Mustata V Stefan Proiect [607742]

1

DERULAREA UNEI OPERAT IUNI DE LIVRARE
INTRACOMUNITARA S.C. BEGA PAM S.A. PRIVIND
COZONACUL BEGA PAM

MUSTATA V STEFAN

ANUL 1, MAI, I. F ,

2

1. PREZENTAREA INTREPRIN DERII

Societatea Comerciala BEGA PAM S.A. are ca obiect de activitate fabricarea si comercializarea produselor de panificatie proaspete si
congelate, biscuiti, napolitane, specialitati,prestari servicii, operatiuni de import -export in activitate proprie, comercializarea produselor
agroalimentare, comert en gros si en detail.

1.1 Scurt istoric

Societatea a luat fiinta in anul 1956, ca intreprindere de industrie locala, cuprinzand 6 ramuri industriale, de la industria
alimentara pana la cea metalurgica. In anul 1960, data fiind dez voltarea acesteia, isi schimba denumirea in Combinatul de Industrie Locala
Timisoara.
In anul 1972, prin masuri de reorganizare, are loc desprinderea de la Combinatul de Industrie Locala a tuturor unitatilor ce
nu aveau profil alimentar, pre luand in schimb activitatea de paste -biscuiti de pe platforma din str.Gh. Lazar nr.26. In anul 1973 se preia la
Combinat activitatea de panificatie si activitatea de morarit din judetul Timis. Din anul 1977 isi schimba denumirea din Comb inatul de
Industrie Locala in Intreprinderea de Morarit, Decorticat, Panificatie si Produse Fainoase Timis, denumire pe care si -o pastreaza pana in
anul 1990, cand se transforma in societate comerciala BEGA -PAM S.A. Timisoara .
Cu o traditie de peste 40 de ani i n producerea si comercializarea de biscuiti, napolitane, specialitati, produse de panificatie,
etc, S.C. BEGA -PAM S.A. se distinge prin calitatea produselor sale, datorata retetelor traditionale si grijii deosebite fata de cerintele
consumatorilor.
Fidelizand consumatorul, preocupat din ce in ce mai mult de asigurarea unei alimentatii sanatoase, folosesc materii prime de
cea mai buna calitate. De asemenea, toate eforturile firmei s -au indreptat in directia derularii unui amplu program investiti onal de
retehnologizare si modernizare a liniilor de fabricatie, a imbunatatirii si inoirii portofoliului de produse si a crearii une i retele de distributie
eficienta.
S.C. BEGA -PAM S.A. isi desface produsele prin intermediul celor 11 magazine proprii si prin distribuitorii locali ce
acopera toate regiunile tarii. Produsele lor nu se adreseaza doar consumatorilor din Romania, printre partenerii lor fiind s i societati din
strainatate, de exemplu Bulgaria.
Succesul societatii se dato reaza unei echipe manageriale eficiente si profesionale, la acesta contribuind si toti angajatii
impreuna cu specialisti experientati in domeniu.

3

Activitati :

 DEPOZITE CEREALE :
ACHIZI ȚIE:
1. Timisoara ( 5 baze de recep ție și 3 depozite)
2. Arad

 MOR ĂRIT : (1.300 tone capacitate total ă zilnică)

PRODUC ȚIE:
1. Moara Arad
2. Moara Pancota
3. Moara Lipova
4. Moara Timisoara

 PANIFICA ȚIE:
1. Timisoara
2. Arad
3. Lugoj

 PATISERIE, COFET ĂRIE, ALTELE
1. Timisoara: (specializare cozonac, panettone, pi școturi)
2. Lugoj: patiserie, cofet ărie
3. Arad

PRINCIPALELE PRODUSE :

1 Morarit

FĂ IN A : (000, 480, GR AH AM , FUR AJER Ă )
Mălai: (extra, superior, comun)
Gris
Tărâțe grâu

