Proiect de Investitii Privind Extinderea Si Diversificarea Activitatii Unei S.c

Proiect de investitii privind extinderea si diversificarea activitatii unei S.C.

CUPRINS

Capitolul 1. Notiuni teoretice privind investitiile de capital in Romania.

1.1.Notiunea si rolul investitiilor.

1.2.Clasificarea si tipologia investitiilor.

1.3.Eficienta economica a investitiilor.

Capitolul 2. Indicatorii statici de evaluare a eficientei proiectelor de investitii.

2.1. Consideratii teoretice.

2.2. Indicatori cu caracter general.

2.3. Indicatori de baza.

Capitolul 3. Prezentarea societatii comerciale.

3.1. Forma juridica si cadrul legal de organizare.

3.2. Obiectivul propus.

3.3. Structura organizatorica.

3.3.1. Structura de productie.

3.3.2. Structura de conducere, numar de personal, grad de calificare.

3.4. Evolutia principalilor indicatori: cifra de afaceri, cheltuielile activitatii de baza, profit net, productia fizica, numarul mediu de personal.

Capitolul 4. Proiectul de investitie, evaluarea proiectului si calculul indicatorilor.

4.1. Indicatori dinamici si statici.

4.2. Indicatori dinamici si statici (evaluarea eficientei unui proiect de investitii).

Capitolul 5. Concluzii si propuneri.

Capitolul 1. Notiuni teoretice privind investitiile de capital in Romania.

1.1.Notiunea si rolul investitiilor.

Notiunea de investitii are doua sfere de cuprindere. Sfera largita este reprezentata de investitiile financiare, acestea constituind investirea de capital pentru realizarea unui profit. Investitiile financiare, pe langa investirea de capital, mai inseamna si achizitionarea de actiuni sau titluri de valoare, plasamente de sume banesti la banci, alocarea unor fonduri pentru initierea de afaceri, cu rolul de a obtine dividende, dobanzi si profituri. A doua sfera este cea restransa, reprezentand investitiile de capital, care, se refera la achizionarea de noi mijloace fixe.

Abordarea notiunii de investitie poate fi realizata din mai multe puncte de vedere:

Din punct de vedere contabil: investitia reprezinta toate bunurile mobile si imobile, corporale sau necorporale, achizitionate sau create in cadrul unor entitati economice destinate ramanerii la forma initiala. In plan contabil investitiile sunt imobilizari si ele se regasesc sub doua forme:

Imobilizari de exploatare, care vizeaza bunurilor achizitionate pentru a fi folosite pe o perioada mai mare de timp.

Imobilizari in afara exploatarii reprezinta bunurile cu destinatie sociala (sedii administrative, terenuri, obiecte de arta).

Din punct de vedere economic: investitiile reprezinta consumurile de resurse efectuate pe durata realizarii proiectului de investitie cu scopul de a obtine in perioada de fuctionare a obiectivului economic rezultate care sa depaseasca cheltuielile aferente realizarii lui.

Din punct de vedere financiar: investitiile reprezinta cheltuielile facute pentru achizitionarea resurselor in vederea realizarii si punerii in functiune a obiectivului economic cu scopul obtinerii de venituri viitoare, care sa asigure recuperarea cheltuielilor proprii efectuate.

Investitiile de capital reprezinta totalitatea cheltuielilor prin care se creeaza sau se achizitioneaza noi capitaluri fixe, productive sau neproductive, se dezvolta, se modernizeaza, si se reutilizeaza cele existente.

In domeniul economiei reale, in Romania este mai multa nevoie de a moderniza intreprinderile existente, dar investitiile in noi obiective sunt mult mai benefice, deoarece ele aduc intotdeauna schimbarea situatiei existente.

Economia Romaniei se caracterizeaza prin existenta unor capacitati de productie foarte mari, care dispun de utilaje, echipamente si tehnologii. In general, produsele si serviciile nu pot fi competitive pe piata interna si externa, deoarece se afla in imposibilitatea de a face fata concurentei, cerintelor populatiei care sunt in continua crestere si diversificare.

Investitiile de capital au un rol deosebit de important in asigurarea dezvoltarii si restructurarii economiei nationale. Indiferent de natura investitiei, investitorul urmareste cu prioritate:

Accentuarea procesului de modernizare a bazei tehnice in conditiile restructurarii intregii productii materiale ;

Reducerea costurilor de productie si in special a cheltuielilor materiale. Acest lucru este mai important cu cat nivelul calitativ al produselor creste, se diversifica sortimentele produselor si creste gradul de complexitate al acestora;

Promovarea larga a progresului tehnic;

Gestionarea riguroasa a materialelor si valorificarea resurselor de care beneficiarul dispune;

Cresterea calitativa a intregii activitati de comert exterior si de cooperare economica international.

1.2.Clasificarea si tipologia investitiilor.

