Publicitatea In Sport

=== 46e230633424c17c3e78e3db5fbd9be9d47c0d5e_397465_1 ===

PUBLICITATEA ÎN SPORT

CUPRINS

CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA ÎN SPORT – DELIMITĂRI CONCEPTUALE

Nu mai este un secret pentru nimeni faptul că succesul oricărei afaceri poate fi influențat în mod considerabil și de modul în care aceasta este promovată, atragerea și fidelizarea potențialilor clienți, indiferent de domeniul de activitate, fiind un obiectiv mereu în centrul atenției. Iar mediul online (și mai ales rețelele de socializare) se dovedește a fi în ultima vreme una dintre cele mai viabile soluții pentru promovarea unui business (oricare ar fi domeniul acestuia de activitate) comunicarea pe internet fiind tot mai agreată de companiile din întreaga lume.

Prin intermediul unei strategii de marketing, atent concepută, realizată și corect implementată în cadrul unei campanii de promovare în mediul online, orice afacere are șanse nelimitate de dezvoltare, succesul acesteia depinzând în mare măsură de modul în care este realizată comunicarea cu potențialii clienți, dar și de felul în care aceștia percep mesajul ce le este transmis.

Comunicarea în mediul online este calea cea mai sigură și mai rapidă prin care orice business ajunge să fie cunoscut în piață, publicitatea fiind vitală pentru reușita acesteia.

Lucrarea “Publicitatea în sport” își propune să evidențieze rolul și influența pe care o are internetul asupra publicului larg (cu precădere a celui interesat de diversele forme ale fitness-ului) rolul pe care îl are publicitatea în mediul online în cadrul promovării unei afaceri din domeniul sportului, modalitățile prin care se poate realiza o campanie publicitară de succes în mediul online, ca și influențele pe care diversele strategiile adoptate de cei responsabili cu comunicarea publicitară în cadrul unei afaceri sportive le pot avea asupra comportamentelor și reacțiilor utilizatorilor de internet în fața unui anumit brand sau marcă.

A devenit evident faptul că și succesul unei afaceri sportive este direct influențat de comunicarea în mediul on-line, aceasta fiind vitală pentru orice întreprinzător din domeniul sportiv care își dorește poziționarea în topul afacerilor de același tip, succcesul, dar și profitul, imaginea sa, respectiv a afacerii sale, ocupând de asemenea un loc important.

Ignorând influența pe care o au diversele rețele de socializare asupra utilizatorilor de internet din România, o altă metodă facilă în vederea demarării procesului de comunicare pe internet este reprezentată de realizarea unei pagini web (sau a unui blog). Ulterior, de maximă importanță devine promovarea paginii web (respectiv a blogului) în mediul online, în acest fel putându-se obține rezultate deosebite în atragerea potențialilor clienți, ca și în creșterea vânzărilor, respectiv în îmbunătățirea și dezvoltarea imaginii respectivei afaceri. Și asta deoarece un site web (un blog) este considerat drept cartea de vizită a oricărei afaceri, acesta reprezentând imaginea unui business, a unei persoane, a unei organizații, etc.

Prin intermediul comunicării în mediul online, o afacere (inclusiv cele din domeniul sportiv) se poate promova pe ea și/sau produsele și serviciile sale, un rol important avându-l strategiile de publicitate. O importanță deosebită o au și rețelele de socializare, prin intermediul acestora toate informațiile, noutățile, promoțiile fiind mult mai facil de împărtășit unui număr infinit mai mare de persoane, decât în mod tradițional.

O influență deosebită, atât în mediul tradițional, cât și în cel online, o au campaniile publicitare, ce trebuie să fie nu doar bine concepute, ci mai ales corect și la termen implementate. Cel mai cunoscut mijloc de comunicare în marketing, publicitatea reușește să prezinte publicului larg anumite servicii ori produse ale clientului ce își dorește promovarea, efectele acesteia reflectându-se în principal asupra imaginii unei afaceri, dar și în valoarea vânzărilor pe termen mediu și lung.

Prin intermediul diverselor tehnici și strategii, ce sunt concepute special pentru fiecare client în parte (respectiv în cazul lucrării de față, pentru un anumit domeniu al sportului), anumite produse și servicii ale unui business pot ajunge, prin intermediul unei campanii publicitare de succes, mult mai repede și mai ușor în atenția publicului larg, ele reușind astfel să se detașeze în fața celor similare prezentate de către concurență.

Publicitatea în sport are în vedere doar comunicarea și informarea potențialilor și actualilor clienți, beneficiarii și potențialii clienți fiind liberi să decidă dacă își doresc sau nu produsele ori serviciile ce au fost promovate.

Demn de semnalat este faptul că reacțiile acestora sunt direct influențate nu doar de modul de percepere al diverselor informații ce le sunt transmise, ci și de tipul de campanie publicitară aleasă, dar mai ales de stategiile ce sunt utilizate pe întreaga perioada de derulare a acesteia.

Prin intermediul publicității în sport, pot fi influențate cu destul de multă ușurință nu doar reacțiile consumatorilor față de anumite servicii ori produse oferite de un anumit sport, ci mai ales comportamentele acestora, cu influențe directe și asupra aspectelor pur comerciale.

Cu atât mai mult, comunicarea cu potențialii clienți, respectiv cu cei deja fidelizați în mediul online, în condițiile în care sunt respectate diversele „caracteristici” impuse internetului, va atrage după sine, pe lângă rezultatele ce sunt urmărite, și o îmbunătățire considerabilă, respectiv o consolidare a imaginii dedicate respectivei afaceri sportive, cu efecte pe termen lung, ce se vor reflecta și la nivelul profitului.

Marea majoritate a specialiștilor în comunicare profită la maxim de toate avantajele conferite de mediul online, mai ales de cele sesizate în cadrul principalelor rețele de socializare, comunicarea și promovarea în mediul online putând fi realizate prin mai multe metode, între care se remarcă și Google AdWords (considerată ca fiind cea mai facilă, cu avantaje multiple, audiență ce poate fi targetată foarte usor și cuantificarea instant a metodei).

Aceste campanii sunt caracterizate de dinamicitate, cu rezultate ce se remarcă în scurt timp, metoda oferind, pe lângă un control total asupra bugetului. și posibilitatea analizării comportamentului vizitatorilor de pe pagina web, în funcție de informațiile furnizate putându-se modifica strategia de comunicare, cu implicații directe și imediate asupra clienților fideli, ca și a potențialilor clienți.

De asemenea, în domeniul dedicat publicității în sport, se remarcă și promovarea online prin bannere, aceasta fiind una dintre cele mai folosite metode prin care se poate pune în evidență un brand, un produs, un serviciu ori o imagine, cu mențiunea că toate bannerele special create pentru un anumit sport (respectiv pentru anumite produse ori servicii specifice unui domeniu) trebuie să fie afișate pe pagini web atent selecționate, după o analiză prealabilă foarte amănunțită.

În funcție de obiectivele ce sunt avute în vedere, ca și de tipul de campanie publicitară ales, „clienții” (respectiv beneficiari-întreprinzători dintr-un anumit domeniu al sportului) se bucură de soluții inedite, rezultatele acestora reflectându-se atât asupra numărului de vizitatori unici și a ratei de click pe paginile web avute în vedere, cât și asupra vânzărilor și a imaginii afacerii respective.

Comunicarea publicitară în mediul online (și mai ales pe cele mai folosite rețele de socializare) reprezintă cea mai eficientă metodă de promovare a unei afaceri din orice domeniu dedicat sportului, rezultatele oricărei campanii corect realizate și implementate fiind vizibile în scurt timp, cu efecte benefice directe nu doar la nivelul imaginii respectivului business, ci mai ales la nivelul vânzărilor, respectiv al profitului final.

Publicitatea în sport este cel mai cunoscut mijloc de comunicare în marketing în acest domeniu, prin intermediul acesteia realizându-se o prezentare ideală a serviciilor oferite, ca și a diverselor produse adiacente. Prin intermediul publicității se are în vedere în principal promovarea și evidențierea unor servicii/produse/rezultate obținute, în paralel cu stimularea consumului și/sau achiziționarea produsului sau a serviciului respectiv.

Prin tehnici și strategii special concepute, prin metode specifice puse în aplicare în funcție de abilitatea și priceperea specialiștilor marketing, anumite produse și servicii ajung prin intermediul publicității mult mai ușor în atenția publicului larg, detașându-se în fața celor similare prezentate de către concurență.

De la promovarea mărcii, la scoaterea în evidență a prețului, de la avantajele ce se doresc a fi remarcate cu mult mai multă ușurință la beneficiile oferite consumatorului-client, publicitatea în sport are drept principal scop creșterea volumului vânzărilor și promovarea optimă la nivelul publicului țintă.

Publicitatea vizează doar comunicarea, informarea, beneficiarii și potențialii clienți fiind liberi să decidă dacă își doresc sau nu produsul ori serviciul promovat, în sprijinul acestora venind informațiile diverse, ce pot fi analizate la nivelul conștient ori inconștient, rațional ori cu implicații emoționale (în funcție de strategia gândită și pusă în practică).