2 Panifica ție

 Corn simplu ;
 Franzeluta ;
 Paine Neptun ;
 Paine aclorida ;
 Paine alba 2 kg ;
 Chifla Kaiser ;
 Corn cu sare si chimion ;
 Impletitura cu mac ;
 Patrat negru cu mac;
 Patrat alb cu susan ;

4
 Cuib cu cascaval ;
 Cuib cu cascaval si costita ;
 Kornspitz ;
 Chifla hamburger ;
 Chifla Graham ;
 Colacel ;
 Corn alb cu susan si corn negru cu mac ;
 Covrig Bavarez ;
 Bagheta ;
 Colac Ardelenesc ;
 Paine impletita ;
 Paine cu seminte de dovleac ;
 Paine Vital ;
 Gogosi Banatene ;
 Melci ;
 Coronita ;
 Cozonac
3 Biscuiti
 Biscuiti Eugenia .
 Biscuiti Mini Extra ;
 Biscuiti Raliu ;
 Biscuti Zoo ;
 Biscuiti Extra ;
4 Napolitane
5 Napolitane Danut ;
Napolitane Mini Block ;
Napolitane cu crema de cacao glazurate – Danut ;
Napolitane cu crema de cacao – Danut ;
Napolitane Block .
3 Specialitati
Minichec Magdalene ;
Minichec Negresa ;
Bega Mix – Fursecuri asortate ;
Bega Mix – Fursecuri asortate si napolitane cu crema de cacao ;
Fursecuri ;
Domino .

5

1.2 Strategia intreprinderii privind exportul

Strategia exportului direct
Caracteristici:
Producția rămâne concentrată în țara de origine. Întreprinderea se apropie de cumpărătorul potențial printr -o
prezență directă și stabilă pe piața externă.
Este protagonistul în canalele de pătrundere pe piața externă, având contacte directe cu intermediarii și clienții
de pe piața respecti vă.
Avantaje:
Se obțin informații suplimentare despre piață Posibilitatea oferirii serviciilor ante – și post -vânzare Sensibilitate
ridicată la evoluția cererii Control mai ridicat asupra mixului de marketing. Am adoptat aceasta strategie
deoarece :Obiecti vul întreprinderii este de a se extinde, pe termen lung, pe piața internațională; Avantajul
concurențial care a stat la baza primei strategii se restrânge; Costurile mai ridicate de distribuție pot fi
recuperate din preț.
Dintre pârghiile și mecanismele necesare punerii în aplicare a strategiilor
pentru promovarea liberei concuren țe, pe pia ța produselor de panifica ție pot fi
eviden țiate:
– formarea și dezvoltarea de pie țe concuren țiale;
– dezvoltarea sistemului informa țional, în ceea ce prive ște asigurarea
materiilor prime, produc ția și asigurarea pie ței de desfacere;
– apari ția num ărului mare de societ ăți de profil (mori, unit ăți de panifica ție,
fabrici de biscui ți, de napolitane, unit ăți de patiserie), reducându -se astfel, sfera de
desfascere a agen ților cu capacitate mare;
– nivelul tehnic performant al multor societ ăți noi sau al celor
retehnologizate;
– asigurarea pie ței de desfacere cu produse proaspete de panifica ție, pe tot
parcursul zilei, amenajarea în incinta socie tăților a magazinelor de prezentare și
desfacere model;
– posibilit ăți noi de ambalare igienic ă, atractiv ă și care asigur ă
conservabilitatea produselor pe durata termenului de valabilitate;
– orientarea agen ților economici c ătre diversificarea sortimental ă, ținânduse
seama de cerin țele consumatorilor, adaptate la noua concep ție de alimenta ție,
pentru conservarea st ării de s ănătate a consumatorilor;
– lărgirea sferei de informare privind cerin țele pie ței în UE și pe plan
mondial , prin participarea la târguri și expozi ții interna ționale;
– asigurarea competitivit ății produselor din sector prin ridicarea nivelului
profesional al lucr ătorilor califica ți din unit ățile de produc ție.
utilizarea mijloacelor de publicitate, reclam ă pentr u societ ăți și produsele realizate de acestea.
Obiectivul general cel mai important al industriei de panifica ție const ă în a
contribui la asigurarea s ănătății locuitorilor, industria alimentar ă oferindu -le
produse sigure și variate, prin reducerea impa ctului negativ al factorilor de mediu,
ca poluarea, metale grele, substan țe toxice, radia ții electromagnetice și zgomot,
precum și a efectelor polu ării rezultate din procese tehnologice. În general, agen ții

