PREZENTAREA SOCIETĂȚIIPREZENTAREA SOCIETĂȚII [606268]

PREZENTAREA SOCIETĂȚIIPREZENTAREA SOCIETĂȚII
1.1. DATE DE IDENTIFICARE ALE AGENTULUI ECONOMIC
1. Denumirea firmei : ECO AGRO TOTAL
2. Numarul și data înregistrării la Registrul Comerțului: J 15/ 590/2009
3. Cod Unic de Înregistrare: RO26004421
4. Forma juridică de constituire: S. R. L. -SOCIETATE CU RĂSPUNDERE LIMITATĂ
5. Adresa, telefon, fax : Com Produlesti, Sat Produlesti, s tr. Insulei, nr. 386, telefon
[anonimizat], fax [anonimizat], mobil [anonimizat], adresa m ail [anonimizat];
Punct de lucru : Un sediu administrativ la adresa menționată m ai sus
Punct de lucru secundar: Str Targului, nr 150 B, Produlesti,
Birouri: – Administratia, oficiul juridic;
– Economic-contabilitate, casierie;
– Comercial-aprovizionări, transporturi, desf aceri;
– Oficiu de calcul, organizarea muncii și sal arizarea personalului;
– Tehnic;
Conducerea tehnică își are birourile în două centre–zone ale sf erei directoare de producție:
5. 1. – cu sediul în Com Produlesti, Sat Produlesti, str. Insulei, nr. 386
5. 2. –cu sediul în Str Targului, nr 150 B, Produlesti, punct de l ucru – comert cu amanuntul
al fructelor și legumelor proaspete.
Secția de producție: Activitatea de producție se desfășoară în cadrul subunităților de
producție organizate în cele doua ferme cu producția agrico lă vegetală și sectoare de deservire
privind producerea produselor agricole, de reparații și întreți nerea mașinilor și utilajelor agricole,
transporturi auto, construcții și productia legumicola.
6. Natura capitalului
Capitalul social este integral privat
Capitalul social la data înființării societății a fost de 200 lei.
Capitalul social, în prezent este de 200 lei și este const ituit prin depuneri de numerar.

7. Date financiare :
– lei –
Indicator 2014 2015
Cifra de afaceri 620.759 813.703
1.2. SCURT ISTORIC
SC ECO AGRO TOTAL SRL a luat ființă la 09.10.2009, av ând un capital social de 200 lei, lipsit
de orice alta bază materială.
Activitatea de început a constat în achiziționarea de supra fete de terenuri agricole de la
deținătorii de teren persoane fizice prin arenda și construirea de solarii, pentru ferma legumicola.
Treptat, pe măsura acumulării de resurse financiare proprii–c are au fost orientate, către
dezvoltare – și prin resurse atrase – constând din credite banc are, societatea dispune de spații și
capacități moderne de preluare, depozitare și procesare a pro duselor agricole.
Și în ceea ce privește baza tehnico-materială a activit ății domeniului producției agricole prin
intermediul creditelor bancare s-au asigurat în timp numărul și gama de mașini agricole necesare
acoperirii întregului volum de lucrări mecanice.
SC ECO AGRO TOTAL S.R.L. a desfășurat o activitate făr ă întrerupere, rentabilă și în continuă
dezvoltare.
Cifra de afaceri , s-a aflat într-o continuă ascensiune, astfel că în anul 2014 a fost de 620.759
lei, în anul 2015 să atingă nivelul de 813.703 lei iar număr ul de angajați să fie de 7 persoane la
31.12.2015.
Structura organizatorică a S. C. ECO AGRO TOTAL S.R.L.
Structura organizatorică a acestei unități este de tip funcțional deoarece în cadrul
sectoarelor se realizează câte o funcțiune a unității agric ole. În cadrul unei subdiviziuni
organizatorice se cuprind în principal activități specifice unei anumite funcțiuni a unității agricole.
În cadrul fermelor, a atelierelor predomină funcția de producț ie, în timp ce în cadrul
departamentului funcția financiar–contabilă. Pe lângă o funcț ie care este predominantă, într-un
compartiment sunt înglobate și activități corespunzătoare al tor funcții cum ar fi: de personal, de
cercetare-dezvoltare.

