BRUMARU A. Elena Adriana [309506]

UNIVERSITATEA CREȘTINĂ DIMITRIE CANTEMIR

FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC ȘI COMERCIAL

LUCRARE DE LICENȚĂ

Coordonator științific:

Conf.dr. PASCU Emilia

Absolvent: [anonimizat]

2020

UNIVERSITATEA CREȘTINĂ DIMITRIE CANTEMIR

FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC ȘI COMERCIAL

Energia geotermală

în beneficiul comunității

Coordonator științific:

Conf.dr. PASCU Emilia

Absolvent: [anonimizat]

2020

* Pentru fiecare criteriu de apreciere se trece semnul X, corespunzător calificativului și notei acordate.

** Nota acordată de conducătorul științific se calculează cu relația: Suma totală a notelor acordate / 10

CUPRINS

I N T R O DU C E R E 1

Capitolul 1. Influența utilizării resurselor regenerabile 2

1.1 POTENȚIALUL RESURSELOR REGENERABILE DIN ROMÂNIA 2

1.1.1 Potențialul energetic solar 3

1.1.2 Potențialul energetic eolian 4

1.1.3 Potențialul energetic geotermal 4

1.1.4 Potențialul microhidroenergetic……………………………………………………………………………5

1.1.5 Potențialul energetic al biomasei………………………………………………………………………….5

1.2 INVESTIȚII ȘI COSTURI ÎN ENERGIA VERDE 5

Capitolul 2. Energia geotermală 7

2.1 ENERGIA GEOTERMALĂ CA SURSĂ DE ENERGIE REGENERABILĂ 7

2.1.1 Câteva date referitoare la utilizarea energiei geotermale 8

2.2 ENERGIA GEOTERMALĂ ÎN ROMÂNIA 10

Capitolul 3. PREZENTARE S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. 14

3.1 SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI, VIZIUNE, MISIUNE, STRATEGIE 14

3.2 AFACEREA / [anonimizat] 17

3.2.1 Foraje hidrogeologice 17

3.2.2 Foraje piloți și minipiloți 17

3.2.3 Foraje geologice 18

3.2.4 Foraje de epuisment 18

3.2.5 Foraje de cercetare piezometrică 18

3.2.6 Denisipări 18

3.2.7 Prospectare, explorare și exploatare a substanțelor minerale utile 19

3.2.8 Lucrări geologice miniere 19

3.2.9 Subtraversări de drumuri 19

Capitolul 4. Energia geotermală în beneficiul comunității 22

4.1 APELE GEOTERMALE ÎN ROMÂNIA – O INVESTIȚIE INTELIGENTĂ 22

4.2 AMPLASAMENT 22

4.3 SONDA 3010H ȘTEI 23

4.4 ALTERNATIVE DE EXPLOATARE. ANALIZA INDIVIDUALĂ 26

4.4.1 [anonimizat] 26

4.4.2 Hotel cu facilități balneoclimaterice și SPA……………………………………………………………..27

4.4.3 Sere pentru legume 27

4.5 ETAPE. DURATA ESTIMATĂ. COSTURI ESTIMATE 28

4.5.1 Alte costuri 29

4.6 [anonimizat] 31

4.7 ARIA GEOGRAFICĂ DE ACOPERIRE A SERVICIILOR 32

4.8 STRATEGIA DE MARKETING 32

4.8.1 [anonimizat] 32

4.8.2 Poziționarea pe piață a produselor/ serviciilor, caracteristici care îl diferențiază de competitori 33

4.8.3 Politica de preț……………………………………………………………………………………………35

4.8.4 Promovarea produselor/ serviciilor 37

4.8.5 Strategia de vânzări: modalitatea în care firma va aborda clienții 38

4.8.6 Riscuri identificate și măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor 39

4.8.7 Elaborarea unui plan de răspuns la riscuri 45

CONCLUZII ȘI PROPUNERI 46

B I B L I O G R A F I E 48

A N E X E.………………………………………………………………………………….49

I N T R O D U C E R E

[anonimizat], [anonimizat]. O [anonimizat], se acordă creșterii nivelului de consum energetic.

Arderea combustibililor fosili a [anonimizat] sau electrice. Exploatarea la nivel industrial a acestor resurse au scos la iveală efecte distructive pentru mediul înconjurător. Unul dintre cele mai severe fiind deteriorarea stratului de ozon prin evacuarea masivă a gazelor cu efect de seră (GES) cu precădere a dioxidului de carbon (CO2), rezultat din procesele de ardere a combustibililor.

Evaluarea efectelor nocive ale arderii combustibililor a atras după sine evaluarea resurselor fosile disponibile. Preconizările la nivel mondial arată că sursele fosile (cunoscute și exploatate în zilele noastre) se vor epuiza în câțiva zeci de ani. Această declarație, cu un caracter evident mai îngrijorător pentru piața de energie decât efectele distructive amintite anterior, a determinat o creștere exponențială a prețului combustibililor. Noile premise au deschis oportunitatea dezvoltării de noi tehnologii. Nevoia unei alternative de producere a energiei în mod sustenabil a împins obiectivele de cercetare în direcția resurselor regenerabile de energie. În aproximativ un deceniu, captarea energiei solare, geotermale, hidrotermale, aerotermale a devenit obiectivul principal de interes la nivel mondial. Panourile solare termice și fotovoltaice, pompele de căldură și turbinele hidraulice și eoliene au apărut ca echipamente care utilizează surse regenerabile de energie, cu un impact minim asupra mediului.

În prezent, energia geotermală asigură mai mult de 15 TWh1 din necesarul total pentru încălzire și răcire la nivelul Uniunii Europene. Aportul din surse regenerabile, cu precădere din energie geotermală este echivalent cu mai bine de 4 Mtep2 pe an. Potențialul este imens. Resursele geotermale pot fi utilizate oriunde pentru aplicații rezidențiale și terțiare dar și în industrie, la temperaturi mari (200 – 250°C).

_______________

TeraWatt-oră

2 Milioane Tone Echivalent Petrol

Capitolul 1. Influența utilizării resurselor regenerabile

Potențialul resurselor regenerabile din România

Scăderea progresivă a resurselor naturale și explozia demografică a făcut iminentă identificarea unor soluții necesare reducerii dependenței de importurile de resurse de energie primară, care să aibă ca efect fluența și siguranța în aprovizionare cu energie concomitent cu combaterea schimbărilor climatice. Energia regenerabilă are în prezent un rol important în asigurarea securității resurselor energetice, prin diminuarea dependenței de combustibilii fosili precum și prin impactul minim asupra mediului. În literatura de specialitate și în elaborarea strategiilor de dezvoltare, se pune din ce mult accent pe conceptele de resurse regenerabile, dezvoltare durabilă, valorificare. Valorificarea energiei regenerabile a devenit un obiectiv prioritar al strategiilor de dezvoltare atât în plan european cât și în plan național. Pentru prima dată, investiția totală în energie electrică din surse regenerabile, în special eoliană și solară a fost mai mare decât investițiile în energia electrică convențională1. Decizia de a investi în domeniul resurselor regenerabile trebuie să constituie o opțiune, bazată pe cunoașterea potențialului fiecărei resurse, a cadrului legal de acțiune în domeniu, a costurilor și beneficiilor. Realizarea cadrului de dezvoltare sustenabilă cu privire la resursele regenerabile a determinat situarea României pe locul 10 în topul energiei eoliene, România fiind considerată una dintre cele mai atractive țări din lume pentru investițiile în proiecte de energie regenerabilă (conform statisticilor Băncii Mondiale și Eurostat, 2014, ceea ce ar fi trebuit să genereze creșterea calității vieții locuitorilor atât ca urmare a diminuării poluării cu emisii de carbon cât și reducerea prețului energiei/kwt).

Sursele regenerabile de energie din România au un potențial ridicat însă insuficient valorificat. Cauzele acestui fenomen se datorează factorilor de mediu, lipsa investițiilor în tehnologie performantă cât și eficienței economice scăzută.

Sursele de energie regenerabilă din România cuprind:

energia regenerabilă destinată producerii de curent electric: forța eoliană și eco – curentul (microhidrocentralele, curent din biomasă solidă, lichidă sau gazoasă, gaze provenite de la gropi de gunoi sau instalații de decantare, geotermie, forța eoliană și fotovoltaică);

______________

1A.Wijkmsn & J. Rockstrom, 2013 p.139

căldura generată de energia regenerabilă cum ar fi: căldura din instalații cu biomasă, energia solară, geotermală și căldura de ambient;

biocombustibili cum ar fi: biodiesel, combustibili obținuți din ulei vegetal, gaz lichid, hidrogen și metanol.

Sistemele de energie regenerabilă în conformitate cu sursele de energie se clasifică astfel: energia eoliană, energia solară, energia hidro, energia geotermală, energia din biomasă: biodiesel, bioetanol, biogaz.

Tipurile de resurse regenerabile diferă de la o zonă la alta după urmează:

Tabelul 1.1 Localizarea surselor regenerabile de energie

(Sursa: Administrația Națională de Meteorologie)

1.1.1 Potențialul energetic solar

Energia solară reprezintă energia electromagnetică transmisă de soare, produsă prin fuziune nucleară. Această energie stă la baza întregii vieți de pe pământ și reprezintă aproximativ 420 trilioane kWh. Panourile fotovoltaice sunt cele care realizează conversia directă a luminii în energie electrică la nivel atomic.

România este situată într-o zonă cu potențial solar bun, beneficiază de 210 zile însorite pe an și un flux anual de energie solară cuprins între 1000 kWh/mp/an și 1300 kWh/mp/an. Deși energia solară este regenerabilă și relativ ușor de produs, problema principală este determinată de faptul că soarele nu oferă energie constantă pe parcursul unei zile, fiind dependentă de alternanța zi-noapte, condiții meteo, anotimp. Astfel din fluxul anual de energie cantitatea utilizabilă din punct de vedere tehnic este de 600-800 kWh/mp/an.

Arealele cu potențial însemnat pentru valorificarea energiei solare în România sunt:

• primul areal: acoperă Dobrogea și o mare parte din Câmpia Română;

• al doilea areal: cuprinde nordul Câmpiei Române, Podișul Getic, Subcarpații Olteniei și Munteniei, o bună parte din Lunca Dunării, sudul și centrul Podișului Moldovenesc, Câmpia și Dealurile Vestice dar și vestul Podișului Transilvaniei, unde radiația solară pe suprafață orizontală se situează între 1300 și 1400 MJ/m2.

• al treilea areal: dispune de mai puțin de 1300 MJ/m2 care acoperă cea mai mare parte a Podișului Transilvaniei și nordul Podișului Moldovenesc.

1.1.2 Potențialul energetic eolian

Potențialul eolian total al României este de circa 14.000 MW putere instalată respectiv 23.000 GWh, producție de energie electrică pe an. Luând în considerare doar potențialul tehnic și economic amenajabil de circa 2.500 MW, producția de energie electrică aferentă reprezintă aproximativ 6.000 GWh/ an, ceea ce semnifică 11 % din producția totală de energie electrică a țarii noastre. Energia eoliană nu are potențialul de a înlocui toate celelalte forme de energie, reprezentând doar o opțiune pentru combinarea cu alte surse de energie. Harta eoliană a României evidențiază ca principale zone cu potențial energetic eolian, zona vârfurilor montane – zonă în care viteza vântului poate depăși 8 m/s, zone mai restrânse din vestul țării – în Banat și pantele occidentale ale Dealurilor Vestice respectiv Podișul Transilvaniei. Cel mai mare parc eolian din România se află în Dobrogea, în apropierea coastei Mării Negre unde datorită puterii mari a vântului, 88 de turbine eoliene produc 540 GWh/an, energie electrică, furnizând energie curată pentru 350.000 de gospodării din România.

1.1.3 Potențialul energetic geotermal

Energia geotermală se definește ca fiind căldura naturală provenită din interiorul Pământului, captată pentru producerea de energie electrică, încălzirea spațiilor sau a aburului industrial.