6
economici din sectorul de mor ărit panifica ție nu constituie surse majore de poluare
a mediului ambiant, în condi țiile folosirii instala țiilor de protec ție a utilajelor și
instala țiilor.

1.3 Concurentii,pietele externe de desfacere, produsele destinate exportului

Desfacerea produselor rezultate din activit ățile de produc ție specifice
sectorului se realizeaz ă în general, pe plan zonal, pentru produse de panifica ție și la
nivel na țional si international prin exporturi pentru f ăină și produsele f ăinoase in Bulgaria, care au o
durat ă de conservabilit ate mare .
Preocuparea pentru calitatea produselor, similar ă celor de pe pia ța extern ă,
creeaz ă premise pentru extinderea num ărului de produse pentru export.
Prin privatizare și apari ția unui num ăr mare de societ ăți cu capital privat
s-a dezvoltat pia ța comercial ă a produselor de mor ărit și panifica ție cu largi
deschideri pentru asigurarea unei competitivit ăți ridicate privind calitatea,
diversificarea și prețurile.
Cercetarea științifică are ca obiectiv principal al strategiei asigurarea
securit ății alim entului și nutri ția popula ției, realizarea alimentelor func ționale.
Obiectivele strategiei de dezvoltare pe termen scurt și mediu în industria de
morărit și panifica ție vizeaz ă îndeplinirea condi țiilor sectoriale pentru preg ătirea
aderării la UE.
În condi țiile globaliz ării, promovarea în domeniul rela țiilor interna ționale
se face prin sus ținerea cercet ării și a produc ției sectoriale, în leg ătură cu exper ți în
domeniu din toat ă lumea prin afilierea României la Asocia ția Interna țional ă pentru
Știința și Tehno logia Cerealelor.

Prezentarea compartimentului de distributie
Obiectiv principal: Servicii profesionale de distributie.
Orientari strategice:
o Dezvoltarea pietei
o Vanzari controlate
o Evaluarea performantelor
o Dinamism si agresivitate pe piata
Distributie nationala:
o 47 distribuitori in intreaga tara;
o conturi speciale: Billa, Carrefour, Mega Image, Metro, Profi Rom Food, Selgros

7

2.Primirea cererii de oferta si redactarea ofertei de marfuri

2.1 CERERE A DE OFERT Ă

AgroBulgar S.A
Bld Dimitrov Nr. 134A
Sofia, Bulgaria
Tel/Fax 0359/234561237

S.C. Bega Pam S.A.
Str. Martir Ion Buteanu nr 2
Timisoara, România
Tel/Fax 0040/256407400

Ref. Cerere ofert ă cozonac Bega Pam Sofia, 15 martie 2015

Stimate domnule Talpos,

Cu prilejul târgului de produse de mor ărit și panificație ca re a avut loc în Septembrie 2014 la Bucuresti, am
avut ocazia s ă ne convingem de calitatea și prospețim ea noului dumneavoastră produs, cozonacul Bega Pam.
Deoarece credem că un asemenea produs ar putea găsi plasament pe piața bulgară , vă r ugăm să ne
oferiți în mod ferm 1500 buc ăți de cozonac Be ga Pam .
Oferta dumneavoastr ă va trebui să indice prețurile EXW Timi soara, conform INCOTERMS 2000, în dolari
SUA, ambalaj inclus, precum și cele mai scurte termene de livrare.
Pentru a ne permite s ă luăm decizia în mod operativ, vă rugăm să anexați la ofertă toate informațiile și
datele tehnice necesare.
Sperând c ă oferta dumneavoastră ne va parv eni înainte de 15 aprilie 2015 vă rugăm să primiți expresia
celor mai bune sentimente.

