Formula de Independenta Financiara

Cuvânt înainte 4

Introducere 6

Capitolul 1.Primii pași în afaceri 11

1 Formula de independență financiară 11

2. Un mod de gândire care te poate îmbogății 16

3. Pas cu pas 19

4. Cum să ajungi independent financiar 29

Capitolul 2. Alegerea corectă 36

1. Diferențele contează 36

2. Reușită sau eșec 41

3. Valoarea dublă 44

4. Salturi de valorizare 46

Capitolul 3. Câteva răspunsuri 48

1.Depășirea obstacolelor 48

2. Mirajul banilor 52

3. Cum au ajuns alții independenți financiar 55

Capitolul 4. Motivarea 62

1.Un secret extraordinar 62

2. Contează cum gândești despre bani? 65

3. Cu ce să încep? 68

Capitolul 5. Descoperă ce ți se potrivește 75

1.Unde ne aflăm 75

2. Conceptul Push UP 85

Capitolul 6. În mișcare 92

1.Reguli de simplificare 92

2. Rulajul banilor 96

3. Tot înainte 101

4. Cine devine independent? 104

Cuvânt de final 102

Cuvânt înainte

În primul rând vreau să mulțumesc celor ce mi-au fost alături până acum, atât mentori, parteneri, prieteni, colegi cât și familiei care m-a înțeles și a avut răbdare cu mine. Poate că nu am reușit să fiu cel mai rapid învățăcel, dar lecțiile celor care mi-au fost aproape au reușit să mă transforme în omul de acum. Pentru acest lucru le mulțumesc și le rămân recunoscător pentru tot restul vieții mele.

Viața nu e ușoară, nici nu va fi, partea frumoasă este aceea că fiecare poate să o schimbe, asta dacă este dispus să își dea o șansă pentru a crește alături de cei dragi.

Pentru a-ți începe propria transformare, primul pas, este această carte, pe care o poți folosi ca îndrumar de amplificare a antreprenorului de succes pe care l-ai ținut ascuns atâția ani. Vei face asta doar dacă vrei să te bucuri de o viață mai bună decât ceea pe care o ai în prezent. Lipsa unei schimbări mă duce cu gândul că ești mulțumit de ceea ce ai acum, ceea ce este plăcut de auzit.

Totuși, dacă citești această carte înseamnă că faci parte din oamenii care își doresc mai mult, pot să facă acest lucru și chiar îl vor face. Poate că acum este rândul tău, poate că acum a venit timpul pentru a îmbrățișa succesul.

Ești dispus să iei ceea ce ți se cuvine?

Pentru a profita de toate secretele acestei ediții, înainte de a te apuca de lectură, folosește o agendă pe care să-ți notezi strategiile și conceptele ce se potrivesc pentru afacerea pe care o dorești. Apoi, aplică-le în propria firmă de îndată ce înțelegi cum să le adaptezi propriului domeniu de activitate.

În afaceri este ca și cum ai retrăii prima dragoste, dar, de mai multe ori. Dacă îți aduci aminte de emoțiile avute („mă sună? nu mă sună?”), de micile picanterii („de ce nu s-a uitat azi la mine?”), primul sărut, primul te iubesc, o să înțelegi că afacerile sunt aproape la fel.

Pentru a simții și a vedea despre ceea ce s-a spus mai sus te invit să-ți scrii propriile experiențe și trăiri pe care le ai atunci când ești la nivelul de debut al propriei afaceri. O să fi uimit de asemănările izbitoare, dar te las să te convingi singur.

Ediția de față are menirea de a te îndruma în afaceri și a te sprijini atunci când simți că nu mai ai energie și cauți un ajutor real pentru ceea ce vrei să faci. De aceea am ținut să împărtășesc drumul care te așteaptă în găsirea propriei independențe financiare cât și prezentarea momentelor importante în dezvoltarea strategiilor necesare punctelor de încordare care apar în viața unui antreprenor.

Pe scurt vom aborda concepte de afaceri (TB, SB și RB), vom arunca o privire asupra mentalităților corespunzătoare acestor modele și vom căuta propriul E (entitatea) din formula de independență financiară (FF=T+A+P+E).

Antreprenoriatul este un stil de viață care impune tipare de gândire diferite pentru afaceri diferite. Interesant, sau nu, este faptul că aceste procese pot fi decodate și descifrate.

Din păcate această ediție nu poate acoperi totul despre afaceri. De aceea te invit să îmbrățișezi cât mai multe resurse de dezvoltare, atât cele gratuite cât și de altă natură. Eu personal, te voi aștepta cu surprize plăcute pe website-ul oficial www.AndyKafman.ro.

Pe lângă acestea, folosește toate resursele de care dispui tu cât și cei care au aceleași preocupări ca și tine.

Această ediție îți va arăta o radiografie a unei afaceri de debut astfel încât să te poți bucura de avantajul controlului riscurilor ce pot apărea la un Start-UP.

Îți mulțumesc pentru că ai cumpărat această carte, pentru că o parte din încasări se vor folosii pentu ajutorarea celor aflați în dificultate.

Introducere

Acum e timpul să te gândești dacă vrei să devi independent financiar, asta dacă nu faci acest lucru de ceva vreme.

Informațiile din această ediție nu te vor face milionar peste noapte și nici nu vor putea să-ți spună ce afacere să începi. Însă, vei deține o serie de cunoștiințe ce te vor ajuta să eviți greșeli iremediabile și mai ales să-ți cunoști afacerea astfel încât aceasta să producă rezultatele pe care le doreși. Deci, cartea nu-și propune să salveze lumea, nu acesta e scopul ei. Aceasta se adresează doar unei categorii restrânse de antreprenori care își doresc să devină independenți financiar. Unii vânători de comori, s-ar putea să se plictisească sau să identifice elemente pe care deja le știau pe când alții vor avea o adevărată revelație care le va schimba viața complet.

Toate etape de dezvoltare, din această ediție, au fost create cu atenție, astfel încât, să poți beneficia de maximul de eficiență cu minimul de efort. Așa că lasă-te captivat de informațiile pe care le vei întâlni și vei descoperi modul în care poți să îți ajuți afacerea pe care ai proiectat-o sau deja o deții. Pentru cei ce nu sunt încă hotărâți ce vor face cu viitorul lor vor avea ocazia de a descoperi ceea ce li se potrivește.

Poți să închizi această carte dacă nu ești de acord cu cele spuse mai sus, sau poți să o parcurgi și să găsești o parte din răspunsurile pe care le căutai.

Dacă vei alege să asimilezi informațiile din această ediție, vom putea spune la sfârșitul acesteia că ai dobândit suficiente cunoștiințe încât să poți merge pe drumul spre propria independență financiară. Acest lucru se va întâmpla doar dacă acorzi importanța cuvenită celor ce sunt prezentate și condiționarea se leagă de punerea acestora în practică, sau poți să îți traiești viața de până acum, dacă asta te face fericit.

Când te gândești la a fi independent nu te opri doar la partea financiară, privește inclusiv către modul de viață pe care îl vei avea de acum înainte și la aprecierea celor din jurul tău. Depinde doar de tine dacă vrei să te bucuri de potențialul acestei ediții sau lași această oportunitate să treacă pe lângă tine.

Scopul acestei ediții este acela de a prezenta aspectele ce pot să-ți crească rata de succes atunci când începi să cauți independența financiară, indiferent dacă alegi să fi angajat sau dorești să ai propria afacere. Cititorul va putea să conștientizeze care este tipul de afacere ce i se potrivește cel mai bine, TB, SB sau RB, concepte ce se vor detalia pe parcursul acestei ediții.

Cartea devine interesantă cu fiecare pagină și o să descoperi cum poți să extragi elementele ce îți vor propulsa afacerea, cât și viața personală. Toate aceste lucruri pentru că, în realitate, independența financiară poate fi obținută, asta doar dacă se cunosc traseele care duc spre succes.

Această carte este un ghid de afaceri care, o dată parcurs, îți dă posibilitatea să te bucuri de o experiență unică și nu doar atât. Vei ști cum să-ți structurezi strategiile de dezvoltare astfel încât să ai randamentul pe care ți-l dorești. Vei avea o imagine de ansamblu, clară, sigură și vei simți când e bine să-ți accelerezi strategiile ce le-ai creat. Acest lucru se va întâmpla doar dacă implementezi, în propria afacere, strategiile pe care le găsești în acest ghid de afaceri.

Uneori poate fi atât de ușor încât majoritatea celor care aplică, CORECT, ceea ce citesc pot să găsească exact ceea ce le lipsește pentru a avea succes.

Și totuși, puțini vor fi cei care vor putea să profite de avantajele pe care le poate aduce această ediție.

Amintește-ți cum erai în anii copilăriei când ai avut de învățat anumite lucruri: primii pași, primele cuvinte, alfabetul, tabla înmulțirii, mersul pe bicicletă și altele. Afacerile pot fi la fel de minunate. Tot ce trebuie să faci este doar să îți dai o șansă și să lași informațiile din această carte să lucreze pentru tine. Va fi interesant când vei descoperi care sunt oportunitățiile ce pot fi folosite pentru a deveni independent financiar. Asta, doar dacă vei vrea să îmi fi alături până la ultima filă a acestei cărți, și chiar și fără să termini întreaga carte poți să te bucuri de o experiență unică. Vina pentru propriul succes îți aparține în totalitate, așa că depinde doar de tine cât de mult îți dorești să fi un antreprenor inteligent.

Odată cu fiecare filă parcursă o să înțelegi de ce unii oameni cred că sunt făcuți pentru a fi angajați și alții antreprenori.

O să realizezi de ce unii oameni sunt săraci iar alții bogați și, nu în ultimul rând, o să descoperi metode de propulsare pentru propria afacere.

Nimeni nu spune că această carte îți va schimba radical stilul de viață. Dar dacă aceasta ar avea răspunsurile la întrebările pe care tu le ai, rezolvări la situațiile care ți se păreau imposibile și în același timp să folosești tot ceea ce știi pentru a deveni omul de succes pe care l-ai dorit întotdeauna, crezi că merită toată atenția ta?

Poate că vechile obiceiuri și modalitați de gândire erau cele ce te țineau captiv și nu te lăsau să fi apreciat, aprobat, iubit sau să fii în centrul atenției. Toate aceste lucruri se pot schimba, dacă vrei cu adevărat și ești dispus să te agăți de informațiile pe care le vei descoperii în această ediție. De ce să nu profiți de strategiile și secretele, pe care această carte le deține, astfel încât să poți fi încrezator în forțele proprii, liber financiar, un model pentru alții și ceea ce este cel mai important, să fii mulțumit de propriile realizări.

Așa cum vei vedea, cartea este un ghid de afaceri pentru cei care vor să-și schimbe viața și să devină noi lideri într-o societate depășită de propriile probleme. De aceea este bine să te relaxezi și să te bucuri de această experiență unică. În același timp, notează-ți cum poți să folosești acest jurnal de afaceri încât să sporești veniturile afacerii tale. Pe scurt, această ediție va produce rezultate doar pentru aceia care se lasă seduși de resursele prezentate, astfel încât să poată să le adapteze la propria afacere.

Persoanele cu o concepție rigidă asupra mediului de afaceri și a obținerii de venituri din afaceri nu au de ce să citească această carte, întrucât cartea nu le este adresată lor. Rolul acestui ediții este acela de a prezenta un mod de gândire ce poate să producă, pentru început, o cristalizare a propriilor simțuri și în același timp poate să devină un declanșator de resurse pentru drepturile personale ale fiecăruia.

De ce să remodelezi prezentul?

Poți să nu faci asta, însă, cântărește bine informațiile pe care le primești, pentru că prezenta ediție este special concepută pentru cei ce își doresc o afacere și încă nu știu de unde să înceapă sau au pornit propria afacere și s-au blocat, pentru moment. Farmecul acestei cărți îl reprezintă faptul că vei reuși, singur, să descoperi care sunt elementele ce îți avantajează propria afacere, și mai ales cum poți să beneficiezi, în mod practic, de această experiență. Vei putea să îți formezi o gândire în afaceri care pe viitor va produce efecte extraordinare.

Pe întreg cuprinsul lecturării se vor face referiri directe la situațiile de declanșare a succesului, la trăirile celor de lângă tine, la realitatea ce te înconjoară și la modurile cum poți să folosești ceea ce deții deja, astfel încât să te bucuri de afacerea pe care ți-o dorești.

Vei avea posibilitatea să îți înveți mintea să depășească barierele pe care societatea le-a impus celor care trăiesc de la o datorie la alta. Cum ar fi dacă ai putea să te obișnuiești cu un mod de gândire inovativ și pragmatic în același timp?

Dacă vrei, această carte îți poate lărgii orizonturile, îți poate deschide porți și te poate asculta, chiar dacă ea nu îți poate vorbii.

Sună ciudat?

Recunosc, unul din mentorii mei a folosit această expresie atunci când a vrut să mă ajute să trec la următorul nivelul al gândirii antreprenoriale, parcă mă aud și acum zicând „Cum să mă asculte o carte?”

Aș putea să îți spun ce am descoperit eu, sau dacă vei da atenție experiențelor trăite prin lecturarea acestei cărți vei fi mai aproape de descoperirea cheii către ceea ce îți lipsea pentru a înțelege cum să îți depășești concurenții.

Pe scurt, depinde doar de tine dacă vei folosi această carte ca pe o rampă de lansare sau o vei citi ca pe o broșură care îți poate schimba viața personală.

Afacerile sunt un loc de joacă minunat, atunci când cunoști regulile jocului. Strategiile, micile artificii, echipa și tot ceea ce ține de afacere, vor veni doar după ce antreprenorul cunoaște aceste reguli.

Avantajul tău este că această carte se concentrează pe decodarea și decriptarea afacerilor de succes cât și pe experiențele personale, astfel încât să folosești tehnicile acelor afaceri în descoperirea propriului succes în afaceri. Ce este și mai frumos, este faptul că o să ai parte de completarea primilor pași de formare în gândirea antreprenorială.

Pe scurt, ediția de față se adresează doar acelora care se desprind de cultura sistemelor instituționale clasice. De ce?

Autorul nu îți spune ce să faci sau cum să faci, ca la școală, el te ajută să identifici singur ceea ce se potrivește pentru tine ca antreprenor.

Dacă această carte îi poate ajuta pe cei de lângă tine, te rog să le-o recomanzi și, dacă se poate, s-o parcurgeți împreună. Această recomandare vine în a susține puterea conceptului de Networking, și pentru a-ți întării poziția în cadrul propriului grup de dezvoltare.

Pentru a beneficia de ultimele noutăți ale conceptelor Kafman, stai aproape de www.AndyKafman.ro.

Toate acestea fiind spuse îți doresc o lectură plăcută și îți mulțumesc că ți-ai alocat timp să citești aceste rânduri. Aș fi bucuros dacă o să începi încă de acum în a-ți modela propria viață și obiceiuri pentru că doar tu poți știi cum arată independența ta financiară.

Făcând aceste lucruri voi ști că mi-am îndeplinit cu adevărat misiunea de a te ajuta să adaugi valoare la afacerea pe care o dorești, sau pe care o gestionezi deja. Înainte de a te apuca să investești în afacere, te rog să-ți dai timp pentru a întelege toate informațiile ce îți sunt prezentate în această carte.

În același timp îți mulțumesc pentru că ai ales să parcurgi concepte și idei ce pot să te ajute în a-ți controla trăirile și afacerea.

Cartea de față produce rezultate extraordinare doar dacă ai alături de tine un carnețel sau o agendă pentru notarea și adaptarea tehnicilor prezentate, în această ediție, la propriul sector de activitate și la obiceiurile clienților pe care îi dorești.

Atenție: Această carte nu este pentru persoanele care nu își doresc o afacere de succes.

Capitolul 1 Primii pași în afaceri

Formula de independență financiară

Surprinzător sau nu există o formulă pentru independența financiară a fiecărui individ. Înainte de a o prezenta trebuie menționat că aceasta este derivată din formula de împlinire personală: D = T+A+P+E.

D = Dorința

T = Timpul

A = Abilitățiile

E = Entitatea

Pentru că această ediție se adresează antreprenorilor, „D” se va nota cu „FF” (Finacial Freedom – libertatea financiară). Având în vedere că formula de față se aplică ținând cont de tipul de afacere pe care îl dezvoltă un antreprenor, această ediție tratează problemele unui antreprenor care își face debutul în afaceri și se va axa pe crearea unor strategii de impact. Modelele de afaceri identificate pentru a putea aplica formula FF = T+A+P+E, sunt: TB, SB sau RB.

Tu decizi dacă vrei să ai o afacere de tip TB, SB sau RB. Și ca să îți fie și mai ușor, cartea conține formule de obținere a independenței financiare, dezvăluie mici tehnici de propulsare a afacerilor, dar mai ales informații de creere a elementului de unicitate pe care îl cere o afacere de succes.

Bunicul meu spunea:

„Când vecinii vând mere la piață, tu oferă clienților portocale, suc de mere sau orice altceva”.

Indiferent de tipul de afacere pe care o să-l alegi, asigură-te că ai o idee bună, ai o piață de desfacere care are nevoie de produsele tale, după care gândește-te la un plan de marketing de lungă durată.

Prima dată când am auzit că trebuie să am o idee bună, am întrebat, cum pot să știu dacă ideea e bună. Cei care vor răspunsul la această întrebare trebuie să citească mai mult decât câteva pagini.

Succesul în afaceri ține de modul cum gândește antreprenorul.

Deținătorului unui Testing Business (TB) se întreabă: “Cât valorez eu ca om?”, pe când cel al unui Small Business (SB) gândește: “Cât valorează afacerea mea?”

Antreprenorul unui Real Business (RB) are avantajul unei echipe bine conturate și beneficiază de susținerea acesteia, astfel că, cel mai adesea veți întâlni mentalități de genul “Care este procentul dividentelor și ce pot da înapoi pentru ca societatea să se dezvolte o dată cu mine”.

O parte din motivele pentru care un antreprenor proiectează o afacere de tipul TB = Testing Business (Testarea Afacerilor ) sunt lipsa banilor, dorința de a controla propriul destin, neștiința de a face parteneriate, dorința de a se bucura de toate roadele unei afaceri și motivele pot continua.

Un SB = Small Business (Afaceri Mici) poate fi desfășurată de un singur asociat sau de mai mulți. Problema afacerilor de acest gen este aceea că nu se pot lipsi de cei care dețin afacerea, chiar dacă proprietarul de afacere poate să plece pentru un concediu prelungit.

Vor profita de secretele acestei ediții doar aceia care vor reuși să citească printre rânduri, pentru că această carte are menirea de a-ți forma o gândire de deținător de afacere și nu o mentalitate în care vei urma un program de învățământ riguros, cum ar fi programele învățământului clasic, sau ale unor diverși Guru, apăruți peste noapte. Afacerile nu au nevoie de diplome, oamenii au nevoie de ele pentru a se angaja în companii sau pentru practicarea diverselor meserii.

Chiar și așa, antreprenorul depinde de E (entitate) pentru a avea succes în afaceri. Inevitabil, la debutul său în afaceri, antreprenorul plătește taxa de inițiere prin diverse metode, uneori chiar prin falimentarea afacerii. Degeaba îi spui copilului să nu pună mâna în foc, abia după ce încearcă singur va înțelege de ce trebuia să se ferească de foc. Datoria ta ca antreprenor este să testezi singur ceea ce ți se spune despre afaceri și, dacă se poate, să înveți din greșelile altor deținători de afaceri. Alege tipul de afacere care se potrivește stilului tău de viață, TB, SB sau RB, după care atinge perfecțiunea luptând continuu pentru rezultatele pe care le dorești, până când îți auzi glasul interior că este mulțumit de tine însuți.

Fiecare tip de afacere este diferit, de aceea tipul RB = Real Business (Afaceri Reale) va avea în permanență ca prim obiectiv, retragerea din propria afacere și numirea unor echipe de conducere care să producă profit fără ca deținătorul de afacere să mai mute o foaie de hârtie. Acest lucru este posibil doar prin prisma gradului de dezvoltare al antreprenorului, dar mai ales, prin valorile proprii.

Putem să întâlnit un Testing Business cu următoarea percepție: „Afacerile trebuie înțelese și e greu să găsești clienți care să-ți aprecieze cu adevărat ceea ce le oferi. Oamenii nu mai înțeleg adevărata valoare a muncii și de aceea îmi este tot mai greu să îmi vând produsele. Clientul parcă se încăpățânează să aleagă ceea ce nu i se potrivește, iar produsele altora nu sunt de calitatea pe care pot eu să i-o ofer.”

Pe când, la deținătorii de Small Business avem:

„Afacerile trebuie etapizate și ne vom adresa doar acelui sector de activitate care răspunde produselor sau serviciilor pe care le oferim. O dată descoperită formula de atragere a clientului ne vom axa doar pe păstrarea acestuia cu orice preț. Cheia afacerii se va baza pe vânzări repetitive și pe fidelizarea clienților existenți.”

În cazul unui Real Business, clienții sunt în centrul afacerii, de aceea, afacerea va urmări să le ofere acestora ceea ce își doresc chiar înainte ca ei înșiși să știe acest lucru. Astfel, RB formează echipe de manageri care simt, ascultă și pot vedea produsele de care clientul va avea nevoie în viitor. După ce se stabilesc echipele, acestea sunt lăsate să ducă afacerea pe cele mai înalte culmi, iar antreprenorul poate să se bucure de viață. Cum sună un concediu prelungit stând la umbră cu ceva răcoritor în mână? Nu te grăbi să cazi în visare, mai ai mult până a ajunge la acel nivel. Este nevoie de ani de zile pentru a avea un RB, de aceea puțini ajung să dețină o astfel de afacere, mai ales când încep de la zero.

Tu poți fi unul dintre aceștia?

Depinde doar de tine dacă ești dispus să ai o astfel de afacere, oricum o parte din uneltele necesare le ai la dispoziție în această ediție, restul o să le afli pe parcurs, prin surprizele și materiale care ți-au fost pregătite pe site-ul oficial, dar mai ales prin implicarea ta directă. Un RB necesită panificare, crearea unei nevoi de piață, menținerea unei imagini, ajutarea societății, creerea de echipe care pot să funcționeze independent, resurse de finanțare continue și un E (Entity – Entitate) cântărit cu atenție.

Structura afacerilor se va axa pe cunoașterea clienților, crearea profilului și pe identificarea tendințelor de piață ce vor apărea ca urmare a factorilor viitori. În marketing, profilul clientului este asociat cu identificarea „avatarulului” ce determină influențe de cumpărare regăsite în climatul politic, juridic, cultural, educațional sau orice alt instrument care îți poate permite să obții informații despre clientul tău. După ce ai aflat toate aceste lucruri, doar atunci, poți să îți faci strategiile pentru publicitate și să îți găsești uneltele potrivite pentru vânzare sau poți mergi la întâmplare.

Înainte să îți alegi tipul de afacere pe care vrei să-l dezvolți, ancorează-te în realitate pentru a identifica ceea ce se potrivește pentru afacerea pe care o dorești. Vei observa că, pe parcursul dezvoltării afacerii, strategiile tale se vor modifica pe măsură ce vor apărea noi mijloace de atragere a clientului. Ține minte că afacerile prezentate, TB, SB și RB au nevoie de rezolvarea corectă a ecuației:

FF=T+A+P+E

Un mic secret: poți obține maximul de rezultate ca TB și să nu ai nevoie de celelalte tipuri de afaceri. Paradoxal, unii se încăpățânează să facă afaceri de tip SB sau RB și ajung să fie nefericiți o viață întreagă. La fel cum alții nu pot avea succes decât cu un RB, iar celelalte tipuri de afacere le-ar consuma energie și timp fără rost.

Așa că înainte de a intra în lumea afacerilor, identifică nivelul în care poți să obții ceea ce îți dorești. Viața e prea scurtă pentru a trăi doar cu vise și speranțe, iar cei dragi vor să se bucure de ea alături de tine. Nu uita acest lucru și vei putea să ai o viață echilibrată și fericită.

Un antreprenor va fi diferit față de cei din jurul lui, asta doar dacă vrea să aibă succes în afaceri, pentru că nu poți să faci ce face majoritatea și să speri că această majoritate să îți cedeze veniturile lor pentru afacerea ta.

Oamenii simpli vor aștepta ca alții să le rezolve problemele și vor da vina pe societate, trecut, șansă sau orice altceva în afară de ei înșiși. Ca o provocare, această carte are rezolvări doar pentru cei ce își doresc cu adevărat o afacere, pentru că doar aceia înțeleg adevăratul sens al cuvintelor din spatele frazelor prezentate în această ediție.

Un mic secret: Antreprenorul este singur în lumea afacerilor.

Echipa, strategiile, orientarea afacerii, produsele, gestionarea resurselor, acțiunile firmei și altele, sunt toate reponsabilitatea antreprenorului. Totuși, să nu credem că un antreprenor de succes va face aceste lucruri de unul singur.

Chiar dacă nu antreprenorul este cel care se ocupă personal de fiecare activitate din firmă, el răspunde de împlinirea ideii de afacere pe care o promovează.

Cum ar fi dacă am dorii o mașină și ne-am apuca noi să o construim piesă cu piesă?

Nimeni nu zice că nu vom reuși să o realizăm chiar noi, însă, cu privire la asta, te invit să explorezi și următoarele opțiuni: putem să cumpărăm mașina sau să îi punem pe cei care au aceste abilități să o modifice pe cea existentă. Pe scurt, echipele pot produce rezultate mai bune în comparație cu resursele pe care le poate avea un singur om.

De ce să nu te bucuri de puterea unei echipe?

Nu există scuze sau vinovați într-o afacere de succes, există doar oameni extraordinari care își îndeplinesc obiectivele pe care ei înșiși le stabilesc. De aceea echipele puternice se alcătuiesc doar din oameni care au valorile personale identice cu valorile firmei.

Atenție, nu am spus valori identice cu valorile antreprenorului!

Ca orice tânăr antreprenor, am trecut și eu prin procesele care sunt prezentate în această carte și am fost nevoit să învăț unele lecții pe propria piele. Am făcut testări repetate, am parcurs nenumărate materiale, de la ore întregi petrecute pe internet, nopți nedormite, materiale audio, video, conferințe, cursuri de afaceri, programe speciale, cărți de afaceri, mentoring, coaching de afaceri și multe altele. Realitatea nu s-a comparat cu ceea ce învățasem și de aceea uneori este recomandat ca o idee de afacere să fie dezvoltată 2-5 ani înainte de debut. Totuși, nu este obligatoriu acest raționament, unii antreprenori aleg să pornească propria afacere și să învețe pe parcurs. Acest ultim raționament consumă mai multă energie, emoție, cât și resurse financiare, însă, fiecare își alege propriul stil de a face afaceri.

Dacă un antreprenor alege să-și dezvolte ideea de afacere înainte de debut, acesta va ține cont de tipul de afacere: TB, SB sau RB.

Dincolo de dorința de a fi independent financiar și a putea să te bucuri de ceea ce-ți dorești stă decodarea următoarelor 3 fraze:

Banii sunt un mijloc pentru a ajunge unde îți dorești și nu sunt scopul în sine.

Oamenii sunt cei mai importanți, afacerile sunt doar un joc cu reguli schimbătoare.

Antreprenorul, întotdeauna, plătește pentru succesul său.

Descifrarea acestora este cuprinsă în E (Entity – Entitate), din formula D=T+A+P+E (Desire – Dorința), iar pentru antreprenori FF=T+A+P+E care îți este explicată în această ediție.

Antreprenorii au nevoie de maturitate emoțională pentru a putea să înțeleagă această formulă, de aceea vor fi puțini cei care vor înțelege cum se folosește elementul E, chiar dacă toți cunosc toate elementele din ecuația de mai sus.

Personal am avut multe proiecte pe care le-am dezvoltat și am crezut că sunt geniale, asta înainte de a înțelege formula de mai sus.

Da, ar fi frumos dacă toate visele s-ar împlini. Ar fi extraordinar, dar nerealist în același timp. Nu contează cât de mare e visul, memorabili rămân cei ce produc schimbări pentru alții și nu pentru ei înșiși, restul este dat uitării.

De aceea, atât eu cât și alți autori de dezvoltare personală recomandăm să îți dai timp pentru a găsi ceea ce ți se potrivește.