Resursa geotermală este curată, regenerabilă, deoarece căldura emanată din interiorul Pământului este inepuizabilă. Sursa de energie geotermală este disponibilă 24 de ore pe zi, 365 de zile pe an.

Prin comparație, sursele de energie eoliană și solară sunt dependente de mai mulți factori de mediu, prezintă fluctuații zilnice și sezoniere precum și variații în funcție de climă. Din acest motiv, energia produsă din surse geotermale este, odată captată, mai sigură decât multe alte forme de energie electrică. Căldura care izvorăște continuu din interiorul Pământului este estimată a fi echivalentă cu 42 milioane megawatt. Energia electrică se obține din energie geotermală, în centrale având puteri electrice de 20-50MW. Energia geotermală cu potențial termic scăzut prezintă un nivel scăzut al temperaturilor la care este disponibilă și poate fi utilizată numai pentru încălzire, conversia acesteia în energie electrică fiind imposibilă. Cu toate acestea energia geotermică cu potențial termic scăzut, este mai ușor de exploatat, deoarece se află la suprafața scoarței terestre ceea ce reprezintă un real din punct de vedere al costurilor de exploatare. În România zonele cu potențial semnificativ sunt: Bihor, Satu Mare, Banat, Vâlcea, zone în care temperatura apelor ajunge până la de 92-95 de grade Celsius, ceea ce permite utilizarea ei în balneologie, pentru încălzire și producerea apei calde menajere.

1.1.4 Potențialul microhidroenergetic

Resursele de apă datorate râurilor interioare sunt estimate la aproximativ 42 miliarde m3/an, iar în regim neamenajat se pot lua în considerare, aproximativ 19 milioane m3/an datorită fluctuațiilor de debite ale râurilor.

Resursele de apă interne, au o mare variabilitate, atât în spațiu, cât și în timp, astfel, zone mari și importante, cum ar fi Câmpia Română, podișul Moldovei și Dobrogea, sunt sărace în apă. De asemenea apar variații mari în timp a debitelor, atât în cursul unui an, cât și de la an la an. În lunile de primăvară, din stocul anual se scurg peste 50% atingându-se valori ale debitelor maxime de sute de ori mai mari decât cele minime.

1.1.5 Potențialul energetic al biomasei

Potențialul de biomasă al României este de 7594 mii tone / an, ceea ce reprezintă 19 % din consumul total de energie. Energia electrică rezultată din cogenerare pe biomasă este destinată alimentării utilajelor din fabrici sau cartiere rezidențiale, iar energia termica rezultata prin cogenerare pe biomasă poate fi utilizată la alimentarea uscătoarelor de cherestea, locuințe, birouri, pensiuni, schimbătoare de căldura pentru apa caldă menajeră. Din totalul resurselor energetice regenerabile, biomasa prezintă prin cei 65 %, cel mai mare potențial care însă este insuficient exploatat. Se consideră că biomasa poate oferi un potențial energetic de 318000TJ, echivalent a 7,6 ml. TEP/an. Cel mai mare potențial îl reprezintă resturile vegetale din agricultură urmat de reziduurile din exploatările forestiere. Un rol important în potențialul de biomasă din România îl are salcia energetică, care prin ardere generează o putere calorică de 18000-19000 J/kg. O plantație de salcie energetică are o durată de viață de 25-30 de ani cu o producție medie de 40t/ha.

Investiții și costuri în energia verde

Investițiile în domeniul energiei verzi au crescut ca urmare a politicii de stimulare prin acordarea de subvenții prin certificatele verzi. Schema de sprijin a energiei produse din surse regenerabile a fost inițiată în anul 2008 și a avut ca obiectiv atingerea țintei UE 2020 privind consumul de energie din aceste surse. Obiectivul UE 2020 privind cota de energie din surse regenerabile în consumul final de energie (24%) a fost deja atinsă de România încă din anul 2013 și depășită în 2014 până la 26,27%. Cu toate acestea în prezent s-a ajuns la o situație de supra compensare în condițiile în care se manifestă constrângeri economice importante. În același timp, modificările bruște ale schemelor de ajutor, în unele cazuri aplicate retroactiv, au accentuat sentimentul de nesiguranță al investitorilor. Costurile tehnologiilor performante necesare producției sunt mari fiecare tehnologie având costuri specifice raportate la puterea instalată și un factor de capacitate (redat de numărul maxim de ore de funcționare care trebuie raportat procentual la total), din care rezultă rentabilitatea brută (nu sunt incluse asigurările, impozitele și valoarea muncii) conform tabelului prezentat în continuare.

Tabelul 1.2 Costuri și încasări pe tipuri de investiții

(Sursa: ANRE )

Problema majoră constă în faptul că este necesară identificarea cumpărătorilor și trebuie achiziționată o capacitate de rezervă, fapt ce avantajează producătorii mari din domeniul energiei verzi. Măsurile politice ambigue din domeniul energiei verzi, modificarea frecventă a schemelor de sprijin a producătorilor, multitudinea de taxe și tarife ca de ex: taxă de introducere a energiei în rețea, taxă de extragere a energiei din rețea, taxă de transport a energiei; o taxă anuală de producător către Autoritatea de Reglementare în Domeniul Energiei, care pentru marii producători de energie verde atinge niveluri ridicate; taxa pe tranzacție; taxă de participare la piața de energie au indus o stare de nesiguranța a investitorilor, toate aceste taxe adăugându-se în cuantumul prețului final al energiei.

Capitolul 2. Energia geotermală

2.1 Energia geotermală ca sursă de energie regenerabilă

Cu toții știm ca Pământul (Terra) s-a format în urma cu aproximativ 4,6 miliarde de ani, trecând prin mai multe procese geologice și biologice majore dar și că are un miez interior fierbinte, lichid format din mantaua topita și un miez metalic generator al câmpului magnetic. Însă miezul acesta nu generează numai câmpul magnetic al Pământului, el generează și căldură care ar putea fi folosită ca sursă regenerabilă de energie.

Temperatura ridicată de la granița miezului exterior (lichid) cu mantaua, poate ajunge la peste 4000°C și datorită presiunii ridicate provoacă topirea rocilor dar și încălzirea lor până la nivelul scoarței terestre, unde apa conținută în aceasta poate ajunge și la temperaturi mai mari de 350°C.

În consecință se poate spune că energia geotermală este energia termică generată și stocată în pământ. Termenul geotermal provine din combinarea cuvintelor de origine greacă: GEO (pământ) și THERMOS (cald).

Folosită încă din paleolitic sub forma izvoarelor termale pentru îmbăiere, cea mai cunoscută utilizare la ora actuală este pentru producția de energie electrică.

Energia geotermală este considerată a fi rentabilă, fiabilă, durabilă și ecologică însă limitată ca utilizare numai pentru zonele de îmbinare între plăcile tectonice. Progresele tehnologice ale ultimilor ani au putut să extindă utilizarea acestei resurse și în alte zone funcționale, cum ar fi încălzirea locuințelor, deschizând noi oportunități pentru o exploatare mai largă.

Figura 2.1 – Terra energie geotermală

1) Nucleu solid

2) Nucleu lichid

3) Manta inferioară

4) Manta superioară

5) Astenosfera

6) Crusta

7) Atmosfera

Resursele geotermale ale planetei sunt teoretic mai mult decât suficiente pentru a satisface nevoile de energie ale omenirii, considerând că energia termică internă a Pământului ajunge la suprafață prin conducție, la o rată de aproximativ 40 de terawați (TW) și este completată de descompunerea radioactivă a mineralelor la o rată de 30 TW, mai mult decât dublu nevoilor umanității. Din nefericire însă, numai o parte foarte mică poate fi exploatată în mod profitabil.

Mai mult decât atât, stratul de la suprafață al Pământului este expus însoririi pe timpul verii sau frigului și înghețului pe timpul iernii. În general se consideră că de la o adâncime de 10 m, la fiecare kilometru adâncime se adaugă 25-30°C, iar acest lucru se întâmplă peste tot în lume cu excepția zonelor de îmbinare a plăcilor tectonice, unde fluxul de energie este sensibil mai ridicat.

În aceste condiții o pompă de căldura poate extrage suficientă energie pentru încălzirea unei case, însă utilizarea pe scara industrială are nevoie de temperaturi mult mai mari și de resurse aflate la o adâncime foarte mare (3-5-6000 m).

Deși nevoile energetice ale omenirii cresc de la an la an, nu reușim să consumăm toată energia produsă de Pământ, indiferent de puterea de extracție instalată și atunci putem considera că această sursă de energie este regenerabilă. Căldura naturală produsă de Pământ nu este însă în echilibru iar planeta se răcește odată cu trecerea timpului (aproximativ 100°C la un milion de ani).

Trebuie să înțelegem însă că uzinele de producție a electricității din energie geotermală pot avea și efecte adverse atât asupra stabilității solului cât și a resurselor locale. Există și cazuri în care cantitatea de aburi s-a redus de-a lungul producției sau au fost afectate straturi de adâncime, care datorită contactului cu apa au colapsat, și-au mărit volumul sau pur și simplu în zonă au apărut cutremure ca răspuns la fracturarea hidraulică.

2.1.1 Câteva date referitoare la utilizarea energiei geotermale

– Izvoarele cu apă termală au fost folosite pentru îmbăiere încă din era paleolitică.

– Cel mai vechi bazin de piatră cunoscut, alimentat de un izvor cu apă fierbinte a fost construit în China, în timpul dinastiei Qin, în secolul 3 î.e.n.

– În primul secol, romanii au cucerit Aquae Sulis, (în prezent orașul Somerset, Anglia), și au folosit izvoarele calde de acolo pentru a alimenta băile publice și încălzirea prin pardoseală a construcțiilor. Taxele de intrare pentru aceste băi reprezintă, probabil, prima utilizare comercială a puterii geotermale.

– Cel mai vechi sistem de termoficare geotermală din lume a fost folosit în Chaudes-Aigues, Franța, încă din secolul al XIV-lea.

– Cea mai veche exploatare industrială a început în 1827 cu utilizarea unui gheizer pentru a extrage acidul boric din noroi vulcanic în Larderello, Italia.

– Aburul și apa caldă de la gheizere au început să fie folosite la încălzirea caselor în Islanda, începând din 1943.

Figura 2.1.1 – Maimuțele din Parcul Jigokudani, pe valea râului Yokoyu – izvoare geotermale

Figura 2.1.2 – Bazinul Upper Geyser – Parcul Național Yellowstone

– În secolul XX, cererea de electricitate a condus la luarea în considerare a puterii geotermale ca sursă generatoare. În anul 1960, Pacific Gas and Electric a pus bazele primei centrale geotermale de energie electrică în Statele Unite, la gheizerele din California. Turbina originală a fost utilizată mai mult de 30 de ani și a produs 11 MW putere netă.

– În 2010, Statele Unite au fost pe primul loc în lume la producția de energie electrică geotermală, cu 3086 MW de capacitate instalată în 77 de centrale electrice. Cel mai mare grup de centrale electrice geotermale din lume este situat la gheizerele dintr-un câmp geotermal din California.

– Eficiența termică a centralelor electrice geotermale este scăzuta, în jur de 10-23%, pentru că fluidele geotermale nu ating temperaturi ridicate ale aburului de la cazane. Legile termodinamicii limitează eficiența motoarelor termice în extragerea de energie utilă.

– Cele mai mari producătoare de energie geotermală în martie 2016 erau: Statele Unite ale Americii, Filipine, Indonezia, Mexic, Noua Zeelandă, Italia, Islanda, Turcia, Kenya și Japonia

2.2 Energia geotermală în România – România, a treia țară cu potențial geotermal din Europa

Teoretic, România are un potențial remarcabil la capitolul energie geotermală, fiind considerată a treia țară din Europa, după Grecia și Italia, în acest sens. Practic, un singur oraș din țară, Beiuș, se bazează în totalitate pe acest tip de energie pentru încălzirea locuințelor și are proiecte importante de a deveni un adevărat centru ecologic geotermal.