1.2.1. Organigrama structurii organizatorice a S. C. ECO AGRO TOTAL S.R.L.

▬
În cadrul acestui tip de structură se stabilesc legături de autoritate funcțională între șefii
unor compartimente cu specializări diferite și care au unii asupra altora autoritate limitată la
anumite domenii. Aceste compartimente sunt plasate în afar a liniei ierarhice directe ce leagă
conducerea întreprinderii de compartimente de producție și în co nsecință, nu au o autoritate
directă asupra acestor compartimente ci numai una funcțională.
Caracteristicile de bază ale acestei structuri:
 divizarea autorității pe niveluri ierarhice între conducă torii specializați în anumite
domenii, fiecare având în domeniul sau de activitate autor itate deplină asupra nivelurilorConducerea executivă a unității
Oficiul de calcul Oficiul juridic
Departamentul economic
Personal – salarizare
Producție Comercial
Ferma
sector
vegetal
451 haSector mecanic Contracte
Vânzări – cumpărări
Ferma
legumicola 6
solariiArenda de la
persoane fizice
Vânzări diverse

inferioare;
 un executant primește dispoziții de la mai mulți conducători, pe specialități;
 punerea în valoare a cadrelor specializate;
 asigurarea competenței sporite în luarea deciziilor.
Legăturile de colaborare manifestate între conducătorii unor compartimente diferite au
rolul de a asigura o mai mare operativitate în muncă, lucru hotărâtor în activitatea unității.
Prezentarea produselor / serviciilor pe categorii
Potrivit și obiectivelor prevăzute în statutul său, societat ea își desfășoară activitatea având
la baza cele doua principale direcții:
 cultivarea – exploatarea terenului arabil preluat în arendă de la proprietari persoane
fizice si cultivarea legumelor in solarii;
 Cea de-a doua activitate o constituie comerțul intermedia r cu ridicata de produse
agricole;
În ceea ce privește exploatarea terenului arabil preluat în arendă:
Societatea asigură aprovizionarea cu materii prime și mate riale necesare cultivării terenului
( semințe, îngrășăminte chimice, pesticide, s. a. )
Execută întreaga gamă de lucrări ale solului cu mijloace mecanice aflate în dotarea unității,
înființarea, întreținerea culturilor și recoltarea produselo r obținute.
Din producția obținută se distribuie – plătește către partici panți, cota parte ce li se cuvine
acestora, conform contractelor încheiate (arendatori), apoi diferența de producție este valorificată
de către societate.

1.3. DESCRIEREA OBIECTULUI DE ACTIVITATE ȘI A PROD USELOR
Obiectul activității principale actuale
Activitatea preponderentă începând cu anul 2009 o constituie exploatarea – cultivarea
terenului arabil preluat în arendă de la proprietari de teren persoane fizice din localitate;
Cea de a doua activitate o constituie comerțul intermedia r cu ridicata de produse agricole.
Societatea are în dotare spații și capacități de preluare, depozitare și procesare-
condiționare a produselor agricole și legumicole precum și personal calificat pentru efectuarea
acestor operațiuni.
Societatea se confruntă și cu greutăți în v alorificarea producției. Lipsa unei piețe organizate
a produselor agricole la nivel național face ca prețul afe rent la livrarea produselor să fie mai mic,
departe de a acoperi cheltuielile efectuate, fără a mai v orbi și de o cotă de rentabilitate.
Dar, prețul produselor pe piața agricolă se va îmbunătății, dat fiind faptul că în acest an
criza cerealelor s-a ridicat la nivelul economiei națio nale.
Societatea va contrabalansa lipsa de producție cu nivelul mai scăzut al cheltuielilor realizate
și va obține acel echilibru financiar necesar continuării și chiar dezvoltării activității de producție
agricolă.
Cu referire la comerțul intermediar cu ridicata , acesta constă în cele doua surse de
asigurare a bazei materiale a obiectivului sau de activita te:
În ceea ce privește imputurile:
 constă în asigurarea de produse agricole din producție proprie pr in cultivarea
terenului preluat în exploatare, care de altfel deține rol pre ponderent;
 cea de a doua sursa constă în achiziționarea directă de produse a gricole de la
producătorii privați, persoane fizice.
Activitatea de valorificare a produselor:
Aceasta constă în preluarea, depozitarea și operațiunile de procesare prin care produsele se
aduc la un anumit stadiu de standardizare potrivit solicităril or beneficiarilor interni în vederea
obținerii de prețuri avantajoase.
Prin caracteristica să de producție, activitatea agricol ă este sezonieră și prin urmare