În funcție de tipul publicității, dar și de capacitatea și abilitatea acesteia de a-i stârni potențialului client interesul, reacția consumatorului poate fi vagă sau dimpotrivă, foarte puternică.

Este bine cunoscut faptul că publicitatea nu reprezintă singurul instrument de marketing, ea fiind însă foarte importantă din punct de vedere al comunicării cu publicul țintă, funcția sa primordială constând în determinarea de reacții la informațiile răspândite în spații ce sunt plătite fie de diverse categorii de public, fie de consumatori, fie de către comercianți, în mod indirect.

Publicitatea poate fi determinată atât de nevoile consumatorilor, cât și de natura produselor promovate, în funcție de oportunități, de conținut și de tehnicile folosite aceasta generând opțiuni specifice clienților. Prin publicitate se asigură legatura ideală între consumatori și serviciile ori produsele vizate, ea fiind cu atât mai eficace cu cât reușește să scoată în evidență principalele avantaje și punctele forte.

În funcție de specificul nevoilor clientului, de cel al mărcii promovate, dar și de specificul avantajului din punct de vedere al competiției, fiecare reclamă sau campanie publicitară necesită o anumită strategie, ce implică soluții creative diverse, în funcție de necesități, abilități și împrejurări.

Indiferent că este vorba de o campanie sau de o reclamă publicitară, strategia este cea care definește reacțiile consumatorilor-clienți, acestea reflectându-se în principal la nivelul serviciului sau a produsului aflat în discuție. Prin intermediul unei campanii publicitare de calitate se pot pune în evidență beneficiile produsului ori ale serviciului, calitățile acestuia, avantajele conferite de preț, un plus de valoare și/sau de autenticitate, consolidarea mărcii sau a imaginii, cu efecte directe asupra vânzărilor.

Orice consumator poate fi stimulat, fidelizat prin strategii publicitare special dedicate unui public țintă, interacțiunea dintre acesta și produsul sau serviciul avut în vedere fiind consolidată prin intermediul procesului de marcare. Prin intermediul acestuia se poate obține o identitate unică, în concepția consumatorului fidel implementându-se proiecții și asocieri diverse.

Publicitatea, care poate fi întâlnită aproape pretutindeni în domeniul sportului, poate influența major reacțiile și comportamentele consumatorilor-clienți față de anumite servicii sau produse, ea acționând în general și asupra activităților comerciale.

Prin intermediul publicității, care este întotdeauna plătită de partea interesată de vânzare sau de promovarea mărcii, consumatorii au posibilitatea să se informeze cât mai corect și în detaliu cu privire la ofertele existente, la avantajele produselor sau serviciilor, la calitatea și prețul acestora, în acest fel ei putând alege, în cunoștiința de cauză, exact ceea ce îți doresc și/sau au nevoie. De cealaltă parte și producătorul/ofertantul din sport are posibilitatea de a scoate pe piață exact serviciile și produsele căutate, solicitate de către consumatori, cu repercursiuni directe asupra profitului și/sau imaginii.

Este cunoscut faptul că publicitatea se remarcă prin mai multe caracteristici clar definite, una dintre acestea fiind caracterul său public. Serviciul sau produsul avut în vedere în reclama sau campania publicitară devin astfel standardizate, consumatorii recepționând mesaje similare, la care au reacții mai mult sau mai puțin asemănătoare.

Publicitatea are în plus și capacitatea de a-l influența pe consumator, vânzatorul sau ofertantul având posibilitatea de a-și structura și difuza ideal mesajul ce se dorește a fi perceput, cu influențe directe asupra succesului mărcii, identității acestuia, dar și a vânzărilor. Prin intermediul imaginii, a textului, a culorii, a sunetului si a metodei folosite, publicitatea poate scoate în evidență anumite produse sau servicii ale unei firme/brand, diminuând sau întărind atenția consumatorilor de la acestea.

De regulă, publicitatea în sport este utilizată atât pentru generarea unei imaginii și a unei identității proprii unui produs sau serviciu, cât și pentru stimularea vânzărilor, simpla sa prezentă influențând comportamentul consumatorilor obișnuiți sau întâmplători.

CAPITOLUL 2. FITNESS-UL – DELIMITĂRI CONCEPTUALE

În multitudinea sporturilor ce au cunoscut o dezvoltare deosebită în țara noastră, ulterior momentului „Decembrie 1989”, se remarcă fitness-ul, care în ultimii ani a început să capete din ce în ce mai mulți adepți, parte parte dintre aceștia din categoria persoanelor tinere.

Având zeci de milioane de practicanți la nivel mondial, fitness-ul este un sport destul de căutat nu doar la noi în țară, ci în marea majoritate a statelor, evoluția sa fiind delimitată în jurul anilor 1980, ani în care aerobicul, un alt sport la modă, a început să îmbine diversele sale elemente cu cele împrumutate din artele marțiale.

În acest moment, prin fitness se înțelege ansamblul activităților ce sunt dedicate menținerii în fornă a unei persoane, activități ce pot îmbrăca diverse forme, în funcțe de sălile de sport în care acestea sunt practicate.

La nivel general, noțiunea fitness-ului include multiple înțelesuri, toate acestea convergând spre starea de sănătate generală a persoanelor practicante, în paralel cu diminuarea considerabilă a stratului de grăsime depus la nivelul organismului, strat ce poate deveni extrem de nociv în momentul în care volumul său depășește o anumită limită.

În plus, prin practicarea fitness-ulului, toate persoanele reușesc să ajungă la un anumit nivel al relaxării, în paralel cu o echilibrare în plan psihic, abordând un stil de viață nu doar recomandat de către specialiști, ci și benefic pentru întreg organismul.

În ciuda faptului că, la origini, fitness-ul se trage din culturism, în actuala societate diversele elemente de noutate incluse treptat în acesta l-au transformat într-un sport preferat și practicat în special de către persoanele de sex feminin, mai ales datorită faptului că este un sport destul de distractiv, care nu implică exerciții obositoare sau prea dificile și nici o epuizare deosebită la finalul antrenamentelor, oricât ar fi acestea de intense.

Dezvoltarea deosebită pe care a cunoscut-o fitness-ul în România, comparativ cu alte sporturi aproximativ similare, se datorează în primul rând rezultatelor ce sunt vizibile după numai câteva ședințe, ca și stării de bine generale ce este indusă la finalul oricărui antrenament în care s-a depus un anumit efort, în vederea nu doar a obținerii unei condiții fizice deosebite, ci și pentru echilibrarea organismului și implicit modificarea stilului de viață, de regulă cu tendințe spre sedentarism.

În acest moment, în numeroasele săli de sport ce au fost deschise în majoritatea localităților românești în ultimii ani, preferințele practicanților de fitness se focalizează pe câteva variante „principale”, existând însă și persoane care practică în sălile de sport, cu regularitate, diverse alte forme ale fitness-ului.

Zumba

Această formă de fitness, ce a început să fie la mare căutare în ultima perioadă în țara noastră, s-a conturat întâmplător drept stil de sport, respectiv de practicarea efortului. Astfel, un instructor de aerobic columbian (ce ulterior a devenit celebru – Beto Perez) a constatat cu prilejul unei ședințe că își uitase pentru respectiva ședință cd-urile, motiv pentru care s-a văzut obligat să improvizeze diverse mișcări, pe muzica gen latino, pe care obișnuia să o asculte constant atunci când se afla la volan.

Cum ședința respectivă s-a dovedit a fi un real succes, ea captând într-o mult mai mare măsură atenția și interesul practicanților, antrenorul s-a gândit să implementeze o nouă idee de antrenament, astfel apărând Zumba, progranul ce îmbină dansul cu mișcările aerobice.

Treptat, Zumba a depășit granițele sălilor de sport din Columbia, unde tot mai mulți instructori au adoptat ideea colegului lor, ea fiind introdusă treptat și în S.U.A. unde antrenorul „fondator” s-a asociat cu doi investitori, punând astfel bazele conceptului dance- fitness de popularitate deosebită,

În acest moment, la nivel global, Zumba este practicată în peste 70 de state, pe teritoriul cărora funcționează zeci de mii de centre special dedicate acestei formei de fitness, numărul cursanților practicanți fiind și el de câteva milioane.

Astfel, Zumba a devenit peste noapte mișcarea cea mai influentă din întreaga industrie dedicată fitness-ului, ea determinând de altfel și dezvoltarea conceptului „fitness-fun”. Nici țara noastră nu face excepție, Zumba fiind remarcată la mare amajoritate a evenimentelor de profil, ea regăsindu-se din ce în ce mai mult în marea majoritate a sălilor de sport din marile orașe.

În cadrul programului Zumba, practicanții execută diverse elemente combinate de dance-aerobic, cu pașii ce sunt inspirați din celebrele dansuri latino, cărora li se adaugă mișcări din stilul country, dar și din hip-hop.

