INGINERIE ECONOMICĂ și MANAGEMENT pentru AFACERI Master- IF [306025]

[anonimizat]- IF

Plan de afaceri

~ S.C. BijouxDesign S.R.L. ~

STUDENT: [anonimizat] /I.E.M.A.

GRUPA 1111

ORADEA

An universitar 2019- 2020

1. DATE GENERALE

1. Numele firmei: S.C. BijouxDesign S.R.L.

2. Data începerii efective a activității: 01.01.2020

3. Activitatea principală a societății (codul CAEN):

3213 Fabricarea imitațiilor de bijuterii și articole similare

8552 Învățământ în domeniul cultural

9003 Activități de creație artistică

9329 Alte activități recreative și distractive

4. Natura capitalului social:

5. Valoarea capitalului: 200 lei

6. Adresa, telefon/fax, e-mail: [anonimizat]

7. Persoană de contact: Hosu Andrei

8. Conturi bancare deschise la: BRD

9. Asociați, acționari principali : 1

2. VIZIUNE, STRATEGIE

A. Esența afacerii

Obiectul de activitate al afacerii îl reprezintă producerea de produse handmade de diverse categorii ([anonimizat]) [anonimizat]. În ultima perioadă am observat că a crescut tendința oamenilor de a [anonimizat] a posibilității de a ieși în evidență cu produse personalizate. [anonimizat].

[anonimizat] a [anonimizat]/obiecte/accesorii. [anonimizat] a-și dezvolta latura creativă și totodată reprezinta un prilej de relaxare.

„BijouxDesign” [anonimizat], având ca scop satisfacerea dorințelor clienților din diferitele categorii sociale. De asemenea vom participa și la diferite evenimente/[anonimizat] o [anonimizat].

Este o afacere profitabilă datorită faptului că materia primă este mai ieftină și produsul finit este ușor de realizat. [anonimizat] a ne recupera investiția în următorii 5 ani.

B1. Clienți, localizarea acestora:

Produsele noastre se găsesc într-o mare varietate și se adresează atât persoanelor fizice cât și persoanelor juridice. [anonimizat].

[anonimizat], în apropierea Pieței Decebal.

Suprafața utilă este de 60 mp și este compusă din două vitrine cu front la bulevard, o [anonimizat], iar cealaltă destinată cursurilor de creație.

B2. Obiective cuantificabile

atragerea unui nr. de clienți cuprins între 15-30 pe zi în primele 6 [anonimizat], adaptabilitate

în următorii 5 ani numărul clienților să crească până la 50 [anonimizat], adaptabilitate, constanță în prestație (calitate), valorificarea oportunităților, a experienței în vânzări ([anonimizat], asocieri, contracte cu anumite organizații pentru asigurarea unui anumit volum al vânzărilor neafectat de fluctuațiile zilnice sau sezoniere etc) ;

realizarea unei marje de profit de 10% în primul an prin atingerea rapidă a volumului de vânzări planificate, ținerea sub control a cheltuielilor.

C. Analiza SWOT

D1. Activitățile necesare implementării proiectului:

închirierea spațiului comercial

amenajarea spațiului comercial: cele două vitrine sunt destinate expunerii și vânzării produselor, baia este utilată, o cameră este destinată producerii bunurilor handmade, iar cealaltă este destinată cursurilor de creație.

Achiziționare echipament:

Mobilier: mese, scaune, birou;

Echipamente: cuptor, casă de marcat, video-proiector;

Ustensile: pensule, adeziv, clește, pistol de lipit, ac quilling, pieptene quilling, șablon cercuri, ace, tavă, hârtie de copt, lac;

Se vor obține autorizațiile necesare unităților de creație artistică:

autorizația sanitară de funcționare;

autorizația de mediu;

autorizația de funcționare din punct de vedere al protecției muncii;

autorizația de funcționare din punct de vedere al prevenirii și stingerii incendiilor

contract de urbanizare și autorizație de construire.

Angajare personal: 3 persoane.

Promovarea produselor se va realiza astfel:

Mass-media: presa scrisă, afișaj: foi volante, afișe, pliante;

Publicitate directă: mailing, catalog (interactiv), pagina de Facebook;

Marca de produs: Logo, Slogan;

Ambalaj: Materiale, format,  ilustrație, design;

Participare la târguri.

Ne vom aproviziona cu următoarele materii prime: pasta fimo, tortițe, rolă fetru, dopuri, hârtie quilling, șervețele, ace cu buclă, ace cu cap, zale, panglici, lanț, rezerve pistol, ramă, cutie lemn, încuietori, platou cercei, bază inel, punguțe, dantelă, carton.

Materiile prime și ustensilele le vom achiziționa din magazinele online de specialitate, precum S.C. Onixia Accesorii S.R.L., S.C. Corisson Originals S.R.L.

D2.

Durata de implementare a proiectului din luna ianuarie anul 2017 și previzionăm că activitatea va începe până la data de 01.05.2017.

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂ

Istoric

Prezentarea ideii de afacere

Ideea noastră de afacere a pornit de la observarea creșterii tendinței de cumpărare a produselor handmade. Lumea a început să aprecieze tot mai mult acest tip de produse, deoarece acestea pot fi personalizate, pot fi făcute la comanda și sunt accesibile ca și pret, însă calitatea acestora este ridicată(fiecare produs fiind realizat individual).

Totodată dorim să organizăm cursuri, prin care cei pasionați pot să își dezvolte abilități noi. Aceste cursuri sunt pe diferite categorii de vârstă, sunt perfecte pentru copiii creativi și adulții doritori.

Principalele etape de dezvoltare a proiectului până în prezent au fost următoarele:

Găsirea ideii de afacere;

Căutarea informațiilor necesare cu privire la autorizații, prețurile echipamentelor, cheltuielilor necesare amenajării spațiului comercial, studiul pieței;

Analizarea informațiilor;

Prelucrarea informațiilor;

Întocmirea planului de afaceri;

Prezentarea ideii de afacere.

Firma va avea angajați în momentul începerii activității propriu-zise, dacă va fi nevoie.

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Personal:

Detaliere pe activități:

Organigrama:

Atribuțiile personalului:

Managerul este responsabil de partea de promovare a societății, de relațiile cu furnizorii societății dar și de relațiile cu clienții societății. De asemenea are responsabilitatea de a prospecta piața în vederea atragerii de noi clienți. Supraveghează activitatea subalternilor. Se consultă cu confecționerul în vederea alegerii celor mai bune materii prime pentru un produs final de calitate.

Confecționerul este responsabil cu realizarea produselor, trebuie să respecte modurile de preparare, termenele, indicațiile clienților privind comenzile, garanțiile materiilor prime folosite dar și ținerea cursurilor de creație.

Vânzătorul este responsabil de buna relaționare cu clienții existenți, organizarea cadrului general de deschidere și închidere a activitații la punctul de vânzare, efectuarea vânzării, menținerea unei bune evidențe a încasărilor, precum și raportarea activității de vânzare.

Modul de salarizare al angajaților

Angajaților li se vor stabili câte un salariu lunar având o valoare fixă, indiferent de numărul de ore lucrătoare din lună și indiferent de numărul de ore efectiv lucrate. Salariul va fi plătit în numerar, cel puțin o dată pe lună la data stabilită în contractul individual de muncă.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiții

Principalele activități necesare pentru realizarea proiectului

Închirierea spațiului comercial

500 euro/lună≈2.200 lei

Amenajarea spațiului comercial

aport personal≈680 euro/3000 lei

aport personal≈450 euro/2000 lei

Achiziție mobilier

35 euro≈150 lei

150 euro≈660 lei

Achiziție echipamente

150 euro≈660 lei 120 euro≈530 lei

300 euro≈1320 lei

Ustensile (http://www.adalee.ro/):

pensule 8,5 lei

adeziv 15 lei

clește 15 lei

pistol de lipit 23 lei

ac quilling 9 lei

pieptene quilling 14 lei

șablon cercuri 5 lei

set ace 2 lei

tavă 20 lei

hârtie de copt 3 lei

4.2 Locație proiect și modul de asigurare cu utilități

Adresa la care va fi implementat proiectul: bulevardul Decebal, Oradea, Județ Bihor.

