Strategii textuale si argumentative [603167]

Strategii textuale si argumentative –
discursul politic
Metodele standard de comunicare sunt vorbirea sau scrierea de către expeditor și ascultarea sau
citirea receptorului.Cea mai mare parte a comunicării este orală, una dintre părți vorbind și altele
ascultând.Cu toate acestea, unele forme de comunicare nu implică în mod direct limbajul vorbit sau
scris.Comunicarea non-verbală (limbajul corpului) constă în acțiuni, gesturi și alte aspecte ale
aspectului fizic care, combinate cu expresii faciale (cum ar fi zâmbetul sau încruntarea), pot fi un
mijloc puternic de transmitere a mesajelor.Uneori, corpul unei persoane poate „vorbi” chiar dacă
păstrează tăcerea, iar când oamenii vorbesc, corpurile lor pot spune uneori lucruri diferite decât ceea ce
transmit vorbele lor.Un mesaj mixt apare atunci când cuvintele unei persoane comunică un singur
mesaj, în timp ce în mod nonverbal, el sau ea comunică cu totul altceva.
Deși tehnologia precum e-mail-ul a scăzut importanța comunicării non-verbale, majoritatea
comunicării organizaționale se desfășoară în continuare prin interacțiune față în față.Fiecare mesaj
verbal vine cu o componentă nonverbală.Receptorii interpretează mesajele luând semnificație din tot
ceea ce este disponibil.Când indicii non-verbale sunt în concordanță cu mesajele verbale, acționează
pentru a consolida mesajele.Dar când aceste mesaje verbale și non-verbale sunt inconsistente, acestea
creează confuzie pentru receptor.Acțiunile conducerii sunt deosebit de importante, deoarece
subordonații au mai multă încredere în ceea ce fac managerii decât în ceea ce spun ei.Dacă acțiunile nu
sunt în concordanță cu comunicarea, un sentiment de neîncredere va submina eficacitatea oricărui
schimb social viitor.
Abilități de comunicare orală
De exemplu, deoarece o mare parte a zilei unui manager este petrecută conversând cu alți
manageri și angajați, abilitățile de a vorbi și asculta sunt critice pentru succes.De exemplu, abilitățile de
comunicare orală sunt utilizate atunci când un manager trebuie să facă prezentări de vânzări, să
realizeze interviuri, să efectueze evaluări ale angajaților și să țină conferințe de presă.În general,
managerii preferă să se bazeze pe comunicarea orală, deoarece comunicarea tinde să fie mai completă
și completă atunci când vorbesc în persoană. În interacțiunile față în față, o persoană poate judeca
modul în care reacționează cealaltă parte, să primească feedback imediat și să răspundă la întrebări.În
general, oamenii tind să presupună că vorbirea direct cu cineva este mai credibilă decât să primească un
mesaj scris.Comunicarea față în față permite nu numai schimbul de cuvinte,dar și oportunitatea de a
vedea comunicarea nonverbală.Cu toate acestea, comunicarea verbală are dezavantajele sale.Poate fi
incoerentă, cu excepția cazului în care toate părțile aud același mesaj.Și deși comunicarea orală este
utilă pentru a transmite punctele de vedere ale altora și pentru a favoriza o deschidere care încurajează
oamenii să comunice, este un instrument slab pentru implementarea unei politici sau pentru emiterea de
directive în care sunt implicate mai multe elemente specifice.Iată două dintre cele mai importante
abilități pentru o comunicare orală eficientă:este un instrument slab pentru punerea în aplicare a unei
politici sau emiterea de directive în care sunt implicate multe elemente specifice.Iată două dintre cele
mai importante abilități pentru o comunicare orală eficientă:este un instrument slab pentru punerea în
aplicare a unei politici sau emiterea de directive în care sunt implicate multe elemente specifice.
Iată două dintre cele mai importante abilități pentru o comunicare orală eficientă: ascultare
activă (ascultarea face sens la ceea ce se aude și necesită acordarea unei atenții, interpretarea și
amintirea stimulilor sunetului.) și feedback constructiv.