De regulă, ședințele Zumba includ partea de încălzire (warmup), derulată pe parcursul a două-trei melodii, atent alese de instructori, încălzire ce poate fi variabilă, în funcție de gradul de rezistență al practicanților (între cinci și zece minute).

Antrenamentul efectiv de Zumba durează în medie aproximativ 45 de minute, perioadă în care practicanții se mișcă pe diverse ritmuri, cele mai utilizate în sălile de sport fiind cele latine. La finalul acestei perioade este inclusă partea de relaxare a cursanilor, ce durează de regulă între cinci și șapte minute.

Trebuie menționat faptul că atât muzica, dar și ritmurile impuse pe perioada derulării antrenamentelor sunt impuse de instructorii respectivelor săli de sport, aceștia putând utiliza diverse stiluri, dar și combinații ale acestora.

Yogilates

O altă formă de fitness la mare căutare în sălile de sport din România este Yogilates, tehnică ce reușește să îmbine în mod ideal diversele mișcări din Pilates cu cele din Yoga. Acest tip de antrenament este unul echilibrat, el reușind să preia din ambele sporturi elemente deosebite.

Yogilates este relativ nouă în sălile de sport din țara noastră, practicanții acesteia având ocazia nu doar să execute diverse mișcări, ci și să își echilibreze mintea și întreg organismul.

Yogilates îmbină diversele tehnici de antrenarea flexibilității, respectiv tehnicile de gestionarea energiei organismului și respectiv de concentrare și control (preluate din Yoga), cu metodele de dezvoltarea forței musculate și tehnicile de concentrare în condițiile de întindere musculară și izometrie, preluate din Pilates.

Practicanții de Yogilates au nu doar ocazia de a-și cunoaște mult mai bine corpul, ci și de a deprinde atingerea unui echilibru general, o respirație corectă și un grad mult mai ridicat de auto-control. În ciuda faptului că, la prima vedere, poate părea a fi un sport tipic feminin, în SUA, unde Yogilates s-a dezvoltat considerabil în ultima perioadă, acesta este practicat cu predilecție de către persoanele de sex masculin.

Metoda Yogilates îi aparține instructorului și dansatorului Jonathan Urla, care, în timpul liber, după ce preda Pilates într-o sală de sport, obișnuia foarte mult să danseze. În cursul anului 1997, pur întâmplător, acesta a remarcat diverse asemănări între cele două domenii destul de diferite la prima vedere, moment în care i-a venit ideea combinării acestuia, noul concept, Yogilates, prinzând foarte bine publicul practicant de sport.

În cadrul antrenamentelor de Yogilates se utilizează cu precădere mușchii abdominali, mușchii fesieri, ca și mușchii lombari, pe perioada de relaxare a unor anumite grupe musculare realizându-se încordarea altor grupe importante de mușchi.

O atenție specială este acordată respirației, inducerii și menținerii stării generale de echilibru, cu realizarea echilibrării organismului, nu doar la nivel fizic, ci și la nivel mental. Ședințele de Yogilates induc practicanților numeroase efecte benefice, fiecare dintre acestea incluzând o perioadă de inițiere (timp în care se realizează aproximativ zece minute de meditație), cu echilibrarea respirației și conștientizarea zonelor mai tensionate de la nivelul corpului.

Demn de semnalat este faptul că toate exercițiile, ca și posturile incluse în cadrul programelor de Yogilates sunt executate foarte încet, în acest fel corpul devenind mult mai flexibil și mai ușor de antrenat. S-a remarcat faptul că ulterior câtorva ședinte de Yogilates, practicanții sunt mult mai liniștiți, mai energizați, iar nivelul de stres este cu mult mai redus.

Kangoo Jumps

Cu siguranță Kangoo Jumps este „vedeta” ultimilor ani în rândul practicanților de fitness din România, programele fiind la mare câutare în marea majoritate a sălilor de sport. Kangoo Jumps este un program deosebit de motivant și în același timp exploziv, el fiind special conceput în vederea solicitării la maxim a întregului corp, cu :

Dezvoltarea masei musculare

Creșterea gradului de rezistență, prin intermediul ghetelor ce au fost special concepute la Paris (1994), ce au la bază un sistem de arcuri eliptice care au capacitatea de a neutraliza contactul cu solul

În cadrul programului Kangoo Jumps fiecare săritură realizată de practicanți (mare parte dintre aceștia sunt persoane de sex feminin) presupune menținerea în permanență a echilibrului corpului, motiv pentru care Kangoo Jumps reprezintă o adevărată provocare chiar și pentru persoanele cu o condiție fizică deosebită.

Datorită ghetelor speciale, săriturile realizate în timpul antrenamentelor de Kangoo Jumps protejează în mod deosebit principalele articulații, în același timp fiind conferită nu doar senzația puterii, ci și a lipsei de greutate corporală.

Tălpile acestor ghete speciale sunt cu mult mai late decât tălpile pantofilor tradiționali, ceea ce le conferă practicanților o stabilitate permanentă. Datorită construcției speciale, aceste ghete, după fiecare săritură, au capacitatea de a se întinde și de a reveni la forma inițială, tălpile absorbind șocul contactului cu solul și determinând efectul de ricoșaj, efect ce are capacitatea de a atenua considerabil atât impactul resimțit la nivelul gleznelor, cât și impactul resimțit la nivelul genunchilor, al șoldurilor, dar și la nivelul spatelui.

Practicanții Kangoo Jumps se bucură de numeroase beneficii, dintre care amintim:

Arderea într-un ritm mult mai rapid a grăsimililor

Diminuarea intensității impactului cu solul cu aproape 80 %

Creșterea rezistenței organismului

Îmbunătățirea considerabilă a echilibrului

Întărirea sistemului cardio-vascular

Adoptarea în permanență a unei poziții corecte a corpului

Întărirea musculaturii spatelui, cu efecte benefice la nivelul coloanei vertebrale, ca și a discurilor intervertebrale

Stimularea ganglionilor limfatici

Maximizarea contracției aferente sistemului muscular, ca urmare a forței gravitaționale

Creșterea motivației pentru sport, mișcare

Eliminarea celulitei

Dezvoltarea forței musculare

Creșterea mobilității

Dezvoltarea gradului de coordonare al mișcărilor diverse

Dezvoltarea simțului ritmului

Creșterea gradului de mobilitate articulară

Dezvoltarea rezistenței fizice a organismului

O remodelare corporală deosebită, într-un timp relativ scurt

În acest moment, Kangoo Jumps se poziționează în topul tehnicilor moderne de aerobic, în țara noastră această formă de mișcare fiind introdusă de renumita Kinga Sebestyen. Practicanții simt încă din primele minute ale antrenamentului de Kangoo Jumps nu doar accelerarea metabolismului, ci și stimularea musculară, cei mai vizați fiind mușchii fesieri și mușchii abdominali.

Aerial Yoga

Noul concept din sălile de sport românești este reprezentat de Aerial Yoga, ce își are de asemenea originile în Yoga, el presupunând o combinare a diverselor elemente tradiționale din aceasta cu elemente specifice gimnasticii acrobate, ale dansului, dar și ale Pilates-ului.

În comparație cu Yogilates, Aerial Yoga impune realizarea marii majorități a mișcărilor în aer, prin intermediul hamacului de yoga, ce este realizat din materiale speciale, ce au capacitatea susținerii unor greutăți maxime de 100 kg.

Acest hamac este suspendat de două puncte fixe în tavan, el permițând executarea diverselor mișcări pe loc, fie în balans, fie în rotație, el utilizându-se drept sprijin în cadrul diverselor exercițiu care îmbină elementele de yoga, cu elementele de gimnastică acrobatică, de dans și de pilates, prin folosirea greutății propriului corp.

Mare parte dintre aceste exerciții sunt executate în aer, practicanții devenind conștienți de propria greutate corporală, în anumite poziții impunându-se o echilibrare deosebită a corpului. Chiar dacă unele mișcări se pot dovedi a fi nu tocmai facile, Aerial Yoga este preferat în special datorită faptului că diversele exerciții utilizează propria greutate a corpului, fără realizarea unor sărituri ori a unor elemente de impact, cu protejarea coloanei vertebrale și a articulațiilor principale.

Numeroasele studii și cercetări realizate în domeniu au reușit să evidențieze principalele beneficii conferite de practicarea Aerial Yoga, respectiv :

O decompresie deosebită a vertebrelor, cu prevenirea potențialelor afecțiuni ale coloanei vertebrale

Dezvoltarea gradului de mobilitate al articulațiilor

Tonifierea sistemului muscular

Creșterea gradului de suplețe aferent ligamentelor și tendoanelor

O îmbunătățire considerabilă a echilibrului general

Eliminarea nivelului de stres din organism

Inducerea unei stări generale de bine

CAPITOLUL 3. PUBLICITATEA FITNESS-ULUI ÎN ROMÂNIA

În ciuda dezvoltării pe care a cunoscut-o fitness-ul în țara noastră, acesta continuă însă să fie mai puțin „privilegiat” la capitolul „imagine publică”, comparativ cu diverse alte sporturi, care fie au o vechime mult mai mare în mentalul românilor, fie au reușit să se impună mult mai agresiv în ultima perioadă.

