Nume: Spiridon Prenume: Elena Andreea [605650]

Nume: Spiridon Prenume: Elena Andreea
Grupa nr.1753 Seria: A Anul:I

Activitate de lucru(la seminar) -Disciplina de studiu Introducerea in metodologia cercetarii stiintifice
Fișa de lectură a unui articol științific (din baze de date)
Citarea sursei:
Deleersnyder,B. și Koll, O. (2012 ) ),"Destination discount: a sensible road for national brands?",
European Journal of Marketing ,[revist ă de specialitate î n format electronic] 46(9), 1150 -1170 ,
Disponibil prin Emerald (baz ă de date)<https://doi.org/10.1108 /03090561211247829 [Accesat la 6
decembrie 2017].
Conținut:
Idei principale
Constatări – Atât producătorul, cât și cumparatorul sunt capabili să -și crească performanța totală în
plus față de piață după introducerea pentru majoritatea mărcilor. Prin urmare , potențiala canibalizare
este mai mult decât compensată de venituri incrementale. Se constată că, în medie, aproape 80% din
vânzările de mărci naționale la un discounter provin de la noi cumpărători de mărci. Cumparatorii
beneficiază de obicei mai puțin, deoarece doar 29% din vânzările de mărci sunt de la cumpărătorii noii
categorii la magazinul lor.
Reducerile mari sunt cel mai rapid format din vânzarea cu amănunt a produselor alimentare în Europa
(IGDCercetare, 2006). În afară de utilizarea unui format s implificat, fără breșe, cu foarte puține
servicii, se bazează puternic pe mărcile proprii și oferă un număr mai mic de SKU, mult sub numărul
oferit în mod obișnuit în supermarketuri (cum ar fi Tesco,Carrefour sau Rewe) și marii comercianți
(precum Wal -Mart ) (Steenkamp și Kumar,2009).
În timp ce studiile anterioare privind vânzarea cu amănunt pe mai multe canale s -au axat pe conflictele
de canal între (Bucklin et al., 1997), nu este clar modul în care comercianții cu amănuntul obișnuiți
răspund la adăugarea de branduri naționale la prețuri agresive. Astfel de discounteri sunt adesea
percepuți ca un inamic comun atît pentru producător, cît și pentru partenerii lor de retail. Un focus
multicanal care integrează ambi discounteri (cu un accent unic asupra unui so rtiment limitat cu etichetă
privată cu prețuri foarte competitive) și comercianții cu amănuntul oferă un cadru pe care literatura de
canal existent oferă puțină îndrumare. Estimările privind numărul de noi magazine cu discount care se
deschid în Europa în decursul următorului deceniu sunt dublu față de numărul de magazine tradiționale
(IGD Research, 2006). Dacă magazinele cu discount continuă să crească ponderea călătoriilor,
brandurile producătorilor disponibile la comercianții cu amănuntul vor avea doar m ai puține
oportunități de a ajunge la cumpărători. În al doilea rând, comercianții cu amănuntul tradițional se
bazează din ce în ce mai mult pe mărcile proprii și solicită costuri mai bune de aprovizionare (Bloom
și Perry, 2001).
Citate
“It is difficult t o raise consumers’ total category spending for most grocery products, as evidenced by
the few and very small primary demand effects found for price (Narasimhan et al., 1996; Nijs et al.,
2001). ”
“Este dificil de a crește cheltuielile pentru categoria totală a consumatorilor pentru majoritatea
produselor alimentare, după cum reiese din efectele scăzute și foarte mici ale cererii primare găsite
pentru preț (Narasimhan et al., 1996; Nijs et al., 2001). ”
“Evidently, if a product already reaches a significa nt part of the market, it becomes harder to attain
new customers (Golder and Tellis, 2004). ”

Nume: Spiridon Prenume: Elena Andreea
Grupa nr.1753 Seria: A Anul:I

“Evident, dacă un produs atinge deja o parte semnificativă a pieței, devine mai greu să atingă noi clienți
(Golder și Tellis, 2004). ”
Surse bibliografice recomanda te:
1. Burt, S. (2000), “The strategic role of retail brands in British grocery retailing”, European Journal
of Marketing, 34 (8),875 -90.
2. Gonza´lez Mi eres, C., Dı´az Martin, A.M. și Gutie´rrez, J.A.T. (2006), “Antecedents of the
difference in perceived risk between store brands and national brands”, European Journal
of Marketing, 40 (1/2), 61 -82.
3. Golder, P.N. și Tellis, G.J. (2004), “Growing, growing, gone: cascades, diffusion, and turning
points in the product life cycle”, Marketing Science, 23, 207 -18.
4. Meredith, L.N. și Maki, D.R. (2001), “Product cannibalization and the role of prices”, Applied
Economics, 33(14), 1785 -93.
5. Rhim, H. și Cooper, L.G. (2005), “Assessing potential threats to incumbent brands: new product
positioning under price competition in a multisegmented market”, International Journal of
Research in Marketing, 22, 159 -82.