ​ ​ aduce.
Principal ​ ​ pentru ​ ​ restaurante:
● Sponsorizarea ​ ​ meselor ​ ​ la ​ ​ restaurantele ​ ​ partenere ​ ​ pentru ​ ​ influen ț atori ​ ​ ș i ​ ​ folosirea
comunită ț ilor ​ ​ lor ​ ​ pentru ​ ​ a ​ ​ propaga ​ ​ mesajul ​ ​ către ​ ​ al ț i ​ ​ manager ​ ​ de ​ ​ restaurante ​ ​ (dar ​ ​ ș i ​ ​ către
clien ț i ​ ​ finali).
● Parteneriate ​ ​ cu ​ ​ presa ​ ​ de ​ ​ ni ș ă

Partea ​ ​ creativă ​ ​ a ​ ​ campaniei:

Unique ​ ​ selling ​ ​ proposition:

Pentru ​ ​ bărba ț ii ​ ​ cu ​ ​ ambi ț ie ​ ​ ș i ​ ​ dorin ț ă ​ ​ de ​ ​ succes, ​ ​ Scóbrica ​ ​ este ​ ​ un ​ ​ produs ​ ​ premium ​ ​ care ​ ​ oferă
prestigiu ​ ​ celui ​ ​ care ​ ​ îl ​ ​ folose ș te ​ ​ ș i ​ ​ impresionează ​ ​ pe ​ ​ cei ​ ​ care ​ ​ obser vă.

Estimarea ​ ​ bugetului:
$450.000

Realizarea ​ ​ orientativă ​ ​ a ​ ​ evaluării:

Cel ​ ​ mai ​ ​ important ​ ​ indicator ​ ​ de ​ ​ performan ț ă ​ ​ a ​ ​ campaniei ​ ​ este ​ ​ numărul ​ ​ de ​ ​ pachete ​ ​ de ​ ​ scobitori
vândute ​ ​ în ​ ​ primele ​ ​ 6 ​ ​ luni ​ ​ de ​ ​ rulare ​ ​ a ​ ​ campaniei ​ ​ publicitare.

Indicatori ​ ​ secundari:
● Numărul ​ ​ de ​ ​ restaurante ​ ​ partenere
● Numărul ​ ​ de ​ ​ apari ț ii ​ ​ în ​ ​ presă
● Numărul ​ ​ de ​ ​ “engagements ​ ​ (like/reactions, ​ ​ share, ​ ​ comment)” ​ ​ raportat ​ ​ la ​ ​ campaniile ​ ​ pe
canalele ​ ​ sociale.

Sursa ​ ​ imaginii ​ ​ cutiei ​ ​ de ​ ​ metal: ​ ​ http://www.freepik.com/free-photo/metal-box_1166767.htm