Negocierea Si Incheierea Contractului Comercial International

Cuprins

Introducere

Cap. I: Introducere în comerțul internațional.

1.1 Comerțul internațional. Considerații generale

1.2 Factorii de influență ai comerțului internațional.

1.3 Trăsăturile comerțului internațional

1.4 Balanța de plăți

1.5 Organizarea comerțului exterior.

1.5.1 Exportul și importul direct

1.5.2 Exportul și importul indirect

Cap. II: Negocierea și încheierea contractului comercial internațional

2.1 Prezentarea generală a SC Romega Food Distribution SRL

2.1.1 Date generale

2.1.2 Principalii indicatori economici

2.1.3 Metoda de management aplicată

2.1.4 Departamentul de comerț exterior

2.1.5 Politica comercială a firmei

2.2 Negocierea contractului

2.2.1 Formarea echipei de negociere

2.2.2 Mandatul echipei de negociere

2.2.3 Etapele negocierii

2.3 Contractul comercial internațional

2.3.1 Subiectele contractului internațional

2.3.2 Obiectul contractului internațional

2.3.3 Prețul și clauzele de rectificare

2.3.4 Condiția de livrare

2.3.5 Termenul de livrare

2.3.6 Controlul si recepția mărfurilor

2.3.7 Condițiile de plată

2.3.8 Forța majoră

2.3.9 Reclamații

2.3.10 Sancțiuni

2.3.11 Daune

2.3.12 Reziliere

2.3.13 Rezoluțiune

2.3.14 Clauza de jurisdicție

2.3.15 Condiții speciale

Cap. III: Derularea operațiunii de import

3.1 Ambalajul și marcarea

3.2 Documente la livrare

3.3 Facturarea la extern

3.4 Vămuirea mărfurilor

3.5 Expediția și transportul internațional

3.6 Asigurarea mărfurilor în traficul internațional

3.6.1 Procedura în cazul avarierii mărfurilor

3.7 Tehnici de plată

Concluzii și propuneri

Bibliografie

Anexe

Lista figurilor și tabelelor

Tabel 1 – Principalii indicatori economici

Fig. 1 – Evoluția profitului în perioada 2011-2013

Bibliografie:

Baicu Mariana – „Managementul afacerilor economice internaționale, I, Inițierea și fundamentarea unei operațiuni de import-export”, Ed. a II-a revăzută și adăugită, Ed. Fundației România de Mâine, 2007

Buglea Claudiu-Paul, Dragoș-Alexandru Sitaru, Alexandru Șerban Stănescu – „Dreptul comerțului internațional – Tratat, partea generală și partea specială”, Ed. Universul Juridic, 2008

Caraiani Gheorghe, Valeriu Potecea – „Negocierea în afacerile internaționale. Strategii, tactici, uzanțe diplomatice și de protocol”, Ed. Wolters Kluwer, 2010

Gheorghe Caraiani, Valeriu Potecea – „Tranzacții internaționale. Ghid practic și modele de documente”, Ed. Wolters Kluwer, 2009

Drăgan Gabriela – ”Fundamentele comerțului internațional”, www.biblioteca-digitala.ase.ro

Geambașu Gabriela – ”Surse alternative de finanțare a operațiunilor de export-import”, monografie, 2005

Pârvu Liviu-Narcis, Dumitru A.P. Florescu –  ”Contractele de comerț internațional”, Ed. Universul Juridic, 2007

Puiu Alexandru – "Managementul Afacerilor Internaționale", Ed. Independența Economică, 1997

Ioan Turcu, Liviu Pop – ”Contracte comerciale”, Ed. Lumina Lex, 1997

www.mfinante.ro