Planul de Afaceri Pentru O Spalatorie Auto

1 . Ce este planul de afaceri?

Înainte de luarea deciziilor cu caracter obligatoriu privind crearea unei noi afaceri,dar, și înainte de a trece antreprenorul la schimbări radicale într-o companie care deja funcționează, un pas foarte util și necesar este elaborarea unui plan de afaceri ( Business Plan).

Planul de afaceri reprezintă o practică care ajută antreprenotul-proprietarul unei întreprinderi ( sau a consiliului său de administrație) să-și cristalizeze ideile și să se concentreze asupra punerii în aplicare a politicilor adecvate care vor conduce la implementarea acestor idei.

Planul de afaceri este un raport scris în care antreprenorul prezintă toate datele relevante referitoare la crearea sau funcționarea întreprinderii sale. În cazul în care antreprenorul înființează o întreprindere nouă, planul de afaceri include <<cum>> și <<de ce>> va fi înființată, precum și <<unde>> intenționează să ajungă această afacere. În cazul în care antreprenorul redactează un plan de afaceri pentru o întreprindere care deja operează, descrie istoria întreprinderii , unde se află acum și unde vrea să ajungă această întreprindere după modificările și investițiile care urmează să fie realizate.

Unele dintre motivele principale care conduc un antreprenor la întocmirea și utilizarea unui plan de afaceri sunt următoarele :

1. Oferă un fel de “hartă” care ghidează traseul antreprenorului și îi permite să modifice planurile sale în funcție de schimbările din mediul și problemele care ar putea apărea pe parcursul acestui traseu.

2. Ajută antreprenorul să obțină finanțarea. Băncile și alte instituții financiare au nevoie de sentimentul de încredere oferit de faptul că antreprenorul știe exact unde și care sunt perspectivele afacerii sale.

3. Informează despre fondurile de investiții și capitalul de lucru, necesare antreprenorului pentru afacerea lui și modul de obținere a acestora.

4. Îl ajută să înțeleagă și să analizeze în mod organizat tipul afacerii pe care o începe și caracteristicile speciale ale acesteia.

5. Îl ajută să înregistreze și să analizeze concurența.

6. Înserează un sistem de control și monitorizare a rezultatelor într-un mod care va preveni greșelile și eșecurile.

7. Protejează antreprenorul de pericolul de a intra într-un proces anteprenorial orbește, atunci când îi lipsesc informațiile vitale.

8. În cazul achiziționării unei întreprinderi deja existente.

9. În cazul introducerii în întreprinderi și a altor obiecte de activitate fie în același domeniu fie în altul.

10. Răspunde la întrebarea dacă ar trebui să înceapă o afacere sau nu, printr-o prezentare organizată sau o analiză a datelor și o planificare a acțiunilor.

Planul de afaceri este relativ simplu în elaborarea sa. Cu toate acestea merită o atenție deosebită modul în care întreprinderea îl va pune în aplicare.Fiecare întreprindere, fie că este o fabrică mică, fie o companie multinațională, este obligată să elaboreze și să pună în aplicare un plan de afaceri.

2. Datele pe care trebuie să le includă planul de afaceri

În momentul în care antreprenorul se decide să elaboreze un plan de afaceri, va trebui să stabilească trei puncte fundamentale care vor prezenta axele principale de creare a planului de afaceri:

1. Ce va produce întreprinderea

2. Cât va produce întreprinderea

3. Cum va produce

Ce va produce întreprinderea – se referă la produsul sau serviciile pe care urmează să le producă întreprinderea, care trebuie identificate în mod clar.

Cât va produce întreprinderea- se referă la cantitățile justificate pe care întreprinderea intenționează să le producă și să le comercializeze.

Cum va produce- se referă la procesul de producție care va trebui urmat de către antreprenor. Cele menționate mai sus îl vor ajuta să cunoască foarte bine în avans ceea ce îi este necesar în acest proces, utilaje și mecanisme, materii prime și costurile forței de muncă pentru producerea unei cantități de produs și în ce cantitate și la ce preț ar trebui vândut pentru a-i aduce profit.

Stabilirea a CE, CÂT, CUM va ajuta antreprenorul să cunoască primul :

– Planificarea procesului de producție corespunzător

– Estimarea cerințelor privind materiile prime

– În ce măsură va răspunde piața prin satisfacerea nevoilor sale existente

După ce răspunde la întrebările ce, cum, cât , antreprenorul va trebui să concentreze o serie de date care să acopere toate funcțiunile, activitățile, dar și perspectivele întreprinderii sale. Lista prezentată în continuare poate fi utilă ca punct de referință , deoarece se referă la toate datele pe care un plan de afaceri ar trebui să le includă astfel încât să fie complet. În cazul în care aceste date sunt incluse în sinteza planului de afaceri ( Business Plan), atunci pregătirea, citirea, înțelegerea și folosirea acestuia vor fi mai ușoare și mai eficiente.

Datele care ar trebui concentrate pentru crearea unui plan de afaceri :

1. Date despre întreprindere

Descrierea întreprinderii și a produselor acesteia

Marketing

Piața și Concurența

Utilități – Proceduri de producție

Locul de instalare

Tehnologie care se va folosi

Forța de muncă

2. Date financiare

Structurarea finanțării

Situația echipamentului

Bilanțul pentru ultimii trei până la cinci ani

Estimări pentru vânzări și câștig pentru următorii trei ani.