Resursele geotermale sunt folosite și de municipiul Oradea, capitala județului Bihor dar și în județul Timiș; localizarea acestor resurse în regiunea de vest a României (Banat, munții Apuseni, Bihor) ar putea însemna o șansă verde pentru zonă dar investițiile în domeniu se lasă așteptate. Studiile pre-forare și forarea în sine sunt extrem de costisitoare, iar asta frânează intențiile ecologiste. Totuși, proiecte există. Chiar cu bătaie lungă.

Energia geotermală face parte din clasa energiilor regenerabile (verzi) și reprezintă căldura care provine din interiorul Pământului (prin roci și fluide subterane); se obține prin captarea apei fierbinți și a aburilor din zonele cu activitate vulcanică și tectonică sau a căldurii subpământene. Poate fi folosită pentru încălzire (a locuinței, a apei), dar și pentru producerea curentului electric. Este o energie nepoluantă iar oamenii au folosit izvoarele cu ape calde de mii de ani, cu diverse scopuri – pentru baie, ca sursă de apă de gătit, apoi în stațiuni balneare și, într-un final, pentru a produce energie din ele. Acum, cu energie geotermală se încălzesc locuințe, se cresc plante în sere, se usucă recolte, se încălzește apa în crescătoriile piscicole, se realizează procese industriale (precum pasteurizarea laptelui) etc. Cel mai bun exemplu de orientare către beneficiile energiei geotermale este Islanda, unde se extrage apă fierbinte de la adâncimi variate – de la 500 de metri adâncime – apă la 150 de grade Celsius, iar de la 1.000 de metri adâncime- apă la 300 de grade Celsius.. „Islanda a început exploatarea cu zeci de ani în urmă, cca 70 de ani. Ei au realizat că, în loc să aibă cenușă toxică de la termocentrale, mai bine folosesc apa caldă de sub ei. Acum, 80% din energia lor este din resurse geotermale, iar 12% din alte resurse regenerabile. Aproape toate locuințele din capitala statului, Reykjavik, sunt încălzite cu apă termală, de acolo vine și apa caldă menajeră, energia electrică este obținută tot din resurse geotermale, prin folosirea căldurii și a aburilor” 1

Resursele geotermale din Islanda ating temperaturi extrem de ridicate, pe care nu le regăsim în cazul României: aici nu avem temperaturi de peste 100 de grade Celsius la adâncimi mai mici de 3.000 de metri. Acesta este și unul din motivele pentru care energia geotermală nu este văzută drept o soluție care să înlocuiască complet alte surse de energie, ci doar ca o energie ajutătoare, a cărei utilizare ar diminua, într-o oarecare măsură, folosirea altor tipuri de energie, mai puțin verzi. Estimări optimiste la nivel european spun că, datorită dezvoltării tehnologiilor în domeniul utilizării resurselor geotermale, în aproximativ 50 de ani Europa va putea produce până la 10 – 20% din totalul de necesar energetic al continentului din astfel de resurse. Până și țări care azi nu sunt considerate ca având un important potențial geotermal ar putea produce astfel de energie, grație noilor tehnologii de forare. Un studiu făcut de Shell sugera că exploatarea celor mai mari resurse geotermale de pe continent poate echivala cu actualul program nuclear al acestuia. În prezent, există în lume două tipuri de uzine electrice geotermale – binare și pe bază de aburi (cele binare utilizează apa cu temperaturi mai mici – între 107 și 182 de grade Celsius iar cele pe aburi – apa cu temperaturi peste 182 de grade Celsius). Uzinele binare sunt mai des întâlnite; modul lor de funcționare este fără emisii, de niciun fel, dar nici în cazul celor pe aburi emisiile toxice, nu sunt semnificative (de 50 de ori mai mici decât cele de la uzinele ce utilizează combustibili fosili).

Premierul Islandei, Ossur Skarpheoinsson, a făcut o vizită la București în anul 2012, ocazie cu care s-a semnat și un protocol de colaborare între România și Islanda în domeniul resurselor geotermale din zona de vest a României. Expertiza islandeză în domeniu ne este de mare folos pentru a dezvolta, în județele cu acest potențial, metode de valorificare a resurselor naturale existente. Printre proiectele lor recente se numără și instalarea unui cablu submarin care va livra, prin Scoția, energie către Europa occidentală. Norvegia, Marea Britanie, Olanda și Germania sunt doar câteva dintre țările care au vorbit despre intenția de a cumpăra energie de la Islanda, energie care va fi produsă din resurse geotermale. Islanda ar putea exporta astfel de energie electrică în valoare de 320 de milioane de euro pe an. În Ungaria, islandezii au planificat dezvoltarea a 30 de centrale pentru producție de energie din resurse geotermale ( în Câmpia Panonică) și deja două orașe sunt încălzite cu energie de acest tip.

_______________

1 Radu Dimeca, președinte ROSENC, organizație care promovează energia regenerabilă, citat de Adevărul

Pentru România, planurile mai așteaptă puțin, deocamdată lucrurile fiind la nivel incipient: abia în următorii zece ani, orașele din vestul țării ar putea trece la modul serios la exploatarea energiei geotermale.

Problema costurilor este una sensibilă: un foraj nou costă între 2 – 3 milioane de euro, iar studiile pre-foraj sunt și mai costisitoare de atât. Soluția stă, ca și în alte cazuri, în fondurile europene, care ar putea fi accesate în acest scop prin proiecte fundamentate și susținute inclusiv de autorități locale, regionale și naționale.

Și gospodăriile individuale ar putea să funcționeze pe baza energiei geotermale, independent de sisteme centralizate: un mecanism pentru încălzire în acest fel, spre exemplu, este format dintr-o pompă de căldură și un sistem de țevi îngropate, prin care curge un fluid (de obicei, un amestec de apă cu antigel). Iarna, fluidul respectiv absoarbe energia din pământ și o duce în locuință, căldura fiind concentrată către pompe și distribuită în interior, la o temperatură mai ridicată. Vara, procesul este inversat – excesul de căldură din locuință este extras cu pompa și dispersat în pământ (sau, acest exces poate încălzi apa menajeră). Procedura scutește locuitorii casei de efectele nedorite ale aerului condiționat, pentru că realizează controlul climatului de interior prin extragerea căldurii din locuință, nu prin introducerea de aer rece. Un avantaj al sistemelor geotermale de încălzire este lipsa de periculozitate – nu există risc de incendii, nu emană gaze toxice, nu există combustie chimică; instalația este silențioasă, întreținerea nu este costisitoare.

Figura 2.2.1 – Harta sistemelor geotermale din România

(prospectate prin forare și posibilul exploatabil )

Add Energy Renewable România

În România, deocamdată nu se pune problema producerii energiei electrice din resurse geotermale, acestea fiind mai potrivite pentru încălzire sau alte scopuri. Potențialul geotermal al României a fost relevat de forările și exploatările experimentale din ultimii 25 de ani; nu este specific exclusiv zonei de vest ci există astfel de resurse și în alte regiuni din țară. Rata de succes a sondelor geotermale săpate între anii 1995 – 2000 la adâncimi între 1.500 – 3.000 de metri a fost de 86% (în fapt, doar două sonde au fost neproductive). Energia geotermală produsă în prezent în România se folosește pentru încălzirea locuințelor, pentru agricultură (în sere), în procese industriale și, într-un procent mai mic, în diverse alte scopuri. În preajma municipiului Oradea, apele geotermale sunt exploatate de 100 de ani în scopuri terapeutice. Harta geotermală a României marchează două tipuri de resurse, conform distribuției temperaturii în funcție de adâncime: resurse care pot fi folosite pentru energia termică (temperaturi de 60 – 120 de grade Celsius) și resurse care pot fi folosite pentru obținerea de energie electrică (apa are temperatură peste 140 de grade Celsius, la peste trei kilometri adâncime). Primul tip de resurse este specific Câmpiei de Vest (Banat, Bihor, dar și în Hunedoara), al doilea, zonelor Oaș – Gutâi – Țibleș, Călimani – Gurghiu – Harghita.

Figura 2.2.2 – Beiuș centru de sus

Beiuș este singurul oraș din România care funcționează în prezent cu ajutorul resurselor geotermale pentru încălzirea locuințelor. Foraje realizate în 1995 – 1996 au relevat existența unui zăcământ bogat de apă geotermală la peste 2.500 de metri adâncime. Cu ajutorul unui proiect UE, zăcământul a fost cercetat și evaluat, apoi proiectul s-a finalizat cu un studiu de fezabilitate întocmit de specialiști islandezi și germani. Lucrurile au mers bine și, în prima fază de exploatare (un puț), au fost conectate la rețea cartierele de locuințe și principalele instituții ale orașului. Nevoile orașului au impus forarea unui al doilea puț, în perioada 2002 – 2004. Din 2008, odată cu atragerea unor fonduri europene nerambursabile, șansa dezvoltării durabile a municipiului bihorean s-a concretizat. Până acum, 20 de milioane de euro au fost investite în proiecte de implementare sau în curs de implementare, arată datele Primăriei Beiuș. Anual, în Beiuș se consumă peste 200.000 Gcal produse numai din sursă geotermică. Sub numele „Beiuș, oraș geotermal”, autoritățile locale au lansat un proiect de 4,3 milioane de euro care are drept scop folosirea cât mai eficientă a resurselor de care beneficiază localitatea. Proiectul presupune creșterea confortului termic și a capacității de producție a energiei termice, crearea de noi locuri de muncă, implicarea mediului de afaceri local și regional în procesul de valorificare a resursei geotermale. De asemenea, Orașul Beiuș și-a propus să realizeze un parc balneoclimateric alimentat de apa geotermală. Parcul va oferi comunitații cure balneare și turism montan, dar va pune la dispoziția vizitatorilor și diverse modalități de petrecere a timpului liber. Va avea patru bazine cu apă termală (standard olimpic, pentru copii, pentru polo, de agrement), hoteluri, restaurante, într-un cuvânt, va fi o mică oază de relaxare și sănătate. Orașul Beiuș visează să fie un adevărat oraș verde al României. O ambiție care merită preluată și de alte orașe, mai ales că de resurse naturale nu ducem lipsă.

Capitolul 3. Prezentare S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.

3.1 Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune, strategie ( ANEXA 1 )

ADRIELS GROUP – companie cu capital integral privat, fondată în anul 1998, dispunând de o vastă experiență de mulți ani în domeniul ingineriei solului, furnizează următoarele tipuri de servicii:

• Cercetare geologică pentru substanțe minerale solide, utile, feroase și neferoase, prin șanțuri de cercetare geologică, derocări, carotaj mecanic continuu, studii petrologice și mineralogice, calcul de rezerve

• Execuție foraje de explorare/exploatare pentru ape geotermale

• Proiectare, execuție, punere în exploatare foraje hidrogeologice și de epuisment

• Foraje de piloți și micropiloți (sistem CFA, cu coloană de urmărire, cu ciocan de fund diametre 200-1200 mm, )

• Execuție foraje pentru protecție catodică

• Execuție foraje pentru pompe de căldură

• Execuție operații de denisipare a forajelor hidrogeologice aflate în exploatare

• Operații geofizice în foraje tubate sau netubate

• Operații de cercetare geofizică într-un anumit areal pentru determinarea posibilelor acumulări de substanțe minerale solide sau lichide

• Foraje speciale în cariere

• Subtraversări de drumuri

• Execuție și echipare drenuri (proiecte de drumuri europene)

• Garanție și service pentru lucrările executate

Pentru activitatea de întocmire a documentațiilor geologice și de executare a forajelor de cercetare hidrogeologică echipa de specialiști atestați de Agenția Națională de Resurse Minerale elaborează:

1. documentații tehnice pentru:

• obținerea permiselor și a licențelor de explorare/exploatare

• realizarea rapoartelor de activitate geo-minieră

• instituirea perimetrelor de explorare/exploatare și a rapoartelor de activitate geo-minieră

2. documentații tehnico-economice privind:

• evaluare resurse minerale utile

• studii de fezabilitate, organizare și dezvoltare de activitate minieră și recuperare a resurselor minerale

Certificări S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. ( ANEXELE 2 ÷ 6 )

SR EN ISO 9001:2008

SR EN ISO 14001:2005

SR OHSAS 18001:2008

Certificat atestare – cărbuni, roci utile și nemetalifere – Agenția Națională pentru Resurse Minerale

Certificat atestare – ape subterane – Agenția Națională pentru Resurse Minerale

Certificat Agent economic NATO – MApN

Certificat Patronatul Român – membru fondator

Topul Firmelor România

Top Afaceri România

Diplomă de Excelență – Organizația Patronală Carpați

Membru Asociația Hidrogeologilor din România

Membru Societatea Română GEOEXCHANGE

3.1.1 Forma de organizare

Forma juridică a SOCIETAȚII ADRIELS GROUP este societate comercială cu răspundere limitată cu capital integral român, constituită potrivit Legii nr. 31/1990, modificată și completată prin O.U.G. nr.32/1997.

