Mixul de Marketing la S.c. Popeci Utilaj Greu S.a

LUCRARE DE LICENȚĂ

MIXUL DE MARKETING LA

S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.

CUPRINS

INTRODUCERE

CAPITOLUL 1.PREZENTAREA GENERALA A S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.

1.1. Scurt istoric S.C Popeci Utilaj Greu S.A

1.2 Structura organizatorică

1.3 Principalii furnizori, principalii clienți

1.4 Analiza economico-financiară

CAPITOLUL 2. STUDIU APLICATIV PRIVIND MIXUL DE MARKETING LA S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.

2.1 Mixul de marketing-considerații teoretice

2.2 Politica de Produs

2.3 Politica de Preț

2.4. Politica de Distribuție

2.5 Politica de Comunicare

CONCLUZII

BIBLIOGRAFIE/WEBGRAFIE

INTRODUCERE

Mixul de marketing reprezintă unul din conceptele esențiale ale teoriei moderne a marketingului.Mixul de marketing reprezintă setul de instrumente de marketing pe care firma le utilizează pentru a-și atinge obiectivele de marketing pe piața țintă.Reprezintă un ansamblu de componente care alcătuiesc politica de marketing a firmei, astfel încât activitatea firmei să se desfășoare în condiții optime.Mixul de marketing apare ca rezultat al îmbinării celor patru elemente de bază – produs, preț, distribuție și promovare.Acest concept constă în combinarea diverselor forme a resurselor materiale, umane și financiare în cadrul unor programe de marketing în vederea înfaptuirii strategiei de piață a întreprinderii.

Elementul de bază al mixului de marketing este produsul .El reprezintă oferta tangibilă a unei firme și include calitatea, aspectul, caracteristicile, adoptarea mărcilor și modul de ambalare.

Un element extrem de important al mixului de marketing este prețul, adică suma de bani pe care consumatorii trebuie să o plătească pentru achiziționarea unui produs. Prețul trebuie să corespundă valorii percepute de cumpărători, în caz contrar aceștia se vor orienta către produsele firmelor concurente.

Plasamentul sau distribuția, urmatorul element al mixului de marketing , se referă la activitățile pe care firma trebuie să le desfășoare astfel încât produsul să fie accesibil și disponibil pentru categoriile de consumatori vizate.

Cel de-al patrulea element al mixului de marketing ,promovarea,definește acțiunile firmei legate de comunicațiile cu privire la produs și de promovarea acestuia pe piața –țintă.

Trebuie observat că cei patru pași reprezintă punctul de vedere al vânzătorului asupra instrumentelor de marketing de care el dispune pentru influențarea cumpărătorilor.

Lucrarea este structurată în două capitole.În capitolul unu este descrisă activitatea și istoricul firmei S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.,iar capitolul doi cupride studiul aplicativ.

Studiul aplicativ a fost realizat la S.C POPECI UTILAJ GREU S.A., societate ce are ca obiect de activitate proiectarea, fabricarea și modernizarea mașinilor – unelte grele și a echipamentelor, acoperind o mare varietate de industrii, unde nevoia de calitate este esențială.

Cu experiență mare și profundă în domeniul mașini-unelte, ale echipamentelor și construcțiilor metalice, S.C.POPECI UTILAJ GREU S.A. poate oferi soluții optime oricărei probleme : tehnologie de prelucrare adaptată precis cerințelor clienților,mașini-unelte și echipamente complete care asigură cea mai mare productivitate și calitate.

Studiul cuprinde transpunerea în practică a mixului de marketing a firmei, respectiv gama de produse, preț, distribuție, comunicare și promovare.

Capitolul 1.PREZENTAREA GENERALĂ A S.C POPECI UTILAJ GREU S.A

1.1. Scurt istoric S.C Popeci Utilaj Greu S.A

S.C. POPECI UTILAJ GREU S.A. a fost fondată în anul 1975 și a devenit societate pe acțiuni cu capitalul integral privat în anul 2002.

Este dotată cu mașini unelte de excepție și personal calificat, precum și un management performant, conferă societății o flexibilitate sporită, având posibilitatea să execute de la subansamble sudate fără prelucrări mecanice pană la mașini unelte complexe, inclusiv partea de montaj și punerea în funcțiune, pentru toate ramurile industriale.

Compania POPECI preia în anul 2000 Societatea Comercială Reparații și Exploatare Utilaje Terasiere Craiova (REUT).Structura acționariatului se schimbă prin achiziționarea unui pachet de acțiuni reprezentând 74%, de către domnul Constantin Popeci. Societatea nou achiziționată are o pondere la export de 20% și o suprafață de 56.460 mp. Gama de lucrări este vastă. Societatea execută diverse lucrări de îmbunătățiri funciare cum sunt: îndiguiri, desecări, asanări, combaterea eroziunii solului, în șantiere ca Bistret, Nedeia Jiu, Valea Hartibaciului Sibiu, terasa Corabia etc. În același timp se oferă clienților produse și servicii din cele mai diverse domenii: confecții metalice, prelucrări mecanice, reparații-recondiționări utilaje terasiere. De asemenea, compania are în dotare o turnătorie cu o capacitate de 1.000 to/an, unde se pot executa piese turnate cu urmatoarele caracteristici: fontă cenușie până la 580 kg/piesă; oțel până la 500 kg/piesă, bronz până la 230 kg/piesă și aluminiu până la 230 kg/piesă. 

Situată pe platforma industrială de est a orașului, pe Drumul European E70 București-Timișoara, cu posibilități nu numai de transport rutier și feroviar, ci și naval (porturile la Dunăre Calafat și Bechet), POPECI UTILAJ GREU este partenerul ideal pentru realizarea de produse complexe de gabarite mari.

De la înființarea sa,în 1975, compania s-a dezvoltat într-unul dintre cei mai importanți fabricanți de mașini-unelte pentru prelucrarea componentelor de mari dimensiuni și a echipamentelor.

SC POPECI UTILAJ GREU SA. dispune de o capacitate de producție potențială de aproximativ 5500 tone/an și are plan de investiții incluzând punerea în funcțiune de utilaje prin modernizare și înlocuirea completă a sistemelor electrice,hidraulice,soft,echipamente de care va fi nevoie pentru prelucrarea de piese agabaritice-piese de mare tonaj sau chiar strunguri mici pentru piese mărunte,prognozând o creștere a capacității de până la 8000t/an.Deasemenea planul de investiții în afara proiectului în derulare cuprinde și modernizarea pavilionului Administrativ și a halelor de producție pentru asigurarea de condiții optime desfășurării activității și conservării acestora în condiții optime.

La 31.12.2007 și 31.12.2010, societatea a efectuat reevaluarea construcțiilor , mărind valoarea acestora în 2007 de la 7.111.397 la 35.603.322 iar în 2010 de la 39.065.511 la 40.664.052 lei.