Rezultate Bugetare de Utilizare pentru următorii trei ani cu prevederi care se bazează pe anumite ipoteze.

Flux bugetar pentru următorii trei ani.

3. Date suplimentare incluse în anexă și care sunt enumerate mai jos

3. Selectarea obiectivelor întreprinderii și imprimarea lor în planul de afaceri

Un aspect foarte important la care antreprenorul ar trebui să acorde o atenție deosebită, atunci când elaborează planul său de afaceri, este selecția obiectivelor întreprinderii. Aceste obiective ar trebui să fie prezentate foarte clar în plan, pentru a fi înțelese imediat și ușor de către persoanele interesate.

Pentru a fi eficient planul de afaceri, obiectivele trebuie să fie :

Cuantificați. Să poată fi exprimați în dimensiuni măsurabile.

Realizabile în timp. Să poată fi realizate în limitele de timp stabilite de plan

Realiste și realizabile : Obiectivele ar trebui să fie caracterizate de realism și, pentru a se face acest lucru, ar trebui să fie determinate nu de ceea ce dorește antreprenorul, dar de ceea ce se poate realiza în funcție de condițiile de pe piață cu care se confruntă întreprinderea. Joacă rolul de <<indicatori>> pentru cei care examinează evoluția întreprinderii.

Stabilesc și criterii calitative: Evident, obiectivele nu includ doar realizarea celor mai bune << Rezultate Financiare>> , dar , de asemenea, realizarea unor lucruri nemăsurabile la nivel de calitate, servirea clienților, marketing și promovare, îmbunătățire a mediului de lucru, etc.

Mulți antreprenori includ, fie pe copertă, fie în prezentarea întreprinderii, o declarație statutară , un scop-cheie de existență care în terminologia engleză este Mission Statement.

Această declarație statutară nu depășește un paragraf și reprezintă o prezentare scurtă care stabilește tipul activității asumate de către întreprindere.De fapt, este instrumentul care evidențiază limitele întreprinderii, în cadrul cărora va opera.

Caracteristicile sale de bază sunt următoarele:

Trebuie formulat cu atenție astfel încât să ofere o orientare corectă, subliniind punctele pe care antreprenorul își va concentra atenția și efortul.

Ar trebui, cu toate acestea, să fie deschis la restabilirea poziției întreprinderii, astfel încât să poată fi valorificate oportunitățile care vor conduce la dezvoltarea afacerii.

Nu ar trebui să fie limitativ , astfel încât să nu funcționeze ca un factor de descurajare pentru dezvoltarea afacerii, însă nici prea larg și general, deoarele astfel devine irelevant.

Acesta ar trebui să includă date și referințe pentru a stabili obiectivele pe care întreprinderea dorește să le realizeze. Astfel de forme de date reprezintă trimiteri la indicatorii de creștere urmăriți sau rentabilitate, atingerea creșterii rației vânzărilor , etc.

Trebuie să transmită o imagine, o viziune pe care lucrătorii să o poată înțelege cu ușurință și să lucreze pentru realizarea cea mai bună a acesteia. Această viziune trebuie să aibă o dimensiune cantivativă, astfel nimeni nu va ști dacă și când a fost posibilă realizarea acesteia. De asemenea, ar trebui să fie realistă, astfel nimeni nu va fi interesat în realizarea acesteia.

4. Forma și structura planului de afaceri

Un plan de afaceri are o formă adecvată în ceea ce privește formarea sa, care urmează unele reguli generale de metodologie. Fiecare plan de afaceri ar trebui să aibă o gamă largă pentru a acoperi toate obiectele examinate, dar, de asemenea, ar trebui să fie concis, astfel încât să mențină interesul cititorului. În categoria celor care îl vor citi, aparțin (1) instituțiile de stat care pot, printr-o lege de dezvoltare, să finanțeze investiția prevăzută de planul de afaceri, sau (2) o bancă care va finanța antreprenorul prin acordarea unui împrumut. În aceste cazuri, antreprenorii pot pregăti planuri de afaceri de aproximativ cincizeci (50) de pagini. De obicei, planurile de afaceri acoperă douăzeci(20) de pagini, fără a se număra și materialul care intră în anexă.

O prezentare a unui plan de afaceri ar putea fi următoarea :

1. Cuprins – Rezumat și descriere concisă

2. Descrierea întreprinderii

Produse și servicii furnizate de către întreprindere

Locația de instalare a întreprinderii

Dimensiunea întreprinderii

Spațiile deținute de către întreprindere

Experiența antreprenorului

3. Analiza sectorului – Pieței

Întreprinderea și sectorul în care aparține

Situația generală a pieței

Concurența

4. Planul de marketing ( Marketing Plan)

Politica de facturare & Vânzări

Reclama & Relații publice

5. Administrație & Management de funcționare ( Management Plan)

Organizarea producției

Administrație/ Management

Forță de muncă

6. Planificarea economică și situația financiară

Structura finanțării

Bugete de demarare & funcționare

Buget cash flow

Bilanțuri predictive & situații de profit & pierdere (3 ani)

7. Anexa

5. Analiza secțiunilor specifice ale planului de afaceri

5.1 Conținut – Rezumat și descriere concisă

Această secțiune este deosebit de importantă , dacă ne gândim că oferă celui care o va citi, prima imagine profundă privind întreprinderea și efortul depus de antreprenor. Este formată din 3-4 pagini și cuprinde :

– Coperta, pe care este scris denumirea, adresa și telefonul întreprinderii, numele antreprenorului și al celorlalți acționari(dacă există) , forma juridică și, dacă este posibil, o declarație statutară.