Are acces la stațiile transportului în comun, inclusiv la drumurile naționale, județene.

Descriere locație din punct de vedere al vadului comercial:

Activitatea se va desfășura în zona Decebal a orașului Oradea într-un spațiu comercial care se află în apropierea stațiilor de transport în comun, a pieței Decebal, fapt care asigură exista unui flux mare de oameni.

Asigurarea utilităților necesare (existente, necesare și estimarea costurilor aferente):

În cazul implementării proiectului, vom fi nevoiți să depunem la primărie o cerere pentru a putea primi certificatul de urbanizare

Costuri aferente:

Apă ≈ 150 lei/lună

Curent ≈ 300 lei/lună.

Taxă depunere cerere pentru a primi certificatul de urbanizare = 6 lei

1% din investiție la primirea certificatului de urbanizare.

Alte cheltuieli ≈ 100 lei

Activitatea se va desfășura într-un spațiu comercial închiriat pe o durată determinată de 5 ani de către SAPIENT IMOBILIARE și are o suprafață utilă de 60 mp, iar valoarea chiriei este de 500 Euro/lună (curs valutar: 4,4 lei/1 Euro)

4.3 Dimensionare valoare de investitie

(Vezi anexa nr.1 pentru oferte ale elementelor de investiții)

4.4. Plan de finanțare a proiectului

a) Structura de finanțare a proiectului de investiții:

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Piața și promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exactă a produselor:

Bijuteriile (cercei, brățări, inele, coliere, medalioane) sunt confecționate din pastă fimo, asemănătoare plastelinei, de diferite culori și texturi. Pe lângă modelarea minuțioasă, acestea necesită și un anumit timp de coacere la cuptor, pentru întărire. Modelele unice se pot achiziționa din magazin, care pot fi personalizate în funcție de dorința clientului, sau se pot confecționa la comandă.

Tehnica Șervețelului este o tehnică decorativă impresionantă prin simplitatea ei dar și prin rezultatele spectaculoase pe care le puteți obține. Oricine poate încerca această tehnică deoarece nu necesită abilități speciale sau talent artistic. Pe lângă bijuterii, S.C. BijouxDesign S.R.L. crează și obiecte de decor cum ar fi cutii și rame foto din lemn decorate cu această tehnică a șervețelului cu efect de crăpare sau de învechire.

O altă gamă de produse o reprezintă ornamentelor de Crăciun confecționate din fetru colorat.

Quilling-ul este o formă de artă care implică utilizarea de benzi de hârtie care sunt rulate în forme diferite și lipite împreună pentru a crea modele decorative. Lucrarea este înfășurată în jurul unui ac pentru a crea o formă de bobină de bază, lipită la vârf și aranjată pentru a forma flori, frunze și diferite modele ornamentale.

Descrierea exactă a serviciilor:

BijouxDesign organizează cursuri de perfecționare și înstruire în diferite ateliere. Aceste ateliere oferă o gamă largă de tehnici de învățare a lucrului manual cum ar fi: tehnica șervețelului, arta quillingului, modelarea pastei fimo pentru crearea bijuteriilor unicate.

Atelierele sunt împărțite în 4 module, fiecare modul cuprinde lecții sub formă de tutoriale, ce vor fi proiectate, pentru a facilita munca îndrumătorului. Acesta are datoria de a îi învăța pe cursanți cum să-și creeze propriile bijuterii, rame foto personalizate și chiar să-și îmbunătățească latura creativă. De asemenea poate reprezenta un mod de relaxare sau chiar o dorință ca în urma cursurilor să se perfecționeze și să-și deschidă o afacere.

Modulele cuprind 4 lecții, unele dedicate adulților, iar altele copiilor. Lecțiile sunt în funcție de categoria în care se încadrează cursantul, iar întâlnirile vor avea loc în încinta magazinului de pe bulevardul Decebal.