În ceea ce privește mașinile și utilajele specifice producției de utilaj greu acestea reprezintă 93% capacități în funcțiune în valoare de 46.875.033 lei și numai 7% în conservare în valoare de 3.773.905 lei.Principalele mașini sunt de proveniență vest,restul fiind de producție românească și fostul CAER.Capacitățile de producție în exploatare,conform obiectului de activitate al SC Popeci Utilaj Greu SA Craiova,permit deservirea principalelor ramuri din economia națională(industria energetică,a cimentului,a mineritului, a prelucrării lemnului,celulozei și hârtiei,fabricarea de mașini unelte și piese de schimb).Tehnologiile utilizate pentru aceste capacități de producție sunt cele specifice prelucrărilor mecanice mici,mijlocii și grele,montajului,sudurii,tratamentelor termice,vopsirii etc.existând un sistem integrat care permite obținerea de utilaje complete și complexe.

Cei 26 de ani de experiență în producerea mașinilor-unelte și a echipamentelor au permis ca S.C. POPECI UTILAJ GREU S.A. să aplice cunoștiințele acumulate rezultate pentru a furniza soluții problemelor dificile.

S.C.POPECI UTLIAJ GREU S.A. are experiență bogată în proiectarea ,fabricarea și modernizarea mașinilor – unelte grele și a echipamentelor, acoperind o mare varietate de industrii, unde nevoia de calitate este esențială.

Produsele au aplicație într-un spectru larg de activități tehnologice, cuprinzând industriile siderurgică și metalurgică, de prelucrare a lemnului, celulozei și hârtiei, energetic și a mineritului.

Cu experiență mare și profundă în domeniul mașini-unelte, ale echipamentelor și construcțiilor metalice, S.C.POPECI UTILAJ GREU S.A. poate oferi soluții optime oricărei probleme: tehnologie de prelucrare adaptată precis cerințelor clienților, mașini-unelte și echipamente complete care asigură cea mai mare productivitate și calitate.

Colaborarea continuă între beneficiar și fabricant asigură o relație confidențială ,aceasta fiind lucrul cel mai important pentru obținerea unei soluții optime a problemelor de producție.

Pentru construirea, montarea și repararea instalațiilor sub presiune, compania este autorizată ISCIR și lucrează după sistemul de calitate ISO 9002.

1.2 Structura organizatorică

Componentă a structurii generale a firmei,structura organizatorică reprezintă ansamblul persoanelor,subdiviziunilor organizatorice și a relațiilor dintre acestea,orientat spre stabilirea obiectivelor prestabilite ale firmei. Organigrama este o reprezentare grafică a modului cum au fost constituite ,grupate și structurate compartimentele de muncă și legăturile ierarhice și funcționale care se stabilesc între componentele structurale.

Societatea este organizată în departamente și secții de producție. Secțiile de producție sunt organizate la randul lor în formații sau ateliere și acestea se subordonează unui director de producție.

Acestea sunt ;

-secția de sculărie

-secția de prelucrări grele

-secția de prelucrări ușoare

-secția de mecano- sudură

În organigrama societății se mai găsesc și alte departamente subordonate Directorului General cum ar fi :

-Directorul Economic

-Directorul Resurse Umane

-Directorul Oficiul Juritic

-Directorul Departamentului de Calitate Dezvoltare

-Directorul Administrativ

După gradul de cuprindere : – organigramă generală

– organigramă parțială

Organigrama S.C POPECI UTILAJ GREU S.A(Anexa 1) în funcție de gradul de cuprindere este organigramă parțială (prezentare grafică a structurii organizatorice a unui compartiment,secție,laborator,serviciu etc.)

După modul de reprezentare grafică : – organigramă piramidală

– organigramă circulară

– organigramă în forma frunzei de trifoi

Organigrama S.C POPECI UTILAJ GREU S.A în funcție de reprezentarea grafică este organigramă piramidală pentru că este ordonată de la nord la sud(de sus în jos) , având reprezentată în partea superioară funcțiile de management de nivel superior și compartimentele direct subordonate ale acestora.Pe măsură ce coboară spre bază, numărul funcțiilor de management cresc concomitent cu reducerea autorității și responsabilităților.Pentru fiecare compartiment de muncă se indică numele responsabilului și atribuțiile sale.Este tipul de organigramă cel mai des utilizat.

Organigrama Sistemului de management Integrat (SMI) a SC.POPECI UTILAJ GREU S.A este prezentată ulterior la descriptori( Cunoașterea firmei si departamentului).

Structura organizatorică cuprinde niveluri de activitate de autoritate și relații reciproce pentru conducerea,execuția și verificarea activităților care influențează calitatea.

Scopul acestor responsabilități este acela de a defini aspectele legate de delegarea autorității în conformitate cu funcția și poziția persoanelor de conducere și a celor de execuție și de a defini metodele de exercitare a autorității în cursul îndeplinirii sarcinilor de serviciu.

În prezent în PUG Craiova lucrează 717 salariați din aceștia 356 direct productivi, 210 tesa, iar indirect productivi 151 salariați. Salariații indirect productivi lucrează în două schimburi la secția Prelucrări ușoare, Debitare și Mecano-sudură precum și Secția Montaj iar în 3 schimburi se lucrează la Secția Prelucrări grele.Evoluția num a defini aspectele legate de delegarea autorității în conformitate cu funcția și poziția persoanelor de conducere și a celor de execuție și de a defini metodele de exercitare a autorității în cursul îndeplinirii sarcinilor de serviciu.

În prezent în PUG Craiova lucrează 717 salariați din aceștia 356 direct productivi, 210 tesa, iar indirect productivi 151 salariați. Salariații indirect productivi lucrează în două schimburi la secția Prelucrări ușoare, Debitare și Mecano-sudură precum și Secția Montaj iar în 3 schimburi se lucrează la Secția Prelucrări grele.Evoluția numărului de personal este prezentată în tabelul 1.1.

Tabelul 1.1.Evolutia numarului de personal

În paralel politica resurselor umane se bazează pe programe viabile de atragere a forței de muncă respectiv,prime pentru studenți și organizare de cursuri prin programe de implementare ale unor proiecte cu fonduri structurale pentru meseriile de interes pentru noi.În paralel cu modernizarea fabricii ,avem obligația de a angaja 126 de salariați,obiective deja atinse înca din această perioada.

-creșterea numărului de femei-53,față de obiectivul de 25

-angajați cu dizabilități-4,față de obiectivul de 3

-angajați romi-5,față de 3

-absolvenți-50,față de 50

-angajați de peste 55 ani-34,față de 13

Salariul mediu brut a scăzut ușor ,urmând ca la nivelul anului 2013 să se facă ajustări.

1.3 Principalii furnizori,principalii clienți

Furnizorii

De pe piața internă se aprovizionează table și oțeluri speciale (table,țeavă,rotund,pătrat) sau forjate și laminate, precum și piese auxiliare cum ar fi rulmenți, motoare, cabluri, vopsea,etc. Toată materia primă se solicită în conformitate cu standardele de calitate solicitate, respectiv cu verificări US de clasă superioară S2, E2; S3, E3, Încercări mecanice pentru îndoire și rezistență la sudură,Control Z15 și Z25.