– Tabelul de cuprins, cu structură exactă a paginilor, astfel încât persoana interesată să poată citi direct pagina care o interesează.

– Un anunț, pentru informarea tuturor celor interesați cu privire la planul de afaceri și obiectivele acestuia.

– Un rezumat, o scurtă descriere a ideii centrale a planului, cu referire clară la scopurile și obiectivele planului precum și a caracteristicilor specifice ale întreprinderii pe care considerăm că vor fi interesate pentru clienți. Acest rezumat ar trebui să dea un răspuns convingător cu privire la cine este operatorul și ce dorește să realizeze întreprinderea prin acțiunile sale.

Bineînțeles, acest rezumat este scris de către operator, după ce a finalizat elaborarea planului de afaceri.

5.2Descrierea întreprinderii

În această secțiune a planului de afaceri , este efectuată o descriere detaliată a întreprinderii noastre. În esență, răspundem la întrebarea fundamentală << ce este afacerea noastră>> și răspunsul ar trebui să includă produsele și serviciile oferite de întreprindere, dimensiunea întreprinderii pe baza veniturilor și a cifrei de afaceri, spațiul în care va fi instalată întreprinderea și, în general, expertiza sa. În cadrul acestei secțiuni, prin urmare, ar trebui să se răspundă la următoarele întrebări :

Care este tipul de activitate a întreprinderii : Este comercială( vânzare cu amănuntul, en-gros, comerț de Import, comerț de export, etc) , industrială, fabricație, hotelieră-turistică, furnizare de servicii, etc. ?

Este în curs de înființare, este achiziționarea unei întreprinderi deja existente, reprezintă extinderea întreprinderii care deja funcționează, sau este o parte a unui sistem de franciză(franchising) ?

Care sunt produsele și serviciile pe care le vindem?

Ce oferă clientului?

Care dintre aceste produse și servicii se așteaptă că vor avea cea mai mare cerere

De ce antreprenorul consideră că întreprinderea respectivă va fi profitabilă și viabilă și care sunt limitele sale de dezvoltare?

Întreprinderea va funcționa 12 luni sau va avea o activitate sezonieră și care sunt orele și zilele de lucru?

Ce spații necesită întreprinderea, în ce fel de zonă se află, dacă este ușor accesibilă cu mașina și transportul public și dacă dispune de locuri de parcare?

5.3 Analiza sectorului – Pieței

Pentru o întreprindere care funcționează într-o zonă economică vastă, cum ar fi cel al pieței, interfețele dintre opțiunile – strategiile sale și modul în care își desfășoară activitatea întreprinderile similare concurente, sunt evidente. În scopul pregătirii unui plan de afaceri complet, antreprenorul ar trebui să răspundă la anumite întrebări fundamentale. Aceste întrebări, prin ele însele, nu înseamnă nimic. Cu toate acestea, înregistrează, în mod simplu, totalul problemelor care urmează să fie explorate înainte de formarea planului. Întrebările de bază sunt următoarele :

Care este sectorul în care operează întreprinderea, care este poziția sa în cadrul acestuia și care sunt perspectivele acestui sector?

Care sunt cei mai importanți concurenți ai întreprinderii?

Care sunt punctele slabe și tari ale acestora și care este strategia pe care o urmează față de aceștia?

Care este trendul vânzărilor lor (creștere, scădere , stabilă) ?

Există o rețea de furnizori dezvoltată?

5.4 Planul de marketing ( Marketing plan)

Rolul marketingului în succesul companiei este deosebit de important, deoarece se referă la partea cea mai importantă a vânzărilor, promovarea eficientă și stabilirea corespunzătoare a prețurilor produselor pe care le vinde. Înainte de a trece la elaborarea planului de marketing antreprenorul trebuie să înregistreze, să codifice și să analizeze cât mai obiectiv posibil punctele tari și slabe ale companiei, în urma analizei << SWOT>> , ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats – puncte tari, puncte slabe, oportunități, amenințări) , care, pe plan internațional, se consideră că reprezintă un element necesar al planului de afaceri.

Analiza SWOT

Strenghts Puncte tari – avantaje

Weaknesses Puncte slabe care subminează poziția întreprinderii

Opportunuties Oportunități care pot fi un avantaj competitiv pentru întreprindere

Threats Amenințări – riscuri de afaceri

Elementul cheie pentru realizarea obiectivului planului de marketing este ca antreprenorul să știe ce le place clienților, preferințele și așteptările lor, precum și reacția acestora cu privire la schimbările prețurilor produselor vândute de către întreprindere. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este ca antreprenorul să faca un sondaj de piață și anume un sondaj care va releva reacțiile consumatorilor față de produs și de serviciile pe care antreprenorul intenționează să le ofere pe piață. Acest proces va dezvălui antreprenorului:

1. Dacă publicului îi place sau nu produsul

2. Care sunt consumatorii cărora li se adresează întreprinderea ( tineri, persoane de vârstă mijlocie, etc.).

Pe baza constatărilor din sondajul de piață și din analiza SWOT, antreprenorul analizează planul de marketing în care reflectă următoarele aspecte:

Care este piața în care operează și care este profilul clienților săi?