Pe parcursul acestei cărți sunt elemente ce au ca principală menire gestionarea unor etape ale vieții de antreprenor astfel încât acesta să le controleze și să descopere ceea ce poate să-i aducă plus valoare pentru propria afacere. Va fi o pierdere irecuperabilă pentru cei ce nu vor putea să parcurgă această carte până la ultima pagină, dar e alegerea lor și noi le respectăm decizia.

Un mod de gândire care te poate îmbogății

Este bine să te schimbi?

Această întrebare este necesară, având în vedere că răspunsul îl cunoști doar tu. S-a demonstrat că majoritatea persoanelor își schimbă modul de viață cu cât creierul lor are mai multe experințe.

Pe scurt, antreprenorul este îndrumat să experimenteze cât mai multe lucruri, din cât mai multe domenii, ca să poată să ia doar alegerile care îl avantajează. Cei care vor merge la extreme, vor căuta doar situații limită, pe când alții vor prefera să se ferească de tot ce este nou. Cei mai câștigați, însă, vor fi cei care se vor situa între cele două categorii.

Nici eu nu am avut perioade echilibrate când mă gândesc la perioadele de formare a mentalității antreprenoriale pentru că petreceam zile și nopți lucrând, citind cărți, ascultând materiale audio, gândind la strategii, și uneori stăteam treaz mai mult de 36 de ore, fără odihnă. Acest stil haotic a dat rezultate în acea perioadă, căci prinsesem un avânt în tot ceea ce făceam. Pe termen lung însă, mi-a afectat sănătatea și, după ce ficatul meu n-a mai făcut față, singurul lucru pe care îl mai puteam face era să mă odihnesc. Aceea covalescență a durat prea mult în comparație cu ritmul de viață pe care îl cunoșteam și avantajele dobândite stând treaz de-a lungul nopților, au înghețaț în același timp cu suferința corpului.

Înainte de a începe să acumulăm și să ne reconstruim propria educație financiară, dă-mi voie să îți mulțumesc pentru că ai ales să te dezvolți prin alegerea unei resurse de învățare nonformală.

Această formă de învățare este des întâlnită la antreprenorii de succes, în opoziție cu învățământul formal care generează specialiști care își caută un loc de muncă.

Antreprenoriatul poate fi o alternativă plăcută pentru cei care își doresc mai mult de la viață.

Indiferent dacă alegi să te realizezi prin forțe proprii sau alegi un drum profesional sub umbrela unei corporații, cele 24 de ore ale unei zile ne limitează, pe unii mai puțin pe alții mai mult.

Atunci apare ideea:

De ce să nu faci ceea ce-ți place?

Ca o paralelă, dacă toată lumea ar știi să facă afaceri nu ar mai exista angajați. Depinde doar de tine dacă ai nevoie să-ți clarifici stilul de afacere care se potrivește temperamentului, bugetului, anturajului și oportunității de piață. Mulți antreprenori s-au găsit în această poziție, chiar și eu.

Găsește-ți forța necesară pentru a recunoaște că tu ești singurul care poate să-și schimbe cu adevărat stilul de viață și implicit situația financiară. Fiecare are cel puțin o idee care, teoretic, l-ar ajuta să devină independent financiar, dar puțini știu cum ar putea să o pună în aplicare și cu atât mai puțin să obțină profit de pe urma acestei idei.

Pentru a-ți veni în ajutor, adu-ți aminte de copilărie și de vremurile când rezolvai ecuații la matematică.

Acum rezolvă ecuația:

D=T+A+P+E

Înteresant, nu?

Oricum nu te speria, îți voi explica pe parcursul acestei cărți ce înseamnă fiecare abreviere. O să fi surprins când o să descoperi cât de ușoară este această ecuație.

În afaceri poți învăța din greșelile altora sau din ale tale. Există un preț pe care majoritatea antreprenorilor îl plătesc și de multe ori aceștia îl conștientizează. Un antreprenor, până nu înțelege că este nevoie să plătescă prețul pentru a putea a avea succes, nu va reușii să trecă la nivelul următor.

Faptul că un antreprenor plătește cu timpul, stilul personal de viață, schimbarea mentalității, prietenii sau banii pe care îi are, toate aceste lucruri nu fac altceva decât să-i dea valoarea pe care o caută.

Există valoare atunci când lucrurile sunt facute echilibrat. Gândește-te cum ar fi dacă cineva ar presăra prea multă sare în mâncarea ta preferată. Cât de bună ar mai fi mâncarea după acel moment?

Înconjoară-te de oamenii la nivelul cărora vrei să ajungi și frecventează locurile în care se află aceștia. Să nu crezi imitarea comportamentului acelor oameni de succes te scutește de muncă, iar afacerea ta va înflori fără efortul tău sau al echipei. Ca să înțelegi mai bine, fixează-ți singur acest obiectiv și după ce l-ai îndeplinit lasă impresiile tale pe site-ul oficial: www.AndyKafman.ro

Pas cu pas?

Dacă te trezești dimineața cu unul din gândurile:

„Oooo, iar mă duc la muncă!”

„Iar trebuie să-mi caut de muncă …!”

„Cum fac rost de bani să-mi plătesc datoriile?”

„Când o să-mi iau și eu o casă a mea?”

„M-am săturat de locul meu de muncă”, sau

„Toți vor să îmi ia banii”

s-ar putea să nu fii acolo unde trebuie.

Cei care trăiesc una din senzațiile de mai sus pentru propria afacere au toate șansele să își închidă activitatea mai curând de cât se așteaptă chiar ei. Soluții la situația de față există, dar pentru acest lucru o să fie nevoie să te detașezi de ceea ce simți acum și să îți lași suficient timp pentru a vedea realizările pe care le urmărești. Abia apoi vei reuși să îți auzi vocea interioară cum complotează pentru succesul tău. E atât de simplu și atât de greu când ești antreprenor, dar soluțiile există atât în exterior cât și în interiorul obstacolelor pe care urmează să le depășești.

Cunoaște-te pe tine dacă vrei să-i poți motiva pe alții astfel încât, împreună, să creați o lume așa cum își dorește fiecare.

Pentru a profita de această tehnică, vom împărți afacerile pe cele trei linii majore de manifestare (TB, SB sau RB), astfel încât să poți identifica ceea ce s-ar potrivi pentru viitorul pe care dorești ți-l oferi.

Pentru afacerile de genul TB (Testing Business – testarea afacerilor), antreprenorul va fi nevoit să-și cunoască viitorii clienți, să le identifice nevoile și să se bazeze pe o nișă atât de restrânsă încât aceasta poate să-i asigure doar un anumit grad de libertate financiară. Pe scurt, șansele de reușită și de venituri sunt mai scăzute. Cu toate acestea, pasul de testare reprezintă o resursă extraordinară de dezvoltare pentru un antreprenor, pentru că acolo poate să greșească și să acumuleze experiențe fără a fi falimentar.

Bineînțeles, depinde de cât de mult este dispus fiecare dintre noi să rămână în această zonă și mai ales câți bani se investesc în proiectul de inițiere. Această etapă mai poate fi denumită școală de inițiere în tainele afacerilor. S-ar putea ca această etapă să nu fie potrivită pentru ceea ce îți dorești, de aceea te rog să te uiți la SB sau RB și să-ți alegi propriul stil de a face afaceri, ținând cont de rezonanța trăirilor și de oportunitățiile mediul în care te aflii.

Un SB (Small Business – afaceri mici) are nevoie de abilități pentru a forma echipe de succes. Antreprenorul unei afaceri de acest gen va lucra în propria firmă și nu își va permite perioade lungi de vacanță. Zidul de care se vor lovi acest tip de afaceri va fi reprezentat în permanență de maturitatea pe care o au deținătorii acestor afaceri. În principiu, dezvoltarea unei afaceri de tip SB va fi limitată chiar de incapacitatea antreprenorului de a gândi la nivelul unei afaceri de tip mare RB. Cel mai adesea se întâlnește o atașare sentimentală, excesivă, față de propria afacere sau chiar o blocare a fluxului de activitate. Incapacitatea afacerii de a ajunge RB este dată de dorința fondatorilor pentru păstrarea afacerii și imposibilitatea de a ceda controlul deciziilor unui manager.

Un exemplu de afacere tip SB este afacerea creată pe imaginea proprie a antreprenorului, caz deseori întâlnit în firmele ce oferă cursuri. Al doilea exemplu este întâlnit la cei ce lucrează în echipe, antreprenorul fiind cel ce împinge afacerea spre dezvoltare, fără aceștia, afacerea riscă să nu mai existe sau să dispară din atenția consumatorilor.

Conceptul de RB (Real Business – afaceri reale) se potrivește unei categorii restrânse de antreprenori, pentru că acest concept se leagă de resurse, maturitatea antreprenorului, experiența și motivul pentru care este inițiată o afacere.

Un RB nu va munci pentru afacerea personală, acesta va selecta oameni pasionați care să muncească pentru el și va delega un conducător de companie care se va ocupa de dezvoltarea afacerii. Atenție, a nu se confunda un RB cu un investitor.

Afacerile de nivel RB implică strategii, consultanță, testare și iar testare și mai ales concepte de Push-UP. Acest concept îți va fi prezentat în această ediție.

Un RB își va susține cu ușurință credibilitatea produselor și servicilor pentru că în spatele afacerii se află oameni specializați care înțeleg nevoile clientului. Am putea spune că echipa care formează afacerea este formată din oameni cu gândire SB și TB.

Angajații direcți vor fi restrânși, pentru că tendința este de externalizare a serviciilor prin colaborări. Acest lucru se întâmplă ca urmare a optimizării costurilor și a identificării oportunităților de piață.

Nimeni nu zice că nu pot exista RB care au angajați mulți și compartimente divizate pe domenii de activitate. Depinde de antreprenor și de necesitățile pieței. Ideea de bază rămâne aceea că o astfel de afacere nu va avea nevoie de prezența fizică a deținătorului afacerii.

Până la sfârșitul acestei cărți vei avea posibilitatea de a descoperi de ce un TB nu poate să își creeze o afacere scalabilă în timp, de ce un SB este foarte greu de transformat în RB și mai ales cum poți să ajungi un RB veritabil.

Înțelegerea conceptelor de mai sus este cheia unei afaceri de succes și totuși, până nu îți vei face planuri pentru propria afacere, nu o să profiți în totalitate de această ediție. O să fie interesant atunci când o să recitești această carte pentru că vei descoperi noi și noi soluții pentru afacerea ta. De asemenea ar fi grozav dacă îți vei menține determinarea în a avea propria afacere chiar dacă, uneori, lucrurile vor părea că nu au rezolvare. Secretul antreprenorilor de succes ramâne în abilitatea acestora de a lupta pentru proiectul pe care îl încep până epuizează toate resursele disponibile, chiar dacă, apar noi oportunități pe parcurs.

Înainte de a te gândi la propria afacere asigură-te că mintea ta este programată pentru a avea succesul pe care îl dorești. În acest fel, vei putea să treci de nivelul TB și să începi o afacere de nivel SB și, de ce nu, una de tip RB. De aceea te invit să zâmbești și să citești cu plăcere această carte, iar în același timp, să-ți lași mintea să analizeze corect informațiile pe care le primește. Dacă nu poți să faci acest lucru și vei avea concepția că acest mod de gândire nu ți se potrivește, atunci înseamnă că ai dreptate și ar fi mai bine să nu-ți pierzi timpul lecturând-o.

Pentru a avea o afacere de succes e nevoie de mici schimbări. Clientul nu este foarte pretențios atunci când îi oferi ceea ce caută, de multe ori acesta nu știe cu exactitate ceea ce caută, dar este foarte atent la ce cred, despre achiziția facută, cei din jurul lui.

Atitudinea de cumpărător se schimbă când oferta de produse este una violentă pentru că avem clienți care s-au obișnuit să caute cât mai multe informații despre produsele pe care urmează să le cumpere. Pentru a înțelege mai bine, gândește-te la propriul comportament de cumpărare sau al celor de lângă tine. Banii sunt cedați doar pentru produsele care ne atrag, satisfac o nevoie (reală sau artificială), și sunt prezentate într-o manieră de declanșare a obiceiurilor de cumpărare. Asta nu înseamnă că obsesia antreprenorului va deveni satisfacerea tuturor clienților pe care îi întâlnește. Antreprenorii isteți au înțeles asta, de aceea ei își concentrează atenția către aspectele cele mai importante pentru clienții pe care ei îi doresc chiar dacă nu vor putea satisface toate cerințele pe care le au aceștia. Descoperirea valorilor de cumpărare ale propriilor clienți îl va ajuta pe antreprenor să se concentreze pe satisfacerea preferințelor decizionale iar celelalte caracteristici ale produsului său pot fi la același nivel ca al concurenței sau chiar mai jos.

Dacă o afacere face acest lucru, de la cine crezi că vor cumpăra viitorii clienți?

Afacerile au succes în funcție de cât de bine se identifică categoria de clienți care va cumpăra ceea ce le propune antreprenorul și mai ales dacă valoarea produsului justifică (emoțional) banii pe care aceștia îi plătesc pentru produsul cumpărat. De aceea a apărut E (Entitatea) care cuprinde noțiuni de livrare, împachetare a ofertelor, descoperirea declanșatorilor de cumpărare, etape de implementare a strategiilor Push-up, decodarea preferințelor în alegerea produselor și multe altele.

Ar fi ilogic, să aglomerăm această ediție cu prea multe informații, față de tine pentru că E poate fi folosit doar după o perioadă de formare care nu poate fi expusă în câteva rânduri. Pentru că această carte este adresată unei formări în gândirea antreprenorială îți propun să îi acorzi toată atenția ta.

Vor ține cont de această recomandare doar cei care doresc să să devină antreprenori de succes pentru că ei știu să vadă avantajele care se ascund printre rândurile acestei ediții.

Adăugat la această recomandare se situează și apartenența la cât mai multe „rețele” de antreprenori care pot să ajute antreprenorul să se lase cuprins de noi concepte, chiar dacă inițial acesta le respinge. Cei ce sunt pasionați de rețelele de socializare o să înțeleagă mult mai bine acest concept.

Este adevărat, sunt necesare obiective realiste și concentrarea eforturilor intelectuale pentru a obține toate aceste lucruri, însă răsplata merită tot efortul. Dezvoltarea abilităților de a pune întrebările corecte poate duce la o realitate care a fost ascunsă până acum.

Exercițiu: Gândește-te la ce îți dorești cu adevarat. Apoi, după ce ai descoperit ceea ce dorești, întreabă-te cum poți ajunge la acel obiectiv.

Ca să fim pe aceiași lungime de undă, avem mai jos un fragment dintr-o ședință de ghidare a unui antreprenor care își dorește un hotel.

De unde fac rost de bani?

Vând două case de vacanță și două apartamente de lux.

Cum obțin primul apartament de lux?

Vând două case de vacanță.

Cum o să am prima casă de vacanță?

Vând două apartamente de trei camere.

Cum obțin primul apartament?

Vând terenul de l-am luat acum șapte ani.

De unde ai avut bani să iei acel teren?

Din afacerea cu electronice pe care am avut-o acum nouă ani.

De ce ai avut nevoie să pornești aceea afacere?

De un stoc de echipamente, bani și multe avize.

Și cum ai facut rost de bani?

…………………………………………………………………….

Întrebările vor ajunge până în punctul în care antreprenorul precizează chiar și cheltuielile zilnice, ajungându-se la obiceiurile de comportament cât și de gândire. Fragmentul de mai sus este un exercițiu orientativ și este de preferat să fie făcut sub îndrumarea unui specialist.

Aflarea propriilor stimuli de motivare și a blocajelor ar putea să îl ajute pe antreprenor să își gestioneze propriul succes.

Având mentalitatea unei societăți de consum, muncind ca să câștigăm cât mai mult pentru a cumpăra obiecte și vise de care nu avem nevoie cu adevărat, parcă uităm să ne bucurăm de viața personală. Uneori, lumea se mișcă după câștiguri, profit, imagine socială, validarea statutului social sau oricare alt obiectiv ce nu ne reprezintă. Dar facem toate astea pentru că societatea ne-o cere și la sfârșit de lună, buzunarele fiecăruia parcă au găuri.

Este greu ca societatea sau un Guru să te învețe cum să devii independent financiar, mai ales în această eră a abundenței de informații. Societatea stabilește traseele necesare pentru ca ea să funcționeze. Gândește-te la câte taxe și impozite ai de plătit.

Când vorbim de un Guru, ar fi interesant să vedem astfel de persoane care fac lucrurile fără să pretindă ceva în schimb, fie că vorbim de o renumerație, recunoștiință sau alt fel de beneficiu.

Ar fi și mai palpitant dacă ai hotărâ ca începând de azi să folosești formula FF=T+A+P+E pentru propriul destin financiar.

Formula de mai sus este primul pas în chemarea propriei independențe financiare. Doar tu poți să decizi și să alegi ceea ce se potrivește pentru tine.

Uneori, antreprenorul are nevoie de timp ca să poată identifica ceea ce se potrivește propriei afaceri. Dacă propria afacere devine neprofitabilă, este datoria antreprenorului să analizezi dacă renunță la ea, trece la următoarea sau așteptă să se redreseze peste noapte.

Dacă ai știi că un vas de croazieră, pentru care deții un bilet gratuit, se va scufunda, ai mai urca pe el?

Afacerile de succes se bazează pe strategii, planificări și implementarea acestora în momentul când afacerea cere acest lucru și nu numai atât. Înainte să intrii într-o apă adâncă ar fi bine să știi să înoți sau să ai la dispoziție mijloacele necesare de a evita înecul.

Această abordare poate să-ți salveze afacerea, sau poate că preferi să faci afaceri rapide care nu au nevoie de măsuri de precauție.

Am auzit o dată un mentor al afacerilor rapide, spunând:

„Să-ți spun cum se fac afacerile: De exemplu, vrei să vinzi tricouri roz. Te duci la câțiva care se ocupă de ceea ce vrei să faci și îi întrebi cum merge. După ce aflii, investești și dai tot ce ai. Nu există: azi fac ceva și poate și săptămâna viitoare, asta dacă am dispoziția necesară. Dacă aștepți prea mult s-ar putea ca tricourile să dispară de pe piață și să nu le mai cumpere nimeni. Ce faci atunci cu banii și timpul pe care le-ai investit?”

Mai sus avem un exemplu clar de Testing Business (TB). Nu este planificată nici o strategie și nici atingerea unui nivel de Real Business (RB). Și totuși, nu este minunat că toate RB au fost la început TB?

Obiectivele unei afaceri se pot schimba mereu, depinde de stilul de a face afaceri și de temperamentul antreprenorului, dar mai ales de disponibilitatea acestuia de a finaliza proiectele vechi și a caută noi provocări iar uneori puterea de a refuza. Depășirea limitelor poate să țintească un FF (libertate financiară) constant sau poate să-l modifice pe parcurs, depinde doar de oportunitățile care apar în viața antreprenorului.

Entuziasmul, abilitățile, pasiunea și satisfacția personală rămân atunci când FF (libertatea financiară) este realist și urmărit în permanență.

Pe scurt dacă antreprenorul vrea să aibă o situație financiară mai bună și să nu ducă grija zilei de mâine, acesta, va fi nevoit să își adapteze propriile convingeri astfel încât să poată ajunge un antreprenor inteligent. Cel mai mare secret al afacerilor se ascunde în modul de gândire al deținătorului de afacere. Pentru cei care încă nu dețin o afacere, e greu de înțeles această frază, până atunci, viitorul antreprenor poate să îi întrebe pe cei care dețin o afacere.

Antreprenorului, înainte de a se apuca de afaceri, îi este recomandat să își găsească stilul de afacere care i se potrivește cel mai bine, după care celelalte lucruri vor veni de la sine.

Cum adică stilul de afacere care i se potrivește?

Vorbim de relațiile, cunoștințele despre afacerea pe care vrea să o înceapă un antreprenor, persoanele suport, resursele financiare, contextul economic, oportunitățile sociale și multe altele, care sunt benefice doar dacă sunt adaptate la afacerea pe care o dorește antreprenorul.

Rezolvă ecuația FF=T+A+P+E care îți este prezentată în această ediție și vei avea succesul pe care îl dorești. Aplică această formulă și pentru viața personală înlocuind FF cu D (ceea ce îți dorești). D (dorința) poate însemna: prieteni mai mulți, viață echilibrată, rezultate în carieră sau orice îți dorești. Cu cât îl vei determina mai bine pe E (entitate), cu atât mai multe realizări și mai multe încasări vei avea.

O strategie ar putea fi să începi să-ți faci o rețea prin care să găsești oameni pasionați pentru a clădi strategii de viitor prin care să descoperi avantajele de a-ți susține produsele. De reținut, oamenii trăiesc în grupuri chiar dacă unii nu își dau seama de importanța acestui lucru. Cum ar fi dacă nu ai comunica cu nici o persoană pentru o saptămână? Dar pentru un an?

Afacerile au nevoie de o imagine pentru a avea succes, fie că vorbim de antreprenori care încearcă pe cont propriu sau grupuri de antreprenori care construiesc companii memorabile.

De aceea se cere o atenție foarte mare pentru acest aspect și se au în vedere influențele fiecărei acțiuni pe care o desfășoară antreprenorii, fie că vorbim de cei care sunt singuri într-o afacere sau de cei care vor avea asociați.

În afaceri nu există formule magice, asta pentru necunoscători, pentru ceilalți există ore întregi de cercetare, testări multiple, asocieri, strategii, bani cheltuiți și timp personal petrecut nu doar în interesul propriei afaceri mai avem și dezvoltarea antreprenorului. Acest lucru se întâmplă la început, până se află cu exactitate E (entitatea) necesar propriei afaceri. Normal că se poate deduce E și din tiparele de succes ale altor afaceri cu renume, asta dacă se vor adapta posibilitățiile personale la tiparul descoperit.

Ce se întâmplă cu cei care zic că ți-l pot da pe E în mod magic?

Greu de spus. Dacă aceștia nu stau alături de afacerea ta cu sinceritate și profesionalism, înseamnă că ai găsit magiceni care visează câștiguri ușoare de pe urma antreprenorilor.

Valoarea produselor sau serviciului pe care îl oferă o afacere se poate mări prin externalizarea unor pași pe care îi are de făcut antreprenorul. Pe scurt orice dolar investit trebuie să aducă în plus cel puțin încă un dolar și jumătate. Nu uita de taxe, cheltuielile de fabricație, promovare, chirie, salarii, impozite și altele.

După ce scazi tot ce trebuie să dai la alții, abia atunci poți să vezi care îți sunt profiturile.

Tom îi povestește lui Ray:

„Un antreprenor din domeniul IT avea un trafic de până la 900 000 de vizitatori pe site-ul deținut de firma sa. Deoarece vizitatorii săi îi cereau să îi ajute să își imbunătățească propriile bloguri sau website-uri, acesta s-a hotărât să țină un curs pe internet, prin care să-i invețe pe utilizatori să-și facă website-uri atrăgătoare. Antreprenorul a avut nevoie doar de module video pentru a începe un program de pregătire în web design pentru începători. Programul a fost creat o singură dată și a fost vândut de mai multe ori în anii ce au urmat.

Pentru că el nu știa editare video, a cumpărat acest serviciu și s-a axat pe ceea ce știa el să facă. Nu a fost nevoit să piardă timp pentru a învăța cum să editeze propriile module video, nu era nevoie.

La final a avut 250 de abonați care au urmat cursul respectiv pe o perioadă de trei luni. După această perioadă au început înscrierile pentru o nouă sesiune de curs.”

„Când a apărut noul produs în portofoliul antreprenorului nostru?” întreabă Tom.

„Antreprenorul a creat produsul după ce a existat o cerere reală” răspunde Ray.

Tom continuă: „Și cum a reușit să compenseze lipsa anumitor abilități?”

„A cumpărat un serviciu extern de editare video și, împreună cu abilitățile proprii, seminarul on-line era gata de furnizat” spune Ray.

„De ce a ales antreprenorul să cumpere acel serviciu, adică să facă cheltuieli înainte de a avea încasări?” insistă Tom.

Ray răspunde încrezător: „Tocmai aici este cheia. Antreprenorul nu a pierdut timpul necesar pentru parcurgerea unui curs on-line sau off-line, acreditat sau nu, care să-l învețe să editeze, singur, materialul video de care avea nevoie. Pe scurt, a cumpărat ceea ce avea el nevoie ca să pornească propria afacere în câteva minute.”

Tom: „Ce a făcut antreprenorul cu timpul în care trebuia să învețe cum să adauge acel element care ar fi putut să îi dea valoare afacerii pe care o conducea?”

„Cred că a înregistrat modulele video și a făcut reclamă produsului pe care l-a creat” spune Ray.

Tom: „Ce ar mai fi putut face antreprenorul nostru?”

Ray: „Poate ar fi trebuit să angajeze pe cineva să-i facă reclamă produsului pe care îl realizase.”

„Ray, să știi că ai șanse să devi un antreprenor de succes mai repede decât îți imaginezi” îl încurajează Tom pe Ray.

~

Afacerile nu trebuie să fie de la început Small Business (SB) sau Real Business (RB), e nevoie de produse sau servicii care vor fi introduse pe piață prin testarea unor strategii de penetrare a pieței.

S-ar putea să avem nevoie de mai multe testări și de un buget care să susțină efortul de dezvoltare și promovare al produsului pe care îl va oferii afacerea pe care o dezvoltăm.

Până atunci antreprenorul poate să obțină venituri din alte activități, cu o mică precizare: „să fie atent la imaginea pe care o promovează pentru că aceasta îi poate afecta afacerile viitoare.”

Orice afacere are propriile sensibilități și tipare de succes, de aceea înainte de a deveni antreprenor cu acte, prin deținerea propriei firme, antreprenorii pot să se uite la afacerile de succes care îi atrag, dar mai ales la cele care au același profil de activitate ca și cel pe care îl doresc ei.

Succesul unei afaceri se va ascunde ascunde în tehnicile și metodele pe care le va folosit aceasta atunci când intră pe piață, ținând cont și de oportunitățile momentului.

Atunci când se va analiza succesul unei afaceri se vor analiza factorii care au favorizat intrarea pe piață, de la legislație, existența produsului pe piață, a existat un plan de educare al viitorului client, ce buget s-a folosit pentru promovare, cine a susținut produsele (o personalitate, alt jucător de piață), alte metode de Push Up.

E (entitatea) diferă de la o afacere la alta, de aceea este nevoie de o atenție specială pentru orice afacere, cel puțin până se vor descoperii pârghiile succesului. Formula de independență financiară funcționează pentru aceia care identifică corect propriul E, chiar dacă acest lucru înseamnă consum de energie și emoții.

După cum s-a mai spus, o afacere de succes are nevoie de doi până la cinci ani înainte de a o scoate pe piață.

Antreprenorii noului val pot accelera procesele unei afaceri până la doar câteva luni, astfel încât să își descopere propriul E, atunci când au alături echipe de profesioniști, mentori sau antrenori personali de afaceri.

De partea cealaltă, antreprenorii de „încercare” vor aștepta ca alții să le descopere propriul E și îi vor ajuta pe aceia să devină independenți financiar. Nimeni nu zice că toți antreprenorii joacă după aceleași reguli. Cât de bine sună ca tu să te alegi cu vise și speranțe, iar alții cu banii tăi?

Orice metodă de afaceri, care este predată unui număr mai mare de oameni și care este aplicată de mai multe ori, devine depășită după o perioadă. O explicație ar putea fi tendința oamenilor de a merge în permanență spre nou și dorința de a ține pasul cu trendurile. O alta ar putea sta în deciziile conștiente și inconștiente pe care le poate face un client. De aceea, axează-te pe tiparul afacerii tale și, în timp, poți ajunge să câștigi atât cât îți dorești, dar până acolo doar tu decizi dacă ești dispus să escaladezi muntele propriului succes sau te retragi în rutina zilnică de până acum. Nimeni nu poate să îți descopere propriul „E” fără să îți înțeleagă afacerea care poate să te motiveze și să te facă fericit în același timp.

Știind acest lucru, pentru fiecare victorie se va achita un preț pe care antreprenorul îl plătește chiar dacă vrea sau nu. Interesant este faptul că doar cei dispuși să plătească prețul pentru succes, doar aceia primesc avantajele de care este nevoie pentru a reușii în viață.

Ceea ce trebuie plătit diferă de la un tip de afacere la altul, așa că fiecare va decide dacă vrea să plătească sau nu.