Cu sinceritate, AgroBulgar S.A. – A. Stocikov

8
2.2 Determinarea pre țului pentru un produs exportat pe baza
costurilor de producție

9
2.3 DETERMINAREA INDICATORI LOR DE PROFITABILITATE PRIVIND
EXPORTUL/LIVRAREA INTRACOMUNITARA

1. Cursul de revenire brut la export

Crbx=(Pp+A)/ PVexw ,

Unde: Pp= pre ț de producție
A= ambalaj
PVexw =preț în valută EXW, conform INCOTERMS 2000

Crbx= 183.000lei/buc / 6,1USD/buc = 30.000lei/USD

2. Aportul valutar net (Avn)

Avn = PVexw- Chmv
= 6,1USD/buc -(12.000lei/30.000lei/USD)
= 6,1USD /buc- 0,4USD/buc
= 5,7 USD/buc

3. Rata aportului valutar net (Ravn)

Ravn = (Anv/ PVexw)*100
= (5,7 USD/buc / 6,1USD/buc )*100
= 93,44% (afacerea este foarte profitabil ă)

10
REFERAT DE VÂNZARE NR. 435

1. OBIECTUL EXPORTULUI : Cozonacul Bega Pam
2. CANTITATEA : 1500buc/lun ă
3. FURNIZORUL EXTERN : MOTEXP SRL, Sofia, Bulgaria
4. ȚARA ȘI CLIENTUL EXTERN : Bulgaria, AgroBulgar S.A.
5. TERMENUL DE LIVRARE : 20 a fiec ărei luni , începînd cu luna APRILIE 2015
6. CONDI ȚIA DE LIVRARE : EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000
7. CONDI ȚII, MODALITĂȚI DE PLATĂ: acreditiv documentar irevocabil
8. PRE ȚUL UNITAR INTERN COMPLET DE EXPORT ȘI VALOAREA TOTALĂ Unitar
Total
Din care: (lei) (lei)

a) Prețul de livrare al producătorului 176000 264000000
b) Ambalaj 7000 10500000

9. PRE Ț UNITAR EXTERN ȘI VALOARE TOTAL Ă Unitar Total
($) ($)

6,1 9150

10. CURS DE REVENIRE BRUT 30000lei/USD
LA EXPORT:
11. APORT VALUTAR: 5,7 USD/buc
12. RATA APORTULUI VALUTAR : 93,44%
13.
14. CONCLUZII :
Având în vedere c ă:
11 plata este garantat ă prin acreditiv documentar irevocab il;
12 prețul este la nivelul pre țurilor pract icate pe pia ța internațională europeană
13 indicatorii de profitabilitate sunt favorabili;

Propunem încheierea contractului de vânzare -cump ărare internațională pentru 1500 buc ăți cozonac Bega Pam cu
firma AgroBulgar S.A .

11
2.4 OFERTA DE M ĂRFURI

S.C. Bega Pam S.A.
Str. Martir Ion Buteanu nr 2
Timisoara, România
Tel/Fax 0040/256407400

AgroBulgar S.A
Bld. Dimitrov Nr. 134A
Sofia, Bulgaria
Tel/Fax 0359/234561237

Ref: cozonac Bega Pam Timisoara, 16 martie 2015

Stimate domnule Stocikov ,

Ca urmare a cererii dumneavoastr ă din 15 martie 2015 avem pl ăcerea de a vă oferi 1500 buc ăți cozo nac Bega
Pam, în urm ătoarele condiții:

1. Preț unitar – 6,1 USD EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000;
2. Termen de livrare – livrarea va avea loc, la sfâr șitul fiecărei luni, până î n data de 20 a lunii respective, începând
cu luna aprilie 2015 .
3. Condi ții de plată – plata se va face prin acreditiv documenta r irevocabil, domiciliat în Timisoara, deschis în
favoarea noastr ă de o bancă de prim rang, corespondentă a BRD;
4. Condi ții de garanție – conform anexei alăturate;
5. Valabilitatea ofertei – 45 de zile de la data emiterii.