Abilitățile de comunicare scrisă are mai multe avantaje.În primul rând, oferă o înregistrare pentru
trimitere și monitorizare.În al doilea rând, comunicarea scrisă este un mijloc ieftin de a furniza mesaje
identice unui număr mare de oameni.Limitarea majoră a comunicării în scris este aceea că expeditorul
nu știe cum sau dacă este primită comunicarea, cu excepția cazului în care este necesară o răspuns.Din
păcate, abilitățile de scriere sunt adesea dificil de dezvoltat și multe persoane au probleme în a scrie
documente simple, clare și directe.
Câteva instrucțiuni pentru o comunicare scrisă eficientă: utilizați Planul POWER pentru
pregătirea fiecărui mesaj: planificați, organizați, scrieți, editați și revizuiți Redactați mesajul cu cititorii
în minte ; dă mesajului un titlu concis și folosește subpozițiile, după caz. cuvinte și scurte, clare,
propoziții și paragrafe ; rezervați păreri cu fapte evitând limbajul „înflorit” și eufemisme.
Teoria modernă a artei vorbirii publice sugerează că vorbitorul să formeze mai întâi subiectul
discursului. Prin urmare, scopul este prezentarea faptelor ca obiect al discursului în conținutul
discursului. Prezentarea trebuie să fie clară, concisă, vie și nu banală. Din perspectiva tipologiei
discursului, discursul poate fi informativ sau persuasiv.
Discursul de informații este destinat să ofere destinatarilor informații noi legate de subiect, de
aceea este recomandat să nu schimbe cunoștințele destinatarului. V orbitorul trebuie să își adapteze
informațiile și prezentarea la destinatari și să nu cadă în capcana unui limbaj prea abstract, greu de
imitat și digerat chiar și de către destinatarii specializați. O modalitate de a asigura succesul unei astfel
de întâmplări este de a personaliza subiectul. Tema generală nu va trezi interesul public la fel de mult în
cea în care sunt date exemple specifice, poate chiar de la o distanță apropiată de public. Vorbind despre
efectele dezastruoase ale dietei va avea un impact mai mic decât prezentarea cazului unei persoane
cunoscute – sau ușor de identificat ca membru al comunității către care este direcționat și care a suferit
ca urmare a unui astfel de tratament.
Discursul persuasiv încearcă să convingă sau să consolideze credința publicului. De obicei,
discursurile persuasive folosesc argumente bazate pe fapte, judecăți de valoare sau decizii personale.
Deciziile individuale se bazează pe anumite elemente: nevoi, soluții și aplicabilitate. Pentru a susține o
decizie, vorbitorul trebuie să verifice dacă este nevoie de modificările respective, deci trebuie să luați o
decizie. Dacă răspunsul este satisfăcător, rămâne de văzut dacă vocea poate propune soluții. Și, dacă
există o soluție propusă, trebuie să verificați dacă este aplicabilă sau va provoca alte probleme. Din
perspectiva tipului de vorbire, discursul este citit cu voce tare din memorie. Discursul se face după note
– deși vorbitorul a pregătit discursul înainte, doar unele note, inclusiv conținutul principal al discursului
și discursul improvizat sunt folosite – adică nu este necesară prioritate. Datorită necesității unor
enunțuri corecte sau a nevoii de adaptare la anumite motive într-un interval de timp specificat, anumite
lecturi trebuie citite. Dezavantajul acestei metode este că vocea nu sună natural și este posibil ca
difuzorul să nu aibă contact vizual cu publicul. În plus, indiferent de contextul discursului, ritmul
prezentării va fi afectat și nu există loc pentru a face pauză sau a face o pauză. Pentru a evita acest
neajuns, vorbitorul ar trebui să practice tehnici de citire a vorbirii pe termen lung și să pregătească în
prealabil toate pauzele necesare pentru a-și adapta discursul la informațiile transmise. Avantajul
exprimării memoriei este că simțul său natural este impresionant, dar dacă vorbitorul uită conținutul
materialului pregătit, va afecta și expresia coerentă. Astăzi, această metodă este folosită doar pentru
discursuri scurte. Prezentarea prin intermediul unor note este o prezentare a unui discurs lung,
sofisticat, ale cărui elemente esențiale sunt scrise pe un set de cartonase, cu ajutorul carora vorbitorul
își amintește cursul demonstrației și elementele pe care dorește să le sublinieze. Acest tip de prezentare
are avantajul de a permite spontaneitate și naturalețe mai mare. V orbitorul privește de cele mai multe
ori publicul și își poate simți reacțiile, având posibilitatea de a adapta discursul la răspunsul publicului.