În România anului 2016, în condițiile în care se remarcă nu doar în marile orașe ale țării, ci și în localitățile mai mici, un interes crescut pentru activităților sportive, în paralel cu deschiderea unui număr tot mai mare de săli de sport, o importanță deosebită este acordă publicității, aceasta fiind cea mai eficientă și sigură metodă de creșterea gradului de popularitate, ca și a imaginii respectivului sport/sală de sport.

Indiferent de tipul fitness-ului sau de poziționare sălii de sport în care acesta se practică, la nivelul unei localități, succcesul respectivei afaceri depinde în mare măsură de modul de promovare, de atragerea potențialilor clienți și de fidelizarea celor existenți, dar și de comunicarea cu aceștia, mediul online fiind soluția optimă (și cea mai ieftină) în acest caz.

O strategie de marketing bine realizată și corect implementată pot face din orice business în domeniul fitness-ului o afacere de succes, serviciile oferite de companiile specializate (companiile de publicitate, PR) fiind diverse, în funcție de nevoile și cerințele clienților.

Este deja bine cunoscut faptul că pagina web a unei afaceri, inclusiv a unei afaceri în domeniul fitness-ului este considerată a fi drept cartea de vizită ce reflectă cel mai bine imaginea oferită oricărui utilizator de internet, fiind foarte important ca aceasta să fie descoperită ușor de oricine, la o simplă căutare în principalele motoare specializate.

În situația în care site-ul unei săli de sport (sau a unui instructor personal de fitness) nu apare pe prima pagină a motorului Google, se împune o campanie de promovare special dedicată acestui obiectiv, campaniile de branding fiind recomandate celor care sunt noi pe piața de profil și vor să se facă destul de repede cunoscuți, să se remarce.

Dacă motorul de căutare reflectă în primele sale poziții pagina web a respectivei săli de sport, respectiv a instructorului personal, se poate trece ulterior la inițierea unei campanii pentru promovarea în site-urile partenere, cunoscutul YouTube fiind printre preferați.

Cei care își doresc să le reamintească sau să le ofere tuturor practicanților de fitness sau potențialilor viitori practicanți, ce le-au vizitat pagina web, informații legate de servicii, bonusuri, tarife, programe ori promoții, creând în același timp impresia că se pot regăsi oriunde în mediul online, apelează frecvent la celebrele campanii de remarketing.

Și ori de câte ori se remarcă situația în care un client devine dezorientat în momentul în care descoperă pagina web a respectivei săli de sport/instructor personal și se dorește înlăturarea acestui inconvenient, este recomandat ca pagina destinată anunțurilor (landing page) să fie modificată, astfel încât ea să devină cât mai accesibilă și captivantă pentru toți vizitatorii.

Pe lângă serviciile de web-design și consultanță de interfață grafică (care pot fi de un real folos în promovarea fitness-ului în mediul online), afacerea poate deveni mult mai vizibilă și implicit mai profitabilă și prin intermediul diverselor servicii complementare de promovare, ce sunt oferite contra cost atât de Facebook, cât și de Google (SEO și social media).

De ce mediul online, respectiv rețelele de socializare ?

Deoarece mediul online (sau internetul cum este deseori denumit) nu mai este de multă vreme doar o modă sau un moft, el devenind treptat, de-a lungul anilor o necesitate și chiar o dependență, mare parte din activitatea noastră fiind legată de el.

Societatea modernă este în acest moment bine ancorată la internet, care se regăsește în absolut orice domeniu de activitate, cu conexiuni nelimitate, indiferent că în discuție sunt informații de natură generală sau particularizate, simple comunicări, vânzări, promovări, prezentări, publicitate, etc.

Mediul online, acest univers nemărginit si în continuă dezvoltare și modificare a devenit indispensabil pentru informare, comunicare, promovare, publicitate sau relaționare în zilele noastre, el fiind practic la îndemâna și discreția oricui dorește să afle sau să împărtășească lucruri, idei, informații, comentarii, stiluri, concepte, branduri.

Fie că dorim doar să comunicăm sau să ne informăm, să fim la curent cu noutățile din diverse domenii, cu știrile de ultimă oră ori cu previziunile bancare, meteo sau astrologice, fie că vrem să ne facem cunoscute lumii ideile, părerile, descoperirile, noutățile sau doar să fim la curent cu totul sau doar cu ceea ce ne interesează, este suficient să tastăm cunoscutele „www”, urmate de numele site-ului sau al blog-ului care ne interesează și în fracțiuni de secundă pagina respectivă va apărea afișată pe ecranul calculatorului, laptopului, tabletei, smartphone-ului, etc.

Evoluția tehnologiei din ultimii ani a făcut posibilă dezvoltarea fără precedent a site-urilor de profil, specializate pe diverse domenii, informația circulând în acest fel liber, aproape instantaneu, în orice punct de pe mapamond.

În ultimii ani, în paralel cu dezvoltarea deosebită pe care a cunoscut-o mediul on-line, prin apariția a sute de mii de pagini web special dedicate unor domenii, societăți, organizații, persoane fizice sau juridice, s-a remarcat și o preferință tot mai crescută a utilizatorilor web pentru diferite site-uri de socializare.

Intuind nevoia și o oarecare dependență a consumatorilor și speculând pretențiile de promovare în continuă creștere a numeroaselor persoane juridice, agențiile de publicitate au profitat din plin de oportunitățile nelimitate oferite de mediul on-line, unele dintre acestea reușind să obțină venituri considerabile din publicitatea pe web, prin diverse tehnici și metode specifice.

Pe lângă site-urile special dedicate publicității on-line, un loc important pentru promovarea produselor, firmelor, evenimentelor, brand-urilor, etc este ocupat și de rețelele de socializare, statisticile demonstrând că aproape jumătate dintre numărul adulților de pe mapamond accesează frecvent diverse site-uri de socializare.

Numărul celor care apelează constant la web este în continuă creștere, mare parte dintre aceștia preferând să petreacă ore bune pe rețelele de socializare, despre care susțin că le dau un sentiment de apartenență, ajutându-i să scape de plictiseală.

Necesitatea comunicării în mediul online pentru promovarea oricărei afaceri în fitness

Comunicarea în mediul on-line este vitală pentru orice firmă care își dorește să se mențină în top, să aibă succces, să-și promoveze cât mai bine serviciile, produsele, ofertele, dar și imaginea. Prin intermediul internetului orice persoană fizică/persoană juridică poate menține permanent contactul cu toate persoanele interesate de domeniul său de activitate, de produsele realizate sau de brand-urile promovate.

Cu atât mai mult în domeniul dedicat fitness-ului, în care în ultimii ani se remarcă o concurență deosebită nu doar la nivelul diverselor săli de sport deschise în marea majoritate a cartierelor din marile orașe, ci și în comunitatea antrenorilor/instructorilor cu experiență în domeniu sau dimpotrivă.

În concepția profesorului Mark Warschauer de la Universitatea California, comunicarea online este definită drept o „activitate de citire, scriere și comunicare prin intermediul computerelor dintr-o rețea”, în vreme ce specialistul în comunicare, Lee Hopkins, consideră că „modalitățile tradiționale de comunicare cu publicul, care utilizează de obicei materiale imprimate, cedează astăzi locul unei generații de instrumente online care fac posibile interacțiunea, discuțiile, conversația”.

Cea mai facilă metodă de demarare a unei comunicări în mediul on-line în domeniul fitness-ului constă în crearea unei identități, site-ul web fiind forma ideală pentru aceasta, indiferent că vorbim despre o sală de sport sau despre pagina personală a unui instructor/antrenor.

Și asta deoarece, așa cum am precizat deja, site-ul reprezintă cea mai bună „carte de vizită” pentru orice utilizator de internet care este în căutarea unei săli de sport (sau a unui antrenor personal) și care a ajuns întâmplător sau nu site-ul respectiv.

Un site web reprezintă în mod ideal imaginea unei săli de sport ori a unui instructor, motiv pentru care se impune ca atât conținutul acestuia, designul, cât și conceptul să dețină un rol deosebit în percepția pe care utilizatorii online o vor avea despre respectivul site web.

Orice sală de sport, respectiv orice instructor de fitness se poate promova pe sine și/sau serviciile sale în mediul online atât prin intermediul site-ului web, cât și prin intermediul diverselor rețele de socializare, acestea având în special rolul de a atrage potențialii clienți și de a-i fideliza pe cei deja existenți.

În ultimii ani, odată cu dezvoltarea deosebită pe care a cunoscut-o mediul online, inclusiv rețelele de socializare, s-a constatat și interesul tot mai crescut al marilor companii de publicitate pentru dezvoltarea și implementarea diverselor strategii menite să atragă noi clienți, să dezvolte afacerea și să crească semnificativ volumul vânzărilor/serviciilor.