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. cu sediul social în Str. Constantin D. Stahi, nr.11, sector 1, București, România, are ca principal obiect de activitate: “Activități de inginerie și consultanță tehnică legate de acestea”- cod CAEN 7112.

În baza Hotărârii adunării generale a asociaților, SOCIETATEA ADRIELS GROUP poate

să-și deschidă filiale, sucursale, reprezentanțe, agenții și alte asemenea unități fără personalitate juridica, la alte adrese și în alte localități din România și alte state, cu respectarea prevederilor legale.

SOCIETATEA ADRIELS GROUP funcționează pe o durată de timp nedeterminată, cu începere de la data înregistrării în Registrul Comerțului, cu excepția cazului când adunarea generală a asociaților stabilește altfel.

3.1.2 Evoluția serviciilor, profiturilor

Date Financiare S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.

3.2 Afacerea / activitatea curentă, experiența în domeniu

De-a lungul anilor de activitate, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a reușit să creeze o bază materială vastă care include echipamente și instalații de foraj performante și să clădească un sistem complex de valori – puncte de referință în executarea fiecărei lucrări.

Această performanță este rezultatul muncii unei echipe care include atât specialiști în domeniul de profil, cât și profesioniști în activități conexe precum administrarea afacerilor, consultanță economico-financiară sau marketing și relații publice. Politica de recrutare este o politică a diversității, prin care se acordă atenție oricărei persoane care se alătură echipei. Prin încurajarea dezvoltării aptitudinilor fiecăruia, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. reușește să îmbunătățească continuu serviciile oferite.

3.2.1 Foraje hidrogeologice

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. execută foraje de apă de adâncime mică, medie și mare. Diametrul maxim al forajelor realizate este de 444 mm, în timp ce adâncimea maximă a puțurilor este de 330 m. În funcție de amplasamentul lucrării, se alege metoda de forare optimă traversării straturilor scoarței terestre. S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. dispune de o tehnologie de execuție a forajului atât în sistem uscat cât și în sistem hidraulic.

Forajul în sistem uscat presupune evacuarea detritusului (materialul rezultat din fărâmițarea rocilor) în mod mecanic, iar pentru a preveni dărâmarea pereților găurii se realizează tubarea acestora cu burlane, în funcție de stratigrafia regiunii.

3.2.2 Foraje piloți și minipiloți

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. execută foraje de piloți prin procedee precum forare uscată, hidraulic sau forare cu coloană de urmărire.

Piloții – reprezintă niște elemente de structură specifice fundațiilor de adâncime care sunt realizate prin mijloace mecanizate și se caracterizează printr-un raport mare între lungime (l) și diametru (d), în general l/d > 20.

Minipiloții sunt:

* piloți cu diametrul între 100 și 300 mm realizați cu tehnologii specifice și utilaje de gabarit redus.

* elemente de fundare care efectuează transferul încărcărilor de la suprastructură către terenul de fundare și care limitează deformațiile construcției.

3.2.3 Foraje geologice

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. execută foraje geologice prin intermediul cărora se identifică, cuantifică și se valorifică diverse substanțe minerale utile neferoase și diferite tipuri de acvifere:

* ape potabile, ape minerale, ape termale;

* piatră pentru construcții: andezite, calcare, tufuri etc.;

* roci ornamentale: marmură, calcar cristalin, calcare policrome etc.

3.2.4 Foraje de epuisment

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. realizează foraje de epuisment necesare pentru lucrările de fundații care se desfășoară în zone inundabile sau pentru construcții cu un subsol inundabil. Rolul forajelor de epuisment este de a scădea nivelul apei freatice și astfel de a proteja subsolul și de a crea un mediu de lucru uscat.

Forajele de epuisment sunt precedate de studii geotehnice, hidrogeologice  și foraje de investigație realizate de specialiștii societății pentru a stabili litologia terenului.

3.2.5 Foraje de cercetare piezometrică

Piezometrele sunt foraje de monitorizare a nivelului apei subterane. Rolul acestora este de a permite observarea atât a nivelului apei cât și de a preleva probe de apă ce urmează a fi analizate pentru a stabili concentrația de azotați și a altor substanțe poluante.

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. poate realiza astfel de rețele de monitorizare a apei putând colecta probe de la diferite adâncimi. În cazul apelor freatice care constituie sursa de apă potabilă pentru gospodării S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. realizează foraje cu adâncimi de până la 30 m pentru monitorizarea parametrilor fizico – chimici. Piezometrele (foraje cu diametre intre 25mm – 51,8 mm) sunt realizate de obicei în acvifere (roci acvifere – apa circulă liber) și au coloana filtrantă foarte scurtă, punctul de măsură fiind la baza forajului și nu la nivelul suprafeței apei.

3.2.6 Denisipări

Denisiparea reprezintă procedeul de pompare prin care particulele mici de nisip sunt extrase și eliminate din stratul de apă iar particulele mai mari rămân în jurul filtrului, formând un filtru natural. La pompările următoare (de testare, de exploatare sau experimentale), filtrul natural protejează filtrul introdus în foraj împotriva înfundării.

Durata necesară de pompare depinde de structura stratului acvifer.

Prin aceasta metodă se obține apă curată, filtrată, fără mâl și nisip, la un debit bun și stabil.

Prospectare, explorare și exploatare a substanțelor minerale utile

Oferta S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. privind serviciile de foraj este foarte diversă, încercând de-a lungul timpului să-și dezvolte activitatea pentru a  exploata la maximum domeniul industriei ingineriei solului. Din acest motiv, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.

și-a  îndreptat atenția și spre alte resurse subterane:

foraje pentru studii geotehnice, geologice și hidrogeologice cu recoltare de probe.

exploatarea carierelor de materiale de construcții.

explorarea și exploatarea resurselor acvifere subterane prin puțuri forate.

lucrări de cercetare și explorare a zăcămintelor de substanțe minerale.

Lucrări geologice miniere

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. are în portofoliu:

• executarea de lucrări miniere de explorare/exploatare prin foraje de explorare/exploatare, galerii de coastă, suitori, șanțuri și dezveliri;

• extragerea de probe din infrastructurile de beton armat;

• executarea de prospecțiuni geologice de suprafață.

Subtraversări de drumuri

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. realizează foraje orizontale pentru subtraversări de drumuri cu tub de protecție cu următoarele dimensiuni:

diametrul maxim: 600 mm

lungimea în funcție de caracteristicile prevăzute în proiectul tehnic.

Experiența S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. se datorează în primul rând echipei de specialiști și a echipamentelor performante utilizate. Beneficiarii sunt cei care au oferit posibilitatea să demonstreze că sunt nu doar profesioniști ci și perfecționiști, satisfacerea nevoilor clientului fiind condiția fundamentală în momentul în care se implică într-o colaborare. Portofoliul este vast și el reprezintă cartea de vizită.

Întreaga activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurării unor câștiguri corecte și echitabile ale acționarilor săi, prin desfășurarea unei activitati profitabile și prin dezvoltarea unei organizări eficiente orientată spre reducerea continuă a costurilor. Firma înțelege să fructifice toate oportunitățile ce se ivesc pentru satisfacerea, în cat mai mare măsură, a clienților ei, pentru îmbunătățirea situației economice și a climatului de afaceri în sectorul de profil și pe piețele pe care le servește. În acest sens firma întreprinde acțiuni adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitățile sale socio-economice, astfel încât să servească cât mai bine interesele clienților, salariaților și acționarilor. Managementul firmei are ca obiectiv principal menținerea și motivarea adecvată a salariaților atașați obiectivelor acesteia, prin acordarea de salarii și stimulente atractive și prin consolidarea unui climat de muncă foarte bun. Totodată, managementul firmei stabilește și menține standarde morale ridicate și militează pentru asigurarea transparenței depline în activitatea pe care o desfășoară și în comunicarea cu toți destinatorii de interese în această activitate. Firma este preocupată de imaginea publică, pe care încearcă să o îmbunătățească continuu atât direct prin serviciile oferite, cât și indirect prin publicitate și participare la târguri și expoziții. Principalele avantaje competitive ale firmei sunt calitatea produselor și serviciilor, calificarea personalului și prețurile oferite. Consecvența strategiei stabilite pentru realizarea obiectivelor corespunzătoare misiunii menționate anterior, constituie axa centrală a activității firmei, pentru care managementul acesteia va acționa eficace, potrivit intereselor majore ale acționarilor.

Calitatea reprezintă o prioritate pentru S.C. ADRIELS GROUP S.R.L., astfel s-a implementat un Sistem de Management Integrat care cuprinde următoarele domenii: calitatea, mediul dar și sănătatea și securitatea ocupațională. Sistemul de management integrat este implementat conform standardelor: ( ANEXA 4 )

* SR EN ISO 9001:2008 – pentru calitate;

* SR EN ISO 14001: 2005 – pentru mediu;

* SR OHSAS 18001:2008 – pentru sănătate și securitate ocupațională.

Tot personalul este calificat și deține diplome de calificare.

Structura de management a societății este desfășurată pe baza relațiilor de corespondență între departamente, în care sistemul organizatoric și cel al conducerii este desfășurat în mare parte pe verticală și este bazată pe concordanța între nivelul de conducere și nivelul productiv. Activitatea se desfășoară în cadrul programului de lucru, reglementat în Regulamentul de Ordine Interioara. Activitatea este împărțită în cadrul companiei pe departamente de servicii specializate în domeniul construcțiilor.

În selectarea personalului, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. respectă principiile egalității de șanse pe piața muncii, respectiv politica privind nediscriminarea. Acolo unde este posibil, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. va asigura angajarea persoanelor cu dezabilități. Aceste principii se vor regăsi atât în activitatea efectivă a firmei, cât și în cadrul contractelor de achiziții ce se vor desfășura.

Tratatul CE prevede clauze anti-discriminatorii, cum ar fi:

• principiul egalității sexelor (art. 2, 3), care se aplică tuturor politicilor și activităților UE;

• egalitatea între femei și bărbați în ceea ce privește locurile de muncă/profesia (art. 141) și discriminarea sexuală (art. 13);

• art. 13 acordă UE competența de „a lua masuri corespunzătoare în combaterea discriminării”

• discriminarea sexuală la și în afara locului de muncă (art. 13).

În vederea cuantificării egalității de șanse oferite potențialilor viitori angajați ai societății, managementul urmărește principiile adoptate de tratatul CE.

Capitolul 4. Energia geotermală în beneficiul comunității

4.1 Apele geotermale în România – o investiție inteligentă

În viitor, Consiliul Mondial al Energiei, estimează o creștere cu 30-80% a utilizării resurselor neconvenționale de energie, în special a resurselor geotermale. Energia geotermală reprezintă o sursă inepuizabilă de energie, a cărei utilizare conferă o serie de avantaje precum: un impact minim asupra mediului înconjurător, necesită spațiu restrâns pentru dezvoltare, este disponibilă 24 de ore din 24, putând fi utilizată ca o alternativă viabilă pentru combustibilii fosili.