Atenție! Nu vorbim doar despre bani, sunt multe aspecte care trebuie depășite sau acumulate. O parte din acestea sunt prezentate și în această ediție, iar altă parte i-a fost lăsată fiecăruia să o decopere pentru că acest ghid de afaceri este un declanșator de dezvoltare excelent pentru cei care își doresc o afacere de succes.

Cum să ajungi independent financiar

Pentru a fi independent financiar ai nevoie doar de rezolvarea corectă a ecuației:

unde:

FF = independență financiară,

T = timp,

A = abilități,

P = pasiune,

E = entitatea.

Să luăm un exemplu și să enunțăm elementele de mai sus după cum urmează:

FF este suma de bani pe care o dorește antreprenorul ca și câștig pe lună (poate fi 100.350 dolari, 250.000 dolari sau chiar 104.000.077 dolari).

T reprezintă timpul necesar pentru a avea echipa care poate să producă această sumă sau timpul necesar pentru a deține o abilitate nouă.

A înseamnă abilitățile necesare pentru a strânge o echipă ideală care să îți aducă independența financiară sau abilitatea antreprenorului de a transforma ideile în afaceri nemuritoare.

P este pasiunea necesară pentru a continua atunci când lucrurile nu merg așa cum te-ai așteptat.

E este singura necunoscută. Partea frumoasă, nu toată lumea știe să-l descopere ceea ce este bine.

Ultima frază este mai răutăcioasă?

Poate, dar dacă ne gândim că vorbim de afaceri și nu despre viața personală este ușor de înțeles.

Cum ar fi să ne ducem să ne cumpărăm haine și găsim doar un singur model de costum sau o singură rochie în toate magazinele în care o să intrăm?

Surprinzător rămâne faptul că E este diferit de la o persoană la alta, chiar dacă acestea trăiesc sub același acoperiș. Același lucru este valabil și pentru afaceri.

Pe parcursul acestei cărți sunt explicate modalități de optimizare a unei afaceri, așa că, lasă-te condus către descoperirea strategiilor ce ți se potrivesc și vei putea să te bucuri de ajutorul necesar în înțelegerea propriului E, care îți poate aduce independența financiară.

Antreprenorul ca să poată să câștige mai mult are nevoie de abilități noi pe care să le exploateze. Nu uita însă că, în medie, la fiecare perioadă de 3- 5 ani, abilitățile unui antreprenor se învechesc și devin depășite.

Pentru început se poate pleca de la a controla modul de gândire. Trecerea de la micile preocupări, care acum par a fi adevărate afaceri, la necesitățile reale ale unui SB sau RB pot să îi schimbe viața unui antreprenor.

După aceea putem să ajungem la dezvoltarea unor strategii pentru planurile: financiare, motivaționale, spirituale, emoționale, sociale și relaționale. Toate acestea pentru că indiferent cât de mult ne-am axa pe un domeniu nu putem obține performanța în lipsa unei concentrări a eforturile personale către atingerea obiectivelor propuse.

De ce avem nevoie de mai multe abilități?

Să ne imaginăm următoarea situație: Un sportiv, perfect proporționat, care se duce la sală și face exerciții pentru dezvoltarea musculaturii doar pentru brațul stâng fără a face exerciții de dezvoltare și pentru brațul drept. După ce brațul stâng devine voluminos acesta se duce la piscină. Cât de atrăgător va fi sportivul nostru?

De aceea se și spune că antreprenorii care își doresc un SB sau RB nu trebuie să cunoască toate detalile despre un domeniu anume.

Nu va fi ușor, dar ai toată încrederea mea cât și câteva surprize care te vor ajuta pe parcursul perioadei de dezvoltare.

Pentru a beneficia de ele tot ce trebuie să faci este să vizitezi website-ul oficial www.AndyKafman.ro .

Până atunci, hai să ne uităm la cei blocați financiar, care trăiesc la limita de supraviețuire, cheltuiesc și ultimul bănuț pentru placeri „mărunte”. Poate unii din ei sunt de bună credință și cu toate astea nu reușesc să scape din rutina cheltuielilor zilnice, rate, obligații pentru proprii copii, cheltuieli zilnice, propria sănătate și lista poate continua. Aceste persoane se află peste tot în jurul nostru, la școală, la locul de muncă, în societate, printre vecini, printre rude, pe stradă etc.

Unul din mentorii mei spunea: „Dacă nu îți respecți banii nici ei nu te vor respecta pe tine”.

Primul meu gând a fost: „Acum ce mai înseamnă și asta, să devin un zgârcit care nu se bucură de viață?”

Explicația pe care am primit-o a fost următoarea:

„Dacă o persoană își cumpără excesiv de mâncare, aceasta are toate șansele să se îngrașe, deci banii o pedepsesc pentru că nu îi folosește cum trebuie. Dacă aceiași persoană, cumpără experiențe, un pachet turistic într-o stațiune de lux, acesta poate să își amintească o viață întreagă aceea experiență și în plus, poate să găsească o idee pentru propria afacere.”

Atenție: Acum nu înseamnă că trebuie să risipim sau să ținem de bani pentru vremuri grele. Ideal ar fi să folosim valoarea dublă a fiecărei acțiuni pe care o facem. Valoarea dublă se referă la beneficiul multiplu al unei singure acțiuni.

Valoarea dublă se poate obține prin dezvoltarea în permanență a proprilor abilități, prin programe de formare și în același timp prin lărgirea numărului de contacte. Contactele noi vor fi cu cel puțin un nivel peste valoarea actuală a antreprenorului.

Aceste două secrete, formările și contactele, sunt tehnicile de aur pe care le vor folosi doar un număr foarte mic de antreprenori.

Realizările cu adevărat importante au nevoie de forțarea limitelor proprii cât mai des, astfel încât obiectivele pe care și le propune viitorul om de afaceri să se îndeplinească cu adevărat. Lipsa implicării își va avea rezultatele în eșecuri răsunătoare.

Este știut că, a fi un om de succes nu înseamnă că acesta este mai „om” decât unul care nu cunoaște satisfacția recunoașterii personale, și totuși diferența este izbitoare. Cel mai vizibil lucru care-i desparte pe cei doi este motivația cu care se pleacă la drum, modul cum trec aceștia peste punctele critice din viață și un gram de nebunie. Fără magicul gram de nebunie, s-ar putea să nu se obțină rezultatele care pot să facă diferența.

O echipă de fotbal care câștigă un campionat intern sau chiar cupa mondială este în competiție cu alte echipe. Chiar dacă am avea 100 de echipe sau 200, la final doar una câștigă marele premiu. Crezi că echipa de pe locul doi sau cinci nu și-ar fi dorit să fie pe primul loc, chiar dacă la începutul campionatului au declarat că scopul lor inițial este să ocupe acele poziții?

(Dacă te-a surprins exagerarea făcută cu numărul de echipe participante, 100 sau 200, s-ar putea să fi pierdut esența exemplului, dar știm amândoi că nu este cazul.)

Colivia protectoare a celor care fac doar ceea ce le convine, nu le rezolvă acestora problemele personale. Îmi aduc aminte când unul din mentorii mei mi-a spus aceiași comparație și nu înțelegeam ce treabă are colivia cu afacerile. Probabil că anii tinereții nu erau suficienți pentru a înțelege lecția de viață pe care o ascundeau acele cuvinte. Acum însă, aceiași formulă o folosesc și eu atunci când văd antreprenori care uită scopul pentru care s-au aventurat în zona afacerilor.

Este greu să începi o afacere când pornești fără experiență și resurse limitate. De aceea TB plătește cel mai mult pentru că el se educă și acumulează în același timp.

Prețul plătit poate fi:

Banii și timpul personal, pentru că este nevoie să se descopere care este clientul care o să cumpere și care sunt caracteristicile ce trebuie să le aibă propriul produs.

Schimbarea relațiilor cu prietenii și familia, pentru că apar diferențe în gândire și valori.

O să-i ajuți pe alții să se îmbogățească și o să faci asta gratuit, pentru că ai nevoie de abilitățile unui antreprenor de succes și de imaginea pe care ți-o poate da o persoană de acest nivel, prin recomandare (chiar dacă este una de asociere a statutului, prin simpla prezență în cercurile acestuia).

Viața va fi trăită cu mai multă responsabilitate, orice decizie te poate duce la satisfacții copleșitoare sau te poate falimenta în câteva minute.

Îți poți pierde încrederea în oameni, pentru că banii schimbă caracterul celor cu care vei colabora.

Dacă nu ești atent te vei desprinde de realitate și riști să-ți degradezi sănătatea prin ore prelungite de stres și muncă.

Lista continuă, așa că, pentru moment, ne vom opri aici.

Oamenii de succes vor căuta să se dezvolte în permanență și nu mă refer la diplomele obținute după terminarea unui MBA faimos.

Un antreprenor inteligent va acumula doar abilitățile care îi aduc cea mai mare valoare pentru propria afacere și va uita de preocupările mărunte care nu fac altceva decât să-i consume energie.

Nu are rost să pierzi timpul cu ceea ce nu poți controla. Concentrează-te doar pe ceea ce poți coordona și amplifică beneficiile pe care le poți obține.

Unul din mentorii mei spunea: „Mintea umană este ca un smartphone, dacă o umpli cu prea multe aceasta se va bloca. Instalează doar a ce este necesar și vei avea o funcționare excelentă. Totuși, un smartphone are o mulțime de progrămele la care apar versiuni noi la anumite perioade de timp.”

De aceea, antreprenorul poate să împrumute de la cei din jurul lui ceea ce nu poate face singur, fie cu bani, fie prin alte mijloace. Acele alte mijloace depind de carisma și personalitatea fiecăruia, pornind de la a cere ajutor până la a vinde vise și speranțe care să-i determine pe alții să lucreze pentru afacerea lor.

Dacă tu ai fi chimist și ai inventa o nouă băutură răcoritoare care ar deveni cea mai căutată băutură de pe continent, sau de ce nu de pe această planetă, te apuci să inventezi și cutia în care va fi îmbuteliată băutura? Poate că ar trebui să inventezi și sistemul de marketing, de vânzare al produsului sau … Cred că e mai bine să ne oprim aici pentru că deja ai înțeles ideea.

Calea spre succes poate fii atinsă, pentru unii, dacă împrumută ceea ce nu pot controla.

Pe scurt, este nevoie de bani sau carismă ca să se poată împrumuta abilitățile care dau valoare produse sau servicii care vor să se diferențieze de concurență. Dacă reușești să faci acest lucru fără bani înseamnă ești unul din noua generație de antreprenori. Cei care, deși au puține abilități, știu să vândă povestea sau o idee fantastică care va schimba destinul altor oameni.

Până atunci determină care este T (timpul) necesar pentru a obține A (abilități) care te ajută să poți determina E (entitatea) cu ajutorul lui P (pasiunea), din formula de independență financiară.

Amintește-ți că un om de afaceri are nevoie de calități diferite față de un angajat, de aceea alege cu înțelepciune ce abilitați vrei să îți dezvolți pentru că T este limitat atunci când vorbim de timpul pe care îl petrecem în această lume.

Un tip de abilități necesar poate fi să parcurgi programe de instruire prin care să înveți metode de folosire eficientă a timpului, metode de gestionarea banilor, dezvoltare personală, vânzări, negociere, NLP, inteligență emoțională, leadership, abilități tehnice, influențare, motivare, cursuri de artă sau orice altă natură. Oricare ar fi cursul ales, după finalizarea lui ar trebui să înregistrezi o creștere a valori afacerii pe care o dorești sau o ai deja. Dacă antreprenorul nu obține ceea ce am precizat mai sus, acesta și-a îmbogățit propria cultură generală și atât. Ideea de bază, așa cum zicea unul din mentorii mei, ar fi: „Fiecare dolar investit trebuie să aducă înapoi dolarul în cauză și pe langă el cel puțin un cent, pentru a se merita efortul pe care îl depui. Și asta după ce ai plătit toate taxele”.

Pare ciudat ca o persoană să ia lecții de folosire a noțiunilor pe care deja le știe. Dacă știai toate aceste lucruri, de ce nu ești acolo unde ți-ai fi dorit?

Viața este frumoasă, magică și echilibrată.

Tot ce trebuie să faci este să îți rezolvi propria formulă FF=T+A+P+E și să te ferești de sindromul cheltuielilor în exces.

Mică poveste:

Un pacient intră în cabinetul unui doctor.

Doctorul: “Cum v-ați simțit săptămâna aceasta?”

Pacientul: “Excelent, pentru că nu mai aud zgomote în jurul meu.”

Doctorul: “Și cum de s-a întâmplat asta?”

Pacientul: “Am observat, pe propria piele, că nu îmi mai trebuie toate produsele care apar în reclame și nici cursuri magice care să mă poată îmbogății peste noapte.”

Doctorul: “Cum de ați ajuns la această realizare?”

Pacientul: “S-a … mutat soacra mea la Bill, fiul ei.”

Revenind la sindromul cheltuielilor în exces, ține cont că acestea se activează atunci când există dezechilibre în viața personală a fiecăruia. Cei care conștientizează aceste dezechilibre sunt în avantaj pentru că pot să inițieze planul etapelor de contopire cu partea superioară de conștientizare.

Uneori, rezolvările la probleme minore pot veni ca urmare a descoperirilor făcute întâmplător, alteori, timpul și energia alocate pot să depășescă așteptările celor implicați. Lumea este magică și minunată atunci când sedimentăm ceea ce este cu adevărat important.

Cât de mult îl poate ajuta, în viața antreprenorială, un curs de balet pe un tehnician care lucrează în IT? Poate că ar fi mai potrivit un curs de SEO (optimizare pe motoarele de căutare) sau chiar câteva ore de studiu individual, sau poate că baletul este exact ce căuta.

Fiecare acțiune a viitorului deținător de afacere ar trebui concentrată astfel încât timpul personal să fie folosit la valoarea dublă a beneficiului care se poate obține din acea activitate. Voi explica mai târziu, în profunzime, acest termen de valoare dublă cât și efectele pe care aceasta le produce.

Unii antreprenori, împrumută abilități sau își însușesc rapid formări care să le amplifice abilitățile necesare pentru un E puternic. Pot exista și formări ce durează perioade lungi de timp, însă în cazul afacerilor e bine să te întrebi cât de repede îți vei recupera banii investiți. Cea mai toxică gândire este aceea a celor care fac lucrurile la întâmplare: „poate o să-mi folosească”, „lasă să fie acolo”, „dacă toată lumea face asta înseamnă că trebuie să o fac și eu”, „am auzit eu pe X că asta va fi viitorul”.

Orice altă abatere de la planul principal îl va îndepărta pe antreprenor de la propria independență financiară și îl va face pe acesta să îi ajute pe alții să obțină banii pe care el îi risipește.

Pe scurt, e nevoie de educație ca să poți deține un bagaj bogat pentru investiții. Când vorbesc de investiții nu mă refer neapărat la bursă, acțiuni sau alte bonuri de valoare. Cea mai bună investiție va fi aceea care îți aduce propria independență financiară.

Capitolul 2 Alegerea corectă

Diferențele contează

După ce ai stabilit toate etapele pe care trebuie să le parcurgi și știi ce ți se potrivește, poți să treci la nivelul următor în obținerea propriei independențe financiare.

Ce înseamnă asta?

E timpul să treci la acțiune, e timpul să fi plătit pentru ceea ce ai acumulat.

Ca să poti face aceste lucruri ai nevoie de ceea ce ai șlefuit, dar ca să înțelegi mai bine o să facem împreună o recapitulare.

Ai stabilit care sunt abilitățile și calitățile de care ai nevoie pentru a te ajuta să obții propria independență financiară: cursuri, abilități, programe de dezvoltare, echipa, cauza, misiunea, scopul final etc?

Știe echipa ta cum să îți „vinzi” aceste abilități, programele sau serviciile și uneori produsele pe care le poate face echipa ca însumare a abilităților însușite?

Ai găsit oameni dedicați care să lupte alături de tine? Dacă vrei să fii cu adevărat independent financiar o să ai nevoie de o echipă care să clădească afacerea cu tine. Dacă nu ai această echipă o să ai mult de muncă. Fii corect cu tine și cu cei din jurul tău, nimeni nu își dorește să îmbogățească pe altcineva, în afară de propria persoană, așa că găsește metodele potrivite pentru a-ți stimula propria echipă.

Ai proiectat afacerea astfel ca în câțiva ani să poți să te retragi și să lași un manager să se ocupe de afacere, iar tu să poți să te bucuri de timpul tău sau să începi alte afaceri? Acest lucru este foarte important și recomand să nu începi o afacere dacă nu reușești să găsești anul exact în care poți face acest lucru.

Știi cu cine te „lupți”, cunoști concurenții, ofertele lor, promoțiile, regulalitatea produselor/servicilor pe care aceștia le oferă. Unul din mentorii mei spunea: „Când ne vom analiza concurența vom lua în calcul atât prezentul cât și anii de debut. Toate acestea pentru că succesul lor ne poate da o idee despre cum se fac salturile calitative. Cine nu se uită la debutul proprilor concurenți poate să rateze șansa de a îi depășii pe aceștia.”

Ai banii necesari, resursele necesare pentru a susține o campanie de marketing de durată. Contul de rezervă, banii de rezervă, este bine să fie o treime din suma pe care o folosește propria afacere. Antreprenorul poate avea și cel mai senzațional produs, dacă lumea nu îi cunoaște produsul este ca și cum nu l-ar avea.

Ai creat condițiile necesare pentru a intra pe piață? Piața e pregătită să îți primească produsele și serviciile? Voi vorbi mai multe lucruri despre acest lucru în ediția următoare.

Care sunt riscurile care îți amenință afacerea și ce măsuri pot fi implementate pentru a diminua riscurile?

Una din greșelile des întâlnite este aceea că debutanții în afaceri își planifică în mod greșit criterile de mai sus și astfel nu reusesc să aibă afacerea pe care o doresc.

Pentru a obține propria independență financiară se va ține cont de legislația țării/regiunii unde își va desfășura activitatea antreprenorul cât și cultura și obiceiurile locale, nivelul de trai, metodele de influențare a pieței, nivelul concurenței și tehnicile folosite cât și timpul de recuperare a investiției inițiale sau orice alt aspect pe care antreprenorul crede că îl poate folosi. Cu cât avem produsele sau serviciile mai adaptate la aceste condiții cu atât mai repede vom trece pe profit.

O afacerea debutantă are nevoie de atenție și implicare pentru că antreprenorul și echipa pe care acesta o are alături trebuie să găsească breșele de piață care se potrivesc cel mai bine pentru afacerea pe care aceștia o clădesc. Alături de resursele intelectuale, pe care le generează echipa și antreprenorul, putem să avem și consultanți externi. Rolul acestora, de regulă este dat de depășirea unor blocaje pe care o afacere poate să le întâmpine. Cu ajutorul consultanțiilor se pot face salturi calitative care au scopul de a aduce un avantaj real de piață. Înainte de a pornii pe drumul care poate să îi răspundă la formula FF=T+A+P+E, antreprenorul are nevoie să cunoască care tip de afacere i se potrivește cel mai bine. De aceea, înțelegerea mentalitățiilor specifice TB, SB sau RB sunt un punct de pornire foarte bun pentru a obține ceea ce dorește fiecare.

Unul din mentorii mei spunea: „Nimeni nu îți poate spune cum să ajungi milionar. De ce ar face-o? Fiecare nou milionar apărut, va scădea șansa de îmbogățire pentru ceilalți viitori milionari. Totuși, cei de nivel RB și investitorii au nevoie de pârghii pentru a își activa un FF stabil.”

Salturile de mentalitate nu se pot face peste noapte. Da se poate activa P (pasiunea) pentru diverse arii de interes dar asta nu îi poate garanta succesul unui antreprenor. Vom avea nevoie de o viziune, oportunitate de piață, abilitățile personale și ale echipei, disponibilitatea pieței de a accepta noile produse și lista poate continua. Aceste detalii se regăsesc în E, care este unic pentru fiecare dintre noi. Pentru acest lucru creierul uman are nevoie de exercițiu permanent și dacă ne gândim că putem asemăna propriul creier cu un calculator ne dăm seama că avem calculatoare care au nevoie de upgrade–uri pentru a putea rula programe noi.

Pentru a te ajuta să faci upgrade la piața și nevoile actuale îți vine în ajutor formula de mai jos:

FF=T+A+P+E.

Vecinul nostru nu poate să o aplice pentru noi, pentru că dacă ar face acest lucru, nu ar putea să găsească E-ul potrivit pentru a avea un FF real.

Calculatoarele nu își poate instala singure noua versiune pentru sistemul de operare, au nevoie de o setare prestabilită sau de ajutorul unui specialist din IT.

Când vorbim de antreprenorii noului val, aceștia, nu aleargă după soluții, ei pot să decodeze succesul altora și să aplice strategiile descoperite astfel încât concurența să nu poată să țină pasul cu aceste descoperiri.

De aceea antreprenorii de succes au o regulă de aur pe care o aplică în repetate rânduri: „Ce pot să adaptez, azi, din succesul altora, care adăugat la propriile abilități, să dea valoare afacerii mele, acum și aici.

După cum ai văzut, avem nevoie de două elemente cheie pentru un avantaj de piață real: timp (pentru a descifra succesul altora) și propriile abilități (în cazul echipelor, abilitățile acestora).

Revenind la modul cum poți să îți ceri dreptul la propria independență financiară, spune cu voce tare următoarea frază:

„Acum e timpul să transform cunoștiințele și abilitățile mele în bani!”

Scrie pe o bucată de hârtie această declarație și pune-o lângă propriul birou. O dată pe săptămână, cel puțin, citește declarația de implicare a propriei voințe.

Antreprenorii adevărați nu lasă timpul să curgă pe teorii și pe ceea ce zic alții. Aceștia evită persoanele care vin la ei și le spun: “Doar azi, o oportunitate sau ocazie unică.” Pur și simplu nu au timp să asculte aceste metode de „magice” pentru că ei știu să asculte doar ce le poate ajuta afacerea. Cel mai interesant este că aceștia înțeleg cu ușurință care este importanța unei afaceri bine gândite și de aceea se dedică creșterii și dezvoltării propriei afaceri.

Referitor la acest tip de antreprenori există două categorii de antreprenori: „Cei care doresc să vândă 1000 de produse pentru un câștig de 1000 dolari și cei care vând 2-5 produse la aceiași valoare.

Principiul celor din urmă este următorul:

„Am nevoie de aceiași implicare și energie ca și în cazul primelor produse, așa că de ce să mă vând ieftin?”

Unul din mentorii mei spunea: „Afacerile care se comportă ca o ființă umană și creează o relație de încredere cu proprii clienți vor ajunge să prospere, dar mai ales, să aducă satisfacție în viața clienților săi.”

Acest principiu reiese din identificarea unui E superior ca valoare. Acest tip de antreprenori sunt dispuși să identifice corect clientul, să decodeze nevoile acestuia astfel încât cel din urmă să nu fie afectat de preț, pentru că valoarea pe care o primește înapoi este mai mare decât prețul cerut.

Cum poți și tu să faci același lucru?

Categoric nu prin cursuri, seminarii, formule magice descoperite peste noapte, trucuri de imagine sau alte metode geniale.

Dacă ar fi așa de simplu am merge cu toții la un curs de două săptămăni și am devenii milionari peste noapte. Totuși, revenind la realitate, de ce crezi că sunt atât de puțini oameni de succes?

Un răspuns ar putea fi decodarea formulei de independență financiară, care îți este prezentată atât de des, sau ai putea să folosești propriile metode și să îți găsești singur o formulă de succes care să-ți fie adaptată la nevoile și posibilitățiile pe care le ai în acest moment.

În unul din momentele când unul din mentorii mei îmi explica diferența dintre oamenii obișnuiți și cei geniali acesta spunea: „De ce să fi mediocru când poți să fi genial. Dacă tot te scoli dimineața, asigură-te că la culcare ai făcut cel puțin trei lucruri:

Ai adus un zâmbet pe buzele unui necunoscut,

Ai ajutat, măcar o persoană, să se dezvolte,

Ai mulțumit pentru ziua ce togmai a trecut ”

Dacă această carte te poate ajuta, chiar și prin energia pe care poate să ți-o dea atunci eu mi-am îndeplinit unul din cele trei lucruri pe care mi le-am propus pentru ziua de azi.

Să nu uităm, clienții de azi sunt mult mai inteligenți decât cei de ieri pentru că aceștia au acces, mai rapid, la foarte multe informații.

Fără o încadrare corectă a propriei afaceri și a obiceiurilor de cumpărare ale viitorilor clienți se riscă atât imaginea unei afaceri cât și existența acesteia. De aceea, înainte de a folosi formula de independență financiară, este recomandat să se folosească elementele realității pentru a găsi ceea ce este cel mai potrivit pentru momentul de debut al vieții antreprenoriale.

Toate afacerile de succes au în comun un adevăr general valabil: „Antreprenorul are nevoie de simțul realității atunci când se încadrează în tiparele TB, SB sau RB.”

Exercițiu:

Care sunt punctele forte, în ceea ce te privește, atunci când vorbim de:

testarea și planul de sprijin ale pieței pe care intri?

banii disponibili și resursele ulterioare (rezerve nefolosite)?

timpul personal pe care poți să-l aloci propriei afaceri?

cine va fi lângă tine când vei avea toți banii pe care îi dorești?

După ce vei avea răspunsurile la întrebările de mai sus analizează ce te-ar putea reține să acționezi acum, pentru împlinirea propriului destin.

Pune aceste temeri pe o hârtie, de preferabil cel puțin 5 temeri.

După ce ai făcut acest lucru găsește 5 rezolvări pentru fiecare problemă care ar putea să te împiedice în a obține ceea ce-ți dorești.

Nu pierde mai mult de o zi cu aceste mici amănunte. S-a demonstrat: „Cu cât este mai lung timpul de rezolvare al unei probleme cu atât mai mult crește dificultatea acesteia.”

Reușită sau eșec

Acestea sunt două situații destul de des întâlnite în viața antreprenorială, fie că vorbim de propriile produse sau de produsele pe care le folosești pentru propria afacere.

Pentru a evalua de la început ce strategie ți se potrivește (acest lucru determină rata de succes) aruncă o privire la cele două situații de mai jos:

Privind aceste două categorii, poți să simți care este drumul pe care îl vei alege. Dacă încă nu este cazul, acestea vor fi folositoare doar pentru cei care se gândesc la afaceri de ceva vreme sau chiar și-au făcut debutul în afaceri.

Unul din mentorii mei avea o obsesie pe deținerea controlului, de aceea se situa ca SB (Small Business). În viziunea acestuia, dacă ai propriile produse poți să învestești atât cât consideri tu că ai nevoie, fără să plătești comisioane pentru utilizarea produselor sau a serviciilor. Avantajul de a lucra după reguli personale este că poți lucra o oră pe zi sau chiar 26.

Ai realizat că am făcut ziua de 26 ore, când o zi normală are 24 ore?

La antreprenorii debutanți, poate și după această perioadă, se întâlnește destul de des ziua de 26 ore. Situația amintită anterior este normală pentru că la început de drum, unii antreprenori trăiesc dezvoltarea propriei afaceri atât de intens încât doar aceasta mai există pentru ei.

Când ai propriile produse joci după propriile reguli, investești cât vrei, atât timp cât și bani. În această postură poți să le dai altora produsul tău și aceștia să-l vândă pentru tine, iar tu te alegi cu o parte din profitul lor. Interesantă abordare, de aceea asigură-te că descoperi stilul de afaceri care se potrivește cel mai bine cu personalitatea ta.

Cu toate astea, în timp, o să înțelegi, care sunt pașii ce te vor conduce de la TB (Testing Business) la imaginea unui RB (Real Businness) veritabil.

De ce unii reusesc, iar altii eșuează lamentabil?

Părerile sunt împărțite și sunt mulți cei care încep să arunce cu sfaturi în stânga și în dreapta, de aceea antreprenorii de succes au studiat atât afacerile prospere cât și eșecurile răsunătoare.

Se poate spune că afacerile au devenit un subiect la fel de discutat cum sunt sportul și politica. Mulți vorbesc despre ele, dar puțini sunt cei care le practică cu adevărat. Interesant sau nu, este faptul că sfaturile despre afaceri vin de la persoane cu foarte puțină experiență.

Este ca și cum ne-am întreba: „Cum poate să ne învețe să conducem un automobil, unul care nici nu știe cum arată aceasta.”