Cine își dorește să reușească în afacerea demarată, cine vrea să fie mereu în topul concurenței, ca și în preferințele consumatorilor, cine vrea să își îmbunătățească și consolideze imaginea și percepția pe care publicul larg o are sau și-o formează, trebuie să fie prezent constant în mediul online, să comunice periodic atât cu clienții cât și cu potențialii clienți (în încercarea de fidelizare a acestora) și să le transmită acestora periodic informații de calitate, atent structurate și elaborate, pentru a răspunde tuturor eventualelor cerințe și nevoi.

Mediul online este calea ideală prin care mesajele și informațiile ajung la publicul țintă, în speță persoanele interesate de fitness, comunicarea fiind esențială pentru dezvoltarea afacerii și implicit pentru consolidarea imaginii acesteia.

Indiferent că se dorește promovarea unui anumit serviciu, a unei anumite promoții, promovarea companiei, promovarea respectivei săli de sport sau promovarea site-ului acesteia, comunicarea în mediul online este esențială pentru reușita oricărui demers în publicitatea sportivă, în funcție de strategiile și de tehnicile folosite reușindu-se atragerea atenției unui număr variabil de utilizatori de internet, cu atât mai mult în actuala societate, dominată de capacitățile practic nelimitate de comunicare.

Odată atras asupra site-ului, a imaginii, a serviciului, a companiei sau a respectivei săli de sport, orice utilizator de internet nu trebuie neglijat, situație în care acesta își va focaliza atenția asupra unei alte săli de sport (în speță unui alt instructor) ce reușește să îi atragă interesul în mod constant, prin diversele informații pe care i le oferă.

O relație constantă, corectă și cât mai profesională cu utilizatorii ce sunt interesați de afacerea/site-ul pe care le promovăm nu ne poate aduce decât beneficii, comunicarea cu aceștia reflectându-se în cele din urmă asupra vânzărilor/veniturilor/imaginii noastre.

Mulți sunt cei care greșesc deseori, considerând că este suficientă prezența lor în mediul online, fără alte demersuri menite să le asigure utilizatori fideli, atrași de serviciile, ori de imaginea lor.

Comunicarea online nu se limitează nici la celebrele newslettere, o metodă folosită, dar mult prea puțin eficientă. A comunica eficient online înseamnă a transmite periodic mesaje și informații de interes pentru publicul tău țintă, mesaje menite să le mențină trează atenția și interesul utilizatorilor deja interesați de tine, dar care să-i și atragă pe potențialii clienți.

O comunicare online eficientă implică deseori și un schimb de replici bilateral (ideale în acest scop fiind paginile și comunitățile Facebook), indiferent că acestea sunt simple aprecieri, sau comentarii ori răspunsuri, de bun sau rău augur pentru afacerea ta.

În acest fel, pe lângă faptul că utilizatorul de internet dovedește un interes constant pentru afacere, ai posibilitatea să descoperi și părerile acestuia despre business-ul tău (cu punctele forte sau dimpotrivă), despre serviciile promovate și bonusurile/promoțiile oferite, despre imaginea și modul în care ești perceput, o modalitate ideală și gratuită prin care îți poți schimba strategiile, adaptându-le și aliniindu-se la tendințele pieței.

Importantă în comunicarea pe web este și menținerea contactului cu utilizatorii, aceștia apreciind mesajele periodice, cu un conținut concis, bine structurat.

Eficientizarea comunicării online

Nu doar în domeniul dedicat fitness-ului, ci în marea majoritate a domeniilor, orice tip de comunicare online poate fi eficientizată prin:

Planificări strategice – În situația în care se optează pentru multi channel communication (comunicare pe mai multe canale), comunicarea online trebuie să fie adaptată pentru fiecare mijloc folosit (pe un blog sunt recomandate articolele detaliate, cu conținut mai elaborat, in vreme ce pe rețelele de socializare este preferabil un mesaj scurt, bine structurat și elaborat, care să conducă spre un eventual site web). O atenție deosebită se acordă frecvenței mesajelor, acestea fiind redactate mai ales pentru publicul țintă vizat.

Comunicare cât mai transparentă, mai deschisă – Sunt recomandate forum-urile și blog-urile de impact, active, cu un număr mare de vizualizări. În plus, la orice comentariu, întrebare, solicitare, este indicat să se răspundă în cel mai scurt timp, în termeni adecvați.

Monitorizarea social media – Mediile online de comunicare sunt un bun reper pentru poziționarea unei afaceri, principalele motoare de căutare oferindu-ne posibilitatea să ne verificăm periodic eficiența sau ineficiența comunicării derulate în mediul online. Este de preferat ca înainte de orice comunicare online mai importantă să dispunem de toate informațiile necesare privind tendința pieței și preferințele consumatorilor, un contact permanent cu clienții oferindu-ne un real sprijin în acest sens. Specialiștii recomandă ca lansarea unui produs sau a unui serviciu să fie bine pregătită și promovată, reacțiile și efectele produse asupra utilizatorilor de internet trebuind de asemenea monitorizate cât mai atent. Ideal ar fi ca săptămânal să se realizeze o monitorizare a brand-ului, pe principalele motoare de căutare, pe blog-uri, pe rețelele de socializare, pe forum-uri, etc, în acest fel putând fi preîntâmpinate și evitate eventualele eșecuri pe piața online.

Eficiența și importanța mesajului comunicat online – Mesajele lungi, lipsite de substanță și de informație îi distrag atenția utilizatorului de internet care se plictisește și își îndreaptă atenția spre alte lucruri mai relevante, mai de atracție. Tocmai de aceea este ideal ca informațiile distribuite în mediul online să fie bine structurate, să aibă un substrat emoțional, să-l impresioneze pe utilizator, care să-și focalizeze atenția și să rețină exact ceea ce îți dorești tu.

Comunicare constantă – Comunicarea în mediul online trebuie să fie periodică, utilizatorul trebuie să fie menținut în actualitate cu informații noi, de interes pentru el. Fiecare utilizator web poate fi un potențial client dacă s-a abonat la RSS sau la newsletter, dacă s-a înscris pe site-ul companiei ori în grupul de pe o rețea de socializare, cu condiția să-i fie menținut treaz interesul, prin mesaje specifice, atent elaborate.

Publicitatea online dedicată fitness-ului

Este cunoscut faptul că prin intermediul publicității orice are posibilitatea să fie informat cu privire la calitățile, beneficiile, prețul, etc ale unui produs/serviciu, în paralel cu determinarea acestuia de a reacționa.

În general, obiectivul publicității este în strânsă concordanță cu poziționarea pe piață a produsului ori a serviciului respectiv. Astfel, dacă compania producătoare este deja lider în domeniu ori dacă produsul/serviciul este deja recunoscut, se are în vedere stimularea mărcii. Dacă însă produsul sau serviciul reprezintă o marcă net superioară comparativ cu cea oferită de liderul de pe piață, dar producătorul nu este în topul preferințelor, iar produsul/serviciul este nou apărut, obiectivul publicității constă în convingerea publicului țintă cu privire la avantajele alegerii acestuia, în detrimentul celui de slabă calitate.

Prin intermediul publicității în fitness, persoanele interesate de acest sport, ca și cele care se gândesc la această abordare sunt informate ori de câte ori este lansat pe piață locală sau regională un nou serviciu, o nouă promoție, un nou concept, ca și diversele informații ce privesc utilizarea și avantajele acestora. De asemenea, practicanții de fitness pot fi influențați să prefere o anumită formă, o anumită sală sau un anumit instructor (în defavoarea celor deja consacrate) și să devină fidel acestora.

Publicitatea online este o formă specială de publicitate, mesaje transmise publicului țintă fiind distribuite prin intermediul media online (pagini Web, newsletter, e-mail). Dezvoltarea fără precedent a mediului online în ultimii ani a făcut ca acest tip de publicitate să fie tot mai des utilizată în cadrul campaniilor de marketing și comunicare folosite cu precădere în publicitatea sportivă, unele branduri folosind internetul ca principalul canal pentru comunicarea valorilor reprezentative.

În țara noastră numărul utilizatorilor de internet este în continuă creștere, motiv pentru care și publicitatea în domeniul online a început să se dezvolte vertiginos. În mediul online, comunicarea audiențelor se realizează mult mai facil, prin intermediul formularelor de feedback, e-mail, chat, instant message etc, internetul oferind posibilitatea unui control al expunerii la nivel individual, prin geo-targeting, limitări orare, targetare comportamentală, sex, vârstă,etc.

Pe lângă faptul că mesajul dorit este distribuit instantaneu categoriei de public vizate, publicitatea online în fitness are asupra acesteia un impact mult mai puternic comparativ cu alte tipuri de publicitate, mai ales în situația în care este folosită corect.

Publicitatea în mediul online ne conferă statistici detaliate vizând fiecare campanie publicitară în parte, analiza comportamentului de consum media al utilizatorilor (prin intermediul unor softuri speciale) ce constă în principal atât în numărul de click-uri, de vizitatori ori audiența generală, cât și în diverse date demografice.