Sperând c ă oferta noastră va corespunde cerințelor, așteptăm răspu nsul dumneavoastr ă.

Cu stima,Talpos Mihai( S.C. Bega Pam S.A.

12
3.CONTRACTUL INTERNATIONAL DE VÂNZARE -CUMP ĂRARE

Subsemna ții:
– S.C. Bega Pam S.A Timisoara, cu sediul în Timisoara, România, reprezentat ă prin Talpos Mihai, în calitate de
negociator -șef, denumită în continuare „Vânzător” și
– AgroBulgar S.A, cu sediul în Sofia, Bulgaria, reprezentat ă prin Stocikov Andry, în calitate de director general,
denumit ă în continua re „Cumpărător”, am convenit următoarele:
Vânz ătorul vinde și Cumpărătorul cumpără:
Art. 1 Obiectul contractului
Cozonac Bega Pam, numit în continuare „marf ă”.
Art. 2 Cantitatea și calitatea
2.1. Cantitatea total ă de marfă este de 1500 de bucăți Cozonac Be ga Pam , de 1000 grame fiecare în fiecare lun ă,
începând cu luna aprilie 2015 .
2.2. Calitatea m ărfii este atestată de ISO 2001, fiind verificată prin degustare.
Art. 3 Ambalarea și marcarea
Ambalajul, care are atât rol de protec ție cât și de identificare a produsului și mărcii, constă din material special din
carton și hâr tie.
Fiecare ambalaj va avea marcajul s ău propriu, în limba engleză, dar și cu specificații în alte 3 limbi, printre care și
bulgară. Pe ambalaj va fi menționat numele Vânzătorului, denumi rea mărfii, greutatea brută/netă, termene de
garanție, conținut calo ric. Se aplic ă „clauza neto”, conform căreia costul ambalajului este inclus în preț.
Art. 4 Termene și condiții de livrare
4.1. Livrarea m ărfii se va face în 10 zile de la deschiderea acreditivului, fără a depăși data de 20 a fiecărei luni. Data
conosamentului va fi considerată ca dată a livrării.
4.2. Condi ția de livrare este EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000.
4.3. Vânz ătorul va aviza Cumpărătorul prin fax sau telefon cel mai târziu la data de 17 a fiecărei luni, că marfa este
gata de încărcare. Avizarea va conține și următoarele informații: numărul, dimensiunile, greutatea netă și brută.
4.4. Marfa va fi preluat ă de către Cumpărător din punctele c lar precizate de Vânzător, la data fixată în contract.
Toate cheltuielile de transport cad în sarcina Cumpărătorului.
4.5. În cazul neaviz ării sau al întârzierii mijloacelor de transport ale Cumpărătorului la data stabilită, Vânzătorul va
fi îndreptățit s ă prelungeasc ă în mod corespunzător termenele de livrare, în cadrul valabilității acreditivului, iar toate
cheltuielile suplimentare vor fi suportate de Cumpărător.
Art. 5 Pre țul
Prețul mărfii este de 6,1 USD/bucată, EXW Timisoara . Valoarea total ă este de 9150 USD, EXW Timisoara, inclusiv
ambalaj. Pre țul este unul determinat.
Art. 6 Condi țiile de plată
Plata m ărfii se va efectua prin acreditiv documentar irevocabil confirmat, de tip revolving, deschis în termen de 10
zile de la data semn ării contractul ui, în favoarea Vânzătorului, și domicil iat la Banca BRD, sucursala Timisoara.
Acreditivul este valabil 60 de zile de la data deschiderii. Documentele trebuie depuse la banc ă în 10 zile de la data
conosamentului, dar în cadrul termenului de valabilitate al acreditivului.
Acelea și termene se vor aplica oricăror modificări ale acreditivului sau majorări ale valorii ace stuia.
Acreditivul va fi pl ătit la vedere, contra prezentării următoarelor documente:
a) Factura comercial ă, pe numele Cumpărătorului, în 5 ex emplare;
b) Lista de ambalaj, în 5 exemplare;
c) Scrisoare de tr ăsură
d) Certificatul de calitate emis de c ătre Vânzător, în triplu exemplar;
e) Certificat privind originea m ărfii, eliberat de Camera de Comerț a României, în două exemplare;
Spezele bancare pentru deschiderea și utilizarea acreditivului vor fi suportate de către Cumpărător.
Spezele bancare pentru modificarea acreditivului vor fi suportate de c ătre Vânzător.
Cump ărătorul va suporta cheltuielile cu modificarea acreditivului numa i dacă întârzierea se datorează deschiderii
greșite sau suplimentării valorii acreditivului.
În caz de întârziere în deschiderea acreditivului, Vânz ătorul are dreptul să amâne livrarea în mod corespunzător.
Acreditivul este în conformitate cu Regulile și Uzanțele Uniforme privind creditele documentare, revizuite în 1993
de Camera Internațională de Comerț de la Paris, prin Publicația nr. 500.

