Strategia de Dezvoltare a Afaceri la Sc Ogimex Srl

Capitolu 1

Prezentarea generala a SC OGIMEX SRL

Scurt istoric

SC OGIMEX SRL , a fost înființată la data de 23.11.1994 .

Prin experiența de 25 de ani a manageriatului , în domeniul comercializarii și producției mobilei , firma s-a lansat pe piața de mobilier.

Firma și-a început activitatea prin prestarea activității de comercializare produse de mobilier și prin producerea de mobilier tapițat .

În anul 2000, firma a achiziționat o linie tehnologică moderă pentru producerea mobilierului din pal , urmată în anul 2002 de o investiție în utilaje pentru producerea de tîmplarie din lemn masiv. În 2004 firma a achiziționat o linie de utilaje pentru înființarea unei linii de producție de lemn masiv si lemn stratificat , pentru producerea de tîmplarie din lemn masiv si lemn stratificat.

Obiectul de activitate principal conform codului CAEN al societații îl constituie în esență producerea și comercializarea obiectelor de mobilier ,pentru populație , instituții , agenți economici. De-a lungul anilor de funcționare , societatea și-a marit continuu aria pieței de comercializare .

Magazinul Multimobila comercializează mobilier din stoc și la comandă , acesta are o sprafață de aproximativ 6000 mp , amenajat pentru expoziția de mobilier , de la diverși furnizori din țară , precum si din producția proprie.

Livrarea componentelor de mobilier se face fie prin mijloacele de transport proprii ale magazinului său prin curier rapid. Transportul în municipiul Craiova este gratuit. Societatea practică o intensă activitate de publicitate mass-media în Craiova și zona Olteniei.

MULTIMOBILA , magazinul de prezentare situat în Bulevardul Decebal , Numarul 81 are o suprafață de aproximativ 4000 mp și este amenajat pentru expozițtia de mobilier , de la diverși furnizori din țară , precum și din producție proprie .

Firma are experiență în producerea gamei de :

– mobilier școlar

– de birou

– amenajari de spații la cerințele clienților

– sala de curs

– bucatarii

– camera de zi

– dormitoare

– hoteluri

– biblioteci

– canapele

– camere tineret

Pentru acestea firma ofera și consiliere în design , pentru a personaliza mobilierul în funcție de spațiul disponibil , fara alte costuri suplimentare .

Pentru toate produsele comercializate , MULTIMOBILA ofera :

Consiliere specializată : asigurată de un personal foarte bine pregatit și instruit , care oferă întotdeauna cele mai rapide și eficace soluții de mobilare

Transport si montaj : realizate de cele mai bune echipe de specialiști

Continuitatea gamelor

Vanzarea in rate

Consulțană

Garanție

Restaurantul PRESTIGE în care se desfățoară activitatea de alimentație publică se află în Str. B-dul Decebal, nr. 81 deschisă in 2007 , inițial cu o sală de restaurnt de 300 de locuri , extinsă cu alte doua Săli cu capacitate de 200 respectiv 250 persoane și modernizate frecvent in funcție de tendințele pieței .

Dispune de o suprafață mare aproximativ 2500 mp , finisări și decorațiuni interioare moderne , mobilier deosebit , bucătarie și bar cu dotări complete , cele 3 Săli sunt la dispoziția clienților pentru organizarea de evenimente deosebite cum ar fi : nunți , botezuri , petreceri , evenimente speciale .

Clădirea are regim de înălțime P+1 care este structurată pe următoarele spații

– La Parter (suprafața de 2346 mp);

– SALA 1 de restaurant cu capacitate de 300 locuri, depozit băuturi, bucătărie caldă, bucătărie rece, spălat veselă, oficiu, cameră de lucru, depozit, depozit de produse preambalate, cameră frigorifică pentru depozitare carne, depozitare pește, depozitare legume-fructe, centrală termică, vestiar haine și grup sanitar, vestiar haine lucru, grup sanitar pentru clienți;

– La Etaj – nu este încă funcțional;

– SALA 2 de restaurant cu capacitate de 200 locuri, grup sanitar pentru clienți, hol de comunicare cu sala 1;

– SALA 3 de restaurant cu capacitate de 250 locuri, grup sanitar pentru clienți, hol de comunicare cu sala 1, bucătărie proprie, vestiar haine curate și grup sanitar , spălat veselă.

Sălile sunt modernizate frecvent în funcție de tendințele pieței. Acestea dispun de finisări și decorațiuni interioare moderne, mobilier deosebit, bucătărie și bar cu dotări complete, cele 3 săli sunt la dispoziția clienților pentru organizarea de evenimente deosebite : nunți, botezuri, petreceri .