Puțini vorbitori decid să vorbească în acest fel, dar acest lucru nu poate fi adesea evitat. Vorbitorul ar
trebui să încerce să-și organizeze cât mai mult posibil intervenția în astfel de condiții și să schițeze un
mic plan, poate câteva elemente cheie despre care vrea să discute. În cazul unui răspuns al altui

vorbitor , răspunsul va implica patru elemente: menționează punctele de mai sus, exprimă pozițiile pe
care doreste să le susțină și apoi folosește date statistice, exemple sau mărturii pentru a demonstra
punctele lor.
Comunicarea non-verbală joacă un rol foarte important în prezentarea discursului. Aspectul,
atitudinea, gesturile, expresiile faciale și ochii vorbitorului pot accentua sau anula argumentele
demonstrației. Discursul vorbitorului trebuie să respecte atât instanțele de vorbire (tuxedo sau ținute de
seară la petreceri, ținute de afaceri pentru întâlniri de afaceri, ținute mai sportive pentru întâlniri
liniștite), cât și imaginea personală – nu ne putem aștepta ca ministrul să vorbească la începutul anului
școlar studenților, îmbrăcat în blugi și un tricou, deși probabil că majoritatea publicului este îmbrăcat în
acest fel.
Expresiile faciale și oculare sunt elemente cheie ale acceptării publice a vorbirii. Argumentele
cauzate de convingerile depline ale vorbitorului pot fi eliminate prin expresii necontrolate sau mimii
necorespunzătoare. Este foarte important ca vorbitorul și publicul să mențină contactul vizual.
Contactul cu ochii poate oferi direct vorbitorului informații directe despre starea audienței, modul în
care auditoriul asimilează discursul, forța argumentelor enunțate și alte elemente care trebuie ajustate
pentru a obține rezultatul dorit.
În ceea ce privește calitatea discursului politic determinat de Constantin Sălăvăstru în „Discursul
puterii” (ambiguitate intenționată, personaje deghizate, personaje imperative, personaje în dezbatere),
logicianul român Peter Lu · Itruan (Petru Ioan) a elaborat pe clasificarea formei , Constantin Sălăvăstru
(Destin Sălăvăstru), Discursul puterii, Institutul European de Cercetare, Iași, 1999, „Exprimarea și
dezvoltarea” a două discursuri politice : Discurs emoțional, raționalizarea discursului politic, discursul
doctrinei și gândirii, coordonarea cu teleologia, discursul moral, discursul social, discursul formalist.
Viața politică este structurata in fapte lingvistice – discursuri politice, programe și platforme
ideologice, doctrine politice, simboluri (embleme, ceremonii etc.), care sunt construite și modelate
pentru convingerea emoțională și rațională, care duce la acțiune „Prin limbaj se construiește dezbaterea
politică, dar și scena politică cu jocurile, regulile, actorii săi”.Diferența dintre discursul politic și alte
forme de discurs este tocmai gradul ridicat de contextualizare. Acesta este punctual, legat de
evenimente, poate fi generat sau poate fi generat de anumite evenimente și are ca efect evaluarea
comunicării publice. Aceste evaluări devin mai ceremoniale. Ca un fel de discurs al puterii, discursul
politic este compus dintr-o serie de comportamente de limbaj Planificat, în fața publicului în vederea
formării sau schimbării opiniilor, Atitudinea, luarea deciziilor și acțiunea sunt de obicei credințe
electorale.
Forma discursului politic
Aplicarea discursului politic într-un mediu electoral legitimează puterea politică și fiecare individ
sau grup care participă la relația de putere va obține calitatea de purtător de putere, dar acest lucru nu
poate fi realizat decât prin asigurarea acestui lucru. Acțiunile puterii pot fi exprimate sub diferite forme
de discurs, și anume: dialogul cu oponentul, dezbaterea disputelor, răspunsurile scrise la anumite
întrebări, Negocieri profitabile cu partenerii sociali etc.