13

Art. 7 Recep ția mărfii
Recep ția cantitativă și calitativă a mărfii trebuie făcută în maxim 6 zile de la data sosirii acesteia la destinație,
conform contractului, în prezența delegatului vânzătorului. Dacă delegatul Vânzătorului nu poate participa, recepția
va fi făcută în lipsa acestuia.
7.1. Recep ția cantitativă va fi făcuta prin cântărire și menționată într -un proces verbal de livrare -recepție, semnat de
reprezentanții ambelor părți, certificându -se greutatea, ca și eventualele lipsuri. În absența delegatului Vânzătorului,
procesul verbal de recepție cantitativă va putea fi semnat doar de reprezentantul Cumpărătorului.
7.2. Recep ția calitativă va fi făcută printr -un certificat de control emis de către Organizația Controlului Calității, cu
suportarea cheltuielilor aferente de către Cumpărător.
Controlul de calit ate va fi efectuat în conformitate cu condi țiile de calitate stipulate în contract.
Marfa sau partea de marf ă găsită ca necorespunzătoare la recepția calitativă va fi pusă la dispoziția Vânzătorului în
maximum 10 zile de la data recepției, pe cheltuiala a cestuia, sau marfa respectivă va putea fi folosită dar numai cu
acordul expres al Vânzătorului.
Termenul men ționat mai sus poate fi extins cu acordul ambelor părți.
Art. 8 Reclama ții
Reclama țiile pot fi adresate de Cumpărător Vânzătorului, după cum urmează :
8.1. Cantitative – în maximum 7 zile de la data la care marfa a sosit la destina ție, pe baza procesului verbal de
livrare/recepție, menționat la art. 7.1. de mai sus.
8.2. Calitative – în maximum 7 zile de la data sosirii m ărfii la destinație, pe baza certificatului de control întocmit de
O.C.C., conform art. 7.2. de mai sus, însoțit de un buletin de analiză.
Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, ap ărute în procesul de utilizare normală a mărfii, reclamațiile
vor fi prezentate în maximum 7 zile de la data apariției lor și vor fi însoțite de buletinul de analiză menționat mai
sus.
8.3. În termen de 7 zile de la data primirii reclama ției, Vânzătorul are obligația să comunice Cumpărătorului punctul
său de vedere față de reclamația ace stuia.
8.4. Durata stingerii reclama ției este de 10 zile de la data la care a fost declanșată, iar stingerea reclamației va consta
fie în acordarea unui rabat egal cu valoarea mărfii reclamate, fie în restituirea contravalorii cantității livrate în minus,
fie prin alte căi de stingere convenite de părți.
8.5. Dac ă Cumpărătorul nu -l avizează pe Vânz ător asupra reclamației sale, în perioada stabilită prin contract, el
pierde dreptul la reclamații.
8.6. În afara stingerii reclama ților pe căile menționate, Cu mpărătorul va fi îndreptățit la compensații pentru daune –
interese și la solicitarea de penalizări.
Art. 9 Penaliz ări
Părțile au convenit asupra următoarelor penalizări care să se aplice în cazul nerespectării obligațiilor:
9.1. În cazul reclama ților calit ative sau cantitative substanțiale, care se dovedesc întemeiate, suplimentar față de
rabat sau înlocuirea mărfii reclamate, prevăzute la art. 8 de mai sus, Vânzătorul va plăti aceleași penalizări ca și
pentru nelivrarea mărfii la termen, conform art. 9.2 . de mai jos.
Penaliz ările vor fi calculate de la data livrării, conform contractului, până la data acordării rabatului sau a înlocuirii
mărfii reclamate.
9.2. Pentru întârzieri în livrare sunt calculate și urmează a fi plătite Cumpărătorului următoarele p enalizări:
– 0,1% pe zi, pentru primele 10 zile;
– 0,20% pe zi pentru urm ătoarele 10 zile;
– 0,5% pe zi, pentru întârzieri mai mari de 20 de zile.
Penaliz ările sunt calculate din valoarea loturilor întârziate și sunt ireductibile.
În cazul unor întârzieri mai mari de 40 zile Cump ărătorul are dreptul să renunțe la partea de marfă nelivrată și să
solicite daune de la Vânzător.
9.3. Pentru nelivrarea certificatelor de calitate, conform prevederilor din contract, Vânz ătorul va plăti aceleași
penalizări ca și pe ntru întârzieri în livrare.
9.4. Penaliz ările vor fi plătite de către Vânzător la prima solicitare a Cumpărătorului, prin ordin de plată.
9.5. Plata penaliz ărilor nu exclude acoperirea totală a daunelor suferite de Cumpărător.
Art. 10 For ța majoră
10.1.For ța majoră reprezintă toate evenimentele și/sau situațiile care scapă controlului părții care invocă forța
majoră, care sunt imprevizibile, de neînlăturat și apar după încheierea contractului, împiedicând sau întârziind total
sau parțial îndeplinire a obligațiilor contractuale.

14
10.2. Dac ă o situație calificată drept forță majoră, împiedică sau întârzie parțial sau total realizarea prevederilor
contractuale, partea afectată va fi exonerată de răspundere pe perioada în care a acționat forța majoră.
10.3. Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu cât mai mult posibil a întârzierilor datorate for ței
majore.
10.4. Partea care este pus ă în imposibilitatea îndeplinirii obligațiilor sale contractuale trebuie să notifice imediat prin
fax s au telefon cealaltă parte, urmând ca în termen de 15 zile să efectueze avizarea și prin scrisoarea recomandată,
confirmând existența evenimentelor sau situațiilor calificate ca forță majoră, trimițând totodată și un document
oficial emis de Camera de Comer ț sau de o altă autoritate cu competență similară, care să certifice exactitatea
faptelor și durata acestora.
Aceea și procedură și modalitate de notificare se aplică și pentru încetarea situației de forță majoră.
Dacă notificarea și confirmarea începerii ș i încetării situației de forță majoră nu se efectuează în termenele stabilite,
partea care neglijează această procedură este responsabilă de prejudiciile create celeilalte părți, datorită acestei
omisiuni.
10.5. La primirea notific ării și confirmării menți onate, cele două părți se vor consulta și vor decide în termen de 15
zile asupra acțiunilor și măsurilor ce se impun în interesul ambelor părți pentru a limita și contracara efectele
situației de forță majoră.
10.6. În situa ția în care forța majoră a fost corect notificată și justificată față de cealaltă parte, drepturile și obligațiile
celor două părți vor fi automat prelungite cu o perioadă egală cu cea justificată prin forța majoră.
10.7. Dac ă în termen de 60 de zile de la notificarea forței majore, păr țile nu ajung la un acord pentru clarificarea
relațiilor lor contractuale, partea față de care s -a notificat și justificat forța majoră are dreptul de a rezilia contractul
printr -o scrisoare recomandată, fără nici o altă formalitate.
Părțile vor stabili co nsecințele rezilierii contractului, conform voinței lor și/sau conform prevederilor legale care
guvernează contractul.
10.8. Pentru orice întârziere și/sau neîndeplinire a obligațiilor contractuale de către oricare din părțile implicate, ca
rezultat sau co nsecință a forței majore, notificată și justificată conform celor de mai sus, nici una din părți nu va avea