Studiile arată că energia geotermală este mai ieftină: proprietarii de locuințe care folosesc apa geotermală pentru încălzire plătesc cu 40% până la 80% mai puțin decât utilizatorii de gaze sau electricitate. Sistemele geotermale sunt de asemenea de trei până la patru ori mai eficiente decât sistemele de încălzire cu rezistență electrică.

Pe lângă costul mai mic, printre beneficiile utilizării energiei geotermale se numără reducerea utilizării energiei din combustibili fosili și reducerea costurilor de operare.

Energia geotermală ar putea încălzi școli, spitale, grădinițe și centre sanitare, ceea ce ar scădea costurile de întreținere a acestora. De asemenea, ar putea fi folosită în domeniile industriale (sere, acvacultura, piscicultura), balneologice și industriale (uscarea cherestelei, a inului, pasteurizarea laptelui).

Formarea zăcămintele geotermale în arealul Bazinului Panonic este rezultatul prezenței unor zone cu flux termic ridicat. Excedentul de căldură își are originea în procesele subcrustale magmatice și se manifestă datorită unor caracteristici regionale legate de structura litosferei.

4.2 Amplasament Figura 4.2.1 – Amplasament perimetrul Ștei – Lunca

Orașul ȘTEI

populație de 8.798 locuitori;

situat pe malul drept al Crișului Negru;

se întinde pe o suprafață de 657 de hectare

străbătut de DN76 (Oradea – Deva) și E79

situat la 69 km de aeroportul Oradea

altitudinea medie față de nivelul mării este de 285 m

distanțe:

80 km până la Oradea;

10 km de orașul Vașcău

10 km de orașul  Nucet;

20 km de municipiul Beiuș.

Regiunea Ștei:

aparține unei clime temperat continentale, caracteristică ariilor depresionare, cu influență oceanică și o temperatură medie anuală de cca. 9° C;

Cantitatea medie anuală a precipitațiilor variază între 700 și 800 mm. Scurgerea medie anuală este cuprinsă între 50 și 110 mm.

Perimetrul Ștei – Lunca

face parte din sistemul hidrogeotermal de vârsta mezozoică Aleșd – Oradea – Sântandrei – Livada – Borș,

situat la nivelul fundamentului Depresiunii Panonice, în depozite calcaroase fisurate de vârsta Triasic, Jurasic, aparține Unității de Bihor

face parte din hidrostructura regională mezozoică din partea centrală a Munților Pădurea Craiului (Munții Apuseni de Nord).

4.3 Sonda 3010H Ștei

În perimetrul cercetat prin Sonda 3010H Ștei, termometria a indicat la adâncimea de aproximativ 1700 m o temperaturaă mai mare decât cea care ar corespunde gradientului geotermal natural al Pământului).

Ținând cont de densitatea fluidului de foraj temperatura reală poate fi cu cca. 5 – 6 ° C mai mare.

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. în asociere cu Universitatea Tehnică de Construcții București și Universitatea Reykjavik din Islanda, a realizat proiectul: „GEOTHERMAL ENERGY USE FOR THE BENEFIT OF THE COMMUNITY” prin programul de cercetare „Research within priorities sectors” – EEA Grants Norvegia – Islanda, proiect declarat ELIGIBIL, cu valoare totală de 1.679.894 EUR.

Proiectul se referă la cercetarea posibilității optime pentru folosirea apei geotermale în folosul comunității, stabilirea celei mai bune soluții tehnice și implementarea pe baza acesteia a unui sistem geotermal de încălzire și răcire (Geo DH/DC) cu aplicabilitate directă și imediată pentru spitalul și stația de ambulanțe din localitatea Ștei, județul Bihor.

Proiectul cuprinde extinderea rețelei actuale de încălzire geotermală și producția de apă caldă menajeră din Orașul Ștei.

Majoritatea clădirilor sunt în prezent încălzite cu biomasă/combustibili fosili (lemn) sau boilere GPL – soluție cu emisie ridicată de CO2.

Orașul are deja o rețea mică de conducte care încălzește școala, sursa de căldură fiind sonda de apă geotermală 3002 H – 3000m adâncime, dar această sonda nu poate acoperi tot necesarul de încălzire al orașului.

De aceea, sonda 3010H – 1700 m adâncime va fi pusă în explorare pentru încalzirea spitalului și a stației de ambulanțe (suprafața totală 5000 m2).

Sonda produce apă termală cu temperatura de 58oC, temperatura măsurată în stratul de noroi de foraj. Se estimează că temperatura va crește cu 6-12oC după ce sonda va intra în regimul de explorare/exploatare experimentală.

Proiectul este original și inovativ, astfel că:

– va investiga caracteristicile sondei și va aplica măsurile necesare de monitorizare a caracteristicilor acesteia (inclusiv pompare);

– va evalua potențialul rezervorului geotermal;

– va investiga posibilitatea folosirii sondei 3002 H ca sondă de injecție => posibilitatea formarii unui circuit hidraulic subteran;

– va include designul dar și fezabilitatea stației termale și a rețelei de distribuție către spital/stația de ambulanțe;

– va investiga posibilitatea folosirii apei geotermale pentru aer condiționat și răcire a clădirilor (prin roți de dezumidificare și/sau sisteme de absorbție/adsorbție) – posibilitatea construirii unui sistem GeoDH/DC (încălzire/răcire);

– va demonstra fezabilitatea sistemului de distribuție a apei geotermale printr-un proiect de fezabilitate extins pentru tot orașul, și apoi, în alte orașe din Romania în condiții eficiente de cost;

– va investiga impactul exploatării apei geotermale asupra mediului înconjurător.

Descriere tehnico – științifică

În cadrul temei de cercetare pentru sonda 3010 H Stei, Bihor: „Cercetări pentru determinarea parametrilor acviferelor apelor subterane potabile, industriale, ape minerale naturale, terapeutice și geotermale, evoluției caracteristicilor calitative ale apelor și asigurarea protecției împotriva poluării și degradării – pentru prospecțiuni de ape geotermale în perimetrul Ștei – Lunca, jud. Bihor (Unitatea Pânzelor de Codru – Pânza de Finiș)”,

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. va conduce cercetarea în faza de explorare pentru a identifica depozitul din sudul bazinului Beiuș, calitatea/cantitatea lui și pentru a determina diferite moduri de dezvoltare economică și tehnică.

Proiectul țintește să caracterizeze chimic și fizic apa geotermală din acviferul Triasic din regiunea Oradea.

De analizat

1. parametrii fizico – chimici

PH

Temperatura

Conductivitatea electrică

Potențial red-ax

2. conținutul ionilor majori dizolvați

3. conținutul substanțelor organice (acizi humici, compuși fenolici și hidrocarburi petrolifere)

4. activitatea radionuclizilor

Datele furnizate de sonda 3010H trebuie cartografiate geologic/hidrogeologic și interpretate pentru a explica de ce apa geotermală trebuie explorată și exploatată, menținând eficienta economică.

Datele vor fi măsurate în TEP (tones equivalent petroleum) și TCC (tones conventional fuel).

Introducerea sistemului DH/DC va îmbunătăți calitatea vieții și conditiile mediului urban și va creste securitatea energetică în zonă.

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. deține pentru Sonda 3010H Ștei:

certificat de urbanism;

autorizație de construire;

confirmări de la autoritățile competente că în perimetrul de cercetare nu sunt amplasate monumente istorice, culturale, religioase, situri arheologice de interes deosebit, rezervații naturale, zone de protecție sanitară sau perimetre de protecție hidrogeologică ale resurselor de alimentare cu apă;

Pentru acest obiectiv urmează să fie demarate procedurile pentru faza de explorare a apei geotermale, pentru obținerea de date tehnice necesare pentru proiectarea viitoarelor lucrări de exploatare a resursei de apă geotermală:

parametri fizico-chimici ai apei (pH, temperatură, conductivitate electrică, potențial redox, indice de mangan);

conținut de ioni majoritari dizolvați;

conținut de substanțe organice (acizi humici, compuși fenolici și hidrocarburi petroliere);

activitatea unor radionuclizi (222Rn și 226Ra);

determinarea debitului optim de exploatare;

determinarea rezervei optime pentru conservarea energiei de zăcământ;

monitorizarea parametrilor: nivelul dinamic, debit, temperatura.

4.4 Alternative de exploatare. Analiza individuală

Alternativele de exploatare sunt următoarele:

Încălzirea Orașului Ștei;

Hotel cu facilitați balneoclimaterice și SPA;

Sere pentru legume.

4.4.1 Încălzirea Orașului Ștei – Unitate pilot

Alimentarea cu căldură a orașului a fost asigurată de o centrală termică de zonă, având drept combustibil – păcura. Datorită stării de uzură a cazanelor și rețelelor termice, acest sistem de încălzire nu mai funcționează în prezent.

Proiectul pilot presupune alimentarea cu un necesar energetic total de încălzire de 400 kW și un necesar energetic total de răcire de 325 kW.

Clădirile pentru care se dorește alimentarea cu agent termic provenit din sursele geotermale aparțin Spitalului (3 corpuri de clădire P+1) și Stației de Ambulanțe (1 corp de clădire P/P+1). Necesarul de căldură și răcire (inclusiv pentru ventilarea spațiilor) este estimat în tabelul de mai jos:

Sunt doua alternative de alimentare, prin pomparea apei geotermale în puncte termice situate în fiecare corp de clădire și utilizarea de schimbătoare de căldură. Cele doua variante tehnice analizate presupun doua valori ale investiției, în funcție de natura echipamentelor utilizate: ( ANEXA 8 )

1.331.000 EUR pentru varianta cu doua schimbătoare de căldură, pompa de căldură reversibilă și turn de răcire;

1.226.000 EUR pentru varianta cu un schimbător PT și doua chillere.

Aceste variante presupune de asemenea realizarea traseelor de conducte de alimentare, în lungime totală de aproximativ 1.500 metri. ( ANEXA 7 )

Necesită de asemenea asigurarea unui suprafețe de teren de 5.000 mp pentru echipamente.

Terenul se găsește în jurul sondei, fiind in proprietatea primăriei și poate fi concesionat sau utilizat în baza unui parteneriat public – privat între companie și Primăria Orașului Ștei.

Pentru această alternativă a fost întocmit deja în anul 2014 un studiu de prefezabilitate.

4.4.2 Hotel cu facilități balneoclimaterice și SPA

O altă opțiune de utilizare a apei geotermale din Sonda 3010H Ștei este de a construi un hotel cu ștrand, baza de tratament și centru SPA.

În funcție de dimensiunile clădirilor hotelului, categoria și facilitățile acestuia, valoarea investiției este cuprinsă între 4 000 000,00 – 10 000 000,00 EUR.

Aceasta alternativă este defavorizată de starea în care se află infrastructura din zona, precum și de natura eforturilor financiare/ de marketing pentru asigurarea unui flux de turiști care să permită gradul de ocupare mediu anual de 45% și menținerea pragului de rentabilitate.

Suplimentar, este necesară achiziția de teren de la populație sau concesionarea de la Primăria Orașului Ștei. Suprafața de teren urmează să fie determinată în funcție de dimensiunile cladirilor hotelului, a dotărilor și a facilitaților ce se vor realiza.

Pentru această alternativă nu a fost realizat până în acest moment un studiu de prefezabilitate sau altă analiză preliminară de fezabilitate.

4.4.3 Sere pentru legume

Independent de alternativa de exploatare, este necesară parcurgerea unei etape preliminare, în cadrul căreia se realizează următoarele lucrări de explorare geologică și hidrogeologică:

cartare de detaliu;

punere în explorare a Sondei 3010H Ștei;

stabilirea parametrilor hidrogeologici ai forajului, a zonelor de aflux a apei geotermale și ai altor parametrii caracteristici;

exploatare experimentală;

lucrări și studii complementare;

documentații tehnico-economice;

lucrări pentru protecția și refacerea mediului.