Principalii furnizori de materie primă de bază au termene de plată la 60 de zile,pentru materiale mărunte între 30 și 45 zile,scule și sdv-uri 45 de zile ,utilități ,între 30-45 zile,iar furnizorii POS-CCE au termene în general la 30 de zile; menționăm faptul că finanțarea lor este asigurată prin credit de investiții.Achizițiile de materie primă(produse laminate de oțel) în cadrul S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.,se fac de la furnizori evaluați atât din punct de vedere calitativ-tehnic cât și economic,cunoscuți la nivel național și internațional.Furnizorii de pe piața internă a întreprinderii sunt prezentați în tabelul 1.2.

Tabelul 1.2.Furnizori interni

Pe piața externă întreprinderea a comandat atât forjate de mari dimensiuni care nu se pot face în tară cât și oțeluri din norma SN200 impusă de clienții noștri,respectiv oțeluri care îndeplinesc un anumit standard calitativ verificat cu strictețe pe tot ciclul de fabricație,având în vedere ca produsele executate de noi sunt repere din turbine electrice sau pe gaz,care trebuie să reziste la presiune,mașini pentru executat peturi,prese de compactat deșeuri metalice,etc.Pentru furnizor ca Franchini facem SGB de plată,pentru ceilalti am negociat termene bune datorită rulajelor importante și cel mai important este că în general se plătește după livrare fără avans.Principalii furnizori externi ,colaboratori tradiționali sau mai noi,sunt prezentați în tabelul 1.3.

Tabelul 1.3.Furnizori externi

Clienții

In anul 2011 s-a lucrat mai mult pentru piața internă decât în anii precedenți,ponderea deținând-o SNLO pentru care am livrat 4 reductoare planetare pentru industia mineritului de suprafață care până în prezent se aduceau din Germania și am reparat reductoare de diferite dimensiuni. Estrade este comisionar pentru sasie ,iar în anul 2011 s-a lărgit piața ,astfel încât produsele noastre ajung în Italia și China.Clienții de pe piața internă sunt prezentați în talelul 1.4.

Tabelul 1.4.Clienți interni

În anul 2012 s-au executat produse complexe pentru SMS –GROUP în cea mai mare parte,cu livrare finală în CHINA,RUSIA ,prin Svagnea s-au lucrat pentru ABB Suedia roți deosebit de complexe pentru industia mineritului,pentru Siemens ,carcase pentru turbine,etc.Permanența relațiilor contractuale cu acești clienți deosebit de serioși se datorează în principal calității produselor executate și a respectării termenelor de livrare.Clienții de pe piața externă sunt prezentați în tabelul 1.5.

Tabelul 1.5.Clienții externi

-EURO-

Astfel la EXTERN avem colaboratori clienți tradiționali prin comisionări cum sunt sasiele de Caterpillar prin ESTRADE București, respectiv un rulaj de peste 1.4 mil euro în perioada anului 2012, în condițiile în care piața industriei de construcții încă nu s-a revigorat. Alt colaborator tradițional este KHS CORPOPLAST Germania,care în anul 2012 a scăzut ca și comenzi,în jur de 0.500 mil euro,dar a reușit să se mențină în piață cam cu același tip de produse

Tot la extern avem clienți în portofoliu de 3-4 ani care au devenit clienți de bază ce asigură peste 50% din total clienți externi,cum ar fi :

-SMS SIEMAG , SMS MEER ,SMS LOGISTIKSYSTEM,din Germania cu rulaj de peste 5 mil euro

-precum și SIEMENS Germania cu o pondere în total clienți externi de 19% și rulaj de aproape 2 mil euro,companii pentru care s-a lucrat în anul 2012 datorită clasării noastre ca și furnizor de TIP A,respectiv furnizor de bază datorită calității și livrării la timp.

1.4 Analiza economico-financiara

Cifra de afaceri a avut o evoluție crescătoare până în 2008 ,când a atins un maxim,urmând la 2009 și 2010 o scădere datorită crizei economice .În anul 2009 au fost în derulare contracte semnate anterior ,de aceea cifra este ma mare decât în 2010,dar producția ,marfa realizată efectiv în an a avut o evoluție crescătoare comparând 2009 cu 2010,2011.Anul 2012 a înregistrat o diminuare cu 6.45% față de 2011 datorită lucrărilor complexe care au fost în execuție,lucrări unicate care au presupus o amplă muncă de inovație,proiectare,tehnologizare,dar care au creat premisele unei ample dezvoltări și unui flux mult mai rapid pentru anul 2013.

Evoluția cifrei se datorează și formării prețului produsului finit care a scăzut având în vedere că prețul mediu la table era de 1euro/kg,în 2008 în timp ce la 2009 a scăzut la 0,4 euro/kg,iar la 2010 a urcat treptat ajungând la 0.5 și 0.6 euro/kg. În anii 2011 și 2012 s-a menținut pe la 0.7euro/kg.Evoluția cifrei de afaceri este prezentată în tabelul 1.6.

Tabelul 1.6. Evoluția cifrei de afaceri

– RON –

Rezultatul financiar brut(profit/pierdere) se prezintă astfel:

Pentru anul 2012,la momentul analizei avem un profit brut ușor mai mic decat la nivelul anului 2011,fiind nedefinitivat calculul impozitului pe profit.În perioada imediat urmatoare urmeză să se facă auditul extern.Rezultatul financiar brut este prezentat în tabelul 1.7.

Tabelul 1.7. Rezultatul financiar brut

Profitul din exploatare

Analizând activitatea strictă de exploatare putem observa următoarea evoluție a rezultatului (tabelul 1.8):

Tabelul 1.8.Rezultatul din exploatare

Din 2006 până la 2008 a crescut treptat,anul 2008 fiind de referință din acest punct de vedere.(mai mare de 2,88 ori față de 2007).

Anul 2009 față de 2008 este de 0.79 ori mai mic explicabil în raport cu diminuarea cifrei de afaceri de 0.86 ori în aceeași perioadă.Deși s-au luat măsuri de reducere a costurilor în această perioadă nefastă,întreprinderea este dimensionată și organizată astfel încât costurille fixe de întreținere sunt greu sau aproape iposibil de eliminat .Managerii companiei au mers pe păstrarea locurilor de muncă având în vedere faptul că un specialist se formează greu și este nesigur că il vei mai găsi după o eventuală disponibilizare.Având în vedere specificul personalizat al întreprinderii și a utilajelor din dotare a fost de preferat să ne reorganizăm locurile de muncă fără încărcare la capacitate pentru a ne păstra personalul.Acest aspect a fost observat și de colaboratorii noștri externi,fapt apreciat în raport cu alți furnizori similari care nu s-au mai calificat în 2010 cand au revenit în forță SMS-ul și SIEMENS Germania. Anul 2011 a înregistrat o creștere semnificativă,respectiv de aproape două ori mai mare față de 2010,iar în 2012 s-a înregistrat un mic regres ,fapt datorat și contextului general dar și a concentrării noastre pe amplul proces de modernizare.

CAPITOLUL II.STUDIU APLICATIV PRIVIND MIXUL DE MARKETING

LA S.C POPECI UTILAJ GREU S.A

2.1 Mixul de marketing-considerații teoretice

Pentru ca întreprinderea să-și desfășoare activitatea pe piață în condiții optime trebuie să-și analizeze piața pe care acționează și să-și adapteze activitatea,astfel încât să poată valorifica oportunitățile pieței,evitând eventualele dificultăți.O caracteristică a mixului de marketing este aceea că presupune un efort rațional de evaluare realist a obiectivelor întreprinderii și a caracteristicilor pieței,care comportă utilizarea constantă a unor modele de raționament și amplificarea unor metode științifice în procesul luării deciziilor.Altă caracteristică presupune respectarea unei ordini ierarhice în luarea oricărei decizii: modificarea caracteristicilor unui produs,lărgirea sau restrângerea unei game de produse,schimbarea unui ambalaj,modificarea unui preț,alegerea unui canal de distribuție,schimbarea unui contract etc.

Evaluarea realistă reprezintă și ea o caracteristică a mixului de marketing și presupune cunoașterea cadrului de acțiune al întreprinderii și a strategiilor care trebuie adoptate.

Mixul de marketing este alcătuit dintr-un ansamblu de componente,4 la număr -,,4P’’,care s-au impus atât în teoria ,cât și în practica marketingului.(figura2.1)

Figura 2.1.Cei 4P ai mixului de marketing

Politica de produs este o secțiune importantă a ansamblului mixului de marketing ce se referă la conduita pe care o adoptă firma în legatură cu dimensiunea ,structura și evoluția gamei de produse în raport de cerere și concurență.

Politica de preț este o componentă a ansamblului mixului de marketing, concretizându-se în strategii și practici ce urmăresc recuperarea costurilor și obținerea de profit.

Politica de distribuție semnifică un proces ,prin care se asigură fluxul de bunuri de la producător la consumator.

Promovarea este o formă de comunicare socială și reprezintă o necesitate pentru orice întreprinzător.

2.2.Politica de Produs

Philip Kotler definește serviciul ca fiind ,,orice activitate sau beneficiu pe care o parte o poate oferii alteia,care este în general intangibil și al cărui rezultat nu presupune dreptul de proprietate asupra unui bun material”.Clasificarea multicriterială a serviciilor de Philip Kotler enunță servicii bazate pe utilizarea personalului și servicii bazate pe folosirea echipamentelor; servicii care necesită prezența consumatorului în timpul prestării și servicii care nu presupun implicarea consumatorului; servicii care se adresează nevoilor personale și servicii care se adresează nevoilor sociale; servicii care urmăresc obținerea unui profit și servicii non –profit.

În cadrul marketing-ului industrial un produs este definit ca ansamblu de bunuri fizice cât și de servicii ce pot satisface nevoile consumatorilor.Firmele trebuie să-și îmbunătățească în permanență produsele existente și să dezvolte noi produse pentru a satisface consumatorii în timp reprezentând obiectivul companiei S.C POPECI UTILAJ GREU S.A .Acest lucru ajută compania să-și crească vânzările precum și a valorii companiei.

Descrierea produselor și serviciilor companiei S.C POPECI UTILAJ GREU S.A este detaliată în catalogul cu produse și servicii oferite de S.C POPECI UTILAJ GREU S.A.

Compania S.C POPECI UTILAJ GREU S.A așteaptă comenzi pentru lansarea în fabricație ,iar produsele sunt complexe și aspectul tehnic este dominant.Procesul de lansare în fabricație este explicat în rapoartele zilnice. Este evidentă strânsa legătură dintre produs și preț.Prețul reprezintă una din componentele produsului.Produsul trebuie să aibă anumite caracteristici , dar și un nivel al prețului corespunzător exigentelor și nevoilor consumatorilor potențiali care alcătuiesc segmentul respectiv.

S.C Popeci Utilaj Greu S.A. se ocupă cu producerea și comercializarea următoarelor grupe de produse :

mașini unelte grele, mașini unelte speciale ;

utilaj tehnologic complex pentru industria minieră, metalurgică, chimică, prelucrătoare a lemnului, celulozei și hârtiei ;

construcții sudate ;

piese de schimb pentru mașini unelte și utilaj tehnologic ;

servicii de montaj general și puneri în funcțiune ;

reparații curente și capitale pentru mașini unelte și utilaj tehnologic;

lucrări de construcții și tâmplărie PVC

alte servicii

Produsele executate în societate sunt din materiale feroase și neferoase (tablă, laminate, forjate, turnate, etc) și sunt supuse operațiunilor de sudură și diverselor prelucrări mecanice, dar și a operațiunilor auxiliare (tratamente termice, sablare, vopsire, montaj, ambalare, etc).

Întreaga activitate se coordonează conform solicitărilor și pretențiilor clienților, astfel încât aceștia să fie mulțumiți de produsele livrate de societatea noastră.

Principalele activități, produse, servicii executate sunt:

producerea și comercializarea de mașini unelte grele, utilaj tehnologic complex, structuri și piese mecano – sudate, montaj și lucrări de punere în funcțiune pentru utilajele livrate,

producerea de echipamente noi de dimensiuni și greutăți mari față de cele care s-au produs până acum, sub licență proprie care să ne reprezinte atât pe piața internă, cât și pe cea externă.

Un aspect esențial este selectarea pieței, precum și segmentarea ei în potențiali consumatori din punct de vedere al percepției și evaluării produselor, al criteriilor de achiziționare și utilizare a acestora.

Acest proces este dinamic, se repetă ori de câte ori este necesar, atunci când piața se extinde sau se maturizează sau când se restrânge, așa cum a fost criza economică mondială din anii 2009-2010.

Astfel la EXTERN avem colaboratori clienți tradiționali prin comisionări cum sunt sasiele de Caterpillar prin ESTRADE București, respectiv un rulaj de peste 1.4 mil euro în perioada anului 2012, în condițiile în care piața industriei de construcții încă nu s-a revigorat. Cea mai mare parte a produselor noastre sunt export China, iar comenzile anului 2013 sunt în prezent în proporție de 90% tot pentru China.

Un segment deosebit de important la extern este cel al clienților noi,cum ar fi ALFA SPK Rusia pentru mașini/prese de compactat deșeuri metalice,pe un rulaj de 0.600 mil euro și o pondere de 6% precum și HJ EDWARDS Suedia pentru roți de lift minier cu rulaj de aprox 0.800 mil eoro. Clienții noi cu rulaje mai mici sunt ATLAS COPCO Suedia,MESSRING Germania,etc

La INTERN, pe segmentul tradițional se mențin Complexele Energetice și SNLO cu produse și servicii,respectiv reductoare și piese pentru mineritul de suprafață,clienți ca: TMK Artrom Slatina,Uniprom București ,Electrocarbon Slatina,etc,dar și clienți mai noi precum:Arhipro București,Alro Slatina,Hidrosrv Hațeg,Cumins Craiova,etc cu care speram să avem o colaborare în 2013 pe valori mult mai mari.

De menționat ca și realizare a anului 2012 sunt contractele de modernizări excavatoare de la Rovinari și Jilt,unde compania nostră s-a evidențiat cu inovarea, cercetarea și implementarea unui proiect cu fonduri structurale în acest domeniu. Acest lucru a făcut posibil realizarea unor reductoare produse până acum numai în Germania,iar urmărirea ,respectiv monitorizarea în șantier este posibilă prin construirea unui laborator mobil de încercări cu ajutorul căruia primim semnale prin softuri specifice de ultimă generație care indică eventuale defecțiuni și motivul apariției lor.Aceste dotări sunt de excepție și unice în România,fapt ce ne consolidează poziția în acestă zonă,prin experiența deja caștigată în acest domeniu al mineritului de suprafață ,devenind lideri ,respectiv furnizor stategic de echipamente specifice precum și de modernizare a celor existente.Pentru viitor se țintește promovarea unui excavator compact de dimensiuni și tonaj redus,dar care să asigure o manevrare mult mai flexibilă pe câmpul de exploatare.

Ca și obiective propuse mai putem enumera:

obținerea unei producții cu tehnologie înaltă și personal calificat urmărindu-se îndeaproape o retehnologizare etapizată care să reducă costurile de producție, astfel încât prețurile să devină atractive pe piață;

În acest sens derulăm un program de modernizare a fabricii cu fonduri structurale(50% surse proprii),care cuprinde modernizarea completă cu echipament de ultimă generație a 17 mașini de mare capacitate cum ar fi Strung Carusel 1400 și 3300,AFP 110 UNION, AFP 230,ACC 200,FLP 3100,FPM 4000,etc.,dar și alte echipamente de sudură ,instalații sablare,vopsire,scule și accesorii,toate menite să crească atât capacitatea de producție cât și productivitatea muncii,care se finalizează în martie 2013 și va mări capacitatea de producție.Totodată se mai derulează un proiect pe zona eficienței energetice care presupune dotarea altor echipamente cu instalații specifice,cu finalizare în 2014.

reputația produsului prin eliminarea neconformităților datorită implementării standardelor de calitate ISO 9001/2008 care asigură cadrul corespunzător realizării produselor la un nivel calitativ, care să facă posibilă competitivitatea noastră pe piață prin firma GERMANISCHER LLOYD.Ultima revizuire de implementare a standardelor de calitate ISO 9001/2008de la firma Germanischer Lloyd este din 2012 cu valabilitate până în 2015. Certificatul „EUROPEAN FEDERATION FOR WELDING, JOINING AND CUTTING” este valabil până la 03.09.2016,și reprezintă o autorizație folosită pentru desfășurarea de activități în domeniul nuclear,precum și SLV Munchen-Autorizare conform DIN 18800-7:2002-09 valabilă pana la 15.10.2016.

Criza economică mondială a condus implicit la o vigilență ridicată a compartimentului de marketing-vânzări și a patronatului impunând un ritm alert dar în același timp perseverent în selecția ofertelor ,cât și o profundă analiză la formarea prețului .În condițiile reducerii cererii atât pe piața externă cât și pe cea internă,specialiștii noștrii ofertează cautând prețurile și condițiile de aprovizionare cu materii prime optime,totodată s-au luat măsuri pentru reducerea costurilor indirecte de producție astfel încât să putem fi atractivi pe piață,ceea ce s-a și reușit. S-a menținut personalul,atât cel productiv cât și cel neproductiv,fapt ce a avut o deosebită importanță în ceea ce privește continuitatea și menținerea calității în sistemul integrat de producție.Aceste evenimente ne-au disciplinat și mai mult iar în 2013 ne-am propus și am declarat să avem anul eficienței.

Pentru realizarea produselor societatea dispune de 6 secții de producție și o secție mecano – energetică:

Secția Sculărie – cu următoarele activități:

realizarea de dispozitive speciale

scule aschietoare

matrițe aferente procesului de producție

Secția A1 – prelucrări mecanice grele, cu următoarele activități:

prelucrări mecanice pe mașini unelte complexe, inclusiv cu comandă numerică, de înaltă performanță. În dotarea acestei secții există: strunguri grele, mașini de frezat și alezat tip BOHRWERK, mașini de frezat cu portal (de tip GANTRY), mașini de rectificat, de găurit adânc și hornuit.

Secția A2 – prelucrări mecanice ușoare, cu activitațile:

prelucrări mecanice de complexitate medie și normală. În dotarea secției există: mașini de danturat (inclusiv în arc de cerc), mașini de rectificat dantura, strunguri, freze, mașini de rectificat.

Secția B – Montaj, în cadrul căreia se realizează ajustări, montaje intermediare, finale, asamblări, probe.

Secția D – Mecano – sudură, organizată în două ateliere, unul de mecano – sudură și unul de tratamente termice, sablare și vopsire. În cadrul secției se realizează:

debitări oxi și mecanice

operațiuni de sudură

operațiuni de lacătușerie

operațiuni de roluire și îndoire

sablare și vopsire

tratamente termice

Secția Mecano – energetică, organizată în două ateliere: de reparații mecanice și de reparații electrice și electronice.

Societatea dispune de laboratoare moderne pentru controlul calității, dotate cu echipamente de măsurare și monitorizare performante, de ultimă generație și este autorizată de firma Germanischer Lloyd conform standardului de management al calității ISO 9001/2008, încă din1995, recertificat din trei în trei ani, valabil până în 2015.

Capacitățile de producție sunt localizate în 6 secții de producție și o secție Mecano-Energetică.

Dintre tehnologiile utilizate în aceste secții enumerăm:

1. Tehnologii pentru prelucrări mecanice:

strunjiri cilindrice pe strunguri paralele;

strunjiri cilindrice pe strunguri crusel;

frezări plane pe freze cu portal;

rectificări plane și profilate;

rectificări cilindrice;

găurire adâncă, carotare, alezare, honuire;

danturare cilindrică exterioară;

danturare cilindrică interioară cu freze disc modul;

danturare cilindrică interioară prin mortezare;

danturare conică dreaptă (ZFTK);

danturare conică curbă și în arc de cerc GLEASON (frezare și rectificare)

rectificare dantură cilindrică;

frezare cremaliere.

2. Alte tipuri de tehnologii:

tehnologii pentru vopsire;

tehnologii pentru detensionare prin vibrare;

tehnologii pentru control nedistructiv;

tehnologii pentru echilibrări mecanice;

tehnologii pentru determinarea caracteristicilor fizico – mecanice.

3. Tehnologii pentru montaj:

montaj subansamble

montaj final

probe

echilibrări dinamice

4. Tehnologii pentru Mecano- Sudură și Tratament Termic:

tehnologii pentru debitări oxigaz în comandă numerică(CNC);

tehnologii pentru suduri complexe cu greutate maximă 200.000 Kg, prin:

sudură automată;

sudură în amestec de gaze;

sudură în baie de zgură;

tehnologii pentru sablare în cabine închise

tehnologii pentru tratamente termice și termochimice

călire – revenire

detensionare

normalizare

călire cu flacără

recoaceri

cimentare gazoasă

nitrurare ionică

nitrurare gazoasă

tehnologii pentru roluire de table groase cu valuri, pentru grosimi de max. 80 mm și diametrul min. 1400 mm, cu lațimea de 4000 mm (pentru roluire cilindrică) sau lațimea de 3000 mm (pentru roluire conică).

Detalierea produselor executate :

SIEMENS-carcase pentru turbine și generatoare pe gaz /abur .Sunt de complexitate foarte ridicată ,concurența pe România este scăzută datorită gradului de complexitate și a perioadei relativ mari de calificare,respectiv min.3 ani.

S.M.S. GROUP –ferăstraie-caje-instalație de deservire pentru industria metalurgică

-produse livrate la cheie,cu montaj și probe funcționale.

-gabarite mari la prelucrările mecanice

-concurența scazută pe Romania datorită complexității ridicate și experienței dobândite

Caterpilar –SUA-sasie de excavator

-complexitate medie și volume foarte mari aprox.2000 to/an

-calitatea produselor livrate și volumul pe care SC Popeci Utilaj Greu poate sa-l livreze se situează pe primul loc ca furnizor din Europa centrala și de est.

-concurența pe Romania este redusă datorită volumului de livrări,sunt foarte puține firme care pot livra anual peste 2000 tone de astfel de produse .

-calificarea unui furnizor dureaza minim 2 ani,ori pentru a ajunge la 2000 to/an,nu se poate decât în cel puțin 3 ani de la calificare în condițiile în care firma concurentă dispune de dotările necesare și de personalul calificat.

Pentru a vinde produsele ,compania tratează clienții ca "pe niște parteneri de afaceri adevărați".

Principalele responsabilități ale departamentului de Marketing sunt:

– inițiază FAC (Fișa de analiză a comenzii) și FAO (Fișa de analiză a ofertei)

– înregistrează cererile de ofertă , comenzile și contractele în registrele de evidență

– modifică contractul prin act adițional

– analizează contractul , oferta , comanda

– întocmește oferta , contractul economic

– ține în permanentă legătura cu clienții etc

Fișa de produs este un document întocmit de o unitate de inginerie tehnologică și proiectare în vederea informării beneficiarului asupra produsului proiectat. Fișa tehnică conține informații privind:

– denumirea, tipul și codul produsului;

– numele și prenumele proiectantului și executantului;

– data omologării;

– numărul normei interne departamentale;

– domeniul de utilizare;

– descrierea, caracteristicile tehnice și seria produsului cu vederi și cote de gabarit, date pentru fundație și racordare;

– prețul produsului.

Fișa tehnică se întocmește pentru mașini, utilaje, instalații și aparate, în fazele de studiu tehnico-economic, proiect tehnic dezvoltat, documentație de execuție.

2.3 Politica de Preț

Prețul reprezintă valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzător cât și pentru cumpărător și se bazează atât pe elemente tangibile (calitatea produsului,avantaje oferite) cât și pe elemente intangibile.

Prețul unui produs sau serviciu este influentat și influentează la rândul său numeroase variabile de marketing pe parcursul planificării de marketing.Factorii ce afectează deciziile de preț au fost grupati de Kotler în factori interni și externi intreprinderii.

Factorii interni care influentează prețul sunt : obiectivele organizaționale,de marketing și de preț,strategia de marketing,costurile,precum și alte variabile ale mixului de marketing.

Prețul este influentat de factorii externi precum : cererea estimată,competiția,percepția cumpărătorului,membrii canalului de marketing sau alți factori de mediu.

Factorii de mediu ce influențează prețul unui produs cuprind : factorii economici precum inflația,recesiunea;factori politico-juridici:politica fiscală,reglementările legale referitoare la stabilirea prețurilor și a reducerilor de preț; factori tehnologici : sofisticarea modului de plată,variabilele de distribuție;factori socio-culturali:valoarea atribuită,factorul feel good.

Prețul reprezintă expresia bănească a valorii.Aceasta poate fi modificată rapid, spre deosebire de celelalte component,iar schimbările de preț atrag un răspuns imediat din partea pieței. Concomitent prețul este și component miezului de marketing cea mai puțin controlabilă de către firmă.

Politica de preț a firmei poate fi pe deplin utilizată în folosul firmei doar în condițiile în care aceasta beneficiază de o viziune de perspective asupra evoluției pieței țintă.Cu alte cuvinte , chiar dacă prețul nu reprezintă o variabilă în totalitate controlabilă aceasta poate totuși să facă obiectul unei orientări strategice.

Mecanismul formării și evoluției prețurilor cunoaște o mare varietate de situații particulare în țările cu economie de piață.

În general, modul în care se formează și evoluează prețurile reflectă specificitatea fiecărei piețe, depinzând de o serie de factori, precum:

-natura și intensitatea concurenței dintre ofertanți;

-măsura în care statul se implică în mecanismul formării prețului pe piață;

-gradul de concentrare a relațiilor de piață;

-numărul și structura consumatorilor;

-reglementările legislative;

-numărul competitorilor din cadrul pieței;

-puterea de cumpărare etc.

O relație puternică există între politica de preț și politica promoțională.Aceste două componente se sprijină reciproc, rezultând combinații dintre cele mai reușite din punct de vedere al rezultatelor economice.De altfel, nu de puține ori chiar prețul reprezintă un obiect al activității promoționale.

Strânse legături are politica de preț cu politica de produs, prețul reprezentând de altfel una din componentele acorporale ale acestuia.

Relațiile dintre politica de preț și politica de distribuție se realizează, de asemenea pe baza unei strategii de piață comune.Trăsăturile și obiectivele acesteia condiționează dimensiunile canalelor de distribuție, formele de comercializare practicate.Pe de o parte ,prețul trebuie să recompenseze prin nivelul său eforturile aparatului de distribuție, iar pe de altă parte aceasta se va corela cu specificul destinatarilor distribuției.

In concluzie, deși prețul este însoțitor permanent al produsului, prețul nu este o reflectare exclusive a acestuia, ci intervine ca element de contact și de armonizare între produs și piața țintă căreia i se adresează.

ABB(Suedia)

Relația de colaborare dintre firma Popeci și firma ABB(Suedia) datează de circa 8 ani.Valorile comenzilor care se vor derula în anul 2014 –contractate deja se ridică la valoarea de 1.307.237,00 euro:

-set roți lift minier – proiect fanwangso: 344.267,40 euro

-carcase lagări rulmenț-proiect fanwangso:160.101,36 euro

-set roți lift minier – proiect zenghuang:483.600,00 euro

-carcase lagări rulmenți- proiect zenghuang:119.272,00 euro

– seturi de grinzi și portale galvanizate :200.000,00 euro

KHS CORPOPLAST (Germania)

Pentru a ilustra dinamica volumului de comenzi primite din partea firmei KHS CORPOPLAST facem următoarea prezentare :

-în anul 2010 –valoare comandă:786.041,00 euro

-în anul 2011-valoare comandă: 610.757,00 euro

-în anul 2012- valoare comandă :419.700,00 euro

-în anul 2013- valoare comandă :447.429,00 euro

În prezent firma se află în faza de negociere comenzi pentru anul 2014.Firma KHS CORPOPLAST a trimis o prognoză pentru 100 comenzi de platforme și 100 comenzi de roți de susținere,ceea ce ar însemna o valoare de circa 2.600.000,00 euro.

CATERPILLAR(SUA)

Pentru a ilustra dinamica volumului de comenzi primite din partea firmei CATERPILLAR facem următoarea prezentare :

-valoare comandă în anul 2010 : 3.727.597,00 euro

-valoare comandă în anul 2011 : 9.830.923,00 euro

-valoare comandă în anul 2012 : 5.995.607,00 euro

-valoare comandă în anul 2013: 6.112.500,00 euro

2.4.Politica de Distribuție

Distribuția reprezintă ansamblul activităților realizate de către fabricant,din momentul în care produsele sunt terminate și așteaptă să fie expediate,până în momentul în care intră în posesia consumatorului final,gata de a fi consumate,în locul,la momentul și în cantitatea corespunzătoare nevoilor utilizatorilor.

Distribuția reprezintă o componentă a mixului de marketing și anume acea component care face legătură între producție și consum. Prin politica de distribuție se asigură punerea la dispoziția consumatorilor sau utilizatorilor a bunurilor și serviciilor realizate de o întreprindere producătoare sau prestatoare de servicii. În economia modernă nu se poate concepe producția și consumul fără distribuție.

Într-un sens larg termenul de distribuție desemnează ansamblul mijloacelor și operațiunilor care contribuie la punerea la dispoziția utilizatorilor sau a consumatorilor, a bunurilor și serviciilor pe care le realizează o întreprindere producătoare.

Prin intermediul distribuției se finalizează activitatea economică a întreprinderii, se încheie ciclul economic al produselor. Prin distribuție întreprinderile producătoare redobândesc în formă bănească resursele investite în realizarea produselor sau a serviciilor și bine-înțeles cu un profit iar consumatorul intra în posesia bunurilor de care are nevoie.

Prin distribuție se urmărește crearea tuturor condițiilor care să faciliteze utilizatorilor găsirea produselor necesare în locuri accesibile, la timpul oportun în cantități suficiente și de calitate corespunzătoare.

Activitățile de distribuție gravitează în jurul următoarelor funcții principale definite de Kotler de care ține cont și SC.POPECI UTILAJ GREU S.A:

1.culegerea informațiilor necesare programării, planificării și realizării schimbului;

2. elaborarea și transmiterea mesajelor și tehnicilor promoționale;

3. negocierea, respectiv încheierea de acorduri privind condițiile de schimb;

4. preluarea comenzilor adresate de către fabricant clienților corespunzător cerințelor acestora;

5. finanțarea stocurilor necesare schimburilor;

6. asumarea, respectiv suportarea riscului legat de operațiunile de distribuție;

7. facturarea și decontarea operațiunilor de distribuție;

8. transferul de proprietate de la producător la beneficiar respectiv consumator;

9. transportul, depozitarea și conservarea mărfi pe întreg circuit al distribuției.

Canalul de distribuție cuprinde pe de o parte producătorul ( punctul de intrare ) iar pe de altă parte consumatorul ( punctul de ieșire).

Pe piața internă funcționează:

1. canale care leagă pe producător de consumator;

2. canale care leagă pe producător cu consumator cu ajutorul unui intermediar;

3. canale care leagă pe producător de consumator cu doi sau mai mulți intermediari.

Pe plan intern , SC.POPECI UTILAJ GREU S.A folosește canale de distribuție care leagă producătorul de consumator.

Pe piața externă canalele care formează obiectul comerțului exterior pot fi delimitate astfel:

1. canale fără intermediari;

2. canale scurte;

3. canale lungi.

Canalele fără intermediar realizează operațiuni de comerț exterior care se întâlnesc sub denumirea de export direct sau import. In această categorie întâlnim exporturile de instalații complexe, de utilaje și de materii prime.

Canalele scurte se referă la prezența unui singur intermediar (o societate, o firmă specializată) în exportul sau importul unor produse.

Canalele lungi sunt specifice circuitului cu mai mulți intermediari. Ei pot fi exportatori, importatori, en-grossiști, mic-grossiști,detailiști. Activitățile respective se referă în general la bunurile de larg consum. Desigur că un număr mare de intermediari conduce la realizarea unor cheltuieli mari, la plata unor comisioane și deci la scumpirea bunurilor respective.

Pe plan extern , S.C POPECI UTILAJ GREU S.A folosește canalul de distribuție scurt.

2.5 Politica de Comunicare

A comunica înseamnă a transmite informații în scopul obținerii unei modificări de comportament sau de atitudine din partea destinatarului.În marketing prin comunicație se înțelege ansamblul semnalelor emise de către întreprindere în direcția diferitelor categorii de public,adică: clientelă,distribuitori,furnizori,acționari,puterile publice.

Legat de comunicarea internă, conducerea societății asigură atât intern cât și extern, transmiterea tuturor informațiilor.Încurajează activ feedback-ul și comunicarea între compartimentele societății prin implicarea directă a acestora. Sistemul de comunicare existent în cadrul societății este bazat pe:

– Comunicarea pe vertical de sus în jos: politica și obiectivele în domeniul calității, mediului, sănătății și securității ocupaționale, regulamentele de organizare și funcționare, decizii, procedură, feedback performant etc;

– Comunicarea pe verticală de jos în sus: probleme, propuneri de îmbunătățire, rapoarte de activitate, informații financiar-contabile etc;

– Comunicarea pe orizontală: rezolvarea problemelor între compartimente, recomandări făcute compartimentelor.

Legat de comunicarea externă,pe lângă formele des utilizate de publicitate, relațiile cu publicul, poșta directă, grupajele informative afișate pe internet sau faxurile, S.C POPECI UTILAJ GREU S.A folosește o formă de publicitate mai rar întâlnită și anume Platformele ,care constau în primirea pe mail a unei parole,iar după autentificare,parola respectivă devine invalidă.

Pentru a încheia un contract acestor strategii trebuie să li se adauge o doză bună de implicare personala indiferent dacă aveți de-a face cu întâlniri față în față, convorbiri telefonice, demonstrații, propuneri, estimări sau contracte.

Publicitatea este un ansamblu de mijloace,destinate să informeze publicul și să-l convingă să cumpere un produs sau un serviciu,utilizând un suport plătit care este pus la dispoziția unui emițător identificat.

Publicitatea se împarte în două categorii: publicitatea de firmă sau instituțională,are ca obiect crearea unei imagini despre firmă sau modificarea acesteia, adresându-se cumpărătorilor sau beneficiarilor potențiali, opiniei publice și distribuitorilor.

Publicitatea produselor și a serviciilor reprezintă cazul cel mai frecvent, prin care anuntătorul vrea să susțină vânzările unui produs sau serviciu, să-i creeze o imagine mai bună, să-l repoziționeze, să-l facă mai bine cunoscut.

Publicitatea din cadrul PUG este realizată prin creearea unei imagini a firmei, menținerea și îmbunătățirea acesteia în fața clienților prin răspunderea la nevoile avestora cu produse și servicii de cea mai buna calitate.

În cadrul PUG publicitatea este realizată cu forte proprii, de către departamentul de marketing prin cd-uri care conțin prezentări powerpoint(Anexa 2), cataloage, prezentări, participarea la târguri și expoziții(Anexa 3) chiar și prin siteul firmei ,,http://www.popeci.ro/rom/index.php”.