Clasificarea investitiilor poate fi realizata dupa mai multe criterii, dintre care cele mai importante sunt:

Dupa structura lor, acestea pot fi grupate in:

Masini, utilaje, echipamente, instalatii si linii tehnolgice, inclusiv aparate de masura si control;

Lucrari de constructii – montaj, compuse din lucrari de constructii si lucrari de montaj al utilajelor tehnologice realizate pe santierele de constructii;

Lucrari geologice pentru descoperirea de noi rezerve de substante utile in cadrul proceselor de productie;

Alte cheltuieli de investitii care se refera la plantatii pomiviticole, cumpararea si cresterea animalelor pana cand aceste dau primele efecte productive.

Dupa legatura pe care o au cu obiectivul proiectat, investitiile se clasifica in investitii :

Directe, reprezentate de acele cheltuieli care sunt legate tehnologic, functional si teritorial cu obiectivul de baza (achizitionarea utilajelor, montarea acestora, executarea fundatiilor si a constructiilor pentru sectiile productive).

Colaterale, materializate in cheltuieli pentru asigurarea unitatilor necesare obiectivului de baza (cai de acces, conducte de apa, gaze, aer comprimat, retele telefonice, precum si construirea de magazine si locuinte destinate deservirii obiectivului de baza).

Conexe, care pot fi apreciate la nivel micro si macroeconomic. La nivel microeconomic acestea de materializeaza in lucrari care nu se afla in legatura directa cu obiectivul de baza, dar asigura conditii normale pentru buna desfasurare a activitatilor viitorului obiectiv economic. La nivel macroeconomic investitiile conexe sunt cele finalizate in alte obiective economice pentru a asigura viitorului obiectiv materiile prime necesare desfasurarii procesului de productie.

Dupa sursa de finantare, investitiile se impart in investitii finantate din surse proprii sau din surse atrase.

Sursele proprii se constituie din capitalul propriu agentului economic;

Sursele atrase in aceasta perioada au un rol mare in finantarea investitiilor si se constituie din creditele bancare interne sau externe, alocatii de la buget, sponsorizari sau alte surse.

Din punct de vedere al surselor de constituire, investitiile pot fi structurate pe trei categorii:

Investitii proprii ( autohtone) realizate de entitati economice, publice sau private, romanesti, pe teritoriul Romaniei;

Investitii mixte: realizate prin combinarea capitalului intern cu capital strain (public sau privat) si materializate in obiective economico-sociale pe teritoriul tarii noastre;

Investitii straine: realizate cu capital integral strain, pe spatiul geografic al tarii noastre.

Dupa modul de construire, investitiile se impart in investitii nete si investitii brute. Investitiile nete constituite din sumele de bani ce provin din produsul national net si au ca scop sporirea capitalului fix si a stocurilor de materii prime si materiale. Daca adaugam amortizarea la investitia neta se obtin investitiile brute, care contribuie la cresterea absoluta a capitalului fix.

Dupa natura obiectivului, investitiile se materializeaza obiective noi si in dezvoltari, modernizari, reutilari sau reprofilari. Investitiile in obiectivele noi sunt mult mai riscante decat cele de modernizari, acestea din urma vizand imbunatatirea calitativa si cantitativa a productiei realizate, crescand nivelul tehnic si tehnologic al echipamentelor existente.

Dupa modul de executie, investitiile se impart in trei categorii:

Investitii executate in regie proprie: specifice perioadelor de expansiune economica;

Investitii executate in antrepriza: corespund unei abordari moderne, in situatia in care firma isi construieste un system de parteneriate pentru realizarea actiunilor sale;

Investitii executate in sistem mixt: specifice perioadelor de tranzitie si instabilitate, cand se incearca diversificarea activitatilor si initierea unor relatii de colaborare cu partenerii de afaceri.

In functie de destinatia concreta a investitiilor, se disting doua tipuri de investitii:

Investitii directe – care participa la constituirea sau la extinderea activitatii unui agent economic in oricare dintre formele juridice prevazute de lege;

Investitii de portofoliu – ce presupun dobandirea de valori mobiliare pe pietele de capital organizate si reglementate in scopul obtinerii unor castiguri de capital din dividende si dobanzile aferente acestora.

Din punct de vedere al riscului asociat, investitiile sunt structurate pe urmatoarele grupe:

Investitii cu risc normal, reprezentand inlocuirea echipamentelor si tehnologiilor de productie;

Investitii cu risc mediu, ce sunt asociate proceselor de dezvoltare si modernizare a capacitatilor agentilor economici, in conditiile unor piete cunoscute si sigure;

Investitii cu risc ridicat: actiuni de cercetare – dezvoltare, edificare de obiective noi pentru piete necunoscute;

Investitii cu risc “alb”: actiuni cu scop social, la care efectele sunt greu de cuantificat;

Investitii cu risc “impus”: actiuni prin care agentul economic este obligat sa se alinieze unor reglementari legislative interne si internationale.

1.3.Eficienta economica a investitiilor.

Eficienta economica este o notiune complexa, care exprima, rezultatele ce se obtin intr-o activitate economica, evaluate prin prisma resurselor consumate pentru desfasurarea acelei activitati. Prin intermediul ei se stabileste legatura dintre volumul si calitatea eforturilor, ca factor generator de efecte, si rezultatele ce se obtin intr-o anumita perioada, ca o consecinta a realizarii eforturilor respective.

Eficienta activitatii economice are un caracter general, insumand eficiente partiale ale unitatii economice, subramuri si ramuri ale economiei nationale. Fiecare din acestea din urma, la randul ei, poate sa apara ca eficienta generala in raport cu eficienta raporturilor componente. Nivelul eficientei economice depinde de volumul si calitatea resurselor si rezultatelor. Eficienta se calculeaza ca un raport intre marimea efectelor si a eforturilor sau intre marimea eforturilor si cea a efectelor.

Intr-o economie de piata, caracterizata prin jocul cererii si al ofertei, obtinerea celor mai bune rezultate cu mijloacele disponibile constituie problema esentiala a agentilor economici, scopul principal ce este urmarit in desfasurarea oricarei activitati, deci si a investitiilor. De aceea, un rol important il are conceptul de eficienta economica prin care se realizeaza legatura dintre resursele alocate pentru desfasurarea unei actiuni si rezultatele obtinute de pe urma acesteia.

Investitiile constituie economii pe care generatia actuala le face la fondul de consum in vederea asigurarii dezvoltarii capitalului fix in perioadele urmatoare de timp.

Prin eficienta economica a investitiilor intelegem relatia care se stabileste intre cantitatea si structura efortului, – ca generator de efecte – si nivelul rezultatelor economice obtinute in urma desfasurarii procesului investitional.

In aprecierea eficientei economice a investitiilor, eforturile se pot referi numai la activitatea de investitii, la activitatea de productie sau la ambele.

In cazul in care eficienta economica se calculeaza ca raport intre efecte brute si eforturi, indicatorul trebuie sa fie supraunitar, pentru a reflecta o activitate rentabila. Daca la numarator este efectul net, raportul poate fi si subunitar, dar la un nivel cat mai ridicat.

In vederea cresterii eficientei economice a investitiilor in conditiile unei economii de piata se impune luare unor masuri, dintre care prezentam:

Analiza temeinica a variantelor propuse, pe baza unui sistem complex de indicatori de eficienta economica, imbunatatirea structurii productiei concomitent cu ridicarea gradului de competitivitate a acesteia;

Respectarea termenelor de punere in functiune a obiectivelor economice care sa duca la diminuarea imobilizarilor de fonduri, recuperarea mai rapida a sumelor investite si obtinerea mai rapida a rezultatelor propuse prin documentatiile de investitii;

Realizarea la noile obiective sau la cele modernizate a unor nivele superioare, fata de obiectivele vechi, in ceea ce priveste productivitatea muncii, cheltuielile la 1 milion lei productie, indicele de valorificare a materiilor prime.

Pentru asigurarea cresterii eficientei economice a investitiilor fiecare factor participant la procesul investitional va actiona pentru asigurarea unei calitati superioare in munca sa, o colaborare continua pe tot parcursul desfasurarii procesului investitional: proiectare, executie, probe tehnologice, atingerea parametrilor proiectati, accelerarea ritmului de transformare a investitiilor in capital fix pentru asigurarea recuperarii cat mai rapide a eforturilor umane, materiale si financiare facute.

Capitolul 2. Principalii indicatori de eficienta economica.

2.1. Consideratii teoretice.

Pentru evaluarea eficientei economice a unui proiect de investitii se utilizeaza indicatori care cuantifica o serie de criterii de eficienta economica. In functie de anumite criterii se alege varianta optima a obiectivului urmarit.

Sistemul de indicatori reprezinta o multime ordonata de informatii cu referire la:

Durata de realizare a investitiei;

Durata de functionare a viitorului obiectiv;

Eforturi;

Efecte;

Eficienta economica.

2.2. Indicatori cu caracter general.

Indicatorii cu caracter general contribuie la formarea unei imagini globale asupra conditiilor concrete de eficienta economica in care se va realiza si functiona obiectivul de investitii.

Capacitatea de productie

Acest indicator prezinta productia maxima care poate fi obtinuta intr-o perioada de timp, in conditii normale de functionare a capitalului fix, de utilizare a resurselor umane si materiale. Capacitatea de productie este exprimata in unitati fizice de productie (buc., tone, ml., m²,m³, etc.).

Unde:

Q – capacitatea de productie exprimata valoric;

– capaciatea fizica de productie a sortimentului j;

pretul sortimentului j de productie.

Capacitatea de productie este un indicator de volum, care ne arata un prim efect al efortului investitional.

Numarul de salariati

Acest indicator se stabileste inca din faza de proiectare, el fiind in corelatie cu productia, productivitatea muncii si coeficientul de schimburi. Totodata indicatorul trebuie cunoscut pentru a structura salariatii pe categorii.

Costul de productie

Indicatorul trebuie cunoscut atat la nivelul intregii productii realizate, cat si la nivelul fiecarui sortiment de productie, ca si pe unitatea de produs. Reducerea costului de la o perioada la alta se inscrie ca una din caile principale de crestere a profitului.

Profitul

Scopul urmarit de fiecare de oricare investitor este profitul. Prin intermediul acestuia, investitorul isi asigura premisele necesare pentru cresterea capitalului fix.

Rata profitului se calculeaza in functie de profitul firmelor pentru a arata ce capacitate au de a realiza profit.

Productivitatea muncii

O varianta de investitii, indiferent de eficienta economica indicata de ceilalti indicatori, daca nu ofera si o productivitate competitiva este greu de acceptat o astfel de investitie.

Pentru a calcula acest indicator se folosesc urmatoarele relatii:

; ;

Unde:

W – Productivitatea muncii;

– timpul necesar obtinerii unei cantitati de productie;

q – cantitatea de productie obtinuta intr-o perioada de timp;

Q – valoarea productiei obtinute;

– numarul de salariati.

Rentabilitatea

In economia de piata cel mai important indicator de eficienta economica este rentabilitatea.

Rentabilitatea are mai multe formule de calcul, din care retinem urmatoarea:

Unde:

r – rentabilitatea;

P – profitul obtinut;

C – cheltuieli de productie.

In esenta, rentabilitatea exprima eficienta economica, deoarece profitul concretizeaza scopul urmarit pe piata, iar costul productie sintetizeaza resursele consumate.

2.3. Indicatori de baza.

Spre deosebire de indicatorii prezentati anterior, indicatorii de baza sunt proprii analizei eficientei economice a investitiilor fara de care nu am reusi adoptarea unei decizii solide de a investi.

In cadrul proiectului de investitie voi prezenta indicatorii statici pentru obiectivele noi.

Investitia totala () – este un indicator de volum care arata efortul investitional total facut pentru ralizarea obiectivului. Relatia de calcul este urmatoarea:

Unde:

– investitia totala;

– investitia directa, colaterala si conexa;

SCM – stocul de mijloace circulante necasar la prima dotare;

– pierdere de profit ca urmare a scoaterii din circuitul economic a resurselor financiare alocate pentru finantarea investitiei;

– pierdere de profit ca urmare a scoaterii temporare din folosinta a unor capacitati de productie in vederea modernizarii.

Investitia specifica (s) – reprezinta efortul investitional facut pentru obtinerea unei unitati de capacitate de productie, exprimata fizic sau in unitati monetare.

sau

Unde:

s si s’ – investitia specifica calculate in functie de capacitatea exprimata fizic sau in unitati monetare;

– investitia totala;

q – capacitatea anuala de productie exprimata fizic;

Q – capacitatea anuala de productie exprimata in unitati;

i – varianta de capacitate.

Termenul de recuperare (T) – exprima perioada de timp in care investitia se recupereaza din profitul annual.

Unde:

T – termenul de recuperare a investitiei;

– investitia totala;

– profitul anual;

i – varianta de investitie.

Coeficientul de eficienta economica (e) – exprima profitul anual ce revine la 1 leu investit.

Unde:

– coeficientul de eficienta economica;

– profitul anual;

– investitia totala;

Cheltuieli recalculate (K) – exprima efortul total cu investitia si cu productia pe intreaga durata d si D.

Unde:

– cheltuielile recalculate;

– cheltuieli anuale de productie pentru anul h;

– durata eficienta de functionare.

Daca = constant, atunci relatia de calcul se mai poate scrie:

Cheltuieli specifice recalculate – exprima efortul total cu investitia si cu productia ce revine la o unitate de capacitate de productie, exprimata fizic sau in unitati monetare.

sau

Unde:

k si k’ – cheltuielile specifice recalculate, determinate in functie de capacitatea exprimata fizic sau in unitati monetare;

K – cheltuielile recalculate.

Randamentul economic al investitiei – exprima profitul final ce revine la 1 leu investit.

-1

Capitolul 3. Prezentarea societatii comerciale.

Firma PAMIAL S.R.L. a fost infiintata in 1998, iar azi, putem spune ca liderul de pe piata buzoiana de profil. Firma noastra, are ca principal obiectiv de activitate productia de tamplarie PVC si ALUMINIU.

Datorita utilajelor pe care le detinem si echipei de profesionisti cu care lucram, putem oferi produse de calitate la cele mai inalte standarde si la cele mai avantajoase preturi. Beneficiind de avantajul unui depozit propriu, materialele necesare sunt permanent in stoc.

Desi produsele noastre beneficiaza de garantie, oferim si service (reparatii / service ferestre pvc si aluminiu cu geam termopan, usi de intrare din pvc sau aluminiu, etc) postgaratie si interventii.

3.1. Forma juridica si cadrul legal de organizare.

Fabrica: Societatea Comerciala PAMIAL S.R.L.

Sediul: str. Blv. Unirii, Bl. 13D, Ap. 27.

Produse / servicii: Produse din PVC si Aluminiu: usi de interior si usi de exterior, ferestre, geamuri glisante, usi glisante, inchideri balcoane, rulouri, rolete, jaluzele verticale, pereti cortina, glafuri, pervaze, plase contra insectelor si alte diverse accesorii.

Servicii: comanda pe site www.pamial.ro sau telefonic 0238 711 352, montaj si reparatii.

S.C. PAMIAL S.R.L. are forma juridica de societate cu raspundere limitata cu desfasurarea activitatii sale in conformitate cu contractul de societate si statutul respectand prevederile legislatiei romane in vigoare.

Societatea s-a infiintat in baza legii 31/ 1990 inregistrata la Camera de Comert si Industrie a Romaniei, Oficiul Registrului Comertului, judetul Buzau cu nr. J 10/ 496/ 2004 din data de 31.05.2004, are codul fiscal RO 16471721, codul CAEN 4711 comert cu amanuntul, 43321 lucrari tamplarie si dulgherie, 2223 fabricarea articolelor de materiale din plastic pentru constructii si are contul curent bancar deschis la Banca Transilvania, filiala Buzau.

Capitalul social al societatii este de 200 lei.

 3.2. Obiectivul propus.

Obiectul propus de societatea comerciala il constituie productia de tamplarie din PVC si Aluminiu, comertul si prestarile de servicii catre populatie. Domeniul principal este productia, iar obiectul de activitate este reprezentat de :

producerea si comercializarea produselor din PVC si Aluminiu, usi de interior si exterior, ferestre, rulouri, jaluzele verticale, glafuri si alte diverse accesorii;

servicii la terti;

activitati si operatiuni de import – export;

In urmatorii cinci ani vom incerca realizarea unor obiective care tin de starea economico-financiara a societatii prin deschiderea unei croitorii si de dezvoltarea sa prin amenajarea unui depozit pentru a creste stocul de materii prime ca urmare a comenzilor primite pe piata.

Un prim obiectiv al societatii este mentinerea profilului general, in conditii de rentabilitate si eficienta cel putin identic si in viitor.

Al doilea obiectiv este reprezentat de mentinerea personalului existent, evitandu-se restructurarile si trimiterea in somaj, incercandu-se crearea de noi locuri de munca si angajarea de personal calificat in domeniu.

Al treilea obiectiv este reprezentat de cresterea veniturilor firmei cu cheltuieli cat mai scazute in procesul de achizitionare a materiilor prime si producerii de produse finite cu scopul cresterii profitului societatii.

Ultimul obiectiv al societatii comerciale S.C. PAMIAL S.R.L. il constituie cresterea salariilor si implicit al costurilor directe, incercandu-se diminuarea efectelor negative ale inflatiei asupra pretului materiilor prime, produselor finite, lucrarilor executate si serviciilor prestate.

2.3 Structura organizatorica .

2.3.1 Structura de productie.

In cadrul societatii comerciale S.C. PAMIAL S.R.L. functioneaza sectii de depozitare si atelierul care asigura un flux de productie normal. In atelierul de tamplarie se produc usi de interior si exterior, ferestre / geamuri glisante, usi glisante, inchideri balcoane, rulouri, jaluzele verticale, pereti cortina, glafuri / pervaze, plase contra insectelor si alte diverse accesorii.

Fluxul tehnologic de fabricatie este asigurat de :

magazia de materii prime si materiale auxiliare

receptie materii prime aluminiu;

receptia materiale PVC;

receptia accesoriilor auxiliare.

sectia de productie

Debitare;

Inserare armatura;

Frezare pantograf;

Sudare;

Debavurare;

Montare teuri;

Montare feronerie;

Baghetare;

Echipare cu sticla, panel si accesorii optionale (plase de insecte, glaf PVC, pervaz aluminiu).

Depozitul de produse finite ale societatii

a.      pentru intern: se primesc de la magaziile sectiei, se lotizeaza, se pregatesc comenzile sau contractele si se livreaza beneficiarilor;

b.     pentru export: se primesc de la magaziile sectiilor, se ambaleaza in cutii de marimi si culori diferite si se pregateste livrarea.

Pregatirea fabricatiei se face in cadrul serviciului tehnic, atelierul creatie executa mostrele, iar serviciul productie lanseaza productia.

Nomenclatorul de produse cuprinde tricotaje tip bumbac pentru copii si adulti ( lenjerie, imbracaminte), productia fizica este exprimata in mii bucati si cifra de afaceri in mii lei.

Productia fizica pana in anul 1999 urmeaza tendinta de scadere, apoi incepand cu 2000 incepe sa creasca din nou redresandu-se, in schimb cifra de afaceri urmeaza o linie ascendenta cu cresterea destul de simtitor datorita cresterii preturilor, intr-un ritm mult superior diminuarii volumului fizic al productiei.

Productia fizica exportata scade ca volum fizic si ca pondere in totalul productiei pana in anul 1999, apoi ponderea incepe sa creasca si se mentine.

Grupa de produse principale livrate:

1. Lenjerie pentru copii si adulti

–        chiloti;

–        maieu;

–        pijamale, camasi de noapte;

–        capoate, halate.

2.         Imbracaminte copii:

–        Tricouri;

–        costume, treninguri.

3.         Imbracaminte adulti:

–        Pijamale;

–        camasi de noapte, tricouri;

–        costum, trening;

–        set (bluza/fusta, bluza/pantalon);

–        halate.

Lenjeria produsa din matase artificiala, ciorapii, imbracamintea din fire de bumbac 100% sau amestec din bumbac cu PNA si PE in proportie de 17-69% si lana, incaltaminte pentru nou nascuti, sunt in rezultatul dezvoltarii societatii cu efect pozitiv privind diversificarea productiei din punct de vedere sortimental si coloristic.

Sortimentul articole pentru copii este compus din: salopete, sorturi, bonete, botosei, bluze, uniforme prescolare si scolare si sweet-shirt-uri, seturi iar sortimetul pentru adulti are in componenta: bluze, compleuri, fuste, sacouri, costumas femei, sortimente care pot fi completate (cele descrise anterior) cu mostre solicitate de partenerii de afaceri cu scopuri de a fi reproduse in acelasi timp sectorul de creatie este capabil si dispune de conditii optime pentru a produce mostre de creatie proprie specifice zonei care sunt apreciate de parteneri si astfel decurg comenzile.

Diversificarea productiei a fost posibila ca urmare a dotarii moderne cu masini pentru imprimat metraj si plusat, masini de brodat direct pe produs, masini de tuns tricot, masini de scamosat, masini de cusut speciale, utilaje de tricotat noi, echipament performant achizitionat pentru sectia de finisaj chimic. S-au mai facut investitii de marire a spatiului industrial prin extinderea suprafetei de productie si executie.

Retehnologizarea si specializarea a condus la realizarea de produse finite pentru toate varstele (noi nascuti, prescolari, scolari, adolescenti, elevi, liceeni, studenti, persoane mature, tinere si persoane varstnice) imbunatatindu-se si ridicandu-se simtitor calitatea la nivelul parametrilor optimi solicitati de partenerii de afaceri de pe piata nationala sau mondiala, facilitand exportul in tarile europene si de peste ocean, in tari cu traditie in domeniu.

2.3.2. Structura de conducere, numar de personal, grad de calificare.

Structura organizatorica reprezinta totalitatea compartimentelor, serviciilor, blocurilor din care este formata societatea. Pe cel mai inalt nivel care de fapt conduce societatea comerciala S.C. PAMIAL S.R.L. se situeaza managerul general Chetrosan Nicolae Ilie cu atributii reale neconditionate, cu componentele si responsabilitatile cele mai inalte in cadrul societatii, coordonand nemijlocit activitatea subordonatilor directi si indirecti, managerilor executivi si a compartimentelor aflate pe nivele ierarhice inferioare.

Pentru partenerii straini persoana de contact este tot managerul general care organizeaza si conduce prin factori de decizie toate activitatile tehnice, economice, comerciale si sociale ale societatii comerciale pe baza datelor furnizate de toate serviciile si compartimentele functionale, fiind inclus aici si biroul de investitii, biroul de salarizare, compartimentul juridic si organizare a muncii, serviciul export.

La serviciul export:

–        se preocupa de punerea in valoare a tuturor produselor realizate de unitate, de executarea contractelor economice, de export in termene, cantitati si calitati prevazute;

–        raspunde de asigurarea cu portofoliul de comenzi in vederea utilizarii complete a capacitatilor de productie, de realizarea sarcinilor ce-i revin din balantele materiale, de imbunatatirea structurii fondului de marfa si diversificarea produselor.

Direct subordonat directorului (managerului general) se afla :

a. serviciul CTC (control tehnic de calitate).

–        raspunde de controlul calitatii produselor in toate fazele de fabricatie;

–        raspunde de introducere, comportare in exploatare;

–        raspunde de indeplinirea planului de verificare metodologica;

–        raspunde de livrarea produselor cu respectarea stricta a prescriptiilor standardelor de stat, documentatiilor tehnice, normelor interne si controalelor;

Pentru realizarea atributiilor colaboreaza cu toate compartimentele precum si cu organele teritoriale ale Inspectoratului General de Stat pentru Control Calitate Produse.

b.     serviciul CTC laborator are atributii in domeniile:

1.     controlul tehnic al calitatii;

2.     urmarire comportament produse la beneficiar.

Structura compartimentului export:

–        un sef serviciu;

–        doi economisti;

–        un traducator;

–        doi functionari;

–        un declarant vamal;

–        o dactilografa;

–        un magazioner;

–        patru PDM;

–        doi transportatori.

Oficiul juridic. Atributii, raspunderi:

–        reprezinta interesele S.C. CONSTYL S.R.L. in fata instantelor de judecata si jurisdictie, organe de urmarire penala si materiala de stat precum si in raporturi cu persoane juridice, fizice in baza delegatiei date de conducere;

–        asigura asistenta juridica tuturor organelor unitatii, comisiei de autoreceptie, receptie si sindicatului;

–        organizeaza, indruma, urmareste buna functionare a comisiilor de judecata;

–        tine evidenta cauzelor in litigiu totale, prezentate la organele judecatoresti sau organe arbitrare.

Relatiile de prezentare :

–        organe judecatoresti;

–        organe de procuratura;

–        notariat de stat;

–        executori judecatoresti;

–        organele puterii de stat;

–        Camera de Comert si Industrie.

Relatiile functionale si de colaborare:

–        cu toate compartimentele inclusiv de productie;

–        cu serviciul controlului financiar intern de gestiune (CFIG) avand in vedere necesitatea, oportunitatea, economicitatea operatiilor economice.

Atributii:

–        aplica cu strictete reglementarile legale privind salarizarea personalului muncitor

–        asigura intocmirea documentelor de evidenta tehnico-operativa privind operatiunile financiare din componenta;

–        serviciul personal salarizare, invatamant (PSI) ;

–        intocmeste lista de control financiar intern conform planurilor de control, respectiv legislatia in vigoare;

–        efectueaza control gestionar de fond la gestiunea din cadrul atelierelor serviciilor;

–        raspunde de asigurarea necesarului de personal pe meserii, functii, apreciaza corespunzator programele de productie;

–        investitii.

In urmatoarele domenii are raspunderi:

1.     Domeniul social;

2.     Recrutare, incadrare, promovare personal;

3.     Salarizare personal;

4.     Probleme de invatamant.

Managerul tehnic duce la indeplinirea hotararilor luate de societate si conduce efectiv activitatile de cercetare-proiectare, design, dezvoltare, investitii, sectiile si atelierele de fabricatie, organizare, normare pe baza datelor furnizate de care beneficiaza.

Managerul (directorul) tehnic Talpos Stefan Raul este subordonat managerului general si are studii tehnice superioare, fiind absolvent al Institutului Tehnic Timisoara.

Pregatirea fabricatiei se face in cadrul serviciului tehnic, atelierul creatie unde se executa mostrele, serviciul productie lanseaza fabricatia. Unitatea si subunitatile de productie se constituie in conformitate cu normativele de structura si normativele de munca referitoare la exercitarea programului de munca si productie in urmatoarele domenii:

1.     conducere proces productie si realizare programe stabilite;

2.     crestere productivitate in munca si modernizare procese de productie;

3.     aplicare fenomene de salarizare si perfectionare profesionala;

4.     asigurare disciplina tehnologica si respectare norme tehnice privind securitatea muncii si PSI.

Managerul comercial Pop Alina Elsa conduce si raspunde de activitatea comerciala a societatii, respectiv de aprovizionare, desfacere marketing, transport, asigura contracte si comenzi pentru societate precum si piete de desfacere a productiei.

Pentru orientarea activitatii sale zilnice si de perspectiva sunt necesare o serie de informatii si date din domeniul comercial furnizate cu precadere din serviciile si compartimentele de aprovizionare desfacere, marketing care prezinta importanta deosebita pentru bunul mers al activitatii.

Tabloul de bord contine mai multe machete dintre care mai importanta din punct de vedere al marketingului este macheta cu privire la prospectarea pietei.

Serviciul aprovizionare :

–        raspunde de preintampinarea formarii stocurilor;

–        se ocupa de aprovizionarea cu materii prime, materiale auxiliare, semifabricate, piese de schimb in vederea realizarii intretinerii si reparatiei;

–        efectueaza receptia pieselor semifabricate si a subansamblelor, asigurandu-le depozitarea si conservarea in conditii corespunzatoare;

–        exercita atributiile din domeniu, prevazute in regulamentul de organizare si functionare, plus altele cu caracter specific ce decurg din actele normative in vigoare sau dispuse de conducere.

Atributii si raspunderi in domenii ca:

1.     aprovizionarea tehnico-materiala;

2.     asigurarea incheiere contracte economice de aprovizionare ;

3.     receptie calitativa-cantitativa a materialelor, a materiilor intrate;

4.     depozitare, gestionare bunuri materiale;

5.     transport realizat cu mijloace auto proprii/inchiriate;

6.     gestionare produse din depozite;

7.     utilizarea rationala a fortei de munca si a suprafetelor de depozitare.

Serviciul desfacere:

–        raspunde de punerea in valoare a tuturor produselor.

Managerul (directorul) economic Filip Adrian este subordonat managerului general si pentru a-si desfasura activitatea zilnica si viitoare (de perspectiva) ii sunt necesare o multitudine de informatii din activitatea financiar contabila a societatii comerciale S.C. CONSTYL S.R.L. care in mod obisnuit provin din prelucrarea datelor pentru raporturi oficiale, statistice precum si din alte documente si bilanturi situatie in care este necesara o selectare si centralizare a datelor ca prin operativitate si oportunitate conducerea economica sa poata lua decizii optime.

Tabloul de bord al managerul economic are la baza date oferite de documentatia primara contabila si financiara organizata in conformitate cu prevederile legale, dar contabilitatea ca mijloc de reflectare sistematica a intregii activitati economice presupune culegerea datelor concomitent fixate anterior si inaintarea lor la date fixe pentru prelucrare, nu reusesc intotdeauna sa se incadreze in termenul fixat, de aceea este necesara organizarea si rationalizarea sistemului informational inaintea oricarei activitati de perfectionare a sistemului decizional.

