Domnul Vâlcearu este fondatorul și unicul proprietar al întreprinderi i EternLux, [605122]

Cazul EternLux
Domnul Vâlcearu este fondatorul și unicul proprietar al întreprinderi i EternLux,
producătoare de sicrie din lemn. Fost șef de secție într -o întreprindere de mobilă Vâlcearu a
înființat propria firmă la scurt timp după schimbarea de regim din 1990 , recrutând meseriași
pricepuți și muncitori de la vechea întreprindere unde lucrase. Sicriele EternLux sunt fabricate
prin tehnologii tradiți onale și se înscriu în gama superioară , prin calitate și preț. Afacerile
firmei se derulează la nivel regional, unde deține o cotă de aproximativ 20% din piața sicrielor,
comparabilă cu cea a celor mai puternici concurenți. În primii ani după înființare vânzările
EternLux au crescut rapid de la un an la altul, apoi au continuat să crească până acum trei ani
când au atins nivelul din prezent. Domnul Vâlcearu crede că pe piață au loc niște schimbări. El
este la curent cu existența unor tehnologii care permit realizarea de sicrie de calitate cu costuri
ale manoper ei mult mai mici și este preocupat de viitorul afacerii sale. În acest context, el
apelează la firma consultanță la care luc rați, iar șeful dumneavoastră vă însărcinează să vă
ocupați de acest caz.
La prima întâlnire, clientul vă spune că dorește să afle dacă ar trebui să investească în
noua tehnologie și ce alte opțiuni are, lăsând să se înțeleagă că ia în ca lcul inclusiv retragerea
din afaceri , având în vedere că a primit oferte atât pentru vânzarea înt reprinderii, cât și pentru
vânzarea terenului pe care se află aceasta . Vă cere să -i spuneți ce aveți de gând să faceți pentru
a-l ajuta să ia o decizie : „Chiar dacă până acum am condus firma după judecata proprie fără să
greșesc prea mult în deciziile pe c are le -am luat, acum simt că sunt în impas. De aceea am
apelat la consultanți profesioniști. Mă aștept să primesc de la dumneavoastră o an aliză
cuprinzătoare a situației și perspectivelor, o prezentare sistematică a opțiunilor strategice astfel
încât să pot alege eu însumi calea de urmat . Bineînțeles, mă interesează să știu și ce alegere a ți
face dumneavoastră, dacă ați fi în locul meu.”
Peste două zile trebuie să -i prezentați cum ved eți problema, ce este de făcut și o estimare
a duratei și valorii contractului de consultanță. Șeful dumneavoastră vrea să-i trimiteți pr in e-
mail propunerea cu care vă veți prezenta, să se asigure că nu veți pierde contractul : „Trebuie
să-i arătăm că înțelegem factorii care imprimă evoluția industriei și a pieței de sicrie, și că
putem analiza în mod obiect iv provocările strategice …”
*
* *
TEMĂ:
Elaborați propunerea pe care intenționați să o prezentați clientului, în forma în care o
veți transmite spre supervizare șefului dumneavoastră (adică, pe lângă ceea ce pregătiți pentru
client, puteți insera – după caz – comentarii prin care să susțineți propunerea față de șef)
PRECIZĂRI

Comentariile dumneavoastră, elaborate conform cerințelor din enunț, trebuie să aibă o
dimensiune totală de 5-6 pagini . Propunerea dumneavoastră trebui e susținut ă obligatoriu pe
baza materiei învățate la curs, dar și cu utilizarea opțională a alto r surse din literatura de
specialitate. Propunerile dumneavoastră trebuie să fie originale , să reflecte efectiv
cunoștințele, gândirea și abilitatea dumneavoastră de a comunica în scris. Lucrările care vor
conține largi secțiuni preluate din alte părți v or fi anulate .

Termenul pentru transmiterea lucrărilor este sâmbătă , 27 mai 2017 ora 24:00 .
Lucrările care vor fi transmise după acest termen nu vor fi acceptate pentru evaluare.
Lucrările vor fi transmise sub forma unui singur fișier PDF intitulat după schema
următoare: AAC201 7_LS_Nume student_Prenume student
Adresa la cere trebuie transmise lucrările este laurentiu.tachiciu@gmail.com

Vă mulțumesc pentru participare și vă doresc spor la lucru și succes.