asigurarea mijloacelor materiale și bănești se face în e tape și anume: la începutul anului agricol
toamna –an precedent– în prima etapa și primăvara –an cure nt– în a doua etapa.
Activitatea societății pe sectorul vegetal se află în c ontinuă derulare și într-o curbă
ascendentă de la an la an și cum potrivit specificului său, che ltuielile se fac pe tot parcursul anului,
iar producția și mai cu seamă încasarea acesteia din urmă se face o singura dată, în partea finală a
anului.
Pentru ferma legumicola activitatea este de asemeni î n continua derulare pe tot parcursul
anului, incasarea veniturilor din vanzarea produselor realiz andu-se în mod continuu proportional
cu livrarea marfurilor către principalul client S.C. Bill a Romania S.R.L..
Pentru atingerea obiectivului propus și anume depășirea cifrei de afaceri și realizarea unui
echilibru financiar optim, societatea a luat unele măsuri prin tre care:
 sunt incheiate contracte de aprovizionare cu principalii furni zori de materii prime,
materiale, carburanți, piese de schimb care să asigure func ționarea întregului parc de mașini și
utilaje;
 de asemenea acționează pentru completarea necesarului de s emințe îngrășăminte
chimice și materiale auxiliare în vederea înființării cul turilor din acest an, bunurile materiale ce
urmează a fi aprovizionate, la care se adaugă stocurile e xistente care să fie în măsura să
satisfacă cerințele actualelor etape.
În cele de mai sus am făcut referire la activitatea dire ct productivă dar, nu sunt de neglijat
nici măsurile ce trebuiesc luate în ceea ce privește întreți nerile și remedierile necesare spațiilor de
depozitare, capacităților de procesare a produselor, avându-se în vedere și volumul mai mare de
activitate.
1.4. ANALIZA PIETEI
Segmentul de piață
Aprovizionare-furnizori
Sursele de aprovizionare pentru materiile prime necesare activității de producție ca și cele
pentru asigurarea volumului de aprovizionare cu produse agricol e se regăsesc pe următorii
furnizori:
Denumirea categoriilor de
mărfuriFurnizorii – denumire
Activitatea de producție
agricolă si legumicola
Semințe – SC AGRINVEST S.R.L.