Lucrările și determinările enumerate mai sus se realizează pe o durata de minim un an, urmând ca decizia finală privind alternativele investiției și cuantumul acesteia să fie decise după cunoașterea detaliată a parametrilor apei geotermale din Sonda 3010H Ștei (după faza de explorare).

Valoarea estimată a costurilor lucrărilor și determinărilor este de 43.500 EUR. La această valoare se adaugă cheltuielile administrative.

Colectarea datelor se face lunar și se raportează obligatoriu, conform prevederilor legale în vigoare către Agenția Națională a Resurselor Minerale (A.N.R.M.).

4.5 Etape. Durata estimată. Costuri estimate

4.5.1 Alte costuri:

Unde:

(A) = investiția pentru unitatea pilot

(B) = Cost cheltuielile de operare la sonda cu valoare estimata de la 41.000 EUR la 73.390 EUR

Așa cum rezultă din tabelele de mai sus, bugetul se alocă și se consumă etapizat, într-o perioadă de 31 de luni.

Afacerea va genera venituri doar începând cu faza de exploatare experimentală. Natura și valoarea acestora se poate determina doar în funcție de alternativa de operare pentru care se optează și capacitatea unității pilot.

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. deține în proprietate Sonda 3010H Ștei, cu titlu de construcții subterane.

Valoarea de inventar a activului “Sonda 3010H Ștei” este de 3 990 000 Lei, respectiv 896 630 EUR.

Societatea a plătit impozit anual pe construcții speciale în cuantum de 60 000 Lei (13.500 EUR).

4.6 Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu

Obiectivul principal al firmei este dezvoltarea acesteia în segmentul utilizării energiei geotermale.

Intenția S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. este de a încheia un parteneriat cu un investitor – o societate de proiect noua (SPV), în cadrul căreia contribuția părților să fie următoarea:

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. constituie Sonda 3010H Ștei ca aport în natură la capitalul social al SPV;

Partenerul – investitor asigură finanțarea pentru etapa preliminară de explorare și de exploatare experimentală, precum și finanțarea proiectului în alternativa de operare aleasă, prin contribuție cu lichidități la capitalul social al SPV și prin creditare (equity + debt).

Condițiile de constituire ale SPV precum și participația finală a părților la afacere și în SPV se vor stabili împreună cu partenerul, prin actul constitutiv și prin acordul între acționari.

Obiective specifice

Prin proiectul propus spre implementare, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. urmărește atingerea următorului set de obiective specifice:

OS.1 Economice

Creșterea marjei de profit brut;

Rentabilitatea capitalului social;

Creșterea nivelului de prestări servicii ale companiei;

OS. 2 Financiare

Creșterea profitabilității societarii prin investiția propusă;

Rentabilitate economică sporită prin eficientizarea procesului tehnologic;

Creșterea nivelului cifrei de afaceri ca urmare a implementării proiectului;

OS. 3 Marketing

atragerea unui număr mare de noi clienți prin ofertarea noului produs;

consolidarea relațiilor cu clienții existenți și cei potențiali prin oferta îmbunătățită și lărgită de servicii;

câștigarea unei imagini favorabile pe piața locală și regională;

orientarea întregului proiect și serviciilor în scopul satisfacerii intereselor și solicitǎrilor clienților.

OS. 4. Sociale

dezvoltarea mediului de afaceri local și a potențialului economic;

atragerea de noi investiții în zonă prin impulsul oferit de exemplul unei afaceri existente profitabile;

creșterea siguranței ocupaționale pentru populația locală prin crearea de noi locuri de muncă.

OS. 5. De mediu

Proiectul propus spre implementare este în concordanță cu principiile protecției mediului înconjurător.

4.7 Aria geografică de acoperire a serviciilor

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. activează pe piața din România, cu preponderență în regiunea Sud-Vest. Pe măsura extinderii portofoliului de servicii, activitarea societății se va extinde și în regiunea Nord-Vest.

4.8 Strategia de marketing

4.8.1 Punctele tari ale afacerii, avantaje oferite față de competitori

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. se diferențiază de competitorii de pe piața de profil oferind un preț avantajos sub cota de piață. Acest preț este susținut de utilizarea resurselor umane specifice zonei, a experienței acumulate de-a lungul anilor și de costurile scăzute cu mentenanța echipamentelor performante utilizate.

4.8.2 Poziționarea pe piață a produsului/ serviciului, caracteristici care îl diferențiază de competitori

Scopul acestui proiect este realizarea unei poziționări reale pentru S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. și a serviciilor sale, prin preempțiune (să intre printre primii și puternic în mintea beneficiarilor) și conceptualizare relevantă pentru utilizator. Urmarea firească a unei astfel de acțiuni reușite ar fi creșterea vânzărilor cantitative și a valorii vândute, prin următoarele mecanisme:

1. Diferențiere față de concurenți generând un transfer de utilizare de la aceștia la S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.;

2. Alocarea unor beneficii serviciilor în sine prin comparație cu servicii similare oferite în România;

3. Diferențierea serviciilor de bază ale S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. față de celelalte produse ale competitorilor din piață;

O dezvoltare pe termen lung a societății va ține cont de factorul eficiență în cadrul execuției de lucrări. Prin implementarea proiectului cu noile echipamente și agregate, eficientizarea execuției de lucrări va crește și va conduce la creșterea competitivității în piață. Noile echipamente aduc în prim plan un serviciu de calitate superioară executat într-un timp cât mai scurt.

Creșterea competitivității în piață va fi benefică pentru societate prin acoperirea unui segment cât mai larg și atragerea de noi clienți.

Utilizarea echipamentelor învechite, depășite tehnic poate avea repercusiuni majore asupra mediului înconjurător. Eliminarea excesivă de noxe în atmosferă este de asemenea un punct nevralgic în îndeplinirea factorilor de mediu propuși.

Proiectul pilot propus de către S.C. ADRIELS GROUP S.R.L., aduce în prim plan elemente inovative în tehnologia de funcționare și impact redus asupra mediului înconjurător. Programul de marketing constă în integrarea strategiilor de produs, distribuție, preț și promovare în funcție de segmentul de piață ales întrucât poziționarea influențează realizarea strategiei de marketing, adăugând fiecărei componente un plus de consistență.

Astfel, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. prin programul de marketing dorește să câștige o cota cât mai extinsă din piața de specialitate, aducând în prim plan tehnici noi ale serviciului oferit.

Strategia de poziționare reprezintă concepția potrivit căreia trebuie influențată atitudinea potențialilor cumpărători față de produsele oferite, imaginea pe care aceștia o au despre respectiva oferta. Practic, poziționarea reprezintă aplicarea unei strategii de diferențiere de către societate, care trebuie sa răspundă la următoarele probleme:

A. Care sunt caracteristicile distinctive ale unui produs/serviciu, față de care cumpărătorii reacționează favorabil?

Încă de la înființare, compania S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a dezvoltat un set de servicii specifice care să vină în sprijinul cererilor din piață, atrăgând un număr cât mai extins de clienți. Caracteristicile serviciilor oferite sunt :

• Calitate și promptitudine în prestarea serviciilor contractate;

• Flexibilitate în asigurarea serviciilor;

• Reacții rapide la nevoile beneficiarilor;

• Inovativitate în execuția serviciilor;

• Preț redus față de competitorii din piață.

B. Cum sunt percepute diferențele dintre produsele/serviciile societăților concurente, în raport cu caracteristicile esențiale ale produselor proprii?

S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a dezvoltat un serviciu specific care să atragă un număr cât mai mare de clienți. Astfel diferențierea între serviciile companiei și serviciile prestate de către competitori s-a realizat prin valoarea produselor ADRIELS GROUP care s-a perceput la nivel de Beneficiar.

Beneficiarii serviciilor S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. au identificat caracteristicile generale și au înclinat spre a alege un serviciu de calitate la un preț optim.

C. Care este cea mai buna poziție pe care o poate ocupa societatea în cadrul unui segment, ținând cont de așteptările clienților potențiali și de pozițiile deținute de societățile concurente?

Pentru asigurarea unei dezvoltări pe termen lung, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. dorește o dezvoltare continuă a serviciilor, o consolidare a poziției actuale cât și extinderea în viitor a ariei de aplicabilitate a serviciilor.

Tendința expansionistă de asigurare a serviciilor și poziționarea la un nivel cât mai înalt sunt deziderate care în momentul de față fac parte din strategia S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.

D. Care sunt tacticile de marketing cele mai adecvate pentru a ocupa și a supraveghea poziția pe piață?

Compania a demarat o serie întreagă de acțiuni care sunt menite să propulseze societatea într-o poziție cât mai înaltă pe piața de specialitate.

Întrucât, tactica de marketing trebuie să fie în deplină concordanță cu atingerea obiectivelor strategice, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a demarat o serie de tactici de marketing:

• Activă – S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. studiază continuu și sistematic modificările mediului ambiant, a oportunităților, activități prin care tactica ne apare ca permanent inovatoare;

• Anticipativă – S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. caută să prevadă situațiile avantajoase și riscurile, încercând să pună în acțiune măsurile de prevedere coercitive;

• Adaptivă – prin care societatea respecta schimbările intervenite și se adaptează la ele;

Procesul de poziționare presupune următorii pași:

1. identificarea unui set de posibile avantaje pe care se va baza o anumita poziție;

2. alegerea avantajelor competitive optime;

3. selectarea unei strategii generale de poziționare.

4.8.3 Politica de preț, legătura dintre politica de preț, caracteristicile produselor/ serviciilor și tendințele pieței

Politica de preț este o componentă a mix-ului marketingului și are o importanță deosebită atât pentru societate cât și pentru economie, în general. Politica prețului oferit pentru serviciile oferite de către S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. are următoarele componente :

– Reduceri oferite la următoarele servicii/lucrări prestate aceluiași Beneficiar;

– Reduceri în funcție de valoarea preconizată a lucrărilor.

Criterii care stau la baza stabilirii prețului :

1. litologia terenului – descrierea macroscopica si microscopica a structurii si morfologiei rocilor

2. mobilizarea/demobilizarea echipamentelor și a personalului operator

3. valoarea de piață a materialelor consumabile

4. adâncimea forajului

5. prețul pieței pe segmentul respectiv

4.8.4 Promovarea produselor/ serviciilor

Scopul acestui proiect este realizarea unei poziționări reale pentru S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. prin preempțiune dar și printr-o conceptualizare relevantă pentru utilizator. Urmarea firească a unei astfel de acțiuni reușite ar fi creșterea vânzărilor cantitative și a valorii vândute, prin următoarele mecanisme:

Crearea unui sistem de referință din partea clienților;

Redactarea unui buletin informativ (newsletter) tipărit sau electronic care să îi țină la curent pe potențialii clienți cu evoluțiile și tendințele din domeniul lor de activitate;

Cultivarea relațiilor cu mediile de informare publică;

Participarea angajaților la evenimente cu caracter specific;

Organizarea unor evenimente speciale de tipul seminariilor pentru potențialii clienți și în cadrul cărora specialiștii firmei să prezinte noile soluții inovative;

Realizare de web-site propriu de informare centrat în jurul problemelor clienților, prezentare de servicii și produse, secțiune de întrebări și răspunsuri;

Activități de reclamă în publicațiile citite de potențialii clienți;

Expedierea de materiale promoționale către o lista de adrese selectate;

Participarea la expoziții tehnice și de servicii profesionale;

Numele firmei și identitate vizuala (cărți de vizită, foi cu antet, prospecte, rapoarte, broșuri, etc.)