În cadrul publicității fitness-ului în mediul online un loc primordial este ocupat de sponsorizarea paginilor web dedicate sălilor de sport (respectiv instructorilor personali), conținutul acestora având un rol foarte important pentru categorii anume de consumatori de interner (publicul țintă pentru un anumit serviciu), prin natura informațiilor ce sunt oferite.

Inițial, reclamele online dedicate fitness-ului, plasate pe diferite pagini de internet, constau în logo-uri simple, poziționate cât mai ideal în paginile desemnate ca având cea mai mare priză la public. În această situație însă conținutul nu era plătit de către consumator, ci de cel care sponsoriza respectiva campania publicitară.

Primele modele de publicitate în fitness în mediul online presupunea ca sponsorul să-i achite proprietarului unei pagini web o anumita taxă lunară ori o taxă în funcție de numărul de afișări, urmând demersurile tradiționalei publicități. Iar consumatorii online vizitau pasiv respectiva pagină web, cu reclamele sponsorizate ce apăreau pe ecran.

Ulterior, publicitatea fitness-ului în mediul online a început să evolueze, utilizatorii de internet fiind agrenați tot mai activ în diferite campanii de marketing, menite să-i determine să viziteze de cât mai multe ori site-ul unei săli de sport (compania „mamă”, ori a unor instructori), unde sunt postate periodic diverse informații utile legate de serviciile ori activitățile acesteia.

Primele reclame realizate în publicitatea online erau foarte asemănătoare celor folosite cu precădere în televiziune, specialiștii în marketing prognosticând că un mesaj bine structurat și o imagine aferentă cât mai potrivită îi pot capta atenția utilizatorului de internet, stârnindu-i interesul și reacțiile așteptate.

În ciuda acestui fapt, consumatorii online au reacționat contrar așteptărilor, ei vizualizând rapid sau chiar igonorând multe dintre reclamele pe care se punea un accent deosebit, în favoarea unor pagini web mai atractive, mai pline de informații, mai atent structurate și concepute.

Astfel, au fost concepute și ulterior dezvoltate o serie întreagă de tehnici menite să le capteze atenția utilizatorilor de internet, să-i atragă pe aceștia spre anumite site-uri și să-i fidelizeze, în acest fel compania interesată având certitudinea că serviciile sau produsele sale se află în aria intereselor acestora.

Astăzi este bine cunoscut faptul că un consumator online poate fi atras pe o anumită pagină web, unde este prezentat un anumit serviciu oferit de o companie sportivă, fie direct (prin tastarea adresei acesteia), fie indirect, prin legături generate de alte site-uri. În prima situație se presupune că utilizatorul este deja familiarizat cu site-ul pe care îl accesează voluntar (site-ul companiei, al sălii de sport ori al instructorului), sau că l-a descoperit (urmând să fie sau nu interesat de acesta) prin intermediul motoarelor de căutare, în care acesta este înscris.

Cine oare nu a căutat un anume produs sau serviciu, ori chiar o informație, tastând cuvinte cheie în cunoscutele motoare de căutare Google sau Yahoo ? Și oare cine nu știe că cele mai vizitate sunt site-urile aflate în primele poziții de afișare ?

Prin indexarea paginilor web în motoarele de căutare, prin folosirea celebrelor cuvinte-cheie, companiile ce își doresc promovarea în mediul online pot fi sigure că utilizatorii interesați de produsele sau serviciilor lor vor ajunge în site-urile lor, urmare a legăturii stabilite în timpul unei simple căutări.

Concomitent, în practică multe sunt agențiile de publicitate care le oferă clienților și posibilitatea să-și informeze publicul fidel ori în devenire cu privire la paginile web pe care sunt afișate toate informațiile considerate de interes (legate de imagine, marcă, servicii, prezentare, produse) prin promovări active, ce implică și legături directe cu site-ul clientului.

De asemenea nu trebuie neglijată atenția și interesul unui consumator online deja familiarizat cu pagina web vizată. În ciuda faptului că aceasta poate cunoaște site-ul companiei/sălii de sport/instructorului, că este un client fidel, există o mare probabilitate ca acesta, în timp, să nu-l mai viziteze cu aceași periodicitate și frecvență, fie din cauza lipsei de noi informații, fie prin atragerea interesului de o altă companie/sală de sport, etc, ce promovează o publicitate mai eficientă ori mai agresivă.

Într-o continuă schimbare și dezvoltare, publicitatea dedicată fitness-ului în mediul online s-a adaptat cerințelor pieței, de la bannere, advertoriale, Direct Mail-uri si publicitate contextuală (principalele metode de propagarea mesajelor de tip publicitar) trecându-se treptat spre nivelul următor, cel al mesajelor video.

Și asta din cauza numărului imens de bannere ce sunt poziționate pe paginile principalelor reviste online romănești de specialitate, ce are ca efect exact fenomenul invers decât cel dorit, respectiv diminuarea semnificativă a atenției publicului (și nu stimularea acesteia).

Fenomenul de banner blindness, cum este definit de către specialiști, a implicat o reacție pe măsură din partea marilor agenții de publicitate, care în dorința de a preîntâmpina un blocaj online, au început distribuirea mesajelor prin intermediul clipurilor video.

Publicitatea tradițională versus publicitatea în mediul online

Pentru eficientizarea unei afaceri și realizarea unei campanii de publicitate în mediul online cât mai eficientă, agențiile de publicitate utilizează diverse tehnici și metode specifice, respectând regulile impuse de internet, care în unele situații sunt destul de stricte.

Spre deosebire de publicitatea tradițională, publicitatea în mediul online ne conferă posibilități mult mai vaste de promovarea unei afaceri, a unui serviciu, ori a unei idei, cu costuri ce se amortizează mult mai rapid.

Astfel, în cazul publicității tradiționale, spațiul folosit pentru promovare este unul destul de limitat, cu costuri deloc de neglijat și destul de restrâns. Din cauza costurilor, dar și a spațiului alocat publicității (câteva secunde la televiziune sau radio, ori câțiva zeci de centrimetri pătrați dintr-o revistă sau un ziar considerat de interes prin numărul de cititori) beneficiarul este constrâns să își expună serviciile/produsele ori imaginea într-un spațiu cât mai redus, cu repercursiuni asupra campaniei și implicit asupra afacerii sale.

În cazul publicității în mediul online, beneficiarul are posibilitatea de comunicare mult mai mare, spațiul fiind mult mai ieftin, dar și nelimitat. O pagina web bine concepută și structurată îi poate oferi zilnic, oricărui utilizator de internet, toate informațiile de care acesta are nevoie, de la prezentarea produselor sau serviciilor unei companii, la prețurile cele mai bune ori la calitatea și avantajele oferite de acestea.

Pe internet este mult mai puțin costisitor să le oferi consumatorilor tăi fideli și nu numai tot ceea ce îi interesează, în forme inedite (prin imagini și filmulețe atent selecționate ori concepute), cu prezentarea statisticilor relevante, cu prezentări speciale ce au menirea să le atragă interesul și să le capteze într-un mod ideal atenția.

Ca și spațiul, și timpul este destul de scump și limitat în cadrul publicității tradiționale, mesajele comunicate clienților fiind deseori concentrate la maxim (cu pierderea multor elemente de esență). De câte ori nu am auzit la radio ori la televiziune o voce (pusă pe o imagine, în cazul TV) care într-un ritm extrem de alert ne recomanda fie „…în caz de efecte adverse, consultați medicul sau farmacistul” fie „pentru sănătatea dumnevoastră consumați cât mai multe fructe și legume”.

Și tocmai din cauza timpului alocat publicității, timp care este foarte scump în publicitatea tradițională, agențiile de publicitate au creat imaginea firmelor sau a unor produse combinând mesajele vizuale cu textele.

În mediul online însă, la fel ca și în cazul spațiului, și timpul este nelimitat, consumatorul de publicitate putând petrece oricât în studierea unei oferte, în analizarea unor informații ori în consultarea diverselor studii cu caracter statistic publicate de către o companie. Este bine știut faptul că o comunicare ideală cu clienții se realizează în momentul în care aceștia sunt convinși să revină periodic pe pagina web a unei companii, și chiar să o recomande prietenilor, cunoștințelor, colegilor.

Și imaginea pe care o companie/persoană fizică și-o poate construi și dezvolta este una destul de limitată în publicitatea tradițională, publicului fiindu-i oferite informații secundare, pe fondul imaginilor statice sau în mișcare, completate uneori de lumini atent studiate ori de linii melodice.

Publicitatea online însă le oferă celor interesați posibilitatea de a-și concepe, dezvolta și întreține imaginea exact așa cum și-o doresc, imaginile fiind întotdeauna însoțite de informații semnificative, de esență.