dreptul de a solicita părții afectate penalități, dobânzi sau compensații pentru pierderile suferite.
Art. 11 Arbitrajul
Toate eventualele litigii r ezultând din prezentul contract sau în leg ătură cu acesta și pe care părțile nu le pot
soluționa pe cale amiabilă vor fi rezolvate în final prin arbitraj, cu excluderea instanțelor ordinare.
Instan ța arbitrară competentă va fi Comisia de Arbitraj de pe lân gă Camera de Comerț din Timisoara care va judeca
litigiile pe baza propriilor sale reguli (cu excep ția cazurilor în care prin acorduri sau convenții guvernamentale se
prevede altfel).
Decizia Comisiei de Arbitraj este obligatorie și definitivă.
Părțile acceptă ca prezentul contract să fie guvernat de legea română și se obligă se execute fără amânare deciziile
luate de Comisia de Arbitraj.
Art. 12 Diverse
12.1. Contractul poate fi modificat în scris înainte sau în timpul derul ării sale, cu acordul ambelor părți.
12.2. Acest contract intr ă în vigoare la data semnării sale de ambele părți.
12.3. Toate negocierile și corespondența purtată înainte de data semnării contractului și care sunt contrare
prevederilor lui sunt nule și neavenite.
12.4. Toat ă corespondența dintre părți, ulterioară încheierii contractului, va fi purtată în limba contractului, sau, în
cazuri speciale, într -o limb ă uzuală în comerțul internațional.

Contractul a fost încheiat în dou ă exemplare, ambele avâ nd aceea și valabilitate, la Timisoara, România, astăzi 9
decembrie 2007.

Vânz ător : Talpos Mihai Cumpărător : A. Stocikov

15
4.Documentele necesare exportului/livrarii intracomunitare
ACREDITIV DOCUMENTAR irevocabil

1 = contract de vânzare -cump ărare internațională; condiție de plată: AD
2 = ordine de deschidere a AD
3,4 = condi ții AD
2’, 3’ = deschidere AD
4’ = notificare deschidere AD
5 = livrare marf ă(cozonac Bega Pam)
6 = documente
7 = plat ă
8 = documente
9 = plat ă
10 = documente și intrare în posesia mărfurilor

16

Bibliografie :

1. BURCIU, A, Politici si tehnici de comert exterior , Editura Universitatii Suceava, 1999
2. COBZARU, I., Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 2000
3. DENUTA, I, Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 1999
4. POPA, I., Tranzactii comerciale internationale, Editura Economcia, Bucuresti, 1997
5. PRELIPCEAN, GABRIELA, Relatii economice internationale, Editura Universitatii Suceava,
2001
6. SUTA, N. , Comert international si politici c omerciale internationale, Editura All, Bucuresti,
1997