Totuși, de ce ar alege un antreprenor un curs de antreprenoriat? Poate pentru că dorește să își facă contacte sau să cunoască alte idei de afaceri, să găsească potențiali clienți pentru că produsele lui se adresează acestei categorii de oameni.

Antreprenorii au propria percepție asupra mediului de afaceri și fiecare este liber să aprecieze singur ceea ce i se potrivește.

Toate se pot învăța, prin experiență proprie sau prin împrumutarea experienței de la cei care au fost acolo unde vrea antreprenorul să ajungă. De cele mai multe ori o afacere, aflată la început de drum, are nevoie să învețe cum să se monitizeze, înainte de a porni activitatea principală. Cei care sar peste acest pas plătesc, uneori, foarte scump, dar știu că tu nu ești în această situație pentru că, citești această carte.

Este demonstrat că oamenii învață pe tot parcursul vieții chiar și din cele mai neânsemnate experiențe.

Cu toate că toți învățăm aproape aceleași lucruri puțini sunt cei care pot să culeagă doar experiențele care aduc un E (entitate) sănătos. De aceea unii folosesc metoda de proiecție a proprilor realizări prin care își imaginează ceea ce urmează să se întâmple și se văd făcând aceste lucruri. Acest procedeu este folosit de sportivi de performanță, actori de succes, oameni de afaceri, terapeuți, trupe speciale și alte categorii de oameni.

Abordarea de mai sus este folosită pentru amplificarea performanțelor, pe care o vom studia într-o ediție următoare.

La fel și în lumea afacerilor, din exterior poate că pare un lucru extraordinar de greu și complicat, dar, după ce sunt înțelese anumite principii de bază, specifice nișei în care antreprenorul se încadrează, vom avea amplificări ale valorii unei afaceri de debut.

Să credem că marile companii nu aplică tehnici de influențare a potențialilor cumpărători?

Ce să zicem de cei care își promovează produsele cu ajutorul unor melodii sau prin intermediul filmelor: produsul acestora apare întâmplător (uneori chiar frecvent) în secvențele celor amintiți mai devreme, chiar dacă doar pentru câteva momente.

Exemplele pot continua, important este ca afacerea antreprenorului să apeleze la instrumentele pe care ea și le permite și să-și aleagă strategiile care o pot pune cel mai bine în evidență.

Afacerile care se rezumă la campanii de marketing de impact cu buget pe măsura proriei afaceri și cu identificarea corectă a viitorilor clienți, doar acelea vor fi propulsate spre succes.

Este palpitant și simplu. Atenție nu am zis că e ușor. Întradevăr, unii antreprenori nu vor reuși nici măcar să se țină pe linia de plutire, dar nu putem să schimbăm lumea afacerilor.

Dacă ne aducem aminte de anii de liceu, colegii de clasă aveau toți note mari? Unii dintre ei erau cei mai buni la învățat, alții erau cei mai populari, alții invizibili și lista poate continua.

Poți avea succes în mod natural atunci când faci lucrurile fără efort, asta dacă clientul poate să obțină maximul de satisfacție din ceea ce le oferă afacerea pe care o vei deține sau chiar o ai deja.

Una din strategiile pe care le poate folosi un antreprenor poate să fie grija de a le arăta potențialilor clienți că ei contează pentru afacerea ta. Asta dacă mergi pe tipul de afacere care se sprijină pe SB.

Întâmpinarea unor nevoi viitoare și satisfacerea acestora la un nivel de excelență care îi va permite unei afaceri să evelueze relaxat și fără griji reprezintă modelul dat de RB.

Nu am uitat nici de TB, dar acest model de afacere implică cel puțin doi ani de existență pentru a putea să evolueze către următorul nivel. Acest nivel, poate să fie SB sau chiar RB, depinde doar de rata de dezvoltare a afacerii pe care o va dezvolta antreprenorul.

Secretul reușitei în afaceri se află în aplicarea corectă a formulei de independență financiară și în adaptarea acesteia la posibilitățiile fiecărui antreprenor.

Ajută-ți mintea să găsească ideea de afaceri pe care o poate aplica azi, astfel încât eforturile tale să te facă independent financiar.

Cum faci asta?

Prioritizezi activitățile astfel încât majoritatea timpului să îl petreci gândindu-te cum să adaptezi formula FF=T+A+P+E, pentru propriile abilități și mediul de afaceri căruia vrei să te adresezi. Ești în controlul evenimentelor pe care ți le dorești, atâta timp cât faci doar ceea ce știi deja, la care mai adaugi doar elementele care te vor scoate în fața propriei concurențe. Ca să înțelegi mai bine gândește-te la afacerile de succes și decodează-le salturile valorice, după care, descifrează elementele care pot fi aplicate doar pentru afacerea ta.

Antreprenorul are un drum lung de parcurs, dar fiecare clipă va fi răsplătită în momentul în care acesta înțelege piața și clienții cărora se se adreseze.

Pentru o mai mare siguranță, gândește-te la ceea ce poate să facă afacerea ta, astfel încât, ceilalți să nu poată copia, dar să aibă nevoie de ceea ce vinde aceasta. Ești răspunzător pentru propria independență financiară, restul activităților sunt doar ca să condimenteze ziua. Banii se pot face din orice și sunt foarte mulți bani care îi așteaptă pe cei care îndrăznesc să îi ceară. Nu trebuie să inventezi apa plată, fă ceea ce-ți place și împărtășește și altora din bucuria pe care poți să o oferi.

Secretul succesului se află în obiceiurile zilnice ale fiecăruia, restul depinde doar de cât de departe ești dispus să mergi pentru a-ți pune în practică ideea care te poate face independent financiar.

Valoarea dublă

Pentru a evita un faliment total datorită lipsei de experiență, este bine ca acțiunile și faptele antreprenorului să aibă o valoare dublă.

Vorbim de următoarele lucruri:

Te duci la un curs, verifică dacă acesta este acreditat, legi colaborări, te distreazi și te asiguri că abilitățile noi dobândite vor crește valoarea afacerii pe care o dorești.

Faci o facultate, obții o diplomă, dar învață un domeniu în care să o poți folosi. Dacă nu îți vei folosi cunoștințele din facultate, în propria afacere, înseamnă că ai obținut doar o bucată de hârtie pe care este scris numele tău și atât.

Te duci la fotbal cu prietenii, te relaxezi, dar fă-ți și relații din afara grupului tău. Relațiile noi, mai târziu, pot să-ți aducă colaborări de afaceri sau măcar câteva recomandări.

Realizezi un proiect, obții un profit, dar lasă-ți ușa deschisă și pentru următoarele colaborări pentru că banii trec, însă prietenii rămân.

Frecventezi un program de menținere fizică, faci mișcare și poți să faci bani din asta. Formează-ți echipe pe care să le ajuți să obțină diverse contracte în acest domeniu.

Muncești pentru un angajator, câștigi bani, dar învață cum își desfășoară el afacerea ca să știi cum să o faci pe a ta. Învață cum se comportă cu angajații, clienții, asociații, furnizorii și strategiile pe care le folosește. Aceste lucruri, mărunte, pot fi extrem de valoroase pe viitor. Dar de ce să nu testezi asta singur?

Alege un loc de muncă care îți oferă cursuri de specializare, chiar dacă câștigi mai puțin, o să vezi că îți vei primi răsplata mai târziu. Afacerea ta are nevoie de tine și de abilitățile tale.

Afacerile adevărate se fac între oameni care se cunosc, restul sunt pentru a avea veniturile cerute de supreviețuire în mediul de afaceri.

Activitățile cu valoare dublă, indiferent care ar fi ele, se folosesc doar de cei care înțeleg cum pot să profite de ceea ce le este oferit. Ca și cum te-ai duce la magazin, plătești o înghețată și primești două de aceiași bani.

Aplică valoarea dublă în tot ceea ce faci și o să vezi că viața ta se va schimba radical pentru că succesul este doar al acelora care știu să privească ambele fețe ale unei monede. Angajatul privește doar din punctul lui de vedere, trebuie să lucreze ca să aibă bani pentru a plăti datoriile și ratele la bănci, angajatorul însă are nevoie de contracte ce îi aduc venituri ca să poată plăti ce a consumat, să se plătească pe el însuși, taxele către stat și mai ales salariile angajaților.

Unul din mentorii mei spunea: „ Amplifică, acolo unde se poate, efectul dublu al fiecărei acțiuni pe care o faci și viața ta personală se va schimba radical.”

Pe scurt, dublează sau triplează valoarea dublă a fiecărei activități pe care o desfășori.

Câteva salturi de valorizare

Este nevoie de câteva lucruri înainte de a ne apuca să investim în propria independență financiară.

Vom identifică ce lipsește pieței actuale, de ce are nevoie cu adevărat clientul și vom folosi acest lucru în avantajul nostru.

Vom convertii soluția pentru această nevoie, astfel încât clientul să aleagă doar ceea îi oferă afacerea pe care o dezvoltăm în detrimentul altor tentații deja existente pe piața.

Calculăm costurile astfel încât să ne plătim energia consumată și să ajungem la un TB stabil (Testing Business). Scopul afacerilor, fie că îți place sau nu, se rezumă și la câștigurile pe care le poate avea antreprenorul. O atenție sporită adusă acestui aspect va determina priceperea în afaceri și în același timp gradul de succes al celui ce deține afacerea.

Cele trei tipuri de afacere prezentate în această carte, TB (Testing Business), SB (Small Business) sau RB (Real Business) determină dacă vei avea o afacere sau un nou loc de muncă. Fii inteligent și alege ceea ce ți se potrivește pentru că există și antreprenori care se simt excelent ca SB. Nu e recomandat să rămâi la nivelul de TB, dar ești liber să alegi ceea ce crezi tu că te reprezintă.

Vom avea o relație de respect reciproc cu viitorul cumpărător. Oamenii sunt ființe emoționale care își bazează deciziile de cumpărare pe starea generată de produsul sau serviciul cumpărat și pe reacțiile celor cu care aceștia interacționează.

De exemplu un autovehicul poate genera diferite stări emoționale pentru clienți diferiți, deși produsul este același. Unii caută confort (satisface o nevoie de deplasare alternativă), alții siguranță (sistemele de protecție ale mașinii creează o stare de liniște pentru conducător), mândrie (prietenii și vecinii vorbesc despre noua achiziție), statut social (valoarea mașinii creează o valoare a competenței și încasărilor celui ce deține mașina). Lista poate continua și pentru alte produse și servicii, important este că agentul de vânzări are nevoie de abilități clare pentru a putea să identifice sentimentul corect care stimulează clientul să cumpere și apoi să-și adapteze prezentarea după acest sentiment.

Vom găsi piața sau nișa pe care să o abordăm astfel încât să beneficiem de rezultatele cele mai bune.

Să luăm următoarea situație: avem douăzeci de pești într-un acvariu. Apoi, acestor pești le dăm drumul într-un ocean. Acum să încearcăm să îi prindem. Crezi că îi putem prinde la fel de repede ca atunci când erau în acvariu?

Foarte important pentru cei din fața noastră este ca aceștia să-și poată permite ceea ce-i oferă afacerea pe care o vom avea sau o deținem deja. Dacă nu-și permit, putem să găsim o modalitate de a putea plăti în rate, sau orice altă cale prin care să ne satisfacem clienții.

Sfatul unui mentor: „Afacerile care știu să folosească campanii de publicitate susținute de proprii clienți vor profita de o valoare dublă amplificată.”

Exemplu: Pentru fiecare client adus de un client existent – printr-un cod de identificare, acesta primește 5% din valoarea produsului”

Capitolul 3 Câteva răspunsuri

Depășirea obstacolelor

Proiectele aflate la început de drum, indiferent care sunt acestea, vor întâmpina situații neprevăzute care pot pune în pericol afacerea antreprenorului. De aceea este bine să existe un plan de măsuri care să întâmpine situațiile apărute. Putem avea diverse situații, de la depășirea termenelor de execuție la probleme cu personalul, pierderi de stocuri de marfă, existența unor noi jucători de piață care oferă aceleași produse ca și afacerea noastră, o rezistență prea mare la produsele pe care le oferim și lista poate să numere foarte multe exemple.

Afacerile sunt o competiție reală, așa că să nu ne așteptăm ca alții să stea pe loc în timp ce noi ne face debutul în afaceri. Unii își vor vedea de propriile strategii de dezvoltare, alții vor folosi mijloace mai puțin corecte, alții chiar vor încerca să te ne copieze sau să ne „fure” afacerea.

Încă te mai gândești să ai propria afacere?

Antreprenorii pasionați de afaceri vor avea toate tipurile de afacere, TB, SB și chiar RB.

Oportuniștii însă, vor să facă o singură afacere și să se îmbogățească peste noapte. Nu zice nimeni că nu se poate acest lucru, însă așa cum zicea și bunicul meu, norocul nu răsare de două ori în același loc. Pe scurt, majoritatea antreprenorilor au parte de mai multe experiențe de afaceri înainte de a cunoaște succesul.

De aceea se cere un minim de cunștințe în educația antreprenorială pentru a putea să controlezi atât dezvoltarea propriei afaceri cât și interacțiunea cu clienții și cu alte afaceri.

Din punctul de vedere al unui TB afacerile sunt simple: faci „ceva” și obții bani pentru asta.

În cazul unui SB, tu îi conduci pe alții care fac „ceva” pentru clienții propriei afaceri și tu obții bani pentru munca lor.

La RB, un manager îi conduce pe cei ce fac acel „ceva” ca tu să te bucuri de profiturile companiei.

Nu contează tipul de afacere, important este acel „ceva” care poate fi cumpărat de potențialii clienți și aceștia să fie mulțumiți de ceea ce cumpără. De aceea unii antreprenori aleg să facă afaceri doar în domeniile care sunt susținute și promovate de societate.

Dacă un curs de vânzări este promovat în media și în toate instituțiile de învățământ, atunci toți studenții și toți tinerii antreprenori își vor dorii să facă acel curs. Concluzia este că acel curs nu are nevoie de publicitate din partea furnizorului acestui serviciu, clienții caută singuri acel curs.

Antreprenorii viitorului creează trenduri și piețe noi. Această categorie de afaceri are nevoie de un capital destul de mare și de câțiva ani pentru a educa viitorii clienți. Antreprenorul are nevoie de o lume a lui, pentru a putea să facă afaceri de tip RB.

RB este o autoritate care creează trenduri noi și schimbă obiceiurile cumpărătorilor. Gândirea și percepțiile unui antreprenor de RB sunt, adeseori, din cele mai îndrăznețe și surprinzătoare, iar ideologiile exprimate mai jos sunt eliminate din fașă.

Este dificil să ajungi la acest nivel dacă te înconjori de oameni care îți vor da următoarele sfaturi:

Nimeni n-a ajuns bogat pornind de la zero, trebuie să ai părinți sau rude bogate.

Bani faci doar dacă furi sau înșeli.

Îți pui prea mari speranțe în ceea ce vrei să faci.

Nu poți să faci asta, sunt alții mai mari ca tine și cu relații.

Am încercat și eu tot ce se putea și n-au mers, crezi că merge la tine?

Sunt mulți care au încercat asta înaintea ta și nu au reușit, așa că de ce crezi că o să-ți meargă ție?

Lasă-mă cu afacerile tale, bani faci doar dacă muncești din greu, de dimineața până seara.

Bani fac doar aceeia care au pile și relații, așa că nu te mai agita atâta.

Îl ști pe vecinul de la etajul trei, acesta a avut o afacere doi ani și apoi a dat faliment, așa că acum se chinuie să-și plătească ratele la bănci și curând, banca o să-i ia casa.

E ilegal, există legi în țara asta, crezi că e așa de ușor?

Să ne oprim mai mult la ultima afirmație E ILEGAL. Atunci când cineva îți va spune că nu este legal și persoana respectivă nu este avocat sau măcar un consilier pe problema care te interesează, nu ai nici un motiv să mai continui discuția despre afaceri cu persoana respectivă. Oricât te vei străduii să-i explicit cum se face și care este scopul afacerii, nu vei reuși s-o convingi că tu ai dreptate. Găsește alte subiecte de dezbatere cu persoane de acest gen! Vei salva timp, energie și o prietenie.

Legislația te va ajuta să devii bogat, asta dacă cunoști legile din regiunea unde îți desfășori activitatea. Nivelul bogăției îl alege fiecare, de aceea FF (independența financiară) va fi diferită, chiar dacă vorbim de membrii aceleiași familii.

Dacă un om obișnuit își permite să aibă o zi liberă, un antreprenor aflat la nivelul de debutant, nu va putea face același lucru.

Oare se merită acest sacrificiu?

Doar tu poți răspunde la această întrebare.

Ca un mic exercițiu îți propun să te uiți la cei care acum au ieșit la pensie. Cât de fericiți aceștia?

Ține minte un lucru important:

Legile sunt făcute pentru cei ce știu cum să facă, astfel încât, acestea să lucreze pentru ei.

Nu mă refer la lucrurile mărunte, din viața zilnică a fiecăruia, merg mai mult pe trendurile de piață și pe oportunitățile pe care le oferă fiecare stat în parte atunci când dorește să încurajeze mediul de afaceri. Dacă ești independent financiar poți face un anumit tip de afaceri ceea ce nu este valabil și pentru cei cu venituri mici. O să îți explic mai mult despre acest lucru într-o ediție următoare.

Dezvoltă-ți afacerea după legile care o ajută pe aceasta să producă rezultate excepționale. Ignoră legile și impozitarea aplicabilă activității pe care o vei desfășura și vei simți pe propria piele efectele unei astfel de decizii. Cine nu cunoaște cum să folosească legile din propria țară, înseamnă că încă nu este pregătit pentru RB. Nu trebuie să termini facultatea de drept pentru a cunoaște legile, poți apela la consultanță sau poți sacrifica din timpul personal pentru acest lucru, depinde doar de nevoile și resursele pe care le ai. Nu uita că întodeauna există o souție pentru a te plasa într-o legislație favorabilă. Încadrarea juridică a firmei la înființare contează foarte mult. De aceea te poți uita și la avantajele pe care le pot da firmele offshore așa că oferă-ți timp pentru a alege ce este cel mai potrivit pentru afacerea ta.

Dezvoltă-ți abilitățile legislative, economice, umane, cât și pe cele intelectuale. Un specialist te poate ajuta doar în domeniul pe care îl știe el, fară să vadă oportunitatea de a îmbina abilitatea sa cu alte lucruri care pot să genereze venituri suplimentare. Asta pentru că joacă după legile statului în care se află și mai ales pentru că așa a fost învățat în școală. E normal dacă te gândești că societatea are nevoie de angajați care să lucreze pentru instituțiile statului. De fapt învățământul a fost creat pentru nevoile statului și nu ale individului. Ia o pauză și gândește-te puțin, s-ar putea să îți schimbi propriile priorități în viață.

De aceea, antreprenorii de succes nu urmăresc calea diplomelor, nu vor să fie angajați, ei urmăresc doar lucrurile și experiențele care pot să le dea valoare afacerii pe care și-o doresc. Aceștia investesc în abilitățile necesare tipului de afacere pe care îl dezvoltă, indiferent dacă vorbim de TB, SB sau RB. Așa cum am mai spus în această ediție, fiecare tip de afacere are nevoie de abilități diferite, tu decizi ce fel de afacere se potrivește pentru propriul debut în afaceri. Un bun om de afaceri, înainte de toate, se va cunoaște pe el însuși și după aceea va ști ce afacere să înceapă.

Antreprenorii unui SB sau RB nu sunt experți, pe aceștia îi angajează, însă preferă să cunoască câte puțin din tot ce îi înconjoară. Asta pentru a face diferența între cei care vând imaginea unui profesionist prin diplomele pe care le au și cei care sunt cu adevărat valoroși. De aici derivă multe oportunități pentru că energia antreprenorului este focusată către soluții și nu către învățare.

Astfel, un antreprenor cu anumite abilități se poate asocia cu alte persoane, experți (cei care știu să facă ceea ce le ceri) sau inovatorii (cei care nu știu să facă ceva tehnic dar știu cum să scoată bani din ceea ce știi tu să faci), care să completeze calitățile tale. Parteneriatele pot fi reciproce, tu oferi ceva și partenerul tău completează. Atunci când se fac asocieri se caută parteneri care vor merg cu tine până la finalizarea proiectului și nu până la jumătatea drumului. Antreprenorii isteți vor solidifica parteneriatele cu contracte semnate de ambele părți. Toate experiențele duc la o cristalizare a gândirii antreprenoriale.

Transformările pot fi ușoare sau mai puțin ușoare, o să ai oameni care vor încerca să te convingă că nu o să reușești, o să fie clipe în care vei dori să renunți la planurile tale și te vei agăța de ceea ce faci în prezent, dar până la urmă trebuie să decizi singur.

Nici o carte, curs, sau orice altă metodă nu va putea să-ți schimbe viața fară ca tu însuți să vrei cu adevărat. Cărțile nu te pot îmbogății, dar dacă pot să-ți dea măcar o idee despre cum poți să aduci un plus de valoare la afacerea ta înseamnă că acestea și-au meritat timpul pe care l-ai alocat pentru a le citi.

Mirajul banilor

Până nu demult nu înțelegeam de ce majoritatea oamenilor care se apucă de afaceri speră să facă o singură afacere și să reușească din prima. Nu zic că este imposibil, dar parcă nici ușor nu este.

Să ne uităm puțin la situația unui angajat tipic: se pregătește în școli, facultăți, masterate și chiar și în timpul liber urmează cursuri de specializare. Făcând un calcul aproximativ vom depăși ușor 15-17 ani de pregătire pentru a deveni angajat.

Când vine vorba despre afaceri puțini sunt cei care încearcă să își dezvolte o strategie pentru primul an al propriei afaceri, dar, speră să dea marea lovitură și să nu mai lucreze pentru întreaga viață.

Majoritatea sfârșesc prin a își pierde locuințele, slujbele și uneori pe cei dragi ca rezultat al incompetenței de care dau dovadă. O mică parte pot spune că și-au văzut visul cu ochii și au a afacere de succes, însă nu pot să-și permită un concediu pentru că, fără ei, propria afacere s-ar putea prăbuși.

Din fericire, antreprenorul se poate educa pentru a ajunge la succes. În primul rând pe el, după care poate exploara resursele pe care le are alături, în fiecare zi.

Răspunsurile pe care le cauți, se află lângă tine, zilnic, în fiecare acțiune pe care o faci. Oamenii de lângă tine te vor ajuta să obții ceea ce îți dorești. Dacă nu ai astfel de oameni, se recomandă grupuri de susținere care au aceleași preocupări. Puterea unui grup de suport este puternică, așa că această strategie poate fi răspunsul la nevoile pe care poate să le aibă un antreprenor.

Să vorbim puțin și despre sistemele piramidale.

Sunt cărți care sunt excelente, însă înainte de a le percepe ca pe comori adevărate, te rog, să îți adaptezi trăirile citite la propria experiență. Nu ai nevoie de un miracol, miracolul ești tu însuți! Cristalizează-ți mintea printr-o dezvoltare continuă și mărește-ți cercul de prieteni cu fiecare ocazie care îți este dată.

Fiecare carte îți oferă o rețetă care a mers, în anumite împrejurări. Datoria ta față de tine însuți este să adaptezi ceea ce îți este prezentat în fiecare carte la propriile posibilități. Nu încerca să copiezi un sistem dezvoltat de alții, poți totuși să-l decodezi și să-l adaptezi pentru a îl aplica la tine în țară.

Creează-ți propriul sistem și roadele acestuia se vor întoarce toate spre tine fără a fi nevoie să împarți prea mult din profiturile realizate!

Provoacă-ți propriul destin să comploteze pentru succesul tău! Asigură-te că sistemul tău este legal și mai ales calculează etapele de implementare a fiecărei strategii pe care urmează să o testezi. Aplică pașii pe care îi planifici după care evaluează periodic și adaptează-te la nevoile apărute.

Unii oameni vor renunța la prima adiere de vânt atunci când vor întâmpina primul obstacol, nu-ți face griji, aceștia nu sunt antreprenori.

Un sistem piramidal va funcționa atunci când cei care îl formează sunt entuziaști și păstrează o legătură strânsă cu nivelele superioare.

Toate afacerire sunt sisteme, simple sau piramidale. De aceea înainte de a porni în această lume de sisteme poți să îți imaginezi un sistem piramidal sau poți să aderi la unul, deja existent, cu conștientizarea faptului că profiturile sunt pe măsura poziției pe care o ocupi în sistem. Depinde de construcția interioară a fiecărui antreprenor și de modul cum vede fiecare propriile oportunități în viață.

Chiar și eu am fost atras de sistemele piramidale, însă am ales să nu pornesc în această călătorie a unor etape pe care nu le puteam controla. Primul semnal că este timpul să te retragi este atunci când ți se cere ceva, indiferent de motiv. Ai putea să înțelegi că tu ești un satelit în dezvoltarea altora, sau ești o planetă în jurul căreia gravitează alți sateliți. Unora s-ar putea să le fie benefic un astfel de sistem, depinde de personalitatea fiecăruia. Nu există alegerea corectă sau mai puțin corectă. Experiența fiecăruia este valorificată atunci când se îmbină oportunitățile cu propriul sistem de valori. Doar atunci, succesul începe să vibreze, restul sunt doar experiențe care au menirea de a te ajuta să-ți găsești propriul drum al independenței financiare.

Bineînțeles că există și oportuniști în viață, dar aceștia, în această eră a informațiilor, vor fi scoși de pe piață.

Un exemplu de oportuniști este prezentat mai jos:

Întâlnirea cu un sistem piramidal agresiv. Prezentarea sistemului începe cu o frază caracteristică: “Noi nu vindem nimic”, dar la sfârșit, tu noul înscris, o să aduci alți “adepți” care își vor cumpăra intrarea în acest sistem și apoi o să aduci alți membri.

Acesta este un exemplu real și mulți au aderat la astfel de sisteme în speranța că în 2-3 ani își vor câștiga independența financiară și vor câștiga 7000 – 12000 dolari pe lună. Părea că pășești într-un vis devenit realitate în care doar în 2-3 ani puteai să obții sume fabuloase fară să mai muncești un minut. Sunt foarte curios dacă tu te-ai gândit la această posibilitate până acum.

Nu zic că nu e un sistem “sănătos”, dar dacă decizi să îmbrățișezi această idee lasă-ți mintea să se gândească dacă poate să își creeze propriul sistem piramidal.

Pare destul de complicat?

Poate că da poate că nu, de aceea poți să explorezi această idee.

Până atunci, reține că: „Cu cât te îndepărtezi de fondator cu atât câștigurile sunt mai mici și riști ca tu să bagi bani în buzunarele altora.”

În concluzie, dacă decizi să-ți creezi propriul sistem piramidal reține că acesta trebuie să fie legal, pentru că sunt foarte multe moduri de a face bani în mod legal și este păcat ca pentru un scurt moment de bucurie să pierzi tot.

Cum au ajuns alții independenți financiar

TB – cei care testează afacerile (testing business)

SB – afaceri mici (small business)

RB – afaceri reale (real business)

Când a fost ultima dată când te-ai gândit cu adevărat la tine? Nu mă refer la dorința de a cumpăra ceva, a pleca în vacanță sau a face ceva deosebit astfel încât să ai ce povesti vecinilor sau colegilor de la muncă. Pur și simplu mă gândesc la oamenilor care uită de Eu-l lor și cum am zis și la începutul cărții, aceștia fac schimbări doar dacă ceva nefericit se întâmplă în viața lor.

Dacă vrei să fii independent financiar, faimos sau orice altceva, găsește timp să vorbești cu Eu-l tău și să vezi ce-și dorește el cu adevărat. Succesul tău se ascunde în răspunsurile la întrebările corecte pe care trebuie să ți le pui. Nu am zis răspunsurile corecte, m-am aplecat către întrebările corecte pentru că ele îți vor arăta calea propriului succes. Oprește-te puțin și gândește-te la fraza de mai sus.

Personal, am avut două locuri de muncă și în același timp mă duceam la cursuri, aveam timp să-i ajut pe alții, practicam aikido și poate multe altele în aceleași 24 de ore ale unei zile.

Mulți îți vor spune că nu e recomandat să-ți pierzi tinerețea așa că îi întreb pe aceștia: “Cum arată zilele tale de bătrânețe?”