Care este politica de prețuri urmată de întreprindere și anume cât va vinde produsul sau serviciul pe care îl oferă, va oferi reduceri de prețuri sau nu, în funcție de calitatea achiziționată de către client, va avea un preț mai mare sau pe picior de egalitate cu concurenții?

Care este modul de distribuire a produselor și care sunt canalele de distribuție?

Care este planul de publicitate, bugetul care urmează a fi alocat, acțiunile de promovare, rețelizare și relații publice?

Care sunt obiectivele pentru vânzările viitoare?

5.5 Administrație și Management operațional ( Management Plan)

În această secțiune a planului de afaceri se analizează o serie de teme referitoare la

Procesul de producție care este urmat pentru producerea produselor întreprinderii.

Echipamentul mecanic utilizat, capacitățile acestuia , etc.

Implementarea controlului <<calității>> tuturor procedurilor întreprinderii.

Structura organizatorică a întreprinderii.

Capacitatea și experiența membrilor echipei de management.

Sarcinile și responsabilitățile persoanelor în structura organizatorică a întreprinderii.

Existența sau nu a secției de cercetare și dezvoltare.

Procedurile de instruire a personalului.

5.6 Planificarea economică & Situația financiară

Înainte de a începe o afacere este necesar să se pregătească un buget realist corect, atât pentru sumele reale necesare pentru demararea întreprinderii (capitaluri proprii costuri de instalare, etc.) cât și pentru sumele necesare funcționării întreprinderii ( cheltuieli deexploatare, capital de lucru, etc.)

Primul pas în elaborarea unui plan de management financiar este bugetul de demarare, care, în afară de elementele de mai jos, include și sumele forfetare necesare demarării, cum ar fi echipamentul, avansurile, garanțiile pentru electricitate, telefon, etc.

Ce include bugetul de demarare :

Costurile cu personalul ( înainte de demarare)

Remunerațiile atelierelor de lucru și cheltuielile cu materialele

Remunerațiile de natură juridică și alte remunerații profesionale

Chiriile și alte cheltuieli cu spațiul profesional

Echipamentul

Materialele de ambalaj, aprovizionări, materiale de birou, etc.

Cheltuielile cu curentul electric, telefonul, apa, etc.

Autorizațiile de funcționare

Asigurarea până să se deschidă întreprinderea

Promovare și reclamă

Bugetul de funcționareeste pregătit când întreprinderea este gata să înceapă să funcționeze. Acest buget va reprezenta reflectarea prioritățiilor noastre cu privire la ce costuri vom avea și de unde vor proveni sumele de bani cu care va trebui să le acoperim. În aceste costuri ar trebui să fie incluse:

Ce include bugetul de funcționare :

Cheltuielile cu personalul (salarii, remunerații pentru orele peste program, remunerație/oră, bonus, contribuții angajator)

Chiriile și cheltuielile spațiilor de utilizare

Costurile cu furnizorii

Materialele de ambalaj și materialele de birou

Abonamente, donații , etc.

Cheltuielile cu reparațiile, întreținerile și curățenia

Promovarea și reclama

Remunerațiile pentru contabili pentru păstrarea registrelor și remunerațiile pentru consultanții pe teme legate de fisc

Dobânzile împrumuturilor și alte dobânzi

Amortizările

Polița de asigurare pentru incendii, furt și pagube către terți

Diferite cheltuieli și cheltuieli neprevăzute

În secțiunea de planificare financiară se includ:

Bilanțuri predictive și declarația de venit

Buget flux de numerar ( Cash Flow Analysis)

Declarația de buget, dar și bugetul fluxului de numerar, este recomandabil să acopere primii trei ani, pentru primul an pe bază lunară, iar pentru al doilea și al treilea an pe bază trimestrială. Pentru interpretarea ușoară a conturilor de profit, atât de la bancă, cât și de la antreprenor, sumele raportate în cifre absolute, trebuie neapărat să fie exprimate și ca procente pe vânzări.

Răspunsurile la întrebările de mai jos sunt critice și oferă antreprenorului informații valoroase despre fondurile care vor fi necesare pentru a deschide și funcționa afacerea.

Ce sumă proprie de bani deții, pe care nu o datorezi nimănui?

Câți bani iți vor trebui pentru a deschide întreprinderea?

Câți bani va trebui să împrumuți și cum vei acoperi dobânzile și ratele de capital?

Ce capital îți va fi necesar pentru a acoperi cerințele primului an ( în comparație cu declarația de buget) ?

Care sunt obiectivele pentru vânzări, profitul brut, cheltuielile de exploatare și profitul net?

În planificarea financiară ar trebui să ofere explicații sub formă de comentarii cu privire la modul în care apar dimensiunile și la ipotezele pe care s-au bazat.

