Prezentarea Firmei

4.Determinarea puterii interne în domeniul comercial la IF Magmixt (MEFI)

MEFI(matricea de evaluare a factorilor interni)

Punctajul ponderat obținut este de 2,76.Acest punctaj arată că intreprinderea familială IF Magmixt are o putere internă ușor peste medie in domeniul comercial.

5. Analiza mediului extern (stakeholderi și factori contextuali).

Mediul extern al intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi ai acesteia, factori a caror existenta este de a-i influenta comportamentul si performantele sale, afectand-o intr-un mod sau altul.Impactul poate fi direct (actiunile concurentei) sau indirect (schimbari generale in climatul de afaceri), analiza mediului extern se realizeaza in doua contexte diferite: analiza micromediului si macromediului.

Analiza micromediului

Concurenții sunt agenții economici cu care intră în competiție orice întreprindere, întrucât în economia de piață este indispensabilă înfruntarea pentru obținerea unor condiții bune de producere și desfacere a bunurilor și serviciilor, cu țelul atingerii unor performanțe deosebite. Concurenții din raza de desfășurare a magazinului „[NUME_REDACTAT]” sunt in număr de 3( 2 magazine mici, situate foarte aproape, un supermarket, situat la 1 km, dar care afecteaza direct activitatea economica a intreprinderii).

Clienții constituie componenta cea mai importantă, deoarece ei alcătuiesc piața de desfacere a oricărei firme.

In mare parte clienții sunt reprezentați de persoane cu vârste cuprinse intre 20-50 ani.Aceștia pot influența activitatea firmei prin exprimarea opiniei altor persoane despre amabiliatea,ambianța locului sau respectul acordat de către membrii firmei.In general,aceștia sunt multumiți cel mai mult de raportul calitate-preț si de promptitudinea vanzatorului.

Firma nu colaborează cu foarte mulți furnizori,ci doar cu 6-7.Aceștia sunt cei de la pâine(SC Europan SRL, SC Berlin SRL), cei de la butelii( [NUME_REDACTAT] Srl) ,cei de la băuturi( SC AlmatimDistribution SRL, SC URSUS SRL,SC Bergenbier SRL, [NUME_REDACTAT] Srl),și semințe (Sc DJILI SOY SRL).Aceștia sunt mulțumiți de colaborarea cu această firmă căci sunt plătiți pe loc, astfel putând rula banii in firmele lor și putând sta fara griji din această privință.Prețurile oferite de ei sunt acceptabile,in concordanță cu calitatea produselor oferite.Aceștia oferă și garanții ,ca de exemplu:dacă o butelie nu este bună(răsuflă) poate fi schimbată,dacă berea sau sucul expiră,acestea se pot inlocui cu alte produse din aceeași gamă.Intreprinderea a reușit să stabilească relații de încredere și pe termen lung cu aceștia, ceea ce ajuta la o mai buna relationare si un avantaj caci aceasta primeste discount-uri considerabile .

Organismele publice pot influența activitatea întreprinderii doar în anumite situații și condiții.Printre acestea se numara:

Organisme financiare

Organisme publice locale

Organizații cetățene

Mijloacele mass-media

In cazul intreprinderii IF [NUME_REDACTAT], putem afirma ca organismele publice locale, influenteaza prin neasigurarea sau asigurarea ordinei si sigurantei publice, mijloacele mass-media prin ideea ca magazinele mari vor sa le absoarba pe cele mici, acestea fiind mai scumpe iar organismele financiare prin taxe si impozite.

Analiza macromediului

Factorii juridici sunt constituiți din ansamblul reglementărilor juridice cu influență directa sau indirecta asupra firmei si managementului sau.