Ca metodă de reducere a stresului și a energiei negative acumulate pe parcursul unei zile poți să mergi la o sală de antrenamente unde poți practica un sport de sală, exerciții de meditație, creație sau orice activitate care poate să-ți „fure” gândurile de la problemele zilnice.

Această metodă, alături de alte câteva, îți pot permite să faci activități pe care alții nici măcar nu pot spera că se pot face, și totuși tu reușești.

Un mentor spunea: „Un lucu destul de important este faptul că dacă înveți să lucrezi cu capul și nu cu brațele poți face lucruri extraordinare.”

Înveți să câștigi mai mulți bani, ai șanse mai mari să ajungi independent financiar și implicit să faci rost de mai mulți bani. Fiecare abilitate nou asimilată poate să genereze venituri pentru deținătorul acestor abilități.

Ajutat de stimuli exteriori, un antreprenor poate formula chiar și 100 de idei de afaceri într-o zi. Deci, idei există.

Ce facem cu experiența necesară pentru demararea afacerii?

Chiar dacă nu este prea prudent, poți, înainte de toate, să ai o afacere mică, TB, pentru a beneficia de experiență. Nu fiecare idee este cea mai bună, și este știut că antreprenorii entuziaști sar peste evaluarea corectă a ideilor pe care le au.

Personal, a trebuit să descopăr care era E (entitatea) pe care o puteam folosii în propria afacere și abia apoi să construiesc celelalte bucăți de puzzle necesare pentru dezvoltarea acesteia. Căutând această entitate am înțeles de ce nu reușeam să finalizez proiectele pe care le-am avut anterior și mai ales am găsit că fiecare tip de afacere are propriul E. Descoperind acest lucru, eu personal aplic formula FF=T+A+P+E pentru fiecare proiect pe care îl inițiez.

Cunoașteți ce înseamnă această formulă?

Ecuația de independență financiară: FF=T+A+P+E

Dacă încă mai citești această carte înseamnă că pot să-ți împartășesc formula care îți poate aduce independența financiară.

Pentru aceasta vom definii elementele acestei ecuații:

FF = independența financiară

T = unitatea de timp

A = abilități

P = pasiune

E = elementul unic – sau necunoscuta ecuației.

Adunând toate aceste elemente într-o ecuație matematică, vom avea atunci ecuația independenței financiare:

Această ecuație poate fi interpretată ca valoarea visului pe care îl pui în practică, unde T+A reprezintă valoarea acțiunii, iar P+E este visul tău.

Pentru a întelege mai bine această formulă vom exlica importanța fiecărui element.

FF – independența financiară – este cunoscută și reprezintă valoarea financiară, dorința antreprenorului, tot ce înseamnă pentru acesta a fi independent financiar (ca de exemplu mașini, hoteluri, iahturi, avion personal sau valoare spirituală).

Dacă 100 sau 1000 de dolari pe zi te-ar face mulțumit și asta ar însemna să fii independent financiar, atunci ai realiza că ți-ai îndeplinit visul. Tu știi deja unde vrei să ajungi, rămâne doar să descoperi cum să folosești celelalte elemente din ecuație.

T – timpul – este în strânsă legătură cu abilitățile. Așa cum deja știi, este nevoie de timp pentru a-ți dezvolta abilități și aptitudini care să poată să-ți împlinească visul dorit.

A – abilitățile – generarea de venituri depinde mult de acestea, fie că e vorba de venituri directe sau indirecte, sau că vorbim de câștiguri din salariu sau din afacerea pe care ți-o dorești. În cazul nostru vorbim de abilități necesare pentru orice nivel de afacere, indiferent de mărimea acestuia.

Valoarea este contopirea dintre abilități și timpul necesar dezvoltării acestora. O abilitate, cu cât este mai des utilizată, cu atât mai valoroasă devine. Gândește-te la abilitatea de vorbire, copilul, când se naște, nu știe să vorbească, dar, în timp, acesta deslușește tainele vorbirii. Pe scurt, e nevoie de timp ca să acumulezi abilități.

P – pasiunea – este elementul cheie care dă putere și energie celui ce o folosește. Uneori în viață sunt momente când, dacă unele lucruri nu sunt făcute cu pasiune, acestea devin o povară care apasă pe umerii celui ce încearcă să străbată lumea necunoscută a afacerilor. Acesta este unul din motivele pentru care unele afaceri rezistă și cunosc succesul, pe când altele nu reușesc să depășească dificultățile anilor de debut.

E – entitatea – este necunoscuta care le pune în valoare pe celelalte elemente. Fără aceasta, toate cunoscutele, T, A, P, pot furniza un FF idilic, care se poate întâmpla într-un viitor apropiat, dar care întârzie să apară.

Lucrul cel mai interesant la E este acela că acesta diferă de la persoană la persoană. Pentru a descoperi acest element unic este nevoie de exercițiu și îndemânare. Într-o afacere, elementul de unicitate este cel care creează o punte spre succes și astfel, cei ce reușesc să-l descopere pot să cunoască adevărata rasplată pe care o oferă o afacere.

Matematic, entitatea ar trebui să fie extrasă astfel:

E = FF – (T + A + P)

Fiind o necunoscută care depinde de celelalte elemente, e nevoie de îndrumare sau de o răbdare extraordinară pentru a putea exploata acest element de unicitate.

Pe viitor o să aprofundăm această formulă astfel încât să obții maximul de rezultate cu minimul de efort.

Ca să-ți poți schimba situația financiară în care te găsești este recomandat să te educi pe tine. Mintea, fiecăruia, poate fi cheia spre o viață mai bună, asta dacă ești dispus să îi încurajezi curiozitatea.

Exercițiu:

Află ce-ți dorești cu adevărat și demarează următorii pași.

Pune pe hârtie această dorință (ceea ce scrii creează un impact mai mare asupra psihicului tău – îți voi explica într-o ediție viitoare importanța acestuia și cum îl poți folosi pentru a-ți promova produsele)

Scoate un colaj cu destinațiile unde vrei să ajungi și scrie un cec pentru fiecare lună (te va ajuta să-ți monitorizezi progresele – atenție la stările depresive care pot apărea)

Câți bani îți trebuie să realizezi proiectul (visul) dorit și cine te va ajuta să-l împlinești?

În câți ani dorești ca acest proiect să se realizeze?

Împarte suma de bani necesară la numărul de ani.

Împarte suma rămasă la 12 și vei afla cât trebuie să câștigi într-o lună.

Toți acești pași te pot ajuta să îți dai seama dacă ceea ce-ți dorești este realizabil sau doar o dorință ce se poate împlinii sau nu.

Ca să cântărești mai bine și să vezi pașii unui exemplu îți propun următoarea situație.

Calculul de împlinire:

Doresc să devin proprietarul unui restaurant și am nevoie de 500.000 dolari pentru această achiziție.

Vreau să-l am în 5 ani de zile.

Îmi trebuie 100.000 pe an.

Împart suma de mai sus la 12 și rezultă că am nevoie de 8333,(33) dolari pe lună pe care să îi plasez doar în achiziția restaurantului.

Să zicem că eu câștig 5 000 pe lună.

Este visul meu realizabil?

Așa cum este prezentat mai sus, nu pare realizabil, însă astăzi, există metode diversificate pentru a obține finanțare, mă asociez, împrumut banii care îmi mai trebuie, vând ceea ce am și, tot voi obține suma respectivă. Există multe căi de a rezolva problema.

Dar dacă aș avea doar 500 dolari pe lună aș putea să-mi mai împlinesc visul?

Probabil că da, dar cu siguranță într-un interval de timp mai mare și, probabil, nu cu aceleași avantaje la negocierea termenilor doriți. Ca de exemplu mă asociez în condiții dezavantajoase, valoarea împrumutului acceptat este insuficientă, măresc intervalul de timp în care o să realizez proiectul.

Diferența dintre cele două situații prezentate, un venit net de 5000 dolari și venitul de 500 dolari pe lună, au menirea de a demonstra că totul este posibil atunci când se fac calculele corecte. Bineînțeles, satisfacția personală va fi diferită la finalizarea proiectului.

Situația de mai sus este doar un exemplu care are rolul de a te familiariza cu astfel de ipostaze, așa că nu pierde prea mult timp cu rezolvarea ei.

Pune-ți dorințe realizabile, iar acestea vor fi posibile în măsura în care dorești cu adevărat acel lucru. Alege-ți obiective pe care să le poți atinge fără a îți sacrifica viața și familia în căutarea bogăției.

Bineînțeles cu un câștig de 500 de dolari pot să-mi realizez visul doar dacă vreau cu adevărat și sunt dispus să fac câteva schimbări în modul cum percep lucrurile importante din propria viață. Îmi schimb locul de muncă, mă apuc să fac afaceri ocazionale care să-mi aducă profituri satisfăcătoare sau alte mici activități în funcție de cum merg lucrurile.

De asemenea, pot să am un restaurant mai mic, dar asta nu ar fi potrivit pentru mine pentru că o afacere de nivel mic mă va ține legat de ea mulți ani de acum încolo și nu știu dacă sunt dispus să sacrific atâția ani pentru ceva micuț. Afacerile mici obosesc cel mai mult și fură energia antreprenorului, așa că un RB este mai indicat, chiar dacă la început se pornește cu un TB. Cine persistă în acțiunile sale, acela va cunoaște fericirea.

Orice este posibil, asta dacă ești dispus să mergi până la capăt, unde poți culege roadele propriului efort. O acțiune utilă în afaceri este decodarea sistemelor care deja există și descifrarea strategiilor de implementare pentru produsele de succes.

Aplică formula de independență financiară și descoperă propriul succes. Nu ai nevoie de cursuri scumpe, de metode inventate peste noapte, de biblioteci întregi de cărți sau de experți Guru.

Energia, timpul și resursele pe care le ai sunt limitate, așa că de ce să le risipești? Găsește-ți propriul E (entitate) pentru a te bucura de viața pe care ți-o dorești în această viață, nu în una viitoare.

Între oamenii obișnuiți și antreprenori există o diferență de percepție asupra lucrurilor care îi înconjoară. Există unii oameni care, atunci când vor să-și obțină independența financiară, spun dezamăgiți și fără să intre în luptă: „Nu se poate”. Alții te vor sfătuii să înveți și o să îți găsești un loc de muncă bine plătit.

Oamenii de afaceri, în schimb, își zic: „Cum pot să fac asta, și dacă nu pot eu, cine poate să o facă pentru mine?”.

Aceste lucruri demonstrează că trăirile sunt diferite de la un nivel la altul. Cei care vor să fie oameni de afaceri care reușesc în „jungla” afacerilor, își vor reseta propriile convingeri atât în planul mental cât și în cel al abilităților necesare tipului de afacere care li se potrivește (TB, SB sau RB).

Antreprenorii inteligenți nu fac acțiuni la întâmplare, ei țin cont de eficiența și eficacitatea proiectelor pe care le inițiază și își proiectează activitățile pe o perioadă între 5 și 10 ani. Își fac simulări ale creșterii financiare, verifică realitatea la perioade de timp bine stabilite după care ajustează stategiile de dezvoltare și lansează noile proiecte de dezvoltare. Ciclul se reia de fiecare dată când se încheie perioada de implementare.

Statisticile au arătat că antreprenorii care se gândesc în majoritatea timpului la rezolvarea problemelor vor sfârși prin a rezolva acele probleme. Puțini sunt cei care știu să facă BANI din orice, asta după ce au parcurs doar anumite etape de dezvoltare și după ce și-au identificat strategiile de Push UP (punctele forte care dau valoare propriilor produse sau servicii).

Cei aflați în faza de TB vor fi prudenți la rulajul de bani pe care îl inițiază pentru că lipsa experienței poate să ducă la cel puțin un an până poate să fie înregistrat un profit.

Așa cum am mai spus, tu ești cea mai mare comoară a ta pentru că poți genera bani din ceea ce știi în mod normal să faci. Educă-te (mă refer la toate formele de educație) și vei fi surprins când vei vedea că, ceea ce ai învățat îți va folosi acolo unde nici tu nu te vei aștepta. Dezvoltându-te ca individ, vei putea să dezvolți proiecte ce înainte păreau imposibile.

Ce se întâmplă dacă câștig sub salariul mediu pe economie?

Atunci înseamnă că nu am locul de muncă potrivit, iar dacă aleg să rămân la același loc de muncă o să ajung la vorba bunicului: „cu siguranță viața ta se va rezuma la a munci din greu pentru acei banuți ce ți se dau ca salariu, după care vei ceda o parte din aceștia către stat”.

Nimeni nu zice că afacerile sunt marea salvare sau singura soluție pentru a deveni independent financiar, fiecare își alege propriul drum în viață.

Capitolul 4 Motivarea

Un secret extraordinar

Nici o carte nu îți va putea spune cum să te îmbogățești. Sunt lucruri care nu se pot menționa în cărți și strategii care nu se pot prezenta în această ediție pentru că, dacă această carte este citită de 1.000.000 de oameni și toți aplică aceleași strategii, am revenii la rezistență asupra tehnicilor de promovare.

Când am început să citesc cărți de educație financiară credeam că o să găsesc în ele soluții magice de îmbogățire rapidă, dar nu a fost așa.

Recunosc, la începuturi am fost dezamăgit pentru că aveam speranțe mari, asta până am înțeles că succesul se ascunde în propria formulă de independență financiară.

De aceea, înainte de a lua o decizie ce poate să te coste foarte mulți bani și timp, analizează și cercetează formula care ți-a fost prezentată.

Există o serie foarte lungă de cărți și resurse care te pot ajuta să te dezvolți, depinde doar de tine cât timp vrei să aloci propriei dezvoltări. Înainte de a te apuca de acest lucru, stabilește-ți câte un obiectiv pe rând și după ce îl înțelegi în profunzime aplică ceea ce ai învățat.

Faptul că un antreprenor începe 20 de proiecte nu înseamnă că acesta va avea mai mult succes, poate să fi doar ocupat și să aibă senzația că face mai mult decât majoritatea celor pe care el îi cunoaște. Dacă vrem să evităm această situație putem să segmentăm fiecare proces și să stabilim etape de evaluare pentru a recalibra activitățile. Da, sună plictisitor, cu toate astea, crezi că ai putea să testezi ceea ce ți s-a propus?

O vorbă auzită de la bunicul meu: „Cine știe multe despre puțin, nu știe nimic despre multe”.

Ce vrea să zică?

Să luăm un specialist cofetar, doctor, inginer, polițist, pilot…

Dacă mâine nu ar mai fi căutate aceste meserii, ce se va întâmpla cu aceste persoane?

Ar trebui să se apuce de un nou domeniu și să încerce să devină cei mai buni, astfel că venitul lor poate să fi cel puțin asemănător cu cel din meseria anterioară.

Să începi o nouă carieră la a doua tinerețe, nu este ușor, doar cine trece prin așa ceva sau cunoaște alte persoane care au trecut prin asta va înțelege.

Este important domeniul în care se specializează un antreprenor pentru că acest domeniu îl poate ține captiv mai mulți ani fară el să realizeze. Pentru a evita acest lucru este nevoie de timp timp pentru a înțelege care îi sunt punctele tari și care îi sunt cele slabe.

Doar după ce s-au luat în calcul toate opțiunile de dezvoltare și s-a analizat impactul folosirii resurselor din momentul de debut, doar atunci se poate face o încadrare corectă a afacerii într-un model TB, SB sau RB.

De aceea se recomandă afacerile mici pentru că acestea pot să ofere un bun exercițiu pentru dezvoltarea în afaceri. Făcând acest lucru se poate învăța ușor despre afaceri iar în cazul în care avem un faliment, nu vom avea de pierdut prea mult.

Dar fiecare antreprenor are propriul stil de a face afaceri și prin urmare antreprenorii sunt singurii care își vor alege modalitățile de intrare pe piața de servicii și produse.

Maturitatea antreprenorială de care va da dovadă viitorul om de afaceri se va reflecta în abilitățiile acestuia de a transforma TB în SB sau chiar în RB.

Normal că putem avea și SB sau RB debutante care nu vor mai avea nevoie de etapa intermediară TB. Aceste cazuri sunt destul de rare și se bazează pe un capital de debut foarte mare, iar precomenzile depășesc posibilitățiile de satisfacere a nevoilor de piață.

Pe scurt, vom avea produse și servicii care sunt achiziționate înainte de lansare.

De aceea se și spune că nu există o regulă fixă pentru debutul în afaceri. Fiecare antreprenor gravitează în jurul propriului „E” care dacă este găsit ținând cont de antreprenor și de afacerea pe care acesta urmează să o facă atunci vom avea rezultate excepționale.

Instituțiile de învățămînt pregătesc elevi și studenți pentru viitorul loc de muncă. Cât de ancorate sunt acestea în realitatea pieței economice actuale și dacă mai oferă siguranță viitorilor absolvenți rămâne să analizeze fiecare. Pe scurt, școlile produc absolvenți pentru nevoile interne ale unei țări. Dacă există o corelație între cerere și ofertă nu putem noi să decidem.

Antreprenorii noului val vor fi mereu cu un pas înaintea celor din jurul lor. S-ar putea ca aceștia să nu fie acceptați cu ușurință de cei care se adaptează mai greu la schimbări.

De aceea, aceștia devin independenți financiar și își permit să cumpere haina croită de alții pentru ei.

Cel care nu se gândește la cum să facă haina pe care o poartă, are timpul necesar pentru a dezvolta afaceri care să-i aducă banii necesari pentru orice și-ar dorii el.

Unii reușesc să ducă problemele de la muncă atât pe drumul spre casă cât și în dormitor și își consumă ceea mai mare parte din energia proprie pentru a-i ajuta pe alții să devină independenți financiar.

Munca te poate ajuta să uiți că anii trec prea repede și visele din tinerețe pot rămâne simple amintiri.

Un lucru important ar putea să fie cum să folosești timpul în favoarea ta și nu împotriva a ceea ce-ți dorești. Nu te gândi că poți să stăpânești timpul, totuși dacă reușești anunță-mă și pe mine. Revenind la realitate, cine învață să își controleze activitățile și obiceiurile zilnice va fi mai aproape de propria independență financiară. Fiecare perioadă de relaxare trebuie să aducă un surplus de valoare pentru afacerea pe care o dorește un antreprenor. Dacă acest lucru nu se întâmplă s-ar putea să fie necesară o revizuire a nivelui de încadrare al afacerii ( TB, SB sau RB ) și al „Entității” personale.

Utilizarea valorii duble poate crește șansele de reușită ale unei afaceri și combinată cu metode de propulsare poate stabiliza încasările unei afaceri.

Înainte de a avea o stabilizare a încasărilor, dacă viitorii clienți nu îi cunosc produsele unei afaceri aceasta va sfârși prin a fii doar un TB care se zbate să ajungă SB sau RB.

O întrebarea simplă:

„E mai bine să pleci într-o excursie, să ieși la un picnic cu prietenii, să petreci o seară în oraș SAU e bine să-ți promovezi afacerea făcând și celelalte lucruri în același timp?”

E ușor să spui că meriți să te relaxezi după o săptămână grea de muncă și de probleme rezolvate în interes de serviciu, meriți și tu un moment de relaxare.

De fapt nu faci altceva decât să-ți reîncarci bateriile pentru următoarea săptămână de lucru. Consecința acestui fapt este că tu ești pregătit să aduci mai mulți bani în buzunarul angajatorului. Recăpătarea puterilor prin consumarea propriilor resurse, este în dezavantajul acelui angajat, pentru că se consumă bani și timp care se puteau folosii în altă parte.

Angajatorul câștigă un angajat relaxat, care dorește să se afirme pentru a lua un salariu mai mare sau pentru a fi recunoscut de colegi și de șefi. Tot ceea ce trebuie să facă angajatorul este să-i dea angajatului una sau două zile libere. Acest tip de antreprenor este cel clasic, noul antreprenor înțelege că angajații care sunt tratați ca într-o familie sunt atât eficienți cât și eficace.

În concluzie, ce crezi că este mai bine să fi: „angajator sau angajat?”

Contează cum gândești despre bani?

Dacă ai un anumit tip de gândire poți să atragi banii spre tine sau poți să-i respingi. Psihologii îți vor spune că asta face parte din programarea pe care o ai moștenire din anii copilăriei. Nu aș vrea să mergem pe această cale, rămânem doar la importanța primilor bănuți pe care poți să-i faci.

Mic secret:

Modul cum gestionezi propriile resurse, indiferent că vorbim de bani sau de altele, va determina gradul de realizare al FF pe care l-ai stabilit atunci când te-ai hotărât să rezolvi ecuația de independență financiară. Nu te-ai întrebat niciodată de ce unii oameni ajung miliardari deșii au fost la același nivel cu tine sau chiar mult mai jos?

Un răspuns ar putea fi găsit în modul cum își cheltuiau aceștia proprii bani și ce pasiunea aveau. Dar de ce să crezi aceste rânduri, alege cinci oameni de succes, dacă se poate, contemporani cu tine care au avut venituri mai mici decât ale tale.

Provocarea ta: decodează-le succesul, cât de greu poate fi?

Nu te aștepta să le calci pe urme și să ajungi exact ca ei. Ai nevoie de contextul situațiilor trăite de aceștia și mai ales de aceleași oportunități.

Scopul exercițiului este să ajungi la mentalitatea noilor antreprenori care știu să facă afaceri de tipul RB. Nu ai nevoie de un „profesor” care să-ți spună ce să faci pentru propria afacere, nu ești la școală.

Persoanele care se gândesc cum să își cheltuie banii care, ocazional, le rămân în plus, nu fac altceva decât să își fure propria independență financiară. Un bun amic și-a cumpărat un televizor mare care abia puteai să-l cuprinzi în brațe și a fost felicitat de toți apropiații pentru că a reușit să-și cumpere acel produs cu un preț redus.

Gândurile generale erau: „Ai făcut o afacere bună!”

Cum afacere? Chiar a făcut o afacere? Afacerile sunt acelea care îți bagă bani în buzunar și nu acelea care îți reduc bugetul familiei. Bineînțeles că meriți să-ți îndeplinești micile plăceri, dar să împrumuți bani pentru asta, parcă nu este sănătos.

Cei ce reușesc să pună bani într-un cont de economii și apoi să-i investească sunt mult mai aproape de propria independență financiară decât cei ce nu fac asta. A investi în propriul viitor financiar ține și de maturitatea antreprenorului, de aceea, nu te grăbi să scapi de propriile economii. Nu uita, o afacere are nevoie de 2 până la 5 ani înainte de a fi lansată pe piață. Depinde doar de tine dacă economisești sau nu, și mai ales viitorul tău depinde de modul cum vei folosi acești bani.

Gândește-te că valoarea banilor o să scadă mereu și curând jumătate din salariul tău actual nu va fi deajuns decât pentru a cumpăra o pâine (este o exagerare ca să te ajute să înțelegi că lipsa unei schimbări în viața personală poate să te ducă într-o situație în care majoritatea nu își dorește să ajungă). Adaugă la scăderea puterii de cumpărare și statul care îți cere să-i plătești impozitele.

Cei ce refuză să țină pasul cu schimbările, vor fi lăsați în urmă.

Tu decizi dacă ești pregătit să îți controlezi propriul destin sau îi lași pe alții să hotărească ce este bine pentru tine.

Fie că vrem sau nu, să recunoaștem, trăim în lumea banilor și cine știe să îi îmblânzească, îi va avea mereu aproape.

Nu contează câți bani ai, important este ce faci cu ei.

Unul din mentorii mei îmi zicea: „Dacă te întreb cât costă sticla de suc pe care o preferi, cu aproximație, știi să-mi zici? Dar dacă te întreb de câți dolari ai nevoie pentru a scoate 3000 dolari profit, în trei zile, mai știi răspunsul?”

Multă vreme m-a bântuit genul acesta de întrebare, de aceea ca să te ajut îți voi împărtăși o strategie, „Calculul de împlinire”, care îți este prezentat în această ediție.

Dacă vrei să te apuci de afaceri ai nevoie de P (pasiune) din formula de independență financiară pentru a putea să îți urmărești propria viziune în afaceri.

Unul din mentorii mei spunea: „Dacă vrei cu adevărat, orice se poate.”

De ce se zice că trebuie să vrei cu adevarat? Pentru că doar tu poți să-ți schimbi mentalitatea și să începi să folosești banii în avantajul tău.

Unul din mentorii mei spunea: „În ziua de azi, totul costă bani, dar aceștia trebuie să circule ca să poată face și mai mulți bani”.

Dacă nu ești mulțumit financiar sau profesional, nu dispera, ai în această carte toate elementele care pot să te ajute să schimbi acest lucru. Nu te aștepta la o minune peste noapte, ție ți-au trebuit atâția ani ca să ajungi unde ești acum, fi răbdător și adaptează strategiile din această carte la realitatea pe care o trăiești tu. Nimeni nu a zis că o să fie ușor, dar nici nu îți va fi prea greu dacă ești dispus să îi dai o șansă propriul destin.

Aplică de fiecare dată valoarea dublă a lucrurilor pe care le faci și atunci vei vedea rezultate uimitoare.

Învață ca la sfârșitul fiecărei luni, când îți vine salariul, să îți pui un procent din venituri pentru viitoarea afacere și alt procent pentru propria dezvoltare, ca și cum ai avea de plătit o rată la bancă.

Unul din mentorii mei spunea: „Pur și simplu imaginează-ți că plătești rata la casa visurilor tale și nu uita că dacă omiți să achiți o rată vei pierde casa, căci banca o vinde altcuiva.”

Încearcă acest lucru timp de câțiva ani și între timp gândește-te la ce afacere poți să începi. După ce vei găsi afacerea ideală, investește banii pe care i-ai acumulat și dezvoltă această oportunitate. Folosește internetul, citește cărți de specialitate, participă la seminarii, înscrie-te în cluburi de afaceri, întreabă avocați, contabili, mentori, antreprenori și vezi ceea ce ți se potrivește.

Tu însuți reprezinți cea mai mare bogăție și ești biletul spre independența financiară, doar în măsura în care ești dispus să îți însușești abilități noi.

Ca punct de plecare poți alege TB, SB sau RB, totul depinde de tipul de afacere care se potrivește cel mai bine cu modul tău de viață.

Să reținem următoarele tipuri de gândire:

TB: “Vreau bani acum!”

SB: „Știu că voi obține bani, chiar dacă aceștia vor veni treptat.”

RB: „S-ar putea să-mi pierd banii investiți și să nu primesc nimic în schimb, dar voi face ceea ce mi-am dorit.”

În afaceri nu contează cât ești de inteligent, succesul este al acelora care știu să se adapteze la noul mediu de viață.

Cu ce să încep?

Legea fundamentală a succesului în afaceri:

„Durata de viață a unei afaceri depinde de capacitatea acesteia de a avea încasări repetate.”

De aceea găsește-ți răspunsuri la următoarele întrebări:

Ce vinde afacerea mea?

Nu contează că ai propriul produs, propria imagine sau produsele altora.

Cât de flexibilă va fi propria afacere?

Poți să-ți adaptezi serviciile sau produsul la nevoi diferite ale clienților pe care îi vei avea?

Ce tip de afacere am proiectat, TB, SB sau RB?

Tipul de afacere va determina cât timp, din timpul personal, va ceda antreprenorul pentru propria afacere.

Ce abilități va avea echipa de care am nevoie?

Abilitățile echipei pot scurta timpul de ajungere la un RB veritabil.

Cât de bine îmi cunosc viitorii clienți?

Dacă marile companii cheltuiesc bugete peste limitele pe care ți le poți imagina pentru reclame care se adresează doar unui anumit tip de cumpărător, crezi că asta poate fi important și pentru tine?

Pot să mă detașez de propria afacere?

Abilitatea antreprenorului de a își programa ieșirea din proria afacere înseamnă a avea o gândire de tip RB.

Cărei piețe de servicii și produse o să mă adresez?

Condițiile economice și legislative pot creea avantaje reale pentru un anumit tip de afaceri, uneori, în detrimentul altora.

Care este rezerva mea de bani?

Febra antreprenorului este cunoscută în cazul unui TB care își consumă toate resursele financiare în primele două luni de la lansare. Un SB știe că are nevoie de un plan de cheltuieli de minim 6 luni. RB va avea fonduri pentru 12 luni la care mai adaugă două treimi fonduri de urgență.

De ce vreau să fac ceea ce vreau să fac?

Viziunea și misiunea firmei sunt foarte importante. Dă-ți timp pentru a le identifica corect.