Modulele pentru categoria "copii"(cu vârsta între 5-8 ani) vor avea loc în fiecare zi de miercuri a săptămânii, pentru categoria "adulți" vor avea loc în fiecare zi de luni a săptămânii, iar pentru categoria "copii"(cu vârsta între 9-18 ani) vor avea loc în fiecare zi de vineri a săptămânii. Aceste lecții durează 2 ore, timp suficient în care cursantul poate deprinde tehnicile necesare pentru confecționarea bijuteriilor sau decorațiunilor proprii.

Modulele pentru categoria "copii" (cu vârsta între 5-8 ani) la prețul de 200 lei cuprind urmatoarele lecții:

Arta modelajului pastei fimo;

Tehnica șervețelui aplicate pe forme din lemn(floare, mașină, fluture, casuță, etc.);

Quillingul și secretele artei din hârtie (felicitări);

Confecționarea decorațiunilor de sezon (Crăciun, 1 martie, Dragobete, Paște, Halloween, etc.).

Modulele pentru categoria "copii" (cu vârsta între 9-18 ani) la prețul de 150 lei cuprind urmatoarele lecții:

Arta modelajului pastei fimo și confecționarea propriilor bijuterii.

Tehnica șervețelui cu efectele de crăpare și învechire aplicate pe cutii, rame foto și ghivece din lemn.

Quillingul și secretele artei din hârtie.

Confecționarea decorațiunilor de sezon (Crăciun, 1 martie, Dragobete, Paște, Halloween, etc.)

Modulele pentru categoria "adulți" la prețul de 150 lei cuprind urmatoarele lecții:

Arta modelajului pastei fimo și confecționarea propriilor bijuterii.

Tehnica șervețelui cu efectele de crăpare și învechire aplicate pe cutii, rame foto și ghivece din lemn.

Quillingul și secretele artei din hârtie.

Confecționarea decorațiunilor de sezon (Crăciun, 1 martie, Dragobete, Paște, Halloween, etc.)

5.2.2. Segmentul de piață

Produsele noastre se adresează în special femeilor, deoarece vorbim despre bijuterii, dar asta nu înseamnă că barbați sunt privați de aceste produse, le pot cumpărara pentru a le oferi mai departe, pentru ei confecționăm diferite medalioane și brelocuri.

Localizarea pieței

După cum am specificat și mai sus, spațiul comercial în care ne vom desfășura activitatea se află în Oradea, situat pe bulevardul Decebal în apropierea Pieței Decebal și a stațiilor de transport în comun, de unde rezultă că distanța care trebuie parcursă de clienți până la magazin este foarte scurtă de aproximativ 300-500 m.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul

Vânzarea va avea loc zilnic, iar cursurile de creație se vor ține în zilele de luni, miercuri și vineri (a se vedea mai sus programul pe categorii de vârstă), deoarece confecționăm produse tematice pe sezoane, vânzările vor fi ușor fluctuante în funcție de sezon sau extra sezon.

Preconizăm că afacerea va avea succes, iar în viitor să fim cunoscuți atât pe piața locală cât și pe piața autohtonă.

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

riscuri de piață : apariția unor noi concurenți;

riscuri financiare: apariția unor cheltuieli neprevizibile;

riscuri legislative: schimbarea legislației (în legătură cu autorizațiile).

5.2.4. Clienți potențiali

Clienți noștri potențiali sunt în primul rând persoanele care cunosc sau îndrăgesc arta handmade, dar asta nu înseamnă că nu vom avea și clienți care doresc să încerce produsele noastre, tinând cont mai ales de faptul că tineretul din ziua de azi este foarte receptiv și deschis să încerce lucruri noi.

O posibilă clientelă ne-o vom putea forma prin participarea la diferite târguri din oraș și nu numai, astfel ne putem promova produsele mult mai aproape de clienți din diferite zone ale țării.

Clienții noștri sunt în mare parte individuali, dar vom colabora și cu diferite societăți comerciale, cărora le vom furniza produse destinate vânzării.