Comunicarea în mediul online include și diverse scenarii de promovarea vânzărilor, informațiile fiind poziționate prin intermediul hipertextului. Astfel, consumatorii au posibilitatea destul de facilă de a accesa instant și succesiv diverse informații, în orice moment își doresc, fără a mai fi obligați să parcurgă tot conținutul comunicării pentru a afla exact ceea ce îi interesează.

În funcție de scopul urmărit și de publicul țintă vizat, comunicarea în mediul online îi poate oferi publicului exact informațiile de care acesta are nevoie pentru a subscrie ideii de publicitate.

Comunicarea cu clientul este și ea diferită în publicitatea online, comparativ cu cea tradițională. De câte ori nu am remarcat la radio, la TV, în ziare ori reviste un anunț privind un produs sau un serviciu care poate ne interesa în mod direct și special? Dar de câte ori am obținut din respectiva reclamă tot ceea ce ne interesa (variante de preț, conținut, posibilități de achiziționare, avantaje sau beneficii, termene de garanție, modalități de folosință)? De foarte puține ori, în marea majoritte a cazurilor fiind nevoie o informare suplimentară, cu alocare de timp, resurse și energie.

În mediul online însă publicitatea ne poate oferi cam tot ceea ce ne dorim, informațiile neprecizate sau absente putând fi descoperite cu ușurință fie pe pagina oficială a companiei producătoare, fie la o simplă căutare pe internet. Comunicarea este în acest fel mult mai simpla, mai facilă, mai ieftină și chiar mai plăcută, dacă e să luăm în calcul și evitarea contactului cu anumiți agenți de vânzări, dealeri ori reprezentanți nu întotdeauna foarte amabili sau dornici să ne ajute.

Spre deosebire de publicitatea obișnuită în fitness (realizată în media – televiziune sau edițiile print ale unui publicații de interes, care implică însă costuri deosebite) publicitatea online oferă un control mult mai eficient asupra investiției făcute, cu rezultate ce se vor resimți în foarte scurt timp, în comparație cu promovarea prin tehnicile speciale S.E.O., în principalele motoare de căutare, ale cărei rezultate sunt pe termen lung, și asta cu condiția ca optimizarea să fie una de calitate.

Pe lângă acestea, publicitatea online în domeniul dedicat fitness-ului conferă și alte avantaje, cum ar fi :

Targetare mai eficientă și de calitate – pe zone geografice, ore ori număr de afișări/utilizator

Interacțiuni cu potențialii clienți

Informații de natură diferită – prin intermediul bannerelor expandabile

Trebuie menționat faptul că publicitatea online nu trebuie achiziționată la întâmplare, ci după o studiere atentă a pieței, a modalităților de promovare puse la dispoziție de agențiile specializate (newletter, e-mail, pagini web), dar și după tipul site-ului web pe care urmează să fie cumpărată reclama (respectiv numărul și profilul vizitatorilor, bounce rate, etc).

Orice reclamă publicitară poate fi realizată avându-se în vedere:

Audiența țintă – Reclamă destinată consumatorilor sau destinată unor firme

Mijlocul folosit – Reclamă online, reclamă scrisă (in ziare, reviste, publicații diverse), reclamă outdoor, reclamă media (TV și radio) sau reclamă prin poșta

Scopul urmărit – Reclamă de produs (promovează un produs sau un serviciu) sau de non-produs (promovează o idee, un concept), reclamă de acțiune, reclamă de tip comercial (promovează servicii, bunuri sau idei cu scopul realizării unui profit) sau non-comercial, reclamă pentru conștientizare (se are în vedere construirea sau consolidarea imaginii unui serviciu sau produs, prin intermediul unui mesaj atent elaborat)

În ceea ce privește publicitatea online dedicată domeniului sportiv (și nu numai), aceasta poate fi achiziționată prin:

CPM (sau Cost Per Mille ori Cost per Impression) – publicitatea se cumpără pentru un anumit număr de afișări, respectiv 1 CPM reprezintă costul echivalent a o mie de afișări

CPC (Cost Per Click) – publicitatea se cumpără în funcție de numărul de click-uri date unei anumite reclame, indiferent că aceasta este de tip text, imagine sau animație. Cea mai cunoscută publicitate de acest tip este publicitatea oferită de cunoscutul motor de căutare Google – AdWords

CPA (sau Cost Per Action) – publicitatea este cumpărată în funcție de numărul acțiunilor prestabilite ce sunt generate de consumatorul online care o agreează. Indiferent că cumpără un produs sau un serviciu ori că va completa doar un formular online, plata pentru CPA se face în funcție de acțiunea consumatorului

CPL (Cost Per Lead) – este o publicitate derivată din CPA, ce include trimiterea in site-ul promovat a consumatorului care a dat click reclamei respective. Utilizatorul de internet se autentifică pe acest site, de unde poate cumpara un serviciu sau un produs. Din banii obținuți, un procent din valoarea tranzacției îi revine publisher-ului unde s-a realizat publicitatea

În acest moment, în țara noastră, marea majoritate a campaniilor publicitare online utilizează formate de tip standard, mult mai ineficiente comparativ cu formatele interactive rich media.

Ca grad de popularitate, pe poziția secundă se află campaniile bazate pe bannerele interstitiale (utilizate în 16,5% dintre campanii), locul al treilea fiind ocupat de bannerele video (6,45%).

În mediul online din România pot fi găsite numeroase site-uri de tip comercial, ce le oferă vizitatorilor diverse servicii online. Atent concepute, structurate și mai ales întreținute, acestea conțin numeroase informații utile unor anumite categorii de consumatori online, scopul acestora fiind unul pur comercial.

Cele mai căutate sunt site-urile sportive ce pot oferi multiple legături către diverse pagini considerate „cu greutate” (vezi „Gazeta sporturilor”, „Prosport”, blogul lui Cătălin Tolontan, etc), locul logo-urilor de început fiind luat treptat de celebrele bannere.

În ceea ce privesc renumitele bannere din publicitatea online, prin intermediul cărora se pot promova cel mai bine nu doar o sală de sport și servicile/promoțiile acesteia, ci și antrenorii/instructorii, se remarcă următoarele tipuri:

Tipul floating ad – pe măsură ce utilizatorul online derulează conținutul unei pagini web, bannerul floating ad se mișcă pe pagină concomitent cu aceasta

Tipul expanding ad – este un tip de banner publicitar care are capacitatea să își extindă automat dimensiunile, sau ca urmare a unei acțiuni a utilizatorului online (de exemplu trecerea cu mouse-ul peste reclama publicitară)

Tipul wallpaper ad – acest tip de banner modifica fundalul paginii web pe care este plasată, pe măsură ce aceasta este lecturată de utilizatorul online

Tipul trick banner – bannerul poartă această denumire din cauza mesajului de eroare sau a alertei pe care o afișează, el fiind asemenea unei ferestre prevăzută cu mai multe butoane

Tipul pop-up – acest tip de banner reprezintă o fereastră publicitară ce se suprapune peste pagina de internet ce a fost deschisa spre lecturare de către utilizatorul online

Tipul pop-under – bannerul este asemănător celui de tip pop-up, fereastra deschizându-se în spatele ferestrei afișată pe pagina principală, ea devenind vizibilă doar după ce aceasta este inchisă

Tipul video ad – este un tip de banner publicitar ce îi prezintă utilizatorului online mesaje publicitare realizate în format video, asemănătoare spoturilor publicitare întâlnite în televiziune

Publicitatea în mediul online este cu atât mai eficientă cu cât se reușeste crearea, plasarea, dar și exploatarea la maxim a acestor bannere, considerate cele mai populare în promovarea online.

Publicitatea în fitnees prin Google AdWords

Așa cum s-a precizat déjà în conținutul acestui capitol, comunicarea și promovarea sportivă în mediul online se poate face prin mai multe metode, cea mai accesibilă dintre acestea fiind prin Google AdWords. Principalul avantaj al Google AdWords îl reprezintă modul de afișare al reclamelor, în momentul în care potențialul client intenționează să achiziționeze un serviciu ori un produs promovat de compania ta.

Google, cea mai vastă rețea de publicitate din mediul online, atrage aproape 90% din numărul utilizatorilor de internet la nivel mondial, pe plan local 96% dintre internauții români apelând la acesta ori de câte ori au nevoie să găseasca/caute ceva.

Excelent targetat, cu adresabilitate mare în rândul diferitelor clase sociale, Google este motorul de căutare pe permite promovarea Google AdWords, cu poziționarea ideală a anunțurilor diverse din domeniul fitness-ului (fie deasupra, fie lângă rezultatele căutării), pe site-urile partenere de căutare și conținut, incluzând și bloguri ori alte produse, dar și prin Google Mail, afișând anunțurile publicitare în partea dreapta sau de sus a ecranului, după scanarea căsuție de e-mail, în funcție de conținut și pe baza cuvintelor cheie.

Comparativ cu alte modalități de comunicare și promovare online, campania prin Google este pe termen lung, iar costurile sunt mici, clientul plătind axact cât consumă (plata se realizează la cost/click, bugetul neconsumat putând fi raportat).