-AGRIUM AGROPORT S.R.L.
-HIBRID S.R.L.
Îngrășăminte chimice – COMPPIL S.A.
-S.C. ROM STAR S.R.L.
-S.C. AGRINVEST S.R.L.
Pesticide – S.C. AGRINVEST S.R.L.
-S.C. AGRIUM AGRO PORT
-S.C. HIBRID S.R.L.
Carburanți – SC ROM STAR S.R.L.
Piese de schimb – S.C. MAGAZINUL LU' COSTICA
-SC IRUM S.A
-S.C. KEIRON LOGISTICS S.R.L.
Desfacere-clienți
Destinația produselor Denumirea clientului
-LA INTERN -SC TONELI NUTRITIONS TITU S.R.L.
-SC AGRINVEST S.R.L.
-S.C. BILLA ROMANIA S.R.L.
-SC ADI 11 STOICAN TRANS S.R.L.
Dat fiind faptul că producția agricolă pe plan național se află într-o relativă criză iar
produsele acestui domeniu de activitate este vital pentru asigurarea materiilor prime în industria
alimentară ca și cea pentru acoperirea necesarului de f uraje pentru hrana animalelor, cererea de
cereale, plante tehnice și oleaginoase pe piața internă nu a fost acoperită prin oferta sectorului
productiv.
Cât privește tendința pieții de produse agricole aceasta va avea o creștere sigură pe plan
național și cu atât mai mult în ceea ce privește unitatea analizată întrucât au fost luate măsurile
agrotehnice necesare care să asigure o creștere a productivit ății pe unitatea de suprafață și
obținerea unei mase mai mari de produse.
Prin specificul și particularitățile de realizare a produse lor agricole, caracterul sezonier dă
naștere unor dificultăți pentru producătorii lipsiți de posib ilitatea depozitării și conservării
produselor obținute. Societatea are asigurate spațiile de pr eluare, depozitare și procesare ceea ce
îi dă posibilitatea livrării eșalonate a producției urmărind și valorificarea avantajoasă a mărfurilor.
Societatea a stabilit relații comerciale de livrare a produselor cu agenți economici cu
potențial economic și financiar puternic, cu posibilități mari de preluare operativă, asigură plata
integrală a mărfurilor și beneficiază chiar de anumite f acilități în sensul că i se acordă importante

avansuri bănești, iar personalul ce reprezintă aceste unități sunt adevărați manageri și se bucură de
credibilitate și respect.
Având în dotare spații și capacități corespunzătoare de preluare, depozitare, procesare, care
sunt în exploatare și amplasate în apropierea producătorilor de cereale, se reușește atragerea către
firmă a furnizorilor unor asemenea produse și prin asigurarea de servicii mai avantajoase decât
unitățile tradiționale de preluare a cerealelor.
Societatea comercializează întreaga gamă de produse agri cole specifice zonei de cultură a
Campiei TITU, grau, porumb, floarea soarelui.
Pentru stabilirea unor relații sigure asupra afacerilor de comercializarea mărfurilor,
societatea noastră încheie contracte economice cu clauze ș i termene atât cu furnizorii cât și clienții.
Măsuri întreprinse de societate în vederea îmbunătățirii poziți ei sale pe piață:
 preluarea în exploatare-cultivare a terenului arabil, unita tea își va asigura cea mai
mare parte a fondului de marfa din producție proprie, produsele fiind calitativ mai bune și la
costuri reduse.
1.5. CAPACITATEA DE PRODUCTIE
Descrierea sumară a procesului/fluxului tehnologic actual, al activităților necesare realizării
produselor/serviciilor.
Pentru activitatea de producție agricolă, societatea est e organizată și își desfășoară
activitatea potrivit specificului acestui domeniu; pentru l ucrarea solului are întreaga gamă de
mașini și utilaje în dotare și forța de muncă angajată ce ac operă întreg volumul de activitate.
Nr. crt. Mij. fix
1. Rezervor metalic 5600 l
2. Tractoare agricole
3. Tractor ISEKI
4. Subansamblu pentru selector
5. Subansamblu selector
6. Cositoare
7. Plug agricol 4+ KM 180
8. Disc
9. Pompa cube 56k 33
10. Centrala lemne
11. Renault trafic
12. Renault koleos 2,0 DCI