Discursul politic ca discurs care legitimează puterea sau dorește puterea ia forma programelor de
confruntare, a platformelor, a propagandei și a reclamelor, care se bazează pe o confruntare strictă a
intereselor. Prin urmare, în planul platformei de a concretiza doctrina politică a unui grup de putere,
conceptele acestor departamente sunt exprimate într-un mod clar, unificat, coerent și detaliat, dar în fața
alegătorilor, metoda s-a schimbat complet. De aceea legitimitatea puterii este un excelent discurs în
științe politice, care acoperă toate domeniile activităților grupului de putere și se bazează pe trei
aspecte: cognitiv (transmiterea temeiului pretenției de a accede la putere, concretizat în doctrina

politică promovată către auditor), ideologică (posibilitate auditoriului să constate dacă doctrina propusă
corespunde intereselor, așteptărilor și sentimentelor proprii, decizia ulterioară a electoratului fiind în
concordanță cu acestea) pragmatic (auditoriul se va convinge că legitimând un anumit actor politic,
consecințele asupra sa vor fi de bun augur), planul va rămâne la nivelul fiecărui domeniu vizat de
discurs. Discursul politic legalizează cunoașterea politică prin manifestările sale (doctrină politică,
propagandă politică, ideologie politică, publicitate politică etc.), legalizând astfel puterea politică. Prin
urmare, dacă discursul legalizează baza obținerii puterii politice prin forma doctrinară și arată masele,
dacă se asigură că actorul care propune puterea politicianului care propune doctrina politică prin forma
de propoziționalism își garantează puterea, cum vor beneficia , Mijloace și soluții pentru puterea
politică, scopul propagandei este Doctrina este larg răspândită în societatea politică, astfel încât decizia
sa are o bază rezonabilă. Oliver Reboul a analizat relația dintre discursul politic și ideologia, Este
subliniat că discursul politic are caracteristici ideologice profunde, iar câmpul său ideologic este mult
mai larg decât cel al politicii, deoarece include multe culturi, legi și interese științifice. Ideologiile –
spune acesta – „creează iluzia de raționalitate, dând indivizilor sentimentul raționării și creează
libertatea de a gândi prin ei înșiși; prin forma lor verbală,ideologiile gândesc pentru noi”.
Cea mai radicală formă de discurs politic este discursul electoral, care este cea mai mare
deghizare la acest nivel. Acest lucru se reflectă în campania electorală, care este inerentă activităților
politice după sfârșitul mandatului, iar scopul este înșelarea alegătorilor, care este o condiție pentru
obținerea puterii politice. În timpul alegerilor, partidele politice au încercat diferite modalități de
comunicare și persuasiune care au influențat decizia de vot în diferite moduri. Prin urmare, discursul
politic poate fi realizat în diverse elemente, cum ar fi: publicitatea politică (aici ne vom opri cu sloganul
ca formă concisă a discursului politic), claritatea discursului (aplicarea procedurilor și a materialelor
retorice) etc. Influența este un mecanism de apărare a discursului puterii. Emitatorul politic se
confruntă cu o situație nouă care se repetă continuu, inovează forma discursului politic și folosește
propoziții cu conținut adăugat și valoric, care se presupune a fi discurs. Se poate spune că un fel de
logică discursivă, din acest motiv, „aspectul decisiv este forma. Cu cât mai mulți oameni înțeleg forma
dialogului, cu atât este mai ușor să accepte această afirmație și consecințele acesteia.
În România, după postdecembrista, campania electorală a fost preluată de companii de publicitate
și experți media, care au practicat metodele de cercetare a motivației la construirea discursului politic.
„Tehnicile de campanie și prestația candidaților la guvernare au evoluat exponențial. […] Lupta pentru
putere a devenit extrem de agresivă”.Poate din acest motiv publicitatea politică este considerată de unii
„o reclamă pervertită”. Agresivitatea transformării ideologice prin propagandă a fost înlocuită treptat de
marketingul politic, care se concentrează în principal pe stabilirea unei imaginii actorului politic
caracterizat prin simplitate, sinceritate și intimism.