5.7 Anexa

Anexa include toate comentariile însoțitoare referitoare la procedurile întreprinderii , dar și la persoanele care o formează. Mai precis, conține:

copiile declarațiilor fiscale ale acționarilor principali pentru ultimii trei ani

date de situație personală și familială precum și CV-ul antreprenorului și al acționarilor principali, în cazul în care există

în cazul dezvoltării prin intermediul francizei, copia acordului de franciză și alte materiale de informare

copia contractului de leasing sau a contractului de achiziționare pentru uz profesional

copiile autorizațiilor și alte documente juridice legate de întreprinderea în curs de înființare sau care deja funcționează

memorandumurile cooperărilor propuse cu furnizorii sau marii clienți

alte documente justificative

6. Sustenabilitatea antreprenorială & Planul de afaceri

Planul de afaceri reprezintă un instrument foarte bun în mâinile antreprenorului, dacă este corect elaborat și urmat cu fidelitate. În plus, ceea ce dorește este sustenabilitatea întreprinderii sale și anume să fie capabil să o păstreze deschisă, să realizeze profituri și nu pierderi și să împrumute capitaluri pe care le va putea rambursa fără a se înneca în dobânzi.

Ca și pentru un copil mic pentru care primele zile ale vieții sunt deosebit de importante pentru supraviețuirea sa, așa și pentru întreprindere, primii doi-trei ani sunt cei mai importanți pentru viabilitatea acesteia. Antreprenorul va trebui să acorde o mare importanță planului de afaceri pe care îl va construi, astfel încât:

a) Să nu depășească costurile care au fost calculate și să nu facă cheltuieli nechibzuite.

b) Vânzările să nu fie în procent mai mare pe credit deoarece trebuie să-și asigure clienții. Dacă nu obține bani, antreprenorul va trebui să se împrumute pentru a plătii furnizorii și băncile și va suporta dobânzi și cheltuieli pe care nu le-a prevăzut.

c) Să înțeleagă că împrumuturile sunt bani care într-o zii va trebui să-i ramburseze creditorilor și prin urmare nu trebuie să-i cheltuie în mod nechibzuit, dar să-i folosească în acțiuni care-i vor aduce profituri multiple.

d) Să nu subestimeze concurența și reacția sa, mai ales atunci când produsul este nou și inovator. Trebuie să prevadă în planul de afaceri reacția celorlalți-de exemplu, dacă se fac reduceri de prețuri, care va fii impactul asupra veniturilor sale.

e) Să înțeleagă că banii care intră în casa întreprinderii, aparțin întreprinderii și nu lui. Mai întâi, va asigura funcționarea întreprinderii și apoi va cheltuii banii pentru el.

DESCRIEREA AFACERII

DESCRIEREA RAMURII ECONOMICE

Evoluția pieței auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se sporiri de la an la an în ceea ce privește numărul autovehiculelor vândute în țara noastră. Această evoluție pozitivă se datorează creșterii accentuate a numărului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achiziționare a acestora în sistem leasing. În consecință apare drept oportună inființarea unei noi spalatorii auto în Bistrita.

Totodată se impune necesitatea dimensionării cât mai realiste a cererii prezente și viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplăcute determinate de supraaprecierea acesteia. Obiectivul acestei noi societăți este de a deservi populația orasului Bistrita prin furnizarea de servicii de spalare si curatare auto.

Se preconizează în viitor extinderea gamei de servicii, cu o investiție adițională minimă. Principala problemă în derularea unei astfel de afaceri o constituie atât cerințele tot mai ridicate ale agențiilor de protecție a mediului si a primăriilor pentru conformarea cu standardele europene, cât și costul energiei, materia primă de bază.

2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

Spalatoria va furniza clientilor sai urmatoarele servicii:

                      spalat exterior cu produse profesionale din gama:

PERFECT AUTO PS 07-Detergent spumant cu ph neutru. Este un detergent spumant lichid de prespalare utilizat pentru exteriorul vehiculelor. Contine elemente ce protejeaza polishul autovehiculelor, fara a deteriora componentele din plastic sau aluminiu. Evaporarea usoara permite utilizarea lui in orice anotimp si in toate conditiile climaterice. Formula lui speciala permite eliminarea rapida a oricarui tip de grasime, sau a petelor de origine minerala.

Pretul produsului este de 39,07 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 25 kg.

PERFECT AUTO CR 01 – Este o ceara auto speciala, ce permite uscarea rapida si completa, lustruirea excelenta a suprafetelor precum si formarea unei pelicule hidrofuge de protectie. Filmul creat lasa suprafata stralucitoare si protejeaza vopseaua si partile sensibile. 

Pretul produsului este de 127,40 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 10 kg.

PERFECT AUTO CA 01- Este un detergent alcalin foarte concentrat, utilizat pentru curatarea  jantelor. Produsul indeparteaza cu usurinta mizeria si depunerile specifice de pe jenti, lasandu-le curate si stralucitoare, fara a le deteriora.

Pretul produsului este de 85,00 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 10 kg.

PERFECT AUTO CA 03-Detergent cu actiune protectiva asupra cauciucului si plasticului. Contine substante ce protejeaza cauciucul impotriva imbatranirii, crapaturilor, redand stralucirea suprafetelor. Are un efect protector ce previne craparea si incetineste uzura materialelor plastice si a cauciucului. Nu deterioreaza suprafetele.