4.8.5 Strategia de vânzări

O trăsătură fundamentală a vieții economice moderne este aceea că oamenii se află permanent în situația de a alege. Gama variată de produse/servicii de pe piață atrage după sine și posibilitatea sporită de a selecta din afaceri ceea ce este mai bun, mai atractiv, mai calitativ. Progresul tehnic și științific a dus atât la creșteri uriașe de producție, cât și la sporirea nevoilor materiale ale oamenilor secolului în care ne aflăm.

Succesul unui produs sau al unui serviciu constă în ușurința cu care este utilizat, atingerea obiectivului specific activității fiind de asemenea definitorie. Pentru aceasta, compania trebuie să aibă un program de informare și educare a clientului.

Pentru valorificarea serviciilor/produselor oferite, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a identificat o strategie de vânzări care se pliază perfect pe cerințele din piață, atrăgând un număr considerabil de clienți.

Strategia de vânzări utilizată de către S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. este – Matricea „Câștig-Câștig”.

Matricea utilizată în promovarea produselor S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. se bazează pe filozofia Câștig-Câștig cunoscută în afaceri, prin care se urmărește ca atât vânzătorul cât și compărătorul să obțină un câștig real, ambii parteneri fiind interesați să dezvolte relații pe termen lung bazate pe profitabilitate.

Aplicată în vânzări cu succes, această filozofie a stat la baza dezvoltării conceptului de vânzare Câștig-Câștig, punând în centrul atenției următoarele aspecte:

• satisfacerea clienților și fidelizarea acestora;

• construirea unor relații de afaceri pe termen lung;

• dezvoltarea unor afaceri solide și repetate cu clienții actuali;

• referințe pozitive care să atragă noi clienți;

• flexibilitate și adaptabilitate la nevoile și așteptările clienților;

• comunicare eficientă, deschisa cu clienții.

De asemenea, compania S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. a elaborat și următoarele tipuri de strategii de vânzări:

A. Strategia de Vânzări de Moment, axată pe următoarele obiective:

• Promovarea unei oferte speciale care se adresează cu prioritate unei anumite categorii de clienți potențiali – clienților care au contracte de prestări servicii deja semnate cu autoritățile publice;

• Promovarea unui produs/serviciu care se află în faza de maturitate târzie din ciclul său de viață;

B. Strategia de Vânzări pe Termen Scurt, axată pe următoarele obiective:

• Creșterea vânzărilor pentru gama punctuală de produse/servicii;

• Creșterea vânzărilor pe o anumită piață de desfacere (locală, zonală sau națională): piața locală;

• Combaterea concurenței în anumite zone ale pieței sau pe o anumită piață locală;

• Conceperea și aplicarea unor activități de merchandising;

C. Strategia de Vânzări pe Termen Mediu, axată pe următoarele obiective:

• Diversificarea gamei de produse/servicii oferite clienților;

• Dezvoltarea extensivă a activității, prin pătrunderea pe noi piețe de desfacere cu noi produse/servicii;

• Atragerea unor noi segmente de clienți potențiali, prin eficientizarea politicii de produs, preț, distribuție și promovare;

D. Strategia de Vânzări pe Termen Lung, axată pe următoarele obiective:

• Creșterea performanței distribuției/vânzării, prin menținerea relațiilor cu cei mai adecvați clienți/intermediari;

• Aplicarea celor mai adecvate forme de promovare specifice pe termen lung, pentru produsele / serviciile comercializate;

• Fidelizarea clienților efectivi și transformarea unui procent cât mai ridicat dintre clienții potențiali în clienți efectivi;

4.8.6 Riscuri identificate și măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri

Prin natura sa orice proiect se referă la viitor fiind predominant previzional. Datorită complexității sale și determinării contextuale crescute, oricărui proiect sau afaceri îi sunt asociate frecvent anumite riscuri.

Principalele forme de risc cu care sunt confruntate firmele sunt:

# Riscuri economice

Sunt determinate atât de evoluțiile contextuale firmei cât și de calitatea activităților economice din cadrul său. Cele mai frecvente riscuri economice sunt:

• Riscul creșterii inflației;

• Riscul amplificării ratei dobânzilor la credite;

• Riscul modificării cursului de schimb valutar;

• Riscul investițional – se poate utiliza ca indicator de poziție față de pragul de rentabilitate în cele doua variante ale sale – absolută și relativă (coeficient de volatilitate).

# Riscuri financiare

Sunt aferente obținerii și utilizării capitalurilor de împrumut și proprii:

• Riscul rămânerii fără lichidități;

• Riscul neasigurării rentabilității datorită amplificării cheltuielilor;

• Riscul îndatorării excesive.

Pentru comensurarea riscurilor financiare se poate apela la:

• Indicatori de poziție față de pragul de rentabilitate;

• Coeficienți de elasticitate;

• Modelul BCG (Boston Consulting Group);

• Modelul A.D. Little.

# Riscuri comerciale

Sunt asociate operațiunilor de aprovizionare și vânzare ale firmei pe piață:

• Riscul de preț;

• Riscul de transport;

• Riscul de vânzare;

Modalitățile cele mai uzuale pentru protejarea contra acestor riscuri, sunt contractele de asigurare și clauzele asiguratorii în contractele comerciale.

# Riscuri sociale

Au în vedere relațiile cu personalul firmei:

• Riscul demotivării personalului;

• Riscul unor cheltuieli suplimentare insurmontabile;

• Riscul pierderii pozițiilor manageriale.

# Riscuri juridice

Sunt acelea care decurg din incidenta legislației naționale asupra activității firmei:

• Riscul neîncasării sumelor curente;

• Riscul pierderii proprietarilor;

• Riscul plății de impozite și taxe suplimentare;

• Riscul blocării afacerii.

Pentru a elimina aceste riscuri evitabile în totalitate se dispune de asistență permanenta a juriștilor și economiștilor din cadrul companiei și se va aplica riguros recomandarea acestora.

# Riscuri naturale

Sunt de diferite genuri – calamitați naturale sau alte cauze de forță majoră în care fenomenele naturale au ponderea decisivă:

• Riscul de cutremur;

• Riscul de inundații;

• Riscul de furtuni;

• Riscul de incendii.

# Riscuri asumate (tehnice, financiare, instituționale, legale)

Procesul de management al riscului comportă șase etape principale:

1. Conceperea unui plan de management a riscurilor;

2. Identificarea riscurilor;

3. Analiza calitativă a riscurilor;

4. Analiza cantitativă a riscurilor;

5. Elaborarea unui plan de răspuns la riscuri;

6. Monitorizarea riscurilor cunoscute și cercetarea posibilității de apariție a unor noi riscuri.

1. Conceperea unui plan de management a riscurilor

Conform ultimelor concepte în domeniu, riscul este considerat un eveniment incert care poate avea un impact negativ sau pozitiv asupra obiectivelor proiectului.

Riscul este caracterizat de următoarele caracteristici:

– Probabilitatea de apariție;

– Impactul produs (consecința apariției riscului):

o Impact negativ;

o Impact pozitiv;

– Momentul de apariție, frecvența și iminența de apariție;

– Elementele esențiale avute în vedere în elaborarea unui plan de management al riscurilor;

– Dezvoltarea unui plan de management trebuie realizată împreună cu persoanele interesate de proiect (stakeholder) sau care ar putea fi afectate de implementarea investiției;

– Dezvoltarea unor elemente de cost al riscului;

– Categorii de risc, nivele și probabilitatea, impacturi estimate (avantajul acestei investigații reprezintă folosirea modelelor de buna practică dezvoltate în domeniu).

2. Identificarea riscurilor

Principalele metode de identificare a riscurilor sunt:

– Brainstorming;

– Tehnica Delphi;

– Interviu;

– Identificarea cauzelor sursa;

– Analiza SWOT.

Riscurile proiectului au fost identificate folosind analiza cauzelor sursa (raute cause identification). Astfel, pornind de la o matrice cadru logic, care reprezintă oglinda proiectului, au fost identificate potențialele riscuri ale proiectului pe diferite nivele:

Figura 4.8.6.1 – Ipoteze și riscuri identificate în Matricea Cadru Logic

Pre-condiția necesară înainte de începerea proiectului este obținerea finanțării. Aceasta presupune:

– obținerea aprobării planului de afaceri

– semnarea contractului de finanțare

In cazul în care contractul de finanțare nu va fi semnat din diverse motive, proiectul nu poate fi implementat. Solicitantul va lua masurile necesare pentru a îndeplini toate cerințele finanțatorului.

Nivelul 3

Riscurile care pot sa apărea la implementarea activităților planificate sunt:

– Nerespectarea termenelor de plată conform calendarului prevăzut in contract;

– Întârzieri în procedurile de achiziții a contractelor de furnizare servicii, bunuri sau lucrări;

Având în vedere că noile proceduri de plăți prevăd sistemul de decontare, se apreciază că potențialele deviații de la calendarul de plăți poate afecta grav solvabilitatea beneficiarului.

Riscul de nerespectare a graficului de organizare a procedurilor de achiziții poate aparea ca urmare a influenței unor factori externi care să producă decalaje față de termenele stabilite inițial. Aceste condiții externe, necontrolabile prin proiect, pot fi determinate, de exemplu, de lipsa de interes a furnizorilor specializați pentru tipul de acțiuni ce vor fi licitate, refuzul acestora de a accepta condițiile financiare impuse de procedurile de licitație sau neconformitatea ofertelor depuse, aspecte care pot conduce la reluarea unor proceduri și depășirea perioadei de contractare estimate.

Nivelul 2

Atingerea obiectivelor specifice ale proiectului poate fi afectată de următoarele riscuri:

– Lipsa de implicare a membrilor societății în punerea în practicî a proiectului – acest risc are o probabilitate de apariție extrem de mică;

Nivelul 1

Riscurile abordate la acest nivel sunt:

– Influența negativă asupra procedurilor de achiziție și asupra calendarului de activități

Analiza calitativă a riscurilor

Aceasta etapă este utilă în determinarea priorităților în alocarea resurselor pentru controlul și finanțarea riscurilor. Estimarea riscurilor presupune conceperea unor metode de măsurare a importanței riscurilor precum și aplicarea lor pentru riscurile identificate.

Pentru aceasta etapă, esențială este matricea de evaluare a riscurilor, în funcție de probabilitatea de apariție și impactul produs. În acest caz, poziționarea riscurilor în diagrama riscurilor este subiectivă și se bazează doar pe expertiza echipei de proiect.

Figura 4.8.6.2 – Diagrama riscurilor

4.8.7 Elaborarea unui plan de răspuns la riscuri

Tehnicile de control al riscului recunoscute în literatura de specialitate se împart în următoarele categorii:

– Evitarea riscului – implică schimbări ale planului de management cu scopul de a elimina apariția riscului;

– Transferul riscului – împărțirea impactului negativ al riscului cu o terța parte (contracte de asigurare, garanții);

– Reducerea riscului – tehnici care reduc probabilitatea și/sau impactul negativ al riscului;

– Planuri de contingență – planuri de rezervă care vor fi puse în aplicare în momentul apariției riscului.

Planul de răspuns la riscuri se face pentru acele riscuri clasate în căsuțele colorate în roșu și albastru:

CONCLUZII ȘI PROPUNERI

Având în vedere că orașul Stei nu are un sistem de încălzire convențională (populația și instituțiile de stat folosesc pentru încălzire lemnul ca și combustibil) dar și ca urmare a parteneriatului cu Primăria Orașului Ștei, S.C. ADRIELS GROUP S.R.L. propune utilizarea apelor geotermale pentru încălzirea instituțiilor de stat (școli, grădinițe, spital, stația de ambulanțe) și a companiilor din zonă, precum și furnizarea de agent termic către populație.

Pe lângă domeniul energiei regenerabile, proiectul de cercetare a mai avut un scop important – sănătatea privită ca un drept fundamental al omului dar și din punct de vedere al întreținerii ei prin îmbinarea a două domenii de importanță deosebită – energetic și medical. Aceasta din urmă a constituit baza fundamentală în demararea prezentei Lucrări de Licență.