Avantajele oferite de Google Adwords sunt multiple:

Metoda de promovare este una cu indice ROI destul de mare (Return Of Investment )

Campania este destul de dinamică, ea putând fi optimizată oricând pentru obținerea unor rezultate deosebite, cu un buget minim

Rezultatele campaniei sunt vizibile în scurt timp

Audiența poate fi targetată cu ușutință, campania se adresează în mod direct utilizatorilor de internet interesați de produsele/serviciile oferite de clienți

Metoda este oricând cuantificabilă, putându-se verifica în orice moment numărul clienților generați paginii web. Impactul campaniei poate fi măsurat oricând, cu acces la numărul vizitatorilor, la paginile accesate, la serviciile/produsele de interes, dar și la statistici ce reflectă câți dintre aceștia s-au transformat din simplii vizitatori în clienți

Campania este afișată doar în momentul în care un potențial client își manifestă interesul, spre deosebire de alte metode de promovare

Metoda oferă posibilitatea analizării comportamentului vizitatorilor de pe pagina web, în funcție de informațiile furnizate putându-se modifica strategia de comunicare, cu implicații directe asupra clienților

Toate modificările realizate sunt imediat înregistrate de sistemul de căutare, orice înlocuiri, îmbunătățiri, suplimentări fiind preluate aproape instantaneu de Google

Metoda oferă un control total asupra bugetului aplicat campaniei, care poate fi stopată oricând.

Plata se realizează doar în momentul ăn care un utilizator de internet ajunge pe pagina web prin intermediul reclamei, plătindu-se numai pentru persoanele strict interesate de serviciile sau produsele afișate/promovate pe aceasta

Publicul țintă

Eficacitatea unei campanii prin Google AdWords depinde în mare măsură și de alegerea cuvintelor cheie, ca și de desemnarea paginilor web pe care vor fi afișate anunțurile.

Alegerea cuvintelor cheie (precum fitness, sport, sală de sport, antrenamente, etc) se realizează ținându-se cont de natura domeniului (în speță, fitness-ul), dar și de legăturile cu pagina web, cuvintele fiind regăsite pe site-urile partenere, în funcție de necesitate.

Un rol împortant în comunicare îl are și alegerea categoriei site-ului pe care să se realizeze promovarea (topics), cele considerate neinteresante din punct de vedere al performanței în atragerea de vizitatori fiind excluse din schema de promovare (respectiv nu se recomandă promovarea fitness-ului pe un site cultural sau pe unul dedicat cultelor).

Google AdWords – promovarea online prin bannere

Promovarea online prin bannere este una dintre cele mai folosite metode în publicitatea în sport, prin intermediul acesteia putându-se evidenția un brand, un produs, un serviciu, o imagine. Bannerele, ce sunt create pentru comunicarea în mediul online, se distribuie/difuzează pe toate site-urile partenere Google, astfel putându-se direcționa cu ușurință, pe orice pagină web, utilizatoriilor de internet ce sunt interesați de un anumit produs, serviciu ori imagine.

Bannerele, care sunt promovate prin metoda Google AdWords, pot fi animate sau nu, ori bannere de tip flash, poziționarea acestora în cadrul site-urile partenere Google făcându-se în funcție de formate:

Bannere mobile leaderboard- 320 x 50 – ce sunt disponibile doar pentru imagini care nu sunt animate

Bannere large leaderboard: 970 x 90

Bannere leaderboard: 728 x 90

Bannere large rectangle: 336 x 280

Bannere half-page: 300 x 600

Bannere inline rectangle: 300 x 250

Bannere square: 250 x 250

Bannere small square: 200 x 200

Bannere wide skyscraper: 160 x 600

Bannere skyscraper: 120 x 600 

Cei care își doresc o expunere cât mai mare, trebuie să folosească cât mai multe formate de bannere, cele mai utilizate, care se crează și rapid și nici nu costă atât de mult, fiind:

Bannerele leaderboard: 728 x 90.

Bannerele inline rectangle: 300 x 250

Bannerele wide skyscraper: 160 x 600

Promovarea prin bannere pe Google este în strânsă dependență cu dimensiunea fișierelor, aceasta crescând de la 50 la 150 KB, modificare bine venită pentru toți cei care sunt adepții promovării prin bannere gen flash, cu o durată a animației limitată, respectiv mai mică de 30 de secunde.

Strategii pentru bannerele online

Eficiența unei campanii în mediul online este influențată în mare măsură și de bannerele prin care aceasta se realizează. Performanța poate fi determinată și de:

Mesajul bannerului – Trebuie să fie cât mai clar și reprezentativ, să va poată evidenția în fata concurenței. Cum bannerul este de cele mai multe ori afișat pe pagini web saturate de informații, mesajul este indicat să fie cât mai simplu, dar foarte interesant, pentru a atrage atenția și interesul vizitatorilor. Bannerele compexe, incărcate, atrag rate scăzute de click, internauții refuzând să lectureze mesaje complicate sau lungi. Textul conținut de banner nu trebuie să fie nici el foarte complex, acest lucru determinându-l pe utilizatorul de internet să dea click și să ajungă în pagina web promovată pentru a afla mai multe amănunte. În text trebuie menționate și mesaje tipice, de acțiune, dar și cele de îndrumare a utilizatorului către serviciul promovat.

Designul bannerului – Este foarte importantă alegerea corectă a lățimii și înălțimii unui banner, vizibilitatea acestuia pe o pagină web depinzând foarte mult de format. Și dimensiunea este importantă, bannerele mari afectând timpul de încărcare al paginilor, timp în care vizitatorul s-ar putea plictisi și ar renunța la interesul manifestat inițial. De asemenea, la conceperea designului unui banner trebuie să se țină cont și de imaginile folosite în acesta, ele trebuind să completeze și nu să dubleze bannerul din punct de vedere al informației. În plus, eficiența unui banner poate fi influențată și de animații (maxim 5 slide-uri) care nu trebuie să fie exagerate și nici să depășească 15 secunde (se pierde interesul vizitatorului), Sunetul poate avea și el un rol, cu condiția implementării soluției de accesare la comanda utilizatorului, și nu automat. Modul de alegere al culorilor, poziționarea logo-ului, diverse elemente de design – pot și ele contribui la eficiența unei campanii, cu condiția ca acestea să fie în strînsă concordanță cu imaginea generală privind marca produsului ori serviciului promovat.

Dimensiunile bannerului – Dimensiunile standard sunt stabilite de IAB (Internet Advertising Bureau), un biroul compus din 500 de companii de media (reprezintă peste 80% din advertisingul online din SUA), fondat în anul 1996 la New York. Cele mai folosite dimensiuni pentru bannerele online sunt cele ce au 728 x 90, 468 x 60, 160 x 600, 120 x 600 și 300 x 250 pixeli, integrarea lor in cadrul unui design al paginii web având rolul de a maximiza rezultatele campaniilor de promovare. Cea mai mare rată de click (CTR) – de 0,37 % este realizată de bannerul rectangle cu dimensiunea de 300 x 250 pixeli, el obținând în medie cu peste 75% mai multe clickuri decât alte bannere de alte dimensiuni.

Poziționarea bannerului – este de asemenea importantă pentru succesul unei campanii, ea depinzând de layout-ul paginii web ce va găzdui reclama. Vizitatorii unui site au deseori tendința să filtreze pagina, fără a derula până la finalul acesteia, motiv pentru care cea mai bună vizualizare o au bannerele amplasate în cadrul central, în zona denumită “above the fold“. De asemenea, cele mai bune rezultate pot fi obținute de bannerele plasate atât în zona de sus a paginii web, cât și în cea de conținut. Bannerul amplasat direct pe linia de vizualizare a vizitatorilor (pe partea centrală, unde sunt afișate informațiile de conținut) are o vizualizare cât mai bună, cât și marginea din stânga a paginii web, unde de multe ori este plasat meniul site-ului. Urmează marginea din dreapta sus a paginii, de unde bannerul poate fi remarcat fără derulare, cu specificarea că marea majoritate a vizitatorilor tind să citească de la stânga la dreapta. O zonă mai puțin bună pentru amplasarea unui banner este headerul (deasupra meniului principal), asupra căruia utilizatorii de internet nu poposesc multă vreme (ei fiind agresați de această amplasare), ca și footerul și părțile laterale amplasate în partea de jos a unei pagini web.

BIBLIOGRAFIE

Autori români:

Ș. Damian, Superfit – Esențialul în fitness și culturism, București, Editura Corint, 2006

F. Rusu, Note de curs – Fitness, multiplicat, Cluj-Napoca, UBB, 2008

I. Veghes, Publicitatea online, curs, Universitatea Bucuresti, 2008

Autori străini :

Lee Hopkins, Social Media: The New Business Communication Landscape, Londra, Ark Group, 2009

Mark Warschauer, Online Communication,The Cambridge guide to teaching English to speakers of other languages, R. Carter & D. Nunan, Cambridge, Cambridge University Press, 2001