CONCLUZII

Mixul de marketing reprezintă setul de instrumente de marketing pe care firma le folosește pentru a-și atinge obiectivele de marketing pe piața țintă.Supraviețuirea firmelor presupune orientarea activității catre clienți și către piață, spre satisfacerea cererilor clienților actuali și a celor potențiali prin coordonarea strategiilor, tacticilor și instrumentele concrete prin care se realizează politica de marketing.

Marketingul reprezintă adoptarea și implementarea unui set de politici cu scopul de a ajuta comercializarea unui produs, plecând de la nevoile consumatorilor.

Transpunerea în practică a mixului de marketing a firmei, presupune o combinare optimă a tuturor factorilor exogeni, respectiv: cererea de produse, practicile comerciale, concurența, conjunctura, tehnologia, legislația etc. Și a factorilor endogeni adică cei 4P: produsul, prețul, plasarea și promovarea.

Aplicarea mixului de marketing în cadrul S.C POPECI UTILAJ GREU S.A presupune realizarea unei politici de produs, fixare a prețurilor, stabilirea modului de distribuție, a căilor de comunicare,publicitate și promovare.

Compania S.C POPECI UTILAJ GREU S.A. este situată pe platforma industrială de est a orașului și dispune de o dotare tehnică deosebită, care îi conferă posibilitatea de a executa orice produs de serie sau unicat, de la structuri mecano-sudate cu și fără prelucrări mecanice până la mașini-unelte și utilaj tehnologic complex, inclusiv montaj și punere în funcțiune.

POPECI UTILAJ GREU este una dintre cele mai moderne companii din Europa Centrală și de Est în domeniu.

S.C POPECI UTILAJ GREU S.A are experiență bogată în proiectarea, fabricarea și modernizarea mașinilor-unelte grele și a echipamentelor , acoperind o mare varietate de industrii , unde nevoia de calitate este esențială.Colaborarea continua între beneficiar și fabricant asigură o relație confidențială , aceasta fiind lucrul cel mai important pentru obținerea unei soluții optime a problemelor de producție.

Profilul activității economice, face ca SC.POPECI UTILAJ GREU S.A să se încadreze în domeniul Marketingului industrial sau “Business to Business marketing”.

Obiectivul companiei este acela de a munci cu seriozitate, pentru a fi lider al calității și productivității, în scopul satisfacerii clienților. Compania se străduiește pentru a stabili și menține relațiile cu toți clienții săi și pentru a deschide noi piețe, având drept "cheie" calitatea. Politica companiei în domeniul calității este urmărirea unei totale satisfacții a clientului, în condițiile unui mediu intens concurențial, iar implementarea și menținerea Sistemului de Management al Calității, a arătat modul în care compania poate fi performantă si felul în care să le ofere clienților produse și servicii de calitate.

Calitatea produselor executate este permanent testată în laboratoarele companiei, care sunt prevăzute cu aparatură modernă și performantă (laser FARO cu interferometru, braț articulat, spectrometru, aparate portabile pentru determinarea durității, aparate de control nedistructiv).

În ceea ce privește calitatea produselor, Popeci Utilaj Greu deține Certificarea pentru Construcții sudate EN 729, Certificarea pentru sudură după DIN 18800 de catre SLV München, iar implementarea sistemului de Asigurare a Calității conform standardelor EN ISO 9001 și redactarea Manualului de Asigurare a Calității au dus la certificarea Sistemului Calității de Germanischer Lloyd Gmbh.

Organigrama S.C POPECI UTILAJ GREU S.A în funcție de reprezentarea grafică este organigramă piramidală pentru că este ordonată de la nord la sud (de sus în jos) , având reprezentată în partea superioară funcțiile de management de nivel superior și compartimentele direct subordonate ale acestora.Pe măsură ce coboară spre bază, numărul funcțiilor de management crește concomitent cu reducerea autorității și responsabilităților.Pentru fiecare compartiment de muncă se indică numele responsabilului și atribuțiile sale.Este tipul de organigramă cel mai des utilizat.

Particularitățile marketingului industrial rezultă din analiza atentă a structurii pieței bunurilor productive, în special a clienților bunurilor industrial.Aceștia sunt reprezentați de organizații economice sau neeconomice și nu consumatori individuali precum în cazul marketingului bunurilor de consum.

Aria geografică pe care se comercializează produsele : în țară – Craiova, Tg.-Jiu, Rovinari, Motru, Jilt, etc. sau mai precis bazinele miniere din zona Olteniei, precum și București, Pitești, Slatina, Câmpina etc. ; în afara țării- Germania ,Italia, Franța,Rusia,etc.

BIBLIOGRAFIE

1.Balaure V.

2.Crăciun L., Meghișan Gh.,

Nistorescu T.

3.Kotler Ph.

4.Kotler Ph.

5.Manole V., Stoian M., Ion R.A.

6.Mâlcomete P.

7.Meghișan Gh.,Nistorescu T.

8.Nedelea A.

9.Smedescu I.,Rațiu M.P.,Negricea C.I.

10.Smedescu I.

WEBGRAFIE

11.***

12.***

13.***

Marketing,Editura Uranus,București,2000

Marketing, Editura Universitaria, Craiova ,2009

Principiile marketingului, Editura Teora, București, 1998

Managementul marketingului, Editura Teora, București

Marketing, Editura ASE, București, 2011

Lexicon de marketing, Editura Junimea, Iași,1994

Bazele marketingului, Editura Economică, București,1998

Politici de marketing,Editura Didactică și Pedagogică,București, 2008

Bazele marketingului ,Editura Universitară, București,2008

Marketing-note de curs, Universitatea Româno-Americană, 1993

http://www.popeci.ro/rom/index.php

http://www.popeci.ro/rom/contact.php?id=2

http://www.listafirme.ro/popeci-utilaj-greu-sa-2294590/

Anexa 1.Organigrama

Anexa 2.

Anexa 3.

Anexa 4.

BIBLIOGRAFIE

1.Balaure V.

2.Crăciun L., Meghișan Gh.,

Nistorescu T.

3.Kotler Ph.

4.Kotler Ph.

5.Manole V., Stoian M., Ion R.A.

6.Mâlcomete P.

7.Meghișan Gh.,Nistorescu T.

8.Nedelea A.

9.Smedescu I.,Rațiu M.P.,Negricea C.I.

10.Smedescu I.

WEBGRAFIE

11.***

12.***

13.***

Marketing,Editura Uranus,București,2000

Marketing, Editura Universitaria, Craiova ,2009

Principiile marketingului, Editura Teora, București, 1998

Managementul marketingului, Editura Teora, București

Marketing, Editura ASE, București, 2011

Lexicon de marketing, Editura Junimea, Iași,1994

Bazele marketingului, Editura Economică, București,1998

Politici de marketing,Editura Didactică și Pedagogică,București, 2008

Bazele marketingului ,Editura Universitară, București,2008

Marketing-note de curs, Universitatea Româno-Americană, 1993

http://www.popeci.ro/rom/index.php

http://www.popeci.ro/rom/contact.php?id=2

http://www.listafirme.ro/popeci-utilaj-greu-sa-2294590/

Anexa 1.Organigrama

Anexa 2.

Anexa 3.

Anexa 4.