Pornind de la toate aceste aspecte, s-a dezvoltat ideea unui complex turistic balneo-terapeutic, în care proprietățile apei geotermale să fie folosite în beneficiul comunității:

# Folosirea apei geotermale în scop terapeutic pentru tratarea afecțiunilor:

• reumatice inflamatorii și degenerative;

• neurologice centrale și periferice;

• post-traumatice;

• ginecologice;

• asociate bolii metabolice și de nutriție.

# Folosirea apei geotermale pentru:

încălzirea complex turistic pe perioada sezonului rece;

încălzirea serele proprii complexului, sere construite pentru a pune la dispoziția turiștilor hrana de cea mai buna calitate

Climatul cu ierni blânde și veri moderate din zona Orașului Ștei conferă o atmosferă ideală în orice anotimp, propice pentru relaxare și tratament, astfel încât ploaia sau frigul iernii nu prezintă nici un impediment pentru o baie cu apă geo-termală, în aer liber.

La acestea se adaugă varietatea de obiective turistice din zona, printre care amintim:

– Orașul Oradea cu centrul istoric ce oferă șansa de a admira clădiri deosebite, cu arhitectura specifică ce se ridică la standardele unor orașe precum Viena și Budapesta.

– Rezervația naturală “Lacul cu nuferi” din Băile 1 Mai, unde se află trei specii naturale protejate: Nufărul termal • Nymphaea lotus var. thermalis, relict tertiar; Peștele Roșioara lui Racoviță – Scardinius erytrophtalmus racovitzai și Melcul Melanopsis pareyssi;

– Cetatea de pământ de la Biharia;

– 2 Izbucuri (izvoare de apă cu debit intermitent) deosebite aflate la marginea Platoului Vașcău: unul în Valea Brihenilor și altul în hotarul localității Călugări.

– Peștera Urșilor de la Chișcău, Peștera de la Fânațe, peșterile din zona izvoarelor Crișului Negru, Porțile Bihorului, peșterile de pe Valea Sighiștelului, Peștera de la Câmpeneasa (Izbuc).

Ca și sport, se poate practica pescuitul pe Crișul Repede sau la câțiva kilometri de Oradea, unde se află lacuri amenajate: Sântion, Șauaieu, Paliu, Leș. Situate lângă pădure, aceste lacuri oferă momente de destindere deosebite.

Implementarea proiectului de cercetare este benefică pentru comunitate asigurând astfel reducerea ratei șomajului în zonă și creșterea nivelului de trai prin crearea de noi locuri de muncă.

Prin contribuția la creșterea veniturilor la bugetul local și central prin impozitele și taxele plătite ca urmare a implementării proiectului, se asigură un plus de resurse financiare pentru investiții în infrastructură sau pentru îmbunătățirea calității vieții locuitorilor Orașului Ștei.

Implementarea proiectului este benefică și pentru companie, aceasta reușind astfel să își diversifice veniturile prin implicarea într-o activitate profitabilă în domeniul energiei regenerabile utilizând apa geotermală în beneficiul comunității.

B I B L I O G R A F I E

ADRIELS GROUP, Universitatea Tehnică de Construcții București, Universitatea Reykjavik din Islanda, proiectul: „GEOTHERMAL ENERGY USE FOR THE BENEFIT OF THE COMMUNITY” prin programul de cercetare „Research within priorities sectors” – EEA Grants Norvegia – Islanda

Emilia Pascu, Noțiuni privind calitatea produselor și serviciilor – Instrument în activități economice Editura: Universitară, București, 2014

Pascu E., Părăian E., Stanciu I., Fundamentele științei mărfurilor, manual de studiu ind, Ed. Universitară,București, 2012

Tenu A. (1981), Zăcăminte de ape hipertermale din nord-vestul României, Editura Academiei, București .

5. Orășanu I., Iurkiewicz A. (2010), Karst Hidrogeology of Roumania, cap. 3.13 Apuseni Mountains, pp. 181-261, Oradea.

6. Pricajan A. (1972), Apele minerale și termale din Romania, Editura Tehnică, București.

7. Harta geologică a României Sc. 1:200.000 (1968) – Foaia Brad + Text, Comitetul de Stat al Geologiei, Institutul Geologic.

8. Harta geologică a României Sc. 1:50.000 (1985) – Foaia Pietroasa, Institutul de Geologie și Geofizică.

9. Harta geologică a României Sc. 1:50.000 (1985) – Foaia Dr. Petru Groza, Institutul de Geologie și Geofizică.

10. Ianovici V., Borțos M., Bleahu M., Patrulius D., Lupu M., Dumitrescu. R., Savu H. (1976), Geologia Munților Apuseni, Editura Academiei, București.

A N E X A 1

CUI S.C. ADRIELS GROUP S.R.L.

A N E X A 2

CERTIFICAT DE ATESTARE – ape subterane – Agenția Națională pentru Resurse Minerale

CERTIFICAT DE ATESTARE – cărbuni, roci utile și nemetalifere – Agenția Națională pentru Resurse Minerale

A N E X A 3

Certificat Agent economic NATO – MApN

A N E X A 4

SR EN ISO 9001:2008 SR EN ISO 14001:2005

SR OHSAS 18001:2008

A N E X A 5

Membru Asociația Hidrogeologilor din România

A N E X A 6

Membru Societatea Română GEOEXCHANGE

A N E X A 7

LUNGIMILE TRASEELOR DE CONDUCTE PENTRU TRANSPORTUL APEI GEOTERMALE:

Lungime traseu aproximativa sonda – spital [m] 800

Lungime traseu aproximativa spital – stație ambulanta [m] 700

Lungime totala sonda – stație ambulanta [m] 1500

A N E X A 8

SOLUȚII INOVATOARE DE ASIGURARE A CONFORTULUI INTERIOR ÎN CONDIȚII DE EFICIENȚĂ ENERGETICĂ UTILIZÂND SURSE GEOTERMALE DE JOASĂ TEMPERATURĂ

Studiul de cercetare propus spre dezvoltare în cadrul colectivului de CD al companiei Adriels Group va analiza și va compara 2 soluții inovatoare de asigurare a confortului interior în condiții de eficiență energetică utilizând surse geotermale de medie temperatură (cca. 60°C). În acest scop se propune un scenariu de cercetare prin care 4 corpuri de clădire deservite de tipuri diferite de instalații ( 2 clasice + 2 inovatoare) vor fi monitorizate pe perioada unui an întreg pentru a determina comportamentul acestora din punct de vedere al condițiilor de confort interior (confort higro-termico-aeraulic) și de calitate a aerului interior.

Clădirile care vor fi puse la dispoziție pentru cercetare aparțin Spitalului (3 corpuri de clădire P+1) și Stației de Ambulanță (1 corp de clădire P/P+1) din orașul Ștei, județul Bihor.

Prin studiul de cercetare, se propune câte un scenariu de alimentare al celor 4 clădiri pentru, astfel:

Corp cladire 1: Soluție inovatoare – Alimentarea cu agent termic apă caldă extras din forajul 3010H existent (în stare de conservare), degazat și pompat până la obiectiv. La nivelul clădirii se va realiza un mini-punct termic format din:

schimbător de căldură treapta I apă geotermală – apă caldă încălzire

schimbător de căldură treapta II apă geotermală – apă circuit vaporizator pompă de căldură

pompă de căldură (reversibila) apă-apă care alimentează cu apă caldă/apă răcită centrala de tratare aer

vas de acumulare tip puffer agent apă caldă

vas de acumulare tip puffer agent apă răcită

boiler cu serpentină (treapta II) + schimbător de căldură (treapta I) pentru apă caldă de consum

turn de răcire pentru pompa de căldură reversibila, pentru disiparea căldurii in exces

În clădire vor fi păstrate corpurile statice de încălzire existente, care vor fi spălate și dotate cu robinete termostatați. Va fi montată o centrală de tratare a aerului cu construcție specială inovativă de tip dessicant-cooling care va asigura parametrii de confort ai aerului interior atât vara, cât și iarna prin utilizarea potențialului apei geotermale. Aceasta va fi echipată cu schimbătoare de căldură cu fluid intermediar pentru a asigura o economie de energie și în același timp a evita răspândirea virușilor.

Sistemul energetic al clădirii va fi monitorizat prin intermediul unui sistem tip BMS cu posibilitatea transmiterii la distanta a informațiilor si a comenzilor.

Corp clădire 2: Soluție inovatoare – Alimentarea cu agent termic apă caldă extras din forajul 3010H existent (în stare de conservare), degazat și pompat până la obiectiv. La nivelul clădirii se va realiza un mini-punct termic format din:

schimbător de căldură apă geotermală – agent termic apă caldă pentru încălzire (corpuri statice + centrala de tratare aer) și preparare apă caldă de consum

chiller răcit cu aer care alimentează cu apă răcită centrala de tratare aer

vas de acumulare tip puffer agent apă caldă

vas de acumulare tip puffer agent apă răcită

boiler cu serpentină (treapta II) + schimbător de căldură (treapta I) pentru apă caldă de consum

În clădire vor fi păstrate corpurile statice de încălzire existente, care vor fi spălate și dotate cu robineți termostatați. Va fi montată o centrală de tratare a aerului cu construcție specială inovativă de tip dessicant-cooling care va asigura parametrii de confort ai aerului interior atât vara, cât și iarna prin utilizarea potențialului apei geotermale. Aceasta va fi echipată cu schimbătoare de căldură cu fluid intermediar pentru a asigura o economie de energie și în același timp a evita răspândirea virușilor.

Sistemul energetic al clădirii va fi monitorizat prin intermediul unui sistem tip BMS cu posibilitatea transmiterii la distanta a informațiilor si a comenzilor.

Corp clădire 3: Soluție clasică – Alimentarea cu agent termic apă caldă extras din forajul 3010H existent (în stare de conservare), degazat și pompat până la obiectiv. La nivelul clădirii se va realiza un mini-punct termic format din:

schimbător de căldură apă geotermală – agent termic apă caldă pentru încălzire (corpuri statice + centrale de tratare aer) și preparare apă caldă de consum

chiller răcit cu aer care alimentează cu apă răcită centrala de tratare aer

vas de acumulare tip puffer apă caldă

vas de acumulare tip puffer apă răcită

boiler cu serpentină/ schimbător + vas de acumulare pentru apă caldă de consum

În clădire vor fi păstrate corpurile statice de încălzire existente, care vor fi spălate și dotate cu robineți termostatați. Va fi montată o centrală de tratare a aerului clasică, fără recuperare de căldură, care va asigura parametrii de confort ai aerului interior atât vara, cât și iarna.

Sistemul energetic al clădirii va fi monitorizat prin intermediul unui sistem tip BMS cu posibilitatea transmiterii la distanta a informațiilor si a comenzilor.

Corp clădire 4: Soluție clasică – Alimentarea cu agent termic apă caldă de la centralele cu GPL existente. În clădire vor fi păstrate corpurile statice de încălzire existente, care vor fi spălate și dotate cu robineți termostatați.

Sistemul energetic al clădirii va fi monitorizat prin intermediul unui sistem tip BMS cu posibilitatea transmiterii la distanta a informațiilor si a comenzilor.

Fiecare an de dezvoltare a proiectului va constitui o faza astfel:

Faza 1 – anul I – Proiectare și execuția instalațiilor necesare studiului

Faza 2 – anul II – Monitorizarea clădirilor și realizarea studiilor comparative

O analiza tehnico-economică comparativă între cele 4 soluții pe durata întregului ciclu de viață al instalațiilor trebuie realizată în cadrul studiului cercetare propus pentru a stabili exact care este scenariul care poate fi propus spre implementare în cazul unor proiecte similare preconizate a fi dezvoltate de companie.

Indicatorii propuși: minim 2 noi cercetători angajați în proiect și minim 2 publicații în reviste cotate in baze de date internaționale, elaborate în colaborare cu mediul academic.

Estimarea costurilor pentru cele 2 scenarii sunt detaliate in tabelul de mai jos: