Firma Nimet S.r.l Romania In Piata Sa de Referinta

Capitolul 3. Firma Nimet S.R.L România în piața sa de referință

3.1 Scurt istoric

În anul 2007, Numan Samy, împreună cu o echipă formată din 10 colaboratori, își deschidea afacerea proprie, în domeniul industriei hidraulice, cu scopul de a dezvolta produse de nișă pentru mari firme industriale.

Exploatând lipsa pe piață românească a unui furnizor de servicii de cromare, pornea investind circa 200.000 euro întro baie de cromare.

Adevărata sa șansă pe piață a apărut în anul 2008, când principalii producătorii de echipamente pentru ridicare nu mai găseau pe piață producători de tijă piston de cromat, astfel că Numan profita de ocazie și se axa pe această nișă.

Prin creativitate și inovație firma a fost propulsată de la circa 6 mil. Euro în anul 2008 la circa 30 mil. Euro în anul 2013.

În anul 2009 Numan atrăgea întrun joint venture un investitor de portofoliu, și anume compania Palfinger Group, din Austria, care era unul din cei mai importanți producători pe piața echipamentelor hidraulice, la nivel global.

Palfinger Group prelua la început 40% din acțiunile companiei Nimet, iar ulterior devenea acționar majoritar, furnizînd capital necesar pentru creșterea și dezvoltarea Nimet.

Deși administrarea și deciziile cu privire la compania Nimet rămăseseră în totalitate la Numan și la echipa acestuia, a exista un valoros transfer la nivel de cultură organizațională dinspre compania investitoare din Austria, către Nimet.

În prezent, compania Nimet este specializată în producția de arbori de precizie, bare și țevi cromate, cilndri hidraulici, bare și țevi nichelate și cromate.

Firma Nimet se află în localitatea Lazuri din județul Dâmbovița, deținând o suprafață de circa 80000 mp de teren dintre care 13000 sunt destinații halelelor de producție, și are un număr de circa 400 angajați.

3.2 Organigrama firmei

S.C.NIMET S.R.L.este structurata organizatoric astfel :

Direcția de producție are în componență: secții, birouri și servicii ce asigură și creează nemijlocit condițiile tehnico–materiale, organizatorice și de deservire necesare desfășurării fabricației în condiții optime, prin:

– Biroul de programare, lansare și urmărirea producției unde se determină cantitățile de produse și servicii ce trebuie realizate într-o anumita perioada de timp. Această activitate se realizează pe locuri de muncă, cu respectarea condițiilor de calitate și consum de forța de muncă și materiale, precum și comunicarea lor executanților și verificarea realizării acestora.

-Sectiile de fabricație asigură executarea produselor programate conform cerințelor de calitate și termenelor stabilite anterior.

– Biroul controlul tehnic de calitate confruntă caracteristicile produselor executate în cadrul secțiilor de producție cu standardele și normele de calitate

– Serviviul de întreținerea și mentenanta utilajelor și a celorlalte mijloace fixe care trebuie să asigure menținerea echipamentelor de producție în stare normală de funcționare, prin preîntâmpinarea și eliminarea efectelor uzurii fizice .

– Biroul de producție auxiliară asigură energia termică, electrică, aburul, apa, etc., necesare desfășurării în bune condiții a proceselor producției de bază.

Departamentul de cercetare–dezvoltare concepe și implementează progresul tehnico–științific în cadrul firmei prin următoarele compartimente:

-Biroul de previzionare a funcționării și dezvoltării se ocupă cu elaborarea proiectelor, strategiilor și politicilor firmei, concretizate în planuri și prognoze, în defalcarea pe perioade și principale subdiviziuni organizatorice.

– Biroul de concepție tehnică desfășoară activități de cercetare aplicative menite să asigure satisfacerea unor necesități ale firmei. Acestea implică un aport științific original, deci noi cunoștințe, și aplicarea, în condiții specifice firmei, a unor concepte, metode, cunoștințe deja cunoscute și utilizate, prin care se asigură realizarea unora din obiectivele acestora. Această activitate se concretizează în principal în: conceperea și asimilarea de produse noi și modernizate, conceperea și implementarea de tehnologii noi și modernizate.

– Biroul de organizare are ca atribuții elaborarea, adaptarea și introducerea de noi concepte și tehnici cu caracter organizatoric. Prin intocmirea si formularea proiectului de politică organizatorică a firmei, elaborează și aplică studii și măsuri cu caracter organizatoric, elaborează programul de normare a muncii, etc.

Departamentul financiar–contabil realizează activitățile prin care se asigură resursele financiare necesare atingerii obiectivelor firmei, precum și evidența valorică a mișcării întregului său patrimoniu. În cadrul său se delimitează 2 grupe de atribuții, ce se referă la previzionarea și, respectiv, execuția financiară. Astfel acesta fundamentează politica financiară a firmei, elaborează bugetul de venituri și cheltuieli, repartizează profitul, stabilește prețuri și tarife pentru produsele și serviciile oferite, etc.Are în componența două servicii:

– Serviciul contabilitate ce reunește ansamblul proceselor prin care se înregistrează și evidențiază valoric resursele materiale și financiare ale firmei.

– Serviciul controlul financiar de gestiune care verifică respectarea normelor legale cu privire la existența, integritatea, utilizarea și păstrarea valorilor materiale și bănești cu care firma este dotată.

Divizia comercială se ocupă de cunoașterea cererii și ofertei pieței, de procurare nemijlocită a materiilor prime, materialelor, echipamentelor de producție necesare desfășurării producției firmei și de vânzarea produselor și semifabricatelor.

– Compartimentul de aprovizionare tehnico–materială asigură procurarea materiilor prime, materialelor, combustibilului, echipamentelor de producție și a altor factori de producție necesari realizării obiectivelor firmei. Are ca activități principale: elaborarea necesarului de aprovizionare, emiterea de comenzi la furnizori, încheierea de contracte cu furnizorii, etc.

– Departamentul de vânzare este structurat astfel: 1 manager regional de vânzări și 6 departamente de vânzări conduse de un manager vânzări. Acesta asigură nemijlocit trecerea produselor și serviciilor din sfera producției în sfera circulației. Acest departament are urmatoarele atribuții: asigură portofoliul de comenzi pentru produse finite și servicii, încheie contracte cu clienții, livrează produsele și serviciile, etc.

– Compartimentul de marketing asigură studierea pieței interne și externe, cunoașterea necesităților și comportamentului consumatorilor. De asemenea se preocupa de stabilirea celor mai adecvate modalități de orientare a producției și de creștere a vânzării produselor finite, semifabricatelor furnizate de firmă și a satisfacerii cerințelor acestora.

3.3 Oferta de produse

S.C.Nimet SRL produce o gamă largă de produse din categoria metalelor feroase sub forme primare și cea de feroaliaje, unde fabricarea cilindrilor hidraulici reprezintă o parte importantă a afacerii S.C.NIMET SRL. În mare parte sunt fabricați conform documentației primite de la clienți dar, la cerere, are posibilitatea de a proiecta și a produce și alte tipuri de cilindri hidraulici care să satisfacă cerințele clienților. Toți cilindrii hidraulici sunt proiectați și fabricați conform standardelor ISO 9001.

În prezent firma produce doua game principale de cilindri: cilindri piston cu dublă acțiune și cilindri piston cu simplă acțiune.Datorită achiziționării unor noi utilale tehnologice pentru viitor e posibil să extindă producția în vederea asimilării cilindrilor telescopici. Principale caracteristici ale cilindrilor fabricați sunt următoarele:

-Diametrul tijei piston: 16-80 mm;

-Lungimea maximă a cilindrilor: 2500 mm;

-Diametrul pistonului: 32÷140 mm ;

-Cursa: max. 1600 mm ;

-Capacitate: max. 2500 cilindri/lună;

-Presiune nominala: 300 bar;

-Presiune maximă de testare: 350 bar.

Pentru alegerea corectă a tipului de cilindru de care au nevoie cumpărătorii este necesar să indice tipul de prindere (asamblare) pentru capul tijei piston, pentru corpul cilindrului și a pistonului de tijă piston. În prezent S.C.NIMET SRL are posibilitatea de a produce cilindri hidraulici pentru medii cu coroziune extremă, prin utilizarea barelor nichelate și cromate pentru tijele piston și/sau cromarea interioară a țevilor pentru corpuri de cilindri.

Departamentul de tehnologii din cadrul S.C.NIMET SRL este întotdeauna pregătit să proiecteze tehnologia de fabricație sau reparație a cilindrilor proveniți de la diverse societăți comerciale. Alături de producție S.C.NIMET SRL oferă servicii de reparații ale cilindrilor deteriorați conform desenelor sau specificațiilor clientului,iar la cerere poate proiecta și produce doar anumite componente ale cilindrilor deteriorați. Pe langa cilindri S.C.NIMET SRL produce bare și țevi cromate pentru aplicații hidraulice în următoarele sortimente:

-Bare cromate standard gama NIMAX CB;

-Bare călite prin inducție și cromate standard, gama NIMAX ICB;

-Tevi din oțel cromate la exterior;

-Bare din oțel inoxidabil rectificate și șlefuite;

-Bare și țevi cu rezistență mare la coroziune;

-Bare cromate cu rezistență mare la coroziune, gama NIMAX 200;

-Bare de oțel cromate cu rezistenta puternică la coroziune, gama NIMAX 500;

-Bare pentru tije piston nichelate și cromate cu rezistenta extremă la coroziune, gama NIMAX NiCro si bare din oțel inoxidabil cromate NIMAX CBX;

De asemenea produce țevi pentru cilindri hidraulici în următoarele sortimente:

-Tevi pentru tije piston nichelate și cromate cu rezistenta extremă la coroziune, gama NIMAX NiCro T;

-Tevi honuite sau alezate și roluite la interior H8;

-Tevi ready to use pentru cilindri, H9;

-Tevi honuite la interior și cromate la exterior pentru cilindri telescopici;

Cu privire la arbori pentru tehnica lineară și arbori de precizie personalizați S.C.NIMET SRL produce următoarele sortimente:

-Arbori căliți prin inducție și rectificați, pentru tehnica lineară;

-Arbori căliți prin inducție și cromați, pentru tehnica lineară;

-Arbori din oțel inoxidabil pentru tehnica lineară, căliți prin inducție și rectificați (NI-WRB);

-Arbori din oțel inoxidabil pentru tehnica lineară, căliți prin inducție și rectificați (NI-WRA);

-Arbori din oțel inoxidabil pentru tehnica lineară, căliți prin inducție și rectificați (NI-WRC);

-Arbori tubulari pentru tehnica lineară, căliți prin inducție și rectificați;

-Arbori tubulari pentru tehnica lineară, căliți prin inducție și cromați;

-Arbori din oțel, pentru șuruburi cu bile, căliți adânc și rectificați.

Activitatea de prelucrări mecanice a laminatelor de oțel consta în operațiuni de debitare, șlefuire, rectificare, ajustare. Cilindrii hidraulici sunt executați atât după documentația proprie, cât și (la cerere) după documentația clientului. Cracteristicile principale ale cilindrilor executați sunt: tije piston diametru maxim de 80 mm, lungime tija maxim 2500 mm, cămașa cilindru diametru maxim interior 160 mm. Capacitatea de prelucrare și montaj 200 – 500 bucăți/lună (în funcție de dimensiunea cilindrilor). Cilindrii sunt testați la presiuni între 300 – 500 bar. În procesul de producție sunt folosite diverse laminate din oțel și componente de cilindri hidraulici pentru diverse utilaje, în cantitate de 120 tone pe lună. În scopul creșterii rezistenței la uzura și la coroziune, suprafețele metalice ale diferitelor piese sunt tratate prin metoda de depunere electrochimică de crom dur, prin executarea de operații de nichelare și de cromare dura cum ar fi:

-Bare și țevi nichelate și cromate NIMAX NiCro și NIMAX NiCro-T pentru tije piston, care corespund și chiar sunt deasupra nivelului de performanță cerut de o largă gama de aplicații.

-Cromarea interioară a țevilor utilizate la fabricarea pompelor pentru beton și a pompelor de extracție petroliera.

-Reconditionare tijelor piston, a coloanelor de ghidare prin acoperirea cu strat de crom între 25 și 200 microni.

-Nichelare-cromare pentru piese având următoarele dimensiuni: diametrul maxim 300 mm, lungimea maximă 6000 mm și greutatea maximă /piesa 3000 kg. Acest tip de acoperire cu nichel și crom este recomandat pentru aplicațiile marine (Ex: tije piston pentru cilindri hidraulici, cu rezistență mare la coroziune). Tijele piston nichelate și cromate fabricate de S.C.NIMET SRL pot fi utilizate într-o gamă largă de aplicații care necesită o rezistență extremă la coroziune, de exemplu: în mine, la macaralele navale, la motostivuitoare care lucrează pe nave.

-Cromarea dură a pieselor de gabarit mare cu dimensiunile maxime după cum urmează: diametru maxim 400 mm, lungime maximă 14 m și greutate maximă/piesa 10000 kg.

-Cromarea dură a pieselor cu configurații complexe (matrițe, capete de extruziune, pârghii, bolțuri de strângere, role, etc.)