Acesta este unul din modurile în care poți să-ți gândești viitorul propriei firme sau poți să faci ca în exemplul următor:

Un întreprinzător a ajuns de la o lună de succes să dea faliment în a treia lună de funcționare. Nu de mult, în zona unde locuia, a apărut moda micilor băcăni, așa că mulți au văzut în această modă o oportunitate.

Un alt întreprinzător a luat bani din bancă și a închiriat un spațiu, după care a cumpărat toate echipamentele necesare acestui gen de afacere și a demarat afacerea.

Cei doi mici afaceriști au avut un succes extraordinar pentru două luni, dar… au mai apărut doi mici întreprinzători care aveau aceleași produse.

Concurența, ca să poată ține pasul cu cei deja existenți pe piață, a scăzut prețurile și veniturile s-au împărțit la patru.

Prețul fiind prea mic pentru produsul oferit cât și o piață de desfacere care era saturată de același produs, nu a putut să acopere prețul de fabricare al materiei folosite la obținerea produsului final.

Surprinzător sau nu, micii noștri afaceriști s-au falimentat reciproc.

Putea acest rezultat să fie prevăzut? Falimentul poate fi rezultatul lipsei de dezvoltare a propriilor produse sau lipsa de viziune pentru acoperirea unei piețe de desfacere mai mare? Cine știe, ceea ce știm este că acești mici afaceriști de ocazie nu s-au gândit la alte soluții în afară de problema prețului.

Tot timpul există pe piață mai mulți jucători. Antreprenorii au nevoie de soluții pentru astfel de provocări chiar înainte de a apărea astfel de situații.

Prețurile foarte mici atrag persoane care sunt obișnuite cu chilipiruri și aceștia vor pleca la concurență dacă vor găsi posibilități de a cumpăra mai ieftin din altă parte. Strategia prețurilor mari aduce o piață restrânsă, avantajul concurențial vine prin calitate.

În concluzie, atunci când scoți un produs sau serviciu pe piață ai de ales:

Prețuri mici (acoperi o piață foarte largă de desfacere unde produsele tale nu trebuie să fie de o calitate extraordinară), sau,

Prețuri mari (piață restrânsă în care calitatea este pe primul loc).

Sunt antreprenori care și-au făcut propriile strategii de prețuri prin testări repetate. Practica este cel mai bun profesor.

Să începi prima afacere poate avea și urme de teamă, ceea ce este și normal. Când este prea încrezător, antreprenorul poate omite existența riscurilor, care îl pot lua prin surprindere pe acesta.

Afacerile debutante, Start UP-urile, au nevoie de efort susținut, iar rezultatele se vor vedea abia peste o perioadă de timp. Nu fi nerăbdător, lasă-ți propria afacere să se dezvolte în ritmul ei, uneori un ritm prea accelerat poate falimenta o afacere, chiar dacă ea are încasări peste așteptări (aici e bine să citești printre rânduri).

Unii oameni caută afacerea vieții în locurile unde ar trebui să caute ultima dată și din cauza aceasta pot pierde foarte mult timp pe lucruri mărunte. Afacerea ideală se cristalizează în timp, iar după ce antreprenorul simte direcția succesului acesta poate să își direcționeze toată energia pentru a transforma mica afacere din TB în RB, sau poate să rămână la TB dacă acolo se simte cel mai bine.

Unora le este ușor să spună că, după ce cumperi produsele lor, vei avea afacerea ideală. Oare cât adevăr se ascunde în „sinceritatea” acestora?

Fiecare dintre noi poate găsi calea spre propria independență financiară, prin abilitățiile de a decoda succesul altora afaceri de succes. De ce să pierdem timpul căutând afacerea ideală când ea se află în capacitățile fiecăruia de a proiecta propriul succes?

Folosind abilitățiile proprii și ale echipei se poate obține un nou concept de piață care dacă este bine împachetat poate să producă un efect de piață benefic pentru produsele pe care le dezvoltă un Start Up. Conversia unui hobby în atragere de noi clienți reprezintă un real avantaj pentru un antreprenor. Cei care fac asta vor scurtcircuita perioada de timp din formula de independență financiară.

Atentie! Antreprenorii maturi nu se lăsa influențați de sentimentele personale pentru că acestea au tendința de a îi falimenta pe cei ce nu reușesc să separe sentimentele de gândirea antreprenorială!

Mic exemplu:

Într-un cartier, pe o stăduță unde se vindeau tablouri, un pictor tânăr a venit să-și prezinte o lucrare proprietarei unui magazin, unde s-a întâmplat să fiu și eu în acel moment.

Tânărul avea o lucrare care părea promițătoare. Proprietara magazinului de artă a acceptat tabloul urmând ca tânărul să-și primească banii după ce se va vinde acesta. Câteva luni mai târziu, întâmplarea a făcut ca să mă aflu în același magazin de artă.

Curios din fire, am întrebat-o pe proprietară ce s-a întâmplat cu tabloul tânărului pe care îl văzusem acum câteva luni. Proprietara mi-a povestit că a refuzat să mai colaboreze cu tânărul artist pentru că lucrările acestuia erau prea moderne și este tot mai greu să găsească tablouri pe care să le poată vinde.

Nu a trecut mult și magazinul respectiv avea lipit pe ușa de la intrare un anunț de vânzare a afacerii.

Ceea ce se pare că uitase proprietara afacerii erau clienții. Preocuparea pentru propriile gusturi în artă, mentalitatea de tip SB, nu a mai putut să ajute afacerea antreprenorului nostru.

Fără tablouri noi, care să satisfacă trendul de piață, clienți au început să viziteze tot mai rar afacerea de artă care se baza pe vânzare de tablouri.

Să ne gândim la situația acelei antreprenoare: „Poate că a vinde ceea ce caută clientul este cheia succesului”.

Atunci când vom pune în aplicare prima idee de independență financiară vom aplică testul de sănătate din ciclul de decodare al acelei idei.

Prima fază din acest ciclu stă în poziționarea între jucătorii de piață existenți și găsirea unor instrumente care aplicate afacerii noastre să îi dea creșterea de care avem nevoie.

Atenție: Se vor folosi doar acele strategii de dezvoltare care sunt potrivite pentru fiecare afacere în parte și doar după aceea se folosesc elemente de diferențiere.

De reținut:

Este mai ușor să creezi o afacere pe un trend deja existent. Un trend nou are nevoie de educarea viitorului client.

Asta duce la o nevoie de timp și bani pentru a creea noi nevoi de cumpărare. Desigur, dacă avem un produs care este cu adevărat genial, putem să aplicăm metode de Push UP (elemente ce dau valoare produselor pe care le vinde Start Up-ul nostru). Poate fi constructiv și interesant atunci când echipa face strategiile de dezvoltare a propriilor produse. Această experiență este excelentă pentru că ajută antreprenorul să privească lumea într-o lumină nouă și adaptată la nevoile firmei. Valorile antreprenorului se pot schimba dar echipa are rol de stabilizare pentru direcția firmei. Extinderea timpului pe care îl petrece antreprenorul alături de propria echipă va amplifica valorile pe care aceasta o poate da. Nu putem spune despre o persoană că aceasta are un stil de viață activ dacă aceasta doarme 18 ore pe zii. Șase ore rămân doar șase ore, chiar dacă avem oameni care fac în șase ore cât fac alții într-o întreagă zii.

Toate informațiile necesare pentru a avea succes se află la îndemâna tuturor, diferența apare în sistemul propriu de valori și în adaptarea valorilor personale la nevoile grupului (echipei și a viitorilor clienți).

Exemplu: Același film, văzut de un antreprenor și de un om care nu este atras de afaceri, acesta va transmite lecții de viață diferite. Antreprenorul poate găsi o idee, o strategie pentru propriile produse, ce-l de-al doilea poate să rămână impresionat de povestea de dragoste în care se regăsește sau pe care ar fi dorit-o. Da, a fi antreprenorul noului val înseamnă a pierde puțin din obiceiurile vechi și a căpăta experiențe noi.

Se merită această transformare când te gândești la propria libertate financiară?

Asta doar tu poți știi.

Dezvoltarea produselor noi cristalizează abilitățile antreprenoriale și îl propulsează pe deținătorul unei afaceri la următorul nivel de cunoaștere.

Toate sunt legate atunci când antreprenorul cunoaște traseul pe care îl are de urmat. La acestea mai adăugăm și perioade de timp, bine definite, în care vom verifica și vom replanifica strategiile inițiale de dezvoltare.

De reținut, antreprenorul este responsabil de propriul destin dar mai ales, de destinul celor din jurul lui.

Capitolul 5 Descoperă ce ți se potrivește

Unde ne aflăm?

Primul pas atunci când vrem să proiectăm un Start Up, poate fi dat de nivelul proiecției inițiale ( cât de mare să fie afacerea ) cât și de resursele personale ( nu vorbim doar de bani, ne gândim la tot ce poate genera valoare pentru Start Up-ul nostru).

Stabilirea unui tip de afacere și a unui nivelul inițial pe care îl va atinge afacerea, TB, SB sau RB, poate să îi aducă unui antreprenor un avantaj real care să ajute la obținerea mai rapidă a FF din formula de independență financiară. Făcând acest lucru se poate observa mai ușor de ce este nevoie ca să se treacă la următorul nivel. Nu mulți sunt cei ce pot să își programeze traseul succesului în afaceri, poate că de aceea sunt atât de puține afaceri care au cunoscut recunoașterea internațională. Dacă vrei, tu poți fi unul dintre cei „puțini”. Schimbările, de la un nivel la altul, necesită timp și mai ales un mod de gândire cât și abilități ce diferă de ceea ce știa antreprenorul până atunci.

Tu în ce categorie te regăsești?

TB – „Abilitățile mele de a fi cel mai bun îl vor face fericit pe client.”

SB – „Secretul succesului stă în satisfacția clientului. Ne diferențiem de concurență, investim în marketing și facem vânzarea.”

RB – „Satisfacția clientului vine atunci când putem să îi oferim ceea ce își dorește chiar înainte ca acesta să conștientizeze că are nevoie de ceea ce i se oferă. Trendurile noi și serviciile care susțin clientul chiar și după efectuarea vânzării au menirea de a respecta investiția de incredere pe care o face clientul nostru.”

După ce ai identificat ceea ce dorești să ajungi depune toate eforturile pentru a realiza acest lucru. Nimic și nimeni nu poate să obțină pentru tine, satisfacția pe care tu o cauți. Nu uita: cel mai mare dușman în realizarea obiectivelor și a aspirațiilor personale sunt preconcepțiile și interpretarea greșită a nevoilor propriilor clienți. Totuși, să nu disperăm, nu este obligatoriu ca toată lumea să dețină afaceri de tip RB. Nu toți sunt doctori, aviatori, avocați, parlamentari sau președinți de stat. Poți face lucruri extraordinare acolo unde te afli acum și, între timp, să îți însușești abilitățile necesare pentru a deveni SB sau RB, iar pentru cei care dețin suficiente abilități și resurse financiare, aceștia pot să devină investitori. Pentru unii nivelul SB este mai mult decât suficient pentru că va crea control asupra propriilor produse și nu mai este nevoie de nivelul RB. Alege nivelul care te poate face fericit și în timp, formează echipa care poate să genereze acel impuls fenomenal ce poate să îți aducă independența financiară pe care o dorești.

Odată ce ai stabilit care este tipul de afacere care te poate elibera din realitatea prezentului, depune tot efortul pentru a face doar ceea ce poate să te ajute să obți afacerea compatibilă cu propria personalitate. Viața unui antreprenor nu este un drum lin, pentru că ascunde experiențe care nu se pot anticipa.

De aceea, efectele unei crize financiare sunt extraordinare pentru un debutant în afaceri. Premisele generate de aceasta dau posibilitatea unei noi așezări de piață, servicii sau produse, astfel încât un debutant în afaceri să poată obțină un avantaj real creat de aceste premise. Consumatorii încep să își schimbe preferințele de cumpărare, pentru că nu mai au bani suficienți și astfel, aceștia încearcă să obțină produse și servicii personalizate. Piața cea mai avantajată este cea a lui SB pentru că acesta poate să îndeplinească ușor noile și cerințe cliențiilor. De aceea se și spune că un SB se poate adapta la nevoile propriilor clienți. Nu există alegeri bune sau mai puțin bune, sectoarele TB sau SB pot să nu îți aducă independență financiară, cu toate că acestea poate beneficia de un climat favorabil al pieței. Dacă nevoile antreprenorului se regăsesc doar la nivelul unui RB atunci acesta se va înderepta spre a obține un RB veritabil. Unii oameni vor alege un sector de activitate, TB sau SB, ca activitate principală și între timp, vor creea un al doilea sector, TB, SB sau RB ca sprijin.

Spre exemplu: „ Putem avea un TB și în același timp un SB pentru alt tip de afacere.”

Este mult de muncă dar este o alternativă. De asemenea poți fi SB și RB sau poți alege să devi I, (I este investitor despre care o să vorbim mai mult într-o ediție viitoare pentru că trebuie să-i acordăm o importanță mai mare). Pe scurt, se pot alege combinațiile care îl avantajează cel mai mult pe antreprenor.

Un lucru este sigur: două surse de venituri sunt mai bune decât una singură. Nu uita că mai multe proiecte, în același timp, înseamnă că acestea se „bat” pe aceleași resurse.

De ce se recomandă două sectoare de activitate?

Nu demult, în zona în care locuiam, a început execuția unor lucrări de extindere a pasajului subteran de metrou. Toate afacerile mici, TB și SB au fost închise. Zona de lucru a fost încercuită cu gard pentru a putea facilita lucrările în derulare și afacerile existente nu mai aveau vizibilitate pentru clienții lor. Această măsură a stins activitățile de vânzare ce se derulau în aceea zona și i-a forțat pe deținătorii de afaceri fie să își închidă activitatea, fie să caute altă zonă în care să își mute afacerea. Un astfel de punct de tensiune se poate depăși ușor doar de aceia care îmbină mai multe sectoare de activitate. Cei ce nu pot să contopească două niveluri de afaceri au dezavantjul că sunt forțați să joace propriul destin pe o singură carte. Poate fi ceea ce li se potrivește sau poate fi o experiență a unui nou început. Îți amintești ce am zis mai devreme despre drumul antreprenorului? Acesta nu e drept sau lin. Nu am să-ți spun că această carte este baza în dezvoltarea uni antreprenor de succes, asta tu decizi.

Importantă rămâne aflarea propriului E din formula FF=T+A+P+E pentru că acesta îi dă aripi afacerii pe care o proiectează sau o deține deja fiecare din noi.

Banii și fericirea vin la aceia care își doresc acest lucru și în același timp sunt dispuși să plătească pentru acestea. În viață totul se plătește, și nu doar cu bani.

Atunci cu ce?

Sunt sigur că știi deja răspunsul, dacă nu, tot ce îți cer este puțină răbdare.

Pentru a avea ceea ce ai acum, bun sau rău, ai plătit înainte, indiferent că realizezi sau nu. Ai banii, statutul social și mulțumirea de sine pe care ai dorit-o sau nu, asta pentru că ai hotărât să faci ceea ce doreai. Acele alegeri nu înseamnă că trebuiau să îți aducă fericire, pentru fericire ai alt preț de plătit. S-ar putea să te zăpăcească aceste rânduri, de aceea ia o pauză și relaxează-te puțin.

Deci, plătim pentru ceea ce facem, și mai ales pentru ceea ce nu facem, atunci cum pot să îmi schim propriul destin?

Am putea să începem cu lucrurile pe care le poți controla și, treptat, să adăugăm noi activități. Un lucru este sigur, e nevoie de P (pasiune) pentru a finaliza angajamentele pe care și le propune fiecare din noi. Gândește-te la propria viață ca la o piesă de teatru pe care tu însuți o poți controla și în care TU ești actorul principal. Crezi că poți să-ți joci rolul și să dai tot ce e mai bun din tine sau nu îți vei da nici o șansă?

Privește graficul de mai jos:

Ce rol ai în piesa asta? Sau ești cel care îi lasă pe alții să joace în această piesă?

Iată ce înseamnă, pe scurt, reprezentarea de mai sus:

TB (testing business) este reprezentat de cei care testează afacerile, nu știu exact ce trebuie să facă;

SB (small business) înseamnă afaceri mici care depind de cel care deține afacerea;

RB (real business) simbolizează afacerile de succes, sau mai concret, afacerile reale care aduc adevărata satisfacție.

De ce această reprezentare?

Pentru că SB este cel mai periculos dintre toate. TB are drumul presărat cu încercări repetate care se leagă foarte mult de simțurile și de viziunea pe care o are antreprenorul.

Există cazuri când un TB va prelua produsele sau serviciile unui SB și va încerca să ajungă la același nivel cu cel de la care a luat produsele. Alte situații sunt cele în care TB se mulțumește cu o parte a veniturilor, fixe, pe care le poate scoate din parteneriate cu un SB sau chiar RB.

Caracteristica generală a unui TB este stima de sine crescută, fapt ce îl ține captiv pe antreprenor la nivelul de TB.

Poziția pentru SB este evidențiată pentru a sublinia faptul că un SB nu poate să fie un debutant (TB) și îi este foarte greu să ajungă RB pentru că acesta renunță foarte greu la control. Gândirea acestuia este blocată în servicile pe care le oferă, de multe ori nu riscă și nu are încredere în alte persoane pentru că nu le consideră destul de calificate pentru acest lucru. Una din problemele acestei categori de oameni se reduce la incapacitatea de a lăsa propria afacere pe mâna unui manager care să îi dezvolte afacerea.

Deșii afacerea de tip SB are angajați, antreprenorul simte nevoia să traseze fiecare activitate a propriilor angajați. Deciziile încep cu selecția personalului și se ajunge până la direcția pe care o va avea afacerea.

Reprezentarea celor trei mentalități ale afacerilor vine să arate toate laturile unei afaceri și pericolele de expunere la unele niveluri inferioare lui RB. Unele afaceri au început de la nivelul de TB, așa că s-ar putea să ai un RB mai repede decât crezi, asta dacă îți proiectezi afacerea pentru acel nivel și parcurgi toți pașii necesari pentru a ajunge acolo.

Cunoscând toate detaliile despre cele trei posibilități pe care le are antreprenorul, TB, SB sau RB, se poate alege mai ușor categoria de afacere pe care dorește fiecare din noi să o dezvolte.

Unii antreprenori, atunci când au de ales între categoriile de mai sus, aleg, imediat, tipul de afacere RB și vor să ajungă peste noapte la acel nivel. Această categorie de oameni sunt înclinați mai mult spre răsplată imediată, nu au răbdare să parcurgă fiecare etapă de antreprenoriat și deseori ratează plăcerile ascunse în fiecare nivel de dezvoltare.

De ce SB se poate bloca între TB și RB? Pentru că un SB dacă falimentează nu poate să se întoarcă la TB. TB nu îi oferă aceleași satisfacții și cunoștințele unui SB îl împiedică să se mai gândească la comportamentul unui Start UP. Ca să ajungă la RB trebuie să cedeze controlul propriei afaceri, lucru care este agreat foarte rar de un SB.

TB vrea să fie plătit pentru abilități unice pe care le deține, ceea ce nu mai este valabil pentru un SB care știe că poate fi plătit pentru abilitățile altora.

Așa că, de ce să își consume propriul timp pentru venituri mult mai mici decât obținea înainte?

Să ne uităm acum la următorul nivel.

De ce este greu ca un SB să se transforme în RB?

Este adevărat că unele dintre cele mai de succes RB au trecut la început prin nivelul SB, diferența stă în abilitatea antreprenorului de a proiecta afacerea astfel încât aceasta să meargă fără ajutorul lui. Aici apare blocajul lui SB, capacitatea de a lăsa un manager să preia afacerea și să o ducă la nivelul de RB. Pe scurt, este nevoie de maturitate în gândirea antreprenorului astfel încât acesta să își planifice ieșirea din propria afacere. Implicarea antreprenorului se va reduce doar la încasarea de dividente.

Antreprenorii de succes își gândesc afacerea la nivelul unui RB și pornesc de la nivelul de la care le permite piața și propria experiență.

De aceea, nu este de mirare că afacerile se pot transforma din TB sau SB în veritabile RB. Este adevarat, totul depinde de antreprenor, oportunități, resurse, abilități, oamenii care construiesc afacerea și multe altele până se ajunge la nivelul pe care îl dorește fiecare în parte. Poate că la începutul unui RB antreprenorul va lucra ca un SB sau chiar ca un TB. Reușita fiecăruia stă în puterea de a urma proiectul afacerii, de a nu se abate de la traseul inițial. Este bine să se facă adaptări pe parcursul unei strategii de afaceri, atâta timp cât activitatea principală a antreprenorului se păstrează în normalitate.

Pentru unii este mai potrivită trecerea de la un SB la RB, pentru alții se pot face salturi de la TB la RB sau se poate staționa în oricare din tipurile de afacere care se potrivește cel mai bine fiecărui antreprenor în parte.

Rețeta magică se află în descoperirea corectă a lui E (entitate), de care este răspunzător fiecare antreprenor.

Mic secret:

Antreprenorul nu este forțat să descopere singur acest E, el poate apela la consultanță sau alte mijloace care îl pot ajuta în demersurile pe care acesta le face.

De reținut:

TB se comportă, în mare parte, ca un liber profesionist (de el depind încasările și calitatea lucrărilor sau serviciilor pe care le prestează) pe când SB poate să își ia concediu, o perioadă mică de timp, și totuși să aibă venituri.

TB este probabil cel mai expus la falimentare, datorită experienței de afaceri instabilă, iar, uneori, epuizarea personală duce la imposibilitatea livrării produsului.

Afacerea unui TB depinde exclusiv de propria imagine, de aceea profesionalismul și seriozitatea sunt foarte importante. Pe scurt dacă TB se opresc din a furniza serviciul pe care ei îl oferă, odată cu această „pauză” dispare și fluxul de bani pe care acesta îl primea.

Diferența dintre cele trei tipuri de afacere expuse este dată și de modul de gândire ce este caracteristic fiecărei categorii de antreprenori. Iată mai jos câteva exemple.

Cum este percepută concurența?

TB – „Muncesc mai mult și mai bine și ies în fața concurenței.”

SB – „Folosesc strategii de marketing. Pentru clienții fideli creez pachete speciale. Dacă pot, împrumut câțiva clienți și de la concurență.”

RB – „Orice poate să creeze plus valoare pentru afacere va fi folosit. Concurența va fi considerată un punct de sprijin, ne vom asocia cu ei, fuzionăm sau îi facem o filială a propriei companii, doar dacă este nevoie. Principala preocupare nu este concurența, pe primul loc punem satisfacția viitoarelor dorințe, încă nedescoperite.”

Cum sunt văzute propriile produse?

TB – „Acesta este produsul pe care îl pot oferii, tot ce trebuie să fac este să îl vând.”

SB – „Scopul nostru este să ne îmbunătățim în permanență produsele și serviciile. Ca să facem asta o să fim atenți la ceea ce ne cere clientul și ne vom adapta produsele la nevoile acestuia.”

RB – „Echipa se va axa pe decodarea și decriptarea dorințelor cliențiilor viitori. Noi nu vindem produse, noi oferim experiențe.”

Conceptul de „plus valoare” integrează orice acțiune sau activitate care propulsează propriile produse sau servicii înaintea concurenței, astfel încât clienții să găsească satisfacție deplină atunci când achiziționează ceea ce o afacere le oferă.

De aceea se folosesc mici strategii, cumulative sau complementare, care să creeze valoarea pe care o caută o afacere.

Bucățele mici de puzzle sunt cea mai bună strategie care se poate folosi.

Să ne amintim:

TB își dezvoltă abilități tehnice, el știe să facă/utilizeze un produs.

SB își dezvoltă abilități manageriale, ca să eficientizeze munca celor care sunt eficace.

RB dezvoltă echipe care pot să funcționeze fără prezența lui. Un RB are nevoie de abilități care depășesc un antreprenor obișnuit, de aceea formarea unui mod de gândire înclinat în permanență către trenduri viitoare durează și se face numai sub o atentă îndrumare.

Poate că diferența dintre fiecare tip de abordare în ceea ce privește realitatea pieței de servicii și produse a dus la următoarea reprezentare de venituri: „ Fiecare din noi va decide unde vrea să se situeze”

Gândirea atreprenorială cere timp și un mediu propice de dezvoltare. Afacerile făcute pe strategii din auzite riscă cel mai mult să ajungă falimentare. Afacerile inteligente se dezvoltă între doi și cinci ani și cuprind un E sănătos. A fi antreprenor nu înseamnă să ajungi doar la un nivel ridicat de conștientizare sau să folosești formule magice. Era vitezei a adus o necesitate continuă de dezvoltare. Jocurile, reclamele, mediul on-line, rețelele de socializare, lipsa satisfacției profesionale și multe altele au schimbat sistemul de valori al cliențiilor. De aceea puțini sunt cei ce vor rezista pe o piață atât de aglomerată și de pretențioasă. Tehnicile și metodele magice care se utilizau până acum încep să își piardă din putere. Mintea clientului este bombardată cu o paletă largă de oferte, iar, în timp, acesta a învățat să selecteze doar ceea ce i se potrivește.

Formula FF=T+A+P+E îi va ajuta doar pe cei care știu să își determine propriul E. Celelalte elemente, FF, T, A și P, sunt cunoscute care se pot stabilii dinainte. Cu alte cuvinte, antreprenorul știe ce venit își dorește pe zi, lună sau an. Acesta a determinat timpul necesar pentru a dobândi abilitățile necesare care pot să îi aducă tipul de afacere dorit (TB, SB sau RB) și susține aceste eforturi cu ajutorul propriei pasiuni.

E, denumit și entitate, este variabila care ține cont de fiecare antreprenor în parte, de piața căreia i se adresează, de oportunitățile găsite, de strategiile ce se pot aplica, de banii disponibili, de susținerea micro-proiectelor inițiate, de cultura și valorile cliențiilor și multe alte aspecte. Acestea vor fi evidențiate într-o ediție viitoare.

Până atunci, să aruncăm o privire asupra graficului:

Ce tip de afacere ți se potrivește?

O regulă general valabilă: „Fiecare om plătește pentru propriul viitor, unii prin lipsa de implicare, alții prin nopțile uitate în care își clădeau împlinirea propriului vis și alții prin sacrificii pe care nu și le permiteau.”

Nu zice nimeni că este greu sau ușor, doar tu știi dacă vrei să sacrifici acel „ceva”. De aceea înainte de a apuca pe drumul antreprenoriatului este recomandat să se facă o estimare a prețului ce se va plătii pentru a ajunge la nivelul pe care îl dorește antreprenorul.

Prețul nu este dat numai de valoarea banilor ce se vor investi. Prețul plătit este calculat și prin intensitatea trăirilor, timpul personal, relațiile cu cei din jur, schimbarea valorilor personale și poate mai multe. Dă-ți timp pentru a estima toate variabilele care pot să apară.

E greu să faci o estimare din exterior, mai ales că nu poți să cunoști disponibilitatea de sacrificiu pe care o poate face fiecare antreprenor, de aceea această sarcină îi revine fiecărui antreprenor în parte.

Sunt curios, dacă ești dispus să îți faci acest calcul, al prețului pe care îl vei plăti ca antreprenor. Nu știu dacă ți-am mai spus, această carte se poate citi având alături o agendă în care fiecare poate să-și noteze acele strategii care se potrivesc cel mai bine pentru afacerea unui tânăr antreprenor.

Nu este obligatoriu să faci asta, tu decizi dacă vrei să amplifici conceptele acestei ediții.

TB SB RB

Resursa umană este un aspect pe care fiecare tip de afacere îi vede importanța în mod diferit.

TB – „Pot să mă descurc și singur. Îmi voi lua un colaborator doar dacă comenzile sunt prea numeroase.”

SB – „Îmi angajez oameni pe care îi pot pot înlocui ușor.” Aici antreprenorul trebuie să fie atent la calitatea produselor sau a seviciilor pe care le oferă pentru că acestea au tendința să își piardă din performanțe. Implicarea scăzută pe care o au angajații poate să fie și un răspuns pentru plata mică pe care aceștia o primesc.

RB – „Angajații sunt motorul afacerii, de aceea mă voi asigura că îi am pe cei mai buni. Condițiile de lucru vor include spații de relaxare și posibilitatea de a îi face pe angajați să se simtă speciali. Am nevoie de creativitatea lor nu de o supunere totală.”

După ce am analizat conceptele prezentate anterior poate să apară următoarea întrebare: „Mie ce mi se potrivește?”

Motivațiile pentru care o persoană alege să fie activă în lumea afacerilor sunt diverse: împlinire personală, asigurarea libertății financiare a celui care le ințiază, susținerea unei cauze sociale, un nou început sau combinații între acestea.

Indiferent de intențile pe care le avem, toți oamenii au nevoie de bani pentru a-și plăti cheltuielile zilnice, datoriile, obligațiile, cursurile de dezvoltare sau pentru micile plăceri. Profiturile vin ca urmare a circulației banilor care trec de la cumpărător la deținătorul de afacere, bineînțeles, după ce se scad cheltuielile de producție și taxele către stat.

Unul dintre mentorii care mi-au îndrumat pașii în afaceri spunea: „Când toată lumea vinde mere tu poți să:

Vinzi portocale,

Să închiriezi spațiu pentru cei care vor să vândă mere,

Să le aduci clienți celor care vând mere,

Vinzi materiale conexe (lădițe, plăsuțe, saci de transport, etc),

Vinzi suc de mere,

Vinzi plăcinte cu mere”

Ideea de bază se reduce la evitarea unei aglomerări a pieței de desfacere pentru a nu ajunge la blocarea unui portofoliu financiar care l-ar împiedica pe antreprenor să beneficieze de o nouă oportunitate..

Antreprenorul inteligent după ce va decide ce va vinde afacerea sa, acesta va adapta conceptul de Push UP la nevoile noului Start Up.

Conceptul Push Up

Majoritatea antreprenorilor definesc acest principiu ca o regulă de trei componente esențiale:

Bani pentru sistemul de afacere ales, la care se adaugă strategii de marketing suținute pe perioade de timp bine definite. Publicitatea este esențială. Gândește-te la produsele de renume, oare cât investesc acestea în propria imagine?

Educație – fără educație poți fi un peștișor care înoată într-o mare plină de rechini. Atenție, nu vorbim aici de educația primită în școală!

Relații – contactele de calitate amplifică valoarea produselor sau a serviciilor pe care le oferă o afacere.

Aceste strategii vor susține produsele antreprenorului și în același timp îi vor da acestuia avantajul de piață pe care îl dorește.

Soluțiile pentru propriul model de afaceri se ascund în cunoașterea lui E care se modifică în același timp cu cerințele și nevoile de piață.

Serviciile unice pot deveni indispensabile pentru clienți, doar dacă acestea sunt protejate legal, pentru a evita eventualele imitații venite din partea concurenței, sau dacă piața este deficitară pe segmentul de produse vizat. Utilitatea pe care o vede clientul în produsele cu care intră în contact și mai ales, dacă acesta poate simți valoarea avantajului propriu, îi furnizează antreprenorului linii strategice de dezvoltare a tipului de afacere ales.

Există cel puțin două modalități de a face bani și, în funcție de acestea, se pot alege două modele. În funcție de oportunitățile apărute și de personalitatea antreprenorului fiecare este liber să aleagă. Pentru acest lucru vom începe cu prima metodă:

Metoda rapidă

Această metodă aduce bani rapizi și se bazează pe vârfurile de cerere care deja există. Tot ce ai nevoie sunt cunoștințele și abilitățile pe care le ai în acest moment, bineînțeles „cineva” trebuie să aibă nevoie de soluția pe care o oferi tu ca antreprenor.

Pe scurt, răspunde la întrebarea: „Cât valorez eu și ce pot face cu valoarea pe care o am?”

În principiu această metodă este potrivită doar pentru TB. Metoda se va aplica doar în spațiul competențelor pe care le deține antreprenorul, mai departe de acestea se poate trece cu eforturi mari.

Partea interesantă la această metodă este că serviciile oferite, cu cât sunt mai valoroase, cu atât sunt mai căutate.

Una din aplicațiile acestei metode sunt întâlnite în mediul on-line, și nu doar acolo, unde unii antreprenori pot să își câștige existența fără să aibă un loc de muncă stabil. Aceste sevicii sunt denumite microservicii și oferă specialiștiilor posibilitatea de a își pune în valoare abilitățile.

Metoda atașării

Această metodă este destinată încasărilor multiple și are ca scop principal menținerea clienților deja existenți cât și câștigarea unora noi. Indiferent de modelul de afacere ales, clasic sau modelul on-line, această metodă poate ajuta la creșterea numărului de clienți prin decriptarea și decodarea obiceiurilor potențialilor clienți.

În primul rând această metodă este pentru afacerile care își doresc o continuitate în satisfacerea cliențiilor. Deci, aceasta se adresează afacerilor pe termen lung.

Aplicarea aceastei metode cere urmarea anumitor reguli:

Sinceritatea constă în oferirea de produse cu adevărat importante. Metoda nu folosește produse cosmetizate sau cu defecte ascunse. Clientul, mai devreme sau mai târziu, va descoperi acele defecte. Pentru că tot spuneam de secolul vitezei, reclama negativă se răspândește foarte repede cu ajutorul internetului. Merită afacerea ta o astfel de publicitate?

Ajutarea clienților și aducerea de plus valoare. Această strategie devine prioritară pentru satisfacția propriilor clienți. Avem o înclinație oamenilor de îi răsplătii pe cei care le satisfac nevoile. În consecință, clientul va reveni și chiar va aduce și alți potențiali cumpărători. Există antreprenori care se axează pe profituri rapide, la fel cum există și cei care creează afaceri de succes. Diferența stă în timpul de viață pe care îl au afacerile și în maturitatea antreprenorială a deținătorului de afacere. Nu există afaceri bune sau mai puțin bune, există doar antreprenori care știu sau nu știu să își identifice corect propriul E din formula de independență financiară.

Depășirea așteptărilor clientului. Clientul nu este obligat să cumpere un produs sau serviciu, de aceea acesta va alege: la recomandarea apropiaților, la întâmplare, va cerceta, va analiza, sau va cumpăra pur și simplu. Orice satisfacție suplimentară, (identificare cu calitatea, reducere de preț, produs cadou, talon valoric – chiar dacă este condiționat de o achiziție ulterioară, etc.) produce o stare de atașare emoțională care odată întipărită în creierul clientului poate să producă dependență.

Adaptarea ofertei la nevoile reale ale clientului. Dacă afacerea ta îi dă clientului bonusuri și servicii pe care nu le va folosi niciodată înseamnă că efortul depus a fost în zadar. Personalizarea serviciilor este un punct forte pentru cei care doresc să se diferențieze de concurență, strategie mai ușor de implementat pentru afacerile debutante sau cu un volum mic de lucru.

Odată urmate aceste reguli și implementate în propria afacere, există șanse mari ca afacerea antreprenorului să aibă succesul pe care îl dorește.

Pentru SB, clientul este baza afacerii, de aceea SB pune accentul pe satisfacerea nevoilor pe care clientul zice că le are.

La polul opus, RB explorează nevoile încă nedescoperite bazate pe studii de piață și pe grupuri de manageri care conduc experți de nișă.

Respectarea unuia din raționamentele prezentate mai sus va duce la un volum de încasări specific pentru fiecare tip de afacere în parte.

Citind aceste rânduri s-ar putea să te întrebi: „Pare atât de simplu, dar cum aplic?”

Nu pot să îți dau un răspuns direct, nu am cum să știu de ce resurse dispui sau dacă ți-ai identificat corect harta decizională a propriilor clienți, de aceea ai mai jos câteva indicii care s-ar putea să se regăsească în situația ta de acum.

TB are resurse limitate, dezvoltare antreprenorială redusă sau chiar inexistentă, entuziasm peste medie, evaluarea propriei piețe bazată pe interpretare personală.

SB are resurse satisfăcătoare, antreprenorul cunoaște afacerea și proprii clienți, entuziasm liniar.

RB deține resurse peste medie, cunoștințe antreprenoriale orientate spre delegare. Simțul nevoilor de piață puternic dezvoltat.

Indiferent de nivelul la care este un antreprenor, vom lua în calcul că antreprenorii de succes sunt conștienți de migrarea preferințelor clienților și de aceea mulți dintre ei identifică alte oportunități de același nivel sau chiar de nivel superior, chiar dacă afacerea principală este una de succes.

Pentru a evita epuizarea financiară și umană, unii antreprenori vor alege să facă fiecare pas pe rând, pe când altora li se va potrivi mixul antreprenorial. Este recomandat ca antreprenorul să se cunoască mai întâi pe el însuși prin identificarea propriilor resurse financiare, emoționale, umane, intelectuale, limitative și de oportunitate.

Indiferent de modelul de afacere pe care îl va aborda antreprenorul există întodeauna un flux de numerar care trece de la client către afacere și invers.

Pentru a stimula acest schimb de resurse financiare, în sens pozitiv, este necesară descoperirea unui E realist care să răspundă la nevoile unui Start Up și de ce nu la întrebările afacerilor care își doresc să crească.

Este inutil să explicăm unde va duce omiterea acestei etape, de aceea considerăm că antreprenorul are maturitatea necesară pentru demararea unei afaceri sănătoase.

Predilecția antreprenorilor debutanți este de a alege RB, chiar dacă SB sau TB este varianta cea mai profitabilă pentru ei. Nu știm dacă fac asta din extravaganță, dorință de afirmare sau alt raționament.

Un adevăr general valabil rămâne faptul că afacerile debutante au un grad ridicat de risc. Astfel, antreprenorul va trebui să dea dovadă de un comportament flexibil față de feedback-ul pe care îl primește de pe piața de produse sau servicii pe care se încadrează ca afacere.

Afacerile au nevoie de timp ca să se dezvolte și de strategii de promovare susținute, pentru a ajunge la maturitate și a genera încasări.

În lumea afacerilor există o zicală: „Entuziasmul poate dezvolta o afacere dar banii o mențin în viață.”

Metoda atașării se rezumă la crearea unui raport între afacere și client, indiferent de tipul afacerii SB sau RB. Dacă afacerea antreprenorului nu reușește să creeze un raport de încredere cu clienții pe care îi are se va ajunge la vânzări aleatorii fără un flux continuu de încasări. Apariția acestei situații duce treptat la renunțarea de cumpărare, manifestată de clienții vechi, și chiar la inexistența cliențiilor noi, nu neapărat în această ordine, dar rezultatul este același.

Una din stategiile de evitare a acestei situații poate fi fidelizare a clienților, pe termen lung sau scurt.

Cum va reacționa clientul?

Știm deja că atunci când un client cumpără, acesta, apelează la convingerile personale, presiunea socială prezentă în momentul achiziției, frica de a nu pierde o oportunitate, partea sentimentală atunci când face o investiție, iar dacă toate acestea se finalizează prin achiziția unui produs sau serviciu atunci avem de-a face cu un transfer de capital din partea clientului către deținătorul de afacere.

Odată cu extinderea pieței și diversificarea produselor în posibilitățiile de alegere pe care le are un client a apărut dilema alegerilor dată de prea multe oferte. De aceea, unele afaceri s-au străduit să câștige încrederea cliențiilor pentru a anticipa tendințele următoare și pentru că oamenii își schimbă foarte greu obișnuințele și deprinderile cu care s-au familiarizat.

Gândește-te la o marcă cu renume care a apărut între anii 1800 – 2000 și încă se vinde foarte bine. Pe lângă calitate, cât învestește acest brand în propria îmagine?

Pe scurt, am putea spune că se merge pe vânzări repetitive și pe calitatea produselor. De aceea, afacerile care își dezvoltă mai multe strategii ce includ în centrul lor clientul și nu profitul, ajung să își mărească numărul de vânzări, uneori peste estimările inițiale.

Știind acest lucru, vom vedea că afacerile de tipul SB sau RB, înainte de a fi pornite, au nevoie de doi până la cinci ani de dezvoltare resurse, strategii, concepție, viziune, misiune, tactici de marketing și multe altele.

Satisfacerea acestei abordări este pentru acei antreprenori cu o gândire matură, care nu se grăbesc și doresc să își sporească șansele de reușită în afaceri. Cei mai mulți însă, ca urmare a entuziasmului, aleg TB și în funcție de priceperea personală ajung la SB sau RB, asta dacă nu reușesc să își falimenteze, singuri, propria afacere.

Uneori, antreprenorii inteligenți folosesc regula celor 3 dorințe pentru a-și verifica priceperea personală.

Regula celor trei dorințe (Regula 3V)

De ce este importantă această regulă? Pentru a înțelege acest lucru vom lua cei 3V și îi vom analiza:

Vreau!

De ce vreau?

Cum obțin ceea ce vreau?

Poate că exemplul următor te va ajuta să îți clarifici aspectele de mai sus.

Îmi propun un obiectiv, de exemplu să devin proprietarul unui hotel. Primul lucru care apare este vreau.

Pentru că vreau, trebuie să văd și să simt de ce vreau acest hotel. Probabil că vreau să dețin o clădire de acest gen, sau să locuiesc în acest hotel, să îmi ridice statutul social, să fac o afacere din această achiziție, să îmi impresionez vecinii etc.

Dacă reușesc să identific scopul exact al dorinței, voi găsi motivația pentru a-mi atinge obiectivul dorit și în același timp voi putea să evaluez corect obiectivul pe care mi l-am propus. Pe scurt voi putea să văd dacă ceea ce-mi aleg este important pentru mine, necesar sau urgent.

Cum obțin ceea ce vreau, mai exact, cum pot să-mi îndeplinesc obiectivul pe care mi-l doresc. Aici intră mijloace și resurse concrete pentru obținerea hotelului propus. Voi analiza ce resurse voi folosi, cât mă va costa alocarea acestor resurse, ce forme legale o să am de înfruntat, cât timp o să-mi ia până când acest hotel va fi capabil să găzduiască primii clienți și ce alte amănunte trebuie să iau în calcul până la realizarea obiectivului final.

Regula celor 3V se poate aplica și pentru cariera, afacerea, mașina, vila, iahtul sau orice îți dorești pentru viitor. Vei vedea că rezultatele acestui exercițiu se vor regăsi în mod natural în realizări palpabile și evaluări precise.

Capitolul 6 Reguli de dezvoltare

Regulile de simplificare

În continuare am sintetizat câțiva pași care pot să limpezească calea pe care poate să o urmeze un antreprenor pentru a ajunge la independența financiară pe care acesta o dorește. Iată, mai jos, câteva puncte de sprijin.

Regula schimbării

Când un om nu este mulțumit de propriile rezultate înseamnă că “undeva”, în viața personală, s-a întâmplat ceva care a dus la situația de acum. Partea frumoasă a acestei situații stă în două alegeri pe care le avem la dispoziție fiecare dintre noi:

se continuăm drumul și obiceiurile personale de până acum, fapt care sugerează că există o împăcare cu situația actuală, sau

se poate face o reorientare către dezvoltare personală și către noi experiențe.

Exemplu:

Un muncitor fără studii poate să rămână o viață întreagă doar muncitor și atât, sau poate să facă câteva cursuri și să devină șef peste colegii lui, poate să dezvolte un concept de afacere care să îl elibereze de statutul de muncitor și să îi dea libertatea pe care o merită.

Orice este posibil atâta timp cât se respectă propriul E din formula D=T+A+P+E.

Este adevărat, nu va fi ușor să schimbăm propriile obiceiuri dar, dacă vrei, poți să testezi următoarea tehnică de rezolvare a problemelor:

Care este problema și ce îți propui să schimbi?

Ce ești dispus să faci și la ce o să renunți pentru a ajunge la ceea ce-ți dorești?

Ce crezi că poți să faci acum, cu resursele pe care le ai în momentul acesta, ca să ajungi peste 5 ani, 10 ani sau cât timp ți-ai propus, la ceea ce ți-ai dori cu adevărat?

Care sunt schimbările pe care trebuie să le faci, la ce „plăceri” vei renunța acum, la ce obiceiuri, ca să poți să faci cât mai bine ceea ce ți-ai propus?

Când o să începi să pui în aplicare ceea ce ți-ai propus și cum o să monitorizezi că respecți întocmai planul tău?

Cine o să fie lângă tine la începutul călătoriei de schimbare, dar la final?

Acest exercițiu, nu este nici prea simplu nici prea pasional, îl vor aplica doar cei care își iau o coală de hârtie pe care să noteze răspunsul la fiecare pas al schimbării.

Regula trainingului, cel puțin unul pe an

Este recomandat ca antreprenorul să își mărească plaja de cunoaștere prin parcurgerea de programe diverse. Pentru cei care nu își pot permite acest lucru, cât și pentru cei care doresc să devină mai buni în diferite domenii de activitate, sunt recomandate resursele gratuite, publicate de antreprenorii de nișă care activează în domeniul educațional. Dezavantajul resurselor gratuite stă în faptul că acestea sunt fie incomplete, fie depășite datorită expunerii.

Regula cărților

Aici nu putem recomanda un număr exact de cărți pe care ar trebui să îl parcurgi anual, fiecare are propriul ritm de a citi. Rolul cărților este acela de a prezenta o abordare nouă, diferită de mediul în care s-a dezvoltat antreprenorul. Antreprenorul are nevoie de imaginea de ansamblu al unui aspect și este mai puțin important să exceleze într-un domeniu anume, deoarece poate să folosească oricând abilitățile unui specialist.

Regula timpului

Antreprenorii de succes au înțeles că este nevoie de timp pentru a evalua corect afacerea sau domeniul pe care vor să-l îl dezvolte. Asta nu înseamnă că au stat și au așteptat un răspuns magic. De aceea se va extrage timpul necesar din fiecare creștere necesară pentru afacerea pe care și-o dorește fiecare antreprenor.

Exemplu:

Execuția unei platforme web necesită o anumită perioadă de timp. Formarea unei echipe eficiente necesită timp. Dezvoltarea produsului final are nevoie de timp. Exemplele pot continua până la finalul acestei cărți dar după cum ai observat deja, timpul este stâns legat de obiectivul pe care și-l propune fiecare.

Regula pieței

Afacerile de succes aplică latura pozitivă a „spionajului” competitiv. Ce înseamnă asta?

Din cadrul echipei este delegată o persoană care să urmărească concurența. În cazul unui TB, antreprenorul însuși va face acest lucru. Concurența poate să dea tendințe noi sau poate să stagneze și să deschidă noi oportunități.

Cum se face trasformarea de la oportunitate la succes? Ar dura prea mult să expunem toate etapele și am fi impreciși în evaluare pentru că nu cunoaștem particularitățiile afacerii pe care o dorești sau o deții.

Pentru a nu te gândii prea mult și a nu risipii energia personală ai formula de independență financiară pe care poți să o folosești în avantajul tău.

Adaptează propriul E la nevoile de piață din momentul de lansare al propriei afaceri și vei obține maximul de rezultate cu minimul de effort.

Regula inovației

Cum ar fii să pleci la vânătoare alături de alte 1000 de persoane într-un spațiu de 20 metri pătrați? Exact, ar fi dificil să vânezi ceva. Același lucru se poate aplica și la produse, un excedent de produse sau servicii, de același fel, creează rezultate care lasă de dorit. Uneori, adăugând valoare la ceea ce alții oferă vei câștiga mai repede și mai ușor „inima” cumpărătorilor.

Regula conexiunilor

Cu cât există mai multe legături, atât cu persoane din domeniul în care activezi dar și cu persoane care îți pot ajuta afacerea pe viitor, cu atât mai aproape vei fi de obiectivele pe care ți le propui.

Regula relocării

Orice om din echipă poate fi blocat temporar, are o problemă personală, este bolnav, are un randament al performanței scăzut, nu îi mai place unde lucrează etc. Acest lucru va duce la modificări în activitatea firmei, de aceea, se recomandă ca persoanele ce pot devenii indisponibile, să poată fi înlocuită cu ușurință de altcineva din aceiași echipă.

Regula mulajului

Nu bloca capitalul în utilaje și în echipamente pe care nu le puteți folosi și în alt domeniu de activitate. Posibilitatea de a adapta afacerea la noile tendințe de cumpărare, poate să creeze avantajul necesar pentru împlinirea propriului destin.

Regula diversității

Prețurile și produsele din mai multe game aduc mai multe posibilități de cumpărare. Acest lucru va creea un pilon de atracție pentru produsele și serviciile pe care le oferă afacerea antreprenorului. Gândește-te la punctele de alimentare ale autovehiculelor. Găsești acolo un singur tip de carburant?

Regula realitații

O afacere care va produce încasări repetate ca urmare a existenței unei necesități de piață are șanse mai mari de dezvoltare. Unul din mentorii mei spunea: „Nu revoluționa piața dacă acest lucru nu este cerut. Modelaază oferta în funcție de cerințele pieței și personalizează această ofertă într-un mod în care clienții să iubescă să cumpere de la tine.”

Regula așteptărilor

Lucrurile vor merge bine, dar se pot complica atunci când așteptările sunt mai mari decât realitatea. Și totuși, dacă se întâmplă, ține minte că neplăcerile și extazul țin atât de mult cât le este permis.

Ce înseamnă asta?

Exemplu personal: Mă regăseam în anii în care îmi doream să „schimb lumea” și nu aveam timp să fac toate activitățile pe care mi le planificam. Pur și simplu ziua de 24 de ore nu îmi ajungea, de aceea am mărit ziua. Dormeam 2-4 ore pe zi și lucram între 20-70 de ore consecutiv. Totul a fost frumos până când ficatul meu a spus altceva. Îmi aduc aminte că eram foarte dezamăgit în aceea perioadă.

Întâmplător sau nu, un mentor de-al meu mi-a spus: „Uneori, cursul apei este modificat de om, și atunci, apa se va duce pe un nou traseu, chiar dacă ei îi plăcea mai mult vechiul traseu. Fericirea sau nefericirea sunt alegeri pe care noi înșine le facem și, în funcție de acestea, putem să fim ceea ce alegem.”

Regula echipei

Puterea unei echipe poate contribuii la scoaterea din anonimat a afacerii pe care o dorești sau o ai deja. Acest lucru poate să aducă mai mulți clienți. După cum știi, clientul îi va răsplăti doar pe aceia care îl înțeleg și care îi oferă acele servicii și produse care îi satisfac o necesitate urgentă sau un obicei căpătat în timp.

2. Rulajul banilor

Acest lucru este cel mai important pentru viitorul unei afaceri. Dacă, încă, nu ai o afacere dar știi cum va arăta aceasta, sau pur și simplu ai început una, te rog să completezi graficele de mai jos.

În căsuțe se vor trece toate sursele care influențează afacerea, chiar dacă la început intrările sunt în majoritate din banii personali ai antreprenorului.

Fiecare căsută este importantă, fie că vorbim despre intrări sau despre ieșiri. Accentul se va pune pe depășirea echilibrului, dintre cele două și pe creșterea profitului după ce se face diferența dintre intrări și ieșiri. Nu uita că în ieșiri sunt cuprinse și taxele și impozitele către stat.

Lumea afacerilor este foarte dură pentru aceia care se aruncă în valurile pieței de servicii și produse, de aceea doar câțiva vor reuși să iasă la mal fără să-și înece afacerea.

Cea mai bună cale pentru cei care își doresc să înceapă o afacere este dată de testările directe ale propriilor teorii prin investiții în propria afacere, fie prin urmarea unor pașii din această ediție, dar mai ales prin „a citi printre rânduri” pentru a descoperi stragiile ascunse.

Un antreprenor va avea foarte mult entuziasm atunci când pornește o afacere. Din acest motiv, doar unii își vor putea analiza afacerea atât din interior, pentru a-i previziona dezvoltare, cât și din exterior, din perspectiva unui client, pentru a înțelege ce ar putea să îl atragă pe client. Pentru a fi în pielea unui client este nevoie de detașare ca să se poată analiza imparțial ideea pe care antreprenorul o consideră una extraordinară.

După ce se face acest lucru, încearcă să găsești minim 10 motive pentru care tu, ca și client, nu ai cumpăra serviciile sau produsele pe care afacerea ta le oferă. Sună absurd, dar este o metodă foarte utilă în evaluarea unei afaceri pentru că poate să ofere o perspectivă de viitor. Cunoașterea unei probleme înseamnă rezolvarea acesteia pe jumatate.

De aceea se și spune că: „Trăim o perioadă în care aproape oricine poate să își deschidă o afacere.” A face formele legale pentru a deține o entitate juridică care să poată avea venituri nu durează mult. Ce este mai interesant însă, sunt primele contracte, pentru că acestea pot da forța necesară pe care o caută un antreprenor.

Vreau să îi felicit pe cei ce au pășit pe drumul spre propria independență financiară și îi admir pentru hotărârea de care aceștia dau dovadă. Dacă se va folosi corect formula FF=T+A+P+E sunt sigur că orice antreprenor va avea succesul pe care și-l dorește. Aș vrea să dezvoltăm mai mult elementul E (entitate), dar ne-ar lua prea mult timp în această ediție având în vedere că E conține elementele care diferențiază fiecare afacere în parte.

Drumul antreprenorului, acela de a-și controla propriul destin, este unul captivant atunci când afacerea se bazează pe realitatea nevoilor de piață și pe maturitatea antreprenorului. Nu va fi ușor și uneori, experiențele pe care le va trăii afacerea, vor fi adevărate lecții de viață. Pentru a înțelege propriile nevoi de piață, echipa care se află în spatele unei afaceri este nevoită să facă testări și uneori să eșueze în aceste testări, dar rezultatele din experiențele avute vor fi de neprețuit. Poate că de aceea se spune că experiența personală este mult mai valoroasă decât orice carte sau poveste pe care o împărtășește altă persoană. Bineînțeles nu putem să nu recunoaștem importanța cărților și a altor surse de informare, dacă stăm și ne gândim că și noi la rândul nostru am învățat să scriem și să citim ajutați de profesori și de manualele școlare.

Antreprenorul, care atinge maturitatea antreprenorială, este acela care reușește să se bucure de toate momentele plăcute sau mai puțin plăcute din propria afacere și îndrăznește să-și ceară dreptul la o viață mai bună. Acceptarea și conștientizarea că fiecare afacere are de parcurs anumite nivele de integrare pe piața de produse și servicii duce la o mai bună înțelegere a propriului E din formula de independență financiară.

Uneori domeniul de activitate ales poate să cunoască anumite modificări de orientare ca urmare a fluxului de clienți. De aceea alegerea unui plan de dezvoltare care cuprinde cele 3 nivele ale unei afaceri, TB, SB sau RB, poate să aducă un avantaj major. Lipsa acestui plan de dezvoltare poate să falimenteze afacerea, dar nu este obligatoriu acest lucru pentru că unii antreprenori înregistrează pierderi dar reușesc să rămână activi pe piață. Fiecare antreprenor este liber să aibă propriul stil de conducere pentru propria afacere. Atâta timp cât el realizează ce și-a propus, atunci când a hotărât să intre în lumea afacerilor, înseamnă că avem de a face cu un antreprenor fericit.

Atenție, am zis fericit nu bogat.

Cei care conduc afacerea, indiferent dacă vorbim de un TB, SB sau RB, vor avea în vedere modul cum privesc proprii clienții serviciile sau produsele pe care le oferă afacerea.

Fluxurile de încasări se raportează la tipul de afacere dezvoltat și la rezolvarea corectă a formulei FF=T+A+P+E.

O afacere, dacă nu se poate încadra corect în cele 3 tipuri antreprenoriale (TB, SB sau RB), va avea încasări care nu pot să reflecte maximul de potențial pe care ar putea să îl aibă afacerea în sine. De aceea, unii antreprenori aleg să facă cât mai puține cheltuieli la debut pentru a putea să înțeleagă care este tipul de afacere care li se potrivește mai bine.

Printr-o astfel de strategie se evită investițiile care ar putea să blocheze un capital valoros și se redirecționează surplusul de capital pentru creerea de plus valoare pentru produsele sau serviciile oferite.

Pentru abordarea menționată mai sus avem și o sensibilitate în răspunsul pe care pot să-l dea clienții atunci când interacționează cu produsele firmei pentru că aceștia se pot teme de calitatea produselor oferite. După cum ți-ai dat seama, această dezvoltare de produse și servicii este întâlnită la orice TB aflat la început de drum.

Pasiunea și calitatea produselor unei afaceri regăsite în nevoia clientului produce rezultate fantastice. De aceea se va face o focusarea a atenției pe dorințele clientului, existente sau viitoare, și în funcție de rezultatele obținute se vor alege strategiile de promovare cele mai potrivite.

Răspunsurile la întrebările următoare pot să exemplifice ceea ce am precizat anterior.

Băuturile energizante se adresează persoanelor trecute de 50 de ani?

La câte evenimente sportive se întâlnesc reclame pentru răcoritoare, energizante sau alte obiecte specifice momentului în comparație cu reclamele la articole specifice oamenilor trecuți de a doua jumătate a vârstei?

Poate că de aceea se și spune că afacerile de succes sunt doar acelea care reușesc să identifice corect rata de compatibilitate între client și produsele personale. Făcând acest lucru se reduce, foarte mult, risipa de capital și se comprimă timpul necesar pentru a obține profit. Cine nu crede, poate să încerce orice altă variantă.

Unul din mentorii mei spunea: „Identifică competitorii direcți și oferă-le clienților aceleași servicii la care adaugă ceea ce ei nu reușesc să acopere. Micile detalii pot face diferența.”

Pasiunea poate să îl ajute pe antreprenor atunci când afacerea sa este în impas. De aceea, o afacere începută din pasiune poate avea o durată de viață mult mai mare decât orice alt tip de afacere.

De cele mai multe ori un TB este greu de dezvoltat în primul rând pentru că este nevoie resurse umane și financiare la care se adaugă diverse incompatibilități.

Când vorbim de SB, putem să extindem oricând afacerea pentru că avem în permanență o echipă de oameni cu abilități și experiențe diferite. Dacă un membru al echipei nu mai dă randamentul dorit acesta poate fi înlocuit cu ușurință. Iar dacă vrem să mărim potențialul echipei putem să integrăm membrii noi sau putem să o dezvoltăm din interior prin coaching.

Metodele se pot diversifica în funcție de ce așteptări are antreprenorul și în funcție de adaptarea resursele interne la nevoile de dezvoltare.

Acest lucru se poate stabili printr-o evaluare amănunțită a personalului. Se vor lua în calcul performanțele individuale cât și performanțele de grup. Vorbim de instrumente de evaluare specifice care sunt folosite de către firme sau specialiști, de regulă externi, pe care un SB îi poate subcontracta.

În ceea ce privește afacerile de tip RB o astfel de practică face parte din rutină pentru că se urmărește obținerea unui echilibru între eficiență și eficacitate. De aceea se spune că acest gen de afaceri nu sunt pentru toți antreprenorii.

Uneori, ceea ce astăzi este inovație pentru piață, pentru un RB este deja depășit.

Revenind le tipologia antreprenorului și la tipul de afacere pe care poate să-l facă fiecare se observă că sunt avantaje și dezavantaje pentru fiecare tipar de afacere.

Poate că atreprenorii trebuie să găsească, înainte de toate, modelul de afacere în care se încadrează propria personalitate, TB, SB sau RB. Dacă acesta nu poate să identifice modelul de afacere ce se potrivește cel mai bine pentru creșterea propriei afaceri atunci începem să ne îngrijorăm.

Totuși, ce poate să facă un TB ca să câștige avantaj de piață?

Pentru asta, acesta poate să facă o asociere cu un alt TB sau chiar cu un SB.

Problemele unui TB pot apărea când se discută cedarea controlului în ceea ce privește viziunea de dezvoltare a unei afaceri. Este destul de riscantă asocierea unui TB cu un alt TB pentru că fiecare antreprenor are propria viziune despre cum poate să crească această asociere. Dar, dacă se poate face o fuzionare bazată pe maturitatea asociațiilor vom putea face un salt antreprenorial spre SB sau chiar RB. Sunt multe de spus în acest caz, dar ar fi mai avantajos să detaliem acest subiect pe site-ul oficial: www.andykafman.ro.

Tot înainte

Dacă te-ai hotărât să îți obți propria independență financiară ai înaintea ta nenumărate drumuri și poți alege orice îți dorești. Nu există afaceri ideale sau metode fabuloase de a obține ceea ce îți dorești cu adevărat. Tot ce îți trebuie se află în interiorul tău și numai tu poți obține ceea ce îți dorești cu adevărat. Dacă tu crezi că meriți o viață mai bună și faci tot ce îți stă în putință pentru a obține acest lucru atunci dorința ta se va împlini. Nimeni nu spune că va fii ușor, dar dacă ești o persoană căreia îi place să își controleze propriul destin, atunci știi care este prețul pe care îl ai de plătit pentru a obține ce îți dorești.

Drumul spre propria independență financiară poate să fie lung și cu multe ocolișuri, nu există o linie dreaptă.

Merită să faci sacrificii și să crezi în propriul E din formula de împlinire personală, D=T+A+P+E, chiar dacă ceilalți nu cred în succesul tău?

Cine știe, dar am putea să fim curioși și să ne bucurăm de o experiență care ne-ar putea ajuta să îmbrățișăm satisfacția.

Merită să trecem peste sacrificii și să muncim pentru ceea ce ne place?

Răspunsul se află în P (pasiunea), din formula de împlinire personală. Răsplata va veni, importantă rămâne răbdarea fiecăruia cât și realitatea de împlinire a lui D (dorința).

Cine nu poate să aștepe apariția rezultatelor mai bine caută un loc de muncă bine plătit. S-ar putea să fie nevoie de specializări și reorientări profesionale pentru a face față schimbărilor ce se întrevăd pentru viitor.

Dar, fiecare om are propriul destin și este liber să își hotărească momentul în care vrea să strălucească.

Școala ne învață că greșelile sunt pedepsite și prin asta putem spune că evitarea acestora se impregnează în codul genetic al fiecărei persoane.

Dar dacă am lupta împotriva acestei programări timpurii și ne-am da voie să greșim mai mult, ce s-ar întâmpla?

Poate că ne-am ierta mai des și experiențele obținute ne-ar ajuta să evoluăm mai rapid. Cine știe, atâta timp cât se fac greșeli controlate care nu devin iremediabile. Dacă greșelile noastre nu îi afectează și pe cei din jurul nostru și se folosește latura pozitivă a acestora pentru a genera o maturitate emoțională și intelectuală ridicată, atunci s-ar putea să privim cu alți ochi proprile experiențe.

De aceea pentru o evaluare rapidă se pot utiliza două întrebări foarte simple:

Dacă îmi iasă așa cum îmi doresc eu, ce se va întâmpla?

Dacă se întâmplă exact contrarul a ceea ce-mi doresc, ce pot face în noua situație?

Echilibrul emoțional diferă de la TB la SB și mai ales la RB.

De aceea este recomandat să se înceapă de la nivelul antreprenorial cel mai apropiat de maturitatea emoțională a fiecăruia.

De cele mai multe ori TB sunt începute de la niveluri inferioare ale stabilității emoționale ceea ce și explică falimentarea frecventă a Start Up-urilor.

Partea bună, după ce se cristalizează experiențele obținute se vor face salturi calitative care vor duce la deținerea unor SB sau chiar RB profitabile.

Dacă ar exista un traseu liniar, am putea să îl acceptăm ușor, dar dacă ne uităm câți dintre noi sunt independenți financiar putem să vedem că drumul unui antreprenor nu pare așa de simplu.

Putem să îi analizăm pe cei care nu reușesc dar asta ar însemna să risipim timp și energie pentru un subiect care nu ne preocupă.

Ce se întâmplă cu cei care se grăbesc?

Aceștia își folosesc fiecare resursă pentru a atinge obiectivele pe care și le doresc fără a avea o plasă de siguranță.

Exemplu:

Cei care bat pasul pe loc, știu toate bărfele din ziare, de la TV sau din alte surse media. Cei care își caută propria independeță financiară nu își consumă timpul personal pe activități care nu produc valoare dublă pentru afacerea pe care o doresc.

Ar fi o risipă de timp să enumerăm toate diferențele de preocupări la nivel personal dintre TB, SB sau RB. Poți să le observi și singur atunci când vei trece de la un nivel la altul.

Pentru cei care doresc să își facă o evaluare rapidă a gradului de sănătate pe care îl va avea propria afacere, avem mai jos câteva repere:

Cât trebuie să investesc?

Cât îmi va lua să-mi recuperez banii?

De unde fac rost de bani?

Am cu ce bani să încep afacerea încât să nu fiu nevoit să-mi vând bunurile pe care le dețin în acest moment?

În cât timp pot înapoia banii pe care i-am împrumutat? ( doar pentru cei care apelează la această soluție)

Produsul/serviciul meu este cautat?

Am studiat piața,concurența?

Cum îmi livrez serviciul/produsul?

Am suficienți bani pentru publicitate?

Am echipa potrivită?

Am respectat toți pașii legali de implementare?

Pot să o fac până la capăt?

Care este limita superioară de investiții care îmi va spune să mă opresc

Când pot să trec de la TB la SB și apoi la RB

După ce se vor studia acești pași minimi, se poate trece dezvoltarea afacerii.

Entuziasmul este caracteristic pentru antreprenorii care se află la început de drum, de aceea este nevoie o pregătire prealabilă pentru a se depășii blocajele ce au să vină.

Nu este obligatoriu ca acestea să apară, dar dacă apar este mai bine să existe o experiență anterioară care să ușureze impactul blocajului apărut. Pe scurt, în copilărie am avut nevoie de mai multe încercări pentru a învăța să mergem singuri pe bicicletă, dar cu fiecare căzătură am fost tot mai aproape de a merge singuri fără ajutorul altora.

Cine devine independent financiar?

În viața fiecăruia există zile mai bune și unele mai puțin bune. Da este adevărat, există și zile incredibil de rele, dar acestea sunt foarte rare. Pur și simplu mai există și astfel de momente în viața unui om și e normal să ni se întâmple și nouă. Pentru zilele fenomenale vom păstra satisfacția de a descoperii propriul E din formula de independență personală.

Atenție: Formula D=T+A+P+E a fost adaptată și a ajuns FF=T+A+P+E pentru că această ediție este dedicată exclusiv antreprenorilor. Acest lucru este posibil pentru că D (Dorința) este înlocuibil cu orice își dorește cel care folosește formula de împlinire personală.

Stabilirea unui țel, unui vis, a unei ținte pe care să o îndeplinim va simplifica considerabil șansele de a identifica modurile reale de a obține ceea ce ne dorim.

De aceea alege:

O mașină

O casă

Un iaht

O vacanță în jurul lumii

100 000 dolari pe lună

O insulă în ținuturile virgine

Alegerea unor obiective și împărțirea activitățiilor pe module de implementare îl vor ajuta pe antreprenor să nu cedeze tentației de a renunța.

Pentru a verifica zilnic dacă ne ținem de propriul plan putem să ne punem următoarea întrebare:

Ce am facut azi pentru a îmi împlinii ceea ce mi-am propus acum X timp?

Fraza de mai sus va ajuta la conștientizarea obiectivului propus și în același timp ne va arăta progresele făcute în raport cu implicarea zilnică.

Dacă nu vom face zilnic, măcar, o activitate care să ne aducă mai aproape de împlinirea obiectivului propus înseamna că nu ne-am stabilit ceea ce era cu adevarat important pentru noi. De aceea este bine să se reevalueze periodic obiectivele propuse. Dacă există diferențe între ceea ce ne-am propus și ceea ce avem putem face o reîncadrare a activitățiilor sau putem redefinii obiectivele finale.

Nu există trasee ideale, cum nici noi nu trăim într-o lume ideala, ceea ce este foarte bine. Pentru antreprenorii din trecut, dacă ar fi existat un mediu ideal de a face afaceri acest lucru, în prezent, ar duce la aglomerarea pieței și chiar la refuzul acesteia de a mai accepta noi afaceri.

Schimbarea pieței și creerea de noi oportunități duce la găsirea unor nișe de activitate care pot transforma un TB în SB sau chiar RB.

Câțiva dintre voi știți și de salturile cuantice care se pot aplica pentru a aceelera rezultatele pe care și le dorește un antreprenor. Aceste salturi cuantice nu sunt valabile pentru TB sau SB, de aceea nu vom discuta despre ele în această ediție.

Într-o ediție viitoare vom detalia mai mult cum se folosesc salturile cuantice pentru a genera RB veritabile.

„E” din formula de independență financiară cuprinde toate elementele necesare pentru fiecare tip de afacere. Partea interesantă a acestuia, este că „E” dintr-un TB diferă de un „E” din SB și cu atât mai mult de unul care aparține unui RB.

Ce este și mai interesant, diferențele dintre „E” pentru afaceri de același tip sunt enorme.

Pe scurt, vom avea TB care nu vor avea același „E”, chiar dacă „E” de la un TB poate semăna cu „E” de la alt TB.

Dacă avem aceste diferențe, este evident că „E” de la celelalte tipuri de afaceri, SB și RB, sunt total diferiți.

„Mergi mai departe nu te bloca în amanunte.”

Un sfat pe care l-am primit de la unul din mentorii mei. Pe acesta l-am aplicat atât în viața personală cât și în planurile de dezvoltare.

Ar fi ușor să presupunem că „E” poate fi descoperit peste noapte, dacă s-ar întâmpla așa am avea doar afaceri de succes.

Totuși nu vom cere înfăptuirea de miracole fără a adapta formula de independență personală la propriile nevoi. Este adevărat, pentru unii „E” se va arăta mai repede iar pentru alții, ei bine pentru alții nu se va arăta niciodată.

De aceea, antreprenorii de succes și nu numai ei, vor cere ajutor pentru a descoperii propriul „E”. Împlinirea personală, indiferent de natura pe care o dă cel care o caută, îi va răsplătii doar pe cei care știu ce vor să găsească.

De aceea este esențială următoarea întrebare: „Este important să am propriul vis?

Poate că deja știi răspunsul la această întrebare, așa că o să reamintim punctele chee din alegerea unui vis (obiectiv de împlinit):

Suntem în această lumea pentru a îi ajuta pe alții să obțină ceea ce își doresc. Putem face acest lucru adăugând valoarea visului pe care aceștia îl au. Atenție, nu am zis să devenim „sclavii” celor care ne seacă de energie fără a da nimic înapoi omenirii.

Visul nostru dacă este măsurabil și poate să fie realizabil pentru mediul și resursele pe care le avem, atunci putem spune că îl putem realiza.

În etapele de implementare sunt necesare instrumente de măsurare a evoluției, asta dacă vrem să ajungem acolo unde ne propunem.

Întodeauna există situații care ne pot surprinde, de aceea este bine să avem măcar un plan de rezervă.

Mică poveste:

Un împătimit al naturii decide să ajungă la cabana cea mai aproape de vârful unui munte într-o singură zi. Traseul pe care acesta îl alege este parcurs de alpiniștii experimentați în două zile și jumătate. Acesta pleacă la drum și uită să își ia încălțările potrivite pentru a urca pe munte. Din această cauză înaintează foarte greu. Pe la jumătatea drumului, traseul ales este inundat din cauza ruperii unui baraj. Situația nou apărută îl obligă pe excursionistul nostru să aleagă un traseu mai greu și mai lung.

Să credem că acesta a reușit să ajungă acolo unde și-a propus?

Nu cred că mai este nevoie de un răspuns, pentru că îl știi deja.

Trecând peste pașii minimali pe care îi va lua în calcul un antreprenor, ajungem inevitabil la partea financiară a obiectivului pe care și-l propune un antreprenor. De aceea îți propun să te uiți la la implicațiile pe care le au cheltuielile și veniturile asupra evoluției unei afaceri:

VENITURI CHELTUIELI

Pofit / Pierderi

Este de la sine înțeles că valorile pentru „Bani disponibili” diferă de la o afacere la alta.

Da vor exista TB ce vor avea sume colosale pentru debut, asta nu înseamnă că au succesul garantat. Printr-o singură căutare pe internet se pot găsii numeroase exemple care să dovedească acest lucru așa că nu mai este nevoie să pierdem timpul cu exemplificări.

Am putea spune că succesul unui Start Up ține foarte mult de experiența antreprenorului de a se încadra corect în tipul de afacere TB, SB sau RB.

Indiferent de tipul de afacere ales, un lucru este sigur pentru orice Start Up: „Fiecare investiție se va baza pe eficientizarea costurilor de obținere ale unui produs, astfel încât acestea să fie mai mici decât veniturile generate din valorificarea acestora.”

Privind spre viitor

De cate ori nu am apucat să ne bem, dimineața, cafeaua sau ceaiul pentru că a trebuit să fugim la muncă, la o întâlnire sau chiar la școală? Toate astea pentru că nu puteam să întarziem și chiar ni se putea țină o predică pentru asta.

Oare acesta să fie sensul vieții, un roboțel care se încadrează în rutina zilnică?

Poate simplu fapt că nu am putut ajunge la timp la aceea întâlnire importantă pentru că am dormit mai mult ar trebui, poate să ne facă să ne gândim la ceea ce am putea să facem diferit pentru a ne bucura mai mult de viață. Atenție, nu am zis să eliminăm responsabilitățiile, îți propun să ne distrăm puțin și să facem diferit ceea ce făceam până acum. Nu poți să prepari un ceai de mentă și când guști din el să speri că acesta va avea gust de căpșuni. Dacă până acum ai simțit că ești prizonierul rutinei zilnice prin simplu fapt că nu poți să îți plătești facturile și ratele înseamnă că acum este momentul cel mai potrivit să te gândești la un nou mod de viață.

Poți să faci asta doar dacă te ocupi de lucrurile care îți aduc valoare dublă pentru propria idee de afaceri.

Gândeștete că mintea ta se află într-un echilibru perfect, ca un balansoar. Dacă iei greutatea de pe capătul îndepărtat tu te vei scufunda, dacă pui mai multe la capătul opus tu te vei ridica. Mintea unui antreprenor are nevoie de determinare și în același timp de relaxare pentru a fi eficientă.

Revenind la zgomotul deranjant al alarmei care îți înțeapă timpanul dimineața pentru a te transforma într-un „zombii” pentru întreaga zi, oare nu meriți mai mult în viața asta?

Independența financiară se obține doar de către cei ce înțeleg următorul secret: „Pentru a încasa bani trebuie să vinzi ceva.”

Nu contează dacă vinzi propriul produs sau faci o intermediere.

Afacerile de succes au produse care nu se pot copia cu ușurință, de aceea acestea rămân lideri de piață.

Antreprenorii de succes lucrează doar la proiectele care le aduc încasări multiple, astfel încât, după ce aceștia își iau concediu afacerea să meargă singură.

De cele mai multe ori situația de mai sus reprezintă trecerea unui SB la RB.

Miracolele nu se întâmplă peste noapte, poate în cărțile de povești nu și în afaceri.

Pentru a înțelege ce proiect poate să ajute un Start Up trebuie să se achiziționeze abilități noi care să poată creea valoare pentru produsele sau serviciile pe care le va oferii viitoarea afacere.

Doar abilitățile pot genera venituri iar cei care nu își însușesc abilități nu fac altceva decât să stagneze sau chiar să se piardă pe piața de produse și servicii. De aceea TB își folosește proprile abilități în timp ce SB și RB va „împrumuta” abilitățiile altora.

Una dintre abilitățile de care are nevoie un antreprenor este aceea de a lucra cu oamenii.

Atenție cînd vorbim de abilități este bine să știm de la început ce fel de afacere vom dezvolta pe viitor. TB, SB sau RB. Acestea au nevoie de abilități diferite, singura care este comună este cea care a fost prezentată mai sus.

Dă-mi voie să te întreb un singur lucru : Cât timp muncești, pe zi, pentru propria independență financiară?

Nu am întrebat cât muncești pentru șeful sau afacerea pe care o dorești. Aceste două elemente pot fi o capcană reală pentru viitorul antreprenor, așa că fi atent atunci când îți alegi îndatoririle zilnice. S-ar putea să lucrezi mai mult decât majoritatea celor pe care îi cunoști și să nu obții nici un rezultat. De aceea este foarte important să-ti măsori gradul de evoluție, dacă nu zilnic măcar săptămânal.

Pentru a depăși această stare îți propun următorul exercițiu:

Definește în mod clar elementele FF, T, A, P, E

De căți bani ai nevoie pe lună pentru a fi independent financiar?

Care este timpul, real în care poți să facii aceste lucruri?

De ce abilități are nevoie afacerea ta, care sunt abilitățile tale și ce abilități o să împrumuți?

Ceea ce vrei să faci, este cu adevărat pasiunea care te va ajuta să treci peste momentele de încordare ce vor apărea pe parcurs?

Poți să îți descopări singur entitatea necesară propriei afaceri sau vei cere ajutor din exterior?

Te-ai întrebat până acum aceste lucruri?!

Dacă nu, ar trebuii să începi să o faci pentru că, în afaceri, nu contează diplomele sau câte facultăți are un antreprenor. Totul se rezumă la cum poate transforma produsul sau serviciul oferit viața celor care își doresc să achiționeze ceea ce le oferă o afacere.

Modul actual de gâdire influențează starea de bunăstrare viitoare.

O întrebare simplă: „Ce sumă trebuie să investească, lunar, un antreprenor pentru dezvoltarea personala?”

Unul dintre mentorii mei spunea: „ Ca să poți câștiga mai mult îți trebuie abilități noi. Momentan ești plătit pentru ceea ce știi să faci acum. Dacă nu înveți cum să îi faci pe alții să muncească pentru afacerea ta, o să muncești mult de acum încolo.”

Cât timp să investesc pe zi în dezvoltarea personală?

Depinde de fiecare în parte, de aceea formula de independență personală are în componență „T” (timpul). Pentru că suntem diferiți. Unii din noi vor avea nevoie de o perioadă mai mare de timp, în primul rând pentru a găsii ceea ce li se potrivește și abia după aceea vor putea să își clădească propria afacere. La polul opus se vor situa „micile genii” care vor înțelege oportunitățiile de piață și vor îmbina ceea ce descoperă cu ceea ce dețin ei în momentul de față.

Nimeni și nimic nu îl poate scuza pe un antreprenor pentru faptul că acesta este într-o stare inconfortabilă atunci când nu reușește să înțeleagă piața căreia i se adresează, însă toata lumea va lăuda modul cum acesta reușește să depășească momentele critice și să revină în vârful clasamentului de nișă.

Întrebare:

„Vrei să fii independent financiar?”

Uneori, a fi independent financiar înseamnă de fapt, a avea mai multe responsabilități, înseamnă a nu dormii noaptea cu gândul la eventualele contracte de a doua zi, înseamnă a tăia din zilele libere, înseamnă a tăia din lucrurile pe care în mod obișnuit le faceai. În afaceri nu există „ azi nu am chef de afacere” pentru că antreprenorul care face asta riscă să fie depășit de concurență. Relaxarea aparține antreprenorilor care găsesc persoana potrivită pe care să o pună să răspundă de afacerea pe care ei o dețin.

De aceea este recomandat, ca înainte de a începe o afacere să se aleagă corect modelul de afacere potrivit pentru ceea ce își dorește antreprenorul raportat la realitatea de piață pe care acesta și-o permite.

Modelele TB, SB și RB îți pot da toate instrumentele necesare pentru a face o alegere corectă atunci când începi o afacere.

Adăugăm formula de independență financiară, FF=T+A+P+E, și obținem încă un pilon de sprijin pentru a decide ce se potrivește pentru o afacere de debut.

De aceea este recomandată identificarea corectă a lui „E” pentru că acesta se manifestă diferit pentru TB, SB sau RB.

Alte indicații, după ce antreprenorul a epuizat toate resursele personale de identificare a lui „E”, se pot obține prin apelarea la ghizi de insoțire”. Aceștia au expertiza necesară pentru a îl ajuta pe antreprenor să descopere propriul „E”.

Merg mai departe cu gândul că această ediție ia ajutat pe toți cei care își doreau să pășească pe drumul spre antreprenoriat.

Îți mulțumesc că ți-ai alocat timp pentru a citi această carte și de asemenea nu uita că pe site-ul oficial www.AndyKafman.ro vei avea acces, gratuit, la cursuile speciale pe care ți le-am pregătit.

De asemenea îți recomand să-ți dai timp pentru a întelege mai bine conceptele ce ți-au fost prezentate în această ediție.

Dacă informațiile prezentate au avut impact asupra ta și crezi că îi poate ajuta și pe altii te rog s-o recomanzi și acestora.

Această ediție este o lectură obligatorie pentru cei care își doresc să dețină o afacere și, de asemena, recomandăm consultarea atât a resurselor gratuite, cât și a resurselor care dau valoare dublă afacerii pe care ți-o dorești sau pe care deja o ai.

La final, una din învățăturile pe care le-am primit de la bunicul meu: “Dacă vrei să știi ce gust are o prăjitură, trebuie s-o guști tu însuți, nu să îi lași pe alții să-ți spună despre ea”.

Cum transpui această frază în afaceri, asta depinde doar de tine.

Cuvânt de final

Această carte reprezintă o parte foarte mică din cultura unui antreprenor.

Stabilirea abilităților de care are nevoie un antreprenor raportate direct la tipul de afacere ales, TB, SB sau RB, îl va ajuta pe antreprenor să ajungă mult mai repede la propria independență financiară.

Adaptarea tehnicilor și a strategiilor expuse în această ediție la proprile posibilități de piață vor reprezenta impulsul de care are nevoie un antreprenor atunci când se află la început de drum sau pur și simplu acesta s-a blocat.

De aceea, această ediție se adresează celor care își doresc să apeleze la surse alternative de obținere a independenței financiare. Vorbim aici de cei care își doresc să dețină o afacere prin care să își atingă obiectivele propuse cât și de răsplătirea societății pentru încrederea oferită

Să ne amintim, clienții nu cumpără produse, ei cumpără sentimente, dorințe sau un statut.

De aceea unii clienți, înainte de a face o achiziție, își pune întrebarea: De ce să cumpăr de la X când pot cumpăra de la Y?

Afacerea care găsește răspunsul corect la propriul „DE CE” va avea vânzări care o să explodeze.

Protejarea propriilor produse, prin transformarea acestora în marcă înregistrată vor duce la obținerea unui unui breand de renume.

Identifică propriul E din formula FF=T+A+P+E. După ce faci asta aplică tehnici de Push Up, de valoare dublă, calcul de împlinire și altele instrumente pe care le găsești pe site-ul oficial:

www.AndyKafman.ro .

Nu putem spune că o carte, oricât de bună ar fi, poate să îi schimbe radical viața viitorului antreprenor. De aceea este bine să se pună în practică principiile și tehnicile de dezvoltare întâlnite în această ediție.

Dacă mai adăugăm și un ghid de însoțire, indiferent că acesta este mentor, coach, psihoterapeut, consilier pentru afaceri sau altele, vom avea rezultate excepționale.

Fiecare clipă ce trece te poate aduce mai aproape de ceea ce-ți dorești sau te poate îndepărta și mai mult. De aceea unii vor alege să își controleze propriul destin prin dezvoltare continuă. La polul opus îi vom avea pe cei care așteaptă ca lucrurile să se întâmple singure și alții să răspundă pentru lucrurile pe care nu au apucat să le facă până acum.

Singurul erou din viața unui antreprenor este el însuși. Singurul dușman al acestuia este lipsa implicării până la finalul obiectivului propus.

Dezvoltarea antreprenorială îl poate ajuta pe un antreprenor să își aleagă corect nivelul de eficiență pentru resursele și oportunitățiile de piață pe care acesta le întălnește. În plus, vom avea și un scurtcircuit al perioadei de timp necesare pentru a trece de la un nivel la altul.

Dezvoltarea personală îl poate susține pe antreprenor în fundamentarea relațiilor cu cei din jurul său cât și cu proprile valori interioare. Este bine să nu se facă confuzie între ele pentru a nu se amâna perioada de obținere a propriului „D” din formula de independență personală.

Este adevărat, această ediție este dedicată, în întregime, antreprenorilor și de aceea s-a pus mai mult accent pe partea de libertate financiară.

Formula D=T+A+P+E se poate folosi în orice domeniu de activitate și de aceea ar fi interesant dacă ai putea să o folosești în planificările pe care le faci în fiecare zi. Nu este obligatoriu să faci asta, tu alegi ce este cel mai bine pentru tine.

Am dedicat această ediție tinerilor antreprenori, de toate vârstele, care doresc să își înceapă propria afacere.

Îți mulțumesc pentru că mi-ai fost alături pe tot parcursul acestei ediții și îți mulțumes pentru că investești în educația ta de afaceri.

Cu ajutorul tău vom aprinde lumina speranței în sufletul celor de lângă noi care nu au fost la fel de norocoși ca majoritatea oamenilor prin donarea uni procent din valoare acestei cărți.

Împreună putem creea o lume în care să zâmbim mai mult.