Cei mai semnificativi factori juridici sunt:

horărârile guvernamentale

ordinele miniștrilor

deciziile primăriei(intrarea magazinului să fie la 5 metri de stradă)

legile(Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comerciantilor in relatia cu consumatorii si armonizarea reglementarilor cu legislatia europeana privind protectia consumatorilor, publicata in [NUME_REDACTAT] al Romaniei, Partea I, nr. 899 din 28 decembrie 2007, care ulterior a fost actualizata si reprezinta mult mai multa strictete in tot ceea ce priveste activitatea comerciala)

Influența factorilor juridici se manifestă atât în ceea ce privește constituirea firmelor prin(Legea 31/1990 cu privire la societățile comerciale) cât și în funcționarea și dezvoltatea lor.

Factorii demografici, includ totalitatea elementelor demografice ce acționează asupra firmei, direct sau indirect. Acesti factori sunt : numărul populației, structura socio-profesională a acesteia(scaderea numarului de absolventi de clasa a douasprezecea, cu diploma), ponderea populației active (tinerii care nu iau bacul, stau 3-4 luni pe bara pentru a obtine banii ce revin daca somezi), rata natalității, și mortalității, durata medie a vieții .

Factorii politici influențează IF Magmixt prin măsurile politice adoptate,scandalul politic existent,criza economică (România este a doua cea mai săracă țară din [NUME_REDACTAT]),faptul ca leul românesc e pe cale să se prăbușească.

Factorii socio-culturali – structura socială a populației , ocrotirea sănătății, învațământul, cultura , știința , mentalitatea, au deosebita influenta în economia de piață.

Invațămăntul, are un rol decisiv, care contribuie atât la îmbunătățirea structurii socio-profesionale a populației , cat și la formarea unei mentalități specifice economiei de piață (se observa delasarea pe care o au tinerii in ziua de astazi, lupta continua a sistemului, de a forma „oameni adevarati”, apti de munca fizica si intelectuala).

Fiscalitatea este un alt factor economic cu o influență semnificativa asupra firmei. Nivelul fiscalității, in Romania, este unul dintre cele mai ridicate din Europa, taxele și impozitele directe și indirecte fiind, în proporție de peste 70%, veniturile populației.

6. Determinarea capacității de răspuns a IF Magmixt la provocările mediului extern (MEFE).

Piatra de temelie a unei afaceri de succes o reprezinta o oportunitate atractiva si bine definita . De exemplu, apariția unor noi piețe sau a unor noi tehnologii reprezintă cele mai clasice oportunități pentru o firmă. O oportunitate este cu atât mai buna cu cât probabilitatea de succes și atracția ei sunt mai ridicate și cu cât este mai rapid sesizată decât concurenții.

In cazul IF Magmixt oportunitățile pot fi:

-apariția unor echipamente și a unor tehnologii mai performante.

-extinderea magazinului/mutarea intr-un loc din apropiere mai mare

-o mai mare cerere de produse

-crearea unui magazin online

-reamenajarea magazinului,astfel incât sa fie mult mai atractiv

-crearea unui complex rezidențial in apropierea magazinului(este in planul primăriei acest lucru).

O amenințare reprezintă o evoluție a mediului extern cu efect negativ pentru întreprindere.O amenințare este cu atât mai gravă cu cât are șanse mai mari de a se produce.

In cazul IF Magmixt amenințările pot fi :

-deschiderea centrelor specializate de pâine,țigări,alcool;

-deschiderea altor magazine in apropiere;

-scădere continuă a puterii de cumpărare a populației in condițiile economice actuale;

-noi legi,reglementări privind activitatea comercială.

MEFE(matricea de evaluare a factorilor externi)

Firma are o capacitate medie de a se adapta la cerințele mediului cu un punctaj de 2,93.Aceasta poate aduce mai multe produse in firmă,poate face față clienților dacă cele 2 magazine se vor inchide și cerințelor celor din complexul rezidențial.

7.Program de măsuri privind îmbunătățirea/ perfecționarea domeniului comercial la IF [NUME_REDACTAT] incheie activitatea de diagnosticare și vizează eliminarea punctelor slabe,valorificarea punctelor tari,precum și mărirea capacității de răspuns a firmei,la cerințele mediului ambiant extern.