În anul 2012, firma a deschis o nouă locație Restaurant Prestige din strada Matei Basarab , nr. 15 cu o capacitate de 200 locuri, deocamdată, însă locația este în extindere avându-se în vedere construcția finală de Hotel cu Săli de restaurant.

Activitatea de alimentație publică își întărește poziția pe piață, fiind în al șaptelea an de funcționare, creându-și deja un vad, firma investind mereu în aceste locații, crescând concurența pe această piață în ultimii ani. De aceea trebuie mereu investit in ceea ce este mai nou țn acest domeniu Activitatea de alimentație publică desfășurată la cele patru săli este deja cunoscută pe piața de profil și este foarte apreciată de clienți.

1.2 Structura Organizatorică

Structura organizatorică reprezintă un ansamblu de funcții si de relații care asigură realizarea obiectivelor stabilite.

Structura organizatorică la SC OGIMES SRL este de tip Ierarhic-Funcționala :

– alcătuită din compartimente funcționale și operaționale ;

– executanții primesc decizii și nu răspund decât în raport cu șeful ierarhic ;

– se elimină dubla subordonare ;

– se utilizează în organizațiile de dimensiuni mari ;

Factorii de influența ai structurii organizatorice la Sc OGIMEX SRL :

1. Tipul și complexitatea producției de bunuri și servicii :

2. Dimensiunea întreprinderii ;

3. Calificarea personalului ;

4. Cadrul juridic și statutul juridic de funcționare ;

1. Tipul si complexitatea producției de bunuri si servicii:

Procesul de producție reprezintă toate acțiunile angajaților unei întreprinderi ,realizate cu ajutorul diferitelor mașini sau utilaje asupra materiilor prime , materialelor și a altor componente în scopul transformari lor in produse finite .

Productța poate fi de mai multe tipuri : in serie , in masă sau individual

2.Dimensiunea întreprinderii

Este o societate cu raspundere limitată care produce și comercializeazaă bunuri materiale .

3.Calificarea personalului

Într-o firma unii angajați părasesc organizația , alti sunt transferați , promovați sau concediați . Dacă firma își mărește domeniul de activitate , aceasta are nevoie de un numar mai mare de angajați. Aceasta se obține prin procesul de recrutare . Exista 5 niveluri de calificare .

-nivelu 1 de calificare – muncitor

-nivelu 2 de calificare – muncitor calificat

-nivelu 3 de calificare – tehnician/maistru

-nivelu 4 de calificare – pentru o arie extinsă a nivelului de calificare

-nivelu 5 de calificare – pentru cunoștințe profesionale diverse

4. Cadrul juridic și statutul juridic de funcționare

Cadrul juridic este reprezentat de sistemul legislativ din spațiul în care își desfașoară activitatea întreprinderea , de cadrul legislativ al piețelor si de sistemul institutional .

Statutul juridic de funcționare a unei societăți este unul din documentele de formalizare a structurii organizatorice .

Fig. 1.1 Organigrama SC OGIMEX SRL

Structura ierarhic-funcțională a SC OGIMEX SRL se caracterizeaza printr-un sistem de delegare a autritați conducatorii de compartimente de la centrul firmei, pot sa dea dispoziții pe linie ierarhica unor conducatori ai acelorasi compartimente functionale existente în subunitatile firmei.La orice nivel ierarhic, un subordonat primește dispoziții de la unsingur conducător, în fata căruia răspunde pentru întreaga activitate.Întrucât acest tip de structura are elemente organizaționale simple i reduse ea poate fi  înțeleasa i aplicata ușor în procesul conducerii.

Directorul general are în subordinea sa :

– 2 Directori Economici

– 1 Director de Marketing

– 2 Directori de Productie

– 1 Director Tehnic

Directorul Economic are în subordinea sa :

-2 Contabili

-1 Casier

-2 Gestionari vanzători

Directorul de marketing are țn subordinea sa :

-1 Sef de magazin

-5 Agenți de vanzări

Directorul de producție are în subordinea sa :

-2 Sef de secție

-2 Maiștri

-15 Tîmplari

– 10 Manipulanți

Directorul tehic are în subordinea sa :

-3 ingineri

-4 Electricieni

1.3 Piața , produse si concurenții

Piața actuală

Piața de desfacere existentă este alcătuită din persoane fizice, persoane juridice și instituții din județul Dolj și județele limitrofe.Societatea are o poziție bună pe piață, din punct de vedere al concurenței, în special datorită prețurilor bune de desfacere, cât și al calității produselor și mărfurilor.

Datorită spațiului mare de expoziție al societății, intensitatea concurenței este diminuată , ca urmare a gamei variate de produse expuse.

Firma are o poziție de piață stabilă,și o cotă de piață destul de mare, dar avînd în vedere și concurența, se fac frecvent studii de piață, se urmărește menținerea unor prețuri sub concurență, stabilitatea financiară și nu numai, dându-i posibilitatea de a desface o gamă cât mai mare de produse de la alți producători din țară și din afară.

Pentru activitatea de alimentație publică care se dorește să fie extinsă și cu facilități de cazare, se acordă o atenție sporită , piața fiind în continuă mișcare și schimbare. În fiecare an, pentru un început nou de sezon se redecoreză, se modernizează locațiile existente, se îmbunătățește lista de servicii, astfel încât clienților să li se ofere cele mai bune conditii.

Principali concurenți pe segmentul de producție și comercializare mobilier sunt prezentați în tabelu urmatr :

Se constată că principali cncurenți pe segmentul de producție și comercializare mobilier sunt MOBCONFORT si LEMS .

Situația clienților pe vechime la data de 30.04.2014

Se constată că firma are 100 de clienți dntre care 56 % reprezinta persoanele fizce , 33% persoanele juridice restu sunt alti clienti .

Produsele

Activitatea de producție se desfasoara într-o secție de productțe ,produsele finite sunt : diferite tipuri de mobilier din pal melaminat ( camere de tineret , dormitoare , bibliotecci) mobilier tapițat ( canapele, fotolii , coltare ).

Activitatea de comercializare , se desfasoară în spații comerciale proprii în suprafața de aproximativ 6000 mp , amenajate la înalte standarde de expoziție a obiectelor de mobilier.

Pentru activitatea de comercializare sunt încheiate contracte de furnizare mobilier cu diferiți furnizori din toata țara , astfel încat expozitia ofera o gama variata de produse.

Pentru activitatea de alimentație publica exista mai multe tipuri de produse și servicii oferite de noi pentru a satisface cerințele clienților

1.4 Activitatea de producție

Firma Ogimex este de 20 ani pe piața producției de mobilier, activitatea fiind intensă și la capacitate relativ mare, dar în prezent funcționează la capacitate medie și produce mobilier din pal melaminat si tapițat la comandă fermă și pentru necesarul magazinului propriu.

Procesul tehnologic presupune următoarele etape :

– aprovizionare cu materie primă pentru mobilier ;

– debitare materiale conform schiță si căntuire ;

– asamblare și montaj feronerie ;

– livrare la client sau desfacere în magazinul propriu ;

Societatea SC OGIMEX SRL realizează atat mobilă la comandă cat si mobilă in serie mică. Mobila la comandă se realizează lansand comanda de produse unicat astfel :

-Se discută cu clientul in magazinul propriu al firmei ;

-Preluarea de la acesta a dimensiunilor și tipului de mobilier dorit și realizarea schiței produsului sau produselor dupa caz

-Comunicarea verbală a prețului

-Acceptarea prețului de către respectivul client

-Lansarea producției în execuție

-Realizarea comenzii și livrarea către client se face cu factură și bon fiscal.

Transportul în Craiova și zonele limitrofe este asigurat gratuit de catre societate.

Achitarea mărfii se poate face în numerar(cash), cu cardul, în rate, prin contractarea unui credit, OP

PRODUCTIA DE MOBILIER :

Produsele de serie mică, se expun în magazinul propriu, iar produsele la comandă fermă a clientului sunt livrate direct către acesta fara a mai fi expuse in magazin.

Pentru producția de serie se stabilesc modele vandabile la un anumit moment ( în funcție de cererea de pe piată, se stabilesc modelele care se vor crea, se face proiectul, desenul produsului, antecalculțtia de preț , se hotăraște lansarea prototipului în fabrica de producție).

Produsele de serie micaă existente în acest moment sunt :

Canapea Corina MM

Coltar Atena 2 Extensibil-MM

Biblioteca Sara Mare

Birou N +Tas

Camera Tineret Lorena 1

Dormitor Katy

Dulap Crina

Masa Plianta Irina MM

Pat Lorena 140/200

PROCESUL DE PRODUCȚIE :

– Se achiziționeaza materia prima (pal melaminat, PFL, canturi, ABS, folie cant, balamale, suruburi, adezivi, etc. )

– Se preia de către inginerul de producție schița și cotele de debitare material (pal melaminat, PFL) către șeful de secție

– Palul melaminat este principala materie primaâă, acesta se debitează pe utilaje (circular)

Din pal se realizează carcasa mobilierului, ușile acestuia, lateralele, iar spatele mobilierului este îmbrăcat in PFL.

– Se realizează căntuirea bucaților de produs , pe mașina de aplicat cant, ABS si folie cant

– Se montează balamalele cu ajutorul mașinii de gaurit

– Îmbinarea produsului cu șuruburi, adezivi, cepi, de catre muncitori (tămplari)

– Se întocmește bonul de predare de către inginer, care realizează și controlul calității și livrarea către magazin sau client in funcție de produs ( series au unicat)

Societatea SC OGIMEX SRL detine în sectța de producție urmatoarele utilaje principale :

Mașină Aplicat Cant – T – EB 151 T

Circular Automatic pentru PVC

Capsator Pneumatic 900 DC

Mașină de Frezat cu Ax Vertical

Mașină de Rindeluit

Msșină de Calibrat

Circular Orizontal Lemn MM

Mașină de Aplicat Lacuri

Mașină de Furniruit pe Cant

Masina de Șlefuit Rga Italcava

Presa Pentru Aplicat Furnir

Pentru întreținerea utilajelor sunt angajații proprii care comform carților tehnice ale utilajelor, se realizează întreținerea periodică și schimbarea anumitor piese atunci cănd este cazul, iar pentru reparațiile capitale se ia legatura cu furnizorul utilajului. În cazul în care nu se mai poate repara acesta va fi înlocuit cu alt utilaj nou.În cazul deteriorarii consumabilelor (pînze,circular) societatea SC OGIMEX SRL are încheiat contract de colaborare cu o firma specializată în acest domeniu. ( Metal Band Tranding SRL)

1.5 Analiza situației economico financiară

Analiza situației economico-financiara formată din bilanț , toatl active și contul de profit și pierdere este redat în urmatorul tabel :

Se constataă că Total Activele au avut o creștere semnificativă din 2009 pana în 2012 ajungînd de la 14,957,284 la 17,640,805 .

Cifra de afaceri a crescut de la 5705030 cat era în 2009 la 5756279 în 2012 .

Numarul angajaților a crescut de la 22 cît era în 2009 la 57 de angajați in 2012 .

Sc OGIMESX SRL avea în 2009 o marjă de profit net de 1 , 77% , aceasta crescând pana la 7,8 % în anul 2012 .

Profitul net a crescut semnificativ de la an la an în 2009 având un profit net de 100926 , iar în 2012 avad un profit net de 451004 .

Fig. 1.2 Evolutia cifrei de afaceri

Se constată o crestere a cifrei de afaceri de la 5,705,020 la 5,756,279.

Fig. 1.3 Evolutia profitului net

Profitul net a crescut semnificativ de la an la an de la 100,926 la 451,004.

Capitolu 2

Studiu de caz privind strategia de dezvoltare a afacerilor la SC OGIMEX SRL

2.1 Misiunea si Viziunea intreprinderii

Misiunea sintetizează existența unei organizații și explică viziunea acesteia. Ea determină evoluția unei organizații în sensul de a transforma viziunea în realitate. Deci, exprimarea viziunii managerilor de vârf în legătură cu ceea ce trebuie să facă firma pe termen lung reprezintă defapt misiunea firmei.

Viziunea unei organizații presupune ca aceasta sa fue capabila sa evalueze sansele de dezvoltare pe termen lung ale unei organizatii. Dar de cele ma multe ori , viziunea unei organizatii reprezinta si modul in care cei care au creat aceasta organizatie si-au imaginat dezvoltarea evolutiei afacerii .

Daca nu ai o vizine bine definita , intr-un mediu care are o concurenta mare si destul de multe schimbari , evolutia acesteia este nesigura .

Succesul unei organizații care activeaza intr-un mediu dinamic este rezultatul puneriii în practică a viziunii celor care întemeiaza afacerea . Pentru a formula viziunea intreprinderii fonatorii trebuie sa ia in calcul oserie de elemente care sa îi asigure credibilitatea si succesul si sa constientizeze pericolele la care este supusa organizatia ,

Viziunea pe care o creezi trebuie să genereze o atitudine de încredere în viitor si in posibilitațile organizației de a se dezvolta transformând viziunile pe care și-lea propus în fapte.

O viziune bună ofera posibilitatea membrilor organizației sa își identifice interesele și să isi construiască motivația . În formularea viziunii unei organizații au fost identificate două concepțiiși anume viziunea tradițională și cea convertită.

În concepția viziuni tradiționale scopul oricarei organizații este acela de a-și maximiza profitul , responsabilitatea managerului superior este acela de a promova interesle proprietarilor , iar aceasta este eficace daca reușete sa maximizeze câștigurile acționarilor .

Viziunea transformată spre deosebire de cealaltă considera organizatia responsabila si subordonata „stakeholderi”-lor. Stakeholderii sunt categorii de persoane sau organizații interesate de acțiunile și activitatea firmei , de veniturile acesteia și de modul de repartizare al lor

Viziunea exprimă o stre ideală pe cand misiunea este bazata pe fapte si date concrete despre această stare .Stakeholderi unei firme pot fi externi sau interni .

Stakeholderi externi :

Clienții

Furnizorii

Creditorii

Administrația publică

Concurenții

Opinia publică

Stakeholderi interni :

Managerii superiori

Consiliul de administrație

Acționarii

Salariatii

Misiunea trebuie să asigure armonia intereselor tuturot stakeholder-ilor si sa determine implicarea lor in activitatea fimei . O consecinta nefavorabila a organizatiei poate fi pierderea unor angajati sau retragerea unor acționari datorita ignorarii unei categorii de stakeholderi si poate aduce prejudicii firmei .

Dacă formarea misiuni este clara aceasta , aceasta reprezinta modalitatea cea mai buna de a obtine implicarea stakeholderilor in diferite actiuni ale firmei .

Formularea misiunii reprezintă un demers strategic care permite stabilirea obiectivelor strategiei organizatiei . Misiunea unei organizatii este definita ca fiind un proces de lunga durata , avand ca punct de pornire viziunea strategica a fondatorilor , modificata in functie de conditile mediului intern si extern al intreprinderii.

2.2 Obiectivele strategice de dezvoltare ale SC OGIMEX SRL

Strategia de dezvoltare a SC OGIMEX SRL pe termen mediu și lung presupune realizarea unor obiective bine definite , prin prisma urmatoarelor puncte cheie :

Reducerea costurilor tehnologice și de exploatare precum și eficientizarea procesului de producție

Creșterea calitații produselor

Atragerea de clienți noi

Diversificarea gamei

Orientarea spre noi piețe de desfacere

Strategia are ca scop asigurarea de produse calitative consumatorilor , la prețuri accesibile și cu respectarea principiilor privind respectarea necesitaților clienților .

Asigurarea produselor de calitate prin modernizarea liniei tehnologice existente este unul din imperativele cheie pentru cresterea calității vieții.

Realizarea obiectivelor presupuse poate fi obținută prin concentrarea eforturilor asupra urmatoarelor aspecte importante :

– Managementul – introducerea și aplicarea celor mai bune practici interne și de administrare corporativă

– Serviciul clienți – vizează modul cel mai eficient în care poate fi intensificată orientarea spre client a SC OGIMEX SRL , obtinînd astfel un grad sporit de satisfacție a clientului și , în consecința , o mai mare competitivitate .

Estimarea privind cererea , prețurile și aspectele contractuale , precum și o buna poziționare a imagini companiei constituie componente de importanță majora ale acestei strategii;

Strategia financiară aceasta vizează cresterea viabilitații si durabilitații financiare a SC OGIMEX SRL . Sunt exploatate posibilitațile de reanimare financiară a societații , prin restructurarea structurii activelor , cresterea veniturilor , scăderea costurilor și imbunatațirea situației fluxului de numerar ;

Strategia privind resursele umane acestea vizează utilizarea in condiții de eficiența sporită a celei mai valoroase resurse de care dispune SC OGIMEX SRL – personalul companiei . Aceasta cuprinde sisteme de salarizare , recrutare și evoluție în carieră , dezvoltarea competențelor , mediul de lucru și politica de echilibru între sexe ;

Strategia de mediu ce conține rezultatele activitaților pentru sporirea gradului de ecologizare a întreprinderii ;

Strategia de investitii acesta se axează pe direcțiile prioritare care ar permite atingerea eficienței maxime a producției prin înlocuirea liniei tehnologice cu una noua performantă . Astfel , soluțiile tehnice propuse pentru îmbunatatirea liniei de producție sunt :

– Schimbarea utilajului de aplicare a foliei cant cu o mașina de aplicare cant ABS

– Înlocuirea circularului vechi

– Înlocuirea utilajului pentru găurire

Un alt obiectiv strategic este concepția și soluțiile modernizării .

Concepța modernizarii a SC OGIMEX SRL a fost elaborată cu sprijinul compartimentului tehnic , care a participat la initializarea unor proiecte și , pe cont propriu , a cerut sprijinul in consultantă celor mai buni specialiști în domeniu .

A fost foarte utilă studierea experienței modernizarii secțiilor de producție de mobila din țara , în mod special experiența marilor companii de acet tip .

La baza concepției de modernizare a secției de producție a SC OGIMEX SRL , stau urmatoarele principii ;

Accesibilitatea crearii de produse compatibile atat pe piața internă cat si pe cea externă ;

Siguranța și fiabilitate în diversificarea gamei de produse , utilizarea resurselor disponibile ;

Eficiența producției prin reducerea consumului de energie și forța de munca prin modernizare ;

Asigurarea rentabilitații financiare a firmei ;

Implementarea tehnologiilor avansate

Reducerea impactului negativ asupra mediului

Modernizarea și dezvoltarea pe termen scurt și mediu urmareste realizarea urmatoarelor obiective ;

Îmbunatatirea continua a calitații produselor , cu mentinerea costurilor la un nivel care să le faca accesibile consumatorilor ;

Promovarea principiilor economiei de piață;

Atragerea de noi clienți

Promovarea masurilor de eficiența a producției

La elaborarea și promovarea soluțiilor tehnice de modernizare a liniei tehnologice trebuie să fie respectate urmatoarele condiții obligatorii ;

Noua linie tehnologica trebuie să crească productivitatea ;

Capacitatea de producție a unitații de producție trebuie proiectată pentru consumul actual si cel previzionat ;

Îmbunatatirea condițiilor de munca

Randamentul global al unitații de productțe trebuie să fie de cel puțin 90 %

Reducerea considerabilă a pierderilor tehnologice

2.3 Factorii cheie de succes

Analiza microeconomică pune în relație factorii de influență a competitivitații unei întreprinderi cu ansamblul funcțiunilor sale , cu creșterea sa ( care se traduce prin cifra de afaceri , valoarea adaugata etc.) prin rentabilitatea , finanțarea , gestiunea și echilibrul sau financiar.

La nivelul mediului extern al întreprinderii intervine acțiunea unor factoti ca ;

Evoluția piețelor

Dezvoltarea concurenței

Controlul macroeconomic etc

Nu există în prezent un model teoretic care să exprime relația dintre aceste variabile și care să poata da o explicație a competitivității firmelor cel puțin din cauza lipsei datelor statistice necesare .

Câțiva factori cheie de succes ar fi ;

Rolul proprietarului manager sau al conducerii în general

Capacitatea de obținere și de utilizare a informației stintifice și tehnologice corespunzatoare

Calitatea organizarii întreprinderii

Investitiile materiale bazate pe tehnologii corespunzatoare

Flexibilitate

Orientarea strategică spre piață

Evident că aceste variabile depind ele insele de piețele pe care evoluează firma , de natura și importantța concurenței actuale și viitoare și , în sfarșit , de capacitatea sistemului economic de a crea informație economică și tehnologică și de a o difuza .

Rolul esențial al proprietarului – manager

Relațiile care se creează între proprietar și angajați sunt relații deschise bazate pe încredere și buna comunicare a deciziilor luate în interiorul firmei . În acest caz , caracterul , aptitudinile , competențele proptietarului exercita o influentă mult mai pregnantă , decisivă chia , asupra strategiei .

Comportamentul proactiv al proprietarului – manager are în vedere , înainte de toate , dezvoltarea întreprinderii sale , asumarea de riscuri și transpunerea în practică a unor activități aflate in faza de extindere rapidă . El se află permanent în cautarea de noi piețe . El se află printre primii dispuși să încerce noile tehnologii .

Comportamentul întreprinzatorului față de utilizarea noilor tehnologii pentru a asigura sau a crește competitivitatea întreprinderii sale devine astfel un element esențial.

Acest comportament va fi determinat de experiența sa, de formarea sa , dar si de cele ale echipei sale .

Capacitatea de a obține si de a utiliza informația ștințifică și tehnologic corespunzatoare

Se urmarește evoluția pieței și a concurenței .

Aceasta monitorizare se bazează în primul rand pe o atitudine receptivă a întreprinzatorului si a echipei sale față de schimbare și , în sfârșit , comunicarea rezultatelor obținute decidențiolor în vederea unei acțiuni imediate sau a adoptarii unei strategii pe termen lung .

Calitatea organizarii umane în firma

Firma dispune de forță de muncă pregatiă in mod corespunzător pentru cerințele domeniului în care activează . Sarcinile personalului sunt foarte bine organizate în toate departamentele din interior .

Personalulu are abilitatea de a realiza o acțiune , de a îndeplini o misiune profesională la standardele cerute de întreprin dere cu ajutorul cunoștințelor , al abilitaților și al aptitudinilor .