Regimul de lucru
Programul de lucru este stabilit în funcție de cerințele spec ificului și particularității fiecărui
domeniu în parte; program normal de 8 ore, cu respectarea no rmelor de protecție și sanatatea
muncii.
CAPITOLUL II. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARĂ A PRODUCȚIEI DE
GRAU, PORUMB SI FLOAREA-SOARELUI
Orice activitate economică se întemeiază pe utilizarea factorilor de producție. Cheltuielile cu
factorii de producție utilizați și consumați în procesul obținerii unor bunuri și servicii trebuie să se
regăsească în prețul (tariful) de vânzare al bunurilor, pentr u a putea fi recuperate.
Includerea acestor cheltuieli în prețul (tariful) de vânzare al bunului se efectuează prin costul
de producție. Aceasta constituie ceea ce îl costă, de fa pt, pe întreprinzător producerea unui bun,
până în stadiul în care ajunge ca oferta pe piață.
Costul de producție reprezintă totalitatea chelt uielilor efectuate de o unitate patrimonială în
vederea obținerii și vânzării produselor sale. Costul de producți e exprimă, în mod sintetic, calitatea
activității economice desfășurată de agenții economici, at ât în sfera producției, cât și în sfera
circulației. În cunoașterea costului de producție sunt intere sați toți conducătorii unității, creșterea
eficienței economice însemnând tocmai obținerea unor efecte supe rioare, profituri, cu eforturi cât
mai mici, cu costuri cât mai mici. Deci între cost și profit există o relație invers proporțională.
Scăderea costului are ca efect creșterea profitului și invers, creșterea costului are ca efect scăderea
profitului. În structura costului de producție se includ: costul de achiziție a materiilor prime și a
materialelor consumabile pentru producerea bunului, celelalte ch eltuieli directe de producție,
precum și cota de cheltuieli indirecte, determinate rațional, în funcție de gradul de folosire a
activității. Costul de producție este influențat de o serie de factori tehnici, economici și
organizatorici. Tocmai de aceea agenții economici sunt interesați să cunoască costul de producție
pentru ca, ulterior, să cunoască factorii care l-au infl uențat, să cuantifice acțiunea lor, să extindă
acțiunea factorilor favorabili.
Utilizarea factorilor de producție, respectiv a resurselor materiale (bunurilor de capital) și a

resurselor umane (munca) este diferită și diferit este și mo dul în care aceștia participă la costurile
producției respective. Astfel o parte din resursele materia le (bunurile de capital fix), participând la
mai multe criterii de exploatare, se consumă treptat, se depr eciază (ireversibil) și treptat se
recuperează prin includerea în costuri a amortizării lor.
O altă parte din resursele materiale (bunurile de c apital circulant) se consumă, incluzându-se
în costul producției sub forma cheltuielilor cu materiile pr ime, alte materiale consumabile, iar
altele (resurse umane) trebuie să fie remunerate incluzându-se în costuri sub forma cheltuielilor
cu remunerațiile (salariile), contribuția privind asigurăril e sociale și protecția socială.
Consumul factorilor de producție pentru obținerea bunurilor poate fi considerat la diferite
nivele. Astfel se disting:
consumul global – care generează ceea ce reprezintă costu l global al
producției.
 Consumul sau costul la nivelul purtătorilor de costuri – determina rea acestuia
presupunând localizarea cheltuielilor de producție în timp, spațiu și pe obiecte ale
producției materiale.
Determinarea costurilor de producție se realizeaz ă în vederea aflării beneficiilor obținute în
urma valorificării producției. Aceste beneficii au o impo rtanță deosebită deoarece contribuie în
mod direct la realizarea unui profit satisfăcător sau nesa tisfăcător în funcție de rezultatul obținut în
urma diferențelor dintre costurile totale de producție și v eniturile realizate în urma valorificării
produsului agricol. Aceste costuri de producție sunt în strânsă legătură cu producția obținută și
influențează bineînțeles și veniturile totale.
Desigur că, vorbind despre dificultățile activități i societății ECO AGRO TOTAL, trebuie să
recunoaștem că acestora trebuie alăturate și particularită țile specifice, întrucât din păcate, în
agricultură nu se poate pune semnul egalității între efortul uman și rezultatul obținut pentru că
adesea poate intervenii riscul – factorul natural care în une le cazuri poate fi decisiv în realizarea
obiectului propus.

CAPITOLUL III – MĂSURI CU PRIVIRE LA CREȘTEREA CAPITOLUL III – MĂSURI CU PRIVIRE LA CREȘTEREA
PRODUCȚIEI PRODUCȚIEI
3.1. MĂSURI PENTRU ÎMBUNĂTĂȚIREA PĂRȚII TEHNICE
Îmbunătățirea structurii de producție, care poate asigura o va lorificare superioara a
capacitaților productive ale pământului, prin introducerea uno r culturi cu rezistență la conditiile de
seceta manifestate intens în ultimii ani în zona
Reabilitatea sistemului de irigații menit sa asigure un fa ctor de producție foarte important
pentru agricultura, a cărui lipsa produce diminuări mari ale producției datorita dependentelor
existente intre acești factori de producție.
Deoarece majoritatea terenului acestei societati se af la grupat este necesar construirea
unei rețele de drumuri amenajate care ar contribuii la reduce rea semnificativa a cheltuielilor de
transport a produselor agricole de la locul obținerii acestora pana la depozitare.
Folosirea eficienta a potențialului tehnic și de depozitar e este axul central al masurilor de
imbunatatire a activității. Pentru aceasta sunt necesare investiții pentru retehnologizare și crearea
de noi capacitați de depozitare a produselor agricole obținute cât și a celor achiziționate.
Asigurarea mijloacelor materiale necesare formațiunilor de lucru și supravegherea modului
de exploatare a utilajelor și efectuarea calitativa a luc rărilor.
Organizarea corespunzătoare a locului de munca și urmărirea a dministrării eficiente a
mijloacelor materiale și înlăturarea risipei de oric e fel.
Cultivarea unei suprafețe mai mari de floarea-soarelui în c adrul societatii, va da garanția
unor producții sigure, calitativ superioare și la costuri cat mai mici.
Relațiile dintre angajați și organele de conducere sa fie baz ate pe respect, onestitate și sa
fie de natura amiabila.
Recompensarea subunităților cu nivelul cel mai ridicat al pro ducțiilor, astfel încât angajații
sa aibă satisfacții și sa lucreze pe viitor cu aceeași conști oncizitate.
3.2. MĂSURI PENTRU ÎMBUNĂTĂȚIREA PĂRȚII ECONOMICE
Într-o economie de piață orice societate comercială tre buie să facă eforturi deosebite
pentru rentabilitatea tuturor produselor și a structurilor o rganizatorice. În încercarea de a atinge

acest scop unitățile agricole trebuie să-și mobilizeze toa te resursele interne (materiale, umane,
funciare, tehnice și financiare) și să le folosească în așa f el încât să acționeze asupra factorilor care
determină și influențează profitul brut al societății.
Pentru îndeplinirea acestor deziderate se impune stabilire a unor direcții de acțiune și a
unor măsuri adecvate care să contribuie la îmbunătățirea sect orului economic.
Reducerea semnificativă a costurilor de producție, ca fact or hotărâtor al creșterii profitului,
prin raționalizarea cheltuielilor;
Reducerea și diminuarea pe cât posibil a riscurilor care ar pute a să apară în executarea unui
contract, urmărirea executării acestora de la lansare, execuție (livrare) până la încasarea contra
valorii produselor;
Abordarea eticii în afaceri, bazate pe adevăr și echitat e, competiție onestă; publicitate, care
caracterizează firma;
Buna conlucrare în amonte și aval, respectiv aprovizionare și desfacere, înglobarea logistică
a acestora;
Serviciul bun dat clientului este o investiție sigură;
Practicarea unui marketing agresiv;
Încheierea unui contract are ca scop desfășurarea în bune condi ții a operațiunilor și
obținerea avantajului și satisfacția reciprocă a părților contractate;
Diversificarea permanentă a relațiilor economice cu un număr cât mai mare de parteneri;
3.3. PROBLEME DE MARKETING-PUBLICITATE
Marketingul presupune permanentă și complexă informare a cumpără torilor potențiali,
realizarea unor acțiuni de sprijinire și influențare a procesulu i de vânzare. Aceste activități care au
obiective și mijloace specifice, dar extrem de variate al cătuiesc conținutul politicii promoționale.
3. 3. 1 PUBLICITATEA
Publicitatea pentru promovarea unui bun sau serviciu este o c omponentă importantă a
conceptului de marketing care implică o serie de activită ți distincte (privind produsul, prețul,
distribuția) programate cu mult timp înainte sau concomitent cu lansarea produsului pe piață.