Discursul politic este principalul mod de actorul politic declanșeaz o serie deevenimentelor care
constituie comunicarea politică. Ca „voce”, el respectă normele lingvistice, prin determinare „politică”,
părăsim spațiul lingvistic și intrăm în cel extralingvistic . Din această perspectivă, trăsăturile ce
marchează conversiunea discurs – discurs politic (ulterior Beciu 2000, paginile 42-43) sunt
urmatoarele :
1) Un discurs este politic dacă evaluează situațiile de interes public; din această din punct de
vedere al specificității sale, ar fi convențional și nu este altceva decât materializarea în si prin discurs și
prin natura instituțională a interacțiunii politice specifice. Drept urmare, fiecare discurs operează bazat
politic pe argumente convenționale sau instituționalizate care la primul nivel dovedește rolul instituției
pe care o reprezintă și apoi la cel de-al doilea nivel justifică imaginea celui care reprezintă instituția
relevantă;
2) Un discurs este politic atunci când se autoevaluează ca „adevărat” și
„corect”;

3) Trebuie să fie strâns legat de valoarea adevărului în discursul politic dezvoltand câteva
„strategii de credibilitate” activate de actorii politici in structura discursului.
4) În sfârșit, discursul politic, mai mult decât alte tipuri, are ca. procedura generală specifică
argumentării și ca convingere finală a ultimului recurs, pentru a realiza adeziunea – rațională și / sau
subiectivă – a interlocutorului scop schimbându-și convingerile și credințele, în acest caz cei care
creează o sferă politică, ca un producător de text.
Principalele tipuri de argumente și utilizarea lor în discursul politic reprezinta un alt aspect al
particularității strategiei de argumentare a textului politic. După Sălăvăstru (1999, p. 225-257), cele mai
frecvente tipuri de argumente Conținutul discursului politic este următoarele:
1. Argumentele bazate pe fapte stipulează că faptele trebuie ajustate în funcție de tipul de
audiență, faptele trebuie să fie pe lanțul logic, trebuie să fie relevante pentru audiență și trebuie să dea
impresia de autenticitate maximă.
2. Argumentul bazat pe exemple este strâns legat de argumentul faptelor. Această „putere” a
acestui exemplu este la fel de convingătoare ca și mobilizarea și unul dintre tipurile de argumente
„grele” din discursul politic.
3. Argumentele bazate pe autoritate – referirea la argumentul autorității este una dintre procedurile
preferate în textele practice și în alte texte (poate apărea chiar și în textele științifice). Elementul
„psihologic” este mai puternic în acest gen de argumente, mai ales că argumentul puterii, spre
deosebire de fapte sau exemple, ne scoate din tărâmul betonului palpabil și ne readuce în mod subtil la
o abstractizare la care tindem cu toții.
4. Argumentul bazat pe analogie este „un argument de mediere de ordinul doi, un mecanism care
influențează opiniile și convinge ascultătorii. Ele pot fi considerate„ argumente de relație ”, deoarece
impactul asupra destinatarului (în cazul lor) Determinată de analogia stabilită între cele două Fapt, două
situații, două situații sau două autorități "(Sălăvăstru, 1999, p. 250).
Discursul politic se evidențiază în această tipologie, considerând că este situat la intersecția dintre
mijloacele prescriptive și metodele de evaluare a utilizării. De asemenea, a lăsat o amprentă asupra
strategiei argumentului, care trebuie să determine discursul politic (desigur că este valabil) pentru a
trece de la un simplu sabru la dreptate. Spre deosebire de alte tipuri de acțiuni de discurs întreprinse de
public, discursul politic „se străduiește să facă tot posibilul pentru a identifica acțiunile propice puterii
pe care o reprezintă și pentru a mobiliza toate mijloacele disponibile (uneori chiar neconvenționale)
pentru a-si atinge obiectivele.Poate că nu există nicio legătură nicăieri între practica discursivă și
rezultatele sale decât în periferia discursului politic "(Sălăvăstru 1999, p. 93). Toate strategiile și
procedurile argumentative sunt marcate de această finalitate discursivă, iar specificul lor în cazul
tipului discursiv discutat aici rezultă din tonul lor dominant, din puterea lor persuasivă. Discursul
politic este întotdeauna adresat publicului sau mai exact activităților sale. Pentru a atinge acest obiectiv,
întregul edificiu discursiv este construit în jurul unei strategii argumentative.
BIBLIOGRAFIE
Anne Converse Willkomm – Assistant Clinical Professor -I nterpersonal-communications (July 12,
2018 )
Sălăvăstru, C., Discursul puterii, Ed. Institutul European, Iași, 1999
Oliver Reboul, Langage et idéologie, 17, PUF, Paris, 1980, p. 209
Beciu 2000 = C. Beciu, Politica discursivă, Iași.