Compartimentul de marketing din subordinea managerului comercial are intocmite situatiile pentru informare si decizie:

–        proiectul program de participare la targuri si expozitii

–        programul de investigare a noilor piete de desfacere-comert

–        informarea privind tendinta inflationista de piata

–        informarea privind prospectarea preturilor conform castigului la bursa de valori zilnic

Componete de decizie:

a.      programul si strategia de marketing si utilitatea acestuia

b.     programul de reclama, propaganda si utilitatea acestuia

c.      asigurarea colaborarii si informatiile necesare compatimentului de Productie cercetare CTC Laborator , Dezvoltarea Investitiei Financiar Contabile, Aprovizionare;

d.     intreprindere de masuri legate de prospectarea pietelor de desfacere a cerintelor consumatorilor interni, a preturilor prestate de firme similare;

e.      Furnizarea informatiei partenerilor straini cu viza si acordul directorului comercial;

f.      Indeplinirea unor anumite situatii de protocol cu parteneri de afaceri romani straini in limita mandatului dat de managerul general;

g.     Sarcinile si atributiile personalului din subordine;

Rolul marketingului in organizatie si reflectare la nivelul societatii comerciale analizate.

A.    Rolul secundar consta in dezvoltarea planurilor si strategiilor atat pentru produse noi, cat si pentru cele existente, instrumentul folosit este Planul de marketing – document unde sunt inscrise scopurile bazate pe oportunitatile existente.

Exista doua tipuri de proiectare a planului, si anume:

a.      plan de marketing pe produse implementat si dezvoltat pe un anumit produs, perioada fiind de un an, plan marit de managerul responsabil cu identificarea pietei pentru produsul respectiv, cerand specificitatea pretului la care va fi vandut, pozitionarea produsului, canalul de distributie folosit, adica tot ceea ce influenteaza consumatorii pentru a-I face sa incerce produsul vizat.

b.     Plan de marketing strategic care se preocupa de toata productia, incluzand toate produsele, perspectiva fiind toata societatea in general.

B.    Urmatorul rol este punerea in practica a teoriilor dezvoltate anterior, adica implementarea planului sau a strategiilor imbogatite.

C.    Alt rol este pentru identificarea segmentelor de piata pentru fiecare produs, lucru realizabil prin studiul pietei de care se ocupa compartimentul de marketing din cadrul firmei ajutat si sustinut si de biroul de desfacere, studiul presupune aflarea pozitiei ocupate de produsele firmei raportat la produsele altor societati similare, nu doar din oras sau judet, ci din toata tara. Se mai are in vedere dezvoltarea industriei usoare manifestata prin vizite efectuate la intreprinderi de profil din alte tari pentru schimb de experienta.

D.    Ultimul rol se refera la evaluarea si controlul efortului depus de marketing, prin compararea rezultatelor productiei intr-o anumita perioada data.

Responsabilitatea cea mai importanta a marketingului este identificarea oportunitatilor, fiind posibila prin analizarea nevoilor, realizarea studiului de piata in fapt, oportunitatii de marketing denumita “fereastra de oportunitati” care exploatate duc la eficienta firmei.

Numarul total al personalului firmei este de 548 salariati din care 509 muncitori (29,9%):

–        94,68% reprezinta ponderea muncitorilor calificati in totalul muncitorilor adica 482 muncitori;

–        din totalul personalului 84,4% sunt femei, adica un numar de 493 de angajate;

–        49,8% are o vechime in munca de peste 11 ani din totalul personalului adica 273 persoane iar media de varsta se situeaza in jurul a 30 de ani.

Se poate constata ca aproximativ toti angajatii, referitor la nivelul de calificare sunt absolventi cel putin de studii medii, dintre care majoritatea in domeniul industrial, (industrie usoara), liceu, scoala profesionala sau postliceala, o parte au studii superioare tehnice, economice, comerciale fiind absolventi de facultate.

2.4.          Evolutia principalilor indicatori: cifra de afaceri, cheltuieli, activitati de baza, profit net, productia fizica, numarul mediu de personal

Este prezentata in tabelul urmator:

Evolutie, indicatori in mii buc/lei, nr. persoane

Tabel nr. 2.4.1.

Indicatorul cifra de afaceri urmeaza o linie ascendenta din 1997 pana in anul 2001, la fel cheltuielile activitatii de baza sporesc de la an la an, lucru demn de luat in seama datorita faptului ca profitul net are tendinte de scadere in 1998, in anul 1999 s-a inregistrat in soldul contului 121”Profit si pierdere” deficit sau pierdere, apoi urmeaza in 2000, 2001 o linie crescatoare si productia fizica evolueaza descrescator pana in anul 1999 apoi isi revine incepand cu 2000, iar numarul mediu de persoane se mareste de la an la an ajungand la 548 in 2001.