-Cromare interioară pentru piese cu diametrul interior minim 30 mm, maximum 400 mm, lungime maximă a piesei 4500 mm, greutatea maximă 3000 kg. La cromarea interioară raportul lungime/diametru nu trebuie să depășească: 30. Grosimea maximă a stratului de crom la cromarea interioară este de:25-100 microni. Calitatea procesului de cromare rezulta din combinarea a două soluții care oferă rezistenta crescută la coroziune a otelurilor cromate: densitatea mare a micro-fisurilor stratului de crom și procesul de cromare multistrat. Pentru toate aceste prestații de cromare (piese cu configurații complexe și piese de gabarit mare) firma S.C.NIMET SRL nu realizează operația de pregătire suprafețelor înainte de cromare și nici lustruirea după operația de cromare. De asemenea nu cromeaza piese care prezintă defecte ale suprafeței (puncte de coroziune, fisuri, etc.). Piesele trebuie să fie din oțel, să aibă suprafața curata și o rugozitate maximă a suprafeței ce urmează a fi acoperită de Ra = 0.4 microni.Depunerea stratului de crom se face gradat până la atingerea grosimii de crom prevăzută de tehnologie. Introducerea și scoaterea pieselor din soluțiile de electrolit se face pe partea superioară a cuvei, conducând la antrenarea, pe piese, de soluție concentrată. Spălarea soluției concentrate antrenate pe piese se face deasupra cuvei de cromare, cu un dispozitiv special. Necesitatea creșterii producției a determinat extinderea spațiilor de producție prin construirea de noi hale în jurul celei existente.

În cadrul spațiului de producție extins este amplasată o instalație de nichelare electrolitică, care cuprinde: baie de degresare electrochimică – electrolit hidroxid de potasiu cu concentrație de 5% – capacitate de 5300 l; baie de spălare după degresare prin pulverizarea apei – capacitate de 5300 l; baie de decapare chimică cu acid sulfuric de concentrație de 4% – capacitate de 4000 l; baie de spălare după decapare – capacitate 5300 l. De asemenea are în dotare baie nichelare cu electrolit constituit din clorură de nichel, sulfat de nichel și acid boric – capacitate de 5300 l, si trei băi de spălare după nichelare cu capacitate de 5300 l fiecare. Instalația de neutralizare cuprinde: bazin efluent – capacitate de 3 mc; bazin stocare ape uzate cu conținut de nichel – capacitate de 5000 l, si bazin stocare ape acido-alcaline – capacitate de 5000 l. Are de asemenea bazin stocare ape cu conținut de crom – capacitate de 5 mc; bazin de dozare acid sulfuric – capacitate 1000 l; bazin dozare soluție pirosulfit de sodiu – capacitate de 1000 l; bazin de dozare hidroxid de sodiu – capacitate 1000 l; bazin agent floculant. Deoarece produsele realizate în cadrul societății sunt solicitate de piața internă și externă, diversificarea acestora fiind o necesitate imperioasă, a determinat construirea și amenajarea de noi spații de producție și amplasarea instalației de nichelare și a celei de neutralizare a apelor uzate.

Evoluția și modificările apărute în structura economică a SC NIMET SRL, respectiv creșterea competitivității și a performanțelor, întăririi capacității de adaptare la cerințele pieței, a făcut ca rezultatele proiectelor de cercetare abordate, să fie apreciate de agenții economici din diverse ramuri de bază ale industriei romanești. Complexitatea tehnică a produselor realizate dar și caracterul de unic producător al multora dintre acestea a condus treptat la câștigarea mai multor contracte atât pe piețele interne dar și externe. Diversitatea și gradul de noutate al utilajelor existente a facilitat abordarea unor probleme tehnice în domenii de înaltă tehnicitate, inaccesibile altor producători zonali. Eforturile susținute depuse în scopul menținerii produselor în circuitul economic precum și în scopul câștigării a noi segmente de piață au determinat ca activitatea de producție și servicii să fie concentrată pe anumite obiective. Pentru atingerea obiectivelor se impune:

-utilizarea eficientă a bazei materiale de care dispune SC NIMET SRL;

-completarea bazei materiale cu noi achiziții în scopul îmbunatățirii calității producției și diversificării gamei de produse și servicii oferite clienților;

-diseminarea permanentă a rezultatelor cercetării prin promovarea produselor și tehnologiilor elaborate în cadrul SC NIMET SRL;

-castigarea a noi segmente de piață; adaptarea permanentă a tehnologiilor și produselor la cerințele clienților; implementarea și promovarea normelor și reglementarilor care guvernează conceptul de management al calități și al mediului;

-imbunatatirea nivelului de cunoștințe tehnico manageriale ale personalului prin participarea la cursuri de specializare;

-implicarea continuă în procesul de producție a personalului cu specializare, abilități și competente corespunzătoare.

Alături de activitățile enumerate în vederea satifacerii cerințelor clienților, în cooperare cu partenerul său Palfinger Group, firma efectuează activități de inginerie și cercetare pentru obținerea de tije piston și cilindri hidraulici noi, cu performanțe mai bune.

3.4 Clienții firmei

3.5 Concurenții firmei

3.6 Obiectivele firmei până în anul 2016

Capitolul 4. Analiza SWOT a firmei Nimet S.R.L România

4.1 Analiza SWOT – abordare teoretică