Investiția materială

Investiția în echipamente bazate pe noi tehnologii de gestiune și de producție permite o îmbunatatire a productivitații întreprinderii , prin diminuarea costurilor medii de producție . Aceasta necesită o raționalizare si o gestiune eficace a pesonalului de care firma dispune . Aceasta are ca obiectiv o extindere bazată pe producție în cel mai scurt timp .

Flexibilitatea firmei

Flexibilitatea întreprinderii rezultă din capacitatea de a sesiza oportunitațile pe care le oferă piața și de a se adapta rapid schimbărilor cererii . flexibilitatea poate fi pusa în evidentă prin diferite modalitați .

Una dintre ele constă în măsurarea flexibilitații prin variația vanzărilor întreprinderii în functie de dimensinea sa și de evoluția vanzărilor din ramura sa de activitatea , iar această variație a vanzarilor este la un nivel acceptabil pentru dimensiunea firmei .

Comparativ cu marile întreprinderi , firma este favorizată de o specializare mai redusă a factorilor de producție și de o centralizare a gestiunii .

Orientarea strategică pe piață

În comparație cu alegerea strategiei , cu marimea firmei sau cu caracteristicile industriei în care firma iși desfașoară activitatea, orientarea spre piață are cea mai puternică influență asupra competitivitații .

Elementele care influențează orientarea spre piață a firmei sunt :

Raspunsul rapid la orice semnal negativ venit din partea clieților ;

Crearea și implementarea de strategii bazate pe crearea de valoare pentru clieți ;

Raspunsul imediat la provocările concurenței ;

Detectarea rapidă a schimbarilor surveite în preferințele consumatorilor ;

2.4 Analiza BCG a portofoliului de produse

0,1- produse cu cota mica

1-2 produse cu cota mare

0-10% produse cu rata de crestere mica

0%-40% produse cu rata de crestere mare

Stele Dileme

1,6 0,8 0

0

Vaci de lapte Pietre

Produslul Scaun birou Carla Line are o pozitie pe piata delicata datorita costurilor de productie mari si a preturilor ridicate

Produsele Canapea ASOS si Pat Canapea EKTORP acestea se afla in faza de crestere , inregistrand volum mare de productie si aduc venituri cmpaniei

Produsul Fotoliu Marsilia este lider pe piata

Produslul Pat Adorianis se afla pe o piata aflata sre declin

2.5 Analiza SWOT la SC OGIMEX SRL

Puncte tari :

Se incearcă o politică de atragere a clientelei

Activitatea se desfașoară în conformitate cu reglementarile

Locația se află localizată în oraș cu o populație ridicată

O gama de produse diversificată , ușor de ansamblat și la prețuri accesibile și medii

Prezintă o modalitate de abordare mai directă decat ceilalți concurenți , mergând pe principiul de a avea mai mulți clienți mici

Formarea personalului

Puncte slabe :

Concurență mare

Preț din ce în ce mai mare la materiile prime

Investitii reduse în capacitatea de producție

Lipsa unei strategii eficiente

Lipsa promovarii produselor

Dorința de a obține venituri mari într-un timp scurt

Oportunitati :

Asimilarea de noi sortimente

Modernizarea tehnologiei

Controlul mai amanuntit al costurilor firmei

Orientarea către piețe care vor avea o crestere în viitor

Atragerea clienților printr-o mai buna promovare

Negociere a furnizorilor și a distribuitorilor pentru a avea prețuri atractive

Amenintari :

Creșterea prețurilor

Concurența mare

Scăderea puterii de cumpărare

Lipsa surselor financiare pentru o politică de investiții în cercetare și dezvoltare

2.6 Tendințe si evolutii pe piata mobilei din Romania

Conceptul de design in mobilier este foarte poluar si se refera la piesele de mobilier , acesta ofera avantaje pentru toate categoriile de varsta si se refera la schimbarea mobilierului vechi cu altul care ofera alternative mai bune .Pe piata se cer de exemplu canapele si fotolii confortabile care sunt usor de deplasat , detasabile si ot fi transformate in sofale .

Aceste tiputri de mobilier sunt cerute de persoane de diferite varste . Designerii lucreaza la realizarea unui tip de mobilier pentru persanele cu handicat , pentru a gasi soltutii astfel incat sa le simplifice viata si sa aibe un trai confortabil .

In prezent designerii au realizat scaune rulante , echipamente de bucatarie pe baza de senzorii , canapele inalte , alarma radio automata etc . Sa constatat o inclinatie destul de mare catre mobilierul din lemn maiv , acesta fiind mai durabil .