Pretul produsului este de 124,78 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 12 kg.

                      spalare motor – motorul se spala cu jet de apa si cu solutie profesionala numita Super AZ(10);

                                    – optional se aplica si un lac protector foarte bun pentru motor si toate accesoriile existente sub capota, numit Brill Motor

                    curatat interior cu  produse  profesionale din gama:

PERFECT AUTO INT 01-Este un detergent polivalent ce nu formeaza spuma, indicat pentru curatarea scaunelor textile, covoraselor textile si interioarelor autovehiculelor. Formul sa speciala permite indepartearea petelelor si mizeriei din tesuturi, curatand atat pete de origine organica cat si anorganica, reinnoind in acelasi timp culorile. Dupa utilizare lasa un parfum persistent si placut.

Pretul produsului este de 105.82 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 10 kg.

PERFECT AUTO SPE 03- Detergent ideal pentru a hidrata, regenera si proteja suprafetele din piele din interiorul autovehicolelor. Reda elasticitatea suprafelor din piele si datorita continutului de substante naturale , hraneste suprafetele tratate redandu-le caracteristicile naturale initiale. 

Pretul produsului este de 105.83 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 5 kg.

PERFECT AUTO CA 05-Datorita compozitiei sale,  are un efect degresant, indepartand perfect orice fel de murdarie de pe geamuri, oglinzi, suprafete dure. Absenta din compozitia sa, a calciului si magneziului, impiedica formarea petelor. Produsul se evapora usor, nu ataca suprafetele, si lasa un parfum placut dupa utilizare. 

Pretul produsului este de 74,21 Lei noi (RON) / cu TVA ,canistra de 10 kg.

3. Operațiile

In primul rand sunt necesare avizele obligatorii pentru infiintarea oricarei societati comerciale (avizul certificand respectarea regulilor de prevenire si stingere a incendiilor, avizul protectiei sanitare, autorizatia sanitar-veterinara, autorizatia de mediu, autorizatia din punctul de vedere al protectiei muncii). In mod special in aceasta activitate mai trebuie respectate prevederile Hotararii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind conditiile de descarcare in mediul acvatic a apelor uzate, publicata in Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.200.Costul licentelor a fost estimat la 1000 ron.

Din punct de vedere al autorizarii activitatii, exceptand domeniul protectiei mediului, autorizarea se va efectua in baza declaratiei pe propria raspundere ce se anexeaza cererii de inregistrare in Registrul Comertului.
            Conform Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului', publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emisa de Ministerul Mediului si Gospodaririi Apelor.Unitatile cu statii de vopsire sau spalare/epurare ape uzate au impact semnificativ asupra mediului si este necesara obtinerea Autorizatiei de mediu, care se emite de catre autoritatea publica teritoriala pentru protectia mediului in a carei raza se afla amplasamentul, in conformitate cu prevederile cap. II sectiunea 1 din Legea protectiei mediului nr. 137/1995, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare, conform art. 9 din procedura.

Spălătoria va fi amplasată pe Drumul de Centură, nr. 38, in apropierea unor fabrici din orașul Bistrița.Spațiul necesar derulării activității va fi inchiriat. Suprafața totală a spațiului este de 100 mp. Prețul chiriei este de 1800 ron. Costul aprobărilor a fost estimat la 1000 ron.

Tehnica folosita este cea a spalarii manuale cu personalul angajat. Utilajele necesare sunt:      doua aparate de spalare cu jet de apa sub presiune, două aspiratoare industriale, sistem de dozare spumă activă, două compresoare si un sistem automat de filtrare/ tratare/ recirculare a apei.

Pompa de spălat cu jet de apă sub presiune MAGNUM.

Varful de gamă al producătorului italian, în ceea ce privește echipamentele cu apă caldă și rece, Magnum dispune de cele mai noi tehnologii în domeniul spălării cu înaltă presiune. Fiind dotat cu sistem de oprire totală inteligentă, sistem inteligent de detectare a scurgerilor, oprire automată a boiler-ului în cazul apariției unor scurgeri de carburant, iar lista poate continua. Ca și accesorii standard enumerăm aici pistolul si lancea completa, furtunul de 400 Bar și 10 m lungime și cablul de alimentare de 5,5m.

Presiune maxima – 250 Bar

Temperatura apei – 30-140 grade C

Tensiunea de alimentare – 220-380 V

Puterea absorbită- 8,0 Kw

Prețul acestei pompe este de 6000 ron.

Aspiratorul industrial ELECT

Caracteristici tehnice:

Aspirare – praf și lichide

Tensiune alimentare- 220 V monofazic

Putere motor aspirare – 1200- 2600 W

Numar de motoare- 1-2 bucati

Volum aer aspirat – 215 – 430 mc/ora

Capacitate rezervor – 77 litri

Model turbină – dublă

Nivel zgomot – 60 db

Dotări speciale:

Priză monofazică 220 V

Cupla rapidă aer comprimat

Cuvă rabatabilă

Prețul aspiratorului este de 3800 ron.

Prețul sistemului automat de recirculare a apei este de 5500 ron. Prețul dozatorului de spumă activa este de 200 ron iar prețul compresorului este de 1150 ron.

4. PLANUL DE MARKETING

4.1. Piata tinta

Spalatoria se va adresa, in principal, urmatoarelor trei grupe de clienti:proprietari individuali de masini, dealeri auto si afaceri locale care poseda flota de masini.

Piata spalatoriilor auto este o piata de tip concurential. Aceasta piata se inscrie intr-un trend ascendent datorita cresterii continue a numarului de posesori auto dar si a legilor de mediu care interzic spalarea masinilor in locuri neamenajate. Se prevede o crestere a consumului acestor servicii datorita cresterii numarului posesorilor de automobile dar si a timpului liber limitat de care acestia dispun.