Potențiali clienți vor fi determinați să achiziționeze produsele noastre prin faptul că sunt unice și la prețuri atractive și accesibile pentru toate categoriile sociale, chiar și o fețiță de gradiniță își poate achiziționa produsele de la noi apelând doar la economiile din pușculiță.

De asemenea personalul dedicat artei și amabil va fi un atuu al firmei noastre.

5.2.5. Concurenți potențiali

În ceea ce privește concurența, S.C. Art Deco S.R.L. poate reprezenta un obstacol în vânzarea bijuteriilor din pastă fimo. Concurența constă în faptul că aceștia vând produse similare ca textură în magazinul din Oradea, de pe str.Aleea Emanoil Gojdu Nr. 2.

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

produse de calitate superioară;

prețul este unul competitiv pe piață;

gama variată de produse (caracteristicile noi aduse clătitelor sunt cu privire la umplutura acestora și anume clătitele sărate/aperitiv).

Alte avantaje:

unicitatea produselor

posibilitatea de personalizare a produselor dorite

5.2.7. Reacția concurenței

S.C. BijouxDesign S.R.L. dorește ca odată cu deschiderea firmei să-și “sperie” competitorii prin serviciile cu atelierele de creație, dar și prin modelele unice de bijuterii și decorațiuni.

5.2.8. Desfacerea produselor

Produsele vor fi vândute prin următoarele modalități:

cu amănuntul deoarece produsele se vor vinde la bucată;

prin magazinul propriu;

la persoane fizice/juridice, doar în cantități mari

vom angaja vânzători

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului

Cercei din pastă fimo

Brățări din pastă fimo

Inele din pastă fimo

Medalioane din pastă fimo

Brățări bărbați

Papioane și butoni bărbați

Cutii de bijuterii

Rame foto

Decorațiuni de Crăciun

Decorațiuni quilling

5.3.2. Politica de prețuri

5.3.3. Politica de distribuție

Canalele de distribuție vor fi următoarele:

vânzările directe deorece personalul va interacționa direct cu clientul;

la comandă

5.3.4. Modalități de vânzare

Modalitățile de vânzare a produselor sunt următoarele:

prin spațiul propriu amenajat;

prin târguri;

prin livrarea unor cantități mari persoanelor fizice/ juridice;

5.3.5. Activități de promovare a vânzărilor

Metodele de promovare utilizate:

Mass-media: presa scrisă, afișaj: foi volante, afișe, pliante;

Publicitate directă: mailing, bus-mailing, catalog (interactiv), pagina de Facebook, recomandări;

Marca de produs: Logo, Slogan;

Ambalaj: Materiale, format,  ilustrație, design;

Târguri;

Costurile anuale vor fi în valoare de aproximativ 2.000 lei deoarecere avem o pagină de facebook prin care ne promovăm și unde va fi afișat și actualizat programul nostru, care nu implică costuri, iar cu privire la alte mijloace de promovare (afișe, pliante, mailing, etc) costurile sunt destul de mici.

6. PROIECȚII FINANCIARE

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Finanțarea proiectului este necesară deoarece ideea noastră de afacere implică costuri pe care noi nu le putem acoperi în totalitate. Având un sprijin financiar, afacerea ar putea să se dezvolte mai repede, procurându-ne echipamente și utilaje de calitate. De asemenea ne-ar putea ajuta să ne recuperăm investițiile într-un termen mai scurt.

Noi considerăm că ideea de afaceri este una profitabilă, deoarece bijuteriile handmade reprezintă un produs ușor de realizat, iar materia primă este ieftină. Cursurile organizate atât pentru adulți cât și pentru copii reprezintă un punct forte în dezvoltarea acestei afaceri.

De asemenea reprezentăm o noutate pe piață, deoarece nu mai sunt afaceri de acest tip în oraș, iar lucrul acesta ar fi un avantaj pentru noi. Dorim să stârnim curiozitatea clienților și din moment ce vor achiziționa produsele noastre handmade și vor veni la cursurile organizate ne vom face cunoscuți în oraș.

Anexa 1. Închiriere clădire

Anexa 2. Achiziție echipamente

Anexa 3. Materiale prime