Reciclarea mobilierului este o tendinta care se va mentine si in viitor , sperand ca macar jumatate din mobilierul aruncat sa fie reciclat . Foarte important este si refolosirea unor parti din mobilier sau componente ale acestora pentru construirea unui tip nou de mobilier sau folosirea lui in alte industrii.

Reinventarea vechiului mobilier si aducerea lui la un design contemporan este un aspect incurajat de catre designeri . De obicei mobilierul destinat copiilor cum ar fi paturi , scaune , carucior sunt arncate desi ele sunt in stare buna de functionare deoarece au un design invechit . Designerul le poate da o noua fata folosind materiale cu diferite modele texturi si culori .

O tendinta noua pe piata de mobilier este aceea de a folosi elemente usoare de dimensiuni mici si modulare . Pe piata de mobilier tendintele se schimba de la an la an , uni prefera mobilia din lemn masiv , dar exista si persoane care prefera mobilier din rafturi , dulapuri modulare si canalee ergonmice . Majoritatea clientilor isi doresc mobilier construit din placi cu elemente care pot fi modificate , pentru a fi usor de transportat , de intretinut si sa arate foarte bne .

Pretul mobilierului a crescut destul de mult datorita preturilor tot ma mari ale materiilor prime. Cel mai vandut prdus de pe piata mobilei este reprezentat de mobilierul multifunctional cerut de foarte multi clienti . Piata romaneasca de mobilier este in crestere si se dezvolta pe toate segmentele .

Mobilierul modular este promovat de magazinele de specialitate , acestea fiind usor de asamblat de catre clienti si nu ocupa un spatiu foarte mare . Mobilierul modular datorita cererii foarte mari a inregistrat pe piata de mobilier vanzari de 1,793 de milioane de euro aflandu-se in crestere fata de ceilalti ani .

Lemnul de pal care vine din import sa scumpit , la fel si transportul si costurile de import . In productia de mobila romania se afla pe locul 27 in lume , pe locul 22 la export si pe locul 36 din punct de vedere al importurilor .

2.7 Piata hotelurilor

Piata hoteliera este impartita in hoteluri de lux, unitati de stele care sunt vizitate de turisti in proportie de 80 % , si se va cunoaste o crestere pe segmentul hotelurilor mici de tip butic . In urmatorii ani vor fi date in folosinta 2800 de camere in unitati de cazare de tip butic deoarece acestea sunt foarte cautate pe piata locala .

Hotelurile au in prezent aproximativ 9000 de camere incepand de la pana la 5 stele datorita turismului busines hotelurile cu 4 stele sunt cele mai cautate . In viitor hotelurile cu un numar mic de camere dar care au ersoanalitate , v-or deveni foarte cautate de turisti .

Piata face loc hotelurilor de 4 si 5 stele , astfel hotelurile de stele cu servicii de 4 stele vor intra rapid pe piata . In sectorul hotelier randamentul este satabil , in conditile in care ar scadea gradul de ocupare ar creste preturile de cazare , aceasta situatie este intalnita la hotelurile de 4 si 5 stele .

Rata de ocupare a acestora a scazut de la 80 % la 65 %, in timp ce hotelurile de lux sunt ocupate in proportie de 75-80 % in fiecare an . De obicei turisti nu mai merg la hoteluri doar pentru preturile acestora , ei vr recomandari din partea altor clienti care au fost acolo .

Comapaniile hoteliere au acces la o varietate de credite si resurse de capital din zona publica cat si din zona privata , toate acestea fac posibila continuarea si cresterea pe piata hoteliera. In tara noastra veniturile din turism ar putea creste , insa acestea au nevoie de facilitati pe masura asteptarilor noilor generatii .

Romania in anul 2010 a ocupat pozitia 27 in Europa dupa contributia setorului hotelier la PIB . Hotelierii trebuie sa aiba in vedere dezvoltarea unor facilitati pentru aceasta categorie de clienti , care sa fie pe masura asteptarilor lor. Facilitati precum aplicatii pentru rezervarea camerelor care pot fu utilizate direct de pe smartphone , posibilitatea de a comanda de la room service de pe o tableta aflata la dispozitia clientilor in camera de hotel .

O alta facilitate pentru clienti este aceea de a fideliza clientii pe baza unor comisioane care sa prelungeasca durata de cazare . Au inceput sa apara apartamente in regim hotelier care pot fi inchiriate de persoanele fizice si juridice deoarece costurile sunt mai reduse decat la pensiuni sau hoteluri .