      Piata este segmentata. Cele trei segmente de piata carora se adreseaza spalatoria sunt:

            1. Proprietari individuali de masini: In vecinatatea amplasamentului spalatoriei exista multi posesori de masini.

            2. Dealeri auto: In oras exista mai multi dealeri de masini care apeleaza la serviciile spalatoriilor inainte de a pune masinile la vanzare.

            3. Afaceri locale: Spalatoria noastra vine in intampinarea firmelor care au flote de masini si care tin la imaginea firmei lor mentinand masinile curate in permanenta.

Aceste firme vor apela la serviciile spalatoriei in principal in week-end spre deosebire de ceilalti clienti.

Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenței în plan geografic, rezultă că orice …firmă trebuie să se compare în primul rând cu societățile de același profil, localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările și capacitățile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcție de aceste elemente se pot lua măsurile care se impun pentru obținerea unei cote de piață cât mai bune pe plan local. O concurență puternică este exercitată și de spalatoriile aflate in zona, care oferă servicii similare,la tarife similare.

4.2. Concurenta

Cei mai apropiati concurenti directi ai nostri sunt cele doua spalatorii care exista in zona. Acestea incearca sa concureze prin pret, insa nu pot safisface pretentiile clientilor care doresc servicii de calitate, cu produse de calitate.

O concurenta puternica este exercitata si de majoritatea benzinariilor, care ofera serviciul de spalatorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor unitati specializate, fie se limiteaza la spalatul si curatatul parbrizelor.

O componenta aparte a concurentei, dar care nu poate fi trecuta cu vederea, o constituie acele persoane care spala masini in schimbul unor sume foarte mici de bani si chiar spalatorii de parbrize care pot fi intalniti in multe dintre intersectii.

 Analizand principalii competitori de pe piata putem trage urmatoarele concluzii:

        Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens

        Prezenta unor companii puternice si de renume in domeniul petrolier care si-au extins activitatea si la spalarea autoturismelor (OMV, Petrom) cu infrastructura si echipamente moderne

        Media angajatilor care presteaza serviciile efective se situeaza in jurul valorii 4, impartiti in 2 schimburi

        Se practica tarife diferentiate atat in functie de tipul masinii (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc) cat si in functie de partea curatata (interior, exterior)

        Exista o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie

        Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, in functie de stare)

Din modul de operare a concurentilor am invatat ca spalatoria auto este o afacere profitabila atata timp cat respecta regulile jocului. Cele mai multe spalatorii auto nici nu pot fi numite astfel: doua rampe neasfaltate, de unde apa se scurge in plina strada si mai rau te murdaresti, doua umbrelute prin care bate soarele, 2-3 spalatori inarmati cu bureti de proasta calitate si un compresor care de fapt este foarte util la stropitul gradinii. Toate la un pret de minimum 10 lei noi spalatul exterior si inca pe atat un interior .Proprietarii sunt interesati de un profit pe termen scurt si ulterior investesc banii in altceva.

Produsul nostru difera de cel al concurentilor nostri prin calitatea superioara a serviciilor.

4.3. Distributia

Aceasta afacere se va baza pe conceptul clasic al spalatoriilor auto, cand vine clientul la spalatorie. Canalul de distributie va fi unul scurt, realizandu-se contactul direct cu clientul.

4.4. Pretul

Pentru ca este important sa tinem seama de actiunile concurentei, preturile abordate vor fi similare cu cele ale concurentei.

 In cazul acestor servicii de spalare auto cererea este elastica in raport cu pretul.

Se vor practica reduceri de pret cantitative pentru persoanele juridice care incheie contracte cu spalatoria noastra cat si pentru persoanele juridice care isi fac abonament. De asemenea se va incerca fidelizarea clientilor prin reduceri de pret cumulative, prin oferte de tipul: la cinci spalari una gratis, etc.

Preturile vor fi, in functie de tipul serviciului urmatoarele:

      – spalat exterior 15 RON

      – spalat interior 10 RON

      – spalare completa 25 RON

      – spalare motor 12 RON

      – polish 150 RON

4.5. Promovarea produsului

O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile lor se adreseaza conducatorilor auto – implicit si in cazul spalatoriilor auto – consta in avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atentia potentialilor clienti. Panouri vor fi instalate in apropierea afacerii, usor lizibile si purtand indicatii clare.

Vom opta pentru promovarea in paginile defilante ale posturilor locale TV (UPC, Alpha TV), cu un impact deosebit in randul potentialilor clienti. O alta varianta o reprezinta promovarea prin Internet si inscrierea in baza de date a unor site-uri .

Vor exista de asemenea promotii: o spalare din sase gratis, participarea ocazionala la tombole cu premii in bani si/sau sedinte de spalare gratis etc.

5. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridica de organizare si proprietatea

Societatea se va constitui sub forma de societate comerciala cu raspundere limitata. Am ales aceasta forma de organizare a activitatii datorita faptului ca suntem 2 asociati iar asociatii raspund pentru obligatiile sociale numai in limita aportului lor. Asocierea se bazeaza pe increderea asociatilor.

Asociati:

Fiecare asociat va contribui la dezvoltarea afacerii cu un capital de 15000 lei.

5.2. Structura organizatorica

Pentru ca este o firma multiafacere am ales o structura organizatorica hibrid.

5.3. Echipa manageriala

Management

5.4. Forta de munca

Personal:

Pentru ca spalatoriile de masini sunt o afacere sezoniera, cu un aflux mai mare in lunile de vara si mai aglomerat la sfarsit de saptamana, vom avea atat angajati full-time cat si part-time. Angajatii vor fi muncitori necalificati. Chiar daca vom avea angajati part-time calitatea nu va fi compromisa caci toti angajatii vor face la inceput un training.

Detaliere pe activitati:

Plata servicilor se va face la caserie, insa bacsisul va ramane persoanelor care au efectuat spalarea masinii.

Am considerat un program de 12 ore programul incepand la ora 9 si terminandu-se la orele 21.

6. PLANUL DE FINANTARE

Supozitii initiale

Pentru realizarea planului financiar se presupune ca unele date vor inregistra valori pe parcursul celor 3 ani previzionati astfel:

• impozitul pe profit va fi de 16%

• amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani

• licentele se amortizeaza incepand cu anul 2 de functionare

• am considerat un program de la 9:00 – 21:00 = 12 ore /zi

• 2 posturi de lucru cu 6 angajati repartizati in 2 schimburi

• am observat ca un spalat interior / exterior dureaza cam aproximativ 30 min

• un spalat exterior dureaza 10 minute

• cele doua posturi de lucru vor inregistra impreuna zilnic o medie de 40 masini (scenariul mediu)

• valoarea medie a unui serviciu de spalare este de 15 RON (scenariul mediu)

• la fiecare spalat se consuma in medie 70 l apa , 100 ml spuma activa, 20 ml ceara si daca este cazul 170 ml silicon, 80ml solutie de geamuri, 10 servetele sters geamurile

• se consuma 12 lavete /luna

• spatiul este inchiriat pe o durata de 1 an, cu o chirie lunara de 1800 RON

• metrul cub de apa inclusiv epurarea este evaluat la 5 RON

• Estimam consumul lunar de energie electrica la 350 RON

Bugetul de lansare a afacerii

prognozat pentru perioada 01.12.2008-31.12.2009

Explicatie luna ianuare

Pentru spalatul exterior am considerat o medie de 30 masini spalate pe zi.

30x 30 zilex 15 lei=13500

Timpul petrecut cu spalarea exterioara este de 10ore/zi pentru cele 2 schimburi.

Pentru spalatul completa consideram o medie de 10 masini/zi.

10x30x25=7500

Timpul petrecut cu spalarea completa este de 5 ore/zi.

Pentru spalatul interioara consideram o medie de 5 masini/zi.

5x30x10=1500

Timpul petrecut cu spalatul interior este de 1.1ore/zi

Astfel ,facand o medie observam ca la o linie de spalat se lucreaza aproximativ 6,4 ore/zi.

Consum

Pentru masini exterioare

30masinix50litrix0.005x30zile=225 Ron

Pentru spalat complet

10x50lx0.005×30=75 Ron

Pentru spalat interior

5×0.005x30x50=37,5 Ron

Materii prime si materiale directe

la fiecare spalat se consuma in medie 50 l apa, 100 ml detergent, 25 ml ceara si daca

este cazul 130 mlPERFECT AUTO INT 01 , 60ml solutie de geamuri, 5servetelestersgeamurile

se consuma 15 lavete /luna

canistra de detergent PERFECT AUTO PS 07este suficienta pentru a spala 270 masini.

        canistra de PERFECT AUTO INT 01este suficienta pentru a spala 45 masini, una de ceara ajunge pentru 600 masini, iar una de geamuri pentru 320 masini.

        Astfelpentru o masinaavemnevoie de 0.15ronpentrudetergentPERFECT AUTO PS 07,1,37ron ptPERFECT AUTO INT 01 ,0.31 ron pt ceara si 0.44 ron pt curatitorgeamuri.

        Costurilecumateriile prime pentruspalatuluneimasiniexterioare se vor ridica la:0.9ron,(pelunafiind de 202,5ron)iarpentruspalatul complet al uneimasini 2.27 ron(pelunafiind de 170,25ron).     

Calculul combustibililor,energiei

Metrul cub de apa inclusiv epurarea este evaluat la 5 RON

Estimamconsumullunar de energieelectrica la 300 RON

Consumul de apa : 0.005x45x30x50=337,5Ron

Bugetul de venituri si cheltuieli (Bugetul de operare)

prognozat pentru perioada 01.01.2016-30.03.2016

Bugetul de venituri si cheltuieli (Bugetul de operare)

prognozat pentru perioada 01.04.2016-30.06.2016

Bugetul de venituri si cheltuieli (Bugetul de operare)

prognozat pentru perioada 01.07.2016-30.09.2016

Bugetul de venituri si cheltuieli (Bugetul de operare)

prognozat pentru perioada 01.10.2016-31.12.2016

6.3 Finanțarea

Pentru a putea deschide spălătoria mai avem nevoie de suma de 15600.00 ron, bani care vor fi împrumutați de la TBI Credit. TBI Credit practică o dobandă de 24%, creditul fiind acordat pe o perioadă de 36 luni.

Bilant contabil

incheiat la data de: 31.12.2016

Contul de profit si pierdere

incheiat la data de: 31.12.2016